寫心得體會是一個思考和思想沉淀的過程，可以幫助我們更清晰地認識自己。以下是一些來自不同領域的心得體會范文，供大家參考借鑒。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇一

第一段：引言（150字）。

近年來，銀行業務日益繁重，人們對銀行的服務質量和安全性要求也越來越高。為了維護客戶利益和銀行形象，銀行職員們不得不對錯誤和違規行為零容忍。在這個過程中，他們不僅學到了一些寶貴的經驗和教訓，還深刻體會到了“零容忍”所蘊含的深意。

第二段：工作中的零容忍（250字）。

在日常工作中，銀行職員常常面臨各種各樣的困難和挑戰。唯有保持對錯誤和違規行為的零容忍態度，才能確保銀行的正常運營和客戶的資金安全。銀行職員們對于任何違規行為都采取嚴厲的處罰措施，包括警告、停職甚至解雇。這不僅提醒職員們時刻保持警惕，也為整個行業樹立了標桿，促使其他銀行踐行零容忍原則，從根本上減少了違規行為的發生。

第三段：心得體會（300字）。

零容忍不僅是一種態度，更是一種責任。銀行職員們必須時刻保持高度警惕，全面了解并嚴格遵守各項規章制度，做到知法、守法、用法。同時，他們也認識到作為銀行職員，自身的責任重大。只有以正確的道德和職業操守對待工作，才能符合銀行的零容忍要求。此外，銀行職員們也更加注重自身素質的提升。通過不斷學習和進修，提升自身專業素養，才能更好地適應工作需求，并能為客戶提供更優質的服務。

第四段：零容忍的重要性（250字）。

銀行作為金融行業的重要組成部分，吸納了大量的資金，并提供著廣泛的金融服務。零容忍的原則對于保護客戶資金安全以及維護銀行業信譽至關重要。銀行職員們的零容忍態度有效地減少了違規行為的發生，提高了銀行的整體安全性和穩定性。同時，零容忍原則也樹立了行業的良好形象，增強了大眾對銀行業務的信任和底氣。只有通過零容忍，才能建立起一個公正、透明和安全的金融體系。

第五段：未來展望（250字）。

展望未來，銀行職員們將繼續堅持零容忍原則，不斷提升自身素質和專業水平。同時，銀行業將不斷改進和完善各項規章制度，加強監管和防控，進一步尊重和維護客戶的權益，提供更優質的服務。我們相信，在零容忍的理念引領下，銀行業務將更加規范、安全，為客戶提供更加便捷和高效的金融服務。

總結：

通過銀行職員對零容忍的實踐和體會，我們可以看到零容忍對銀行業務的重要性。它不僅是一種態度，更是一種責任。銀行職員們通過堅守零容忍原則，保障了銀行的正常運營和客戶的資金安全；零容忍態度也樹立了銀行業的良好形象，增強了大眾對金融體系的信任。未來，銀行職員和整個銀行業將繼續以零容忍為引領，不斷提升服務質量和安全性，為客戶提供更好的金融服務。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇二

時至今日，銀行已經成為我們生活中不可或缺的一個重要組成部分。作為銀行中的一員，從事會計工作的職員，擔負著記錄和管理資金往來的重要職責。作為一名銀行會計職員，我深刻體會到其崗位所需具備的責任感、嚴謹性、細致性和耐心性等各項素質的重要性。在工作中不斷提高自己的技能，全力為客戶提供優質的服務。

二、權責相等。

銀行作為資本市場上不可或缺的成分之一，其會計工作也應該是極具嚴謹性的。會計職員需要對交易進行詳盡的記錄、分類和分析，并保證其準確性和完整性。同時，會計職員需要保護客戶的資金免受不法分子的攻擊。這需要我們具有強烈的責任感和快速反應的能力。

三、職業形象。

在銀行工作，職業形象是至關重要的。銀行會計職員要體現出專業素養和職業責任感，必須力求精益求精，以客戶為中心，不去拖延耽誤客戶的時間。同時，對于任何的事故，我們要積極主動地解決，轉化為零風險，給給予客戶的安全感。

四、優化工作流程。

隨著科技的發展，銀行會計崗位也在逐漸發生變化。通過智能化工作效率，加快信息傳遞和溝通，優化工作流程，幫助我們應對高強度、高壓力和多任務的工作環境。我們需要不斷總結經驗，從中總結出最佳實踐，實現工作效率的最大化。

五、客戶滿意度。

銀行作為服務業的代表之一，我們的重要職責就是確保客戶的滿意度。除了提供安全、快捷的存取款服務外，銀行還需要適時地提供信息和專業建議，準確滿足客戶的各種服務需求。同時，銀行會計職員也要通過優秀的職業精神和優良的工作素質，贏取客戶的信任和尊重。

總之，銀行會計職員的工作對于銀行的發展和客戶的經濟生活至關重要。我們必須以極其嚴謹、專業和負責任的態度，對待日常的會計工作，確保安全、準確、快捷的交易記錄和管理。同時，在滿足客戶各種需求的同時，不斷提高自身素質，以持續的進步為銀行的發展和客戶的利益做好服務。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇三

最初進入公司面臨的是一個新的環境，最重要的是面對的新的工作。心里雖然充滿了期待與信心，可是不安的心情還是籠罩在心頭。所以我給自己定了一個很實際的目標，就是做好每一件自己能做好的事件。

進入公司后被分到船塢部，一開始是到不同的小組去輪崗，從而深入的了解各個科室的不同小組職責和流程，熟悉船舶建造流程。經過2個月的學習后根據自已的想法如愿以償的進入了外業科。

開始了md135的跟蹤工作，從開始的跟蹤搭載與預組計劃、整理會議紀要、圖紙與設備材料的跟蹤、現場問題反饋、跟蹤船東報檢及時反饋船東意見。隨著md135的順利出塢，我那一階段的工作也交接結束。回顧那段時期的我就像海綿一樣不斷地學習著新的知識，學習著如何做人如何去做事，學會與人合作。盡自己最大的努力去快速的做好師傅交代的每一件事，學會用不同的方法去處理不同的事。最大的成績是得到師傅的肯定與認同，這是我最大的滿足。期間我也暴露出了許多不足。做事太急不注重方法，對于工作流程的不熟悉，現場工作經驗不足。以后做事要注重方法，多問多學、少說多做從實踐中學習工作流程，積累工作經驗。我將從以下幾個方面著手改進。

一、思想上做到不怕困難，時刻保持高效工作狀態。

要求自己對待工作必須有強烈的事業心和責任心，任勞任怨，積極工作，不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成。始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，通過自己不懈的努力提高自身的綜合素質，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

二、行動上不怕吃苦，時刻做好吃苦的準備。

眾所周知外場比內場苦，而外場中又數外業最苦。從炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一經歷過，這那段時間我學到了很多東西，最重要的是責任感，在員工中起到帶頭作用，不怕苦不怕累，我也深入基層跟員工交流與溝通，體會他們的難處。這些都是在書本上學不到的東西，是我很寶貴的財富。

三、努力學習，不斷進取，全面提高自身業務素質。

對我來說要學的東西有很多，技術水平的提高;管理方式的改善;責任感、集體主義的培養;安全知識的學習;個人的綜合素質的提高。這些東西都要一點一滴的積累，忌拔苗助長事倍功半。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要努力學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我自己為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步、踏踏實實地做事，目光不能局限在眼前，要著眼于大局，著眼于以后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇四

作為金融行業的核心力量之一，銀行職員承擔著重要的職責和使命。他們每天面對大量的客戶，處理各類銀行業務，涉及金融機構的方方面面。由于銀行行業的特殊性，銀行職員必須具備較高的金融知識和技巧，同時還需要有高度的責任心和處理人際關系的能力。

盡管銀行職員擁有穩定的工作和較高的收入，但他們也面臨諸多困境和挑戰。首先是工作壓力大。客戶的需求各式各樣，而銀行職員必須盡力滿足并處理好每個客戶的要求和問題，這給他們帶來了巨大的工作壓力。其次是工作內容復雜。銀行業務種類繁多，每個業務都需要業務員熟悉掌握，因此需要不斷學習和提升自己的能力。此外，銀行職員還需要處理各類客戶投訴，并妥善解決糾紛和問題，這對他們的耐心和應變能力提出了更高的要求。

銀行職員深入金融行業多年，積累了豐富的經驗和深刻的體會。他們解讀行業內幕，揭示了一些不為人知的實話。首先，銀行職員認為，面對金融市場的波動，風險防范是首要任務。確保金融交易的合規和安全，保護客戶的利益，是銀行職員的職責所在。其次，他們強調了銀行工作的耐心和細致。在處理客戶的業務過程中，需要銀行職員細心聆聽，妥善解決問題，由此體現出“服務至上”的核心價值觀。最后，銀行職員認為成功的關鍵在于專業知識和持續學習。面對行業競爭激烈的現狀，只有不斷學習和進修，才能提升自己的綜合素質和職業能力。

銀行職員對未來的發展充滿了信心和期望。隨著經濟的發展和金融創新的不斷推進，銀行業將迎來更廣闊的發展空間。銀行職員希望能在這個行業中擔當更加重要的職責和角色，成為金融市場的積極參與者和價值創造者。他們希望能夠通過自身的努力和奮斗，實現職業生涯的進一步提升和發展。

銀行職員作為金融行業重要的從業人員，面對工作的困境和挑戰，總結出了一些實話心得體會。他們強調了金融風險的防范、耐心細致的服務態度和持續學習的重要性。銀行職員對未來充滿了信心和期望，希望在金融行業中發揮更重要的作用。他們的實話心得體會為我們提供了更深入了解銀行業真實情況的視角。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇五

七年前的八月份，重慶酷暑難耐，一下火車，一股熱浪涌上全身，心里想著重慶我來了，剛上高校的那種感覺還是那么讓人難以忘記，仿佛是在昨天一般，或許一輩子都不會遺忘。記得那個時候，剛高中畢業的我，帶著抱負，帶著期盼，帶著對將來的向往，來到了漂亮而讓我魂牽夢繞的重慶，開頭了新的生活，開頭了新的旅程。高校的四年，讓我成長。在高校畢業的那一刻，我離開了這個讓我不舍得離開的地方，記得畢業的時候，還和同學說著：“再見了，我的伴侶，再見了，重慶，我肯定會回來的。”。其實那個時候，我也不知道能不能回來，什么時候能夠回來，或許很短，或許很長，但是我確定的告知自己，我肯定會回來。

現在，沒想到那么快，快得連我自己都不敢信任我又回到重慶，這個讓我戀戀不舍，難以忘記的地方。當然，現在我來重慶不是來讀書的，不是一個同學了，而是來重慶參與工作。許多人都說，包括我自己也這么認為，我與重慶很有緣分。

剛來xxx的時候，也很熱，或許我習慣了重慶的熱，又或許我心里已經完全的接受了重慶的熱，于是沒有產生出對重慶的熱的抵觸和恐驚，反而覺得這才是重慶。xxx有山有水，山清水秀，莫名的生出這樣一種感情，覺得這地方和我的家鄉很像，感覺很親切。每遇到一個和我聊起重慶的人，我都對他們這樣說著：“我愛重慶的人，重慶人很熱忱，很耿直，讓人感覺到溫馨，呵呵，只是間或重慶人像火一樣的性格會讓許多外地人誤會。”記得剛來到單位報到的那一天，蘇科長接待了我，蘇科長很熱忱的和我說了許多事情，立刻讓我對新來到一個單位的那種生分感慢慢的削減，蘇科長帶我見了人行的其他領導之后，我欣喜萬分，由于郝行長、呂行長、冉書記對我說的話以及他們對我的關懷，讓我覺得很溫馨，讓我徹底地喜愛上了xxx以及人行xxx中心支行。

上班一段時間之后，我已經被xxx的美景，xxx的人，單位的領導和同事所感動，我已經確定的`告知我自己，xxx已經是我的其次個家，人行xxx中支已經是我人生一個全新的起點，已經是我以后生活的一個重要部分。我悄悄的告知我自己，我會加油，我會努力，會好好干好工作，將自己和xxx，和人行xxx中支融為一體，成為這個大家庭的一份子，為這個大家庭的進展而盡力做好自己。

來上班沒幾天，就已經深刻地感受到了xxx中支領導對我們的關懷和悉心的照看。在我剛來的第一個星期天，為了讓我們更快的適應這里的生活以及豐富我們的生活，為了讓我們新來的同事能更好的融入到xxx中支這個大家庭，為了讓我們很快的進入工作狀態，干好工作，在郝行長、呂行長、冉書記的組織下，我們這些年輕人與建行xxx支行的年輕人一起開展了青年聯誼會。開展活動的地方，環境很迷人，旁邊的江水緩緩的流著，再一次深切體會到領導對我們的關懷和關注，一種感動油然而生。也許下午三點半的樣子，由建行xxx中支組織活動的詳細內容，郝行長用親切地的話語對我們全部在場的年輕人表示歡迎，并對我們寄語了厚望!

銀行職員心得體會（實用18篇）篇六

時光飛逝，不知不覺間，忙碌的上半年已經結束。在此，我把自己上半年的各項工作做一個，努力改變那些還存在不足的地方，發揚優點，爭取讓自己的工作在以后做得更好。

由于我行的新系統上線，各項業務的集中與綜合，我遵照上級行的指示，崗位從滯后復核變成了綜合柜員。無論在哪個崗位工作，我都努力保持兢兢業業的工作態度和工作作風，以一名銀行人的標準嚴格要求自己，要求自己嚴格遵守我行的各項，并且不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規章制度來進行操作，把合規放在第一位。

從事滯后復核的工作本身就是對一個人綜合素質的考量與信賴，我也不辜負上級領導對自己的期望，不濫用自己的職權，兢兢業業，克己奉公，每天不厭其煩、仔仔細細地翻閱著每張張傳票，看柜員辦理的業務是不是合規，章子蓋地是否蓋到位，簽名是不是寫在了該寫的地方，匯款、存款填票的要素是否齊全，堅決不讓一個章子漏蓋，不讓一個簽名漏簽，不讓傳票的要素不全，不給不合規的業務授權。

雖然不在前臺，但是我卻是前臺的有力支撐，為前臺提供著各種后勤保障服務，想前臺之所想，急前臺之所急，有力地掃除了前臺柜員的后顧之憂，省卻了結賬之后翻閱傳票的麻煩，減輕了柜員的工作量，讓他們有時間和精力辦理更多的.業務，創造更大的經濟效益。在此期間，我認認真真地履行著我的職責，完成了行里交給我的每一項任務。

在從事綜合柜員的日子里，雖然接近十幾年沒有從事前臺服務，但我還是順順利利地完成了我的工作任務。作為前臺操作人員，我深知其崗位的重要性，畢竟我直接面對的就是客戶，我的形象就代表著xx銀行的形象，只有我熱情周到的服務才能贏得更多的客戶，取得更大的效益。

在實際工作當中，我聲音洪亮地與客戶交流，規范自己的服務，耐心誠懇的解答客戶的詢問，及時、準確、快捷地為客戶辦理各項業務，并且根據不同的客戶群體積極營銷行里的各種理財產品和金融服務。同時，我還秉持“活到老學到老”的信念，利用業余時間積極參加行里的各項業務培訓和活動，學習新業務、新知識，不斷跟新自己的知識結構，使自己始終站在xx銀行金融服務的第一線。

我們是經營貨幣的特殊行業。我們的工作是直接和現金打交道，因而不可避免的存在著各種風險，尤其是接送庫的時候，所以為了銀行資金的安全運營，我時刻提醒自己要加強自身安全防范的意識，認真學習和履行上級行的關于安全及風險防范的文件，警鐘長鳴，為客戶提供便捷金融服務的同時，也一定不忘堅持規范操作，以防不安全事故的發生。

生活當中，我一直堅持著良好的作息習慣，按時上下班，積極帶頭打掃營業室的衛生。當然，我還一直保持著良好的人際關系，團結同事，關心同事，與同事和睦相處。同時，在大家忙碌工作的同時，也不忘為大帶去歡笑，調劑的營業室的氣氛，使大家以愉快輕松的心情處理著各種復雜的業務。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇七

回首一年來完成的銀行工作讓我積累了不少，我明白做好本職工作對自身的職業發展十分重要，有著銀行領導的支持與同事們的協助，我在本年度的銀行工作中也取得了不少成就，但面對競爭讓我明白自己不應該因為眼前的些許成就便感到驕傲，因此我認真總結了這一年完成的銀行工作并期待獲得綜合素質的提升。

認真學習業務知識以便于更好地為客戶提供幫助，在客戶前來辦理業務的時候往往會對此進行咨詢，因此我要能夠解答對方的疑慮從而讓客戶放心辦理才行，這便需要自己具備豐富的理論知識才行，所以我很重視對業務知識的學習并追求能力的提升，在平時的銀行工作中能夠對自己有著嚴格的要求，雖然整體表現上比較平庸卻能夠認真做好本職工作，而且我對銀行工作也有較高的積極性從而主動完成了不少任務，但通過本年度工作中的表現可以得知自己仍需要認真學習。

幫助客戶辦理業務并對銀行的活動進行宣傳，由于銀行有時也會對業務辦理提供優惠的緣故，因此我在辦理業務的同時也會對此進行宣傳，主要是讓客戶了解銀行推出的活動信息，這樣的話也能夠讓對方決定是否要進行新業務的辦理，由于我能夠耐心為客戶解答的緣故從而在工作方面得到了對方的理解，而且我也認真對新業務的相關知識進行了重點學習，確保自己已經掌握以后再來在工作中進行宣傳，總之業務的'辦理也是為了方便客戶的生活，因此我能夠時刻為客戶著想并認真做好銀行的各項工作。

強化對工作技巧的學習并拓展了自身的晉升渠道，我明白工作中的努力是為了今后的職業發展更加順利，而且鞏固好自身的基礎能夠讓自己在今后獲得更多成就，因此我不會因為銀行工作中取得的些許成就便沾沾自喜，因為我能夠深刻意識到自己在能力方面還存在著不少差距，因此要盡快彌補自身的不足并在工作中有著更好的表現才行，本年度我便通過工作之余的學習強化了對自身職責的理解，而且我也會經常向同事請教從而了解不少工作中的注意事項。

正因為懷揣著對銀行工作的熱忱才讓我在以往付出了不少努力，我也會繼續做好本職工作并為了銀行的發展而努力，希望今后能夠通過銀行工作中的良好表現獲得領導的認可。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇八

攀枝花農村商業銀行是在攀枝花市仁和區鹽邊縣米易縣3家縣農村信用聯社的基礎上以新設合并方式發起設立的股份制地方性金融機構。

經過幾十年的發展，攀枝花農村信用社經營規模不斷壯大，盈利能力持續提升，抗風險能力日益增強。其中，資本充足率、不良貸款率、貸款損失準備充足率、撥備覆蓋率等主要監管指標在全省農村信用社系統名列前茅，達到了組建農村商業銀行的標準。20xx年x月x日，攀枝花農村商業銀行股份有限公司正式開業。這是四川省首家市州級農村商業銀行。

實習感悟：

經過在攀枝花農商行二個多月的實習，客觀上來說，我對自己在學校所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分的理解了理論與實際的關系，也逐漸的適應了我學生身份向職業人員的角色轉換。我這次實習的主要內容是制度學習，儲蓄業務以及基本的綜合柜員操作。

首先來說，這次實習給我感覺最深的就是我觀念上的轉變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數數鈔票就行了，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內容。自從進入仁和營業部實習以后，我感覺事實與現實的差距真是太遠了。由于環境因素，營業部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務”是我進入實習以后聽到較多的一個組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務，而且如果在比較繁忙的時候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。

時間過去三個月了，但是現在的我對于剛到實習單位時的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領導對于銀行工作制度的強調。所謂的制度就是銀行工作人員行為規范的準則，是不可違背的規矩。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患。剛到營業部實習的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強調制度的重要性。

然而在接下來的實習過程中，經過慢慢的領會與學習，銀行工作的制度規范也慢慢滲入在生活與工作中。“一日三查庫”是所有工作人員每天必須的事情，而且也是我最緊張的時候，雖然每天都在進行著這項任務，但是每每到時候差點尾箱，總會擔心會不會出錯，雖然至今為止還沒有出現過錯誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事（特殊的除外），這都說明了在操作的過程中存在著錯誤，是對工作完成度的否定。

在這次的實習過程中，授權是我印象最深刻的一項工作。不管是本地的授權還是統一的授權。在攀枝花農商行打造流程銀行之際，制度規范，統一操作，流程化的操作時不可避免的，授權部門的存在就很重要。然而對于柜員來說，授權時每天必不可少的操作，每一次打款，或者是五萬以上的業務來往或者是卡密的基本操作都離不開授權系統。授權的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求，互相監督的需求，安全的需求，也是基本工作完成的需求，因為有些業務必須得本地授權，必須得有監督柜員的存在。

對于銀行制度，并不是了解就好，還得好好的執行，必須徹底的貫徹實行。對于在這次實習過程中經常聽到的5萬金額弄成50萬金額的事故，就是對于銀行制度沒有貫徹實施的具體實例，也是我們必須引以為戒的事情，這就更加要求我們在實際的操作過程中不論是臨柜人員還是授權柜員都得認真、仔細、按部就班的進行規程操作。

在這次兩個多月的實習生活中，柜臺操作基本就是我每天的生活寫照。剛開始的一個多星期，我每天都處在背操作代碼的混沌之中——2521，2510，0111，0112……看似簡單的幾個數字，卻將我弄的渾渾噩噩，而且只要有一天不操作，就會忘記業務的操作代碼，為了這個事情，還沒有少挨訓誡。不過幸好，摸索的過程很短暫，慢慢的就熟悉了基本業務代碼的操作。

在進行柜臺操作的過程中，因為農商行現在業務需要，基本是面對三農的服務業務，而對于實習生的我來說，每天的業務就是柜面上關于卡和存折基本的儲蓄業務、掛失、密碼設置、重置，還有少許的個人電匯業務等等。剛開始上柜實習時，不管做什么事情都是小心翼翼，總是害怕出錯，總是一個操作一個回頭，看看帶我實習的前輩的表情，而且操作過程和時間都很緩慢，面對各種各樣的客戶和業務，還鬧過不少笑話，但是在慢慢熟悉了基本操作以后，基本可以做到獨立操作。

但是因為畢竟不是專業的會計或者是金融專業的人員，對于很多業務的憑證，到目前為止還是不太懂，只能懂一些簡單的會計科目和憑證票據。希望在以后的工作中慢慢熟悉，能更好的操作業務。因為實習崗位是個人儲蓄業務柜，所以對于很多對公的會計業務不是很熟悉，但是就自己來說，還是很希望在未來的工作中，多多學習對會計業務，盡可能的全面的發展自己。

實習的時間很短暫，只有短短兩個多月的時間。但是就在這短短的兩個多月的時間里，個人感覺收獲良多，這不僅僅是工作上面的收獲，也包括生活中的收獲。

工作中的前輩們不僅僅教會了如何應對工作中的問題，在生活中的待人處事上面，也傳遞給我很多寶貴的意見，在農商行的這個大家庭里面，工作很充實，生活很開心。

因此在這里很感謝攀枝花農商行對我們實習生關懷和照顧，很感謝仁和支行的各級領導和前輩們對我們工作和生活的幫助特別感謝仁和支行營業部的各位前輩在實習期間對我工作和生活對幫助與耐心指導，謝謝。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇九

銀行作為金融機構，其員工在日常工作中必須要遵守一定的職業規范與道德準則。其中，嚴禁飲酒便是銀行職員必須要嚴格遵守的一項規定。然而，在各種原因的影響下，有些銀行職員依舊無法克制自己的飲酒習慣，這不僅容易給他們的職業發展帶來影響，還會對銀行機構的信譽產生嚴重的負面影響。在這篇文章中，我們將探討為什么銀行職員要嚴禁飲酒，從而使得該行業的標準和道德確立，并且在長期的職業生涯中認真遵守。

第一段：飲酒對職業道德的影響。

銀行職員的工作需要高度的責任感和嚴謹性，而酗酒會對他們的精神狀態產生負面影響，影響他們進行精細的工作。同時，在接待客戶時，飲酒往往會使得銀行職員的行為怠慢，影響到其對客戶的認真對待。飲酒對職業道德的影響極其惡劣，因此銀行職員要嚴格按照相關規定來進行行事，而飲酒的習慣絕對不能存在。

第二段：飲酒對職業形象的影響。

現在社會重商輕客，客戶作為銀行發展前進的基礎，銀行職員要在每個環節中給客戶留下好的印象，形成良好的口碑。如果銀行職員飲酒后工作不重視，服務不周到，必然會對客戶產生不良的影響，致使銀行的信譽受到損害，給銀行的形象帶來極大的負面影響。因此，在職業生涯中，嚴禁飲酒更是銀行職員一項十分必要的職業規范。

第三段：飲酒對職業發展的影響。

銀行職員的職業發展十分重要，有著相應的職業晉升制度與機制，飲酒成為了影響銀行職員職業發展的重要因素之一。銀行職員如果經常性飲酒，不僅容易影響其工作效率，而且還會影響其晉升的機會，使其無法更好地獲得職業發展的成果，對個人的職業生涯造成不利的影響。

第四段：飲酒對個人身心健康的影響。

銀行職員的工作需要高度的精神狀態和良好的情緒態度，而酗酒會對身體產生極大的危害，危害身心健康。如果銀行職員飲酒過度，就會降低其身體的免疫系統，導致身體健康狀況的受損。如果身體狀況不佳，工作效率自然也就下降了，對于保障工作質量、提高職業水平以及個人身心健康都是不怎么好的。

第五段：培養好的職業價值觀是銀行職員發展的必要條件。

想要成為一名好的銀行職員，培養好的職業價值觀是一個必要的條件，其中嚴禁飲酒顯得更加重要。銀行職員應該認識到飲酒的惡劣影響，堅定信念，保持職業操守，嚴格執行銀行公司的規定，切實維護好個人以及銀行機構的形象。因此，培養良好的職業操守是銀行職員必須時刻謹記的職業道德，特別是銀行職業中嚴禁飲酒規定與職業操守方面。

最后，在職業發展道路上，建立正確的職業價值觀是非常重要的。嚴禁飲酒是銀行職業的標準之一，這不單單是關于道德和職業形象的問題，更是關乎個人和公司發展的問題。銀行員工要自我約束，時刻保持警惕，做到在工作中嚴禁飲酒，做到心有職業操守，時刻保持職業素養和道德規范，將銀行業的標準和道德做到貫徹到底。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十

銀行作為我國金融體系中重要的一環，一直發揮著重要的作用。與此同時，隨著金融業務的不斷發展，銀行職員也開始涉足保險業務。作為一名從事保險工作的銀行職員，我認為我有權談論自己的一些感悟和心得體會，對于大家來說，或許也不失為一個參考。

不得不說，銀行職員賣保險并不是一件容易的事情。一來，銀行職員并不專業，了解的知識和經驗不夠充分，對保險產品的理解自然也不如保險業內的專業人士。二來，保險行業本身就是一個高度競爭、市場飽和的領域，消費者對于商品的挑選也比較嚴格，需要我們花費一定的精力和時間。

第三段：賣保險的收益。

那么，為什么銀行職員還要去做這個事情呢？一是我們需要完成目標，銀行需要推動業務的發展，提高績效，賣保險則成為了一種很好的方式。二是通過賣保險，我們還可以獲得更多的收益。在銀行內部，賣保險被看作是一種業績，完成目標之后不但可以得到豐厚的獎金，更重要的是還能夠提高自己的績效和級別，這對我們的發展是很有幫助的。

第四段：給客戶帶來保障。

作為一名銀行職員，我們的職責是滿足客戶的需求并提升他們的滿意度。賣保險也是為了這個目的。保險以賠為本，為客戶提供了一種安全、可靠的保障，讓客戶在不確定的風險環境下也能夠放心無憂，因此對于客戶來說也是一種很好的選擇。我們賣保險，不僅可以幫助客戶實現保障，還可以增強客戶對我們銀行的信任和忠誠度，為銀行轉型和發展提供了一個新的方向。

第五段：總結和展望。

從職業角度來看，賣保險對銀行職員是舉雙贏的結果，讓我們既可以滿足客戶，又能夠促進自身的事業發展。但是，我們也需要認識到，與保險業專業人士相比，我們的專業知識和經驗仍然存在一定差距，需要不斷學習和提升自己的技能和素養。在未來的發展中，銀行職員需要在積極推動銀行保險業務發展的同時，不斷適應市場變化，拓展業務領域，才能夠更好地為客戶帶來價值，推動自己的事業發展。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十一

7月，對于走出校門的畢業生永久是一個特別的季節。它充滿著離別的味道，也預示著新征程的開頭。揮揮手作別生活了八年的北京，我人生的列車駛向了生命中的下一個驛站。

滿懷著對將來工作的期盼，我特別榮幸的成為了中國人民銀行昆明中心支行的一名新行員。為了使我們更好的了解工作業務、融入工作氛圍，中國人民銀行昆明中心支行組織了為期7天的崗前培訓。豐富多樣的課程形式，緊密充實的課程內容令我收益匪淺。

其次，我收獲了精神食糧。為了這次培訓，昆明中支的各位領導無不做了細心的預備，課堂上的每一個學問點，每一個案例都分散著他們多年的工作閱歷，體現著一種嚴謹、仔細、負責的精神，他們的熱忱感染者每一個新入行的行員。其中令我感受較深的是調查統計處的李晉彪老師的授課。雖然李老師是學習計算機專業出身，卻能通過自身不斷的學習和思索，積淀了特別深厚金融專業學問。他給我們講授的不僅僅是業務層面的學問，更多的是解讀一種如何在工作中不斷學習，不斷思索，不斷提升自我力量的方法，傳遞一種樂觀向上的正能量。

神相互協作才能更快更好的取得勝利。

培訓的時間是短暫的，對于我們的影響卻是深遠的。為了能夠把培訓中的收獲運用于實際工作中，我決心在今后的工作做中努力做到以下幾點:

不要停止學習。培訓中幾乎每一個老師提到了學習的重要性，他們能取得如今的成就無不是自身不斷努力學習不斷提高自身業務水平的結果。俗話說“逆水行舟，不進則退”，一個人不進取就會被淘汰。我雖然已經走出校門走上工作崗位，但學習的習慣不能丟，學習的精神不能丟。

態度打算高度。作為新入職的行員我就像一張白紙，不管以前在學校取得過什么成果，現在都應當懷著一顆空杯的心去對待每一件事，去做好每一件事。“做事不貪大、做人不計小”，用好的態度對待工作，能讓自己終身受益。

勇于擔當責任。俗話說“把責任推給別人等于把機會推給別人”。職場中沒有做不好的工作，只有不愿擔當的工作。責任是一名合格行員的基本準則，勇于擔當責任能夠讓我們戰勝軟弱，迎難而上。在今后的工作中要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，以責任鞭策自己，把握更多機會。

培訓是一個新的開頭，將來的工作我們要面對更多的考驗和困難，讓我們解纜啟航，抒寫自己亮麗的人生新篇章。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十二

每一個大學生都要面對實習這也是我們必要經歷的一個過程，這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

xx銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，xx銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國的銀行之一。在海外，農業銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。xx銀行寧海縣支行城關分理處是寧海縣支行直屬的一個營業網點，一直鼎立支持寧海經濟的發展，在地方經濟建設中發揮著極其重要的作用，以優美的環境、豐富的金融產品，竭誠為各類企事業單位和城鎮個人客戶提供安全、快捷的全方位優質金融服務。

此次實習的目的在于通過在農業銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

（一）了解實習單位基本情況和機構設置、人員配備等。

（二）學習銀行的基本業務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業務基本技能訓練，如點鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲蓄業務，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對公業務，如受理現金支票、簽發銀行匯票等；銀行的信用卡業務，如貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十三

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十四

作為銀行會計職員，我深感職責使然。每天我都需要細致地處理大量的賬務和財務報表，確保資金流動的準確和合法性。這份工作的特殊性和重要性使我一直以來都保持著極高的責任心和細致的工作態度。雖然重復的工作可能有些單調，但我明白，只有務實地從事，才能保證銀行運作的穩定和順利。

第二段：嚴謹的審計與控制。

銀行會計工作中最重要的一環，就是審計與控制。無論是日常賬務的稽核，還是定期的內部審計，都需要我精確無誤的判斷和處理。我深知，任何一個疏漏或錯誤，都可能對銀行的財務健康和聲譽造成不可預料的打擊。所以，我一直嚴于律己，保證自己的賬務處理和審計工作準確無誤，確保銀行內部的財務流程符合規范和法律。

第三段：持續學習的重要性。

作為銀行會計職員，我時刻保持著學習的態度。銀行行業和會計業務都在不斷變化和發展，知識的更新速度之快令人瞠目結舌。因此，我始終注意學習最新的金融政策和會計準則。我定期參加各種會計培訓，通過自學和交流，不斷提高自己的專業能力和水平。只有不斷學習，才能保持與時俱進，適應快速發展的金融行業。

第四段：溝通的重要性。

作為銀行會計職員，我深知溝通的重要性。我需要與銀行內不同部門的同事進行良好的溝通和合作，以確保財務信息的準確和及時。同時，我也時刻保持與客戶之間的良好溝通，主動積累并提供各種金融知識和建議，為客戶提供更好的服務。通過良好的溝通，我能更好地理解客戶的需求和要求，提供個性化的金融方案，提升客戶的滿意度和忠誠度。

第五段：職業成長與自我提升。

作為一名銀行會計職員，我始終注重職業成長和自我提升。我積極參加銀行內部的職業培訓和晉升考核，爭取更廣闊的發展空間和更高的職位。同時，我也不斷拓展自己的個人技能和知識面，以應對日益豐富和復雜的工作內容。我相信，只有不斷提升自己，才能在激烈的競爭中有更多的機會和更好的未來。

總結：

銀行會計職員是一項需要高度責任心和細致工作態度的職業。通過嚴謹的審計與控制，持續的學習和不斷的自我提升，我們能夠更好地履行職責，確保銀行的財務安全和穩健。在這個過程中，良好的溝通和合作能力也顯得尤為重要。作為一名銀行會計職員，我將始終努力，不斷提高自己的專業水平和綜合素質，為銀行事業的發展貢獻自己的力量。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十五

近年來，隨著社會經濟的不斷發展，銀行行業作為金融體系的重要組成部分更是蓬勃發展。作為銀行職業領域中的一員，銀行會計職員肩負著重要的職責和使命。在工作中，我深切體會到了銀行會計工作的復雜性和重要性。下文將從工作中收獲的成長、職業技能的提升、團隊合作的重要性、思維方式的轉變以及對未來的展望這五個方面展開論述。

首先，銀行會計工作賦予了我不斷成長的機會。作為一名銀行會計職員，我不僅需要具備扎實的專業知識，還需要具備良好的溝通和協調能力。在這個過程中，我不斷學習和積累經驗，從中汲取教訓，不斷提升自己。同時，也要時刻關注金融市場的動態變化，及時調整工作策略。通過不斷成長，我更加明確了自己的職業目標和發展方向。

其次，銀行會計工作使我在職業技能方面得到了提升。在銀行會計工作中，我每天都要與大量的財務數據打交道。這要求我具備高度的責任心和細節意識，嚴格按照財務規范進行賬務處理和核算。同時，我還學會了使用各種會計軟件，不斷提高工作效率和準確性。銀行會計工作給我提供了鍛煉自己職業技能的機會，使我不斷進步、提高自己。

團隊合作的重要性也是我在銀行會計工作中體會到的。銀行會計事務繁多，需要與其他部門密切合作才能順利完成任務。與同事的良好合作是提高工作效率和質量的重要保障。在與團隊的合作中，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，提出自己的見解。通過與團隊成員的互動，我不斷豐富和拓寬了自己的思路，提升了自己的團隊合作能力。

銀行會計工作也對我的思維方式產生了重要的影響。在這個工作中，我需要不斷分析和判斷財務數據，進行預測和決策。這要求我具備獨立思考的能力和敏銳的洞察力。同時，銀行會計工作對事物的細致觀察和分析能力提出了更高的要求。通過這個工作，我逐漸形成了邏輯思維和全局觀的能力，加深了我對事物本質的認識。

最后，我的銀行會計工作給我帶來了展望未來的機會和希望。隨著金融行業的不斷發展和創新，銀行會計工作也在不斷變革和提升。作為一名銀行會計職員，在未來我有更多的機會學習新知識和技能，提升自己的職業能力。同時，我也看到了金融行業在未來的廣闊發展空間和前景。我將不斷努力學習和進步，為自己的職業生涯注入更多的活力。

總之，銀行會計工作是一項充滿挑戰與機會的工作。通過這份工作，我感受到了自己在職業生涯中的成長和提升。我在工作中不斷學習和進取，提升自己的專業素養，同時也體會到了團隊合作和思維方式的重要性。在展望未來的同時，我也將繼續努力，為銀行會計行業的發展做出更大的貢獻。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十六

建設擺在第一位，解放思想。實事求是，以改革創新精神開展工作。聯社的管理人員特別是班子成員，必須立足新的實踐，解放思想、實事求是，努力適應黨的任務、執政環境的深刻變化，勇于創新、開拓進取，改變那些已經不合時宜的觀念、工作機制和工作方法，使黨的監督工作和黨風廉政建設更好地適應形勢發展的需要，與時俱進。要把繼承與創新有機地統一起來。隨著時代和實踐的發展而發展。要緊密聯系改革開放和現代化建設的新形勢、新情況，改革和完善黨的紀律檢查體制。

切實改進學風，提高運用理論解決實際問題的能力學習，是干部增長才干、提高素質的重要途徑，是作為一名干部終身的.任務。加強學習，努力提高理論水平和政治素質是履行好自己肩負職責的重要保障。只有通過不斷的學習才能做到在思想上跟上新形勢的發展，寬廣的視野、正確的決策，來自不懈的學習。我們要通過學習，增強自身工作的預見性、洞察力和駕馭力。要加強學習，提高自身素質。要擠出時間，認真學習各種政治理論及業務知識，不斷提高分析問題、解決問題的能力，提高干部自身綜合素質，堅決糾正學習風氣不濃，學習積極性、自覺性不高的問題，任何人不得借年齡大、工作忙、負擔重等理由推脫學習，要努力打造“學習型”機關。

常言道“人看人，戶看戶，群眾看的是干部”。這里表達的既有群眾(員工)之間的攀比，也有希望領導帶好頭領好隊的意思。由此可見作風建設的關鍵在領導干部，做為團隊的領導干部一舉一動都會無形在員工中產生深刻影響，形成無形的比制度更有號召力的導向作用。因此，作為一個領導干部應時刻審視自己的一言一行，一舉一動，既要發揮好自己，又要從嚴要求管好自己，著重防止在自己身上出現說了不算，講了不干，承諾了不兌現等問題，應在以下五個方面率先垂范：

一是在團結協作上率先垂范。這就要求身為領導干部努力克服官潦作風，放下架子，體現高風亮節氣度，增強整體意識，大局意識，屈尊降優意識。處世辦事，主動和班子成員，甚至下屬多溝通，多交流，統一思想，形成共識，統籌各項工作，減少內耗，降低不和諧之音。

二是在遵章守紀上率先垂范。“正人先正已”，領導干部要求下屬做到的自己要首先做到。要時時處處嚴格要求自己，規范自己的言行，公正清廉，不碰高壓線，不觸防火墻，不違規，不出錯，自覺接受員工監督和制度約束，并對各種違規現象理直氣壯的敢抓敢管，在全行上下形成令行禁止，遵章守紀的合規文化氛圍。

三是在干事創業上率先垂范。領導干部要時刻保持昂揚向上，積極進取的良好精神狀態，在平時的工作中精神飽滿，充滿激情，執著追求，永不滿足，有一種“事業無止境，奮斗無窮期”的進取意識;有一種不懈怠，不迷茫、不滑坡，始終保持旺盛精神和昂揚斗志的精神風貌。領導干部的精神風貌往往反映和影響單位的風貌，及員工的精神風貌，因此應用領導干部所具有的激情和感召力、人格魅力，去感召員工，激勵員工共同干事創業。

四是在爭先創優上率先垂范。領導干部要有處處講實干、時時爭第一的強烈愿望，干一流的工作，做一流的服務，帶一流的隊伍，創一流的佳績，不僅個人要在同級干部中爭先進，創優績，而且分管的工作也要能在全系統中爭第一。

五是開拓創新上率先垂范。做為領導干部不僅要周密考慮眼前的工作和事情、正在做的工作和事情，而且要具有前瞻性，考慮未來五年、十年或更長的發展和目標，正確的預測和把握未來的發展方向及趨勢，去開拓別人尚未發現和察覺的新業務、新產品，要處處走在別人前面，這樣才能將事業由小帶大，由弱做強。

當今是一個信息爆炸，知識更新不斷加快的時代，一個員工(干部)、一個單位、一個團體，如果不經常學習充電，很難適應社會變革和業務發展的需要。因此，現在普遍提倡“打造學習型組織，爭做學習型人才”。有人說現實社會各行各業充滿競爭，競爭的結果取決于人才的競爭，人才的競爭歸根到底是員工整體素質的競爭。這句話很有見的，員工素質不僅決定于參加工作前學歷基礎教育，而且決定于工作實踐中職業素質教育，一個團隊優劣，事業興衰可從其人員素質、精神風貌中判斷出來。

按照木桶短板理論，團體一百名員工中有99名都是高素質人才，而只有一名低素質人才，那么該團體的事業可能會因此被這一名低素質人才搞砸。整體素質提高的途徑有二條：一是實行低素質員工淘汰制，二是通過強化全員職業素質教育。目前基層員工高素質復合型人才比例很小，實行低素質淘汰涉及體制、政策等諸多因素，難以實施，那么唯一的辦法就是強化全員職業素質教育。職業素質教育的渠道較多，各級行應當通過建立用人及工資分配的激勵機制鼓勵員工自學、離職培訓、參加遠程電子化教育、參加社會成人教育等。促使一般干部員工把學習當做一種需求，一種追求，一種時尚，一種責任，去努力學習，基礎好的干部員工則把學習當做一種修養，一種情操，一種境界不斷提高，那么整個事業將會大有希望。

以上就是，相信可以幫到您哦!

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十七

有幸在__培訓學院度過了忙碌、緊張而又充實、愉快的十天時光。時間雖短，步履匆匆，但卻由衷地收獲了知識結構的擴展，理論深度的積累，工作方法的升華，同時，也深切感受到中華古老文化積淀歷久彌新的魅力，體味到人民銀行團隊伙伴之間溫暖的友誼。現將培訓的體會匯報如下：

一、培訓的內容結構跨度寬廣。

不謀全局者，不足以謀一域。本次中級職稱干部培訓，從培訓內容的結構來看，在緊密圍繞人民銀行履職行為的前提下，十個專題講座幾乎涵蓋了當前央行的貨幣政策、金融穩定、調查研究等主要職能職責領域，同時又涉及了能力提升、心理調試等與個人工作生活密切相關的個體領域，還包含了人民銀行厚重的發展歷程，林林總總，堪稱既具有系統性，有具備完整性。對此次參培的同仁而言，培訓內容的寬廣跨度使我們長期局囿在基層央行某個特定工作范圍的員工極大地拓展了知識結構，開闊了履職視野，不僅有效強化了我們的崗位履職能力，并且前所未有地豐富了每個參加培訓個體的知識儲備寬度，為今后崗位流動奠定了良好的前提基礎。

培訓的師資力量強大，講授專業深度深邃。十個專題講座的主講老師既有來自總行的專家領導，又有來自院校的教授名家，在各自領域長期專注浸_，高屋建瓴，建樹豐碩。通過老師富含邏輯、鞭辟入里、庖丁解牛式的深入講授，在理論、實踐等方面給予我們豐富的學養，既使我們領略到當前各類經濟金融專題前沿高端的最新進展，更加準確地把握到焦點、熱點以及難點經濟金融問題的癥結所在，矛盾所聚，根源所依，又使我們更加辨證地觸及到學習、調查與研究的方法理論高度，深入引發對經濟金融現象的本質思考以及對經濟金融問題的脈絡把握，提升了我們今后進一步深入觀察、探究、思索本地區經濟金融實際的工作能力。

三、參加培訓進一步增強了學習理念，增強了行際交流。

從某種程度上說，在工作以來的十余年間，組織部署自己的系統學習過少，工作中自己也僅學習與本職工作相關的業務知識、理論知識和法律知識，對不涉及或者很少涉及自己工作的知識相對缺乏學習的積極主動性。這次集中學習培訓，對基層央行中級職稱層面的干部采取分期分批培訓學習，我認為一方面克服了多數人因工作繁忙、任務繁重而缺失培訓學習機遇的缺憾，一方面又充分體現培訓學習人人平等的原則，在全行系統倡導出一種富有創新的培訓方法與濃厚的學習氛圍，對提高全系統干部的業務能力和綜合素質具有非常重要的現實意義。

另一方面，培訓平臺的搭建為參培人員之間提供了工作經驗、做法相互交流的有效空間，更加深入地了解到當前人民銀行各項重點工作在全行各個分支機構的執行情況、各行富有成效的創新舉措、各崗位富有技巧的工作方法，為我們打開了履職工作的另一扇窗口，給予參培人員極大的啟迪。

四、培訓組織有序，進程安排合理。

從培訓的總體進程來看，培訓組織井然有序，培訓內容緊貼實際，培訓節奏張弛有度，培訓生活豐富多彩，體現出培訓學院老師們的智慧結晶與辛勞付出。

本次培訓活動，開人民銀行系統中級職稱干部專項培訓之先河，為人民銀行系統基層行中承載主要工作任務、發揮骨干中堅作用的廣大中青年干部員工提供了難能可貴的學習機遇。建議今后：

三是在培訓內容安排上相對集中，考慮大體按照80%：20%的比例設置培訓課程，切實提高培訓的針對性。

銀行職員心得體會（實用18篇）篇十八

20xx年x月x日至x月x日，我在xx銀行xx支行度過了一個月的實習期，在這段日子里，我經歷了很多，學到了很多也認識了自己存在的優點和不足。現將我的暑假實習報告總匯匯報如下：

三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。

在這里我學會了從推銷、簽協議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過程。雖然我學的專業跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經驗又沒有業務聯系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經理帶著跑業務。幾天下來的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額20xx0以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是xx這一塊的電腦市場。

有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學朱春香。離開了客戶經理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來xx電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發現了一個從沒被人發現的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒當場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯系那些有意向的商戶時發現他們都已經跟別的分行簽了機子。當時就發現其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當時我再多跟那些商戶談談，機會就是我的了。總之，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。

接下來的幾個星期任務就更加重了，因為客戶經理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發市場。一切對于我這個非本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對xx有個整體的了解，還要知道商業集中區都有哪些、交通路線圖。這對于已經熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。

真正的困難也開始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認為你所代表的銀行不好產品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是xx銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。

其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。

在這期間空閑的時間里，我發現銀行每天都有很多金融、證券方面的`雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學習也是有很大幫助的。