隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇一

為促進我們協(xié)會辯論精神的推廣、加強粵語與普通話之間的求同存異、推廣粵語這樣一個帶有廣東乃至華南特色的語言，增加各學院口才協(xié)會的辯論交流、增添辯論賽的特色與趣味，文學院演講與辯論協(xié)會協(xié)同物理與機電口才協(xié)會面向各學院口協(xié)大一大二學生，于12月8日在信工101課室舉辦了第二屆粵語辯論交流賽。

現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

本次比賽僅為各學院交流賽，不作淘汰晉級，通過報名人數(shù)來決定參賽隊伍，并通過抽簽方式進行分組。

此次參賽學院共有文學院、物理與機電學院、化學環(huán)境與工程學院、英東食品工程學院以及經(jīng)濟管理學院等五個學院，共組成6支隊伍分別進行3場比賽。

12月8日，信工樓101教室

經(jīng)過抽簽，最終：比賽場次安排如下表：

比賽程序由陳

分的空間讓辯論雙方進行精彩的論述，充分展示己方縝密的邏輯框架，也給雙方提供了進行唇槍舌戰(zhàn)，正面交鋒的舞臺。觀眾提問階段一方面可以調(diào)動觀眾的積極性，令一方面也增強了辯手與觀眾的互動。

通過這次交流賽，輕松愉悅的比賽氛圍，熟悉而又新穎的粵語形式，不僅讓各學院口才協(xié)會學生體會到了辯論的別樣風味，也加強了各學院口協(xié)的學習與交流，增進了各學院口協(xié)的友誼。

此次辯論賽準備較為倉促，經(jīng)費不足等原因，并未進行充足的宣傳工作，弄得比較小型低調(diào)，且未安排被觀眾，以致來觀看的觀眾并不算多，難以讓全校更多的同學都關注到這樣一場新穎有趣的辯論賽，我們認真總結(jié)本次活動的經(jīng)驗教訓，在以后的活動中會再接再厲努力把活動辦得更出色。

運用自己熟悉的語言進行辯論，賽場上，大多都表現(xiàn)得輕松幽默，精彩辯詞連連蹦出，讓臺下觀眾也跟著一起享受到辯論的刺激和熱烈氣氛，相較于普語辯論賽，粵語辯論賽給廣東同學們帶來的更多是親切感，也讓外地學子體驗到了粵語的非凡魅力。

礦泉水：20元，

評分紙：5元，

評委禮品：50元，

選手禮品：50元，

獎狀：20，

總計：共145

附錄：

辯論賽評分標準

：論點明晰，論據(jù)充足，引證恰當，分析透徹。語言表達清晰、流暢；層次清楚，邏輯嚴密。

： 提問簡明，擊中要害；回答精準，處理問題有技巧；表達清晰，論證合理而有力。

：能速抓住對方觀點及漏洞，駁論精到，切中要害，明確闡述本方立論和觀點并博采出眾。需要扣分的情形： 1、對方已經(jīng)明確回答的問題，仍然糾纏不清的； 2、發(fā)言不健康，或進行人身攻擊的； 3、辯論與辯題無關； 4、在一方發(fā)言完畢另一方停頓時間過長未起立發(fā)言。

：語言表達清晰、流暢；層次清楚，邏輯嚴密；對對方觀點進行質(zhì)疑，同時強化本方觀點，并能首尾呼應。需要扣分的情形：辯論雙方應針對辯論賽整體態(tài)勢總結(jié)陳詞，脫離實際的背稿適當扣分。

1．辯手應有真情實感，且可以用幽默詼諧的語言調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。 2．辯手應吐字清晰，語速適當，有肢體語言，語言文明，相互尊敬禮貌。3.儀態(tài)著裝合理，大方自然。4．尊重評委，對方辯友以及現(xiàn)場觀眾。 5．有風度以及幽默感。

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇二

本人于今年3月份入行以來，一直供職于特殊資產(chǎn)經(jīng)營部保全處。由于工作不久，本人在行領導、部門領導和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務工作方面都取得了較大的進步。現(xiàn)將本年度思想及工作匯報如下：一、思想品德方面對于非銀行業(yè)相關專業(yè)畢業(yè)的我來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，既是機遇又是挑戰(zhàn)。由于我對此項工作的陌生，必須從頭學起，同事們都紛紛把自己手頭有的相關書籍借給我，并且跟我講了許多關于我們部門的相關業(yè)務知識，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，在經(jīng)濟、金融、法律等方面，我確實覺得受益匪淺。另外，銀行的各級領導也對我十分關心，讓我分別到法律與合規(guī)部以及營業(yè)部去實習，在這兩個部門中，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關系，以及其在整個銀行中所起的作用。

作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，我把自己的黨組織關系也已經(jīng)轉(zhuǎn)到了興業(yè)銀行黨支部，也積極參加了我們黨支部的組織生活。自己是在大學入的黨，如今在工作單位的黨支部里，自己的年齡是比較小的，黨齡也是比較短的，不過我們年輕人應該是更有朝氣，有著更加長遠的目標。希望自己今后能夠在這個新的集體里得到更多更大的收獲。

今年的核銷工作內(nèi)容特別多，根據(jù)總行的內(nèi)審要求和核銷政策，為有效減輕分行不良貸款包袱，并將信用責任追究落到實處，分行加大了核銷力度。20__年全年，本著“成熟一批申報一批”的工作原則，我部共向總行申報四批對公核銷項目，核銷項目本金高達1億4819萬元，表外欠息高達2億2280萬元，合計億7099萬元。所以，從剛剛進興業(yè)銀行工作開始，我先后趕上了四批核銷的工作，而且據(jù)說今年每一批的數(shù)量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經(jīng)逐步掌握了這個過程的要領。剛開始，我只是在各位老師們的指導下來完成這個過程，我對自己所做的過程和步驟還沒有明確地認識，不過現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，我已經(jīng)主動知道自己應該做什么了，這其實是一個從量變到質(zhì)變的過程。在工作過程中，我了解到其中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫在相關的表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也根據(jù)范本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興，因為只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛煉，才會有更加大的進步的可能。同時，在核銷的過程中我會經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認識許多其他部門的同事，也在這個過程中提高了自己與他人溝通的能力。

另外，我部高度重視內(nèi)部控制體系建設工作，我根據(jù)合規(guī)工作的要求，按月提交內(nèi)控及合規(guī)情況報告。總行于去年末正式啟動了全面合規(guī)管理體系建設項目，在總行各部門及試點分行范圍內(nèi)建立系統(tǒng)，透明，文件化的全面合規(guī)管理體系。我參加了今年歷次合規(guī)工作培訓，并按要求先完成了制度梳理、合規(guī)體系框架設計以及對相關體系文件的重新編寫。自合規(guī)體系5月試運行后，我每月及時提交《內(nèi)控及合規(guī)情況報告》。前不久，我行全面合規(guī)管理it系統(tǒng)已建設完成，我的工作也會隨之發(fā)生細微的變化，不過我要與時俱進，以適應工作中新變化給自己帶來的挑戰(zhàn)。總之，在這幾個月的工作中，我漸漸自己也學會了如何填寫這些內(nèi)容，不僅如此，我對這其中內(nèi)容的含義也從模糊到清晰，一點一滴地積累，慢慢地也搞清楚了。

在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。

由此，通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務知識，以及這份工作的重要性，基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習。積極提高業(yè)務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。回顧20__年，我在一個全新的工作崗位上不斷前進，已取得了一定的進步，展望20__年，我認為自己應不斷總結(jié)過去失敗和成功經(jīng)驗，百尺竿頭，更進一步，在本職工作中再接再厲，爭取更大的進步。

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇三

一是涉水建議提案數(shù)量多。代表委員們更加關注水務事業(yè)發(fā)展和改革，從各個方面給我們建言獻策，建議提案數(shù)量居歷年之首，達28件之多。二是水利民生問題主題突出。民生問題成為今年建議提案的主題，飲水工程建設、農(nóng)田水利基本建設等成為建議提案的重要內(nèi)容。三是水環(huán)境問題日益受到關注。涉及城區(qū)水環(huán)境及河道水環(huán)境的建議提案達9件之多。總的來說，代表、委員們情系水利，從各個方面反映社情民意，有的直接表達了對水務工作的要求和期待。

（一）加強領導，落實責任。我局高度重視建議提案辦理工作，將辦理工作納入重要議事日程。在局黨組會上進行專題研究，制定出臺了《水務局關于認真開展20xx建議提案辦理工作的通知》，建立了“主要領導掛帥、分管領導主抓、業(yè)務部門承辦”的三級責任制度，明確了責任領導及具體辦理人員職責和時限。

（二）完善制度，建立機制。在今年的建議提案辦理工作中，我們建立了四項制度。一是建立會商研判制度，先后召開局領導班子討論會和承辦科室、具體辦理人員工作會，對提案反映的問題進行專題研究；二是建立現(xiàn)場調(diào)研制度，堅決杜絕“脫離實際、閉門造車”的情況，把現(xiàn)場調(diào)研貫穿于辦理工作的全過程，通過調(diào)研，尋求解決問題的最佳途徑和方法，增強辦理工作的針對性；三是建立臺賬登記制度，對收到的提案及時造冊登記，錄入政協(xié)網(wǎng)上平臺，建立工作臺賬，及時總結(jié)和發(fā)現(xiàn)在建議提案辦理過程中的好經(jīng)驗、好做法；四是建立督查追蹤制度，局辦公室通過電話回訪、查看自查報告、收集委員意見等方式對承辦單位落實情況、實際效果進行督查督辦，并將辦理情況作為年終考核依據(jù)之一。

（三）領導掛帥，示范帶動。今年的建議提案辦理工作，我局廣泛動員、全員參與，局領導率先示范、主動作為，為圓滿完成任務打下堅實基礎。局主要領導親自召集研究建議提案辦理方案，親自過問建議提案辦理進度，親自審簽每一件提案回復意見，局分管領導按照職責分工，深入現(xiàn)場，了解情況，親自與委員溝通，取得理解和支持，獲得廣大代表、委員的一致好評。

（四）創(chuàng)新方式，提高質(zhì)量。針對今年的辦理工作，我們積極探索創(chuàng)新辦理方法，努力提高辦理的質(zhì)量和效果。一是堅持“三見面”，通過采取現(xiàn)場調(diào)研、登門拜訪、電話商談、開會座談、邀請代表、委員共同調(diào)研等方式，堅持在辦理前、辦理中、辦理后與代表、委員見面溝通，聽取代表、委員意見和建議，獲知他們的真實意圖；二是堅持“三審核”，從委員意圖、法律法規(guī)、辦理落實三個層面，對答復內(nèi)容嚴格把關，確保規(guī)范、合法且符合實際；三是堅持“三督辦”，通過領導催辦、督查督辦、宣傳促辦的方式，推動辦理工作按照時間進度有效推進；四是堅持“三結(jié)合”，人大建議和政協(xié)提案是代表、委員參政議政的智慧結(jié)晶，我們將辦理工作與水務中心工作相結(jié)合、與轉(zhuǎn)變機關作風相結(jié)合，與解決群眾關心的重點難點問題相結(jié)合，通過建議提案辦理，推動。

（一）干部職工服務意識不斷提高。通過代建議提案辦理，干部職工充分認識到人大代表、政協(xié)委員提出的問題不僅是代表個人，而且是代表人民群眾，不僅是某一件具體事項的解決，而且是黨和政府與人民群眾密切聯(lián)系的體現(xiàn)，干部職工的為民服務意識進一步增強。

（二）群眾滿意度不斷提升。人大代表、政協(xié)委員提出問題，是老百姓最關心、最直接、最現(xiàn)實的問題，也是我們工作的重點和難點問題，通過建議提案的辦理，我局與代表委員的見面率、提案的回復率以及代表委員的滿意率均達到100%，人民群眾反映的具體問題得到有效解決，社會對水務工作的評價穩(wěn)中趨好。

（三）干部職工作風明顯轉(zhuǎn)變。通過建議提案辦理工作，干部職工堅決杜絕“憑經(jīng)驗、想當然”的做法，深入基層調(diào)查研究的習慣不斷養(yǎng)成，堅決杜絕流于形式、空話套話，講實情、重落實的氛圍不斷濃厚；堅決杜絕庸懶散浮拖的不良作風，奮勇爭先、務實苦干的精神面貌煥然一新。

四、存在的主要問題

（一）水利投入總量不足，限制了為民排憂解困的力度。一些項目雖然安排了國家資金投入，但由于水利工程量大而廣且投資巨大，國家資金占的份額較少，主要依靠地方財政投入，受地方財力的影響，部分群眾急需解決的水利工程得不到及時安排。

（二）水利工程建設周期長、程序多，解決問題需要一定的時間。如關于廣漢實施龍泉水庫小升中工程的建議，我局已組織專家和領導到水庫現(xiàn)場進行調(diào)研，認為該水庫具備擴容條件。

五、下一步工作措施

（一）繼續(xù)做好代表委員建議提案的跟蹤及臺帳工作，兌現(xiàn)承諾，讓代表委員們滿意。

（二）加大向上級申報項目的工作力度，爭取上級的政策傾斜和資金支持。

（三）做好與代表委員溝通交流和面商工作，爭取代表委員的理解和支持。

總體看，今年我局的辦理工作，態(tài)度是嚴肅認真的，工作是扎實深入的，取得的成績是較為明顯的，但受多種因素影響，我市的水務工作與全市人民的期望還有一些差距。今后，我們將倍加努力，進一步提高思想認識，加大工作力度，改進工作方法，切實變答復滿意為落實滿意，真正讓代表委員滿意，讓人民群眾滿意。

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇四

一、充分認識辦公室的工作環(huán)境。

辦公室工作相對公司其他各部門紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大；如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是存在困難的。因此，必須對公司的各項規(guī)章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進行準確理解和定位。加強學習辦公室的各項規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”，通過自我積極主動的學習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關程序辦理遇到的事情。

二、要在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性。

將近半年以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學習，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動性、積極性，主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領導所想，做領導所做，在主動服務上跟上領導的節(jié)奏。

辦公室工作是繁瑣的，小到復印、掃描、發(fā)快件、印制名片、文件的保管、列需要采購的辦公用品清單、辦公設施環(huán)境維護協(xié)調(diào)、協(xié)助業(yè)務部進行文件的管理每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務工作人員的要求了，對辦公室行政工作人員也同時適用。

三、業(yè)務水平的提高要不斷加強。

對可能涉及的公務文書的處理努力做到準確規(guī)范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務提供可靠的技術(shù)保障。

1、落實相關人事管理制度及人事相關資料

為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，辦公室根據(jù)工作需要，在上級的指導下，建立了相關人事表格并和市社保勞動保障系統(tǒng)方面統(tǒng)一了格式，包括《應聘登記表》《入職員工簡歷表》《在職員工資料《業(yè)務人員出入登記表》等，也加強了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。

2、歸檔人事檔案

及時更新員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖栏駥彶槿w員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息更新。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)，它包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時掌握在職人員以及人員流動情況，并建立公司的人才儲備庫。

四、其他工作。

在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動。

五、工作中的不足

在領導和同事的幫助下，通過一年以來的工作和學習，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責，同時也學到了很多以前沒有學到的東西，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平還有待進一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細致等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務公司。

1、做好辦公室內(nèi)務工作。注意辦公室內(nèi)的清潔、保潔；注意復印機、打印機、等辦公設備的保養(yǎng)。維護好各種辦公設備的正常運行。在努力做好為各部門服務保障工作的同時，還要做好協(xié)助性工作。

2、在日常工作中注意收集信息，以備不時之需。例如快遞公司的名片、酒類禮品供應商、航空公司訂票電話以及飯店訂餐電話等。

3、團結(jié)員工，豐富員工業(yè)余生活，協(xié)助領導加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊，和大家一起創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高團隊的整體素質(zhì)，加強團隊合作精神。積極發(fā)現(xiàn)部門員工的長處，使其在工作中得以發(fā)揮，增加員工的凝聚力，使公司的發(fā)展和個人的發(fā)展相結(jié)合。

4、處理好日常行政事務管理。協(xié)助公司領導不斷完善各項規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。

5、協(xié)助部門領導制定行政工作計劃，起草各項行政管理規(guī)章制度。依照公司要求，建立健全完善的員工手冊和其他相應的管理制度，使公司的各項工作有章可循、有條不紊的進行。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科學的公司管理制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化。

6、建立人才儲備庫，在公司有需要的時候協(xié)助領導招聘合適的員工。以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關。為公司領導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。

7、加強業(yè)務知識的學習，深入了解本公司的產(chǎn)品性能，以便能更好的協(xié)助領導及業(yè)務部門的工作。作為一名辦公室文員，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，全面提高綜合業(yè)務知識水平。

在過去的工作中，我深切認識到自己知識面的不全面，很多實際工作上理論與實踐無法完全連接起來。在以后的工作中，我應該加強學習，用知識指導實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷進步，不斷提升。通過各種途徑進行學習，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。

8、協(xié)助領導建設健康向上的公司文化，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標，群體意識價值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活，都將對公司的發(fā)展起到良好的促進作用。

作為辦公室的行政人員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。在之前的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后的工作里，我希望通過不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度。

最后，感謝各位領導能夠提供給我這個工作平臺，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，克服不足，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力！

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇五

20xx年，在市委、市政府的正確領導下，市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進領導小組和有關旗縣區(qū)，認真貫徹落實精神，進一步提高認識，加強領導，落實工作措施，加大推進力度，使桑蠶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展基地、快速培育龍頭和提高養(yǎng)蠶效益的特點，全面完成了市委、市政府重點產(chǎn)業(yè)專項推進工作目標。

桑蠶產(chǎn)業(yè)是我市“十五”發(fā)展規(guī)劃項目。市委、市政府將桑蠶產(chǎn)業(yè)列入農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營“6421工程”，作為重點產(chǎn)業(yè)在全市進行專項推進。全市以xx旗、xx旗、xx縣、xx區(qū)、xx旗和xx區(qū)為重點，在53個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、4個國有林場、120個行政村發(fā)展桑蠶產(chǎn)業(yè)，當年落實新增桑蠶種植面積萬畝，是專項推進目標的150%，養(yǎng)蠶1萬張、生產(chǎn)鮮繭萬公斤，完成專項推進目標的101%，養(yǎng)蠶規(guī)模比上年同期增長一倍以上，桑蠶生產(chǎn)及加工產(chǎn)值達1000多萬元。條桑、壩沿桑和大葉豐產(chǎn)桑累計面積達11萬畝，其中大葉豐產(chǎn)桑園達2多萬畝。xx旗東沙布臺鄉(xiāng)開發(fā)當?shù)刭Y源，組織農(nóng)民利用柞樹養(yǎng)蠶已獲成功，今年開發(fā)利用2萬畝，組織83戶農(nóng)民放養(yǎng)，收購蠶繭15萬公斤，帶動了北部旗縣柞蠶業(yè)發(fā)展，使我市養(yǎng)蠶業(yè)初步形成為“南桑北柞”的發(fā)展格局。赤峰銀龍繭絲綢有限責任公司于今年1月正式投產(chǎn)，實現(xiàn)了全面正常生產(chǎn)，加工干繭85噸，生產(chǎn)白廠絲25噸，實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元。全市共發(fā)展桑蠶產(chǎn)業(yè)合作經(jīng)濟組織34個，培訓農(nóng)牧民16200人次。較好地完成了市委、市政府下達的.專項推進目標任務。

隨著桑樹栽植面積的不斷擴大和養(yǎng)蠶技術(shù)的不斷提高，我市桑蠶生產(chǎn)出現(xiàn)新亮點。經(jīng)專家考察和產(chǎn)品檢驗，我市生產(chǎn)的產(chǎn)品有六項指標高于南方：一是在同樣條件下，南方生產(chǎn)的蠶絲長度為1050米，我市為1260米；二是蠶絲離解的難易程度高于南方，南方為61%，我市為；三是蠶繭出絲率比南方高一個百分點；四是凈化度比南方高兩個百分點，可以繅制高品質(zhì)的白廠絲；五是蠶絲的清潔度可以達到98分，比南方高1至2分；六是蠶繭產(chǎn)量普遍好于南方。南方每張蠶繭產(chǎn)量在60至70斤之間，而我市均在80斤以上。

加強組織領導，加大推進力度

下發(fā)后，市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進工作領導小組，對20xx年的桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進工作做了認真研究，制定并下發(fā)了，明確了20xx年的工作目標與任務，確定了工作重點，制定了保障措施。有關旗縣區(qū)根據(jù)本地區(qū)實際制定了適合本地區(qū)發(fā)展的桑蠶產(chǎn)業(yè)實施方案和發(fā)展規(guī)劃，采取目標管理等措施，將植桑面積、養(yǎng)蠶規(guī)模、技術(shù)培訓等工作重點分解落實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各級領導小組在當?shù)攸h委政府的統(tǒng)一領導下，認真負責地開展了工作，桑蠶產(chǎn)業(yè)取得了良好成效。

喀旗、寧城、松山、敖漢等地政府紛紛出臺專項推進實施意見和扶持政策。如xx旗政府掛靠國家退耕還林和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，把桑蠶產(chǎn)業(yè)作為生態(tài)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)來抓。成立組織，加強領導，制定了五項優(yōu)惠政策，推進桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是利用退耕還林項目和綜合開發(fā)項目安排大葉豐產(chǎn)桑栽植，凡集中連片30畝以上的，享受退耕還林政策。全旗享受退耕還林政策的大葉豐產(chǎn)桑基地3200畝，扶持資金達70萬元。二是鼓勵農(nóng)戶建立大葉豐產(chǎn)桑基地，凡集中連片達100畝以上的旗發(fā)改局、水利局給予打井配套支持，全旗植桑養(yǎng)蠶新打機電井25眼，節(jié)水灌溉配套30眼，扶持機泵管帶灌溉設備60萬元。三是信用聯(lián)社給予信貸支持，全旗發(fā)放貸款達116萬元。四是相關部門給予植桑養(yǎng)蠶一定比例的貸款貼息支持。五是林業(yè)、財政部門積極規(guī)劃桑園面積并及時兌現(xiàn)農(nóng)民政策。六是對桑蠶龍頭企業(yè)實現(xiàn)的利稅，按一定比例進行分配，實行稅收共享。由于政策扶持力度較大，調(diào)動了各方面的積極性，使桑蠶產(chǎn)業(yè)快速健康地發(fā)展起來。

9月12日，市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進領導小組在xx旗召開了全市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進現(xiàn)場會議。市委常委、宣傳部長、市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進領導小組組長錢榮旭出席會議，市政府辦公廳主任、副秘書長李憲主持了會議。市供銷合作社作為全市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進責任部門，具體組織承辦了這次會議。市供銷合作社、xx旗委、政府有關領導、市農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室、市林業(yè)局負責同志和xx旗、xx旗、xx縣、xx旗、xx區(qū)、xx區(qū)等旗縣區(qū)供銷合作社主任、繭絲綢公司經(jīng)理、xx旗有關部門負責同志共45人參加了會議。會議參觀了正在籌建的xx旗繅絲廠、四道灣子示范桑園和養(yǎng)蠶基地。市供銷合作社通報了桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進及協(xié)會工作情況，xx旗供銷合作社、xx旗供銷合作社和xx縣蘇蒙公司介紹了經(jīng)驗。錢榮旭部長代表市桑蠶產(chǎn)業(yè)專項推進領導小組發(fā)表了重要講話，分析我市桑蠶產(chǎn)業(yè)新特點，指出桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標、方向和措施，對專項推進工作提出了明確要求。市供銷合作社安排部署了近期任務及市桑蠶協(xié)會工作。會議樹立典型樣板，明確發(fā)展方向，落實領導責任，加大推進力度，為桑蠶產(chǎn)業(yè)健康、快速、有序發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

10月8日，徐國元市長在簡報第63期“xx市桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況”上做出了重要批示：“發(fā)展桑蠶產(chǎn)業(yè)是我市結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的一個新亮點，桑蠶產(chǎn)業(yè)的引進和推廣不僅拓寬了農(nóng)牧民的增收門路，也使我市經(jīng)濟林效益顯著提高，較好的體現(xiàn)了綠與富的結(jié)合。在今后工作中各級政府要加大對桑蠶產(chǎn)業(yè)的支持力度，努力走出一條社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟效益‘三效’結(jié)合的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化路子”。市供銷合作社及時將此精神傳達到各旗縣區(qū)供銷合作社和龍頭企業(yè)。各級領導的重視和組織工作的加強，進一步加大了專項推進工作的力度，為各項目標的順利完成打下堅實基礎。

完善基礎建設，擴大基地規(guī)模

為加強基地建設，全市當年投入苗木資金800萬元，重點引進適合我市氣候、土壤條件的“792”等優(yōu)良品種，當年購進苗木20xx萬株，成活率達95%以上。在落實好新增面積的同時，主產(chǎn)區(qū)加強了對已建桑園的管理工作。隨著植桑規(guī)模的進一步擴大和養(yǎng)蠶技術(shù)的不斷成熟，全市養(yǎng)蠶規(guī)模進一步擴大。xx縣蘇蒙繭絲綢公司在一肯中、八肯中等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、34個行政村、746個農(nóng)戶，共發(fā)展桑園2800畝。20xx年共養(yǎng)蠶1900張，增長，實現(xiàn)產(chǎn)值160萬元。八肯中鄉(xiāng)八肯中村六組農(nóng)民程志軍，植桑畝，今年兩期養(yǎng)蠶33長，收入26000元，畝收入1380元，人均年增收6500元。目前，公司發(fā)展的桑園已有1010畝進入達產(chǎn)期，今后二十年，農(nóng)民每年每畝收入基本穩(wěn)定在1500至20xx元之間，植桑養(yǎng)蠶單項收入就為每戶平均增收4000元。

xx旗東沙布臺鄉(xiāng)代白勿蘇村20戶農(nóng)民，承包本村20xx多畝天然柞樹林，依托資源發(fā)展柞蠶養(yǎng)殖，今年，共投放蠶種120斤，經(jīng)過三個月的管護，收獲蠶繭52500斤，以每市斤元的市場價格出售，毛收入達25萬元，除去成本純收入22萬元，戶均增收萬元。市供銷合作社就我市柞蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況專門做了調(diào)研，以簡報的形式向市委、市政府和有關部門反映了我市柞蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展巨大潛力，提出了“南桑北柞”產(chǎn)業(yè)化思路，并計劃組織外出考察。據(jù)統(tǒng)計，xx旗桑蠶種植面積當年新增20xx畝，條桑、壩沿桑和大葉豐產(chǎn)桑種植面積累計22000畝；xx旗新增大葉豐產(chǎn)桑2594畝、條桑6000畝，條桑、壩沿桑、大葉豐產(chǎn)桑種植面積累計70000畝；xx區(qū)新增大葉豐產(chǎn)桑4000畝，條桑、壩沿桑和大葉豐產(chǎn)桑種植面積累計11000畝；xx縣新增大葉豐產(chǎn)桑520畝，條桑、壩沿桑和大葉豐產(chǎn)桑種植面積累計7000畝；xx區(qū)建設示范密植桑園20畝。

加大投資力度，培育產(chǎn)業(yè)龍頭

20xx年，全市已建成投產(chǎn)繅絲廠1家、籌建1家，建成以桑條為主要原材料的紙制品加工廠1家，桑蠶產(chǎn)業(yè)加工龍頭企業(yè)投資總額3000多萬元。赤峰銀龍繭絲綢有限責任公司繅絲廠總投資1583萬元，占地畝，廠房5520平方米，是一家以“種、養(yǎng)、加”一體化經(jīng)營為基礎，以“貿(mào)、工、農(nóng)”多元發(fā)展為方向的加工型龍頭企業(yè)，目前，產(chǎn)品質(zhì)量、生絲平均等級達到4a級以上水平，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢。為了提高生產(chǎn)能力，該公司新招錄一線工人37名，完成技術(shù)培訓，實現(xiàn)了兩班生產(chǎn)。繅絲廠二期擴建工程也被提到了議事日程，xx旗供銷社根據(jù)桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，計劃再增加繅絲生產(chǎn)設備來滿足擴大生產(chǎn)需要。 xx旗供銷社、蘇敖繭絲綢公司和xx省銀海繭絲綢公司簽訂了聯(lián)合發(fā)展桑蠶基地和籌建繅絲廠的協(xié)議，計劃二年內(nèi)投資1100萬元，建設大葉豐產(chǎn)桑基地和自動化繅絲廠，當年已投入資金200萬元。旗政府已在四道灣子鎮(zhèn)規(guī)劃廠地70畝。赤峰赤陽春蠶業(yè)開發(fā)有限公司投資1300萬元征地建設以桑條為主要原材料的紙制品加工廠1家，建設小蠶共育站1處，加工蠶具5000套，建設1700平方米面積的蠶繭收購烘烤站1處。

完善服務體系，提高技術(shù)水平

全市以赤峰銀龍公司、xx縣蘇蒙公司和xx旗蘇敖公司為龍頭，引進南方技術(shù)員120多名，培養(yǎng)農(nóng)民技術(shù)員1000多名。技術(shù)人員較好地掌握了栽植、澆灌、施肥、育蠶、烘烤等生產(chǎn)技術(shù)，確保了我市蠶繭質(zhì)量。市蠶桑業(yè)發(fā)展協(xié)會和各旗縣區(qū)供銷社從xx、xx、xx等地聘請技術(shù)顧問，并與大專院校、蠶桑研究所簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，加強了技術(shù)指導。在桑蠶經(jīng)營管理中，經(jīng)營企業(yè)與桑農(nóng)簽訂產(chǎn)銷合同，建立服務檔案，內(nèi)部實行了工作實績考核、目標化管理等辦法。在社會化服務體系建設上，各地普遍實行了以統(tǒng)一技術(shù)標準、統(tǒng)一小蠶共育、統(tǒng)一產(chǎn)品收購、統(tǒng)一烘烤、統(tǒng)一銷售；大蠶分戶飼養(yǎng)為標志的“五統(tǒng)一分”管理模式，向產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)范化的方向邁進了一步。

xx旗與xx省農(nóng)林科學院承德蠶桑研究所簽訂了技術(shù)合作協(xié)議書，聘請了兩名專家做為技術(shù)總顧問，培養(yǎng)出自己的專業(yè)人才40名。與xx青州繅絲廠和xx中鑫實業(yè)有限公司簽訂了為期10年的購銷協(xié)議。旗供銷社制定了，提出每畝施農(nóng)家肥20xx－3000公斤，尿素40公斤以上，必保澆水三次；二年生桑園產(chǎn)葉量達到800公斤以上，三年生以上桑園產(chǎn)葉量達到1500公斤以上的生產(chǎn)要求和服務標準。在防治病蟲害方面，根據(jù)去年危害桑園比較嚴重的黑絨金龜子等蟲害進行了重點防治，由供銷社提供農(nóng)藥，組織人員進行聯(lián)防，取得了良好效果。

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇六

從接到面試電話的那天起到現(xiàn)在試用已經(jīng)有一個多月的時間與**接觸了。這期間付出了很多，當然學會和得到的東西就更多了。總體來說雖然工作機會很多，但是一旦開始了某一個工作或者說是某一項任務就要堅持下去，無論路途當中會有多少障礙或誘惑，我們都要一如既往的走下去。

首先說一說執(zhí)行力吧，執(zhí)行力這個東西說簡單也簡單，說難也難。真的，有的事情其實很簡單，最終完成的效果也不達標，那就是執(zhí)行不到位導致的最終結(jié)果。有的事情雖然很難，但只要是用心去做，即使不成功，那也是具備了執(zhí)行力的。所以說，無論做任何事情，態(tài)度最重要，首先端正了態(tài)度，才能夠讓事情快速有效的進行下去，否則一切都是空談。在**的這段時間，工作雖然忙忙碌碌，但也不乏歡聲笑語，時間過得很充實。事情雖多，只要執(zhí)行到位了的，再加上前輩們的指點都能完成。所以很感謝大家對我的幫助。

其次，我覺得現(xiàn)在的工作還是挺好的。除了每天都過得很充實以外，在這個過程當中也學到了很多關于教學和工作方面的知識。記得上一次寫總結(jié)還是在**的時候，經(jīng)理讓我寫《來到**工作的感受》，當時因為剛步入社會，各方面東西都很缺乏。當時辦公室的一個同事就給我講了《空杯》的故事，就是說無論到怎樣的環(huán)境當中都要把自己放空，一切從零開始學習，重新豐富自己，接受新的東西，不斷的學習。我當時就感觸很深。當然了來到**，我仍然保持從零開始的狀態(tài)，一切新的東西都要好好的學習，工作方面更要努力的做。

最后，來談談我在為誰工作吧。第一，我肯定是自己在工作。至于為誰而工作，這個就因人而異了。在平時的工作中所做的也并非都是自己喜歡做的事，還有一些自己不得不做的單調(diào)重復的事務性事情，并且收入也一直是我心中的一個結(jié)。不過我更能看到這份工作對自己帶來的附加效益：與老師與同學打交道，讓我更真切認識到了教育，這對我今后的工作起到了很大的幫助作用。我是在為公司工作，是每天早出晚歸到學校上班，但同時，我也是為了讓自己生活得更有意義而工作。這么想，也更能化解工作單調(diào)、重復的疲勞感，克服工作中遇到的重重困難，每天都精神煥發(fā)神采奕奕。十分感激有這么好一個機會使得我進入學校工作。而這種感激之情，又化為行動上的動力，讓我努力想使自己做得更好！我相信一分耕耘一分收獲。工作著，快樂著，用自己的快樂去感染身邊的人，這是工作的別一種效應。

從大方向來看，個人與公司的關系也應如此。自己努力做好自己的工作，并用一種積極樂觀的態(tài)度對待身邊的人和物。每個員工都如此，那么整個公司也就會得到更好的發(fā)展進步。個人在這當中，自身也就能得到更大的收獲提升。這也正是《我在為誰工作》中所談到的雙贏。

很感謝，**給我提供了這個機會，讓我學習了這么多的知識，得到了這么多的鍛煉，從而讓我對自己工作的認識得到了一些理論上的升華。我把珍貴的青春時光投放到了這里，希望一切都會更美好。希望在接下來的日子里與大家共勉，與公司和同事們共同成長。

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇七

1、主人翁精神

當企業(yè)每一名員工都能用主人翁精神工作時，我們的企業(yè)將成為和諧企業(yè)、效率企業(yè)。

職工存在的“打工”心態(tài)，導致了工作不負責任、自以為是、消極被動等，不同程度的主人翁精神缺失，直接影響了工作質(zhì)量和工作效率。

不論老板還是員工，投入的目的都是為了獲取回報。在自己的工作崗位上，以股東的心態(tài)，做崗位的主人。要時刻提醒自己，努力的最終受益者是自己，這也是樹立主人翁精神的基本思想——享受素質(zhì)分紅，走上職業(yè)發(fā)展快速通道。

2、上班玩微信，電腦上查看與工作無關的網(wǎng)頁等。

公司處于創(chuàng)業(yè)起步階段，工作事物繁忙，工作時間內(nèi)除與工作相關的學習或資料查詢，禁止瀏覽查看與工作無關的網(wǎng)頁。

微信僅限于公司內(nèi)部及與客戶溝通，公眾號及微信群的互動，禁止抱著手機一直翻看。

3、做事拖拉。

執(zhí)行力決定了80%的命運，工作懶散，這是很典型的態(tài)度性錯誤，能力性錯誤我們包容，創(chuàng)新性錯誤我們鼓勵，態(tài)度性錯誤我們堅決打擊！!對每一件事情都要做到有緊迫感，開會或宣布任務的時候就要強調(diào)事情的完成時間，要求馬上行動若有加急工作，安排任務時注明加急，則應放下手頭工作馬上執(zhí)行，不得拖延！

4、做事消極被動

在現(xiàn)代職場里，有兩種人永遠無法取得成功，一種人是只做老板交代的事情，另一種人是做不好老板交代的事情。這兩種人都是老板首先要炒“魷魚”的人，或者是在卑微的工作崗位上耗盡終生的精力而毫無成就的人。

沒有任何一個企業(yè)希望看到自己的員工在工作中僅僅是在應付差事，就像推一下才會動一下的木偶，這種被動的狀態(tài)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，對于企業(yè)來說是最大的一種危機。

工作被動，主動性差，像“算盤珠子”似的，撥一下動一下，不撥不動，做事時沒有用腦思考，從來都不會主動地去找一些事情做，眼睛里面看不到工作，看不到事情，有時甚至上級或者領導交代的工作都是應付敷衍。

擁有這種打工心態(tài)的人，通常是消極被動地等待工作，而不是主動出擊。

在工作當中，不要被動等待，我們需要的是全面檢視自己的工作，看看被動工作是不是已經(jīng)限制了自己的成長。

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇八

我們信息工程系學生會已經(jīng)又走過一年了，即使學生會作為一個紀律嚴明，竭誠為學生服務的組織，但是不可避免還是存在著部分瑕疵。那么現(xiàn)在我們聚集大家的智慧，對于本屆學生會存在的一些問題進行分析，并且對于我們學生會較為明顯或者需要改進的地方給予一定的建議。

首先我們對于本屆學生會的優(yōu)點進行一個匯總：

1、對于每次活動都會有一個總結(jié)會議；但這個會議不同的是，我們需要挑出每次活動的每一個毛病，哪怕是最細微的也不會放過；俗話說得好“吃一塹長一智”，我們通過這個總結(jié)會議，能夠很清晰的分辨出此次活動的不足，從而在以后的活動中可以避免犯同樣的錯誤，使得我們學生會干事們做事能越做越好。

2、組織性、紀律性明顯；我們學生會在辦事時都能有明顯的組織性和紀律性，要求準時集合，遵守紀律，并且大多數(shù)人都能做到，做好。

3、在學生會交際性強；任何一個組織和團隊需要足夠的交際能力，因為成功絕對不是一個人做到的，所以，相信學生會的每一個成員都或多或少在學生會學習到了怎樣更好的與他人交流，這對我們的幫助是十分大的，甚至可以說這項能力對我們未來都有十分大的幫助。

4、學生會團隊合作能力不錯；雖然我們系的人少，但我們學生會從以往開始就具備了良好的團隊合作意識，在一個部門有需要時，整個學生會都可以加入進來，團結(jié)一致，共同進退。

現(xiàn)在針對我們工作中的一些問題在這里也進行一個匯總：

1、缺乏創(chuàng)新；這點在目前的現(xiàn)象普遍，絕大多數(shù)活動都是上一屆怎么搞的這一屆也怎么搞，沒有創(chuàng)新；較多的人都認為這個現(xiàn)象是我們系部在院系比賽中處于不利還有在系部活動同學們積極性不高的根本原因。

2、沒有很好的做到深入到同學之中；沒有很好的動員我系部廣大同學的舉措，造成了無法更好的與同學們進行交流，從而導致同學們沒有廣泛的參與到系部活動中。

3、積極性降低；隨著時間推移大家的積極性降低，出現(xiàn)了工作沒有及時完成，這點不太利于學生會的穩(wěn)定，也會使學生會的未來工作不能更好的開展。

4、形式化；在平時開會匯報工作、平時檢查學生工作時都帶有明顯的形式化。

5、在學生會決策中，部分成員沒有考慮到同學的意愿和執(zhí)行；很多時候沒有很好的和同學們交流好，使得執(zhí)行力度不高，難免會受到抵觸。

1、要充分調(diào)動全系學生的積極性，將學生工作透明化、民主化、公開化；搞活動讓大家都參與進來，讓大家感覺到我們做的這個事情與各位學生息息相關，這樣學生才會有積極性。只有我們搞的活動和同學們聯(lián)系在一起，那么學生就會支持，就會積極響應我們學生會。

2、調(diào)動學生會內(nèi)部積極性；一個共同目標是凝聚一個整體的關鍵因素，因此我們要做到朝著同一個目標前進。同時除了加強規(guī)范執(zhí)行力之外，我們還需要完善制度，使得制度更加的適合學生會的需要，也可以根據(jù)目前我系情況來制定出符合我們情況的學生工作細則，以便更好管理。

3、認真聽取同學意見；學生會干部需要走到學生中去，聽取學生的意見，互相幫助，互相學習，這樣不僅可以增加學生會在學生中的威望，而且有利于學生會做出更好的決策，提高學生會成員的能力。

4、靈活創(chuàng)新、獨樹一幟；用別的方式去思考新的生活，不要墨守成規(guī)，一成不變。需要廣泛吸收意見和經(jīng)驗，從而獲得更好的方式，避免形式，開闊創(chuàng)新。

5、完善部門職責；將各個部門連成一個整體，不要過于分清職責，一刀劃分，各不相關，各不相助；要形成你中有我，我中有你，相輔相成的學生會。

信息工程系團總支學生會

2012年6月14日

員工總結(jié)報告對公司的建議及意見篇九

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務 而是：業(yè)精于勤于實于務。