為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

軟裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

追求高檔裝修？尋找高品低價(jià)？

軟裝盛宴7月9日 就這一天

主辦單位：

活動(dòng)時(shí)間：2011年7月9日（周六）

活動(dòng)地點(diǎn)：

【主題展開】

1、簽到送好禮

活動(dòng)當(dāng)天網(wǎng)上報(bào)名用戶現(xiàn)場(chǎng)簽到即送精美禮品一份。（獎(jiǎng)品待溝通）

2、低價(jià)奇跡

一線品牌的墻紙和乳膠漆一樣的價(jià)格？不由你不信。讓高端遠(yuǎn)離高價(jià)。軟裝低價(jià)奇跡，由你鑒證。

所有產(chǎn)品只限當(dāng)天下訂

3、全場(chǎng)讓利

數(shù)10款特價(jià)、低價(jià)商品（部分商品可以限量、限戶出售）

4、貼心一站式服務(wù)

一線軟裝生活館的星級(jí)服務(wù)是怎樣的？服務(wù)理念介紹，形象塑造

5、拼裝大賽（概念重點(diǎn)）

現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)大的背景，小的飾品，然后去讓網(wǎng)友進(jìn)行擺設(shè)，拼裝，搭配。

最后請(qǐng)軟裝設(shè)計(jì)師評(píng)獎(jiǎng)。然后介紹軟裝概念（相當(dāng)于軟裝課堂、講互動(dòng)和講座糅合）大賽主題：每個(gè)人都是自己夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師

6、接您來，送您走

活動(dòng)開始前，大巴車送網(wǎng)友抵達(dá)，當(dāng)然結(jié)束后送網(wǎng)友回到出發(fā)時(shí)的目的地。

（如不跟車可自行抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)10點(diǎn)開始）

7、獎(jiǎng)品抽不停

各種抽獎(jiǎng)。

8、免費(fèi)午餐

中午麥當(dāng)勞套餐提供。由活動(dòng)開始前清點(diǎn)人數(shù)，并統(tǒng)一購買。

9、發(fā)帖回顧、美好生活

活動(dòng)結(jié)束后，論壇、線上如何配合本次活動(dòng)進(jìn)行一些其他后續(xù)服務(wù)。

發(fā)帖回顧、曬購買產(chǎn)品等內(nèi)容帖，送電影券、禮品等吸引網(wǎng)友線上交流。擴(kuò)大影響。

10、當(dāng)天活動(dòng)流程

09:00直通車發(fā)車

09:30網(wǎng)友簽到集合、活動(dòng)開始

09:30-10:00網(wǎng)友逛店時(shí)間

10:00-11:00拼裝大賽時(shí)間

11:00-11:30軟裝課堂時(shí)間

11:30-12:00午餐發(fā)放（活動(dòng)結(jié)束）

12:00直通車回到出發(fā)點(diǎn)

【宣傳方式】

宣傳:

主題頁面：

主題頁面的構(gòu)成由主題+主題展開構(gòu)成每一項(xiàng)每一欄在溝通過后形成文案最終確定刊登

主題展開之后是特價(jià)產(chǎn)品，分為最優(yōu)力度的特價(jià)產(chǎn)品和一般特價(jià)產(chǎn)品兩類。

論壇炒作：

圍繞軟裝話題，找準(zhǔn)高端和高價(jià)的點(diǎn)，進(jìn)行炒作

論壇管理員講發(fā)動(dòng)網(wǎng)友和利用馬甲，對(duì)這一話題進(jìn)行討論，擴(kuò)大影響，保持一周前置頁面時(shí)間。

拼裝大賽：

專題頁面上設(shè)置口號(hào)語與大概介紹，進(jìn)入論壇進(jìn)行具體操作

論壇上線瑞邦尼卡飾品，窗簾，地毯照片，進(jìn)行拼裝組合組合完成后可登記備份，活動(dòng)落地時(shí)評(píng)分頒獎(jiǎng)

軟裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

活動(dòng)策劃方案

2020年4月19日

南京家裝公司營(yíng)銷文檔僅供參考

家裝公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

家裝公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例 我們公司一直提倡理性家裝，就是說我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問題，不能感情用事，以使我們的裝修達(dá)到設(shè)計(jì)最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問題。其實(shí)我們每個(gè)人，在考慮家庭裝修時(shí)，無外乎都十分關(guān)心三個(gè)問題，即： 1、怎樣裝修 2、找誰裝修 3、何時(shí)裝修 怎樣裝修就是要解決設(shè)計(jì)問題、投資問題以及最終的裝修效果問題。找誰裝修就是要找到一個(gè)能充分實(shí)現(xiàn)我們上述裝修計(jì)劃的最合適的裝修單位。何時(shí)裝修就是明確我們家裝修的具體時(shí)間，因?yàn)椴煌臅r(shí)間開始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個(gè)問題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計(jì)完美、過程輕松、快樂裝修，還能自如地正常地享受生活.為了讓每個(gè)客戶都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認(rèn)知家庭裝修學(xué)問的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。讓我們理性認(rèn)知裝修，科學(xué)打理裝修。第一部分：怎樣裝修 裝修對(duì)普通老百姓來說，是一件非常大的事。因此說它是大事，主要有兩方面的原因： 1、它投資金額大。我們一般把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來，對(duì)大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100㎡左右的房子，簡(jiǎn)約裝修，整體

2020年4月19日

費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬或10萬元也是很正常的。2、它影響周期長(zhǎng)。因?yàn)橐话慵彝ィI一套房子本身就不容易，差不多動(dòng)用了大部分的積蓄。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內(nèi)，甚至在 以內(nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。因此，我們今天的裝修，準(zhǔn)確地說，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后5到 的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來會(huì)很不舒服；如果材料使用不當(dāng)，就會(huì)影響我們?nèi)胰说慕】担蝗绻O(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就很落伍，那么今后就更會(huì)影響我們居住的時(shí)尚，會(huì)影響我們的心情。正是因?yàn)檠b修是一件大事，因此我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)一些，只要能確保今后裝修適合家人長(zhǎng)期居住，都是值得的。一、整體裝修理念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化 二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華 一般來說，我們大部分客戶在對(duì)新居進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)，沒有一定的科學(xué)規(guī)劃。普通人對(duì)裝修設(shè)計(jì)的理解過于簡(jiǎn)單化，即只要是設(shè)計(jì)新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就能夠了。而沒有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔茫卸嗌偕顚哟蔚淖饔谩１热纾鄶?shù)家庭對(duì)客廳是怎樣設(shè)計(jì)的？吊棚、背景墻，好，那么請(qǐng)問為什么要做背景

2020年4月19日

墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對(duì)不對(duì)？而且大部分家庭都有背景墻，因此我也應(yīng)該要背景墻，對(duì)不對(duì)？ 如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，因此我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們?nèi)胰硕紣鄢裕际敲朗臣遥怀韵聛砭蛠砣庹摺Ｎ乙仓肋@也是一種毛病，不利于健康，因此呢，我的餐廳就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤虼宋疫x擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。再舉個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長(zhǎng)成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就能夠把“幫助孩子成長(zhǎng)成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說，我們整個(gè)房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長(zhǎng)的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！那么接下來，我們?cè)賮硖接懸幌聹?zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時(shí)間性，因此喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們能夠用飾

2020年4月19日

物和燈光來設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，能夠把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就能夠了。因此我們說，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該本著良好的愿望，來突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至能夠說經(jīng)過裝修時(shí)的主題設(shè)計(jì)，來塑造我們?nèi)碌纳睢Ｒ虼宋覀冋f：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華。一、家庭和睦 1、夫妻恩愛調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺隨心所動(dòng) 2、老人健康快樂——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂趣 3、兒女成長(zhǎng)成才——成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧 二、健康快樂 1、家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題 2、家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來 3、家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。來重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機(jī)會(huì)，來重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在2020年4月19日的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知識(shí)、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會(huì)，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。三、整體投資理念：性價(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi)用 現(xiàn)在講第三個(gè)問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。我們每個(gè)人都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對(duì)少的錢，裝修出相對(duì)理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。裝修的費(fèi)用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來補(bǔ)償。因此說我們算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來我們會(huì)講到。四、家裝質(zhì)量方程式一： 因此，在這

2020年4月19日

里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記住： 好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低 第二部分：找誰裝修 一、誰在從事裝修 1、馬路游擊隊(duì)——也就是裝修隊(duì) 2、中小公司 3、發(fā)展型裝飾公司——又能夠稱品牌裝飾公司 二、誰能做好裝修 1、馬路游擊隊(duì)不行 為什么說馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗齻兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)： 1）工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量 2）民工具備流動(dòng)性，影響保修 3）工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資 4）民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全 5）自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力 2、中小公司不行 為什么說中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來看一下中小公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r： 1）為了贏得客戶，低價(jià)簽單——因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X嘛！2）為了賺取利潤(rùn)，壓低工長(zhǎng)承包價(jià)——簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤(rùn)呀！3）工長(zhǎng)為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。4）由于中小公司從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務(wù)員出身、或 設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。她們?cè)诮?jīng)營(yíng)公司時(shí)，由于自身不具備經(jīng)營(yíng)管理的能力，一般公司也沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有切實(shí)有效的管理機(jī)制，因此，中小公司的業(yè)績(jī)往

2020年4月19日

往不理想，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。我們注意到，每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng)初的保修承諾呢？你找她也找不著了。3、發(fā)展裝飾公司行 為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素： 1）從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過了市場(chǎng)考驗(yàn)，生存下來了 2）她們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。她們把家庭裝修當(dāng)作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當(dāng)作一個(gè)賺錢的工具。她們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國(guó)性的品牌公司，她們把品牌看成公司的生命。因此，她們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會(huì)不惜一切代價(jià)。3）她們有積極的市場(chǎng)開拓策略，善于順應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，她們一般經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。正因?yàn)闃I(yè)績(jī)不錯(cuò)，她們才能繼繼續(xù)生存。正因?yàn)樗齻兡軌蜷L(zhǎng)期生存，因此，她們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的道路，因此她們的工程質(zhì)量才更可靠！5）可是，發(fā)展型的公司，一般在價(jià)格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購裝修！接下來我們會(huì)講團(tuán)購裝修的具體優(yōu)勢(shì)。只有團(tuán)購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢(mèng)想真正實(shí)

2020年4月19日

現(xiàn)！三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 1、引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念 2、挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求 3、優(yōu)秀的人才資源 4、好裝修是管理出來的 好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎(jiǎng)勵(lì)出來的，而是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來！汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細(xì)”，秉承這個(gè)原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！好裝修是管理出來的。如果一個(gè)公司沒有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么她為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場(chǎng)的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機(jī)制??于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請(qǐng)相信，那都是管理出來的！裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套： 1本《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》 人手一份，長(zhǎng)期培訓(xùn)。在這套《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》里面，有著對(duì)服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！1次施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議 每周一次的施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，每二周邀請(qǐng)業(yè)主參加一次周末管理會(huì)議，開工動(dòng)員會(huì)、竣工檢查會(huì)??卓越的質(zhì)量、清爽無比的現(xiàn)場(chǎng)、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵(lì)出來！1名公司形象代言人 我們公司號(hào)召每個(gè)員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場(chǎng)代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人??人人爭(zhēng)當(dāng)代言人，人人素質(zhì)都過硬！1套《工作服務(wù)手冊(cè)》

2020年4月19日

市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、客戶服務(wù)部，每個(gè)部門都有細(xì)致的《工作服務(wù)手冊(cè)》，這

些服務(wù)手冊(cè)雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出眾的內(nèi)涵！好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)： 1、擁有科學(xué)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 2、不斷建立完善企業(yè)管理體系 3、實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略 5、家裝質(zhì)量方程式二： 好裝修=性價(jià)比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計(jì)+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務(wù) 四、誰最適合我家的裝修 剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應(yīng)該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時(shí)，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！1、我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模 憑著我們公司誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級(jí)別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。7月，我們公司**市分公司的成立，標(biāo)志著我們公司邁出了市場(chǎng)開拓的強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí)的步伐。一年多來，**市公司憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善

2020年4月19日的全程服務(wù)，已在青州市各個(gè)小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。9月1日，我們公司成為中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員。，我們公司組建了**市第一個(gè)真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時(shí)，更降低了平均10%的采購成本。2、我們公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行有機(jī)地組合，盡最大限度地減少各項(xiàng)業(yè)務(wù)開支，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間最大化。3、工廠化裝修 10月，我們公司投入巨資，在**市第一個(gè)建立起“家裝工廠”，開**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工期短、無噴漆的高環(huán)保裝修。現(xiàn)在我們來看看工廠化裝修與現(xiàn)場(chǎng)制作的重大區(qū)別： 對(duì)比項(xiàng)目 工廠化制作 其它公司現(xiàn)場(chǎng)制作 環(huán)保 現(xiàn)場(chǎng)除了墻面漆施工外，沒有其它油漆施工，無油漆污染，噪音少，避免擾民 各類門窗套、柜子、門都在現(xiàn)場(chǎng)噴漆，油漆殘留量大，要放置很長(zhǎng)時(shí)間才能入住。現(xiàn)場(chǎng)噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活 質(zhì)量 工廠采用大型機(jī)器、流水線作業(yè)，工藝更細(xì)致、質(zhì)量更可靠 由于工

2020年4月19日

人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有

細(xì)微粉塵顆粒 工期 現(xiàn)場(chǎng)吊頂、墻面處理能夠與工廠制作同時(shí)進(jìn)行，120m2房屋裝修下來，只需30-40天工期 現(xiàn)場(chǎng)制作，必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進(jìn)行油漆施工，一般120m2房屋裝修，要用50-60天工期 節(jié)約 節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費(fèi) 材料無法統(tǒng)籌利用，浪費(fèi)較大，現(xiàn)場(chǎng)工人生活時(shí)間長(zhǎng)，電動(dòng)工具多，水電費(fèi)多花不少 衛(wèi)生 現(xiàn)場(chǎng)施工少，衛(wèi)生狀況好 現(xiàn)場(chǎng)工期長(zhǎng)，對(duì)衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大 4、我們公司公司團(tuán)購裝修模式 套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團(tuán)購簽單 一、套餐裝修理念 由于當(dāng)前市場(chǎng)上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的公司，按其主要管理人員來說，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。因此多數(shù)公司沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。客戶上門咨詢或經(jīng)過廣告打電話聯(lián)系，在她們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對(duì)裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn)識(shí)。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為a、b兩部分，a項(xiàng)目是基礎(chǔ)裝修部分，b項(xiàng)目是裝修主材部分。a、b兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品。客戶能夠選擇a+b套餐，也可

2020年4月19日

單獨(dú)選擇a套餐或b套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是： 明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修 二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目： a項(xiàng)目：全套裝修部分 b項(xiàng)目：名牌主材部分 1 門套、窗套、門、門五金 1 客餐廳地磚（金巴利滲花石）2 客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷 2 臥室地板（圣象地板）3 廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管

3 整體櫥柜（澳柯瑪）4 電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型 4 洗手盆柜（法恩莎）5 鞋柜、衣柜、踢腳線 5 陽臺(tái)墻磚 6 墻面刮白、乳膠漆 6 浴霸（澳柯瑪）二、省錢裝修唯團(tuán)購 一般來說，每個(gè)家庭在考慮裝修問題時(shí)，首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，因此，在生活中適當(dāng)節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個(gè)原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當(dāng)中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！一般情況下，節(jié)省裝修能夠經(jīng)過下列途徑來實(shí)現(xiàn)： 1、降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。但如果用這種方式省錢，是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點(diǎn)，因此，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些，里面用一

2020年4月19日

些差不多的材料，在品牌上次一些是能夠的。但不能用劣質(zhì)材料，因?yàn)槟菢右粊聿坏已b質(zhì)量無法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康，甚至影響孩子的發(fā)育和成長(zhǎng)。3、自己裝修。因?yàn)槟菢泳湍軌蚴∠卵b修公司所占的利潤(rùn)空間。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)樽约嘿I材料，不專業(yè)時(shí)可能會(huì)被蒙騙不說，材料的浪費(fèi)也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉，并不能產(chǎn)生價(jià)值，而工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算材料、統(tǒng)籌利用。當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。4、團(tuán)購裝修——真正省錢的科學(xué)方法 很簡(jiǎn)單的道理，單獨(dú)裝修等于是零購，多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時(shí)，還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來的，也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的，而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí)不然。這是對(duì)大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實(shí)現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！智慧的人，團(tuán)購裝修省錢，既輕松又自在！

2020年4月19日

三、團(tuán)購組織方法 團(tuán)購是最理想的省錢裝修方法，因?yàn)樗≡诩w采購的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購組織方法，有以下兩種： 方法一、自己聯(lián)合其它同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá)到3戶，就享受三星級(jí)待遇，達(dá)到5戶，就享受五星級(jí)待遇，達(dá)到10戶以上，就享受巨星級(jí)待遇。方法二、單獨(dú)簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動(dòng)組織并單，達(dá)到三戶就可享受三星級(jí)待遇，達(dá)到五戶就可享受五星級(jí)待遇，依此類推。團(tuán)購簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其它團(tuán)購或單獨(dú)簽單的，也將自動(dòng)并購，使團(tuán)購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。一、設(shè)計(jì)階段 設(shè)計(jì)階段的主要工作是設(shè)計(jì)師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)，才能有條不紊、順利竣工。1、客戶咨詢 設(shè)計(jì)師為客戶做一對(duì)一家裝知識(shí)講解 2、現(xiàn)場(chǎng)量尺 力求測(cè)量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》 3、設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)師與客戶召開一至兩次設(shè)計(jì)研討會(huì)，確定方案 4、簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)講解 5、完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊(cè)，一式二份 二、施工階段 施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度都嚴(yán)格按照合同進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的溝通，達(dá)到雙方合作愉快。1、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品和半成品（包

2020年4月19日

括甲供材料）進(jìn)行細(xì)致保護(hù)，專人保管。2、現(xiàn)場(chǎng)材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。3、專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。4、施工期間，盡我們?nèi)Γ瑸榭蛻艚鉀Q力所能及的其它事宜。5、客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時(shí)接待，隨時(shí)能夠聯(lián)絡(luò)。6、工程結(jié)束時(shí)，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個(gè)干凈、整潔的新居。三、售后階段 我們對(duì)所有承包工程，均建立工程終身檔案，實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。1、保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。2、質(zhì)量投訴24小時(shí)內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場(chǎng)查看，48小時(shí)內(nèi)解決問題。11月，針對(duì)廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對(duì)**地區(qū)，《快樂冬冬》針對(duì)**市場(chǎng)。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團(tuán)購性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢。第三部分：什么時(shí)間裝修最好 現(xiàn)在裝修，正是好時(shí)機(jī)！主要有兩方面原因： 1）我們公司推出裝修套餐，團(tuán)購簽單，優(yōu)惠真正看得見！2）看看我們的裝修時(shí)間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時(shí)光！一、12月20日前簽訂施工合同 1、12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體 2、能夠立即進(jìn)行地面磚施工

2020年4月19日

3、1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束 4、1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng) 5、春節(jié)后2月8日開工，木制作進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝 6、2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具 7、2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前簽訂施工合同 1、可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時(shí)間進(jìn)行地面保養(yǎng) 2、也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲(chǔ)存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。3、春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。4、春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進(jìn)新居，暢享春季風(fēng)箏快樂。三、春節(jié)后簽訂施工合同 1、春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。2、春季后大多數(shù)建材價(jià)格將上漲5－10%。3、裝修時(shí)間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。如果說工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營(yíng)銷渠道就是制約裝修公司做大做強(qiáng)的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個(gè)人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經(jīng)突破5000萬了，系統(tǒng)，相對(duì)又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開發(fā)開戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營(yíng)

2020年4月19日

銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營(yíng)銷，這很關(guān)鍵！營(yíng)銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失敗？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗(yàn)只會(huì)越來越多，路子也會(huì)越來越寬，營(yíng)銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。

2020年4月19日

軟裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

策劃方案定

2020年4月19日

家裝公司營(yíng)銷活動(dòng)

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

影響·中國(guó)—中國(guó)銀行、廣匯國(guó)際攜手創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)

——京派大師風(fēng)水講堂

【主辦單位】：中國(guó)銀行、廣匯國(guó)際、創(chuàng)威九鼎

【協(xié)辦單位】：材料企業(yè) 【支持單位】：媒體機(jī)構(gòu) 【網(wǎng)絡(luò)直播】：

【活動(dòng)主題】：影響·中國(guó)—中國(guó)銀行攜手廣匯國(guó)際、創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)暨京派大師風(fēng)水講堂

【宣傳口號(hào)】：走進(jìn)宜春，締造品質(zhì)，點(diǎn)亮藝術(shù)人生 【活動(dòng)時(shí)間】：10月17日 【活動(dòng)地點(diǎn)】：

【活動(dòng)目的】 倡導(dǎo)健康消費(fèi)新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活 【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)、京派大師風(fēng)水講堂

低碳宣言幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播

宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場(chǎng)

【活動(dòng)靚點(diǎn)】 ? 經(jīng)典盛況

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

? 經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程； ? 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元； ? 神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時(shí)代； ? 低碳宣言，維護(hù)健康生活送豪禮； ? 香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春； ? 網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同步遍中國(guó)； ? 戶型展示，經(jīng)典設(shè)計(jì)締造品質(zhì)生活； ? 科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化； ? 年度讓利，百萬回報(bào)宜春品質(zhì)客戶。

? 萬元大獎(jiǎng)

? 一等獎(jiǎng) 1名 30000元裝修基金 ? 二等獎(jiǎng) 3名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值 元 ? 三等獎(jiǎng) 5名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值800元 ? 紀(jì)念禮品 全體與會(huì)人員 獎(jiǎng)品 低碳禮品

? 百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據(jù)成本核算自由組合）

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金500元可獲贈(zèng)價(jià)值500元的品牌家電（豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲等）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金500元可同時(shí)參加年底國(guó)外雙飛六日游幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間另行通知）。

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價(jià)值xxx元免費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價(jià)值xxx元免費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元品牌主材代金券。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元品牌主材代金券。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機(jī)）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元品牌鉆戒一枚。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售基礎(chǔ)工程折扣xx折優(yōu)惠。

? 十大創(chuàng)舉

? 宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

? 宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國(guó)銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布 ? 宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布 ? 宜春首次京派大師風(fēng)水講堂 ? 宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展

? 宜春首次“同一個(gè)地球，同一個(gè)生命?家裝低碳環(huán)保常識(shí)科普展”

? 宜春首次強(qiáng)勢(shì)饋贈(zèng)低碳大禮

? 宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利 ? 宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播 ? 宜春首次強(qiáng)勢(shì)媒體全程報(bào)道

? 創(chuàng)威九鼎五大·領(lǐng)先

? ? ? ? ? 唯一攜手中國(guó)銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè) 唯一推動(dòng)宜春高品質(zhì)設(shè)計(jì)發(fā)展的家裝企業(yè)； 唯一引進(jìn)歐洲工程標(biāo)準(zhǔn)管理體系的家裝企業(yè) 唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化發(fā)展的家裝企業(yè)； 唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)發(fā)展的家裝企業(yè)。【活動(dòng)流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活動(dòng)開始主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 14：05—14：10 中國(guó)銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話 14：10—14：15 廣匯國(guó)際家居領(lǐng)導(dǎo)講話

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

14：15—14：20 創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話 14：20—14：40 家裝銀行分期講座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎(jiǎng) 14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式 15：55—15：25 京派大師風(fēng)水講座 15：25—15：35 魔術(shù)表演（變臉等）15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎(jiǎng) 15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動(dòng)成功 15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場(chǎng)

17：20—17：30 抽取低碳宣言一等獎(jiǎng) 18：00 活動(dòng)結(jié)束 【現(xiàn)場(chǎng)布置】

會(huì)場(chǎng)由簽到區(qū)、發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。

簽到區(qū)：會(huì)議室入口處，客戶及嘉賓簽到

發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)：舞臺(tái)區(qū)、聽課區(qū)、服務(wù)區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)）：

舞臺(tái)區(qū)由背景、講臺(tái)、揭幕臺(tái)、香檳塔、抽獎(jiǎng)區(qū)和表演區(qū)組成；

展示區(qū):經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳宣言墻、低碳環(huán)保科普展（低碳國(guó)際；低碳家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

程）四大部分組成）。

貴賓咨詢區(qū):分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計(jì)咨詢洽談區(qū)。【宣傳途徑】

一、宣傳時(shí)間：10月8日—16日 二、宣傳方式： 1、自身戶外

2、其它媒體（選擇范圍：電視、廣播、報(bào)紙、戶外、車身、重點(diǎn)小區(qū)等）

3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）4、報(bào)紙夾報(bào) 5、短信平臺(tái)

公司內(nèi)部：10月8日、16日兩次 中國(guó)銀行 活動(dòng)合作商

6、合作商店面x展架展示及報(bào)名登記 7、高檔酒店、會(huì)所等

8、dm宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)報(bào)名登記入場(chǎng)券派發(fā)及海報(bào)、展架、橫幅等展示 9、電話邀約

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

創(chuàng)威九鼎裝飾公司

月4日

2020年4月19日

軟裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

影響·中國(guó)—2011中國(guó)銀行、廣匯國(guó)際攜手創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)

——京派大師風(fēng)水講堂

【主辦單位】：中國(guó)銀行、廣匯國(guó)際、創(chuàng)威九鼎

【協(xié)辦單位】：材料企業(yè)

【支持單位】：媒體機(jī)構(gòu)

【網(wǎng)絡(luò)直播】：

【活動(dòng)主題】：影響·中國(guó)—2011中國(guó)銀行攜手廣匯國(guó)際、創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)暨京派大師風(fēng)水講堂

【宣傳口號(hào)】：走進(jìn)宜春，締造品質(zhì)，點(diǎn)亮藝術(shù)人生

【活動(dòng)時(shí)間】：10月17日

【活動(dòng)地點(diǎn)】：

【活動(dòng)目的】 倡導(dǎo)健康消費(fèi)新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活

【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)、京派大師風(fēng)水講堂低碳宣言幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播

宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場(chǎng)

【活動(dòng)靚點(diǎn)】

? 經(jīng)典盛況

? 經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程；

? 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元；

? 神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時(shí)代；

? 低碳宣言，維護(hù)健康生活送豪禮；

? 香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；

? 網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同步遍中國(guó)；

? 戶型展示，經(jīng)典設(shè)計(jì)締造品質(zhì)生活；

? 科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；

? 年度讓利，百萬回報(bào)宜春品質(zhì)客戶。

? 萬元大獎(jiǎng)

? 一等獎(jiǎng) 1名 30000元裝修基金

? 二等獎(jiǎng) 3名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值2000元

? 三等獎(jiǎng) 5名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值800元

? 紀(jì)念禮品 全體與會(huì)人員 獎(jiǎng)品 低碳禮品

? 百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據(jù)成本核算自由組合）

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金500元可獲贈(zèng)價(jià)值500元的品牌家電（豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲

等）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金500元可同時(shí)參加年底國(guó)外雙飛六日游幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間

另行通知）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價(jià)值xxx元免

費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價(jià)值xxx元免

費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx

元品牌主材代金券。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx

元品牌主材代金券。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx

元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機(jī)）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx

元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx

元品牌鉆戒一枚。

? 現(xiàn)場(chǎng)交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售基礎(chǔ)工程折扣xx折優(yōu)惠。

? 十大創(chuàng)舉

? 宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴

? 宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國(guó)銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布

? 宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布

? 宜春首次京派大師風(fēng)水講堂

? 宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展

? 宜春首次“同一個(gè)地球，同一個(gè)生命?家裝低碳環(huán)保常識(shí)科普展”

? 宜春首次強(qiáng)勢(shì)饋贈(zèng)低碳大禮

? 宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利

? 宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播

? 宜春首次強(qiáng)勢(shì)媒體全程報(bào)道

? 創(chuàng)威九鼎五大·領(lǐng)先

? 唯一攜手中國(guó)銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè)

? 唯一推動(dòng)宜春高品質(zhì)設(shè)計(jì)發(fā)展的家裝企業(yè)；

? 唯一引進(jìn)歐洲工程標(biāo)準(zhǔn)管理體系的家裝企業(yè)

? 唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化發(fā)展的家裝企業(yè)；

? 唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)發(fā)展的家裝企業(yè)。

【活動(dòng)流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活動(dòng)開始主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

14：05—14：10 中國(guó)銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話

14：10—14：15 廣匯國(guó)際家居領(lǐng)導(dǎo)講話

14：15—14：20 創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話

14：20—14：40 家裝銀行分期講座

14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎(jiǎng)

14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式

15：55—15：25 京派大師風(fēng)水講座

15：25—15：35 魔術(shù)表演（變臉等）

15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎(jiǎng)

15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動(dòng)成功

15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場(chǎng) 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等獎(jiǎng)

18：00活動(dòng)結(jié)束

【現(xiàn)場(chǎng)布置】

會(huì)場(chǎng)由簽到區(qū)、發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。

簽到區(qū)：會(huì)議室入口處，客戶及嘉賓簽到

發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)：舞臺(tái)區(qū)、聽課區(qū)、服務(wù)區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)）：

舞臺(tái)區(qū)由背景、講臺(tái)、揭幕臺(tái)、香檳塔、抽獎(jiǎng)區(qū)和表演區(qū)組成；

展示區(qū):經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳宣言墻、低碳環(huán)保科普展（低碳國(guó)際；低碳

家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。

貴賓咨詢區(qū):分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計(jì)咨詢洽談區(qū)。

【宣傳途徑】

一、宣傳時(shí)間：10月8日—16日

二、宣傳方式：

1、自身戶外

2、其他媒體（選擇范圍：電視、廣播、報(bào)紙、戶外、車身、重點(diǎn)小區(qū)等）

3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）

4、報(bào)紙夾報(bào)

5、短信平臺(tái)

公司內(nèi)部：10月8日、16日兩次

中國(guó)銀行

活動(dòng)合作商

6、合作商店面x展架展示及報(bào)名登記

7、高檔酒店、會(huì)所等

8、dm宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)報(bào)名登記入場(chǎng)券派發(fā)及海報(bào)、展架、橫幅等展示

9、電話邀約

創(chuàng)威九鼎裝飾公司

2011年9月4日

軟裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

word文檔

影響· 中國(guó)—2011 中國(guó)銀行、廣匯國(guó)際攜手創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)

——京派大師風(fēng)水講堂

【主辦單位】： 中國(guó)銀行、廣匯國(guó)際、創(chuàng)威九鼎 【協(xié)辦單位】： 材料企業(yè) 【支持單位】： 媒體機(jī)構(gòu) 【網(wǎng)絡(luò)直播】：

【活動(dòng)主題】： 影響· 中國(guó)—2011 中國(guó)銀行攜手廣匯國(guó)際、創(chuàng)威九鼎

宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)暨京派大師風(fēng)水講堂

【宣傳口號(hào)】：走進(jìn)宜春，締造品質(zhì)，點(diǎn)亮藝術(shù)人生 【活動(dòng)時(shí)間】：10 月 17 日 【活動(dòng)地點(diǎn)】：

【活動(dòng)目的】 倡導(dǎo)健康消費(fèi)新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活

【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)、京派大師風(fēng)水講堂

低碳宣言幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播

宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場(chǎng)

【活動(dòng)靚點(diǎn)】

經(jīng)典盛況

經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程； 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元； 神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時(shí)代； 低碳宣言，維護(hù)健康生活送豪禮； 香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春； 網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同步遍中國(guó)； 戶型展示，經(jīng)典設(shè)計(jì)締造品質(zhì)生活； 科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化； 年度讓利，百萬回報(bào)宜春品質(zhì)客戶。

萬元大獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng) 1 名 30000 元裝修基金 二等獎(jiǎng) 3 名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值 2000元 三等獎(jiǎng) 5 名 單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值 800元 紀(jì)念禮品 全體與會(huì)人員 獎(jiǎng)品 低碳禮品專業(yè)資料

word文檔

百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據(jù)成本核算自由組合）

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金 500 元可獲贈(zèng)價(jià)值 500 元的品牌家電（豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲 等）。

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金 500 元可同時(shí)參加年底國(guó)外雙飛六日游幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 另行通知）。

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 x 萬以上可享受鉆石工程價(jià)值 費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

xxx元免（抽獎(jiǎng)時(shí)間

xxxxxx）。

xxx元免

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 x 萬以上可享受鉆石工程價(jià)值 費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

xxxxxx）。

xxx

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌主材代金券。

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌主材代金券。

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值

x 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值 xxx

x 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值。

xxx

元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機(jī)）現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌鉆戒一枚。

現(xiàn)場(chǎng)交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售基礎(chǔ)工程折扣

x 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值。

x 萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值

xxx

xxx

xx 折優(yōu)惠。

十大創(chuàng)舉

宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴

宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國(guó)銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布 宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布 宜春首次京派大師風(fēng)水講堂 宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展 宜春首次“同一個(gè)地球，同一個(gè)生命 宜春首次強(qiáng)勢(shì)饋贈(zèng)低碳大禮

宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利 宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播 宜春首次強(qiáng)勢(shì)媒體全程報(bào)道

創(chuàng)威九鼎五大· 領(lǐng)先

唯一攜手中國(guó)銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè) 唯一推動(dòng)宜春高品質(zhì)設(shè)計(jì)發(fā)展的家裝企業(yè)；

?家裝低碳環(huán)保常識(shí)科普展”

專業(yè)資料

word文檔

唯一引進(jìn)歐洲工程標(biāo)準(zhǔn)管理體系的家裝企業(yè) 唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化發(fā)展的家裝企業(yè)； 唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)發(fā)展的家裝企業(yè)。

【活動(dòng)流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活動(dòng)開始主持人介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 14：05—14：10 中國(guó)銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話 14：10—14：15 廣匯國(guó)際家居領(lǐng)導(dǎo)講話 14：15—14：20 創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話 14：20—14：40 家裝銀行分期講座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎(jiǎng) 14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式 15：55—15：25 京派大師風(fēng)水講座 15：25—15：35 魔術(shù)表演（變臉等）15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎(jiǎng) 15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動(dòng)成功 15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場(chǎng) 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等獎(jiǎng) 18：00 【現(xiàn)場(chǎng)布置】

會(huì)場(chǎng)由簽到區(qū)、發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。簽到區(qū)：會(huì)議室入口處，客戶及嘉賓簽到

發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)：舞臺(tái)區(qū)、聽課區(qū)、服務(wù)區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)）：

舞臺(tái)區(qū)由背景、講臺(tái)、揭幕臺(tái)、香檳塔、抽獎(jiǎng)區(qū)和表演區(qū)組成；

展示區(qū): 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳宣言墻、低碳環(huán)保科普展（低碳國(guó)際；低碳

家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。

貴賓咨詢區(qū) : 分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計(jì)咨詢洽談區(qū)。【宣傳途徑】

一、宣傳時(shí)間： 10 月 8 日—16 日 二、宣傳方式： 1、自身戶外

2、其他媒體（選擇范圍：電視、廣播、報(bào)紙、戶外、車身、重點(diǎn)小區(qū)等）3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）

活動(dòng)結(jié)束

專業(yè)資料

word文檔

4、報(bào)紙夾報(bào) 5、短信平臺(tái)

公司內(nèi)部： 10 月 8 日、16 日兩次 中國(guó)銀行 活動(dòng)合作商

6、合作商店面 x 展架展示及報(bào)名登記 7、高檔酒店、會(huì)所等

8、dm宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)報(bào)名登記入場(chǎng)券派發(fā)及海報(bào)、展架、橫幅等展示9、電話邀約

專業(yè)資料

創(chuàng)威九鼎裝飾公司 2011年 9 月 4 日

軟裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

家裝營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：裝新房，送新娘，今天“嫁”給你 二、活動(dòng)時(shí)間：4月1日--4月30日 三、活動(dòng)地點(diǎn)：

四、活動(dòng)形式：過程簽單+售卡邀約+會(huì)銷 五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、預(yù)存禮：預(yù)存100元訂金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，前100名預(yù)存客戶免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值398元xxx禮品 2、隨手禮：前100名進(jìn)店客戶，免費(fèi)領(lǐng)取夏涼被一床；

3、搶單禮：前30名下訂客戶，在4月30日前可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2980凈水器一個(gè)； 4、整裝禮：訂整裝，送電器

預(yù)交定金1萬，送貝朗智能馬桶+空氣凈化器+凈水器

預(yù)交定金2萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機(jī)+空氣凈化器+凈水器

預(yù)交定金3萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機(jī)+煙機(jī)+灶具+空氣凈化器+凈水器 5、推廣禮：活動(dòng)期間老客戶帶新客戶進(jìn)店并簽單

簽訂一單，空氣凈化器一個(gè)+凈水器

簽訂兩單，送55寸電視機(jī)一臺(tái)+凈水器+空氣凈化器

簽訂三單，送55寸電視機(jī)+煙機(jī)+灶具+凈水器+空氣凈化器 6、互動(dòng)禮：活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，評(píng)論滿20條，送精美餐具一套；

評(píng)論模板：裝新房，送新娘，就來家裝e站，xx站，電話xxxxx，地址：xxxx；

7、保障禮：三大承諾、三大保障；

承諾一：設(shè)計(jì)不滿意、全額退訂金；

承諾二：工藝不滿意、全額退訂金；

承諾三：服務(wù)不滿意、全額退訂金；

保障一：質(zhì)量不滿意，你砸我付錢，贈(zèng)送質(zhì)量監(jiān)督錘；

保障二：國(guó)際示范工地、標(biāo)準(zhǔn)施工工藝、為您的裝修保駕護(hù)航；

保障三：享受家裝e站獨(dú)有360施工服務(wù)體系以及210質(zhì)量管理體系，建立一戶一群，一對(duì)一實(shí)時(shí)更新施工進(jìn)度，讓您足不出戶了解裝修情況。

六、參與方式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽訂裝修協(xié)議，并繳納1萬元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事項(xiàng)：

1、所有產(chǎn)品優(yōu)惠不折現(xiàn)，詳情進(jìn)店咨詢；

.2、此活動(dòng)僅限訂購整體家居（主材+施工+設(shè)計(jì)）客戶使用，半包及簡(jiǎn)裝等非線上產(chǎn)品不參加此次活動(dòng)。

八、活動(dòng)制度（基本要點(diǎn)）： 1、售卡數(shù)量60張 2、簽單數(shù)量40單 3、過程簽單不少于10單 4、會(huì)場(chǎng)簽單不少于50戶 5、人員要求（全員參與）九、邀約形式：

電銷+微信、售卡+合影、過程進(jìn)度+簽單、簽到+會(huì)銷 十、物料準(zhǔn)備：

1、單頁5000張 2、預(yù)存卡200張

3、禮品卡（精美）200張，預(yù)存禮使用，全場(chǎng)通用 4、禮品卡（精美）300張，隨手禮使用，進(jìn)店使用 5、禮品卡（精美）100張，秀禾文化背景卡 6、x展架 7、堆頭3組

十一、會(huì)銷形式：《家裝講堂》

1、公司宣傳片講解 2、互動(dòng)

3、水電部分講解 4、驗(yàn)房+瓦工部分 5、信任

6、互動(dòng)禮品贈(zèng)送

7、收單第一次（意向金）8、收單第二次（大定金）.

軟裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

目錄

一、前言 二、公司簡(jiǎn)介 三、產(chǎn)品特色介紹 四、市場(chǎng)分析 五、swot分析六、公司戰(zhàn)略 七、營(yíng)銷計(jì)劃 八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 九、店面選址 十、網(wǎng)店推廣

一、前言

竹子曾是中華民族祖先的圖騰，竹的特征符合東方人的 “陽剛”“陰陽” 理 念；我們炎黃子孫的骨髓里存有“竹文化”因子

.數(shù)千年的中國(guó)竹文化史，使得

人們一提到竹子，首先就是美好的印象，再則是“竹人合一”的高雅理念。全球 變暖讓人們認(rèn)識(shí)到污染的嚴(yán)重性，綠色產(chǎn)品的開發(fā)、環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為全球關(guān)注 的重點(diǎn)。紡織行業(yè)注重天然、綠色、環(huán)保成為新產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，竹纖維應(yīng)運(yùn)而 生。它為紡織業(yè)引入低碳概念竹纖維是繼麻棉毛絲后的第五大天然纖維，它的登場(chǎng)預(yù)示著新世紀(jì)第五次纖 維革命的到來，其天然的清新柔軟、環(huán)保健康、抗菌抑菌、防蟲防蛀、防紫外線 等新性能、是其成為市場(chǎng)的新寵，也必將在掀起一場(chǎng)流行風(fēng)暴。中國(guó)的竹纖維產(chǎn) 業(yè)發(fā)展滯后，但在中國(guó)發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)近幾年有了較 大發(fā)展，竹纖維生產(chǎn)技術(shù)不斷的進(jìn)步，工藝不斷的革新，大大小小的纖維企業(yè)也 發(fā)展起來了。但在中國(guó)市場(chǎng)乃至整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上竹纖維尚無權(quán)威的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng) 一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)竹纖維行業(yè)正在發(fā)展崛起中。據(jù)了解，竹纖維是從自然生 長(zhǎng)的竹子中提取出的一種纖維素纖維。由于其具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨性和良好的染色性等特性，在2010 年 9 月舉辦的法國(guó) pv 展上，竹

纖維還被列為 2012 春夏流行趨勢(shì)的首選材料。

二、公司簡(jiǎn)介

名

稱： 愛情部落情侶服裝專賣店

所屬行業(yè)： 零售業(yè)

經(jīng)營(yíng)范圍： 竹纖維的情侶服裝

（t 恤、背心、短袖、情侶裝、情侶睡衣、情侶禮品、情侶飾品、情侶帽子、情侶手套、情侶毛巾、情侶抱枕、情侶圍巾、情侶擺設(shè)。）

經(jīng)營(yíng)理念： 時(shí)尚、健康、舒適、浪漫 廣 告 語： 竹之族，時(shí)尚健康，愛的見證，就在愛情部落。經(jīng)營(yíng)模式： 我們主要以網(wǎng)店模式經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略： 隨時(shí)了解潮流動(dòng)向，不斷更新產(chǎn)品；等未來發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)可根 據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品組合，加深產(chǎn)品線。

銷售戰(zhàn)略： 把握好核心產(chǎn)品的銷售，圍繞市場(chǎng)變化及時(shí)作出調(diào)整。通過數(shù)據(jù)庫 信息管理分析市場(chǎng)，保證對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握。

服務(wù)戰(zhàn)略： 我們服務(wù)的宗旨是為顧客提供質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)滿 足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)要求，創(chuàng)造最高的消費(fèi)者滿意度。

贏利戰(zhàn)略： 以電子商務(wù)作為發(fā)展起點(diǎn)，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和更多的經(jīng)濟(jì)效益。

三、產(chǎn)品特色

（1）竹纖服裝是采用 100%純天然健壯青竹為原料精制而成，不但兼顧了普通服 裝的優(yōu)點(diǎn)，而且具有普通服 裝沒有的 “四大特點(diǎn)”。在日常生活中，我們可以通 過以下這些方法來驗(yàn)證她的特殊身份。1、手感柔滑軟暖 ：竹纖維服裝手感柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”。竹纖維服裝具 有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈 性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度，且穩(wěn)定均一，懸垂性佳；絲絨般的柔軟滑爽。2、竹纖維服裝吸濕透氣，冬暖夏涼。竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔 隙，可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分。竹纖維的吸水性是棉的三倍。天然橫截面 的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專家稱竹纖維為 “會(huì)呼吸 ”的纖維，還稱其為 “纖維皇后 ”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首，竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具 有良好的吸汗、排濕功能，從而能自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡，延展生命的生物功效。竹纖維紡織品夏秋季節(jié)使用，使人感到特別的涼爽、透氣，冬春季節(jié)使用既蓬松 舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份 ,不上火，不發(fā)燥，是老少皆宜的產(chǎn)品。穿 著十分舒適。吸汗排濕、涼爽舒適，真正的 “空調(diào)纖維 ”：

除臭吸附、3、3、超強(qiáng)清潔功能：超細(xì)、多孔、無糖、無脂的結(jié)構(gòu)特征，使其具有較強(qiáng)的吸附 能力，能有效吸附空氣中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，消除不良異味，讓 竹纖維具備了超強(qiáng)的清潔功能和排油去污能力，難怪被稱之為： 清潔大師，健康 衛(wèi)士！

4、抑菌抗菌： 竹纖維服裝抑菌抗菌效果明顯，殺菌率達(dá)75%。竹纖維天然具有特 別卓著的抗菌能力，在 12小時(shí)內(nèi)竹纖維的殺菌率在 63%-92.8%。因此，竹纖維服 裝也有著很好的抑菌抗菌的功效，這是普通衣服所不能媲美的。

（4）抑菌抗菌，殺菌率75 ％：竹纖維含有一種天然物質(zhì) “竹琨 ”，它有防蟲抑菌和產(chǎn)生負(fù)離子的 作用。經(jīng)全球最權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu) sgs 檢測(cè)得知：同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀 察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24 小

時(shí)后被殺死 75% 左右。后經(jīng)我國(guó)上海微生物研究所和日本紡織協(xié)會(huì)檢測(cè)證實(shí)： 竹纖維確具天然抑菌功能！這也為防 “非典”提供了防護(hù)服的選擇，這是其它紡織 原料不可比擬的(棉毛巾在夏日會(huì)發(fā)臭即是細(xì)菌成千上萬倍繁衍的結(jié)果 是竹纖維產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

5、綠色環(huán)保 , 抗紫外線： 竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它內(nèi)部特 殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲和產(chǎn)生負(fù)離子特性，同樣，竹纖維服裝具有防螨、防臭、防蟲和產(chǎn)生負(fù)離子特性，不會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生任何刺激。因此，竹纖維服裝正被越來越多注重健康環(huán)保的消費(fèi)者所接受。物理研究所的檢測(cè)證明了，竹纖維織物對(duì)

200400nm

中國(guó)科學(xué)院上海)，也

紫外線透過率幾乎為零，而這一波長(zhǎng)的紫外線對(duì)人體的傷害是最大的。竹纖維的紫外線穿透率為萬分之 六，棉的紫外線穿透率為萬分之二千五，竹纖維的抗紫外線能力是棉的 417 倍。阻擋率接近100%（對(duì)人體傷害最大的 200—400nm），竹纖維產(chǎn)品是人體的第二道防護(hù)屏障。

6、天然保健功能：《本草綱目》中有 4處闡述了竹子的不同藥用功能和方劑，民 間更是有近千種竹子的藥方。竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)

6000 個(gè) / 立方厘米

（相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量），現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為： “竹元素 ”中的抗氧化化 合物能有效的清除體內(nèi)的自由基和酯類過氧化合物，并能阻斷強(qiáng)致癌物質(zhì) n-亞 硝酸氨化合物，不僅能顯著提高機(jī)體免疫能力，而且具有滋潤(rùn)皮膚和抗疲勞、抗 衰老的生物功效。由于竹纖維產(chǎn)品天然的抗菌功能，因而制成的產(chǎn)品不需添加任 何人工合成的抗菌劑，不會(huì)引起皮膚的過敏現(xiàn)象。在歐美竹子已成為風(fēng)頭正勁的 美容原材料。

7、蓄熱保暖功能： 竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá) 多纖維。

8、抗靜電功能：竹纖維具有天然抗靜電功能。

（2）竹纖維就是從自然生長(zhǎng)的竹子中提取出的一種纖維素纖維，是繼棉、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維。竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的 耐磨性和良好的染色性等特性，同時(shí)又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫 外線功能。專家指出，竹纖維是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。

竹纖維

0.87 ，蓄熱保暖功能也優(yōu)于許

紡織品因其完全復(fù)制了竹纖維的固有特性，而倍受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品需求量逐年 上升。竹纖維生態(tài)紡織品作為一種綠色天然的資源性纖維，突破了傳統(tǒng)的竹材

應(yīng)用領(lǐng)域，豐富了竹文化的內(nèi)涵，符合開發(fā)綠色紡織品的潮流，提高了紡織品的 檔次，增加了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

四、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

傳統(tǒng)零售業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展趨勢(shì) ：如何面對(duì)越來越聰明的消費(fèi)者，如何迎 接數(shù)字化時(shí)代等趨勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)租金和人力成本上升以及并購重組帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓 力等眾多挑戰(zhàn)，這都需要零售商變得更加智慧。“抑通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”是 目前我國(guó)宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，意味著更多的商品需要由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去消費(fèi)。在以 消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，商業(yè)是經(jīng)濟(jì)內(nèi)部循環(huán)最重要的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā) 展方式的核心，就是要讓消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＴ谙M(fèi)升級(jí)及轉(zhuǎn)型內(nèi)需 驅(qū)動(dòng)的背景下，零售業(yè)整體前景廣闊。

未來幾年，零售商將激烈爭(zhēng)奪那些擁有智能手機(jī)、花費(fèi)大量時(shí)間上網(wǎng)的技術(shù) 嫻熟類高消費(fèi)顧客。智慧零售時(shí)代另一個(gè)重要特點(diǎn)，就是電子商務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展。盡管在一些生活必需品上，電子商務(wù)短期內(nèi)還難以取代傳統(tǒng)零售商，但在更多的 百貨類商品上，既有的市場(chǎng)將會(huì)被更多的網(wǎng)絡(luò)零售商分食。2、行業(yè)分析：

作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而 存在的，而不是也個(gè)單一的產(chǎn)品體系，中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá) 15000 億元的市 場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入在這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域。他所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了 所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化、多成次的多板塊的市 場(chǎng)空間。

竹纖維的到來，對(duì)整個(gè)紡織業(yè)而言，具有深遠(yuǎn)的意義。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份和檔次，提示一個(gè)空白市場(chǎng)，它具有 兆億的商機(jī)。

第一、它非常明智、非常聰明的繞開了傳統(tǒng)紡織品單一價(jià)格比拼的競(jìng)爭(zhēng)重災(zāi) 區(qū)，旗幟鮮明地與當(dāng)今市場(chǎng)中所有的紡織企業(yè)拉開距離。

第二、它找準(zhǔn)了現(xiàn)代消費(fèi)需求的訴求點(diǎn)，用健康概念點(diǎn)燃消費(fèi)者的激情，可 謂找到了市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品具備了無可抗拒的號(hào)召力。

第三、作為一項(xiàng)新科技，從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健 康和抗菌功能為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪 品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)、童裝市場(chǎng)、男裝市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)等十大市場(chǎng) 歸并一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

據(jù)調(diào)查，許多購買過竹纖維用品的顧客，因?yàn)榍猩砀惺艿街窭w維獨(dú)有的親膚 性、柔軟性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而對(duì)竹纖維用品產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理依賴，并因此成為專賣店的常客，這一態(tài)勢(shì)表明： 竹纖維用品替代傳統(tǒng)的同類產(chǎn)品的已 然成為一種時(shí)尚化的消費(fèi)趨勢(shì)。

情侶服裝專賣，這有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，也充滿了無限的挑戰(zhàn)空間。在零 售行業(yè)中，服裝一般都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)品，很多人買這些東西都不僅僅是因?yàn)樾?要而去購買，大多數(shù)是因?yàn)橛龅搅讼矚g的和其他的需要而去購買。

在我們所調(diào)查的大多數(shù)年輕人中，有很多對(duì)在什么時(shí)候購買情侶物品回答的是碰到喜歡的就會(huì) 買。

今天，生活水平的提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注自身的健康和生活的舒適，以健康、功能、舒適為主要特色的竹纖維用品，正好迎合了人們這一消費(fèi)心理。3、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

在現(xiàn)有的市場(chǎng)中專一經(jīng)營(yíng)本行業(yè)本項(xiàng)目的商家并不多，但是卻存在很多替代 商品。在大多數(shù)的服裝店和商場(chǎng)都有本項(xiàng)目的產(chǎn)品存在。

4、市場(chǎng)細(xì)分及定位：

隨著社會(huì)的不斷的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的生活方式發(fā)生了天翻地覆 的改變，來自不同文化、社會(huì)階層、職業(yè)的人有不同的生活方式，由于生活方式 不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求。在追求健康時(shí)尚、安逸舒適生活的這一群 體中，人們都希望自己的生活在綠色環(huán)保舒適有品位的生活中，活中，總是希望能有一些東西能將自己凸顯出與眾不同之感。

所以在人們的生 我們的竹纖維產(chǎn)品

是針對(duì)的是中高消費(fèi)的人群、這就將他們與常人的不同檔次分開來。讓消費(fèi)者產(chǎn) 生一種心里的滿足和優(yōu)越感。對(duì)于很多年輕人他們心里面更是迫切，尤其是學(xué)生，他們處在一個(gè)沒有生活壓力階段，對(duì)精神層面的追求相對(duì)來說要多一些。

個(gè)性，是 80 和 90 這一代的固有特性，現(xiàn)在很多年輕人的生活方式總會(huì)帶著 這個(gè)特性。尤其在他們的打扮上面尤為突出，所以在我們的產(chǎn)品上，我們會(huì)著力 使產(chǎn)品更加個(gè)性化，符合年輕人的個(gè)性。

沖動(dòng)，年輕人在性格上都比較沖動(dòng)，不管在處理事情還是在消費(fèi)上都屬于比 較不理性的一群。在購物上，很多東西并不是因?yàn)樽约盒枰湃ベI的，而是由于 商品的某些新奇的地方和自己的好奇心、求新、求名、炫耀等心理所造成的。

所以我們會(huì)在商品組合上力求新奇，不斷更新商品種類，滿足消費(fèi)者的需求。

五、swot 分析

1、優(yōu)勢(shì)（strengths ）：

（1）綠色天然的服裝產(chǎn)品： 竹纖維生態(tài)紡織品作為一種綠色天然的資源性纖維，突破了傳統(tǒng)的竹材應(yīng)用領(lǐng)域，豐富了竹文化的內(nèi)涵，符合開發(fā)綠色紡織品的潮流，提高了紡織品的檔次，增加了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，具有廣闊的市場(chǎng)前景。植物原纖維不再只是一種纖維 , 它逐漸成為時(shí)尚、健康、生活品位情調(diào)的代名詞 , 折射出高品質(zhì)的物質(zhì)與精神生活.竹纖維服裝在保證質(zhì)量，提高服務(wù)，做強(qiáng)品牌 的前提下，將會(huì)在服裝行業(yè)大放異彩。

（2）市場(chǎng)我領(lǐng)先：竹纖維作為作為一種新型紡織面料，竹纖維服裝是以竹纖維 為原材料，通過精心的設(shè)計(jì)和多重工藝的加工，生產(chǎn)出的一種集健康、環(huán)保和美 觀于一體的新型健康服裝。(3)消費(fèi)大瘋狂： 青少年需要什么款式物品，我們就賣什么款式，我們永遠(yuǎn)以消 費(fèi)者需求為中心，不斷更新新的產(chǎn)品系列，使消費(fèi)越來越瘋狂。

(4)營(yíng)銷真體驗(yàn)：讓消費(fèi)者體驗(yàn)到服裝的質(zhì)感舒適及健康生活，體驗(yàn)到時(shí)尚、健 康、體驗(yàn)無處不在。竹纖維服裝手感柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”

。色彩亮麗；韌

性及耐磨性強(qiáng)；絲絨般的柔軟滑爽，吸濕透氣，冬暖夏涼。具有防螨、防臭、防 蟲和產(chǎn)生負(fù)離子特性，紫外線的阻擋率是棉的417 倍，阻擋率接近100%（對(duì)人

體傷害最大的 200—400nm），因而用竹纖維為原料的衣服，穿著十分舒適。有著 很好的抑菌抗菌的功效，因此，竹纖維服裝正被越來越多注重健康環(huán)保的消費(fèi)者 所接受。

2、劣勢(shì)（weaknees）：

(1)管理不成熟：相對(duì)于現(xiàn)有的服裝店來說在管理上我們沒有更多的經(jīng)驗(yàn)和自 己的方法方式，在許多的方面都存在漏洞。

（2）無固定消費(fèi)者： 因?yàn)槭切碌甑拈_啟，消費(fèi)者對(duì)新店都有一些的顧慮和擔(dān)心，還是愿意去老店購買，短期沒有許多的固定消費(fèi)者。

（3）相似行業(yè)沖擊：相似行業(yè)是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們可以在短期類調(diào)整 自己的銷售產(chǎn)品，對(duì)于我們剛開的店面來說無疑是一個(gè)無可避免的沖擊。（4）規(guī)模效應(yīng)：連鎖的服裝專賣店在進(jìn)貨和管理上都已經(jīng)成熟，而且，進(jìn)貨的 成本比我們的要低，在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格上還是略低一籌。3、機(jī)會(huì)（opportunities）：

我們所擁有的機(jī)會(huì)是來自于項(xiàng)目的新穎性和項(xiàng)目的專有性，在本市場(chǎng)內(nèi)對(duì)于

情侶專賣這塊市場(chǎng)上幾乎是空白的，有賣都是搭配其他飾品賣，沒有專一的店面 做這行，這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)就給予我們信心和做的決心。相信一開店就能夠受到廣 大消費(fèi)者的喜愛。4、威脅（threats）：

替代品店鋪中，特別是已經(jīng)成熟的連鎖店，如森馬服飾、以純服飾、波司

登、紅豆等服裝品牌店，他們?cè)谄放浦群褪袌?chǎng)份額上都比我們大。

六、公司戰(zhàn)略

1、人員戰(zhàn)略： 定期給員工做銷售技能培訓(xùn)；定期對(duì)員工進(jìn)行考核，獎(jiǎng)懲分明。建立一套支持戰(zhàn)略運(yùn)作的規(guī)范管理系統(tǒng)； 建立一種符合公司發(fā)展的有特色的企業(yè) 文化，激勵(lì)員工自強(qiáng)不息，止于至善，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略： 隨時(shí)了解潮流動(dòng)向，不斷更新產(chǎn)品；等未來發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)可根據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品組合，加深產(chǎn)品線。

3、銷售戰(zhàn)略： 把握好核心產(chǎn)品的銷售，圍繞市場(chǎng)變化及時(shí)作出調(diào)整。通過數(shù)據(jù) 庫信息管理分析市場(chǎng)，保證對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握。

4、服務(wù)戰(zhàn)略： 我們服務(wù)的宗旨是為顧客提供質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)滿 足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)要求，創(chuàng)造最高的消費(fèi)者滿意度。

5、贏利戰(zhàn)略： 以電子商務(wù)作為發(fā)展起點(diǎn)，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和更多的經(jīng)濟(jì)效 益。

七、營(yíng)銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品（product ）策略: 主營(yíng)： 時(shí)尚潮流情侶服飾（睡衣、t 恤、短袖、背心等）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

（1）產(chǎn)品特色：我們以專賣情侶服裝為主，以綠色為主題，健康時(shí)尚為特色。滿足了顧客追求健康、真質(zhì)量上的需求。產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、天然保健、柔軟舒 適、抗菌抑菌、吸濕放濕性好、除臭吸附性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者 的好評(píng)和親睞。

（2）款式新穎、品種齊全：我店嚴(yán)格控制進(jìn)貨端，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和款式，滿足 顧客求新的購物需求。時(shí)刻關(guān)注最新的家紡時(shí)尚潮流和消費(fèi)者訴求，不斷銷售新 穎的款式。

（3）溫馨服務(wù)：我們會(huì)嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)商品。在開業(yè)初期，我們會(huì)大力發(fā)展會(huì)員，只要光顧本店并留下電話的顧客都可以成為專屬會(huì)員，持

會(huì)員卡可參與購物積分活動(dòng)，當(dāng)積分到一定的數(shù)目將會(huì)得到禮品贈(zèng)送。并且我們 會(huì)記下每一位會(huì)員的生日，會(huì)定期發(fā)送祝福短信，或者贈(zèng)送其他一些小禮品。讓 顧客感覺到我們對(duì)顧客的重視，這樣會(huì)無形中提升我們的形象，讓顧客只要一想 到健康的服飾時(shí)尚的就會(huì)第一時(shí)間想到我們。

2、價(jià)格（price ）策略 ：通過調(diào)查知道，健康好產(chǎn)品，回頭百分百。對(duì)于健康、時(shí)尚物品，只要顧客喜歡該產(chǎn)品，就不會(huì)太過在意物品的價(jià)錢，中高等價(jià)位也能 接受。因此，我們的價(jià)格將會(huì)定為中高價(jià)位。在定價(jià)時(shí)，我們會(huì)根據(jù)一般顧客對(duì) 數(shù)字的喜好，把一些產(chǎn)品的價(jià)格用 39、49、52、66、88、99、120、199、200， 等數(shù)字來定價(jià)。從高到低，盡量把價(jià)格定在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)。

3、渠道（place）策略 ：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用廣泛，21 世紀(jì)是電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)購是 時(shí)下年輕人所喜愛的購物渠道之一，所以我們提供網(wǎng)上購物。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情 遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售 時(shí)要低，以吸引人們購買。我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的各種成本然后在不低于成本價(jià)的情 況下進(jìn)行折扣銷售。2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)： 可以提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的 熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。我們會(huì)在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷以達(dá)到比較好的促銷 效果。

3、建立客戶資料

定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。讓 登陸和瀏覽我們網(wǎng)店主頁的大部分用戶和購買了產(chǎn)品的客戶都心甘情愿的留下 聯(lián)系方式。如手機(jī)號(hào)碼、qq 等，我們會(huì)在新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)時(shí)將信息發(fā)送 給用戶，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間知道我們的活動(dòng)。這樣不但達(dá)到了廣告的效果，并且 還節(jié)省了一筆不小的廣告費(fèi)用，宣傳了產(chǎn)品也宣傳了企業(yè)。4、利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策

竭力為顧客提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足顧客的需求。讓顧客在買 到我們產(chǎn)品后對(duì)我們的店和產(chǎn)品有較高的評(píng)價(jià)。絕大部分的人都有從眾心理，所 以購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購買過的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購買決策 影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角 度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。

優(yōu)惠券策略： 在一個(gè)客戶訂購成功之后，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一 定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。這樣 客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。6、促銷（promotion）策略：

大力發(fā)展會(huì)員，給每一位會(huì)員提供折扣、積分優(yōu)惠。每逢節(jié)假日，我們都會(huì) 推出一系列的促銷活動(dòng)，把一些時(shí)下流行的商品和一些滯銷的商品進(jìn)行促 銷，這樣盡可能地遵循我們的勤進(jìn)快銷原則，加快資金的周轉(zhuǎn)率。制造專屬我們品牌的禮品盒，要時(shí)尚、美觀、有檔次。凡是購買本店商品的一律免費(fèi)贈(zèng)送我們的禮品盒并提供精美包裝，打造情侶專屬品牌。并且我們 會(huì)在我們的包裝上印上我們店名字，經(jīng)營(yíng)理念，使我們的文化和理念得到廣 泛的傳播，這樣無形中為我們節(jié)省了廣告費(fèi)用。

特殊節(jié)假日或者顧客生日開展打折優(yōu)惠、賀卡、情人卡等活動(dòng)，為顧客提供 最貼心的服務(wù)。

銷售的同時(shí)我們會(huì)提供及時(shí)、全方位的售后服務(wù)，讓顧客對(duì)“愛情部落”產(chǎn) 生信任感。7、特色原則

對(duì)消費(fèi)者而言，竹纖維情侶服飾專賣店最大的特色是以“時(shí)尚、健康、適、浪漫 ”作為思考的基點(diǎn)，從顧客購買時(shí)、使用時(shí)、攜帶時(shí)的便利等各方面 著眼，采購具有自己特色的商品，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，注重知識(shí)性、趣味性、人性化和個(gè)性化。共享網(wǎng)上便捷服務(wù)，進(jìn)貨渠道便利，價(jià)格便宜，領(lǐng)略電子商務(wù) 的安全、高效、經(jīng)濟(jì)，這樣可以塑造與其他業(yè)態(tài)商品結(jié)構(gòu)的差異性。8、以需定進(jìn)原則

以需定進(jìn)，就是要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況來決定進(jìn)貨，保證購進(jìn)的商品適 合目標(biāo)消費(fèi)者的需要，能夠盡快銷售出去。堅(jiān)持以需定進(jìn)，能夠避免盲目的采購，促進(jìn)商品的銷售，避免大量的商品積壓。

因此，我們采購時(shí)會(huì)根據(jù)商圈客戶屬性、市場(chǎng)商品情報(bào)、市場(chǎng)占有率等，來 篩選最合適的商品，以提高商品回轉(zhuǎn)次數(shù)，賺取更多利潤(rùn)，謀求向更高層次發(fā)展，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。

舒

九、店面選址

我們的店面開在淘寶網(wǎng)上，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)是許多網(wǎng)購人的購物天堂，那里物品 的種類豐富齊全。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與 3g手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上 網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒 介。這時(shí)，必將開創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。

十、網(wǎng)店推廣方案1、qq群：利用我們的 qq群，在里面發(fā)布產(chǎn)品消息，并友情鏈接店鋪地址。2、群郵件：把我們的產(chǎn)品信息用郵件的形式發(fā)布給我們的好友。3、利用好郵件列表

郵件列表實(shí)際上也是一種

email 營(yíng)銷方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自

愿加入，自由退出，稍微不同的是，email 營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通

過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

4、登陸搜索引擎：在百度、雅虎等知名的搜索網(wǎng)站注冊(cè)自己的店鋪，讓更 多的人注意到。

5、信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以

瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)還可以自動(dòng)發(fā)布信息，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)的發(fā)布 在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如： 新產(chǎn)品信息，優(yōu)惠促銷信息等，許可 email 營(yíng)銷基于用戶許可的 email 營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、高品牌忠誠(chéng)度等。開展 email 營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)

增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提

增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、email 地址，這些地址可以是企

業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

6、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭

國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)

不過已經(jīng) 施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，7、個(gè)性化營(yíng)銷

個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括： 用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，計(jì)形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等等。化的服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。

選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)

這正是開

據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性

用戶才愿意聽過有限的個(gè)人信息，8、微博營(yíng)銷，申請(qǐng)很多有名的微博，建立后多關(guān)注同行業(yè)用戶，每天發(fā)表 一些相關(guān)的信息，目前國(guó)內(nèi)微博企業(yè)基本上都是實(shí)名制，推薦到網(wǎng)上收索一些身 份信息來注冊(cè)！微博上用戶普遍特點(diǎn)有兩點(diǎn)：一、愛湊熱鬧，二、喜歡娛樂性的 東西。其實(shí)大家也不難發(fā)現(xiàn)。熱門事件以及娛樂性內(nèi)容，在微博上的裝載量是最 高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，就要做到以上這兩點(diǎn)。