心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

賣米心得體會篇一

軍訓(xùn)，是每個步入大學(xué)的新生都必須經(jīng)歷的，在我的認(rèn)知里，軍訓(xùn)就像是一種洗禮，沖刷你的倦怠和不成熟，讓你可以以嶄新的面貌迎接大學(xué)四年。

十一月份軍訓(xùn)如期而至，穿上校服，帶上軍帽的那一刻，我心里頓時萌生了一種使命感。

軍訓(xùn)一共十天，每天都必須早早地起床洗漱。扎好辮子，涂好防曬霜，去學(xué)校食堂匆匆吃完早餐后，趕去操場集合。在朝陽的陪伴下，迎接教官。

第一天是軍訓(xùn)動員大會，全體新生整齊端正地站在操場上。升旗手們踏著雄壯的步伐，懷著滿腔的熱情，莊嚴(yán)入場。熟悉的國歌旋律響徹整個運(yùn)動場，在注目禮下，國旗緩緩升起。升旗儀式結(jié)束，軍訓(xùn)團(tuán)團(tuán)長緊接著對我們提出三點(diǎn)要求：把自己當(dāng)成一名軍人，繼承和發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神；關(guān)心集體，增強(qiáng)班級榮譽(yù)感；及時總結(jié)，為以后積累財(cái)富。新生代表對此也提出了承諾：嚴(yán)守紀(jì)律，爭當(dāng)標(biāo)兵；服從命令，聽從指揮；錘煉意志，互結(jié)互助。我懷著滿腔熱血和激情，在如此激昂的宣誓下，開始了軍訓(xùn)的考驗(yàn)。

教官第一天就強(qiáng)調(diào)了禮貌問題，見到教官要問好，見到輔導(dǎo)員要問好，見到師兄師姐們也要問好。正所謂中國是禮儀之邦，身為中華兒女的我們必然要懂禮貌，知禮儀。

軍訓(xùn)當(dāng)然少不了站軍姿，抬頭挺胸站如松，考驗(yàn)的是我們的毅力。在每天站軍姿的過程中，我感覺到時間變慢了，仿佛從平時的浮躁生活中脫離。雖然度秒如年，但是趁著這個時間，正好可以思考一下人生，十幾天下來，總會有些許感悟。

我們方隊(duì)練的`是軍體拳，動作要整齊劃一，考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)意識。不僅出拳要有力，而且要喊出氣勢。

賣米心得體會篇二

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因?yàn)椴恢缹Ψ綍窃鯓拥闹鳎偱卤蝗撕鸹蚴菚涣R一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點(diǎn)半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點(diǎn)和難點(diǎn)，我還在總結(jié)中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學(xué)不來的）。當(dāng)然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅(jiān)決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進(jìn)，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進(jìn)打過電話的客戶。當(dāng)然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進(jìn)的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無可厚非。

我們可以“靈活”一點(diǎn)（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當(dāng)時就給轉(zhuǎn)，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點(diǎn)不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

賣米心得體會篇三

偉大的實(shí)踐，無窮的收獲

自從進(jìn)入大學(xué)以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實(shí)踐，我當(dāng)時真的不知道何謂社會實(shí)踐，更不知道社會實(shí)踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結(jié)束時，班長通知我們說，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會實(shí)踐，并且要寫社會實(shí)踐心得，真的，當(dāng)時我聽到這個消息心都涼了一大節(jié)，因?yàn)槲也涣私馍鐣?shí)踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實(shí)踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實(shí)踐活動的對象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應(yīng)該把這次社會實(shí)踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說實(shí)話在這個我們看來相當(dāng)簡單的一項(xiàng)工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機(jī)會很少甚至沒有導(dǎo)致了他們沒有面對眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時邀請部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質(zhì)的方法，讓每個同學(xué)自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項(xiàng)活動的，有的根本就不是實(shí)踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛。總之我們的不是一個人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。

我們的活動也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個活動上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實(shí)踐的任務(wù)同時達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實(shí)踐活動中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實(shí)踐活動最大的收獲。

賣米心得體會篇四

賣米心得體會篇五

賣米心得體會篇六

今天軍訓(xùn)了，從軍訓(xùn)開營起，我就將成為一名老師口中的“小軍人”了。

在初一年級中，我只是一名普通的“小兵”，但是，既然我進(jìn)入了這個集體，就意味著我是這個集體中的一員，要心懷集體，與同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛。

國旗和校旗是我們團(tuán)隊(duì)的象征，更是榮耀的象征；磨礪和挑戰(zhàn)是我們強(qiáng)化的途徑，更是激發(fā)我們斗志的利器，今天對于教官們來說微不足道的訓(xùn)練足以壓垮我們了，所以我們要抓住這次訓(xùn)練機(jī)會，好好鍛煉自己，讓自己變得更強(qiáng)！

深處軍營，才知道，想成為一個軍人，不是隨隨便便就能成功的事，挑戰(zhàn)自我極限，突破自己心中的目標(biāo)是軍訓(xùn)生活告訴我們的；在操場上醒目的一行大字：“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚，”告訴我：想成為一個軍人，不止樹立目標(biāo)如此簡單，更要不懼困難，勇敢追求；要敢拼敢做，跟上部隊(duì)的腳步。把種種困難當(dāng)作磨礪自己血性的嘗試、鍛煉，那么接下來的考驗(yàn)就不會給心理上帶來太大壓力，使接下來的考驗(yàn)對自己來說容易一些。

我還懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。許多挑戰(zhàn)更不是一個人能完成的，隊(duì)友的幫助十分重要，團(tuán)結(jié)友愛，才是軍訓(xùn)更深的意義所在。不要主動招惹別人而引起爭執(zhí)，在別人沒有過分招惹你，挑起事端的時候，可以不必伸出拳頭，不到實(shí)在被惹怒或語言的溝通無法解決問題的時候，切不可以使用暴力。

整個班級的成功才算真正的成功，在接下來的訓(xùn)練里，我會團(tuán)結(jié)同學(xué)，繼續(xù)接受考驗(yàn)讓班級綻放光彩，爭取讓班級的實(shí)力提升至，因?yàn)槲覀?班永遠(yuǎn)的目標(biāo)只有一個————第一！

短短幾天，深深記憶。脫下軍裝，我們依舊是軍人;離開軍校，我們依然在成長。

20xx年12月25日，老師就帶領(lǐng)我們來到少年軍校，還真應(yīng)了操場上的那幾個大字：鋼一樣的意志，鐵一樣的紀(jì)律，山一樣的威嚴(yán)，風(fēng)一樣的行動。再往里面，整齊劃一的寢室，紀(jì)律嚴(yán)明的氣氛，嚴(yán)厲幽默的教官，讓我們對這所不陌生的軍校又多了一份恐懼和憧憬。上午開始入營式。響亮的口號，有力的步伐，讓我對這兒的教官多了一份敬意。隨著一聲解散，我們就各回各的寢室，開始整理起內(nèi)務(wù)來。這么大的寢室，讓同學(xué)們一下子就慌了神。有的開始手忙腳亂地疊起被子來，有的開始琢磨這個用具擺設(shè)，整個寢室亂成一鍋粥，進(jìn)進(jìn)出出，就好像一個個逃出來的蜜蜂。讓我最覺得不可思議的便是下午的拳操訓(xùn)練，搞笑幽默的動作里面有不乏軍人的嚴(yán)肅。羞澀的我們剛開始不好意思邁開步子，但隨著教官的“兇神惡煞”之后還是邁開了步子。

接下來的日子里，我們開始打背包訓(xùn)練。隨著老師的一聲哨聲，我們像往常一樣沖出了門外，可看著老師憤怒的神情，我們才發(fā)現(xiàn)原來是防空警報。我們趕緊一窩蜂的沖回寢室，開始打背包。

賣米心得體會篇七

偉大的實(shí)踐，無窮的收獲

自從進(jìn)入大學(xué)以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實(shí)踐，我當(dāng)時真的不知道何謂社會實(shí)踐，更不知道社會實(shí)踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結(jié)束時，班長通知我們說，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會實(shí)踐，并且要寫社會實(shí)踐心得，真的，當(dāng)時我聽到這個消息心都涼了一大節(jié)，因?yàn)槲也涣私馍鐣?shí)踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實(shí)踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實(shí)踐活動的對象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應(yīng)該把這次社會實(shí)踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說實(shí)話在這個我們看來相當(dāng)簡單的一項(xiàng)工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機(jī)會很少甚至沒有導(dǎo)致了他們沒有面對眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時邀請部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質(zhì)的方法，讓每個同學(xué)自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項(xiàng)活動的，有的根本就不是實(shí)踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛。總之我們的不是一個人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。

我們的活動也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個活動上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實(shí)踐的任務(wù)同時達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實(shí)踐活動中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實(shí)踐活動最大的收獲。