計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

部長(zhǎng)面試策劃工作計(jì)劃 營銷策劃工作計(jì)劃面試篇一

一、引言

營銷策劃工作包括兩大部分:其一分析環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃解決企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)應(yīng)該“做什么”和“為什么要這樣做”的問題;其二營銷執(zhí)行則是要解決“由誰去做”、“什么時(shí)候做”和“怎樣做”的問題。策劃方案是指導(dǎo)文件可操作性的關(guān)鍵,這需要對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)非常熟悉,在掌握規(guī)律基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,走出一條新路子。可以肯定的是,創(chuàng)新是營銷策劃的生命,所謂“出奇方能制勝”,沒有好的點(diǎn)子,營銷工作就沒有任何意義。營銷執(zhí)行是按照市場(chǎng)營銷計(jì)劃的要求,開展?fàn)I銷活動(dòng);同時(shí)對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià),加以完善,增加一些具體行為方案,并轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng),以高效率、高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的過程。即使是完美的營銷構(gòu)思,一旦遭遇很差的執(zhí)行力,也不可能獲得完美的結(jié)果。前一部分制定方案,后一部分執(zhí)行方案,兩者是有機(jī)的統(tǒng)一體。

二、營銷策劃在日常經(jīng)營過程中遇到的制約因素

1、營銷策劃力不足

由于領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)較低,缺乏市場(chǎng)營銷意識(shí),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的觀念根深蒂固,對(duì)營銷工作重視程度不夠,沒有高水平的營銷人才,營銷工作缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性,對(duì)外部環(huán)境分析不足,營銷方案質(zhì)量沒保證,而且中小企業(yè)整體管理水平較低,所以中小企業(yè)營銷策劃力就存在先天不足。

2、營銷執(zhí)行力不足

企業(yè)沒有形成關(guān)注營銷的工作氛圍,營銷人員經(jīng)驗(yàn)不足,理論水平偏低,普通員工的工作能力不足或者責(zé)任心不夠。企業(yè)效益較差,薪水方案沒吸引力,員工流失率偏高。領(lǐng)導(dǎo)缺乏威信和凝聚力,上下級(jí)溝通不暢,上級(jí)的命令難以實(shí)施。這使得中小企業(yè)的營銷執(zhí)行力大打折扣。

3、具體營銷計(jì)劃脫離實(shí)際,給執(zhí)行工作帶來很大難度

企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷計(jì)劃通常是由上層的專業(yè)計(jì)劃人員制定的,而執(zhí)行則要依靠市場(chǎng)營銷管理人員,由于這兩類人員之間往往缺少必要的溝通和協(xié)調(diào),因而導(dǎo)致一系列問題:一是企業(yè)的專業(yè)策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié),結(jié)果使計(jì)劃過于籠統(tǒng)和流于形式;二是專業(yè)策劃人員往往不了解計(jì)劃執(zhí)行過程中的具體問題,所定計(jì)劃脫離實(shí)際;三是專業(yè)策劃人員和市場(chǎng)營銷管理人員之間沒有充分的交流與溝通,致使市場(chǎng)營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,沒有準(zhǔn)確把握方案本意;四是脫離實(shí)際的戰(zhàn)略導(dǎo)致營銷工作效果欠佳,策劃人員和市場(chǎng)營銷管理人員相互對(duì)立、互不信任,營銷工作相互糾纏。

4、外部環(huán)境對(duì)營銷方案的不支持

營銷方案沒有得到供應(yīng)商的配合、分銷商的支持和消費(fèi)者的認(rèn)可,營銷工作與外部環(huán)境斷了線,再好的宣傳也是對(duì)牛彈琴。究其原因,營銷方案沒有考慮到供應(yīng)商、分銷商和消費(fèi)者的利益,他們沒有合作的動(dòng)力;或者企業(yè)宣傳工作沒做到位,客戶對(duì)營銷方案認(rèn)識(shí)不足;或者企業(yè)與客戶之間發(fā)展方向不一。

5、長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略通常著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo),涉及今后三至五年的經(jīng)營活動(dòng),但是由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不夠完善,在國際市場(chǎng)處于被動(dòng)地位,國際市場(chǎng)變化詭異,我們很難對(duì)未來市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷,難以制定一個(gè)正確的目標(biāo)。況且針對(duì)具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的市場(chǎng)營銷人員,是根據(jù)他們的短期工作績(jī)效,如銷售量、市場(chǎng)占有率或利潤率等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)的。因此,市場(chǎng)營銷人員常選擇短期行為。企業(yè)不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),不考慮外部競(jìng)爭(zhēng),關(guān)起門來搞生產(chǎn),一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī),這些企業(yè)就會(huì)第一時(shí)間被淘汰。即使沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī),這些小企業(yè)也難以生存下去。市場(chǎng)環(huán)境下,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者被淘汰。這些問題不僅限制企業(yè)的發(fā)展壯大,甚至威脅企業(yè)的生存,解決上述矛盾成為中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

三、提高中小企業(yè)的營銷策劃力的建議

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是不可避免的,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來不容易。因此,提高中小企業(yè)的營銷策劃力迫在眉睫。中小企業(yè)管理水平低下、資源缺乏、營銷人員經(jīng)驗(yàn)不足,這是它的軟肋,本文就此提出如下建議。

1、提高營銷策劃力,關(guān)鍵是提高營銷方案的質(zhì)量

影響營銷方案質(zhì)量的因素很多,最重要的就是人。營銷方案制定者是人,執(zhí)行者也是人,服務(wù)的對(duì)象也是人,提高營銷工作的效率、業(yè)績(jī),人是最關(guān)鍵的。所以要以人為營銷工作的主體,也是營銷工作的歸宿。提高員工的工作績(jī)效,人本原理最具指導(dǎo)意義,人本原理就是以人為主體的管理思想。其主要觀點(diǎn)為:職工是企業(yè)的主體,職工參與是有效管理的關(guān)鍵,使人性得到最完美的發(fā)展是現(xiàn)代管理的核心,服務(wù)于人是管理的根本目的。由此可見,營銷工作團(tuán)隊(duì)以營銷人員為核心,還有其他部門人員、供應(yīng)商、分銷商、廣告商、消費(fèi)者都是重要的成員,這些角色在營銷工作中一個(gè)都不能少。在制定營銷方案時(shí),鼓勵(lì)相關(guān)人員積極參與營銷工作,充分發(fā)揮集體的智慧,爭(zhēng)取得到更多的支持,保證建議深入、全面。市場(chǎng)營銷工作的第一步就是對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行分析,營銷主管必須高度重視客戶的意見,開展深入、全面的市場(chǎng)調(diào)查。營銷人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài):營銷工作要面對(duì)的威脅有哪些、可以利用的機(jī)會(huì)有哪些、市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)如何。掌握這些關(guān)鍵信息,營銷工作才可以做到有的放矢,提高營銷方案的針對(duì)性和適應(yīng)性。市場(chǎng)營銷工作的第二步是制定營銷計(jì)劃、營銷戰(zhàn)略。在制定行動(dòng)方案過程中,廣泛聽取各方意見。聽取客戶意見,考慮到客戶利益,爭(zhēng)取客戶的理解與支持是營銷工作順利開展的前提。營銷策劃工作必須聽取專家和其他部門的意見,把近期營銷工作和長(zhǎng)期發(fā)展相結(jié)合,把營銷工作和生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)等工作銜接好,使得營銷工作動(dòng)力最大化、阻力最小化、措施科學(xué)化,保證營銷計(jì)劃得到有效的實(shí)施。營銷隊(duì)伍的素質(zhì)直接決定著營銷方案的質(zhì)量和營銷工作的效率。中小企業(yè)尤其要重視員工的培訓(xùn)工作,給員工提供更多受教育的機(jī)會(huì),使?fàn)I銷隊(duì)伍思想品德、思維方法、知識(shí)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作能力、勞動(dòng)態(tài)度發(fā)生根本性變化。

2、提高營銷執(zhí)行力

部長(zhǎng)面試策劃工作計(jì)劃 營銷策劃工作計(jì)劃面試篇二

把一些無關(guān)的問題先予以排除，可以確定的問題先確定，盡可能縮小未知的范圍，以便于問題的分析和解決。這種思維方式在我們的工作和生活中都是很有用處的。

由已知條件層層向下分析，要確保每一步都能準(zhǔn)確無誤。可能會(huì)有幾個(gè)分支，應(yīng)本著先易后難的原則，先從簡(jiǎn)單的一支入手。

從問題最后的結(jié)果開始，一步一步往前推，直到求出問題的答案。有些問題用此法解起來很簡(jiǎn)單，如用其他方法則很難。

對(duì)給定的問題，先做一個(gè)或一些假設(shè)，然后根據(jù)已給的條件進(jìn)行分析，如果出現(xiàn)與題目給的條件有矛盾的情況，說明假設(shè)錯(cuò)誤，可再做另一個(gè)或另一些假設(shè)。如果結(jié)果只有兩種可能，那么問題就已經(jīng)解決了。在科學(xué)史上，“假設(shè)”曾起了極大的作用。

有些問題必須經(jīng)計(jì)算才能解決。要注意的是，智力測(cè)驗(yàn)中的問題往往含有隱含的條件，有時(shí)給出的數(shù)是無用的。

這是最基本的方法。各種方法常常要用到分析法。可以說，分析能力的高低，是一個(gè)人的智力水*的體現(xiàn)。分析能力不僅是先天性的，在很大程度上取決于后天的訓(xùn)練，應(yīng)養(yǎng)成對(duì)客觀事物進(jìn)行分析的良好習(xí)慣。

根據(jù)問題中已知的條件，采用適當(dāng)?shù)姆椒ó嫵鰣D形，有助于問題的解決。有些問題，在沒畫圖之前，會(huì)覺得無處下手，畫了圖后就一目了然了。

事實(shí)上，許多問題都要運(yùn)用幾種不同的方法才能解決。所謂綜合法，就是綜合各種方法(包括前述各種方法以外的方法)去解決某些問題。

部長(zhǎng)面試策劃工作計(jì)劃 營銷策劃工作計(jì)劃面試篇三

思路：

１、這是面試的必考題目。

２、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

３、表述方式上盡量口語化。

４、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

５、條理要清晰，層次要分明。

６、事先最好以文字的形式寫好背熟。

思路：

１、家庭狀況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

２、不要簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

３、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

４、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

５、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

６、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

７、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感 。

思路：

１、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

２、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

３、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

部長(zhǎng)面試策劃工作計(jì)劃 營銷策劃工作計(jì)劃面試篇四

論文摘要：為滿足日益增長(zhǎng)的社會(huì)需求,國家人力資源和社會(huì)保障部推行了房地產(chǎn)策劃師等級(jí)國家職業(yè)資格認(rèn)證,按照教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》,探討房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程和教學(xué)內(nèi)容體系的改革。

1房地產(chǎn)策劃專業(yè)人才市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)、就業(yè)空間廣闊

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,中國房地產(chǎn)界衍生了一個(gè)特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據(jù)住建部中國房地產(chǎn)研究會(huì)研究報(bào)告指出:“中國目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員,有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺。”這表明,目前中國從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,專業(yè)人員更是少之又少,在房地產(chǎn)作為我國國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進(jìn)程的加快,市場(chǎng)需求越來越大,據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對(duì)房地產(chǎn)策劃師日益增長(zhǎng)的社會(huì)需求,國家人力資源和社會(huì)保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》,并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個(gè)等級(jí)。

房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作;在房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)從事估價(jià)、咨詢工作;在房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)從事經(jīng)紀(jì)、銷售、咨詢工作;在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務(wù)與管理工作;也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所從事相關(guān)崗位等等多種工作。

2房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)能力特征

房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)

房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力培養(yǎng),需要通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷及策劃理論、銷售與管理基礎(chǔ)理論、規(guī)劃設(shè)計(jì)等知識(shí),鍛煉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目策劃、房屋銷售技能及管理等專業(yè)能力,同時(shí)要加強(qiáng)熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)。

房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征

房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、文字表達(dá)能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及信息處理能力和計(jì)算能力。同時(shí),房地產(chǎn)策劃師應(yīng)有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

3房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程和教學(xué)內(nèi)容體系改革

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》指出,“課程和教學(xué)內(nèi)容體系改革是高職高專教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn),要按照突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則重組課程內(nèi)容”;“教學(xué)內(nèi)容改革與教學(xué)方法、手段改革相結(jié)合”;“教學(xué)內(nèi)容要突出基礎(chǔ)理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng),基礎(chǔ)理論教學(xué)要以應(yīng)用為目的,以必需、夠用為度”;“專業(yè)課教學(xué)要加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性”等。這無疑為創(chuàng)建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。

科學(xué)系統(tǒng)地進(jìn)行專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)

專業(yè)知識(shí)主要課程可以設(shè)計(jì)安排經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)商務(wù)談判及推銷技巧、公關(guān)禮儀、房地產(chǎn)定價(jià)理論、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)、建筑概論、房屋結(jié)構(gòu)與識(shí)圖、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、建筑工程概預(yù)算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、房地產(chǎn)投資分析與開發(fā)經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)、房地產(chǎn)法律法規(guī)等課程。

從事房地產(chǎn)策劃與銷售管理等工作,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)營銷與工程建設(shè)的關(guān)系等方面要求較多,涉及的學(xué)科包括建筑學(xué)、城市規(guī)劃、內(nèi)外環(huán)境以及建筑工程建設(shè)、工程概預(yù)算、建筑結(jié)構(gòu)、建筑設(shè)備與材料等基礎(chǔ)知識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營銷后期的協(xié)調(diào),如售樓處包裝、樣板房建設(shè)、銷售培訓(xùn)內(nèi)容等,但隨著房地產(chǎn)營銷意識(shí)的深入,房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來越受到重視,根據(jù)市場(chǎng)和自身?xiàng)l件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位,從營銷角度出發(fā)指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)已成為普遍做法,這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專業(yè)的知識(shí)。

加強(qiáng)校內(nèi)“房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中心”和校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)

部長(zhǎng)面試策劃工作計(jì)劃 營銷策劃工作計(jì)劃面試篇五

成功的企業(yè)運(yùn)營離不開高效率的營銷策劃，營銷策劃不僅能促進(jìn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)豐厚效益的獲取更是離不開高質(zhì)量的營銷策略，它是企業(yè)贏得搶占發(fā)展制高點(diǎn)的有力保證。完整的市場(chǎng)營銷策略應(yīng)該包括明確的目標(biāo)，獨(dú)特的創(chuàng)意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機(jī)配合下，才能充分發(fā)揮整體營銷策劃的能量，只有在明確向?qū)У闹敢拢元?dú)創(chuàng)性的營銷方法，采取環(huán)環(huán)相扣的實(shí)際操作措施，才能促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。但在當(dāng)前日益復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)營銷策劃并不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，并呈現(xiàn)出一系列的問題，下面我們就對(duì)市場(chǎng)營銷策劃存在的問題展開分析。

1.營銷理念落后

當(dāng)前高速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)發(fā)展處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，要想跟得上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，企業(yè)就必須全力打造高效率的市場(chǎng)營銷策劃。當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展以顧客為中心，但在一些企業(yè)中仍然存在堅(jiān)持一貫生產(chǎn)理念和營銷策略的現(xiàn)象，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做決策時(shí)，沒有對(duì)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)全方位的市場(chǎng)分析和調(diào)查，或者是市場(chǎng)調(diào)研不深入、調(diào)查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識(shí)對(duì)企業(yè)的營銷方向和營銷模式做裁決，結(jié)果造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不匹配的現(xiàn)象，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供大于求，從而導(dǎo)致營銷局面難以打開，企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)遭遇瓶頸。

或是由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的購買能力了解不夠深入，被企業(yè)產(chǎn)品的一時(shí)熱銷沖昏了頭腦，盲目加大生產(chǎn)力度，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品大量囤積，使企業(yè)流動(dòng)資金能以正常周轉(zhuǎn)，并最終迫使企業(yè)陷入停產(chǎn)的困境。

2.營銷管理不完善

在當(dāng)前的市場(chǎng)營銷中，大多數(shù)的企業(yè)都能夠認(rèn)識(shí)到企業(yè)營銷管理的重要性，但在具體的實(shí)踐過程中，還是難免會(huì)營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現(xiàn)為營銷管理缺位現(xiàn)象，包括市場(chǎng)開發(fā)狀態(tài)無序，市場(chǎng)調(diào)研缺乏計(jì)劃性，市場(chǎng)營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監(jiān)督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到及時(shí)有效的解決等。這些問題的存在嚴(yán)重制約著企業(yè)營銷活動(dòng)的有效開展，使?fàn)I銷效果大打折扣。

另外，營銷管理不完善的另一個(gè)重要表現(xiàn)就是企業(yè)員工沒有形成營銷共識(shí)。一部分認(rèn)為營銷只是營銷部門的任務(wù)，不能清楚意識(shí)到自身的營銷職能，這種觀念使企業(yè)難以形成全員營銷的大局面，不能凝聚企業(yè)營銷的集體合力，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)經(jīng)利潤的最大化，長(zhǎng)此以往，會(huì)使企業(yè)迷失發(fā)展方向，并最終陷入生產(chǎn)危機(jī)。

3.營銷手段單一

價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前市場(chǎng)諸多企業(yè)采取的通用性營銷手段，短期的降價(jià)策略缺失能為企業(yè)贏得一部分利潤，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看，這種營銷策略顯然是不可取的。縱觀成功大企業(yè)的營銷案例，無一不在給出這樣的啟示，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期性的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷創(chuàng)新是關(guān)鍵。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中意識(shí)不到新產(chǎn)品、新營銷策略的開發(fā)，就難以使企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的生存和發(fā)展空間一再受到擠壓，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)謀求發(fā)展的必然選擇。目前，諸多企業(yè)就是由于營銷手段過于單一，不能合理開發(fā)市場(chǎng)資源，導(dǎo)致企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額不斷下降，最終面臨退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)。

4.營銷評(píng)估不科學(xué)

營銷效果評(píng)估具有為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展指明方向的作用，它能夠明確指出企業(yè)在營銷過程中存在的問題，量化企業(yè)營銷效果，為企業(yè)今后的營銷發(fā)展做向?qū)А．?dāng)前企業(yè)的營銷評(píng)估體系，廣泛存在著評(píng)估指標(biāo)多、內(nèi)容寬泛、變動(dòng)幅度大等問題，使得營銷效果評(píng)估開展不順暢。由于缺乏專業(yè)性的評(píng)估體制，當(dāng)前企業(yè)的評(píng)估較多依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的主觀判斷，使?fàn)I銷評(píng)估不具備科學(xué)性。

1.更新營銷理念，強(qiáng)化市場(chǎng)研發(fā)

市場(chǎng)營銷策劃的有效開展必須首先加強(qiáng)企業(yè)的營銷意識(shí)，更新企業(yè)員工的營銷理念，建立滿足顧客需求的發(fā)展理念，強(qiáng)化員工集體營銷的意識(shí)，使企業(yè)各個(gè)部門的工作保持一致，并以此保證企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營協(xié)調(diào)。

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。企業(yè)要在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的前提下，著力于尋找市場(chǎng)發(fā)展的空白點(diǎn)，以此為契機(jī)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)充足的市場(chǎng)份額，為企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會(huì)城市強(qiáng)烈的發(fā)展攻勢(shì)，自身發(fā)展資源明顯不足以抵擋其帶來的巨大沖擊的現(xiàn)狀，企業(yè)可以積極開拓二三線市級(jí)、縣級(jí)地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展空間，加快企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增加企業(yè)產(chǎn)品的品種類型，并不斷滿足二三線市場(chǎng)的需求，以此打穩(wěn)企業(yè)在二三線地區(qū)發(fā)展的根基。

2.完善營銷管理

高效的營銷管理不僅是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程和企業(yè)員工的管理，還包括企業(yè)營銷效果評(píng)估的管理和營銷策略的實(shí)施，完善的營銷管理體系是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵性因素。其一，營銷策劃過程的管理，包括市場(chǎng)調(diào)研管理、營銷人員素質(zhì)調(diào)研、自身生產(chǎn)能力調(diào)研、產(chǎn)品滿意度調(diào)研、市場(chǎng)定位調(diào)研等，著手細(xì)化每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)，是營銷策劃過程管理取得成功的關(guān)鍵。其二，營銷評(píng)估管理，以顧客的滿意度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額為營銷評(píng)估的重要指標(biāo)，并對(duì)評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，以此為完善企業(yè)評(píng)估體系提供依據(jù)。建立相應(yīng)的評(píng)估監(jiān)督體系和信息反饋系統(tǒng)，使?fàn)I銷中發(fā)生的問題得到及時(shí)有效的解決。其三，營銷策略實(shí)施，對(duì)營銷策劃成效的檢驗(yàn)主要存在于細(xì)化策略的實(shí)施過程中，在具體實(shí)施中把顧客需求轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的企業(yè)產(chǎn)品，以此滿足市場(chǎng)需求，在此過程中，企業(yè)必須加強(qiáng)資源配置，如人力、財(cái)力、物力的調(diào)配，使?fàn)I銷策略的實(shí)施細(xì)節(jié)得以具象化。