在一段時間內，通過對所經歷的事情和所學的知識的整理，可以得出有益的心得體會。接下來是小編為大家準備的心得體會參考，希望能夠給大家的寫作帶來一些啟迪。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇一
成功是每個人的追求，是人生的重要目標之一。然而，成功不是一蹴而就的，需要經過辛勤的付出和不斷的努力。在我多年的奮斗和成長中，我積累了一些成功的經驗和心得體會。下面我將從目標設定、堅持努力、積極思維、與他人合作以及不斷學習五個方面來分享我關于成功的經驗心得。
首先，目標設定是取得成功的關鍵。在我追求成功的過程中，我始終堅持為自己設定明確的目標。具體目標可以使我有明確的方向，不會在迷茫中盲目奮斗。而且，明確的目標可以激發我的動力和熱情，使我有持之以恒的決心去追求。例如，在我大學期間，我設定了完成學術課程并參與社團活動的目標，因此我付出了更多的努力去學習和參與各種活動，最終取得了豐碩的成果。
其次，堅持努力是成功的必備條件。成功絕非一蹴而就的，需要付出大量的努力和持久的堅持。在我個人經歷中，我發現只要我堅持不懈地付出努力，就能夠逐漸接近成功并取得成績。例如，我曾經參與過一個團隊項目，在進行過程中遇到了許多困難和障礙。但是，我沒有放棄，而是與團隊成員共同努力，不斷調整策略和方案，最終取得了項目的成功。
第三，積極的思維是成功的關鍵。積極的思維方式能夠提高我們的自信和樂觀情緒，從而推動我們邁向成功。在我個人經驗中，我發現當我以積極的態度對待困難時，我的創造力和解決問題的能力得到了提高。相反，當我過度擔心和消極思考時，我往往無法集中注意力，不能有效地應對挑戰。因此，我時刻保持積極的思維，相信自己能夠克服困難并獲得成功。
第四，與他人合作是取得成功的重要因素。團隊合作不僅能夠將個人的力量最大化，還能夠借助他人的智慧和經驗來解決問題。在我個人經驗中，我意識到與他人合作能夠使我更好地理解不同的觀點和思考方式，從而提高我的創造力和解決問題的能力。此外，通過與他人分享成功和失敗的經驗，我可以從中吸取教訓，不斷成長和發展。
最后，不斷學習是取得成功的重要途徑。在快速發展的社會中，只有不斷學習并更新自己的知識和技能，才能跟上時代的步伐。我個人將學習視為一種習慣，不僅在課堂上不斷學習，還通過閱讀書籍、參加培訓和與專家交流等方式不斷豐富自己的知識儲備。通過不斷學習，我擴大了自己的視野，增強了自己的競爭力，為成功奠定了堅實的基礎。
綜上所述，成功需要目標設定、堅持努力、積極思維、與他人合作以及不斷學習等方面的支持。通過我的實踐和體會，我深刻理解了這些方面的重要性，并個人獲得了一些成功。然而，成功并不是一個終點，而是一個持續追求的過程。我相信只要我保持對成功的激情和追求，堅持努力，我將能夠在未來的人生中取得更大的成功。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇二
在我們每個人的生命中，都會有一些不同的經驗和體會，這些經驗和體會可能來自于我們的學習、工作、人際交往、家庭生活等方面，它們都是我們成長和成為更好的自己的重要組成部分。在這篇文章中，我想分享一些我自己的經驗和體會，希望能夠對其他人起到一些啟示和幫助。
第二段：個人成長方面的經驗和體會。
在我的成長過程中，我始終堅信一個信念：每一次失敗和挫折都是一次寶貴的經驗和教訓。通過深刻地反思和總結，我學會了從每一次挫折中汲取力量，不斷地成長和進步。同時，我也認識到了自己的弱點和不足，意識到了不斷學習和提升的重要性。這樣的思維方式使我更加堅強和自信，讓我在生活中面對不同的挑戰和難題時更有勇氣和智慧。
第三段：職場發展方面的經驗和體會。
在職場上，我深深地明白了領導力的重要性。一個優秀的領導者需要具備的是開放和包容的心態、溝通和協作的能力、堅定和果斷的決策力等等。在自己成為一個領導者的過程中，我學會了傾聽和理解下屬的需求和意愿；學會了相信團隊，讓每個人都有機會展示自己的才華；學會了在面對難題和挑戰時果斷地做出決策，不斷地優化和創新。
第四段：人際交往方面的經驗和體會。
在日常的人際交往中，我學到了如何保持自己的情緒和態度穩定，如何提高自己的溝通和表達能力，如何更好地理解和尊重他人。深入交流和理解他人的想法和觀點，可以幫助我們更好的建立和維護關系。同時，對比和換位思考也是增進理解和信任的重要手段。
通過自己多年的經驗和體會的總結，我發現只有不斷地學習和成長才能更好地適應和應對生活中的不同情況和挑戰。同時，更加開放、包容、理解和尊重他人的價值觀和想法也是建立良好人際關系的關鍵。最后，我認為對自己的信念和價值觀的堅守和追求，也是成為更好的自己的重要保證。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇三
第一段：引言(100字)。
現代社會中，健康和美麗成為人們追求的標準之一。減肥成為許多人的共同目標，然而真正成功的減肥卻并不容易。經過漫長的試驗和探索，我終于找到了一些有效的減肥經驗和心得體會。在本文中，我將分享這些經驗和體會，希望能夠給正在減肥的人以啟示和鼓勵。
第二段：制定合理的減肥計劃(200字)。
成功的減肥首先需要制定一個合理的減肥計劃。在制定計劃時，我們要考慮到自己的身體狀況、工作和生活的具體情況。不能盲目地追求速度，而要注重方法的科學性和可持續性。在減肥計劃中，我推薦采取健康飲食和適當的運動相結合的方式。控制飲食，盡量選擇低熱量、高營養的食物，避免暴飲暴食。同時，適度運動能夠增加代謝，幫助燃燒多余的脂肪。
第三段：保持良好的生活習慣(200字)。
良好的生活習慣是減肥成功的關鍵之一。我們應該保持充足的睡眠，每天保證7-8小時的睡眠時間，充分休息有助于提高身體的代謝率。此外，要選擇健康的飲食模式，不吃垃圾食品和高糖高脂食物，盡量少食多餐，并合理安排飲食結構。此外，適當的護膚和保濕也是必不可少的。減肥過程中，皮膚可能會出現干燥、粗糙等問題，我們要注重對皮膚的保養，保持良好的膚質。
第四段：心態調整與社會支持(300字)。
減肥是一個長期的過程，期間我們可能會面臨各種困難和挑戰。因此，我們要不斷調整自己的心態，保持積極向上的心態面對困難。在減肥過程中，不可避免地會有低谷期出現，這時候我們可以找到一些支持的來源，比如與身邊的朋友和家人交流，尋求他們的理解和支持。此外，加入減肥群體，和經歷類似困擾的人一起分享和交流經驗，互相鼓勵和監督也是很有幫助的。
第五段：總結和展望(200字)。
通過自身的減肥經驗和體會，我深刻的認識到減肥不僅僅是身體的變化，更是一種生活方式的改變。成功的減肥需要我們制定合理的計劃，培養良好的生活習慣，保持良好的心態并獲得社會的支持。減肥不僅僅是身體上的變化，更是精神和心理上的提升。因此，我們要堅持下去，相信自己的能力，相信一個更好的自己的出現。我希望通過我的經驗和體會，能夠給正在減肥的人們一些幫助和鼓勵，一起努力，實現減肥的目標。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇四
第一段：引言（介紹成功的概念和重要性）。
成功是每個人都向往的目標，它意味著個體在實現自己的目標和追求時取得了可喜的成果。然而，成功并非是一蹴而就的，它需要我們付出艱辛的努力和持之以恒的耐心。在奮斗的過程中，我們會遇到各種挫折和困難，但只要我們能總結經驗教訓，懂得衡量成敗的價值，成功總能與我們同行。
第二段：恪守目標和規劃的重要性。
成功的第一步是確立明確的目標和制定合理的規劃。通過設定目標，我們可以明確自己的方向，更好地集中精力與資源去實現它。規劃則為我們提供了實現目標的路線圖，讓我們能夠高效地分解任務，并按照計劃有條不紊地進行。當然，在執行的過程中也要不斷回顧和調整自己的計劃，從而更好地適應變化的環境和需要。
第三段：堅持與耐心的力量。
成功需要堅持不懈和毅力的支持。人生的道路永遠不會一帆風順，反復的起伏和挑戰時刻都在考驗我們的意志力和耐心。只有堅持不懈地努力，充滿耐心地等待，我們才有可能獲得成功。正如一位名人所說：“成功是99%的失敗和1%的堅持”。
第四段：經驗總結和反思的價值。
成功不僅要有耐心，還要能夠總結經驗教訓并進行反思。在實踐過程中遇到的挫折和失敗都是我們取得成功的寶貴財富。通過對錯誤和失敗的分析，我們可以發現問題的根源，并找到解決問題的方法和策略。只有通過不斷地反思和總結，我們的經驗才能得到積累和提高，從而更好地適應未來的挑戰。
第五段：成功的定義和價值。
成功不僅僅是金錢和地位的象征，它更多地關乎內心的滿足和成就感。成功的定義因人而異，對于某些人來說可能意味著創業成功，對于另一些人來說可能意味著家庭和睦。無論成功的定義如何，重要的是我們能夠根據自己的價值觀和人生目標追求自己的成功。并且，在成功的過程中，我們應該注重與他人的分享和幫助，以更深刻的方式感受到成功的快樂。
成功總結心得體會是一個良性循環的過程，只要我們能夠始終保持學習和進步的心態，成功將伴隨著我們的成長。不論是在學業、工作還是個人生活中，成功總結心得體會都是我們不斷進步的關鍵。相信自己的潛力，堅持追求目標，持之以恒，成功必將屬于我們。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇五
成功，對于每個人來說都有不同的定義和解讀。對于有些人來說，成功意味著實現自己的目標和夢想；而對于另一些人來說，成功可能意味著在事業上取得突破和成就。無論怎樣定義成功，取得成功都需要付出努力和具備一些關鍵的經驗和技巧。在我多年的經歷中，我積累了一些成功的經驗心得體會，分享給大家。
首先，成功需要明確的目標和計劃。沒有目標和計劃，就像是在迷路一樣，不知道自己要去哪里。明確的目標能夠給我們一種方向和動力去努力奮斗。我還記得在我最初的工作中，我沒有明確的目標和計劃，每天工作都是迷茫的，不知道自己是否在正確的道路上。直到有一天，我決定給自己設定目標。我開始制定長期和短期的工作目標，并制定了具體的計劃來實現這些目標。這讓我意識到追求成功的道路上，目標和計劃是多么重要。
其次，成功需要積極的態度和意志力。成功往往不是一帆風順的，途中會有許多挫折和困難。只有擁有積極的態度和堅定的意志力，才能戰勝這些困難，走向成功的道路。在我過去的經歷中，我遇到了許多挑戰和困難，但我從不輕言放棄。每當我遇到困難時，我會告訴自己，“成功需要時間和努力，我一定能夠克服這些困難。”這種積極的態度和堅定的意志力讓我戰勝了一個又一個的挑戰，最終取得了成功。
第三，成功需要不斷地學習和提升自己。成功是一個不斷進步的過程，只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的環境中脫穎而出。在我職業生涯的早期，我發現只有充實自己的知識和技能，才能在激烈的工作競爭中占據優勢。因此，我開始積極地參加培訓課程和學習新的技能。我還利用業余時間閱讀相關的書籍和文章，不斷擴大自己的知識面。通過持續的學習和提升，我不斷提高了自己的能力，并在工作中取得了良好的成績。
第四，成功需要良好的人際關系和溝通技巧。在現代社會，幾乎所有的工作都需要與他人進行合作和溝通。良好的人際關系和溝通技巧可以幫助我們更好地與他人合作，解決問題和達成共識。在我工作的過程中，我發現與同事和上司建立良好的關系非常重要。通過積極主動地與他們交流和合作，我建立了許多有益的合作關系，得到了他們的認可和支持。同時，我也注重發展自己的溝通技巧，學會傾聽和表達自己的觀點，以便更好地與他人進行溝通和合作。
最后，成功需要堅持和奉獻。成功往往是一個漫長而艱辛的過程，需要我們堅持不懈地付出努力。同時，成功也需要我們奉獻和回饋社會。在我個人的經驗中，我發現那些樂于助人和奉獻的人往往比其他人更容易獲得成功。因此，我始終堅持為他人提供幫助和支持，無論是在工作中還是在生活中。這不僅能夠幫助他人，還能夠提升自己的人際關系和獲得他人的尊重和認可。
綜上所述，成功需要明確的目標和計劃，積極的態度和意志力，不斷學習和提升自己，良好的人際關系和溝通技巧，以及堅持和奉獻的精神。這些經驗心得體會是我多年經歷的總結，也是每個人在追求成功時應該堅持的原則。希望大家能夠從中找到啟示和借鑒，走上屬于自己的成功之路。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇六
經驗心得體會總結作為一篇文章，需要我們集中表述自己的教育實踐體驗和感悟，分享我們在實踐中所經歷和領悟到的人生感悟和教育心得。這篇文章不僅可以用于作為教育實踐總結，也可以對我們將來的教育教學工作進行指導和借鑒。
第二段：教育教學實踐體驗總結。
關于教育教學實踐體驗總結，我想說的是，我們在教學活動中，多以教師的身份出現，但是我們也同樣需要扮演起學生的角色，體驗學生的學習情況，這樣才能更好地關注學生的需求。我們作為教師希望傳遞的是知識和實踐技能，不過更為重要的是要讓學生能夠理解這些，且在他們的生活中得到應用。
第三段：教育教學體會和反思。
在實踐中，對于學生的學習成效反應我們的教育教學水平，教育教學體會與反思可以幫助我們發現教學中的問題，進一步尋找解決問題的方法。作為教師，我們要不斷地反思自己的教學方法，促進自己的個人成長，同時聽取學生的意見和提出改進建議，來更好地支持學生的學習。
第四段：教育心得和感悟。
關于教育心得和感悟，我覺得最重要的就是不要忘記課程的意義。我們教育的意義是讓學生成為能夠為社會做出貢獻的人，我們所創造的環境應該能夠幫助學生充分發揮自己的才能，使他們成為有用的人。同時也要注重學生本體的培養，讓他們在成長的過程中兼顧知識與人格，做到學以致用，將所學應用到生活中去。
第五段：結束語。
教育教學實踐體驗總結和教育心得和感悟的結合，可以很好地總結自己的教育教學工作，進而指導自身的發展和工作實踐。回顧自己在教育教學中遇到的困難和經驗，再去思考自己現在的工作方向，不斷查漏補缺，就能夠更加狠切地提高自身水平，也能夠更加有效地幫助學生，助力學生更好地發展和自身成長。同時，這些經驗心得也為我們提供了更多理論和實踐的交融，對于未來的教育教學實踐有著深遠的指導意義。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇七
如果說學習，對于有一定文化水平的人來講，這并不困難，難的是學以致用，經常會發現，有些直銷人員在會場，參加培訓的時候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實踐中，還沒說兩句就被打回原形。
如果說抗壓能力，這個問題也不大，可以從兼職開始做起，這樣就不能讓心慌意亂。
如果說口才和能力，口才可以聯系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠和謙虛以及堅持，在與人溝通中，要將真誠放在首位。
那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實很簡單，就是持續地開發陌生人，并且在這過程中，不斷總結經驗。
一些公司中，大師級別的任務，都是在不斷地開發陌生的人群，開發陌生的市場。
直銷人員在向顧客推銷的時候，很多都會帶著防備的心里，根據有經驗的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。
但是，事實上，國內外很多的一流企業家，都是從一個推銷員做起的，就好比李嘉誠、張朝陽等。
推銷是整個世界所需要的，如果一個事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內直銷，等到遇到時，就會遺憾終身了。
簡言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;
傳統行業是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時也要也怨別人，因為在直銷的世界里，只要你付出行動了，你就能成功!
一、 成功銷售是個系統的過程
很多銷售人從事銷售數年無甚成就原地踏步，一些人剛入銷售行當卻如魚得水游刃有余。
有經驗的人士知道，商務銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規律性因素，偶然性因素是運氣，規律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業程度、細節把握、價格、產品質量、售后服務等一系列扎實有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統性”越發重要，從客戶信息收集、引導溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經過扎實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。
”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準目標客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數據庫：向目標顧客群定向發送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關注;
行業信息：政府部門資料、行業組織資料、企業黃頁、工商企業目錄、雜志、互聯網等、客戶發布的消息等等。
國際國內的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二)、 網絡群體
通過行業論壇/qq群認識朋友;
三)、 業內人士互換
結識像和自己同行業的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。
所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環節就是要設法找到你要找的關鍵人。
如何找到關鍵人呢，經常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。
若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉接時，這樣你可以多試，一直打到她轉接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關鍵人?有決定權，有歸口事務管轄權。
如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯絡
要與潛在客戶建立關系，首先需要聯絡上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預約。
一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產品、應付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現的各種情況而盡可能地做好準備。
(2)要向客戶提出面談請求;
五、注意選擇合適的電聯時間，具體選擇聯絡的時間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。
此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準備工作
再者準備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業宣傳片、產品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎信息的推介?還是從客戶了解到其預算、相關公司內部人員的設置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時如何與客戶有效溝通
個人認為，現代商務活動的復雜多變，有效商務溝通——是現代商人能否成功的關鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的'問題。
然而溝通已是一門學問，人家“學院派”早已將銷售溝通納入現代應用科學——“商務溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學生和聽眾;
讓客戶出任一名導師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進業務員，在陌生拜訪時對企業規模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業影像名片”服務。
所謂“企業影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎上的短片。
在拜訪客戶的時候在短時間內讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業規模、形式介紹時候的麻煩。
八、 科學的管理你的客戶
如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實上，針對已開發的客戶，在經過一次或若干次的拜訪后可根據各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。
a級，最近可能達成交易的目的;
b級，不久的將來可能達成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯絡，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關信息。
與客戶保持長久的聯絡。
當你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇八
在2020年初，新型冠狀病毒肆虐全球，給各國人民的生活和經濟帶來了嚴重影響。然而，中國采取果斷有力的措施，通過全面封鎖、大規模檢測、嚴格隔離等手段，成功控制了疫情的蔓延，贏得了寶貴的時間。在這場抗疫的斗爭中，中國積累了寶貴的經驗，得出了許多寶貴的心得體會。
首先，高效的領導與調度是中國抗疫成功的關鍵。在疫情初期，中國政府迅速建立了中央領導機制，并派出專家組和醫務人員到一線指導抗疫工作。各級政府高度重視疫情的嚴重性，并采取了果斷有力的行動。全國范圍內啟動了建設臨時醫院和隔離區的工作，確保了疫情的有效控制和防止交叉感染。這種高效的領導與調度，為疫情的控制打下了堅實的基礎。
其次，全面封鎖和嚴格隔離是中國抗疫的成功經驗之一。為了遏制疫情的傳播，中國采取了封城措施，并實施了嚴格的居家隔離政策。這使得病毒無處可逃，有效減少了人員流動，降低了感染的風險。此外，中國還大規模進行了核酸檢測，并將陽性者進行隔離，避免了潛在的傳播。封鎖與隔離措施的全面執行，不僅有效遏制了病毒傳播，還消除了人們的恐慌和焦慮情緒，為全面復工復產奠定了基礎。
第三，科學的信息發布和大眾的參與是中國抗疫成功的關鍵。中國政府及時發布疫情信息，向公眾傳遞正確的知識和防控指南，增強了民眾的自我防護意識。同時，政府傾聽民眾的意見和訴求，積極采納有效建議，增加了公眾的參與感和信任度。這種科學的信息發布和大眾的參與，有效地減少了謠言和虛假信息的傳播，增強了社會的團結和抵抗疫情的能力。
第四，強大的醫療保障體系是中國抗疫成功的關鍵。中國政府投入了大量資源用于醫療設備的采購和醫療人員的培訓。同時，鼓勵社會各界捐贈物資，支持醫療機構的抗疫工作。這種全社會的參與和支持，保障了醫療服務的有效供給，加快了病毒檢測和治療的速度，提高了患者的治愈率和存活率。
最后，經驗的總結與分享是中國抗疫成功的關鍵。中國政府組織專家對抗疫過程進行了深入研究和總結，制定了詳細的應對方案和指導意見。此外，中國積極與世界衛生組織等機構分享了抗疫經驗，提供了援助和支持給其他國家。這種經驗的總結和分享，為全球抗疫提供了寶貴的參考和借鑒，不斷擴大國際合作，共同應對全球公共衛生挑戰。
總之，中國抗疫成功經驗的心得體會是多方面的。高效的領導與調度、全面封鎖和嚴格隔離、科學的信息發布和大眾的參與、強大的醫療保障體系、經驗的總結與分享，這些都是中國抗疫成功的關鍵因素。這次抗疫使中國社會得到了更加緊密的凝聚，也為中國積累了寶貴的經驗，為未來的突發公共衛生事件提供了有力的支持和借鑒。同時，中國也將始終堅持全球抗疫合作，為建設人類衛生健康共同體做出貢獻。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇九
炒股是老行業。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機股、電視機股,今天流行的是電腦股、網絡股。每種股票的興起都代表了新的行業和人類文明的進步。在這千變萬化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運動規律。和百年前甚至更早時期的先輩一樣,現代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。
幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經驗寫下了一條條的家訓——想在這行生存和成功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因為人性不會改變。
華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數。令我驚奇的是,華爾街在近半個世紀已沒有出現新的“家訓”。有人出了些新的規則,仔細讀之,只不過用新文字把老的家訓重述而已,換湯不換藥。
第一節華爾街的家訓。
要把所有的華爾街家訓都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強說愁”。我在這里將實踐中證明最為重要的規矩整理出來。這些規矩已由我的實際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
止損,止損,止損!
我不知道該怎樣強調這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個字,這是炒股行的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。
分散風險。
做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發財,那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。你有十次好運,第十一次好運不見得會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險,不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市,同時牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。新手的錯誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國“財不入急門”的古訓,在這行真可以說是字字璣珠。
避免買太多股票。
問問自己能記住幾個電話號碼?普通人是100個,你呢?手頭股票太多時,產生的結果就是注意力分散,失去對單獨股票的感覺。我一直強調,你必須隨時具備股票運動是否正常的感覺,在此基礎上才有可能控制進出場的時機。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯誤,因為注意力將因此分散。將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經驗的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
有疑問的時候,離場!
這是條很容易明白但很不容易做到的規則。很多時候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。此時,你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。當你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。專業賭徒決不會在這時把賭注留在臺面上。
別讓“專業賭徒”四字嚇壞你,每個生意人其實都是專業賭徒。你在學習成為炒股專家,對自己的要求要高一些。這時出現另一問題。炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當我擁有某只股票的時候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了。”我自己有同樣的問題,我的處理方式就是只留下一點股票,如100股。如果虧了,我就將它當成買藥的錢,權當我買了貼讓注意力集中的藥。
忘掉你的入場價。
坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學費,要你忘掉進價是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經驗,明天都應該會升。如果經驗告訴你這只股票的運動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價位進價有什么關系?之所以難以忘掉進價,這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關。如果這只股票的價位已較你的進價為高,你脫手會很容易,因為你已賺了便宜。若低的話,你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個“理由”再懶一會兒。朋友,“再懶一會”的價錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進價吧!這樣你就能專注于正確的時間做正確的事。
別頻繁交易。
我開始專職炒股的時候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結果我為此付出了巨額的學費。
當經驗累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機會的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價是每次出入場的手續費。除了手續費之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力。可以這么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機會是騙人的。頻繁交易常常是因為枯燥無聊。頻繁交易不僅損失手續費,同時使交易的質量降低。
不要向下攤平。
犯了錯,不是老老實實地認錯,重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進價降低,希望股票小有反彈就能挽回損失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產的捷徑。英國的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補上20xx股?再跌到25美元,你準備怎么辦?還往不往下攤?結果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發生的事則誰也說不清!如果永遠不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續炒股。假如幸運地市場給你一個解套的機會,你會馬上套現把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學費畢不了業的學股人。
不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰果,適當加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰果,適當加注,否則即刻止損離場,另尋機會。讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實很簡單。
也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現已破產)?對炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢時,任何點都是好的入場點,碰巧你一入場,股票開始正常下調,在下調結束回頭的時候,你可以考慮再進點股,就算進價較你第一次進價為低也沒有關系。這樣做的思想基礎不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經驗莫談。新手們謹請記住：不要向下攤平!
別讓利潤變成虧損。
這條規矩的意思是這樣的：你10元一股進了1000股,現股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤。這時要定好止損價,價格應在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會明白當股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會覺得自己太愚蠢了!任何時候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯了什么!把止損點定在11元,賣掉時算算還賺到錢,這和在9元時不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要務：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
有些讀者會問：股價是12元,把止損點定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數錢時更開心嗎?說得是不錯,但實際上不能這么做。股票波動一毛錢的時間有時不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機會了。把止損點定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。
跟著股市走,別跟朋友走!
這條規矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進了什么股票?我想跟你進點”。每次聽完我都覺得好笑,因為它總讓我想起三個瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時候,那時他們走的路一定是最通暢的。
朋友,下點功夫,研究股票的過動規律,學著選擇買點和賣點。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
該賣股票的時候,要當機立斷,千萬別遲疑!
我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號),股數2千,進價17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
這是四年前的記錄,我已記不清當時的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點定在21.50,當股票以23.50跌到21.50的時候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時采取行動。在11月2日的時候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤,現倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
股票波動從來花樣百出,它在跌的時候,總會不時給你個小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準備割肉放棄時,它又來個小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經過幾個這樣的來回,變成了大損失。這就是已學會“止損”的股友還會虧大錢的原因。
止損的概念不要只體現在你的本金上,也要包括利在內。10元買進1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場價,當股票跌到這點時,不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。
別將“股價很低了”當成買的理由,也別將“股價很高了”當成賣的理由!
我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價很低了,花了5000美元進了1000股。現在的牌價是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠不知股票會跌到多低!”因為人是很健忘的。
我發覺新手們特別喜歡買低價股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價股。這低價是指股票從高價跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習慣引伸到股票,自然而然地找“減價股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內在原因,你用什么斷定它不會繼續往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。當然要是股票從40美元跌到10美元,現在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
一位新手在發現他買進的股票升了時,會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價很高了”當成賣的理由,你永遠不知股票會升多高。只要股票的升勢正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!
定好計劃,按既定方針辦。
入股時,認清你的風險和回報各是什么。若市場未按你預定的軌道運行時怎樣應變?最好寫下應變的策略。特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進貨,升到15元,止損點就定在13.50元,沒什么價錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時就堅決賣出,不要猶豫,雖然我強調在這行最好不要預定獲利點,但你如果有這樣的計劃,就照做。股票行的方法實際上沒有什么對或錯,關鍵是你需要找到適合自己風險承受力的方法,且堅決按照這個方法去做。隨著經驗的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉了一圈,你似乎還在原位,但其實你已經高了一層。方法可以修改,也必須隨著經驗的積累而修改,重要的是在任何時候,都必須有個方法且用它來指導你的行動。
新手們最易犯的錯誤之一就是缺少計劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進。買進后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學著定好自己的計劃。股票學校的學費是很貴的。
市場從來不會錯,你自己的想法常常是錯的。
多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈。”我朋友來問股票,都會一條條列出他們的分析,最后認定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對錯,通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。
華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點名,名聲就重于一切,他們認為股票要升,不升怎么辦?結論自然是市場錯了,市場還未體驗到這只股票的價值。結果是專家們一個個從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計劃,一有不對即刻認錯,這才是股市的長存之道。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇十
董明珠是中國家電行業的傳奇人物。她在格力電器擔任總裁期間，將公司從一個小廠發展成為中國最大的家電生產企業之一。董明珠的成功經驗對于我們每個人都有著深刻的啟示和體會。下面我將介紹董明珠的成功經驗，并分享我的心得體會。
第二段：創新思維。
董明珠始終堅持創新思維。她敢于突破傳統束縛，提出了許多前所未有的創新想法，比如“制造定制化空調”、“建設自動化工廠”等等。這些想法都需要大膽的嘗試和實踐，但這正是董明珠的成功所在。我認為，創新思維是非常重要的，它能夠幫助我們更好地應對挑戰和機遇，開創更加美好的未來。
第三段：對工作的熱情。
董明珠對工作充滿熱情和激情。她始終將工作放在第一位，全身心地投入其中，不斷追求卓越。她的敬業精神和事業心不僅帶動了公司整體的發展，也激發了員工內心的積極性和熱情。我從她身上學到了對工作的熱愛和奉獻精神。只有深深熱愛工作，才能在工作中不斷進步和成長。
第四段：越挫越勇。
董明珠從來不畏懼困難和失敗。她在經營格力電器的過程中，遇到了無數困難和挑戰，但她總是越挫越勇，保持奮發向前的狀態。她的勇氣和堅韌讓我深受啟發。挫敗和失敗是每個人成長道路上無法避免的，我們因此不能放棄，只有勇往直前，才能打敗失敗，走向成功。
第五段：對生活的熱愛。
最后，董明珠熱愛生活、享受生活。她在工作之余，喜歡旅行、運動、看書等等。她懂得把握生活中的美好時光，不斷充實自己。我從她身上學到了人生的態度和智慧。成功的人生不應該只有工作，還應該有充實的生活。我們需要珍惜每一天，把握每一個機會，讓生命更精彩。
結論：
總的來說，董明珠是一個成功的代表，她的成功經驗值得我們深思和借鑒，相信只要我們堅持不懈，勇于創新，全身心地奉獻于工作，就一定能夠實現自己的人生價值，迎來屬于自己的成功。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇十一
董明珠作為中國家電行業的女性代表，她的成功不僅僅表現在她所領導的格力電器公司發展壯大，更在于她個人的價值觀和處事方式。在她的成功經驗中，我們能夠領悟到許多有價值的心得體會。本文將探討董明珠所展現出的成功要素及對我們的啟示。
一、堅持信念、直面挑戰。
2013年，空調市場低迷，格力的銷售業績出現了下滑。在此時，董明珠做出了“冬奧會戰略”，計劃在2022年北京冬奧會上成為合作伙伴。這個戰略遭到外界質疑，但她仍堅持信念。最終，隨著北京成功獲得冬奧會舉辦權，格力成為了唯一一家獲得冬奧會比賽器材合作權的中國企業。董明珠的努力和信念收到了最好的回報。
對我們而言，董明珠的成功向我們展現了一個道理：要堅定自己的信念，勇敢地承擔挑戰。在面對外部壓力時，我們更應該保持一顆冷靜、果敢的心態，深信自己的能力和實力。
二、注重企業文化建設。
董明珠非常注重格力公司文化的建設。她提出了“平衡人與利益、人與人之間、在人與產品之間建立一個完美的平衡”的企業理念，并將其貫穿于企業的日常管理中，形成了極具影響力的格力文化。她更是借助企業文化來提派人才、激勵員工、形成團隊和管理公司。在董明珠所倡導的文化下，格力成為了一個擁有強大凝聚力和向心力的公司，穩步發展并在市場中占有一席之地。
我們應該從中學習到，企業文化建設是一個重要的因素。注重企業文化建設，不僅能夠塑造良好的內部管理環境，激發員工的工作熱情，更能夠以不斷提升企業形象和聲譽，吸引消費者，贏取市場。
三、以人為本，注重員工價值。
董明珠注重同事交流與溝通，始終將員工視為企業的根基。她倡導“企業是大家的，挑戰是我們的”的理念，充分認識到了員工作為公司的重要組成部分。為此，她積極培養員工，讓更多有能力、有責任心的人成為企業中流砥柱，并多方面激勵員工的積極性和創造力。正是因為她重視員工的付出，培養出了一批才華橫溢的年輕人，為格力公司奠定了堅實的基礎。
我們可以看出，以人為本、重視員工價值的管理方式，是公司永續經營、持續發展的源泉。公司能夠提供有價值的工作，并讓員工在工作中獲得成長與收獲，才是企業發展的動力。
四、追求產品質量卓越。
董明珠認為產品質量是企業立足和強健的基礎。為了提高產品質量，她注重公司研發能力的建設和創新，每年都投入巨額的資金進行產品研究，放棄了只追求市場份額的盈利模式。2013年以來，格力的研發費用一直占七分之一的營業收入，2016年達到了129.3億元，在業內名列前茅，成為品質最優秀的制冷空調企業之一。
董明珠對品質的追求啟示我們，只有將品質放在重要位置，并將研發持續地投入，才有可能讓公司產品更有競爭力，獲得市場的認可，從而實現長遠的發展。
五、守正創新，不斷進取。
格力從無到有，從小變大，從一線城市向全國乃至全球擴張，是在最激烈的市場競爭中逐漸嶄露頭角。要取得這樣的進步，不僅需要守正廉潔，更需要不斷創新，并把創新發展作為公司持續發展的驅動力，從而面對市場變化，逐漸發展壯大。董明珠也一直堅定她的追求，追求卓越表現，也是一個不斷進取的過程。
守正創新，不斷進取是企業發展不可缺少的因素。企業需要認清市場和客戶的需求，不斷創新技術，創新模式，走可持續發展之路，才能不斷進步，取得更大的成功。
總之，董明珠的成功經驗告訴我們，成功需要堅定的信念、全力以赴的努力，注重企業文化建設、員工價值，以及產品質量卓越和不斷創新的能力，這些都是成功的重要因素。通過這些成功要素，董明珠通過自己的努力打造出了一個穩步發展的公司，也是一個值得我們去學習的榜樣。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇十二
炒股就是從事股票的買賣活動。炒股的核心內容就是通過證券市場的買入與賣出之間的股價差額，獲取利潤。下面就由本站小編為大家推薦炒股成功的經驗總結的范文，歡迎閱讀。
炒股是老行業。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機股、電視機股,今天流行的是電腦股、網絡股。每種股票的興起都代表了新的行業和人類文明的進步。在這千變萬化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運動規律。和百年前甚至更早時期的先輩一樣,現代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。
幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經驗寫下了一條條的家訓——想在這行生存和成功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因為人性不會改變。
華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的。
格言。
警句如恒河沙數。令我驚奇的是,華爾街在近半個世紀已沒有出現新的“家訓”。有人出了些新的規則,仔細讀之,只不過用新文字把老的家訓重述而已,換湯不換藥。
第一節華爾街的家訓。
要把所有的華爾街家訓都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強說愁”。我在這里將實踐中證明最為重要的規矩整理出來。這些規矩已由我的實際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
止損,止損,止損!
我不知道該怎樣強調這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個字,這是炒股行的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。
分散風險。
做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發財,那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。你有十次好運,第十一次好運不見得會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險,不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市,同時牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。新手的錯誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國“財不入急門”的古訓,在這行真可以說是字字璣珠。
避免買太多股票。
問問自己能記住幾個電話號碼?普通人是100個,你呢?手頭股票太多時,產生的結果就是注意力分散,失去對單獨股票的感覺。我一直強調,你必須隨時具備股票運動是否正常的感覺,在此基礎上才有可能控制進出場的時機。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯誤,因為注意力將因此分散。將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經驗的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
有疑問的時候,離場!
這是條很容易明白但很不容易做到的規則。很多時候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。此時,你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。當你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。專業賭徒決不會在這時把賭注留在臺面上。
別讓“專業賭徒”四字嚇壞你,每個生意人其實都是專業賭徒。你在學習成為炒股專家,對自己的要求要高一些。這時出現另一問題。炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當我擁有某只股票的時候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了。”我自己有同樣的問題,我的處理方式就是只留下一點股票,如100股。如果虧了,我就將它當成買藥的錢,權當我買了貼讓注意力集中的藥。
忘掉你的入場價。
坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學費,要你忘掉進價是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經驗,明天都應該會升。如果經驗告訴你這只股票的運動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價位進價有什么關系?之所以難以忘掉進價,這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關。如果這只股票的價位已較你的進價為高,你脫手會很容易,因為你已賺了便宜。若低的話,你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個“理由”再懶一會兒。朋友,“再懶一會”的價錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進價吧!這樣你就能專注于正確的時間做正確的事。
別頻繁交易。
我開始專職炒股的時候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結果我為此付出了巨額的學費。
當經驗累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機會的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價是每次出入場的手續費。除了手續費之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力。可以這么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機會是騙人的。頻繁交易常常是因為枯燥無聊。頻繁交易不僅損失手續費,同時使交易的質量降低。
不要向下攤平。
犯了錯,不是老老實實地認錯,重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進價降低,希望股票小有反彈就能挽回損失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產的捷徑。英國的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補上20xx股?再跌到25美元,你準備怎么辦?還往不往下攤?結果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發生的事則誰也說不清!如果永遠不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續炒股。假如幸運地市場給你一個解套的機會,你會馬上套現把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學費畢不了業的學股人。
不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰果,適當加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰果,適當加注,否則即刻止損離場,另尋機會。讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實很簡單。
也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現已破產)?對炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢時,任何點都是好的入場點,碰巧你一入場,股票開始正常下調,在下調結束回頭的時候,你可以考慮再進點股,就算進價較你第一次進價為低也沒有關系。這樣做的思想基礎不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經驗莫談。新手們謹請記住：不要向下攤平!
別讓利潤變成虧損。
這條規矩的意思是這樣的：你10元一股進了1000股,現股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤。這時要定好止損價,價格應在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會明白當股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會覺得自己太愚蠢了!任何時候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯了什么!把止損點定在11元,賣掉時算算還賺到錢,這和在9元時不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要務：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
有些讀者會問：股價是12元,把止損點定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數錢時更開心嗎?說得是不錯,但實際上不能這么做。股票波動一毛錢的時間有時不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機會了。把止損點定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。
跟著股市走,別跟朋友走!
這條規矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進了什么股票?我想跟你進點”。每次聽完我都覺得好笑,因為它總讓我想起三個瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時候,那時他們走的路一定是最通暢的。
朋友,下點功夫,研究股票的過動規律,學著選擇買點和賣點。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
該賣股票的時候,要當機立斷,千萬別遲疑!
我在1994年11月2日的炒股。
日記。
上有這樣一句話：xinc(股票交易符號),股數2千,進價17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
這是四年前的記錄,我已記不清當時的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點定在21.50,當股票以23.50跌到21.50的時候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時采取行動。在11月2日的時候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤,現倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
股票波動從來花樣百出,它在跌的時候,總會不時給你個小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準備割肉放棄時,它又來個小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經過幾個這樣的來回,變成了大損失。這就是已學會“止損”的股友還會虧大錢的原因。
止損的概念不要只體現在你的本金上,也要包括利在內。10元買進1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場價,當股票跌到這點時,不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。
別將“股價很低了”當成買的理由,也別將“股價很高了”當成賣的理由!
我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價很低了,花了5000美元進了1000股。現在的牌價是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠不知股票會跌到多低!”因為人是很健忘的。
我發覺新手們特別喜歡買低價股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價股。這低價是指股票從高價跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習慣引伸到股票,自然而然地找“減價股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內在原因,你用什么斷定它不會繼續往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。當然要是股票從40美元跌到10美元,現在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
一位新手在發現他買進的股票升了時,會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價很高了”當成賣的理由,你永遠不知股票會升多高。只要股票的升勢正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!
定好計劃,按既定方針辦。
入股時,認清你的風險和回報各是什么。若市場未按你預定的軌道運行時怎樣應變?最好寫下應變的策略。特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進貨,升到15元,止損點就定在13.50元,沒什么價錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時就堅決賣出,不要猶豫,雖然我強調在這行最好不要預定獲利點,但你如果有這樣的計劃,就照做。股票行的方法實際上沒有什么對或錯,關鍵是你需要找到適合自己風險承受力的方法,且堅決按照這個方法去做。隨著經驗的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉了一圈,你似乎還在原位,但其實你已經高了一層。方法可以修改,也必須隨著經驗的積累而修改,重要的是在任何時候,都必須有個方法且用它來指導你的行動。
新手們最易犯的錯誤之一就是缺少計劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進。買進后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學著定好自己的計劃。股票學校的學費是很貴的。
市場從來不會錯,你自己的想法常常是錯的。
多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈。”我朋友來問股票,都會一條條列出他們的分析,最后認定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對錯,通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。
華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點名,名聲就重于一切,他們認為股票要升,不升怎么辦?結論自然是市場錯了,市場還未體驗到這只股票的價值。結果是專家們一個個從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計劃,一有不對即刻認錯,這才是股市的長存之道。
在我學股的歷程中,我最希望的是知道我已經學到什么地步。當我達到什么地步的時候,才可以認為已經畢業。當然,畢業并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識在這行生存。就數學而言,小學的內容從加減開始,中學的數學包括幾何代數。你很清楚你的數學知識已經達到了幾年級的水平。學股有沒有這樣的級別之分呢?答案是”有”。
第一階段可以稱蠻干階段。
這段的特點是自己沒有什么主意,買時不知為何買股票,賣時也不知為何賣。買賣的決定完全由他人或自己的一時沖動所左右。比如某某股評家推薦買這只股票,他認為這只股票最少還會升10點等等。賣時也沒有章法,覺得有錢賺就可以賣了。在這時期是決不何止損的。
我有位親戚,他從未炒過股票,有一天他聽我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過錯：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時才可以脫手。虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說出了新股民的心聲。這本書讀到這里,讀者也應能明白為何帶有這樣心態的股民不可能在股市不斷賺到錢。
新股民有兩個顯著的特點：一,不貪;二,不怕。
“不貪”：他們只要有一點利潤就趕快賣股獲利。”我昨天10元價進了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢。”只要股票的價錢升到他們的買價之上,身上的每根神經都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。
“不怕”：假如不幸10元一股進的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說。””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。”虧錢時他們不怕,他們決不愿虧小錢。挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無法從這個階段畢業。問問你自己有這樣的心態嗎?如果有的話,你學股的道路還很漫長。你還處在原始階段。
摸索階段。
我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運的是,我居然在這階段賺到錢,使我對自己的悟性有極大的信心。或許這就是初始者的好運。這段時間我開始大量閱讀有關炒股的書籍。我知道這樣蠻干是不對的,我開始試驗”截短虧損,讓利潤奔跑”。首先我學習止損,我首先給自己定個規矩,只要股票從我的買價跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數目,股票常常一碰我的止損價就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。我明白1美元的止損不對,我便開始把止損點放大,由1美元加到10%,最后加到20%。這段時間持續了兩三年。結果還是不行。舉例說,30美元的股票,我將止損點定在27美元,股票升到35元,我就將止損點定在31.50美元。實驗的結果,我買賣的次數少了,但我常常是虧錢時在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場。這樣虧時虧3美元,賺時只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。
情況并不完全如此。當股價從30美元跌到28美元時,我總是把止損點下移,有時移到26或25美元。我給自己定10%的止損,在實際中的損失常超出10%的數目。我知道這樣做不對,但我忍不住。我怕股價一碰到27美元就反彈。這樣的事情發生過很多次。當股票升時,我通常沒有困難在進價之上賣股。如35美元的股票跌到32美元,我不會將31.50美元的止損價往下移,因為我已有1.5美元的利潤。
最慘的是這段時間,我試過專用基礎分析來炒股,研究股票的盈利及公司資產值,研究成本收益比率,你想得到的指標我全試過。結果還是不賺錢。我試過用技術分析來炒股,找最低點,找最高點,結果不斷以”止損”收場。止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。止損把我止怕了。我還試過各種電腦的計算指標,如平均線、威廉%、macd等等,沒有一樣有效。結果總是不斷地在止損。好不容易偶爾賺次錢,也常因為止損點定的太低,沒賺多少。這段時間我不僅將蠻干階段幸運地賺到的錢全賠了進去,還虧了一些老本。就是說我不僅白干了三年,還虧了本。
別忘了,這段時間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過,就是賺不到錢。我也將華爾街的各種各樣的家訓讀到能倒背的地步,在實際中似乎它們完全無效。你可以想像我是多么的彷徨。
花了近四年的時間,什么也沒有得到,虧了老本,換來一大堆經驗。如果離行另謀他就,這些經驗一錢不值,你可以想像我是多不甘心。期貨炒賣是極特殊的行業,它不注重基礎分析,你說日元或黃豆應定什么價?它極其注重技術分析,其中特別重要的是走勢和阻力線及支撐線的要領。把這些概念放回股票,我突然感覺股票運動其實有跡可循!我突然間覺得有靈光在腦海中閃耀。
讓我先在這里停一下。因為上述的階段可以稱為學股的摸索階段。你如果還處在蠻干階段,這本書講的一切對你可能太深,你還不明白我在講什么。你如果正在摸索階段,你開始明白這本書。
摸索階段的特點是你已多多少少明白炒股的行規。你知道要止損,要讓利潤奔跑,但你還不清楚止損應怎么止。你用10%或20%等機械的方法定止損點。有時你能辦到,有時你又想方法不去止損。讓利潤奔跑時你不知應讓它跑多遠,你不知怎么判定獲利點。各種各樣炒股的規則有時有效,有時無效,你還不知怎樣有選擇地應用它們。看到蠻干的炒手,你已知道他們在蠻干,你知道不能那么干。你自己有時賺到錢,有時虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。你還沒有有系統的買點和賣點,這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評人看好那只股,你還在用自己的直覺加上”應該不會錯”的理由來買賣股票。這些描述合適你嗎?如果對的話,你還在摸索階段。
體驗風險階段。
摸索階段的下一步是體驗風險階段。有時這兩個階段是同時進行的。遺憾的是,體驗風險階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會明白什么叫風險,你也還不可能畢業。只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時候,你才會真正地反思炒股為什么會有這些行規。也就是在這個時候,行規的意思變得很清楚。有了這個經歷,再去讀讀第三章第二節”資金管理(怎樣在股市下注)”的內容,你就真正明白我在談什么了。
我每次賺了大錢,隨即常常來一次虧大錢,因為每次賺了大錢,都讓我自己覺得自己”懂了”。這樣的經歷重復了好多次。這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺得”會游泳的人。那些知道自己不會游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會淹死。
如果虧大錢的經歷發生在你的蠻干階段,我對你深表同情。但如果你確確實實有了幾年的炒股經驗,對研究股票及其運動規律下過苦功,這時虧大錢常常是你大成之前的最后考驗,請千萬不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產經歷。其中包括本書中提到的利物莫和巴魯克。在忍無可忍的時候,請再忍一忍。
久賭必贏階段。
現在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。
一個可行的計劃,不能憑空想像,它必須有理有據。“理”就是數學的概率,如果你每次下注的贏面超過50%,而且你只下本金的小部分,不會為幾次壞運氣就剃光頭,從長期而言你是勝定了。道理和開賭場一樣。“據”在于你知道怎樣找臨界點,在長期的觀察和實踐過程中,你知道這些點是出入場的關鍵點,在這些點操作,你的贏面超出50%,再加上應用“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,贏時贏大的,虧時虧小的,你的獲勝概率其實遠遠超出了50%。
到久賭必贏階段,你不應對虧錢和賺錢有任何情緒上的波動。你對止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結果。你不再將勝負放在心上,你只注重在正確的時間,做正確的事情。你知道利潤會隨之而來。
有些人認為股票的運動是可以預知的,有些說是不可以預知的。這兩點都不對,股票游戲是概率的游戲,沒有百分之百這回事。只有隨著經驗的增加,你才可能將預測股票運動的正確率從50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,到頭來可能還是白忙一場。
到這個地步,你不再執著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問題。股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。這只股票本身的走勢怎么樣?如果正處在升勢,你買股的獲勝概率增加了。這只股票的運動用你的經驗判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來評估它們的功用。
你知道股票運動在短期必受大戶的影響。某著名股評人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點,在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評人可能和某大戶聯手,想推高股價,但現在只是推高的開始,你買入應還有段升高的路好走,獲勝概率較大。如果這只股票已暴升了很多,股評人還來這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時買股就沒有什么贏面。同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權威”。
這時候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動計劃去重復賺錢的經歷,你也清楚為什么會虧錢,你已學會跌時止損,虧錢不再成為心理負擔。因為你知道虧掉的錢很快就能賺回來,到了這個地步,你知道你已能夠以炒股為生了。
你會不會就此發大財,那要看運氣。第七章“抓住大機會”講述了這樣的機會及怎樣抓住它。這樣的機會可遇不可求,結果只有由上帝決定。祝你好運,也希望你祝我好運。
炒股的知識是否到此為止?答案自然是“否”。炒家利物莫說他炒股四十年,每天都能從股市學到新東西。華爾街有個說法：“你如果能在股市熬十年,你應能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經驗將極有借鑒的價值;如果熬了三十年,那么你退休的時候,定然是極其富有的人。”每個循環,炒股人的規則還是那些,但你對這些規則會有更深的體會。你會找到更多的例外,你會區分在不同的環境怎樣實施不同的規則。
我在這里粗略地將學股分成蠻干階段、摸索階段、體驗風險階段和久賭必贏階段。不算我業余炒股的經驗,這四個階段花了我近六年的時間。我研究過很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經歷是相似的。能到久賭必贏的階段是學炒股的里程碑。到了這個階段,你就能在這行待下去,等待大機會。假如運氣好,被你抓到幾個大機會,你便從炒手升格為炒家。
你可以就我的描述估計一下自己現在處于什么階段,還要多久才能畢業。你如果有一定的悟性及對人性的認識,克服人性中的弱點不需花很多時間,因為你很清楚什么是需要做到的,你只要盡力照做就可以了。最花時間的是怎么學著找臨界點。每個人對風險的承受力都不一樣,找到的臨界點也不一樣。你必須綜合考慮股價、交易量、走勢、新聞、大市、公司盈利、產品等因素。
我希望我能更詳細地解釋怎樣尋找臨界點及應怎樣在臨界點附近操作,但這實在是一門藝術,只可意會,難以言傳。而且沒有放之四海人人都適合的做法。我給你指了方向,你可以就這個方向摸著石頭過河。尋找臨界點沒有捷徑,只有實驗、失敗、再實驗,無數次地循環往復。直到有一天,你能憑直覺抓住臨界點,憑直覺地運用本書所講的所有規則,不再懷疑有無違反這、違反那,你就從有招的新手進步成了無招的高手。
在掌握了一定的股票基本知識和炒股經驗之后,要想在股票行長期生存,炒股者最不應該忽視的就是自己的心理建設。人性中根深蒂固的恐懼、貪婪、希望影響著我們所做的每一個決定,使我們常常做不到自己知道應該做的事。要完全克服人性中的弱點是很困難的,但我們首先必須知道這些弱點是什么及什么是正確的做法。
成為一位成功的股票投資人,你必須做到下述三點：
第一,獲得炒股的基本知識;第二,制定切實可行的炒股計劃;。
第三,第三嚴格按照這個計劃實行。
到現在為止,你已具備足夠的基本知識來判斷股票的走勢和股市大市,知道應該怎么選股,怎么決定買入點和賣出點。你已經有足夠的知識架構來制定作戰計劃。
股票的基本知識是死的,學會它相對容易,制定作戰計劃也并不困難。困難在于怎樣從心理上自然地執行這些計劃及在必要的時候修改這些計劃。業余和專業炒手的區別就劃分在這里。
怎樣規劃作戰方案,決定于個人對風險的承受力,也決定于你預計的持股時間。你如果決定入股后就二十年不動,那有一套做法,你可以只選五只股票,每只股票投入你資本的20%,其后就不再看它。二十年是很長的時間,五只股票只可以有一只翻了十倍,兩只破產沒有了,兩只不動,但如果這就是你的計劃,照做。
對一般中短期的炒手而言,如果你覺得自己對風險的承受力大,可以把雞蛋放入兩三個籃子里,且給較大的止損程度,如25%。如果自己覺得對風險承受力小,可以選五至十只股票來分散風險,把止損點定在10%或更小。這類選擇因人而異,也沒有哪種對哪種錯的講法。重要的是你覺得舒服,覺得你自己控制著情況。有些人可能喜歡將所有的資金只投資一只股票,這也沒有問題,但如果因此緊張得睡不著覺,則這方式便不對。
現在我們談談為什么一般人總是不能嚴格執行原定的計劃。如果我們對自己和對市場都有完美的了解,要做到第三點即嚴格按照計劃其實也很容易。問題是我們通常并不完全了解自己,也不完全了解市場,我們只能“盡力而為”。這就使得我們總是會想辦法,找借口來不按這些規則辦。因為嚴格執行這些規則常常刺激我們最軟弱的部位——“自我”。它包括對虧錢的恐懼,對認錯的抗拒,對不勞而獲的期望,一夕致富的夢想。
炒股是人類這種動物爭奪生存資源的斗爭,一切人性都變成赤裸裸的。先談談人的情感。人是有情感的,人的情感是心理上對外部條件對自身的受益或損害的反應。這基于我們在生活中的實踐,基于我們的價值觀念。
恐懼。
我們有恐懼,就如同孩童害怕受到火的傷害,恐懼使孩童不敢再去玩火。這就是對身體傷害的恐懼。我們害怕戰爭,因為戰爭摧毀生命和財產。我們從小教導小孩要“聽大人話”,“聽話”逐漸成為價值觀念的一部分,我們認為這是“正確”的價值觀。待我們長大后,自己成了大人,我們自然地將“聽大人話”升格成“聽領導的話”,“聽專家的話”,“聽權威的話”。小時“不聽話”時所受的責罰使我們恐懼日后不聽“上一級”的話會導致的后果。
我們恐懼虧錢,小時我們用金錢交換糖果,交換衣服,我們知道失去金錢就失去交換這些令人愉快物質的媒介。所以我們在股市也不愿虧錢,恐懼使我們不能止損。
恐懼是有傳染性的。聽到戰爭的時候,人人都充滿恐懼,雖然遠離戰場的普通百姓,受到身體傷害的可能性其實很小,但因大家都恐懼,所以我們也恐懼。在股市上,熊市來了,股民們開始恐懼,我們也隨其他股民的恐懼而恐懼。事實是當普通股民感到恐懼的時候,熊市通常已接近尾聲。但我們絕沒有膽量在這個時候逆大眾心理而動,恐懼使我們在應該進場的時候反而出場了。
恐懼有很強的記憶能力。你如果在股市經歷了一個可怕的虧損,你將恐懼同樣的經歷會重新出現。在下次投資的時候,你的判斷力就會受到這個經歷的影響,任何可能有麻煩的跡象,無論這跡象是多么小,多么的基于想像,你都將作出離場的決定,以避免再次受到傷害。這就是炒手們常常過早離場的原因。應該獲利五萬元的機會,你可能只得到五千。上次你有了賺錢股票以虧錢收場的慘痛經歷,你這次要避免同樣的傷痛,什么走勢、大市、分析等等你都顧不得了。
一般的人同樣恐懼不隨大流。我們這代人都經歷了“文革”,回頭想想,可能覺得自己當年很愚蠢。但身在其中,當時有多少人懷疑批判劉鄧的正確性?股市出了熱門股,人人都在追捧,你有能力抵抗誘惑嗎?你對“未隨大流”的恐懼和失去“賺大錢”機會的貪婪常使你在股票的最高點入股。
貪婪。
貪婪是情緒反應的另一極端,它在股市上的表現就是在最短的時間內賺很多的錢。
錢哪里有夠的?在日常生活中,你聽說過有人嫌工資太高、福利太好的嗎?無論得到什么,得到多少,你總會編出理由來證明你應該得到更多。這一方面出自人這種動物對爭奪生存資源的自然反應,另一方面源自對自己的無知,對外界的無知,所謂缺乏自知之明。在股票投資上,這種情緒是極其有害的。
首先,它會使你失去理性判斷的能力,不管股市的具體環境,你無法讓錢閑著,你勉強入市。不錯,資金不入市不可能賺錢,但貪婪使你忘記了入市的資金也可能虧掉。不顧外在條件,不停地在股市跳進跳出是還未能控制自己情緒的股市新手的典型表現之一。
貪婪也使你忘記了分散風險。“老子這注搏大的!”肚子里美滋滋地想像著如果這只股票翻兩倍的話你能賺多少錢,忽略了股票跌的話怎么辦?新手的另外一個典型表現是在加股的選擇上。你買了300股10元的股票,如果升到15元,你開始在肚子里嘀咕：如果當時我買1000股該多好!同時你開始想像股票會升到20元,你即刻多買3000股,把你的絕大部分本金都投入到這只股票上。假設這時股票跌了1元,你一下子從原先的1500元利潤變成倒虧1800元。這時你失去思考能力,希望開始取代貪婪,你希望這是暫時的反調,它很快就會回到上升之途,直升至20元。你可能看到虧損一天天地加大,你每天都睡不好。
我不是說加股就是不對的,我是說情緒性地加股是不對的,特別在貪婪控制你的情緒之時。你是否被貪婪控制,自己最知道。我是過來人,我知道那個感覺的味道。不要編故事來掩飾自己的貪婪。
話又說回來。如果你原先的計劃就是先用300股來試市場,你很清楚何時加股,應加我少,情況不對的時候何時退場,你將不會有焦慮失眠等問題。因為部分勝利而引發貪婪,情緒化地用貪婪引導行動,它將引致災難。
希望。
股票不斷爬升,你終于等不及了,你進場了,希望股票會繼續升。不幸的是,一旦你進場,股票開始下跌,你的賬面損失一天天在增加。自然地,你希望股價能回升到你入市的價格,讓你全身而退。這種希望是阻止你進行理性思考的障礙之一。
一旦懷抱“希望”,你每天都在尋找對你有利的信息,忽略對你不利的信息。就如同一般人對表揚常記于心,把批評當耳邊風一樣。你每天都在希望股票做對你有利的運動,而不是客觀地判斷市場。
希望可以定義成“對某種事物的期待”。成功的投資必須基于對今天和未來所發生的事件對股價的可能影響做理性判斷,“希望”在這個判斷過程中不應占有任何地位。股票的運動決不以你的希望為轉移,它會走自己的路。別忘了你買的股票都是其他人賣給你的。你有一定的期望,至少有相同的人持有相反的期望。沒有理由認為股市對你特別偏愛。每次進的股票開始虧錢,你必須很嚴肅地問自己：我原先買這只股票的理由對嗎?再進一步問自己：如果我今天沒有這只股票,手上有余錢,我還會買這只股票嗎?如果答案是肯定的,沒有賣出的必要;如果是,那么你在用希望取代理性判斷,趕快賣股走人。這樣做有兩個明顯的結果：一是防止小的虧損慢慢累進成致命的大虧;二是你失掉了包袱,容易開始新的市場觀察,尋找下一個機會。
以上我們討論了三個影響我們做決定的三個心理因素,是不是就完全了呢?當然不是!
人的情緒是千變萬化的。我不是研究心理學的,更深一步的研究我們留給心理學家。但我可以這么說：這三個心理因素影響炒股犯錯的99%以上。了解了這些心理因素,我們就有了借鑒的根據,為什么我們定好的計劃,在執行中總是會出偏差?為什么我們會犯那些事后回想起來覺得不可思議的錯誤?這些錯誤如果嚴格執行原定計劃的話是完全可以避免的。摔了跤,我們首先要明白為什么摔跤?是踏到香蕉皮還是踩到西瓜皮?其后我們才知道該采取什么措施來防止再摔同樣的跤。
心理訓練。
可以說,這本書所講的一切規則都是要幫助你克服這些影響炒股成功的心理障礙。你如果將自己訓練到完全克服這些心理障礙了,你就根本不再需要這些規則,它們應自然地、隨心所欲地發自內心。此時,你便從有招的業余選手進步到無招的炒股高手。但這條路是艱苦漫長的,你不僅需要戰勝自然——學習炒股的知識,你還要戰勝自己——克服根深蒂固的恐懼、希望和貪婪這些先天性的心理障礙,并逐漸養成正確的心態。
什么是正確的心態?
要成為炒股專家,真正直接有用的專業知識并不多,它比成為一位普通工程師的要求少多了。但要真正地應用這些知識,卻是嚴酷的挑戰。因為這些知識并沒有嚴格的對錯之分,其對錯因人而異。人作為有智慧的動物,它的特性之一就是學習的能力。無論是炒股知識還是怎樣應用這些知識,都是可以學習的。對易者,它們很容易,對難者,它們很難。你需要具備一定的素質,要有正確的心態。這些素質和心態是一般人或多或少都具備的,但具備并不夠,要完美。具備只能讓你有時賺到錢,只有完美了,你才會有信心不斷賺到錢。這些正確的心態至少包括以下幾方面：
1、你要相信自己。
自信是在任何行業成功的首要條件。你自己都不相信自己,在困難面前你會馬上打退堂鼓。相信自己的能力,相信自己能夠學習所需的技能且在實踐上獲得成果。
2、誠實地面對自己,評價自己。
無知的狂妄自大是做人失敗的主要原因,失敗的投資者大多認為股市欠他們什么!他們太相信自己的判斷,事實和想像往往有段距離。
3、獨立的判斷能力。
不要人云亦云,不要大家都追捧熱門股,你也追捧熱門股。要用自己的經驗和直覺評價一下熱門股后面的理由是否站得住腳。當面對不同意見的時候,靜心地思考一下對方的理由。
4、自我督促。
這行業也是多勞多得的行業,但多勞多得是長期而言,短期來說,你的努力不見得能得到和努力相匹配的結果。當成果和努力不直接掛鉤的時候,一般人總是會松懈下來,這是要不得的。要想在任何行業成為專家,你都必須鍥而不舍地努力。
5、改變的能力。
股票的特性在于它沒有恒定的運動規律。你定好炒股計劃后,必須隨時觀察你的計劃的實施效果及這個計劃是否符合你本身的風險承受力。必要時,修改你的計劃。比如你原先決定只買兩只最有潛力的股票,但你發現資本太過集中,晚上睡不好,這時佻就必須攤開風險,買四只或五只股票,直到晚上睡得好為止。
6、熱愛你選擇的行業。
你如果把炒股當成成名致富的捷徑,你就犯了極大的錯誤。你必須熱愛炒股所提供的挑戰,享受你的第一個進步,在工作中得到樂趣。金錢僅僅是副產品。否則,你會失望的。
以上六點是針對炒股寫的。其實,想在任何行業成為專家,你都必須具備類似的素質,。
你養豬種菜也不例外。否則你就是庸庸碌碌混日子。
在炒股這行,由于金融市場的快速多變,對這些素質的要求便顯得特別突出。沒有自信,你對犯錯的恐懼遲早將使你失去思考和做決定的能力。不使獨立的判斷力,隨大流人云亦云,你遲早會發現自己是股票投資的失敗者。不誠實地面對自己,你的決定將基于希望而不是事實。最后,你如果不是熱愛這個行業,只是追求金錢,你很快就是發現炒股是多么的單調無趣,錢來得也遠不如你想像的容易。你很快就會舉手投降。
怎樣養成正確的心態?
一位成功的炒手,必須具有正確的心態。你已明白必須建立規則,按照規則執行你的炒股計劃。你知道必須相信自己,要獨立思考,要自我督促,這些都是要努力控制自己的東西,要強迫自己去做的東西。只有在實踐中不斷重復,直到這些要求成為你的自然反應,成為你的直覺,你才有了正確的心態,這時你才真正學會了炒股。
你必須學習體會按規則行動是愉快的,不按規則行動是痛苦的。剛學止損的時候,虧錢總是痛苦的,不然何為割肉?隨著時間的推移,你經歷了小損成為大損的過程,其間的焦慮、懷疑、失眠,一次又一次,你就逐漸形成快速止損的心態。開始時定下的止損規則顯得難以執行,慢慢地成為下意識的行動,一旦股票運動不對,不采取行動就寢食難安。這個過程,就是你學股的成長過程。
炒股需要很多和人性逆向而行的心態,這種心態首先你必須明白它!比如不愿止損、喜歡不顧外在條件在股市跳進跳出、好獲小利等等。明白了問題之所在以后,你必須下意識地訓練自己不犯這些錯誤。就算犯了,告誡自己下次別犯同樣的錯誤。為做到這些,你要觀察,要反省。
炒股的正確心態還必須包括專心。你要專心研究股市的規律,這需要實踐。只看幾本書是不夠的。就如同游泳,無論你讀了多少游泳的書,不下水是不成的。專心地觀察股市,它是公眾參與的行業,是有跡可循的。特別留意自己熟悉的股票,一段時間后,你會發現心里“買”或“賣”的聲音越來越精確。
給自己這樣的信心：只要我全力以赴,專心致志,我什么都能學會。你對這行了解得越多,從中得到的樂趣也越多。俗話說知識是享受,股票的知識也不例外。而且這些知識除了精神享受之外,還能提供財務上的收益。
專心是在任何行業成功的基本要求。股票是極其普通的行業,用不著很大的資本,也沒有很多專門的知識。千千萬萬人都在這行打滾,你要做得比他們更好,憑什么?普通人每天工作八小時,你也工作八小時的話,你也只會是普通人中的一員。想比普通人站得更高,看得更遠,只有依靠八小時以外的努力。
享受你所做的一切。這或許聽來很奇怪,但這是事實。你一旦把炒股當成工作,它是單調辛苦的。看看你的周圍,有多少人能說享受自己的工作?大多是為五斗米折腰,一天天混日子罷了。你如果每天都告訴自己：”我從炒股中得到很多樂趣”,你的心態就會不一蘇。這不是阿q精神,試試就知道區別了。把工作當中享受,你會更專心。我所見到的大多是玩股的,把炒股當成業余消遣,這些人永遠都達不到專業的層次。
再看看你周圍那些空虛的眼神,那些埋怨”我還沒有碰到機遇”,”我這匹千里馬未遇到伯樂”的”懷才不遇”者,幾乎毫無例外地成日怨天尤人,搬弄是非。這些人要么從來就沒有理想,要么從未想過通過努力來實現自己的理想。所有的理想隨著時間的推移而消失。他們充滿著對自己的不信任和深深的不安全感。
要成為哪種人?選擇是很清楚的。從今天開始,從現在開始,給自己定個可行的計劃,定個實現這個目標的計劃,堅定不移地按計劃做。只要鍥而不舍,你遲早能達到這個目標。鍥而不舍很容易宇,也很容易教別人怎樣做,自己做起來可不一樣。但它所能獲得的結果將是驚人的。
還要提醒你,在你成功之前,你會碰到很多嘲笑你的人。嘲笑別人很容易,要自己做出些小的成就就非常困難。我發現那些喜歡嘲諷人的人幾乎沒有例外是生活的失敗者,碌碌無為的混日子者。對這些人的嘲笑,你必須能一笑置之。
最后我要告訴你,從有招到無招的變化過程需要時間,這個時間比你希望的要長很多。你如果有不錯的悟性,要五至六年。
我在美國就讀的商學院叫巴魯克商學院。巴魯克便是本世紀30年代著名的炒家。從華爾街賺夠錢后成為羅斯福總統的財經顧問。他自傳的前部分講的便是他的華爾街生涯。他父親是位著名的醫生。他剛進華爾街,父親給了他10萬美元,那時這可是一筆巨款。可這10萬美元只撐了三年。他告訴父親已虧光10萬美金的時候,期待父親的狂怒。但他父親沒有狂怒,只給了他信任的目光,又給了10萬美元,告訴他這是家里最后的資產了。在第六年的時候,他第一次一筆賺到6萬美元。在自傳中,他說他明白自己從此完成了炒股的初期教育,他不再是”妄想”在華爾街生存,而是”知道”能在華爾街生存。他在自傳中充滿著對父親的崇敬。在本書”華爾街的家訓”那一章,我摘錄了他對炒股的十點建議。
本世紀初的另一位著名炒家利物莫也宇他用了五年時間才學會怎樣理智地玩股票游戲。在本書的最后一章”和炒手們談談天”里我會較為詳細地談談學股經歷的幾個過程。從什么都不懂到有信心不斷地從股市賺到錢,我也用了近六年的時間,那還不算我業余炒股的經驗及金融碩士的知識背景。所以,你要準備”長期抗戰”。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇十三
比爾蓋茨是全球知名的創業家、商人和慈善家，他曾經是微軟公司的首席執行官。比爾蓋茨不僅是全球首富，而且也是IT行業的泰斗。他以自己的思維方式和成功經驗著稱，成為了很多創業者和企業家學習的模范。比爾蓋茨的成功可以概括為如下幾點：
1.不斷學習，持續提升自己的能力和知識；
2.勇于嘗試創新，不怕失敗和風險；
3.富有想象力和創造力，長期堅持追求自己的理想和目標。
比爾蓋茨一直強調，不斷學習和提升自己的知識和能力是重要的成功因素。盡管他已經取得了巨大的財富和成就，但他仍然將自己視為一個學生，并不斷地學習和探索新領域和技術。他也積極參加各種培訓和教育課程來保持自己的競爭力。比爾蓋茨的成功告訴我們，不斷學習和提升自己的能力和知識是適應市場變化，追求成功的關鍵。
比爾蓋茨認為，在市場競爭中，勇于嘗試和創新是成功的基礎。他曾經說過：“創新就像是生存必備品，如果你不創新，你就會滅亡。”為了讓微軟能夠保持領先地位，比爾蓋茨不斷嘗試新的商業模式和技術，包括開發Windows操作系統和Office系列軟件，這些都讓微軟成為了全球最大的軟件公司之一。比爾蓋茨的成功啟示我們，在創業過程中，勇于嘗試和創新需要成為我們的一種習慣，這樣才有可能在市場競爭中立于不敗之地。
比爾蓋茨一直被稱為IT界的尖子生，他不僅有良好的計算機技術素質，更有極高的想象力和創造力。這使得他能夠想出許多顛覆性的商業模式和創新的技術。他通過自己的思維方式和創新精神不斷為微軟帶來新的成功。比爾蓋茨的成功心得告訴我們，富有想象力和創造力是我們在創業和職業生涯中必須具備的品質，這有助于我們不斷尋找新的商業機會和創新點。
比爾蓋茨的成功經驗告訴我們，要想在商業競爭中獲得成功，需要保持持續的學習和提高能力的習慣，勇于嘗試和創新，富有想象力和創造力。這些成功經驗不僅適用于IT行業，也適用于各個領域。無論是在創業還是職場中，我們都需要秉持這些核心價值觀，不斷追求自我進步和創新，這樣才能在激烈的市場競爭中獲得成功。
專業成功經驗和心得體會總結大全（14篇）篇十四
董明珠是格力電器的創始人和董事長，是中國電器制造業的一個標志性人物。她的成功經驗和故事深受商業界和年輕人的追捧。她的成功之路是伴隨著挑戰和困難，但是她從來沒有放棄自己的夢想。本文將從董明珠的成功經驗中總結出她的心得和體會，并分別介紹其中工作方法、人際溝通、創新與堅持、積極心態和賺錢思路五個方面。
一、工作方法是基礎。
作為一名優秀的企業家，董明珠注重工作方法的建立。她認為執行力是企業的核心，也是企業成功的重要保證。董明珠以一種嚴謹而極端細致的方式去工作，始終保持高強度的工作狀態，為員工樹立了榜樣。她堅信：“沒有特別的才能，只有特別的方法。”有計劃、有條理、有規律的工作安排是董明珠成功經驗的關鍵。她堅持不斷地完善自己的工作方法，當然同樣的方法也適用于她的全體員工。這些手段為她取得工作上的成功奠定了堅實的基礎，為公司的持續穩健發展奠定了基礎。
二、人際溝通是關鍵。
在商業領域，人際關系和溝通是非常重要的。董明珠憑借自己的人際關系和溝通能力，創造了各種商業機會，并建立了廣泛的人際網絡。她的做法是在工作中始終保持高度的敏感性，尋找機會去認識更多的人，并注意建立良好而深入的人際關系。有時候，她會打電話甚至是親自拜訪有關部門，向他們介紹自己的公司和產品，以取得更多的資源和合作機會。通過積極的溝通和交流，她在業界留下了很好的印象，也贏得了廣泛的社會認可。
三、創新與堅持。
對于一個企業來說，創新是保持競爭力的重要手段。董明珠是一名極具創新力的企業家，她的企業一直是行業的風向標。她認為把握核心技術是創新的前提，以此來謀求企業的快速發展。她的公司不斷推出領先的技術和產品，以滿足消費者的需求，并且堅持獨立研發。這種堅持和創新精神，使得格力電器的產品在市場上的人氣急升。更重要的是，她始終堅持自己的信仰和理念，從未停止尋找新機會和探索新方向。
四、積極心態是必要的。
董明珠的成功離不開她的積極心態。在遇到挑戰和困難時，她不會因失敗而氣餒，反而會尋找機會去尋找機會和解決方案。她一直保持著積極向上的心態，從而激勵她在公司發揮極大的作用。她相信：“積極心態可以讓人忘卻很多不愉快。”幾乎每個人都會碰到挫折，或者會有一些失敗的時候，但是如果我們心態積極，成功就會隨之而來。
五、賺錢思路。
董明珠一直以來都堅信賺錢不是那么容易，更不是僅靠過程來解決問題，而要通過不斷的思考來找到創造價值的方法，賺到真正的錢。她認為創業家應該擁有卓越的品質和思想來賺錢，應該非常努力地工作，這是成功的兩個關鍵。只有這樣，才能成為真正的“賺錢高手”。
總之，董明珠的成功經驗在于她的工作方法、人際溝通和創新與堅持、積極心態和賺錢思路，這些方面應該被年輕人所關注和學習。我們應該學習她的經驗和方法，從而實現我們的夢想和目標。