報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業管理、政府機構等。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

農機推廣站黨支部工作總結報告 農機推廣工作總結篇一

農業機械購置補貼是國家一項支農惠農政策。落實好這項政策，對調動農民投資農機化的積極性，進一步優化農機裝備結構，具有重要的意義。今年我區農機購置補貼專項資金300萬元。為了讓農民真正得到實惠，充分發揮補貼資金的導向作用，我站在總結經驗的基礎上，超前謀劃，因地制宜，分類指導。一是制定了《區20xx年農業機械購置補貼實施方案》，在補貼對象和補貼機具上突出了我區農業生產實際的需要，有利于引導大中型拖拉機、玉米聯合收獲機、免耕播種機等新機具的發展。二是加大了宣傳力度，公示相關政策。充分利用廣播、電視、網絡、宣傳單等多種形式廣泛宣傳。三是嚴格按照程序操作。受理農民購機申請，對申請購機的農民進行審核。20xx年共補貼機具5182臺，其中購置農用拖拉機73臺套，玉米、水稻聯合收獲機械24臺，小麥免耕播種機及小粒種子播種機21臺，耕整地機械561臺，植保機械及殺蟲燈837臺，設施農業設備2373臺。發放財政補貼資金452.6余萬元，激勵農民投入購機資金900余萬元，享受補貼農戶645戶，促進了農機化產業的發展。

對于保護性耕作，我站從五方面入手：一是加大宣傳力度。充分利用明白紙、宣傳畫冊、報紙、電視等各種形式結合農民科技下鄉、科技培訓活動和各類農業技術現場會和農業科技大集，廣泛向農民群眾宣傳保護性耕作相關知識，讓更多的人明白、接受保護性耕作。我站還充分利用去年的示范點，組織感興趣的農民和機手特別是今年打算購買保護性耕作機具的機手現場參觀，幫助他們算經濟帳，用事實引導他們接受和參與保護性耕作。二是強化技術培訓。我站采取強有力的措施加強對機手的培訓，并積極與生產廠家協作，采用現場演示、實地操作和技術問答等行之有效的形式對駕駛員進行全面細致的培訓，確保機手正確使用、操作和維護保護性耕作機具。三是積極推行“一條龍”作業模式。玉米機收和保護性耕作是緊密相連的兩個作業環節，我站積極引導農機大戶或其他農機合作組織，將玉米聯合收獲機、深松機、旋耕機、免耕播種機等有機結合起來，形成聯合作業機組，開展玉米機收、地表平整和免耕播種“一條龍”作業，進一步縮短作業時間，保護土壤墑情，提高作業效率。四是開好現場會。農機作業現場會是最直接、最直觀、最有效的推廣途徑，是激發群眾，擴大影響、推動工作的好方法。我站今年在六合、街道、義和、太平召開四次現場會，通過召開現場會，使保護性耕作深入人心，使這項好技術得到推廣普及。五是搞好農機農藝結合。我站主動與農藝部門聯系，共同研究適合保護性耕作的種植模式、灌溉方式、種子、化肥的品種和用量以及與保護性耕作配套的田間管理方法，盡可能為農民提供全面技術服務。今年我站共推廣保護性耕作試驗田20000余畝，起到了積極示范作用。

我們20xx年召開春耕、秋耕、機收以及保護性現場會10余次，舉辦各類知識講座20余期，發放宣傳資料3000余份，培訓指導農機操作手300余人次。以農機技術服務宣傳隊的形式，深入鄉村開展機耕、機收等技術服務工作，累計派出農機技術人員80余人次，指導服務農戶800余人次，維修農機具600余臺套次。由于宣傳、指導服務工作到位，今年全區共春秋耕、機收、機播作業的農業機械分別達到1315臺、265臺、870余臺，完成作業面積分別占到46萬畝、8.6萬畝、50萬畝。在此基礎上，推廣各種農機具620余臺套，積極引導農民使用農機新技術、新機具，更好地推動了區農機化發展的步伐。

農機化統計工作是農機化工作的重要組成部分，我們進一步提高了對農機化統計工作重要性的認識，積極地創新探索農機化統計新的思路和方法，加強了對農機化統計工作的組織領導，強化了農機化統計的各項基礎工作，確保統計結果準確地反映農機化發展的狀況，以便更好地為農機化發展的分析決策服務。

1、大力發展保護性耕作機械化。首先要做好保護性耕作宣講和培訓工作，進一步提高農民群眾對保護性耕作的認知程度。二是要充分利用好購機補貼政策，大力推廣以玉米聯合收獲和免耕播種機為重點的保護性耕作機械，進一步提高全區農業綜合機械化水平。三是要積極搞好“三秋”機械化保護性耕作現場會，堅持典型引路，示范帶動，真抓實干，務求實效。四要加強“一聯雙包”工作，切實做好保護性耕作示范區和示范點推廣任務的落實。20xx年，我站打算引進保護性耕作機具20臺（套）；在太平、六合、街道、義和召開4個現場會，預計完成保護性耕作10000畝。

2、推廣深松機械化技術，促進農業增產農民增收。20xx年，我站打算引進深松機械20臺（套），在四個鄉鎮召開深松機械化技術現場會，預計完成深松面積8000—10000畝。

3、加大秸稈機械化還田工作力度。要把秸稈機械化還田技術的推廣應用擺到應有位置。認真實施重點鄉鎮機械化秸稈還田項目，從機械購置補貼、作業面積補貼、產業化服務運作三個方面探索出符合本地實際、切實可行便于面上推廣應用的運行機制。20xx年，我區的秸稈還田面積將達到15000畝。

4、繼續做大做強聯合收割機跨區機收產業。在社會主義新農村建設過程中，提高農機作業的組織化程度，提高農機化投資效益具有非常重要的意義。我區農機跨區作業計劃從以下幾個方面開展工作。一是大力培訓作業經紀人隊伍，通過培訓提高崗位素質，特別是提高對機手的組織協調能力。通過我區農機部門組織跨區作業經紀人外出開拓市場，簽訂合同，擴大作業量。二是提高信息服務水平。通過召開信息發布會、發放信息手冊，增加市場透明度，使機手外出減少盲目性，增加合理性。

5、認真落實農機購置補助政策，促進農機裝備升級換代。通過廣泛宣傳發動，使廣大農民進一步了解、吃透中央農機惠農政策，把政策不折不扣的送到農民手中，推動農機化事業健康發展。嚴格執行購機補助手續，強化合同管理。做好財政補助購置農機的質量監督工作，及時反饋信息。

6、繼續做好“三夏”、“三秋”進度報送工作和農機化統計工作。

農機推廣站黨支部工作總結報告 農機推廣工作總結篇二

20xx年，我在農機局主要負責農機推廣工作。為規范落實農機購置補貼政策，本著公平、公開、公正的原則，認真執行購置補貼政策，扎扎實實抓好農業機械化推廣工作，切實提高我區農業機械化水平，為糧食增產、農業增效、農民增收服務，促進我區農機化事業健康、有序發展。農業要發展就要實現農業現代化，農業現代化的發展離不開農業機械化的發展。自20xx年國家出臺農機購置補貼“惠農”政策以來，激發了我區廣大農民的購機積極性。購機熱情一年比一年高漲。農機具擁有量呈逐年上升趨勢。

金17.50萬元，其他設備補貼資金46.16萬元。幾年來，我區的小型農業機具—手扶拖拉機、耕整機發展迅速，“鐵牛上崗，黃牛下崗”的時代逐漸到來。農業機械化的大力發展解決了農村現有勞動力的不足，大大縮短了農時，減輕了勞動強度，改善了農民生產、生活條件。

20xx年全區水稻機械化育插秧推廣工作實現了新突破。水稻機插技術推廣作為我區重點推廣的農機技術，我區精心組織、全面實施水稻機械化育插秧技術。20xx年水稻全區機插面積達1.86萬余畝，比上年增長8%，完成全區水稻機插任務。

今年我區開展了“推進機插秧、創建高產縣”水稻生產機械化育插秧技術示范推廣工作，在水稻生產機械化育插秧技術示范推廣的帶動下，插秧機數量和面積快速增長，今年全區新增插秧機9臺，插秧機保有量達18臺。按照市農機局的要求，我區認真組織機插示范項目建立了1個“推進機插秧、創建高產縣”機插示范點，示范點圓滿完成了機插示范推廣面積。

到調整。其中，聯合收割機、插秧機、大中型拖拉機90多臺,改變了以小型農機具為主的局面。輕型噴灌機具、高效機動噴霧器等一大批新技術新機具通過補貼得到生產實際中的應用，有效促進了農業生產的發展，為進一步推廣農機新技術打下良好基礎。

通過廣播、電視、報紙對農機春耕、水稻機械化育插秧、農機購置補貼、農機大戶進行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時，還抓住有利契機，堅持在落實農機購置補貼的政策中，對重點推廣的農機技術需要的機具進行傾斜，通過落實農機購置補貼政策，做好農機購置補貼工作，加大了農機推廣力度。

一、進一步完善農機購置補貼工作：嚴把補貼機具異地購機關。第一步把好申請、公示審核工作。做好區、鄉（鎮）二榜公示制。第二步做好補貼機具驗機核實工作。確保發動機號、機具編碼與合格證、購置證明表一致。第三步做好對已補貼機具驗機核實工作。對已辦理補貼機具的用戶要進行不定期電話回訪，并對補貼機具進行實地核實。以確保補貼機具在“二年內不得轉賣或倒賣”。

術培訓工作，宣傳機插秧技術，普及推廣機插秧基本知識，提高農民對機插秧技術的認識和興趣。引導和依靠農機專業合作社開展水稻機械化育插秧技術推廣工作。

雖然，一年來做了以上一些工作，但離各級領導、部門和廣大農民的要求還有一定距離，今后將繼續努力工作，加強自身業務知識學習，勤勤懇懇、兢兢業業做好本職工作，為我區的農機事業添磚加瓦。

農機推廣站黨支部工作總結報告 農機推廣工作總結篇三

(一)水稻機械化育插秧技術推廣穩步推進

全省水稻機械化育插秧推廣工作實現了新突破。水稻機插技術推廣作為我省重點推廣的農機技術，我省精心組織、全面實施水稻機械化育插秧技術。水稻全省機插面積達120萬余畝，比上年增長85%，超額完成全省水稻機插任務，并初步形成具有江西特色的雙季雜交稻水稻育插秧體系。

全省每個縣（市、區）均開展了水稻生產機械化育插秧技術示范推廣工作，在機械化重點示范縣的帶動下，插秧機數量和面積快速增長，今年全省新增插秧機710臺，插秧機保有量達2110臺。按照農機化司的要求，我省認真組織南昌縣、泰和縣等7個部級機插示范項目縣共建立了52個機插示范點，示范縣共投入資金380萬元、插秧機282臺。示范點均超額完成了機插示范推廣面積，合計實現新增水稻機插面積74560畝，超項目計劃要求的432%。示范區共舉辦了插秧機操作機手和育秧技術培訓班39期，培訓人員3232人次，組織機插、育秧現場會55次，印發宣傳資料及技術資料近2萬份，各級媒體宣傳68次。示范點全省累計舉辦機插培訓班75期，培訓技術骨干4500人次，召開示范現場會105場，印發宣傳資料3萬多份。所做的工作，有力地推動了機插工作快速發展。

(二)油菜、花生等生產機械化新技術得到發展

我省緊緊圍繞“興機富民”工程,堅持把農業機械化作為發展現代農業的主要途徑，在大力推廣水稻育插秧技術基礎上，在制定了江西農機主推的十大農機技術，積極推動油菜、花生、茶葉等作物的生產機械化技術，全省開展各級別農機新技術推廣示范演示會200多次。

一是為促進油菜生產的發展，完善了省級油菜機械化生產示范基地的建設，進一步加強油菜的免耕開溝直播技術的推廣，九江市推廣油菜收割機割臺、油菜開溝機等油菜生產機具800多臺套。油菜免耕直播機械化生產面積已經超過40萬畝，新余推廣油菜開溝機械化面積預計15萬畝，農民接受油菜機械生產技術，使油菜生產積極性空前高漲。

二是全省花生主產縣區加大了花生生產機械化技術的試驗示范推廣，每個主產縣至少抓了一個示范點，堅持以點帶面，重點抓好花生收獲、采摘、脫殼等機械化生產技術試驗示范推廣，使花生生產機械化水平得到進一步鞏固提高。對比機播覆膜、不覆膜與手工播種的花生，畝產分別為685.7斤、623.4斤、472.7斤，使農戶進一步看到了機械化生產的優勢，提高了他們發展機械化生產的積極性。僅樟樹市花生種植面積就達到14萬畝，純收入預計達到1.25億元。

（三）果業機械化技術推廣成果明顯

我省果業在規模、產量、種植面積不斷擴大的發展過程中，農機部門實施了“農機上山”果業機械化工程。通過幾年來的科學引導，目前，我省果業機械化技術推廣成果明顯，在今年秋收冬種全省果業機械演示會上亮點紛呈。

一是中型拖拉機逐步進入果業生產領域，使得果業中耕、開溝施肥、擴穴改土等果業生產勞動強度大的生產環節生產效率大大提高。目前已形成中拖、手拖、果業耕整機在不同坡地、不同果業面積的大、中、小機械化果園管理的作業格局。

二是節水灌溉越來越受到農民歡迎。從推廣節水微噴開始，到目前滴灌、滲灌、藥肥水共施系統等一大批節水灌溉新技術、新機具、新設施落戶我省果業，在節能環保、節本增效諸多方面發揮了重要作用。

三是藥肥集成噴施系統。通過二年的實踐，大力推廣藥肥集成噴施系統。以大功率機泵為功力，取代小動力藥泵，通過管路按果樹定株實施藥肥噴施。解決了打藥勞動強度大，農村勞力緊張的矛盾。

四是分級包裝設施越來越受歡迎。目前，我省贛南臍橙出口生產基地全部都配上了果品分級清洗設施，銷售外省的臍橙全部都通過了分級分類包裝銷售。電子機械化分選設備取代了傳統的滾筒式、模板式分級機械。

我省建設了一批地方特色如茶葉、馬鈴薯、榨菜、蜜桔、牧草等生產機械化技術示范基地，浮梁縣財政拿出25萬元專門用于名優茶加工機械的補貼，補貼率達30%，有力地促進了當地農業生產水平的提升，得到了社會的好評。

(五)農機購置補貼成效顯著、新機具新技術推廣進一步加快

農機購置補貼工作已基本結束，共投入補貼金2.15億元，通過農機購置補貼，有效的引導農民購買選的農機裝備，新農機新技術、高效農機具得到較好的發展，農機裝備結構得到調整。全年補貼類機具達5.95萬臺，其中，半喂入聯合收割機、高速插秧機、大中型拖拉機6800多臺,改變了以小型農機具為主的局面。輕型噴灌機具、高效機動噴霧器等一大批新技術新機具通過補貼得到生產實際中的應用，有效促進了農業生產的發展，為進一步推廣農機新技術打下良好基礎。

(六)加強農機新技術培訓，促進農村勞動力轉移

從城鄉統籌發展、促進農村勞動力轉移和推進新農村建設的需要出發，全省各農機化技術學校按照農業產業結構調整的新要求，充分運用師資、設備設施優勢，積極開展新農機新技術培訓。全省舉辦農機科技培訓班116期，培訓農民7625人次，結合科技抗冰救災，開展農機科技下鄉活動16次，發放技術資料3萬多份。

(七)借助各種媒體宣傳農機技術，促進農機推廣工作

通過廣播電臺、電視臺、報紙對農機春耕、水稻機械化育插秧、農機購置補貼、農機大戶進行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時還組織人員，深入生產一線，對農機服務專業合作社、農機服務作業隊、農機購置補貼實施效果進行了調研，摸清情況，了解實情，分析問題，把握趨勢。今年在《中國農機化導報》、《中國農機化信息網》《江西農機化信息網》、《江西農業》等各種媒體上發表我省農機推廣技術信息200次，撰寫調研報告和新技術可推廣可行性報告13篇，有力地推進農機推廣工作。

《南昌縣優質水稻區域生產機械化服務中心》建設項目通過竣工驗收；南昌、新干、高安等三縣全國農業機械化示范區建設取得初步成效；在湖口縣實施的全國油菜生產機械化示范區建設項目成效顯著；省級農業新技術示范與推廣重大項目即《水稻機械化育插秧配套技術示范與推廣》、《贛州市果園節水灌溉機械化技術推廣》等已完成；《水稻區域生產機械化技術基地建設》已完成有關試驗、示范工作，各個項目的研究示范都總結出了一套適合我省農機化發展的新技術，為今后更好推廣農機新技術奠定了堅實基礎。

水稻機插秧成敗的關鍵是農民能培育出適合插秧機機插的秧苗，各級農機推廣部門緊密與農業技術部門相結合，成立聯合攻關小組，對水稻機插育秧、栽插及大田管理等配套農藝技術進行較為系統、全面的深化試驗研究，推進了農機農藝技術配套組裝集成，實現了水稻的群體質量栽培與機械化高產栽培的有效結合，有力保證水稻機插的快速發展。

（二）堅持行政推動與引導市場相結合，狠抓示范項目落實

各級農機部門積極爭取黨委、政府的重視和有關部門的支持配合，加大行政推動力度。水稻機插秧技術推廣是近年來農機化工作的重中之重，各級農機管理部門專門成立了水稻生產機械化工作領導小組，并且把水稻機插秧技術示范推廣列入農機化工作年度工作主要目標進行考核。全省多次召開專題會議，明確任務，落實政策，強化措施，推動水稻機插育秧推廣工作不斷躍上新的臺階。

同時，還抓住有利契機，堅持在落實農機購置補貼的政策中，對重點推廣的農機技術需要的機具進行傾斜，如利用中央、省、市財政對農民購買插秧機及培訓工作實行了穩定的補貼政策，其中手扶式插秧機補貼總比例達到70%以上。通過落實農機購置補貼政策，做好農機購置補貼工作，加大了農機推廣力度。

（三）堅持典型示范與整體推進結合，積極營造農機技術推廣良好氛圍

在機插秧技術試驗示范和大面積推廣過程中，我省堅持示范先行、典型帶動、整體推進的工作方法。在試驗示范階段，重點抓種田大戶、農機大戶，通過他們的現身說法，讓廣大農村基層干部和農民了解機插秧技術的優勢，同時，通過層層召開育秧現場會、機插現場會、大田管理現場會和機插水稻長勢現場會，并借助廣播電臺、電視、網絡、報刊雜志、集市、印發小冊子等多種形式，進行廣泛宣傳，增強基層廣大干群的感性認識和認知度，努力擴大社會影響，并為大范圍的區域發展提供成熟的模式、技術和經驗。

技術能否到位是農機技術推廣能否成功的關鍵。在抓好插秧機推廣的同時，特別是在試驗示范初期，以市縣水稻生產機械化項目負責人、農機、農藝技術骨干為對象，派員到生產廠家或邀請廠家技術人員來當地開展師資培訓，逐漸建立了一支既懂農機又熟悉農藝的技術推廣骨干隊伍。免費組織舉辦培訓班100多期，培訓600余人次；結合送科技下鄉活動，免費派送“江西省水稻機械化育秧及大田管理技術模式掛圖”等有關水稻機插育秧及高產栽培技術、農機維修使用方面的教材和vcd教學光盤、《水稻機插秧實用技術》等科普教材5000余份。

在農機補貼政策的推動下，農民購機熱情高漲，農機技術推廣資金投入逐年增加，但是相對于農民日益增長的對新技術需求，農機推廣經費相對較少，導致我省農民接受新技術和使用新技術較慢，與發達省份相比，我省還存在農機裝備總量不足、結構不盡合理和老化嚴重問題一時還難以解決，優化調整的任務還十分艱巨，還不能適應現代農業和新農村建設要求。

(二)農機化整體水平不高，科技創新能力比較薄弱

我省農機化水平還沒有達到全國平均水平，對農機科技投入不足，農機新產品短缺，基礎設施薄弱；機械插秧等關鍵環節推廣工作尚在起步階段，思想障礙、資金障礙和技術障礙尚未根本解決。

(三)農機推廣工作區域之間發展不平衡

隨著農村惠農政策力度加大，資金逐年增多，由于我省地區之間還存在一定差距，適合山區的機具的種類少，山區農民購買能力低，并且山區丘陵沒有機耕道等因素，造成地區之間農機化發展速度不一致、不平衡，特別是推廣工作經費嚴重不足，宣傳、推廣、培訓、演示工作難以開展，區域之間發展更為不平衡。

總之，農機新技術推廣工作對于提高農機的科技合量，增強農業的競爭力有著不可估量的作用，過去，經過不懈的努力，推廣工作取得了一定的成績，今后，我們將再接再厲，吸取經驗，使我省農機新技術推廣工作更上一層樓。

農機推廣站黨支部工作總結報告 農機推廣工作總結篇四

一、促銷推廣，廣告多宣傳

1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、短信群發：通過短信平臺，活動開始前的1--3天將活動內容的信息群發給意向客戶，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發送的短信可低至6分錢/條。隨著行業競爭的日益激烈，家具行業的促銷逐漸常態化，對家具店來說，短信平臺會經常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

3.家居建材促銷活動闖關策劃 4.解析上海房產促銷方式

本主題由 admin 于 2012-3-21 16:51 審核通過

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二、員工要興奮；

“三分策劃，七分執行”。沒有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

1、堅持晨會制度

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高級會員

家具這種大件產品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導購激勵方案

個人最大單獎開業期間單筆數額最大獎金500元；

個人最多單獎開業期間簽單數量最多獎金500元；

最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元；

團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

3、促銷動員會

4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；

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三、撒網捕大魚；

家具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。

e贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、業主聯歡會；

工作人員必須著公司統一服裝進入小區，主動出擊，向業主派發單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，并詳細登記客戶的信息。

客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格，享有vip的待遇。卡耐基說人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業主是否過去，并強調業主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。

四、產品特優惠

1、特價促銷；多數家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經一個家具店的老板向我訴苦，現在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。

2、標示跑量品；標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的跑量品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比跑量品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。此促銷策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：a、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。b、特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品；總公司宣布準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發的產品；禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店內，因此在活動宣傳中應注明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標示跑量品，零售價只需8元，并在當地大打廣告“××精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣。

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五、賣場有氣氛；

據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨 高級會員 大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣傳物料進行氛圍營造

“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過爆炸帖、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；

通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺沖擊力；

3、促銷聲音傳播

促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區域都能清楚的聽到播音。

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，時不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

5、現場互動活動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。

銷售是一個回形的工作，有始有終。活動結束之后，工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。

農機推廣站黨支部工作總結報告 農機推廣工作總結篇五