時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

制定工作計(jì)劃的目的主要包括篇一

本學(xué)年，石巖公學(xué)高中部在教育教學(xué)工作中將繼續(xù)牢牢把握學(xué)校“高端辦學(xué)，卓越發(fā)展”這一主旨，緊緊圍繞“提升公學(xué)質(zhì)量”這一中心工作，圍繞“體藝特色高中”這一工作重心，以學(xué)生卓越發(fā)展為目標(biāo)，著力培養(yǎng)學(xué)生“獨(dú)立之精神、自由之思想、謹(jǐn)慎之行為”，繼續(xù)落實(shí)規(guī)范制度，提升研究水平，形成發(fā)展合力，借助傳媒、體藝、留學(xué)直通車(chē)等學(xué)生成才的多向通道，為學(xué)生成長(zhǎng)成才與發(fā)展提供廣闊舞臺(tái)，在公學(xué)卓越發(fā)展的道路上發(fā)揮高中部的示范引領(lǐng)作用。

本學(xué)年高中部工作重點(diǎn)緊緊圍繞學(xué)校提出的“一主兩翼”“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的大戰(zhàn)略展開(kāi)工作，高揚(yáng)質(zhì)量主題，落實(shí)常規(guī)教學(xué)，發(fā)揮主導(dǎo)作用；落實(shí)《石巖公學(xué)0—18歲德育系列綱要》，切實(shí)加強(qiáng)中學(xué)生德育的針對(duì)性和實(shí)效性，整體提升學(xué)生素質(zhì)。以推進(jìn)課堂教學(xué)改革提高教學(xué)質(zhì)量，以教育教學(xué)評(píng)價(jià)為杠桿提升管理水平。突出精細(xì)管理、量化管理、激勵(lì)管理三大特點(diǎn)，推進(jìn)教育教學(xué)工作的全面發(fā)展。

（一）完成20xx屆高考備考和20xx屆學(xué)業(yè)水平考試工作，按可比口徑計(jì)算，爭(zhēng)取年度高考成績(jī)提高5%。

（二）以高中“卓越課堂教學(xué)模式”為核心，進(jìn)一步加大課改力度，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，鍛造有效課堂；量化常規(guī)管理，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，注意開(kāi)發(fā)建設(shè)校本課程，繼續(xù)開(kāi)展小課題研究。

（三）豐富、拓寬多元化備考的路徑，加強(qiáng)文化尖子生、藝術(shù)生、體育生、傳媒生、港澳臺(tái)學(xué)生備考經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和科學(xué)備考方式的探索，要特別重視并加大對(duì)傳媒生與體藝生的培養(yǎng)力度，規(guī)范對(duì)藝術(shù)、傳媒類(lèi)合作機(jī)構(gòu)的管理。

（四）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范教學(xué)行為，鼓勵(lì)教學(xué)研究，改善教師評(píng)價(jià)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，開(kāi)展校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

（五）圍繞學(xué)習(xí)、生活、集體活動(dòng)三個(gè)主要方面開(kāi)展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。加強(qiáng)學(xué)生的班級(jí)評(píng)價(jià)和學(xué)生個(gè)人評(píng)價(jià)，強(qiáng)力推進(jìn)魅力班級(jí)評(píng)選和學(xué)生晉級(jí)評(píng)比方案。加強(qiáng)生活區(qū)建設(shè)，改革生活區(qū)管理模式。

（六）堅(jiān)持開(kāi)展主題班會(huì)、新生入學(xué)教育、安全教育等系列主題教育活動(dòng)，繼續(xù)辦好英語(yǔ)文化周、綠色文化周、升旗儀式等主題教育周活動(dòng)。

（七）堅(jiān)持嚴(yán)格管理，堅(jiān)持推進(jìn)“以班主任為核心，以班級(jí)為基本教育單位，全員參與，全程教育”的德育管理模式。

（八）強(qiáng)化教學(xué)與德育安全工作責(zé)任、完善并落實(shí)教學(xué)與德育安全制度，做好教學(xué)與德育安全工作。

（九）豐富校園文化生活，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，管理好學(xué)生社團(tuán)。

（十）順利完成20xx級(jí)麻省大學(xué)留學(xué)直通車(chē)項(xiàng)目的招生、開(kāi)班、管理工作。

（一）確立德育工作的首要地位，圍繞《中小學(xué)德育大綱》與《中學(xué)生日常行為規(guī)范》開(kāi)展德育工作，增強(qiáng)德育工作實(shí)效性與創(chuàng)新性。（鄧洪負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、團(tuán)委落實(shí)）

1、德育為先，堅(jiān)持全員參與。堅(jiān)持面向全體學(xué)生，認(rèn)真研究各類(lèi)學(xué)生的教育和管理特點(diǎn)，結(jié)合我校學(xué)生主體實(shí)際，圍繞學(xué)習(xí)、生活、集體活動(dòng)三個(gè)主要方面開(kāi)展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。全力推行“1+x”德育模式，落實(shí)德育導(dǎo)師制。

2、客觀評(píng)價(jià)學(xué)生，推動(dòng)學(xué)生自主發(fā)展。以班級(jí)、宿舍、社團(tuán)、個(gè)人為對(duì)象進(jìn)行德育評(píng)價(jià)，創(chuàng)建不同層面的教育表現(xiàn)平臺(tái)，完善學(xué)生激勵(lì)機(jī)制，全面施行石巖公學(xué)“卓越石”晉級(jí)計(jì)劃。

3、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提升管理水平。落實(shí)年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持班主任例會(huì)和學(xué)習(xí)制度。進(jìn)一步完善以年級(jí)組、生活區(qū)為單位對(duì)教職員進(jìn)行的德育考核。加強(qiáng)生活區(qū)建設(shè)，在生活區(qū)常年開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。

4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項(xiàng)工作的首位，每位教職工必須簽訂《安全責(zé)任書(shū)》，教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、功能區(qū)、高中校園要定期排查安全隱患。制定生活區(qū)、教學(xué)區(qū)突發(fā)事件安全預(yù)案，加強(qiáng)各級(jí)值日職責(zé)，確保學(xué)生在校學(xué)習(xí)和生活安全。

6、改革宿舍管理模式，建設(shè)居家式生活區(qū)。轉(zhuǎn)變生活老師職能，由服務(wù)為主向教育管理為主轉(zhuǎn)化。積極建設(shè)寢室文化，變宿舍為家園。結(jié)合食堂工程改造，將高中部食堂變?yōu)閷W(xué)生自習(xí)閱覽、休息休閑等多功能場(chǎng)所。

7、指導(dǎo)群團(tuán)工作，豐富第二課堂。學(xué)生發(fā)展處要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)和支持，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培養(yǎng)，充分發(fā)揮先進(jìn)學(xué)生的帶頭和榜樣作用，形成學(xué)生自我教育自我發(fā)展的機(jī)制。要指導(dǎo)配合語(yǔ)文組、體育組、藝術(shù)組繼續(xù)打造高中部學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的品牌，進(jìn)一步做好“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、“靈動(dòng)”啦啦操、動(dòng)漫社、辯論隊(duì)等學(xué)生社團(tuán)的各項(xiàng)工作，指導(dǎo)體育組繼續(xù)辦好“校長(zhǎng)杯”籃球賽、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、迎新年“山水情懷、共舞松風(fēng)”羊臺(tái)山登高活動(dòng)。

8、開(kāi)展主題教育活動(dòng)，深化德育體驗(yàn)。做好主題班會(huì)的選題和組織，繼續(xù)抓好新生入學(xué)教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀(jì)教育、環(huán)境教育、禮儀教育、國(guó)防教育等主題教育活動(dòng)，繼續(xù)辦好英語(yǔ)文化周、綠色文化周、xx市和學(xué)校讀書(shū)月等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。組織好、開(kāi)好各類(lèi)大型集會(huì)，如每周升旗儀式，年級(jí)總結(jié)表彰動(dòng)員大會(huì)、專(zhuān)家報(bào)告會(huì)等。

9、加強(qiáng)德育校本培訓(xùn)，開(kāi)辦“公學(xué)講壇——高中論壇”。改進(jìn)高中部德育研討會(huì)模式，配合課程與教學(xué)處共同辦好“高中論壇”。結(jié)合學(xué)生實(shí)際選擇德育工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深度研究，力爭(zhēng)每年解決一到兩個(gè)具體問(wèn)題。本學(xué)期高中部德育校本研討的重點(diǎn)課題為“高中部b層學(xué)生教育專(zhuān)題研究”。

10、關(guān)注學(xué)生身心健康，提高心智能力。組建學(xué)校——學(xué)部——班級(jí)三級(jí)工作網(wǎng)絡(luò)，建立學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制，完善高中部心理健康教育和衛(wèi)生健康教育工作模式。積極配合學(xué)校有關(guān)部門(mén)，做好特異體質(zhì)、特異心理學(xué)生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導(dǎo)、與家長(zhǎng)溝通等工作，努力營(yíng)造平安校園、和諧校園。以高三畢業(yè)班學(xué)生為重點(diǎn)，多種形式開(kāi)展面向?qū)W生的心理健康教育和疏導(dǎo)工作。

11、做好高一新生入學(xué)教育。做好高一新生提前開(kāi)學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、高初中教學(xué)銜接、法制和紀(jì)律教育、國(guó)防教育及匯報(bào)表演，開(kāi)好高一全體學(xué)生大會(huì)，做好入學(xué)教育總結(jié)表彰大會(huì)，開(kāi)好高一第一次家長(zhǎng)會(huì)、成立家長(zhǎng)委員會(huì)。

（二）確立教學(xué)中心地位，改進(jìn)并完善教學(xué)的組織與管理。（江開(kāi)凌負(fù)責(zé)，課程與教學(xué)處落實(shí)）

12、落實(shí)好國(guó)家課程計(jì)劃，建設(shè)好特色校本課程。在高二、高三開(kāi)設(shè)傳媒課程和美術(shù)課程體育舞蹈等特色課程。以學(xué)科課程，開(kāi)設(shè)好閱讀課、電影鑒賞課、時(shí)事沙龍等課程。

14、堅(jiān)持抓好課堂教學(xué)，搞好課堂的建設(shè)與管理。課堂教學(xué)的改革提倡多元化，推行匯報(bào)課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實(shí)行行政推門(mén)聽(tīng)課、教務(wù)員每天巡堂、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控和教師課堂日志四級(jí)課堂管理制度。

15、建立多元教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。推行學(xué)生評(píng)教制度，推行從入口看出口的教學(xué)效果量化評(píng)價(jià)辦法，落實(shí)《高中部教師績(jī)效考核量化評(píng)價(jià)方案》。

16、堅(jiān)持以校本資源為主體的教師培訓(xùn)。每?jī)芍芙M織一次教師培訓(xùn)，形成書(shū)面材料，報(bào)教學(xué)處備案。

17、切實(shí)做好拔尖學(xué)生的培養(yǎng)工作。明確優(yōu)生培養(yǎng)的對(duì)象和培養(yǎng)目標(biāo)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。培優(yōu)的同時(shí)要兼顧補(bǔ)差，確保學(xué)部整體教學(xué)水平的提高。各年級(jí)組負(fù)責(zé)組織落實(shí)。

18、搞好學(xué)科組和備課組的考評(píng)工作。對(duì)各科組和各備課組實(shí)施學(xué)科整體教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)科組成員民主測(cè)評(píng)考評(píng)，并實(shí)施由科組長(zhǎng)、年級(jí)長(zhǎng)考評(píng)、行政三個(gè)層面的評(píng)價(jià)。

19、搞好體音美教研組的建設(shè)和教學(xué)管理工作。體育組要整合好模塊教學(xué)和體育高考的資源，音樂(lè)和美術(shù)要合理安排公共課和專(zhuān)業(yè)班教學(xué)，探索出有學(xué)部特點(diǎn)的術(shù)科教學(xué)新路子。

20、指導(dǎo)高三年級(jí)落實(shí)好備考計(jì)劃。做好對(duì)20xx屆高三的監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工，按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)完成各個(gè)階段的備考任務(wù)，確保20xx屆高考取得勝利。

（三）進(jìn)一步推進(jìn)多元化備考模式，完成好以高效、創(chuàng)新、科學(xué)、精細(xì)為特點(diǎn)的高三年級(jí)卓越備考工作任務(wù)。（江開(kāi)凌負(fù)責(zé)，王世霞協(xié)助）

21、成立高三備考專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)備考的協(xié)調(diào)、指揮以及備考策略的研制、實(shí)施。

23、積極營(yíng)造科學(xué)、民主、和諧、上進(jìn)的備考文化，人盡其才，通力協(xié)作，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練。

24、備考重心下移，堅(jiān)持走“多元備考、全面開(kāi)花”的備考之路；加強(qiáng)體音美考生及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理，力促其文化和專(zhuān)業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展，加強(qiáng)港澳臺(tái)生的備考指導(dǎo)，重視傳媒類(lèi)課程設(shè)置與學(xué)習(xí)管理，為報(bào)考傳媒班的學(xué)生提供更多幫助。

25、做好高考報(bào)名、體檢、體育藝術(shù)生專(zhuān)業(yè)考試、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)考試、考場(chǎng)設(shè)定、志愿填報(bào)等有關(guān)高考事務(wù)的組織安排。

（四）探索、深化符合公學(xué)學(xué)情的課改工作，賦予高中教育教學(xué)以新的活力。（江開(kāi)凌負(fù)責(zé)，課程與教學(xué)處落實(shí)）

26、認(rèn)真組織教師參加市區(qū)培訓(xùn)，開(kāi)展好課標(biāo)、教材的學(xué)習(xí)研討與交流活動(dòng)。

27、統(tǒng)籌學(xué)校課程資源，做到課程設(shè)置合理、教學(xué)資源高效使用。

28、加強(qiáng)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，進(jìn)一步促進(jìn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

29、加大科研力度，加強(qiáng)“小課題”研究，開(kāi)展立足于解決實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)研究活動(dòng)，制定好新一輪科研計(jì)劃。促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

30、管理好已經(jīng)立項(xiàng)的課題，對(duì)切合我校實(shí)際、有研究?jī)r(jià)值的課題，應(yīng)鼓勵(lì)教師參與，爭(zhēng)取課題經(jīng)費(fèi)，做好溝通協(xié)調(diào)。

32、要求每位教師至少指導(dǎo)幫助2名學(xué)困生，記錄其變化及開(kāi)展指導(dǎo)情況，學(xué)年終提交一份教育個(gè)案。

（五）充分尊重人才，打造高素質(zhì)教師團(tuán)隊(duì)。（張萍負(fù)責(zé)）

33、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)風(fēng)、思想作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)講究原則、團(tuán)結(jié)協(xié)作和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和行政能力。

34、加強(qiáng)教職工主人翁意識(shí)、敬業(yè)精神、愛(ài)生情感的培養(yǎng)，加大教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，繼續(xù)推行青藍(lán)工程制度，積極營(yíng)造勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新的良好氛圍。

35、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，制度規(guī)范建設(shè)，致力于形成優(yōu)良校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，發(fā)揮管理干部、名師學(xué)科帶頭人、各類(lèi)骨干和先進(jìn)人物的示范帶動(dòng)作用，以教研組為單位打造優(yōu)秀教學(xué)工作團(tuán)隊(duì)，以年級(jí)組為單位打造優(yōu)秀德育工作團(tuán)隊(duì)，以學(xué)生公寓樓為單位打造優(yōu)秀生活管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以學(xué)生社團(tuán)為單位打造優(yōu)秀教練輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)。

（六）加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，豐富校園文化生活。（閆燕負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團(tuán)委落實(shí)）

36、繼續(xù)打造高中部學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的品牌，進(jìn)一步做好“公學(xué)之聲”廣播站、“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、攝影社、動(dòng)漫社、辯論隊(duì)、羽毛球社、街舞社等學(xué)生社團(tuán)的各項(xiàng)工作。

37、舉辦好文藝演出、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動(dòng)。

38、辦好學(xué)科版報(bào)、班級(jí)版報(bào)及生活區(qū)版報(bào)，高中網(wǎng)頁(yè)和電子屏及時(shí)更新，編印好必要的招生宣傳材料。

39、開(kāi)展好校長(zhǎng)杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動(dòng)，營(yíng)造校園文化氛圍。

（七）增強(qiáng)安全意識(shí)，做好安全工作。（張萍、覃建軍負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團(tuán)委、體育中心落實(shí)）

40、配合校辦，做好學(xué)生的接送工作。

41、在師生中開(kāi)展安全教育活動(dòng)，隨時(shí)排查并及時(shí)清除教學(xué)區(qū)與生活區(qū)以及學(xué)生接送的安全隱患，開(kāi)展好消防疏散演習(xí)活動(dòng)。

42、做好設(shè)施設(shè)備的正確使用與安全保管工作。

43、堅(jiān)持行政及樓層老師值班制度，建立并實(shí)施突發(fā)性事件的快速反應(yīng)機(jī)制。

（八）辦好“中美2+1”美國(guó)麻省大學(xué)留學(xué)直通車(chē)項(xiàng)目。（樊書(shū)斌負(fù)責(zé)，學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處落實(shí)）

制定工作計(jì)劃的目的主要包括篇二

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)；

2、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展。

本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的'同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。

制定工作計(jì)劃的目的主要包括篇三

本班高一(x)班共有x位同學(xué)，其中男生x人，女生x人，住宿生x人(男生x人，女生x人)，走讀生有x人。總體來(lái)看，本班同學(xué)都很活躍，上課氣氛不錯(cuò)，班風(fēng)是積極向上的。但是，同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率不高，還沒(méi)有適應(yīng)高中比較多科目的學(xué)習(xí)，因此引導(dǎo)他們找到合適的學(xué)習(xí)方法至關(guān)重要。部分班干部能夠非常負(fù)責(zé)地完成自己的工作，對(duì)于協(xié)助班主任工作起著非常關(guān)鍵的作用。但是，他們的工作效率有點(diǎn)兒低，大概是因?yàn)楣ぷ鞣椒ㄓ写倪M(jìn)。甚至有些班干部不能自制，連自己的行為都無(wú)法約束。還有部分同學(xué)不服從班干部的領(lǐng)導(dǎo)，部分同學(xué)不愿意搞清潔，不喜歡勞動(dòng)。因此，幫同學(xué)們養(yǎng)成正確的勞動(dòng)觀念和集體觀念很重要。也希望在我們共同的努力下，能夠?qū)⑽覀儼啻蛟斐梢粋€(gè)團(tuán)結(jié)、積極、求學(xué)的班集體。

1、協(xié)調(diào)好與原班主任的工作關(guān)系。

2、對(duì)學(xué)生要寬容。

3、對(duì)班干部要信任，但也要給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

1、幫助同學(xué)們?yōu)槔硐氩迳铣岚颉?/p>

2、提高本班的學(xué)習(xí)氛圍。

3、培養(yǎng)一批能干的班干部，幫助他們樹(shù)立威信。

4、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

5、幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。

6、留心觀察特殊學(xué)生，進(jìn)行特殊教育。

第一周(11.8~11.13)熟悉班級(jí)的整體情況，了解班級(jí)主要日常工作以及各個(gè)時(shí)間段班級(jí)的工作安排。制定實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，并進(jìn)行修訂。

第二周(11.14~11.20)做好主題班會(huì)的方案及課件，并和原班主任老師進(jìn)行協(xié)商，完善主題班會(huì)的準(zhǔn)備工作。

第三周(11.22~11.27)開(kāi)展第一次主題班會(huì)，并與班干部討論“班干部應(yīng)該怎樣做”，與各科代表討論如何提高本班學(xué)習(xí)氛圍。

第四、五、六周(11.28~12.18)協(xié)助原班主任做好工作，輔導(dǎo)學(xué)生，并對(duì)特殊學(xué)生進(jìn)行特殊教育。

第七周(12.19~12.25)開(kāi)展第二次主題班會(huì)。

第八周(12.26~12.31)做好交接準(zhǔn)備，完成工作總結(jié)。

制定工作計(jì)劃的目的主要包括篇四

1、根據(jù)學(xué)校的工作要求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，安排好本學(xué)期以下教學(xué)內(nèi)容：

第一課：融入新環(huán)境，適應(yīng)新生活

第二課：一切從“新”開(kāi)始;第二課，結(jié)識(shí)新伙伴;第三課，走近新老師

第1章：學(xué)并快樂(lè)著

第三課：記憶攻略;第二課，專(zhuān)心必勝技;第三課，學(xué)習(xí)永動(dòng)機(jī)

第2章：與自我對(duì)話

2、針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，備好每一次課、上好每一節(jié)課。

在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在每節(jié)課充分了解學(xué)生的實(shí)際情況和心理需求，保證學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)保持的學(xué)習(xí)興趣。

在教學(xué)中要尊重學(xué)生的感受，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、測(cè)試、問(wèn)卷等教學(xué)形式，吸引學(xué)生的注意力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性，保證課堂教學(xué)的有序進(jìn)行和和諧氣氛，讓學(xué)生在融洽的師生關(guān)系中、和諧的教學(xué)氣氛中學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)，促進(jìn)自身心理的健康發(fā)展。

編輯心理小報(bào)，不定期向師生發(fā)放，做好心

理健康知識(shí)的宣傳工作，提供一個(gè)師生互動(dòng)交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，為建設(shè)和諧校園貢獻(xiàn)一份力量。初步擬定將心理小報(bào)分為教師專(zhuān)刊、學(xué)生專(zhuān)刊及家長(zhǎng)專(zhuān)刊三部分。學(xué)生專(zhuān)刊主要介紹一些心理健康知識(shí)、學(xué)生中存在的常見(jiàn)心理問(wèn)題及解決方法、學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的心理體會(huì)、心理信箱中有共性問(wèn)題的解答等。教師專(zhuān)刊主要針對(duì)教師自身容易出現(xiàn)的心理問(wèn)題及在處理學(xué)生問(wèn)題中常出現(xiàn)的情況提供一些簡(jiǎn)單的測(cè)試、應(yīng)對(duì)辦法，從而更好地服務(wù)學(xué)生、健康自我。家長(zhǎng)專(zhuān)刊主要針對(duì)家長(zhǎng)在子女教育方面存在的問(wèn)題提供一些建議，促進(jìn)家庭教育的良性發(fā)展。

4、開(kāi)設(shè)心理健康專(zhuān)題講座。

利用月末或考前時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行心理健康專(zhuān)題講座，讓盡量多的學(xué)生接受心理健康教育的大課資源，對(duì)心理健康小課形成補(bǔ)充和充分發(fā)揮師生互動(dòng)性，解決學(xué)生目前面臨的心理困惑與問(wèn)題。

5、進(jìn)一步建立健全學(xué)生心理檔案。

建立完整的學(xué)生心理檔案，無(wú)論對(duì)于學(xué)校的管理還是對(duì)于學(xué)生自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，意義都十分重大。檔案主要包括學(xué)生基本情況，平時(shí)心理課的測(cè)試問(wèn)卷以及學(xué)生心理素質(zhì)發(fā)展綜合報(bào)告單等內(nèi)容。

6、進(jìn)一步完善心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)工作。

做好日常的心理咨詢(xún)工作，接待好來(lái)訪的每一位學(xué)生，努力解決其心理問(wèn)題，促進(jìn)學(xué)生心理的健康成長(zhǎng)。

努力做好各種迎檢工作，輔助楊彤完成好各項(xiàng)工作，使我校的健康工作有長(zhǎng)足進(jìn)展。

以上只是對(duì)本學(xué)期工作的初步設(shè)想，還很不完善。在今后的工作中，我會(huì)努力完善，使自己的'工作取得令領(lǐng)導(dǎo)滿意、同事認(rèn)可的成績(jī)。

制定工作計(jì)劃的目的主要包括篇五

你這問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

1.銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定

3.新年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃制定

8.銷(xiāo)售工作計(jì)劃格式、銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文、銷(xiāo)售工作計(jì)劃

制定工作計(jì)劃的目的主要包括篇六

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

制定工作計(jì)劃的目的主要包括篇七