在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

三星堆心得體會(huì)及感悟篇一

8月3日，我們在笑翻天拓展基地進(jìn)行了一場拓展訓(xùn)練比賽，以幫助企業(yè)老板及中高層打造企業(yè)冠軍團(tuán)隊(duì)為目的，企業(yè)文化實(shí)施步驟、冠軍團(tuán)隊(duì)五大特質(zhì)等幾大方面，通過笑翻天教練的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講解、分享，導(dǎo)師與學(xué)員互動(dòng)分享、拓展訓(xùn)練等環(huán)節(jié)，訓(xùn)練學(xué)員學(xué)會(huì)如何找到企業(yè)的“魂”文化，進(jìn)而打造出屬于自己的“冠軍團(tuán)隊(duì)”!

接下來就是進(jìn)行拓展比賽了，我們滿懷信心來到了比賽現(xiàn)場。本以為每一個(gè)項(xiàng)目都可以試試自己的身手，可惜教官只給我們選擇一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，無奈大家只能憑自己的身體條件選擇一個(gè)項(xiàng)目了，而我選擇了緬甸橋，看看那個(gè)場地，心里還真是有點(diǎn)心慌慌的，長二、三十米的繩索，要靠自己走過去，感覺真的是蠻困難。可是教官告訴我們那些來玩緬甸橋的從來都沒有掉下來過，這樣我們才放心很多。

終于在漫長的等待中輪到我們了，我們迅速地穿好了保護(hù)的器具，等待著這屬于我們的一刻，“加油，加油”，我向?qū)γ娴年?duì)友喊著。突然不知道什么原因，他們?nèi)齻€(gè)人都從繩索上掉了下來，可是一秒鐘之后，他們又奇跡般地讓腳踩在了鋼絲上。說實(shí)話這一幕真是又讓我害怕又讓我驚喜，害怕的是如果剛剛他們沒辦法踩回來那該怎么辦，驚喜的是三個(gè)人同時(shí)下去，又在短暫的時(shí)間中同時(shí)踩回在鋼絲上，我也相信有這樣機(jī)緣巧合的事情，說明老天也在幫助我們，我們一定會(huì)成功的。該我了，我告訴自己往前走，往前走，勝利是屬于敢跨大步勇往直前的勇者的。“一步、二步、三步……”到了，終于到了，我們從教官那里打探到了小道消息，目前我們的成績是最好的，開心、喜悅的心情一下子都寫在了我們臉上，因?yàn)槲覀冇眯淖龅搅俗詈茫疫@就是我們想要的最好。

由于緬甸橋的進(jìn)程較快，當(dāng)所有的隊(duì)員完成比賽，其它的項(xiàng)目天梯和空中抓杠才進(jìn)行到一半，所以我們馬上趕了回去為同隊(duì)的隊(duì)友加油，其實(shí)最困難的當(dāng)屬天梯，因?yàn)樯先サ娜齻€(gè)隊(duì)友只能靠互相之間的合作借不到其它的外力，天梯越往上面，兩根棍之間的距離會(huì)越來越大，最后的兩根棍之的距離有1.8米多，而對于女生來說那是多么困難的事情啊!到我們班的同學(xué)上場了，一節(jié)一節(jié)再一節(jié)，前三根進(jìn)展的都蠻順利的，可是快到第四根的時(shí)候，女生已經(jīng)夠不著什么了，由于大家的支持和上面隊(duì)友的鼓勵(lì)，讓她站在了第四根棒上了，雖然沒有到達(dá)頂峰，但是她們盡力了，我們以她們?yōu)榘痢?/p>

最后舉行的是盲人方陣的比賽，15個(gè)人蒙著眼，手拉手完成了正方形，而且完成得相當(dāng)出色。我們贏了，贏了自己，也贏得了教官贊許的目光，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記教官問我們好時(shí)，我們回答的響亮而又干脆的聲音“好、很好、非常好!”也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記15個(gè)人同甘共苦地走過了這么有意義的一天，隊(duì)友們，我會(huì)記住這一天，讓人感動(dòng)的這一天;我也會(huì)記住這一次別開生面的野外拓展活動(dòng)。

第一次參加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，有很多感受，很多感悟，一時(shí)間不知道應(yīng)該如何組織語言。但是拓展訓(xùn)練就是通過一次次的游戲活動(dòng)，讓你明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性。用行動(dòng)讓你親身體會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做任務(wù)的困難，問題，和反思。戶外拓展訓(xùn)練的學(xué)員通過集體解決問題,能增進(jìn)對集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,對克服心里惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力都很有幫助。重要的是從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)!!

破冰活動(dòng)搶先行 破除隔閡顯真情。15—20人隨機(jī)分組，破冰組隊(duì)，起隊(duì)名，編隊(duì)歌，制隊(duì)徽，自我介紹，以特殊形式增進(jìn)團(tuán)隊(duì)間了解，凝聚團(tuán)隊(duì)精神。感知一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建立、需要團(tuán)隊(duì)成員、團(tuán)隊(duì)文化，破冰游戲就是團(tuán)隊(duì)文化的建立、讓大家認(rèn)知團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念。通過破冰活動(dòng)打破人與人之間的尖冰。拓展訓(xùn)練開始之前的第一個(gè)項(xiàng)目“破冰組建團(tuán)隊(duì)”為整個(gè)拓展培訓(xùn)做好心理和身體準(zhǔn)備;使增強(qiáng)隊(duì)員之間的互相認(rèn)識(shí)和了解，鼓勵(lì)溝通，打消彼此隔膜、拉近距離;在初步團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成各項(xiàng)任務(wù)的過程中營造團(tuán)隊(duì)氣氛，形成初步統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。

拓展訓(xùn)練中“盲人方陣”這個(gè)拓展項(xiàng)目意義重大，所有人帶上眼罩，不許偷看，只能聽聲音來完成教練給我們的任務(wù)。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的領(lǐng)導(dǎo)、決策、計(jì)劃、執(zhí)行和溝通。讓大家在笑聲中領(lǐng)悟了在一個(gè)團(tuán)體中，領(lǐng)導(dǎo)的重要性、計(jì)劃的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。大家紛紛表示這樣的活動(dòng)可以多開展些，對于寓教于樂的形式非常樂于接受。盲人方陣給我最深的感受。溝通是解決一切問題的根本。

最后一個(gè)項(xiàng)目我被感動(dòng)了，飛奪瀘定橋!因?yàn)橐粋€(gè)失誤都會(huì)導(dǎo)致全體隊(duì)員重來，但大家依然團(tuán)結(jié)，努力，凝聚每個(gè)人的力量，無私奉獻(xiàn)的精神!希望每個(gè)人都找到自己，超越自己。 20人做橋墩，剩下40人依次踩著20雙手過河，中間有人掉河則重新搭橋樁開始，最后基本上都哭了。其實(shí)生活中有很多感動(dòng)，父母，親人，朋友何不是我們的橋樁呢，我們又何嘗不是踩著他們的雙手走了20多年呢? 感謝......

不知不覺的一天拓展訓(xùn)練圓滿結(jié)束。在一天的體驗(yàn)式培訓(xùn)中，全體員工都表現(xiàn)出較強(qiáng)的個(gè)人素質(zhì)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，出色地完成了全部訓(xùn)練課程。大家在體驗(yàn)著挑戰(zhàn)帶來的成功喜悅后，深刻感受到團(tuán)隊(duì)的重要性。更讓我們學(xué)會(huì)了如何培養(yǎng)和鍛煉與人交往能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、感恩的心。我們將在這里，通過互動(dòng)體驗(yàn)，給您帶來不一樣的收獲!相信今后，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)以更加積極向上的面貌推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。

三星堆心得體會(huì)及感悟篇二

一到基地，安排了宿舍后，就把學(xué)生集合教同學(xué)疊被子、被褥、毛巾等，還布置各班的衛(wèi)生區(qū)。一想到能和同學(xué)同吃、同睡，心里樂滋滋的，又想到要打掃衛(wèi)生區(qū)。又要限制我們，晚上10點(diǎn)睡覺，早上6點(diǎn)起床，又不能出去外面，心里很不是滋味。

傍晚，教官用廣播叫同學(xué)們集合，準(zhǔn)備吃飯了。同學(xué)們一聽到吃飯，便顧不得別的，直奔操場。操場上頓時(shí)人聲鼎沸，不一會(huì)兒，便對齊了。由三路進(jìn)食堂，進(jìn)食堂后，還要一席10個(gè)人把桌子圍住，身子要站直，不準(zhǔn)亂動(dòng)。有的同學(xué)眼巴巴地望著飯菜，卻吃不到，肚子激烈地做出反抗， 咕嚕、咕嚕 地直叫，可還是有些忍下來了;有的同學(xué)餓提受不了，看到飯菜就猛吃，結(jié)果被教官教訓(xùn)了一頓。看到這種情況，有的驚恐不已，有的幸災(zāi)禍，真不該是喜還是憂。必須等到教官喊 坐下 才可以坐，并且不能太吵，如果太吵，教官便再次喊 起立 ，我們就得再站起來，如此循環(huán)，只要安靜，便可坐著。這樣就能開飯了嗎?當(dāng)然不是，到這個(gè)階段必須腰挺直，兩手放膝蓋上，當(dāng)然要等到喊 開飯 才可以吃。這樣開飯的事就告一段落了。

第二天，由于早上3、4點(diǎn)起床，在6點(diǎn)xx年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會(huì)抱怨，更不會(huì)放棄。在鍛煉中我們認(rèn)識(shí)了很多，從而走向了堅(jiān)強(qiáng)。

軍訓(xùn)第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個(gè)很短的時(shí)間，可現(xiàn)在，烈日當(dāng)頭，十分鐘在我們眼里簡直是漫長的冬季。炎熱的太陽火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個(gè)毛孔中爭先恐后地噴涌出來。時(shí)間一分一秒地過去，我真希望時(shí)間走得快一點(diǎn)，或者下一點(diǎn)雨刮些涼風(fēng)。但這些都是幻想，有時(shí)我實(shí)在忍不住想動(dòng)了，就會(huì)在心里默默地念：“堅(jiān)持就是勝利……”咸咸的汗水流進(jìn)嘴里，下意識(shí)地舔舔，竟分不清是苦還是咸?時(shí)間一長，腳底發(fā)麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時(shí)興高采烈，此時(shí)才發(fā)現(xiàn)世界上最美麗的語句是“解散”。經(jīng)過一天的訓(xùn)練，累得坐下來就不想站起來。盡管如此，我們?nèi)愿械郊?dòng)萬分，因?yàn)槲覀円詧?jiān)強(qiáng)的意志堅(jiān)持了下去，我們有信心，我們能以頑強(qiáng)的意志堅(jiān)持到最后。

5天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了。我早已疲憊不堪。剛學(xué)立正是，我就疑惑了：為什么體育課中經(jīng)常做的動(dòng)作，早已會(huì)的動(dòng)作，教官為什么要如此仔細(xì)地講解，為什么一個(gè)左轉(zhuǎn)，一個(gè)右轉(zhuǎn)要我們?nèi)绱松焚M(fèi)苦心地練習(xí)。5天的軍訓(xùn)讓我明白了：站軍姿，是為了體現(xiàn)炎黃子孫不屈不饒的精神，體現(xiàn)了龍的傳人的毅力;練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類敏捷的思維。我相信，軍訓(xùn)生活將使我終身受益。

軍訓(xùn)結(jié)束了，我知道那不是解脫，而是不舍……軍訓(xùn)結(jié)束了，而過程的點(diǎn)滴卻成為永恒的記憶。我會(huì)將這些珍藏，因?yàn)樗鼈兪俏胰松械呢?cái)富!

三星堆心得體會(huì)及感悟篇三

十四天的大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是永遠(yuǎn)的記憶與說不盡的酸甜苦辣。

回顧軍訓(xùn)，從入營的第一天起，有許多人因?yàn)闆]有受到過這樣的訓(xùn)練，有的人沒過多久就已經(jīng)感到了體力不支打起了報(bào)告。教官也很體諒大家，也隨時(shí)的注意著大家是否能夠堅(jiān)持下去，這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，讓我們感受到了，在軍營中教官們對于我們的關(guān)心，這讓我們感到了溫暖。

到了第二天，天氣開始炎熱起來，但是，打報(bào)告的人卻越來越少了，雖然15分鐘軍姿練習(xí)讓我們的手臂酸痛，讓我們的汗水流下，但是我們依然堅(jiān)持著，堅(jiān)持到營長吹起休息的哨聲。因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了面對困難，要堅(jiān)持，不放棄。

每當(dāng)太陽下山，晚飯過后，是我們最開心的時(shí)候，也是我們最期盼的時(shí)候。不是因?yàn)槲覀兛梢曰氐綄嬍倚菹⒘耍且驗(yàn)槲覀兊娜珗F(tuán)拉歌開始了。拉個(gè)活動(dòng)不是比拼哪一個(gè)人的歌聲有多么的美妙，而是全團(tuán)的比賽。并且拉歌時(shí)候比拼的不是哪個(gè)團(tuán)的歌聲美，而是全團(tuán)的合作。

教官常常對我們說，拉歌不是比賽，而是友誼，拉歌的目的是增進(jìn)友誼，是創(chuàng)造快樂。拉歌可以在營與營之間，連與連，教官與教官，營長與營長之間進(jìn)行。每次拉歌都由我們來鼓動(dòng)其他人唱歌，在一來一去的詼諧幽默的語言中，進(jìn)行著拉歌活動(dòng)。

經(jīng)過了這次的磨練，我的收獲頗多，在軍訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了面對困難，要有不屈服，堅(jiān)持到底的精神，面對團(tuán)隊(duì)，要有團(tuán)結(jié)的精神。我相信，在經(jīng)歷了這次的考驗(yàn)之后，我會(huì)向一名合格的大學(xué)生對齊。

軍訓(xùn)，我真心的感謝你，感謝你，讓我收獲頗多。

三星堆心得體會(huì)及感悟篇四

x月x日—x月x日。我們_學(xué)校的新生到_基地軍訓(xùn)，在這短短x天的時(shí)間里，我們付出了許多，也收獲了許多。

在_的時(shí)候，我們軍訓(xùn)了x次，還有一次是住在基地的，所以我自以為我能做的不錯(cuò)。但事實(shí)證明中學(xué)的軍訓(xùn)和我們_的程度是完全不一樣的。

在我們到來第一天的開營式上，老師們就強(qiáng)調(diào)了很多軍訓(xùn)的精神，如：軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。最突出強(qiáng)調(diào)的就是“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”了，在后來的軍訓(xùn)里，也證明了要求的高。這x天下過雨，其余時(shí)候太陽很毒，軍訓(xùn)真的很辛苦。

可是在我回家的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我收獲了很多，例如走路的時(shí)候都會(huì)挺直腰板，平常有精神了許多。我就突然想到軍訓(xùn)時(shí)門上掛的“軍訓(xùn)一陣子，受益一輩子”這句話，現(xiàn)在想來確實(shí)是這樣。和班上的同學(xué)同宿舍，讓我們更親近，大家現(xiàn)在想必很想念那段同宿的日子吧！

在這次軍訓(xùn)我的想法還有意想不到的改變。在有一次我在吃早餐的時(shí)候，教官很關(guān)心我們，還問我能不能吃飽，要不要去加一點(diǎn)。在休息時(shí)間，教官就像我們的朋友一樣，叫大家來表演節(jié)目。我知道了教官不是一直特別嚴(yán)肅，其實(shí)也是很溫和的普通人。

這次軍訓(xùn)磨練了我們的意志，讓那個(gè)我們體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的精神，以后的生活會(huì)有什么變化呢，我期待著！

三星堆心得體會(huì)及感悟篇五

生命滾過一場泥石流之后，彩虹才會(huì)伴著陽光冉冉升起。

—————題記

常常幻想著一種生活，那有著微風(fēng)溫暖的午后，獨(dú)自一個(gè)人靜靜地坐在家里的陽臺(tái)上，欣賞著那清麗的散文集和詩文…，聆聽著柔和的音樂，讓思緒自由的弛奔于現(xiàn)實(shí)與幻想之中，悠然而愜意…...

然而，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，因?yàn)樵谶@美麗的天氣里迎來了我大學(xué)生活中軍訓(xùn)…...

記得我們都是爸爸媽媽的心肝寶貝，就是飯來張口，衣來伸手，平常生活里就是偷懶再偷懶的懶人的懶人…然而大學(xué)的軍訓(xùn)卻讓我們徹底的改變了…它鍛煉我們的身體和吃苦耐勞的精神以及向上的動(dòng)力和懶惰的心理…...

而讓我期待的第二天軍訓(xùn)也終于來了，今天我可以發(fā)誓說…...老天爺真的在耍我們，因?yàn)榻裉炝胰昭籽住贿^開心的是今天沒有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧！因?yàn)榻裉焓菍W(xué)習(xí)我最喜歡的武術(shù)，所以我覺得一點(diǎn)都不累也不辛苦，不過是那個(gè)可惡太陽，搞得我們個(gè)個(gè)都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過我們個(gè)個(gè)都堅(jiān)持一個(gè)信念：挺住！堅(jiān)持就是勝利！

五天是短暫的，是辛苦的，是豐碩的。短短的五天軍訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔，敢于拼搏的內(nèi)在品質(zhì)和外在儀表風(fēng)度。雖然五天還沒有真正過去，我可以說我們同學(xué)是可以真正的做到：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。”至少今天我看到我們的可愛教官笑了…...

是的，不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹呢？大學(xué)軍訓(xùn)對我來時(shí)一輩子無法忘記的，大學(xué)軍訓(xùn)是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅(jiān)持了下來，以后的人生道路上，我會(huì)懷念我這次大學(xué)的軍訓(xùn)，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無所謂了。在這里，我們體會(huì)了很多快樂，體會(huì)了團(tuán)結(jié)的歡樂，體會(huì)了奮進(jìn)的快樂，感受到了集體的溫暖…...在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…...

三星堆心得體會(huì)及感悟篇六

當(dāng)我們步入校園時(shí)，就知道自己要面臨許許多多的人與事。我們就像一個(gè)剛睜開眼看到這個(gè)新世界的嬰孩，對即將到來的環(huán)境感到新奇。如果未來提到大學(xué)生涯，我第一時(shí)間就會(huì)想到我的軍訓(xùn)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了更加規(guī)律的過好每一天，我可以見到初升的太陽，看它害羞的躲在云里，再慢慢的探出頭來;我可以體驗(yàn)下訓(xùn)飛奔食堂搶飯的匆忙，吃的飯比平時(shí)還要多，心里默默希望食堂阿姨的手不要抖;我還可以收獲令我這輩子最難忘的最珍貴的回憶。軍訓(xùn)剛開始時(shí)，其實(shí)心里是有點(diǎn)抗拒的，想到高中軍訓(xùn)的苦，現(xiàn)在更是要訓(xùn)練半個(gè)月，頓時(shí)情緒下沉。但過了幾天后，心里對這次訓(xùn)練有了不同的看法。軍訓(xùn)開始后，我也不再晚睡，甚至還比平時(shí)睡得香。訓(xùn)練第一天，我同室友匆匆忙忙的起床，不是忘了帶水杯就是忘了拿帽子，好不慌亂。到了訓(xùn)練場，我們與教官的第一次見面，教官很年輕，很有朝氣，看著挺面善的，可過了一會(huì)我就知道我想錯(cuò)了，對我們根本不友善好吧。他首先教我們站軍姿，可隊(duì)伍里老有人不聽話亂動(dòng)，隨后他就讓我們知道了什么是一個(gè)團(tuán)體，只要有一個(gè)人亂動(dòng)，他就讓我們蹲20分鐘，這20分鐘可真是煎熬啊。蹲的時(shí)候看著一旁坐在臺(tái)階陰涼處的老師與學(xué)長學(xué)姐們，心里可真不是滋味。還有那些平時(shí)看來很基本的動(dòng)作，現(xiàn)在看起來是那么的難，一會(huì)腿沒抬高，一會(huì)手沒抬平，這些動(dòng)作都變得陌生了，練的時(shí)間長了，我甚至覺得身體已經(jīng)不是自己的了。訓(xùn)練時(shí)，教官是嚴(yán)厲的，但休息時(shí)他又會(huì)給我們講有趣的故事，真是讓我們“又愛又恨”。

在這些日子里，我們學(xué)會(huì)了一些軍歌，突然發(fā)現(xiàn)軍歌也那么的有味道。同時(shí)我們自己也學(xué)到了許多，我們懂得了如何管好自己，調(diào)整好自己的作息，如何更加規(guī)律的過好自己的生活。我也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持到底，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)對待。我想，這就是軍訓(xùn)的寶貴之處吧。這段珍貴的回憶我將放在心里，永遠(yuǎn)不會(huì)忘懷!

軍訓(xùn)一晃而過，回望這四十多天的淚與笑，我不禁心生萬千感慨。入學(xué)前，我曾聽說“軍訓(xùn)是真的很苦很累，但同時(shí)也會(huì)成為你警校生活里最值得珍惜的回憶。”我在半信半疑中展開了軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)中最讓人頭疼的莫過于內(nèi)務(wù)整理，事無巨細(xì)甚至可以說是嚴(yán)苛的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，讓我不得不痛改往日的邋遢懶惰，開始認(rèn)真對待內(nèi)務(wù)的一點(diǎn)一滴。從不厭其煩地壓被子到耐心地捋被褶兒、修被角，看著一床普普通通的被子，出落成方方正正的模樣，好像呵護(hù)多日的花朵終于綻放，令人莞爾。我慢慢喜歡上了這看似乏味的事情，因?yàn)樗谟脽o言的方式，展現(xiàn)著一名預(yù)備警官應(yīng)有的素養(yǎng)與風(fēng)采。

從炎炎夏日的九月到秋風(fēng)漸起的十月，軍訓(xùn)的苦與累已接近尾聲。在這期間，從未接受過嚴(yán)格訓(xùn)練的我不止一次在繁重的訓(xùn)練中打過退堂鼓，好在，我挺了下來。而如今，我們已經(jīng)能夠踢著整齊帥氣的正步，氣勢磅礴地走過主席臺(tái)，充分證明著，淚水和汗水最終澆灌出了勝利的花朵。

我們一起看東方翻起魚肚白，一起等月亮慢慢爬上來，一起在歡歌笑語中度過一段段美好的時(shí)光。山警永遠(yuǎn)嚴(yán)肅活潑，山警也永遠(yuǎn)溫暖如家。時(shí)光不語，我們不散。

三星堆心得體會(huì)及感悟篇七

第二，我是一個(gè)非常重視串講的人，因?yàn)槲抑缹？浦泻芏嗫莆叶际莤著串講過的，而且分?jǐn)?shù)都非常高，所以串講是必聽的，但是串講有時(shí)也不能全信，有些科就是光聽串講也過不去的，比如現(xiàn)代漢語這門，即使老師說的再多再好也只是一些基本題，而到大題上都要x自己的積累和能力。

第四，那么如何提高自己來和那些也同樣知道串講內(nèi)容和自己站在同一起跑線的人來比賽呢?我一般是這樣做的，用mp3錄下串講內(nèi)容，然后反復(fù)的聽，老師可能會(huì)有很重要的話被別人漏過但是我一個(gè)字也不放過，再有就是復(fù)習(xí)資料，我曾搞到過一些黃本，里面有好多題，但是大部分是全國考試的題我們可能用不上，但是有很多次考試?yán)锩娴?單選和多選都有過一樣的時(shí)候，所以就拿這個(gè)來練習(xí)選擇，比別人多做一道題就多一分勝算，還有串講中提到的一些重要部分或是重要的例子，都反復(fù)看熟自己也想好一個(gè)差不多的例子準(zhǔn)備著。最后就是猜題，這個(gè)很難，我考試前都習(xí)慣把這門考試前3年的試卷找來研究，看他出題的題路，而且自己來押題，自己來辨認(rèn)今年的大題是什么，如果我是出題人該怎么出。

第五，還有個(gè)重要的細(xì)節(jié)，就是看分，比如古文史的考試，選擇40分，大題60分，那么我的復(fù)習(xí)方法是先保住大題不丟分，所有串講劃出的大題先背，其次是看選擇，在自己練習(xí)的基礎(chǔ)上將前3年試卷的選擇做好，即使今年不再考也到書上去找到答案，而且我還有標(biāo)注的習(xí)慣，就是哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)哪年考過我都會(huì)標(biāo)在書上，這樣選擇重要的記住，不重要的一帶而過非常方便，背完串講里的所有點(diǎn)，就是自己來找題，我手上有很多大家發(fā)上來的慢班筆記，從里面找出自己認(rèn)為是重點(diǎn)的地方看看或是背下來，有備無患。

總之就是一句話，就是大家知道的我要知道，大家不知道我也要知道，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三星堆心得體會(huì)及感悟篇八

20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動(dòng)”開門紅營銷培訓(xùn)會(huì)。此次培訓(xùn)，武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風(fēng)趣、幽默的語言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對比以及實(shí)戰(zhàn)場景等，向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢，講授了營銷活動(dòng)的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實(shí)戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個(gè)方面體會(huì)：

（一）明確了開門紅，紅什么。紅業(yè)績，紅客戶，紅社會(huì)，紅理念，紅隊(duì)伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅，更要在理念上、在社會(huì)上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設(shè)不謀而合，贏得人民信賴，讓人民群眾滿意，替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)，贏得春天行動(dòng)開門紅。

（二）反思了開門紅，怎么紅。反思?xì)v年來新集分理處開門紅的困局，客戶群有限，地處山區(qū)，轄內(nèi)僅一個(gè)社區(qū)，七個(gè)行政村組，20xx余戶居民；員工營銷能力有待提升，開門紅活動(dòng)有限等。針對以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅，必須加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高自身能力。一方面要主動(dòng)出擊，把客戶引進(jìn)來。主動(dòng)外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎(chǔ)上，抓好流量客戶，抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶，大客戶，加深感情聯(lián)絡(luò)，挖掘他們的新需求，開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強(qiáng)客戶忠誠度，從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)一公里行的基礎(chǔ)上，上門走訪學(xué)校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會(huì)群體。同時(shí)依托微信、抖音等新媒體，開展社群營銷，網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強(qiáng)廳堂，把客留下來。無論是實(shí)地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷，其最終都是將“引進(jìn)來”的客戶“留下來”。留住客戶的心，需要我們堅(jiān)守廳堂，做強(qiáng)大堂建設(shè)。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不是廣撒網(wǎng)、無重點(diǎn)的盲目推銷，而是針對客戶群體，結(jié)合生活實(shí)際，巧妙分類，精準(zhǔn)營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品，同時(shí)開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)進(jìn)門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設(shè)的關(guān)鍵，是留住客戶的引路人。通過開展金融知識(shí)宣講等活動(dòng)，大堂經(jīng)理與客戶面對面交流，為客戶答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營銷目的。同時(shí)，大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中，可以發(fā)掘客戶更多金融需求，從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動(dòng)，不僅限于商戶，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏，贏得開門紅。

（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設(shè)計(jì)，營造節(jié)日氛圍。

（二）以市行為準(zhǔn)，統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，杜絕客戶貨比幾家，坐地起價(jià)，亂要禮品。

（三）開展返鄉(xiāng)務(wù)工人員存款報(bào)銷車票活動(dòng)。新集網(wǎng)點(diǎn)周邊就七個(gè)行政村組，外出務(wù)工人員較多，每年新增存款務(wù)工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時(shí)接讓客戶有回家的感覺，加深魚水之情。

本次培訓(xùn)安排細(xì)心，每位參訓(xùn)學(xué)員都會(huì)得到一瓶印有自己名字的紅色可樂，上面還刻有“牛氣沖天，開門紅必紅”“橫掃千軍，開門紅必紅”等鼓舞人心的口號，每個(gè)人的都各不相同，寓意深長，我相信這是為我們贏得“春天行動(dòng)”勝利的那一天所準(zhǔn)備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動(dòng)”一定會(huì)取得開門紅！