心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。心得體會是我們對于所經歷的事件、經驗和教訓的總結和反思。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇一

一、系統學習網絡大集體備課，促進教研網絡化、現代代。

縣教研室朱老師教我們如何加入網絡教研平臺，協作組等，讓我們學到了一手好活，并對集體備課有了更全面的`認識。我認為網絡教研是新時期教育發展的趨勢，教師要想跟上時代的潮流與時俱進，必然要與網絡進行親密接觸。而教師要想在專業方面有所提高，必然要參加教研活動。網絡教研是一種以網絡為手段開展教研工作的新方式，網絡能給予我們無窮的信息和資源，網絡能使我們的教育資源得到共享。構建高效課堂的根本保障是課堂教學，很大程度上取決于備課是否充分，是否有效。網絡大集體備課是把備課的方式由機械重復備課向積累優化式備課轉變，個人封閉式備課向合作開放式備課轉變，文本式向電子式備課轉變，為教師減負增效。

二、學會不斷反思，在反思中成長進步。

通過本次培訓，豐富了我的教育思想，開闊了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念和思想境界，更激發了我教好語文的熱情和信心，我會不斷學習，不斷反思，一路前行。

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇二

近年來，國家教育培訓政策的推動和加強，使得許多教育工作者通過參加各種培訓課程來提高自身的素質。我也有幸參加了一次國家教育培訓，獲益匪淺。在這次培訓中，我深刻感受到了教育培訓的重要性，并得到了一些寶貴的心得體會。

第一段：重視教育培訓的必要性

國家教育培訓的推行給了我們一個寶貴的學習機會，提供了跟國內外專家交流的平臺。教育培訓不僅可以幫助我們了解國家教育政策和改革方向，還可以提升我們的教育理論水平和實踐經驗。通過參加培訓課程，我切身感受到了培訓的必要性。在培訓過程中，我結識了許多來自不同地區的教育工作者，我們互相交流、互相學習，碰撞出了火花。這些寶貴的經驗和教育觀念的碰撞，使我更加理解教育的本質，并且逐漸形成了自己的教育理念。

第二段：增加教育領域的專業技能

在國家教育培訓中，我有幸參加了一些關于教育領域的專業課程。這些課程涉及到教學設計、教育評價、教育心理和教育管理等各個方面。通過這些培訓課程，我鞏固了教育方面的專業知識，了解到了一些最新的教育研究和實踐經驗，從而能夠更好地指導自己的教學工作。特別是在教學設計和教育評價方面，我學到了許多實用的技能和方法，對于提高學生的學習效果和教學質量非常有幫助。

第三段：拓寬視野，開闊思維

在國家教育培訓中，我們不僅可以學到專業知識和技能，還可以拓寬自己的思維和視野。在培訓中，我們可以學習到許多跟教育無關的知識，如領導力、創新思維和團隊合作等。這些知識不僅對我們的職業發展有幫助，也對我們的個人成長有積極的影響。通過與不同地區的教育工作者交流，我們可以了解到各個地方的教育狀況和問題，及時了解到國內外教育領域的最新動態。這不僅可以讓我們更好地把握教育形勢，也可以加深我們對教育工作的熱情和責任感。

第四段：加強個人素質的提升

參加國家教育培訓不只是為了拓展視野和學習新知識，更重要的是為了提升自己的個人素質。通過培訓，我們不僅可以學到知識和技能，還可以培養自己的思維能力、表達能力和組織能力。在培訓中，我們需要積極參與討論和交流，發言展示自己的觀點和見解。這不僅提高了我們的表達能力，也培養了我們的團隊合作精神和領導能力。通過這些鍛煉，我發現自己在教學和管理方面的能力都得到了明顯的提升。

第五段：將培訓成果應用于實際工作

國家教育培訓的最終目的是為了將所學所得應用于實際工作當中。通過參加培訓，我更加清楚了自己的教育目標和教育方式，并且學到了許多實用的教學方法和模式。在實際工作中，我將盡可能地將這些培訓成果運用到實際教學當中，以提高學生的學習效果和教學質量。同時，我也會積極傳播和分享培訓中學到的知識和經驗，與其他教育工作者共同成長，為我國的教育事業做出自己的貢獻。

通過這次國家教育培訓，我深刻意識到了教育培訓的重要性，并且對我個人的教育事業產生了深遠的影響。我將繼續加強自身的學習和提升，不斷提高自己的教學水平和能力，以更好地為學生服務，為教育事業做出更大的貢獻。

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇三

6月份筆者有幸參加《云南交通報》舉辦的20xx年通訊員培訓班，培訓的內容包括新聞攝影、消息的采訪與寫作、通訊的采訪與寫作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓，給參訓人員指明了攝像與寫作方面的道路和方向，使我受益頗多。

從事公路行業的基層工作，接觸的都是生產一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫一些本單位簡訊以及新聞報道，但從來沒有參加過專業的培訓，所以寫出來的報道也只能是把事情說清楚而已。通過參加學習培訓，結合本人工作實際，有以下幾點感想。

一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。

1、在攝影時要主體明確、找準特點，多拍，找感覺，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內容隨意刪除或添加內容。

2、要拍突出細節的照片，到現場攝影時，首先要拍大照片，但更重要的是拍細節突出的照片。拍照片時要多關注細節，特別是拍人物照時要抓住人物特點的動作細節，這樣的照片才能算是一張好的照片。當你拍下一張照片時自已要能說出照片的特點。

3、新聞照片必須具有時效性，要適時傳送。

4、新聞照片是靜態的、二維的平面圖像，但實際上是對動態的、三維的新聞事件的概括。我們在拍照時也要用動態的表現出來，要拍得有靈性，并且拍照時一定要找準角度。

5、從美學層面上講，新聞照片必須具有視覺沖激力，要讓人過目不忘，還有，最重要的是拍照片時一定要選擇獨特的視覺，要么高、要么低，一定不要平覺而照，平覺照出的照片平淡而沒有沖激力。

6、要有創新，要在創新的基礎上進行攝像。如何創造性的使用技術手段、安排構圖，如何使用文字說明生動感人，在大量的陳腔濫調的照片充斥的報刊時代，“創造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。

7、要給新聞照片配上恰當標題和文字說明。標題和文字說明是新聞照片必不可少的組成部份，沒有一張新聞照片能脫離文字說明而存在，因為新聞照片通過畫面形像報到新聞的事實，只是生活中一個瞬間現像，他所能說明的事實有一定的局限性，需要用標題和文字說明來敘述與補充，才能相得益彰。新聞照片的文字說明按性質可分為以下兩種：客觀報到式、介紹說明式。

二、深刻領會如何采寫好新聞。

1、新聞的基本常識。消息是新聞報道中最常用的體裁。可以說，不會采寫消息，新聞報道工作就無從入手，所以我們必須對什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實意見的報道，是關于最近事件的報道，具有公正、及時、準確、簡明、平衡和客觀的特點;新聞是完整而及時的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類行為或預料的一切事物的信息。

2、怎樣采寫消息。寫新聞報道并不是難事，只要盡量把重要內容寫進自已的消息里：發生了什么事?何時?何地?怎么發生的?為什么發生?也就是說，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個w和一個h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個w和一個h這幾個要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開頭就是重要的內容，接著是次要的內容，依次排列下去。

3、導語是新聞的核心內容。在消息的寫作中，導語，也就是消息的第一段非常重要。導語寫得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說，導語就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內容才掛得上去。導語最好的寫法是直接簡明陳述事實，在以后的篇幅可以祥細說明，充實內容。導語要從一連串的事實中抓取核心的東西，導語要選取關鍵的新聞要點，用簡潔的詞語加以描述，尤其是要寫一篇生動而有趣的報到時，更應運用日常匯詞作導語，不要以次要事實做導語，否則會引起混亂。并不是所有導語都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。

2、新聞必須具備四個基本特征。一是新聞性是新聞的基礎。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡單的方法就是這件事與日常生活或工作常態相比是否有不同點，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開工或竣工我們都要進行報到，因為工程開工和竣工，其實也是一種變化，反映了社會發展的進程。二是真實性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯網等渠道未經核實的數材和數據;行文時，不能言過其實，否則會引起負面效應;對新聞稿件中涉及主要事實和引用的核心觀點、數據等，盡可能通過當面采訪和或通過權威、可靠消息來源獲得。三是時效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報到出去。有時候，我們的稿件就算再精美，但報到的事情已成為昨日黃花，報到效果也會大打折扣。四是新聞要堅持“三貼近”，要貼近生活、貼近實際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報道自然就有了可讀性，自然會受到讀者的歡迎。

3、寫稿件要從六個方面入手。一盡可能多寫動態性新聞;二要多寫基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時效性;五是寫好領導調研檢查的稿件;六是學會寫會議報道。

三、更好的掌握如何搞好攝像

1、攝像機是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內容，漫無目的的畫面會引起觀眾的反感成為視覺噪點。

2、畫面的細節可分為生活細節、表情細節、動作細節、環境細節。把人物的形體、音容笑貌、手勢眼神、服飾裝束、自然環境中的風雨雷電、湖光山色、人的習俗、習慣、活動的場所，人們生活的各種事物等等，都能構成畫面細節，他們是推動情節發展、構成矛盾沖突、刻畫人物性格、表現作品主題的重要元素。

3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對畫面的細節捕獲能力。

四、能把握政務信息、新聞、宣傳的區別。

政務信息，是用較短的篇幅，最簡潔的文字，及時準確的反映政府、單位工作運轉情況，以及與政務有關的新情況、新問題，供領導管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發生事件的報道，與政務信息相比，較為復雜一些。宣傳是執政者及其領導的傳聲筒。新聞的命根子是真實，宣傳的大原則是導向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結論;新聞看到什么報道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開的報道，宣傳有設定的禁區。

五、能準確找到寫稿的目標定位和方向。

學習心得一是為什么要寫稿，這是最根本的問題。經常寫稿可以提高自已的寫作水平，每一個作家和著明記者都是從寫小稿件開始，只要慢慢練習，總有一天會寫出大稿件。如果感覺自已是千里馬而沒有伯樂認識你的話，你就做自已的伯樂，先讓自已賞識自已，讓別人有賞識自已的理由。可以增強自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺珍惜平臺、沒有平臺就尋找平臺、尋找不到就自我構平臺。可以宣傳本單位，為單位的發展做出一點小小的貢獻。為什么現在西方有很多國家就在敵視我們，就是因為在國際上我們沒有話語權，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報刊報稿，這是首要問題。任何一條新聞，只是對需要的人來說才有價值，并不是每一條新聞對于每個人的價值都是一樣的。亂投稿的幾個原因是：內容定位不清楚，風格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報刊投什么樣的稿，這是最重要的問題。滿足受眾精神需要，物質需要、獲得社會效益和經濟效益的標準。講究可讀性、趣味性、實用型、服務型。四是怎樣寫好稿件，這是最重要的問題。1是多寫動態新聞。這就需要我們多關注單位的大事、關注基層，與基層保持密切聯系，這樣才能寫出鮮活的動態新聞;2是多寫基層一線。要走基層、轉作風、改文風;3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫作;對有絕對把握的可以上報的就要認真采訪，這樣才能寫出好的作品;4是寫好領導調研檢查的稿件。就要寫突出領導需要調研的事項。5是學會寫會議報道。主要不是報道會議怎么開，哪些人參加，某領導又講什么話，而是要報道會議通過的實質性內容，或者會議特點。

交通出行，關乎每個人的生活。發揮身處第一線，信息靈通的優勢，做好交通服務性報到，也是我們的職責所在。服務性報道，類似出行指南，但更注重時效性、新聞性。

總之，通過此次培訓學習，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫好稿件，一是在采寫稿件中要遵守國家法律法規，遵守新聞從業人員的行為準則。二是要根據稿件的性質不同而抓住重點細節，學會外延的拓展，學會豐富內涵、注重細節，學會運用背景材料，學會多角度采用材料。還有在寫新聞時一定要注意，新聞要具有真實性，要有特點、新鮮，要有時效性、及時性，一篇再好的新聞如果過了時效性，那就不算是新聞。三是無論是在攝像和寫稿，都要多攝多寫，創作出更多好的作品，增強報道工作的主動性和針對性，更好的做新聞信息工作，服務行業發展。要在完成本單位的報道任務的同時，并經常及時向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對基層反應的靈敏度，要經常把基層工作的點點滴滴用攝像記錄下來，用文字描繪出來，這些都是最好報道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認真努力的去做，用心去做，都能做好。

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇四

我是一名中學教師，最近有幸參加了教育廳舉辦的一次培訓班。這次培訓的主題是教育教學中的創新與改革。培訓的目的旨在幫助我們教師更好地了解和應對當今教育改革帶來的挑戰，并提供新的思路和方法，進一步提高我們的教育教學水平。

第二段：培訓內容的介紹

培訓班的內容非常豐富多樣，包括講座、分組討論、案例分析以及實際教學演示等形式。講座部分，學校的專家學者和教育廳的相關領導通過自己的經驗及研究成果，向我們講解了當前教育教學改革的理論與實踐，為我們指明了前進的方向。分組討論環節，我們有機會與其他學校的老師進行交流，分享各自的經驗和教學策略。案例分析和實際教學演示，更是讓我們親身觀察到了一些先進教育者的教學方法和技巧，并在實踐中學到了很多。

第三段：收獲與感悟

通過這次培訓，我學到了很多新的教育理念和教學方法。其中，給我印象最深刻的是教育的個性化和差異化。在過去的教育理念中，我們往往把學生放在一個整體中去培養，而現在的教育教學改革要求我們從每個學生的興趣、優勢和特長出發，為他們提供一個個性化的學習環境和教學方案。這讓我深刻意識到，每個學生都是一個獨特的個體，每個人都有自己的學習方式和特點，只有因材施教，才能激發他們的學習興趣和潛力。

第四段：改變與應用

這次培訓讓我重新審視了自己的教學方式和方法，發現了自己的不足之處。我決心在今后的教學工作中，更多地關注每個學生的個體差異，更多地引導學生主動參與學習。作為英語教師，我會更多地運用小組合作學習的方式，讓學生在交流合作中提高語言表達和交際能力。同時，我也會更多地引入多媒體和互聯網資源，讓學生在多樣化的學習環境中提高自主學習能力。

第五段：對培訓的總結與展望

這次參加教育廳的培訓，讓我收獲頗豐。通過專家的講座和與其他學校的教師的交流，我不僅學到了很多先進的教育理念和實踐經驗，也拓寬了自己的教育視野。同時，我也為參與培訓的機會表示由衷的感謝，并期待未來還能有更多這樣的培訓機會，讓我們教師能夠更好地成長和進步。

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇五

5月7日上午，聽了全國著名小學特級教師牛獻禮老師的一節精品課和課后的報告，他這節課的內容是《植樹問題》的教學，他整堂課的教學過程中充分做到了理解和尊重學生，注重每位學生的發展，師生的互動恰到好處，學生的積極發言和老師風趣的語言，贏得在場的老師熱烈掌聲。我們都知道學生是一個活生生的人，他們都渴望老師的尊重、理解、善待。所有的孩子都有巨大的潛力，有的尚未成熟，尤其是對后進生的寬容愛護表現的尤為重要，而我們平時的教學中幾乎很難做到對學生的尊重和理解，更談不上善待了，自然就達不到學生全面發展的目的。

2 教學時應以學生為主體

以學生為主體注重教與學的質量，多重學生的角度去思考問題，引導學生進行有效的課堂交流，多傾聽、少打斷、高尊重，給學生留下思考的時間，認真傾聽學生單想法并捕捉有效的價值。是成為師生互動思維的有效方法。而我們平時的教學中教師總是以自己為中心，甚至有的老師責令學生上課一定要看到黑板看到自己，結果課堂上看似成功，課后卻不盡人意。

二 讓學生享受智趣數學

5月7日下午聽了江蘇省特級教師吳汝萍老師的一節課《1000以內數的認識》，在這堂課的教學設計中充分體現了智趣數學的理念，智趣數學包括三層：第一層次，“情趣”讓學生的心智走進數學課堂中來;第二層次：“樂趣”讓學生的心智能常駐數學課堂之中;第三層次：“智趣”讓學生迷戀數學，時時處處樂于研究數學，然而我們在平時的教學中讀懂兒童的需要了嗎?其實兒童真的需要幫助，不需要指令，需要鼓勵，不需要責怪。我們在日常生活中是否做到了教學形式能夠使學生覺得好玩了嗎?課堂上提供了多長時間讓學生玩數學的?這些問題是否會引起教師的共鳴與深思。其實數學學科本身是充滿魅力的，能引起學生持久興趣的，當你成功做出一道百思不解的難題時，那成功之感、愉悅心情是無法形容的。因此在平時的教學中，注意將數學和生活聯系在一起，貼近生活，讓學生感到數學不是枯燥的，數學就在我們身邊，從而感到學習數學的趣味和價值。

三 超越教材的底氣和勇氣

5月8日上午，聽了江蘇省海安縣特級教師許衛兵的兩節課《認識小數》和《李白喝酒》。下午聽了他的專題報告。在他的報告中提出了教師如何超越教材的底氣和勇氣，并用案例向我們闡述了如何超越教材，他那激情的語言，淵博的知識、真實的事例，讓人領略到了他的熱情，率直、純真的人格，尤其對教育的一腔熱血讓人感動。三天的學習是短暫的，但意義是深遠的，聽了專家的報告的確是一種享受。他們循循善誘，列舉了大量的教學實例，言辭誠懇，讓人不由得不被感染。也讓我懂得了在今后的教學中，要有一種克服困難的勇氣和決心，需要一顆對待學生真誠坦然的心，需要智慧，需要激情，需要愛與陽光。

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇六

隨著信息技術的不斷發展，互聯網在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。教育也不例外，教育云培訓應運而生。作為教育界的一員，我有幸參加了一次教育云培訓，這次經歷讓我有了許多新的體會和感悟。

首先，教育云培訓讓我感受到了信息技術在教育中的巨大潛力。傳統的培訓方式通常需要人們面對面的交流和互動，而教育云培訓通過互聯網技術將培訓資源有效地傳播到全國各地的教育從業者之間，提供了更便捷、高效的學習方式。我在培訓中收獲了許多實用的教學技巧和方法，這些資源對于提升我的教育教學水平有著重要的意義。

其次，教育云培訓推動了教育的國際化發展。通過教育云培訓，我們不僅可以與全國各地的教育工作者進行交流，還可以與全球范圍內的專家學者進行及時互動和知識分享。這種跨越時間和地理限制的培訓方式，讓我感受到了教育的邊界變得模糊，教育的資源得以全球共享，促進了世界范圍內的教育合作和交流，加速了教育的國際化進程。

再次，教育云培訓的參與者多樣性也給我留下了深刻的印象。傳統的面授培訓通常只能吸引一定地域范圍內的從業者參加，而教育云培訓則打破了這種限制。我在培訓中遇到了來自不同行業、不同地區的眾多從業者，這些不同背景的參與者為培訓帶來了更加豐富的內容和觀點。與他們的交流讓我深刻地認識到教育是一門綜合性的學問，需要借鑒不同領域的經驗和思維方式，才能夠創造出更好的教育環境和教學效果。

此外，教育云培訓也給我提供了展示和分享的機會。通過在線討論和互動，我可以與其他參與者一起探討和解決教育中的問題，同時也可以分享自己的經驗和心得。這種互動不僅擴展了我的教育視野，也讓我在教育領域中建立了更廣泛的人際關系。我相信這些聯系和經驗對于我未來的專業發展和成長將起到積極的推動作用。

綜上所述，參加教育云培訓是我一次充實而有意義的經歷。教育云培訓帶給了我許多新的體會和感悟，讓我深刻意識到信息技術對于教育領域的重要性，推動了教育的國際化發展，拓寬了我的教育視野，同時也為我提供了展示和分享的機會。我相信，隨著教育云培訓的不斷發展和普及，教育行業將迎來更加廣闊的發展前景和更高效的學習方式。我們作為教育工作者，應積極擁抱這一新時代的機遇和挑戰，并不斷提升自身的學習能力和創新能力，為教育事業的繁榮做出更大的貢獻。

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇七

20__年1月5日至14日，中專全體教師參加了學校組織的中德職業教育集團培訓班。這次培訓既充實又緊張，課堂內容豐富。

本次培訓主要有以下幾項內容：德國職業教育體系介紹、職業能力、教學法、行動為導向方法、課程開發等。通過十天的學習和交流，使我對這些內容有了更深刻、更直觀的認識，對行動導向教學法、課程開發以及我的教學理念都有了本質的提升。

同時，德國專家uweheiber博士嚴謹的工作作風，幽默、風趣的談吐，給我們留下了深刻的印象。

一、收獲

(一)培訓形式新穎，提升了“學生”的能力

以前聽取的報告講理念、講概念的東西比較多，而這次培訓比較直觀，德國專家系統、深入淺出的講解，耐心細致的解答及悉心指導，使我們體驗了原汁原味的德國教師的上課風格。uweheiber博士不是單純的進行教學法的語言傳授，而是通過完成一個個的具體任務帶領學員親自體驗，讓學員在課堂上行動起來，在培訓的幾天里，我們就是“學生”，很多課都要在團隊的條件下完成工作任務。在這個過程中，我們這些“學生”的專業能力、方法能力和社會能力得到鍛煉和提升。這種做法，充分發揮了大家的主動性和團隊協作性。

(二)充分理解了行動導向教學法的真諦

這次培訓，uweheiber博士的精講，大家的積極參與，特別是行動導向教學法給我們的心靈帶來很大的震撼。行動導向教學法正是讓學生自己動手自己思考，最大限度的掌握理論和實踐技能。

已經不再是我們所說的專業能力和技能，而是將其與企業的用人標準與學生個人將來的長遠發展融合進去的職業能力的培養，具體包括：專業能力、方法能力、社會能力、個性能力，而想要在日常的教學過程中培養學生的這些能力，就需要老師認真設計這樣的情境，將實際化的企業的模擬或真實案例搬到課堂上，并在其中融入沖突等元素，讓學生實現跨界的能力及知識的學習。我們清楚的看到，行動導向教學法真正的體現了以學生為主，突顯學生的創造力，教師引導、師生互動，以學生為核心。可使學生更快更好地掌握專業技能，又培養了學生解決實際問題的能力、創造力、獨立性和團隊精神，符合“學中做，做中學”的理念。

但是這個辦法對老師提出了很高的要求，需要他在課前精心地設計這個學習情境，并用在情境進行的過程中，他能夠掌控整個教學過程，并且多種教學方法及教學組織形式靈活運用，同時將如何引導、啟發學生去制作解決遇到的問題，從而培養學生的方法能力，這是一個老師在不斷地摸索過程中才能做到的。還有在整個教學過程及情境的設計中要融入沖突等元素，不斷設置障礙，讓學生從而獲得社會能力及個性能力。另外學生的學習積極性如何被調動起來?需要情境的設計思路、趣味性等達到很高的標準。

(三)對于課程開發有了一個根本的全新的認識

課程開發是通過需求分析確定課程目標，再根據這一目標選擇某一個學科(或多個學科)的教學內容和相關教學活動進行計劃、組織、實施、評價、修訂，以最終達到課程目標的整個工作過程。做好課程開發不是一件容易的事情，是一項系統綜合的工程。

通過這次學習，我對課程開發有了一個全新的認識，課程開發的過程是將工作過程導向有效融入專業教學。做好典型工作任務分析，針對專業主要工作崗位進行企業調研。確定典型工作任務，劃分行動領域，將行動領域與學習領域對應。確定基礎學習領域、專業學習領域、拓展學習領域。設計學習情境，引入現場實際項目，由難到易、由繁到簡設計教學情境。學習過程要融入社會能力、個性能力和方法能力等的培養。

二、啟示

經過這次培訓，我獲得了諸多的啟示，對如何組織好我們的課堂教學有了一些新的認識與想法。

(一)給學生更多的參與機會、贊賞的眼神是老師調動課堂氣氛的關鍵

極主動，心情越來越放松，因為uweheiber博士從來都是用一種贊賞的眼神，鼓勵的語言來對各小組的作業進行分析點評，從來不批評。這種老師對學生勞動成果的尊重帶給我們很大的動力，讓我們竭盡全力完成每一次任務。由此給了我很大的啟示：教師在課堂上，一定不能打消學生的積極性，無論學生的成果如何，都要從不同的角度給予肯定，課后指出不足和改進的方面，這樣學生很容易接受，同時也達到了教師教學的目的。

(二)教學方法需靈活多樣、教學內容要精心設計

行動導向教學法主要是培養學生的四種職業能力，它的組織形式多種多樣：老師講解、學生獨立學習、學生在小組內學習、學生作報告、學生展示工作成果、頭腦風暴法、小組比賽法、外出參觀、課堂作業等等。教學媒介也是，如ppt、發任務單等，運用這些教學方法的目的就是讓學生在課堂上行動起來，使學生在行動中訓練能力。

我們可以考慮將這些方法運用于課堂教學的某一個小環節，在某一個知識點上運用這些生動有趣的方法，即使浪費些時間，可是達到的效果會很顯著的。另外可以在一些適當的內容上多讓學生自己去計劃、去參與，我想比每次都是老師告訴學生答案要來的生動多了。當然這需要老師去精心設計每一堂課。

(三)把課堂讓給學生

為了體現教師的自身價值，為了使自己上的課受到學生的歡迎，我們不斷地進行教學上的改革：教學方法采用案例式教學法、討論式教學法，教學手段運用現代化的多媒體，考核方式采用多樣性考核，目的是調動學生的積極性和主動性。雖然改革后課堂效果有了一些改變，但總是不能杜絕學生上課睡覺、玩手機的這種現象。通過在培訓期間的學習和反思，認識到根源在于老師沒有把課堂讓給學生，教師仍然在扮演著導演加演員的角色，老師總是以講為主，學生也主要是被動的聽，缺乏任務的驅動。這次培訓，通過德國專家對教學方法在實際教學過程的運用，使得我們對項目教學法，案例教學法、角色扮演法等教學理念有了更深的理解：就是要徹底改變傳統教學中以教師為教學核心的方法。時刻以學生為主體、以能力培養為本位、選取有價值的教學內容、通過基礎與專業知識學習為載體、運用合適的教學方法達到培養學生能力的目標。

俗話說“百聞不如一見”，這次培訓我身臨其境。以前也聽過參加國培的老師在學校里做報告，但是因為沒有實質性地參與學習，所以總是感覺不到實實在在的東西。通過這次的真正參與，才有切身的感受。我想如果多給老師提供機會參加這種類似的培訓，即可以讓老師開闊眼界，拓展思維，又能讓他們轉變觀念，主動地去考慮如何調動課堂，如何改變課堂。如果將老師們的教學觀念由被動變革變成主動改變，我們的教學改革離成功也就不遠了。

總之，通過這次學習，我收獲很大。我們應該借鑒先進的德國職業教育理論體系，營造一個以學生為中心，在老師的指導下對自己的學習過程進行自我組織，發揮學生主動性、創造性，還課堂于學生的教學大氛圍。在此衷心感謝學校給我們提供這次學習的機會。我想只要用心去做，必然會改變我們的課堂，改變我們的學生，進而改變我們的教育。所以，十天緊張的學習雖然累，但我卻快樂著!

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇八

近日，我參加了一次關于銷售技巧的培訓課程，并從中受益匪淺。這次培訓讓我更深入地了解了銷售的本質和技巧，不僅提高了我的銷售業績，還激發了我的潛能和動力。在這篇文章中，我將分享我參加培訓的體會和心得。

第二段：培訓內容的精髓

這次培訓專注于培養我們銷售技巧和銷售心態，其中最令我印象深刻的是營造良好的溝通和關系。課程強調了建立信任和情感聯結的重要性，通過說話技巧和傾聽技巧來達到這一點。例如，課程鼓勵我們在溝通中使用積極的措辭和肢體語言，以及借鑒顧客的話語風格來建立共鳴。通過這樣的技巧，我能更好地了解顧客的需求并為他們提供更好的解決方案。

第三段：運用培訓技巧的實際效果

在培訓結束后的幾個月內，我開始積極運用所學到的技巧。我發現，與以往相比，我的銷售技巧和表現有了顯著的提升。首先，我變得更加自信，能夠自如地與顧客交流并解答他們的問題。其次，我能更好地洞察顧客的需求，因為我學會了聆聽并使用適當的話語回應顧客。最后，我能更好地與顧客建立關系，讓他們感受到我關心他們的利益和需求，從而建立起持久的信任和合作關系。

第四段：反思與改進

盡管我在這次培訓中學到了許多有用的技巧，但我意識到自己仍有很多需要改進的地方。例如，有時候我還是會在與顧客交流時傾向于使用自己的語言風格而忽略顧客的。此外，我也覺得自己在營造情感聯結方面還有進步的空間。因此，我決定在實踐中持續地努力和改進，爭取達到更高的銷售業績和更好的與顧客的關系。

第五段：結語

這次參加培訓銷售課程是我職業生涯中的一大轉折點。通過學習和實踐，我不僅提高了銷售技巧，也提升了自我，成為了一個更好的銷售人員。我從中學到了與顧客建立良好關系的重要性，以及如何更好地了解他們的需求并為他們提供解決方案。我將繼續努力改進自己的銷售技巧，并分享這些技巧給我的同事，以便他們也能有所收獲。通過不懈努力，我相信我會成為一個更優秀的銷售人員，并取得更大的成功。（1200字）

參加教育銷售培訓心得體會總結 參加培訓的心得體會篇九

透過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1：懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要持續熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，透過客戶的言行舉止來決定他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4：機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀決定不要過于強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5：做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選取兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。

7：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師透過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。

銷售培訓心得5