公司的經營需要符合相關法律法規，遵守商業道德，履行社會責任。通過分析區域內的成功公司，我們可以發現它們在市場定位、產品創新和團隊管理等方面的共同特點。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇一

全員營銷是為我公司實現完成全年銷售任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。組長：營銷部總監副組長：銷售經理組員：營銷部置業顧問具體分工：

1、組長：對全員營銷工作負責，

2、銷售經理：主要負責對項目進行銷售管理，負責與公司內部推薦人員的聯系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的登記與更新。

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業顧問外）。

實施時間：20xx.1.1-20xx.12.312、

實施流程：

1）公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給銷售經理即可，銷售經理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

2）銷售人員負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。3）認購協議填寫由銷售人員完成并負責完成合同簽訂工作。

4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協助其完成貸款手續的相關辦理。

5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定，必要時需要介紹客戶的關聯公司內部員工做好配合溝通工作。

全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發放。

傭金金額(元/套)150030004000500010000備注：經全員營銷成交的房源，其相對應的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執行。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇二

前言:中國郵政儲蓄銀行有限責任公司于20xx年3月6日正式成立，是在改革郵政儲蓄管理體制的基礎上組建的商業銀行。中國郵政儲蓄銀行承繼原國家郵政局、中國郵政集團公司經營的郵政金融業務及因此而形成的資產和負債，并將繼續從事原經營范圍和業務許可文件批準/核準的業務。

郵政儲蓄自1986年恢復開辦以來，現已建成覆蓋全國城鄉網點面最廣、交易額最多的個人金融服務網絡：擁有儲蓄營業網點萬個。

經過22年的發展，中國郵政儲蓄銀行逐步形成了以本外幣儲蓄存款為主體的負債業務；以國內、國際匯兌、轉帳業務、銀行卡業務、代理保險及證券業務、代收代付、代理承銷發行、兌付政府債券、代銷開放式基金、提供個人存款證明服務及保管箱服務等多種形式的中間業務；以及以債券投資、大額協議存款、銀團貸款、小額信貸等為主渠道的資產業務。進入20xx年以來，中國郵政儲蓄銀行突破只辦理個人金融業務的歷史，開辟了對公業務的新紀元，對公存款和對公結算業務在全國36家分行全面鋪開。第一張信用卡的成功發行，吹響了中國郵政儲蓄銀行進軍信用卡市場的號角。隨著其他新業務的陸續推出，城鄉居民將越來越多地享受到中國郵政儲蓄銀行更加方便快捷優質的金融服務。

一、整體分析：市場分析、業務狀況分析。

二、本行swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅。

三、營銷策略建議。

四、策略目標。

（一）整體分析。

1.市場分析：

中國金融信息服務市場：

發展處于起步階段，仍不完善。對金融信息服務業投資強度不夠。專業人才相對匱乏。

金融信息服務系統應用水平較低。發展前景：

經濟環境持續改善，為金融信息服務市場的發展提供了強大的經濟基礎。

宏觀調整政策適度寬松金融資本市場的發展，使機構和個人對于金融信息服務的需求增加。

2.業務狀況分析：

服務范圍：

1.為企事業單位提供支票結算服務；

2.為企事業單位提供信匯結算服務；

3.為企事業單位提供電匯結算服務；

4.為企事業單位提供便捷的代收代付服務;。

5.為網絡性企業提供個性化的資金歸集服務。

郵儲銀行卡：本銀行卡和儲蓄帳戶相比其它商業銀行卡免收年費和小額帳戶管理費，可在全國郵政范圍內的本、異地的存款、取款、轉帳,而且異地資費低廉。持綠卡可在全國各地的超市、商場、書店、酒店、醫院等標有“銀聯”標識的特約商戶刷卡消費，且無論本異地均不收取任何刷卡手續費。

atm取款：atm取款業務能夠滿足您24小時的用款需求。所有帶有帶“銀聯”標識的atm都可以辦理綠卡取款業務。

商易通業務：商易通業務是中國郵政儲蓄銀行在充分市場調研的基礎上，依托郵政儲蓄支付結算網絡優勢，為郵政儲蓄銀行中高端客戶提供的一種安全、方便、快捷、優質的金融支付結算業務，是中國郵政儲蓄銀行在支付結算領域的一次金融創新。該業務以電話機為載體，客戶通過在電話機上的簡易操作，就可以足不出戶的辦理余額查詢、轉賬等支付結算業務。個人網上銀行業務：個人網上銀行是通過互聯網實現與客戶這間安全、方便的虛擬銀行，為郵儲銀行客戶提供各種網上自助金融服務。客戶可通過網上銀行辦理非現金交易業務（如，查詢，轉賬，匯款，帳戶掛失，帳戶管理，投資理財等）。

企業網上銀行業務：企業網上銀行是通過互聯網實現與企業客戶之間安全、方便、友好鏈接的虛擬銀行，為郵儲銀行企業客戶提供各種網上自助金融服務。客戶通過網上銀行可自主查詢賬戶余額及交易明細，還可辦理各種收付款、理財、集團劃撥、遠程預約等業務，同時為企業提供內部賬戶管理的功能，客戶只需登陸郵儲銀行網站便可足不出戶享受24小時方便、快捷、安全的金融服務。

代發工資：代發工資，是我行為機關企事業單位員工代發勞動報酬的一項金融中間業務。可代理企事業單位發放工資，還可代理社會保險局發放社會福利保險金。

對公結算：為避免企業在商品流通和資金周轉過程中大量現金運送的風險，中國郵政儲蓄銀行向企事業單位提供票據、匯兌、托收承付和委托收款等多樣化的對公結算服務，保證企業在日常經濟活動實現便利、快捷的貨幣給付及其資金清算。

資金業務：專項融資、項目貸款、銀團貸款、小企業貸款。

（二）本行swot分析。

優勢：

資產實力雄厚，擁有充足的預付資金。

個網點覆蓋全國城鄉，郵政網絡發達。

優質的服務意識，便捷的服務方式，“一級法人，分級授權經營”的管理體制。

中國郵政儲蓄銀行已在廣大公眾中樹立了社會知名、百姓信賴的業務品牌，所提供的基礎金融服務已經深入人心，成為重要的零售金融機構。

郵政儲蓄業務是在郵政業務的基礎上開辦的，經營成本較低。此外，因為郵政本身具有公共產品的特性，國家從多方面給予其優惠及扶持政策，也大大降低了營運成本。網上業務優勢：

最新的數字證書安全認證機制，技術先進、安全可靠。資金實時到賬，操作更加方便、快捷，更加人性化。提供賬務交易流程的個性化設置，靈活方便。提供金融業務拓展、軟件升級持續服務。代發工資業務優勢：

成熟的代發工資經驗，現通過我行代發工資的有政府工資及縣城的幾家大型工廠。

在回龍地區只有我行與信用社兩家金融機構,而我行更是唯一一家在鎮設點的商業銀行機構,擁有atm機.在我行與其他商業銀行代發工資對比,我行具有地理優勢,其他商業銀業在本鎮沒有網點,如在其他商業銀行代發,工人取款路途遙遠,取款麻煩,或通過我行atm取款,但得支付較多的跨行取款手續費.而通過我行代發,工人可免除上述煩惱.營業前臺,atm機便捷的取款通道,而電話銀行,電子匯兌,個人網上銀行等多渠道的匯款功能,也給員工的匯款有了多樣性的選擇。我們的主要競爭對手有中，農，工，建，農信社，郵儲六家金融機構，其中前四家銀行只在縣城，鄉鎮就只有農信和郵儲。代發工資業務中其它五家銀行辦卡每年收取10元年費。對公業務優勢:我行可以做匯兌業務，無論是帳號還是地址，都可以匯款，這也是其它銀行無法比擬的。

我行可以通過匯兌轉對公，儲蓄系統轉對公系統，全國個網點都可以進行歸集，星期六星期天也可以轉，使企業資金常年無在途，其它商業銀行的遇星期六，星期日對公休息。現移動，電信，中石化，南方電網等企業都是通過我行進行資金歸集。可以說，我行已經具備了一定的市場競爭基礎和競爭力。

劣勢：

金融格局難以打破，郵儲業務拓展艱難。

資產負債結構單一，郵政儲蓄資金運用主要集中于市場投資、協議存款兩大類低信用風險業務，在資產選擇上缺乏主動性。在負債結構方面，郵政銀行的資金來源極為單一，僅為居民儲蓄存款。

人才方面，郵政從業人員過去大多從事郵政業務，金融專業知識和業務操作技能相對欠缺。

長期隸屬于郵政局的郵政儲蓄明顯帶有濃厚的計劃行政體制色彩，效率低下。

金融創新能力不足。

機會：

隨著我國金融體制改革的深入推進，國內金融市場日益完善，市場的繁榮、外匯市場的發展和銀行經營戰略的調整，使得銀行業面臨一場深刻的變化，更多的發展機遇。

第一，在農村地區開展業務的機遇；第二，開展中間業務的機遇。此外，以一定比例的郵政儲蓄資金用適當形式投向“三農”，參與新農村建設也是很好的發展機會。

威脅：

郵政儲蓄銀行在城市中，面臨與同業之間的競爭，與外融機構搶奪優質客戶；在農村市場上，農業銀行與農信社也會給郵政儲蓄銀行帶來一定的威脅。

從郵政儲蓄現有的人員構成，知識結構以及運作方式來看，郵政部門根本不具備對貸款風險的識別和控制能力，郵政儲蓄資金運用中的信用風險，市場風險和操作風險難以防范。

（三）營銷策略建議。

針對優勢，充分利用現有條件，將基本業務做精做好。只有打好現有基礎，才能向更高的目標發展。

合理定位，不單純依賴存貸款，不盲目追求市場擴張。

中間業務對于郵儲來說，是一個巨大的，尚未完全開發的市場，中間業務品種繁多，范圍涉及知識含量較高的管理、擔保、融資、衍生金融工具交易等眾多領域，其中的發展前景也十分良好，可以作為我行業務推廣的一個焦點。

針對劣勢，我們應該積極培養具有高素質、高技能的金融人才，開拓業務人員的創新思想，為我行的發展提供源源不斷的新動力。管理人員可以多學習借鑒先進的金融行業管理經驗，從根本上優化我行的經營模式和體制。

努力提高經營和服務水平，充分發揚先進的企業文化，制定高尚的企業目標，為我行的健康發展一起努力。

（四）策略目標。

中國郵政儲蓄銀行將繼續依托郵政網絡優勢，按照公司治理架構和商業銀行管理要求，不斷豐富業務品種，不斷拓寬營銷渠道，不斷完善服務功能，為廣大群眾提供更全面、更便捷的基礎金融服務，打造成為一家資本充足、內控嚴密、營運安全、功能齊全、競爭力強的現代銀行。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇三

20xx年11月1日—20xx年11月30日。

（30天）。

第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；

第三階段：11月25日—11月30日；

xxx。

過程簽單。

1、咨詢有禮——一免到底。

（1）、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份！

（2）、所有進店客戶，免費量房、免費估價、免費驗房！

2、設計有禮—感恩有你。

活動期間簽單客戶設計費一律5折！

3、交訂有禮——定金升值。

活動期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！

活動期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！

兩戶及以上團購客戶，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！

4、金蛋有禮——歡樂到底。

活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個；交訂5000元即可砸金蛋2個，蛋蛋有禮，絕無空獎！（2個封頂）。

5、保價有禮——拒絕漲價。

人工費、材料費每年都會有一定上漲，易百保證年前下定年后開工的客戶，不論材料、人工如何漲價，對您絕不漲價！

6、轉介紹禮——團購實惠。

推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息，即贈送多功能抱枕一個！

活動期間，轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份！

7、樣板有禮——全面升級。

全城征集58戶樣板間，樣板間業主可享受：

8、承諾有禮——省心放心。

（1）、價格保障：（保價一年）從訂單之日算起；

（3）、工藝保障：施工工程中，質量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百國際設計承擔。

活動利益點：

（1）、材料、人工保價承諾。

（2）、定金升值抵用工程款。

（3）、樣板間升級。

（4）、團購、轉介紹有禮。

分組制：

分為三組pk。

獎勵：

1、邀約進店獎勵。

1—3戶30元/戶；4——7戶獎勵40元/戶；b、8戶以上獎勵50元/戶；

2、簽單激勵機制。

a。2單以內獎勵100元/單。

b。3單—4單獎勵300元/單。

c。5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計單，20xx元以下不計單。

三組積分pk：

1、進店客戶積分。

每戶10分，每組33戶目標，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分。

2、收訂簽單積分。

第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；

第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。

15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。

3、每日pk（pk內容自定）。

每天50分pk贏得加50分輸的兩組各減25。

4、每小階段每組2單保底目標。

5、階段冠軍。

獎勵200分，參與條件完成2單。

6、總冠軍團隊獎金3000元（滿足收訂15組以上，只滿足10組以上獎金20xx元）。

7、數據積分每天大群公示。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇四

現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的xx網與其它xx網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

1、網站推廣計劃

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

2、方法說明

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

（4）效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇五

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。

20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇六

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。（xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）。

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

1、時間：x月x日——中秋前一天。

2、地點：活動僅限深圳市區。

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

（2）精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

（3）瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

（4）低成本：短信廣告的發布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告。

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

短信群發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發布會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信群發平臺發送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短信群發公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的'權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天）。

地點：商場門口廣場。

協辦：xx影樓或xx膠卷公司。

操作說明：

可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

3、月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟x餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇七

【活動目的】：通過推出新的產品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額。

【活動對象】：營業部員工、經紀人、客戶等均可參與

【活動內容】：

2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業部開立有效賬戶，給予介紹人積分，根據積分可在營業部兌換不同價值的禮品。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內交易量5000元以上）

【活動規則】：

1、介紹一位客戶至我營業部新開有效賬戶，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變。

3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變。

4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變。

5、新開賬戶交易量每增加達到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。

6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關資訊產品或實物禮品，禮品標準待定。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經營業部及客戶雙方確認，營業部自然增長客戶不納入活動。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經紀行為。

營業部試營業后應積極拓展業務渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營業部資源嘗試與其他機構合作開發機構客戶及大客戶。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇八

為更好盈造客戶對我公司的認可，我司采取網絡營銷方法，方便管理及提升我公司名氣。

業務部：新聞中心，每周至少發布1條信息。發布信息人：xx

運營部：解決方案中心，每周至少發布1條解決方案。發布信息人：xx

公司的部門人員安排如下：

業務部人員：xx

每天在網上發布10條消息

運營部人員：xx

每天在網上發布消息5條

行政部人員：xx

每天在網上發布消息5條

財務部人員：xx

每天在網上發布消息5條

數量要求：每天發布消息的網站，發布之后整理成清單，如沒有達到數量，要在每天資料下面備注是因為什么原因沒有達到。

發布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態填寫標題，例：xxx等。發布消息時，公司企業內容及相關資料一律為公司網站所同，聯系人均填寫我公司業務員電話。

填寫我公司業務員聯系人分布如下：

業務經理

網站建設便于管理，qq且業務部經理江得勝，用兩個qq同時登陸，方便客戶詢問。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇九

維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。

1、提供照片四張和幸福感言一段。

凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。

2、活動參與時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

3、評選結果公布：20xx年x月x日愛家日。

4、評選辦法：

在活動參與時間內，我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示，并由x公司全體員工于20xx年x月x日進行現場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。

5、活動獎項及獎品：

“最幸福的家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

“最感動的家”獎品：x雙人感動游，影樓提供的全家福一套。

凡持抽獎卡的客戶于20xx年x月x日全部到現場的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。

1、感恩回饋：20xx年x月x日—20xx年x月x日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶。

2、現場獎品：

三等獎獎品(三名)：x數碼相機一臺+500元代金券。

二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。

一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。

特等獎獎品(一名)：“x汽車”。

溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇十

方式：在試營業階段，在新設營業部當地主流媒體投放軟廣告。

目的：為營業部的開張造勢，傳遞公司理念。

內容可為：xx證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等。

形式：公司領導的'訪談、軟文。

開業期間的媒體宣傳。

方式：開業時在新設營業部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文。

目的：宣傳新營業部，擴大營業部的影響力。

內容：直接和營業部開業相關的內容。

形式：營業部開業新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等。

持續營銷宣傳。

營業部開業后,應與當地媒體合作,推出定期財經欄目。

目的：強化營業部的營銷推廣，幫助營業部拓展市場。

方式：電視臺股評欄目、報刊財經資訊等欄目。

開業促銷活動：“開戶獎現金，積分換好禮”專項營銷活動。

【活動目的】：通過推出新的產品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額。

【活動對象】：營業部員工、經紀人、客戶等均可參與。

【活動內容】：

2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業部開立有效賬戶，給予介紹人積分，根據積分可在營業部兌換不同價值的禮品。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內交易量5000元以上）。

【活動規則】：

1、介紹一位客戶至我營業部新開有效賬戶，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分。

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變。

3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變。

4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變。

5、新開賬戶交易量每增加達到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。

6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關資訊產品或實物禮品，禮品標準待定。

積分與激勵政策對照表。

有效開戶需經營業部及客戶雙方確認，營業部自然增長客戶不納入活動。本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經紀行為。

營業部試營業后應積極拓展業務渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營業部資源嘗試與其他機構合作開發機構客戶及大客戶。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇十一

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇十二

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

企業使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

三：產品價格策略。

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

四：促銷策略。

網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

五：產品渠道策略。

網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

六：顧客服務策略。

網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

七：網頁策略。

網絡營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

八：sns營銷策略。

現在sns社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為sns營銷還是可以進行嘗試的。sns營銷策略優勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。sns社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

sns社交網站可以用以下3種方式來進行sns營銷：

1打造自己的公共主頁。

公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關注其動態，培養深度的客戶群體。

2投放廣告。

因為sns社交網站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力軍，，也許就會成為企業下一個客戶。

3植入游戲。

這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發游戲軟件應用的公司了，通過植入游戲，把公司的產品和廣告也附加在應用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產品，讓用戶在游戲中一步步了解產品最終達到網絡營銷目地。

總結：

網絡營銷為企業開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業在減少開支的情況下慢慢發展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇十三

由于價格的制定要根據市場的反應，所以寶潔從1988年進入中國市場至今，價格策略也隨著市場環境的變化發生了改變：

1、1988年，寶潔剛進入中國的時候，采取的是“撇脂”的定價策略。(所謂“撇脂定價法”又稱高價法或吸脂定價，企業為了盡快的收回投資，會在產品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平，取得相當的利潤，再逐步降低價格使該產品進入大眾的消費視野)在當時來說，像海飛絲、飄柔這些對中國消費者來說就是奢侈品。使用者認為這就是一種身份的象征。

2、1988~1998年這十年間，寶潔在中國發展迅猛。在中國本土日化企業對品牌還全無概念的時候，寶潔的百年營銷經驗使之迅速占領了中國的洗發水市場，綜合市場份額一度高達60%!

3、1998年是寶潔在中國市場表現的分水嶺。經過十年的發展，中國本土日化企業也逐漸成長起來，寶潔的高價策略已經不再適合中國的市場環境。在當時中國的日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰略轉折點。于是寶潔產品的價格紛紛下調，在洗衣粉領域，為了應對聯合利華的競爭，以及納愛斯的“雕牌”和南風化工的“奇強”等中國本土快消企業的威脅，2001年初，汰漬、碧浪降價40%～50%。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價陣營，價格下調超過20%。2003年底，寶潔推出了飄柔（只需9.9元）日常護理洗發液，以占領低端市場。

感悟：

寶潔雖然會根據市場環境的不同而改變價格策略，但它還是會始終堅持自己的原則：

2、價格調整必須保證公司財務目標的實現。

3、零售價必須適應現階段的市場環境。

也正是對這些原則的始終遵守，才使得寶潔在中國能獲得如此大的成功！

寶潔的促銷主要集中在廣告上，所以下面主要談談寶潔的廣告策略。

利益訴求和情感訴求。

利益訴求與情感訴求的概念在廣告中使用什么手法來表現的呢?寶潔的手法是描述法，比較法和專家法。描述法就是用動畫的手法來演示產品作用的過程，從而說服消費者，例如潘婷的廣告演示了“含豐富的維他命原b5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”“海飛絲”洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果；“頭屑去無蹤，秀發更出眾”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念。“飄柔”，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語體現了使頭發柔順的特性。“比較法”是：寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產品的優越性。讓你眼服心服。“專家法”是這樣：首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意；接著，便有一個權威的專家來告訴你，有個解決的方案，那就是用寶潔產品;最后，你聽從專家的建議后，你的問題就得到了解決。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇十四

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的`出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

1、旅行社客源

(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。

(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。)

a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

3、內部消費鏈的促成

通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。

通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發展的根本途徑。

1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

公司營銷方案分析（匯總15篇）篇十五

20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業養殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。

20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

農業養殖項目策劃方案--策劃書農業養殖項目策劃方案--策劃書

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。