時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
房地產交易管理工作總結與計劃篇一
進入房地產這個行業少說也有近4個月了，記得剛進集團，前輩發給我4本書，其中3本有關建筑學方面知識，最后一本是房地產可行性研究報告的案例。我強撐著眼皮一頁一頁翻看完，看不懂是其次，最可怕的是即使看懂能怎樣呢，那么多建筑術語圖形，就算懂的快，忘的更快。最后心一橫，干脆把書都扔進抽屜，以后便拿本外貿實務外帶一本外貿口語來上班，一是表示對房地產行業的不感冒，二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿事業，同時希望這天盡早到來。
在我極度郁悶的某天，王總說小李我們去工地，我說正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊，條件差了點，但可以看見山和水，而且工地的飯又好吃又免費。只是工地不是我每天都能去的，后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯。
本以為擔當電腦維護工的任務就此結束，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院，我靠，全是二層小別墅啊，進了盧主任家，挺好，古色古香的我喜歡，這位省人大主任可是以前的副省長啊，擔待不起。盧主任說小李啊，我家2臺電腦不能同時上網啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛，怎么lan口沒插網線啊（網線插了第二個口，寒……）。我把lan口網線插回，把二臺電腦ip地址給改了就ok了。得出結論，沒有知識真可怕，網線都插錯。誰知道沒帶系統盤，下午又打車去重做系統。非但沒有補助，還來回打了4趟車，不能報銷。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室，就當花錢買我愿意。
在集團這些日子，我考慮了很多，雖說轉正申請正在寫，可我想不久的日后順便把辭職報告交上，況且我發現自己完全能夠跑去山大路給人修電腦，裝一次系統還50塊錢呢，比掙工資都來的劃算。難道這就是傳說中的it？只是當初進集團是托了關系的，哪能說走就走，薄了人家面子以后還怎么打交道。所以只能挨，掙些不合心意的錢，然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情。何時才能投身祖國的外貿事業呢？何時才能參加廣交會呢？房地產的工作總結，簡直就是對無聊房地產的無聊自嘲，小小書童可笑可笑。
房地產交易管理工作總結與計劃篇二
經過在房地產公司實習的這段經歷，我開始熱愛上了銷售這個職位。并且通過這段時期的鍛煉，我的工作能力得到了很大的提升，收獲了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實習期里收獲了我第一份的工作經歷，也收獲了我第一份在社會經歷上的成長。最重要的是讓我認清楚了自己的定位，讓我找到了我未來發展道路上的目標，在下一階段的工作中，我依然會堅定著自己朝著這條道路走下去。我相信我的未來只會越來越好。
在實習期，我的主要工作是公司的銷售工作。在大學的時候，我始終覺得銷售員的工作是一份費力不討好的工作，但是在來到我們公司，從事這個房地產行業的銷售工作以后，我就開始改變了我這一想法。
雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶，為了讓他們敲下我們手里的訂單，為了讓他們介紹更多的客戶來我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們提供熱情的服務。但是在這些過程里，只要我們用心的對待，只要我們是真心的把熱愛投入進這份工作里，那我們收獲的回報就不僅僅是來自業績和金錢上，還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實習期里，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我一直樂在其中，一直很享受著我的工作。
我把顧客當作是我的朋友對待，我把對顧客的推銷當作是一種朋友之間好物的安利，但是這種安利必須帶有非常強的專業性。所以在這個實習期里，我也一直在專研銷售的技巧，我讓自己變得更加專業的為顧客服務。
在實習的過程里，通過實踐的積累，我發現了在與客戶的交流和推銷中，我不需要用過多的銷售手段，因為這樣只會顯得自己更加的不專業，所以在下一階段的工作中，我好好的改正一下自己的這個缺點。關于銷售的學問還有好多好多都等著我去探索，我也會在探索中發現樂趣。
這個試用期，讓我學會，銷售手段不在多，而在于精。只有我們精于銷售，只有我們樂于銷售。那我們離成功的一步也不遠了。所以很多時候，我們不需要多么華麗的銷售言辭，只需要我們對銷售的一份熱愛和專業。
房地產交易管理工作總結與計劃篇三
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
二、加強自我學習，提高自身素養
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業、非專業知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是老總和經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。
經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今后努力的方向
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。
2、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
3、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
4、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!
房地產交易管理工作總結與計劃篇四
在受五江建材市場形成規模、大漢建材城等等新建建材市場招商沖擊的影響下，經全體員工共同的努力在年初就完成了公司應收額的84%，全年共完成經營收入992.23萬元，較去年增長5.2%，為隊形成了較好的經濟效益。逐步成為隊經濟的支柱產業。
1、全年完成了地質大廈方案設計初步設計，施工圖設計工作。經過市場調查了解，請各類專家咨詢，同設計院反復商量，反復修改方案10余次。
2、土石方工程，6萬余方外運，處理施工單位在施工中的各類矛盾。
3、基坑支護，人工挖孔樁基礎施工已基本完成。
4、各類報建手續已辦妥，取得了建設用地規劃許可證、
建設工程規劃許可證、樁基礎施工許可證等。
報建過程中，充分利用好各類政策，節省報建費用500余萬元。
4、開發辦其他事項
1）省道209改擴對杉山基地房屋的拆除和土地征用，爭取各類拆遷費用100.54萬元。
2）石馬山基地5、6棟屋頂琉璃瓦鑿除，解除院內的不安全隱患。
3）為配合地質大廈建設，基礎院內煤氣管改道。
在本著為隊節約資金的情況下，有針對性的在部分地段投放了地質大廈建材市場招商廣告，擴大了新建大廈的影響力，穩定了原有市場的商家。通過宣傳，到公司來登記租賃和咨詢的商家絡繹不絕，我們還通過和商家互動、接觸，摸清了商戶的心態，做到了知己知彼心中有數，準確把握市場形式的發展動態，同時還和部分知名品牌經銷商家初步達成了合作意向。為了招商的順利進行在招商過程中沒有休過節假日。
20xx年工作中的不足與改進方法：
上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利地推動各項工作的順利開展。
1、加強人員業務培訓，加強團隊建設
適時安排人員學習，提供交流平臺，不斷提高職工整體素質，適應公司發展要求，盡快打造出一支能拉的出的隊伍，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。
因客觀條件的限制，存在個別施工單位難于管理的現象，對此我們積極加強對施工單位的管理工作，明確各階段的工作內容、工作難度和工作時間，采取分段控制，責任到人的方法，及時排隊工作中的困難，推進項目建設。
3、提高服務意識，樹立良好市場形象
隨著市內新建材市場的增加，社會車輛的增多，加大了市場管理的難度。俗話說“林子大了什么鳥都有，世界大了什么人也有”，面對各種各樣的商家，使市場管理人員難以全面應對。對此，我們要耐心勸導，認真工作，努力做到使商家滿意，讓顧客放心，為418市場的可持續發展、品質的提升打好基礎。
20xx年的工作設想與展望：
全面落實與隊簽訂的經濟責任制，提升管理水平和經營能力，進一步繁榮穩定市場。
1、市場管理方面：
對市場的配套設施進一步完善，整個市場安裝電子監控設備，車輛做到有序停放，加強安全保衛功能，管理工作更加程序化、規范化。
2、地質大廈工程進度
力爭9月份完成整樓主體工程，11月份進行商場的試營業。
3、招商工作
5月份全面完成地質大廈建材商場的招商工作，9月前完成商場管理團體的構建與培訓。
新的一年，新的形式、新的要求，我們將面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰，我們相信在大隊的正確領導下，一定能完成好既定的各項任務，我們有信心在新的一年里再創新的成績，為418隊的發展壯大做出更大的貢獻。
房地產交易管理工作總結與計劃篇五
房地產開發是指在依法取得國有土地使用權的土地上，按照城市規劃要求進行基礎設施、房屋建設的行為。下面是本站小編為你整理的房地產開發管理方法，希望對你有用!
第一條 為了加強城市房地產開發企業管理，規范城市房地產開發市場行為，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、國務院《城市房地產開發經營管理條例》、《山東省城市房地產開發經營管理條例》和建設部《房地產開發企業資質管理規定》，制定本規定。
第二條 本規定適用于在本省設市城市和縣人民政府所在地城市規劃區范圍內從事房地產開發經營的企業(簡稱開發企業)。
第三條 本規定所稱房地產開發企業是依法設立，具有企業法人資格的經濟實體。
第四條 房地產開發企業應當按照本規定申請核定企業資質等級。 未取得房地產開發資質等級證書(以下簡稱資質證書)的企業，不得從事房地產開發經營業務。
第五條 省建設行政主管部門負責全省房地產開發企業的資質管理工作;設區的市、縣(市)人民政府建設(房地產)行政主管部門負責本行政區域內房地產開發企業的資質管理工作。
第六條 房地產開發企業按照企業條件分為一、二、三、四級和暫定資質。
(一)一級資質：
1、注冊資本不低于5000萬元。
2、從事房地產開發經營5年以上。
3、近3年房屋建筑面積累計竣工30萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發投資額。
4、連續5年建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優良品率60%以上。
5、上一年房屋建筑施工面積15萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發投資額。
6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業管理人員不少于40人，其中，具有中級以上職稱的不少于20人(高級職稱的8人)，持有崗位資格證書15人(建筑、結構、房地產5人;會計4人;企業經理、項目和銷售經理5人;統計1人)。
7、工程技術、銷售、財務、統計等業務負責人具有相應專業中級以上職稱。
8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率(投訴房屋面積與總銷售房屋面積之比)2%以下，質量投訴處結用戶滿意率100%。
9、未發生過重大工程質量事故。
(二)二級資質：
1、注冊資本不低于3000萬元。
2、從事房地產開發經營3年以上。
3、近3年房屋建筑面積累計竣工15萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發投資額。
4、連續3年建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優良品率60%以上。
5、上一年房屋建筑施工面積10萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發投資額。
6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業管理人員不少于20人，其中，具有中級以上職稱的不少于15人(高級職稱的6人)，持有崗位資格證書14人(建筑、結構、房地產5人;會計3人;企業經理、項目和銷售經理5人;統計1人)。
7、工程技術、銷售、財務、統計等業務負責人具有相應專業中級以上職稱。
8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率3%以下，質量投訴處結用戶滿意率100% 。
9、未發生過重大工程質量事故。
(三)三級資質：
1、注冊資本不低于1800萬元。
2、從事房地產開發經營2年以上。
3、房屋建筑面積累計竣工8萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發投資額。
4、連續2年建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優良品率60%以上。
5、上一年房屋建筑施工面積4萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發投資額。
6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業管理人員不少于15人，其中，具有中級以上職稱的不少于10人(高級職稱的3人)，持有崗位資格證書12人(建筑、結構、房地產4人;會計2人;企業經理、項目和銷售經理5人;統計1人)。
7、工程技術、銷售、財務等業務負責人具有相應專業中級以上職稱，統計等其他業務負責人具有相應專業初級。
8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率4%以下，質量投訴處結用戶滿意率100%。
9、未發生過重大工程質量事故。
四級資質：
1、注冊資本不低于1000萬元。
2、從事房地產開發經營1年以上。
3、房屋建筑面積累計竣工1萬平方米以上，或者累計完成與此相當的房地產開發投資額。
4、已竣工建筑工程質量合格率達100%，項目竣工綜合驗收合格率達100%，優良品率60%以上。
5、上一年房屋建筑施工面積3萬平方米以上，或者完成與此相當的房地產開發投資額。
6、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業管理人員不少于10人，其中，具有中級以上職稱的不少于8人(高級職稱的2人)，持有崗位資格證書10人(建筑、結構、房地產4人;會計2人;企業經理、項目和銷售經理3人;統計1人)。
7、工程技術、銷售、財務負責人具有相應專業中級以上職稱，統計等業務負責人具有相應專業初級以上職稱。
8、具有完善的質量保證體系，商品住宅銷售中實行了《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度，質量投訴率低于5%，質量投訴處結用戶滿意率100%。
9、未發生過重大工程質量事故。
(五)暫定資質：
1、注冊資本不低于1000萬元。
2、有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業管理人員不少于10人，其中，具有中級以上職稱的不少于8人(高級職稱的2人)，持有崗位資格證書10人(建筑、結構、房地產4人;會計2人;企業經理、項目和銷售經理3人;統計1人)。
3、工程技術、銷售、財務負責人具有相應專業中級以上職稱，統計等業務負責人具有相應專業初級以上職稱。
4、有3萬平方米以上的房地產開發項目，或與此相當投資額。
第七條 設立房地產開發企業，應當向工商行政管理部門申請登記。工商行政管理部門在對房地產開發企業申請登記審查時，應當依據國務院《城市房地產開發經營管理條例》的有關規定，聽取同級建設主管部門意見。
第八條 房地產開發企業應當自領取營業執照之日起30日內，持下列證明文件，向建設主管部門申請暫定資質。
(一)房地產開發企業資質申報表(一式二份，封面加蓋單位公章)。
(二)企業營業執照正、副本。
(三)企業章程。
(四)企業的驗資報告。
(五)企業稅務登記證。
(六)企業固定辦公場所證明。
(七)企業法人組織機構代碼證。
(八)企業法人代表、總經理的任職文件，企業經濟、技術、財務等負責人的任職文件，企業專業技術人員的職稱、資格證件，勞動合同(加蓋勞動局鑒定章)，企業人員交納的養老保險證明材料。
(九)企業獲得開發項目的證明文件(土地有效證件)。
(十)法律、法規規定的其他文件材料。
第九條 房地產開發企業按照本規定第八條規定提交有關材料，材料齊全、符合法定形式的，建設主管部門應當受理許可申請;材料不齊全或者不符合法定形式的，應當當場或者在5日內一次書面告知申請人需要補正的全部內容材料。
第十條 建設主管部門對房地產開發企業提供的有關材料是否符合法定條件進行審核。對符合法定條件的，建設主管部門應當自受理之日起20個工作日內，依法作出準予行政許可的書面決定，并自作出決定之日起10個工作日內向房地產開發企業頒發《暫定資質證書》;對不符法定條件的，建設主管部門應當自受理之日起20個工作日內，依法作出不予許可的書面決定，并應當說明理由。
第十一條 建設主管部門作出的準予暫定資質許可的決定，應當予以公開，公眾有權查閱。
第十二條 《暫定資質證書》有效期1年。經房地產開發企業申請，建設主管部門可以視企業經營情況依法延續《暫定資質證書》的有效期，但延續期限不得超過2年，具體延續程序按行政許可法有關規定執行。
自領取《暫定資質證書》之日起1年內無開發項目的，《暫定資質證書》有效期不得延續。 第十三條 房地產開發企業應當在《暫定資質證書》有效期滿1個月前向建設主管部門申請核定資質等級。建設主管部門應當根據其開發經營業績核定相應的資質等級，但最高等級不得超過三級。
第十四條 臨時聘用或者兼職的管理、技術人員不得計入企業管理、技術人員總數。
第十五條 申請核定資質等級的房地產開發企業，應當提交下列證明文件：
(一)企業資質申報表。
(二)企業資質證書(正、副本)。
(三)企業營業執照。
(四)企業固定辦公場所證明。
(五)企業驗資報告和企業資產負債表。
(六)企業法人代表、總經理的任職文件，企業經濟、技術、財務等負責人的任職文件，企業專業技術人員的職稱、資格證件，勞動合同(加蓋勞動局鑒定章)，企業人員交納的養老保險證明材料。
(七)近年開發項目的有關證明材料(土地使用證，建設用地和建設工程規劃、施工、預售許可證，開發經營權證明，竣工驗收備案表等資料)。
(八)企業經營統計年報。
(九)企業銷售的商品住宅的《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。
(十)建設主管部門認為需要出示的其他文件。
第十六條 房地產開發企業資質等級實行分級審批。
一級開發企業資質由省建設主管部門初審，報國務院建設主管部門審批發證。
二級、三級開發企業資質由省建設主管部門審批發證，并征求開發企業所在地設區的市建設主管部門意見。在省工商局申請注冊的中央駐魯單位、省直部門和名稱冠以“山東”“齊魯”字樣的開發企業資質，由省建設主管部門直接審批發證。
四級、暫定開發企業資質由所在地設區的市建設主管部門審批發證，報省建設主管部門備案。
第十七條 外省房地產開發企業進魯從事房地產開發經營業務，必須是一級資質企業;省內房地產開發企業跨市從事房地產開發經營業務，必須是三級以上資質企業。
第十八條 房地產開發企業的資質實行年檢制度。一級資質由國務院建設主管部門年檢;二、三級資質由省建設主管部門年檢;四級、暫定資質由市建設主管部門年檢。房地產開發企業無正當理由不得拒絕參加資質年檢。對于不符合原定資質條件或者有不良經營行為的企業，由原資質審批部門予以降級或者注銷資質證書。房地產開發企業資質年檢結果要公示，接受社會監督。
一級資質的房地產開發企業承擔房地產項目的建設規模不受限制，按照建設部《房地產開發資質管理規定》可以在全國范圍承攬房地產開發項目。
二級資質開發企業可承擔20公頃以下的土地和建筑面積25萬平方米以下的居住區以及與其投資能力相當的工業、商業等建設項目的開發建設，可以在全省范圍承攬房地產開發項目。
三級資質開發企業可承擔建筑面積15萬平方米以下的住宅區的土地、房屋以及與其投資能力相當的工業、商業等建設項目的開發建設，可以在全省范圍承攬房地產開發項目。
四級資質開發企業可承擔建筑面積10萬平方米以下的住宅區的土地、房屋以及與其投資能力相當的工業、商業等建設項目的開發建設，僅能在所在地城市范圍承攬房地產開發項目。
暫定資質開發企業可承擔的開發項目規模，原則上按與其注冊資本和人員結構等資質等級條件相應開發企業可承擔的開發項目規模來確定，僅能在所在地城市范圍承攬房地產開發項目。
第二十條 房地產開發企業資質證書有效期為2年，年檢合格的，到期按照延續行政許可有效期的規定換發新證。
第二十一條 任何單位和個人不得涂改、出租、出借、轉讓、出賣房地產資質證書。房地產企業遺失資質證書，必須在新聞媒體上聲明作廢后，方可補領。
第二十二條 房地產開發企業發生分立、合并的，應當在向工商行政管理部門辦理變更手續后30日內，到原資質審批部門申請辦理資質證書注銷手續，并重新申請資質等級。
第二十三條 房地產開發企業變更名稱、法定代表人和主要管理、技術負責人，應當在變更30日內，向原資質審批部門辦理變更手續。 第二十四條 房地產開發企業破產、歇業或者因其他原因終止業務時，應當在向工商行政管理部門辦理注銷營業執照后的15日內，到原資質審批部門注銷資質證書。
第二十五條 房地產開發企業未取得資質證書從事房地產開發經營的，依據國務院《城市房地產開發經營管理條例》和《山東省城市房地產開發經營管理條例》的有關規定，由縣級以上建設主管部門或資質審批部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由建設主管部門提請工商行政管理部門吊銷營業執照。 第二十六條 房地產開發企業未經批準超越資質等級和范圍從事房地產開發經營的，依據國務院《城市房地產開發經營管理條例》和《山東省城市房地產開發經營管理條例》的有關規定，由縣級以上建設主管部門或資質審批部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由原資質審批部門吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業執照。
第二十七條 房地產開發企業有下列行為之一的，依據國務院《城
(一)隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質證書的;
(二)涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的。
第二十八條 房地產開發企業開發建設的項目工程質量低劣，發生重大工程質量安全事故或出現因基礎設施不配套等嚴重問題的，依據建設部《房地產開發企業資質管理規定》的有關規定，由原資質審批部門降低資質等級;情節嚴重的注銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業執照。
第二十九條 房地產開發企業在商品住宅銷售中不按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，依據建設部《房地產開發企業資質管理規定》的有關規定，由原資質審批部門予以警告、責令限期改正、降低資質等級，并可處以1萬元以上2萬元以下的罰款。
第三十條 房地產開發企業不按照規定辦理變更手續的，依據建設部《房地產開發企業資質管理規定》的有關規定，由原資質審批部門予以警告、責令限期改正，并可處以5000元以上1萬元以下罰款。 第三十一條 各級建設行政主管部門工作人員在資質審批和管理中玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，依據國務院《城市房地產開發經營管理條例》和《山東省城市房地產開發經營管理條例》的有關規定，由其所在單位或者上級主管部門給予行政處分;構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。
第一條 為了加強房地產開發企業的資質管理，規范房地產開發企業經營行為，根據《城市房地產開發經營管理條例》(國務院第248號令)、《房地產開發企業資質管理規定》(建設部第77號令)，結合我省實際制定本細則。
第二條 本細則所稱房地產開發企業是指依法設立、具有企業法人資格的經濟實體。
第三條 本省行政區域內所有從事房地產開發經營活動的房地產開發企業必須遵守本細則。未取得房地產開發企業資質證書(以下簡稱資質證書)的企業，不得從事房地產開發經營業務。
第四條 省建設行政主管部門負責全省房地產開發企業的資質管理工作;縣級以上地方人民政府房地產開發主管部門負責本行政區域內房地產開發企業的資質管理工作。
(一)一級資質：
1、注冊資本不低于5000萬元;
2、從事房地產開發經營5年以上;
4、連續5年建筑工程質量合格率達100%;
7、工程技術、財務、統計等業務負責人具有相應專業中級以上職稱;
8、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;
10、未發生過重大工程質量事故。
(二)二級資質：
1、注冊資本不低于20xx萬元;
2、從事房地產開發經營3年以上;
4、連續3年建筑工程質量合格率達100%;
7、工程技術、財務、統計等業務負責人具有相應專業中級以上職稱;
8、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;
10、未發生過重大工程質量事故。
(三)三級資質：
1、注冊資本不低于800萬元;
2、從事房地產開發經營2年以上;
4、連續2年建筑工程質量合格率達100%;
7、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;
9、未發生過重大工程質量事故。
(四)四級資質：
1、注冊資本不低于100萬元;
2、從事房地產開發經營1年以上;
3、已竣工的建筑工程質量合格率達100%;
6、有固定的工作場所并配備相應的技術裝備;
8、未發生過重大工程質量事故。
第六條 新設立的房地產開發企業在向工商行政管理部門申請登記時，應當先由房地產開發主管部門進行資質預審。在省工商行政管理部門注冊登記的開發企業由省建設行政主管部門出具資質預審意見，在各市工商行政管理部門注冊登記的企業由所在市房地產開發主管部門出具資質預審意見。
房地產開發企業應當自領取營業執照之日起30日內，持下列文件經所在市房地產開發主管部門初審合格后，報省建設行政主管部門備案并申領《暫定資質證書》。
(一)申請報告;
(五)驗資證明(原件或驗證原件后的復印件);
(八)固定辦公經營場所及相應的技術裝備證明;
(九)房地產開發主管部門認為需要出示的其它文件;
1、對外經濟貿易行政主管部門的批準文件;
2、項目可行性研究報告和計劃行政主管部門關于可行性研究報告的批復。
以上所報材料一式三份，除申報表外，其他材料一律按16開紙打印或復印，依順序裝訂成冊。
省建設行政主管部門自收到經初審后的備案申請之日起，在30日內向符合條件的企業核發《暫定資質證書》，不符合條件的，應說明原因。
《暫定資質證書》有效期1年，省建設行政主管部門可以視企業經營情況延長《暫定資質證書》有效期，但延長期限不得超過2年。
自領取《暫定資質證書》之日起1年內無開發項目的，《暫定資質證書》有效期不得延長。
第七條 申請《暫定資質證書》的條件不得低于四級資質企業的條件。
第八條 房地產開發企業應當在《暫定資質證書》有效期滿前1個月內，經所在市房地產開發主管部門初審合格后，報省建設行政主管部門申請核定資質等級。省建設行政主管部門根據其開發經營業績核定相應的資質等級。
申請核定和晉升資質等級的房地產開發企業，應當提交下列文件：
(一) 房地產開發企業資質申報表(一式三份);
(二) 房地產開發企業原資質證書正、副本原件;
(三) 申請報告;
(七)固定辦公經營場所及相應的技術裝備證明;
(八)已開發經營項目的有關證明材料;
(八)其他有關文件、證明。
以上(三)至(十)項所報材料一律按16開紙打印或復印，依順序裝訂成冊，一式三份。
第九條 房地產開發企業資質等級實行分級審批。
一級資質由省建設行政主管部門初審，報國務院建設行政主管部門審批。
二級資質及二級以下資質由所在市房地產開發主管部門初審，報省建設行政主管部門審批。
經資質審查合格的企業，由資質審批部門發給相應等級的資質證書。
第十條 資質證書由國務院建設行政主管部門統一制作。資質證書分為正本和副本，資質審批部門核發資質證書正本一本，并可以根據需要核發副本若干份。
第十一條 任何單位和個人不得涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書。
企業遺失資質證書，必須在新聞媒體上聲明作廢后，方可申請辦理補領手續。
請資質等級。
第十三條 企業變更名稱、法定代表人和主要管理、技術負責人，應當在變更30日內，報所在市房地產開發主管部門后，向原資質審批部門辦理變更手續。
第十四條 企業破產、歇業或者因其他原因終止業務時，應當在向工商行政管理部門辦理注銷營業執照后的15日內，報所在市房地產開發主管部門后，到原資質審批部門注銷資質證書。
(一)一級資質的房地產開發企業承擔房地產項目的建設規模不受限制，可以在全國范圍承攬房地產開發項目。
(二)二級資質的房地產開發企業可以承擔建筑面積25萬平方米以下(分期開發的項目按項目總規模計算)的開發建設項目。
(三)三級資質的房地產開發企業可以承擔建筑面積10萬平方米及以下(分期開發的項目按項目總規模計算)的開發建設項目。
(四)四級資質的房地產開發企業可以承擔建筑面積3萬平方米以下(分期開發的項目按項目總規模計算)的開發建設項目。
二級和三級資質的房地產開發企業可以在全省范圍內承擔房地產開發項目，四級資質的房地產開發企業限定在本市區(縣、市)范圍內承擔房地產開發項目。
第十六條 省外的一級資質房地產開發企業在河南省境內進行房地產開發經營的，應持下列證件到省建設行政主管部門登記備案后，方可從事房地產開發經營活動。
(一) 進豫承攬房地產開發項目的申請報告;
(四)合法的資信證明;
(五)企業法定代表人證明和法定代表人委托書;
(六)企業進豫的所有人員名單和各類專業技經人員的資格證書;
(七)擬開發經營項目的有關證明材料;
(八)其他有關文件、證明。
行為的企業，由原資質審批部門予以相應的處理。
一級資質房地產開發企業的資質年檢由省建設行政主管部門初審后報國務院建設行政主管部門審定。
二級資質及二級資質以下房地產開發企業的資質年檢由企業所在市房地產開發主管部門組織審查，提出初審意見，報省建設行政主管部門審定。
房地產開發企業無正當理由不參加資質年檢的，視為年檢不合格，由原資質審批部門注銷資質證書。
全省房地產開發企業資質年檢結果由省建設行政主管部門統一向社會公布。 第十八條 房地產開發企業申報資質年檢時應當提交以下材料。
(一)房地產開發企業資質年檢申報表(一式三份);
(二) 房地產開發企業原資質證書正、副本原件;
(三)企業自檢報告;
(五)企業章程和有關企業管理的規章制度(復印件加蓋公章);
(六)經審計的企業上年度財務會計報表(原件或復印件加蓋公章);
(七)上年度房地產開發項目實施情況詳細報告及證明材料;
(八)上年度房地產開發項目工程竣工驗收和備案的有效證明文件;
(九)上年度房地產開發企業統計年報基層表;
(十一)人員變動情況和現有專業技術人員資格證書(驗證原件后的復印件)以及企業經濟、技術、財務等負責人的任職文件(復印件加蓋公章)。
以上(三)至(十一)項所報材料一律按16開紙打印或復印，依順序裝訂成冊，一式三份。
第十九條 企業未取得資質證書從事房地產開發經營的，由縣級以上地方人民政府房地產開發主管部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由房地產開發主管部門提請工商行政管理部門吊銷營業執照。
第二十條 企業超越資質等級從事房地產開發經營的，由縣級以上地方人民政府房地產開發主管部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的，由原資質審批部門吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業執照。
(一)隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質證書的;
(二)涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的。
第二十二條 企業開發建設的項目工程質量低劣，發生重大工程質量事故的，由原資質審批部門降低資質等級;情節嚴重的吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業執照。 第二十三條 企業在商品住宅銷售中不按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，由縣級以上地方人民政府房地產開發主管部門予以警告、責令限期改正，并可處以1萬元以上2萬元以下的罰款;逾期不改正的，由原資質審批部門降低資質等級，情節嚴重的吊銷資質證書，并提請工商行政管理部門吊銷營業執照。
第二十四條 企業不按照規定辦理變更手續的，由原資質審批部門予以警告、責令限期改正，并可處以5000元以上1萬元以下的罰款。
第二十五條 各級建設行政主管部門工作人員在資質審批和管理中玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，由其所在單位或者上級主管部門給予行政處分;構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。
第一章 總 則
第一條 為規范房地產開發經營行為，加強對城市房地產開發經營活動的監督管理，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》和國務院《城市房地產開發經營管理條例》等有關法律、法規，結合本省實際，制定本規定。
第二條 在本省行政區域內從事房地產開發經營和實施房地產開發經營管理，適用本規定。
第三條 本規定所稱房地產開發經營，是指房地產開發企業在城市規劃區內國有土地上進行基礎設施建設和房屋建設，并轉讓房地產開發項目或者銷售、出租商品房的行為。
第四條 從事房地產開發經營和實施房地產開發經營管理，應當遵循經濟效益、社會效益和環境效益相統一的原則，實行全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設。
第五條 房地產開發主管部門應當會同有關部門，建立健全房地產市場信息系統和房地產開發企業信用檔案制度，定期公布房地產市場的供求信息和房地產開發企業的基本情況及誠信經營情況。
第六條 省人民政府建設行政主管部門負責全省房地產開發經營的監督管理工作。
設區的市和縣(市)人民政府房地產開發主管部門負責本行政區域內房地產開發經營的監督管理工作。
縣級以上人民政府土地行政主管部門以及發展和改革、規劃、工商行政管理等有關部門，按照規定的職責，負責與房地產開發經營有關的管理工作。
第七條 縣級以上人民政府有關部門應當依照國家和本省有關規定，對房地產開發企業的資質、房地產開發項目的審批，以及房地產開發企業執行房地產開發項目資本金制度、項目手冊制度、業主工程款支付擔保制度的情況實施監督。
第二章 房地產開發企業
第八條 設立房地產開發企業，應當依法向工商行政管理部門申請進行注冊登記。工商行政管理部門在對設立房地產開發企業申請登記進行審查時，應當聽取同級房地產開發主管部門的意見。房地產開發主管部門應當自收到工商行政管理部門的征求意見函之日起5個工作日內，出具書面意見。
(一)注冊資本金在五百萬元以上;
(二)有四名以上持有資格證書的房地產專業、建筑工程專業的專職技術人員，二名以上持有資格證書的專職會計人員，一名以上持有資格證書的專職統計人員。
(一)營業執照復印件;
(二)企業章程;
(三)驗資證明;
(四)法定代表人的身份證明;
(五)專業技術人員的資格證書和聘用合同;
(六)企業辦公用房的房屋所有權證明或者房屋租賃合同。
第十一條 房地產開發企業資質等級的核定和管理，依照國務院建設行政主管部門的規定執行。
未取得資質證書的，不得從事房地產開發經營活動。
(一)一級資質的房地產開發企業承擔開發項目的規模不予限制;
(四)四級資質和暫定資質的房地產開發企業一次承擔開發項目的建筑面積不超過十萬平方米。
第三章 房地產開發建設
第十三條 房地產開發主管部門應當根據城市規劃、土地利用總體規劃和房地產市場的供求情況，會同有關部門編制本行政區域的房地產開發規劃，報同級人民政府批準。并根據批準后的房地產開發規劃，會同規劃、土地等行政主管部門，擬定本行政區域的房地產開發年度計劃，納入當地國民經濟和社會發展計劃，按照規定的程序組織實施。
第十四條 房地產開發企業必須自取得土地使用權之日起15日內，向項目所在地的房地產開發主管部門領取房地產開發項目手冊。
(一)項目的性質、規模和開發期限;
(二)經批準的規劃設計方案;
(三)資本金到位和開發建設投資完成情況;
(四)拆遷補償安置情況;
(五)開工日期和建設進度情況;
(六)按規定應當記錄的其他事項。
第十五條 房地產開發企業籌集的房地產開發項目資本金占項目總投資的比例，經濟適用住房項目不得低于百分之二十，其他房地產開發項目不得低于百分之三十五。并專項用于房地產開發項目的建設，接受有關部門的監督管理。鼓勵房地產開發企業實行業主工程款支付擔保制度。
第十六條 房地產開發企業在房地產開發項目建設過程中，不得擅自變更項目和用地的性質、規模及規劃設計。確需變更的，應當依法報原批準機關批準。
第十七條 住宅小區等群體房地產開發項目竣工后，房地產開發企業應當向項目所在地的房地產開發主管部門提出綜合驗收申請。房地產開發主管部門應當自收到綜合驗收申請之日起日內，組織規劃、市政、電力等部門進行綜合驗收。住宅小區等群體房地產開發項目實行分期開發的，可以分期進行綜合驗收。未經綜合驗收或者綜合驗收不合格的，不得將房屋交付使用，不得辦理房屋權屬初始登記手續。
第十八條 轉讓房地產開發項目，應當符合《中華人民共和國城市房地產管理法》第三十八條、第三十九條的規定，受讓人應當具有相應的房地產開發企業資質，其籌集的資本金占項目剩余投資總額的比例，經濟適用住房項目不得低于百分之二十，其他房地產開發項目不得低于百分之三十五。
第十九條 房地產開發企業可以自行銷售商品房，也可以委托具有相應資質的房地產中介服務機構銷售商品房。房地產開發企業委托中介服務機構銷售商品房的，雙方當事人應當簽訂書面委托合同。合同應當載明委托期限、委托權限以及雙方當事人的權利和義務。
第二十條 商品房的銷售價格，可以按套(單元)計價，也可以按套內建筑面積計價或者按建筑面積計價。
商品房的建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成。套內建筑面積部分為獨立產權，分攤的共有建筑面積部分為共有產權。
按套(單元)計價或者按套內建筑面積計價的，商品房買賣合同中應當注明建筑面積和分攤的共有建筑面積。
第二十一條 計算商品房的面積，應當執行國務院建設行政主管部門和有關部門公布的《房產測量規范》及其他有關規定。
第二十二條 房地產開發企業預售商品房，應當符合下列條件：
(一)已交付全部土地使用權出讓金，并取得土地使用權證書;
(二)持有建設工程規劃許可證和施工許可證;
(四)已辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。未取得商品房預售許可證明的，不得預售商品房。
第二十三條 房地產開發企業預售商品房，應當向房屋購買人出示商品房預售許可證明。商品房預售廣告應當載明商品房預售許可證明的批準文號。
第二十四條 房地產開發企業預售商品房所得的款項，必須按規定用于該房地產開發項目的建設。
(一)房地產開發企業的營業執照;
(二)房地產開發企業的資質證書;
(三)土地使用權證書;
(四)建設工程規劃許可證和施工許可證;
(五)竣工驗收的備案證明。
第二十六條 銷售商品房時，房地產開發企業必須將建設工程設計方案及住宅小區各項公共服務設施的建筑面積、用地面積和承諾事項，在項目所在地或者銷售地點進行公示，并不得對商品房的質量、面積、性能和周圍環境等情況作引人誤解的虛假宣傳。
第二十七條 銷售商品房設有樣板房的，房地產開發企業應當說明實際交付商品房的質量、設施、裝修與樣板房是否一致;未作說明的，實際交付的商品房應當與樣板房一致。
第二十八條 銷售商品房時，雙方當事人應當按照國務院有關部門推薦使用的商品房買賣合同示范文本簽訂書面合同。
第二十九條 商品房交付使用時，房地產開發企業必須向購買人提供住宅質量保證書和住宅使用說明書。
住宅質量保證書應當載明保修范圍、保修期限和保修單位等內容。商品房在保修范圍和保修期限內發生質量問題的，房地產開發企業應當依法履行保修義務，并對造成的損失承擔賠償責任。
住宅使用說明書應當對住宅的結構、性能和各部位(部件)的類型、性能、標準等作出說明，并具體載明使用注意事項。
第三十條 在商品房保修期內，房地產開發企業因對商品房進行維修，致使房屋原使用功能受到影響，給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第三十一條 商品房交付使用后，購買人認為主體結構質量不合格的，可以委托具有相應資質的建設工程質量檢測單位進行檢測。經檢測確認主體結構質量不合格的，購買人有權退房，其檢測費用由房地產開發企業承擔;經檢測確認主體結構質量合格的，其檢測費用由購買人承擔。
第五章 法律責任
第三十二條 房地產開發企業違反本規定第十四條、第二十六條和第二十九條第一款規定的，由縣級以上人民政府房地產開發主管部門予以警告，責令限期改正。逾期不改正的，對有違法所得的，處以違法所得一倍以上三倍以下的罰款，但最高不得超過三萬元;對沒有違法所得的，處以一千元以上一萬元以下的罰款。
(一)對房地產開發企業未按規定核發資質證書的;
(三)因未依法履行監督職責造成嚴重后果的;
(四)其他濫用職權、徇私舞弊、玩忽職守的行為。
房地產交易管理工作總結與計劃篇六
一、上半年工作總結 xx年上半年，全市房產系統全體干部職工在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞年度中心工作，真抓實干，開拓創新，各項工作有了明顯進展，取得了階段性的成效，有些指標已提前完成，大部分指標做到了“時間過半，任務過半”。
1、緩解低收入家庭住房困難。
“建設150萬平方米的經濟適用住房和小戶型商品房，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善。通過租金補貼、提供廉租房等途徑，緩解5000戶低保家庭的住房困難”目標：目前已下達經濟適用住房計劃203。22萬平方米，完成施工面積為46。63萬平方米，竣工面積為10。23萬平方米。通過提供廉租房、租金核減的方式已緩解3370戶低收入家庭的住房困難，租金補貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中。
2、代政府征收各項稅費目標1。6億元：已完成2。822億元，提前完成目標。
3、房地產管理業增加值 9。5 億元，增長15%：已完成4。8億元，為計劃的50。2%。
4、完成新增就業崗位：新增就業崗位數量900個，組織落實城鎮下崗失業人員實現再就業900人。已完成新增就業崗位466個，為目標的52%。
5、植樹1萬株：已完成11119株，為目標的111%。
6、存量房交易量340萬平方米：已完成193萬平方米，為目標的57%。
7、審定全市職工住房貨幣化補貼資金1。5億元：已完成0。84億元，為目標的84%。
8、立面整治后的樓宇統一實施物業管理：我局正著手開展臨街立面整治建筑實施物業管理試點，與各區局、區公司簽訂了目標責任書。
9、全市創國家以上優秀物業管理住宅小區(含大廈)2個：材料已上報，年底建設部驗收。
10、指導、協調一家物業管理企業達到國家一級資質：新康物業、麗島物業兩家企業經建設部初審合格后通過了網上告示，6月初取得了全國一級物業管理企業資質證書。
我局承擔了市政協重點提案92號提案“關于加強我市優秀歷史建筑保護工作的建議”的辦理工作。我局組織成立了“武漢市優秀歷史建筑保護專家委員會”，制定并完善了優秀歷史建筑保護的配套措施，有效制止了破壞優秀歷史建筑的行為，規范了優秀歷史建筑維修程序，加強了優秀歷史建筑的保護和利用，開展了優秀歷史建筑的確認工作。目前正在開展優秀歷史建筑標志牌的研制和換牌工作。6月30日，市政協相關領導對92號提案辦理情況進行了視察。認為我局在優秀歷史建筑保護工作中作了大量工作，取得了一定成效。
要確保《政府工作報告》確定的各項目標任務、重點工作、10件實事和人大政協議提案的順利完成，我們以落實政府工作目標為主要內容，狠抓目標責任制，層層抓落實，確保了上半年工作目標的順利完成。
1、致力于穩定住房價格，全面貫徹落實國家宏觀調控政策。
隨著國家關于實施房地產市場宏觀調控力度的逐步加大，市委、市政府對房地產市場運行和發展給予了高度關注，李憲生市長連續召開三次市長辦公會，圍繞“持續、健康、協調、穩定”的主題，就貫徹落實國家宏觀調控政策進行了專題研究，明晰了我市落實國家宏觀調控政策的具體任務和措施。我局連續多次組織房地產開發企業和中介企業學習、研討，并通過媒體廣泛宣傳和闡明了政策，使各方提高了認識，統一了思想，明晰了政策導向，為我市做好穩定房價工作營造了良好的市場和輿論氛圍，并出臺了一系列措施，做好穩定住房價格工作：一是規定自xx年6月1日起，對個人購買住房不足2年轉手交易的，正式實施全額征收營業稅工作；對購買非普通住房超過2年轉手交易的，實施了按差額征收營業稅工作；二是經市政府研究，并報建設部、財政部、稅務總局備案，我市于xx年6月，正式公布了享受優惠政策的普通住房標準，即：住宅小區容積率在1。5以上，單套建筑面積在140平方米以下，實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1。2倍以下；三是在去年完成房地產市場預警預報體系和監測系統建設工作的基礎上，于xx年5月18日正式對外開通了房地產市場信息網，向社會不間斷的公布全市房屋供應量、供應結構、供應價格情況及買賣交易情況，引起社會的高度關注和廣泛歡迎，穩定了市場心理預期，引導了理性消費。
2、致力于經濟適用房的建設管理，努力解決中低收入居民住房問題。
根據市政府總體部署，我局在去年年底超前實施項目儲備的基礎上，會同市計委、規劃國土局分兩期編制了年度建設計劃，已報經市政府批準下達，計劃總規模達到前所未有的203。22萬平方米。其中，一期計劃規模為114。45萬平方米，于2月中旬下達；二期計劃規模為88。77萬平方米，于4月上旬下達。在這兩期計劃中，面向社會銷售的經濟適用住房項目計劃規模為137。45萬平方米，占計劃總規模的67。6％，將重點面向舊城改造和重點工程困難拆遷家庭銷售。近期，經市長辦公會議研究決定，我市將在年內再次追加300萬平方米經濟適用住房建設計劃，以緩解當前相對突出的拆遷安置矛盾。
截止目前，已開工的經濟適用住房項目共有25個，施工面積為46。63萬平方米，竣工面積為10。23萬平方米。另據跟蹤調查，預計在7、8月份將有13個面向社會銷售的計劃項目開工，施工面積將增加104萬平方米，故“建設150萬平方米的經濟適用住房和小戶型商品房，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善”的目標任務有望完成，但因房地產建設周期較長，這批住房預計在今年年底、明年春節前才能上市銷售。
房地產交易管理工作總結與計劃篇七
《全國人民代表大會常務委員會關于修改〈中華人民共和國城市房地產管理法〉的決定》已由中華人民共和國第十屆全國人民代表大會常務委員會第二十九次會議于2007年8月30日通過，現予公布，自公布之日起施行。以下是小編整理的城市房地產管理規定。
第一章總則
第一節土地使用權出讓
第三章房地產開發
第一節一般規定
第二節房地產轉讓
第三節房地產抵押
第四節房屋租賃
第五節中介服務機構
第五章房地產權屬登記管理
第六章法律責任
第七章附則
第一章總則
第一條為了加強對城市房地產的管理，維護房地產市場秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業的健康發展，制定本法。
第二條在中華人民共和國城市規劃區國有土地(以下簡稱國有土地)范圍內取得房地產開發用地的土地使用權，從事房地產開發、房地產交易，實施房地產管理，應當遵守本法。
本法所稱房屋，是指土地上的房屋等建筑物及構筑物。
本法所稱房地產開發，是指在依據本法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設的行為。
本法所稱房地產交易，包括房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃。
第三條國家依法實行國有土地有償、有限期使用制度。但是，國家在本法規定的范圍內劃撥國有土地使用權的除外。
第四條國家根據社會、經濟發展水平，扶持發展居民住宅建設，逐步改善居民的居住條件。
第五條房地產權利人應當遵守法律和行政法規，依法納稅。房地產權利人的合法權益受法律保護，任何單位和個人不得侵犯。
第六條為了公共利益的需要，國家可以征收國有土地上單位和個人的房屋，并依法給予拆遷補償，維護被征收人的合法權益;征收個人住宅的，還應當保障被征收人的居住條件。具體辦法由國務院規定。
第七條國務院建設行政主管部門、土地管理部門依照國務院規定的職權劃分，各司其職，密切配合，管理全國房地產工作。
縣級以上地方人民政府房產管理、土地管理部門的機構設置及其職權由省、自治區、直轄市人民政府確定。
第一節土地使用權出讓
第八條土地使用權出讓，是指國家將國有土地使用權(以下簡稱土地使用權)在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。
第九條城市規劃區內的集體所有的土地，經依法征用轉為國有土地后，該幅國有土地的使用權方可有償出讓。
第十條土地使用權出讓，必須符合土地利用總體規劃、城市規劃和年度建設用地計劃。
第十一條縣級以上地方人民政府出讓土地使用權用于房地產開發的，須根據省級以上人民政府下達的控制指標擬訂年度出讓土地使用權總面積方案，按照國務院規定，報國務院或者省級人民政府批準。
第十二條土地使用權出讓，由市、縣人民政府有計劃、有步驟地進行。出讓的每幅地塊、用途、年限和其他條件，由市、縣人民政府土地管理部門會同城市規劃、建設、房產管理部門共同擬定方案，按照國務院規定，報經有批準權的人民政府批準后，由市、縣人民政府土地管理部門實施。
直轄市的縣人民政府及其有關部門行使前款規定的權限，由直轄市人民政府規定。
第十三條土地使用權出讓，可以采取拍賣、招標或者雙方協議的方式。
商業、旅游、娛樂和豪華住宅用地，有條件的，必須采取拍賣、招標方式;沒有條件，不能采取拍賣、招標方式的，可以采取雙方協議的方式。
采取雙方協議方式出讓土地使用權的出讓金不得低于按國家規定所確定的最低價。
第十四條土地使用權出讓最高年限由國務院規定。
第十五條土地使用權出讓，應當簽訂書面出讓合同。
土地使用權出讓合同由市、縣人民政府土地管理部門與土地使用者簽訂。
第十六條土地使用者必須按照出讓合同約定，支付土地使用權出讓金;未按照出讓合同約定支付土地使用權出讓金的，土地管理部門有權解除合同，并可以請求違約賠償。
第十七條土地使用者按照出讓合同約定支付土地使用權出讓金的，市、縣人民政府土地管理部門必須按照出讓合同約定，提供出讓的土地;未按照出讓合同約定提供出讓的土地的，土地使用者有權解除合同，由土地管理部門返還土地使用權出讓金，土地使用者并可以請求違約賠償。
第十八條土地使用者需要改變土地使用權出讓合同約定的土地用途的，必須取得出讓方和市、縣人民政府城市規劃行政主管部門的同意，簽訂土地使用權出讓合同變更協議或者重新簽訂土地使用權出讓合同，相應調整土地使用權出讓金。
第十九條土地使用權出讓金應當全部上繳財政，列入預算，用于城市基礎設施建設和土地開發。土地使用權出讓金上繳和使用的具體辦法由國務院規定。
第二十條國家對土地使用者依法取得的土地使用權，在出讓合同約定的使用年限屆滿前不收回;在特殊情況下，根據社會公共利益的需要，可以依照法律程序提前收回，并根據土地使用者使用土地的實際年限和開發土地的實際情況給予相應的補償。
第二十一條土地使用權因土地滅失而終止。
第二十二條土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續使用土地的，應當至遲于屆滿前一年申請續期，除根據社會公共利益需要收回該幅土地的，應當予以批準。經批準準予續期的，應當重新簽訂土地使用權出讓合同，依照規定支付土地使用權出讓金。
土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者未申請續期或者雖申請續期但依照前款規定未獲批準的，土地使用權由國家無償收回。
第二十三條土地使用權劃撥，是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為。
依照本法規定以劃撥方式取得土地使用權的，除法律、行政法規另有規定外，沒有使用期限的限制。
(一)國家機關用地和軍事用地;
(二)城市基礎設施用地和公益事業用地;
(三)國家重點扶持的能源、交通、水利等項目用地;
(四)法律、行政法規規定的其他用地。
第三章房地產開發
第二十五條房地產開發必須嚴格執行城市規劃，按照經濟效益、社會效益、環境效益相統一的原則，實行全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設。
第二十六條以出讓方式取得土地使用權進行房地產開發的，必須按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發期限開發土地。超過出讓合同約定的動工開發日期滿一年未動工開發的，可以征收相當于土地使用權出讓金百分之二十以下的土地閑置費;滿二年未動工開發的，可以無償收回土地使用權;但是，因不可抗力或者政府、政府有關部門的行為或者動工開發必需的前期工作造成動工開發遲延的除外。
第二十七條房地產開發項目的設計、施工，必須符合國家的有關標準和規范。
房地產開發項目竣工，經驗收合格后，方可交付使用。
第二十八條依法取得的土地使用權，可以依照本法和有關法律、行政法規的規定，作價入股，合資、合作開發經營房地產。
第二十九條國家采取稅收等方面的優惠措施鼓勵和扶持房地產開發企業開發建設居民住宅。
(一)有自己的名稱和組織機構;
(二)有固定的經營場所;
(三)有符合國務院規定的注冊資本;
(四)有足夠的專業技術人員;
(五)法律、行政法規規定的其他條件。
設立房地產開發企業，應當向工商行政管理部門申請設立登記。工商行政管理部門對符合本法規定條件的，應當予以登記，發給營業執照;對不符合本法規定條件的，不予登記。
設立有限責任公司、股份有限公司，從事房地產開發經營的，還應當執行公司法的有關規定。
房地產開發企業在領取營業執照后的一個月內，應當到登記機關所在地的縣級以上地方人民政府規定的部門備案。
第三十一條房地產開發企業的注冊資本與投資總額的比例應當符合國家有關規定。
房地產開發企業分期開發房地產的，分期投資額應當與項目規模相適應，并按照土地使用權出讓合同的約定，按期投入資金，用于項目建設。
第一節一般規定
第三十二條房地產轉讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。
第三十三條基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格應當定期確定并公布。具體辦法由國務院規定。
第三十四條國家實行房地產價格評估制度。
房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。
房地產權利人轉讓房地產，應當向縣級以上地方人民政府規定的部門如實申報成交價，不得瞞報或者作不實的申報。
第三十六條房地產轉讓、抵押，當事人應當依照本法第五章的規定辦理權屬登記。
第二節房地產轉讓
第三十七條房地產轉讓，是指房地產權利人通過買賣、贈與或者其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。
第三十八條下列房地產，不得轉讓：
(三)依法收回土地使用權的;
(四)共有房地產，未經其他共有人書面同意的;
(五)權屬有爭議的;
(六)未依法登記領取權屬證書的;
(七)法律、行政法規規定禁止轉讓的其他情形。
(二)按照出讓合同約定進行投資開發，屬于房屋建設工程的，完成開發投資總額的百分之二十五以上，屬于成片開發土地的，形成工業用地或者其他建設用地條件。
轉讓房地產時房屋已經建成的，還應當持有房屋所有權證書。
第四十條以劃撥方式取得土地使用權的，轉讓房地產時，應當按照國務院規定，報有批準權的人民政府審批。有批準權的人民政府準予轉讓的，應當由受讓方辦理土地使用權出讓手續，并依照國家有關規定繳納土地使用權出讓金。
以劃撥方式取得土地使用權的，轉讓房地產報批時，有批準權的人民政府按照國務院規定決定可以不辦理土地使用權出讓手續的，轉讓方應當按照國務院規定將轉讓房地產所獲收益中的土地收益上繳國家或者作其他處理。
第四十一條房地產轉讓，應當簽訂書面轉讓合同，合同中應當載明土地使用權取得的方式。
第四十二條房地產轉讓時，土地使用權出讓合同載明的權利、義務隨之轉移。
第四十三條以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產后，其土地使用權的使用年限為原土地使用權出讓合同約定的使用年限減去原土地使用者已經使用年限后的剩余年限。
第四十四條以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產后，受讓人改變原土地使用權出讓合同約定的土地用途的，必須取得原出讓方和市、縣人民政府城市規劃行政主管部門的同意，簽訂土地使用權出讓合同變更協議或者重新簽訂土地使用權出讓合同，相應調整土地使用權出讓金。
第四十五條商品房預售，應當符合下列條件：
(一)已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書;
(二)持有建設工程規劃許可證;
(四)向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。
商品房預售人應當按照國家有關規定將預售合同報縣級以上人民政府房產管理部門和土地管理部門登記備案。
商品房預售所得款項，必須用于有關的工程建設。
第四十六條商品房預售的，商品房預購人將購買的未竣工的預售商品房再行轉讓的問題，由國務院規定。
第三節房地產抵押
第四十七條房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優先受償。
第四十八條依法取得的房屋所有權連同該房屋占用范圍內的土地使用權，可以設定抵押權。
以出讓方式取得的土地使用權，可以設定抵押權。
第四十九條房地產抵押，應當憑土地使用權證書、房屋所有權證書辦理。
第五十條房地產抵押，抵押人和抵押權人應當簽訂書面抵押合同。
第五十一條設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后，應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優先受償。
第五十二條房地產抵押合同簽訂后，土地上新增的房屋不屬于抵押財產。需要拍賣該抵押的房地產時，可以依法將土地上新增的房屋與抵押財產一同拍賣，但對拍賣新增房屋所得，抵押權人無權優先受償。
第四節房屋租賃
第五十三條房屋租賃，是指房屋所有權人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。
第五十四條房屋租賃，出租人和承租人應當簽訂書面租賃合同，約定租賃期限、租賃用途、租賃價格、修繕責任等條款，以及雙方的其他權利和義務，并向房產管理部門登記備案。
第五十五條住宅用房的租賃，應當執行國家和房屋所在城市人民政府規定的租賃政策。租用房屋從事生產、經營活動的，由租賃雙方協商議定租金和其他租賃條款。
第五十六條以營利為目的.，房屋所有權人將以劃撥方式取得使用權的國有土地上建成的房屋出租的，應當將租金中所含土地收益上繳國家。具體辦法由國務院規定。
第五節中介服務機構
第五十七條房地產中介服務機構包括房地產咨詢機構、房地產價格評估機構、房地產經紀機構等。
第五十八條房地產中介服務機構應當具備下列條件：
(一)有自己的名稱和組織機構;
(二)有固定的服務場所;
(三)有必要的財產和經費;
(四)有足夠數量的專業人員;
(五)法律、行政法規規定的其他條件。
設立房地產中介服務機構，應當向工商行政管理部門申請設立登記，領取營業執照后，方可開業。
第五十九條國家實行房地產價格評估人員資格認證制度。
第五章房地產權屬登記管理
第六十條國家實行土地使用權和房屋所有權登記發證制度。
第六十一條以出讓或者劃撥方式取得土地使用權，應當向縣級以上地方人民政府土地管理部門申請登記，經縣級以上地方人民政府土地管理部門核實，由同級人民政府頒發土地使用權證書。
在依法取得的房地產開發用地上建成房屋的，應當憑土地使用權證書向縣級以上地方人民政府房產管理部門申請登記，由縣級以上地方人民政府房產管理部門核實并頒發房屋所有權證書。
房地產轉讓或者變更時，應當向縣級以上地方人民政府房產管理部門申請房產變更登記，并憑變更后的房屋所有權證書向同級人民政府土地管理部門申請土地使用權變更登記，經同級人民政府土地管理部門核實，由同級人民政府更換或者更改土地使用權證書。
法律另有規定的，依照有關法律的規定辦理。
第六十二條房地產抵押時，應當向縣級以上地方人民政府規定的部門辦理抵押登記。
因處分抵押房地產而取得土地使用權和房屋所有權的，應當依照本章規定辦理過戶登記。
第六十三條經省、自治區、直轄市人民政府確定，縣級以上地方人民政府由一個部門統一負責房產管理和土地管理工作的，可以制作、頒發統一的房地產權證書，依照本法第六十一條的規定，將房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權的確認和變更，分別載入房地產權證書。
第六章法律責任
第六十四條違反本法第十一條、第十二條的規定，擅自批準出讓或者擅自出讓土地使用權用于房地產開發的，由上級機關或者所在單位給予有關責任人員行政處分。
第六十五條違反本法第三十條的規定，未取得營業執照擅自從事房地產開發業務的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產開發業務活動，沒收違法所得，可以并處罰款。
第六十六條違反本法第三十九條第一款的規定轉讓土地使用權的，由縣級以上人民政府土地管理部門沒收違法所得，可以并處罰款。
第六十七條違反本法第四十條第一款的規定轉讓房地產的，由縣級以上人民政府土地管理部門責令繳納土地使用權出讓金，沒收違法所得，可以并處罰款。
第六十八條違反本法第四十五條第一款的規定預售商品房的，由縣級以上人民政府房產管理部門責令停止預售活動，沒收違法所得，可以并處罰款。
第六十九條違反本法第五十八條的規定，未取得營業執照擅自從事房地產中介服務業務的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產中介服務業務活動，沒收違法所得，可以并處罰款。
第七十條沒有法律、法規的依據，向房地產開發企業收費的，上級機關應當責令退回所收取的錢款;情節嚴重的，由上級機關或者所在單位給予直接責任人員行政處分。
第七十一條房產管理部門、土地管理部門工作人員玩忽職守、濫用職權，構成犯罪的，依法追究刑事責任;不構成犯罪的，給予行政處分。
房產管理部門、土地管理部門工作人員利用職務上的便利，索取他人財物，或者非法收受他人財物為他人謀取利益，構成犯罪的，依照懲治貪污罪賄賂罪的補充規定追究刑事責任;不構成犯罪的，給予行政處分。
第七章附則
第七十二條在城市規劃區外的國有土地范圍內取得房地產開發用地的土地使用權，從事房地產開發、交易活動以及實施房地產管理，參照本法執行。
第七十三條本法自1995年1月1日起施行。
房地產交易管理工作總結與計劃篇八
實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習知識，了解一般的操作過程，同時鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過實習能夠走向社會，接觸實務，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感;通過實習可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，為今后走向社會，服務社會打下基礎。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作，并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎。
二、背景介紹
1. 實習時間：20__年7月19日~20__年3月1日
2. 實習地點：沈陽世聯興業房地產顧問有限公司
3. 實習崗位：置業顧問
4.實習單位簡要介紹：世聯地產成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。20__年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。
截至20__年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過14000人，基本完成代理顧問業務的全國布局。其中代理業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“咨詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。
三、實習內容
我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了沈陽世聯興業房地產顧問有限公司，從事房地產置業顧問一職。
第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，總監接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。
首先我們要做的是學習項目說辭以及項目答客問等內容，要求將項目說辭達到可以熟練順暢地講出來的程度，答客問的內容頁需要完全掌握，能夠順利應答客戶的每一個問題。然后我們要做的是了解項目在售產品，了解項目周邊環境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業，教育，醫療，車站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學習戶型圖，要求能夠畫出來，并且把房間的尺寸記住。再把在售產品的均價記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場信息，總結出打擊競品的說辭，對比自己項目找到優劣勢。接下來要學習算價，了解辦理貸款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧。
房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業服務。
剛剛上崗的時候因為是新人沒有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有 通過親朋好友的介紹或者通過陌call來尋找客戶。
當然也可以call客，公司會給我們提供很多陌生客戶資源，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。
當然也有自然到訪的客戶，那就對其進行現場接待，當然我們在接待客戶的時候面對不同的客戶我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面沖突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動客戶。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠折扣，物業服務等。
在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果有優惠折扣的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。
同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間，然后給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間，進深，以及陽臺在南向或是北向的優勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優勢。讓客戶放心來買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動客戶來買我們的房子。最后簽約，簽約時雙方必須在同意的條件下進行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果客戶需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程。
四、實習體會
時間過得很快，很快大學生活就要結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學，踏入社會面對的是社會上形形色色的人。
因為我做的是置業顧問所以前一個階段多在外面跑市場，了解周邊的環境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天在項目附近找各個園區，天氣特別熱，有時候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時候經常招到小區保安負責人的拒絕，那時候我特別的無奈和無助，后來在call客的過程中經常會碰到態度很差的人，有很難說的通的，有對你愛理不理的，我需要不斷調整自己的心態。但是我最后還是堅持了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會再那么無助，能更好的適應這個社會了。
同時我也認識到了目前大學生就業形勢很嚴峻，我在學校參加了很多招聘會都沒被錄取，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一份工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。
同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。
可在實習期間的每一件小事中，我們都能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給我很大的啟示，讓我認清了自我的價值。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的準備。
五、實習總結
這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切都是陌生的，我什么都不懂，其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。
同時我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，有針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。
明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業奠定堅實的基礎。
當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業形勢還是存在著一定的危機意識，但是不再自卑，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今后更好的就業提供了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足，并努力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。
真理，感謝各位實習老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰!
房地產交易管理工作總結與計劃篇九
一、20xx年上半年工作開展情況
（一）保障性安居工程建設進展
一是順利完成開工節點任務目標。20xx年，我市保障性安居工程開工任務5190套，省住建廳下達的開工任務為上半年完成新開工60%以上。截至目前，已開工3742套，開工率72.10%。我市順利超額完成上半年開工任務目標。
二是提前超額完成基本建成任務。20xx年，我市保障性安居工程基本建成任務1877套。截至目前，我市棚戶區改造已基本建成3772套，基本建成率200.96%。我市上半年提前超額完成了省住建廳下達的基本建成于10月底前全部完成的任務。
（二）20xx年公租房分配任務完成情況
按照《淮南市人民政府關于下達20xx年保障性安居工程工作任務的通知》（淮府秘[20xx]17號）要求，今年市政府下達各縣區政府投資公租房竣工交付任務共計為38875套，分配入住任務共計為36201套。
截至6月底，全市已竣工交付25687套，竣工交付率66.08%。已分配33623套(含預分配9003套)，分配率86.5%。
（三）房地產領域專項整治
20xx年上半年，我局加大對房地產歷史遺留問題處置力度，各區、管委會承擔“屬地管理”責任，把房地產領域問題項目處置工作和房地產領域的信訪維穩工作結合起來，積極穩妥地推進遺留問題的解決。
一是多次召開推進會，細化項目處置方案。市委、市政府多次召開匯報會和推進會，并形成了一個月召開一次推進會的制度。3月6日，市委主要領導就房地產領域歷史遺留問題信訪維穩工作專題聽取了匯報，并形成了會議紀要。3月14日，分管市領導召開了“推進會”，要求分類管理，推進，進一步細化優化問題項目的處置方案和路徑，切實做好房地產領域歷史遺留問題的信訪穩定工作。
二是深入現場調研，明確任務清單。5月21日，省人大常委會副主任、市委書記沈強赴八區調研接訪兩個信訪問題突出的房地產項目，進一步明確任務清單及完成時限，對于處置路徑明確的問題項目，按既定的會議紀要進行推進。6月21日，省人大常委會副主任、市委書記沈強主持召開房地產領域信訪突出歷史遺留問題項目情況匯報會，并形成了會議紀要。今年以來，共銷號了10個問題項目，對房地產領域歷史遺留問題實行動態監管，現尚有28個歷史遺留問題項目正在解決過程中。7月4日，市委常委張祖保赴田區政府調研房地產歷史遺留問題項目，落實沈強書記會議精神。7月24日，市委常委張祖保主持召開項目推進會，重點研究六個項目問題。
（四）房地產市場運行情況及調控
一是牢固樹立“四個意識”，提高政治站位，毫不動搖地堅持“房子是用來住的、不是用來炒的”定位，為進一步穩定市場預期，支持剛性居住需求，堅決遏制投機炒房，加強對新建商品住房申報銷售價格的指導，積極引導房地產開發企業綜合土地成本、建造成本、財務成本、合理利潤等因素，科學合理定價，對銷售價格明顯高于周邊類似項目或同一項目上期銷售價格、且不接受價格指導的項目，暫不核發預售許可證書，確保房地產市場平穩健康發展。
二是堅持以去庫存和穩控市場兩項工作一起抓，今年以來，我市加大了去庫存工作的調度力度，堅持每半月一分析，每月一調度。截至6月底，全市商品房待售面積305.81萬平方米，去化周期14.2個月，比去年底增加28.21萬平方米；其中商品住房218.05萬平方米，去化周期11.1個月，比去年底增加29.47萬平方米，非住宅商品房87.76萬平方米，去化周期46.2個月，比去年底減少1.26萬平方米。通過合理控制新增供應、引導合理消費、強化監管、加強交易數據監測分析等舉措，目前我市房地產市場量價均保持穩定,未出現大起大落。
三是進一步加強房地產市場監管，多次對田家庵區、高新區（山南新區）、毛集實驗區的34家開發企業及14家房地產中介機構進行約談。要求企業守法經營，絕不允許出現違規預售、捂盤惜售、驗資、價外加價、炒賣房號等違規行為，嚴厲打擊違規預售、炒賣房號、哄抬房價、虛假宣傳的違法違規行為，共同維護好房地產市場秩序和行業發展環境。
四是不定期開展對售樓部的明察暗訪，針對涉嫌捂盤惜售、炒賣房號、價外加價的三家企業下達了整改通知書；對涉嫌違規預售的一家企業下達了行政處理決定；對涉嫌價外加價的一家企業發出通報；對兩家企業和三家經紀機構因違規預售和違規代理進行了行政處罰。
五是計劃于年底前出臺培育發展住房租賃市場政策文件，根據前期調研，目前正在起草相關政策，力爭7月份開始實施運作。年底前完成與省城鄉規劃建設管理綜合信息平臺對接。
（五）優化營商環境工作開展情況。
我局成立了優化營商環境工作領導小組，召開了全局優化營商環境工作動員會，傳達了市委、市政府文件精神，介紹了優化營商環境活動背景，印發了（淮房黨【20xx】9號），方案明確了工作目標、工作重點、實施步驟、保障措施。為務求活動取得實效，根據市委、市政府“工作任務清單”結合我局實際，提出了工作重點，認真開展優化營商環境大討論。按照市創優四最營商環境領導小組要求定期報送相關材料，并完成了領導小組專項督查。
（六）進一步做好物業監督管理
一是做好物業小區投訴受理工作。為做好物業投訴受理工作，利用物業投訴受理平臺，通過與市長熱線、行風熱線建立無縫對接，第一時間將各類投訴、咨詢解決在行業內，化解在基層。1至6月份共受理物業投訴1300余件。
二是做好“三供一業”分離移交工作。根據市國資委工作要求，我局制定了《國有企業家屬區物業分離移交工作指導意見》，同時指導各國有企業做好家屬區物業分離移交工作。上半年共完成7家國有企業移交協議的簽訂。
三是開展物業行業創建全國文明城市工作。要求各物業服務企業按照創建全國文明城市測評標準，全面排查，發現問題及時整改，通過創建活動提升行業形象、打造服務品牌，推動物業管理文明行業創建工作。借鑒合肥等市在綜合執法和調解進小區、收費難題破解、長效機制建設等方面的創新舉措，起草了《關于加強物業管理促進創建全國文明城市工作的意見》已征求了各區政府（管委會）和市直相關部門及部分物業企業共37家單位的意見，正在報請市法制審查。
四是開展住宅小區安全檢查。在全市物業小區開展物業管理區域內消防安全和夏季防汛工作。6月份，局成立檢查組對部分項目消防安全工作進行了抽查。
（七）固本強基，黨建工作進一步加強
一是思想建設進一步加強。局屬各黨支部建立和完善了黨員干部政治理論學習制度、黨課教育制度，制定了20xx年度黨員干部政治理論學習計劃、季度學習計劃，采取周五集中政治學習、黨員干部專題黨課輔導等形式，積極引導黨員干部在深化人生觀、價值觀、世界觀的根本問題的認識上下功夫，把好思想的“總開關”，確保黨員干部頭腦時刻清醒、堅定理想信念，始終在思想上行動上與黨中央保持高度一致。今年以來，共組織黨委中心組理論學習6次，專題學習研討3次，班子成員為全局黨員講授黨課9次。深入抓好“兩學一做”學習教育常態化制度化和“講忠誠、嚴紀律、立政德”專題警示教育。組織黨員干部職工到淮南師范學院黨史館和市廉政教育基地接受革命傳統、黨史和廉政教育，舉辦了黨員干部參加的“黨的十九大精神和新時代特色社會主義理論學習培訓班”。在全體黨員中開展了“爭當優秀黨員”、“共產黨員先鋒示范崗”等爭先創優活動。
二是黨的組織建設進一步加強。調整了黨建工作領導小組，每月召開一次黨建工作例會。局黨委與局屬14個黨總支（支部）簽訂了《黨建工作目標管理責任書》，明確了責任和年度工作目標、計劃、措施，進一步壓實黨建工作責任。開展了黨建制度落實年活動。嚴格抓好基層黨組織標準化建設達標創建活動，我局黨建工作實現了常態化、規范化、制度化。積極開展了與縣區房地產管理單位黨建工作交流、“三會一課”制度落實質量互檢互查等為基本內容的“黨員活動日”活動12次。
三是作風建設進一步加強。建立和落實作風建設常態化制度，加強作風建設監督檢查。局成立了作風紀律督查小組，定期和不定期明查暗訪相結合的方式，對局屬各單位的作風建設情況等進行督查。
四是保持高壓態勢，黨風廉政建設進一步加強。強化廉政教育學習，加強廉潔文化建設。組織黨員干部參觀市反腐倡廉警示教育中心，進行廉政宣誓，不斷提高黨員干部的黨性修養，筑牢拒腐防變思想防線。健全反腐倡廉制度規范，強化對權力運行的制約和監督。
二、下半年工作安排。
（一）全力以赴完成保障性安居工程建設、分配及管理。
一是加強現場督查。我局將至少每周到重點項目督查一次，指導建設和分配工作，對發現的問題及時協調與反饋。二是協調融資工作。我局將督促各區積極同市建發集團對接，報送申報國開行、農發行貸款所需資料。三是召開市級保障性安居工程調度會，推進棚戶區改造建設和分配工作。四是啟動約談機制。對保障性安居工程工作嚴重滯后的縣區，建議由分管副市長約談縣區主要領導和分管領導。五是繼續加大力度推進我市公共租賃住房竣工交付及分配入住工作。六是指導各縣區做好20xx年公共租賃住房租賃補貼發放、公租房申請、審核、分配等工作。
（二）持續做好房地產領域歷史遺留問題的處置。
一是從信訪維穩和房地產領域整治兩方面著手，加大工作力度。項目所在縣區政府按照“屬地管轄”的原則，具體負責項目的整治和維穩。二是進一步摸清房地產項目的情況和問題。穩定群眾的情緒，先易后難，做好政策解答，查清開發企業是否存在違法違規事實，解決群眾合理訴求，維護群眾合法權益。三是各縣區、各部門及時溝通信息，總結經驗，了解同類問題的成功處置經驗，注意收集借鑒外市、外地的經驗做法。
（三）繼續加強對房地產市場的調控和引導。
一是以“控房價、防風險、穩市場”為目標開展工作，采取調控措施防止商品房銷售量價齊升。二是進一步加強房地產市場監管，規范商品房交易行為，加強對商品房預售許可和現房銷售備案工作的管理，加大市場巡查和檢查的力度，嚴厲打擊違法違規行為。三是做好全市房地產市場監測、數據的統計上報工作。及時編印房地產月報快報，為領導決策提供數據支撐。四是加快推進住房租賃工作。積極培育租賃市場主體，搭建住房租賃交易服務政府監管平臺，籌集租賃房源。
（四）進一步加強和規范物業管理。
一是規范物業服務企業的經營活動，狠抓物業服務企業的行為規范和行業自律，盡量減少因為物業服務質量問題產生市委物業糾紛，提高全市物業服務水平。二是做好物業服務行業創建全國文明城市工作，建立每月調度工作機制，指導縣區開展創建文明城市工作，推行物業管理“四位一體”的管理模式。三是按照市“三供一業”領導小組工作要求，指導國有企業完成家屬區物業分離移交工作。五是指導縣區物業主管部門積極開展物業管理區域安全管理工作。
（五）進一步抓好黨建工作各項任務的完成。
一是重點抓好“講忠誠、嚴紀律、立政德”主題警示教育和“不忘初心、牢記使命”主題教育；突出抓好“三會一課”等組織制度規定的落實。二是進一步修改完善各項規章制度。局黨委將集中開展專題黨建工作督查調研，進一步修改完善有關黨委議事、工作規則等制度，切實將基層黨的建設工作納入制度化、法制化和程序化軌道。三是加強基層黨組織建設，進一步提高黨員隊伍的思想素質。深入抓好“兩學一做”學習教育，認真落實黨建工作責任目標，健全和落實黨組織工作機制，切實加強黨員隊伍建設。繼續加大干部職工教育培訓工作力度，努力提高干部職工隊伍的綜合素質、政治理論素養、市場監管能力和效能服務能力，強化干部職工的為民服務意識，弘揚愛崗敬業、無私奉獻的精神。
房地產交易管理工作總結與計劃篇十
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。