在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
如何寫小品節(jié)目串詞(推薦)一
品味文化相出風(fēng)格
本次活動由勤工部和文娛部承辦策劃，具體節(jié)目編排由文娛部安排報名參加，形式進口小品，相聲等。內(nèi)容盡量貼近主題，所有節(jié)目需要提前審批，彩排。經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后選出10個優(yōu)秀節(jié)目進入決賽。
最后由活動評審進行評選，此次比賽將評出一等獎二等獎三等獎最佳男演員和最佳女演員現(xiàn)場頒發(fā)獎品和證書。
本次相聲小品比賽班級為單位參加比賽以通過抽簽決定上場順序。以初賽、復(fù)賽的參賽形式以及臺風(fēng)、形象賽對抽簽后依次登臺表演，評委現(xiàn)場根據(jù)選手的表演內(nèi)容、等打分，堅持公平、公開、公正的原則。選手的服裝、道具自備。
xx-xx系全體學(xué)生。
xx-xx生活區(qū)2至4號樓之間
xx-xx藥學(xué)系團總支
xx-xx藥學(xué)系團總支學(xué)生會
11月15日-17日
1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價值觀和人生觀。
2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。
3、反映出當(dāng)代大學(xué)生對傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。
4、參賽人數(shù)不限，比賽時間6-15分鐘。
5、各個系的參賽隊選出一名負責(zé)人，負責(zé)以后的話劇排練工作，并抽簽來決定演出順序。
1、晚會的宣傳和會場的布置(宣傳信息部，文娛部，學(xué)習(xí)部和體育部)
2、物資的籌備(主席團和采購保管部)
3、會場紀(jì)律安全及應(yīng)急措施(保衛(wèi)部和男宿部)
4、晚會的贊助(外聯(lián)部)
5、會場的衛(wèi)生和茶水的供應(yīng)(女宿部和女工部)
6演員安置及化妝(文娛部)
1、召開本院學(xué)生會全體部長會議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和思想動員工作。
2、召開文藝部內(nèi)部會議，做好大賽的籌備宣傳組織和實施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長會議所提到的意見和建議。
3、大賽宣傳工作開始。
4、大賽選手報名工作開始。
5、向大賽評委發(fā)邀請函
6、初賽預(yù)決賽的相繼開始。
做好本次活動的后期宣傳工作。
方式：學(xué)生會召開班長和團支書會議，做好大賽的前期宣傳，報名工作。
橫幅：醒目顯著具體;具體的懸掛區(qū)域校園干道及食堂
海報：主題性強具體張貼區(qū)域院海報宣傳欄及各棟公寓樓
相關(guān)媒介：邀請校團委記者團和廣播站負責(zé)本次大賽的全程采訪報道等工作
如何寫小品節(jié)目串詞(推薦)二
進行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌。
消費者歸市場部；渠道歸銷售部。
通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。
市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。
有效擴大區(qū)域市場容量，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。
在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。
先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。
只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。
廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募钫撸吨蕴遥瑘笾岳睿K端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。
對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。
1）出租車用油市場
①噱頭——買機油，送保險
出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險。
“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。
②超級kt板
更換出租車機油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。
小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險。
2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演
每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。
發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。
殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？
消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。
中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。
廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。
先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。
要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。
范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價
如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。
廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。
以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進行活動說明及價格推演：
廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。
活動結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。
全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。
市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。
《樣板市場建設(shè)方案》綱要
1）形象店
①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。
②數(shù)量：地級市1個；每縣1個。
③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；
④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。
2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中
①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象
sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導(dǎo)價498元/桶。
這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。
廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。
參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金。
②低端防御性策略
地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。
③促當(dāng)中
中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷打擊。
消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。
鎖定目標(biāo)有兩重含義：
一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。
二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。
3）市縣路演
①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。
②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。
原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。
③開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。
4）區(qū)域市場啟動方案的制定
①鎖定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；
②找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價；
③以價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：
a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；
b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；
c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。
④以活動方案和早期試用感受進行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。
⑤完成終端布局，開展活動。
⑥結(jié)束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。
⑦常規(guī)活動定期進行。
市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版
（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）
ａ、活動名稱：動力天天獎
ｂ、活動時間：30日
ｃ、活動方式：
a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進行抽獎登記。
b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進行。每期送出ch-4兩桶。現(xiàn)場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。
c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。
ｄ、執(zhí)行小組：3人/組
a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；
b、動力大使（女）：張貼車標(biāo)照相；
c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。
5）終端強化
①為終端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；
②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；
③引導(dǎo)建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。
④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。
1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手數(shù)量。
2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。
3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。
4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進行業(yè)績提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。
5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。
6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>
7）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職。
8）經(jīng)銷商新招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。
除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：
1）商用車集團客戶車體廣告
對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的.政策流程，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負責(zé)。
2）百變桌面
柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。
3）分類廣告
采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。
4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。
5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。
6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。
7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板。
8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop。
9）品牌便簽簿。
竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。
1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進而提高市場占有率；
2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；
3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；
4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)；
5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；
6）融洽大客戶客情關(guān)系。可以讓大經(jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。
如何寫小品節(jié)目串詞(推薦)三
進行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌。
消費者歸市場部；渠道歸銷售部。
通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。
市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。
有效擴大區(qū)域市場容量，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。
在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。
先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。
只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。
廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募钫撸吨蕴遥瑘笾岳睿K端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。
對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。
1）出租車用油市場
①噱頭——買機油，送保險
出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險。
“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。
②超級kt板
更換出租車機油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。
小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險。
2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演
每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。
發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。
殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？
消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。
中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。
廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。
先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。
要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。
范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價
如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。
廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。
以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進行活動說明及價格推演：
廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。
活動結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。
全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。
市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。
《樣板市場建設(shè)方案》綱要
1）形象店
①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。
②數(shù)量：地級市1個；每縣1個。
③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；
④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。
2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中
①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象
sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導(dǎo)價498元/桶。
這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。
廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。
參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金。
②低端防御性策略
地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。
③促當(dāng)中
中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷打擊。
消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。
鎖定目標(biāo)有兩重含義：
一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。
二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。
3）市縣路演
①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。
②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的.幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。
原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。
③開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。
4）區(qū)域市場啟動方案的制定
①鎖定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；
②找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價；
③以價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：
a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；
b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；
c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。
④以活動方案和早期試用感受進行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。
⑤完成終端布局，開展活動。
⑥結(jié)束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。
⑦常規(guī)活動定期進行。
市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版
（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）
ａ、活動名稱：動力天天獎
ｂ、活動時間：30日
ｃ、活動方式：
a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進行抽獎登記。
b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進行。每期送出ch-4兩桶。現(xiàn)場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。
c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。
ｄ、執(zhí)行小組：3人/組
a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；
b、動力大使（女）：張貼車標(biāo)照相；
c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。
5）終端強化
①為終端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；
②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；
③引導(dǎo)建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。
④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。
1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手數(shù)量。
2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。
3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。
4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進行業(yè)績提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。
5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。
6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>
7）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職。
8）經(jīng)銷商新招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。
除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：
1）商用車集團客戶車體廣告
對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負責(zé)。
2）百變桌面
柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。
3）分類廣告
采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。
4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。
5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。
6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。
7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板。
8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop。
9）品牌便簽簿。
竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。
1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進而提高市場占有率；
2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；
3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；
4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)；
5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；
6）融洽大客戶客情關(guān)系。可以讓大經(jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。
如何寫小品節(jié)目串詞(推薦)四
元旦小品臺詞
下午三點多鐘，甲從實驗室出來，到200#返校班車候車處排隊等候回校班車。甲發(fā)現(xiàn)候車站牌上貼有一張通知。通知上寫著“為激勵大家充分利用在實驗室的時間，做好科研工作，院研究生會決定對下午四點之前到此處候車返校的同學(xué)予以最嚴(yán)厲的打擊。但是，有人會因此躲到站臺下，四點以后才出來，此項決議可操作性不高。因此，研會決定：要
求每天排在第一位的同學(xué)上車后為大家高歌一曲......”云云。好范文版權(quán)所有甲揭下站牌上的通知看后，趕緊躲了起來。（趁著等待的無聊時期，甲拿出手機給大家念一些好玩的短信。）
此時，乙也來到候車處，看了通知以后，也躲到了站牌后面，與甲相遇，兩人攀談起來。
甲和乙攀談之時，丙（男）和丁（女，和丙是一對男女朋友）來到了候車處。丙看到了通知，一籌莫展。丁發(fā)現(xiàn)了躲在站牌后的甲和乙。
甲，乙，丙三人爭吵起來。丙說自己后面來的，乙是第一個，乙也說自己后面才來，甲才是真正的第一個，而甲說自己還沒有排隊，丙才是排隊中的第一個......丁出來說話，決定用智力題來一分高下。丁出的智力題老是偏著丙，讓甲和乙很是郁悶。
最后，甲還是沒辦法，承認了自己是第一個，要為大家高歌一曲。
實驗室老板來電話，甲需要加班，最后用一段dv獻給大家。
道具：a4紙張若干，印有“200#返校班車”，通知一分，內(nèi)容如梗概所述，三輪車一輛，輕板子一塊，上面寫有“返校班車”
人物：
甲——男，單肩背包，厚重的棉衣，墨鏡，帽子
乙——男，正裝
丙——男，正裝
丁——女，正裝
站牌——男，個子高一點
班車司機——男
場景展開：
一個人扮演一個車站牌，身上前后貼有“200#候車處”，上面貼有通知
站牌：大家好，其實我是一個演員，噓...嚴(yán)肅點，嚴(yán)肅點，不許笑，我們這排節(jié)目呢，就是俗話說的跑龍?zhí)椎模牵皇撬琅荦執(zhí)椎模?/p>
音樂一起（1'）
甲背包，上場，隨音樂起舞。
甲擺一超酷pose，此時手機鈴聲響。
音樂一停。
甲：誰啊，壞我好事，我的英雄夢還沒做完呢。
面對觀眾：真是不好意思啊。
甲拿出手機翻看，甜蜜的笑：俺媳婦給俺發(fā)的。
甲拿手機邊走邊念：還是給大伙念念吧，狗熊每天上山鍛煉身體，一天，王八也想上山，熊說，你把你的四條腿縮進去，我抓你上去。到了山頂，樹上一只鳥看見了，狂笑不止：瞅你那熊樣，還拿個翻蓋的手機。
甲仔細打量了一下自己的手機，趕忙收起來。
走到站牌前。
看表。
甲：怎么還不到4點啊，從實驗室出來就3點半了
甲看站牌，伸手揭通知。
站牌躲閃一會，終于還是被甲揭下來。
甲念通知：通知，為激勵大家充分利用在實驗室的時間——灌水唄——做好科研工作——打cs呢——院研究生會決定對下午四點之前到此處候車返校的同學(xué)予以最嚴(yán)厲的打擊。——我的天哪，還是找個地方躲起來吧。
甲貓著腰，躲到了站牌身后，蹲下，探出頭，對觀眾說：等四點鐘俺再出來，看你怎么逮我，嘿嘿。
甲縮回站牌后，繼續(xù)念通知：但是，有人會因此躲到站臺下，四點以后才出來——
甲嚇一跳，探出頭面對觀眾：他怎么知道的？
甲縮回站牌后繼續(xù)念：因此，此項決議可操作性不高。
甲松了口氣，站起來，拍拍身上的土，作輕松狀，面對觀眾：就是就是，說的沒錯。早點回家也沒什么錯撒。
甲斜靠在站牌上，站牌躲，甲摔跤。
甲終于靠著站臺，繼續(xù)念：因此，研會決定：要求每天排在第一位的同學(xué)上車后為大家高歌一曲。
甲發(fā)呆，笑“呵呵，呵呵，高歌一曲，這不是扯的么！”
站牌將通知搶回，貼回自身處
甲：我還是躲起來吧。
甲轉(zhuǎn)入站牌身后，伴奏手機鈴響
甲露頭對觀眾說：又來一條短信
甲打開手機：新年將至，請編輯短信“我要請你吃飯”回復(fù)到***，您將獲得與曹利面對面吃飯并得到院嫂親筆簽名照片的機會。
甲：噓......有人來了
甲鉆到站牌后面
站牌：人心散了，隊伍不好排了
（此時，甲蹲在站牌后面，不動，不出聲）
音樂二起
乙拎包，上場，詩朗誦。
對瀟瀟暮雨灑江天，一番洗清秋，漸霜風(fēng)凄緊，關(guān)河冷落，殘照當(dāng)樓。是處紅衰翠減，苒苒物華休，唯有長江水，無語東流。遙想公謹當(dāng)年，小喬初嫁了，這次地，怎一個愁字了得！
音樂二停，乙頓一下
坐得腰生疼
吃的直反胃
腦袋直迷糊
瞅啥啥不
對
整了這半拉天科研
搞到頭終于明白了
科研是什么哈玩意
答，科研就是招罪
乙：不好意思，串詞兒了，呵呵
乙環(huán)視一圈，看表
乙：喲和，這不3點60了么，怎么還沒人那，嘿嘿，今天終于排上第一了。
乙看見站牌通知：通知？
乙看通知
乙：
不會吧，咳咳，就我這嗓門，得唱歌，還不聽了夜里做噩夢那，不行，得找個地兒躲起來。
乙躲到站牌后，與甲相遇。
站牌挪開一個位置。
甲乙都作吃驚狀
甲：天王蓋地虎，來者是何人？
乙：寶塔震蛇妖，我是馮小剛！
甲：呦，馮導(dǎo)啊，新的賀歲片拍不錯啊
乙：哪里哪里，就是華仔的配音糙了點
甲：總比張藝謀強
乙：張藝謀那孫子，其實也不賴
站牌：最煩他們這些躲躲藏藏的，一點技術(shù)含量都沒有！
音樂三起
甲，乙：噓~~~~有人來了
甲乙躲到站牌后面
丙，丁上場（模仿《夫妻雙雙把家還》舞蹈動作）
音樂三停
丙：今天好奇怪，都四點多了怎么還沒人？
丁：對啊
丙看站牌通知
丙：不會吧，這樣都行。
丁上前看
丁：難道先來的躲起來了？
丁四處搜尋，發(fā)現(xiàn)了甲，乙
丁：好啊，你們敢躲起來！
丙：出來！
甲，乙貓著腰出來
丙對乙：你是第一個吧？
乙指著甲：不是，我來的時候他就在！
甲對丙：我，我，我還沒開始排隊呢，你已經(jīng)排隊了，你才是第一個！
丙：你是第一好范文版權(quán)所有
甲：你是第一
丙：你是第一
甲：你是第一
......丁：好啦，好啦，別吵了。這樣吧，你們?nèi)齻€人比試比試，誰輸了誰排第一。
甲，乙，丙同意
丁：給你們出一道智力題吧。請丙做好答題準(zhǔn)備。請問，天上有幾顆太陽？
丙：一顆
丁：恭喜你，答對了
甲乙同聲：這也太容易了
丁轉(zhuǎn)向乙：請乙做好答題準(zhǔn)備。請問，天上有幾顆月亮？
乙：一顆
丁：確定么？
乙：確定
丁：再問一遍，確定么？
乙不敢回答，回頭看了一下甲，甲點點頭
乙：確定
丁：恭喜你，答對了
乙作興奮狀，甲作鄙視狀，77777777，這個也太容易了
丁：請甲做好答題準(zhǔn)備。請問，天上有幾顆星星？
甲瞠目結(jié)舌：啊......這個，牛郎星，織女星，周星星，眼冒金星，數(shù)不清了......甲兩眼翻白
甲：不行不行，這個題不是忽悠我么，重來，重來！
站牌舉牌“b4”
丁：那好，就再來一次。（還是從丙開始）丙聽題，請問，大米的米中，米的媽媽是誰？
丙思索一會：花，因為，花生米
丁：恭喜你，答對了
丁轉(zhuǎn)向乙：請問，那么米的爸爸是誰？
乙：蝴蝶
甲捂嘴笑
丁：為什么
乙：因為蝶戀花
丁：恭喜你，回答正確。
丁轉(zhuǎn)向甲：請問米的外婆又是誰？
甲再次瞠目結(jié)舌
丙：真笨，當(dāng)然是妙筆了，因為妙筆生花
甲耍賴：給我的都什么題啊，不行不行，再來一次。
站牌舉牌子“rpwt”
丁：這樣吧，既然甲不服輸，那我們再來一個搶答題，請聽題：200#有個百仙洞，請問，這個百仙洞里住了幾個神仙？
甲第一個舉手，丁示意甲回答。
甲：哈哈，這個容易，百仙洞嘛，自然是100個神仙了，o，yeah！（作一個o，yeah的動作）
丁：非常抱歉，你答錯了。答案是，那里面只有神仙的雕像，沒有神仙。
甲轉(zhuǎn)向觀眾：你，你，你們不會使我的冤家派來玩我的吧。
站牌：出來混的，遲早是要還的甲：哎，看來今天在劫難逃了。既然這樣，我只好給大家吼兩句了。
乙，丙，丁拍手叫好。
音樂四響起
甲唱歌：我們走在大路上
乙，丙，丁合：意氣風(fēng)發(fā)，毛主席領(lǐng)導(dǎo)革命隊伍，披荊斬棘奔向前方
班車上，甲，乙，丙，丁順次跟在班車司機后，邊走邊唱：向前進!向前進!朝著勝利的方向！
甲，乙，丙，丁跟著班車下場，并喊：“死跑龍?zhí)椎模撓吕玻 ?/p>
站牌：“我很嚴(yán)肅的告訴大家，老王很生氣，后果很嚴(yán)重”追打甲乙丙，下。