計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

健身俱樂部工作計劃及總結篇一

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有所放矢，并提供長久優質的服務。

同時，我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是：

一、會籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯的業務員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉介紹吧，還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。

制定銷售工作計劃，為健身銷售工作做充足準備。迎接新一年的工作的挑戰。

健身俱樂部工作計劃及總結篇二

1、分布現狀。經過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部，并進行了細致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發展的方向、重點也不相同。

2、 經營形式。這里的健身俱樂部均采用會員制的經營方式，利用優惠來吸引自己的會員，而為俱樂部的發展提供保證的一種普遍的營銷方式。健身俱樂部均設立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調查顯示的會員普通卡價格在60~110 元/月，而特色卡的價格則在110~180 元/月。

3、場館面積現狀。在調查中發現，場館使用面積在200 平方米以上的僅有3 家，占被調查總數的18。75%;場地使用面積在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被調查總數的25%;場地使用面積在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被調查總數的37。5%;場地使用面積在100 平方米以下的有3 家，占被調查總數的18。75%。通過對消費者調查可知，有一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導致空間和器械不夠用，出現了排隊等器械的現象。

5、課程開設現狀。健身俱樂部經營項目的合理化直接影響俱樂部的經濟效益的好壞，海珠區商業俱樂部經營的項目主要有，一般性有氧健身操、器械訓練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多。通過調查可以看出，一般性有氧健身操經營成本低，操作簡單，只需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展;器械有氧操、瑜伽、街舞等項目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展。

6、課程的價位收費的態度現狀。調查顯示，海珠區健身俱樂部的收費方式有兩種:一是會員制的收費方式，二是零散的學員制收費方式。通過調查數據顯示，會員反映對私教課收費標準有點高的人數占到了60%，感覺能夠接受的占到40%，這種現象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部。

7、會員對俱樂部服務質量的態度現狀。認為俱樂部服務態度和質量達到滿意的占了67%，33%的會員認為俱樂部存在服務態度較差，服務質量粗糙的問題，認為其不能滿足自身的要求。

9、性別與年齡結構現狀。海珠區健身指導員隊伍的性別結構比較合理，男性略高于女性，其中男性占調查總人數的90%，女性占10%年齡結構趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導員是海珠區健身俱樂部的主力軍，占調查人數的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應逐漸增加一定數量的中老年健身指導員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進教學溝通。

10、 工作年限結構現狀。健身指導員的工作年限，總體來說并不長。健身指導工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%。由此可見，目前海珠區健身俱樂部指導員隊伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導員中部分是在校體育專業的學生，他們的流動性大，這樣導致了健身教練員隊伍中教齡偏短。

健身俱樂部工作計劃及總結篇三

（一）會籍經理

1、工作概要：對本部門的員工進行管理和培訓，完成健身俱樂部店長下達的部門銷售任務。

2、工作職責：

（1）負責帶領銷售團隊進行市場拓展、提高銷售業績。（2）協助店長嚴格執行價格制度及制定年、月度銷售計劃，并根據實際情況制訂每個會籍顧問的銷售指標。

（3）監督每個會籍顧問的崗位責任和銷售流程的執行情況；跟進每個會籍顧問的有關技能方面的培訓，并監控其是否準確無誤地按照公司規定執行。

（4）負責安排會籍部每個會籍顧問的工作時間和休息時間。（5）負責會籍部總結會，記錄會籍顧問工作中遇到的情況，了解部門員工的心里素養，調節其心態并強調團隊合作精神，激勵工作熱情。

（6）協助店長對會籍顧問進行評定，并對其表現提出表揚、離職等建議。

（7）參加會籍顧問的面試，招聘，并向人事部提供面試后的意見。

（8）負責抓好市場調查、分析和預測，做好市場信息的收集、整理和反饋；負責處理好售前、售后服務工作，及時處理客戶投訴，提高企業信譽度。

（9）執行店長分配的其它工作。

（二）會籍顧問

1、工作概要：完成會員卡的銷售任務，并為會員提高優質的服務。

2、工作職責：

（1）外部市場拓展。包括直接拜訪顧客；拓展過程中保持良好的形象和禮儀，能向顧客傳播健康理念，能推廣和維護公司品牌形象。

健身俱樂部工作計劃及總結篇四

20xx從教練業務培訓、運動訓練、競技比賽、學生高考、育人教育五大方面進行總結。

1、20xx年2月27日-3月4日在上海參加全國健美操裁判員培訓班，獲得裁判執法資格。

2、20xx年3月15日3月17日，參加由省教育廳舉辦的健美操裁判員培訓班，獲得湖南省健美操比賽的裁判執法資格。

1、20xx年5月26日，參加20xx年全國健美操聯賽裁判執法。

2、20xx年4月15日，參加全省大中學生健美操比賽裁判執法，擔任完成裁判工作。

3、20xx年8月17日，參加全省健美操錦標賽裁判執法，

1、黃幸偉、覃譯儂被“211”“985”重點大學北京中醫藥大學、長安大學高水平運動員招生錄取。

2、羅雅峰被鄭州大學體育學院高水平運動員招生錄取。三位同學免于參加20xx年高考。

（二）20xx年健美操隊參加的省級、國家級的健美操比賽獲得成績

20xx年參加由湖南省教育廳舉辦的中學生健美操比賽，獲五金四銀，并獲中學生組團體總分第一名。

20xx年參加由國家體育總局舉辦的全國健美操比賽，獲一金二銀四銅，四個第四、一個第五、一個第六名、二個第八名，并有三位同學獲國家一級運動員稱號。

1、20xx年8月份組織學生體驗張家界大自然，回歸大自然活動。

2、20xx年1月份，組織小學生參加了新年文藝匯報演出。

1、參加全國、湖南省健美操運動員注冊和比賽。

2、進一步提高學生的社會道德、家庭觀念、團隊精神和身體健康意識的.培養。

3、升學工作：健美操特長生小學升初中（國光）；初中升高中（一中）；高中升大學。

4、讓每一個學生參加一次和兩次湖南省的健美操比賽活動。（湖南省陽光藝術節和湖南省健美操錦標賽。）

5、組織一次學生的才藝匯報演出。

6、組隊參加8月份在山東煙臺的全國健美操聯賽（小學生、初中生）。

7、組織親子活動課。

尊敬的家長、同學；張家界鋒威青少年健身俱樂部所取得成績是由于有了您的大力支持和關懷。健美操是一個陽光、向上、健康的一個新項目。還需要您的繼續支持和關懷，更需要您為我們做大量的宣傳，讓更多的張家界青少年受益于健美操項目帶來的快樂與健康。謝謝您家長、同學！

祝家長工作順利，家庭和睦，事事順心！祝同學健康成長，開開心心、學有所成！

健身俱樂部工作計劃及總結篇五

一、俱樂部的體育銷售工作

1、加強社區體育健身組織管理，完善全民體育健身網絡體系。俱樂部成立全民體育健身領導小組，推動體育活動開展。

2、加強俱樂部體育指導員的管理，組織培訓上崗，在社區的體育健身活動中發揮應有的作用。

3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。

這些活動更會讓社區的人堅定持續健身，就會一直來到我們健身房進行鍛煉，銷售的業績也就上去了。

二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作

做好俱樂部體育指導員培訓工作，建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班，并重點培訓體育骨干，做到理論與實際相結合，通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質，從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。

三、日常銷售具體工作

2、社區羽毛球比賽

3、社區乒乓球比賽

4、社區拔河比賽

5、社區少兒溜冰比賽

6、舉辦籃球比賽

7、舉辦圍棋比賽

8、在新年配合鎮完成體質測定任務。