當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

財務決算工作會議上的總結篇一

12月8-9日，國電集團公司在浙江杭州召開2017年財務決算布置會。集團公司黨組成員、總會計師陳斌出席會議并講話，國務院派駐國有重點大型企業監事會第8辦事處副主任孫慶紅應邀出席會議。

陳斌從預算執行、財務集中管控、資金管理和產融結合、全面風險管理、資本運營和資產處置、財務基礎工作和隊伍建設等六個方面充分肯定了2017年財務、資本資產管理和共享中心工作取得的成績。就下一步工作，他要求：要切實抓好2017年財務決算工作、2017年預算編制及配合監事會監督檢查工作。從增強剛性、細化顆粒度、強化約束力三個維度對明年工作進行統籌謀劃和精心安排，全面落實好“兩個全力確保、四個著力推進”，即全力確保資金鏈整體安全，全力確保經營目標全面完成，著力推進財務集中管控達到新高度、全面風險管理取得新進展、整體資產質量得到新改善、財務隊伍建設躍上新臺階。

孫慶紅充分肯定了集團公司財務工作及財務隊伍建設取得的成績。他要求，財務人員要進一步強化市場意識、危機意識和創新意識，更好地適應引領經濟新常態，切實提升決策支持能力、風險管控能力和財務基礎管理能力。

會議對集團公司2017年財務決算、2017年預算編制、《企業年度工作報告》填報、配合監事會監督檢查、資本與資產管理、財務共享中心及財務集中管控信息系統建設等工作進行了總結和部署。

在浙江期間，陳斌、孫慶紅還赴龍源浙江公司、浙江分公司、國電電力北侖電廠和海上風電公司調研，詳細了解企業生產經營等情況，慰問一線干部員工，對圓滿完成全年目標任務等工作提出要求。

監事會第8辦事處相關人員，集團公司相關部門負責人，各二級單位總會計師、分管財務工作的其他領導、財務部門和財務共享中心負責人、部分基層單位財務負責人及決算報表編制人員等200余人參加會議。

財務決算工作會議上的總結篇二

今天是24節氣的冬至，按照古歷，“四時五行”中有“春生、夏長、秋收、冬藏”之說，在這藏器以待、養精蓄銳的時節，公司召開財務決算會盤點一年來的辛勤耕耘，意義重大，希望大家把這個會開好。借此機會，我給大家談談自己的幾點意見。

首先，我給大家簡單回顧一下公司財務工作一年來所取得的成績。

作專項資金貼00萬元。高新技術企業資格現已通過湖北省評審，目前正在等待全國高新辦的最后審查，如果通過，公司又將享受三年優惠稅率。在集團公司年度財務工作評比中，公司財務系統獲得了二等獎的榮譽。這些成績的取得，離不開在座的各位辛勤的工作，在此，我代表公司向各位表示衷心的感謝。

雖然取得了一定的成績，但存在的問題也不少。例如部分綜合分包型項目部付款審批程序執行不到位、簽字手續不到堂;項目部現款上交主動性不高;項目經費執行不嚴，部分項目超標等。

針對這些問題，我想強調一下當前及今后要切實抓好的幾項重要工作。

1、把握時機，加大債權債務清理力度。年關將近，大家要及時清理債務，千方百計籌措資金，確保農民工工資按時發放，維護企業穩定。認真梳理債務對象和主體，對可能造成訴訟、上訪等影響企業信譽的，要提前做好溝通和解釋。

司墊付的社?？睢炔拷杩?、和其他墊款、降造必須在收款后無條件上繳公司，項目生產資金確實困難可以向公司申請內部借款，由此保證公司整體資金運行正常。

3、強化財經結算紀律，堅決杜絕多付、超付、無合同付款，實行大額付款聯簽制度。對職工民工工資支付、物資采購、設備購臵、設備外租、工程款的支付必須嚴格按照公司管理制度的要求執行。

4、細化成本費用控制，提高盈利水平。一是要繼續深入推行紅線責任成本管理和架子隊建設標準化管理，從源頭和根本上抓好在建項目成本控制，提高項目毛利率水平;二是繼續抓好項目經費控制，精打細算，勤儉節約，持續降低項目間接費用。

5、深化全面預算管理。明年將是股份公司全面宣傳和積極推廣落實全面預算管理的開局之年，各位財務人員要認真學習股份公司即將發布的《中國中鐵全面預算管理手冊》，要充分認識自己在本企業全面預算工作中的角色擔當。你們要科學、細致地編制好財務預算，并牽頭各部門編制好項目責任成本預算。全面預算工作的實際落地需要通過在座的各位帶動我們財務人員，進而帶動我們全公司其他各部門業務人員共同來推進。

經營的細小環節，接觸的人多，遇到的事多，碰到的問題也多，財務人員既要堅持原則，也要不失靈活。既要及時、快捷、準確的提供決策信息，也要善于甘當“幕后英雄”。

7、加強學習，不斷提高素質。各位要隨時加強專業理論的學習，提高綜合管理素質。社會不斷的在發生變化，企業也在不斷的發展，財務管理的內容也在變化和調整，各位要務必緊跟時代步伐，不斷用新知識、新理論武裝自己的頭腦，為公司發展做出貢獻。

財務決算工作會議上的總結篇三

轉眼，送走了201x年，迎來了201x年，過去的一年里，財務部人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，感到自己的擔子重了，壓力大了，在領導正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就201x年度各方面的工作情況作簡單的總結和匯報。

一、執行財務管理規范化。通過對財務管理細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外，嚴格執行財務人員應遵守的職業道德，在憑證審核環節中，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。

二、認真落實固定資產錄入。依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行了清查，在資產清查中存在的問題，及時向有關部門負責人進行了反饋；以物對賬、以賬查物，查清資產來源、去向和管理情況，并登記資產的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不漏，對有賬無物、有物無賬的資產分別登記，匯總分類。

三、協助配合外審工作。為了更好的與部門溝通，在完成本職工作的同時，我積極配合順利完成了x年工作，為隨后x年審做好了鋪墊。為了配合x部門的錄入費用，及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作，以便更好地核算醫院的盈虧，為醫院完成年度計劃提供依據。

四、加強對日常工作內容的管理。

1、圓滿完成201x年度財務決算工作，實施報表年報的審計

2、完成201x年度醫院所得稅的匯繳工作

4、根據醫院管理要求，進行成本測算，并編報相關報表及分析材料

5、按時并準確填報各類對外統計月報表

6、積極辦理其他各項涉稅事務

7、進一步加強了財務工作內容安全性的管理

8、進一步加強了會計基礎工作的建設力

針對當前的經濟環境，積極推動醫院內控管理工作，加強內部審計工作。201x年工作重點是：積極推進內控制度建設；積極開展以經濟責任、基建及設備引進等為審計對象的內部專項審計工作。

財務決算工作會議上的總結篇四

轉眼間xx年已經走過，回顧走過往的xx年，心中有很多的感受，在不斷的前進中，我得到了更大的進步。作為財務工作者，這些年來，我時刻的告誡自己，一定要認真工作，xx年，是本人在總隊財務工作的第三年。在總隊領導的關心和支持下，在各部分同事的協作和幫下，在財務部各位同事緊密配下，財務部的各項工作得以有序的開展，本人能夠遵紀遵法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，下面將xx年各項工作加以回顧總結。

xx年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，把握了電算化技能，進步了實際動手操縱能力；通過會計職員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和進步，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好預備。

1、愛崗敬業、進步效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投進到本職工作中。對待來報賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同事、不拖延報賬時間：對真實、正當的憑證，及時給予報銷；對分歧規的憑證，指明原因，要求改正。努力進步工作效率和服務質量。

2、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據總隊的工作安排，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同事學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，把握業務技能，并能團結同事，加強協作，與同事一起做好財務審核和監視工作。

3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務審核和治理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監視，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、分歧規、不正當的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷；對記載不正確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦職員更正、補充。通過認真的審核和監視，保證了會計憑證手續齊備、規范正當，確保了我總隊會計信息的真實、正當、正確、完整，切實發揮了財務核算和監視的作用。

4、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。隨著財經法律法規的不斷健全，團體對下屬各單位財務核算要求不斷的嚴格，財務工作的力度和難度都有所加大。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，維護總隊整體利益。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完本錢職工作的同時，幫助其他同事共同完成各項工作各任務，給財務部其他同事起到良好的帶頭作用。

本人作為一名財務工作者，始終以較高的標準來要求自己，學習和把握相關的法律法規知識，做到知法依法、知章？章。加強會計職員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家同一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。

20xx年，為配合實現遼寧總隊的全面治理和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，我們需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、配合審計事務所進行決算和經濟責任審計，完成好全年財務工作，為下一年的工作打好基礎。

2、做好xx年度決算報表編報工作和20xx年各期報表工作，xx年度所得稅匯算清繳工作，公道地降低各項稅務風險。

3、加強資金治理，加強生產本錢，非生產用度和可控用度的控制和執行力度，進一步降低本錢用度。更加細化財務本錢核算項目，保證全面預算治理工作順利實施。

4、繼續建立，健全和完善各項財務治理制度和內部控制制度，對各單位財務治理制度和內部控制制度的執行加大監視和治理力度。

5、不斷加對強財務職員的新業務知識、企業會計制度和國家有關財經法律、法規的培訓，豐富和進一步進步財務職員的知識水平、專業知識、技能和職業判定能力。

新的20xx年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要踏實工作，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。在新的一年里我要加倍努力，再接再厲，把各項工作做的更好。

財務決算工作會議上的總結篇五

20xx年就要尾聲，新的一年展望在即。xxxx項目從20xx年4月中旬正式施工到現在，其中制管車間門架式鋼結構總面積9820㎡，預留倉庫門架式鋼結構總面積3840㎡，主體分別于20xx年6月初，20xx年10月中旬全線投入使用，這成績與公司的正確領導及項目部全體員工的辛苦勞動是分不開的，也是我們設計部、物資部、工程部等公司上下團結協作的結果。在工程的整體建設過程中，也深刻認識到團隊合作的重要性，一些自身的不足，團隊的融洽度等等都是影響工程順利進行的關鍵因素。為此，現將工程工作總結如下：

工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整體運作良好，工程從安全，質量，進度等各方面呈現良好趨勢，但是原材料的加工好壞是一項重要環節，為此在材料進場過程中，對其材料的審核驗收關系到工程安全、進度等重大環節。(材料常出現的問題：

1、材料與原圖紙不符。

參照圖紙逐一檢驗，確保材料的無誤性。其次原材料在加工生產過程中公司加大力度對其進行監督以確保材料的正確生產為之后的不必要麻煩做好保證。

2、原材料進場相應資料不完善。

建議在配發材料過程中，組織相應資料人員準備相應資料隨車配發。

3、做好圖紙會審。

原圖設計的常理見識可能有時會與現場安裝生產相沖突，造成后期現場變更，誤工誤時)鑒于以上，我希望能在工地開工之前，集公司相應領導，設計部，物資部，工程部(建議施工隊在條件允許的情況下同會)等相應負責人召開一個“工前會議”，針對圖紙、合同、原材料采集、材料配發統籌，設計技術，現場管理問題做一個全方位的分析、統籌、商榷，劃分相應職責，團結團隊力量。

在基礎施工中，天氣等不可抗拒因素，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石，為此現場管理者要根據現場實際情況，甲方，天氣等因素做好相應調整，合理安排施工進度、編制切實有效的進度趕超制度措施。在此，我也深刻認識到自身的不足，面對陰雨天氣不能合理組織安排工人做好后期工程進度的準備工作，相應的在條件允許的情況下就造成了工期的相應順延，工程進度加緊時，相應的突擊趕超工期也是我自身管理經驗的不足，不能合理有效的調配工人全面落實，所以在以后的工作中有很多地方需要學習以待長進。

現場施工要能夠真正意識到安全生產是企業和個人鑄就中太精品的前提和保障。能夠認識做到“以人為本，安全第一”的`社會態度，能夠做到安全設施的投入、安全教育、預防為主的重要性和必要性。在工程開工前期，做好工人安全教育工作，簽訂相應的勞務合同，安全交底，時刻牢記安全意識，xxxx預留倉庫項目中途施工過程中出現的工人施工跌落情況，作為現場負責人我負有不可推卸的責任。

在公司領導上下一致的努力下采取相應應急措施，為受傷者及時有效的爭取到了最寶貴的搶救時間，使得工人最后的健康恢復提供了有力保障，為此我也深刻反省自身，牢記過失，在日后的施工現場安全管理工作中，時刻做好“三寶、四口、五臨邊”、現場文明施工、對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點，并制定具體的安全實施方案和措施，為工程的順利進行保駕護航。

百年大計，質量為本。xxxx項目，隨已經完工，但是依然遺留有很多棘手問題，如：屋面板陽光瓦搭接處的漏水，墻面窗戶的漏水著實給甲方的生產造成了一定影響，同時也為公司造成了不必要的損失，對此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。

鑒于以上我覺得在工程施工過程中時刻監督其施工程序，避免工人麻痹思想，要與作業班組簽訂技術交底，必要時簽訂質量協議，并制定相應質量檢查周期，在施工過程中發現的質量缺陷在施工中落實解決，真正做到質量問題在質量檢查的動態管理之內。嚴格按照國家規范、標準與分戶驗收標準施工，把各項質量落到實處。

1、成本控制

(1)材料控制：施工初期編制了詳細的施工預算和材料用量計劃，在施工過程中根據現場條件的變化、設計變更、洽商等變化因素又逐步加以完善。各施工班組憑任務單領料，材料進出庫有詳細的記錄。在保證材料正常供應的情況下，杜絕浪費。

(2)采用新工藝，減少用工量、提高效率來增加效益(結合現場實際情況而定)。

2、工程預付款

與xxxxxx集團有限公司簽訂施工合同中的工程預付款條款，建設單位存在過拖欠和推延，這讓工程的順利進行也受到一定影響，針對這個問題現場管理者充分做好工程工作的前提保證下，切時做好甲方溝通，確?？铐椫Ц读Χ龋瑸楣咀龊米钋袑嵱辛Φ暮笤ＷC。

與各作業班組簽訂的勞務合同，我們按照合同也從未有過拖欠，隨偶有推延，現場也盡量做好了安撫工作，確保最后讓農民工安安全全工作、歡歡喜喜回家。

回望今年的工作有成長也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和優點，認識差距，接受經驗，吸取教訓，在今后的工作中揚長避短，提高和改進施工方法，這是日后工作的寶貴財富。日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷提高專業素質和水平，加強責任心，培養愛崗敬業精神，以人為本，強化管理，增強團隊合作精神。讓我們工程部的成績鑒證“輝煌鄭通，展現鐵軍風采”。

財務決算工作會議上的總結篇六

這次財務工作電視視頻會議開得很好。剛才，財務部周明春總經理作了財務工作報告，王國樑財務總監作了非常重要的講話，全面總結了一年來財務工作取得的成績，指出了工作中存在的不足，并對下一步工作做出了具體安排，講得很全面，也很深刻，我都同意，希望各單位認真貫徹落實。下面，我再講兩個問題。

一、當前生產經營形勢及后五個月重點工作

最近，公司管理層利用三天時間，分別聽取了四個專業板塊以及規劃計劃、財務兩個綜合部門關于上半年生產經營情況和下半年重點工作安排的匯報，對全公司生產經營形勢進行了分析。大家一致認為，今年上半年，面對突如其來的“非典”疫情的影響，公司所屬各單位和廣大員工認真按照年初集團公司工作會議精神和董事會確定的各項業績目標，團結一心，克服困難，一手抓“非典”防治，一手抓生產經營，做了大量卓有成效的工作，取得了較好的經營業績。好范文版權所有!

(一)四個業務板塊全部實現盈利。根據快報統計，按照國際會計準則，全公司上半年實現對外銷售收入比去年同期增長36.9，實現利潤大幅度增長，創歷史同期最好水平，首次實現四個業務板塊全部盈利，充分顯示公司基本面整體向好的發展態勢?？碧脚c生產板塊效益繼續穩步增長,實現利潤占公司總利潤的90以上。天然氣與管道板塊在原油輸量下降的情況下，實現利潤創歷史最好水平。特別是煉油、化工兩個板塊，萬眾一心，大打扭虧增盈攻堅戰，經營業績大大超過預期。煉油與銷售公司實現利潤比去年同期增長2倍多，化工與銷售板塊整體扭虧為盈，提前超額完成年度計劃目標，展現了煉化業務的增長潛力。

今年4月以來，公司股票走勢強勁，股價創歷史新高。至6月30日，公司香港股票的收盤價升至2.35港元，較4月1日的收盤價1.65港元上升了42.4，較去年6月底的1.66港元上升了41.6。這充分反映了資本市場對中國石油良好業績的認可，反映了投資者對中國石油的信心不斷增強。

(二)勘探與生產繼續保持良好的發展勢頭。油氣勘探按照3月份勘探技術座談會確定的“加強前期，注重技術，突出重點，積極有效”的工作方針，分三個層次展開，取得了一批重要成果。石油勘探在渤海灣大港灘海、塔里木烏什凹陷和滿加爾凹陷、準噶爾腹部和南緣、鄂爾多斯西河口—張岔地區和姬塬—鹽定地區、松遼北部和南部、海拉爾烏中構造帶等獲得12項重要發現和苗頭;在渤海灣、鄂爾多斯、塔里木、準噶爾、松遼等幾大盆地，形成了一批規模儲量區塊。天然氣勘探在川西邛西、川西南老區麻柳場、川東滾子坪和渝東復興場構造，以及松遼北部徐家圍子、鄂爾多斯上、下古生界等，取得了7個方面的新成果。上半年，基本探明石油地質儲量2.52億噸、控制4.1億噸，分別完成年度計劃的70以上;基本探明天然氣地質儲量3292億立方米(包括了蘇里格氣田原來已經探明，現在經過評價后的部分升級儲量)，超額完成年度執行預算指標。

油氣生產平穩運行。上半年，國內油田生產原油5184萬噸，盡管比去年同期下降了15萬噸，但按照10350萬噸的年度產量目標，實現了時間過半、完成任務過半;按照10370萬噸的工作目標，也拿到了完成任務的主動權。長慶油田增產幅度最大，同比增加了53.4萬噸，新疆、吉林同比分別增加了21萬噸，塔里木、冀東、玉門、青海、大港等油田原油產量也都有不同幅度的增長;大慶、遼河，以及華北等油田超額完成了上半年的生產計劃。國內油氣田共生產天然氣125億立方米，完成年計劃的54，同比增長11.7。長慶、西南、青海、塔里木四大氣區，天然氣產量都有較大幅度增長。

(三)煉化業務增盈扭虧成效顯著。今年以來，煉化及銷售系統大力促銷推價，增產節支，廣泛開展“六查六整頓”活動，增盈扭虧工作取得重大成果。煉油與銷售同比挖潛增效26.3億元，化工與銷售同比挖潛增效17.1億元。5家重點虧損企業扭虧工作取得突破性進展，吉林石化去年上半年虧損4.8億元，今年實現考核利潤3.5億元;石化去年上半年虧損2.7億元，今年實現考核利潤1.4億元;獨山子石化上半年實現考核利潤1.7億元;潤滑油公司實現賬面利潤3000多萬元;蘭州石化也實現了較大幅度的減虧。大慶石化實現利潤4億元，列所有煉化企業之首;撫順、大連等煉化企業實現利潤也明顯增長。20家銷售企業，除東北公司政策性虧損外，全部實現盈利。

各煉化生產企業在優化資源配置，優化產品結構等方面也取得了積極的成果。上半年，累計加工原油4433萬噸，生產汽煤柴油2795萬噸，同比分別增長6和8.1;化工商品產量535萬噸，同比增產66萬噸，創歷史最好水平;高標號汽油、柴油、石蠟、重交瀝青及乙烯、合成樹脂、合成橡膠、合纖原料、化肥等高附加值和厚利產品，同比都有較大幅度的增產。

財務決算工作會議上的總結篇七

轉眼，送走了xxxx年，迎來了xxxx年，過去的一年里，財務部人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，感到自己的擔子重了，壓力大了，在領導正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就xxxx年度各方面的工作情況作簡單的總結和匯報。

一、執行財務管理規范化。通過對財務管理細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外，嚴格執行財務人員應遵守的職業道德，在憑證審核環節中，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。

二、認真落實固定資產錄入。依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行了清查，在資產清查中存在的問題，及時向有關部門負責人進行了反饋；以物對賬、以賬查物，查清資產來源、去向和管理情況，并登記資產的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不漏，對有賬無物、有物無賬的資產分別登記，匯總分類。

三、協助配合外審工作。為了更好的與部門溝通，在完成本職工作的同時，我積極配合xxxx順利完成了xxxx年xxxx的工作，為隨后xxxxxx年審做好了鋪墊。為了配合xxx部門的錄入費用，及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作，以便更好地核算醫院的盈虧，為醫院完成年度計劃提供依據。

四、加強對日常工作內容的管理。

1、圓滿完成xxxx年度財務決算工作，實施報表年報的審計

2、完成xxxx年度醫院所得稅的匯繳工作

4、根據醫院管理要求，進行成本測算，并編報相關報表及分析材料

5、按時并準確填報各類對外統計月報表

6、積極辦理其他各項涉稅事務

7、進一步加強了財務工作內容安全性的管理

8、進一步加強了會計基礎工作的建設力

針對當前的經濟環境，積極推動醫院內控管理工作，加強內部審計工作。xxxx年工作重點是：積極推進內控制度建設；積極開展以經濟責任、基建及設備引進等為審計對象的內部專項審計工作。

財務決算工作會議上的總結篇八

東營中心支公司加強銷售團隊建設，不斷強化團隊銷售能力，開始于20xx年下半年。當時，全市職工總數為59人，其中非銷售人員為41人，銷售人員為18人，沒有營銷員隊伍，基層組織大多處于癱瘓狀態，基礎管理及基礎服務不到位，市場競爭能力極差，市場銷售能力薄弱，20xx全年保費收入3100萬元，其中新車共保680萬，全年日均保費6.6萬元，人均保費50萬元，20xx年保費收入3700萬元，其中新車共保976萬元，全年日均保費7.4萬元，人均保費60萬元。在這種情況下，如何加快發展，成為擺在東營中支總經理室面前的首要課題，經過認真分析研究，我們把培育團隊銷售能力作為加快發展的首要任務，經過三年來的不懈努力，東營中支不斷總結經驗，在銷售能力建設方面邁出了堅實的一步。20xx年公司全年保費收入達9348萬元，比20xx年增收保費5648萬元，平均每年遞增1882萬元，全年日均保費25.6萬元，人均保費突破100萬元，市場排名由20xx年的第七位升至目前的第四位，實現了持續快速增長，開創了東營中心支公司業務多元化發展的新局面。這些成績的取得取決于分公司的正確領導，也是東營中支不斷強化銷售團隊建設的結果。

結合發展的實際情況，下面我把東營中心支公司的工作情況作以下匯報。

認識是行動的先導，只有正確的認識，找準發展的準確定位才能有進一步的發展。09年保費規模偏小的殘酷現實讓我們深刻認識到，沒有強有力的銷售團隊就不可能擺脫困境，因此，“拉隊伍，促銷售”成為當時的口號與主題，東營中支班子成員深刻認識到這一點并高度重視，從尋覓高素質團隊管理人員開始，通過近3年的努力，終于達到了目前各縣區支公司人員穩定，各營業單位銷售團隊一步步發展壯大的可喜局面，這當中的實踐證明，掐準培育銷售團隊的“脈搏”不放松是完全成確的，我們在此方面做了以下三點。

(一)銷售團隊規劃

首先從制定職涯規劃開始，樹立起全公司一盤棋的思想。特別在09年上半年，由于保費少，公司存在人心渙散狀況，嚴重影響著公司的發展。公司總經理室要求，從發展的大局出發，凡是有利于公司發展的事就要主動認真地去完成，力求做事更好更快一點，把各類工作要做到位，同時利用好當時市場監管趨嚴的形勢，以此為契機迅速打開局面，切不可坐失良機。其次，明確發展目標，利用會議進行宣導，制定切實的目標任務、增員方案、競賽方案、獎罰措施等。三是樹立團隊標桿，讓榜樣團隊的負責人在公司宣講好的經驗作法，即激勵了后來者又起到穩定“軍心”的作用。

(二)銷售團隊管理

包含三個層面的內容：一是打造銷售團隊的凝聚力。團隊的凝聚力是針對團隊和成員之間的關系而言的。團隊精神表現為團隊成員強烈的歸屬感和一體性，每個團隊成員都能感受到自己是團隊當中的一分子，把個人工作和團隊目標聯系在一起。二是建立良好的信息溝通渠道。總經理室成員采取“走動式”管理方法，經常與一線銷售員工進行溝通，對反映問題及時解決。三是建立健全獎勵及激勵機制。即增強了銷售團隊的合作意識，又增強了團隊成員之間的良性競爭力，這成為促進業務發展的推進劑。

(三)銷售團隊培訓

員參加各類有關保險方面的知識講座，讓銷售人員及時認識市場狀況及上級公司的各類決定，達到了與時俱進的效果。

(一)啟動四級機構建設

東營中心支公司在銷售團隊的培育上，首要思路是啟動四級機構，然后在四級機構中發展銷售團隊，讓四級機構負責人成為增強團隊銷售能力的第一責任人。“想要火車快，全靠車頭帶”，銷售團隊的全面發展離不開合適的帶頭人，即合格的銷售管理人才。20xx年6月以前，東營中心支公司四級機構發展很不理想，普遍存在產能極低、經營水平不高、發展基礎不牢等突出問題，成為制約公司可持續發展的瓶頸。公司把引進高端人才，作為發展壯大的突破口。經過3年多的不懈努力，陸續從其他保險公司引進多名銷售管理人才，這些人員綜合素質比較高，業務及管理能力較強，這就為公司快速鋪設機構、快速拓展市場奠定了人才基礎。

展到20xx年1582萬元，墾利支公司保費由20xx年314萬元發展到20xx年1124萬元，東城營銷服務部保費由20xx年67萬元發展到20xx年1037萬元，河口支公司保費由20xx年x萬元發展到20xx年x萬元。

(二)培育銷售隊伍

有發展潛力的銷售隊伍是保險業務的重要來源和保障，東營中心支公司不斷強化四級機構銷售人才隊伍建設，不斷從其他公司中挖掘有能力的業務人員和保險代理人員，組建強有力的銷售團隊，從20xx年下半年開始截止20xx年底，全市銷售團隊從0到發展到10支，其中廣饒支公司已擁有4支團隊，團隊保費規模達到萬元。東營區支公司已組建3個展業團隊，團隊保費收入達到萬元。東城營銷部組建2個展業團隊，團隊保費收入達萬元。

在團隊長的管理方面，東營中支明確要求各縣區支公司團隊長為各自辦公會議人員，參與公司業務管理和決策，提高團隊長的政治地位和歸屬感，并讓團隊長參加中支公司月度分析例會，讓團隊長了解公司的業務政策和工作思想，對表現突出的團隊長在全市會議上進行經驗介紹，即提高了他們的自身能力，又增強了他們對公司的認同感。

(三)培育銷售人員