報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

精選年度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作情況報(bào)告如何寫(xiě)一

1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。參加工作后我仍然堅(jiān)持每一天學(xué)習(xí)，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，鍛煉科研思維。

2、工作中堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，時(shí)刻堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問(wèn)題勇于向上級(jí)請(qǐng)教，努力提高自我綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題本事。

3、作為一名新醫(yī)生，戒驕戒躁，精神飽滿(mǎn)，不斷學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求自我，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。

作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的職責(zé)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，期望明年的工作量能夠再上新高。

總結(jié)20xx年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿(mǎn)，可是我不能有絲毫的松懈，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟€會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時(shí)與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

精選年度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作情況報(bào)告如何寫(xiě)二

全國(guó)各地，燃?xì)馄?chē)因燃?xì)庑孤┊a(chǎn)生自燃甚至爆炸事件時(shí)有發(fā)生，而產(chǎn)生原因幾乎都是天然氣儲(chǔ)氣系統(tǒng)沒(méi)有有效的防泄漏保護(hù)裝置，天然氣大量泄漏，從而引發(fā)燃燒甚至爆炸。

燃?xì)馄?chē)以清潔環(huán)保、經(jīng)濟(jì)而得到廣泛的應(yīng)用。消除燃?xì)馄?chē)隱患，提高燃?xì)馄?chē)安全性成為燃?xì)馄?chē)車(chē)主、單位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)商共同的社會(huì)責(zé)任。本文從制造技術(shù)方面確定了天然氣燃料汽車(chē)的零部件選擇和管路布置，為燃?xì)廛?chē)輛使用單位優(yōu)化優(yōu)良的整車(chē)燃?xì)夤庀到y(tǒng)方案。

20xx年前，國(guó)內(nèi)cng客車(chē)最大功率在135k認(rèn)以?xún)?nèi)，主要為汽油/cng兩用燃料發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)為化油器，燃?xì)夤夥绞綖樽匀晃鼩狻?0xx年開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)客車(chē)開(kāi)始批量使用功率在150一20k認(rèn)單燃料增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)為增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，燃?xì)夤夥绞阶優(yōu)槎帱c(diǎn)噴射方式。這種技術(shù)先進(jìn)、更節(jié)能、更環(huán)保的新型發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)燃?xì)馄焚|(zhì)、供氣壓力、壓力穩(wěn)定性等都提出相應(yīng)的新的要求，對(duì)整個(gè)供氣系統(tǒng)較過(guò)去應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化方案采用國(guó)際通用的法則及國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)中較高者，進(jìn)行零部件的選擇和安裝；傳統(tǒng)方案，采用國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)內(nèi)使用的習(xí)慣進(jìn)行零部件的選擇和布局安裝。

國(guó)內(nèi)主要采用（出/it9240一20xx《壓縮天然氣汽車(chē)專(zhuān)用裝置的安裝要求》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“日/it92們一20xx）。目前，除西方和歐美國(guó)家采用150150一20xx和ecelrlo外、亞洲的印度、泰國(guó)、新加坡、菲律賓等均強(qiáng)制實(shí)施這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們優(yōu)化的方案在滿(mǎn)足目前國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，采納國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格條款，整車(chē)質(zhì)量和安全性將有較大提局。

目前，國(guó)內(nèi)許多零配件生產(chǎn)企業(yè)采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一致，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)零部件產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，安裝難度大，留下安裝質(zhì)量和安全隱患等問(wèn)題。20xx年度，國(guó)內(nèi)a發(fā)動(dòng)機(jī)廠銷(xiāo)售約70臺(tái)單燃料發(fā)動(dòng)機(jī)，hpr（高壓減壓閥）僅損壞5只，其中4只是因?yàn)榘惭b原因?qū)е碌姆琴|(zhì)量損壞，故障率不足1媽編。同期，國(guó)內(nèi)b發(fā)動(dòng)機(jī)廠銷(xiāo)售約70臺(tái)相同控制系統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，hpr（高壓減壓閥）損壞87只，幾乎為質(zhì)量損壞，故障率為12牛3編。故障率，b廠是同期a廠的近90倍。經(jīng)美國(guó)ecl公司檢驗(yàn)，原因?yàn)閎廠hpr前安裝的高壓電磁閥不符合標(biāo)準(zhǔn)。部件標(biāo)準(zhǔn)不足，增大事故隱患。因此在產(chǎn)品配件選用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范，保障燃?xì)馄?chē)安全。

1防泄漏能力顯著增強(qiáng)

天然氣汽車(chē)在使用過(guò)程中出現(xiàn)意外事故或車(chē)禍時(shí)，若此時(shí)造成高壓管路斷裂或接頭松脫，就極易產(chǎn)生高壓天然氣氣體的大量泄漏，如果在事故現(xiàn)場(chǎng)附近或車(chē)輛本身有火源，那就很容易發(fā)生火災(zāi)甚至爆炸；一般泄漏，也容易在氣瓶罩的上方形成積聚，沒(méi)有通過(guò)過(guò)流保護(hù)閥的保護(hù)，車(chē)輛發(fā)動(dòng)機(jī)也能正常的運(yùn)行，勢(shì)必會(huì)造成不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況，在一定條件下也將產(chǎn)生嚴(yán)重的安全事故。在國(guó)內(nèi)外已發(fā)生了多起天然氣汽車(chē)失火的嚴(yán)重事故，國(guó)內(nèi)外為了提高燃?xì)馄?chē)專(zhuān)用裝置系統(tǒng)安全進(jìn)行了大量的研究實(shí)踐工作，在燃?xì)馄?chē)專(zhuān)用裝置系統(tǒng)上增加了管路高壓電磁閥和手動(dòng)截止閥來(lái)提高對(duì)高壓管路系統(tǒng)的可控性。但在出現(xiàn)突發(fā)汽車(chē)安全事故時(shí)，如何在氣瓶閥上進(jìn)行改進(jìn)，使氣瓶閥能夠感知高壓管路的異常，自動(dòng)截?cái)鄽饬骶妥兊矛F(xiàn)實(shí)起來(lái)。如果我們能保證天然氣氣瓶在氣路發(fā)生大量泄漏時(shí)能自動(dòng)關(guān)閉并切斷供氣，就能減輕事故的災(zāi)害程度。優(yōu)化方案過(guò)流保護(hù)閥內(nèi)置于手動(dòng)氣瓶瓶口閥內(nèi)，用的方案采用過(guò)流保護(hù)閥外置于氣瓶瓶口閥，安裝在管路中。由于管路系統(tǒng)是一個(gè)并聯(lián)的氣瓶存儲(chǔ)方式，當(dāng)整個(gè)管路系統(tǒng)的任意位置（包括氣瓶本體出現(xiàn)泄漏問(wèn)題）的泄漏量大于過(guò)流保護(hù)閥的動(dòng)作條件，所有的內(nèi)置式過(guò)流保護(hù)閥將同時(shí)動(dòng)作迅速?gòu)臍馄康脑搭^對(duì)天然氣進(jìn)行切斷以達(dá)到安全的目的。而外置式在管路上安裝一只的方式對(duì)過(guò)流保護(hù)閥前端的位置無(wú)法進(jìn)行保護(hù)，如果過(guò)流保護(hù)閥前端的管路發(fā)生泄漏，過(guò)流保護(hù)閥將無(wú)法做出保護(hù)動(dòng)作，如：氣瓶并聯(lián)部分管路及接頭出現(xiàn)泄漏，氣瓶瓶口閥的接頭出現(xiàn)泄漏等。

由于采用國(guó)際通用的安全要求規(guī)則，將過(guò)流保護(hù)閥內(nèi)置于氣瓶瓶口閥。當(dāng)管路系統(tǒng)中任意位置發(fā)生泄漏且過(guò)流閥體前后壓差大于90kp：，并且在該壓差下流量大于。招m3h/時(shí)，將自動(dòng)關(guān)閉過(guò)流保護(hù)閥。過(guò)流保護(hù)閥的泄漏量不大于。那m3h/。該部件有自動(dòng)復(fù)位的功能，不需要對(duì)該布局進(jìn)行人工干預(yù)。

目前在用的方案是采用外置式過(guò)流保護(hù)閥，將該部件獨(dú)立安裝在管路中。由于是外置方式，所以必須在管路回路中安裝單向閥來(lái)輔助完成過(guò)流保護(hù)的功能，在復(fù)位的過(guò)程中必須采用外部回路建立過(guò)流背壓來(lái)實(shí)現(xiàn)該部件的復(fù)位。由于要實(shí)現(xiàn)過(guò)流保護(hù)的功能的相關(guān)聯(lián)部件比較多，如果實(shí)現(xiàn)該功能的任意一個(gè)相關(guān)聯(lián)的零部件出現(xiàn)機(jī)械上的問(wèn)題都無(wú)法完成過(guò)流保護(hù)的功能。

2管路優(yōu)化設(shè)計(jì)，穩(wěn)定性提高，成本降低

由于兩個(gè)方案都具有相同的系統(tǒng)功能，但是由于配置上的差異，造成成本與穩(wěn)定性差異。

優(yōu)化方案中的高壓連接部位為30個(gè)，普通在使用方案需要外接3只三通等徑接頭和單向閥等，與安美科優(yōu)化方案相比較將增加10個(gè)高壓連接部位。兩者相比較目前的安裝方案多出1/3的安裝點(diǎn)，其中過(guò)流保護(hù)閥、單向閥、應(yīng)急用高壓電磁閥為主要部件，使用頻率高，因此可能存在的泄漏部位也有相應(yīng)的增加，降低了系統(tǒng)安全性能，同時(shí)維護(hù)成本比優(yōu)化方案高的多。

根據(jù)客戶(hù)的要求，有兩種零部件選擇和布局方案。該部件的安裝位置將決定過(guò)流保護(hù)的區(qū)域，最佳的方式是在每個(gè)氣瓶的出口位置都安裝。

3總結(jié)

對(duì)于從事燃?xì)馄?chē)行業(yè)的企業(yè)而言，燃?xì)馄?chē)的安全性和穩(wěn)定性重要性是不言而喻，一起小的事故亦可能使所有努力白費(fèi)，特別對(duì)于公交公司等企業(yè)，一起燃?xì)馄?chē)事故不僅僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，甚至可能造成社會(huì)事件

精選年度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作情況報(bào)告如何寫(xiě)三

根據(jù)廣州市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，結(jié)合我司在管樓盤(pán)的實(shí)際情況，為不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和質(zhì)量，加強(qiáng)員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通及合作，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間的了解，滿(mǎn)足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主的滿(mǎn)意度，以最小的成本為公司獲取最大的社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益，特此，管理部擬定20xx年的工作計(jì)劃如下：

一、嚴(yán)格例行季度檢查制度；

根據(jù)我司服務(wù)宗旨的要求例行季度檢查制度，嚴(yán)格按照各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)管理處的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目提出建設(shè)性的建議，同時(shí)向管理處發(fā)出限期整改通知。對(duì)未按照要求及時(shí)整改者，將根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格作出相應(yīng)的處罰。

二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行我司的iso9001：20xx質(zhì)量管理體系，完善各管理處的檔案資料；

各管理處按照全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)（大廈）的標(biāo)準(zhǔn)完善檔案資料，管理部對(duì)管理處的檔案資料做出定期檢查制度（季度檢查），對(duì)未完成的管理處提供指導(dǎo)和協(xié)助。

三、做好迎接“市優(yōu)”、“省優(yōu)”評(píng)比的準(zhǔn)備；

隨著我司工作日新月異的進(jìn)步，我司將于20xx年度上報(bào)部分項(xiàng)目參加“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評(píng)比，“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評(píng)比將標(biāo)志著我司服務(wù)工作步上一個(gè)新臺(tái)階。所以，管理部將協(xié)助參加評(píng)比項(xiàng)目做好一切迎接評(píng)比的準(zhǔn)備，盡最大的努力完成公司的預(yù)定指標(biāo)。

四、提高管理費(fèi)和停車(chē)收費(fèi)率；

管理費(fèi)是支持物業(yè)管理工作運(yùn)轉(zhuǎn)的根本，服務(wù)再好，評(píng)價(jià)再高，如管理費(fèi)收費(fèi)率低下，一切都將是空談，同時(shí)，管理費(fèi)的收取率高也是服務(wù)工作效率好的標(biāo)志。上年度我司的物業(yè)管理費(fèi)收費(fèi)率相當(dāng)不理想，故在20xx年度里，管理部將把收費(fèi)率列為首要解決的問(wèn)題。管理部將協(xié)助各個(gè)管理處把收費(fèi)率提高，催收物業(yè)管理費(fèi)的計(jì)劃有：

1、對(duì)各個(gè)管理處匯總的管理費(fèi)收費(fèi)情況進(jìn)行分析；

2、對(duì)催收費(fèi)人員進(jìn)行催收費(fèi)技巧的培訓(xùn)；

3、協(xié)助管理處上門(mén)催繳管理費(fèi)；

4、通過(guò)停水停電等措施促使釘子戶(hù)繳納管理費(fèi)；

5、通過(guò)法律途徑追討。

五、跟進(jìn)工程維修和外包合同的實(shí)施；

及時(shí)了解和跟進(jìn)外包工程和合同的落實(shí)情況，對(duì)未達(dá)標(biāo)者采取強(qiáng)硬的措施促使其達(dá)標(biāo)完成，確保我司的利益。

精選年度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作情況報(bào)告如何寫(xiě)四

精選年度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作情況報(bào)告如何寫(xiě)五

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家：

上午好！

今天我代表采購(gòu)部向大家匯報(bào)20xx年年度工作計(jì)劃。希望大家多提寶貴意見(jiàn)。

回顧過(guò)去的一年，這一年是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)比較大的一年，我們餐飲行業(yè)受到了一定的影響，20xx年是金融危機(jī)的第二年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀，餐飲行業(yè)將繼續(xù)受到不良影響,相信在我們大家同心同德、同舟共濟(jì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，企業(yè)一定能夠戰(zhàn)勝眼前的困難，迎來(lái)更為燦爛的輝煌！

１、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單，要求各部門(mén)及西湖春天、盛世開(kāi)元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu)，處理庫(kù)存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存。

２、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu)，裝修期間配合各部門(mén)車(chē)輛使用。

１、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

２、零售店采購(gòu)

所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫、動(dòng)檢等部門(mén)的檢查。

３、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)

做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。

主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)后少量采購(gòu)，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見(jiàn)。

1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理；對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類(lèi)貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類(lèi)及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回。

3、配合財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

精選年度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作情況報(bào)告如何寫(xiě)六

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)營(yíng)環(huán)境等的影響，充分利用公司資源，確定公司的職能模塊，選擇適用的組織模式，實(shí)現(xiàn)崗位的合理設(shè)置，確定組織架構(gòu)，運(yùn)用業(yè)務(wù)流程檢驗(yàn)完善組織架構(gòu)。

原則：精簡(jiǎn)高效、專(zhuān)業(yè)分工、責(zé)權(quán)對(duì)等、執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)、客戶(hù)服務(wù)導(dǎo)向及流程管理導(dǎo)向

適應(yīng)公司未來(lái)的健康高速發(fā)展

目標(biāo)：建立完善的組織架構(gòu)，明確三級(jí)管理的崗位職責(zé)

推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理制度，（后期有必要貫徹iso9001標(biāo)準(zhǔn)）

重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高管理人員素質(zhì)

加大教訓(xùn)總結(jié)力度

加強(qiáng)職業(yè)道德、職業(yè)精神教育

企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)置，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)管理職能的有效行使和管理流程的順暢高效。通過(guò)近段時(shí)間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)存在以下問(wèn)題：

1、基礎(chǔ)管理體系不完善、節(jié)點(diǎn)不清晰、職責(zé)不明確。在現(xiàn)階段弊端尚未完全顯現(xiàn)，但在公司生產(chǎn)基地投產(chǎn)運(yùn)行后，將會(huì)導(dǎo)致公司整體運(yùn)營(yíng)不順暢，不能實(shí)現(xiàn)公司期望的達(dá)成目標(biāo)，對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)缺少有效支撐。

2、從目前組織機(jī)構(gòu)看，許多部門(mén)空缺（辦公室、人力部、市場(chǎng)部、研發(fā)部），導(dǎo)致公司相關(guān)人員多頭管理，職責(zé)不明，無(wú)法有效的進(jìn)行系統(tǒng)工作的推進(jìn)，造成關(guān)鍵職能弱化甚至缺失，不能體現(xiàn)“精簡(jiǎn)高效、專(zhuān)業(yè)分工、責(zé)權(quán)對(duì)等、執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)、客戶(hù)服務(wù)導(dǎo)向及流程管理導(dǎo)向”的基本原則。

3、缺少公司整體資源配置、組織的管理職能，尤其是綜合計(jì)劃管理、人力資源管理基本缺失。

4、無(wú)技術(shù)研發(fā)部門(mén)，沒(méi)有符合企業(yè)發(fā)展要求的設(shè)計(jì)研發(fā)師。目前僅僅停留在模仿階段，模仿出來(lái)的東西缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)新品設(shè)計(jì)規(guī)劃缺。

5、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的指揮、調(diào)度、監(jiān)管、策劃人員嚴(yán)重缺失。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的銷(xiāo)售部雖然存在，但市場(chǎng)部缺失，因?yàn)槿狈芾砣藛T，職能工作全部由營(yíng)銷(xiāo)副總來(lái)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷(xiāo)副總深陷日常職能工作之中，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、渠道選擇等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工作進(jìn)行有效的規(guī)劃與實(shí)施。

1、支持公司發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化市場(chǎng)應(yīng)變能力，支持?jǐn)U張；增強(qiáng)管控能力，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要。

2、提高運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)有監(jiān)督的授權(quán)；職責(zé)明晰、責(zé)權(quán)對(duì)等、分工協(xié)作；確保流程通暢。

3、專(zhuān)業(yè)化管理：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)和成本控制中心，其它部門(mén)做為管理與服務(wù)部門(mén)，承擔(dān)服務(wù)、監(jiān)控以及戰(zhàn)略規(guī)劃等職能；公司經(jīng)營(yíng)行為統(tǒng)一、戰(zhàn)略協(xié)同、專(zhuān)業(yè)高效。

4、對(duì)企業(yè)各項(xiàng)資源的集中管理，便于最高管理層對(duì)企業(yè)的統(tǒng)一控制，主要為預(yù)算管控、運(yùn)營(yíng)管控和人力資源管控。

5、生產(chǎn)管理方面：

為避免直接導(dǎo)致采購(gòu)與生產(chǎn)脫節(jié)，生產(chǎn)與銷(xiāo)售需求脫節(jié)。應(yīng)建立從上到下、貫穿整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的長(zhǎng)期、中期、短期完整的計(jì)劃管理體系（銷(xiāo)售運(yùn)作計(jì)劃、資源計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃等），

為適應(yīng)工廠投產(chǎn)產(chǎn)能釋放的現(xiàn)實(shí)，要形成集供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理、供應(yīng)商評(píng)估管理、供應(yīng)商選擇管理、采購(gòu)計(jì)劃管理、采購(gòu)實(shí)施管理、采購(gòu)招投標(biāo)管理、原輔料入庫(kù)管理、原輔料質(zhì)量管理為一體的采購(gòu)管理體系，采購(gòu)管理的薄弱將直接導(dǎo)致采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本提高。

要避免檢驗(yàn)規(guī)程缺失，質(zhì)量獎(jiǎng)懲管理流于形式，質(zhì)量管控系統(tǒng)過(guò)于分散，質(zhì)量管理的職能?chē)?yán)重弱化，原輔料、生產(chǎn)過(guò)程、成品監(jiān)控的質(zhì)量管理職不能分別隸屬于不同的管理部門(mén)。

為適應(yīng)企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，部門(mén)劃分為：

公司總部——財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、企管部、行政人事部。

工廠——生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、采購(gòu)部、辦公室

鑒于公司目前計(jì)劃管理、決策支持及相應(yīng)檔案信息的管理職能缺失，組建企管部，增加企業(yè)計(jì)劃、決策支持職能。

主要職能：

計(jì)劃職能：擬訂公司（生產(chǎn)基地）戰(zhàn)略、年度計(jì)劃；分解、制定和調(diào)整各部門(mén)的月度計(jì)劃，并對(duì)年度、月度指標(biāo)的完成情況進(jìn)行監(jiān)督、考核；制定企業(yè)詳細(xì)的銷(xiāo)售、發(fā)貨計(jì)劃并對(duì)執(zhí)行中的計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督、考核；

決策支持職能：對(duì)公司各部門(mén)、工廠上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合的統(tǒng)計(jì)分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)層提供決策所需的量化信息；

崗位設(shè)立：

企管部設(shè)置部門(mén)經(jīng)理、計(jì)劃主管等崗位。

目前部門(mén)、經(jīng)理暫缺，可由副總經(jīng)理兼任；計(jì)劃主管負(fù)責(zé)計(jì)劃職能和對(duì)公司總部及工廠的督促檢查職能，應(yīng)有1人，實(shí)有0人，應(yīng)該馬上配置

主要職能：

行政職能——承擔(dān)公司原有的全部行政職能

人力資源職能——對(duì)企業(yè)整體的人力資源進(jìn)行規(guī)劃，負(fù)責(zé)人員的引進(jìn)、培訓(xùn)、調(diào)配、薪酬、績(jī)效等人力資源的組織管理工作

組織機(jī)構(gòu)職能——擬訂部門(mén)設(shè)置、調(diào)整方案；制定、優(yōu)化各級(jí)管理流程并擬定相關(guān)的管理制度。

崗位設(shè)立：

行政人事部設(shè)部門(mén)經(jīng)理、行政主管、人力資源主管等崗位

行政主管負(fù)責(zé)原有的行政職能，應(yīng)有1人，實(shí)有0人

人力資源主管負(fù)責(zé)人力資源職能，應(yīng)有1人，實(shí)有0人

優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：

現(xiàn)代化食品飲料企業(yè)的核心工作是設(shè)計(jì)研發(fā)與銷(xiāo)售，研發(fā)推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)保障企業(yè)對(duì)研發(fā)的更大投入。目前公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)中，嚴(yán)重缺失各個(gè)職能崗位的設(shè)置與工作人員來(lái)承擔(dān)相關(guān)職能工作。因此建議企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中增設(shè)以下職能崗位并進(jìn)行人員補(bǔ)充： 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)由市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、研發(fā)中心三個(gè)部門(mén)構(gòu)成，由營(yíng)銷(xiāo)副總（總監(jiān)）分管。

主要職能：

對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、品牌定位、市場(chǎng)定位、渠道選擇等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工作進(jìn)行有效的規(guī)劃與實(shí)施；整體營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等。實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，辦事處（分公司）銷(xiāo)售工作的監(jiān)察與評(píng)估；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)與數(shù)據(jù)分析；制訂和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃；銷(xiāo)售政策的制訂與施行。

崗位設(shè)立：

市場(chǎng)部設(shè)部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)監(jiān)察專(zhuān)員、市場(chǎng)分析專(zhuān)員、市場(chǎng)策劃專(zhuān)員四個(gè)崗位組成。

市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)為： 全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系；制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)；指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。

市場(chǎng)監(jiān)察專(zhuān)員職責(zé)為：監(jiān)察辦事處（分公司）實(shí)際庫(kù)存、資金、市場(chǎng)行為、各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，提出整改措施并向營(yíng)銷(xiāo)副總提交相關(guān)監(jiān)察報(bào)告。

市場(chǎng)分析專(zhuān)員職責(zé)為：對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等信息進(jìn)行收集、

整理、分析，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)；持續(xù)收集、提供與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)情報(bào)。

市場(chǎng)策劃專(zhuān)員職責(zé)為: 進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品方案可行性分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品推廣方案；策劃、組織和執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)、產(chǎn)品展會(huì)、各類(lèi)廣告等工作；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、宣傳資料、vi（cis）體系建立等工作。

銷(xiāo)售部主要職能：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)渠道，對(duì)本公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行合理定位，找到公司產(chǎn)品的合理市場(chǎng)定位等銷(xiāo)售管理工作，對(duì)辦事處（分公司）的日常銷(xiāo)售工作進(jìn)行指導(dǎo)與管理，進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的錄入、整理、分析、歸檔等工作。（詳見(jiàn)部門(mén)職能說(shuō)明）由銷(xiāo)售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)員、售后服務(wù)人員四個(gè)崗位組成。 崗位設(shè)立：

銷(xiāo)售部經(jīng)理職責(zé)為：

對(duì)辦事處人員的工作進(jìn)行管理；貫徹、執(zhí)行公司制定的銷(xiāo)售方針與政策，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理；完成營(yíng)銷(xiāo)（副總）總監(jiān)所下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；開(kāi)發(fā)渠道資源，將產(chǎn)品順利送到終端；配合市場(chǎng)部門(mén)研究終端需求方式，順利達(dá)成銷(xiāo)售；協(xié)調(diào)與公司其他部門(mén)的各項(xiàng)工作。

營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)員職責(zé)為：即時(shí)錄入與統(tǒng)計(jì)各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；編制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)需要的各項(xiàng)報(bào)表（周報(bào)、月報(bào)）為銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)；進(jìn)行相關(guān)文件的整理與歸檔等。

銷(xiāo)售售后服務(wù)員職責(zé)為：接受與處理經(jīng)銷(xiāo)商與終端客戶(hù)的各項(xiàng)投訴；對(duì)相關(guān)投訴內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)整理、統(tǒng)計(jì)、歸檔，提交相關(guān)分析報(bào)告提交營(yíng)銷(xiāo)副總。

目前營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)信息收集與分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理與分析等方面急需要完善與提升，希望公司能夠在20xx年內(nèi)進(jìn)行迅速的補(bǔ)充。如果人員招聘困難則在前期可以將市場(chǎng)監(jiān)察員與市場(chǎng)分析員、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)員與售后服務(wù)員可以合并進(jìn)行工作，但是從長(zhǎng)期發(fā)展角度規(guī)劃，則需要專(zhuān)崗專(zhuān)職進(jìn)行細(xì)化工作。

生產(chǎn)基地：

優(yōu)化設(shè)計(jì)生產(chǎn)管理系統(tǒng)：

1、生產(chǎn)部主要職能:

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度生產(chǎn)計(jì)劃組織編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行情況和企業(yè)內(nèi)外部條件的變化及時(shí)調(diào)整和修改計(jì)劃；

負(fù)責(zé)擬定公司生產(chǎn)管理制度，并對(duì)制度的運(yùn)行進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和維護(hù)，并根據(jù)運(yùn)行情況適時(shí)修訂、完善生產(chǎn)管理制度，以保證制度的有效性；

按照生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行組織、實(shí)施，保證生產(chǎn)任務(wù)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成，做好生產(chǎn)要素的及時(shí)、合理配置和調(diào)度，力求均衡生產(chǎn)；

掌握生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量狀態(tài)，指導(dǎo)生產(chǎn)車(chē)間的質(zhì)量管理工作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，保證產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率，完成公司質(zhì)量指標(biāo)，主導(dǎo)參與質(zhì)量事故的處理； 負(fù)責(zé)檢查和協(xié)調(diào)車(chē)間的生產(chǎn)組織、過(guò)程和進(jìn)度等，主持召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)，解決生產(chǎn)管理中的隱患，協(xié)調(diào)解決影響生產(chǎn)進(jìn)度的問(wèn)題，保證產(chǎn)品交貨按期完成；

負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的生產(chǎn)成本管理制度，并實(shí)施監(jiān)督、檢查和考核的職能，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各生產(chǎn)車(chē)間的成本控制管理工作，完成公司規(guī)定的成本指標(biāo)；

負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理及其基礎(chǔ)建設(shè)工作，對(duì)各生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理的效果進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核，保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)處于安全、高效生產(chǎn)的良好狀態(tài)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理危機(jī)預(yù)案的制定； 負(fù)責(zé)生產(chǎn)涉及文件、資料、信息、檔案的管理，編制并按規(guī)定報(bào)送各類(lèi)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表； 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品生產(chǎn)工藝執(zhí)行制度，對(duì)各生產(chǎn)車(chē)間的工藝紀(jì)律的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核。

協(xié)助總部企管部完善工時(shí)定額的制定。

負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)的各項(xiàng)管理制度、工作流程和工作計(jì)劃，并對(duì)其執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行檢查和維護(hù)；根據(jù)運(yùn)行情況適時(shí)修訂、完善，保證其有效性和適宜性。

崗位設(shè)立：

生產(chǎn)部設(shè)置經(jīng)理、計(jì)劃員、調(diào)度員、設(shè)備員、保管員、配送員、車(chē)間主任等崗位。

目前經(jīng)理暫缺，可由副總經(jīng)理兼任；計(jì)劃員負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和調(diào)整、派發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單職能，調(diào)度員負(fù)責(zé)生產(chǎn)協(xié)調(diào)職能；

設(shè)備員負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)職能；

保管員負(fù)責(zé)原材料的入出庫(kù)管理職能；

配送員負(fù)責(zé)成品的入出庫(kù)管理職能；

車(chē)間主任負(fù)責(zé)車(chē)間的行政管理與生產(chǎn)管理等相關(guān)職能。

2、采購(gòu)部主要職能：

制定原、輔材料的采購(gòu)計(jì)劃；

負(fù)責(zé)公司原、輔材料采購(gòu)的供應(yīng)商及價(jià)格管理、采購(gòu)費(fèi)用管理、部門(mén)成本目標(biāo)管理的基礎(chǔ)建設(shè)；

按計(jì)劃數(shù)量和質(zhì)量要求對(duì)原、輔材料進(jìn)行采購(gòu)。

崗位設(shè)立：

采購(gòu)部設(shè)置經(jīng)理、采購(gòu)員等崗位。

精選年度優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作情況報(bào)告如何寫(xiě)七

20__年快結(jié)束了，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的20__年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到___，做了一名銷(xiāo)售，融為這個(gè)集體的一份之以來(lái)，本著對(duì)工作的熱愛(ài)，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個(gè)工作，充分利用這一平臺(tái)提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面：

第一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作

1、要么不做，做就做好。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人。可以說(shuō)，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是銷(xiāo)售應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。

2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺(jué)得作為我們只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都特別注意就會(huì)避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。

4、吃苦精神。

做銷(xiāo)售一定要有吃苦精神，銷(xiāo)售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶(hù)學(xué)好產(chǎn)品知識(shí)這么簡(jiǎn)單。要根據(jù)客戶(hù)的要求和自己的經(jīng)驗(yàn)為客戶(hù)做出完美的計(jì)劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展。

第二、處理好跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系

學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國(guó)家跟國(guó)家之間的關(guān)系一樣：沒(méi)有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來(lái)講，跟客戶(hù)和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒(méi)有錢(qián)可以賺的話，你對(duì)他再好也沒(méi)有用。如果有錢(qián)賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第三、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名銷(xiāo)售，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過(guò)。

第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在銷(xiāo)售上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售年度總結(jié)篇四

彈指之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，在20__年，更好地完成工作。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

一、首先在__車(chē)間學(xué)習(xí)家具知識(shí)

1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3、客戶(hù)需要方面：了解家具購(gòu)買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

二、自身銷(xiāo)售修養(yǎng)方面

1、在__木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，__領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。

3、簽單技巧的培養(yǎng)。“拿到客戶(hù)→跟蹤客戶(hù)→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。

4、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

20__年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。20__年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!