光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

網站建設項目計劃書篇一

現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務（e-commerce）交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。

作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，***數碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網絡來結盟***數碼產品有限公司。

二、企業電子商務網站的服務對象

（1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。

按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經濟欠發達西部地區需求較少。

按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。

（2）企業內部人員也是網站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。

三、企業電子商務網站的目標

（1）幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“***數碼產品有限公司的新形象。對于一個以數碼產品銷售為主的`大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

（2)充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

（3)通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

四、企業電子商務網站的主要內容

設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在***數碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程；做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***數碼產品有限公司的全系列服務。

五、網站整體結構

1、網站的導航系統

網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在制作上采用asp動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問***數碼產品有限公司網站。

4、主要欄目

（1）關于***數碼產品有限公司

本欄目采用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的了解，使***數碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將***數碼產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。

（2）企業榮譽

本欄目采用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以采用圖片加文字的表現手法。

（3）企業動態

本欄目為動態，其主要內容就是及時發布出***數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。

（4）產品介紹

本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站采用產品展示系統來管理產品。這樣，產品信息的發布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。

（５）信息反饋

信息反饋采用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發送反饋信息。

（６）留言板

本欄目提供了一個公共的信息發布平臺，適用于作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流；在internet上儲存留言資料，方便查閱。

六、網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

七、網站后期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將***數碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意！

網站建設項目計劃書篇二

1、幫助我公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示，打造“馬鞍山易高車用能源有限公司”新形象。

2、充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道，介紹本行業國內外發展的最新信息和技術成果，推廣國內外先進經驗。

3、為企業和客戶提供網上開放平臺，增進系統內外信息互通、經驗交流，配合企業的精神文明建設，增加客戶的美譽度，提高企業員工的凝聚力。

網站的整體規劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證企業網站在增加欄目后不會破壞網站的'整體結構。后臺數據庫的設計具有高度的擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類別的增、刪、修改。

在具體實施方案上我們將采用“整體設計、分步實施”的方法，即先完成網頁的整體設計、版面制作、（內部）試運行，及時解決使用過程中出現的問題和困難，逐步適應我公司業務管理的實際需求，為以后全面推廣奠定堅實的基礎。

首頁

第一層欄目

第二層欄目

一、走進易高

1、成長經歷

展示公司基本情況

2、公司大事記

3、資質認證

4、公司榮譽

5、公司概況

二、企業資訊

公司新聞

展示公司最新動態、行業最新動態

行業新聞

三、企業文化

展示公司企業文化建設

四、政策法規

讓用戶了解相關cng常識

五、常見問題解答

對常見的問題進行解說和解答

六、聯系我們

提供企業的聯系信息，方便訪問者與企業聯系及投訴。

七、論壇

與客戶實時交流，了解客戶心聲

八、浮動模塊

主要在網站首頁漂浮，發布最新消息（例如場站停氣、車輛排隊信息等）

三、網站建設前期費用預算：

網站建設及相關設備配置約3000元，

英文國際域名，網站備案投入費用約500元

虛擬空間（500兆），維護等費用預算為800元

后期網站維護1000元/年

網站建設項目計劃書篇三

網絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利于企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，并且根據權威機構統計預測：20xx年全球互聯網用戶已超過5億。到20xx年將達到15億；中國20xx年互聯網直接收入為8億美元；到達20xx年全球商業的一半將在網上進行。互聯網正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰。

網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位于企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足于對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的`交互、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。

1.1客戶現狀

我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們 才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個窗口。

1.2 客戶理想中的企業網站

全面樹立企業網上形象

通過網站吸引更多的準客戶

為現有客戶提供更好的服務

建立產品展示訂購系統

建立動態發布項目信息

保持領先的市場地位；

建立完善的網上服務與跟蹤系統

2.1 企業網站定位

我們將把建設的網站定位于：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳

該定位的具體含義為：

1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地；

2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。

2.2 網站內容規劃

本次建設的網站主要內容規劃如下：

2.2.1網站首頁

網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規劃的內容有：

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站

企業郵箱入口

全文搜索工具

在線調查

企業形象flash

友情連接

網站流量統計分析

2.2.2 公司簡介

公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風范。其主要包括以下小欄目

公司簡介

經營理念

發展戰略

企業風采

2.2.3新聞動態發布系統

最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、消息等。通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解。此欄目，可讓客戶在線實時管理，發布新聞，刪除新聞，更改等公司快迅

圖片新聞

2.2.4產品實時發布系統與在線訂購系統

產品類型、型號分類、詳細內容

與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統

產品發布實時更新

在線招商，合作代理

2.2.5企業留言系統

美觀，大方，與網站風格天成一體。無需注冊，有回復。 通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

發布留言

查看留言

2.2.6服務信息

通過后臺發布，所有服務的其本信息，呈現在網站"服務信息"欄目里。

通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息。

2.2.7人才中心

目前很多企業都利用公司網站平臺發布招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。誠聘英才欄目主要設置以下內容：

員工風采

在線招聘

毛遂自薦

2.2.8聯系我們

公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。

獨領行業巨頭的氣勢。

2.2.9 網站技術標準

首頁flash動畫嚴格控制在100k之內，保證56秒鐘能完成下載

網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下；

需建設數據庫的資料及時輸入數據庫，親保證數據能被正確調用；

搜索引擎登錄在網站建設竣工后三個工作日完成；

網站服務器完全穩定，加入防壞客攻擊系統，確保網站抵制病毒、壞客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素（如電信局停電、chinanet傳輸中斷等等）；

企業級電子郵件系統能正常收發

頁面準時上傳

網頁設計制作明細表

項目內容

網站首頁設計創意普通標準 形象頁是網站的歡迎頁面， 包含了網站名稱、企業標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素，是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面，主要通過flash動畫展示。

網站建設項目計劃書篇四

制作人：經濟學第六小組

時間：二０xx年五月二十日

目錄

第一章執行總結

1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

第二章市場分析

2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市場營銷

3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

3.2.廣告策略??????????????????????..4

3.人員推廣????????????????????????4

4.定價策略??????????????????????..4

5.營銷策略????????????????????????4

第四章風險控制

4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

4.3退出機制???????????????????????5

第五章 財務預算

6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理組織

7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

7.3組織、協作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

第一章執行總結

1.產品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。

2產品品種規劃： 2.1換客:通過這一網站平臺交換閑置不用的東西。

2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發布學校最新動態。 學生自主信息：發布學生信息或活動信息。 兼職信息：發布兼職信息。

便民廣告：發布學校周邊地區商家信息。

3競爭優勢：3.1總體而言：網上創業是一種應用互聯網技術的新的創

業方式。網絡有其獨特的優勢;首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。

再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網絡頁面上展

示成千上萬種商品的圖片。最后，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜索技

術的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數

據庫，提供個性化的服務，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿

意度，建立良好、長遠的客戶關系。

3.2服務具體而言：3.2.1換客：根據調查結果表明：學生有很多的閑置物品（尤

其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學生愿意通過

“換客”嘗試交換。而與網絡上的換客網不同，校內交

換并不存在誠信問題與安全隱患，是實現校友間交流的

良好平臺。

3.2.2 學校官方信息;就調查結果來看，70%人都認為學校網站有信息不足與詳

細程度低的的問題，而我們可與廣播站等學校機構根據情況挑

選學生最關注的信息發布，彌補校網的缺點。

3.2.3 學生自主信息：根據調查結果，31%的人關注學生自主信息，而有72%

的人需要發布信息。主要為失物招領與社團活動的宣傳。

在網上發布失物招領可以長期保存，并且易于搜索，比廣

播等更易為人所了解。并且可以更詳細全面長期的宣傳學

校社團活動。

3.2.4 兼職信息：根據調查31%的人關注兼職信息，與學生自主信息同樣受到

關注，網上發布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到

處奔波。

3.2.5便民廣告：根據調：36%的學生愿意了解便民廣告，但一個好的平臺可

以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活

動具有極好的'指導作用，假以時日定會有很多校友會接受的。

第二章市場分析

1.顧客群體：社區網站中換客及學生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學院的廣大在

校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

2.支付能力:換客及信息的發布對學生來說費用很低，有相當的能力支付。而便民廣告由

商家為其發布的廣告支付，依據廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

足夠的能力支付。

3.競爭分析：就廣告而言：網絡發布有以下優勢;

1、覆蓋面廣，觀眾數目龐大，有最廣闊的傳播范圍。

2、不受時間限制，廣告效果持久。

3、方式靈活，互動性強。

4、可以分類檢索，廣告針對性強。

5、制作簡捷，廣告費用低。

6、可以準確的統計受眾數量。

雖然社區網站不完全具有以上優勢，但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性，這是競爭的最大優勢所在。

第三章 市場營銷方案

1.產品策略

依據產品分析和市場調查的結果顯示：

1. 本項目所經營的產品屬于網絡經濟產品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，

是一種時間競爭占主導的經濟。

2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

的人關注兼職信息并通過網絡獲取信息。

3.為商家的廣告服務策略如下：據調查只有八分之一的商家愿意在此類網上發布廣告。

原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區別，并且不愿

承擔廣告費。如：小餐館

二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

三：加盟店，不需廣告。如：避風塘。

四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿然嘗試。 對策：

一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5d電影院，旅游業。

二：面向一些大的商場或超市。

三：面對一些優惠打折的商家。

網站建設項目計劃書篇五

目錄

第一章執行總結

1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2

第二章市場分析

2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市場營銷

3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

3.2.廣告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

3.人員推廣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.定價策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

5.營銷策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

第四章風險控制

4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

4.3退出機制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第五章 財務預算

6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理組織

7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

7.3組織、協作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

附件：

1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

第一章執行總結

1.產品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。

2產品品種規劃： 2.1換客:通過這一網站平臺交換閑置不用的東西。

2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發布學校最新動態。 學生自主信息：發布學生信息或活動信息。

兼職信息：發布兼職信息。

便民廣告：發布學校周邊地區商家信息。

3競爭優勢：

網上創業是一種應用互聯網技術的新的創業方式。網絡有其獨特的優勢;

首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。再次，不受店面空間的制約，

只要經營者有能力，就可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最

后，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜索技術的便利性，很容易地搜集客

戶信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數據庫，提供個性化的服務，從

而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠的客戶

關系。

第二章市場分析

1.顧客群體：社區網站中

換客及學生自主信息一部分初期只瞄準石家莊信息工程職業學

院的廣大在校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

2.支付能力:換客及信息的發布對學生來說費用很低，有相當的.能力支付。而便民廣告由

商家為其發布的廣告支付，依據廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

足夠的能力支付。

3.競爭分析：就廣告而言：網絡發布有以下優勢;

1、覆蓋面廣，觀眾數目龐大，有最廣闊的傳播范圍。

2、不受時間限制，廣告效果持久。

3、方式靈活，互動性強。

4、可以分類檢索，廣告針對性強。

5、制作簡捷，廣告費用低。

6、可以準確的統計受眾數量。

雖然社區網站不完全具有以上優勢，但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性，這是競爭的最大優勢所在。

第三章 市場營銷方案

1.產品策略

依據產品分析和市場調查的結果顯示：

1. 本項目所經營的產品屬于網絡經濟產品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導的經濟。

2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

的人關注兼職信息并通過網絡獲取信息。

3.為商家的廣告服務策略如下：據調查只有八分之一的商家愿意在此類網上發布廣告。

原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區別，并且不愿

承擔廣告費。如：小餐館

二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

三：加盟店，不需廣告。

四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿然嘗試。 對策：

一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5d電影院，旅游業。

二：面向一些大的商場或超市。

三：面對一些優惠打折的商家。

四：加大宣傳力度，推廣網站廣告。

五：對少部分有支付意愿的商家給予特權，給他們靠前的宣傳版面。更精致顯眼的裝飾，

而對不愿意支付的商家我們也給他們免費打廣告，吸引商家。

六：以在校大學生為第一目標群體，面向本校大學生推廣產品。

七：以學校為根據地，以換客為基礎，向其他領域輻射。

依據調查的結果，我們制定出以下策略:

1. 舉辦“有獎征集活動”面向全校征集建議，擴大網站知名度。

2. 制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發布宣傳。

3. 利用校園廣播進行宣傳。

4. 與學校一些社團進行聯系，合作宣傳。

3.人員推廣：

1. 在每年新生接待時面向大一新生推廣網站，以幫助其更好地了解學校，同時擴大網站影

響力。

2. 在每年假期前夕發布兼職信息，為想要在假期工作的學生提供有用的信息。

4.定價策略：

1. 換客實施會員制，每個會員每月收取會費。

2. 對于非會員人員，發布每條信息每條收取2元。獲取信息免費。

3. 對于社團及長期客戶的可以簽訂合作協議，或可依據情況按年收費。

5.營銷策略：

1. 注重網站的維護，及時更新網站信息。吸引更多的人發布信息，擴大網站的涵蓋范圍。

2. 注意維護網站的信譽，對于可疑信息進行核實或警告。

3. 注重留意消費者的需求變化，及時調整網站的經營策略。

第四章風險控制

1.技術風險：一：網絡服務的相關技術不配套、不成熟，技術創新所需要的相應設施、

設備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到網絡技術的適用性、

先進性、完整性、可行性和可靠性，從而產生技術性風險。

二：非計算機專業的學生，對網絡服務技術方面不精通。

措施：一：補充知識，提高計算機能力。

二：邀請計算機專業學生參與。

三：招聘精通計算機技術人員。

2.管理風險：管理經驗不足，管理素質不足。

措施：一：加強交流，實現知識共享和信息交流互補。

二：多讀關于管理方面的書籍，補充理論知識。

競爭風險：網站自身具有啟動資金少，邊際成本低的特點，使其進入門檻較低，行業競爭較為激烈。追求壟斷的實質也是由于其邊際成本低，易于引起價格戰并最終導致整個行業的蕭條。而且目前此類網站的數目也越來越多。

3.推出機制

為了保障投資方的收益，當企業發展到一定程度的時候，投資方資金將會逐步退出。 退出時間：為了保障投資方的收益，同時為了保障網站的正常運轉。退出時間在網站

運營后兩年。

退出方式：

一般支付：

一、網站以自身營業額為基礎，按照事先的協議支付投資方一定金額資金。

二、網站以自身的市值支付一定量數額的股本。

資金清算：

如果網站經營不善，被迫進行清算。企業將依法清算并盡量減少各方

損失。

一、我們將轉移電腦及服務器并將所得資金按一定比例支付給投資方。

二、我們將轉移未到期的店面，將所得資金支付給投資方。

第五章 財務預算

1.網站運營財務預算