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銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)

時間:2025-05-27 作者:ZS文王

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銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇一

案例1:“每逢佳節(jié)倍思親,您的愛心我傳遞。”

活動期間,凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶,我店將贈送您一盒月餅一張賀卡,并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn),來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店,針對其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功,創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

其實當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少,但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家,事后統(tǒng)計,每盒月餅加郵遞的成本是90元,平均每銷售350元送出一套,實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關(guān)鍵在于,我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高,買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了,幾乎都是作為禮品送朋友和家人的,月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品,而是一種代表“愛心和思念”的禮品,其實每個人都有“愛心和思念”的情感,尤其是那些常年在外打工的游子,但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化,當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候,多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來,表達(dá)這種“思念和愛心”的。

設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅,而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

案例2:“年齡=折扣你的折扣你做主。”

活動期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案,該活動由于事前宣傳到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準(zhǔn)備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理,用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情,從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒有出現(xiàn)4折,原因很簡單,因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,抓住下面幾個核心就行:

第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

第二,平時多看其它行業(yè)的廣告,看完后問自己一句:“這個方法我能用嗎?”

第三,出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動,有時即使是同行用過的方法,只要換個地點(diǎn),在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字:“在其他的行業(yè)找感覺,在不同的區(qū)域?qū)W策略。”

1、百元摸大獎,團(tuán)圓禮無限。

在珠寶店的中秋活動期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎活動,100一次,20xx次,依次類推。獎項則是:親戚團(tuán)圓禮,朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

2、雙9會員日,大獎等你拿。

9月9日會員獨(dú)享會員價,購物送雙倍積分。同時有幸運(yùn)大搖獎活動,送家電,送手機(jī)及精美的小禮品。

3、感恩教師節(jié),免費(fèi)送會員。

中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié),老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員,享受會員優(yōu)惠價。

4、猜燈謎購物減免。

在中秋珠寶活動期間,凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會,猜中就可以獲得購物減免xx元的機(jī)會。

一、活動目的:

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

20xx年9月23日——20xx年10月8日。

7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)。

“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)。

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)。

4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)。

國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)。

采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處:場地、地堆的提供。

企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

制作頁面為大4k、8p,費(fèi)用約為0.6萬。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇二

旺季搶量,同時強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

主題:“完美音質(zhì),隨身暢響”

xx年9月22日-10月7日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

活動期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:xx42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:xx0202元,主要是因為品牌效應(yīng)不強(qiáng),價格低端,主要走中低端路線。

此次活動獎項,根據(jù)銷售額設(shè)置如下:iphone4s2臺,sony相機(jī)5臺,金婚鉆節(jié)3套,品牌壓力鍋10個,雨傘100把,合計:400050元;提點(diǎn):xxxx元。整體成本:76766元,商場支出:34096元;商戶支出:38470元,未付部分:氣球拱門:2400,舞臺1800,合計:4200,扣點(diǎn)方面:星港:59.50,慕思:20.75,芝華士:94.55,澳瑪:66.75,富貴東方:xx40.56,上藝:1574.05,藝瑧:2195.14,扣點(diǎn)合計:5251.30元。

此次活動的策劃,開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動方案較為完整并得以實施。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),包括幸運(yùn)獎,卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個方式進(jìn)行,dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,設(shè)計更亮一些,相信通過磨合,在以后的活動中避免發(fā)生。

使用人員61人/次,打電話總數(shù):16273個,a類客戶xx050個,b類客戶:25600,c類客戶:3620個,詳細(xì)見附件。

短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,電話號碼達(dá)21000個,平均每個電話接收達(dá)5條。

學(xué)生發(fā)放18人/次,商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),整體效果沒完全達(dá)到,下午去抽查,存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,下次活動必須改進(jìn),以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,或?qū)W生進(jìn)行操作。

共計花費(fèi)36800元,掃樓有效號碼:1570個,平均每個號碼費(fèi)用:23.43元/個,費(fèi)用相當(dāng)驚人,建議下次活動,全部使用學(xué)生,商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,將掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬原。

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,情況混亂,沒有真正的落實到實處,也給商場和商戶帶來了損失,請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動:1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報紙,小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看,今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,銷售平穩(wěn),沒有高潮,調(diào)查過幾家較大的家居商場,情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,小的節(jié)日在提前一個月完成,預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況,購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,通過詢問征求更多的建議。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇三

樹立企業(yè)品牌,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙豐收。

主要為酒店的企事業(yè)單位及少量的私人消費(fèi),這就需要酒店在提高提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。

客房和食品價格不變,但應(yīng)主要考慮的一些活動在節(jié)日期間能表現(xiàn)為折扣或禮品袋。

食品銷售,應(yīng)到洗碗的豐富、多樣且價格低,但要考慮凈盈利促銷活動,建議高糧價下降或銷售方法。

1、客房。

活動期間應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)間/單間可以享受320元/天,包括早餐之間優(yōu)先。

秋天的財富應(yīng)該“團(tuán)圓”的房間(套):666元/月/日,包括早餐之間,把價值188元的兩人開心樂園餐折扣。

活動期間,應(yīng)檢查每個房間的客人可以取食物代金券50元。

客人可以在活動檢查延遲退房的時間到下午2點(diǎn)。

如果客人生日是8月15日起,應(yīng)憑有效證件、客房可以享受折扣優(yōu)惠,包括早餐。

合家歡應(yīng)該聚會餐:388元;

財富應(yīng)當(dāng)設(shè)置:688元。團(tuán)聚。

如果有一個家庭要個人的生日是8月15日起,憑有效證件,在飯店吃飯可以享受相應(yīng)的折扣券,6(不包括特價菜)。

建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品月餅等。

酒店的布置上不需要太奢侈,但要美觀大方,顯示國慶節(jié)中秋節(jié)的味道,具體內(nèi)容如下:

活動期間,應(yīng)掛橫幅酒店門口,內(nèi)容:好人民中秋快樂;

酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個。

中國餐館門應(yīng)該燈籠掛兩個大明星。

酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個。

應(yīng)該全部的廣告費(fèi)用:5500元。

通過購買八角燈籠應(yīng)按照模型尺寸的提議。

yilabao四總該:120元。

第一條:應(yīng)橫幅100元。

費(fèi)用,除燈籠推廣成本總額為5720元。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇四

四、活動內(nèi)容:

活動一:歡樂大回饋

10月1日至10月8日

450ml沐浴乳兩瓶

足浴鹽15g*20*20 36

凡一次性購物滿28元,送環(huán)保袋一個

凡一次性購物滿68元,送純棉毛巾一張

凡一次性購物滿118元,送精美指甲套裝一套

結(jié)合活動一做活動寫真

活動三:對抗甲流愛心推薦

10月1日至10月8日

購洗手液一瓶送濕紙巾一包

陳列的'時候把洗手液及濕紙巾放置在一起

其它物料

店外:橫幅、地墊

五、單店費(fèi)用預(yù)計:

活動一:歡樂大回饋活動寫真一張,結(jié)合活動二、三 10元(商家準(zhǔn)備) 活動二:

環(huán)保袋150個:300元

純棉毛巾50張:250元

指甲套裝20套:400元

活動三:

濕紙巾:50元

橫幅、地墊:約150元

一、活動組委會

1、負(fù)責(zé):董事部,企劃部,營銷部,財務(wù)部,餐飲部等部門

2、成員:各部門負(fù)責(zé)人

二、活動時間:9月11日至9月30日

三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的:

四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題:

慶團(tuán)圓,迎國慶,送大禮!

五、活動口號:我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人

六、中秋節(jié)活動方案——場景布置:

(一)、店外布置:

大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)、店內(nèi)布置:

1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時加強(qiáng)對電梯口布置。

7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略

1、報紙、酒店內(nèi)刊宣傳;

2、電視媒體宣傳:

a、宣傳內(nèi)容:特色月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

b、時間:9月20日26日;

c、費(fèi)用收取:~~~~~~~~

d、宣傳形式:動畫圖片加文字。

3、店外巨幅、展板宣傳;

4、店內(nèi)播音宣傳;

5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,內(nèi)容:“會賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:*****”

八、活動策略:

活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時間: 9月11日---9月30日

活動內(nèi)容:一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處**新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設(shè)置:

一等獎:獎價值288元攝影套餐

二等獎:獎價值198元攝影套餐

三等獎:獎價值98元攝影套餐

詳情請到**新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項活動獎品由**新娘婚紗攝影贊助

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇五

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩xx”。

中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”。

“歡樂在xx,情濃意更濃”。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)。

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇六

根據(jù)老白干的市場特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。2019年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);。

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;。

3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。

4、消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。

3、白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少。

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;。

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;。

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;。

2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;。

通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)。

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個伴侶。

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時,我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:。

我們的祖國有多大。

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)。

八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

心連著心就有團(tuán)圓,

月圓時分,我們并不遠(yuǎn),

祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

消費(fèi)者獎項設(shè)置:。

一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想。

二等獎:“祖國團(tuán)圓”獎,為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想。

三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想。

四等獎:“家圓”獎,為團(tuán)圓酒一盒。

中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,x元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團(tuán)圓的企盼,這就是老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球。

中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團(tuán)圓,設(shè)計開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即:

中秋佳節(jié),酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一:回歸。

當(dāng)臺灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二:酒體。

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

珍藏三:紀(jì)念幣。

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤,保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標(biāo)市場,老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜。

抓住了消費(fèi)者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五x等獎,一到x等獎的獎金逐級減少,可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達(dá)會到事半功倍的效果。

設(shè)計文案:

特等獎一名,獎x元的獎品共1名。

一等獎獎x元的獎品共x名。

二等獎獎x元的獎品共y名。

三等獎獎x元的獎品共y名。

四等獎獎x元的獎品共y名。

五等獎獎x元的獎品共x名。

由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細(xì)則。

當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的'銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐。

成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。

支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板。

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。2019年10月10日,在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇七

xx農(nóng)歷八月十五日中秋團(tuán)圓傳統(tǒng)美節(jié)即將到來,這不僅是家人團(tuán)圓的好日子,當(dāng)然也是各大酒店、商場促銷月餅的好時機(jī)。離中秋節(jié)還有一個多月的時間,現(xiàn)許多酒店已經(jīng)開始策劃新的月餅促銷活動方案了。當(dāng)然我的酒店也不例外。今年我剛當(dāng)上酒店銷售部經(jīng)理,老總就給我一個大任務(wù),叫我在10天內(nèi)寫一套酒店中秋節(jié)促銷方案。但我從來沒有寫過這方面的方案,都不知道怎么寫,然后就上網(wǎng)查閱了許多這方面的資料,在中國吃網(wǎng)資料庫發(fā)現(xiàn)一篇比較全面的這方面資料,于是就學(xué)習(xí)到了。

怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分:

第一、促銷活動的目的:首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象:此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題:講到活動的主題我們主要是解決兩個問題:

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有人人知,自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、活動前期準(zhǔn)備:1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案。

在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié),質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,有獎問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動中期操作:主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

第八、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費(fèi)用預(yù)算:

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、意外防范:

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,活動方案在實際運(yùn)作當(dāng)中,應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運(yùn)行,小心求證,哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇八

中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,為消費(fèi)者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

xx超市中秋月餅文化美食節(jié)。

xx年9月11日-24日。

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動1:“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評選活動,活動本著“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎1名,獎品為價值1000元月餅禮券,二等獎5名,獎品為價值200元月餅禮券,三等獎20名,獎品為價值100元月餅禮券,紀(jì)念獎100名,獎品為價值20元月餅一份。

活動2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報端活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

活動3:“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作,舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

活動4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的'起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

xx晚報1/2版兩次。

xx電視臺15秒圖像專題片。

dm海報50000份。

x展架10個。

吊旗1000張。

店內(nèi)廣播。

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇九

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

20xx年9月x日――20xx年10月x日

7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩xx”

中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

“歡樂在xx,情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

4、“xx送情意,中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,是中國人濃重“家文化”的具體體現(xiàn),與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配,同時,中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時機(jī)之一。中秋時機(jī),借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動平臺,強(qiáng)推歐派衣柜,使“歐派衣柜”得以廣泛傳播,為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢的'宣傳攻勢和創(chuàng)新的市場策略,全面提升銷量,為國慶備戰(zhàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。

促銷時間:9月3日-9月12日。

(集中團(tuán)購時間:9月10日-12日間的任一天)。

歐派全國衣柜商場四、活動主題。

“家”好月圓,團(tuán)聚盛“惠”----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購會。

特別說明:團(tuán)購場地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u場,如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu場面積1000以上)可選定一家作為主場操作。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十一

凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計算。

當(dāng)日所有每個包房消費(fèi)個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的.愿望并懸掛在xxktv。

活動當(dāng)日在xx消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀(jì)念品一份。

注:再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品。

噴繪宣傳海報2張x20.00元/張。

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目價格在1000元左右x2天。

燈籠100個x5元/個。

企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計工作。

注:9月xx日前完成各項設(shè)計工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核。

財務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動后的收入情況進(jìn)行整體評估。

注:9月xx日前完成預(yù)算審核。

采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。

注:企劃部門協(xié)助采購部門在9月xx日前完成采購工作。

xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動內(nèi)容執(zhí)行。

注:xxktv管理部門在9月xx日前完成對員工的培訓(xùn)工作。

工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作。

注:在9月xx日當(dāng)天完成燈籠的懸掛。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十二

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xxx月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

4.廣告媒體:報紙和宣傳單

5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化!

1、時間:x月x日---中秋前一天

2、地點(diǎn):活動僅限惠xx城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。

3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題,此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十三

根據(jù)xx老白干的市場特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。20xx年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);。

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;。

3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。

4、消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。

3、白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少。

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;。

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;。

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;。

2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;。

通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)。

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個伴侶。

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時,我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:。

我們的祖國有多大。

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)。

八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

心連著心就有團(tuán)圓,

月圓時分,我們并不遠(yuǎn),

祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

消費(fèi)者獎項設(shè)置:。

一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想。

二等獎:“祖國團(tuán)圓”獎,為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想。

三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想。

四等獎:“家圓”獎,為團(tuán)圓酒一盒。

中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的xx老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團(tuán)圓的企盼,這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球。

中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團(tuán)圓,設(shè)計開發(fā)了xx老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即:

中秋佳節(jié),xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一:回歸。

當(dāng)臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二:酒體。

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

珍藏三:紀(jì)念幣。

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤,保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標(biāo)市場,xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜。

抓住了消費(fèi)者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五x等獎,一到x等獎的獎金逐級減少,可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達(dá)會到事半功倍的效果。

設(shè)計文案:

特等獎一名,獎xxxx元的獎品共1名。

一等獎獎xxxx元的獎品共x名。

二等獎獎xxxx元的獎品共y名。

三等獎獎xxxx元的獎品共y名。

四等獎獎xxxx元的獎品共y名。

五等獎獎xxxx元的獎品共x名。

由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細(xì)則。

當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐。

成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。

支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板。

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十四

(一)、活動細(xì)則:

1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。

2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的'謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。

(二)、活動配合:

1、營運(yùn)部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。

3、策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。

6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三)、現(xiàn)場物料及人員分工:

工作內(nèi)容完成部門完成時間

兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程

中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管x月xx日21點(diǎn)前

活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

大門活動噴畫1張

兌獎臺2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個

麥克筆10支黑色

獎品600份

不可預(yù)計費(fèi)用

費(fèi)用總計:x萬元

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十五

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的中秋促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

1.促銷活動為誰服務(wù),要達(dá)到什么目的。

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點(diǎn)、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或xx展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確保活動的順利進(jìn)行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3、活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。

這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報批。

1.活動方案:背景分析;活動目的.;活動時間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。

2.費(fèi)用:活動所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3.小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明:活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時,認(rèn)識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。

1、活動開展時,首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點(diǎn)對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

當(dāng)活動結(jié)束后,首先須進(jìn)行場地的清場,這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié),分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十六

1、為了迎接20xx年中秋節(jié)的到來,豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活,為大家在緊張的工作之余能夠充分放松,享受節(jié)日的快樂。

2、堅定不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè),形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚。

3、寓教于示地建立現(xiàn)代化新型的人際關(guān)系,培養(yǎng)住戶的自律,發(fā)揮群體效能,共同創(chuàng)造親切和睦的空間。

4、循序漸進(jìn)地開展社區(qū)文化活動,充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進(jìn)物業(yè)公司較好的管理與服務(wù),塑造小區(qū)品牌形象,加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。

(一)、扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內(nèi),站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭,環(huán)數(shù)越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規(guī)定的距離、時間進(jìn)行投鄭的,此次成績無效;

3、分值:在規(guī)定距離、時間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝,得禮品一份。

(二)猜燈謎

將猜中的燈謎撕下,根據(jù)燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實燈謎答案,答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

(三)飛鏢射氣球

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。

2、男子組選手距離泡沫板3米,女子組選手距離泡沫板2、5米,少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次,飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題,答對者獲禮品一份(禮品待定)。

(四)套圈

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(yuǎn)(小孩1米遠(yuǎn))拋圈。每人限拋3次。

(五)捏泥人

在10分鐘以內(nèi)能捏出看的泥人,得禮品一份。

以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進(jìn)行簽定,否則無效,每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動,并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績卡"參加,根據(jù)成績至物業(yè)客服臺前領(lǐng)取獎品。

1、由物業(yè)公司提供場地,合作單位需提供帳篷、活動節(jié)目、贈送的小禮品。

2、現(xiàn)在開始尋找有意合作者即贊助商建議安排專人跟進(jìn)。

3、尋找選擇合作單位時需要注意對方合作的意圖及合作項目和其它小節(jié)。

4、合作商所提供的活動節(jié)目必須經(jīng)物業(yè)公司批準(zhǔn)同意,以人身安全為前提的情況下開展。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十七

20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動xx酒旺季銷售。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

1、活動主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法:凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐;

友情系列:指定影樓友情系列套餐;

愛情系列:指定影樓愛情系列套餐;

小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動宣傳:一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的`氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

銷售員的中秋促銷活動(模板18篇)篇十八

1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xxxxxx月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1、人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“xxxxxx月餅”給您帶來幸福美滿。

2、消費(fèi)者需要的.服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,xxxxxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxxxxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2、競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費(fèi)用:1000元

3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

4、廣告媒體:報紙和宣傳單

5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立xxxx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xxxx老字號企業(yè)文化!

1、時間:xx月xx日———中秋前一天

2、地點(diǎn):活動僅限惠xxxx城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備:

1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。

3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題,此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

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范文范本是一種可以為我們提供寫作思路和參考的材料,有助于我們提高寫作水平。接下來,我們一起來閱讀這些范文范本,看一看其中的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。批評是家庭教育中常用的一種
這次比賽的經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到努力和堅持的重要性,也增加了我的自信心。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗,
通過分析范文范本,我們可以學(xué)習(xí)到不同類型文章的常用表達(dá)方式和邏輯結(jié)構(gòu),提升自己的寫作技巧和能力。如果你正在困惑如何寫一篇完美的總結(jié),不妨先看看以下這些范文,或許
根據(jù)學(xué)校的綜合評價,此學(xué)生在學(xué)業(yè)方面達(dá)到了較好的水平。可以借鑒這些評語范文中的優(yōu)秀表達(dá)方式,提高自己的寫作水平。xxx同學(xué):你樸素,言語不多,勞動認(rèn)真,團(tuán)結(jié)同學(xué)
面對困境,我們應(yīng)該告訴自己永不言敗,奮斗到最后一刻。閱讀下面的勵志總結(jié),或許能給你帶來新的思考和看待問題的角度。親愛的老師:老師,是您給予了我們智慧和力量,是您
學(xué)生工作總結(jié)是對自己在一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)進(jìn)行概括和總結(jié)的一種重要材料。通過閱讀以下學(xué)生工作總結(jié)的例子,我們可以發(fā)現(xiàn)一些不同的寫作風(fēng)格和技巧。
行政工作是指國家、企事業(yè)單位、組織等進(jìn)行政務(wù)管理和服務(wù)的相關(guān)工作,它是組織運(yùn)轉(zhuǎn)和決策層層推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。在行政管理中,我們還需要關(guān)注一些新的趨勢和發(fā)展方向,以下
國旗下講話稿通常包含對國家建設(shè)、人民生活、社會發(fā)展等方面的回顧、展望和感慨。以下是一些令人難忘的國旗下講話稿范文,歡迎大家閱讀并從中汲取寫作靈感。國旗下講話是當(dāng)
一個成功的策劃方案應(yīng)該充分考慮到人力、物力、財力以及時間等各方面的資源。以下是一些具有創(chuàng)新和獨(dú)特性的策劃方案案例,它們?yōu)椴煌I(lǐng)域的項目提供了全新的解決方案。
范文范本是一種對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的標(biāo)準(zhǔn)文本,它可以提供給我們參考和借鑒。小編為大家準(zhǔn)備了一些具有代表性的范文范本,希望能夠為大家提供一些優(yōu)秀作
工作心得體會的撰寫可以促使我們更全面地認(rèn)識自己的職業(yè)素質(zhì)和能力,有助于個人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。在以下的工作心得體會中,我們可以看到許多職場新人的奮斗經(jīng)歷和感悟。
范本是一種示范性的文本,它能夠展示出一種優(yōu)秀的寫作風(fēng)格和結(jié)構(gòu),幫助讀者更好地理解和掌握寫作技巧。推薦給大家的這些范文范本,是經(jīng)過專家評選和加工的,具有較高的寫作
畢業(yè)典禮是學(xué)校對學(xué)生們的成果和未來的祝福的一個表達(dá)。以下是小編為大家整理的充滿溫情的畢業(yè)典禮圖片,希望能帶給你們美好的回憶。畢業(yè)在即,大家也即將各奔東西,而相聚
范本是我們學(xué)習(xí)和提高寫作能力的重要工具之一,它可以為我們提供思路和啟發(fā),開拓我們的寫作思維。以下是一些優(yōu)秀的范文案例,希望能夠給大家提供一些參考和思路。
教學(xué)計劃是教師對學(xué)生學(xué)習(xí)過程進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的基礎(chǔ)工作。編寫一份完整的教學(xué)計劃需要一定的經(jīng)驗和技巧,以下是一些范文供大家參考。以新一輪課程改革為抓手,更新教育理念,
建設(shè)工程的過程包括項目可行性研究、設(shè)計方案編制、施工圖紙制作、施工組織與管理等多個環(huán)節(jié),需要各個相關(guān)方的協(xié)同合作和專業(yè)技術(shù)的支持。這些范文和案例展示了建設(shè)工程在
月工作總結(jié)是我們對自己工作的一種自我評價,也是對工作成果的一種總結(jié)和歸納。只有不斷學(xué)習(xí)和借鑒,我們才能寫出更加出色的月工作總結(jié),下面是一些范文供大家參考和學(xué)習(xí)。
調(diào)查報告通常包括背景介紹、研究目的、調(diào)查方法、數(shù)據(jù)分析以及結(jié)論等內(nèi)容。以下是小編為大家收集的調(diào)查報告范文,供大家參考和借鑒。我國旅游業(yè)的服務(wù)項目通常是以一般性觀
在工作中,總結(jié)能夠發(fā)現(xiàn)問題、找出改進(jìn)措施,并提高工作效率。接下來是一些范文范本的實例,希望對大家的寫作能力有所提升。兒童時期是培養(yǎng)心理健康素質(zhì)的重要時期,兒童心
通過讀書心得,可以將自己的觀點(diǎn)和感受與他人分享,促進(jìn)思想交流和學(xué)術(shù)探討。以下是小編為大家整理的一些讀書心得范文,希望能夠給大家提供一些啟示和靈感。讀著老舍的《駱
教師心得體會可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)中存在的問題,從而加以改進(jìn)和提高。接下來,讓我們一起來看看一些優(yōu)秀教師的心得體會,或許能給我們帶來啟示和靈感。讀書可以讓我們
寫心得體會可以梳理思路,加深對學(xué)習(xí)或者工作內(nèi)容的理解和記憶。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考。這些范文涵蓋了不同主題和領(lǐng)域,從中可以學(xué)習(xí)到一些好的
在寫作過程中,參考范文可以幫助我們更好地理解題目要求,掌握寫作思路。接下來,我們將推薦一些范文范本給大家,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┮欢ǖ闹笇?dǎo)和幫助。
三年級作文是小學(xué)生學(xué)習(xí)語文的重要環(huán)節(jié)之一,通過寫作鍛煉,可以提升學(xué)生的語言表達(dá)能力和思維邏輯能力。下面是一些備受贊譽(yù)的作文范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/div>
在工作中,我們會遇到各種機(jī)會和挑戰(zhàn),需要不斷提高自己的能力和素質(zhì)。以下是小編為大家整理的用工管理困境與挑戰(zhàn),希望能夠引起大家對用工管理問題的重視。-->。雙方當(dāng)
模仿范文是學(xué)習(xí)寫作的一種非常有效的方法,能夠幫助我們更好地掌握寫作技巧。接下來是一些范文范本的示例,通過閱讀范本,我們可以學(xué)到一些優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方式。
范文范本是一個參考的起點(diǎn),我們可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行個性化的改寫和擴(kuò)展,使文章更具個人特色。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀范文范本,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛥⒖肌?/div>
寫心得體會可以促使我們更有條理地組織思維,發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。通過這個經(jīng)歷,我明白了專注和執(zhí)著對于達(dá)成目標(biāo)的重要性,只有全身心地投入,才能獲得更大的成功。
通過發(fā)言稿,演講者可以更好地把握演講的節(jié)奏和口吻,提升演講的效果。下面是一些著名演講家的發(fā)言片段,他們的講話方式和技巧值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。一件事,總離不開時間、
在學(xué)習(xí)和工作的過程中,我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會,寫下來可以加深印象,也方便以后的參考。在下面的范文中,可以看到不同人在寫心得體會時的風(fēng)格和思考方式,希望對
范文范本的作用在于幫助我們理清思路,提供一個可靠的寫作模板。小編為大家整理的這些范文范本是由各個領(lǐng)域的專家和作家所精心創(chuàng)作的。阜陽市建設(shè)委員會:如果我方在貴中心
范文范本不僅可以幫助學(xué)習(xí)者快速掌握寫作技巧,還可以提高他們的思維能力和創(chuàng)造力。以下是一些范文范本,它們涉及各個領(lǐng)域和主題,希望能夠給大家提供一些靈感和啟發(fā)。
出納員應(yīng)具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與其他部門和供應(yīng)商有效配合。提供一些出納崗位相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑,幫助大家規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展。任何工作都有自身的特點(diǎn)和工
范文范本是一個學(xué)習(xí)的過程,通過分析和模仿范本可以提高自己的寫作技巧。以下是一些經(jīng)典的范文范本,希望能夠激發(fā)大家對寫作的熱情和創(chuàng)作潛力。為進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道
工作心得的撰寫不僅可以總結(jié)工作中的收獲,還可以提煉出一些實用的方法和技巧。針對工作中的決策和問題解決,小編總結(jié)了一份關(guān)于如何提升自身判斷力和決策能力的工作心得。
寫心得體會可以培養(yǎng)我們的觀察力和思考能力,讓我們更加敏銳地發(fā)現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié)與感悟。小編匯總了一些寫心得體會的經(jīng)驗和技巧,希望對大家有所啟發(fā)。翻開《傅雷家書》,一
心得體會是我們在學(xué)習(xí)和工作中總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)。以下是一些別人寫的心得體會,但它們能夠幫助我們更好地理解和學(xué)習(xí)如何撰寫一篇出色的心得體會。在當(dāng)今社會,年輕
通過總結(jié)心得,我們可以從中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,進(jìn)而有針對性地進(jìn)行改進(jìn)。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些關(guān)于心得體會的篇章,希望對大家的寫作能夠有所啟迪。
通過寫作工作心得體會,我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,并采取相應(yīng)的措施來提升自己。范文六:工作心得體會讓我明確了自己在工作中的價值和作用,并尋找了發(fā)揮優(yōu)勢的
活動策劃是一項創(chuàng)意性的工作,需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識,跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢。以下是一些成功舉辦的活動策劃案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。2、加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系
優(yōu)秀學(xué)生有很強(qiáng)的自信心,他們相信自己能夠取得優(yōu)異的成績,努力實現(xiàn)自己的目標(biāo)。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)術(shù)成果展示,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/div>
大學(xué)生演講稿的寫作要求學(xué)生能夠深入思考、準(zhǔn)確表達(dá),并具備良好的演講技巧和情感表達(dá)能力。小編為大家挑選了一些富有感染力的大學(xué)生演講稿,希望能給大家?guī)硪恍懽鞯撵`
心得體會是在自己的學(xué)習(xí)、工作和生活中總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。以下是一些優(yōu)秀心得體會的典型案例,可以幫助我們更好地理解這一篇文章的寫作要求。在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中,每天都會
每一次總結(jié)都是一次重新認(rèn)識自己的機(jī)會,我們需要勇敢地面對并接納自己的不足。以下是小編為大家精心挑選的一些人生總結(jié),供大家參考和借鑒。人就這么一生,人就到這世上匆
活動總結(jié)可以激發(fā)參與者的思考和反思,對于提升活動質(zhì)量和效果有著重要的作用。活動總結(jié)是對一次特定活動進(jìn)行整體性的總結(jié)和回顧。通過活動總結(jié),可以總結(jié)活動的成果和經(jīng)驗
范文范本不僅在紙面上給我們提供了寫作的示范,更重要的是激發(fā)了我們挖掘自身潛力的動力。以下是一些流傳較廣的范文范本,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和指導(dǎo)。
通過總結(jié)心得體會,我們可以提高自己的觀察力和思考能力。這些總結(jié)心得的范文各具特色,有的淺顯易懂,有的深入透徹,都值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。在項目部安全領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下
活動方案的不斷修改和完善是一個不斷優(yōu)化活動效果的過程,需要根據(jù)實際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。以下是一些實踐驗證的活動方案,希望能夠給大家?guī)硪恍﹨⒖己徒梃b的價值。
通過分析范文范本,我們可以學(xué)習(xí)到不同類型作品的寫作方法和技巧。現(xiàn)在就讓我們一起來看看下面這些范文范本,相信你會有新的收獲。我是xxxx社區(qū)婦聯(lián)主席,自1999年
教師心得體會可以幫助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀教師資源。以下是小編為大家整理的教師心得體會,希望對大家有所啟發(fā)。隨著教育競爭的不斷加劇,學(xué)生和家長對于學(xué)習(xí)成績的
通過自我介紹,我們可以向他人介紹自己的經(jīng)歷和成就,以期獲得更多的支持和認(rèn)可。希望以下的自我介紹范文能夠給你一些幫助,讓你寫出一篇完美的自我介紹。大家好,我叫xx
范文范本可以幫助我們積累寫作素材,豐富我們的寫作內(nèi)容。以下是小編為大家精選的范文范本,希望能夠幫助大家寫出優(yōu)秀的作品。隨著人們消費(fèi)觀念的超前,貸款消費(fèi)慢慢成為一
作為一個活動策劃者,需要具備市場敏感性、創(chuàng)意思維和團(tuán)隊合作能力。活動策劃是一個綜合性的工作,需要考慮多方面的因素。在活動策劃中,目標(biāo)的設(shè)定是至關(guān)重要的一環(huán)。活動
通過借鑒范文范本中的寫作思路和表達(dá)方式,我們可以更加自信地面對寫作任務(wù),提高寫作的效果和質(zhì)量。請大家跟隨小編一起瀏覽一下小編為大家精選的范文范本,相信會給大家?guī)?/div>
畢業(yè)生離開學(xué)校后,將面對就業(yè)、生活等一系列新的挑戰(zhàn)和變化。以下是小編為大家搜集的畢業(yè)生職場人際關(guān)系處理方法,希望能夠幫助到大家融入職場。珍貴三年中專生活已接近尾
心得體會的撰寫可以鍛煉我們觀察和思考的能力,提高我們的思維深度和批判性思維。希望以下這些心得體會能對你的寫作提供一些參考和啟示。模擬法庭是我們了解和認(rèn)知法律,體
職業(yè)規(guī)劃需要我們積極主動地參與自我學(xué)習(xí)和職業(yè)培訓(xùn),不斷提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。如果你正處于職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵時期,以下的范文或許能給你一些幫助和指導(dǎo)。
寫培訓(xùn)心得體會可以幫助我們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程中的問題和難點(diǎn),從而更好地解決和改進(jìn)。如果你正在寫培訓(xùn)心得體會,不妨看看以下精選的范文,或許會給你帶來靈感和啟發(fā)。
范文范本是寫作時的參考依據(jù),可以幫助我們更準(zhǔn)確地把握寫作的要點(diǎn)和重點(diǎn)。通過閱讀這些范文范本,我們可以積累更多的寫作素材和經(jīng)驗。2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);。
學(xué)期計劃可以幫助我們合理安排學(xué)習(xí)和休息時間,保持身心健康。如果你希望更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)和提高學(xué)習(xí)成績,以下是一些學(xué)期計劃的實用技巧和方法,供你參考。
7.范文范本的使用需要謹(jǐn)慎,我們可以參考其中的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn),但不能簡單地照搬其中的內(nèi)容。范文范本是我們寫作的指南,以下是一些經(jīng)典的例子供大家參考。對于招聘銷售人員
如果你想了解不同領(lǐng)域的范文范本,那么你來對地方了,我們這里有豐富的資源等著你。以下是小編為大家準(zhǔn)備的范文范本,相信對你的寫作會有所幫助。【頒獎詞】。別哭,孩子,
范本可以成為我們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的動力,通過對范本的研究和模仿,我們可以逐漸形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和風(fēng)貌。接下來,我們一起來欣賞一些優(yōu)秀的范文范本,一起感受其中的魅力和獨(dú)
崗位職責(zé)的變化需要及時進(jìn)行調(diào)整和更新,以適應(yīng)組織發(fā)展和員工的成長需求。這些崗位職責(zé)范文可以幫助你更好地理解各個崗位的具體要求。3、根據(jù)安排,完成部門內(nèi)其他軟件工
演講技巧還包括與觀眾的互動和反饋處理,通過靈活運(yùn)用不同的技巧能夠更好地與聽眾產(chǎn)生共鳴。演講的魅力在于能夠感染聽眾,以下這些范文或許可以為大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?/div>
護(hù)士在醫(yī)院中負(fù)責(zé)執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑,監(jiān)測患者的病情變化。以下是一些護(hù)士在人道主義援助工作中的感人故事,希望能激勵更多人加入。大家好!時光荏苒,xx年就要過去了。回首
范文范本可以通過閱讀和模仿,培養(yǎng)學(xué)生的思維、觀察、表達(dá)和創(chuàng)新能力,提高寫作和表達(dá)的質(zhì)量。以下是小編為大家整理和收集的范例文章,供大家參考和學(xué)習(xí)。一、銷售部職能及
年度總結(jié)是一個反思和反饋的過程,可以讓我們更好地認(rèn)識自己和他人。接下來是一些優(yōu)秀的年度總結(jié)示范,希望能為大家的寫作增添一些新的思路和觀點(diǎn)。今年是我行的開局之年,
教師工作總結(jié)還可以與其他教師進(jìn)行分享和交流,共同提高教育教學(xué)水平。以下是小編為大家整理的教師工作總結(jié)范文,供大家參考。本學(xué)期,我繼續(xù)擔(dān)任三年級(3)、(4)班的
通過記錄心得體會,我們可以更清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn),增強(qiáng)自信和表達(dá)能力。在寫心得體會前,可以先參考一些相關(guān)的范文,幫助我們更好地理解這種寫作形式。
范文范本能夠幫助我們更全面地理解寫作要求,提出好的寫作點(diǎn)子并加以轉(zhuǎn)化。小編為大家搜集了一些值得參考的范文范本,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感和創(chuàng)造力。同學(xué)們,安全是
月工作總結(jié)是對工作進(jìn)行回顧和總結(jié),更是對未來工作的規(guī)劃和指導(dǎo)。想要寫一篇出色的月工作總結(jié),可以先看看下面這些范文,結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行參考和借鑒。
通過模仿范文范本,我們可以培養(yǎng)自己的寫作風(fēng)格,提升文筆水平。我整理了一些精選總結(jié)樣本,希望能為大家提供一些寫作思路和靈感。當(dāng)天中午11時30分,xx下班了,她有
通過研究范文范本,我們可以學(xué)習(xí)到行之有效的寫作技巧和方法。小編為大家準(zhǔn)備了一些范文范本,希望能夠幫助大家提高寫作水平。尊敬的廣大群眾朋友們:新春佳節(jié)將至,燃放煙
轉(zhuǎn)讓合同是保護(hù)交易雙方權(quán)益的重要法律文書,具有約束力和可執(zhí)行性。通過研讀轉(zhuǎn)讓合同范文,我們可以學(xué)習(xí)到合同條款的邏輯關(guān)系和表達(dá)方式。個人車位同樣可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,那么
一個良好的策劃方案能夠幫助團(tuán)隊成員明確任務(wù),提高工作效率,同時還能有效避免沖突和失誤。如果你正在制定策劃方案,可以參考以下范文,幫助你更好地進(jìn)行思路拓展。
服務(wù)月是為了提高大眾的公益意識,促進(jìn)社區(qū)的和諧發(fā)展,凝聚社會力量。服務(wù)月活動所涉及的各個領(lǐng)域的經(jīng)驗分享,以下是一些值得借鑒的范例。一方面,現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)一體化,商
優(yōu)秀學(xué)生是在學(xué)習(xí)過程中展現(xiàn)出卓越表現(xiàn)的學(xué)生,他們不僅在學(xué)科知識上有所突出,還在德智體美等方面表現(xiàn)出色。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗,希望能
畢業(yè)贈言是師長們對學(xué)生們校園時光的回憶和反思,同時也是對他們未來人生道路的激勵和支持。以下是一些精選的畢業(yè)贈言范文,希望能幫助到即將畢業(yè)的同學(xué)們。天,我們是親密
幼兒園工作總結(jié)是對過去一段時間工作成果的回顧,也是對未來工作方向的思考和規(guī)劃。幼兒園工作總結(jié)是一個系統(tǒng)的思考和梳理過程,以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些幼兒園工作總結(jié)
5.年度總結(jié)可以讓我們更好地回顧過去,思考未來,為自己的發(fā)展方向做出調(diào)整。以下是一些年度總結(jié)的典型范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。大連xx中學(xué)是甘井
范文是指一篇文章的典型樣例,可以作為寫作參考和學(xué)習(xí)借鑒。以下是小編為大家挑選的范文范本,這些范本不僅在內(nèi)容上獨(dú)具匠心,而且在語言表達(dá)和修辭手法上也十分出色。
高中生評語需要客觀公正,同時也要注重鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生的積極向上心態(tài)。下面是一些優(yōu)秀高中生的總結(jié)范文,希望能給大家一些啟示。1、遵紀(jì)守法,思想上追求上進(jìn),尊敬老師,
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