部門應(yīng)有明確的職責(zé)和權(quán)責(zé)邊界，避免職能重疊和責(zé)任模糊。以下是小編為大家收集的各個(gè)部門的工作方案范文，希望對(duì)大家的工作有所啟發(fā)。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇一

為了貫徹落實(shí)"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。

要以公司對(duì)xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針"安全第一，預(yù)防為主。"為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹"安全第一，預(yù)防為主"的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把"安全第一"的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到"第一"的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行"誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)"和"管生產(chǎn)必須管安全"的原則，力保安全生產(chǎn)。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照"三定四不推"原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇二

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。所以20xx年，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略的需要，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：

1、20xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計(jì)劃，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計(jì)劃。

2、招聘方式及渠道。

（1）主管以上管理人員，人事行政部將會(huì)同集團(tuán)人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主。

（2）一般員工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、同周邊人才市場(chǎng)、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。

3、招聘政策。

（1）內(nèi)部提升優(yōu)先，公司職位空缺，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競(jìng)聘，選拔提升。

（2）德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中，注重員工的個(gè)人品德、工作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓品德優(yōu)秀、有才干、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司。

（3）對(duì)公司忠誠(chéng)度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過(guò)程式中，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的員工優(yōu)先選拔及重用。

4、組織結(jié)構(gòu)完善。

（1）根據(jù)因事設(shè)人的原則，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。

（2）根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時(shí)調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。

（3）精簡(jiǎn)臃腫的組織機(jī)構(gòu)，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級(jí)，確保工作效率的提升及工作匯報(bào)、溝通的及時(shí)有效。

（4）對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行改善及添置，增加安全防范設(shè)備，減少人員編制，降低運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，精兵強(qiáng)將，不斷提升市場(chǎng)管理水平及服務(wù)水平。

培訓(xùn)工作作為20xx年度人事行政部的重點(diǎn)工作開展，爭(zhēng)取在以下幾方面爭(zhēng)取得一些長(zhǎng)足的進(jìn)展：完善培訓(xùn)體系、建立培訓(xùn)檔案、制定培訓(xùn)紀(jì)律與考核制度等。從實(shí)際需要出發(fā)，從提高服務(wù)意識(shí)及技能需求出發(fā)，開展好培訓(xùn)工作。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

（1）根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個(gè)階段，對(duì)公司職員以上管理人員，將主要進(jìn)行，公司制度、管理能力、專業(yè)技能知識(shí)、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。

（2）對(duì)基層員工，特別是市場(chǎng)服務(wù)部安全隊(duì)員，主要以軍事技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、有效溝通、個(gè)人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

2、建立完善的培訓(xùn)體系：

（1）建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系：

了解員工的基本情況—準(zhǔn)備新員工入職培訓(xùn)的配套資料—擬定培訓(xùn)計(jì)劃—發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷—執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃—培訓(xùn)后考核—建立員工培訓(xùn)跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級(jí)，對(duì)其崗位技能培訓(xùn)—新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核。

（2）完善崗位技能培訓(xùn)體系：

由其直接上級(jí)對(duì)新員工進(jìn)行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。

由其直接上級(jí)對(duì)各崗位員工進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)化喜訓(xùn)，不斷提高其專業(yè)工作能力，促進(jìn)其工作水平。

（3）加強(qiáng)晉升培訓(xùn)體系：

要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應(yīng)的管理技能、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，并且在考試合格后，才能擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。

（4）外部培訓(xùn)體系的建立：

加強(qiáng)與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢顧問(wèn)公司、高等院校的溝通交流。

根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目，選派不同的人員參加外部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理方法，提升公司內(nèi)部的管理水平，對(duì)參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議。

參加外部培訓(xùn)人員的考核成績(jī)及培訓(xùn)心得、總結(jié)等，必須以書面形式匯報(bào)給其直接上級(jí)及人事行政部，作為個(gè)人考核的重要部分，對(duì)參加培訓(xùn)不能認(rèn)真對(duì)待，考核成績(jī)差的人員，要予以處罰，考核成績(jī)好的人員公司要予以表?yè)P(yáng)。

3、培訓(xùn)檔案完善：

（1）培訓(xùn)資料檔案的建立：

所有培訓(xùn)的教案要保留，建檔。

崗位職責(zé)及工作流程資料的留存。

行業(yè)相關(guān)部門，政府機(jī)關(guān)下發(fā)的學(xué)習(xí)資料及文件的歸檔留存。

所有購(gòu)買的以及集團(tuán)下發(fā)的書籍、音像資料等出版物，進(jìn)行分類編號(hào)登記建檔。

（2）培訓(xùn)活動(dòng)檔案。

培訓(xùn)的考勤記錄。

培訓(xùn)的考核試題、成績(jī)的記錄。

員工培訓(xùn)跟蹤表。

4、培訓(xùn)制度完善：

（1）新員工入職培訓(xùn)制度完善，只有通過(guò)培訓(xùn)，入職考核的才能錄用。

（2）晉升培訓(xùn)制度完善，只有接受專業(yè)技能培訓(xùn)，崗位職責(zé)培訓(xùn)并通過(guò)考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正。

（3）崗位培訓(xùn)制度的完善，沒(méi)有完成崗位培訓(xùn)的員工不能轉(zhuǎn)正，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓(xùn)，否則不得上崗。

（4）培訓(xùn)活動(dòng)管理制度完善，對(duì)培訓(xùn)的開展、記錄、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓(xùn)科目的泛濫、培訓(xùn)內(nèi)容的空洞、培訓(xùn)目的的盲目。

5、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算：

（1）培訓(xùn)資料費(fèi)用：計(jì)劃1500.00元左右。

（2）外部拓展培訓(xùn)費(fèi)用：計(jì)劃5000.00元左右。

（3）政府、行業(yè)管理部門培訓(xùn)：計(jì)劃5000.00元左右。

1、績(jī)效考核：

根據(jù)集團(tuán)管理中心要求，開展績(jī)效考核工作，人事行政部門將調(diào)動(dòng)各部門積極的參與績(jī)效考核工作。以工作目標(biāo)的達(dá)成為考核標(biāo)準(zhǔn)，如實(shí)的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績(jī)及工作效率，考核結(jié)果將作為公司獎(jiǎng)懲的依據(jù)，也將作為績(jī)效管理的手段，以績(jī)效考核促進(jìn)每個(gè)參與考核人員的工作能力。

2、工作流程改善：

（1）對(duì)各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化，提高工作效率，降低工作成本。

（2）激勵(lì)員工在工作中，提出合理化建議，改進(jìn)工作流程。

（3）組織員工對(duì)工作流程學(xué)習(xí)在工作中，恰在此時(shí)當(dāng)運(yùn)用各種工作手段。

3、制度檢討：

（1）根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的管理制度及崗位職責(zé)。

（2）對(duì)不適宜的制度予以廢止，修訂適應(yīng)公司發(fā)展的各種規(guī)章制度。

（3）根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定，制定相關(guān)制度，制度條文不得與國(guó)家的法律法規(guī)相抵觸。

（4）制度監(jiān)督落實(shí)：

組織員工對(duì)公司制度學(xué)習(xí)，充分了解公司的各項(xiàng)制度。

根據(jù)制度的執(zhí)行情況，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

注重檢查、落實(shí)，將各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇三

____年我部門在公司總部的指導(dǎo)下，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在____年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo)，使公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。

1、整體工作思路：____年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。

2、做為生產(chǎn)管理干部，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn)：

2)、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷售訂單;。

3、____年工作措施及方法：

4)、質(zhì)量控制方面：

a、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn);。

c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn);。

d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施;。

g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;。

h、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;。

5)、安全方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理;。

“安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。

c.將各項(xiàng)安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書，把安全工作落到實(shí)處;成績(jī)和榮譽(yù)代表這過(guò)去，接下來(lái)的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，克服困難和不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過(guò)自身努力，團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇四

2、加快開展避風(fēng)港前期工作，積極與淮委、省水利廳和某某新城開發(fā)區(qū)聯(lián)系，爭(zhēng)取早日批復(fù)。

3、做好12月份統(tǒng)計(jì)月報(bào)及20__年港口統(tǒng)計(jì)年報(bào)，1月23日參加全省港口統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)審會(huì)。

4、認(rèn)真做好迎接省局、市局年度目標(biāo)考核工作。

二、港務(wù)科。

1、完成洋河灘避風(fēng)港施工、監(jiān)理單位合同簽訂工作。

2、督促縣區(qū)加快“三項(xiàng)工程”的推進(jìn)速度。目前某某碼頭疏港道路工程完成了招標(biāo)定標(biāo)工作，春節(jié)后即可進(jìn)場(chǎng)施工;某某港本月完成了碼頭土方約30萬(wàn)方。某某港交工驗(yàn)收工作因進(jìn)港道路局部路面質(zhì)量未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，仍在整改協(xié)調(diào)中，春節(jié)前無(wú)法完成。

4、開展了港口冬季安全生產(chǎn)大檢查，并形成了專項(xiàng)材料報(bào)省局及市交通局安全處。進(jìn)行了針對(duì)春運(yùn)期間港口生產(chǎn)安全的檢查部署工作，重點(diǎn)加大了對(duì)危險(xiǎn)品碼頭的監(jiān)管力度。

5、完成了誠(chéng)信交通建設(shè)工作意見(jiàn)及規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權(quán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定和上報(bào)工作，并參加了執(zhí)法證考試。

6、完成了某某碼頭《危險(xiǎn)貨物港口作業(yè)認(rèn)可證》核發(fā)工作。

7、完成了兩篇信息報(bào)送及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

三、財(cái)務(wù)科。

1、協(xié)調(diào)某某避風(fēng)港改建項(xiàng)目省補(bǔ)助資金100萬(wàn)元。

2、完成會(huì)計(jì)核算、資金管理及會(huì)計(jì)資料整理報(bào)送工作。

3、協(xié)調(diào)一月份人員經(jīng)費(fèi)和專項(xiàng)資金到位，滿足春節(jié)前后資金支付需要。

4、完成財(cái)政局規(guī)定的年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表報(bào)送。

5、完成單位內(nèi)部資產(chǎn)清查。

四、辦公室。

1、完成市交通局對(duì)我局年度工作完成情況考核的資料收集整頓、迎檢等工作。

2、完成20__年度對(duì)全體人員的年度工作考核測(cè)評(píng)工作。

3、完成某某局建設(shè)誠(chéng)信交通工作意見(jiàn)并上報(bào)市局。

4、完成某某局政府信息公開目錄和公開指南的編寫工作并報(bào)市局。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇五

綜合部在20__年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì)福利，加強(qiáng)人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。

整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對(duì)部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。

二、后勤保障工作。

(一)做好后勤保障工作，加強(qiáng)與各部門工作的配合，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行。

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對(duì)各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。

2、做好辦公物品的采購(gòu)和配給工作;。

3、證件年檢;3月底前完成。

4、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況，每季度或半年進(jìn)行一次登記。

(二)配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作，做到有據(jù)可依。

2、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督、檢查、落實(shí)情況，并做好整理和反饋工作;。

3、加強(qiáng)公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計(jì)各部門文件檔案情況，進(jìn)行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。

(三)確定公司的組織機(jī)構(gòu)，明確部門職能及合理的崗位編制，為績(jī)效考核提供依據(jù)。

1、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門的職責(zé)清晰明朗，春節(jié)前完成;。

2、根據(jù)各部門的實(shí)際情況，制定合理的部門崗位職責(zé)，并貫徹執(zhí)行;同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類人員崗位職責(zé)規(guī)范》，6月底前完成。

(四)配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)。

因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng)，各部門工作相對(duì)獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會(huì)不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí)，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升。

(五)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。

1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)(春游、秋游);。

3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì)，對(duì)公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃。

4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓。

(六)對(duì)外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開展。

加強(qiáng)訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲(chǔ)備，以保證有序更替。

(七)做好部門財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。

(八)根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集、對(duì)外聯(lián)系等等。

三、人事工作。

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對(duì)人事工作的要求也越來(lái)越高，綜合部05年對(duì)人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報(bào)到的通知、員工入職、崗位調(diào)動(dòng)、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。--年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對(duì)人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開展。鑒于此，綜合部--年對(duì)人事工作主要從以下方面開展：

(一)制作完整的員工手冊(cè)，完善人事管理;。

員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè)，因此制定好員工手冊(cè)，是20__年人力資源的重要工作。

(二)制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理。

(三)加強(qiáng)招聘管理，做好人員儲(chǔ)備配給。

3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標(biāo)責(zé)任人：__。

(四)完善人事檔案管理，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。

(五)員工福利與激勵(lì)政策。

2、設(shè)立全勤獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)方式)、加班補(bǔ)助。

3、員工聚餐、生日會(huì)、婚嫁等福利;。

4、設(shè)立部門及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。

(六)建立績(jī)效考評(píng)制度。

確定考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度。

四、財(cái)務(wù)工作。

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制、各部門預(yù)算費(fèi)用控制。

財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、會(huì)計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇六

在現(xiàn)行的企業(yè)環(huán)境下，內(nèi)部審計(jì)已融入了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面之中，這對(duì)審計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。內(nèi)部審計(jì)不單單是監(jiān)督和考查，還與企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等密切相關(guān)。

因此，審計(jì)人員除了要掌握扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)和審計(jì)知識(shí)外，還要精通法律、經(jīng)濟(jì)、行政、管理等，更全面地為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而服務(wù)。多元化的審計(jì)人員是發(fā)展主流，為此要從兩個(gè)方面入手：第一，要優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)的配置。審計(jì)團(tuán)隊(duì)中不僅要有懂財(cái)務(wù)和審計(jì)方面的人員，還要配備精通企業(yè)各相關(guān)業(yè)務(wù)的人才。

比如：審計(jì)工作逐漸信息化，那么就要為審計(jì)部門配備計(jì)算機(jī)方面的專家。第二，要定期請(qǐng)企業(yè)各個(gè)部門的專業(yè)人才對(duì)審計(jì)人員開展講座。讓審計(jì)人員更加深入地了解企業(yè)各相關(guān)業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程，熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方針，為風(fēng)險(xiǎn)管理做出更準(zhǔn)確的評(píng)估體系。

但僅提高理論水平還不夠，還要重視審計(jì)人員之間的交流，要定期召開審計(jì)工作總結(jié)會(huì)議，提出問(wèn)題，集體思考，不斷完善審計(jì)日程的安排，這對(duì)提高內(nèi)部審計(jì)的效率有極大的幫助。除此之外，還要提高審計(jì)人員的職業(yè)道德素質(zhì)。有些審計(jì)人員利用職權(quán)徇私舞弊，貪污受賄，因此要對(duì)他們進(jìn)行思想道德教育，防止這種不正之風(fēng)的蔓延。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇七

提高企業(yè)內(nèi)部審計(jì)效率最直接的途徑，就是運(yùn)用科學(xué)的審計(jì)方法。審計(jì)人員可以從以往的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)整合出一套屬于自己的高效率的審計(jì)方法。比如，可以應(yīng)用分析性復(fù)核方式來(lái)提高審計(jì)效率，執(zhí)行計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)，做到信息系統(tǒng)、電子信息和系統(tǒng)內(nèi)部控制的“三位一體”，可以通過(guò)軟件的功能省略掉繁瑣的審計(jì)程序，為審計(jì)節(jié)約時(shí)間。

由于信息在互聯(lián)網(wǎng)共享，大量的信息可直接從網(wǎng)絡(luò)獲得，這也為查找數(shù)據(jù)提供捷徑。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)知識(shí)的需求也在不斷擴(kuò)大，要時(shí)刻學(xué)習(xí)、探索并總結(jié)新的科學(xué)的審計(jì)方法，才能在不斷變化的審計(jì)環(huán)境中一直保持高的工作效率。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇八

在2x年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇九

提高數(shù)學(xué)教學(xué)效率的前提是教學(xué)觀念要現(xiàn)代化，只有讓課改理念真正融入教師的腦海和行動(dòng)中，融入到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)師生積極的創(chuàng)造性參與，數(shù)學(xué)教學(xué)之樹才能常青。

例如：?jiǎn)稳舜查L(zhǎng)（）米、寬（）米；一只雞重（）千克；一千克雞蛋有（）個(gè)等等。有時(shí)老師講得唇焦舌燥，學(xué)生忙得不亦樂(lè)乎，還是收效甚微。于是，我們模擬情境讓學(xué)生在皮尺上如何找出1米的長(zhǎng)度，并量出一組同學(xué)的身高，讓他們用自己帶來(lái)的小皮尺去量學(xué)校里的東西，提示他們碰到較長(zhǎng)的物體時(shí)，可以跟同學(xué)合作。學(xué)生興致很濃，有的去量課桌、黑板、教室的長(zhǎng)與寬；有的發(fā)明了用“一甩貼”粘上繩子的一頭，甩上粘住天花板，再扯下繩子，量出教室的高度。學(xué)生在一次次的實(shí)際應(yīng)用中，通過(guò)組內(nèi)交流合作，有效地把學(xué)到的書本知識(shí)同生產(chǎn)、生活實(shí)際結(jié)合起來(lái)，既深化了對(duì)知識(shí)的理解，又學(xué)到了課本中沒(méi)有的知識(shí)。同時(shí)，還了解了社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的狀況，體驗(yàn)了數(shù)學(xué)知識(shí)的實(shí)用價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。從而誘發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，使學(xué)生以正確的態(tài)度投入到數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中去。

教材不斷地變革，我們的教學(xué)觀念也相應(yīng)要跟上時(shí)代的步伐。實(shí)踐證明：教學(xué)觀念直接影響課堂教學(xué)效率，教學(xué)觀念不解決，再好的教材，再完善的教學(xué)方法，使用起來(lái)也會(huì)“走樣”。

課堂教學(xué)是師生的雙邊活動(dòng)，課堂教學(xué)效率的高低，與師生教學(xué)關(guān)系的和諧程度有極大的相關(guān)。

首先，平等融洽的教學(xué)氛圍是師生關(guān)系民主化的體現(xiàn)。在學(xué)習(xí)面前，人人平等。在學(xué)校，如果老師成了學(xué)生最親近的人。那么，追求老師的愛(ài)，使自己成為老師心目中的好孩子將成為學(xué)生一切行為的動(dòng)機(jī)和迫切需要。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生往往因?yàn)橄矚g哪位老師，也就喜歡他所教的那一科，正所謂“親其師，信其道”。

其次，教師在課堂上面帶笑容，其歡樂(lè)的情緒會(huì)感染學(xué)生，能給學(xué)生一種親切感，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。在課堂教學(xué)中，我堅(jiān)持以真誠(chéng)的笑容面對(duì)每一個(gè)孩子，使師生情感得以交流，讓每一個(gè)孩子都以良好的心態(tài)參與我組織的課堂學(xué)習(xí)之中。適時(shí)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)使學(xué)生從中受到激勵(lì)，在教學(xué)中，我常用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言“你真聰明、真能干”、“你說(shuō)得太棒了”、“這朵小紅花是你的”等來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的課堂表現(xiàn)，使學(xué)生得到心理上的滿足，愉快地接受課堂教學(xué)知識(shí)，從而提高課堂教學(xué)效率。

教學(xué)有法，但無(wú)定法，貴在得法。教法制約學(xué)法，并給課堂教學(xué)效率帶來(lái)重要影響。因此，教師選擇教學(xué)方法要科學(xué)、合理。

例如：在教《圓的周長(zhǎng)》時(shí)，我用設(shè)置懸念的方法，先問(wèn)學(xué)生，怎樣量圓的周長(zhǎng)？有的學(xué)生說(shuō)，只要用細(xì)線沿圓周繞一圈，然后把線拉直，這條線的長(zhǎng)度就是這個(gè)圓的周長(zhǎng)。我肯定了這是一種方法后又問(wèn)，如果要量出一個(gè)大圓形水池的周長(zhǎng)呢，是不是也用同樣的方法？學(xué)生說(shuō)當(dāng)然不能，這時(shí)他們迫切希望老師說(shuō)出正確的方法。我告訴學(xué)生只要學(xué)好求圓周長(zhǎng)的方法，將來(lái)不但會(huì)求一些圓的周長(zhǎng)，還會(huì)量底面是圓形的沙堆、糞堆、噴水池等的`長(zhǎng)度。學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)圓的周長(zhǎng)的興趣頓時(shí)大增，帶著解決這些問(wèn)題的愿望學(xué)習(xí)，學(xué)生的思維非常積極，學(xué)習(xí)勁頭十足。

當(dāng)然，課堂教學(xué)方法多種多樣，不同的內(nèi)容、不同的課型，教法就不同。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中要將各種教法進(jìn)行最佳組合，做到靈活多樣、富有情趣，具有實(shí)效，并能體現(xiàn)時(shí)代的特點(diǎn)和教者的風(fēng)格。只有這樣才能使教學(xué)方法科學(xué)化，提高教學(xué)效率。

教學(xué)手段是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要措施。傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)，從概念到概念，教師單靠粉筆和黑板講解，勢(shì)必影響大面積提高小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。因此，要提高課堂教學(xué)效率，必須注意教學(xué)手段的多樣化。

利用多媒體創(chuàng)設(shè)情境就是教師把景、聲、情、境、理熔于一爐，來(lái)渲染課堂氣氛，為學(xué)生理解教材提供特定的情境。例如：我在教學(xué)《2～5的分與合》時(shí)就運(yùn)用了創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入。課件首先顯示4個(gè)氣球，小猴子過(guò)生日，猴媽媽送給小猴子4只氣球，說(shuō)“小朋友們，要想得到這些氣球，必須先回答我的問(wèn)題。怎么樣？你們有信心嗎？”（生：有），這時(shí)課件出現(xiàn)題目：如果要用兩只手拿這4只氣球，每只小手都不能空著，你打算怎么拿？學(xué)生回答后課件出示學(xué)生回答的答案。下課后，學(xué)生們反映在這種輕松、活潑的情景中學(xué)習(xí)感覺(jué)非常愉悅，能學(xué)得好、記得牢。

俗話說(shuō)：“眼過(guò)百遍，不如手做一遍”。小學(xué)生很好動(dòng)，如果把他們好動(dòng)的特點(diǎn)遷移到學(xué)習(xí)上，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)常常摸一摸、擺一擺，可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，加深理解知識(shí)。我在教學(xué)中，常常讓學(xué)生動(dòng)手?jǐn)[一擺小棍、圓片、三角形、小動(dòng)物或擺算式等等。

例如，在教學(xué)10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)時(shí)，為了給學(xué)生創(chuàng)造人人動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我讓學(xué)生把在家里玩的計(jì)數(shù)器帶來(lái)擺在課桌上。老師在大計(jì)數(shù)器上撥珠，學(xué)生在自己的小計(jì)數(shù)器上撥珠，并回答以下問(wèn)題：“計(jì)數(shù)器上原來(lái)有幾個(gè)珠子？又添上幾個(gè)珠子？一共有幾個(gè)珠子？幾添上幾是幾？”通過(guò)實(shí)際操作，使他們知道了1添上1是2、2添上1是3……9添上1是10，明確了各數(shù)的來(lái)源。

兒童注意的特點(diǎn)是無(wú)意注意占優(yōu)勢(shì)，注意力不穩(wěn)定，不持久，容易為一些新奇刺激所吸引。教師在教學(xué)中要善于變換教學(xué)方式，通過(guò)做有趣的數(shù)學(xué)游戲，讓學(xué)生在玩中學(xué)，可以使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣，把容易分散的注意力吸引過(guò)來(lái)，收到良好的教學(xué)效果。

綜上所述，提高小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率應(yīng)該是教學(xué)觀念現(xiàn)代化、師生關(guān)系民主化、教學(xué)方法科學(xué)化、教學(xué)手段多樣化等方面優(yōu)化的一個(gè)有機(jī)的整體組合。其實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是教師，教師的基本素質(zhì)、教學(xué)水平與課堂教學(xué)效率的提高有著直接的關(guān)系。要提高教師自身的素質(zhì)，歸根到底是要樹立起“終身學(xué)習(xí)”的理念，教師要堅(jiān)持在自己的工作崗位上，不斷地更新教育觀念，提高業(yè)務(wù)水平，勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng)新，才能勝任二十一世紀(jì)賦予我們的光榮而艱巨的歷史使命！

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十

做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃、合理的時(shí)間計(jì)劃。下面是小編給大家整理的部門經(jīng)理工作計(jì)劃，歡迎大家查閱，希望大家喜歡!

一、通過(guò)日常工作積累加強(qiáng)對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)。

一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少，何時(shí)買。

我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購(gòu)，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用，合理降低物資積壓和采購(gòu)成本。對(duì)購(gòu)進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報(bào)賬及時(shí)。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作。

在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和月度采購(gòu)計(jì)劃制定工作。

三、根據(jù)公司需求，挑選優(yōu)秀供應(yīng)商。

選擇供應(yīng)商是采購(gòu)工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)非常重要。我將通過(guò)以下途徑來(lái)選擇：

1、公開征求的方式。

以公開招標(biāo)的方式來(lái)尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。不過(guò)通常比較少用此種方式，因?yàn)檫@是被動(dòng)地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動(dòng)來(lái)投標(biāo)，恐怕就會(huì)失去公開征求的意義。

2、通過(guò)同行業(yè)介紹。

所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因?yàn)楸舜碎g爭(zhēng)奪客戶，爾虞我詐;反之，同行的采購(gòu)人員倒是“親家”，因?yàn)楸舜丝梢月?lián)合采購(gòu)或互通有無(wú)。

3、市場(chǎng)尋找。

經(jīng)過(guò)挑選，建立長(zhǎng)期合作單位供應(yīng)商。

四、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。

今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度將得到進(jìn)一步完善，本人要積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年12月24日，__年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析。

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

(二)、__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

(一)、__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，__不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在__證券交易所上市。從此，一個(gè)__以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新__誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂__年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣。

1、為進(jìn)一步打響“__”品牌，擴(kuò)大__的市場(chǎng)占有率，__年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮__、__、__、__、__、__、__以及__市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大__的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示__在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建__行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與__人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)__及__有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待。

1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)__有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)__的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)__的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)__的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部__年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理。

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

__三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要思考產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為用心配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)將對(duì)__年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通_臺(tái)。

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通_臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況。

__年將根據(jù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

4、以貴賓房為_臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口。

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

出品是餐飲管理的核心，__年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

__年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱潮，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水_。

__年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把__年的部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性、實(shí)效性。主要優(yōu)化課程為：《顧客投訴管理》、《餐飲人員的基本禮儀》、《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》、《顧客滿意經(jīng)營(yíng)》、《如何有效的管理好員工》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項(xiàng)基本修煉》，擬訂新開設(shè)的課程為：《時(shí)間管理》、《餐飲六常管理法》、《食品安全與營(yíng)養(yǎng)》、《菜單制作》、《管理者情商》等，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進(jìn)行專題培訓(xùn)，并將把日常管理工作與所學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，全面推動(dòng)餐飲管理。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)。

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。

__年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對(duì)我工作的大力支持。新年新希望，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押?、積極的配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水_，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十一

備課是教學(xué)工作的一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，在教師水平、教材內(nèi)容和學(xué)生基礎(chǔ)已定的情況下，備課是教師能否上好課的前提。教師能否認(rèn)真?zhèn)湔n和善于備課，也是能否迅速提高教學(xué)水平的主要環(huán)節(jié)。不管課程改革怎么改，鉆研課標(biāo)、把握教材是教師永遠(yuǎn)的基本功。如果教師本身對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材都沒(méi)有吃透，就很難有效地引導(dǎo)學(xué)生。

隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，課堂主體已由“教的主體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)的主體”，“教是為了不教”。也就是說(shuō)，原來(lái)站在課堂邊緣地帶的學(xué)生要站到課堂的中心位置去主宰課堂。教師要真正地讓課堂“一切為了學(xué)生”，真正讓課堂成為學(xué)生的課堂。因此，我認(rèn)為，備課應(yīng)包含兩方面的內(nèi)容：一是備教材;二是備學(xué)生。

（一）備教材

開車最怕路不熟，教學(xué)最怕教材不熟。要讓學(xué)生有一杯水，自己先得有一桶水。“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)?！蔽蚁?，作為教師，博覽群書，努力提高自身的理論水平和知識(shí)修養(yǎng)，用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的教學(xué)，這才是我們思維之渠，清亮如許的活水。課前，教師要先吃透教材。教師在備課過(guò)程中要認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，通讀教材，研究和了解教材的編寫意圖、思想內(nèi)容、知識(shí)基礎(chǔ)和基礎(chǔ)訓(xùn)練的要點(diǎn)，從而確定教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以便設(shè)計(jì)科學(xué)的教學(xué)方法，為完成教學(xué)目標(biāo)做必要的準(zhǔn)備工作。只有課堂教學(xué)目標(biāo)明確，才可以有效地克服教學(xué)中的隨意性和盲目性，加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性;明確教學(xué)的重點(diǎn)是什么，就可以避免眉毛胡子一把抓，當(dāng)詳則詳，當(dāng)略則略，主次分明;抓住課堂的難點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)的形式，問(wèn)題的處理方式才不會(huì)單一。教師只有深入鉆研教材，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，才能取得良好的教學(xué)效果。

（二）備學(xué)生

教師在課前備課中除吃透教材外，還得吃透學(xué)生。21世紀(jì)的文盲不是不識(shí)字的`人，而是不會(huì)學(xué)習(xí)的人。在素質(zhì)教育中，學(xué)生才是課堂的真正主人，教師備好的課能否為學(xué)生所接受，是一個(gè)需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)的問(wèn)題，因此，教師在備好教材的同時(shí)必須備好學(xué)生。

1、首先，要了解學(xué)生的實(shí)際情況，有的放矢，做到因材施教。學(xué)生的知識(shí)水平及接受能力的差異是我們必須接受的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，如何認(rèn)識(shí)及處理這個(gè)問(wèn)題，也是我們成功的課堂的關(guān)鍵所在。

2、其次，要把握提問(wèn)藝術(shù)，給學(xué)生成功的愉悅。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生如果有一種成功的情感體驗(yàn)反復(fù)多次，就會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的愉悅感。因此，教師在教學(xué)實(shí)踐中要設(shè)法給學(xué)生以成功的滿足。課堂提問(wèn)，問(wèn)題不宜過(guò)難或過(guò)易。問(wèn)題太難，學(xué)生無(wú)從下手，可望而不可及，長(zhǎng)此以往學(xué)生容易喪失信心和興趣，影響課堂效率。問(wèn)題過(guò)易，學(xué)生不用思考便能回答，不具挑戰(zhàn)性，即使答對(duì)，也無(wú)成功感，同樣也會(huì)影響課堂效率。因此，教師在設(shè)置問(wèn)題、提出問(wèn)題時(shí)要全面了解每一位學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，讓不同程度的學(xué)生回答不同難度的問(wèn)題，使不同層次的學(xué)生都能獲得成功的體驗(yàn)，從而樹立起學(xué)習(xí)的自信和保持濃厚的興趣。另外，學(xué)生回答問(wèn)題的答案可能多種多樣，無(wú)論學(xué)生回答正確與否，教師都應(yīng)對(duì)學(xué)生獨(dú)特的思維方式及時(shí)肯定，對(duì)能正確答出問(wèn)題的學(xué)生應(yīng)以表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生體味教師贊賞的愉悅。學(xué)生有了成功感，就對(duì)自己有了信心和興趣，也就更主動(dòng)、更積極、更專心地學(xué)習(xí)了，從而提高課堂效率。

3、最后，教學(xué)方式要直觀、靈活。根據(jù)學(xué)生（特別是初中生）注意力集中持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)、好動(dòng)、急躁等身心特點(diǎn)，教師在課堂教學(xué)中要充分運(yùn)用直觀、靈活多樣的教學(xué)手段，使學(xué)生在愉悅的心境中掌握知識(shí)、接受教育，特別是多媒體課件，能夠提供真實(shí)、生動(dòng)、感人的素材，強(qiáng)烈地吸引學(xué)生，提高課堂效率，活躍課堂氣氛，是提高課堂效率的一個(gè)好方法。多媒體教學(xué)，帶來(lái)了課堂教學(xué)的直觀性、生動(dòng)性，它使教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相得益彰，它使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大增，有利于其掌握教學(xué)內(nèi)容，特別有利于培養(yǎng)、提高學(xué)生的能力，提高他們的綜合素質(zhì)，這也就提高了課堂的效率。

素質(zhì)教育，課堂的主體是學(xué)生。因而，我們應(yīng)改變過(guò)去滿堂灌的教法，減少教師的教和講，增加學(xué)生的思和悟。教師在教學(xué)中起主導(dǎo)作用，對(duì)每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)自己應(yīng)心中有數(shù)，哪里該啟發(fā)引導(dǎo)，哪里該講解，哪里該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，教師應(yīng)把握好“講”的尺度，千萬(wàn)不能什么都講，什么都問(wèn)，一人唱“獨(dú)臺(tái)戲”。擠掉了學(xué)生讀書、思考、練習(xí)的時(shí)間，課堂教學(xué)效率就不高。長(zhǎng)期以來(lái)，課堂教學(xué)效率低的一個(gè)重要原因就是教師講得太多了，學(xué)生活動(dòng)太少。教師少講，學(xué)生多讀、多思、多練，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，這也是素質(zhì)教育的最基本的要求。課堂上，教師更大的作用是“導(dǎo)”，而不是“教”，學(xué)生的“學(xué)”是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們要在學(xué)生如何“學(xué)”上做文章，重在讓學(xué)生“悟”。教師要多給學(xué)生一些時(shí)間“悟”。有道是，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。其實(shí)有好多知識(shí)不是講出來(lái)的，而是悟出來(lái)的。教師講的少，就要精講，把握好哪些知識(shí)需要講，哪些知識(shí)不需要講。課堂上教師如果滴水不漏，大講特講，反而會(huì)將學(xué)生引入迷魂陣?yán)铮處煈?yīng)讓出一些時(shí)間給學(xué)生“悟”。

但是，教師要把握好給學(xué)生“悟”的時(shí)間，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際總體智力水平，設(shè)計(jì)好“悟”的時(shí)間，不能只提一二個(gè)問(wèn)題而整節(jié)課讓學(xué)生一直在“悟”，這樣，教師不僅不能完成教學(xué)任務(wù)，而且也提不高課堂教學(xué)效率的。像我校（長(zhǎng)泰二中），一部分優(yōu)生被別的好學(xué)校錄取了，另一部分又去私立學(xué)校讀，剩下的在校生，總體智力水平為中下等，在這種實(shí)際情況下，我認(rèn)為：一是，要讓學(xué)生進(jìn)行課前預(yù)習(xí)。學(xué)生只有課前預(yù)習(xí)了，才能在課堂上教師提問(wèn)時(shí)不會(huì)一問(wèn)三不知，也只有這樣，教師才能在短短的一節(jié)課內(nèi)既能完成教學(xué)任務(wù)，又能提高課堂效率。二是，教師提的問(wèn)題不能太難。太難，對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，是解答不出來(lái)的。三是，提問(wèn)的學(xué)生應(yīng)有層次性。較難的，提問(wèn)優(yōu)等生;不太難的，提問(wèn)中等生;容易的，提問(wèn)后進(jìn)生。

教師不能老是提問(wèn)學(xué)習(xí)好的學(xué)生，而忽略了或不重視后進(jìn)生。教師在教育過(guò)程中，對(duì)學(xué)生要傾注全部的愛(ài)心和熱情，對(duì)教育對(duì)象一視同仁，在給優(yōu)生“錦上添花”時(shí)，一定要注意為中間生和暫時(shí)的后進(jìn)生“雪中送炭”，使其向優(yōu)生轉(zhuǎn)化。教師的期望是影響學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，這些方式都讓學(xué)生從中體驗(yàn)到了快樂(lè)，以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)中。學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)感興趣，就能集中注意力，積極思考，主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)探索知識(shí)，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效率。四是，教師也要根據(jù)實(shí)際情況把握好“悟”的時(shí)間，若是在短時(shí)間內(nèi)學(xué)生“悟”不出來(lái)，教師則要不時(shí)地啟發(fā)，而不能讓時(shí)間白白地流逝。若在教師的不斷啟發(fā)下，學(xué)生仍回答不出來(lái)，我認(rèn)為，這時(shí)候，教師只好“教”了，讓學(xué)生課余時(shí)間再“悟”吧，不然，是完成不了教學(xué)任務(wù)的。這一點(diǎn)，教師應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)把握好。五是，要努力創(chuàng)設(shè)“和諧情境”、“樂(lè)學(xué)氛圍”。

心理學(xué)研究表明：良好的心境、情緒、積極的情感對(duì)學(xué)習(xí)有著極為重要的作用。因此，在實(shí)際教學(xué)中，教師要努力創(chuàng)設(shè)“和諧情境”、“樂(lè)學(xué)氛圍”，用各種各樣的幽默，類比等豐富的語(yǔ)言和多媒體等現(xiàn)代化的教學(xué)工具來(lái)激發(fā)學(xué)生的興趣，促使學(xué)生以旺盛的精力、積極的態(tài)度去主動(dòng)的探索，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”，由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)“的轉(zhuǎn)變，從根本上減輕學(xué)生的壓力和負(fù)擔(dān)，使學(xué)生能輕松愉快地學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)應(yīng)用、學(xué)會(huì)創(chuàng)造。這樣，也能提高課堂教學(xué)效率。

總之，教無(wú)定法，貴要得法。課堂教學(xué)是一種創(chuàng)造性的勞動(dòng)，創(chuàng)造是教學(xué)活動(dòng)的生命力。只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有助于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)，有利于所學(xué)知識(shí)的掌握和運(yùn)用，都是好的教學(xué)方法。我們教師選擇運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生學(xué)起來(lái)就有興趣，就會(huì)有助于提高學(xué)習(xí)效率和課堂效率。以上僅是我對(duì)課堂教學(xué)的一點(diǎn)淺薄見(jiàn)解。在今后的教學(xué)實(shí)踐中，我將不斷地探索符合我校實(shí)際的更科學(xué)的教學(xué)方法，以不斷提高課堂教學(xué)效率，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十二

無(wú)論是現(xiàn)在，還是將來(lái)，課堂都是學(xué)校教學(xué)的主陣地，數(shù)學(xué)教學(xué)的主要目標(biāo)都必須在課堂中完成。因而如何提高小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率一直是大家所關(guān)心的問(wèn)題，為提高小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率，我作了如下一些探討：

傳統(tǒng)的教學(xué)觀認(rèn)為：教學(xué)就是教師教，學(xué)生學(xué)，教師講，把學(xué)生當(dāng)作消極、被動(dòng)地接受知識(shí)的容器?，F(xiàn)代的教學(xué)觀認(rèn)為：教學(xué)就是教師有效、合理地組織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使所有的學(xué)生都能學(xué)好，學(xué)得主動(dòng)、生動(dòng)活潑。教育改革新思想、新觀念，只有真正融入教師的腦海和行動(dòng)中，融入到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)每一位教師和學(xué)生積極的創(chuàng)造性的參與，其生命之樹才能常青。例如：義務(wù)教材"筆算乘法"中的例題："一個(gè)糧店三月份售出面粉674袋，每袋重25千克，一共售出面粉多少千克？"教材在講過(guò)"25×674=16850（千克）"以后，接著又給出"也可以這樣列算式：674×25=16850（千克）"這是以往小學(xué)數(shù)學(xué)教材中從未出現(xiàn)過(guò)的解法。甚至有的學(xué)生這樣做了，教者一概視為錯(cuò)誤。其實(shí)不然，因?yàn)槭挛锊⒎且怀刹蛔兊模兴闶剑?674×25"我是這樣理解的：從674袋面粉中，每次每袋取1千克并放成一堆，則一堆重674千克，而重復(fù)剛才的工作，總共可得25堆，要求總重量，故列算式674×25=16850（千克），完全符合情理，而且在學(xué)生已經(jīng)理解整數(shù)乘法意義的前提下，教材靈活地給出這一解法，正是對(duì)傳統(tǒng)解題方法的一種突破，讓學(xué)生學(xué)會(huì)從不同角度去分析和解決問(wèn)題，對(duì)學(xué)生就乘法應(yīng)用題在計(jì)算上提供了新的天地，也可以說(shuō)是一種"松綁".因此，教材不斷地變革，我們的教學(xué)觀念也相應(yīng)要跟上時(shí)代的步伐。實(shí)踐證明：教學(xué)觀念直接影響課堂教學(xué)效率，教學(xué)觀念不解決，再好的教材，再完善的教學(xué)方法，使用起來(lái)也會(huì)"走樣"。

平等的教學(xué)氛圍是師生關(guān)系民主化的體現(xiàn)。在學(xué)習(xí)面前，人人平等。在學(xué)校，老師成了學(xué)生最親近的人，追求老師的愛(ài)，使自己成為老師心目中的好孩子將成為他們一切行為的動(dòng)機(jī)和迫切需要。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生往往因?yàn)橄矚g哪位老師，也就喜歡他所教的那一科，正所謂"親其師，信其道".但要學(xué)生親其師，信其道，首先教師要尊重、信任每一位學(xué)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生。尤其是學(xué)困生，對(duì)他們要多鼓勵(lì)，從而建立和諧民主的教學(xué)氣氛；要及時(shí)幫助他們彌補(bǔ)數(shù)學(xué)知識(shí)上的缺陷，使他們有了對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的勝任感，才能產(chǎn)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。其次，教師還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，善于用親切的眼神、細(xì)微的動(dòng)作，和藹的態(tài)度、熱情的贊語(yǔ)等來(lái)縮短師生心靈間的差距，使學(xué)生獲得精神上的滿足，培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心。再次，教師應(yīng)以精深淵博的知識(shí)，嫻熟的`教學(xué)技巧博得學(xué)生的信任和喜愛(ài)。我在教學(xué)"20以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)"指導(dǎo)書寫12時(shí)，學(xué)生對(duì)我的板書不滿意，大膽地說(shuō)："老師，您寫得不太漂亮。"我親切地說(shuō)："謝謝你，那你愿不愿意告訴我怎么樣寫才能更漂亮？"學(xué)生說(shuō)："十位上的1斜一點(diǎn)就好看了。"我說(shuō)："那你允許我再寫一遍好嗎？"我在學(xué)生的期待中又寫了一個(gè)比較漂亮的12，學(xué)生情不自禁地給我報(bào)以熱烈的掌聲。這種充滿濃濃愛(ài)意的良好氛圍，從而使學(xué)生產(chǎn)生與教師合作的欲望。

教學(xué)有法，但無(wú)定法，貴在得法。教法制約學(xué)法，并給課堂教學(xué)效率帶來(lái)重要影響。因此，教師選擇教學(xué)方法要科學(xué)、合理。

在教學(xué)中我采用最多的是以小組為單位進(jìn)行討論，開展探討活動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。教學(xué)：計(jì)算4+1=？。我在教學(xué)的時(shí)候，就以"四人學(xué)習(xí)小組"為單位，引導(dǎo)學(xué)生交流各自的算法，不同的學(xué)生就有不同的算法。有的學(xué)生說(shuō)我是撥手指1、2、3、4、5數(shù)的；有的說(shuō)我是從4開始，再往下數(shù)一個(gè)數(shù)（4、5）；還有的學(xué)生是利用數(shù)的組成的知識(shí)得出4+1=5.我肯定學(xué)生的3種不同思考方法，然后再引導(dǎo)學(xué)生討論：這幾種算法中，你認(rèn)為哪些比較簡(jiǎn)便，使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)到利用數(shù)的組成的知識(shí)來(lái)計(jì)算比較簡(jiǎn)便。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十三

學(xué)生只有在興趣的引導(dǎo)下才能積極主動(dòng)地進(jìn)行知識(shí)探究，才能在思維活躍的狀態(tài)下學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)，有效實(shí)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。在職高舞蹈教學(xué)中，要讓學(xué)生充滿興趣地進(jìn)行舞蹈學(xué)習(xí)，需要教師精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生對(duì)舞蹈的興趣，促使他們積極地參與到舞蹈課堂學(xué)習(xí)中，掌握舞蹈基本功，并在積極的練習(xí)過(guò)程中提高舞蹈能力。職高學(xué)生具備了欣賞美的能力，在舞蹈教學(xué)中，教師可以向?qū)W生介紹學(xué)習(xí)舞蹈之后可以有效提升自身的氣質(zhì)，形成優(yōu)美的形體。在渴望美的激勵(lì)下，學(xué)生能夠積極地進(jìn)行舞蹈練習(xí)，并能夠在練習(xí)過(guò)程中克服心理和身體上的困難，樹立堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。在教學(xué)中，為了提高學(xué)生對(duì)舞蹈動(dòng)作的理解和把握，教師可以結(jié)合音樂(lè)和舞蹈視頻來(lái)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在視覺(jué)和聽覺(jué)相結(jié)合的興趣下進(jìn)行舞蹈學(xué)習(xí)和舞蹈基本功的練習(xí)，使他們能夠放松心情，忽略身體的疲勞，專心地進(jìn)行練習(xí)，提高舞蹈教學(xué)效率。

舞蹈基本功的練習(xí)是舞蹈教學(xué)中的基礎(chǔ)。在職高舞蹈教學(xué)中，教師要重視提高學(xué)生的舞蹈基本功，讓他們通過(guò)訓(xùn)練掌握扎實(shí)的基本功。在進(jìn)行基本功的教學(xué)時(shí)，教師要深入了解基本情況，有針對(duì)性地提高他們的舞蹈基本功，讓學(xué)生在練習(xí)過(guò)程中由易到難逐漸提高舞蹈基本功。在教學(xué)中，教師不能對(duì)所有的學(xué)生采用相同的練習(xí)方式，而是根據(jù)他們的能力進(jìn)行教學(xué)，采用多種教學(xué)方法來(lái)激發(fā)學(xué)生的練習(xí)積極性。對(duì)于一些具有難度的基本功動(dòng)作，教師首先要通過(guò)示范，讓學(xué)生掌握動(dòng)作的要領(lǐng)，然后讓他們?cè)诰毩?xí)過(guò)程中進(jìn)行探究和體會(huì)，提高他們學(xué)習(xí)的效率，使學(xué)生的舞蹈綜合能力能夠在扎實(shí)的基本功下獲得提高。

在職高舞蹈教學(xué)中，教師讓學(xué)生學(xué)習(xí)和探究舞蹈知識(shí)和動(dòng)作的根本目的是提高學(xué)生的舞蹈技能，促進(jìn)他們綜合素質(zhì)的發(fā)展。由于在舞蹈練習(xí)中，學(xué)生要在身體疲憊的情況下堅(jiān)持進(jìn)行，使得學(xué)生在心理上的壓力和身體上的疲勞雙重影響下，逐漸失去了對(duì)舞蹈練習(xí)的興趣。在教學(xué)中，教師要從心理上引導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)解決他們遇到的問(wèn)題，讓學(xué)生在快樂(lè)、積極的學(xué)習(xí)氛圍中進(jìn)行舞蹈知識(shí)的探究，擺脫心理壓力對(duì)他們的影響。在讓學(xué)生進(jìn)行舞蹈練習(xí)時(shí)，教師在對(duì)他們進(jìn)行舞蹈動(dòng)作的指導(dǎo)時(shí)，還要多對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)力的學(xué)習(xí)動(dòng)力，支持他們進(jìn)行舞蹈練習(xí)。這種動(dòng)力能夠讓學(xué)生克服在舞蹈練習(xí)中產(chǎn)生的困難，使他們形成堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)，在不斷的練習(xí)過(guò)程中提高他們的舞蹈技能，使學(xué)生有效掌握舞蹈動(dòng)作。在教學(xué)中，教師要激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲望，讓他們?cè)谖璧妇毩?xí)時(shí)能夠積極主動(dòng)的通過(guò)舞蹈動(dòng)作來(lái)向教師和學(xué)生進(jìn)行美的展現(xiàn)，提高學(xué)生對(duì)舞蹈動(dòng)作的掌握和感悟，讓他們?cè)诿赖南硎苤刑岣呶璧妇C合技能，促進(jìn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

在進(jìn)行舞蹈練習(xí)時(shí)，教師要指導(dǎo)學(xué)生有效掌握舞蹈技巧，在練習(xí)中讓他們進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，提高舞蹈技能。在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和練習(xí)舞蹈過(guò)程中，教師要讓學(xué)生邊練習(xí)邊思考，通過(guò)探究有效掌握舞蹈技能、技巧，促使舞蹈綜合能力的有效提高。舞蹈作品中不僅需要學(xué)生扎實(shí)的舞蹈基本功，還需要他們具有一定的舞蹈技巧，才能讓學(xué)生在舞蹈作品中完美的展現(xiàn)舞蹈的美。在練習(xí)過(guò)程中，學(xué)生的肢體柔韌度和靈活度獲得不斷發(fā)展，使舞蹈動(dòng)作的表現(xiàn)力更強(qiáng)，有利于實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的職高舞蹈教學(xué)。

隨著多媒體在教學(xué)中的廣泛運(yùn)用，在職高舞蹈教學(xué)中也起到了重要的作用。運(yùn)用多媒體不僅能夠活躍課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能使他們通過(guò)直觀的感受來(lái)激發(fā)學(xué)生對(duì)舞蹈美的深刻理解，促使他們深入探究和學(xué)習(xí)舞蹈知識(shí)。舞蹈是一種美的教育，其主要目的為提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，樹立正確的審美觀。教師若運(yùn)用好了多媒體技術(shù)，則可以給學(xué)生充分展現(xiàn)豐富多變的節(jié)奏和作品特有的韻律，通過(guò)多變的姿態(tài)，給學(xué)生美的享受，讓學(xué)生獲得精神上的`美感，漸而潛移默化地受到美的熏陶。例如，教師在傳授民族舞蹈時(shí)，因?yàn)槲覈?guó)有幾十個(gè)民族，不可能對(duì)其一一進(jìn)行表演，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術(shù)就可以得到廣泛的應(yīng)用。例如選擇一些典型的民族舞蹈，如漢、蒙、維吾爾等民族舞蹈，讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，這樣不僅可以提高課堂教學(xué)的有效性，還可以調(diào)動(dòng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)舞蹈的積極性。音樂(lè)是舞蹈聲響化的體現(xiàn)，舞蹈是音樂(lè)形象化的體現(xiàn)。在教學(xué)中應(yīng)用多媒體技術(shù)手段，可以將音樂(lè)的旋律起伏、節(jié)奏的快慢、音響的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化為各種動(dòng)作形象，可以是翻騰激烈，可以舒展委婉，充分加強(qiáng)了學(xué)生心中音樂(lè)形象和舞蹈形象的相互融合?？傊?，在職高舞蹈教學(xué)中，教師要從學(xué)生的實(shí)際能力出發(fā)，有針對(duì)性地讓學(xué)生進(jìn)行舞蹈訓(xùn)練，讓他們?cè)诓粩嗟倪M(jìn)步過(guò)程中感受到學(xué)習(xí)的成就感，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們喜歡上舞蹈學(xué)習(xí)，更積極地進(jìn)行舞蹈動(dòng)作的練習(xí)。在提高職高學(xué)生的舞蹈能力時(shí)，教師要循序漸進(jìn)，不斷加強(qiáng)他們對(duì)舞蹈知識(shí)和動(dòng)作的領(lǐng)悟，促進(jìn)學(xué)生舞蹈綜合能力的發(fā)展。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十四

首先搜集客戶，建立客戶資料，對(duì)優(yōu)良客戶進(jìn)行歸類(從高到底、按生日分類)。

在營(yíng)業(yè)前檢查、并在營(yíng)業(yè)中時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)憑證、宣傳資料、廣告牌、客戶意見(jiàn)表、辦公用品(如名片、產(chǎn)品介紹、表格)等擺放整齊、美觀。如發(fā)現(xiàn)有過(guò)期告示或宣傳資料，應(yīng)立即撤下。應(yīng)重視客戶對(duì)我行的感受，如叫號(hào)機(jī)聲音大小、空調(diào)溫度高低等，從客戶的感受出發(fā)，完善各項(xiàng)設(shè)施和服務(wù)，改善客戶體驗(yàn)。

時(shí)刻關(guān)注大廳里等候客戶的情緒和行為變化情況，維護(hù)業(yè)務(wù)秩序和客戶排隊(duì)秩序，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有客戶出現(xiàn)不耐煩的情緒，甚至大聲喧嘩、吵鬧時(shí)，大堂服務(wù)應(yīng)第一時(shí)間上前詢問(wèn)，安撫客戶情緒，在職責(zé)范圍內(nèi)解決客戶的問(wèn)題。對(duì)于個(gè)別情緒過(guò)于激動(dòng)的客戶應(yīng)迅速引至?xí)褪一蚱渌ъo之處，耐心傾聽、解決客戶的問(wèn)題，無(wú)一抱怨客戶。

要注意協(xié)調(diào)柜員和大廳工作人員，提高凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。而對(duì)待那些駐點(diǎn)人員，首先我們不能把他們當(dāng)外人看待，要把他們看成我們的一員，盡量推薦一些好的客戶給他們，平時(shí)尊重并關(guān)心他們，給他們創(chuàng)造一個(gè)好的工作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十五

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面。

與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對(duì)的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十六

詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見(jiàn)。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十七

不知不覺(jué)中，我已經(jīng)進(jìn)入公司一年了。我也成為了公司的部門經(jīng)理之一。在今年的工作中，我有必要的壓力，但也充滿了激情。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

上級(jí)下達(dá)銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每季度銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，xx萬(wàn)元。

1、年初制定年度銷售計(jì)劃；

2、每月初制定《月銷售計(jì)劃》；

根據(jù)每一位接待客戶的細(xì)分，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶，b類客戶、c客戶等三類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶，采取不同的`服務(wù)。享受快樂(lè)，滿意回來(lái)。

1、熟悉新公司`規(guī)章制度和業(yè)務(wù)發(fā)展。公司不斷改革，建立了新的業(yè)務(wù)體系和個(gè)性。作為公司的部門經(jīng)理，我們必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情，堅(jiān)持每周聯(lián)系一次a類客戶，b類客戶每半個(gè)月聯(lián)系一次，c客戶每月聯(lián)系一次。經(jīng)常與已完成交易的客戶保持聯(lián)系。同時(shí)及時(shí)制定目標(biāo)和計(jì)劃。

3、在網(wǎng)絡(luò)方面。要充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集和發(fā)布，以及客戶的開發(fā)。

提高部門經(jīng)理工作效率的工作計(jì)劃（通用18篇）篇十八

教學(xué)過(guò)程從問(wèn)題導(dǎo)入到課后訓(xùn)練，從個(gè)人自主學(xué)習(xí)到同伴合作交流，從新授課到復(fù)習(xí)課，面對(duì)如此復(fù)雜的教學(xué)過(guò)程和學(xué)習(xí)方式，需要教師對(duì)各環(huán)節(jié)有效排序，合理搭配，讓每一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)有層次，能夠引發(fā)學(xué)生積極思維，在最短的時(shí)間內(nèi)取得最優(yōu)的教學(xué)效果。提高課堂教學(xué)效率是課堂成功的重要因素。教學(xué)設(shè)計(jì)要考慮學(xué)生的認(rèn)知過(guò)程，保持其完整性。人們認(rèn)識(shí)事物總是有一定的層次性，由低到高，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，是一個(gè)漸進(jìn)、螺旋式上升的過(guò)程。

教師設(shè)計(jì)的問(wèn)題必須符合學(xué)生的認(rèn)知水平，教材的內(nèi)部關(guān)聯(lián)，既要考慮教師如何教、如何讓學(xué)生學(xué)會(huì)，又要考慮學(xué)生如何學(xué)、讓學(xué)生會(huì)學(xué)。教師的教或?qū)W生的學(xué)能夠恰到好處，課堂教學(xué)就會(huì)和諧自然，在組織教學(xué)時(shí)，要注意讓學(xué)生動(dòng)腦的過(guò)程中動(dòng)起手來(lái)，在教師教的過(guò)程中，學(xué)生要與教師互動(dòng)起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)師生之間的互動(dòng)，學(xué)生之間的'交流。如果教師能夠把握好自己的課堂設(shè)計(jì)，調(diào)整好課堂的活動(dòng)，那么學(xué)生對(duì)概念的理解、問(wèn)題的探究就會(huì)由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，從而對(duì)知識(shí)的領(lǐng)會(huì)更加深刻。

課堂設(shè)計(jì)要緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)是核心，一切的活動(dòng)設(shè)計(jì)都是圍繞教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以教師要熟悉數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，吃透教材，能夠準(zhǔn)確地把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，能夠找到適合教師教和學(xué)生學(xué)的有效方法。組織課堂教學(xué)，開展教學(xué)活動(dòng)都要圍繞著教學(xué)目標(biāo)，當(dāng)知識(shí)較為淺顯時(shí)，教師可以指明學(xué)習(xí)的目標(biāo)，讓學(xué)生自己去把握要點(diǎn)，主動(dòng)探究問(wèn)題；當(dāng)課堂內(nèi)容較為深?yuàn)W時(shí)，教師要引導(dǎo)學(xué)生明確思路，找出關(guān)鍵，講清重點(diǎn)和難點(diǎn)?？傊还?jié)課的教學(xué)，抓住了師生活動(dòng)，合理布局了課堂結(jié)構(gòu)，有效地利用了時(shí)間，就成為課堂教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素。

一個(gè)好的教學(xué)方法會(huì)引導(dǎo)學(xué)生輕車熟路地行走在數(shù)學(xué)課堂中，一個(gè)好的學(xué)法能夠讓學(xué)生在知識(shí)的海洋中自由徜徉。所以在新課程理念下，教師應(yīng)該注重教法和學(xué)法的研究，要兩者并重。對(duì)一般教師來(lái)說(shuō)，了解學(xué)情是基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法是工具，知識(shí)轉(zhuǎn)化是目的。好的教學(xué)方法運(yùn)用到教學(xué)中，有利于學(xué)生吸收知識(shí)。同時(shí)，教師也不能忽視學(xué)生的學(xué)，好的學(xué)習(xí)方法，能夠讓學(xué)生觸類旁通，舉一反三，所以教師要引導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用學(xué)習(xí)方法。在我們的實(shí)際教學(xué)中，往往是講和練相結(jié)合，這是最普通的一種教學(xué)方法，教師運(yùn)用得當(dāng)就會(huì)取得很好的教學(xué)效果。

例如，講函數(shù)概念時(shí)，第一節(jié)課主要是講清概念，由于運(yùn)算較簡(jiǎn)單，所以可用問(wèn)答式，采取歸納講授法為主；講利用不等式求函數(shù)最值時(shí)，這節(jié)課主要是提高學(xué)生運(yùn)用技能，運(yùn)算上技巧性強(qiáng)，采用練習(xí)法為主較為合適，練習(xí)可層層深入。又如求函數(shù)y=x+1/x的值域，對(duì)于這種常規(guī)題型，可采用發(fā)散講授法，即變換角度，用不同的知識(shí)和方法去分析、考慮，學(xué)生通過(guò)對(duì)幾種方法的講授比較，對(duì)這一問(wèn)題以及牽涉到的幾個(gè)方面的知識(shí)了解透徹，課堂吸收好。有些課題要數(shù)形結(jié)合求解，此時(shí)可聯(lián)系圖形，用談話式依形探數(shù)或用數(shù)定形，以使問(wèn)題直觀易懂，學(xué)生吸收自然好。對(duì)于一些綜合題，可結(jié)合分析，采用點(diǎn)撥講授法，要挖盡條件，點(diǎn)其竅門，減緩坡度，以提高學(xué)生的分析、解題能力，也便于學(xué)生吸收。

數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，提高課堂教學(xué)效率和知識(shí)的轉(zhuǎn)化率，是課堂走向成功的重要標(biāo)志。教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)學(xué)法的引導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的教學(xué)效果。