我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)格式篇一

今天的學(xué)生就是未來(lái)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的主力軍，廣大教師就是打造這支中華民族‘夢(mèng)之隊(duì)’的筑夢(mèng)人。”20__年9月9日，習(xí)總書(shū)記到北京師范大學(xué)看望教師學(xué)生并發(fā)表熱情洋溢的講話，號(hào)召全國(guó)廣大教師要做一名“有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)知識(shí)、有仁愛(ài)之心”的好老師。習(xí)總書(shū)記的講話在廣大教育工作者中引起熱烈反響。

在全國(guó)人民實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這一目標(biāo)的征途中，如何做一名“四有”教師，當(dāng)好學(xué)生的筑夢(mèng)人，是我們每個(gè)教育工作者必須面對(duì)、思考的課題。

要想當(dāng)好學(xué)生的筑夢(mèng)人，教師必須具有正確的理想信念。正確的理想信念是教書(shū)育人、播種未來(lái)的指路明燈。有什么樣的老師，就有什么樣的學(xué)生。一個(gè)有正確理想信念的老師，才能在學(xué)生心中播下理想的種子。有正確的理想信念就是始終同黨和人民站在一起，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)四有教師心得體會(huì)：做“四有”教師，當(dāng)好學(xué)生筑夢(mèng)人四有教師心得體會(huì)：做“四有”教師，當(dāng)好學(xué)生筑夢(mèng)人。用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，用自己的學(xué)識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)燃學(xué)生對(duì)真善美的向往。

要想當(dāng)好學(xué)生的筑夢(mèng)人，教師必須具有高尚的道德情操。學(xué)生是老師的一面鏡子。老師的道德修養(yǎng)如何，往往折射在學(xué)生身上。只有具備高尚道德情操的老師，才能屹立于三尺講臺(tái)，傳播知識(shí)的福音，塑造學(xué)生的靈魂。古人云：“德領(lǐng)才、德蘊(yùn)才、德潤(rùn)才。”因此，教師要以德立身、以身作則，幫助學(xué)生筑夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)，讓學(xué)生努力成為社會(huì)主義的合格建設(shè)者和可靠接班人。

要想當(dāng)好學(xué)生的筑夢(mèng)人，教師必須具有扎實(shí)的知識(shí)功底。“以前講要給學(xué)生一碗水，你要有一桶水，而現(xiàn)在，你必須有一潭水。”這是習(xí)總書(shū)記對(duì)廣大教育工作者提出的要求。因此，我們必須要按照習(xí)總書(shū)記的要求，刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，抓住各種機(jī)會(huì)及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)、不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，為學(xué)生提供源源不斷的一潭清泉，做好學(xué)生的引路人，不負(fù)“傳道授業(yè)解惑”的重任，幫助學(xué)生筑夢(mèng)圓夢(mèng)。

四有教師心得體會(huì)：做“四有”教師，當(dāng)好學(xué)生筑夢(mèng)人心得體會(huì)。使自己成為學(xué)生的好朋友和貼心人”。要想有仁愛(ài)之心，教師必須熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，把自己的溫暖和情感傾注到每一個(gè)學(xué)生身上，用欣賞增強(qiáng)學(xué)生的信心，用信任樹(shù)立學(xué)生的自尊，讓每一個(gè)學(xué)生都健康成長(zhǎng)，讓每一個(gè)學(xué)生都享受成功的喜悅。

百年大計(jì)，教育為本。教育大計(jì)，教師為本。只有堅(jiān)持做“四有”老師，我們才能更好的當(dāng)好學(xué)生的筑夢(mèng)人，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)格式篇二

在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的`前夕，我們xx級(jí)物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡(jiǎn)單得很多，因?yàn)橐婚_(kāi)始老師就給我們劃定了特定的對(duì)象——11級(jí)新生，因?yàn)檎敌律胄r(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對(duì)可行的方案，步驟如下：計(jì)劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷(xiāo)售—總結(jié)—匯報(bào)工作狀況。

在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說(shuō)出自己心中的想法，應(yīng)該銷(xiāo)售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長(zhǎng)做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。

在這一階段，我們主要是通過(guò)口頭詢(xún)問(wèn)的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

由于新生的需求跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶(hù)也需要一些電扇、拖鞋等之類(lèi)，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶(hù)的訂單。

因?yàn)樵谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，我們?cè)谟?jì)劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類(lèi)，因此在此便不加多言。

整個(gè)方案實(shí)施下來(lái)，最困難的也就是銷(xiāo)售這個(gè)階段了。因?yàn)檫@時(shí)候我們需要做的是直面客戶(hù)的售賣(mài)我們的產(chǎn)品，雖然買(mǎi)賣(mài)東西大家都會(huì)，但是我想要是具備一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)還是很有幫助的，比如，銷(xiāo)售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

在銷(xiāo)售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會(huì)非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷(xiāo)售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著時(shí)間的推移，這段銷(xiāo)售的黃金時(shí)期也就一去不復(fù)返了。本來(lái)我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來(lái)的還很多，當(dāng)時(shí)又有錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)，于是我們?nèi)M人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)加入銷(xiāo)售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)改變了以往直接銷(xiāo)售的方式，比如買(mǎi)一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)多優(yōu)惠方式等。

雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中被客戶(hù)無(wú)數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)時(shí)，他們是開(kāi)心的，那一刻我覺(jué)得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X是科學(xué)的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說(shuō)如果是那樣的話，那么我說(shuō)這只是一次新的買(mǎi)賣(mài)，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣(mài)出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣(mài)出去的同時(shí)還能讓客戶(hù)不僅對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意而且還覺(jué)得很開(kāi)心，我覺(jué)得這是在我做銷(xiāo)售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷(xiāo)售中變得更有信心和自信。

從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的，在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)是各種各樣的人，可能我們會(huì)有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶(hù)商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個(gè)人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會(huì)受到影響。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)格式篇三

今年教師節(jié)前夕，在北京師范大學(xué)做了《做黨和人民滿(mǎn)意的好老師》的講話。學(xué)習(xí)了講話內(nèi)容，我深受感動(dòng)。我深切地感受到對(duì)教育的重視和對(duì)教師的殷切希望。他對(duì)好老師提出了四點(diǎn)要求：有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛(ài)之心，其中“有理想信念”和“有扎實(shí)學(xué)識(shí)”這兩點(diǎn)留給我印象比較深刻，啟發(fā)比較大。

一、讓心靈純凈，教書(shū)育人

說(shuō)教師的正確理想信念是教書(shū)育人，播種未來(lái)的指路明燈。教書(shū)育人是教師的職責(zé)，我們應(yīng)該保持寧?kù)o的心境來(lái)傳授學(xué)生知識(shí)與技能，教育學(xué)生如何做人，呵護(hù)學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)。然而隨著快捷方式與商機(jī)與日俱增，與日俱新，我們不少教師的心開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)，貪戀于手機(jī)和電腦，迷戀于做第二職業(yè)，熱衷于做淘寶，做微商。一個(gè)人的精力畢竟是有限的，如此一來(lái)，精心備課的時(shí)間減少了，做學(xué)問(wèn)的時(shí)間減少了，傾心教育學(xué)生的時(shí)間減少了，提升教學(xué)質(zhì)量，塑造學(xué)生品德自然也成了一句空話。教師的工作是塑造靈魂，塑造生命，塑造人的工作，而這些生命這些人正是處在發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，并且他們將是未來(lái)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的主力軍，塑造他們需要專(zhuān)注，需要投入，只有專(zhuān)注才能打造優(yōu)質(zhì)的教學(xué)，只有投入才能聞到生命的醇香!既然選擇了教育，就要一心一意，把教書(shū)育人當(dāng)作一輩子為之奮斗的理想信念。

二、學(xué)而不厭，具備扎實(shí)的學(xué)識(shí)

說(shuō)：“扎實(shí)的知識(shí)功底、過(guò)硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法是老師的基本素質(zhì),其中知識(shí)是根本基礎(chǔ)。學(xué)生往往可以原諒老師嚴(yán)厲刻板,但不能原諒老師學(xué)識(shí)淺薄。”“學(xué)高為師”，老師只有擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較高的文化水準(zhǔn)，才能在課堂上游刃有余，而不陷于尷尬的境地。

工作第一年，我參加鎮(zhèn)里的優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，參賽的課是《厄運(yùn)打不垮的信念》，當(dāng)教學(xué)到談遷書(shū)稿被偷時(shí)，我創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)有哪些詞語(yǔ)可以形容談遷此刻的心情，有一個(gè)學(xué)生說(shuō)了“痛心疾首”這個(gè)詞，我印象中很清楚這個(gè)詞語(yǔ)有“痛恨”的意思，但卻不確定有“悲痛”的含義，我稍頓一下，未加點(diǎn)評(píng)，就匆忙讓學(xué)生坐下了。課后，我查了資料，才清楚這個(gè)詞現(xiàn)在多用于“悲痛”的意思。俗話說(shuō)“師傅不明弟子拙”，而我是“弟子巧師傅卻不明”。這件事給我很大的教訓(xùn)，我知道作為一名教師，我還差得太遠(yuǎn)，還需要不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)如聚沙，此后，我準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本開(kāi)始對(duì)自己的知識(shí)盲點(diǎn)進(jìn)行惡補(bǔ)，教學(xué)中，每一個(gè)拿不準(zhǔn)的知識(shí)點(diǎn)，我都親自去查資料，然后摘記在筆記本上，日積月累，漸漸增強(qiáng)了知識(shí)儲(chǔ)備。

讀書(shū)是豐富和更新知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的有效途徑，我把讀書(shū)當(dāng)成自己工作之余最好的生活狀態(tài)，一有閑暇就沉醉于各種教育著作和教育文摘中。讀書(shū)極大地拓展了我的視野，增強(qiáng)了我的知識(shí)儲(chǔ)備，還提升了我的精神境界和道德修養(yǎng)。藝高人膽大，現(xiàn)在，課堂上我能輕松有余，很少再出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的現(xiàn)象和處于尷尬的境地。

扎實(shí)的知識(shí)是一種無(wú)形的資產(chǎn)，既能增強(qiáng)老師的自信，又能建立良好的師生關(guān)系。當(dāng)老師博古通今，在課堂上旁征博引，游刃有余時(shí)，學(xué)生會(huì)對(duì)老師充滿(mǎn)向心力，更加信服老師，從而更容易建立良好的師生關(guān)系。

有人說(shuō)，教師的學(xué)識(shí)直接決定教育對(duì)象的成敗，我們要樹(shù)立“活到老學(xué)到老”的思想，以書(shū)為伴，不斷學(xué)習(xí)，給自己輸入新鮮的養(yǎng)料，然后再傳送給學(xué)生。

的講話給我們廣大教師如何做一位好老師指明了方向，在工作中，我們要保持一顆寧?kù)o的心境，堅(jiān)定教書(shū)育人的理想信念，學(xué)而不厭，練就更扎實(shí)的知識(shí)傳遞給學(xué)生，讓自己的教育人生因此更加美麗! 好筍出好竹，好師出好徒，讓優(yōu)秀的自己塑造更優(yōu)秀的學(xué)生!

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)格式篇四

建筑施工實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我感觸很深，雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中碰到了不少問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這也讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間合作的重要性，還有理論必須與實(shí)踐相結(jié)合的真理。在這次實(shí)訓(xùn)中我碰到了很多以前所不知道的東西，如定位、放線等。這些在我上次暑假實(shí)訓(xùn)中雖然都見(jiàn)過(guò)，但因?yàn)榉N種原因都未能親身嘗試，在這次實(shí)訓(xùn)中，我終于自己參與其中，和同學(xué)們一起動(dòng)手從最基本的定位、放線開(kāi)始，從混凝土墊層到基礎(chǔ)再到墻體和柱體，我們都親身親為，雖然結(jié)果不是很好，但大家都比較滿(mǎn)意。

首先說(shuō)這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谖掖笠坏那皟蓚€(gè)學(xué)期也經(jīng)歷過(guò)幾次實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。它能檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！兩個(gè)星期緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)星期里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這次實(shí)訓(xùn)使我近距離的觀察了土建工程的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在課堂上很少接觸，很少注意的.，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。下面是我在以上多種工序結(jié)束后總結(jié)。

2、了解分部分項(xiàng)工程各工種的施工工藝及特點(diǎn)；

3、熟悉土建工程常配備的建筑機(jī)械種類(lèi)及其用途；

4、掌握施工質(zhì)量檢查驗(yàn)收程序。

（一）基本內(nèi)容：

1、首先利用已學(xué)過(guò)的知識(shí)熟悉實(shí)訓(xùn)施工圖；

3、在施工實(shí)訓(xùn)過(guò)程中要隨時(shí)留意各主要單項(xiàng)工程的施工工藝及特點(diǎn)；

4、熟悉施工機(jī)具機(jī)械，施工質(zhì)量檢查，現(xiàn)場(chǎng)材料及構(gòu)建的質(zhì)量檢查等。

（二）注意事項(xiàng)：

1、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心。

2、一切行動(dòng)要服從知道老師的指揮，不得擅自行動(dòng)；

3、嚴(yán)格遵守安全紀(jì)律，保證個(gè)人的人身安全；

4、進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)必須帶安全帽，不得穿裙子、短褲、拖鞋、涼鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)；

5、實(shí)訓(xùn)期間不得擅自離崗，有事情一定要向指導(dǎo)老師請(qǐng)假；

6、實(shí)訓(xùn)期間經(jīng)常跟指導(dǎo)老師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)訓(xùn)進(jìn)展。

7、如違反此操作規(guī)程，出現(xiàn)一切問(wèn)題，后果自負(fù)。

回想這兩周的實(shí)訓(xùn)，我想我有必要提及一下這個(gè)過(guò)程，因?yàn)樗屛覐恼n堂走到實(shí)踐，讓我知道了我現(xiàn)在所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些事在我實(shí)訓(xùn)以前認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的事情，可在這次實(shí)訓(xùn)中都顯得很難，都不知道從何入手。 今社會(huì)建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和四個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)中起著舉足輕重的作用，隨著改革開(kāi)放政策的深入貫徹，建筑業(yè)的支柱作用也日益得到發(fā)揮。而作為建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的我們，更應(yīng)該學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并在實(shí)踐活動(dòng)中加以鞏固，并不斷創(chuàng)新。在課堂上，對(duì)與老師講授的基本理論知識(shí)加強(qiáng)理解和掌握外，還應(yīng)重視習(xí)題的練習(xí)和技能的訓(xùn)練，應(yīng)用所學(xué)的施工技術(shù)知識(shí)，來(lái)解決實(shí)際工程中的一些問(wèn)題 ，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)建筑施工這門(mén)課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的施工經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。這句話正應(yīng)了團(tuán)結(jié)就是力量。在實(shí)訓(xùn)期間，大家的團(tuán)結(jié)合作是非常重要的，特別是施工過(guò)程中，團(tuán)結(jié)合作就顯得尤為重要實(shí)踐。實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。不僅使我在理論上對(duì)施工技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)施工技術(shù)有了更實(shí)際的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。

同時(shí)指導(dǎo)老師在這次施工實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的幫助也是不可缺少的，在這里我要再一次感謝指導(dǎo)老師趙老師和蒲老師在這次實(shí)訓(xùn)中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，在今后我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取有更加出色的表現(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)格式篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐。可能早餐對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。

當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)格式篇六

回首即將走完的這一程忙碌而充實(shí)的學(xué)期，它像是一個(gè)蹣跚學(xué)路的孩子，面對(duì)腳下新奇而陌生的路，心中有忐忑，有欣喜，有困惑，當(dāng)然，更多的是收獲和新的希望。

教學(xué)方面，本學(xué)期帶一到五年級(jí)的美術(shù)，開(kāi)學(xué)之初，課程綱要的編寫(xiě)工作讓我對(duì)課程有了全新而全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也解決了我比較困擾的一個(gè)大問(wèn)題。由于師資原因，孩子們一周最多兩節(jié)美術(shù)課，中高年級(jí)只有一節(jié)，如果一板一眼按教材上課，不僅課時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，備起課來(lái)也是個(gè)大問(wèn)題，而新學(xué)期課程綱要的編寫(xiě)理念要求課程整合，這樣就賦予了老師比較充分的授課空間，既可以根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)上他們喜歡的課，又彌補(bǔ)了課時(shí)有限的不足，達(dá)到了很好的教學(xué)效果。由于美術(shù)學(xué)科的特色__，可以有美術(shù)作品展示，既可以豐富孩子們的校園學(xué)習(xí)生活，也是對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)體系的一部分，所以在美術(shù)活動(dòng)方面我還是做的不夠，新的學(xué)期，首先應(yīng)多開(kāi)發(fā)一些新穎的美術(shù)表現(xiàn)形式，激發(fā)孩子們對(duì)美術(shù)學(xué)科更濃厚的興趣，還要多給孩子們展示自己的機(jī)會(huì)，起到積極的激勵(lì)和宣傳作用。

社團(tuán)方面，本學(xué)期開(kāi)展的七彩盤(pán)畫(huà)社團(tuán)，原則上都是由熱愛(ài)繪畫(huà)的同學(xué)組成，他們不一定是自己班上繪畫(huà)水平的，但一定是最喜歡繪畫(huà)的!孩子們有了熱情，畫(huà)的開(kāi)心自然畫(huà)的精彩，學(xué)期末的社團(tuán)成果展也受到了老師和家長(zhǎng)的好評(píng)，但紙盤(pán)畫(huà)的形式畢竟有限，還需進(jìn)一步拓展形式上的創(chuàng)新。

宣傳方面，一學(xué)期以來(lái)，學(xué)校大大小小的活動(dòng)為本學(xué)期的新聞宣傳工作提供了豐富而精彩的素材，并取得了很好反響。在馬老師積極拓展下，微信平臺(tái)的推送也為學(xué)校宣傳打開(kāi)了新窗口，本學(xué)期實(shí)施的團(tuán)隊(duì)__制使每位老師成了“自媒體”，課堂上、校園里處處充滿(mǎn)著正能量，學(xué)校正以一個(gè)欣欣向榮、蒸蒸日上的姿態(tài)向家長(zhǎng)和社會(huì)展示著商一風(fēng)采!

業(yè)務(wù)方面，學(xué)校的培訓(xùn)緊抓不懈，請(qǐng)到武鳳霞老師、徐睿老師等專(zhuān)家做教師培訓(xùn)，對(duì)于教育理念和業(yè)務(wù)提高都有了更深的認(rèn)識(shí)和更快的進(jìn)步，美術(shù)專(zhuān)業(yè)方面還需練在平時(shí)，備課中，課堂上，本學(xué)期盡量做到范畫(huà)，既是講課的重要環(huán)節(jié)，更是練筆的一個(gè)好時(shí)機(jī)，課下總是忙來(lái)忙去推脫時(shí)間不夠用，惰性的原因很少拿起筆來(lái)練手，新的學(xué)期，希望能做到每周能至少半天的基本功練習(xí)，提高自己的手頭功夫。

教學(xué)工作苦樂(lè)相伴，在新的學(xué)期里，更要做到完善自己，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤于，使自己在美術(shù)教學(xué)工作中上一個(gè)更高的臺(tái)階。心中有夢(mèng)，路就在腳下。