在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇一

新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，特制定如下班主任工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析。

1、品德方面。

本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。

2、學(xué)習(xí)方面。

本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專(zhuān)心聽(tīng)講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽(tīng)講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。總的來(lái)說(shuō)，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。

3、身體素質(zhì)。

本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)；有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。

4、班級(jí)形成情況。

班內(nèi)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村。家長(zhǎng)均是農(nóng)民。家長(zhǎng)能支持老師的工作，但不重視家庭教育，希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

5、班級(jí)特點(diǎn)。

本班學(xué)生愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng)，愛(ài)表現(xiàn)；女生文靜、可愛(ài)，不愛(ài)張揚(yáng)。總的來(lái)說(shuō)，班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

三、常規(guī)管理措施。

1、學(xué)習(xí)方面。

（1）建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，取名叫“我最棒！”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個(gè)數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)。

“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(zhǎng)不是終身制，而是競(jìng)爭(zhēng)上崗，誰(shuí)的獎(jiǎng)?wù)露嗾l(shuí)就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過(guò)了組長(zhǎng)，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長(zhǎng)記錄。

（2）定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。

（3）利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3、衛(wèi)生方面。

（1）進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。

（3）利用上午間操的時(shí)間，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

（4）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

四、德育工作措施。

在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

1、搞好班級(jí)的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語(yǔ)。讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時(shí)間表上墻。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、美化環(huán)境，利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。

2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。

3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

五、學(xué)生安全教育。

1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我防范意識(shí)，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護(hù)能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開(kāi)展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。

小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇二

本期我校教育教學(xué)工作以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的教育科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“特色辦學(xué)、協(xié)調(diào)發(fā)展”的辦學(xué)思路，堅(jiān)持“依法治校、以德立校、科研興校、質(zhì)量強(qiáng)校”的辦學(xué)目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，努力探索科學(xué)化、規(guī)范化、民主化、人本化的學(xué)校管理新路子，面對(duì)新格局，打造新作風(fēng)，塑造新形象，力爭(zhēng)工作再上新臺(tái)階。

總體思路：抓穩(wěn)定、聚人心、強(qiáng)管理、求提高

具體思路：“1134工程”，即：

“圍繞一個(gè)中心、貫穿一條主線、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)、突出四個(gè)重點(diǎn)”

圍繞一個(gè)中心——緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心

貫穿一條主線——將穩(wěn)定局面、凝聚人心作為貫穿工作始終的主線

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)融和班子成員、改善干群關(guān)系、重塑學(xué)校形象的目標(biāo)

1、學(xué)科建設(shè)：課堂有特色，常規(guī)有特點(diǎn)，科研有突破

2、班級(jí)工作：自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、全員提高

3、常規(guī)工作：規(guī)范、務(wù)實(shí)、高效

4、思想工作：以誠(chéng)待人、以情感人、以理服人

5、總務(wù)工作：一切服務(wù)于學(xué)生，一切服務(wù)于教學(xué)

6、教師管理：“三愛(ài)”(愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)崗位)、“三讓”(讓學(xué)生成才、讓家長(zhǎng)放心、讓社會(huì)滿意)、“三負(fù)責(zé)”(對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé))“五意識(shí)”(服務(wù)意識(shí)、為人師表意識(shí)、廉潔從教意識(shí)、教學(xué)質(zhì)量意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚意識(shí))。

(一)立足整改，保持校園穩(wěn)定

以《整改方案》為依據(jù)，嚴(yán)格按照五個(gè)方面的整改內(nèi)容，逐一落實(shí)整改措施、整改時(shí)間及責(zé)任人，保證整改不走過(guò)場(chǎng)，有實(shí)效。并就部分整改內(nèi)容建立長(zhǎng)效機(jī)制，保證校園穩(wěn)定。

(二)狠抓兩支隊(duì)伍建設(shè)

1.狠抓行政班子建設(shè)，提高管理水平。

思想作風(fēng)——堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、大膽創(chuàng)新

學(xué)習(xí)作風(fēng)——堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)、聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用

工作作風(fēng)——堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、真抓實(shí)干、公平公正

生活作風(fēng)——堅(jiān)持心系群眾、以身示范、艱苦奮斗

2.狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)水平。

(1)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。

以愛(ài)生為基礎(chǔ)，以民主為前提，德育處要深入開(kāi)展“講師德、比奉獻(xiàn)、塑形象”的主題教育活動(dòng)，要拿出切實(shí)可行的方案及措施，著力整頓師德方面存在的突出問(wèn)題，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、教書(shū)育人的良好師德形象。

(2)建設(shè)“學(xué)習(xí)型”的教師隊(duì)伍。

教導(dǎo)處要堅(jiān)持從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，制訂出學(xué)校校本培訓(xùn)方案，以新理念、新課程、新技術(shù)為重點(diǎn)，組織教師經(jīng)常性的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(3)創(chuàng)設(shè)良好的教師成長(zhǎng)環(huán)境。

以“一切服務(wù)于教學(xué)”的原則，學(xué)校積極鼓勵(lì)、支持教師參加各級(jí)各類(lèi)教學(xué)培訓(xùn)、學(xué)科競(jìng)賽、學(xué)術(shù)研討等活動(dòng)，盡可能提供展示、交流才華的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

(4)高度重視骨干教師的培養(yǎng)。

對(duì)事業(yè)心強(qiáng)、勤于鉆研業(yè)務(wù)、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔(dān)子。要為骨干教師切實(shí)解決工作、生活中遇到的`問(wèn)題和困難，為骨干教師的成才搭建舞臺(tái)，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的辦法，聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校講學(xué)，并與骨干教師開(kāi)展學(xué)術(shù)對(duì)話、拜師學(xué)藝，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)骨干教師的工作積極性，穩(wěn)定骨干教師隊(duì)伍。

(二)加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作

1、加強(qiáng)重慶人文精神教育，實(shí)施“和諧育德”。

按照《重慶市“和諧育德”教育創(chuàng)新工程實(shí)施意見(jiàn)》的精神，以校園文化建設(shè)為重點(diǎn)，以課程育德為基礎(chǔ)，以隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以德育活動(dòng)為載體，全面提高未成年人思想道德素質(zhì)。德育處要圍繞第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，開(kāi)展好弘揚(yáng)和培育民族精神教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、誠(chéng)信教育等主題活動(dòng)。認(rèn)真組織“心系奧運(yùn)、健康成長(zhǎng)”主題教育讀書(shū)活動(dòng)和“與文明同行，做可愛(ài)的江北人”活動(dòng)。

2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，努力構(gòu)建人文校園。

學(xué)校努力在“校園設(shè)施出精品、文化活動(dòng)出成果、制度建設(shè)有特色”上下功夫，使校園文化建設(shè)成為教育、激勵(lì)全校師生和促進(jìn)素質(zhì)教育開(kāi)展的有效載體。繼續(xù)實(shí)施“國(guó)學(xué)江北”工程，結(jié)合實(shí)際，點(diǎn)面結(jié)合開(kāi)展國(guó)學(xué)教育，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)中華經(jīng)典文化的傳承，培養(yǎng)學(xué)生公民素養(yǎng)和德性。

3、加強(qiáng)學(xué)生安全教育。

一是建立健全學(xué)校安全工作責(zé)任制，明確“一把手”責(zé)任制，定期對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。積極推進(jìn)“平安校園”建設(shè)，實(shí)行安全目標(biāo)管理層層管理，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，工作落實(shí)到人。加強(qiáng)學(xué)校交通安全教育，通過(guò)交通事故圖片展、紀(jì)錄片、法制教育報(bào)告會(huì)等形式，不斷加強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)和法制觀念，杜絕違法現(xiàn)象的發(fā)生。

4、不斷完善德育工作運(yùn)行機(jī)制。

一是由分管校長(zhǎng)牽頭，德育處具體負(fù)責(zé)，完善學(xué)校德育工作體系和管理、考評(píng)體系。二是建立德育工作年度報(bào)告制度，每年就德育工作形成專(zhuān)項(xiàng)工作報(bào)告，向教委基教科報(bào)送。三是繼續(xù)加強(qiáng)班主任工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考評(píng)，不斷提高和落實(shí)班主任各方面的待遇，努力提高班主任的管理水平。

(三)積極探索，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

堅(jiān)持以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以規(guī)范化管理和學(xué)校各項(xiàng)常規(guī)的落實(shí)為重點(diǎn)，以課程改革為抓手，課堂教學(xué)為主陣地，教科研工作為龍頭，不斷改進(jìn)教學(xué)方法和模式，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇三

做自主課堂、自主學(xué)習(xí)、自主反思、自主工作的引領(lǐng)者。同時(shí)樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。

1、任務(wù)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)

根據(jù)個(gè)人的發(fā)展專(zhuān)長(zhǎng)，結(jié)合學(xué)校的工作需要，明確干部分工與職責(zé)保證工作實(shí)效。樹(shù)立“他榮我榮校榮”的思想，精心引領(lǐng)所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，所管理的組及組員，所帶的徒弟全面發(fā)展。

2、學(xué)習(xí)積累成長(zhǎng)

每位干部樹(shù)立工作即研究的意識(shí)。不斷提升研究水平，干部每學(xué)年研究好一個(gè)專(zhuān)題，深入研究一門(mén)學(xué)科，每學(xué)期完成一篇高質(zhì)量的論文，做一次高質(zhì)量的專(zhuān)題講座，干部在研究中不斷深入。

3、競(jìng)賽磨練成長(zhǎng)

干部積極參加“創(chuàng)新杯”大賽，市教研進(jìn)學(xué)校的指導(dǎo)課等等活動(dòng)，以賽促練，以參與指導(dǎo)促練，從而提升自己的業(yè)務(wù)水平，為教師樹(shù)立榜樣，起到引領(lǐng)作用。

4、干部要增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

大局意識(shí)：任何一項(xiàng)決策，任何一項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是教師、學(xué)生的發(fā)展。

服務(wù)意識(shí)：干部要堅(jiān)守領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)的理念，服務(wù)學(xué)校的發(fā)展，服務(wù)自身的發(fā)展，服務(wù)教師的發(fā)展，服務(wù)學(xué)生的發(fā)展。

5、保障措施

干部制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，建立成長(zhǎng)檔案；

每周一的干部例會(huì)建立學(xué)習(xí)反饋制度；

工作反饋制度；

工作交流制度；

做好干部例會(huì)記錄。

1、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)策略：

開(kāi)學(xué)初開(kāi)展教師讀書(shū)文化節(jié)，以ppt的方式展示假期讀書(shū)成果；

請(qǐng)馬洪波老師做“說(shuō)課”的講座；

語(yǔ)文特級(jí)教師趙景瑞講新課程標(biāo)準(zhǔn)；

參加全國(guó)生本教育研討會(huì)。

2、教、科研引領(lǐng)策略：

每周一下午開(kāi)展小循環(huán)教學(xué)研究，按照小循環(huán)教學(xué)研究的要求開(kāi)展研究。

3、改革發(fā)展策略

大力推進(jìn)教學(xué)改革，轉(zhuǎn)變教師觀念。引領(lǐng)教師建立“放手即成全”的教育觀念，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，全心實(shí)踐“課前小研究”“思維導(dǎo)圖”在課堂教學(xué)中的有效應(yīng)用的研究，切實(shí)把學(xué)生推向教學(xué)的主體，學(xué)習(xí)的主人。

4、參賽成長(zhǎng)策略

組織全校教師參加學(xué)校的“芙蓉杯”個(gè)人教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)；

落實(shí)區(qū)“優(yōu)秀人才或研究成果校長(zhǎng)推薦計(jì)劃”。6月份，向區(qū)教研室推薦一節(jié)“思維導(dǎo)圖在課堂教學(xué)中有效應(yīng)用”的優(yōu)秀課例，展示我校一年來(lái)的研究成果。

5、專(zhuān)家引領(lǐng)策略

4月26日請(qǐng)市級(jí)各學(xué)科教研員下校聯(lián)合視導(dǎo)，通過(guò)聽(tīng)課、聽(tīng)說(shuō)課，看說(shuō)課設(shè)計(jì)、反思，引領(lǐng)教師經(jīng)歷參與市級(jí)說(shuō)課大賽的稿件寫(xiě)作過(guò)程，提升教師的綜合素養(yǎng)。

6、影子教師策略：

聲聲入耳；

環(huán)環(huán)落實(shí)。

小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇四

認(rèn)真貫徹落實(shí)市局和學(xué)校工作意見(jiàn)。遵循教育的基本規(guī)律，運(yùn)用科學(xué)的 管理手段和方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的決策科學(xué)化、內(nèi)容系列化、運(yùn)行規(guī)范化、手段現(xiàn)代化，以高效的教學(xué)管理促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高 。

1、建設(shè)一支敬業(yè)愛(ài)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神的教師隊(duì)伍。

2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案，努力學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，并以之指導(dǎo)教學(xué)工作。

3、堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以質(zhì)量求生存，以穩(wěn)定求發(fā)展。

4、在原有工作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，努力保持我校在現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育和中的領(lǐng)先地位。

5、認(rèn)真督促做好各教研組及個(gè)人的“課題研討”工作，并給予一定的資金支持。

7、做好畢業(yè)班的復(fù)習(xí)、摸擬、報(bào)考工作；

1、廣大教師要為人師表，遵紀(jì)守法，嚴(yán)以律己，忠于職守，依法執(zhí)教，廉潔從教，文明施教，敬業(yè)樂(lè)業(yè)，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，使他們健康成長(zhǎng)。

2、教書(shū)育人應(yīng)該成為教師的天職。廣大教師要以“愛(ài)心和責(zé)任”為核心，將育人工作與教學(xué)工作融為一體，通過(guò)教學(xué)活動(dòng)落實(shí)德育，通過(guò)德育活動(dòng)落實(shí)教學(xué)，在教書(shū)中育人、在育人中教書(shū)，做到傳道授業(yè)同步，教書(shū)育人并重。

3、抓好教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，讓課改理念深入人心，并落實(shí)到課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。要切實(shí)重新學(xué)習(xí) 《 新課標(biāo)》及近兩年來(lái)的相關(guān)教師培訓(xùn)教材基礎(chǔ)理論知識(shí)。理論學(xué)習(xí)筆記不少于5000字。

4、繼續(xù)以“課堂教學(xué)質(zhì)量工程”標(biāo)準(zhǔn)為要求，推廣教師在課堂教學(xué)中的取得的一些經(jīng)驗(yàn)和措施，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課外輔導(dǎo)，迎接“質(zhì)量工程復(fù)驗(yàn)”。

5、繼續(xù)為教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，組織教師校內(nèi)相互聽(tīng)課學(xué)習(xí)、外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)和向社會(huì)學(xué)習(xí)，不斷拓寬眼界。在三月份繼續(xù)開(kāi)展“聽(tīng)課月活動(dòng)”，要求每位教師都要上一節(jié)校級(jí)公開(kāi)課；繼續(xù)聘請(qǐng)市教研員來(lái)校聽(tīng)評(píng)課，繼續(xù)舉行校級(jí)“好課聯(lián)評(píng)”；并擬請(qǐng)本區(qū)優(yōu)秀學(xué)科教師和專(zhuān)家來(lái)校講座；聯(lián)系到區(qū)內(nèi)學(xué)校聽(tīng)課學(xué)習(xí)。要通過(guò)“聽(tīng)課、評(píng)課、觀課”系列活動(dòng)，切實(shí)提高活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。

小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇五

在充滿人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來(lái)新年新的挑戰(zhàn)，新的進(jìn)步。

本人負(fù)責(zé)玉山市場(chǎng)整整三余年，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，有計(jì)劃的協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)量的達(dá)成，充份挖掘市場(chǎng)潛力，通過(guò)與竟品的合理競(jìng)爭(zhēng)，搶占先機(jī)，隨著渠道建設(shè)的不斷加強(qiáng)，客情的管理，且在公司正確策略的指導(dǎo)下，玉山從xx年不足2萬(wàn)uc到xx年12余萬(wàn)uc。

１.通過(guò)細(xì)分縣城售點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)與管理，達(dá)成銷(xiāo)量目標(biāo)。

２.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點(diǎn)上占有先機(jī)。

３.規(guī)劃重點(diǎn)客戶與gt售點(diǎn)的銷(xiāo)量，合理分配銷(xiāo)量目標(biāo)。

４.增加隨車(chē)拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率，直接有效的進(jìn)行出貨，加強(qiáng)客戶服務(wù)的同時(shí)，增強(qiáng)客戶的信任度。

年非水銷(xiāo)量為?uc，xx年達(dá)成非水銷(xiāo)量為？，增長(zhǎng)？。

年mm銷(xiāo)量?uc，xx年mm達(dá)成為？,增長(zhǎng)？。

7．總量增長(zhǎng)：

隨著銷(xiāo)量日益增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)不斷狀大，職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有效的與經(jīng)銷(xiāo)商以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理，做好xx年公司制定的銷(xiāo)量目標(biāo)。

鉛山：csd uc，比xx年增長(zhǎng)%，mm uc，比xx年增長(zhǎng)%，總量，比xx年增長(zhǎng)%。

德興：

弋陽(yáng)：

1.培養(yǎng)與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能，發(fā)掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。

2.注重與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，建立良好的合作基礎(chǔ)和前景，達(dá)到雙贏的目的。

3.合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標(biāo)，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數(shù)。

4.著重提高gt售點(diǎn)6個(gè)sku的鋪貨率（目標(biāo)達(dá)到90%以上）。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)頻率，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)，合理投放費(fèi)用和展示柜，扶持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。

5.縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點(diǎn)的合作力度，通過(guò)增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購(gòu)買(mǎi)率。

6.加強(qiáng)對(duì)展示柜的管理，保證每臺(tái)冰箱售點(diǎn)的銷(xiāo)量高于公司保本點(diǎn)。我司冰箱達(dá)到100%陳列，客戶冰箱爭(zhēng)取不少于20瓶。

7.開(kāi)發(fā)新售點(diǎn)和渠道（重點(diǎn)在餐飲、夜場(chǎng)等）、抓住公司不斷推新品上市的契機(jī)搶占更多各類(lèi)飲料市場(chǎng)份額，減輕xx年銷(xiāo)量增長(zhǎng)帶來(lái)的壓力。

8.通過(guò)加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數(shù)量，加強(qiáng)與其它品牌或售點(diǎn)的合作，（申請(qǐng)ck特價(jià)提供給超市做買(mǎi)贈(zèng)，或提供給雪津等銷(xiāo)量大的品牌做搭贈(zèng)，或單獨(dú)ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給xx年的增長(zhǎng)帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)搶占競(jìng)品的市場(chǎng)分額。