年終總結是對過去一年所經歷的事情和遭遇的困難的一種整理和總結，它能夠讓我們更加清晰地認識到自己的成長和成果。在下面這些年終總結范文中，你會找到一些有關于自我評價、工作成果和個人成長的思考。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇一

4、招投標及合同承辦：組織工程項目的報價、起草工程報價要求、主持報價單位評選、報價分析起草及送審。

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最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇二

主要有二：

（一）綜合復習與鞏固成本會計課程所學的理論知識，做到理論聯系實際，培養和提高會計核算的實際操作能力。

（二）加深對成本會計核算過程以及核算方法的理解和掌握，為畢業后從事會計工作打下堅實基礎。

二、實習內容。

本次實習二項內容：

（一）各種成本費用的歸集與分配。

生產成本的歸集與分配是基礎部分，它對以后幾章內容有很大作用。成本歸集與分配過程實際上就是成本計算過程。在本次實習中，學生按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、其他費用、輔助生產費用、制造費用、廢品損失、完工產品和在產品七個方面進行了分章做題練習，經過實習學生基本能夠對這些費用進行分配。在這些章節中難度不大，只要掌握了一些方法，在加耐心做題訓練，就能熟練掌握了?？梢哉f這些章的內容不難，學好了這些，以后的部分學習起來就容易了。

在材料費用方面，分配費用比較簡單，比如一批材料為幾種產品共同使用，應根據一定的分配方法如按材料消耗定額或材料定額費用分配，從而計入各產品成本；人工費用方面，應按成本項目進行歸集，生產工人的計入生產成本，車間管理人員的計入制造費用，廠部管理部門的計入管理費用等，若生產多種產品，應按一定的方法如實際工時進行分配后分別計入各成本項目；輔助生產費用方面，在本次實習中，主要運用交互分配法分配，這里用的方法相對來說難度比前面的大，不過最重要的求分配率；制造費用的分配方面，將在生產環節發生的制造費用按一定的方法如工時比例、定額材料比例，分配計入各有關產品的基本生產成本項目中；廢品損失計算，在核算時，將不可修復廢品的生產成本和可修復廢品發生的費用計入“廢品損失”賬戶的借方，將受到的賠款和廢品殘值計入“廢品損失”賬戶的貸方，然后結轉出凈損失；完工產品和在產品成本的計算是成本核算的最后一項內容，也是很難很重要的部分在實習中學生主要用約當產量法，定額成本法和定額費用分配法來做,在這里學生花費了好多時間。

（二）各種成本基本計算方法的綜合訓練。

在實習的過程中學生只是講了品種法、分批法和分步法。其中品種法是最基本的方法，好多企業都用這中方法，在實習過程中花費了好幾節課；而分批法是按批別作為計算對象，是一種訂單生產，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產品和完工產品的分配問題；分步法是以生產步驟作為計算對象，適用于大量大批生產，分步法是最難的，分步法分為逐步結轉分步法和平行結轉分步法，分步法實際是品種法的多次應用，最難的部分是要成本還原，學習了這些方法后老師帶著學生對這些方法分別做了綜合訓練。

三、心得體會。

（四）實習中采用的方法就是讓同學來講，同學講后又親自來給同學講，學生認為這種方法很好，它可以鍛煉同學的能力又可以督促同學的實習，同學可以充分發揮自己的長處來給同學教授好的方法和知識。

四、實習不足及建議。

實習過程中存在的不足主要有：

（二）在實習過程中因為認識上有許多不足，要達到理論與實際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實踐。對今后實習的建議主要有：

（二）老師應當講一些工廠以及工作中實際遇到問題時的解決方法。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇三

1、制度是管理之根，流程是管理之本。在分管副總裁的領導及指導下，通過幾上幾下的討論及溝通，于二月十五日完成了（工程成本管理制度）的制訂及下發，并已經開始實施，（工程成本管理制度）從工程成本管理的組織架構、成本管理部門及人員的職責、成本管理規范等方面有了統一的各項制度、統一的管理各項流程、統一的各類報表格式，從而使工程成本管理工作上了個新的臺階。

1、由于房產工程成本管理部門是新設置的，針對各項目的基礎資料不全的情況，對房產歷年開發項目的基礎資料進行了整理、核實、匯總，按竣工項目、在建項目、待建項目分類進行了梳理，完成了項目基本情況檔案資料的建立。

2、對本部門現有的合同及上海區域移交過來的合同進行了分類整理、登記。

3、成本評估：完成了五道口、揚州項目的成本評估，為今后類似項目成本測算所需的經濟技術指標提供了一定的依據。

1、項目目標成本是項目的總綱，是指導項目實施的基礎，目標成本是項目進行成本控制和付款計劃的依據，由我部門簽頭，經過各項目公司與我部門、總部計劃財務部、工程成本管理部的通力協作，基本完成了各項目目標成本的確定。對于新開項目，建安成本我們從原先的三級科目增加到四級科目，并對項目報的數據逐一進行復核，力求成本測算更細致，數據更有說明力，為工程過程成本控制提供了有力的依據。

2、對于具備施工圖預算的項目督促其及時完成施工圖預算，并報到總部進行審核，各項目均如期完成了施工圖預算，對目標成本調整和付款審核提供了依據。四、項目各項工作的條線管理:

1付款進度、付款比例，堅持付款進度符合工程節點工期；付款比例符合資金狀況的商務標原則，從而減輕了項目銷售前的資金壓力。對項目總包招標文件商務標部分進行了細致的審核，并給出了具體的修改意見，為今后合同的履行打下了良好的基礎，同時節約了項目成本。

2、配合計劃財務部做好每月直接費用的資金撥付計劃的審核，嚴格按合同約定條款審核工程款數額，杜絕超付、提前付款情況的發生。

3、工程竣工結算審價是工程成本控制的最后一道防線，根據以往監控結算項目的經驗教訓，工程結算資料的完整性、有效性是竣工結算審價質量高低的基礎，結算資料的送審中要求必須做到資料與竣工圖一致、竣工圖與實際一致，所有資料必須具備有效簽字，所有資料一次送齊，不得補送。現在外審項目的決算資料都達到了相關要求，為決算的正確提供了保證。

4、對海門、恒錦、海南、喜瑪拉雅中心的外審和部分內審結算進行了監控、復核，對項目的成本控制起到了很好效果。

5、建立了工程成本管理工作月報、工作例會等制度，加強了與各項目公司間的溝通及聯系，使服務于項目、指導于項目、監督于項目的成本管理工作的理念得到有效體現。

6、結合集團內部審計對各項目公司進行了一次（（工程成本管理制度））的執行情況及執行中存在問題的檢查及調研，并現場進行培訓指導，使管理制度得到有效實施。

2、督促、指導各項目公司提高對(成本管理制度)的執行,并跟蹤、檢查執行情況;對成本實行制度監控。

3、成本管理的流程與制度體系包括目標成本管理體系、動態成本管理體系、成本后評估體系以及責任成本體系,分別從事前、事中、事后反饋以及責任與激勵機制方面進行管理。

1、通過合同簽訂、每月工程完成工作量及付款審核時,善于發現動態成本超過目標成本時,提出預警措施,動態成本超過既定預警值(目標成本的2%)時,強化控制手段.

2、動態成本超過目標成本總值5%時,成本管理系統停止付款,必須調整并建立新的目標成本,經過調整目標成本審批流程完成后,方可付款。

1、組織成本管理人員對竣工項目進行分析評估,分析成本管理方面的`經驗教訓,找原因、找問題,共同探討解決問題的辦法,提高成本控制的努力。

2、一年組織兩次成本管理人員業務交流會,采取在實際工作中遇到的難于解決的且普遍存在的問題，由相關成本管理人員談解決問題的方法，其他人員進行討論，從而達到統一認識，提高解決問題的能力。

3、針對成本管理人員專業不全面，尤其安裝專業人員配備不足的情況，計劃在招標商務評標分析采用項目之間交叉評標分析，這樣可使商務評標分析更加公平公正。

1、配合相關部門做好招標計劃的編制及審核；對參與招標管理的項目招標文件的商務條款進行審核，并對商務標的投標分析進行審核。

2、加強合同管理指導項目公司做好項目合同規劃，審核重要合同的商務條款。

3、配合相關部門完成主要合同的范本。

4、加強直接費月付款審核，嚴格按合同約定條款審核。

為了能實時得到動態成本相關數據，實現成本核算，成本控制的目標，我們必須借助信息化手段提高成本管理水平，希望公司考慮建立成本管理信息化平臺，讓成本管理上一個臺階。

成本管理工作面廣量大，任重道遠，希望成本管理人員，善于學習，善于借鑒，善于總結思考，善于研究探索，持續改進我們的工作方法和管理水平。努力履行好崗位職責使命，出色地完成注重和使命賦予我們各項任務要求。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇四

與我們合作過的造價師問我們：“每次來，看你們都忙忙碌碌，大的工程項目預算都委托給我們做了，你們還有什么可忙的呢？”事實上有很多人都這么問過，到萬達以前，成本管理在我眼里，也只是做好預算，把好結算關。但到了萬達以后，這種觀念有了翻天覆地的改變，對成本管理的概念有了深刻的認識。成本管理并不只是根據圖紙計算工程量，按照定額套個價，也不僅僅是審核工程結算，核減一些工程費用這么簡單，而是房地產開發公司開發一個項目對其投資成本所進行的一系列事前控制、事中控制、事后控制的過程。說到底就是如何把項目由設計構思變成現實，在工程質量優異的前提下，不斷的優化成本，確?！堕_發項目經營管理責任書》中各項指標的順利完成。在南昌地產公司，隨著房地產管理公司經營管理制度的推行，全員參與成本控制，在成本管理方面也采取了不少好的措施。

一、事前控制最有效的措施是限額設計。

成本管理的事前控制最重要的莫過于設計階段的成本控制了，據有關資料顯示，在規劃設計階段，對整個工程投資影響最大，可以達到80%以上；在施工圖設計階段，影響工程成本的可能性為10%―15%；而到了工程實施階段，影響工程投資的可能性已經只有5%。由此看來，控制工程成本的關鍵在于設計階段。由于施工階段是“按圖施工”，在施工階段所進行的投資控制并不是控制工程成本，而是控制施工中可能增加的新的工程費用，實際決定工程項目投資多少，在設計階段就已確定。所以無論從成本管理系統環節看，還是從投資利用、成本控制方面看，設計階段工程成本管理工作不但必要而且很重要。

在對所開發的樓盤定位以后，作為設計階段成本控制最有利的措施就是限額設計，即根據各專業進行投資分解，對工程量指標進行控制，從而既能滿足功能和工藝要求，又經濟合理。例：南昌萬達星城一期一區項目20xx年初開工，利潤僅20xx多萬元，住宅樓設計時未考慮限額設計，加之同年鋼筋、水泥價格急劇上漲，在主體未封頂時，僅鋼筋、水泥漲價即達800多萬元；之后我們成本部和管理公司一起來做分析，經過綜合指標的橫向對比，認為主要建材含量較高，因此在南昌萬達星城三期一區工程中采用了限額設計，僅鋼筋一項同比一期一區降低工程成本約700萬元。因此，南昌公司成本部不間斷的組織業務研討，在已結算的基礎上不斷整理、歸納綜合指標，已漸成方案研討中限額設計的有力支撐。但限額設計并不是一味地考慮節省投資，更不是簡單地將投資砍一刀，只有在設計環節多參與研討，多方面聽取不同的意見和建議，并經過多次的交流和碰撞，才能把問題想深、想透，才能找出一些容易忽視但足以致命的問題，才能在服從于經營的前提下，真正把好工程成本管理的第一關，并為總體工程成本控制打好基礎。如三期一區外墻保溫系統，江西省20xx年推行使用保溫節能系統（含外墻及外門窗），此項費用約1800萬元，且并不屬于原目標成本范圍。是否做，如何做？南昌公司并未一味地從一個角度去看待這個問題，而是召集相關部門進行研討，充分聽取各部門的建議，決定增加此項內容，同時調整售價。目前來看，市場反應效果明顯，且不影響項目利潤指標。

再如：三區一期景觀方案研討，公司非常重視交通體系的方案研究，并圍繞此方案三次研討，充分了解規范的基礎上，制訂出在滿足規范前提下，盡量減少道路面積，以種植為主線營造小區氛圍的策略，估計減少20%的道路面積，從方案角度即節約了成本。

二、招投標及合同管理是成本管理過程中不可缺少的環節。

成本管理還有一個不可缺少的環節就是招投標和合同管理階段。一個好的招投標既可使。

得我們可以從眾多的投標者中選擇裝備精良、技術過硬、管理水平高、社會信譽好、報價合理的優秀施工隊伍，又可使得我們得到一個清晰、易操作的經濟合同，可為工程成本控制打下良好的基礎；但招投標工作又是一個需各經辦部門緊密協作、經常與優化設計，合理化方案研討交織的復雜過程，因此招投標作得好，是錦上添花，作得不好，可使得前期工作功虧一匱。從萬達星城一期一區的費率招標到三期一區的工程量清單招標，從圖紙一到就招標到標前的圖紙審查研討優化后招標，從在施工過程中對主要材料限品牌限價到直接在招標文件中對主要材料直接指定品牌投標單位自主競價，從工程竣工后全部按實結算的結算方式到工程結算時只需合同包干總價加設計變更，不難看出南昌地產公司雖然在招投標的道路上走過了不少坎坷的路程，但也因不斷的努力獲得了一些令人鼓舞的成績。最有感觸的就是南昌萬達星城二期一區16#、17#樓景觀工程招標，南昌地產公司的高小帆總經理和王新龍工程總監帶領各專業設計師、現場工程師和造價師在招標前一同對圖紙進行研討，各抒己見，在既不影響景觀效果，又要將該項目成本控制在目標成本范圍內的情況下，找尋研討各種可行的更合理經濟的優化方案，經過好幾個輪回，使得該項目成本從最初的260余萬元降為166萬元，其中僅橋面的木棧道改為仿木紋水泥壓花地坪一項，不但解決了該橋面需行駛車輛木棧道強度不高易損壞的問題，又使成本降低了14萬元。

通過合同管理規范合同簽訂的會簽審核體系，使施工過程中可能出現的各種情況操作起來有法可依、有章可循，為今后的工程結算奠定扎實的路基。隨著管理公司經營管理制度的推行，管理公司建立了全面的招投標制度和合同管理制度，南昌地產公司也在管理公司的指引下不斷摸索總結如何更好地做好招投標工作，完善招標模式，同時嚴格合同管理，對合同條款逐一進行研討保障合同的嚴謹性，針對不同的工程項目擬訂出相應的合同模塊以提高合同的實用性，并將合同條款融入到招標文件中，使招投標和合同在成本控制方面相輔相成，發揮更大的作用。

三、成本動態臺帳與成本預警意識貫穿整個工程實施階段。

成本管理的事中控制主要在施工階段，在這一階段中，工程施工歷時長、生產工序多、建筑材料多樣、材料價格變化甚至環境氣候影響等原因都使得可能遇到的情況復雜多變，招投標、合同洽談、設計變更、現場簽證、材料限價等各個環節的任何疏忽都可能帶來成本的超支。在這一階段里成本管理重點是圍繞成本動態臺帳展開。

南昌公司的所制訂的《工程成本控制實施細則》也暗合此理：在滿足項目目標成本的前提下，按《工程成本控制實施細則》細化后確定出各分項工程的目標合同價、目標設計變更費用、目標現場簽證費用。通過限額設計、招投標將合同價控制在目標合同價范圍內；目標設計變更費用的責任部門是規劃設計部，因設計質量引起的設計變更費用不應超過目標設計變更費用，規劃設計部與設計院簽訂施工圖委托設計時將此控制值寫入合同條款中；目標現場簽證費用的責任部門是工程部，現場簽證費用不應超過目標現場簽證費用，工程部與監理單位簽訂工程監理合同時將此控制值寫入合同條款中。

帳中，隨時對各成本細項進行核算和分析，若有成本細項超支的苗頭出現，立即提出預警，并找出原因，與各相關部門共同商討解決的辦法，采取對應的措施盡量將該細項成本控制在目標成本范圍內。對已超支的成本細項，通過成本差異分析，找出超支的原因，在后期的項目中對癥下藥避免類似情況發生。正是通過對萬達星城一期一區進行成本差異分析，找出了一期一區單體樓主體超支的原因主要是施工期間水泥、鋼筋材料價格上漲幅度較大且水泥、鋼筋含量偏高造成該部分費用增加，所以及時提出了對已出圖的二期16#、17#樓進行圖紙優化、對即將委托設計的三期一區進行限額設計的要求，使得后期項目鋼筋、砼含量大大降低，以達到控制主體建筑成本的目的。

四、工程結算審核是事后控制的最后階段。

工程結算的審核在成本管理過程中的作用同樣不可小看，是否能真正將工程成本控制在目標成本范圍內，只有工程結算完畢才能體現，同時也是成本管理的一個重要組成部分。工程結算是一個艱苦、漫長、繁瑣的過程，施工過程中的一點一滴都體現在工程竣工結算資料中，對以前歷史的回顧，回顧的清楚，結算就快，反之就慢。需要造價師用專業的眼光、豐富的經驗、敬業的精神進行綜合的評判，對工程施工圖紙了然于胸，掌握施工合同條款內涵，設計變更簽證條理清晰，竭盡所能排除施工單位一切“鉆空子”行為，爭取在成本管理的最后關頭，把好成本控制關。審核前首先應審查相關竣工結算資料，從施工圖紙、施工合同到工程全過程的動態資料都要一一核對，力求資料完整齊全，這樣才能確保審核工作的正常進行。審核時要做好調查研究，深入工地現場，準確計算工程量，合理套用各分項單價，根據合同規定選擇費用標準，逐條逐項進行計算、匯總，特別是現場簽證費用，應審核其合理性和有效性，不能見有簽證就給予計量，杜絕和防范不實際的開支，確實降低工程成本實現經濟效益。萬達星城一期消防道路工程結算時，現場簽證了機械臺班進出場費用，通過向現場工程師了解工地現場情況，結合合同條款中“總價包干，合同價款中包含了施工過程中發生的大型機械進出場費用”的明確規定，認定該簽證單不予計算。工程結算審核完成后，是結算成果的總結、分析階段，將結算成果與目標成本進行對比，找到差異、分析原因、揚長避短、總結經驗教訓，變“被動”為“主動”，為下一個項目改進功能、降低成本打下堅實的基石。

五、管理。

成本管理包括內部管理及外部管理，只有管理順了，執行力才會得到體現。高小帆總經理再三強調房地產公司有三個延伸部門，其中成本控制部的延伸部門就是咨詢單位，對于咨詢單位的管理就是外部管理。由于南昌是近兩年才大批量開發的地區，因此咨詢部門更多的僅僅限于預（結）算的編審，對房地產公司深層次的服務不夠。這就要求南昌成本部用更多的精力來進行各種方案研討的準備工作，同時加強對咨詢公司所出成果的復核。我們成本部不定期的邀請承擔我司咨詢工作的項目技術負責人共同對我司外委項目及南昌相類似項目各類指標進行探討、交流，充分讓其意識到品牌房地產公司的需求，讓其意識到品深層次的咨詢需求在南昌也是有市場的，逐步提高這些咨詢公司的服務標準與工作積極性。

成本控制是整個公司的事情，而絕非是成本部一個部門的事情，成本控制需要各業務部門乃至公司全體成員的參與，因此對內作好服務與監督是內部管理。萬達集團制度規范，要求嚴格，每人對制度理解參差不齊，因此效率與管理這一矛盾經常呈現。為此成本部再三強調服務的質量與服務的態度，并對付款的審核、合同的會簽、設計變更的審批及結算作出了明文的時效規定，并按緊急程度進行不同的劃分，對確實在規定時間內完成不了的，及時匯報，一事一議……通過上述措施，公司的辦事效率得到一定的提高。

隨著市場經濟的發展，房地產行業競爭日益激烈，成本管理已成了“萬達”競爭制勝的重要手段。合理控制成本，提高投資效益，在踐中不斷的完善我們的成本管理工作始終是我們努力的目標。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇五

首先感謝在過去一年中，為公司付出辛勤勞動的全體萬佳人：你們幸苦了!謝謝你們!

春去冬回、寒來暑往，2018伴隨著大家勤勞的付出漸行漸遠。時值歲末，回首走過的一年，對于我們所有萬佳人來說，這是忙碌的一年，也是收獲的一年。在全體員工的共同努力下，公司實現了年銷售總額突破2.4億元，開創了公司有史以來產值和稅收的新高，為地方經濟發展做出了新的貢獻。

成績謂之可喜，卻并非一蹴而就，探尋收獲的背后，我們不難看出，未雨綢繆的布局準備、齊心協力的共同奮斗、精益求精的品質追求、以人為本的人文關懷才是達成這一切的前提和保證。

接下來，我總結一下今年我們企業所取得的成績：

在國家新能源政策的指引和要求下，環保節能技術已是趨勢。公司早在幾年前就敏銳的捕捉到這一機遇訊息，于2012年就開始著手籌劃并研發試制成功了車用和家用變頻節能空調必不可少的電子膨脹閥線圈，以及達到國5標準的車用配套的各類電磁線圈。在經歷了不斷的探索和改進后，產品各項指標日趨完善，在成功完成升級換代后，終于在今年迎來了爆發式的訂單增長，單就汽車配套產品一項就為公司的生產總值貢獻了近1/5的份額。另外，新能源汽車配套產品均有望成為公司下一個產值和利潤新的增長項目。利用成熟的技術為基礎，不斷向主業產品周邊拓展，尋求新的利潤增長點，這將是公司未來一如既往的堅持和追求。

“品質至上”一直是公司秉承的經營理念，在企業持續發展三十余年的經營活動中逐漸凸顯出了它的重要性。優勝劣汰的市場法則雖然殘酷，但其根本的話語權還是在企業自己手中，公司曾經歷過品質不達標而丟失訂單的陣痛，也曾有客戶不看好性價比而放棄采購的無奈。為了能在大浪淘沙的市場環境中占有一席之地，公司近年來在品質追求上可謂是不遺余力：從原料把關到生產監督，從工藝要求到制程控制，我們都追求以“零缺陷”為目標。在高標準，嚴要求下制造出來的高品質產品才讓我們在客戶中贏得了良好信譽。有了質量過硬的產品我們才有更多的自信和話語權，才不至于隨時處于被動的局面。只有堅持用品質開路，相信我們的未來之路才會走得更遠。

企業的發展離不開優秀的人才和穩定的員工隊伍。近年來，公司為了保證各工序人員的合理配備，在人員數量和崗位優化上可謂是用心良苦。公司將提升員工收入作為主要抓手，改變作業方式、優化作業流程、提高員工產量，從而增加員工收入。另外各種獎勵、補貼、福利都以直觀的方式讓員工能真切感受到。在各部門的通力合作、多措并舉下，今年員工數量相對充盈，人心聚合、情緒飽滿，較好的保證了生產的各項所需。企業以人為本、員工以廠為家讓我們收獲了雙贏的結果，今后，關愛員工將是企業始終如一的選擇。

光陰荏苒、時光如梭，新的一年又即將開始。過去的一年，哪怕收獲了驚喜我們也不要太多留戀，即使不盡如意也不要過度悲觀。2018年依然是充滿未知的一年，機遇和挑戰始終并存，希望所有萬佳人繼續發揚不怕苦、不怕累的精神，與企業榮辱與共，為公司、為自己、為未來再拼無悔、再續輝煌!

最后祝大家在新的一年里，闔家安康、平安吉祥、工作順利、萬事如意!謝謝大家!

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇六

2.負責對設計及施工方案的評審，從成本角度提出優化方案，為方案確定及經濟評估提供成本指標及評估數據。

3.負責審核項目報送的機電安裝預結算、工程進度款、材料價格、設計變更、現場簽證和費用索賠等。

4.協助進行項目工程竣工結算、分攤的復核工作。

5.參加項目圖紙會審和有關施工協調會議，了解機電安裝施工方案、施工進度計劃，隨時掌握施工進度、質量安全和造價變動情況。

6.合約管理的標準化和規范化工作，并協助支持成本合約部的流程制度，監督實施。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇七

xx年即將已經過去,新的挑戰又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創造了不錯了業績。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作,好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處:

其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的`方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰南北,開拓新的戰場。

在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇八

從學校生活到社會工作的轉變，從在基層的鍛煉到市局機關的具體工作，在黨和各級領導的教育、培養下，以及同事的關心幫助下，我一路走來。自參加工作以來，我在思想上積極要求進步，在業務工作中，我主動學習相關業務知識，并將其運用到具體工作中，也使自己在工作中得到了成長?，F將我在思想和業務工作中取得的成績總結如下：

1、在政治思想上，我堅持社會主義道路。

伴隨行業改革的深入和不斷規范，行業發展也越發引得煙草人的關注。怎樣領會和實踐市局黨組以市場為導向，以效益為中心的發展思路，做為煙草的一分子，我積極參加思想政治學習，積極關注行業發展動態，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質，積極參與和支持行業改革，并在實際工作，根據自身崗位特點，切實作好本職工作。

2、認清崗位職責，切實作好現金及銀行出納工作。

作為企業經濟活動的起點，貨幣資金的管理責任重大。自在市局從事出納工作以來，我嚴格按照中國人民銀行規定的現金管理辦法和財政部關于各單位貨幣資金管理和控制的規定，辦理市公司的日常費用報銷業務。為作好現金的管理，并結合會計電算化工作，我堅持日清月結，作到每日庫存數與現金日記帳余額核對，確保帳實相符;月末現金日記帳余額與現金總帳余額相符。作為銀行出納，我認真把握中國人民銀行的《支付結算辦法》和財政部關于貨幣資金的內部控制制度，作到了嚴格按相關規定和在單位財務制度范圍內辦理銀行存款、取款及轉帳業務，對不符合制度的資金業務堅決不予辦理。同時，我還注重與貨幣資金相關的票據及單據管理。結合市公司資金活動的特點，單位銀行戶頭達30多個，票據的購買、保管、領用及注銷等環節我都要一一把關，確保不發生因票據引發的資金安全問題。每月結束后定期主動與銀行對帳單核對，進行銀行存款余額調節表的編制，確保了單位資金的安全與會計核算的準確。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投資的房地產公司從事出納工作。在此期間，我嚴格按現金及銀行結算制度和公司的資金使用要求進行資金結算活動，確保了在個人職責范圍內的三個項目的資金作到了?？顚Ｓ?。

3、深入學習《會計法》，積極參與會計基礎規范工作。

按照國家局規范會計基礎工作的要求，針對市公司前期會計基礎工作的不足，我配合處內同事在擬定的原始憑證粘貼規則后分處室制作了自制憑證粘貼樣本，并于20xx年12月試行。在新的原始憑證粘貼規則實行后，我盡量做好宣傳、解釋工作。對于不熟悉的同志，我親自示范，直到達到要求為止;尤其是離退人員報銷醫藥費用時問題層出不窮，我都能細心講解、熱情幫助。在工作中既堅持原則，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使會計基礎規范工作得到其他部門的支持，也為整體提升市公司會計基礎工作水平打下了良好的基礎。通過近半年的不斷摸索與實踐，會計基礎規范工作從憑證這一源頭取得明顯的進步。

4、立足本職，作好本部門其他工作的配合。

由于市公司本部核算人員較少，結合財務工作的特性，我除作好本職工作外，認真學習市公司機關財務開支審批制度、差旅費開支管理辦法等內部控制制度等，認真把握經濟事項的實質，作好會計基礎核算工作;協助完成市公司各項稅收的解繳;定期根據人勞通知編制公司職工工資表及其發放;每月與結算中心往來帳的核對;以及對營銷中心的利潤上劃下撥。這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態，認真的作好每一項工作，為處內各項工作能順利開展盡自己的努力。

5、認真學習《企業會計制度》，積極參加會計人員后續教育。

伴隨我國會計制度、法規的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質量的會計信息提出了要求，提高自身的專業素質成為必然。只有在工作中不斷積累經驗，在學習中豐富知識，認真把握會計制度和稅收等相關政策，才能為行業財務管理水平提高打下基礎。

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最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇九

時光荏苒，20xx年很快就過去?；仡櫛静块T的去年的主要工作內容如下：

（一）、合同簽訂管理。

1、合同簽訂管理內容：工程發包合同（地質勘察、施工圖設計、其他設計等。打樁、土建、水電、電梯、消防、燃氣、人防、智能化、市政、綠化景觀、燈光、附屬工程等）及工程發包補充合同；工程監理、咨詢合同；項目物資采購合同等。

2、項目承包或材料供應商選擇，必須經市場調查，選擇三家或三家以上單位或自然人進行招投標或報價。項目承包商或供應商的選擇，由項目負責部門組織市場調查。項目承包商或供應商的選擇由項目負責部門對調查情況作信息調查表和招標或報價匯總。項目承包商或供應商的確定需經公司主要負責人三人或三人以上通過討論評標或核價確定，具體根據實際情況確定。

（二）、招投標管理。

1、今年建安工程招標工作主要集中在二期工程。根據招標進度安排，參考一期工程，按工程量清單編制招標，結束后根據承諾書內容要求，起草并完善建安部分合同及協議書。

2、在消防專業工程招標工作中，按投標價格一壓再壓無法再擠壓出水份的時候，我們再從方案設計、技術要求方面探求降低總成本的有效措施。

（三）、日常工作。

1、工程進度款的支付：根據工程進度，按合同約定條款，認真支付每一筆款項，嚴格控制工程款早付多付的情況發生。

2、聯系單簽復。

本年度簽證主要內容：返工修改變更、附屬工程配合施工、零星工程點工、材料價格的簽證、設計方面的變更等。聯系單簽證是一項工作量大而且比較難于控制的工作。變更情況琳瑯滿目，各式各樣，變更背景千差萬別。某些變更部位由于先前圖紙設計進度和深度及現場實際情況變化等原因，反復變更會給結算造成重復計算的可能，所以在認真仔細計算變更費用的同時要深入了解工程現場掌握工程變更的內容和過程，嚴格按照合同及協議書條款進行簽證。

3、部門資料管理。

資料管理這塊主要涉及的是各種聯系單簽證、設計變更、合同文件、招標類文件的整理、分類及歸檔，確保檔案資料的完整、準確、安全和有效利用。

（四）、部分工程結算審核。

1、因本工程本年度土建安裝均為竣工，涉及結算的只有部分甲方專業分包工程。如樁基工程、部分甲供材料結算以及零星工程部分。

2、嚴格根據合同規定文件資料，認真仔細審核各項工程結算。詳細地統計分析有關經濟技術指標，經過匯總、統計和分析，逐步形成一套完整的成本數據，與類似工程各項指標進行比對，尋找各分部分項偏差的原因，審查圖紙及合同規定全部完成工作，是否有重復計取的工程，認真核實每一項工程變更是否真正實施，該增的增，該減的減，實事求是。

（五）、不足之處及提高要求。

回顧這一年的工作，我意識到自身所存在的不足和需要改進的地方，在每一項工作任務完成的同時也不斷進行自?。?/p>

1、管理工作需要靈活度，需要提高同其他部門同事溝通與協調的積極性與順暢性，堅持以解決事情為目的的工作原則，提高事情處理的成功率。應及時簽證每份聯系單簽證，并及時落實每個關節的成本分析。

2、需要提高成本意識的敏感度，針對每一項招標工作開標時，每一份聯系簽復時，每一種材料價格簽證時，都需要思考一下，是否超出成本預算范圍，是什么原因造成，有什么辦法解決，有什么其他方法進行補救，在事前進行成本控制的通盤考慮。

（六）、工作感悟及明年總體工作思路。

1、通過參與各種不同檔次、不同功能材料設備的采購、招標工作以及聯系單或材料價格的簽證過程，讓我深刻理解了這樣一句話：“成本控制是一門花錢的藝術，而不是節約的藝術”。如何將每一分錢花得恰到好處，不該花的錢就不要花，該花的錢讓他花的物有所值。以前在我的觀念中成本管理是以是否節約為依據，較片面的從降低成本乃至力求避免某些費用的發生入手，強調節約和節省。而從今年的各項工作經歷中我發現，完全以“節約”作為成本控制的基本理念不能事事都行得通，甚至會成為產生后期成本的一項隱患。而這種理念卻對我今后的工作提出了更高的要求，就是需要通過不斷的學習，提高專業技術知識，緊密聯系技術要求分析商務內容。

2、明年的工作任務將更加嚴峻及忙碌，一期建安工程、許多相關的專業分包工程都將集中進行結算審核工作，但我會配合部門整體計劃要求，做好每一份工作。

最后誠懇希望，各位領導和同事，在新的一年里能夠繼續給我以信任和理解，并歡迎對本次總結進行點評指正。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，xx我及時調整好心態和觀念，凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的`來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十一

成本管理部門應疏理企業成本管理活動的主過程與支過程，并制定統一規范的成本管理制度和管理程序，做到了職責明確、分工細致、過程全面、時限確定、界面清楚，保證了房地產開發整個成本管理工作流程和具體操作細節的規范化、程序化和制度化?！昂玫闹贫饶茏寜娜烁刹涣藟氖拢缓玫闹贫饶茏尯萌俗儔??！币虼耍贫ㄈ珕T執行成本管理的規則和流程是公司做好成本管理工作的基礎和關鍵。

按企業規章制度和成本管理要求，由職能部門對整個項目進行合約規劃(即將整個小區工程項目進行合理的工作任務分解，經打包、發包，最終形成若干合同方案)，將成本部門提供的目標成本分解至合約規劃中的每個合同計劃中，從而將成本計劃與即將簽訂的合同直接關聯起來，形成切實可行的.目標成本控制體系。成本管理部門與業務部門共同借助專業房地產成本管理信息系統平臺，以合同管理為中心，負責合同簽訂的評審、合同執行的跟蹤、進度款支付的審核等工作。

在合同審批過程中，要求工程管理部門及時將合同信息錄入系統，成本管理人員接收相關合同的信息，立即對該合同信息進行處理，掌握該科目最新“可用余額”，進行該合同的審批。一旦動態成本超過預先設定的百分比范圍(例如1%)，則啟動科目成本預警機制，決定是否允許該合同通過或要求職能部門辦理超支申請、重新設計與選材等。在合同執行過程中，一旦有合同變更導致科目動態成本超過預先設定范圍，則啟動變更成本預警機制，要求工程管理部門辦理超支申請或重新設計等。可見，成本管理人員通過監控合同簽訂與執行數據，實施有效地合同控制，便達到了項目成本控制的目的。

成本管理部門要及時收集、錄入與成本有關的數據，按規定的周期(月或季度)在業務部門的支持和配合下進行項目動態成本的調整和分析工作，適時將此動態成本與目標成本進行比較，一旦動態成本超過預先設定的百分比范圍(例如2%)，則啟動項目成本預警機制，讓公司管理層知悉成本超支情況，及時采取控制措施或調整目標成本，真正做到事前、事中和事后控制，為企業的決策提供準確、高效的支持。與此同時，項目管理人員要不斷總結工作中的經驗與教訓，成本管理部門收集成本有關的經驗數據，為下一項目運作提供參考。

綜上所述，企業的全員、全過程成本管理也是一個pdca的過程：即企業的職能部門(或部門負責人)負責計劃(即p過程)，項目部(或項目管理人員)負責執行(即d過程)，成本管理部門負責監視與測量(即c過程)。三者有機結合、相互作用，從而實現企業成本控制的持續改進(即a過程)。

唯此，企業的成本管理方能發揮真正的作用，達到事半功倍的效果，從而徹底解決當前少數房地產企業成本管理存在的困惑。當前房地產市場形勢逼人，開源節流是房地產企業中每個人肩上的任務，成本管理部門有很多的事要做，很多的橋要過。筆者堅信，只要有企業最高管理層的全力支持、全體同仁的鼎力幫助，全員、全過程成本管理就一定會比過去做得更好。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十二

建筑工程項目成本管理，就是在完成一個工程項目過程中，對所發生的成本費用支出，有組織、有系統地進行預測、計劃、控制、核算、考核、分析等進行科學管理的工作，它是以降低成本為宗旨的一項綜合性管理工作。進行成本管理是建筑企業改善經營管理，提高企業管理水平進而提高企業競爭力的重要手段之一，從佛山市實行項目管理的情況來看，多年來無論工程質量、工期管理、文明施工等方面都取得了一定的成績，但是企業總體效益不理想，利潤較低。本人就如何加強項目成本管理發表個人總結。

（一）成本管理意識不強

在項目成本管理中，公司級管什么，項目部管什么，責任不明確，雖然企業要求項目部要做到先算后做，但實際經常是干了后算或邊干邊算。雖然項目部都配有預結算人員，但責任不落實，工作不到位，財務、材料、合同、計劃統計等部門工作脫節，有預算無核算，大部分無項目經濟分析比較，沒有具體的節超建議和措施，即使能從結算上反映項目盈虧，但弄不清盈虧原因。尤其是有些管理人員受傳統觀念影響，成本管理意識不強，缺乏法律意識、責任意識，把業主——總包——分包關系理解為建設單位與施工單位雙方友好合作關系，沒有合同觀念、經濟意識，或者因沒較大切身利益關系，要錢不著急；有的雖然意識到要找建設單位辦理簽證手續，但遇到建設單位不愿簽或有意拖的情況，無及時采取措施，干完了活甚至多干了活因無完善必要手續和證據而收不回工程款。

（二）人員素質不高，責任心不強

有部分具有施工管理和組織經驗的人，成本管理能力有限，文化水平及專業理論知識水平不高；具有理論知識水平的大學生經驗又不足；具有理論知識、實踐經驗及成本管理經驗的復合型人才不多。尤其是項目沒有責任制、沒有目標成本分解、責權利落實不到人，則更滋長了項目部人員的消極怠工情緒。加上現場人員流動較頻繁，工作不連續，干多干少收入差不多，責任心不強。

（三）材料管理不嚴，浪費現象嚴重

材料費用占整個工程造價的60％，材料費用的盈虧直接影響到整個工程的盈虧。有些項目部無嚴格執行領料用料制度，從倉庫領料有數，但余料無回收，失竊浪費嚴重，尤其是計件承包只包工不包料，工人班組只顧出產值，材料、物資過量消耗，機械設備過度磨損；小型手動工具更無人愛護，有時借出有手續，返還無驗收；或下料計算不準確，損耗率超標。鋼材看管不嚴，遺失時有發生；材料型號不對，造成閑置浪費，材料供應量與實際不符；監督機制不健全，出了問題往往追不到責任人，這也造成成本失控的主要原因。

（四）成本核算留于形式，指導意義不大

一般來說，每個項目雖配有預結算員，但其所從事的工作也只是按圖按現場指令算量，作為結算依據之一，在施工過程中無將成本預算和成本核算結合起來，由于項目沒有階段成本分析，沒有分部分項成本分析，沒有實際成本與預算成本、計劃成本的比較，沒有幢號、班組成本分解，因此對項目施工指導意義不大。加上獎勵機制不健全，獎罰辦法不落實，成本超支與大多數人的個人收入無直接鉤，因此管理人員對情況并不十分關心，不少人根本不知道自己所負責工程部分的計劃成本、預算成本和實際成本情況，只要進度跟得上，總體感覺就很良好。由于沒有分階段分項目成本控制，沒有分部分項成本控制，所以最后項目完工后成本也就沒有有效控制，有時甚至到結算時才知道項目虧損。

成本管理是一項復合性工作，需要多個部門相互配合，工程、材料、財務、勞資任何一個環節出現紕漏，都會造成項目成本不必要的損失。

建立項目經理責任制和項目成本核算制是實行項目管理的關鍵，而“兩制”建設中，項目成本核算制是基礎，它未建立起來，項目經理責任制就留于形式。項目成本核算又是項目成本管理的依據和基礎，沒有成本核算，其它成本分析考核、成本控制、成本計劃等工作就無從談起。企業經營核算部門作為一個施工成本管理與核算的職能部門，應當充分發揮其應有的職能，挖拙其內在的潛力，調動其工作人員的積極性，使項目管理人員真正認識到施工成本管理在項目施工管理中占據著不可替代的重要地位。在抓進度、質量的同時，嚴抓施工成本核算管理，創造良好的社會、經濟效益。對項目的施工成本管理員進行集中管理和統一調配，成本核算員進行施工項目成本核算時，必須具有獨立性?，F行的成本核算管理制度下，各項目成本核算員的切身利益依附于項目部，這樣成本核算員在行使職能時，得不到充分的發揮，成本管理弱化，工作積極性和能動性受到限制，難以與公司成本核算員進行有效配合工作。因此，改革現行的成本核算員管理體制，由公司對各項目成本核算員實行統一委派，集中管理，不定期輪崗，定期或不定期學習、交流、考核、激勵競爭上崗，使工程項目成本核算員切身利益與工程項目分離，才能建立健康有序的施工成本管理與核算工作網絡程序。

（二）加強施工成本核算監督力度，增強成本核算員自身的素質建設和工作責任感

各工程項目經理部人員應自覺認真學習和嚴格貫徹執行企業制定的施工成本控制與核算管理制度，并保持自律，不利用職權或工作之便干擾成本核算管理工作，使施工成本管理真正落到實處。成本核算員要對施工生產中發生與施工成本相關的工程變更項及時收集整理并辦理簽證手續，定期向公司經營部門上報審核，以便及時準確地控制施工成本并掌握工程施工情況，防止給工程竣工結算造成不必要的損失。公司應制定相應約束機制和激勵機制對成本核算員行使職權提供必要的保障。作為職能部門應加強監督力度，培養他們的責任感，充分發揮他們工作能力。同時，要全面提高核算員的技術業務素質，對哪些無經過專業學習和培訓，未按規定持證上崗，業務不熟悉，核算能力有限，無法保證成本核算的質量和工作的人員，要迅速組織培訓學習，盡快提高他們的素質。對在業務上敷衍了事，弄虛作假，欺上瞞下，得過且過的人員，要注意提高他們的業務素質和道德素質的水平，提高他們的工作責任感。

（三）抓好成本預測、預控，認真履行經濟合同

項目成本的管理，首先必須抓好項目成本的預測預控。工程簽約后，公司和項目部同時開展編制施工預算、成本計劃，另外編制工程施工任務單和所需機械臺班，然后根據上述數據進行對比、校正，再結合現行、當地人工、材料、機械的市場價，測算出工程總實際成本。在項目的各項成本測算出來后，公司與項目部簽訂承包合同，在承包合同中，對項目成本、成本降低率、質量、工期、安全、文明施工等詳實約定。通過合同的簽訂，確保項目部和公司總部責、權、利分明，雙方按合同中的責任，自覺地履行各自的職責，以保證項目施工順利完成。

（四）選擇、使用好勞務分承包方，激勵、用活企業操作層

隨著國企內部機制的改革，企業逐步精減隊伍，優化結構。為了滿足項目的勞動力需求，必須選擇一定量的勞務隊伍，選用的勞務隊伍要選擇一些信譽好的、實力強的隊伍進行綜合評議，建立相對穩定而又定期考核的動態管理的合格勞務分包方。勞務分包實行招投標制度。公司成立招標領小組，評委由項目經理、生產、勞資、質安等人員組成，制定招標文件，邀請二家以上的分包方投標，根據投標方的標書、資信等確定中標隊伍，勞務分包從招標到簽約自始至終要在公平、公開、公正的原則下運行，杜絕暗箱操作。加強勞務資金的集中管理很重要。項目部每月對勞務隊伍的當月完成工作量進行核算，匯總后由項目經理進行審核、簽字，報公司施工管理部門，施工管理部門根據勞務完成量與項目部報公司的已完成工作量表進行核對，報財務部門。財務部門根據勞務分包合同核定拔付勞務費用的額度，報公司經理審批，工程發生變更的勞務增加費，如無經濟簽證，公司不予確認。項目部盡量避免分包合同以外的諸如時工、雜工等費用的發生。通過勞務分包的管理運作，逐步將市場機制引入本企業自身隊伍操作層的管理，激活企業操作層的活力。

（五）加強材料管理

加強材料管理是項目成本控制的重要環節，一般工程項目，材料成本占造價的60％左右，控制工程成本，材料成本尤其重要，如果忽視材料管理，項目成本管理就無從談起，材料管理必須是全方位、全過程管理。首先，工程從中標后，公司和項目部組織施工技術人員編制施工預算，經過審批后的施工預算作為項目部編制材料需求量計劃的依據，同時也是項目部對操作層限額領料的依據。施工預算報材料部門，由材料部門根據項目部編制的采購計劃和企業的資金情況采購材料，如施工過程中發現超額用料，材料管理人員必須立即查核原因，如屬工程變更造成，必須有工程變更證明材料方可領用，強化材料計劃的嚴格性。公司材料采購實施招投標，各項目部的施工預算中的主要材料由公司材料采購部門采購，其它材料由項目部自行采購，采購時采用“總量訂貨，分批采購”避免積壓和浪費。材料的采購量和單價要有專門機構監控。項目部委托書中對所委托的采購材料的質量、價格、服務、驗收辦法、交貨時間均應予以約定。

（六）要注意提高項目承包班子的整體素質

項目經理作為企業法人在項目上的個權委托人，以項目經理為代表的項目管理班子的素質很重要，如果這層人素質低，將直接反映整個項目的管理水平低下，因此，要想方設計法提高項目承包班子人員的素質，特別是項目經理的整體素質，組織進行內部交流學習，向同行吸取先進經驗，不斷提高項目經理的管理水平。

（七）適應wto的形勢，科學改進項目成本核算制度

隨著我國進入wto，我國建筑企業將走向世界，在國際市場上，建筑企業將承受各種風險，這就要求項目管理人員要具備較強的業務技術水平、職業道德素質、網絡技術應用能力和開拓、創新、判斷、應變能力，并利用各種手段去防范、避免風險，加強目標管理，落實考核責任制，以工程合同為紐帶，增強工程索賠意識，向科學管理要效益，使企業得以生存和發展。同時建筑施工企業要積極研討wto的有關規則，建立健全適應市場發展的成本核算體系、成本核算制度和相應激勵制度，調動項目管理人員工作積極性，不斷提高成本核算管理體系的運行質量，把工程項目部建設成一支懂經營、善管理、優質低耗的施工隊伍。

總之，進行項目成本管理，它可以促進改善經營管理，提高企業管理水平，合理補償施工耗費，保證企業再生產的進行，促進企業不斷挖潛，降低成本，提高效益，提升企業整體競爭力。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十三

嘣！一聲巨響。門窗墻劇烈搖晃，嗖嗖地落下土渣，楊春和馬達從睡夢中驚坐起來。

楊春，你個死婊子給我出來！出來！出來……。一男聲緊跟著在兩人頭上爆炸，又是“嘣”的一聲，震得兩人腦袋轟然作響，差點從床上掉下來。

是吼聲，撕心裂肺，惱羞成怒，要吃人的那種吼叫。

馬達心知大事不妙，故作鎮定問，是哪個死雜種。

死鬼，還有哪個，是我老公。楊春已結巴了，到處搜尋衣服，全身在發抖。單間的出租屋，沒有后門可逃，到底開還是不開，兩人拿不定主意。

咚咚咚，快開門，我看著你們進去的。一老頭確定無疑，是房東的聲音。他們把我的門踢壞，要你們賠錢的嘎。

賠錢，我哪有錢賠。馬達忘了害怕伸手去開小鎖，楊春慌忙上前阻擋，剛近身又黯然讓開了。躲是躲但是的，由他們來吧。

門打開。一群人涌上來，一頓粗口伴著拳打腳踢，馬達毫無反擊之力倒下。楊春低著頭被頭發蓋住了臉，還是吃了老公兩記響亮耳光。

看熱鬧的人占滿院落，奸情赫然公之于眾。

一干人推搡著馬達上了面包車坐中排。前后左右挨坐著幾個漢子，是楊春村里的人，馬達見過其中兩個?？謬樅腿枇R不絕于耳，馬達自知理虧悶聲不語，硬著頭皮心里卻不慌。

一月前，馬達透過微信認識楊春，兩個寂寞青年之后見面、吃飯、上床，完成了附近搜索功能的終結目的。男女之事有了第一次就有第二次，楊春頻繁進城約會引起公婆警覺。

馬達去過楊春家兩次。第一次明白楊春已婚生子，有個兩歲的小孩，老公去鄰縣打工，和公婆在家里。楊春向公婆謊稱，馬達是她的初中同學，還燒火生飯給他吃。這次也是馬達第二次去村里接楊春到出租屋，被楊春家人跟蹤捉了現行。

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馬達被軟禁在堂屋，沒有遭受皮肉之苦。算這小子幸運，楊春公婆不準兒子和親友動粗，生怕惹出人命來。一群人擠在灶房商量了半個多小時后，楊春丈夫進屋勒令馬達打電話到家里，務必拿“洗臉錢”贖人。

“洗臉錢”是周邊十村八里處理男女通奸的古***俗，類似于漢人常用的“掛紅錢”，不管哪方的過錯一般都是男方出錢。似乎，這種事總是女人吃虧。

楊春也跟了進來不說話，兩人對視一眼像似陌生人，先前床頭的溫柔和嫵媚蕩然無存，短暫的高潮和爽快換來未卜的.命運，兩人后悔了。

馬達明白父母手里沒有存款，還是厚著臉皮告知兩老，自個犯下的荒唐事，最終還得由父輩出面解決。馬父接到電話慌了神，上躥下跳破口大罵，招來兩個弟弟請來村長商量法子?！跋茨樺X”肯定要出不容質疑，為防止女方家獅子大開口，還得請政府機關出面。

馬父想到在城里工作的侄子，馬侄聽后讓他們到派出所匯合。

到鎮派出所碰面后，馬父向民警陳述狀況。民警對這種事見慣不怪，為防止事態擴大，決定一道前往處理此事。

3

屋里坐滿了人，各自抽煙扯閑話，沒人搭理馬達。

馬達望著屋外的夜幕，估摸著父親快到了，盤算著接下來的交鋒。

屋外一陣騷動。首先進來四個穿綠色制服的民警，往后是蒼老的父親、村長、二叔、三叔、堂哥。馬達家里來了人，心里一陣放松，動了動僵硬的身子，卻沒臉打招呼。

馬父一行緊挨馬達坐下，箍著手，沉著臉，不言語，主家有人遞煙也沒接下，他們一律選取沉默。

民警讓雙方陳述。

當事人還沒來得及開口，一群老頭子老婦人開腔了，講起古老的民風民俗，埋怨當下混亂的村風，夾雜超多的不滿、憤恨、辱罵，或漢語或少數民族語，你一言我一語搶話語權，漫無邊際，不著重點，堂屋內像蜂箱一樣嗡嗡嗡作響。說的都是道理，問題不是關鍵。

陸續有村民進屋圍觀幫腔。一中年漢子搖搖晃晃走來，抵近馬達突然甩手一耳光。事發太突然，眾人都愣住了，隨即起身制止、呵斥、譴責。場面混亂，幾近失控。馬達挨了打也只能逆來順受，不敢還手、不敢說話，連眼都不敢瞪一下。

民警起身疏散村民，誰也不愿離開屋內，決定轉場村委會辦公，遭到群眾激烈的反對和阻擾，兩古稀老人橫在跟前，拉著馬達的手不讓移動。民警的警告無濟于事，被淹沒在無數嚷嚷聲里。繼而答應在原地協商，要求村民不要大聲講話。

4

民警有些憤怒，說。

從道德方面來看，楊春婚內出軌難逃其責，馬達破壞他人家庭不可原諒，此事雙方都有錯在先，是我們社會道德不恥的行為。從法律角度來看，你們將馬達強行扣留家里，涉嫌非法限制他人人身自由，已違反治安管理處罰法，觸犯了刑法是要坐牢的。但是，我們從尊重少數民族習慣尊重民風民俗出發，推薦在雙方都能理解的范圍內調解。部分村民不顧事實，不尊重雙方當事人，有的火上澆油唯恐天下不亂，閑人不要湊熱鬧添亂，下面由當事人說說想法。

楊春丈夫戴了綠帽竟然有些膽怯，吞吞吐吐地說出要三萬六的話。

這才是實質性的話，數目顯然高得離譜。屋內瞬間冷場下來，沒人插一句話，似乎這是商量好了的數字，能夠掙回家族的臉面。馬父一聽這數字，雙手有些發抖，臉歪朝一邊，嘟嚷一句這個死兔崽子，不知罵的是誰，臉色愈發難看。

那一刻，馬達多期望楊春出來幫襯兩句話。但是，楊春不能。哪怕她隨便講一句話，都將招致無盡的譴責甚至打罵，唾沫都會把他淹死。她只能龜縮在墻角，任憑夫家處置。轉念。馬達心想你再要多少我也拿不出來，一副死豬不怕開水燙的樣貌，說：我頂多出六百六。

六百六？打發叫花子嗎，我一天就能掙來。楊春丈夫急了。

屋內又炸開了鍋。顯然，數字一高一低，無法達成平衡。

雖說能用錢解決的事都是小事，這錢少了也好像解決不了的。本是兩個年輕人約炮的小事，卻鬧成兩個家庭的大事，圍繞補償費爭爭吵吵，這算哪門子費用，場面夠滑稽的。

5

事情僵持不下。

馬父坐不住了，起身一陣道歉卻對錢的事絕口不提，一來家里沒有一分存款，二來也沒處借錢管這破事。他把話語權推給了一同來的村長。

在場的人等了好一會兒，村長緩緩悠悠地開口了，固然是一番客套話教育話，結尾處自作主張讓補償對方三千六，干脆利落、擲地有聲。

馬達感激地望了村長一眼，這點錢他是出得起的，立即附和表態同意補償三千六。

又一陣吵吵嚷嚷過后，楊家人說要六千六。底線明顯降了，可還不到最后。

一番討價還價。

馬達愿意加一千提至四千六，楊家人還要堅持要六千六。民警側身疏導楊家人，你們要再高人家拿不出，就這樣僵持著也不是辦法，能到達教育目的就是了。

眼見村民越來越多，楊家人也不愿家丑外揚，讓戴綠帽的兒子難堪，同意收四千六“洗臉錢”了事。

數錢，簽字，捺印，成交，散場。已是子夜。

車燈一邊刺破黑夜一邊奔跑，只聽見呼呼往后跑的風聲，使黑色的夜愈發安靜。從那個激烈爭吵的堂屋解脫出來，馬達好似做了一個悠長的噩夢，與楊春偷情的刺激居然沒了味兒，甚至連回想都不愿意。四千六啊，真不劃算，要苦好些日子吶。男女之事若是都這樣昂貴，打死也不再去沾花惹草了。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十四

在公司各領導的領導下和各位同仁的幫助下，基本完成了20xx年公司11月份前的成本會計工作,在工作中也不斷的發現問題，現將主要工作總結如下：

一、主要工作：成本會計的中心目標是根據各部門提拱的材料入庫、出庫，車間的機物料耗費，車間工人的工時、工資，當月費用，產品的入庫、出庫等數據統計各種產品的成本及各項費用。

二、在工作中存在以下問題：

1.各部門所提供的原材料的領料數量雖然有按機種領用，但實際上并沒有全部耗用在所填寫的機種上，因此成本會計按領料單核算的領料金額與真實的成本會有一定程度的偏差。

雖然自12月起，雙面膠，保護膜及pin等按卷發出的材料有要求各領用部門按卷領用后，在生產時按各機種實際耗用的數量填寫，領用部門也有填寫。但在本次盤點在線材料中有發現，生產部登記的在線材料結存數量跟實際結存的實物數量有一定的偏差，有一些材料領出后并沒有登記任何機種耗用此材料，但盤點時整卷材料已經全部用了。經了解，領用后的在線材料并沒有專人保管，有些人用了材料并沒有按要求去填寫表格，所以導致了以上問題。本人建議，自20xx年1月份起，各生產車間按卷領用的材料設一位專人負責兼管。

2.公司的邊料也很多，因此導致部份產品的領用材料偏高，而部份產品的領用材料偏低。這也會影響成本的真實性。希望通過什么好的方法，可以爭取各產品的領料數量與實際耗用的材料比較接近，盡量少以“邊料”的'領料情況出現。

3.各產品在報表上所體現的生產工時及生產過程中實際耗用的工時是否有差異。因為公司各月的費用比較大，工時不準對此產品的總成本會有較大的變動。在新的一年里希望生產工時的數據是比較真實的。

以上問題如果得不到解決，成本會計所提供的各月生產成本表的數據會與實際的成本表有很大的差異，也可以說生產成本表統計了根本沒有什么用處，因為它并不能真實的反應各產品的實際成本。

在新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。也會不斷的向身邊的其他同仁學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。

同時也希望公司各領導可以想到好辦法解決以上所存在的問題，爭取在新的一年里，成本分析表的數據是可以分析各產品的實際成本的。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十五

嘣！一聲巨響。門窗墻劇烈搖晃，嗖嗖地落下土渣，楊春和馬達從睡夢中驚坐起來。

楊春，你個死婊子給我出來！出來！出來……。一男聲緊跟著在兩人頭上爆炸，又是“嘣”的一聲，震得兩人腦袋轟然作響，差點從床上掉下來。

是吼聲，撕心裂肺，惱羞成怒，要吃人的那種吼叫。

馬達心知大事不妙，故作鎮定問，是哪個死雜種。

死鬼，還有哪個，是我老公。楊春已結巴了，到處搜尋衣服，全身在發抖。單間的出租屋，沒有后門可逃，到底開還是不開，兩人拿不定主意。

咚咚咚，快開門，我看著你們進去的。一老頭確定無疑，是房東的聲音。他們把我的門踢壞，要你們賠錢的嘎。

賠錢，我哪有錢賠。馬達忘了害怕伸手去開小鎖，楊春慌忙上前阻擋，剛近身又黯然讓開了。躲是躲但是的，由他們來吧。

門打開。一群人涌上來，一頓粗口伴著拳打腳踢，馬達毫無反擊之力倒下。楊春低著頭被頭發蓋住了臉，還是吃了老公兩記響亮耳光。

看熱鬧的人占滿院落，奸情赫然公之于眾。

一干人推搡著馬達上了面包車坐中排。前后左右挨坐著幾個漢子，是楊春村里的人，馬達見過其中兩個?？謬樅腿枇R不絕于耳，馬達自知理虧悶聲不語，硬著頭皮心里卻不慌。

一月前，馬達透過微信認識楊春，兩個寂寞青年之后見面、吃飯、上床，完成了附近搜索功能的終結目的。男女之事有了第一次就有第二次，楊春頻繁進城約會引起公婆警覺。

馬達去過楊春家兩次。第一次明白楊春已婚生子，有個兩歲的小孩，老公去鄰縣打工，和公婆在家里。楊春向公婆謊稱，馬達是她的初中同學，還燒火生飯給他吃。這次也是馬達第二次去村里接楊春到出租屋，被楊春家人跟蹤捉了現行。

2

馬達被軟禁在堂屋，沒有遭受皮肉之苦。算這小子幸運，楊春公婆不準兒子和親友動粗，生怕惹出人命來。一群人擠在灶房商量了半個多小時后，楊春丈夫進屋勒令馬達打電話到家里，務必拿“洗臉錢”贖人。

“洗臉錢”是周邊十村八里處理男女通奸的古***俗，類似于漢人常用的“掛紅錢”，不管哪方的過錯一般都是男方出錢。似乎，這種事總是女人吃虧。

楊春也跟了進來不說話，兩人對視一眼像似陌生人，先前床頭的溫柔和嫵媚蕩然無存，短暫的高潮和爽快換來未卜的.命運，兩人后悔了。

馬達明白父母手里沒有存款，還是厚著臉皮告知兩老，自個犯下的荒唐事，最終還得由父輩出面解決。馬父接到電話慌了神，上躥下跳破口大罵，招來兩個弟弟請來村長商量法子?！跋茨樺X”肯定要出不容質疑，為防止女方家獅子大開口，還得請政府機關出面。

馬父想到在城里工作的侄子，馬侄聽后讓他們到派出所匯合。

到鎮派出所碰面后，馬父向民警陳述狀況。民警對這種事見慣不怪，為防止事態擴大，決定一道前往處理此事。

3

屋里坐滿了人，各自抽煙扯閑話，沒人搭理馬達。

馬達望著屋外的夜幕，估摸著父親快到了，盤算著接下來的交鋒。

屋外一陣騷動。首先進來四個穿綠色制服的民警，往后是蒼老的父親、村長、二叔、三叔、堂哥。馬達家里來了人，心里一陣放松，動了動僵硬的身子，卻沒臉打招呼。

馬父一行緊挨馬達坐下，箍著手，沉著臉，不言語，主家有人遞煙也沒接下，他們一律選取沉默。

民警讓雙方陳述。

當事人還沒來得及開口，一群老頭子老婦人開腔了，講起古老的民風民俗，埋怨當下混亂的村風，夾雜超多的不滿、憤恨、辱罵，或漢語或少數民族語，你一言我一語搶話語權，漫無邊際，不著重點，堂屋內像蜂箱一樣嗡嗡嗡作響。說的都是道理，問題不是關鍵。

陸續有村民進屋圍觀幫腔。一中年漢子搖搖晃晃走來，抵近馬達突然甩手一耳光。事發太突然，眾人都愣住了，隨即起身制止、呵斥、譴責。場面混亂，幾近失控。馬達挨了打也只能逆來順受，不敢還手、不敢說話，連眼都不敢瞪一下。

民警起身疏散村民，誰也不愿離開屋內，決定轉場村委會辦公，遭到群眾激烈的反對和阻擾，兩古稀老人橫在跟前，拉著馬達的手不讓移動。民警的警告無濟于事，被淹沒在無數嚷嚷聲里。繼而答應在原地協商，要求村民不要大聲講話。

4

民警有些憤怒，說。

從道德方面來看，楊春婚內出軌難逃其責，馬達破壞他人家庭不可原諒，此事雙方都有錯在先，是我們社會道德不恥的行為。從法律角度來看，你們將馬達強行扣留家里，涉嫌非法限制他人人身自由，已違反治安管理處罰法，觸犯了刑法是要坐牢的。但是，我們從尊重少數民族習慣尊重民風民俗出發，推薦在雙方都能理解的范圍內調解。部分村民不顧事實，不尊重雙方當事人，有的火上澆油唯恐天下不亂，閑人不要湊熱鬧添亂，下面由當事人說說想法。

楊春丈夫戴了綠帽竟然有些膽怯，吞吞吐吐地說出要三萬六的話。

這才是實質性的話，數目顯然高得離譜。屋內瞬間冷場下來，沒人插一句話，似乎這是商量好了的數字，能夠掙回家族的臉面。馬父一聽這數字，雙手有些發抖，臉歪朝一邊，嘟嚷一句這個死兔崽子，不知罵的是誰，臉色愈發難看。

那一刻，馬達多期望楊春出來幫襯兩句話。但是，楊春不能。哪怕她隨便講一句話，都將招致無盡的譴責甚至打罵，唾沫都會把他淹死。她只能龜縮在墻角，任憑夫家處置。轉念。馬達心想你再要多少我也拿不出來，一副死豬不怕開水燙的樣貌，說：我頂多出六百六。

六百六？打發叫花子嗎，我一天就能掙來。楊春丈夫急了。

屋內又炸開了鍋。顯然，數字一高一低，無法達成平衡。

雖說能用錢解決的事都是小事，這錢少了也好像解決不了的。本是兩個年輕人約炮的小事，卻鬧成兩個家庭的大事，圍繞補償費爭爭吵吵，這算哪門子費用，場面夠滑稽的。

5

事情僵持不下。

馬父坐不住了，起身一陣道歉卻對錢的事絕口不提，一來家里沒有一分存款，二來也沒處借錢管這破事。他把話語權推給了一同來的村長。

在場的人等了好一會兒，村長緩緩悠悠地開口了，固然是一番客套話教育話，結尾處自作主張讓補償對方三千六，干脆利落、擲地有聲。

馬達感激地望了村長一眼，這點錢他是出得起的，立即附和表態同意補償三千六。

又一陣吵吵嚷嚷過后，楊家人說要六千六。底線明顯降了，可還不到最后。

一番討價還價。

馬達愿意加一千提至四千六，楊家人還要堅持要六千六。民警側身疏導楊家人，你們要再高人家拿不出，就這樣僵持著也不是辦法，能到達教育目的就是了。

眼見村民越來越多，楊家人也不愿家丑外揚，讓戴綠帽的兒子難堪，同意收四千六“洗臉錢”了事。

數錢，簽字，捺印，成交，散場。已是子夜。

車燈一邊刺破黑夜一邊奔跑，只聽見呼呼往后跑的風聲，使黑色的夜愈發安靜。從那個激烈爭吵的堂屋解脫出來，馬達好似做了一個悠長的噩夢，與楊春偷情的刺激居然沒了味兒，甚至連回想都不愿意。四千六啊，真不劃算，要苦好些日子吶。男女之事若是都這樣昂貴，打死也不再去沾花惹草了。

文檔為doc格式。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十六

各位同事：大家好！

今天，我們中道紙業董事成員和各個管理人員在此歡聚一堂，熱烈召開xxxx年終總結大會，年終是一個人或者一個企業對過去一年所做事情的努力與取得的成果進行總結、并對不足地方進行分析提升完善，在這辭舊迎新的時刻，我謹向奮斗在我司生產一線的員工、全體職員及長期駐外營銷中心、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”同時提前向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀！祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂，馬到成功。

xxxx年對于中道紙業來說，是一個沖滿創新、改革、機遇與挑戰并存的一年，我們全體員工齊心協力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績，在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“以人為本”“質量為本”“不斷創新”“顧客至上”的經營理念，同心同德、真抓實干，基本實現了20xx年的預期目標?，F將xxxx年度的各項工作情況總結如下：

1.生產任務/年成本/年出貨增長百分點：（不含市場銷售等一切費用）。

2、狠抓產品質量，提升中道產品形象/客戶投訴比率降低：

處理客訴/可退及時率已達到。

3、建立起激勵性薪酬福利體系：

7月底，我們對針對員工的福利待遇調整成立了專職小組，評估了現有不同性質用人單位勞資的合理性，力求公平公正，激勵先進、鞭策后進的原則、對一線員工和管理人員做了新的待遇調整，調整幅度達到10-15%以上，遠遠高于以往任何一年。既解決了部分不公平現象，也增加了員工收入，還有利于穩定員工并增強了員工的團隊意識。

我們以前是協商制的工資體系，計算工資混亂，沒有與業績掛鉤，吃大鍋飯，這樣的薪資體系不能適應企業的快速發展需要，且極不規范。我們針對這樣的事實，組織專人專職對工資考核體系進行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績效考核制度》和《工資薪酬方案等。全員實現了以量化考核為主的績效工資管理體系，初步建立起了激勵性薪酬體系》、《績效kpi評分表》《員工晉升/培訓管理制度》等。為公司下一步的發展提供了人力資源保障體系，也充分體現了我們堅持“以人為本”的管理理念和科學的發展觀念。

4、整合公司組織架構/優化公司體系/實現科學精細標準化管理：

目前這一部分工作有新來的（原）制造系統經理負責、由于對公司一切事情不了解及平時日常工作的束縛，導致次工作未能達到預期的目標和效果，目前已調離做副總助理（主要負責制造系統體系優化、標準化建立、各部門規劃、目標的設定）。

5、生產計劃/物控得到基礎性的改善、全面實現bom計劃物控鏈；

6、設備與產品的磨合及設備機動改造、確保完全勝任后期工作的順利開展；

7、公司本年度無重大人員事故、失火發生；

8、公司順利通過相關部門的安檢認證；

1、管理水平、有待提高。

在中層/基層等部門的管理人員、管理方法、管理技巧、存在問題；

2、產品質量不穩定，對產品的檢測手段及方式不明確；

3、人員不穩定、人員流失率大；

4、生產效率有待提高，員工潛能需進一步挖掘；

6、部門之間配合不到位，跨部門溝通協調有待進一步加強、信息共享不及時；

7、公司的程序制度/標準不完善、導致我們的管理人員/員工在工作時盲目作業；

8、新產品開發試制程序不明確、前期銷售計劃提報不及時等；

9、新進員工的技能培訓；

10、員工心態動向溝通不及時；

以上是結合xxxx年企業的各項工作運作情況，總結出來的10大具體問題，希望20xx年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛生、生產效率、人力資源管理、人員素質、部門協作等方面徹底解決xxxx年存在的問題。

提前祝福大家新年快樂、萬事如意、祝我們中道在14年再創佳績、馬到成功！

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十七

20xx年是總經辦工作充實、團結奮進的一年?？偨涋kxxxx同志在業務職能增加，人員精簡的情況下，緊緊圍繞公司重點工作，精誠團結，勤奮工作，在后勤保障、績效考核、工程服務和辦公管理等方面較好地履行了職責，經受了鍛煉和考驗。現將年度工作總結如下：

總經辦作為后勤服務和辦公協調的核心部室，在理順內外關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。20xx年度總經辦以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好迎來送往、辦文、辦會工作的同時，注重與各部室、車間的信息共享和協作配合。通過發揮部室整體職能，保證了工程建設和經營管理活動的順利進行。

20xx年度，總經辦通過加強與技改辦的協作，做到了信息暢通，服務及時。在招標采購、合同審簽、督促送貨、車輛服務等方面關口前移，及時到位，增強了后勤保障工作的主動性。按照公司領導意圖，通過向江西鍋爐廠發送感謝信，贈錦旗等方式，較好地達到了催貨目的。在工程驗收后，總經辦又與技改辦合作組織了對上海凌橋等優秀供應商授牌活動，密切了合作關系，增進了理解和友誼。在與生產計劃部和技術裝備部的協作中，順利完成了中央電視臺環保萬里行記者的接待工作，通過真誠交流和一線調查，使記者們了解了企業形勢，轉變了對企業的態度，維護了公司形象，并且在公司領導的努力下，主動在技改增容工程竣工慶典中，深入現場宣傳報道企業。在“環境日”、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經辦與兄弟部室積極協作，在編發材料、制作展板、組織上街宣傳的同時，利用廣電局“3。15”和消協等業務優勢，為企業階段性目標營造氛圍，協調處理爭議。并壓價200xxxx簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協議。

總經辦在人員管理和福利發放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執行》的培訓活動達到了預期目的。保證了春節、中秋節業務走訪和職工福利發放順暢及時。通過與財務部的相互協作，順利完成了基建工程款的支付工作。20xx年度，總經辦較好地組織了公司季度工作總結和董事會議，完成了半年總結會、公司工程總結表彰會和工會換屆、年度考核等大型會議的籌備服務工作。順利辦理了營業執照、機構代碼證、市級重合同守信用企業年審手續，做好了縣安全協會入會和市級衛生先進單位的檢查復審等工作。

正是由于主動協作，積極溝通，總經辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產轉讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領導部署的任務得以較好地貫徹落實。

觀念變、天地寬，我感覺到總經辦20xx年度的工作不論是在服務水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進步，與11年相比實現了大的跨越。在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動地開展好溝通協調工作，使總經辦“三個服務”職能的發揮更加主動、更為超前。

在企管部職能合并到總經辦以后，我們利用工作便利等優勢，加快了簽呈業務和票據、合同的批轉速度，提高了傳遞效率。同時，及時做好了企業統計和資料外報等工作。20xx年度未發生一起簽呈表滯留延誤問題，未出現一次報表紕漏。

在日場管理工作中，總經辦根據機構調整情況，及時修訂了管理程序，從計劃收集和總結落實等環節入手，利用晨會和總經辦掌握信息全面的優勢，加強了對月度工作要點、部門計劃的考核。在月度考評中，按照實事求是、客觀公正的原則，嚴格考核兌現，使績效考評工作得到了貫徹落實。由于工作周密，嚴以律己，全年未發生一次考核失誤，得到了公司領導和大家的認可。

總經辦根據領導要求，嚴格執行《公司例會制度》，按時組織召開管理例會，做到了部門月月有計劃，公司月月有考評，月月工作有總結。使廣大管理人員鞏固并養成了良好的工作習慣。20xx年度總經辦印制《月度工作要點》12期，編發《生產經營簡報》16期，并結合企業實際刊登了管理文摘，開闊了員工思路，受到了大家的好評。

通過嚴格細致的績效考核工作，使大家的工作每月得以客觀評價，不僅增強了工作責任感，而且促進了勞酬掛鉤，提高了企業的執行力度，保證了規章制度的貫徹落實。

在公司加快技改增容工程建設，積極開展降耗增效的形勢下，總經辦正確把握公司管理意圖，積極開展企業內、外部宣傳工作。以廠報為載體，宣傳公司的工作思路，介紹企業的工作動態，并積極刊登職工文章，開展了專題征文活動，使宣傳報道工作成為企業管理的紐帶和橋梁，促進了經營管理工作的開展。20xx年度共印發廠報13期使企業報成為展示職工才能的舞臺，成為豐富職工生活的園地。在建立和形成健康向上的企業文化方面發揮了了積極的作用。

20xx年度總經辦利用宣傳欄、讀報欄進行內部宣傳的同時，還通過電視臺開展了“3。15”消費者權益日宣傳工作，結合技改增容工程調進度，播發了居民敬告書，減少了居民對吹管、煮爐等工作的誤解。并結合工程安裝情況，錄制了冬季供暖的專題片，拍攝了春節獻詞等企業宣傳材料。在公司開展的百日安全生產無事故活動中，總經辦拍制了以職工子女為畫面的巨幅宣傳畫，配和生產部門進行了親情導向宣傳活動。得到了領導和同志們的贊揚。

為了記錄工程安裝資料，便于員工培訓，總經辦拍攝了鍋爐、汽輪機組的資料，并刻制了光盤，對于工程施工和設備安裝中發現的問題，我們隨時拍錄，為索賠和缺陷消除等工作提供了依據。同時，總經辦還積極發揮局域網的作用，及時將公司信息和圖像材料在網上發布，不僅加快了信息傳播速度，而且實現了資源共享，提高了辦公自動化水平。

在技改增容工程建設中，由于設備種類繁多，技術性強，加上機組是蘇產二手設備，資料珍貴，對檔案的收集管理工作提出了嚴格的要求。20xx年度總經辦協同技改辦重點做好了工程圖紙整卷歸檔和資料收集工作，為了提高檔案管理水平，網-互聯網最大文秘資源網公司派檔案員進行了為期半月的業務培訓，安裝了檔案管理軟件，增添了掃描儀等設備，并抽調人員對圖紙資料進行了加班整理。保證了生產和工程施工需要。通過認真吸取圖紙借閱教訓，嚴格技術資料的簽批手續，使檔案管理工作有了很大程度的提高。在縣檔案系統開展的工作檢查中多次受到表揚，并被評為省一級檔案室。

總經辦在沿用去年定點加油，定點維修，定人駕駛等管理制度的同時，修訂了車輛油耗管理辦法，嚴格了行車里程和車輛費用的控制工作，依托魯陽公司以每輛車290xxxx的費用辦理了車輛集中入保，在完成檢測維護和證照審驗的同時，做好了6。2xxxx元的車輛賠付工作。20xx年度總經辦制定了車輛派遣程序，明確了派車權限，進一步擴大了車隊在車輛調度方面的自主權。在煤炭供應緊張，工程考察和設備采購大量用車的情況下，滿足了各部門的用車需要。

為了激發駕駛員的工作熱情，保證安全行車，總經辦在執行里程工資管理辦法的同時，實行了安全補助否決制度，對于發生交通事故的駕駛員折扣或取消安全獎勵資格。為了提高駕駛員的安全行車能力，公司于6月1日請交警隊派人到公司進行了安全教育，組織員工觀看了道路交通安全宣傳光碟。使車隊駕駛員安全文明駕駛的意識明顯增強。

在經常出發的情況下，為了保證工業園工程用車，車隊排班在工業園服務。每天起早貪黑，加班加點，并主動承擔了送飯任務，使安裝人員在辛勞之余，能夠及時吃上熱菜熱飯。在車隊全體駕駛員的努力下，20xx年度實現了安全行車2xxxx公里無人身傷害事故的目標。

20xx年度，公司在機構調整中，將土建管理工作合并到了行管科，擴大了行管職能范圍。這既是公司工作調整的需要，也代表了公司領導對總經辦工作的肯定和支持。總經辦在唐傳道助理的指導下，迅速進入角色，完成了東苑小區管道施工，除鹽水備用管道鋪設，工業園煤場硬化以及土建驗收決算等工作。配合工程審計決算，總經辦合理確定了資金支付限額，集中做好了年底工程款支付工作。同時，總經辦修訂了行管科管理制度，制定并執行了內部例會和零工計劃單等規定，使工程管理人員改進了原有工作方法，融入了行管團隊之中，接受并認同了團隊文化。

在工業園技改增容工程建設中，總經辦協同工會組織義務勞動2xxxx，清理了施工垃圾，平整了綠化場地，集中回收了廢舊鋼材和工程余料。協同運輸砂土九十八車，改良土壤3100平米。栽植銀杏、雪松等苗木146棵、小龍柏2830株，對西廠門前100xxxx米的綠地進行了聲價改造，協同集團公司完成廠區門前綠化122xxxx米。粉刷了西廠院墻和圍欄，做好了衛生區、綠化帶的劃分和檢查考核工作，保證了辦公場所的清潔衛生。行管科在精簡xxxx的情況下，繼續發揚去年的工作作風，細致耐心地做好了衛生間管道更換、辦公樓防水處理工作。整修了門廳，改造了澡堂水源。確保員工在工作之余能夠洗上溫暖舒服的熱水澡。

按照公司的統一安排，行管科人員積極平整場地，清理工程垃圾。做好了慶典籌備工作。并于20xx年9月29日成功舉辦了技改增容工程竣工慶典，受到了公司領導的表揚。

20xx年度，食堂不斷改進飲食服務工作，在挖掘潛力，服務一線職工的基礎上，開展了技改增容工程和大修現場的防暑降溫活動。為了保證飯菜可口，食堂建立并實施了定期征求意見活動，到生產一線征求員工意見，隨時調整飯菜口味，積極為生產一線服務。12年度食堂共完成營業額13。xxxx元，月均1。xxxx元，比11年度增長了12。完成業務招待2xxxx元，保證了工程建設和生產經營接待需要。

自6月份水廠中止租賃以來，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。為了改善運行人員就餐條件，公司實施了免費供餐制度。為了讓職工吃飽吃好，充分把領導的關心落到實處，食堂積極降低采購成本，添置了器具，嚴格落實了供餐人數，補發了4xxxx快餐杯，統一進行了編號，發放了托盤，做好了供餐準備工作?？偨涋k配套制定了《免費供餐考核管理辦法》，建立了月度測評和定期征求意見制度。經過一個多月的實踐，在運行人員綜合考評會上，被評為優秀，用辛勤的付出，贏得了員工的理解和支持。

20xx年度，總經辦還按照黨總支的要求，召開黨員學習會議，完成了“保先”教育活動。做好了蒸汽提價的材料申報，以及企業熱電聯產規劃的編制工作。按照職責分工，完成了工業園36部電話的安裝和虛擬網組建工作。簽定了定額包月協議，減少了通訊投資，降低了管理維護費用。在企業資金緊張的情況下，壓縮黨報黨刊訂費用32，完成了20xx年度報刊及專業雜志的征訂和配發工作。

過去的一年緊張忙碌，總經辦全體人員在緊張中感受到了工作的責任和壓力，在忙碌中增添了自信和收獲。大家感到心中都有一種貢獻的充實和欣慰。忙碌并快樂著是20xx年度總經辦全體工作人員共同的感受和寫照。過去的一年雖然取得了一定的成績，但是與個人所經受的鍛煉和進步而言，都是倍加珍惜和無怨無悔的。能夠為公司的經營管理工作增磚添瓦，也是作為員工的本分。

我們知道我們總經辦的工作還存在很多的缺點和不足：譬如在公共圖紙借閱方面，檔案管理員把關不嚴，違背了簽批程序，被公司通報批評。在技改工程吹管中，汽機車間損傷綠籬，行管工作不及時嚴格，遭到了公司領導的批評和通報?；仡櫳踔练词】偨涋k一年來的工作，自己感到慚愧。作為部門負責人，過多的陷于事務攤子之中，占用了非常多的時間和精力。對本應投入精力策劃和思考的問題，自己不能全力以赴，對公司中重點工作的掌握控制不夠嚴格細致，信息反饋不夠及時順暢?？傊?，一年來總經辦尤其是我個人的工作離公司領導的要求還存在很大的差距，在新的年度中需要認真地排查和改正。

365天的工作中，雖然暴露出一些問題，但我們認為出現問題不可怕，可怕的是不知道存在的問題。只要暴露了問題，我們就有信心有能力戰勝自我，不斷改進新年度的工作。我們總經辦2xxxx同志也決心在公司領導的帶領下，一如既往持之以恒地為公司的發展和增收創效工作做出新的成績和貢獻。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十八

xxx年，對于我來說有許多值得回味的東西，尤其是在客戶經理的工作崗位上，感觸就更大了。競聘上崗，用自己的話說“這是工作4年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，我是這樣想的，也是這樣做的。這一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后,多問、多學、多練。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。

營銷是客戶經理的主要任務，但是“任務”和“客戶”如何來平衡，怎樣才能夠得到“雙贏”？這半年來，我領悟到只有像醫生一樣，對客戶做到“望聞問切”，對癥下藥，即：顧問式營銷，只有這樣才能獲得客戶的信賴與支持。

客戶的資產比自己的更重要，不能讓客戶虧損。一旦虧損就會對你產生懷疑，可能要付出十倍、千倍的努力才能再次贏得客戶的信任。我在工作中盡其所能全面收集客戶資料，將客戶姓名、電話、特征、有多少金額的需求、買入產品的時點價格等都記好 ，歸檔整理。把需要辦理相關業務的人名做標記，逐個打電話提醒客戶過來，像建議在什么時間贖回基金、黃金，客戶都會配合我及時過來辦理。有時候客戶還經常會給我帶來意想不到的收獲。我的客戶就是我發射營銷信號的“中繼站”，他們會用親身經歷把建行的聲譽傳播開來，為我介紹更多的優質客戶。

時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，天天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，把握新的技巧，適應四周環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的客戶經理，更好地規劃自己的職業生涯，是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚優點，彌補不足。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

一、道德方面。做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

二、心理方面。客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。

三、業務方面?？蛻艚浝硪邢到y、扎實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識，又要熟悉較為冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。

另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

四、營銷方面?？蛻艚浝硪蔀槭袌鰻I銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

最后，在新的一年里，我將一如既往，努力使自己成為一名優秀的客戶經理。做好本職工作，與全行員工一起，團結一致，為完成今年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇十九

華南市場在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發了被一度放棄的海南市場，完成了銷售任務，回款同期增長xx%?，F就一年來的工作總結如下：

1、銷售回顧：

華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，xx年和xx年我們都處于銷售下滑態勢。今年能止跌并實現xx%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪的經營權，沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。去年年底我們開始與經銷商協商，于今年年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發了海南市場，海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售額372萬元。

2、經營分析：

按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%。

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。

為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一方面，優化人員，一人身兼多職，人員總數減少了15名；另一方面，改變了賣場的`投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨月銷售額也達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均投入產出極不合理。今年撤掉了月產出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從xx年的xx萬元/人提高至今年的xx萬元/人，直接降低了銷售費用。

3、存在問題：

華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面：

（1）銷售隊伍不穩定。

由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場的8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場的工作。

（2）銷售渠道不夠下沉。

目前重點投入大型賣場、保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品，這主要由于我們的產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去了銷售我們產品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。

4、經驗總結：

今年最值得一提的銷售成果，是準確地把握到了護發類產品銷售的上升趨勢，加大了護發類產品的推廣力度，使得護發類產品銷量直接增長120%，尤其是150ml護發素在沃爾瑪等大賣場的銷售排名，從5月到11月一直保持著護發類第一名。

對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

（1）制作了大量的店內燈箱。年初一開始，我們就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作一個不小于1.5平方米的店內廣告燈箱。

（2）大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來購買的。

（3）重點促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪等重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售量。

（4）培訓。對促銷員分4期進行了護發知識和護發素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能力，為向消費者推薦護發產品提供了理論基礎。

1、銷售計劃：

公司要求xx年華南市場比xx年銷量增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷量增長目標為25%。

2、工作方向：

為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

（1）穩定銷售隊伍。

今年年底和公司人事部做了溝通，為了規范用工，也為了留住優秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。

（2）銷售渠道下沉。

穩定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達到設定標準的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。

3、為ka賣場設計專供產品。

華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同于其他銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產品和其他銷售渠道銷售的產品有一定區隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經銷商的利潤。

xx年，我們將和公司市場部及ka管理部溝通，繼續為ka賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區隔保護其他銷售渠道的利潤。

本人將以身作則，以實際行動帶領整個團隊沖擊計劃目標！

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇二十

20xx年，我做為公司的經理，能一如既往地協助公司總經理，團結班子其他成員，以人為本、強化管理，帶領全體員工圓滿地、高質量地完成了有關管理、工程預算編制、合同談判、外墻施工、室內裝飾裝修、機電、智能化、消防、鋼結構、拓展市場等工作任務和目標任務，為公司的騰飛、發展做出了積極的貢獻。

現將20xx年工作的主要情況進行認真總結。

（一）自身建設方面。我常想，“打鐵首先必須自身硬”，要想做好工作和管理工作，不斷為公司發展做貢獻，必須把學習當做首要任務。我除積極參加公司組織的集中學習外，我還充分利用工余時間和休息時間認真學習黨的基礎知識、黨的路線方針政策、上級的有關會精神、上級的有關文件、國家有關法律法規和建筑行業管理知識、建筑裝飾業務技術知識、建筑市場營銷知識等。我對有關知識，特別是建筑行業的管理、業務、技術、市場營銷等知識進行反復地學習和研究，在學懂弄通方面狠下功夫，自身的素質不斷提高，能用絮叨的理論指導實踐、推動工作，為做好公司的有關管理工作奠定了良好的基礎。

（二）人員管理方面。20xx年4月本人開始組建營銷團隊，由原來的業務部5人，擴張至40人。其中預算人員10人，技術標制作人員5人，業務人員25人。期間1、編制相關流程及制度，制定績效考核辦法定期組織培訓，鍛煉技術人員參與業務洽談，營銷人員掌握專業技術知識。將整個營銷中心培養成真正意義上的“技術型營銷團隊“。2、組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。3、自20xx年12月分接受項目分包工作以來，已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理28人，并建立項目經理評估體系。

（三）業務管理方面。20xx年完成施工業務合同總額====，協助項目經理投標中標項目合同總額===，完成營業外收入===。超額完成公司年初任務指標===。20xx年以來除原有恒大、萬達、美林湖地產基礎上開拓富力地產、合生創展等與近30家高端客戶建立戰略合作關系。同時在五星級酒店業績上也有很了突破性進展：與南京洲際酒店、河南豪生酒店、長沙維斯丁、太原維斯丁、希爾頓等項目的中標為我司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕。除此之外本年度主要項目類型有：大型住宅、大型商業廣場、酒店、寫字樓等。

（四）績效考核管理方面。研究制定完善了部門和員工績效考核細則，并能認真按照考核細則的要求嚴格認真進行考核。通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現；通過績效考核管理，可以激勵促進業務人員的現實工作，有利于其更好的達到工作目標；通過對業務的工作績效，工作能力進行客觀評價，對其薪資提供有效依據。

（五）日常管理方面。在管理工作中嚴格執行了各項管理制度。一是認真堅持了周例會制度。每周五早上9；00，公司會議室，由業務副總負責主持。確因有緊急業務工作需處理不能參加者，需提前請示或電話說明，無故缺席者。二是業務總監每周必須填寫工作計劃表，按項目詳細填寫并在周四下午下班前提交，無故不交者。三是禁止業務人員借工作之便，承接私人業務或代理其他公司業務。個人從事業務活動，一經發現予以辭退處理，并扣發當月工資，不參與年底提成。四是如工作需要發生業務招待或其它費用需提前請示，未經請示者費用自理，費用報銷嚴禁虛報，違者按有關規定進行懲處。一年來，沒有發生違紀違章現象。

（一）市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏重點。人力資源短缺，工程管理不到位。

（二）品牌建設薄弱。網站設計平庸、畫冊、宣傳片內容嚴重之后

（三）工程管理不到位。工程采取分包形式，工程管理完全失控。

（五）資質浪費。目前我公司資質已在業內處于領先水平，各項資質配套齊全。但由于相關技術人員配套一直為能跟上，導致沒有專業人員配合很多投標機會白白浪費。

（一）進行市場細分，明確市場定位。立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產、戰略伙伴的批量精裝商品房、兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目。形成自己的核心競爭力，具備行業突出優勢地位。

（二）加強品牌建設。加快新版網站、畫冊及宣傳片的制作。在行業內影響力較強的網站、雜志刊登廣告。積極參與社會活動。

（三）工程管理。加強監管力度，采取分部分項工程監控驗收，交叉檢查，內部自檢等模式，控制工程質量。

（四）客戶管理方面。建立crm客戶管理體系，將客戶劃分級別，不同界別采取相應的跟進辦法及力度。避免應個人經驗及水平，措施項目機會。同時專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨干，擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：一是恒大公司目前采取總部集中招標形式，業務工作應積極了解我司在建工程，地方施工項目情況，針對恒大業務工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際發生的一些問題，及時與公司相關部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關部門。及時發現問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給總部相關部門留下良好印象，配合與總部高層的定期拜訪與溝通爭取到更多的項目機會。二是寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據推薦名單進行發標的招標辦法。在做好總部相關部門工作的同時，前往地方公司，實地項目跟進，解決現場問題，與項目公司做好公關工作。

（一）關系營銷。積極開發“三大客戶”資源，利用品牌優勢，對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域貨整個集團發展成公司的客戶。

（二）展銷推介會。不定期參加一些行業展銷推介會，如：國際酒店論壇等，通過會議尋求高端客戶。

（三）戰略合作伙伴。繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作伙伴關系。節約大量營銷成本的同時，為企業積累更多的人脈關系。

（四）通過分公司項目經理資源介紹項目。目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業的客戶資源。由于分公司技術力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業務沒有得到充分拓展。公司將協助分公司將此類項目做強做大。達到優勢互補，共贏大發展局面。

最新成本經理的年終總結大全（21篇）篇二十一

是一個龐大的系統工程，是餐飲管理實力的綜合體現，20xx年度，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：

1、編寫操作規程，提升服務質量。

根據餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務操作規范》、《青葉庭服務操作規范》、《西餐廳服務操作規范》、《酒吧服務操作規范》、《管事部服務操作規范》等。統一了各部門的服務標準，為各部門培訓、檢查、監督、考核確立了標準和依據，規范了員工服務操作。同時根據貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛生標準、物品準備、環境布置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定，促進了貴賓房的服務質量。

2、加強現場監督，強化走動管理。

現場監督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配（百分之八十的時間在管理現場，百分之二十的時間在做管理總結），并直接參與現場服務，對現場出現的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并向各部門負責人反映，分析問題根源，制定培訓計劃，堵塞管理漏洞。

3、編寫婚宴整體實操，提升婚宴服務質量。

宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質量，編寫了《婚宴服務整體實操》，進一步規范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。

4、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題。

良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質量專題研討會日，由各餐廳4——5級管理人員參加，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。

5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率。

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級領導的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。