時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度計(jì)劃框架 年度計(jì)劃幼兒園中班篇一

作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;

8、參與重大銷售談判和簽定合同;

9、組織建立、健全客戶檔案;

10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;

11、定期向直接上級(jí)述職;

12、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;

13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、拜訪客戶的數(shù)量;

6、客戶的跟進(jìn)程度;

7、獨(dú)立的銷售渠道;

8、銷售策略的運(yùn)用;

9、銷售指標(biāo)的完成;

10、確保貨款及時(shí)回籠;

11、預(yù)算開支的合理支配;

12、良好的市場拓展能力

13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績效考核的評(píng)定：

績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

年度計(jì)劃框架 年度計(jì)劃幼兒園中班篇二

永昌佳苑社區(qū)是于20xx年3月新成立的社區(qū),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和居民的支持下,這個(gè)新的集體要迎接新一年的給予與挑戰(zhàn)對(duì)于新的一年將會(huì)根據(jù)社區(qū)的特點(diǎn)和居民的需求來理清思路開展工作。

永昌佳苑社區(qū)做為個(gè)“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里 ,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會(huì)的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動(dòng)空間少、活動(dòng)內(nèi)容不夠廣, 他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動(dòng)人口和上班族對(duì)居委會(huì)的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺(tái)、加強(qiáng)交流。

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個(gè)社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個(gè)社區(qū) 工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對(duì)社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展,在做這些工作時(shí)我們必須有-一個(gè)明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”, 這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手,突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行。

(一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安"

萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20xx年針對(duì)安全我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對(duì)社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識(shí)和自我防范能力;其次增強(qiáng)群防群治力量,在完善、整合5個(gè)小區(qū)的巡邏隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會(huì)組成的社區(qū)的防護(hù)體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度, 每周定期檢查和隨時(shí)抽查相結(jié)合的方法,對(duì)物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查,以提高物業(yè)部門]對(duì)安全的重視程度,最終達(dá)到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。

(二)、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在對(duì)本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對(duì)變?yōu)槎鄬?duì)- ,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍、形成機(jī)制,滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“調(diào)解委員會(huì)”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報(bào)的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會(huì)上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號(hào)召居民自己動(dòng)手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處。

(三)、在社區(qū)活動(dòng)上求“和”

永昌佳苑社區(qū)居委會(huì)從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動(dòng)，在新的一年我們將充分利用文化活動(dòng)用地， 在原有秧歌隊(duì)、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。

(四)、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”, 同樣在社區(qū)建設(shè)中,專靠居委會(huì)的方力量是有限的 ，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動(dòng)上門，積極溝通,并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時(shí)通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財(cái)?shù)戎R(shí)講座,來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動(dòng)社區(qū)建設(shè)的.快速發(fā)展。

(五)、在社區(qū)行政工作中求“新"

永昌佳苑社區(qū)居委會(huì)的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項(xiàng)資料制成電子版,同時(shí)保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達(dá),及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會(huì)和居民溝通的又一平臺(tái):成立社區(qū)居民議事會(huì),增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感,調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)和文化科技方面的知識(shí),督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會(huì)內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評(píng)和互評(píng)工作,使社區(qū)工作者在批評(píng)和自我批評(píng),肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進(jìn)步。

回望20xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績 ，展望20xx我又有了新的任務(wù)作為個(gè)新的集體 ，我們要做到四不愧對(duì)過去，也要踏實(shí)對(duì)待未來，盡管我們還年輕,盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、 那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

永昌佳苑社區(qū)

20xx年xx月xx日

年度計(jì)劃框架 年度計(jì)劃幼兒園中班篇三

過去一年公司經(jīng)歷了巨大的起伏，在新的市場形勢和經(jīng)營環(huán)境中，公司的發(fā)展充滿了更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場持續(xù)疲軟，產(chǎn)品利潤逐漸微利化的情況下，除提出新產(chǎn)品增加新利潤點(diǎn)、提高營銷能力外，如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是我們面前亟待解決的問題之一。

不改革弊端永存，但改革必然是困難和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題。如何開始新的工作我們必須改革，但不能大大改變，創(chuàng)新不能完全否定過去，至少80%的人必須更堅(jiān)定地落入現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)更好的事情，而且20%的人創(chuàng)新，以新的視角

20xx年，我的工作除了堅(jiān)持以職場職責(zé)為基本要求開展日常工作外，大體上還要從以下幾個(gè)方面加深

主要是各作業(yè)區(qū)、倉庫現(xiàn)場的設(shè)置和可視化管理。具體辦法如下:

1、通過訓(xùn)練5s方面的知識(shí)，使全體人員確立基本概念和認(rèn)識(shí)

2、爭取高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和參與，推動(dòng)中層領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行，以指導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工

3、從最基本的開始，逐步深化，去除現(xiàn)場不需要的東西，每天循環(huán)整理

4、組織應(yīng)定期檢查，對(duì)存在的問題堅(jiān)決披露和公布，表揚(yáng)做得好。

1、利用工作間隙，收集電氣行業(yè)規(guī)范和國家標(biāo)準(zhǔn)方面的一般基礎(chǔ)知識(shí)，組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

2、開展員工崗位技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)生產(chǎn)中的問題組織討論和分享各自的經(jīng)驗(yàn)

3、部門間關(guān)系處理的成功與否，直接影響企業(yè)的運(yùn)營效率。要按照部門間合作和相關(guān)牽制的原則，保障公司流程的落實(shí)、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定。20xx年，盡可能組織多部門間溝通協(xié)會(huì)，讓普通員工直接參與，通過面對(duì)面溝通，增進(jìn)相關(guān)理解，減少公司內(nèi)部消耗。

1、優(yōu)化組裝和接線外觀技術(shù)質(zhì)量，樹立示范和典范，逐步改善當(dāng)前部分落后工作習(xí)慣。必須與質(zhì)檢部合作完成。

2、做好質(zhì)量表工作，把質(zhì)量問題責(zé)任交給人，給予好的獎(jiǎng)賞、壞的懲罰和錯(cuò)誤的懲罰。提高員工的質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量重視，使每個(gè)人都有質(zhì)量危機(jī)意識(shí)，體會(huì)到質(zhì)量既是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。

產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)的重要性，質(zhì)量決定著市場、利潤和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量只有一個(gè)部門是不夠的.。質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)人共同關(guān)注，緊密合作才能真正得到保障。

1、制定年度設(shè)備維修計(jì)劃和成本預(yù)算，按預(yù)算控制費(fèi)用支出。

2、同時(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)檢測和維護(hù)，組織設(shè)備管理人員、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、質(zhì)量檢測負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用維護(hù)情況的檢測和監(jiān)督，使使用部門對(duì)儀器和設(shè)備進(jìn)行人員、負(fù)責(zé)人員的維護(hù)。過去的這項(xiàng)工作基本流于形式，破損修理，沒有破損也無法繼續(xù)，今后要切實(shí)管理和控制。

3、庫存成本的控制。持續(xù)減少庫存量，確保常備品庫存，確保不怎么使用的庫存。未列入賬簿的可用物資逐漸適用于下一項(xiàng)合同工程。嚴(yán)格管理非定額物資的采購申報(bào)和審查，減少不必要庫存的發(fā)生。

4、錯(cuò)誤成本的控制，主要是對(duì)加工、裝配失誤及其他裝配問題，根據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行整理，在完工分析會(huì)上進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)、技術(shù)與工廠討論，以減少問題發(fā)生的概率，降低錯(cuò)誤造成的成本增加。

5、優(yōu)化儀表的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工實(shí)際完成的定額金額，參考行業(yè)儀表的工時(shí)工資水平，根據(jù)本公司的實(shí)際情況，適度降低一些箱型儀表的工時(shí)工資，在一定程度上降低工時(shí)成本。

6、制定定額類材料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方法，提高員工對(duì)材料的節(jié)約意識(shí)。

7、生產(chǎn)過程中發(fā)生次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。旨在通過正負(fù)激勵(lì)建立成本意識(shí)。

8、完善現(xiàn)場個(gè)人工具總帳，非法使用損壞工具，或者因保存不完善而丟失工具的，按一定比例處罰。

1、首先要提高自己的管理能力和素質(zhì)。通常是通過自己在管理控制方面學(xué)習(xí)管理書，開拓管理思路，與感覺到更新管理理念的公司其他優(yōu)秀管理者進(jìn)行大量的溝通和管理體會(huì)交流，為自己取得長處，并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，嘗試在日常的實(shí)務(wù)性工作中應(yīng)用一些管理方法，對(duì)本公司的部門管理不是知識(shí)，而是行為。管理要?jiǎng)?chuàng)造利益，不能有無為明智的惰性思想。

2、定期組織各下屬部門負(fù)責(zé)人(特別是崗位)共同學(xué)習(xí)管理知識(shí)，共同學(xué)習(xí)的過程是思想統(tǒng)一的過程，讓大家樹立管理意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行能力，團(tuán)隊(duì)一起提高是管理者應(yīng)該做的更多工作。

3、對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生的突發(fā)緊急事件，組織應(yīng)加強(qiáng)各有關(guān)部門及時(shí)參與，深入了解現(xiàn)場問題的本質(zhì)，必要時(shí)由組織臨時(shí)洽談解決。

4、對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生的錯(cuò)誤和錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)后一起處理。方式有漏洞的，應(yīng)立即通過程序制度檢查補(bǔ)充不足，具體依據(jù)是通過調(diào)查分析批評(píng)教育改進(jìn)制度的制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及程序監(jiān)督的執(zhí)行。

5、在安全管理方面，安全生產(chǎn)部是口號(hào)，安全管理不采取形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織進(jìn)行每月安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反饋問題，追蹤整改和預(yù)防措施。對(duì)于安全責(zé)任事故，堅(jiān)決進(jìn)行四個(gè)方面:1)查明事故原因;2)處理責(zé)任;3)教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);4)制定切實(shí)可行的整改措施，切實(shí)落實(shí)。

以上是我新年的工作計(jì)劃。

年度計(jì)劃框架 年度計(jì)劃幼兒園中班篇四

本學(xué)期，圍繞學(xué)校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，針對(duì)本班已是六年級(jí)面臨畢業(yè)的情況。重視學(xué)生行為規(guī)范教育和生存教育，通過開展班隊(duì)活動(dòng)促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)形成。對(duì)學(xué)生進(jìn)一步完善常規(guī)管理，抓好學(xué)生習(xí)慣和行為的養(yǎng)成教育。

1、通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育，通過開展班隊(duì)活動(dòng)對(duì)學(xué)生教育

2、加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。為班級(jí)，為學(xué)校爭光的使命感。

3、針對(duì)畢業(yè)班學(xué)生，加強(qiáng)勤學(xué)好問，互幫互助的好品質(zhì)的培養(yǎng)。

1、落實(shí)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

2、抓班級(jí)文化活動(dòng)的建設(shè)。開展“名著賞讀”活動(dòng)。開展“課前一支歌、一首詩”主題教育活動(dòng)。

3、開展科技創(chuàng)新活動(dòng)。

4、開展“青春期心理健康”為主題的教育。

九月份：

第一周：1、制訂班級(jí)德育工作計(jì)劃。2、競選班干，召開第一次班隊(duì)干工作例會(huì)，制定班級(jí)計(jì)劃，布置工作。3、“提高安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力”安全教育月活動(dòng)。4、慶祝教師節(jié)：開展“說說心理話”活動(dòng)。

第二周：1、開展“課前一支歌.一首古詩”活動(dòng)。2、開展名著賞讀活動(dòng)。推薦數(shù)目《鋼鐵是怎樣煉成的》《簡愛》《哈佛家訓(xùn)》3、抓好班級(jí)常規(guī)訓(xùn)練。4、和二（1）班結(jié)對(duì)子。5、推薦校少先隊(duì)大隊(duì)委候選人名單。

第三周：1、抓班級(jí)街隊(duì)隊(duì)伍、班級(jí)衛(wèi)生提出要求2、開展“愛集體”活動(dòng)。3、“公民道德建設(shè)宣傳日”（9月20日）系列活動(dòng)。4、積極配合學(xué)生電視臺(tái)籌備，班級(jí)成立通訊小組。5、制定班級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)學(xué)生積極向上。6、組織觀看紅軍長征的電影。

第四周：1、整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊(duì)列，塑造學(xué)生的精神面貌。2、班隊(duì)會(huì)：我喜歡的一本好書3、參加新一屆大隊(duì)委競選演講。4、慶國慶“愛祖國，愛家鄉(xiāng)”主題活動(dòng)。

十月份：

第一周：國慶放假。

第二周：1、小報(bào)展《少數(shù)民族風(fēng)俗展》2、課間操訓(xùn)練3、參加學(xué)校慶祝建隊(duì)日活動(dòng)。4、組織學(xué)生秋游。5、《成長快樂》青春期健康教育。

第三周：1、學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。2、組織學(xué)生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學(xué)生科技創(chuàng)新競賽。3、校級(jí)廣播操比賽。

第四周：1、抓課間班級(jí)上下樓順序（緊急疏散訓(xùn)練）。2、舉辦第四屆“小小科技博覽會(huì)”。3、校第三屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備。4、心理健康教育輔導(dǎo)。

十一月份：

第一周：1、消防安全周活動(dòng)宣傳（緊急疏散訓(xùn)練）。2、策劃“安全在我心中”中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報(bào)。4、班級(jí)書法比賽。

第二周：1、舉辦“家庭教育宣傳周”活動(dòng)。2、班會(huì)《網(wǎng)絡(luò)的利于弊》。3、衛(wèi)生習(xí)慣的教育。

第三周：1、組織學(xué)生開展消防演習(xí)。2、第三屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

第四周：1、重點(diǎn)抓好班級(jí)的結(jié)對(duì)子互助活動(dòng)。2、生存自救活動(dòng)展示。3、《品名著》交流會(huì)。

十二月份：

第一周：1、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。2、組織好廣播操比賽。3、觀摩主題班會(huì)。4、法制宣傳日活動(dòng)。

第二周：1、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報(bào)。3、組織參加黑板報(bào)評(píng)比。

第三周：1、班級(jí)組織籌備慶祝元旦聯(lián)歡活動(dòng)。（課本劇表演）

第四周：1、法制宣傳月活動(dòng)總結(jié)。2、慶祝元旦聯(lián)歡會(huì)。

一月份：

第一周：1、迎新年活動(dòng)。

第二周：1、復(fù)習(xí)方法交流會(huì)。2、生存系列活動(dòng)成果展示。3、期考復(fù)習(xí)動(dòng)員。

第三周：1、期末班隊(duì)工作總結(jié)，上交各類記載本、表格。2、制定假期活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行假期生活指導(dǎo)。3、假期法制安全教育。4、工作總結(jié)以及新學(xué)期計(jì)劃。

年度計(jì)劃框架 年度計(jì)劃幼兒園中班篇五

健康教育既是愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的重要組成部分，更是學(xué)校衛(wèi)生工作不可缺少的內(nèi)容。為了進(jìn)一步加強(qiáng)健康教育工作，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，針對(duì)我校特點(diǎn)，著重在提高學(xué)生對(duì)健康教育的`認(rèn)識(shí)水平，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣等方面著手，特定本計(jì)劃：

1、中學(xué)生防近知識(shí)教育。

2、學(xué)生口腔保健知識(shí)教育。

3、學(xué)生營養(yǎng)與健康知識(shí)學(xué)習(xí)教育。

4、針對(duì)季節(jié)性特點(diǎn)，開展防治傳染病教育。

5、學(xué)生生理衛(wèi)生教育。

6、關(guān)于青少年進(jìn)行科學(xué)體育鍛煉教育。

7、上級(jí)安排其他教育任務(wù)。

計(jì)劃每1—2個(gè)月安排一個(gè)教育主題依次進(jìn)行，每學(xué)期安排3—4個(gè)教育內(nèi)容，一學(xué)年完成全部教育內(nèi)容，教育時(shí)應(yīng)避開期中、期末考試時(shí)間。

健康教育工作針對(duì)學(xué)校工作特點(diǎn)和受教育對(duì)象情況，以靈活多樣方式進(jìn)行。

1、以衛(wèi)生專欄板報(bào)進(jìn)行宣傳教育。

2、以訂閱“營養(yǎng)小報(bào)”形式擴(kuò)大教育面，要求每班訂報(bào)不少于4份，全校不少于100份。

3、以講座形式開展教育。每學(xué)年計(jì)劃組織1—2次專題知識(shí)講座。

4、學(xué)校將衛(wèi)生健康教育工作與文明班級(jí)考評(píng)有機(jī)結(jié)合起來，以調(diào)動(dòng)全體師生的積極性和責(zé)任感，使健康教育成為全校師生的自覺行動(dòng)。

ｘｘ中學(xué)醫(yī)務(wù)室

200x年9月2日