制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
后勤工作計劃書篇一
一、活動目標：
為了豐富學生的課余生活，進一步推動校園文化建設，營造良好的音樂氛圍。使學生在良好的音樂氛圍中提高自己的音樂素質(zhì)和音樂修養(yǎng)。在匯演中取得優(yōu)異的成績，特組織了舞蹈興趣小組。希望通過每周兩次的訓練，使學生初步了解、掌握舞蹈的基本訓練，讓學生通過活動，注意自己的基本形態(tài)，學習一些簡單的舞蹈步伐，培養(yǎng)對舞蹈的興趣愛好，同時也對舞蹈表演所比備的軟度、開度，以及訓練方法進行初步的了解，為今后的舞臺表演奠定良好的基礎。
二、活動措施：
舞蹈興趣小組的活動必須與音樂教育的基本任務合拍，堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學生，做到在普及的基礎上提高。凡參加舞蹈興趣小組的學生，不論水平高低，要保護其積極性，使其認識到興趣小組活動的意義和作用，從而主動積極地參加。在活動過程中，教師要精心組織，實施分層指導并采取多種形式，因材施教，因人而異，讓學生產(chǎn)生強烈的求知欲和競爭感，使?jié)撛诘闹腔酆臀璧覆拍艿玫阶杂傻匕l(fā)展。
二、活動目的：
1、使學生正確的掌握舞蹈的基本要領，知道基本的手位，腳位。
2、對隊員們要求基功達到下叉，下腰。軟度不好的同學可延長時間。
3、對個別素質(zhì)好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學一些簡單的舞蹈。
三、培養(yǎng)目標：
1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學生建立正確的動作技術，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。
2、學習成套的舞蹈韻律基本動作，培養(yǎng)學生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學生各項身體素質(zhì)，增強學生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學生自主學習能力，激發(fā)學生的創(chuàng)新潛能。
四、活動特色：
1、把學生的差異作為一種資源來開發(fā)，開設形體活動小組。
2、由培養(yǎng)特長向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學生挑戰(zhàn)困難，開拓進取的精神。
3、讓學生在活動中獲得自信。課堂學習活動中一些基礎教育，能力較弱的學生，在藝術活動中獲得了成功的機會，改變了孩子被動的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心。
4、讓活動成功孩子享受生命的時空。我們的藝術課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹木，充滿著蓬勃的生機。
五 、 主要措施：（擬采用的教學方法和教學手段）
2、教學手段：個別指導、分組教學等
六、活動安排：
1、定時活動，每周星期二、星期四課外活動。
2、活動規(guī)劃。每次活動前點名，活動中學生積極性高漲，活動后有記載，有成果積累。
3、總結得與失，借鑒成功的經(jīng)驗，不斷豐富完善，提升教育與活動的藝術，使特色更鮮明。
七、活動內(nèi)容安排：
1、第一月教會學生正確地掌握舞蹈的基本要領，知道基本的手位，腳位等。
2、第二個月對學生進行關節(jié)訓練，訓練關節(jié)的靈活性，為訓練基本功打基礎。
3、第三個月要求隊員要求全體隊員都能在輔導員的訓練下基功達到下叉，對個別軟度不好的隊員可加深練習，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓練、腿部的訓練的.撩腿、彈腿、踢腿。
4、第四個月訓練內(nèi)容，對個別好的隊員進行個人素質(zhì)的提高，技巧方向可加深一些。
2016.08.26
一、訓練目標
舞蹈興趣小組是學生非常樂于參與的一個興趣小組，活動內(nèi)容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點，它有利于提高學生學習舞蹈的興趣，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質(zhì)，增強集體意識，培養(yǎng)學生的樂感。活動面向部分學生，有組織，有計劃的進行，堅持自愿參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現(xiàn)音樂。啟迪學生的智慧，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發(fā)展。
二、學生基本情況分析：
三、訓練步驟
1.經(jīng)過選拔組建舞蹈小隊，對學生進行強化基本功訓練，教師通過有趣的基訓，使學生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。
2.當學生在地面完成軟度開度的訓練以后，可以進行把上規(guī)范而且簡化的芭蕾訓練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。
3.通過組合的練習，使學生加深基本功訓練的系統(tǒng)性，更好的服務于平日的舞蹈之中。
4.舞蹈訓練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。
四、基本功訓練內(nèi)容：
手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等
地面部分的練習：坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習、后背挺直的練習、伸腿練習、壓腿練習、胯膝屈伸、踢腿組合、背肌和腰肌的練習、腹肌的練習。
腿的練習：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。
身體協(xié)調(diào)訓練：腰組合、頭肩組合、手臂動作配合、步伐訓練。
五、訓練地點
綜合樓三樓舞蹈室
六、訓練時間：
每周二、周四早晨7:20---8:10,中午11:40--13:20 ,每天下午大課間。
四、訓練內(nèi)容：
1.基本功訓練。
（1）韌帶：在學習舞蹈動作之前，最重要是把韌帶拉開，為以后學習舞蹈動作打下良好的基礎。
（2） 體力耐力：在做每個動作都能堅持，這就需要體力和耐力相結合。
2.在基本功基礎上加上舞蹈動作，培養(yǎng)學生的舞蹈意識。
（1）中國古典舞手位，腳位。
（2）手形，手勢。
（3）勾繃腳的練習
（4）眼神，方位。
3.舞蹈動作的訓練。
（1）接觸簡單的舞蹈動作。
（2）各個動作學習后，一一串連。
（3）培養(yǎng)學生的節(jié)奏。
（4）能較好的掌握舞蹈動作。
（5）最后舞蹈動作和音樂能有效的結合，達到統(tǒng)一。
4.成品舞蹈的排練。
（1）在單個舞蹈動作的基礎上，加上過度動作，使之連貫，和諧，
最后成為小段舞蹈動作 。
（2）成品舞蹈的排練需要動作統(tǒng)一，一致，學生和學生之間的默契培養(yǎng)。
（3）培養(yǎng)學生的團隊精神。
（4）培養(yǎng)學生對音樂的掌握能力。
（5）成品舞蹈最后要帶入表情，情緒進行表演。
七、技能、技巧的訓練：
（1）除了舞蹈動作的訓練還有技巧的加入。
（2）腰部訓練。
（3）腿部訓練。
（4）撤手翻，前喬，后喬。
（5）簡單的轉(zhuǎn)的訓練。
八、二十周訓練重點安排：
1.第一周：了解基本的基礎訓練。
2. 第二周：韌帶的訓練。
3. 第三周：腿部訓練。勾繃腳，圓場。
4. 第四周：腰部訓練。能自己下腰和涮腰。
5. 第五周：復習腿部和腰部的訓練。
6. 第六周：腿部和腰部能協(xié)調(diào)的結合起來。
7. 第七周：在基本功訓練的同時加入少許舞蹈動作開份。
8. 第八周：復習動作
9. 第九周：教學生單個舞蹈動作。
10.第十周：進行動作之間的串聯(lián)和銜接。
11.第十一周：進行動作之間的串聯(lián)和銜接。
12.第十二周：練習串連后的舞蹈動作。
13.第十三周：結合音樂練習成品舞蹈（包含串聯(lián)后的舞蹈動作和技巧）。
14.第十四周：參加市級藝術節(jié)舞蹈比賽。
15.第十五周：復習舞蹈動作和練習技巧。
16. 第十六周：結合音樂練習成品舞蹈（包含串聯(lián)后的舞蹈動作和技巧）。
17.第十七周：復習舞蹈動作和練習技巧，練習成品舞蹈。
1.服從領導安排，每天上午保證2小時練功，2小時業(yè)務學習，下午進行排練4小時。
2.積極參加團舉辦的各類演出活動和會議，加強理論學習，從實踐中掌握經(jīng)驗，更好的發(fā)揮舞蹈藝術的表演。
3.計劃完成下鄉(xiāng)演出任務30場，完成3場大型晚會演出任務。
4.努力爭取在年度專業(yè)考核中取得優(yōu)良成績。
2016.1.3
后勤工作計劃書篇二
公物管理要求規(guī)范化、制度化、科學化。
1、凡采購大件物資必須手續(xù)齊全，建立規(guī)范化入庫手續(xù)及財產(chǎn)登記制度，防止財務損壞和流失。
2、對班級公物管理要求做到每月檢查一次，對損失的公物要照價賠償，并和班主任獎金掛鉤。
3、倉庫要求做到科學化管理，所有物品應輸入電腦。每學期使用的辦公用品及清掃工具應提起做好采購計劃，做到心中有數(shù)，不浪費資金，不積壓物品，隨用隨買。
1、校園綠化，學校東西空地種植花卉及草坪，校園周圍補種樹木。
2、教學樓上制作大字，突出辦學特點和名牌效應，為我校今后的發(fā)展擴大名校影響和知名度，使學校辦出特色。
3、校門改造，即體現(xiàn)古典建筑風格又發(fā)揚西方藝術，充分利用在交通干道上的優(yōu)勢，對外擴大學校的知名度。
1、加強校內(nèi)安全工作，各部門負責人及辦主任簽定安全崗位責任書，責任到人，建立安全檔案資料。
2、對教師、學生進行安全、交通、消防、地震、暴力的教育及自護自救的方法，及專業(yè)知識培訓。
3、對值周、間操、教學大課間加大監(jiān)管力度，防火、防震演練，每學年1―2次，安全檢查每月一次，及時處理安全隱患。
4、加強門衛(wèi)保安管理力度，建立和保持正規(guī)的入校手續(xù)，防止各類暴力事件在校內(nèi)發(fā)生。
5、加大消防器材的投入，更換滅火器干粉。
1、一切按財務管理制度辦事，搞好資金的使用工作和各類帳目的報銷工作要求月月報表，帳目清楚。
2、搞好學校財產(chǎn)的維修工作，節(jié)約使用水電。
3、做好商品房的安全使用管理和檢查，按時收繳房租和水電費，按時簽定房屋租賃使用合同和安全使用合同。
1、做好新開源工人和保潔人員的`管理工作。
2、搞好校園清潔衛(wèi)生及操場維護。
3、校園公共設施的安全檢查和維護。
以上是總務20xx年工作計劃，我們要進一步完善各項管理制度，逐步使我們的工作不斷細化，使工作有形化、對證化。為學校的教育教學工作服好務、當好家。
后勤工作計劃書篇三
堅持以"教育就是服務"的理念為指導，探索"敬業(yè)、服務、教育、管理"工作方式，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標。
二、具體目標
1、努力實現(xiàn)學生、家長、教師和各級領導、來賓對招生接待服務工作滿意度達100%，家長和學生對行政后勤線的滿意度達90%。
2、主動宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報的宣傳報道工作。
3、嚴格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0.
4、加強物業(yè)排查，建立定期排查制度。
5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。
三、工作措施
(一)加強培訓，形成共識
1、積極開展學習討論活動，努力引導全體員工樹立服務觀念，真正明了"教育就是服務，就是為學生服務，就是為學生的成長、成人、成才服務。學校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務、最優(yōu)的條件，服務于學生、服務于家長"的理念，全面走進市場。
2、引導教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長期穩(wěn)定的工作和收入。
3、倡導"合作、高效、責任、自強"的團隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風邪氣;堅持多干實事，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人，反對說長道短;思想上準確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴明工作紀律，樹立實驗學校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。
(二)突出細節(jié)，重視過程
1、主動工作，加強溝通，在學生生活管理過程中，要主動與班主任聯(lián)系，與家長聯(lián)系，不得推諉與回避。
2、注意工作細節(jié)，堅持在內(nèi)務、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。
3、加強學校宣傳，量化工作任務。每月要在《萍鄉(xiāng)報》上發(fā)表一篇稿子。
(三)落實制度，嚴格管理
1、結合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。
2、加強制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細致檢查的前提下，嚴格管理，嚴格考核。
(四)明確分工，明確職責
1、(主任)：全面負責行政后勤工作;制定工作計劃、考核方案;組織管理與考核。
2、(干事)：負責行政后勤部日常工作;辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作;組織學生乘車和中午學生靜校管理工作;協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。
3、(干事)：負責學校接待、聯(lián)系工作，負責周工作安排與上交工作，負責與萍中有關部門的聯(lián)系匯報工作，負責學生檔案管理與學籍管理工作。
4、(生活教師)：負責學生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理)，協(xié)助組織住校學生晨練早操;負責學校物資驗收和保管工作，負責全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。
5、郭斌翔：負責半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學校采購工作;負責一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負責住宿勝晨練早操組織管理考核工作。
后勤工作計劃書篇四
出來工作上班也半年了，時間太快太快。上班的感受也太多了半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去，在領導的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)。
堅決按照領導思路前進，在做好領導安排工作的同時，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻策獻力。
并以此樹立公司良好企業(yè)形象。
經(jīng)驗是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的，在工作中指導我工作方向，避免我做出錯誤判斷。因此我會積極總結經(jīng)驗和實物的教訓，學習他人所長補足自己短處。
在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實際工作中鍛煉自己，我堅信世上無難事，只要我用心學習，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進步。爭取能夠早日做到獨當一面。
工作中自己時刻明白，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！
后勤工作計劃書篇五
后勤服務中心工作一直堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則。學校要不斷提高服務質(zhì)量，提高思想覺悟，加強責任感，樹立后勤為教學第一線服務的意識，改變工作作風，以主人翁的態(tài)度為學校各項工作服務，為全體師生服務。
學校后勤服務中心堅持為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設，在新的一學期里要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實干、求實創(chuàng)新。認真做好開源節(jié)流、艱苦創(chuàng)業(yè)，從而減輕學校的經(jīng)濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立“雙服務”的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務后勤管理有特色、上水平。
（一）、學校基建維修工作
1、校舍、設施常態(tài)化檢查。為了加強校園安全管理，為廣大師生創(chuàng)造一個安全和諧的校園工作環(huán)境和學習生活環(huán)境。學校在學期開學之前對各校進行全面的校舍、基礎設施的安全大檢查并及時排除隱患。每個月都進行重點跟蹤檢查并做好相關記錄。
2、及時做好全鎮(zhèn)各校假期各類維修工程的驗收工作，確保正常使用。（1、東小廁所、廣場改造；2、東小籃球場；3、青小籃球場、門頭、圍墻；4、下小圍墻改、綜合樓教室門更換）
3、以人為本，加強各校校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境。加強對包干區(qū)的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環(huán)境。
4、加強對食堂的管理，配合做好油煙分離系統(tǒng)的安裝工作、認真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，對其衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、零售價格和服務質(zhì)量、服務態(tài)度加強督促檢查，盡最大努力杜絕食品事故的發(fā)生。認真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監(jiān)測工作，從根本上嚴把病從口入關。
5、及時完成上級部門布置的各項工作，并及時高效的執(zhí)行完成。
6、根據(jù)各校維修申請情況，及時組織進行審核、勘察、維修，并做好相關資料收集工作。
6、配合做好新校區(qū)建設的各項工作。
（二）教育技術裝備工作
20xx-20xx學年繼續(xù)堅持“全力裝備，服務需要，優(yōu)化管理，常態(tài)長效”的技術裝備及管理理念。
2、繼續(xù)加強體科學、體育藝術類學科的網(wǎng)上登記工作，確保演示、分組實驗的開齊開足。
3、對本學期陸續(xù)發(fā)到學校各科教學儀器及裝備進行驗收與分發(fā)并組織相關人員及時進行資產(chǎn)的登記錄入。
4、及時完成上級部門布置的各項工作，并及時高效的執(zhí)行完成。
九月份：
1、召開總務后勤人員會議、布置新學期工作。
2、檢查各校水、電、氣、網(wǎng)絡設施狀態(tài)及各班級的桌椅、投影儀、電腦是否到位，隨時組織排除故障。
3、做好新教師宿舍安置工作。
4、進行校園（老幼兒園）苗木修剪、環(huán)境整治，營造良好學習氛圍。
5、做好教師節(jié)慶祝活動的后勤保障工作。
6、做好暑期維修工程的驗收工作。
7、做好播音室線路的整治、檢修工作。
8、做好xx小學綜合樓的線路整改工作。
9、解決xx小學播音室跳閘問題。
10、組織人員解決xx小學教室墻面瓷磚脫落問題。
11、繼續(xù)做好常規(guī)管理和各項工作。
12、進行xx小學卷閘門的維修更換。
13、xx小學、xx小學心理咨詢室的升級改造。
14、進行全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的校舍安全排查工作并及時解決問題。
十月份：
1、做好國慶安全保衛(wèi)工作。
2、組織全鎮(zhèn)總務主任，做好全鎮(zhèn)各校資產(chǎn)登記錄入工作；
3、加強秋季衛(wèi)生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作；
4、進行全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的校舍安全排查工作；
5、配合各處室做好學校的各項有關工作。
十一月份：
1、配合教務處做好期中考試的安排工作；
2、做好固定資產(chǎn)實物臺帳；
3、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作；
4、進行全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的校舍安全排查工作。
十二月份：
1、加強食堂衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度；
2、做好校園環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理；
3、進行全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的校舍安全排查工作。
一月份至學期結束：
1、完成各項審計工作，支付工程款；
2、做好期末考試考場的安排工作；
3、加強用電管理；
4、整理一學期來總務處工作資料；
5、做好寒假結束工作安排；
6、各教室水電設施的檢修，確保安全；
7、總務處召開全體工作人員會議；
8、做好臺帳和實物帳相符的工作；
9、協(xié)助各校各處室做好日常各項工作。
總之，學校后勤工作千頭萬緒，只要本著愛崗敬業(yè)，為學生服務，為教育主體服務的精神，全體成員團結協(xié)作，同心同德，從而開創(chuàng)我們學校后勤工作新面貌。
后勤工作計劃書篇六
1.負責本學期的學生會各部舉辦活動以及所有的其它學生工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。
3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡信息部合作，及時，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網(wǎng)上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。
4.配合主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動。
5.對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
6.做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
7.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。
8.配合所有其他兄弟部門的不可預見的活動的宣傳，確保我院每項學生活動的順利開展。由于我院本學期的工作多難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時間去設計，創(chuàng)作。
金秋書畫展。金秋收畫展是由院團委主辦，院宣傳部承，全校學生均可參與的文化活動。它以發(fā)掘藝術人才，豐富同學們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動了同學們參加活動的積極性。
征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
10.保護我院宣傳陣地，監(jiān)督其它一些廣告和其它海報的張貼
后勤工作計劃書篇七
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
后勤工作計劃書篇八
本學期，后勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指針，繼續(xù)堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“服務”為宗旨，以“落實”為重點。堅持管理育人，服務育人的工作方針，在工作中發(fā)揚“四勤”精神(即：腿勤，深入學校各個部位;眼勤，注意發(fā)現(xiàn)問題;口勤，及時安排部署;手勤，及時解決問題)。實行動態(tài)管理，注重過程性管理，針對后勤工作多、雜的特點，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要及時處理好突發(fā)性事件，進一步完善應對各種突發(fā)事件的緊急“預案”的制定及防治措施的落實。在整個學期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點、嚴要求、重落實，實現(xiàn)本學期后勤綜治工作“四化”(即：科學化、規(guī)范化、制度化、服務化)的工作目標。
一、堅持學習，加強后勤隊伍建設，統(tǒng)一思想，提高認識，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。
1、繼續(xù)堅持每周一的后勤人員工作、學習例會制度，檢查落實上周工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點，與會人員要互相學習，借鑒先進管理經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認識，要求后勤工作者樹立師生利益和學校需要至上的服務觀，并以此作為各自開展工作的出發(fā)點和歸宿。
2、明確職責，明確責任要求，強化崗位意識，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。
3、規(guī)范后勤綜治管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動性、積極性，改進工作作風，發(fā)揚各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團結，配合的工作風格，提升服務質(zhì)量。
二、抓安全，保穩(wěn)定，落實“安全”工作責任制，層層簽訂安全責任狀，堅持安全工作中的“四不放過”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責任不明確不放過。)繼續(xù)實行安全工作一票否決制和責任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護并保持學校安全穩(wěn)定的大好局面，實現(xiàn)學校全年安全無事故的安全綜治目標。
1、嚴格執(zhí)行學校的封閉式管理制度。這一制度執(zhí)行的好壞，最重要的環(huán)節(jié)就是學校的門衛(wèi)保衛(wèi)工作，因此，門衛(wèi)保衛(wèi)人員一定要做到按時上崗、嚴格值崗，重點做好外來人員的登記核查工作，和住宿學生的私出校查處，及住宿學生請假留條存檔和周六日住宿學生的管理。實行住宿生離校請假“三聯(lián)”制。加強對租住黨校宿舍的外來人員的管理，要明確其身份，關注其行為，確保學校教育教學秩序的正常。
2、提高認識，高度重視，確實做好甲型h1n1流感的防控工作。
秋冬季是甲型流感的高發(fā)期，青少年是易感人群，當前，甲型流感的`防控是最大的任務，為確保我校不發(fā)生一例甲流感感染者，我們采取外堵輸入，內(nèi)環(huán)擴散的防控方針，成立了防控領導組，及時購置了體溫計、口罩、消毒液等防控器材藥品，制定一系列的防控制度措施，實行晨檢制度和缺勤、缺課登記制度，發(fā)熱學生的登記，處置跟蹤調(diào)查制度，并進行了廣泛的宣傳教育，落實各項防控措施，扎實有效地開展甲流防控工作。
3、規(guī)范車輛管理，嚴格禁止外來車輛入校，送貨車輛要按規(guī)定時間進入，并限定校內(nèi)行駕速度，學生的自行車，繼續(xù)實行定時，定點管理，落實上牌，上鎖制度，充分發(fā)揮學生自行車管理隊伍的作用，繼續(xù)保持一直以來學生自行車無損壞、無丟失的管理目標。同時，繼續(xù)同本校教師及黨校家屬機動車車主簽定交通安全責任狀，確保學生的校園交通安全。
后勤工作計劃書篇九
認真貫徹落實各級教育工作會議精神，堅持“以人為本，服務育人”的`思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質(zhì)量，將促進學生健康成長作為我校后勤工作的出發(fā)點，以安全、衛(wèi)生工作作為我校后勤工作的著力點，努力規(guī)范我校后勤工作，為辦人民滿意的學校提供有力的后勤保障。
（1）暑期校舍維修的相關工作。
（2）新建教師周轉(zhuǎn)房及教師周轉(zhuǎn)房的使用管理工作
（3）進一步加強管理，加大宣傳力度，增加投入，繼續(xù)圍繞創(chuàng)建“放心食堂”“校園超市”“文明宿舍”“綠色生態(tài)校園”開展相關工作。
（4）加大宣傳力度，加強配套設施，配合企業(yè)推廣“學生飲用奶計劃”。
（5）學校后勤從業(yè)人員的培訓工作。
（6）加強食堂管理，添購食堂設施，改善食堂環(huán)境，配合鑫園公司做好學校大宗物資集中采購工作。
（7）成立食堂衛(wèi)生監(jiān)督小組，監(jiān)督飲食衛(wèi)生，提高飲食質(zhì)量。
（8）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度。
（10）教師小區(qū)的配套建設及管理工作。
（一）加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度
3、協(xié)同政教處利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育 活動。
4、加大總務處的日常檢查力度，協(xié)同行政值周、醫(yī)務室、學生監(jiān)督崗等相關人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
（二）長抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。
（三）更新觀念，增強服務意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生和家長服務。
2、加大總務后勤工作計劃的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。
（四）精打細算，嚴格財務管理
1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。
2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。
3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。
4、做好領物審批制度的改革工作。領物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領取。
（五）物盡其用，發(fā)揮設備功能
1、為使學校現(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。
總口中學總務處
20xx年8月30日