演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講，比較靈活，便于臨場發揮，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。我們如何才能寫得一篇優質的演講稿呢？下面小編給大家帶來關于學習演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
輸贏演講稿篇一
小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。
商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，正因在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。
在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實狀況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰性的職業，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
輸贏演講稿篇二
小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。
商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，正因在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。
在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實狀況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰性的職業，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
輸贏演講稿篇三
一、堅守自己的原則。
在引子中，作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當時為了一時的口渴就放棄那條狗，他進入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無論什么時候，一定要堅守自己的原則。
二、尊重內心的想法，作出正確的選擇。
書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強自己的優勢，找到對方的劣勢并將它擴大化，從而扭轉局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博，在每一次進行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優勢，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結合的個體，因此在選擇時要恰當的結合自己內心深層次的需求，尊重自己內心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。
四、用正確的態度對待名利的追逐。
用正確的態度追逐名利，而不是避開。之前我一直認為人不應該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅使人向上的原始動力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運用它們的人身上體現，同時這些人也注定是未來世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態度對待名利的追逐，在正確追逐名利的過程中實現自己的人生價值。
五、要善于分析關系，并學會把自己融入社會。
現在的社會是一個關系的社會，所謂人力資源說白了就是關系的資源，因此，我們要學會分析人與人、集團與集團等不同團體之間的利益關系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們為己所用，而不是被他們利用。
另外，要學會把自己融入這個社會，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過：不在沉默中爆發就在沉默中死亡。對于自己來說不適應社會的唯一結果就是生命的過程將暗淡無光，將一無是處，因此應當告訴自己追求的是過程的精彩，學會放開自己。
六、善于保護自己。
要善于保護自己，人的好壞是相對而言的，沒有統一標準。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無。這個不是不信任的表現，而完全是一種人成熟的處理人際關系中的方式。首先學會保護好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。
七、對自己負責。
八、學會放棄，善于忘記。
“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對自己已經竭盡全力卻依舊無法達成的目標是要學會放棄，善于忘記。過去的就讓他過去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態去迎接新的挑戰，面對新的形勢。
九、享受過程，努力贏取自己想要的結果。
雖然書中說結果并不重要，只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結果跟過程都很重要。結果的好跟壞，都對一個人有很重要的影響。經常說的輸贏并不重要，過程重要，其實是種自我安慰的方法，這樣自己對結果就會相對的看得輕一點，其實，越是這樣對自己說的人，就是越注重結果是輸還是贏。別再強調結果不重要了。如果結果不重要，當初還干嘛去追求去經歷那段自己知道沒有結果的過程呢?享受過程，努力的贏取自己想要的結果。
十、立足當下。
給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。
輸贏讀后感(六)
輸贏演講稿篇四
2. 描寫輸贏的句子
2、無論輸贏，只要抱著積極的心態，淡泊名利得失，笑看輸贏成敗，就會有勇氣迎戰突如其來的挫折，不會被艱難困苦擊垮。
3、生活沒有輸贏。贏了，是生活；輸了，也是生活。
4、我們需要追求的是享受和學習的過程，而不是最后輸贏的結果。
5、命運就是一場無由的賭注，在看不到輸贏的開始里，接受的還是輸贏的結局。
6、有的時候，輸贏并不重要，重要的是你在這盤棋中活躍了，幸福了，有了自己家的感覺，那么，其他的一切也就已經無關緊要了。
7、有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態都會好看。
8、輸贏之間的界限很模糊，"贏"意味著擁有許多美好的事物，"輸"意味著負面的一切不如意的事物，換句話說，贏就是成功，輸就是失敗。
9、在命運的賭桌上，不在乎輸贏的人，運氣總不會太差！
10、生命沒有輸贏，想贏不怕輸。
11、爭執在很多時候，并沒有留下任何輸贏，卻失去了很多本應珍惜的感情！
12、一時的輸贏并不重要，重要的是我們在重重的博弈中，不要迷失自己。
13、生命沒有輸贏，只有值與不值。
14、愛情里沒有輸贏，只有愛與不愛，愛就要愛的痛快，不愛就忘得干脆，哭哭啼啼挽回的不是愛而是同情。
15、不開心就是自己與自己作對，其實輸贏都是要讓自己受罪。
3. 描寫輸贏的句子有哪些
1. 愛拼才會贏。
2. 人生的輸贏，不是一時的榮辱所能決定的。今天贏了，不等于永遠贏了；今天輸了，只是暫時還沒有贏。
3. 生活沒有輸贏。贏了，是生活；輸了，也是生活。
4. 無論輸贏，只要抱著積極的心態，淡泊名利得失，笑看輸贏成敗，就會有勇氣迎戰突如其來的挫折，不會被艱難困苦擊垮。
5. 命運就是一場無由的賭注，在看不到輸贏的開始里，接受的還是輸贏的結局。
6. 有的時候，輸贏并不重要，重要的是你在這盤棋中活躍了，幸福了，有了自己家的感覺，那么，其他的一切也就已經無關緊要了。
7. 在命運的賭桌上，不在乎輸贏的人，運氣總不會太差！
8. 一時的輸贏并不重要，重要的是我們在重重的博弈中，不要迷失自己。
9. 輸贏是常事，只是輸什么都不重要，別輸掉心情、輸掉態度。
10. 夠笑看輸贏得失，而不只認最終的勝負，他們深信未來，也不抱怨現狀，能夠利用自己的優勢，發揮自己的潛能，一步步向上攀登，而走向成功。
11. 在失敗中尋求原因，在成功中把握輸贏。
12. 人生就像是一場賭局，輸贏總是按部就班。
13. 不開心就是自己與自己作對，其實輸贏都是要讓自己受罪。
14. 生命沒有輸贏，只有值與不值。
15. 愛情里沒有輸贏，只有愛與不愛，愛就要愛的痛快，不愛就忘得干脆，哭哭啼啼挽回的不是愛而是同情。
輸贏演講稿篇五
用了不到兩天的時間，把《輸贏》看了一遍，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的沖動！《輸贏》的確是一本非常不錯的銷售小說，從來沒有小說這么貼近企業中銷售人員的生存狀態，他們拼殺在最前沿，背負著巨大的壓力，同時也享受著成功后的尊榮。《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業小說！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。
《輸贏》故事情節是現實生活的縮影，所有故事集中發生在一個季度13周內。小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪近2億元銀行客戶關系管理系統超級訂單、沖刺銷售目標的故事。 以超級定單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。情節懸念迭起，孰勝孰敗，亦輸亦贏，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務，堅忍不拔，永不放棄…… 但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，哪個又更會是他們正真內心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們現在取的是魚還是熊掌呢！
《輸贏》故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境貼合現實，親切、真實、可信，并于情節展開之中，巧妙融入了銷售策略，展現出一幕幕硬碰硬的商業戰場，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境。營銷人員為了攻克訂單，發揮各自的優勢，齊心協力，不到最后決不放棄的精神尤其令人感動，正在做營銷的和將要做營銷的人都會從中得到不同的感受和收獲。小說中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也非常的經典。讓我們知道了銷售技巧的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，《摧龍六式》第一式：收集并分析資料，第二式：建立客戶關系，第三式：挖掘客戶深層次的需求，第四式：呈現價值和競爭分析，第五式：價格談判，第六式：跟進服務。無論做什么產品的銷售，銷售只有六個關鍵的因素。銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，接著有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本關鍵因素，只要掌握了，一般的對手就不在話下。
人世繁華幾十年，名利輸贏終是空自由快樂便是福，萬事盡力就足夠人來做事天來看，心懷善念請記心天堂地獄就一步，請君切勿犯糊涂。
輸贏演講稿篇六
銷售的崔龍六式；
一、收集情報；
1、發展內線
2、收集情報
3、分析情報
4、尋找銷售機會
二、建立關聯；搞好客戶內部人員關聯
三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求
團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。
人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。輸贏讀后感。