人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

科技創(chuàng)新創(chuàng)新字篇一

一、我市科技創(chuàng)新的主要做法及成效

（一）圍繞項(xiàng)目建設(shè)，著力增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)核心競爭力

科技創(chuàng)新創(chuàng)新字篇二

——讀《科學(xué)啟蒙》雜志有感

鉛筆除了有華麗的外衣外，就只剩下一只黑乎乎的鉛筆芯。許多家長都教育孩子不要總是去弄筆芯，說那有毒。鉛筆芯是否有毒呢？我們看看它的構(gòu)成便知。鉛筆芯是用石墨和黏泥土按一定比例混合而成的，對人體是無害的。

涂改液在改正作業(yè)中錯誤的地方時既省力又方便，于是就成了學(xué)生們的最愛，是學(xué)生必備的學(xué)習(xí)用品。殊不知，涂改液是一種化學(xué)物質(zhì)，其中含有的二甲苯成分，長期使用會對人體造成慢性傷害。

這些是我從《科學(xué)啟蒙》雜志上學(xué)到的知識。“真是不看不知道，一看嚇一跳?！痹谖覀兠刻焖佑|的這些學(xué)習(xí)用品中，就蘊(yùn)含了這么多的科學(xué)知識。原來我們對生活中許多物品的認(rèn)識都存在著誤解。只有掌握了科學(xué)知識，我們才能分清誰是我們的“好朋友”，誰是“壞朋友”。

一談到科學(xué)知識，人們往往就會想到飛機(jī)、大炮、人造衛(wèi)星，認(rèn)為那些東西才叫“科學(xué)”！殊不知，科學(xué)知識就圍繞在我們身邊，就在人們的吃喝拉撒、衣食住行之中。只要我們做一個有心人，就會感覺科學(xué)就像空氣一樣，在我們身邊無處不在。

太陽為什么升起又落下，草兒為什么“一歲一枯榮”。圓圓的月亮缺了，是否真被天狗吃了；人的生老病死，是否真有“上帝”在主宰。只要我們常懷一顆探尋之心，我們就會感到科學(xué)在生活當(dāng)中無處不在。

蘋果掉在腦袋上，牛頓如果不善于思考，“萬有引力定律”不會被發(fā)現(xiàn)；熱氣沖開了水壺蓋，瓦特如果不善于思考，蒸汽機(jī)也不會被發(fā)明。要掌握科學(xué)知識，一定要做個善于思考的人，善于發(fā)現(xiàn)、善于思考、善于歸納總結(jié)！

同學(xué)們，我們要做一個熱愛科學(xué)的孩子。讓我們張開雙臂，擁抱科學(xué)吧！

科技創(chuàng)新創(chuàng)新字篇三

---東營市汀羅鎮(zhèn)校園周圍垃圾食品調(diào)查報告

東營市 汀羅一中

看來學(xué)生的早餐不是學(xué)生和家長的問題了，而是一個社會學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的問題。。。一句話，祖國的花朵不能被垃圾食品早餐奪去健康成長的美好時光。社會，家長和學(xué)校應(yīng)該對這一情況引起重視，希望能早日擺脫垃圾食品對學(xué)生的侵害。

一、課題提出

我們自己到學(xué)校門口隨便吃點(diǎn)什么，或說牛奶不好吃，麻辣湯才有味哩，也遇到有用車送小孩的家長，家長和小孩一起吃麻辣湯和燒烤串。風(fēng)味小吃是有好味口，但長期用這種食物來當(dāng)早餐是極不合理的，也是極不營養(yǎng)的。對學(xué)生的愛心和責(zé)任心促使我們開展了對垃圾食品與青少年身體健康進(jìn)行了調(diào)查研究。

二、調(diào)查準(zhǔn)備

1、學(xué)習(xí)基本知識

什么是垃圾食品

1)世界衛(wèi)生組織“通緝”的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工類的肉食品。想想看，這三類食品幾乎是我們每頓正餐都會出現(xiàn)的，但攝入過多卻會加重身體負(fù)擔(dān)。

2)方便食品別圖方便 餅干、方便面、碳酸飲料都是我們平常圖方便時的方便食品，但是方便食品對人的肝臟影響很大，所以被劃在垃圾食品行列。

3)燒烤等同吸煙毒性 現(xiàn)在，燒烤越來越火，但是，食物燒烤后是有害健康的。

4)三類副食不宜常吃 除了上面提到了幾種垃圾之外，還有三種副食垃圾不可不防，那就是罐頭、果脯和冰淇淋。

法汲教授分析說，由于肉直接在高溫下進(jìn)行燒烤，被分解的脂肪滴在炭火上，再與肉里蛋白質(zhì)結(jié)合，就會產(chǎn)生一種叫苯并芘的致癌物質(zhì)。這種物質(zhì)對人體影響最大的是它的強(qiáng)致癌性和突變性。美國一家研究中心的報告說，吃一只烤雞腿就等同于吸60支煙的毒性，而常吃燒烤的女性，患乳腺癌的危險性要比不愛吃燒烤食品的女性高出2倍。經(jīng)過加工的罐頭，破壞了水果和魚肉本身的維生素，會讓蛋白質(zhì)變性，營養(yǎng)成分含量非常低，而且熱量還特別多；果脯里有三大致癌物質(zhì)之一的亞硝酸鹽；冰淇淋、雪糕里面的奶油極易引起肥胖。

2、學(xué)生食用垃圾食品的現(xiàn)狀及原因 現(xiàn)狀：:學(xué)校門前生意火爆

鏡頭一：老板娘一只手既拿錢又拿食品

鏡頭二：面對我們的提問，小姑娘羞澀地跑了

（1）很多學(xué)生的家長由于工作繁忙，便給錢讓孩子自己下館子，孩子們好奇心強(qiáng)，貪嘴，愛吃零食，面對校門口那么多誘人的零食，學(xué)生們自然難以抵御，于是，吃飯的錢便被買成了零食，這也使得商販們從中賺得不少。（2）這些小攤販們大部分是居住在學(xué)校周邊的住戶，城管前腳走，他們后腳來，弄得城管也沒脾氣。而對于這些商販來說，他們都沒有固定的工作，只能靠擺食品攤來掙錢過日子。所以，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，也很理解這些商販，但并不支持他們這樣做，因?yàn)?，學(xué)校本是學(xué)習(xí)的地方，再說，有關(guān)法規(guī)規(guī)定，離學(xué)校門50米以內(nèi)的地方是不允許擺攤設(shè)點(diǎn)的。如果要杜絕這種現(xiàn)象，除了學(xué)校對學(xué)生加強(qiáng)管理說服教育，提醒他們不要亂花錢，少吃零食，城市執(zhí)法部門加大執(zhí)法力度之外，還得需要家長的密切配合。

3、學(xué)校周圍垃圾食品治理

現(xiàn)在，多數(shù)人已經(jīng)意識到了垃圾食品的危害。作為家長，在給孩子多準(zhǔn)備合格健康的食品的同時，要控制好孩子手上的零花錢，更不能滿足孩子的無理要求。其次，學(xué)校的老師也要多給學(xué)生講授食用垃圾食品的危害。再次，學(xué)校的門衛(wèi)或領(lǐng)導(dǎo)，盡量勸阻學(xué)校門前和周圍的小攤小販，不要用垃圾食品包圍學(xué)校、包圍學(xué)生，對不聽勸阻的，要及時舉報，當(dāng)然，更為重要的是，城管、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商、等部門應(yīng)該通力合作，緊密配合，聯(lián)合行動，才能有效地讓垃圾食品遠(yuǎn)離校園。但是，盡管各方面都做了不懈的努力，收效不是很明顯。

三、制定調(diào)查計劃

1、調(diào)查范圍主要以汀羅鎮(zhèn)居民住宅小區(qū)作為對象。

2、調(diào)查內(nèi)容及具體安排

(1)調(diào)查群眾對垃圾食品及其危害的認(rèn)識

四、調(diào)查過程

附表1：垃圾食品及其危害的認(rèn)識 調(diào)查問卷

調(diào)查卷：

2、對在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查

調(diào)查時間： 2011年12月

調(diào)查目的： 了解我班同學(xué)飲食習(xí)慣

調(diào)查對象：汀羅一中九（4）班全體同學(xué)（50人）

調(diào)查步驟：采取普查的方式對全體同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。問卷如下：

□只吃一點(diǎn)

□否

2.您的早飯包括：（可多選）

□面包

□牛奶

□米飯

□雞蛋

3.你是否每天都喝牛奶？□是

□偶爾

□從不

4.你是否每天都吃雞蛋？□是

□偶爾

□從不 5.你是否經(jīng)常吃零食？□是

□還可以

□否

6.買零食的動機(jī)？

□當(dāng)飯吃

□饞

□其它

7.常買的零食？（可多選）

□漢堡和面包

□干吃面

□膨化類食品

□雪糕

□梅肉類

□冷飲

其它:_____

8.□你是否認(rèn)為自己有好的飲食習(xí)慣? □是

□否

9.你認(rèn)為什么是好的飲食習(xí)慣?

10.你是否認(rèn)為自己有偏食的毛病? □是

□否

11.你是否經(jīng)常吃快餐? □是

□否

12.你是否認(rèn)為吃快餐對健康有害? □是

□否

13.你喜歡吃水果嗎? □喜歡

□不喜歡

14.你是否經(jīng)常在飯后吃水果? □是

□否 15.你最喜歡的飲料是什么?

□水

□果汁

□碳酸飲料

□茶

□咖啡

其它:_____ 附表3：倡議書 永遠(yuǎn)拒絕垃圾零食養(yǎng)成良好飲食習(xí)慣

全省的青少年朋友：

一、決不購買學(xué)校周邊“三無”小食攤上的垃圾食品。二、一日三餐定時定量吃飯，建立合理的生活作息制度，養(yǎng)成良好飲食習(xí)慣。

三、不要向家長索錢買零食，有目的地控制自己的零花錢，做到不該買的不買，不該吃的不吃。

四、在外就餐要注意清潔衛(wèi)生，不亂扔包裝袋，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

五、如果看見周圍同學(xué)在吃垃圾食品，要互相提醒教育。

讓大家從我做起，從現(xiàn)在做起，為創(chuàng)造一個健康和諧的成長環(huán)境而共同努力吧!

汀羅一中科技實(shí)踐活動小組

2012年2月

3.形成調(diào)查報告

隨著生產(chǎn)力的迅猛發(fā)展，人類進(jìn)入了一個政治、經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的時代。新世紀(jì)的我們對飲食有了一種新的概念，不再僅僅停留在吃飽這個層面上，而是逐漸形成一種講究、一種文化。在吃遍天下美食的同時，我們能否做到健康飲食，這是一個不容忽視的問題。學(xué)生是祖國的未來，他們的身體健康不僅關(guān)系到每一個家庭的美滿和幸福，而且直接關(guān)系到社會的穩(wěn)定，民族的興亡。因此，中學(xué)生飲食衛(wèi)生習(xí)慣是一個值得研究的課題。

結(jié)果調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一是目前中學(xué)生普遍能定時定量進(jìn)餐,認(rèn)識和重視營養(yǎng)食品;二是飲食習(xí)慣和質(zhì)量欠科學(xué),仍有“早餐馬虎,午餐湊合,晚餐豐盛”的現(xiàn)象;三是中學(xué)生營養(yǎng)知識知曉率低。

通過這次活動，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生對飲食衛(wèi)生方面還沒引起注意。對于在外的飲食只是一味地追求美味，忽視了比這更為重要的衛(wèi)生和營養(yǎng)。對于小攤的油炸食品，肯德雞、麥當(dāng)勞等毫無營養(yǎng)的“垃圾食品”有著極高的飲食熱情。放學(xué)之后，在小攤買些油炸食品已成為學(xué)生們的習(xí)慣。而且多數(shù)學(xué)生都是在知道其危害性的情況下食用的?？梢娢沂袑W(xué)生對營養(yǎng)和飲食衛(wèi)生知識的了解缺乏深度和廣度,因此缺乏良好的飲食衛(wèi)生行為習(xí)慣。

1、街頭食品加工者構(gòu)成十分混雜，有農(nóng)民、菜農(nóng)、在職工人、城市閑散勞動力及兩勞釋放人員等。一般文化素質(zhì)低，法制觀念淡薄。

2、街頭食品經(jīng)營設(shè)施簡陋，衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施不健全。

3、街頭食品攤點(diǎn)一般集聚在人群密集，流動大的公共場所，比如學(xué)校門口，空氣中的塵埃細(xì)菌極易污染食物。

4、管理混亂食品衛(wèi)生監(jiān)督不力，街頭食物的衛(wèi)生根本無法保證。例如油炸食品可能經(jīng)過多次污染。首先不能保證它是新鮮的，其次不能保證它洗干凈了而且經(jīng)過消毒，然后你也不能保證油的質(zhì)量，最后連調(diào)味品的衛(wèi)生也無法保證，還要在一個不衛(wèi)生環(huán)境中就餐。按理說不會有人敢吃它，而中學(xué)生就偏偏喜愛這類食品，經(jīng)過問卷調(diào)查，證實(shí)有79％的同學(xué)愛吃油炸食品，因?yàn)槭澈鬀]發(fā)現(xiàn)不適，就繼續(xù)吃下去，其實(shí)這些帶著細(xì)菌的不衛(wèi)生食物正一天天吞噬著你的健康。

脂肪酸對心臟有害。所以中學(xué)生應(yīng)盡量克制自己少吃此類食品。

五、建議

為了使中學(xué)生朋友可以更衛(wèi)生的飲食，根據(jù)我們在調(diào)查中的心得體會，提出如下建議和一些方法供參考。

1、選擇有“衛(wèi)生許可證”的飲食攤點(diǎn)。

2、個人就餐空間應(yīng)盡量大，防止唾液傳播疾病。

3、吃瓜果盡量先洗手后削皮。

4、不吃過期變質(zhì)的食品，為了做到這點(diǎn)，應(yīng)盡量去國營超市選購食品。在同學(xué)中85％的人表示愿意去超市購買食品。

5、不買小廠家生產(chǎn)的無包裝食品。

6、就餐前，先觀察就餐環(huán)境以及經(jīng)營者個人的衛(wèi)生狀況。

7、飯前洗手，以防病從口入。

8、不要用塑料制品盛放高溫食物。

9、不吃顏色鮮艷的肉類食品。飲食健康不只是注重飲食的衛(wèi)生，還要注重食物的合理搭配，根據(jù)不同的性別、年齡、職業(yè)選擇不同的食品。中學(xué)生處在生長發(fā)育的飛躍期，是一生中長身體、長知識的重要時期，在此階段的生長速度，性成熟程度、學(xué)習(xí)能力、運(yùn)動成績、勞動效率等都和營養(yǎng)狀況有密切關(guān)系，所以我們必須注重合理膳食。隨著最近本地接連發(fā)生的幾起中學(xué)生在外飲食中毒的發(fā)現(xiàn)，中學(xué)的飲食安全問題已成為倍受各方關(guān)注的焦點(diǎn)。提示應(yīng)該加強(qiáng)中小學(xué)生營養(yǎng)衛(wèi)生知識的教育和飲食衛(wèi)生行為的培養(yǎng)。

六、學(xué)習(xí)體會

以上是我們小組研究的成果，希望能對中學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣提供一些幫助。通過這次課題研究，豐富了我的課余生活，培養(yǎng)了自己動手的能力和持之以恒的研究態(tài)度，而且讓我更明白了中學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣的重要性。感謝老師給我們這個發(fā)展自身素質(zhì)、學(xué)習(xí)課外知識、了解社會現(xiàn)實(shí)的平臺！

科技創(chuàng)新創(chuàng)新字篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

今天，我們期盼已久的2014年黃島區(qū)“快樂科技秀”青少年科技創(chuàng)新大賽啟動儀式如期隆重開幕了，作為科技輔導(dǎo)員代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸與自豪。

科技創(chuàng)新教育是新世紀(jì)的呼喚，也是素質(zhì)教育自身的要求。開展中小學(xué)科技創(chuàng)新大賽活動，不僅給我們?nèi)w師生提供了展現(xiàn)魅力的平臺，也為我們營造出愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的濃厚校園氛圍，讓學(xué)生能夠置身這種氛圍，去體驗(yàn)、感悟科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，讓老師們能夠整合課程，研究開發(fā)校本課程，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。既有效提高了科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍的科學(xué)素質(zhì)和技能，又推進(jìn)了科技教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

“善之本在教，教之本在師。”培養(yǎng)學(xué)生的科技精神和科學(xué)素養(yǎng)是我們每一位教師不可推卸的責(zé)任。作為一名學(xué)?？萍驾o導(dǎo)員,我會在工作中多學(xué)習(xí)、多思考，積極參加各級科技培訓(xùn)活動，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力，樂于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，善于輔導(dǎo)，敢于創(chuàng)新，立足教學(xué)，結(jié)合活動，普及科學(xué)知識、傳播科學(xué)思想、研究科技創(chuàng)新、美術(shù)創(chuàng)意與科學(xué)幻想相融合的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生探索科學(xué)的興趣，做好學(xué)生科技創(chuàng)新能力發(fā)展的引路人，創(chuàng)造性地組織開展好各項(xiàng)活動，為學(xué)生的科技實(shí)踐和科技創(chuàng)新活動提供發(fā)展的平臺；為學(xué)生插上創(chuàng)新實(shí)踐，體驗(yàn)想象的翅膀，為全區(qū)科技創(chuàng)新教育再上一個新臺階而努力!最后，預(yù)祝本次科技創(chuàng)新大賽取得圓滿成功!謝謝大家！

第三實(shí)驗(yàn)小學(xué) 王敏

科技創(chuàng)新創(chuàng)新字篇五

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)校科技創(chuàng)新活動的開展，在接到中心校的通知后，我校積極行動，立即成立了以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，專門組織領(lǐng)導(dǎo)此項(xiàng)工作，組織召開了全校教師會，號召全體教師及學(xué)生參與科技創(chuàng)新活動中去，分配了具體的任務(wù)，并對輔導(dǎo)學(xué)生獲獎的老師和學(xué)生給予獎勵。極大地提高了我校教師參與科技創(chuàng)新活動的積極性。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視為科技創(chuàng)新活動的順利開展和實(shí)施打下了良好的基礎(chǔ)。

我校通過主題班會，黑板報等形式作了充分的宣傳，讓全體師生明白了本屆青少年科技創(chuàng)新活動的主題是“體驗(yàn)、創(chuàng)新、成長”?；顒拥哪康氖桥囵B(yǎng)青少年的動手實(shí)踐能力和科技創(chuàng)新精神?；顒觾?nèi)容主要有4項(xiàng)，分別是：小發(fā)明創(chuàng)造展評；小制作展評；少兒科幻畫展評；優(yōu)秀科技實(shí)踐活動展評。通過宣傳，營造了濃厚的氛圍。

1、針對各班學(xué)生的實(shí)際情況，我校將科技創(chuàng)新活主要內(nèi)容放在了小制作和科幻畫上，教師主要完成小發(fā)明以及教具制作等，要求師生參與度達(dá)到90%，重點(diǎn)培養(yǎng)師生的理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，綜合運(yùn)用學(xué)科知識的能力。通過科技創(chuàng)新活動促使師生主動積極地投入到知識的學(xué)習(xí)和運(yùn)動當(dāng)中，并把科技創(chuàng)新活動與教學(xué)活動結(jié)合起來。

2、要求班主任及任課教師，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，低年級同學(xué)可以以小組的形式或家庭的形式完成科技創(chuàng)新活動。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員對活動進(jìn)行及時檢查、督促，對于各班進(jìn)度進(jìn)行及時通報，有力的促進(jìn)了此項(xiàng)工作的開展。

4、對在活動表現(xiàn)中突出的班級和個人，學(xué)校及時進(jìn)行總結(jié)，度給予積分，極大地調(diào)動了師生參與活動的熱情。

1、我校在9月20日對各班的小制作、小發(fā)明、科幻畫進(jìn)行了初評統(tǒng)計，各班師生共完成作品120余件，基本上達(dá)到了人手一件，我校組織人員對各班的作品進(jìn)行了初評，共評出優(yōu)秀用品43件。

2、9月27日，學(xué)校組織了堡里小學(xué)第第九屆學(xué)?？萍紕?chuàng)新成果展評活動，組織同學(xué)們對各班上報的優(yōu)秀作品進(jìn)行了參觀。

3、10月11日，我校將學(xué)校評選出的優(yōu)秀作品拿到中心小學(xué)，參與輔導(dǎo)區(qū)的展評活動，受到了輔導(dǎo)區(qū)師生的一致好評，最終評出10件優(yōu)秀作品。

4、10月20日，我校將在輔導(dǎo)區(qū)評出的10件優(yōu)秀作品在鎮(zhèn)一中進(jìn)行全鎮(zhèn)交流展評，進(jìn)一步得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，其中武沛沛老師的小發(fā)明的“小值日生黑板擦”和胡海軍老師的“手搖紡車模型”被薦到市里，將參加市里的展評活動。

通過開展此次科技創(chuàng)新活動，普及了科學(xué)知識和科學(xué)方法，培養(yǎng)了學(xué)生勤于思考和勇于探索的精神，培養(yǎng)了學(xué)生科學(xué)創(chuàng)新和實(shí)踐能力，進(jìn)一步引導(dǎo)全體師生崇尚科學(xué)的思想觀和價值觀。

科技創(chuàng)新創(chuàng)新字篇六

姓名：

學(xué)號：

專業(yè)：09金融

班級：

實(shí)習(xí)單位：麒麟啤酒（珠海）有限公司學(xué)校指導(dǎo)老師：xx教授

聯(lián)系電話：

基于swot分析的麒麟牌啤酒營銷探討

摘 要：本文通過運(yùn)用swot分析法對麒麟牌啤酒進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析，從分析對比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的優(yōu)勢與劣勢，以及公司發(fā)展面臨的機(jī)會與威脅，公司要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，必然要發(fā)揮優(yōu)勢、抓住機(jī)會、彌補(bǔ)劣勢、克服威脅。本文在通過分析的基礎(chǔ)上也提出了相應(yīng)的營銷策略。

關(guān)鍵詞：swot麒麟啤酒營銷

一、麒麟啤酒有限公司發(fā)展的現(xiàn)狀

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒廠，1996年，日本麒麟集團(tuán)和臺灣統(tǒng)一集團(tuán)共同收購珠海啤酒廠，成立了珠海麒麟統(tǒng)一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集團(tuán)取得公司100%股權(quán)，并于2006年1月1日正式啟用新名稱麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注冊資本7400萬美元，現(xiàn)有員工860人。公司擁有麒麟、海珠、澳門三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市場集中在其以華南地區(qū)為核心，在廣州及其周邊的城市。“澳門”系列則主打澳門市場，主推“澳門全麥”啤酒和“澳門金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地區(qū)啤酒的領(lǐng)袖品牌。

麒麟牌啤酒作為國際知名品牌啤酒之一，有著上百年的發(fā)展歷史，公司這些年的發(fā)展取得了巨大的成就。但是，啤酒面臨的競爭也越來越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必須全面分析自身及外部的環(huán)境，從而更好地開展公司的營銷，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更強(qiáng)。

二、基于swot分析法的麒麟牌啤酒結(jié)構(gòu)化分析

1、優(yōu)勢(strengths)分析

1.1、成本優(yōu)勢

麒麟集團(tuán)是一個國際性的大公司，也是世界前十大啤酒集團(tuán)。麒麟（珠海）有限公司是屬于日本三大啤酒公司之一的麒麟麥酒釀造會社。有這么一個強(qiáng)大的集團(tuán)總部其資金將會非常充足，可以為公司新產(chǎn)品的研發(fā)以及市場開拓提供資金支持。啤酒是快速消費(fèi)品，公司能迅速回收貨款，這為公司運(yùn)營提供了良好的現(xiàn)金流支持。

1.3、品牌優(yōu)勢

麒麟品牌創(chuàng)立于1888年，歷史悠久，享譽(yù)全球。在日本麒麟百年釀造工藝的指導(dǎo)下，公司出品的麒麟牌產(chǎn)品包括“麒麟純真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麥芽汁”精心釀造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消費(fèi)者的喜愛，被評為“廣東省名牌產(chǎn)品”，并獲得“廣東省著名商標(biāo)”稱號。同時，公司持續(xù)在重要電視媒體進(jìn)行了廣告投放，積極開展各種贊助服務(wù)活動，為品牌的宣傳做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

2.1、市場過于狹窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地區(qū)、上海等地。銷售面狹窄，不利于公司分散銷售風(fēng)險，一旦某一地區(qū)出現(xiàn)銷售瓶頸時就會出現(xiàn)啤酒的滯銷，同時也有可能會導(dǎo)致某一地區(qū)市場的喪失。建立銷售片區(qū)，可以防止其他品牌啤酒的市場拓展而影響該地區(qū)的市場份額，同時也有利于建立良好的聯(lián)動機(jī)制，保證公司產(chǎn)品的調(diào)度。

2.2、物流的配置

運(yùn)輸和管理成本高，渠道利潤空間低。麒麟（珠海）有限公司的工廠與銷售相分離，這樣子就容易造成運(yùn)輸和管理成本較高，同時在沒有自己物流的情況下，利用第三方物流往往不能滿足公司銷售的需要。同時，在終端價格固定的情況下，渠道各層級間的利潤也將會較少。

3、機(jī)會(opportunities)分析

3.1、國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，居民可支配收入不斷增長

無論是“十二五”規(guī)劃中對居民年收入增長7%的預(yù)期,還是關(guān)于個調(diào)稅起征點(diǎn)調(diào)整的落實(shí),居民收入的增長都將刺激消費(fèi)升級水漲船高。有業(yè)內(nèi)人士做了個簡單的測算，假設(shè)個稅起征點(diǎn)從2000元上調(diào)至3000元，級差不變，假設(shè)1億人每年少納稅200元，便可增加200億的購買力。同時國家繼續(xù)深入推進(jìn)中西部地區(qū)大開發(fā)、加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策這也可以給麒麟啤酒公司帶來了持續(xù)的戰(zhàn)略機(jī)遇。2010年，國內(nèi)啤酒行業(yè)加快了并購步伐，啤酒企業(yè)的資源整合加速，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，進(jìn)而促進(jìn)了啤酒企業(yè)的迅速發(fā)展。不管從國家宏觀層面上看，還是從行業(yè)微觀層面上來看，麒麟牌啤酒公司都將面臨發(fā)展的良好機(jī)遇。

3.2、珠三角市場巨大，潛力無窮

4.1 國內(nèi)各種龍頭品牌的沖擊

中國啤酒行業(yè)呈現(xiàn)諸侯割據(jù)的局面，不同的啤酒集團(tuán)掌控著不同的勢力范圍。從企業(yè)規(guī)模來看，青啤、燕京、華潤屬于巨型啤酒企業(yè)。哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等屬于大型啤酒企業(yè);而其他的大多屬于中小型企業(yè)。在這些企業(yè)中，青啤是麒麟啤酒的主要競爭者。目前麒麟啤酒的優(yōu)勢競爭區(qū)是在珠三角、港澳臺、上海等地。青島啤酒的市場遍布全國18 個省、自治區(qū)和直轄市，覆蓋了中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，形成了以青島、山東為中心，北至黑龍江，南至深圳，東至上海，西至陜西的全國性市場布局，而且其市場份額也占到了全國的最大。以上分析可見，麒麟啤酒的現(xiàn)有競爭者實(shí)力比較強(qiáng)大，麒麟啤酒應(yīng)采取積極有效的措施應(yīng)對，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種方面以及營銷方面繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持競爭優(yōu)勢。

4.2、氣候及相關(guān)政策對啤酒銷量的影響明顯

也對啤酒的銷量產(chǎn)生一定的影響。同時，國際啤酒大麥?zhǔn)袌鲂星檠该蜕蠞q，麒麟啤酒公司是國際大麥?zhǔn)袌龃蟮馁I家，原材料的上漲推動公司生產(chǎn)成本的提高。

二、基于4p戰(zhàn)略探討麒麟牌啤酒營銷策略

麒麟牌啤酒經(jīng)歷了一百多年歷史的發(fā)展，沉定了濃厚了企業(yè)文化，而作為中國的珠海麒麟啤酒廠在擁有這些強(qiáng)勢的背景下其發(fā)展將可想而知，通過對生產(chǎn)車間的參觀以及對相關(guān)資料的查閱，也發(fā)現(xiàn)了一些作為麒麟廠可以發(fā)展的更好的方面。對此也針對此在4p策略分析的基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的建議。

2.1 產(chǎn)品策略(product)

加大研發(fā)投入，開發(fā)新的高端產(chǎn)品?！耙环ァ憋嬈肥枪镜闹鞔虍a(chǎn)品，也是全球唯一一家企業(yè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品，這一產(chǎn)品擁有獨(dú)特的品性確實(shí)可以作為公司營銷的亮點(diǎn)。但同時又因?yàn)閮r格較貴其市場份額并沒有實(shí)現(xiàn)最大的滿足，所以在未來發(fā)展中要加強(qiáng)這一方面的投入，研發(fā)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品。同時，也可以在降低生產(chǎn)成本下加大研發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價格競爭力。另外，在發(fā)展戰(zhàn)略上可以針對近期提出的酒駕政策生產(chǎn)無醇啤酒，開發(fā)超低酒精度無醇啤酒符合當(dāng)今國家大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的要求。開發(fā)超低酒精度新品無醇啤酒，不僅由于其熱量值較低，符合健康消費(fèi)的趨勢；而且有利于提升公司無醇啤酒的市場空間，延長無醇啤酒的產(chǎn)品壽命。無醇啤酒不但把啤酒的消費(fèi)群進(jìn)一步擴(kuò)大，賦予了啤酒新的內(nèi)涵，而且引領(lǐng)了健康消費(fèi)時尚，適應(yīng)了健康消費(fèi)趨勢的需求?？梢钥闯鰺o醇啤酒有很大的市場需求，迎合了當(dāng)今啤酒消費(fèi)新趨勢，麒麟啤酒公司加大對無醇啤酒的研發(fā)將有利于公司啤酒產(chǎn)品多元化、高端化，符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。同時，加大整合其他啤酒企業(yè)力度，擴(kuò)展公司產(chǎn)品。公司可以整合其他品牌啤酒企業(yè)，把雙方的資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢形成互補(bǔ)與共贏。一些規(guī)模小、區(qū)域性強(qiáng)的啤酒公司也有一定的競爭優(yōu)勢，麒麟公司擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，整合這樣的啤酒公司，雙方都可以獲得迅速發(fā)展。加強(qiáng)整合力度，形成規(guī)模效益，發(fā)揮各自優(yōu)勢，有利于麒麟啤酒公司的產(chǎn)品開發(fā)與市場的擴(kuò)展。

2.2 價格策略(price)

麒麟啤酒的產(chǎn)品主要是中低端產(chǎn)品，針對中低檔產(chǎn)品應(yīng)該低價，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率，為公司高端產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。麒麟啤酒公司不得不面對一個生產(chǎn)成本上升的現(xiàn)實(shí)，近來生產(chǎn)啤酒的原材料價格上漲幅度大，啤酒生產(chǎn)成本明顯上升。麒麟公司為了維持價格優(yōu)勢，必然要降低生產(chǎn)成本，這就要求麒麟啤酒公司擴(kuò)展公司產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，同時加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司合作，降低公司原材料采購成本，從而為低價策略奠定基礎(chǔ)。高端產(chǎn)品是公司主攻方向，為了樹立高端產(chǎn)品形象，公司高端產(chǎn)品價格要采取高定價策略，使其與公司中低端產(chǎn)品區(qū)分開來。但在高端產(chǎn)品還不成熟的時候，同時面臨外國高端啤酒的挑戰(zhàn)，高端產(chǎn)品定價應(yīng)該針對于外國高端啤酒品牌定價，這樣的價格策略在競爭中能獲得價格優(yōu)勢。

2.3 渠道策略(place)

更為創(chuàng)新的渠道模式。在此我認(rèn)為，平臺式渠道模式與直銷渠道模式是公司渠道策略發(fā)展的方向。平臺式渠道模式是企業(yè)與經(jīng)銷商合作進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、共同組織的渠道模式。啤酒企業(yè)可在一個營銷區(qū)域扶植1～2家資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強(qiáng)的一批商，或廠家自設(shè)中轉(zhuǎn)庫，配備能夠直接服務(wù)終端的車輛和人員，形成一個物流平臺，把原來的二批、三批經(jīng)銷商逐漸取消，將原來較長、混亂的渠道變成扁平、垂直的渠道形態(tài)，加強(qiáng)了對終端的控制和服務(wù)，提高了經(jīng)銷商的單位效益。直銷渠道模式，這是目前啤酒營銷中發(fā)展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業(yè)所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊(duì)和人員，對種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進(jìn)行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護(hù)。直銷渠道模式的建設(shè)要做好市場利潤的快速提高和營銷成本的有效控制，防止因市場利潤過低，難以承受過高的營銷成本而導(dǎo)致渠道崩潰。

2.4 促銷策略(promotion)

1、培養(yǎng)受眾群，發(fā)展體驗(yàn)式營銷。企業(yè)可以結(jié)合發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，仿照青島啤酒的營銷策略，不僅將麒麟作為一種商品，更是一種文化符號。

2、創(chuàng)造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司應(yīng)通過各種途徑傳播啤酒文化。啤酒文化只有通過盡可能多的途徑有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)啤酒文化的營銷功能。廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動、展覽都是非常好的傳播渠道，關(guān)鍵在于企業(yè)要很好地將啤酒文化溶于其中，增強(qiáng)其文化氣氛。

四、結(jié)語

通過采用swot分析法對麒麟品牌啤酒進(jìn)行全面的分析，并以此總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，再接著提出4p策略對公司進(jìn)行營銷策略分析，至此，麒麟牌啤酒將獲得更大的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司在激烈競爭的市場環(huán)境下的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[2] 李曉琳、張西.燕京啤酒競爭對手分析實(shí)證分析.2011