人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

科技創新創新字篇一

一、我市科技創新的主要做法及成效

（一）圍繞項目建設，著力增強產業核心競爭力

科技創新創新字篇二

——讀《科學啟蒙》雜志有感

鉛筆除了有華麗的外衣外，就只剩下一只黑乎乎的鉛筆芯。許多家長都教育孩子不要總是去弄筆芯，說那有毒。鉛筆芯是否有毒呢？我們看看它的構成便知。鉛筆芯是用石墨和黏泥土按一定比例混合而成的，對人體是無害的。

涂改液在改正作業中錯誤的地方時既省力又方便，于是就成了學生們的最愛，是學生必備的學習用品。殊不知，涂改液是一種化學物質，其中含有的二甲苯成分，長期使用會對人體造成慢性傷害。

這些是我從《科學啟蒙》雜志上學到的知識。“真是不看不知道，一看嚇一跳。”在我們每天所接觸的這些學習用品中，就蘊含了這么多的科學知識。原來我們對生活中許多物品的認識都存在著誤解。只有掌握了科學知識，我們才能分清誰是我們的“好朋友”，誰是“壞朋友”。

一談到科學知識，人們往往就會想到飛機、大炮、人造衛星，認為那些東西才叫“科學”！殊不知，科學知識就圍繞在我們身邊，就在人們的吃喝拉撒、衣食住行之中。只要我們做一個有心人，就會感覺科學就像空氣一樣，在我們身邊無處不在。

太陽為什么升起又落下，草兒為什么“一歲一枯榮”。圓圓的月亮缺了，是否真被天狗吃了；人的生老病死，是否真有“上帝”在主宰。只要我們常懷一顆探尋之心，我們就會感到科學在生活當中無處不在。

蘋果掉在腦袋上，牛頓如果不善于思考，“萬有引力定律”不會被發現；熱氣沖開了水壺蓋，瓦特如果不善于思考，蒸汽機也不會被發明。要掌握科學知識，一定要做個善于思考的人，善于發現、善于思考、善于歸納總結！

同學們，我們要做一個熱愛科學的孩子。讓我們張開雙臂，擁抱科學吧！

科技創新創新字篇三

---東營市汀羅鎮校園周圍垃圾食品調查報告

東營市 汀羅一中

看來學生的早餐不是學生和家長的問題了，而是一個社會學和營養學的問題。。。一句話，祖國的花朵不能被垃圾食品早餐奪去健康成長的美好時光。社會，家長和學校應該對這一情況引起重視，希望能早日擺脫垃圾食品對學生的侵害。

一、課題提出

我們自己到學校門口隨便吃點什么，或說牛奶不好吃，麻辣湯才有味哩，也遇到有用車送小孩的家長，家長和小孩一起吃麻辣湯和燒烤串。風味小吃是有好味口，但長期用這種食物來當早餐是極不合理的，也是極不營養的。對學生的愛心和責任心促使我們開展了對垃圾食品與青少年身體健康進行了調查研究。

二、調查準備

1、學習基本知識

什么是垃圾食品

1)世界衛生組織“通緝”的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工類的肉食品。想想看，這三類食品幾乎是我們每頓正餐都會出現的，但攝入過多卻會加重身體負擔。

2)方便食品別圖方便 餅干、方便面、碳酸飲料都是我們平常圖方便時的方便食品，但是方便食品對人的肝臟影響很大，所以被劃在垃圾食品行列。

3)燒烤等同吸煙毒性 現在，燒烤越來越火，但是，食物燒烤后是有害健康的。

4)三類副食不宜常吃 除了上面提到了幾種垃圾之外，還有三種副食垃圾不可不防，那就是罐頭、果脯和冰淇淋。

法汲教授分析說，由于肉直接在高溫下進行燒烤，被分解的脂肪滴在炭火上，再與肉里蛋白質結合，就會產生一種叫苯并芘的致癌物質。這種物質對人體影響最大的是它的強致癌性和突變性。美國一家研究中心的報告說，吃一只烤雞腿就等同于吸60支煙的毒性，而常吃燒烤的女性，患乳腺癌的危險性要比不愛吃燒烤食品的女性高出2倍。經過加工的罐頭，破壞了水果和魚肉本身的維生素，會讓蛋白質變性，營養成分含量非常低，而且熱量還特別多；果脯里有三大致癌物質之一的亞硝酸鹽；冰淇淋、雪糕里面的奶油極易引起肥胖。

2、學生食用垃圾食品的現狀及原因 現狀：:學校門前生意火爆

鏡頭一：老板娘一只手既拿錢又拿食品

鏡頭二：面對我們的提問，小姑娘羞澀地跑了

（1）很多學生的家長由于工作繁忙，便給錢讓孩子自己下館子，孩子們好奇心強，貪嘴，愛吃零食，面對校門口那么多誘人的零食，學生們自然難以抵御，于是，吃飯的錢便被買成了零食，這也使得商販們從中賺得不少。（2）這些小攤販們大部分是居住在學校周邊的住戶，城管前腳走，他們后腳來，弄得城管也沒脾氣。而對于這些商販來說，他們都沒有固定的工作，只能靠擺食品攤來掙錢過日子。所以，作為學校領導，也很理解這些商販，但并不支持他們這樣做，因為，學校本是學習的地方，再說，有關法規規定，離學校門50米以內的地方是不允許擺攤設點的。如果要杜絕這種現象，除了學校對學生加強管理說服教育，提醒他們不要亂花錢，少吃零食，城市執法部門加大執法力度之外，還得需要家長的密切配合。

3、學校周圍垃圾食品治理

現在，多數人已經意識到了垃圾食品的危害。作為家長，在給孩子多準備合格健康的食品的同時，要控制好孩子手上的零花錢，更不能滿足孩子的無理要求。其次，學校的老師也要多給學生講授食用垃圾食品的危害。再次，學校的門衛或領導，盡量勸阻學校門前和周圍的小攤小販，不要用垃圾食品包圍學校、包圍學生，對不聽勸阻的，要及時舉報，當然，更為重要的是，城管、衛生、質監、工商、等部門應該通力合作，緊密配合，聯合行動，才能有效地讓垃圾食品遠離校園。但是，盡管各方面都做了不懈的努力，收效不是很明顯。

三、制定調查計劃

1、調查范圍主要以汀羅鎮居民住宅小區作為對象。

2、調查內容及具體安排

(1)調查群眾對垃圾食品及其危害的認識

四、調查過程

附表1：垃圾食品及其危害的認識 調查問卷

調查卷：

2、對在校學生進行調查

調查時間： 2011年12月

調查目的： 了解我班同學飲食習慣

調查對象：汀羅一中九（4）班全體同學（50人）

調查步驟：采取普查的方式對全體同學進行調查。問卷如下：

□只吃一點

□否

2.您的早飯包括：（可多選）

□面包

□牛奶

□米飯

□雞蛋

3.你是否每天都喝牛奶？□是

□偶爾

□從不

4.你是否每天都吃雞蛋？□是

□偶爾

□從不 5.你是否經常吃零食？□是

□還可以

□否

6.買零食的動機？

□當飯吃

□饞

□其它

7.常買的零食？（可多選）

□漢堡和面包

□干吃面

□膨化類食品

□雪糕

□梅肉類

□冷飲

其它:_____

8.□你是否認為自己有好的飲食習慣? □是

□否

9.你認為什么是好的飲食習慣?

10.你是否認為自己有偏食的毛病? □是

□否

11.你是否經常吃快餐? □是

□否

12.你是否認為吃快餐對健康有害? □是

□否

13.你喜歡吃水果嗎? □喜歡

□不喜歡

14.你是否經常在飯后吃水果? □是

□否 15.你最喜歡的飲料是什么?

□水

□果汁

□碳酸飲料

□茶

□咖啡

其它:_____ 附表3：倡議書 永遠拒絕垃圾零食養成良好飲食習慣

全省的青少年朋友：

一、決不購買學校周邊“三無”小食攤上的垃圾食品。二、一日三餐定時定量吃飯，建立合理的生活作息制度，養成良好飲食習慣。

三、不要向家長索錢買零食，有目的地控制自己的零花錢，做到不該買的不買，不該吃的不吃。

四、在外就餐要注意清潔衛生，不亂扔包裝袋，養成良好的衛生習慣。

五、如果看見周圍同學在吃垃圾食品，要互相提醒教育。

讓大家從我做起，從現在做起，為創造一個健康和諧的成長環境而共同努力吧!

汀羅一中科技實踐活動小組

2012年2月

3.形成調查報告

隨著生產力的迅猛發展，人類進入了一個政治、經濟、文化高速發展的時代。新世紀的我們對飲食有了一種新的概念，不再僅僅停留在吃飽這個層面上，而是逐漸形成一種講究、一種文化。在吃遍天下美食的同時，我們能否做到健康飲食，這是一個不容忽視的問題。學生是祖國的未來，他們的身體健康不僅關系到每一個家庭的美滿和幸福，而且直接關系到社會的穩定，民族的興亡。因此，中學生飲食衛生習慣是一個值得研究的課題。

結果調查發現：一是目前中學生普遍能定時定量進餐,認識和重視營養食品;二是飲食習慣和質量欠科學,仍有“早餐馬虎,午餐湊合,晚餐豐盛”的現象;三是中學生營養知識知曉率低。

通過這次活動，我們發現大多數學生對飲食衛生方面還沒引起注意。對于在外的飲食只是一味地追求美味，忽視了比這更為重要的衛生和營養。對于小攤的油炸食品，肯德雞、麥當勞等毫無營養的“垃圾食品”有著極高的飲食熱情。放學之后，在小攤買些油炸食品已成為學生們的習慣。而且多數學生都是在知道其危害性的情況下食用的。可見我市學生對營養和飲食衛生知識的了解缺乏深度和廣度,因此缺乏良好的飲食衛生行為習慣。

1、街頭食品加工者構成十分混雜，有農民、菜農、在職工人、城市閑散勞動力及兩勞釋放人員等。一般文化素質低，法制觀念淡薄。

2、街頭食品經營設施簡陋，衛生防護設施不健全。

3、街頭食品攤點一般集聚在人群密集，流動大的公共場所，比如學校門口，空氣中的塵埃細菌極易污染食物。

4、管理混亂食品衛生監督不力，街頭食物的衛生根本無法保證。例如油炸食品可能經過多次污染。首先不能保證它是新鮮的，其次不能保證它洗干凈了而且經過消毒，然后你也不能保證油的質量，最后連調味品的衛生也無法保證，還要在一個不衛生環境中就餐。按理說不會有人敢吃它，而中學生就偏偏喜愛這類食品，經過問卷調查，證實有79％的同學愛吃油炸食品，因為食后沒發現不適，就繼續吃下去，其實這些帶著細菌的不衛生食物正一天天吞噬著你的健康。

脂肪酸對心臟有害。所以中學生應盡量克制自己少吃此類食品。

五、建議

為了使中學生朋友可以更衛生的飲食，根據我們在調查中的心得體會，提出如下建議和一些方法供參考。

1、選擇有“衛生許可證”的飲食攤點。

2、個人就餐空間應盡量大，防止唾液傳播疾病。

3、吃瓜果盡量先洗手后削皮。

4、不吃過期變質的食品，為了做到這點，應盡量去國營超市選購食品。在同學中85％的人表示愿意去超市購買食品。

5、不買小廠家生產的無包裝食品。

6、就餐前，先觀察就餐環境以及經營者個人的衛生狀況。

7、飯前洗手，以防病從口入。

8、不要用塑料制品盛放高溫食物。

9、不吃顏色鮮艷的肉類食品。飲食健康不只是注重飲食的衛生，還要注重食物的合理搭配，根據不同的性別、年齡、職業選擇不同的食品。中學生處在生長發育的飛躍期，是一生中長身體、長知識的重要時期，在此階段的生長速度，性成熟程度、學習能力、運動成績、勞動效率等都和營養狀況有密切關系，所以我們必須注重合理膳食。隨著最近本地接連發生的幾起中學生在外飲食中毒的發現，中學的飲食安全問題已成為倍受各方關注的焦點。提示應該加強中小學生營養衛生知識的教育和飲食衛生行為的培養。

六、學習體會

以上是我們小組研究的成果，希望能對中學生養成良好的飲食衛生習慣提供一些幫助。通過這次課題研究，豐富了我的課余生活，培養了自己動手的能力和持之以恒的研究態度，而且讓我更明白了中學生養成良好的飲食衛生習慣的重要性。感謝老師給我們這個發展自身素質、學習課外知識、了解社會現實的平臺！

科技創新創新字篇四

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

大家上午好！

今天，我們期盼已久的2014年黃島區“快樂科技秀”青少年科技創新大賽啟動儀式如期隆重開幕了，作為科技輔導員代表在此發言，我感到非常榮幸與自豪。

科技創新教育是新世紀的呼喚，也是素質教育自身的要求。開展中小學科技創新大賽活動，不僅給我們全體師生提供了展現魅力的平臺，也為我們營造出愛科學，學科學，用科學的濃厚校園氛圍，讓學生能夠置身這種氛圍，去體驗、感悟科學態度和科學精神，讓老師們能夠整合課程，研究開發校本課程，從而培養學生的創新精神和實踐能力。既有效提高了科技輔導員隊伍的科學素質和技能，又推進了科技教育事業的科學發展。

“善之本在教，教之本在師。”培養學生的科技精神和科學素養是我們每一位教師不可推卸的責任。作為一名學校科技輔導員,我會在工作中多學習、多思考，積極參加各級科技培訓活動，努力提高自身的業務能力，樂于奉獻，勇于吃苦，善于輔導，敢于創新，立足教學，結合活動，普及科學知識、傳播科學思想、研究科技創新、美術創意與科學幻想相融合的教學方法，激發學生探索科學的興趣，做好學生科技創新能力發展的引路人，創造性地組織開展好各項活動，為學生的科技實踐和科技創新活動提供發展的平臺；為學生插上創新實踐，體驗想象的翅膀，為全區科技創新教育再上一個新臺階而努力!最后，預祝本次科技創新大賽取得圓滿成功!謝謝大家！

第三實驗小學 王敏

科技創新創新字篇五

學校領導高度重視學校科技創新活動的開展，在接到中心校的通知后，我校積極行動，立即成立了以校長為組長的領導小組，專門組織領導此項工作，組織召開了全校教師會，號召全體教師及學生參與科技創新活動中去，分配了具體的任務，并對輔導學生獲獎的老師和學生給予獎勵。極大地提高了我校教師參與科技創新活動的積極性。學校領導的高度重視為科技創新活動的順利開展和實施打下了良好的基礎。

我校通過主題班會，黑板報等形式作了充分的宣傳，讓全體師生明白了本屆青少年科技創新活動的主題是“體驗、創新、成長”。活動的目的是培養青少年的動手實踐能力和科技創新精神。活動內容主要有4項，分別是：小發明創造展評；小制作展評；少兒科幻畫展評；優秀科技實踐活動展評。通過宣傳，營造了濃厚的氛圍。

1、針對各班學生的實際情況，我校將科技創新活主要內容放在了小制作和科幻畫上，教師主要完成小發明以及教具制作等，要求師生參與度達到90%，重點培養師生的理論聯系實踐的能力，綜合運用學科知識的能力。通過科技創新活動促使師生主動積極地投入到知識的學習和運動當中，并把科技創新活動與教學活動結合起來。

2、要求班主任及任課教師，引導學生自己去發現問題解決問題，低年級同學可以以小組的形式或家庭的形式完成科技創新活動。

3、學校領導小組成員對活動進行及時檢查、督促，對于各班進度進行及時通報，有力的促進了此項工作的開展。

4、對在活動表現中突出的班級和個人，學校及時進行總結，度給予積分，極大地調動了師生參與活動的熱情。

1、我校在9月20日對各班的小制作、小發明、科幻畫進行了初評統計，各班師生共完成作品120余件，基本上達到了人手一件，我校組織人員對各班的作品進行了初評，共評出優秀用品43件。

2、9月27日，學校組織了堡里小學第第九屆學校科技創新成果展評活動，組織同學們對各班上報的優秀作品進行了參觀。

3、10月11日，我校將學校評選出的優秀作品拿到中心小學，參與輔導區的展評活動，受到了輔導區師生的一致好評，最終評出10件優秀作品。

4、10月20日，我校將在輔導區評出的10件優秀作品在鎮一中進行全鎮交流展評，進一步得到了上級領導的肯定，其中武沛沛老師的小發明的“小值日生黑板擦”和胡海軍老師的“手搖紡車模型”被薦到市里，將參加市里的展評活動。

通過開展此次科技創新活動，普及了科學知識和科學方法，培養了學生勤于思考和勇于探索的精神，培養了學生科學創新和實踐能力，進一步引導全體師生崇尚科學的思想觀和價值觀。

科技創新創新字篇六

姓名：

學號：

專業：09金融

班級：

實習單位：麒麟啤酒（珠海）有限公司學校指導老師：xx教授

聯系電話：

基于swot分析的麒麟牌啤酒營銷探討

摘 要：本文通過運用swot分析法對麒麟牌啤酒進行結構化分析，從分析對比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的優勢與劣勢，以及公司發展面臨的機會與威脅，公司要實現進一步發展，必然要發揮優勢、抓住機會、彌補劣勢、克服威脅。本文在通過分析的基礎上也提出了相應的營銷策略。

關鍵詞：swot麒麟啤酒營銷

一、麒麟啤酒有限公司發展的現狀

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒廠，1996年，日本麒麟集團和臺灣統一集團共同收購珠海啤酒廠，成立了珠海麒麟統一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集團取得公司100%股權，并于2006年1月1日正式啟用新名稱麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注冊資本7400萬美元，現有員工860人。公司擁有麒麟、海珠、澳門三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市場集中在其以華南地區為核心，在廣州及其周邊的城市。“澳門”系列則主打澳門市場，主推“澳門全麥”啤酒和“澳門金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地區啤酒的領袖品牌。

麒麟牌啤酒作為國際知名品牌啤酒之一，有著上百年的發展歷史，公司這些年的發展取得了巨大的成就。但是，啤酒面臨的競爭也越來越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必須全面分析自身及外部的環境，從而更好地開展公司的營銷，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更強。

二、基于swot分析法的麒麟牌啤酒結構化分析

1、優勢(strengths)分析

1.1、成本優勢

麒麟集團是一個國際性的大公司，也是世界前十大啤酒集團。麒麟（珠海）有限公司是屬于日本三大啤酒公司之一的麒麟麥酒釀造會社。有這么一個強大的集團總部其資金將會非常充足，可以為公司新產品的研發以及市場開拓提供資金支持。啤酒是快速消費品，公司能迅速回收貨款，這為公司運營提供了良好的現金流支持。

1.3、品牌優勢

麒麟品牌創立于1888年，歷史悠久，享譽全球。在日本麒麟百年釀造工藝的指導下，公司出品的麒麟牌產品包括“麒麟純真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麥芽汁”精心釀造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消費者的喜愛，被評為“廣東省名牌產品”，并獲得“廣東省著名商標”稱號。同時，公司持續在重要電視媒體進行了廣告投放，積極開展各種贊助服務活動，為品牌的宣傳做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先進的生產技術

2.1、市場過于狹窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地區、上海等地。銷售面狹窄，不利于公司分散銷售風險，一旦某一地區出現銷售瓶頸時就會出現啤酒的滯銷，同時也有可能會導致某一地區市場的喪失。建立銷售片區，可以防止其他品牌啤酒的市場拓展而影響該地區的市場份額，同時也有利于建立良好的聯動機制，保證公司產品的調度。

2.2、物流的配置

運輸和管理成本高，渠道利潤空間低。麒麟（珠海）有限公司的工廠與銷售相分離，這樣子就容易造成運輸和管理成本較高，同時在沒有自己物流的情況下，利用第三方物流往往不能滿足公司銷售的需要。同時，在終端價格固定的情況下，渠道各層級間的利潤也將會較少。

3、機會(opportunities)分析

3.1、國家經濟的可持續發展，居民可支配收入不斷增長

無論是“十二五”規劃中對居民年收入增長7%的預期,還是關于個調稅起征點調整的落實,居民收入的增長都將刺激消費升級水漲船高。有業內人士做了個簡單的測算，假設個稅起征點從2000元上調至3000元，級差不變，假設1億人每年少納稅200元，便可增加200億的購買力。同時國家繼續深入推進中西部地區大開發、加快農村經濟發展的政策這也可以給麒麟啤酒公司帶來了持續的戰略機遇。2010年，國內啤酒行業加快了并購步伐，啤酒企業的資源整合加速，行業集中度進一步提高，進而促進了啤酒企業的迅速發展。不管從國家宏觀層面上看，還是從行業微觀層面上來看，麒麟牌啤酒公司都將面臨發展的良好機遇。

3.2、珠三角市場巨大，潛力無窮

4.1 國內各種龍頭品牌的沖擊

中國啤酒行業呈現諸侯割據的局面，不同的啤酒集團掌控著不同的勢力范圍。從企業規模來看，青啤、燕京、華潤屬于巨型啤酒企業。哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等屬于大型啤酒企業;而其他的大多屬于中小型企業。在這些企業中，青啤是麒麟啤酒的主要競爭者。目前麒麟啤酒的優勢競爭區是在珠三角、港澳臺、上海等地。青島啤酒的市場遍布全國18 個省、自治區和直轄市，覆蓋了中國經濟最發達的地區，形成了以青島、山東為中心，北至黑龍江，南至深圳，東至上海，西至陜西的全國性市場布局，而且其市場份額也占到了全國的最大。以上分析可見，麒麟啤酒的現有競爭者實力比較強大，麒麟啤酒應采取積極有效的措施應對，在產品質量、產品品種方面以及營銷方面繼續穩扎穩打，保持競爭優勢。

4.2、氣候及相關政策對啤酒銷量的影響明顯

也對啤酒的銷量產生一定的影響。同時，國際啤酒大麥市場行情迅猛上漲，麒麟啤酒公司是國際大麥市場大的買家，原材料的上漲推動公司生產成本的提高。

二、基于4p戰略探討麒麟牌啤酒營銷策略

麒麟牌啤酒經歷了一百多年歷史的發展，沉定了濃厚了企業文化，而作為中國的珠海麒麟啤酒廠在擁有這些強勢的背景下其發展將可想而知，通過對生產車間的參觀以及對相關資料的查閱，也發現了一些作為麒麟廠可以發展的更好的方面。對此也針對此在4p策略分析的基礎上提出相應的建議。

2.1 產品策略(product)

加大研發投入，開發新的高端產品。“一番榨”飲品是公司的主打產品，也是全球唯一一家企業在生產的產品，這一產品擁有獨特的品性確實可以作為公司營銷的亮點。但同時又因為價格較貴其市場份額并沒有實現最大的滿足，所以在未來發展中要加強這一方面的投入，研發出更具優勢的產品。同時，也可以在降低生產成本下加大研發，增強產品的價格競爭力。另外，在發展戰略上可以針對近期提出的酒駕政策生產無醇啤酒，開發超低酒精度無醇啤酒符合當今國家大力倡導低碳經濟的要求。開發超低酒精度新品無醇啤酒，不僅由于其熱量值較低，符合健康消費的趨勢；而且有利于提升公司無醇啤酒的市場空間，延長無醇啤酒的產品壽命。無醇啤酒不但把啤酒的消費群進一步擴大，賦予了啤酒新的內涵，而且引領了健康消費時尚，適應了健康消費趨勢的需求。可以看出無醇啤酒有很大的市場需求，迎合了當今啤酒消費新趨勢，麒麟啤酒公司加大對無醇啤酒的研發將有利于公司啤酒產品多元化、高端化，符合公司長遠發展的要求。同時，加大整合其他啤酒企業力度，擴展公司產品。公司可以整合其他品牌啤酒企業，把雙方的資金優勢、技術優勢、管理優勢、人才優勢、市場優勢形成互補與共贏。一些規模小、區域性強的啤酒公司也有一定的競爭優勢，麒麟公司擁有優秀的團隊，整合這樣的啤酒公司，雙方都可以獲得迅速發展。加強整合力度，形成規模效益，發揮各自優勢，有利于麒麟啤酒公司的產品開發與市場的擴展。

2.2 價格策略(price)

麒麟啤酒的產品主要是中低端產品，針對中低檔產品應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場占有率，為公司高端產品奠定基礎。麒麟啤酒公司不得不面對一個生產成本上升的現實，近來生產啤酒的原材料價格上漲幅度大，啤酒生產成本明顯上升。麒麟公司為了維持價格優勢，必然要降低生產成本，這就要求麒麟啤酒公司擴展公司產業鏈，進入上游產業，同時加強與農業產業化公司合作，降低公司原材料采購成本，從而為低價策略奠定基礎。高端產品是公司主攻方向，為了樹立高端產品形象，公司高端產品價格要采取高定價策略，使其與公司中低端產品區分開來。但在高端產品還不成熟的時候，同時面臨外國高端啤酒的挑戰，高端產品定價應該針對于外國高端啤酒品牌定價，這樣的價格策略在競爭中能獲得價格優勢。

2.3 渠道策略(place)

更為創新的渠道模式。在此我認為，平臺式渠道模式與直銷渠道模式是公司渠道策略發展的方向。平臺式渠道模式是企業與經銷商合作進行優勢互補、利益共享、共同組織的渠道模式。啤酒企業可在一個營銷區域扶植1～2家資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強的一批商，或廠家自設中轉庫，配備能夠直接服務終端的車輛和人員，形成一個物流平臺，把原來的二批、三批經銷商逐漸取消，將原來較長、混亂的渠道變成扁平、垂直的渠道形態，加強了對終端的控制和服務，提高了經銷商的單位效益。直銷渠道模式，這是目前啤酒營銷中發展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊和人員，對種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護。直銷渠道模式的建設要做好市場利潤的快速提高和營銷成本的有效控制，防止因市場利潤過低，難以承受過高的營銷成本而導致渠道崩潰。

2.4 促銷策略(promotion)

1、培養受眾群，發展體驗式營銷。企業可以結合發展旅游產業，仿照青島啤酒的營銷策略，不僅將麒麟作為一種商品，更是一種文化符號。

2、創造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司應通過各種途徑傳播啤酒文化。啤酒文化只有通過盡可能多的途徑有效地傳達給消費者，才能實現啤酒文化的營銷功能。廣告宣傳、促銷、公關活動、展覽都是非常好的傳播渠道，關鍵在于企業要很好地將啤酒文化溶于其中，增強其文化氣氛。

四、結語

通過采用swot分析法對麒麟品牌啤酒進行全面的分析，并以此總結一些經驗，再接著提出4p策略對公司進行營銷策略分析，至此，麒麟牌啤酒將獲得更大的競爭優勢，實現公司在激烈競爭的市場環境下的可持續發展。

參考文獻：

[2] 李曉琳、張西.燕京啤酒競爭對手分析實證分析.2011