學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關一季度兩學一做心得體會怎么寫一

以全面貫徹企業文化為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展知識儲備為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現全球反光行業第一的戰略目標而努力奮斗。

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，201x年要突出做好兩個方面的工作：

（一）加強認識，轉變工作角色。

脫離了之前的工作環境，成為大生產部的一員，201x年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，站在公司持續發展的高度上，牢固樹立創造個人價值最大化的觀念；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，學會用辯證的思維去看待問題，切實轉變工作角色，以主人公的意識，積極融入企業發展的大潮中。

（二）實事求是，建立職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，我給自己的定位是未來要做到以工藝技術為基礎，機械設備為支撐，管理計劃為導向的綜合性技術管理人員。未來一到兩年內，我將努力提升綜合素質，力爭早日能勝任公司管理職務。為了實現這一目標，結合**項目的進程，201x年我的目標分解如下：

1、今年的主要工作還是以推進**項目為主，主要目標是和團隊攻克工藝技術，通過大量的實驗研究出能運用到工

業生產的制作工藝，為**項目**項目打好基礎，同時協助大生產部做好管理計劃工作。

2、第一季度，主要以協助*總，完成長興項目的所有設計內容；將新廠涉及的工藝文件整理歸類，為未來規范化生產建立數據支撐；通過3個月的實驗和研究，能將知識儲備達到一定水平，制作出合格的制品。

3、第二季度，以協助聯系設備廠家為主；同時增加設備方面的學習和了解，建立工藝與設備的運用理念；實驗研究也開始向材料和工藝配比深入。

4、第三季度，在加強材料和設備深入的同時，向多樣性和實用性做出工藝改進，并設計出生產工藝運用最優配比，節省生產成本。

5、第四季度，**項目預計開始試運行，協助完成新員工入廠管理培訓工作；開始測試實驗方法在生產中的運用效果，完成生產調試。

為達到目標，需要通過不斷地學習，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，因此，要強化崗位技能學習。首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟公司的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，真正做到“知行合一”；第四還要充分利用業余時間自學充電，完成材料、機械、設備、管理、計劃等方面的綜合學習。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。公司是一個發展中的企業，它為我們年輕人鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績。因此，無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，公司的分廠建設和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，長興項目為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注反光行業發展、及時了解反光信息，通過網絡、期刊、文獻等媒介，敏銳把握反光領域的動向，保持工作的主動性。其次是要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作，在提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。

平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的挑戰，新的起點、新的機遇。有公司各級領導的正確指導，有同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的星華員工，星華反光也一定會在打造全球性反光企業的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！

有關一季度兩學一做心得體會怎么寫二

一、各項指標完成情景

1.存款情景：20__年一季度末，我部存款余額為萬元，較年初凈增萬元，完成一季度計劃的%，其中儲蓄存款余額為萬元，較年初凈增萬元，對公存款余額萬元，較年初下降萬元;

2.電子銀行情景：一季度末，我部開立銀行卡張，手機銀行有效客戶數戶，完成開門紅占比%，pos機臺。

二、主要工作措施

年初，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展。具體措施可歸納為如下幾點。

1.抓考核，調動工作進取性。年初，我部結合總行目標任務、考核方案等文件，根據營業部自身工作實際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉換等業務指標任務分配到人，并制定了詳細的考核方案，充分調動了廣大干部職工的進取性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業部構成了拉存款、抓電子銀行業務的強烈氛圍。

2.抓宣傳、塑農商行品牌。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部十分注重宣傳營銷工作，共舉辦外拓活動15次，將職責片區落實到人，將員工分成小組，分別深入機關、企事業單位、個體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產品，提高客戶對我行產品的認知度、滿意度。1月13日，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉換率的兩個指標，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動，到三月末，所以活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉換的客戶就有328戶，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學校一齊開展的“農信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動，現場宣傳我行的綏鑫卡、手機銀行、卡貸通業務等業務吸引了很多孩子家長，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元，現場1元掃碼轉賬20多戶。3月7日至3月9日，我部利用婦女節開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動，對我轄區內婦至以節日的問候，進一步增進她們和農商銀行的感情，并借此采集客戶數據，宣傳我行產品，三天共采集數據1000余條，拓展pos機2戶，取得良好的效果。

3.抓轉型，提高服務質量，夯實業務發展的基礎。我部作為總行第一批試點轉型機構，自20__年10月實施轉型工作以來，嚴格按照轉型要求員工，經過半年的運行，每次都順利經過總行驗收，獲得客戶的一致好評。經過網點轉型，優化了我部內部管理效率，指標化、過程化的管理，提高了員工的工作效率和服務質量。主要表此刻：一是客戶等待時間明顯減少。經過進行數據測量發現實施轉型工作以來，前來辦理業務的客戶雖不見減少，但客戶等待時間明顯減少，平均每個客戶辦理業務的時間較轉型前減少2到3分鐘。二是差別化服務提高了客戶理解服務的耐心。在營業大廳內，雖人流如織，但秩序井然，大堂經理分流導引客戶到高柜、低柜、自助服務區，提高了對每個客戶的關注度，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深。經過培訓一句話營銷，前臺人員在辦理業務時，進取向客戶推薦我行的電子銀行業務及新產品，柜員轉介潛在客戶，零售客戶經理深入挖掘客戶潛在的金融產品需求，進取推薦適合的產品及服務，進一步增加了我行中高端客戶群體。

4.抓單位存款，進行分層營銷。營業部對公存款余額占總存款余額的四分之三，所以，我部始終緊抓住這項業務，各級進行分層營銷，派專人跟進對公業務，進一步維護和財政、各部門客戶的同時還在進取拓展新的機構客戶。年初，我部經過社會關系了解到貧困戶住房建設貸款分險基金的相關信息，我部經過和財政對接，做了很多的工作，從2月份就派專人跟進，與財政簽訂了相關合作協議，于3月11日到賬專項資金3740萬元。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農業擔保公司，經過半年時間和財政的對接，3月我部成功開立了農業擔保公司賬戶。

三、存在的問題和不足

我部還存在一些問題和不足，具體表此刻以下幾個方面：第一，加強學習，拓寬知識面。我部普通存在不學習新技能，了解新產品，不了解總行方針等現象。業務水平始終停留在原先的基礎上。缺乏金融專業知識和相關法律常識;

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不進取主動的情景，缺少團隊意識，遇到事情都來等。工作安排后，無人理，更無匯報反饋。比如工作安排下去做得怎樣到什么階段沒有反饋，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服務意識不夠強，對服務工作的認識不到位。我部雖按照轉型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強，態度冷淡，速度慢，客戶有疑惑時解釋不到位，不愿多說兩句。

第四，網點轉型時提的一點一策，很多策略的施措都要根據網點自身的特點來制定，要求不死板，讓客戶滿意。但此刻內訓師都要求一個版本，沒有做到一點一策。我行是轉型的第一批機構，關于硬件設施的設置，總行沒有跟上網轉的進度，網轉了以后，除4臺取款機外，我部無一臺自助設置，全是人工服務。

第五，各崗位職責不明確，不清楚。

有關一季度兩學一做心得體會怎么寫三

20xx年第一季度全市安全生產形勢通報

20xx年1-3月，全市發生各類安全生產事故(包括工礦商貿企業、道路運輸、水上交通、漁業船舶事故，以下同)37起，死亡17人。

一、行業領域安全生產事故情況

工礦商貿企業共發生事故8起,死亡9人。

道路運輸共發生事故28起,死亡7人。

漁業船舶共發生事故1起，死亡1人。

水上交通無事故發生。

二、各地安全生產事故情況

南湖區發生各類安全生產事故2起，死亡3人。

秀洲區發生各類安全生產事故2起，死亡2人。

嘉善縣發生各類安全生產事故4起，死亡2人。

平湖市發生各類安全生產事故2起，死亡2人。

海鹽縣發生各類安全生產事故6起，死亡2人。

海寧市發生各類安全生產事故8起，無人死亡。

桐鄉市發生各類安全生產事故7起，死亡3人。

嘉興經濟技術開發區(國際商務區)發生各類安全生產事故4起，死亡2人。

嘉興港區發生各類安全生產事故1起，無人死亡。

三、工礦商貿企業安全生產事故特點

一是工礦商貿企業事故連續兩年在一季度呈上升態勢，今年事故起數和死亡人數同比分別上升33.33%和28.57%。

二是“三違”(違章指揮、違章操作和違反勞動紀律)仍然是事故發生的主要原因，占事故總起數的75%。主要表現為違章操作、違規進入危險作業區域作業導致機械傷害、起重傷害、淹溺等事故等。

三是水泥及砼構件制造業事故比重較大，分別占事故總起數和死亡總人數的37.5%和44.5%。從事故來看，該類企業安全風險因素較大，現場安全管理薄弱，同時企業對從業人員要求不高，安全生產教育培訓不到位，事故中人員年齡偏大，安全素質和技能不足。

四、下階段工作建議

二季度是安全生產關鍵時期，企業已全面返工復工，人流、車流、物流集中，道路運輸量大，車輛(船舶)超載、超速、疲勞駕駛等非法違法行為增多，道路運輸事故易發多發;危險化學品、建筑施工等高危行業領域和勞動密集型企業生產正常化，新進員工培訓教育不足、崗位風險不清、設備操作維護不當等問題導致事故有所反彈，針對當前安全生產形勢和二季度安全生產特點，建議抓好以下幾點工作。

一是深入開展平安護航g20安全生產綜合整治大行動。各級各部門要按照省、市工作部署，針對本地區、本行業、本領域安全生產重要環節、重點部位和突出問題，深入開展以隱患排查治理和打非治違為重點的大排查大整治專項行動，要突出問題導向、目標導向、效果導向，推動企業全面落實安全生產主體責任，不斷完善安全生產監管責任體系機制，強化重點區域風險控制和重點行業管控措施，為做好下半年g20杭州峰會和世界互聯網大會安全生產攻堅打下堅實基礎。

二是扎實做好汛期安全生產工作。各地、各有關部門要針對雨季汛期特點，及早落實各項安全防范措施，結合安全生產綜合整治大行動，開展針對性檢查督查，督促相關企業，特別是臨海臨河危化企業加強預案管理及演練，加強物資和裝備儲備和隊伍作戰能力，確保安全度汛。

三是積極開展和參與全國“安全生產月”活動。今年 “安全生產月”主題是“強化安全發展觀念，提升全民安全素質”。各級各部門要協作聯動，各級安委會辦公室要認真謀劃部署，開展好安全生產宣傳咨詢日和應急預案演練周等活動，大力宣傳黨和國家領導對安全生產提出的新理念，廣泛宣傳和普及社區群眾及企業職工的安全生產知識和自救技能，提高全社會的安全生產意識，形成濃厚活動氛圍，促進各領域平安創建進一步深入。

有關一季度兩學一做心得體會怎么寫四

一季度，城鄉形象建設重點任務落了地，前期工作推進實，部分項目在啟動，攻堅克難差距大。29項重點建設項目中，推進較快的有14項，中堆壩規劃編制、征地拆遷，城市公園建設，森林城市創建，仙女山新區建設，江口中心鎮建設等重點項目推進較快;正在推進的9項，包括農民聚居點建設、中心城區綜合改造、道路改造等;未啟動的6項，主要包括中堆壩通用機械廠搬遷、廣場建設、護岸綠化，農房風貌改造等，工作推進的速度不夠理想。一季度，城鄉建設完成投資4.6億元，占年計劃的15.3%。其中房地產開發完成投資2.94億元，占年計劃的21%。基礎設施建設完成投資1.4億元;村鎮建設完成投資2420萬元。

我們緊緊圍繞“城鄉建設投資30億元，城鄉建設快出形象、出好形象”的總體目標。去年11月就開始收集整理全年項目;通過多次與仙管委、財政、國土、城鄉發展集團、市政局等部門一起共同研究，反復論證、征求各方意見，最終形成了總投資40億元、254個建設項目的年度盤子，其中重點建設工程29項、規劃編制項目23項、基礎設施建設項目34項、房地產開發項目30項、危舊房拆遷項目10項、村鎮建設項目128項。這次項目年初得到了縣委、縣政府的審查確認，從而為縣委、政府正確決策、迅速決策發揮了參謀作用。

一季度，啟動規劃編制項目11個，占年任務23個的48%。完成了中堆壩片區城市設計和中堆壩片區控制性詳規、縣城總規修編、龍江花園片區控制性和修建性詳規初稿;房屋立面改造、“兩中心”建設、十二五舊城改造方案已經第一次規委會審議;中堆壩片區修建性詳規，平橋鎮總體規劃正在加緊編制;仙女山鎮、長壩鎮正在聯系規劃編制單位;土坎鎮、江口鎮、白馬鎮、鴨江鎮正在與規劃編制單位協商規劃編制費用問題。仙女山新區組團15平方公里地形圖的修測和補測工作已完成，并取得了市級部門的審查批復;后槽片區控制性詳細規劃已編制完成，該片區古鎮建設地塊的地形圖補測工作已全面結束，并啟動了地災評價等前期工作，預計將于6月底前完成概念規劃方案設計;仙女山組團綜合管網規劃設計方案已全部完成，正進入施工圖設計階段。

在編制項目計劃的基礎上，城鄉建設形象年領導小組又確定了以中堆壩片區建設、中心城區環境綜合整治、最美鎮建設、農房風貌改造四大重點工作，并具體確定了29個項目，涉及投資15.3億元。一是中堆壩片區建設。召開了征地拆遷實施工作動員大會，并專門成立領導小組進駐中堆壩，創新了宣傳方式，強化宣傳取證手段，重新研究制定了房屋拆遷補償方案，實現了壩上交地。從目前推進情況看，中堆壩拆遷有望在5月30日前圓滿完成。同時，道路管網一期工程已于2月25日恢復施工，目前完成路基回填約18萬方，完成回填工程量的90%。二是中心城區環境綜合整治。一月底已完成武仙路正立面改造，武仙路背立面改造設計工作已全面完成，本周內即可開工建設。桃花山公園已完成主體工程和主體路網;實施綠化108畝，總工程量完成70%。廣東坡森林公園完成休閑步道3000米，砌片石堡坎1800立方，并已完成公園綠化的規劃設計方案和施工方案。三是最美鎮建設。天秀仙居商業街主體工程、武仙路夏宮至新華農莊路段的人行道地磚升級改造工程已全面完成;體育中心配套設施建設、周邊環境整治工程，賽馬場主體工程，大坪污水處理廠建設等項目正在正常推進。完成了銀杏大道、香葉路增長段及體育場進場道路三條線240盞路燈安裝;啟動了新區房地產開發項目的景觀燈飾改造工程;重要地段大樹種植，花卉栽植、植被恢復工作等已接近尾聲。目前，新區共計栽植大樹1000余株、地被植物30萬株、花卉50萬株，新增綠化面積300余畝。

在抓好29個重點項目的同時，認真推動其余74個面上項目。基礎設施建設方面，34個基礎設施建設項目中已啟動24個，啟動了農貿市場改建，安置房建設、高速路出口環境打造等基礎設施建設項目。房地產開發方面。今年房地產開發項目共30個，目前，已動工建設24個，占年計劃的80%。一季度完成新開工面積12.72萬平米，完工面積8.97萬平米，其中縣城中心房地產新開工面積8.84萬平米，完工面積1.8萬平米;仙女山新區新開工面積3.88萬平米，完工面積7.17萬平米。全縣完成商品房銷售316套，2.32萬平米。征地拆遷工作方面。今年安排征地拆遷項目共計10項，目前已全面啟動下油坊溝、公安局東側以及中堆壩壩上3個地塊的拆遷工作。

有關一季度兩學一做心得體會怎么寫五

根據州政府工作要求，現將我局20xx年第一季度工作開展情況和第二季度工作打算報告如下：

（一）扎實推進重點規劃編制工作。

1、加快推動《xx電子信息職業技術學院新校區規劃》編制。根據《中共xx委第九屆州委常委會第158次會議紀要（一）》（九屆〔20xx〕51號）和州委常委20xx年第60次專題會議紀要工作要求，20xx年11月17日通過公開招標方式完成該項目編制單位委托工作。規劃編制單位邦城顧問（蘇州工業園區）有限公司于20xx年2月10日前完成了該項目初步成果編制。2月18日我局組織召開評審會對該項目初步成果開展了專題評審，規劃編制單位已按評審意見對規劃進行了修改完善，3月15日，州城規委辦組織召開專家技術咨詢會對規劃進行了審查。目前規劃單位正根據審查意見對規劃進行優化完善。

2、完成《xx環雷公山精品旅游線路規劃》編制工作。根據飛躍書記的指示精神，20xx年10月底我局啟動了規劃項目招投標工作，委托xx省建筑設計研究院（原苗鄉十景、黎平蒲洞美麗鄉村規劃編制單位）開展該項目編制。20xx年2月18日，我局組織相關縣市和州直相關部門對該項目進行了審查。3月25日，李飛躍書記主持召開州委常委會議，對該項目進行了評審，會議對規劃的理念、技術路線、規劃策略、可操作性等方面給予了高度認可。

3、委托編制《xx城市發展現狀和規劃建議報告》和《麻江城市發展現狀和規劃建議報告》。根據住建部、省住建廳要求，為協助做好全國城鎮體系規劃編制工作，明確xx—麻江城鎮發展規模及等級，合理確定并優化xx—麻江城鎮的建設方向和拓展空間，促進xx—麻江經濟又好又快發展，已委托xx省城鄉規劃設計研究院編制《xx城市發展現狀和規劃建議報告》和《麻江城市發展現狀和規劃建議報告》，并完成了初步成果，以此成果征求了相關意見，同時報送省住建廳。

4、啟動《巴拉河流域綜合規劃》編制。根據州委州政府重大戰略部署，我局于20xx年9月啟動了《巴拉河流域綜合規劃》，現已經完成了規劃初步成果并征求了有關意見，目前設計單位正在對成果進行修改完善。

5、啟動《xx“十三五”山地特色城鎮化發展規劃》編制。根據《州人民政府辦公室關于抓緊做好“十三五”規劃綱要編制工作的通知》〔20xx〕—374號文件要求，我局啟動了《xx“十三五”山地特色城鎮化發展規劃》編制工作。現已將《xx“十三五”山地特色城鎮化發展規劃編制任務書》(征求意見稿)送至州"十三五"規劃辦、州城推辦等相關部門征求意見。

6、《xx片區整體改造城市設計及控制性詳細規劃》。根據州委州政府工作安排，我局于20xx年12月完成《xx片區整體改造城市設計及控制性詳細規劃》的招標工作，委托xx省城鄉規劃設計研究院進行編制，并形成了初步成果，經征求xx市及xx經濟開發區意見，對規劃范圍及深度需進行調整，目前我局與xx經濟開發區正在與xx省城鄉規劃設計研究院進行對接。

7、擬啟動《山江新城分區規劃》編制。根據州委州政府工作安排，擬啟動《xx江新城分區規劃》，我局于20xx年3月7日經黨組會議研究決定同意擬啟動該項目，并于20xx年3月10日就規劃前期工作向州分管領導作了專題匯報，目前正在擬訂xx江新城分區規劃設計任務書。

同時，協助配合州林業局完成xx侗鄉大健康產業示范區“強化生態修復綠化”工作。積極配合牽頭單位，我局已與《xx侗鄉大健康產業示范區總體規劃》編制單位進行了交流對接，要求其將有關要求納入規劃成果中。

（二）切實做好規劃項目審查工作。

第一季度召開了2次州城規委辦專家技術咨詢會，對《xx電子信息職業技術學院新校區規劃》、《xx環雷公山精品旅游線路規劃》、《xx老城區控制性詳細規劃》、《假日廣場》、《xx暢達公館》、《三穗高鐵新城城市設計》等12個方案進行了審查，并組織召開了20xx年第一次州城規委會議。同時到黎平、錦屏等11個縣對23個易地扶貧搬遷規劃項目進行了審查指導。

（三）鄉鎮村規劃管理工作。

1、加強對少數民族傳統村落保護與發展工作。結合工作職責提交《關于進一步加強對少數民族傳統村落保護與發展力度的建議》議案1個。

2、積極推進鄉村規劃推進工作。根據省廳《關于轉發的通知》（黔建村通〔20xx〕460號）文件要求，我局2月25日組織全州各縣住建局分管城鄉規劃領導、規劃辦主任和規劃管理業務人員，各鄉鎮村鎮規劃管理人員516人。

根據省住建廳《關于轉發的通知(建村〔20xx〕187號）》（黔建村通〔20xx〕460號），結合2月25日住建部舉辦20xx年全國鄉村規劃推進工作電視電話培訓會議精神，與州住建局聯合制定下發《關于下發的通知》（xx南規通〔20xx〕10號）各縣市住建局。

3、積極配合州住建局抓好特色小城鎮規劃審查的相關工作。依據省聯辦到我州進行100個示范小城鎮和100個城市綜合體地毯式檢查反饋意見，與州住建局聯合下發《關于落實省檢查組對我州100個示范小城鎮建設工作建議的通知》（xx南規通〔20xx〕7號），對此項工作進行跟蹤。

4、積極配合州住建局做好對我州xx市下司鎮等鄉鎮總體規劃技術審查服務工作。

5、配合研究單位做好xx南傳統村落保護發展戰略研究。20xx年11月通過政府單一來源采購確定了北京瑞德瀚達城市建筑規劃設計有限公司對我州《xx南傳統村落保護發展戰略研究方案》，我局將進一步配合設計單位收集本地區傳統村落相關資料，加強協調服務工作，督促設計單位完成研究成果。

（四）城市設計管理工作

擬定《xx促進20個城市綜合體健康發展20xx年工作方案》和上報省聯席辦3月份綜合體推進情況調度。

（五）“一書兩證”辦理

向省廳提出建設項目選址審查意見2件，辦理選址意見書1件，完成xx易地扶貧搬遷規劃選址指導工作。

按需發放部分縣市20xx年所需“五證一書”。開展了全州各縣市核發“五證一書”的統計工作。登記、收發了行政審批報件兩份。

一是《xx片區整體改造城市設計及控制性詳細規劃》因范圍進行調整，一定程度上影響了規劃編制進度。二是山江新城規劃編制時間緊，目前尚未開展招標工作。三是因這時期房地產市場低迷，20個城市綜合體建設進度緩慢。

（一）一是上報《xx省電子信息職業技術學院新校區修建性詳細規劃》州城規委審查通過，并提交正式成果。二是上報《xx環雷公精品旅游線路規劃設計》州城規委審查通過，并提交正式成果。三是繼續推進《凱麻城市規劃信息管理平臺建設》，預計10月底全面建成并投入使用。四是繼續指導督促好各縣開展城市規劃技術管理規定制定。五是組織開展好各類項目規劃方案技術審查，開展好州城規委辦公室日常工作。

（二）一是優化完善《xx城市發展現狀和規劃建議報告》和《麻江城市發展現狀和規劃建議報告》，在通過省住建廳審查后，做好宣傳工作，增強規劃的指導意義。二是大力推進《巴拉河流域綜合規劃》，督促規劃編制單位盡快完成用以州城規委會專家技術審查會審查的規劃初稿。三是啟動并推進《xx“十三五”山地特色城鎮化發展規劃》編制工作，盡快完成采購程序，保證工作有序進行。四是積極配合州林業局，主動對接《xx侗鄉大健康產業示范區總體規劃》編制單位，做好示范區“強化生態修復綠化”相關工作。

（三）一是根據調整范圍優化完善《xx片區整體改造城市設計及控制性詳細規劃》，及時和xx開發區建設局與xx省城鄉規劃設計研究院溝通對接，配合xx開發區建設局與xx省城鄉規劃設計研究院簽訂補充協議，督促規劃編制單位盡快完成該規劃，為開發區規劃提供指導。二是盡快啟動《xx江新城分區規劃》招標工作，保證后續工作有序開展。

（四）一是繼續做好示范小城鎮規劃審查工作。二是繼續推進全州鄉村規劃工作。指導各縣市制定開展工作方案，完成對鄉鎮、村寨規劃編制的評估統計。三是繼續配合研究單位做好xx南傳統村落保護發展戰略研究。四是繼續抓好中國傳統村落保護發展規劃工作。

（五）按照州政府與各縣（市）簽訂的綜合體20xx年目標責任督促各縣市做好本縣（市）綜合體建設進度按時推進。

有關一季度兩學一做心得體會怎么寫六

20xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年x月份到公司工作的，x月份開始組建xx事業部，在沒有負責xx事業部工作以前，我負責了一個月的商務部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的`效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

在將近x個月的時間中，經過xx事業部全體同事共同的努力，使我們xx事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：xx萬元。

2月總業績：xx萬元。

3月總業績：xx萬元。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，雖然行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx事業部是去年x月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為xx個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

以上就是我這個季度的工作總結，不足之處請各位領導多多指點。