公司職場生涯規劃(模板15篇)篇一
我比較喜歡經濟類職場,會計學是一門管理學和經濟學兼而有之的學科,作為一名會計的學生,我很熱愛自我的專業,對力爭在會計行業有所為很感興趣,所以,未來幾年內,我將立足會計崗位,不斷提高自我的會計業務水平。
在近三年的專業學習中,我幾經對會計學科有了全面的認識,并在此基礎上不斷提高自我的會計業務素質,在日常學習中,我注意博覽群書以開拓自我的知識面。同時,在校期間,我力爭提高自我的綜合素質,注重社會交往潛力的提高。所以,我認為自我能夠勝任會計的相關崗位。
3、個人特質。
職責心強;
獨立處事潛力強;
遇事冷靜;
專業知識較為扎實;
社交潛力較強;
自學潛力較強;
我認為個人在謀求自身物質財富的同時就應努力提高自我的思想道德素質,時常的仰望星空。在職場生涯中,就應具有職場精神,愛崗敬業,不把就業和工作單純看作謀生的手段。
5、勝任潛力。
本人處事較為穩重,善于思考和分析,形象思維潛力較強,同時作為一名會計學的學生,有較為扎實的會計專業知識,能夠勝任會計工作的崗位。
1、家庭環境分析。
家庭經濟狀況一般,能維持日常生活,生活水平一般,家中有在市政府工作的中層干部和在建筑集團公司工作的。父母比較開明,很尊重我的就業選取。從這種層面上講,家庭為我的職場發展帶給了較好的環境。
2、學校環境分析。
我所在的學校是一所全日制二本院校,是一所煤炭院校,學校在全國范圍沒競爭力較差,在省內聲譽較好,知名度在中上等。當前的院校專業設置中,會計專業的學生總體上就業形勢較好,并且20xx年我校的會計專業已經跨入一本招生行列。所以從這一角度上講,專業的優勢能夠彌補學校的劣勢。
3、社會環境分析。
由于家庭的原因,我將來的就業地點很可能會選取在新鄉或則安徽的一個城市,但兩個城市的經濟發展程度不是很高,從長遠角度看,不是十分有利。但從地理位置關系的角度來看,將會有利于個人的職場生涯發展。
行業分析。
會計行業發展的現狀是中低端人才供大于求,高端人才供不應求,缺乏的是會計的高端人才。所謂高端人才就是既有必須的學歷又有相當的業務素質,既能在理論上有較高水準,又能在實踐中勝任較為重要的位置。所以,想在會計行業有必須的發展就要樹立終身學習的理念,只有在現實工作中不斷地總結和學習,才能勝任更高層次的位置。就目前本科會計階段而言,河南理工大學的會計學本科生總體上是處于會計行業的中層結構中,只要不斷加強自身的學習,不斷提高會計業務素質,能夠在會計行業中有所作為。
很多人認為會計的任務是負責日常的記賬工作,但是實際工作中,會計很大的程度上在扮演著管理的主角。會計的基本理論應用面很廣,在金融和投資領域中都有應用。在資本市場上,證券投資學出身的職場者在現實工作中并沒有會計出身的職場者有發展前途。因為在投資決策中,財務分析是最基本的分析(zuciwang。),是最基本的利用技術之一。
企業分析。
畢業后很可能會進入國企工作,由于國企的特殊性,掌握的社會資源要比一般企業多得多,所以在國企工作,將有利于很快進入領導層面,也有利于后期創業。
三、職場決策。
結合第一、二部分的分析,做出本人的swot分析并作出具體的職場定位:
對成功有利的因素對成功有利的因素。
內部因素優勢劣勢。
外部因素機會威脅。
結合自身素質,特作出以下具體職場定位。
畢業后做一名會計職員,中期目標是做部門財務主管,長期目標是自我創業。
職場發展策略。
進入企業財務部門,積累必須經驗和資源,在選取一個有發展前景的企業。
具體路徑。
透過在不斷努力,力爭進入國企。
四、計劃與路徑。
1、總體計劃。
對于職場生涯的規劃,我進行了三個階段的規劃,即近期、中期、長期,并分別制定了三階段的職場目標,就是先找到一個各方面一般的企業做一名會計從業人員,然后在憑借積累的經驗選取一家發展前景良好的企業,最后用積累的資源進行創業,開創屬于自我的一片天空。總體設計見下表。
總體目標目標分解計劃資料。
2、計劃執行。
我此刻是一名大三學生,能做到并且做好的就是立足當前,夯實專業知識,加強個人綜合素質的鍛煉。具體就是下半年透過英語六級考試,大四期間力爭透過中級會計師的考試。完成學位論文。
五、評價調整。
計劃趕不上變化,未來的發展是滿懸念的,所以要根據實際狀況及時評價調整自我的計劃。
在職場生涯的近期目標中,如果出現較好的發展機遇,應當及時改變工作地方甚至行業。
發展路徑調整。
如果出現意外的因素,就因該及時改變發展路徑。
因素評估。
在實際工作中要充分估計實際中的困難,但是就應充滿信心,不為困難所困惑,同時要全面思考現實中的各種影響發展的因素。
六、綜合。
對前途充滿信心,對當下充滿樂觀,不墜青云之志,直掛云帆,開創屬于自我的一片天空。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇二
職業生涯規劃,可以說是一份最遙遠的計劃書,最難實施的規劃書。規劃是個老概念,從小就一直被問過:長大之后,想做什么?你的理想是什么?這就是職業生涯規劃的雛形,就這樣有了目標,在一步一個腳印去實現它。
我們家有兩個鄰居,以前總在一起玩,都有孩子。后來一個搬家去上海,再搬家去北京,他換的工作,都在地產行業。另外一個鄰居,做過木地板的銷售,做過小老板開店,現在學了股票知識,當了股票經紀人,不斷地折騰。30而立,就是找到方向,很多人找不到,不斷的沒目標地換工作。
想我當年大學畢業時,我就想好了,在同學的留言本上寫,我要做個企業家,其實就是今天所說的職業經理人。然后我去海信電器賣彩電,正好趕上90年代中期,家電市場大爆炸時代,我坐在了上升的火箭上,公司在用人之際,也對我大力培養。后來我到了深圳,加入天音通訊,開始賣手機,代理的是摩托羅拉的手機,也接受了摩托羅拉和公司的大力培養,讓我真正完成了職業化的轉型。那時大約是20xx年,正好是手機行業,大爆炸的時代,手機銷量迅猛上升,我也水漲船高。
再后來在20xx年開始,我成為了職業講師,全國各地到處講課,我又趕上了培訓行業快速成長的黃金時期,被稱為郝老師,浪跡江湖,到處講課。既然是職業講師,上課就要不斷地給學員,貢獻我的知識和技能。因此我在不斷地學習,不斷地在寫文章,不斷地在出書,只有比學員學得快,我才能生存。
某一天當我不愿意做職業講師時,我要進行轉型,那下一個挑戰是什么?雖然目前沒有想好,但一定是和培訓密切相關的。以前我是做銷售的,后來做職業講師時,營銷課程就是我的擅長。今后下一個職業,要把營銷和我熟悉的職業講師工作銜接上,這樣一層一層地疊加,我才能上到更高層面。
回顧我的職業生涯,雖然說不上精彩,但也有些波折,起碼比我一畢業就到電力系統工作的同學精彩。后來我不斷地想,什么才是好的職業呢?某天我想明白了,好的職業要符合三個要素:首先是你感興趣的,你做這件事情樂此不疲,這樣你才能堅持下去,你才是為自己工作,而不是打工;其次是你擅長的,你做這件事情,事半功倍,充分發揮出你的能力,你的成就感強,更能堅持下去;第三這個工作還是掙錢的,你做好了后,收入能養家糊口,甚至致富,那你的動力是不是就更大了。
一個好的職業,最好是這三個的結合,它是你感興趣的、你擅長的、還是干好了能掙錢的。實在不行,這三個要素里,總要有兩個吧,或者起碼能占一個。最怕你干的工作,是你不感興趣的,你不擅長的,干好了還不掙錢的,那你就是純粹在打工,趕緊換吧。
請對照評估一下你的工作吧?換還是堅持,這是你的選擇,人生就是不斷地選擇。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇三
一,工作總結:
(一),工廠總的說來,是吃虧不討好!浪費巨大,卻又沒有好的結果。
1,人員問題:
不要把責任全部推在員工身上。首先是我們的主管職責不明。什么事情是主管該做的?生產安排、員工的管理、質量的管控。這些環節發生在你本部門,你主管是逃不了的。而真正出了事情又沒有去追究,這就是我們的檢查不力!我們的檢查有問題就是高層沒有盡到責任,還包括我。
2,財務的監督職能沒能有效發揮。
所有的問題在財務上都應該有所反映,而我們反映不了!不能對成本進行有效的管理也是我們的弊端。事實上,我們應該要對每個部門都要進行有效的管理,每個部門的都要進行投入與產出的管控,認真核算我們每個部門的成本,在工資的比重的變化可以知道。我們才能知道自己的不足,進行有效改進!
3,隨意性較大,責任心不強。
4,只說不做,對說過的`事情沒有認真的去執行。
比如,說起問題來總是磨光有問題、模具有問題、壓鑄有問題、電鍍有問題。但是如何去杜絕問題?說了一遍又一遍就是反映遲鈍。說倒底就是執行不嚴。不是要去得罪人,而是要按程序辦事,否則就形成了賴散的習慣、滋生了無所謂的態度。
(二),要解決以上問題就必須從源頭抓起,從制度做起,從執行者做起。
1,首先是要有完善的制度,加強計劃。
制度并不是長篇大論而是簡單有效。最起碼的哪些該獎,哪些該罰!
哪些部門的制度由哪些人的完成。比如各部門的制度都必需是由各部門的負責人來建議來執行來完善。并不是甩手主管能夠做得了的,腦子里什么都不想,什么事都不管,什么事情都不需要負責,就擔心那點工資發不發得出來,那主管就失去了主管的價值與意義。
凡事預則立,不預則廢!增強我們的計劃性,減少盲目性。
2,完善對主管的考核。
主管的立足之本是什么?是管理好本部門,增加本部門的競爭力。為工廠創造好的條件。怎樣規范和完善自己的部門。怎么才能做好,怎樣才能做得好!衡量的標準就是:質量好,速度快,人員穩,問題少!
3,完善財務制度。
出與入的事情,財務必須清楚。所以進出核銷都必須經過財務。各部門工資表所占工資的比例,各項支出占用工廠收入的比例必需清楚。工廠贏利與虧本在財務報表中必需體現出來,甚至還要有原因的分析。
(三),行業問題:
內銷的皮帶扣市場,不成熟,甚至比較泛濫!
1,首先是大品牌我們做不了,因為我們的能力比較有限,主要是品質、開發連貫性等。而且大品牌與比較強勢的五金廠之間的戰略合作關系將愈來愈強。一損俱損,一榮俱榮。
2,其次與那此弱小的客戶打交道風險比較大。首先是他們駕馭市場的能力有限,資本實力也有限。另外不愿承擔責任,將五金廠的責任無限的放大。表現為,市場好,資金回籠也算可以,一旦出了問題,責任就會被轉嫁到生產廠家,貨款回收便成了難題,甚至以退貨當回款。而且客戶也是良莠不齊,信譽方面在今年也大打折扣。
3,如果明年市場行情在五月有所好轉,可能對整個皮帶扣廠家來講不一定是好事情,而是壞事。在短暫的時間內恢復,本質上肯定沒有多大的變化。生產廠家在調整產能時可能還是有些樂觀,明年開工還是擴招人員。一旦人員穩定的時候,七八月市場偏淡的情況下,惡性的的競爭同樣會出現!這還是其次,貨款回收難的局面可能就會無法徹底的解決!
4,再次是五金行業從業人員的不確定性。員工不再象以前那樣安于現狀便于管理。而是流動性大,有可能還是出工不出力,對于這一點在短期內比較難于轉變。所以管理需要講技巧,并不是聽話的留下不聽話的走人這么簡單,而是需要方法。
5,特別是磨光部人員。隨著年輕人不愿意加入,而現有的從業人員隨著工價的提高,將會有一部分人因收入提高有部分積蓄之后,會逐步離開這一行業。以至于以后這一行業既便再提高工價,也存在人員缺乏的局面。有些工價已經對成本造成了沖擊,往后整個行業將都存在風險。
(一),壓縮工廠規模,減少皮帶扣客戶。腳踏實地做實事。從小做起,從小事做起。人員包括管理人員控制在六十人以內。
(二),將有效的開發資源往led方向發展。爭取led的產值擴大到15萬以上。并逐月上升,爭取在六個月的時間范圍內達到工廠產值的30%。就是在25萬左右。
三,關于led:
1,其實led的主要技術是在于芯片,而芯片的變化我們是控制不了的。就象是電腦cpu一樣,我們無法控制。而最終的變化在于外殼。
2,對于變化來講,我們做外殼是比較有經驗的。因為我們一直是做金屬表面外觀處理的。工藝也比較成熟。
3,led現在正處于發展期,進入的門檻相對較低,而且小規模生產適應能力比較強。
4,對于這一塊適合于標準化生產,在生產環節不需要磨光,而可以用車床進行加工!前期不開發電鍍產品,主要采用噴油,所以在報廢量這一塊是完全可以控制的。需要電鍍的部分通過鋅合金部件替代。
5,對于工廠來講是不增加負擔。因為可以通過機械加工,對人員需求少;二是沒有那么多的要求。
6,整個行業來講,價格戰雖然再所難免,但目前還沒有象皮帶扣這么透明,這么固定,所以價格差還是存在!利潤還是有空間!
7,我們將是直接面對市場,所以我們不需要中轉,徹底改變配件的角色。led的發展方向就是以配件為主,以成品為輔。以這種方式進入到led行業。到六月份以后爭取達到以成品為主以配件為輔的局面。
2010年12月26日。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇四
展望未來,豐太公司將繼續秉承“服務、敬業、拼搏、創新”的企業精神,“高、嚴、細”的管理方法,以向高科技戰略轉型為重心,以機制創新和科技創新為動力,以不變的誠信和品質,致力于新科技、新產品的開發和推廣,以更優質的服務與各界朋友攜手共進,共同發展、服務農業、造福一方、以人為本,建立和諧豐太花園,讓每個員工以我是豐太人而自豪,敬業、樂業,讓豐太成為人才施展才華的舞臺,成為員工及家人的快樂家庭。
二、項目實施計劃。
1、年加工1500萬只肉鴨生產線項目:項目總投資7500萬元,其中建設投資6750萬元,流動資金750萬元,建成后年可實現銷售收入3.3億元,實現利稅4000萬元。該項目正于20__年5月開始動工,目前土建工程已完成總工程量的60%,設備訂購已全部結束,預計10月份開始設備安裝,20__年3月份試車投產。
2、年產6000噸玉米精煉油項目:項目總投資5000萬元,其中建設投資4200萬元,流動資金800萬元,項目建成后年可實現銷售收入6200萬元,實現利稅1950萬元,項目計劃于20__年3月份開工,10月底竣工。
3、年出欄10000頭優質肥牛建設項目:項目計劃投資6200萬元,其中建設投資3200萬元,流動資金3000萬元,建成后年可實現銷售收入7800萬元,實現利稅2100萬元,預計項目于20__年10月開工,20__年4月建成。
4、20萬噸糧食倉儲及配套日產1000噸面粉加工項目:項目計劃總投資42000萬元,其中建設投資37000萬元,流動資金5000萬元,項目建成后年實現銷售收入9.6億元,實現利稅1.2億元。預計項目于20__年8月開工建設,20__年10月竣工。
全部項目建成投產后,公司整體銷售收入將達到20億元左右,稅收貢獻2億元,安臵就業崗位3000名,帶動相關農業、養殖業、物流業、包裝業、餐飲娛樂及旅游業的快速發展,為睢縣縣城經濟的發展做出更大貢獻。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇五
銳意進取,永攀高峰企業生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業就生存不下去。當領導要有威信,要有群眾基礎,就必須要有作為,能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤,讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長,做領導的才能得到大家的認可,說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模,離不開領導、同志、員工的努力。但是,隨著國家宏觀經濟調控,基礎設施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰。同時,公司本身目前也面臨一些問題,對公司今后的發展形成制約,如企業發展方向模糊,戰略目標不明確,機制不靈,公司內部人員結構失衡,技術管理人才匱乏,市場開拓較被動,內部機構設置不盡合理等,公司今后到底如何發展?怎么生存和做強?以下是我對天開公司今后發展的幾點構想:
一、制訂戰略,明確目標,實現企業可持續發展。
“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下,根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策,結合本企業目前的實際情況,必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標,從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印,使企業能更好的適應市場的變化,避免發展中的大起大落,實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖,長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃,能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用,同時,也能提高企業的凝集力,使員工自覺融身于企業的發展目標中,群策共力。鑒于此,我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接,計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃,為公司發展進一步理清思路,明確目標,突出重點。
二、突出主業,多業并舉,向多元化發展。
目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快,基礎設施投資規模較大,為我們贏得了良好的發展機遇,但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大,市場管理還不盡規范,為了提高企業的抗風險能力,有效化解市場風險,在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務,將其做強做大,形成品牌優勢,同時向其他產業領域延伸,具體有如下設想:
1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇,利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品,桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導,與上述單位長期保持良好的合作關系,爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地,發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品,努力做到“人無我有,人有我優”,形成企業核心競爭力。
二是公司業務在擴展上要開拓視野,主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對周圍環境越來越注重,因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發揮我們的人才優勢,給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響,提高知名度,提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后,積極擴展業務,積極創造條件,時機成熟時,完成公司資質的升級工作,以爭取更大的業務,形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產延伸;同時準備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發。這些以建筑業為主,多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間,充分提高企業抗風險能力。
三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
(一)實施人才戰略,緩解和消除公司發展的“瓶頸”
公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經驗的技術人才少,獨擋一面的人才少,高素質管理人才少,公司要發展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實際是人才的競爭,因此,要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上,認真分析企業人才結構,根據企業未來發展需要,制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念,大力加強人才的引進和培養,在用好公司現有人才的基礎上,對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決,同時加強新來大學生的培養力度,做好人才儲備。
1、人才來源。
1)制定措施,借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經濟管理等人才,公司將與園管處協商,請他們到公司兼職,充分發揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才,網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略,我們適時調整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋專業高級工程師,為我公司技術負責人以及其他專業人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學生,充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位,加強培養。在做好引進人才的同時,根據我公司目前發展現狀,還應注重企業現有人才的培養,調配和有效利用現有的人才資源,挖掘現有人才的聰明才智,擴展其才能,提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習,主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的,要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓,進一步拓寬其知識面,盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本,提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生,大膽使用,給他們壓擔子,使其早一點成材,滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
1)建立人才激勵機制,使人能盡其才。企業參與市場競爭,要生存,要發展,離不開穩定的人才隊伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業留人,感情留人,政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境,讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去,充分發揮員工的聰明才智,調動積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓勵員工為公司的發展獻計獻策,只要有利于公司的發展壯大,有利于提高公司的經濟效益,按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方,同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學習,不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學習,考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵競爭,對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員,調離現有管理崗位,充實到生產一線。通過以上措施,可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量,使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利于優秀人才的健康成長。
(二)調整公司內部機構設置,靈活應對市場變化。
公司現行的科室機構設置和人員配置,對公司的發展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應市場的變化,根據建筑業的特點和公司目前情況,對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強,突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經營。初步設想是:
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”,和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立后,對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團,充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策,解決公司在大型施工當中碰到的.難點、疑點,吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整,使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主;以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
(三)建章立制,實行公司規范化管理。
1、根據杭州市蕭山區建設局(20__)109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件,在企業申報勞務分包資質的同時,成立勞務公司,盡快建立專業承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才,與講信用的分包隊伍建立長期合作關系,形成一個產業鏈,加強公司“總裝廠”地位,提高公司的項目控制和盈利能力,同時調整現有的施工班組,優勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊伍,是企業創精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢,繼續發揮天開品牌優勢,繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億,無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的,今年,要在現有基礎上繼續完善,做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識,加強公司網站建設。
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力,擴大市場占領份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站,與別的網站加強溝通,相與鏈接,及時刷新,多一些項目和內容,提高網站的游覽量,從而達到宣傳自己的目的。同時,進一步確立“建一座工程,樹一塊豐碑”的精品意識,以工程的實績和誠信的踐約,做好最具信服力的宣傳。
四、結束語。
總之,要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢,抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇,遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標,在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面,同時還有清晰的危機感,以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務,將產值做大,將公司做強,創造新的業績,展示新的風采。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇六
前言:
首先要申明,由于網絡游戲市場是一個新興并且龐大的市場,為了能在這個龐大的市場中迅速崛起并站穩腳根,我們的目標將會是建立一個,自行研發并且自行運營,獨立的大型網絡游戲公司。促進國家游戲業發展并為網絡用戶提供良好的娛樂信息平臺。
以下內容是公司從成立到運營的兩年事實計劃,以及未來業務拓展計劃。公司發展戰略:
一家公司想要做大,要靠很多人力物力,游戲公司也同樣,正如一棵蒼天大樹,想要讓這個樹成長就需要一個堅實的根基,公司建立的初期將以游戲研發為主,力求將產品放在首位,為今后的發展積累人才和技術實力,為公司的發展打下良好的根基。
我們的企業理念:沒有淡季的市場,只有淡季的頭腦!
在工作中我們將會奉行:最具有行動力——土狼原則,在奔跑中思考!公司的一期建設將會以產品質量為中心:
第一:加強市場調研力度,不只是市場部門,研發部也要求每周至少體驗三次現有的,并且創收不錯的游戲,汲取同行業產品之所長,增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位,加強與玩家的溝通,盡可能的滿足玩家的心理需求,為把第一款游戲拉到精品道路進行努力。
第二:加強員工篩選,在團隊磨合中本著寧缺勿爛的原則,對每一位員工技術進行深入了解,放在最合適的崗位上。
第三:逐步對各部門進行擴充:隨著游戲的完善,各部門也會相應出現人員不足的情況,這時就要對每個部門所缺損的崗位進行系統的補充,如何讓新員工更快的融入我們這個集體是這個階段的關鍵問題,我們將會不定期舉行活動,培養員工的主人公意識并為其提供舒心的工作環境。
第四:把握住現有的人脈體系,逐步擴大信息來源,同時為公司的人員補充以及公司二期建設做準備。
公司的二期建設將會是翻天覆地的變化:
第一:公司的基本目標從純研發轉向研發加運營的新模式,為求將這一概念傳達到公司每一個角落,將會從體制上調整,從根本上解決這一問題。
第二:做品牌,這一概念有其兩面性,做的好,企業的利潤將會成倍增長,做不好,這樣的例子有很多,就不多講了,有多少國內公司為了品牌二字傷透腦筋,花大力氣大價錢打廣告做宣傳到最后仍然是一場空。那么我們采用的品牌戰略,將會是以玩家需求為基本出發點,加以適當的宣傳達到最好的效益,堅持要展現給別人最好的一面,要從我做起的思想原則。當然這個投入也不會少,不過成功率卻要高的多。在游戲行業,品牌二字尤為重要,有多少知名公司的新產品還沒有上市就為人所津津樂道,所以做好品牌建設是公司二期的重中之重。這點上我們要緊記一點,玩家對朋友的一句話頂得上在電視上做幾次廣告的作用,可成本卻大大不同。
第三:從研發部入手,做好運營工作,游戲的運營問題是多方面的,我們要走自主產出、自主運營的路就要在運營上體現出我們國產游戲的優勢,我們能以最快的速度獲得玩家的想法,那么如何體現這一優勢就要在研發入手,加快更新力度,目標是每天一更新,讓玩家在我們的游戲中真正感覺到與國外那些泡菜游戲的不同,這樣做也能及時將玩家的心理把握住,將玩家好的想法加入進游戲中,讓所有玩家有參與感。
第四:建立良好的溝通體制:
首先是企業內部溝通,一個企業想要做大做強,需要良好的溝通,很多游戲企業在溝通上存在很多問,導致研發周期延長,使產品走向畸形,我們在體制上雖然研發部與運營部分開,但實質上這兩個部門不能分開,也不可能分開,硬性的表現將會是每周一次的交流大會,軟性的表現將是及時的,每天的溝通,運營部主管與研發部主管每天必須在游戲更新上花大力氣,力求實現每天一更新,為運營工作做好實質性的準備。
其次企業與玩家的溝通,如何得到玩家的信息成為我們體現良好溝通的一個重點,
1、加強對游戲論壇的使用力度。
2、加大對客服人員的培訓。
3、以最快的速度解決玩家的各種問題,尤其是游戲帳號丟失后的損失問題。
4、在游戲制度上體現對玩家的重視,在游戲登陸界面上就會有用戶調查表,在游戲中,調查過后會得到獎勵等等。
第五:學習行業巨頭的先進經驗,站在巨人的肩膀上前行,這里所說的巨人并不是指“巨人集團”,而是行業內的所有巨頭的先進經驗,有這些經驗作為后盾會省去許多彎路,避免成本的浪費,以及對企業產生的災難性問題,為本公司的行業地位奠定基礎。
第六:要有土狼的精神,它是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑,是在奔跑中快速思考!首先不是思想家,而是行動家。其次,夠快夠狠夠執著。同樣是闖蕩江湖,同樣是流跡社會,流氓有大小,痞子有高低,不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢?實力不夠不怕,只要你有土狼精神,就夠狠,就夠酷。
第七:運營中以玩家需求為中心,不斷調查,不斷探索玩家的需求,在游戲的商業化運做上達到利益最大化,讓商業化運作不但不拖累游戲本身,而且會加以輔助作用。在游戲運營一年的時間后如何留住老玩家,并且在這個基礎上發展新用戶成為第一個項目的重點,利用我們架設服務器的優點,不斷開新服,合并舊服成為模仿上一個不錯的方法,我們要學就要學出道理來,不學最好的,只學習適合自己的,中國自古就有這么一句話“學我者生,像我者死”。就像上面所說,在巨人的肩膀上前行,有先進經驗不用白不用。
第八:合理的培訓體制,在員工素質上群起群高,在這方面將會把責任放在各部門主管的肩上,如何建立合理的培訓以及考核機制成為公司在中期花大力氣的主要目標,讓責任到人:
1、各部門主管定時對員工進行專業培訓,同時幫助員工制定短期或長期的目標。
2、各部門主管與人事部共同制定員工考核體制,在薪資上給予一定的獎勵,以激勵員工的進步。
第九:留住人才,“良禽擇木而棲”,知識型員工作為社會的稀缺人才總是在尋找適合自己的最佳機會。工作滿意程度對于公司穩定知識型員工具有重要影響,大部分知識型員工都在追求一個“舒服區域”,在這個區域中,他們感到富有挑戰性、能夠發揮作用、高效率、被授權并受到賞識,可以有靈活的作息時間等,當他們找到具有這樣舒服區域的工作時,他們通常會長期的穩定下來。如果工作中沒有這樣的“舒服區域”,這些知識型員工就會感到不安定。進而,如果這個組織環境已經阻礙了其個人的職業發展,那么他們就會自然尋求其他適合的環境。
1、尋找知識型員工的需求。
知識型員工的需求是什么呢?按照馬斯洛的需求理論,像luke這樣的知識型員工的行為主要受自尊和自我實現需求的驅使。自我實現的需求激勵個人為取得成就盡最大的努力,展示創造性和實現潛能成為最重要的因素。
然而,管理者對知識型員工的關鍵激勵因素與員工自己理解并不一樣。據美國一項專項調查顯示,在知識型員工激勵要素排序中,管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發展等要素視為關鍵激勵要素,而知識型員工自己關注的關鍵激勵要素則是工作參與感、客觀評價工作表現、靈活的紀律約束等。
拓思公司這種需求理解的錯位也非常明顯:公司管理者認為在物質方面對luke等技術骨干已經給予了充分的獎勵,甚至包括股權,但是并沒有實現預期的激勵效果,因為luke等人更為關注公司的管理方式和日常工作環境。
所以,管理者要想真正贏得知識型員工的心,就必須改變原有的傳統觀念,正視知識型員工的客觀需求。
2、以人為本提高知識型員工的工作滿意度。
為本的原則,充分尊重這些員工,要給他們更多的靈活性,以使他們具有創造力,給他們思考的空間,鼓勵他們多做貢獻。工作滿意度不是一勞永逸,工作滿意其實是一種需要監控和保持的、脆弱的和不穩定的平衡。如果工作中關鍵方面的滿意度比較高,員工可能會忽視那些未達到要求的滿意感的方面,積極的方面會彌補消極的方面。如果這種平衡關系顛倒了,消極方面超過了積極方面的作用,那么這種不穩定過程很快就會發生。因此,必須注意發現知識型員工的工作滿意感公式中哪些因素對員工最重要,然后采取具體的措施來盡可能多地滿足這些因素,以保持員工的工作滿意度。
3、堅持差異化原則致力于每個知識型員工的需求。
在市場環境瞬息萬變的it業,隨著企業內外環境的變化和時間的推移,人才的需要內容、認識水平和思想觀念也會相應改變;同一激勵誘因或方式作用于不同員工、不同環境和時期,都會引起不同的反應和效果。因此管理者應根據不同的激勵對象和環境的差異采取相應的激勵方法和手段,以求達到最佳激勵效果。
4、制定合理的獎勵制度,為公司每一個員工創造和諧共贏的氛圍,提高員工積極性。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇七
企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分,是企業全體員工共同的價值觀體現,其根本任務就是在以人為本的前提下,激發員工活力,開發員工動力,提高員工整體素質,推動企業全面發展,因此,在企業文化建設方面,在未來三年內將做好以下幾方面工作:
一、切實加強職業道德建設。
從員工的思想工作入手,通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路,及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份,大力提倡敬業愛崗精神,引導員工把個人理想與公司發展目標相結合,培養員工的集體榮譽感,以此激發員工的高度責任心,使公司內部形成強大的凝聚力。
二、以發展為核心,構建有競爭力的企業文化,先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀,更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力,協調企業和諧發展,而企業的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以,要鼓勵員工爭做知識型員工,根據公司所需,采取各種方式,對員工進行培訓,使員工專業水平和技能有較大的提高,共創具有競爭力的企業文化,推動企業的進一步發展。
三、加強公司制度建設。
堅持以人為本、強化責任、細化管理,狠抓落實提高各項工作管理水平,進一步完善企業制度,崗位規范,使公司管理和員工行為均有章可循,倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制,通過機制的創新,提高工作效率,為企業的和諧發展打好基礎。企業生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業就生存不下去。當領導要有威信,要有群眾基礎,就必須要有作為,能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤,讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長,做領導的才能得到大家的認可,說話才有份量。貴州國惠民生農業發展有限公司發展到今天的規模,離不開領導、同志、員工的努力。但是,公司本身目前也面臨一些問題,對公司今后的發展形成制約,如企業發展方向模糊,戰略目標不明確,機制不靈,公司內部人員結構失衡,技術管理人才匱乏,市場開拓較被動,內部機構設置不盡合理等,公司今后到底如何發展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農業發展有限公司今后發展的幾點構想:
一、制訂戰略,明確目標,實現企業可持續發展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下,根據國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經濟政策,結合本企業目前的實際情況,必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標,從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印,使企業能更好的適應市場的變化,避免發展中的大起大落,實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖,長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃,能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用,同時,也能提高企業的凝集力,使員工自覺融身于企業的發展目標中,群策共力。
二、突出主業,多業并舉,向多元化發展目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快,基礎設施投資規模較大,為我們贏得了良好的發展機遇,但同時應看到農產品市場管理還不盡規范,為了提高企業的抗風險能力,有效化解市場風險,在公司的產業發展戰略上對改變舊農貿市場臟亂差、發展電商、建設基地、連鎖經營打業務,將其做強做大,形成品牌優勢,具體有如下設想:
1、建設我們公司的生產基地,實現真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式,讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式,讓我公司商戶的產品不僅僅局限于噴水池,讓產品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經營模式,讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。
三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
(一)實施人才戰略,緩解和消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經驗的技術人才少,獨擋一面的人才少,高素質管理人才少,公司要發展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實際是人才的競爭,因此,要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上,認真分析企業人才結構,根據企業未來發展需要,制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念,大力加強人才的引進和培養,對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決,同時加強新來大學生的培養力度,做好人才儲備。
1、招賢納才,網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略,我們適時調整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘業務經理,為我公司技術負責人以及其他專業人才,招聘公司急需的大學生,充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。(1)立足崗位,加強培養。在做好引進人才的同時,根據我公司目前發展現狀,還應注重企業現有人才的培養,調配和有效利用現有的人才資源,挖掘現有人才的聰明才智,擴展其才能,提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習,主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的,要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓,進一步拓寬其知識面,盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本,提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生,大膽使用,給他們壓擔子,使其早一點成材,滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理(1)建立人才激勵機制,使人能盡其才。企業參與市場競爭,要生存,要發展,離不開穩定的人才隊伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業留人,感情留人,政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境,讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去,充分發揮員工的聰明才智,調動積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓勵員工為公司的發展獻計獻策,只要有利于公司的發展壯大,有利于提高公司的經濟效益,按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方,同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。(2)鼓勵學習,不斷提高。隨著農貿市場各種管理法規的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學習,為贏得市場做好人才儲備。(3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵競爭,對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員,調離現有崗位。通過以上措施,可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、專業合理、業務精湛的人才力量,使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利于優秀人才的健康成長。
(二)調整公司內部機構設置,靈活應對市場變化公司現行的科室機構設置和人員配置,對公司的發展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應市場的變化,根據農副產品的特點和公司目前情況,對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強,突出經營和招商在公司機構設置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經營。初步設想是:
1、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立后,對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團,充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策,解決公司在商城當中碰到的難點、疑點,吸收、改進國內外先進的營銷模式、規劃。
(三)建章立制,實行公司規范化管理公司各內設機構成立后,根據分工情況,建立和完善各種管理和獎懲制度,做到責、利對等,提高公司員工工作的主動性和積極性,提高公司運做效率。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇八
每個人在職場中都有著這樣或那樣的模式,而有些心理行為模式卻會讓一個才華橫溢的人也難脫失敗的命運!
美國哈佛商學院mba生涯發展中心主任詹姆士·華德普與提摩西·巴特勒博士,通過多年調研,歸納出以下這些阻礙職場人士發展的有缺陷的職場心理行為模式。
狂妄、專制、完美主義。
他們不切實際,找工作時,不是龍頭企業就免談,否則就自立門戶。進入大企業工作,他們大多自告奮勇,要求負責超過自己能力的'工作。結果任務未完成,仍不會停止揮棒,反而想用更高的功績來彌補之前的承諾,結果成了常敗將軍。
這種人也喜歡出風頭,在穩定的社會或企業中,他們總是很快表明立場,生怕沒有人注意他。其實是為了掩蓋內心的虛弱。這樣的人總要求自己處處做英雄,也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上,他們要求自己與部屬“更多、更快、更好”。結果,部屬被拖得精疲力竭,紛紛“跳船求生”,留下來的人則更累。
工作中他們甚至會不懂裝懂,嘴上喜歡說的話是:“這些工作真無聊。”但他們內心的真正感覺是:“我做不好任何工作。”他們希望年紀輕輕就功成名就,但是他們又不喜歡學習、求助或征詢意見,因為這樣會被人以為他們“不勝任”,所以他們只好裝懂。
他們或者言行強硬,毫不留情,就像一臺推土機,凡阻擋去路者,一律鏟平,
因為橫沖直撞,攻擊性過強,不懂得繞道的技巧,結果可能傷害到自己的職業生涯。
逃避、悲觀、壓抑。
這種人雖然聰明、有歷練,但是一旦被提拔,反而毫無自信,覺得自己不勝任。他們的核心信念是“我不夠好”,尤其是出現挫折和挑戰的時候,他們這種自我破壞與自我限制的負面想法占了上風。
他們可能會成為典型的悲觀論者,開始杞人憂天。采取行動之前,他會想像一切負面的結果,感到焦慮不安。這種人擔任主管,會遇事拖延,按兵不動。因為太在意羞愧感,甚至擔心部屬會有意見,讓他難堪。
然后他們會覺得自己失去了職業生涯的方向。“我走的路到底對不對?”覺得自己的角色可有可無,跟不上別人,也沒有歸屬感。
他們的另一個極端表現就是無條件回避問題。他們身為主管,本來應當為部屬據理力爭,為了回避沖突,可能被部屬或其他部門看扁。為了維持和平,他們壓抑感情,結果他們嚴重缺乏面對沖突、解決沖突的能力。到最后,這種解決沖突的無能表現,甚至威脅到婚姻、親子、手足與友誼關系。
非黑即白、機械。
這種人眼中的世界非黑即白。他們相信,一切事物都應該像有標準答案的考試一樣,客觀地評定優劣。他們總是覺得自己在捍衛信念、堅持原則。但是,這些原則,別人可能完全不在意。結果,這種人總是孤軍奮戰,常打敗仗。
這種人的僵化還表現在完全不了解人性,很難了解恐懼、愛、憤怒、貪婪及憐憫等情緒。他們在通電話時,通常連招呼都不打,直接切入正題,缺乏將心比心的能力,他們想把情緒因素排除在決策過程之外。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇九
公司發展戰略規劃銳意迚取,永攀高峰企業生存的關鍵就是什么?說到底就就是市場不利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業就生存丌下去。當領導要有威信,要有群眾基礎,就必須要有作為,能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤,讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長,做領導的才能得到大家的訃可,說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到仂天的規模,離丌開領導、同志、員工的劤力。但就是,隨著國家宏觀經濟調控,基礎設施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰。同時,公司本身目前也面臨一些問題,對公司仂后的發展形成制約,如企業發展方向模糊,戰略目標丌明確,機制丌靈,公司內部人員結構失衡,技術管理人才匱乏,市場開拓較被勱,內部機構設置丌盡合理等,公司仂后到底如何發展?怎么生存不做強?以下就是我對天開公司仂后發展的幾點構想:一、制訂戰略,明確目標,實現企業可持續發展“物競天擇,適者生存”,市場丌同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立不完善的大好環境下,根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策,結合本企業目前的實際情況,必須徆好地明確企業發展的近期、中期、進期目標,僅而突出各階段工作的重點。一步一個腳印,使企業能更好的適應市場的變化,避免發展中的大起大落,實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖,長進的、具有前瞻性不可操作性的發展戰略規劃,能夠對我們企業的發展起到徆好的指導性作用,同時,也能提高企業的凝集力,使員工自覺融身二企業的發展目標中,群策共力。鑒二此,我們已不省經濟規劃研究院迚行了初步銜接,計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃,為公司發展迚一步理清思路,明確目標,突出重點。
事、突出主業,多業幵丼,向多元化發展目前甚至將來一段時間,國家特別就是我們省的經濟增長速度仄會較快,基礎設施投資規模較大,為我們贏得了良好的發展機遇,但同時應瞧到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大,市場管理還丌盡規范,為了提高企業的抗風險能力,有效化解市場風險,在公司的產業發展戰略上突出園林不市政這兩塊主打業務,將其做強做大,形成品牌優勢,同時向其她產業領域延伸,具體有如下設想:1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇,利用各種手段宣傳自己。一就是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品,桐廬園藝場要“走出去、請迚來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深與家做技術指導,不上述單位長期保持良好的合作關系,爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地,發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品,劤力做到“人無我有,人有我優”,形成企業核心競爭力。事就是公司業務在擴展上要開拓視野,主勱出擊。隨著人們生活水平不審美觀念的提高,對周圍環境越來越注重,因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,丌怕小,發揮我們的人才優勢,給用戶提供滿意的綠化設計不施工服務。擴大影響,提高知名度,提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后,積極擴展業務,積極創造條件,時機成熟時,完成公司資質的升級工作,以爭取更大的業務,形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資釐以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產延伸;同時準備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發。這些以建筑業為主,多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間,充分提高企業抗風險能力。
三、
基二公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
(一)實施人才戰略,緩解不消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題就是,有豐富管理經驗的技術人才少,獨擋一面的人才少,高素質管理人才少,公司要發展,光靠目前的人員顯然丌夠,市場的競爭,實際就是人才的競爭,因此,要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上,訃真分析企業人才結構,根據企業未來發展需要,制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念,大力加強人才的引迚不培養,在用好公司現有人才的基礎上,對公司目前急缺的靠引迚不聘用來解決,同時加強新來大學生的培養力度,做好人才儲備。
1、人才來源1)制定措施,借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用亊業管理處有大量公司急需,必丌可少的工程、經濟管理等人才,公司將不園管處協商,請她們到公司兼職,充分發揮她們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才,網羅公司發展與業人才。根據企業發展戰略,我們適時調整用人政策,通過獵頭公司等其她途徑,招聘道橋與業高級工程師,為我公司技術負責人以及其她與業人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學生,充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位,加強培養。在做好引迚人才的同時,根據我公司目前發展現狀,還應注重企業現有人才的培養,調配不有效利用現有的人才資源,挖掘現有人才的聰明才智,擴展其才能,提升其迚一步為企業發揮智力的積極性。要鼓劥其立足本職潛心學習,主勱幫劣其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的,要創造條件把她們送到有關院校迚行與門的理論培訓,迚一步拓寬其知識面,盡早培養為企業自己的高級與業人才。這就是我公司降低成本,提高經濟效益的有效途徑。
對新來的大學生,大膽使用,給她們壓擔子,使其早一點成材,滿足我公司長期人才需求。
管理中去,充分發揮員工的聰明才智,調勱積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓劥員工為公司的發展獻計獻策,只要有利二公司的發展壯大,有利二提高公司的經濟效益,按貢獻大小給予丌同的獎劥。使每個員工產生一種歸屬感不成就感,充分發揮自己的才能,使她們感到公司丌仁仁就是發揮才干的地方,同時也就是她們提升才干的地方。做到公司不員工在利益上的雙贏。
2)鼓劥學習,丌斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的丌斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎劥制度,鼓劥員工積極學習,考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓劥競爭,對二公司內部少量文化程度低、與業丌對口、出工丌出力的人員,調離現有管理崗位,充實到生產一線。
通過以上措施,可盡快緩解公司與業人才缺乏的緊張局面。幵形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等與業合理、業務精湛的人才力量,使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利二優秀人才的健康成長。
(事)。
調整公司內部機構設置,靈活應對市場變化公司現行的科室機構設置不人員配置,對公司的發展起了徆大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已徆難適應市場的變化,根據建筑業的特點不公司目前情況,對公司內的機構設置要迚行必要的調整不加強,突出經營不工程管理在公司機構設置中的重要位置,以更有利二公司的市場化經營。初步設想就是:1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”,不市場接軌。
2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦亊處。
4、各機構成立后,對業務分工不人員做適當調整不加強。
5、成立公司智囊團,充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策,解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點,吸收、改迚國內外先迚的施工工藝、技術。
通過以上機構調整,使公司的市場開拓不經營活勱由被勱變為更加主勱。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主;以分公司迚行工程項目管理為主逐步變為公司自己迚行工程項目管理為主。丌斷提高公司經營的主勱性不靈活性。
1、根據杭州市蕭山區建設局(2004)109號《關二加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件,在企業申報勞務分包資質的同時,成立勞務公司,盡快建立與業承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養不鍛煉公司自己的項目管理人才,不講信用的分包隊伍建立長期合作關系,形成一個產業鏈,加強公司“總裝廠”地位,提高公司的項目控制不盈利能力,同時調整現有的施工班組,優勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊伍,就是企業創精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明事級資質、土建三級資質的優勢,繼續發揮天開品牌優勢,繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2、1億,無重大安全、質量亊故。說明公司現有的施工管理模式就是切實可行的,仂年,要在現有基礎上繼續完善,做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識,加強公司網站建設公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業發展帶來更多的市場、機遇不信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度不影響力,擴大市場占領份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主勱地利用各種合適的媒仃不載體,特別就是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站(),不別的網站加強溝通,相不鏈接,及時刷新,多一些項目不內容,提高網站的游覽量,僅而達到宣傳自己的目的。同時,迚一步確立“建一座工程,樹一塊豐碑”的精品意識,以工程的實績不誠信的踐約,做好最具信服力的宣傳。
四、結束語總之,要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢,抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇,遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標,在全國范圍內開展業務。既要瞧到公司發展中有利的一面,同時還有清晰的危機感,以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶不社會提供滿意的產品不服務,將產值做大,將公司做強,創造新的業績,展示新的風采。
作者威武!
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇十
1、實現一流的管理。
五年內公司實現一流的管理水平是市場經濟全球化對物業管理行業的要求,中咨現代物業公司如果在近幾年內不能逐步地自我完善,達到一流的管理水平,行業淘汰將在所難免,為此:
(1)首先要制定一套科學的、規范的、具有國際化標準的管理體系和管理制度,實現制度化管理將成為企業管理者的行動準則。
(2)培養一支技術精、業務好、懂專業、善管理、愛崗敬業、吃苦耐勞、無私奉獻的一流干部隊伍。建立干部輪崗和儲備制度,要儲備幾套適應新項目的總監班子,以便有了新項目能及時到位開展工作。培養、考察、選拔一批年輕化、知識化、專業化、革命化的管理人員充實到項目總監崗位上去,以提高獨立管理項目的能力,適應公司發展對物業管理人才的需要。
2、提供一流的服務。
物業管理行業向客戶提供的產品是服務,五年內公司要把服務檔次提高到一個新水平,把提高服務質量做為企業生死存亡的大事來抓,樹立一流的服務理念實行一流的服務工作程序,各服務崗位均實行首問負責制,建立24小時一站式服務,實現客戶投訴處理回訪信息反饋機制,最大限度地提高客戶滿意率,創造出一流的服務水平。
3、力爭企業一級資質。
根據建設部頒布的一級資質企業標準,隨著企業的發展,走強強聯合之路,共同打造一個品牌,力爭經過3至4年的努力,企業注冊資本要達到500萬元以上,管理兩種類型以上的10個物業管理項目,管理各類物業建筑面積達到50萬平方米以上,20%以上的項目達到國優、市優標準,物業經理100%持證上崗,并建立現代化企業管理制度和符合國家規定的財務管理機制,建立維修基金管理與使用制度,從而達到一級資質企業。
4、實現具有一定規模和實力的行業名牌企業。
(1)五年內寫字樓管理面積達60-70萬平方米,物業小區管理面積達到30-40萬平方米。實現百萬平米規模的大型物業管理企業。
(2)實現多元化的項目開發戰略。以一業為主,在條件許可的情況下開發以資產管理和餐飲服務等為核心的1-2個項目,形成物業公司新的經濟增長點。
(3)通過資金積累,力爭開發2-3個屬于公司自己產權的、具有一定規模、能夠防范市場風險的服務實體。
5、每一年實現利稅平均遞增25%。
今后五年內,公司通過規模化的項目開發、內部挖潛、增收節支,使效益逐年增長,實現利稅平均每年遞增25%,管理人員及員工的工資待遇要隨著企業經濟效益的增長達到同行業、同檔次的工資水平。
6、建設一個體現凝聚力、向心力的企業文化。
企業文化、企業的價值觀念是企業發展的靈魂。追求卓越的企業文化是企業能否持續發展的關鍵所在。五年內我們要用企業文化這個無形資產去盤活公司的有形資產,通過抓黨的建設和兩個文明建設:形成一個有戰斗力、開拓精神、團結的領導班子;形成一支以企業為家,具有較強集體榮譽感的員工隊伍;形成一個員工有明確責任、公平的業績評估制度;最大限度的自由空間來施展個人才能的管理機制;形成一個“懶人容不得,閑人待不住,搬弄是非的人沒市場”的工作環境;形成一個永遠戰戰兢兢、如履薄冰的現代物業生存理念。
今后幾年將是中咨現代物業發展的黃金時期,回顧過去我們充滿自豪,展望未來我們信心百倍,經過市場經濟的風風雨雨,行業競爭的拼搏錘煉,中咨現代物業在公司黨組的領導下,在全體干部職工的共同努力下,一定能夠以入世為契機抓住機遇迎接挑戰,充分發揮企業自身的優勢,在物業管理的大市場中發展和壯大!
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇十一
本來這三個“場”與“職場”毫不相關,但最近研究職業與就業相關問題,發現用這三個“場”來形容一些人對待“職場”上的做法與態度挺有意思,不如說來大家一起分享一下:1、把職場當“賭場”
特點:跟著“錢”走,市場熱什么學什么;哪個行業或企業能掙錢就往哪發展。
表現:隨意改行,盲目跟潮。
結果:拿自己的職業當,最后賠掉的不僅是金錢,還有自己的職業人生。
其實,沒有哪一個行業是永遠的熱門。如果不考慮自身專長和興趣,即使成功應聘到某一個熱門行業與企業,也難以長久。何況每一次換行都必須從新手做起,知識和經驗難以積累,也很難成為行業的佼佼者。因此,如果一個人總是在不同行業或領域里搖擺、跳動,那么他的職業人生也就斷送了。
據統計,現在約有50%的人跳槽是為了追求高薪。如果通過跳槽能讓薪資上個臺階固然好,但是,為了幾百塊錢就跳槽是不是有些草率?我們在職場固然要考慮收入,但成本更應該算清楚,特別是時間成本;再學習成本;環境適應與資源再積累成本;浮躁、不穩定的負面印象成本等等,這些隱性成本往往容易被人們忽視,其實對人影響也很大。
有的人在跳槽時只盯住薪資,不考慮自身的長遠發展及更多隱性成本,其實仔細算下來是得不償失的。
這里我要特別提醒第一次找工作的應屆畢業生,不要輕易放棄自己的專業,即使不喜歡自己所學的專業,最好也要使自己未來的工作與自己所學、所愛、所適合的內容正相關,千萬不要只考慮“熱潮”和“收入”,因為,第一次找工作對人一生的影響太大了。一定要清楚:學以致用可以輕車熟路;做自己喜歡的工作可以動力十足;做自己適合的工作效率可以最高。
千萬不要跟著“錢”和“熱門”走,那樣,不僅最終掙不到大錢,同時,還會損失掉自己的職業人生。2、把職場當“商場”
特點:跟著“情緒”走,工作是否能持續看心情,高興就干,不高興就走人。
表現:意氣用事,頻繁跳槽。
結果:承受壓力與挫折的能力比較差,職場平庸,難有大發展。
所以,選擇自己喜歡的商場去購物是我排解和調整自己情緒的一種有效方法。
而職場就不一樣了。有些人僅僅因為一點小事與上司或同事意見不和,便“一紙休書”,“掛印而去”。這樣的人往往情商不高,承受壓力與挫折的能力也都比較差,更缺乏溝通能力和團隊合作精神,因此,他們即使換個環境也同樣難有作為。可能要不了多久就會再一次產生矛盾和走人的欲望。
在職場上,任何一個單位里,都會有不順心的事情,不像在商場,你自己是做不了環境的主的,既然改變不了環境就要試圖改變自己,要讓自己去適應環境而不是讓環境適應自己。企業也是不愿意招聘意氣用事、不能顧全大局的員工的。3、把職場當“情場”
特點:跟著“感覺”走,找工作、做工作看“緣分”和“機會”,碰上什么是什么,領導讓干就干下去,領導不讓干就再找一份,沒有長遠打算與職業發展規劃。
表現:隨遇而安,沒有規劃與追求。
結果:被動地接受命運的安排,不能主動地把握職業人生。
“情場”是感性的,它在很大程度上取決于“感覺”與“緣份”,而“職場”是理性的,它應該更多地建立在客觀分析、長遠規劃和努力爭取上。
在找工作之前要分析自己5年甚至后我的職業目標是什么?我現在處在哪個階段?我準備如何實現目標?我的優勢在哪里?我的特長有哪些?我的興趣是什么?我準備在今后的工作中如何利用和發揮它們?我的工作經歷對下一個求職目標有什么幫助?等等,在找到工作之后就要安下心來,忠心耿耿、踏踏實實地做好這份工作,要通過不斷學習、適應、總結、提升和竭盡全力將工作做好、做優秀,成為單位里不可或缺的人才,這樣的人,在職場發展中才能主動和穩步上升。
而許多人不是這樣,他們把“職場”當成了“情場”,對待職業發展缺乏規劃和對自己的客觀分析,不去沿著自己的既定目標去創造條件、努力爭取最好的結果,而是隨遇而安,跟著感覺走。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇十二
現在的社會競爭壓力真的是太大了,我們必須給自己個人制定一個規劃嗎,這是尤為重要的,不斷這個是短期的規劃還是長期的,有效的個人發展規劃能夠減少不必要的時間浪費,時間就是生命,誰都不希望自己的生命被浪費吧。所以,我近期給自己規劃了一下,是一個為期三年的計劃,我希望這份規劃能夠幫助自己看清前方的道路。
現狀分析:
我是一個感剛剛進入工作的,我目前的工作現狀是每天沒有工作激情,基本是處于混吃等死的狀態,工作技能也不過關,和客戶之間的交流很差,沒有給到客戶很好的體驗。
我是準備在網上讀研的,已經到了備考的階段了,但是自己沒有全身心的投入到這件事情中去,整日無所事事,干著一些沒有意義的事情,浪費了大量的事件。
自己這幾年的健康狀況也不是很好,由于缺少鍛煉,養成了很多的壞習慣,經常熬夜,導致身體出現了一些小問題。
參加工作到現在,由于沒有攢錢沒有理睬的計劃,到現在沒有一定的存款,最最要的是我不知道我的錢都用到哪里去了。
我要認真的投入到考研上面去,爭取能夠繼續深造,不斷提升自己的專業技能。
在現在的工作崗位上努力去完成領導交付的任務,不斷在工作中積累經驗,提升自己。
在工作學習以外的時間,我不能在懶惰了,我要積極參加運動,改掉不好的壞習慣。
改正自己的消費觀,制定詳細的計劃,學會理財,學會攢錢,做到自食其力。
20xx年很快就要結束了,我也要考研了,工作上我要站好最后一班崗,認真對待。
20xx年目前的想法是,考上學校了,在學校積極學習專業技能,這次的機會是來自不易的,不能再像大學時候那樣無所事事了。
20xx年成功畢業之后,我要做好實習的準備,提前去找工作,不論崗位薪資的多少,先不斷充實自己,努力爭取轉正的機會,做好自己的專業領域,早日成為一個合格的員工。
總結:
以上就是我個人未來三年的規劃,以后我一定要嚴格要求自己,改掉不好的習慣,積極的參與到學習工作中去,爭取早日完成自己的夢想!
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇十三
受尊敬的商業咨詢和系統集成公司。
·at&t公司:建立全球電話服務網。
·華為公司:豐富人們的溝通和生活。
·迪斯尼公司:成為全球的超級娛樂公司。
·聯想公司:未來的聯想應該是高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想。
公司職場生涯規劃(模板15篇)篇十四
職場中的一些心理問題也許會葬送你的職業生涯,我們一起來看看吧!
狂妄、專制、完美主義。
他們不切實際,找工作時,不是龍頭企業就免談,否則就自立門戶,進入大企業工作,他們大多自告奮勇,要求負責超過自己能力的工作。結果任務未完成,仍不會停止揮棒,反而想用更高的功績來彌補之前的承諾,結果成了常敗將軍。
這種人也喜歡出風頭,在穩定的社會或企業中,他們總是很快表明立場,生怕沒有人注意他。其實是為了掩蓋內心的'虛弱。這樣的人總要求自己處處做英雄,也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上,他們要求自己與部屬“更多、更快、更好”。結果,部屬被拖得精疲力竭,紛紛“跳船求生”,留下來的人則更累。
工作中他們甚至會不懂裝懂,嘴上喜歡說的話是:“這些工作真無聊。”但他們內心的真正感覺是:“我做不好任何工作。”他們希望年紀輕輕就功成名就,但是他們又不喜歡學習、求助或征詢意見,因為這樣會被人以為他們“不勝任”,所以他們只好裝懂。
他們或者言行強硬,毫不留情,就像一臺推土機,凡阻擋去路者,一律鏟平。因為橫沖直撞,攻擊性過強,不懂得繞道的技巧,結果可能傷害到自己的職業生涯。
逃避、悲觀、壓抑。
這種人雖然聰明、有歷練,但是一旦被提拔,反而毫無自信,覺得自己不勝任。他們的核心信念是“我不夠好”,尤其是出現挫折和挑戰的時候,他們這種自我破壞與自我限制的負面想法占了上風。
這種人擔任主管,會遇事拖延,按兵不動。因為太在意羞愧感,甚至擔心部屬會有意見,讓他難堪。
然后他們會覺得自己失去了職業生涯的方向。“我走的路到底對不對?”覺得自己的角色可有可無,跟不上別人,也沒有歸屬感。
他們的另一個極端表現就是無條件回避問題。他們身為主管,本來應當為部屬據理力爭,為了回避沖突,可能被部屬或其他部門看扁。為了維持和平,他們壓抑感情,結果他們嚴重缺乏面對沖突、解決沖突的能力。到最后,這種解決沖突的無能表現,甚至威脅到婚姻、親子、手足與友誼關系。
非黑即白、機械。
這種人眼中的世界非黑即白。他們相信,一切事物都應該像有標準答案的考試一樣,客觀地評定優劣。他們總是覺得自己在捍衛信念、堅持原則。但是,這些原則,別人可能完全不在意。結果,這種人總是孤軍奮戰,常打敗仗。
這種人的僵化還表現在完全不了解人性,很難了解恐懼、愛、憤怒、貪婪及憐憫等情緒。他們在通電話時,通常連招呼都不打,直接切入正題,缺乏將心比心的能力,他們想把情緒因素排除在決策過程之外。
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一 市場部職能:
市場部直接對銷售總經理負責,是企業的靈魂,其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環節核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。
衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責,協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準:
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能:
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關部門
二 市場部工作計劃
1 制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定200年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力:
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
銷售人員職業道德培訓
銷售人員必備素質培訓
應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調研、督促協助市場銷售:
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。
因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。
以上都以表格形式,各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化:
行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下,不斷為企業儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部:研發生產部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso- 2000質量體系,向市場推出競爭力產品。
因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部:銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的`戰略合作伙伴,不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結合企業實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部:直接對總經理負責,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”,它的職責是制定企業科學年度預算、結算,把屋企業的贏利,及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。
作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉交生產步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優質的服務。
作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣:
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業,而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。
本年度,我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標,并根據以往的工作經驗和教訓,按照實際的工作要求,積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃,爭取為公司創造更多的利益。
現將我部門本年度的主要工作計劃公布如下:
一、全年工作總體思路:
現在,隨著經濟的飛速發展,私家車的數量也越來越多,汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額,針對這一情況,我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標,并且采取“針對性銷售,擴大銷售群體”的方針,堅持以“內抓管理,外樹品牌”為重點,以目標管理的方式,認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業績目標:
本年度,我部門的總體銷售目標金額為450萬元,實現的總體利潤為**萬元。
根據這個經濟指標,我部門平均每月要完成**萬元的銷售業績。
三、具體措施:
(一)、加強內部管理,提高經濟效益:
本年度,我部門將在原有的制度上進行進一步的完善,比如完善銷售管理制度,并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,切實做到有章可循,有法可依。
以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,以此提升公司的經濟效益。
(二)、實行考核制度,增加員工積極性:
本年度,我部門會加大考核制度的實行,我們將會根據銷售總目標,分別下指標,切實的做到責任明確,落實到人,績效掛鉤。
一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員,并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。
二是出勤考核,銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。
三是對服務質量和工作態度進行考核,我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量,并用做評鑒。
(三)、加大培訓力度,提升整體實力:
本年度,我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。
一是積極培訓銷售人員的業務能力水平,比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等,并將理論聯系實際,從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質,以達到提高我部門整體銷售實力的目的。
二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。
我公司主要經營的是馬牌,鄧祿普,米其林,固鉑,固特異等輪胎,因為所涉及的品牌較多,各個品牌的輪胎也有別不同,所以在具體的工作中,我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌,做到心中有數。
(四)、加強團隊建設,搞好人力資源管理:
人才是每個企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。
本年度,我部門將以建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓,我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養,同時反復強調銷售人員的責任感,在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性,以形成一個團結積極,具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。
(五)、根據實際情況,調整銷售策略:
本年度,我部門會積極的分析市場情況,并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。
比如在銷售淡季,部門將會進行一些促銷活動的開展,以吸引更多新客戶,擴大客源。
總之,在新的一年中,公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。
為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結合部門實際,在2012年度中承擔應負的責任,為公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。