我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇一

**市工商局**區分局

為了改造、提升開發區京九鋼材市場，促進開發區經濟進一步繁榮發展，開發區工商分局于近期對開發區鋼材市場現狀進行了專項調研。調研以走訪、實地考察、座談等形成進行。我局組織人員分別實地考察和走訪了京九農資鋼材市場、老七里鋪鋼材市場、大轉盤鋼材市場以及饒炳奎鋼材市場等業主五十余戶。現將調研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

阜陽市京九農資鋼材市場，由億源公司于2008年4月投資興建，并負責管理。市場是集鋼材、型材、農資銷售于一體的大型綜合性市場，是我市最大的化肥及鋼材集散地，年交易額達50個億，該市場不僅解決了開發區附近社區失地農民的就業問題，還帶動了相關服務產業的發展，是開發區最大的稅源之一。

該市場位于沙河路東側，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達六安、合肥、淮濱、亳州、河南、湖北等地，進入市區乘坐22路公交車可直接到達。

經調查，京九農資鋼材市場目前鋪面利用率已達100%，1

而全市三區共有建材經營戶約有500戶左右，年交易額達100億元。由于該市場面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發現京九鋼材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

（一）市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。鋼材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場占地面積僅140余畝，由于老七里鋪鋼材市場的拆遷，鋼材經營戶要求入駐的需求與京九鋼材市場的容納量形成了尖銳的矛盾。

（二）政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：當前全市范圍內還沒有一個成形的、大型的、上規模的建材市場，由于行政引導不力，導致了市場分散。當前開發區內還有很多鋼材銷售店鋪未能歸行入市。如大轉盤東側的10余戶鋼材經營戶，饒炳奎鋼材市場的10余戶鋼材經營戶和京九鋼材市場沙河路東西兩側的40余戶鋼材經營戶等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。

（三）市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對專業的運輸、裝運隊伍。六是生活設施不配套。

（四）地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。再者沙河路與三清路的貫通在即，今年下半年三清路如全面貫通，沙河南路作為與三清路交界處的主要干道，一是要維修；二是要修建綠化帶及人行道，兩側鋼材經營戶已不能占道經營，市場內又容納不了。這些鋼材經營戶無處可經營，會出現三個問題：一是要影響三清路全面通車時間，二是要向原七里鋪鋼材市場回流，三是向外區遷移（如：向阜臨路河水市場、阜南路轉移），向外遷移必定影響我開發區的稅源問題。

三、建議

根據當前我區鋼材行業的發展形勢以及我區經濟社會發展的需要，我局結合調查到的情況認為應該重新建設開發區建材市場。

（一）建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為全市范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統

一、服務優質的專業市場，成為有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場；進一步建設成為皖北地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，建議新選址應在公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用的地段，這樣可以拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場如與會展中心相鄰的話，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。如建立新市

場，老京九農資鋼材市場可以整體轉變為農資銷售專業市場。

3、建設規模。新建材市場占地應在300畝左右，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為500個，能容納500戶建材經營戶，500戶建材經營戶按平均一天銷售20噸鋼材、型材計算，年銷售額可達到100億元人民幣，可解決就業4000余人。

如重新選址用地不好解決，可以就地擴大，在原京九農資鋼材市場基礎上把潁州區苗圃林地33畝征用擴建。

（二）新的建材市場建設方案

方案一：由原京九農資鋼材經營戶共同出資投建； 方案二：由開發區管委會出資投建，建成后由經營戶購買或租賃。

（三）新建建材市場的籌備與管理

由開發區鋼材協會會員共同出資成立市場管理公司，負責市場前期的籌建和后期的管理。

為保證新建材市場項目建設的順利開展，建議開發區管委會一要組織相關人員赴全國各大成形市場進行考察；二要成立建設新鋼材市場的專門機構和班子，具體負責處理協調新建材市場建設的相關事宜。

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇二

關于夏邑縣產業聚集區安置房建設

定點采購鋼材的調研報告

一、調研目的：

1、了解商丘地區范圍內建筑用鋼筋常用品牌及價格；

2、為領導決策提供參考依據。

三、調研時間、地點：

2013年7月20日，商丘市平原路北段西側八六八鋼材市場安鋼商丘區域代理、濟鋼商丘區域代理、河南亞新鋼材商丘區域代理、安鋼閩源鋼材商丘區域代理，商丘市平原路北段東側商丘鋼材市場5號院，平原路中段西側商丘海通鋼材銷售有限公司安鋼總代理；2013年7月21日，夏邑縣海通海通鋼材銷售公司徐州東亞鋼材總代理；2013年7月22日，徐州市利國鎮彭鋼集團有限公司（徐州東亞鋼鐵集團有限公司）、徐州市利國鎮徐鋼集團有限公司（徐州東南鋼鐵集團有限公司），永城市陳雙樓安陽鋼鐵集團閩源特鋼有限公司。

四、調研情況匯報：

商丘地區范圍內常用建筑鋼筋知名品牌及價格：

1、安鋼品牌（安陽鋼鐵集團有限公司），正品國標，產地安陽市，價格略高，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸

售價3440元，但市場上高防真產品較多，一般消費者難以區分真偽。

2、濟鋼品牌（濟南鋼鐵集團有限公司），產地濟南市，在商丘市場上基本沒有正品國標產品，原因是價位偏高，消費者難以接受。

3、河南亞新品牌（河南亞新鋼鐵集團有限公司），正品國標產品，產地安陽市湯陰縣，價格略高，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3390元，商丘市場上無防品出現。

4、安鋼閩源品牌（安陽鋼鐵集團閩源特鋼有限公司），正品國標產品，產地永城市陳雙樓，生產規模大，具有供貨實力，價格適中，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3230元，商丘市場上無防品出現。

5、徐州東南品牌（徐鋼集團有限公司），正品國標產品，產地徐州市銅山縣，生產規模大，具有供貨實力，價格適中，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3270元，商丘市場上無防品出現。

6、徐州東亞品牌（彭鋼集團有限公司，原徐州東亞鋼鐵有限公司），正品國標產品，產地徐州市銅山縣，生產規模大，具有供貨實力，價格低，以直徑25mm三級螺紋鋼為例，每噸售價3190元，商丘市場上無防品出現。

四、建議

通過以上調研，建議采用在商丘鋼材市場沒有偽劣產品、信譽好、方便運輸、供貨及時、價格適中的徐州東亞、安鋼閩源和徐州東南等品牌鋼材。

注:以上所列舉價格為2013年7月20日當日出廠價格，市場價格隨同類商品行情每日均有10元左右的波動。

夏邑縣產業集聚區員工社區建設指揮部

調研時間：2013年7月20日

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇三

畢業已經有一年了，不過工作還是沒有穩定下來，很多的現實情況擺在我的面前，工作不合適，各種方面的不合適，導致我換了幾個工作，就是沒有穩定下來。不過最近我找到現在這份工作，我覺得我應該在這里穩定下來了，我應該開始我的正經的工作了，我覺得我應該可以了，因為現在我找到的是一份鋼鐵廠的工作。

時光荏苒，轉眼來到中厚板已經有半年多的時間了，通過實習，讓我了解鋼鐵廠生產工藝流程，適應由大學到工廠身份和環境的改變，熟悉工作環境和工作性質，使自己對生產的各個方面都有了解，對所學專業知識的應用有個全面的認識，為以后的工作打下了良好的基礎。

去年的七月剛剛畢業的我來到了自己工作的地方唐山中厚板材有限公司。帶著對學校的戀戀不舍，對自己未來的夢想和滿腔的熱血來到了公司。在勞資科人員的幫助下，我簽完了合同，并領了自己的行李，住進了我們的職工宿舍，工作人員非常熱心的幫助我們，使我感覺自己不是在異地他鄉，好像是在自己的家，同宿舍的人都是我們學校的，有的還認識，我們都心情非常的激動，馬上就能自己掙錢了，也可以讓父母放心了。

今天是我成為正式職工的第一天，早上起來自己轉了轉廠區，廠區還真大，各種設備都在運行著，我也不知道都是什么車間。我心想新廠子就是不一樣，看看干凈的廠房和廠區街道，感覺不像是在鋼鐵企業，在我的印象中鋼鐵廠都是粉塵多、噪音大、漫天的紅煙，在這你根本看不見那些情況。下午勞資的工作人員給我打電話說要給我們分派工作，就是實習崗位，我們還很納悶，昨天還說不知道什么時間才能給我們安排，怎么今天就安排了，而且聽語氣很著急，我們就去開會了。

首先，對我們實行了安全培訓，我們公司實行的是三級安全教育，就是公司先進行安全培訓，陪訓結束了進行安全考試，通過了才派到各個部門，進行二級安全教育。各部門在進行安全培訓，考試通過了派到車間，車間進行三級教育，通過了才可以上崗。我們就是走的這樣的程序，公司的安全教育機制很好，這樣使職工安全得到了保障，什么危險什么不危險自己心中都有了底，工作時也不會犯安全的錯誤。無論是公司的安全陪訓還是車間的陪訓，給我們講解的都非常的詳細。還用各種例子增加我們對安全的認識，安全陪訓結束了，為我們發了勞動保護用品、手套、衣服、鞋等。并給我們分配了實習崗位，我被分到了煉鋼部的精整工段，我開始還不知道精整是干什么的，以前也去過鋼鐵廠，可也沒聽說有這個工段呀。反正明天上班就知道是做什么的了，先好好的休息，為明天的工作養足精神，也給同事一個好的印象，也給自己一個好的開始。

實習快結束的時候，公司為我們新來的100多名大學生開了個迎新晚會，公司的各位領導對我們非常的重視，特意抽出時間為我們舉辦晚會，我們感到很溫馨，領導為我們搭建了平臺，該是我們展示自己的時候了，用好我們學的專業知識，給中厚板注入新的活力，使公司上一個新的臺階，這是領導對我們的期待，也是我們的奮斗的目標。公司還為單身青年舉行了聯誼會，以解決職工的個人問題，這樣的公司誰不愿意付出，處處想的工人，是企業的未來。我能簽到這樣的公司感到很高興。

拿到調令之后，我來到了鐵區，鐵區有兩座高爐，我安全陪訓完之后，分到了1#高爐。1#高爐是1500m3,是建成并投產的。我被分到了運轉，運轉是高爐生產的重要保障，所以我們要在這進行崗位實習，運轉主要有上料、熱風爐、礦槽。我在礦槽實習，帶我的師傅是一個年紀和我差不多的人，他對我非常的負責，給我講各個設備的用處，還有注意事項，出現問題怎么解決。有這樣的師傅帶我，我很高興。我也學到了很多知識，誰說他的學歷不如我，但在這里我是絕對的不如人家。他一直都是這里的骨干，我們領導也是為了我們能盡快的學會，特意安排他帶我，我也知道領導這樣都是為我們好。公司各個部門都有這樣的好領導，公司會越來越好的。有好師傅帶我，我很快就熟悉了設備，一些事情也能處理了，不懂的地方我就問他，礦槽主要是為高爐運料，這里有兩個礦石料倉，四個燒結料倉，還有六個雜礦料倉，五個焦炭料倉，還有對應的稱斗。一條主皮帶，一條運礦皮帶，一條運焦皮帶，兩條返礦皮帶，兩條返焦皮帶。這里我知道了高爐是如何稱料的，是如何上料的，在學校的時候只知道焦炭和礦石分批上，但并不知道具體是怎么上的，這回我知道了，把學的知識和實際聯系了起來，好多以前不懂的現在好像開竅了似的，都明白是怎么回事了。老師講的有些東西也想起來了，如果不是在這實習，估計我不會想起來。

在這已經干了快三個月了，可是有多東西我還不能獨立完成，我發現我要學習的東西太多了。很多都是書本上無法學到的，畢業大半年了，沒有剛出校門那種學生氣了，多了一份成熟和穩重，也更像一個工人了。上學學的東西也快忘記了，該在空閑的時候拿起書本看看了，現在實踐與理論結合，學東西才快，從基礎學起，從底層干起，將來才能什么都懂，才能更好的為公司做貢獻。現在全球金融危機，公司受到很大的影響，公司進行了改革，在全廠推行5s管理，“5s”是整理(seiri)、整頓(seiton)、清掃(seiso)、清潔(seikeetsu)和素養(shit- suke)這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“s”，所以簡稱為“5s”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和素養為內容的管理，稱為“5s”管理。廠區的衛生比以前更好了，設備更清潔了，各種標示牌更醒目了，工廠發生了翻天覆地的變化，這離不開領導的方針政策和職工的努力。還有唐鋼總公司對中厚板的大力支持，公司未來改善職工的伙食，把承包出去的食堂收的回來，現在在食堂吃飯的人多了，飯菜質量好了，以前沒有多少人在食堂吃飯，因為伙食太吧好了，公司真是為職工做了見好事，記節約的開銷，還能為公司帶來效益。保駕對公司也收回來了，這樣節約了成本，設備維修的更好了，以前他們在礦槽干活，很多就是糊弄，能拖就托，干活也沒見積極性，因為他們是給他們的老板干活。現在他們干活都很仔細，積極性也高了。大家都在努力的干活，是公司的效益在好點，共同努力度過金融危機這個難關。

實習馬上結束了，使我對公司有了新的認識，我們公司建廠選址非常合理，靠近港口，有便利的海上運輸，減少運礦石和板坯的成本運輸費用，附近有大型的焦化廠，也節約了很多運輸成本，臨海布局也是鋼鐵企業發展的趨勢。公司成立了新產品研發小組，研發新的產品，增加企業的自主能力和競爭力。公司的綠化覆蓋率很大，廠房周圍都有綠化帶，能吸煙止塵、凈化空氣、降低噪聲、美化環境，給人良好的心情，提高工人的勞動積極性，相信在這樣的氛圍和環境下工作的我們，將會給公司創造更高的效益。

這一次工作實習期過去以后，我估計我就會在這里留下來了，成為一名正式的員工了。我覺得我很適合現在的工作，我應該在公司中努力的工作了，不能夠一直混日子了，這樣不好，我會一直堅持下去的，我相信我能夠做好，我覺得我會在公司中工作的長遠下去的，我相信我在公司的明天一定會更好!

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇四

一、實習目的

1、增強對本專業的熱愛，樹立為冶金事業奮斗的目標和信心。

2、對鋼鐵廠的生產工藝、設備及操作有一個比較全面的了解和認識。

3、培養理論聯系實際，熱愛勞動的精神。

二、實習要求

1、樹立安全第一的思想，杜絕事故，確保人身安全。

2、加強組織紀律性，嚴格遵守公司的有關規章制度。

3、做好實習筆記，可小組討論，匯集疑難問題，即使解決。

4、聽從技術人員、工人師傅及實習小組長的安排，虛心向技術人員、工人師傅學習請教。

5、實習結束，要寫出實習報告。

三、實習內容

這次實習使我們受益匪淺，使我們對鋼鐵廠的生產工藝、設備及操作有了一個比較全面的了解和認識，我們透過師傅的講解和現場觀看明白了比書本上更豐富的知識，也讓我們較早地對即將從事的工作有了較好的了解，增強了我們對本專業的熱愛，樹立了為冶金事業奮斗的目標和信心。這次實習也為下學期的畢業設計打下了基礎。

1、生產工藝流程簡述

經檢查合格的連鑄坯，由天車運入本車間原料跨（盡可能熱裝熱送），用磁盤吊車將存放在格架（或保溫箱）中的鋼坯成排調運到上料臺架上，透過臺架步進動梁將鋼坯前移，并使鋼坯在臺架的后部逐漸散開，當鋼坯移送到臺架末端時，使鋼坯單根地滑到上料臺架上，此時，在臺架輸出端的止擋鉤升起以防止第二根鋼坯連續滑到上料輥道上。當一根鋼坯滑到上料輥道上時，鋼坯透過輥道運送到鋼坯稱量裝置上進行測長和稱重，并顯示打印，不合格鋼坯如在臺架發現就能夠透過不合格鋼坯剔除裝置剔除。

軋件從成品機架軋出后，在生產螺紋鋼時，采用水冷技術，然后進入成品分段飛剪分段，而生產圓鋼時將水冷裝置移出軋線并以輥道替代，則圓鋼經輥道再進入成品分段飛剪分段，經分段的棒材沿冷床上鋼裝置進入齒條式冷床冷卻，需熱檢的在冷床末端取樣熱檢，然后由冷床卸鋼裝置成排地拋到冷床輸出輥道上在運送到冷剪機剪成6—12米定尺長度，然后經輥道運送到檢查打捆臺架，有鋼材移送裝置將鋼材從輥道上成排地移送到臺架上，鋼材在臺架上透過鏈式運輸機往前移動，而在移出過程中短尺鋼材經短尺剔出裝置剔出，而定尺鋼材在經過計數分離系統計數和分離，然后將必須數量的鋼材送入打捆機輥道，并引入打捆機打捆，然后成捆的鋼材經輥道運送至成品稱量裝置稱量后收集，最后由吊車吊入庫。

2、煉鐵廠

煉鐵主要在高爐中進行，高爐是一個封閉的系統，含鐵原料，添加劑和還原劑，透過加料系統裝置連續加入爐身頂部。熱風和輔助燃料則從底部注入，以便帶給逆還原氣體。鼓風與焦炭反應生產一氧化碳，將氧化鐵還原為鐵。鐵水連同渣被聚集在爐膛內，定期派出。鐵水透過混鐵罐車運往鋼廠。爐渣則被運往水泥廠等地方，用于生產建筑材料。煉鐵的主要設備是高爐：橫斷面為圓形的煉鐵豎爐。用鋼板作爐殼，殼內砌耐火磚內襯。高爐本體自上而下分為爐喉、爐身、爐腰、爐腹、爐缸部分。由于高爐煉鐵技術經濟指標良好，工藝簡單，生產量大，勞動生產效率高，能耗低等優點，故這種方法生產的鐵占世界鐵總產量的絕大部分。高爐生產時從爐頂裝入鐵礦石、焦炭、造渣用熔劑（石灰石），從位于爐子下部沿爐周的風口吹入經預熱的空氣。在高溫下焦炭（有的高爐也噴吹煤粉、重油、天然氣等輔助燃料）中的碳同鼓入空氣中的氧燃燒生成的一氧化碳和氫氣，在爐內上升過程中除去鐵礦石中的氧，從而還原得到鐵。煉出的鐵水從鐵口放出。鐵礦石中未還原的雜質和石灰石等熔劑結合生成爐渣，從渣口排出。產生的煤氣從爐頂排出，經除塵后，作為熱風爐、加熱爐、焦爐、鍋爐等的燃料。高爐冶煉的主要產品是生鐵，還有副產高爐渣和高爐煤氣。

四、實習體會

此次實習是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是學生畢業設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生進行畢業設計打下扎實基矗認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量。使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

在這里實習的這些天，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，作為對口專業的學生，我在學到專業知識的同時也獲得了許多寶貴的經驗，這對我以后多的生活工作有著很大的啟迪作用。

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇五

.北京鋼材市場調研報告

北京鋼材市場調研報告 前言: 編寫此調研報告的主要目的是想讓各位領導和同事對北京鋼材市場綜合情況有個較為全面的了解，以配合供應鏈融資業務的開展。

一、鋼材行情預測: 目前鋼市利好因素與利空因素交織，市場供需關系的變化是影響行情上下運行的主線。通過數據判斷，目前市場資源供給處于增長態勢之中，且部分品種產量已創出新高(螺線、熱卷等)今年一季度線螺產量合計為萬噸，三月份螺線產量為萬噸;三月份熱軋卷板產量為萬噸，均創出年新高。鋼材產量的增長使得后期市場資源供給壓力逐步加大，產量的高位運行，給后期市場去庫存化帶來較大壓力。而從傳統意義來看，二季度處于鋼材市場的消費旺季，下游消費的啟動，或將有效沖銷市場對產量增加的擔憂。其中政府建設保障房而拉動鋼材消費的剛性需求預期，增強了市場各方對中長期線螺價格走勢看好的信心。

雖然政策層面基于控通脹不斷出臺相關政策措施，但隨著貨幣政策等工具的逐步實施，并未對市場形成立竿見影的影響，反而卻增強了市場對于政策工具的鈍化解讀。大的環境上，弱勢美元和全球通脹給全球大宗商品提供的泡沫滋長動力卻將推動鐵礦石長期價格仍震蕩上行。因此綜合來看，雖然近期市場一直未能走出弱勢震蕩格局，市場心態的猶豫會導致市場價格在一定的價格區間反復震蕩和試探，但在通脹預期強烈、原料成本高企以及市場需求逐步啟動等偏樂觀因素的帶動下，鋼材市場中長期將維系在震蕩上行的向上通道之中。

二、北京鋼材市場簡介

.北京鋼材市場數量較多，大小約40家，其中具有一定規模的鋼材交易市場約有20家。主要經營品種有:建材、型材、圓鋼、無縫鋼管、熱板、冷板、中厚板和h型鋼等。從市場反饋來看，北京諸多鋼材市場中，較大規模的板材市場主要有:家灣、中黑、盛大、沙河、西三旗、一耐;較大規模的建材市場主要有:國儲、沙河、百子灣、中建、一耐、澤人合。

具體如下: 序號 市場名稱 地點 主營品種 1 蘭格百子灣鋼材市場 區 螺線、管材、型材、板材等 2 澤人合鋼材市場 區 螺線、板材等 3 雙橋盛大金屬材料交易市場 區 板材 4 西三旗鋼材集散中心 海淀區 螺線、管材、型材等 5 首鋼清河鋼材現貨市場 海淀區 螺線 6 首鋼豐臺鋼材現貨市場 豐臺區 螺線 7 中黑盛通恒鋼材市場 豐臺區 板材等 8 蘭格京西鋼材現貨市場 石景山 螺線、板材 9 帝匯鑫鋼材市場 順義區 螺線 10 東壩鋼材市場 區 螺線 11 阜石路鋼材市場 石景山區 板材，管材，不銹鋼，塑鋼 12 北京國儲金屬材料交易市場 昌平區 螺線 13 北京金屬材料交易市場 海淀區 板材 14 華豐物資公司鋼材市場 通州區 螺線 市場較小 15 首鋼望京鋼材現貨市場 區 螺線 16 北京市華豐盛達鋼材市場 區 螺線、板材、型材等 17 永昌鼎力鋼材市場 海淀區 螺線 18 大興建材市場 大興區 螺線 19 北京廢鋼鐵交易市場 豐臺區 廢鋼 20 朝龍小武基不銹鋼市場 區 不銹鋼

三、北京建材、板材企業貿易情況: 鋼材貿易供貨渠道源頭均為鋼廠，鋼廠合同用戶以年度、月度協議方式從鋼廠采購鋼材資源，鋼廠合同用戶向下采取市場銷售、設置分代理和直供終端用戶(建筑工地、終端生產廠商等)三種方式相結合，各自依據在不同銷售方式上的優勢分配鋼材資源。

北京最大需求量的鋼材品種為建筑鋼材，板材市場雖仍具一定規模，但近年隨著周邊天津、市場的不斷發展以及北京市場部分終端企業的搬離使得北京板材市場 頁腳

.有明顯減小。作為華北市場的集散地，北京建材流通量大約每年1000-1200萬噸，主要為首鋼、鋼鐵集團(唐鋼、邯鋼、承鋼、宣鋼)、包鋼、安鋼、敬業、新興鑄管等鋼廠產品。北京建筑鋼材市場中鋼廠大小協議戶近百家，建筑鋼材貿易商數量近700家。其中主要經營企業如下:(僅供參考)年銷售量

序號 鋼材品種 公司名稱 經營鋼廠(萬噸)北京恒遠經貿有限責任

1 建材 60以上 首鋼、承鋼、宣鋼、唐鋼 公司

北京智恒達商貿有限責 2 建材 40-50 承鋼、宣鋼 任公司

北京首鋼新鋼聯科貿有 3 建材 40 首鋼、承鋼 限公司

北京澤人合物資有限公

4 建材 40 首鋼、唐鋼、承鋼、宣鋼、邯鋼 司

5 建材 中鐵建工 40 承鋼、宣鋼 6 建材 五礦鋼鐵北京有限公司 40 承鋼、宣鋼、唐鋼 7 建材 中鐵物資北京公司 30-40 承鋼、宣鋼、唐鋼、首鋼 8 建材 三江水 30-40 承鋼、唐鋼、宣鋼

9 建材 中冶瑞泰 30-40 唐鋼、承鋼、宣鋼 北京京奧港集團有限公

.10 建材 30 宣鋼、唐鋼、承鋼等 司

11 建材 北京兵工物資有限公司 30 首鋼、承鋼 12 建材 北京住總物流有限公司 20-30 承鋼、宣鋼、唐鋼 13 建材 熱聯鋼鐵貿易有限公司 20 承鋼、唐鋼、宣鋼

北京市勞服物資有限責 14 建材 20以下 承鋼 首鋼 任公司

板材市場相對較小，北京板材流通量大約每年200萬噸，主要為首鋼、鋼鐵集團(唐鋼、邯鋼、承鋼)、包鋼、安鋼、敬業、天鐵等鋼廠產品。北京板材市場中鋼廠大小協議戶約30家，板材貿易商數量近200家。其中主要經營企業如下:(僅供參考)序鋼材品

公司名稱 年銷售量(萬噸)經營鋼廠 號 種 華北(50以上)，北

1 板材 中國鐵路物資北京公司 承鋼、包鋼 京20 2 板材 北京首鋼新鋼聯科貿有限公司 25 首鋼 3 板材 中鋼鋼鐵有限公司北京分公司 10 中鐵裝備、承鋼 4 板材 北京中儲金聯貿易有限公司 10 首鋼、承鋼 5 板材 北京雙江物資有限責任公司 20 首鋼、敬業等 6 板材 北京中財立志科貿有限公司 7 首鋼

承鋼、包唐鋼、首7 板材 北京市天物金屬板材營銷中心 10 鋼

華北(20以上)，北

8 板材 北京兵工物資有限公司 承鋼、首鋼

.京8 9 板材 北京百匯怡翔科貿有限公司 12 安鋼、元寶山 10 板材 百聯雄業 12 承鋼、天鐵 四、鋼材倉庫狀況

經過市場調研，北京市場鋼材倉庫約有20余家，倉儲能力較強的有10家左右。存儲貨物多以建筑鋼材、板材等為主。建筑鋼材、熱軋卷板、中厚板等多為室外存放，冷軋系列產品多以室庫存放為主。物流費用分為倉儲費、入庫費、出庫費。出、入庫費多為單邊收取。倉儲費費用較低，多數倉庫基本以倉儲加出(入)庫費的形式一并收取。經過市場調研看，下列倉庫均可做(曾做或正在做)倉單質押業務。下圖是北京主要鋼材倉庫狀況表: 具體費用 倉入出 庫 儲庫庫 所放貨容

倉庫名稱 省份 費 費 費 倉庫地址 物種類 萬 元/ 噸 元/元/ 噸.噸 噸 天 板材、家灣庫 北京 15+ 18 北京市通州區家灣鎮鳳路88號

.螺線 板材、農機盛大 北京 15+ 15 北京市區雙橋中路10號 螺線

北京市豐臺小郭莊西路46號(首鋼第一耐火材料一耐庫 北京 螺線 20+ 11 廠)板材、環鐵庫 北京 15+ 20 北京市區酒仙橋北路1號環鐵貨場 螺線 板材、國儲庫 北京 15+ 15 北京市昌平區馬池口鎮上念頭村水南路北側 螺線

順天誠通庫 北京 板材 10+ 10 北京市昌平區馬池口鎮下念頭村北 螺線、百子灣儲運

北京 板材、20+ 12 北京市區廣渠東路6號 庫 型材

五、鋼貿企業融資狀況

經過市場調研，目前鋼材貿易商融資渠道多以銀行貸款、自有資金融資為主。以“中”字頭為代表的國企貿易商多為集團總公司集中分配，子公司融資需求熱度低。

除了國企之外的市場大戶常用融資途徑多為銀行貸款和自有資金，此類企業銀行貸款審批相對容易，且費率偏低。經了解看，目前鋼貿企業的銀行貸款融資成本 頁腳

.為基準利率基礎上上浮20-40%的區間圍，按照現行央行基準貸款利率推算，融資成本達到之間。信譽越高，融資成本越低，雖然自去年以來央行屢次加息，銀行整體呈收縮銀根趨勢，但目前與銀行常年存在良好合作關系的鋼貿企業貸款審批仍不困難。

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇六

一.培訓

1.公司簡單了解

我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。

2.產品知識培訓

(1)不銹鋼：主要學習和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態、表示的方法、物理性能以及其發展的前景。

我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質的不銹鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304s、316、316l、321等各種材質，厚度從不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。

我公司經營太鋼的厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、 50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、 50twg470、50tw600等等。

3.市場分析培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：

(1)上游市場：生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。

武鋼生產較早，產量1300多萬噸占全國的40%，產品規格齊全，市場認可度高;寶鋼引進日本技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優勢。各個鋼廠都有自己的優勢，市場產品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產成本增加。

(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：現在的市場貿易商為數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。

鋼材貿易公司畢業生實習總結報告范文鋼材貿易公司畢業生實習總結報告范文4.開發客戶培訓

(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價格合適、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發難度大，開發投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。

(2)目標客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目標客戶是電機制造廠、發電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇七

20xx年寒假的到來同時標志著我大三學習的結束，每年此時的暑期生產實習隨著期末考試的結束而徐徐拉開帷幕。

一、實習背景(實習目的、實習要求、實習場所、實習起止時間)

(1)實習起止時間、場所：我班本次專業生產實習是自20xx年x月19日至20xx年x月4日在鋼鐵有限責任公司進行，由學院xx老師帶隊對原料廠、煉鐵區、煉鋼區、連鑄區、型棒廠和xx公司高線生產區等主要廠區生產線進行參觀學習。

(2)實習目的：此行前往鋼鐵集團有限責任公司的生產實習是在已完成了鋼鐵冶金生產過程與工藝的認識實習，已學習了金屬學、傳輸原理和鋼鐵冶金學(i、ii)的基礎上進行的。這次生產實習的目的在于通過組織學生參加專業生產活動：培養學生進一步學習生產技術的實際知識，鞏固和深化所學的專業及基礎理論知識;培養和提高學生學習和掌握面向生產、深入實踐對生產實際問題進行調查研究的方法;培養和提高學生學習理論聯系實際分析解決問題的能力和獨立工作的能力;培養學生學習現場的生產、技術、質量控制、勞動、經濟等各方面管理知識，增強學習經濟、管理觀點;堅定和加強學生為四化建設努力學習，面向生產第一線的思想和觀點。

(3)實習要求：參加專業生產崗位的各項生產活動，包括必要的勞動，了解和熟悉專業生產流程和相應的操作規程，學習工人和工程技術人員的實際操作經驗，掌握操作要領;了解和熟悉生產工藝流程的主要設備，其工作原理和性能，主要工藝參數和指標;通過調查研究，與工人和工程技術人員座談討論了解生產中取得的先進經驗，存在的薄弱環節、技術措施和發展前景等;了解鋼鐵生產的生產組織，產品成本和生產經濟效果;在教師指導下結合實習廠具體情況深入開展某些專題的調查研究，并為課程設計作資料準備工作。

二、實習內容(實習過程、實習內容)

(1)實習過程：這次寒假在鋼鐵企業的生產實習是較學校課堂學習更為直觀的一種主動性學習平臺，通過直面鋼廠生產現場的實踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認識，同時鍛煉運用所學理論知識去分析實際問題，培養理論聯系實際的獨立工作能力。

(2)實習內容：在鋼廠實習的時間是20xx年x月19日至20xx年x月4日。實習期間，我有幸作為班上實習小組的組長之一，平時主要負責通知小組各成員實習事務，檢查小組出勤人數，帶領小組有序地進行生產實習。在此之前，我們在學校進行了實習的前期準備工作。

在進入鋼鐵企業實習之前，我對于煉鋼煉鐵只有一個模糊的理解。x月15日，學院組織冶金工程專業6個班級在學校觀看了寶鋼的煉焦系統、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了寶鋼煉鋼生產工藝系統、初軋生產工藝流程(鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整)、鋼管生產工藝流程、熱軋生產工藝流程、冷軋生產工藝流程、寶鋼連鑄新技術。這次契機讓是我學了專業課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對于我在進入鋼廠實習有很大幫助。

三、總結(實習體會、意見或建議)

(1)實習體會：在酷暑難當的實習期間，兩位老師非常辛苦、認真負責為我們班的實習聯系實習單位、商量實習的各種繁瑣事宜，我覺得老師為我們這次暑期生產實習付出了很多辛勞。在實習過程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實習所要完成的任務，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。

對于馬上要進入大四階段的我們，已經學過了冶金傳輸原理、冶金物理化學、金屬學、煉鐵學、煉鋼學、凝固原理與連鑄工藝等專業課，對專業知識有一定的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業參加工作、或是繼續前行做研究還沒有做好充分的準備。生產實習是一個增長我對專業領域見識的平臺，是一個從大學校園走向社會的過渡，是一個在本專業領域繼續深造的樞紐。

從自身的體會來講，我有種特別強烈的感受。大三的學習就這樣結束了，而大四的專業課程也并不是很多，不管在大學的這幾年學習成績如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才合適。眼前最重要的是在畢業前放平心態，重新給自己定位，著實梳理和鞏固所學的專業知識。對于今后的發展趨向，我不免有點茫然，而且我相信其他同學中也有很大一部分人會有這樣的體會。實習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所知道的在實習之后才發現竟是那樣的少，比如說對高爐的進料系統、熱風爐的工作原理、熱風爐如何往高爐內送熱風、針對高爐懸料的解決辦法等并沒有清晰地思路;還有比如說轉爐在脫碳過程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學校里一時難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒有經過現場親身感受，對與這些設備的工作情況的理解永遠只會停留在膚淺的表面，很難深入其本質去分析問題。

我記得在轉爐區觀看鋼鐵4#轉爐出鋼過程，在實習之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它并不是一個如此簡單的事情：經過取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過程由于碳成分不合格還要加入生炭進行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當關鍵，若時放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會導致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時間既能出鋼又能擋渣才會有最好的效果。

生產實習既是一次難得的學習機會，也是千金不易的查缺補漏的機會。不久的將來，我們即將走向實習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業的工作環境，可以增長我們對鋼鐵領域工作場所的接受力，為以后真正投入工作做好準備。通過這樣的一次生產實習，我明白了自己僅在學校里學習的不足，發現自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒有一個清晰的概念。實習過程中，每天都要接觸非常多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實習掌握，但是在不斷的重復和學習中，我發現自己還是學到了不少東西。另外，這次實習讓我發現了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實實彌補之前學習中留下的空缺。

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇八

通過學校的招聘會，我有幸結識了中天鋼鐵這家大公司。這家公司無論在用人還待遇上面對實習生都蠻好的。可是有點不好，他根本不管你學的什么專業，那里缺人就把你分到哪里，沒有選擇的余地。

鋼鐵集團有限公司是一家涵蓋球團、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發電、焦化、物流、外貿等多元產業的國家級鋼鐵企業聯合集團。種類繁多、質量一流的產品贏得了市場的肯定和贊譽，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條等。

坐落在長江三角洲中心地帶的鋼鐵集團有限公司，成立于20xx年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置絕佳，交通極為便利。集團目前擁有總資產100億元、員工8000余名，主要產品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優特鋼種，憑借上乘的質量，優質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生產基地。憑借上乘的質量，優質的服務，使中天成為國內重要的合金管坯生圍繞xxx堅持自主創新、發展循環經濟，建設綠色工廠xxx的發展方針，xxx做精、做優、做強xxx的發展理念，借著三輪發展規劃的順利推進，中天鋼鐵強勢發展，創造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在20xx年成為常州首家超百億企業，首家五星級企業，連續四年榮列中國企業500強，20xx年中國企業500強第264位，中國民營企業第23位，制造業500強第140位，鋼鐵行業第37位，位居省百強企業第29位，百強民營企業第8位，成為《江蘇省鋼鐵工業調整和發展專項規劃》中重點支持五家鋼鐵企業之一20xx年集團實現工業產值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團成立以來，先后向社會資助億元，用于各項慈善、公益事業，善盡企業公民的社會職責，為創建和諧社會作出了表率。

20xx年集團實現工業產值億元，銷售收入億元，占到武進區總量的11%，利稅12億元，其中上繳稅收億元，占到武進區工業企業上繳國稅的。隨著老區技改項目的全面竣工，集團已形成年產焦炭25萬噸、球團礦100萬噸、燒結礦500萬噸、鐵水400萬噸、煉鋼500萬噸、軋材500萬噸、發電12億kwh的生產規模。努力打造國內最具有競爭力的優特鋼精品生產基地，以百億企業、百強企業為新的起點，中天鋼鐵的強勁脈動正揉塑出一座全新的綠色鋼城，向著百年企業的目標邁進

在一個星期的培訓之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個工段的主要的任務是用輸送帶給高爐的倉位里打相應的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機把料打到輸送帶上，運到倉位里面。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯了，搞錯了要罰款的，如果有時混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區只有焦炭用取料機取，燒結礦直接從倉庫的料場放下來。取料機有個取得大小不穩定的問題，有時半個小時的料要取3個小時。燒結礦要注意的是要保證3個燒結廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運到高爐倉位，車隊的時間觀念太差，拖時間的現象很嚴重。要將所有料順利的運到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準時到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個問題。主控室看上去輕松，但干起來超復雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發事故的處理提供時間，突發事故也是個無法事先預知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結失敗才能面向成功，越走越近。

在新區的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點不一樣，那就是我們要管現場問題處理，那就是要經常跑現場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產，除塵設備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。

工作才發現掙錢是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。xxx曾經沒有實踐就沒有發言權，這句話是多么對啊。現在才能深刻體會，沒有經過的感受永遠不能深刻。社會的發展對工人的要求很現實，要會干，要能創造效益。實習生不會干活所以工資低，但是一旦我們能創造效益時，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報，在這個社會存活不了。你不爭取，老板視而不見，還是給你這么多。也許這只是個別情況，但是我們要做好這個準備。拿多少錢擔多少責任，多擔了不一定是好事。不能擔的責任要勇于跟領導分擔，不能領導會認為你不把他發在眼里。團體合作是這個社會的發展趨勢，現在工廠里的工作總是很大很復雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著各種性格特征，有時和自己不對胃口時也要忍受。不能和所以的人說掏心窩的話，心態上應該相信別人，但行動上不能不是所有人的話都能當真的。感受良多，首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。

于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會來至于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到師傅們對工作認真負責、精益求精。雖然我們的待遇一般，環境很差，但是他們仍然能堅持在崗位上。做一行，愛一行。師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小兵，沒有任何實踐經驗，比起師傅來還差得很遠。

學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

不銹鋼廠設備 參觀不銹鋼廠心得體會篇九

杭州市鋼材市場走勢調研報告

組別：第二組

成員：林其慶 趙秉戰 王星輝 曾建勇 劉振君 黃夢欣班級：市營一班

調研時間：12月20日—12月23日

調研地點：浙金鋼材市場城北鋼材市場三里洋鋼材市場 基本情況：

本次調研由12月20日開始，首先當老師布置下任務后，我們小組一行六人進行了明確地分工。由林其慶和曾建勇負責確定調研地點、時間以及公交路線。劉振君和黃夢欣負責準備調研時所需要提問的問題。趙秉戰和王星輝負責制作ppt。

12月21號早上7點半，組長林其慶很負責地把我們從睡夢中喚醒，當時真心不想起來，早起對于愛睡懶覺的我們是多么的痛苦。不過對于以后從事營銷營銷方面的我們是一種很好的鍛煉。經過一段洗漱后，8點整如約的在餐廳門口集合。大家隨便吃了點早餐后，并向b1車站出發了。第一個目的地：浙金鋼材市場。經過50分鐘的顛簸，我們在公交總公司站下了車，當時面對陌生的市區我們是一臉茫然。我們只能邊走邊問，慢慢摸索到了浙金鋼材市場，當時的心情可想而知有多么的激動啊。當我們興致勃勃的走進市場并咨詢第一家店鋪時，“一盆冷水”迎面潑到了我們的臉上。第一家是由組里的兩位女生先進去詢問，沒多久她們低著頭出來了，可想而知，肯定遭到了冷待。之前有想過這種情況的發生，可還是讓大家有點失落。可是

調研中存在的主要問題：

我們的提問（1）杭州鋼材這幾個月銷售的情況？（2）杭州鋼材價格的走勢？（3）影響價格和銷售的因素有哪些?（4）對未來杭州的鋼

材行業的前景的看法？

存在的問題：（1）準備還不夠充分（2）對專業知識認識的不足（3）溝通能力還有待加強（4）缺乏自信 不善于表達自己（5）缺少營銷師應有的一種堅持不懈、吃苦耐勞的精神

調研情況分析：

通過這次調研，我們了解到了近幾個月來杭州市場上鋼材的銷售總體處于冷淡狀況，價格也略有下降。而影響價格和銷售量的因素有很多。

1:歐債危機愈演愈烈

2：冬季北方鋼鐵需求下降，北方鋼廠進入南方市場，南方市場競爭壓力增大

3：原材料價格支撐較弱

4：房地產市場低迷，保障性住房建設指標略有下降

5：xxx融資規模擴大，預算支出加大

6：“冬儲”備貨可能出現，建筑鋼材庫存回升

7：通脹壓力得到一定緩解，國家出臺定向寬松政策

我組認為最近幾個月的杭州市場低迷可能是由國家出臺的限購令，導致房地產出現了低迷，減少了對鋼材的需求量，造成供過于求的市場所致。價格也隨之下降。而且杭州目前已經發展的很不錯了，高樓大廈隨地可見。并不會像其他二三線城市因為發展對鋼材需求那么大。不過我們并不認為杭州市場鋼材的走勢會一直處于低迷狀態。政府出

也會提高鋼材價格的上升。目前我國已經初現限購的成果了，不過在未來肯定會放松限購政策的。因此我們對鋼材市場的前景還是看好的。

通過這次調研，我們不僅了解了杭州鋼材市場的走勢，也了解了一些營銷師應該具備的能力，都是值的我們學習的。

例如：自信面善態度溫和

誠實守信

具有專業的知識技能

良好的溝通能力

堅持不懈的精神

這些優點都是我們在成為真正營銷師之前該擁有的，所以我們要不斷地去完善自己，磨練自己。書本上的知識固然重要，可實踐也不可或缺。我們應該多出去走走，多做些實踐，讓我們更貼近于社會。