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學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇一

總部位于德州roundrock的dell是為全球客戶建立資訊技術(shù)與網(wǎng)際網(wǎng)路基層架構(gòu)的主要產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商。dell之所以能夠躍居領(lǐng)導(dǎo)者地位，就在于dell堅(jiān)持以直接銷售模式提供以標(biāo)準(zhǔn)為架構(gòu)的運(yùn)算產(chǎn)品與服務(wù)，帶給客戶最佳的體驗(yàn)。2007年四季營(yíng)收總數(shù)為574億美元，而全球公司約有90,400名團(tuán)隊(duì)成員。

創(chuàng)立于1984年，dell計(jì)算機(jī)(dellcomputer)是全球率先以直銷商務(wù)模式成功的世界級(jí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司，為客戶創(chuàng)建it及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供產(chǎn)品和服務(wù)。dell計(jì)算機(jī)透過它的直銷商務(wù)模式，依據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)、制造及依訂單特制的產(chǎn)品和服務(wù)，此外，還提供種類繁多的軟件及計(jì)算機(jī)外設(shè)控制設(shè)備。

dell計(jì)算機(jī)曾經(jīng)一度成為全球最大的計(jì)算機(jī)公司，也曾是世界上最大的網(wǎng)站之一，每周有數(shù)百萬(wàn)人造訪該網(wǎng)站。客戶可用數(shù)千種不同方法來組裝計(jì)算機(jī)，并且購(gòu)買四萬(wàn)種不同的接口設(shè)備和軟件，存取大量的顧客支持信息知識(shí)庫(kù)，并追蹤顧客訂單的狀態(tài)，從制造到遞送。

dell計(jì)算機(jī)公司也曾是全球計(jì)算機(jī)業(yè)成長(zhǎng)最快的公司，自1984年后10年內(nèi)稅后凈值成長(zhǎng)率第一名，1998年股價(jià)升值超過200%，是s&p500及nasdaq100中股價(jià)獲利最大的公司；《商業(yè)周刊》1998年評(píng)比全球百大信息科技業(yè)第一名。透過售出價(jià)值逾1,200萬(wàn)美元的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

dell所處的行業(yè)分析：

dell所處的行業(yè)，技術(shù)更新對(duì)它的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)其他業(yè)的影響。良好的行業(yè)分析對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定也具有重要意義。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。電腦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)示意圖見下圖：

企業(yè)只有在明確了解和分析驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，建立起相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

dell的營(yíng)銷流程：

所謂的企業(yè)戰(zhàn)略可以分為兩個(gè)層面業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略和公司層面的戰(zhàn)略：

因此要分析dell的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是否成功必須對(duì)21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局有一個(gè)。

模生產(chǎn)相比，無(wú)疑有著明顯的優(yōu)勢(shì)：

舊的大規(guī)模生產(chǎn)方式新的大規(guī)模定制模式。

低成本穩(wěn)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品買的起高質(zhì)量定制產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)及生命周期長(zhǎng)產(chǎn)品開發(fā)及生命周期短。

以生產(chǎn)效率為主以整個(gè)過程效益為主。

管理費(fèi)用高管理費(fèi)用低。

庫(kù)存大按計(jì)劃生產(chǎn)無(wú)庫(kù)存按訂單生產(chǎn)。

高成本、多樣化低成本、多樣化。

與供應(yīng)商之間的關(guān)系差與供應(yīng)商之間相互依存。

swot分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中用來確定組織活動(dòng)方向和內(nèi)容的一種常用方法。它幫助決策者在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅的動(dòng)態(tài)綜合分析中，確定相應(yīng)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。

通過環(huán)境分析，認(rèn)識(shí)到外界環(huán)境的變化會(huì)對(duì)組織造成什么樣的威脅和提供何種發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)根據(jù)組織自身?yè)碛械馁Y源充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避劣勢(shì)。通過分析，dell公司的內(nèi)外部關(guān)鍵因素見下表——（下一頁(yè)）。

烈競(jìng)爭(zhēng)等威脅。idc預(yù)計(jì)，今年中國(guó)電腦市場(chǎng)漲幅將達(dá)到17.6%，高于整個(gè)亞太地區(qū)14.9%的漲幅。按出貨量計(jì)算，中國(guó)目前是全球第二大電腦市場(chǎng)，去年的電腦出貨量達(dá)到了1900萬(wàn)臺(tái)。外部環(huán)境竟?fàn)幦遮吋ち遥鴇ell對(duì)英特爾的過分依賴則使公司陷入被動(dòng)。

勢(shì)卻是困難的，因?yàn)閷?duì)手可以模仿或者改變游戲規(guī)則，所以在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下，雖然也要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但更重要的是如何及時(shí)通過創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(一)效率。

直銷的業(yè)務(wù)模式主要是以接單之后再進(jìn)行生產(chǎn)與組裝，接單后組裝這樣的經(jīng)營(yíng)方式，可以讓客戶可以根據(jù)其需求(ex內(nèi)存容量、cpu、硬盤容量等)，量身訂制，而不是從有限的數(shù)種產(chǎn)品型號(hào)中，挑選出比較符合需求的產(chǎn)品，對(duì)dell而言就不需要購(gòu)買太多的零組件，這樣可以有效降低存貨的持有成本，如此一來dell可以免去存貨的壓力、零組件降價(jià)的虧損，并使它的資金得到更充份的運(yùn)用，所以對(duì)dell而言，表示將資源應(yīng)用得更有效率。

(二)品質(zhì)。

以計(jì)算機(jī)這個(gè)商品而言，固然產(chǎn)品本身的質(zhì)量很重要，但是我個(gè)人認(rèn)為服務(wù)的質(zhì)量更是重要，因?yàn)橛?jì)算機(jī)的服務(wù)若沒有做好的話，對(duì)顧客而言會(huì)造成相當(dāng)大的困擾。例如：計(jì)算機(jī)中毒、更新不完全、軟件的操作應(yīng)用不懂?等，這些問題消費(fèi)者都必須要透過售后服務(wù)的方式才能找到解決的方法，所以我認(rèn)為以質(zhì)量而言服務(wù)才是重點(diǎn)。

dell可提供的服務(wù)分為四大類：

-fix：諸如保固及電話咨詢等服務(wù)項(xiàng)目。

-factory：包含軟硬件的安裝。

-site：到府維修。

sionalconsulting：專業(yè)咨詢。

dell認(rèn)為保固及電話咨詢是所有服務(wù)中最重要的一類，其次為軟硬件的安裝服務(wù)。dell相信如果能做好這兩類服務(wù)，便可以滿足絕大多數(shù)客戶的需求，因?yàn)檫@兩類的服務(wù)量約占整體服務(wù)量的75％左右。如果將到府維修服務(wù)加入，則可滿足90％左右客戶的需求。

(三)創(chuàng)新。

讓顧客的意見加入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，對(duì)于顧客所需的功能dell努力去創(chuàng)新，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不要從技術(shù)面切入，而要從需求面，并且邀請(qǐng)專家參與會(huì)議，聆聽專家的意見，以做為公司擬定設(shè)計(jì)策略的參考。

(四)顧客回應(yīng)。

要達(dá)到卓越的顧客響應(yīng)，企業(yè)必須要針對(duì)客戶的需求去發(fā)展出客制化的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足客戶的需求進(jìn)而達(dá)到卓越的顧客響應(yīng)。dell直銷的模式讓dell和客戶之間建立直接的溝通橋梁，也讓dell可以直接掌握客戶的需求，如此一來，dell可以在最快的時(shí)間內(nèi)提供客戶所需的產(chǎn)品，所以dell直銷模式不僅可降低顧客響應(yīng)的時(shí)間，還可達(dá)到良好的顧客響應(yīng)。

顧客響應(yīng)實(shí)例，當(dāng)日到府服務(wù)：在電話故障診斷后的4小時(shí)內(nèi)，根據(jù)顧客所在地點(diǎn)派遣dell的技術(shù)人員到府進(jìn)行問題檢查。

“dell靈魂”的主要內(nèi)容包涵：

客戶第一：我們相信客戶的忠誠(chéng)度來源于享受具有最佳價(jià)值的客戶體驗(yàn)。我們力求與客戶保持直接關(guān)系，向其提供基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的最佳產(chǎn)品及服務(wù)，從而為其帶來非凡的客戶體驗(yàn)。

dell團(tuán)隊(duì)：我們相信持續(xù)的成功來自團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作以及每一位成員的不懈努力。我們?cè)谌蚴袌?chǎng)力求發(fā)展，力求吸引并保留最佳人才。

直接關(guān)系：我們?cè)诠緲I(yè)務(wù)的方方面面中貫徹直接經(jīng)營(yíng)模式。我們力求遵循職業(yè)道德，及時(shí)并合理地響應(yīng)客戶需求，與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商開誠(chéng)布公地交流并建立有效關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)管理中消除造成低效率的多層機(jī)構(gòu)及官僚作風(fēng)。

全球公民：我們?cè)谌蛑鲃?dòng)承擔(dān)起社會(huì)義務(wù)。我們力求理解并尊重我們市場(chǎng)所涉及的本土法律、價(jià)值觀及文化，力求在各市場(chǎng)取得利潤(rùn)增長(zhǎng)，力求在全球推行健康的商業(yè)環(huán)境，不論個(gè)人或公司均力求為社會(huì)作貢獻(xiàn)。

致勝精神：我們對(duì)我們所從事的每一件事都具有獲勝的信念及熱情。我們力求達(dá)到卓越的運(yùn)營(yíng)管理，提供非凡的客戶體驗(yàn)，領(lǐng)先于全球市場(chǎng)，成為人們所熟知并向往的優(yōu)秀公司及工作場(chǎng)所。

綜上所述，在現(xiàn)有的市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局下，dell的公司戰(zhàn)略有著無(wú)與倫比的優(yōu)越性，無(wú)論叢理論分析角度還是從實(shí)際效果來看，均可稱得上成功的競(jìng)爭(zhēng)策略。dell公司能夠取得今天的成就，其獨(dú)有的企業(yè)戰(zhàn)略與品牌靈魂功不可沒。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇二

一、提升營(yíng)業(yè)額(1)增加客流量。

促銷是美容院對(duì)無(wú)計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì)，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)。

(1)新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣。

對(duì)于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度：(2)帶動(dòng)滯銷品的銷售；(3)減少庫(kù)存積壓。

三、促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)。

員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對(duì)自身從事的工作充滿希望并對(duì)美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

四、何時(shí)促銷可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來安排促銷期：

1、當(dāng)庫(kù)存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時(shí)。

2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時(shí)；

3、生意滑坡，顧客流失時(shí)；

4、吸引人氣，樹立市場(chǎng)形象時(shí)；

5、希望維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)；

6、防守反擊，抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)。

7、特定的日子如店慶等。

五、促銷的目的和手段：

促銷實(shí)際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和擴(kuò)大銷售數(shù)量的綜合性手段。它包含了多種內(nèi)容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時(shí)間，什么情況下、促銷何種產(chǎn)品或服務(wù)、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結(jié)合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。

六、促銷計(jì)劃的規(guī)定：

如何擬定促銷計(jì)劃?一般來說，美容院需要有計(jì)劃地進(jìn)行促銷活動(dòng)，并擬定初步方案，包括???促銷計(jì)劃和個(gè)案促銷計(jì)劃兩種。其中美容院在年初應(yīng)根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，并考慮最新的流行趨勢(shì)、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動(dòng)頻率等來制定全年促銷計(jì)劃，作為一年的工作指導(dǎo)。在制定具體的促銷時(shí)，同樣需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，才能取得成功。

制定促銷計(jì)劃的基本流程：

2、制定促銷目標(biāo)：

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)心理以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；

4、根據(jù)目標(biāo)和調(diào)研結(jié)果選擇促銷方式，當(dāng)然你還需要結(jié)合企業(yè)的資金情況；

5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時(shí)機(jī)，構(gòu)思具體的活動(dòng)內(nèi)容；

6、選擇廣告方案；

7、擬定落實(shí)方案；

8、制定促銷預(yù)算，并對(duì)促銷效果進(jìn)行預(yù)估：

9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時(shí)間計(jì)劃；

10、促銷前的準(zhǔn)備工作，包括促銷活動(dòng)中和各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的專項(xiàng)培訓(xùn)和購(gòu)置相應(yīng)的促銷用品，以及事前庫(kù)存盤點(diǎn)和登記：

11、正式實(shí)現(xiàn)促銷，對(duì)過程按計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格控制；

12、完整地記錄促銷過程，對(duì)促銷的效果進(jìn)行考評(píng)，并總結(jié)成績(jī)和不足之處。

七、促銷活動(dòng)的禁忌：

強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會(huì)員與非會(huì)員之差異，千萬(wàn)不要忘記老顧客的利益；寧可贈(zèng)與，盡量避免打折：促銷活動(dòng)應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時(shí)效性：不要為了促銷而促銷。

10年前臺(tái)灣有一家很有名氣的健胸美容中心，婦女節(jié)將近，公司籌劃一個(gè)促銷活動(dòng)，宣傳告示寫著：“女人請(qǐng)注意蜒活出自信，不要彎腰駝背”。隔3天又出另一告示：“可憐的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又發(fā)出另一告示，且連續(xù)一個(gè)月的宣傳：“敬愛的婦女同胞們，從今天起讓男人一手無(wú)法掌握××健胸美容中心。”此舉廣告宣傳盛況空前，許多婦女下意識(shí)踴躍上門光顧。

終端會(huì)定義。

最早終端概念，或者說終端一詞出現(xiàn)于電腦中，最早的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是伴隨著主機(jī)(h0st)和終端(terminai)這兩個(gè)概念的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)的主機(jī)通常指大型機(jī)或功能較強(qiáng)的小型機(jī)，而終端則是指計(jì)算機(jī)一種外部設(shè)備，終端是一種字符型設(shè)備，它有多種類型，如串行端口終端，偽終端，控制終端，控制臺(tái)終端等。

隨著名詞寬泛化，關(guān)聯(lián)化和象形化，終端這一名詞逐漸被營(yíng)銷界引用并推廣，一時(shí)之間。終端之說被運(yùn)用到與營(yíng)銷相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域。

從營(yíng)銷學(xué)上講：終端應(yīng)該就是指將產(chǎn)品銷售給最終用戶賣場(chǎng)、商家，是流通環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，產(chǎn)品的投放地，最終面向消費(fèi)的零售經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，直接面向消費(fèi)者。如大型物流中的沃爾馬、家樂福、國(guó)美、蘇寧都屬于終端。

所謂渠道扁平化，銷售重心下沉，終端攔截，終端陳列等等。無(wú)不全是圍繞終端展開。今天關(guān)于終端為王。終端制勝。論調(diào)不勝枚舉。達(dá)成的共識(shí)就是：誰(shuí)贏得了終端，誰(shuí)就能生存。

針對(duì)中國(guó)化妝品專業(yè)線來說終端就是美容院，前店后院等專業(yè)線化妝品相關(guān)服務(wù)和銷售場(chǎng)所，在化妝品專業(yè)線，除去包材，原料供應(yīng)商外，如果說廠家是前端，各類經(jīng)銷商【含全國(guó)經(jīng)銷商，省級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)分銷商)為中端，那么美容院就是美妝產(chǎn)業(yè)鏈的終端了。消費(fèi)者可理解為末端。可以毫不夸張地講，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇化，美容院贏利手段的匱乏化，產(chǎn)品品牌同質(zhì)化。服務(wù)附加值多元化，美容院終端會(huì)就是這一時(shí)期的產(chǎn)物，以人為銷售核心的專業(yè)線，在采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售后，需要一個(gè)點(diǎn)對(duì)面的銷售渠道。從早期琪雅聯(lián)系單位上門講授產(chǎn)品知識(shí)，到前幾年美容院廠家老師講產(chǎn)品知識(shí)的美膚沙龍，再到行業(yè)內(nèi)真正興起以情感營(yíng)銷為起點(diǎn)美容終端會(huì)，經(jīng)歷了一個(gè)過程和階段。早期終端會(huì)還開得很小，一般幾十個(gè)人規(guī)模，以產(chǎn)品為主，一般都是廠家自己講師，到后來動(dòng)輒成百上千，形式花樣逐步升級(jí)，已經(jīng)到請(qǐng)港臺(tái)明星等方式。同時(shí)圍繞會(huì)議而推廣的促銷形式，手段不斷翻新。從最早期的產(chǎn)品知識(shí)，美容觀念推廣到如今五花八門，形形色色的終端會(huì)，經(jīng)過三到五年發(fā)展的終端會(huì)，不可謂不是一個(gè)奇跡，里面融入諸多美容人的智慧和汗水。窺斑知豹，見木思林，僅從一個(gè)小小的美容院終端會(huì)不斷努力地創(chuàng)新，絞盡腦汁地思考。就可以看出，美容人在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展方面下了很多功夫，付出很多汗水。可以說中國(guó)化妝品專業(yè)線行銷手段幾近極至。這點(diǎn)可以一分為二來說：一方面說明專業(yè)線麻雀雖小。但凝聚專業(yè)線人睿智的行銷方法都令都其它行業(yè)咋舌，不過分的個(gè)人理解：做好專業(yè)線行銷，就可以做任何行業(yè)的行銷。另一個(gè)方面，我們也在不斷反思，化妝品專業(yè)線是否在必要運(yùn)用這么多的行銷方式和手段，是否太脫離產(chǎn)品，教育本身。這是一個(gè)仁者見仁，智者見智的話題。

從一個(gè)行業(yè)專家的嘴里得知：美容院賺快錢，或者說先圈錢。終端會(huì)無(wú)疑是一種很好地方式方法、通過一個(gè)主題的終端會(huì)，請(qǐng)到幾百或上千的顧客參與，通過集中促銷形式，強(qiáng)化時(shí)間段的銷售，就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)。現(xiàn)在成功美容院終端會(huì)銷售額達(dá)幾十萬(wàn)的已非新鮮事，而中小美容院通過終端會(huì)往往能取得事半功倍效果，通過一場(chǎng)終端會(huì)就能取得全年的銷量。

終端會(huì)是為了解決美容院方方面面的問題，或者說提升美容附加值而采用的一種特殊的營(yíng)銷的手段。終端會(huì)是專業(yè)線美容院一大特色，一門獨(dú)門武器，也可啟發(fā)其它相關(guān)行業(yè)的運(yùn)用。

很高興，也很有意思的，我們目前也發(fā)現(xiàn)許多其它行業(yè)也開始運(yùn)用美妝產(chǎn)業(yè)終端會(huì)的形式來做營(yíng)銷了。也許有人會(huì)說，早些年直銷，網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)等早已運(yùn)用了開會(huì)的形式來做銷售，但是想申明一點(diǎn)的是，它們遠(yuǎn)沒有美妝產(chǎn)業(yè)終端會(huì)規(guī)格大，成體系，手段多，方式新。目前如醫(yī)院，日化等許多行業(yè)也開始加入到舉辦終端會(huì)的大軍中來了，演展一下，女性服裝。首飾等一類高價(jià)值，易耗品都可以采用類似方法和形式。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇三

現(xiàn)代社會(huì)充滿競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)、軍事、科學(xué)、技術(shù)、教育??各個(gè)領(lǐng)域都存在競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人之間、企業(yè)之間、地區(qū)之間、國(guó)家之間都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。通過競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新方法、新思想不斷產(chǎn)生，進(jìn)而推動(dòng)人類的生產(chǎn)、生活不斷發(fā)展和提升。因此，現(xiàn)代社會(huì)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)通過競(jìng)爭(zhēng)調(diào)動(dòng)人的潛能，促進(jìn)人的充分發(fā)展和社會(huì)的快速進(jìn)步。

怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)？沒有“雙贏”觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局。有一位農(nóng)民，聽說某地培育出一種新的玉米種子，產(chǎn)量很高，于是千方百計(jì)買來一些。他的鄰居們聽說這個(gè)消息后，紛紛找到他，向他詢問購(gòu)買種子的地方等有關(guān)情況。這位農(nóng)民害怕大家都種這樣的種子自已失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，便拒絕回答。鄰居們沒有辦法，只好繼續(xù)種原來的種子。誰(shuí)知，收獲的時(shí)候，這位農(nóng)民的玉米并沒有取得豐收，比鄰居家強(qiáng)不了多少。為了尋找原因，農(nóng)民去請(qǐng)教一位專家。經(jīng)專家分析，很快查出玉米減產(chǎn)的原因：他的優(yōu)種玉米接受了鄰居們劣等玉米的花粉。農(nóng)民本想在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，結(jié)果卻事與愿違。如果他有“雙贏”的智慧，就會(huì)是另外的結(jié)局——既利人又利已。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？

雙贏的智慧來源于寬闊的胸懷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。有人認(rèn)為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“同行是冤家”，而“蒙牛”的牛根生認(rèn)為同行是一家，“只要是正當(dāng)、公平的競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果往往是雙贏甚至是多贏，而不一定是你死我活”。面對(duì)與“伊利”的競(jìng)爭(zhēng)，“蒙牛”把自已的發(fā)展主題確定為“雙贏和倍增”。蒙牛創(chuàng)業(yè)之初推出的廣告就是：“蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌。”在企業(yè)得到快速發(fā)展后，蒙牛又推出大型戶外廣告牌：“我們共同的品牌·中國(guó)乳都·呼和浩特。”“為內(nèi)蒙古喝彩！千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)??”蒙牛和伊利在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展，不僅撐起了內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的脊梁，也為整個(gè)中國(guó)乳品行業(yè)注入了活力。

雙贏的智慧來源于合作的意識(shí)與善于抓住機(jī)遇的能力。有人認(rèn)為，只要是競(jìng)爭(zhēng)，要么兩敗傷，要么一方戰(zhàn)勝另一方。實(shí)際上，有更好的結(jié)局——競(jìng)爭(zhēng)中求雙贏，合作中共發(fā)展。ibm（國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司）與微軟公司的合作便是成功例子。當(dāng)初，ibm開發(fā)了個(gè)人電腦的模本，卻沒有合適的軟件可供運(yùn)行。當(dāng)時(shí)剛成立不久的小公司微軟，抓住機(jī)會(huì)與ibm合作，為其開發(fā)操作系統(tǒng)軟件dos，微軟公司從此強(qiáng)大起來。今天，微軟已成為電腦軟件行業(yè)的大哥大，總裁比爾·蓋次成為全球知名的首富；而ibm也成為電腦硬件領(lǐng)域的“藍(lán)色巨人”。競(jìng)爭(zhēng)中求雙贏，雙方都得到了發(fā)展。

世界一體化，地球成村莊，競(jìng)爭(zhēng)、合作必不可少，謀求雙贏自然是共同的需要。沒有個(gè)體之間、群體之間、地區(qū)之間、國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，現(xiàn)代社會(huì)的運(yùn)行與發(fā)展幾乎是無(wú)法想象的。

在競(jìng)爭(zhēng)中謀求雙贏，是一種成熟的智慧，它促進(jìn)人尖和諧發(fā)展，互利共榮。

【評(píng)析】這一篇成功的議論文。第一段肯定競(jìng)爭(zhēng)的存在和作用；第二段論證“沒有雙贏的觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局”，從反面強(qiáng)調(diào)雙贏的意義。第三段以“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？”將論證引向深入。“雙贏的智慧來源于寬闊的胸懷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。”“雙贏的智慧不源于合作的意識(shí)與善于抓住機(jī)遇的能力。”這兩個(gè)分論點(diǎn)對(duì)文章的升格起到了很好的作用。結(jié)發(fā)尾再?gòu)?qiáng)調(diào)“雙贏”的意義；社會(huì)的發(fā)展需要競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求雙贏，可以促進(jìn)人類和諧共存。

作者選材十分精當(dāng)，三個(gè)主要論據(jù)——農(nóng)民和鄰居雙損、蒙牛和伊利雙贏、ibm與微軟雙贏，兩個(gè)是國(guó)內(nèi)的，一個(gè)是國(guó)外的，一個(gè)是反面的，兩個(gè)是正面的，屬于不同領(lǐng)域的三個(gè)事例十分典型，組合起來具有說服力。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇四

盤州市淤泥鄉(xiāng)中心小學(xué)。

張懷云。

課前準(zhǔn)備：

1、教學(xué)場(chǎng)地及教學(xué)準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備一些小小的獎(jiǎng)狀，量要多一些，例如巧克力豆、葡萄干、糖果等；準(zhǔn)備一些生活實(shí)際發(fā)生沖突情景，寫在卡片上，發(fā)給小組討論使用；準(zhǔn)備呈現(xiàn)故事，問題，圖片的幻燈片。

2、教學(xué)組織與實(shí)施準(zhǔn)備。

了解在一年級(jí)和二年級(jí)，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了如何用和平的方式解決沖突，以及如何站在別人的角度看問題去認(rèn)識(shí)沖突。在三年級(jí)，學(xué)生將學(xué)到通過尋找雙贏策略去解決沖突。

3、教學(xué)組織方式概覽熱身活動(dòng)：掰手腕主題導(dǎo)航：誰(shuí)輸誰(shuí)贏。

探究與體驗(yàn)：解決沖突，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用總結(jié)與反思：故事新編學(xué)習(xí)過程。

（一）熱身活動(dòng)：反向掰手腕（5分鐘左右）。

1、把學(xué)生分成三人一組，兩個(gè)人掰手腕，一個(gè)人負(fù)責(zé)記錄。

2、活動(dòng)過程。

（1）、兩個(gè)掰手腕的同學(xué)雙手相握，手肘放在桌面上，當(dāng)教師說開始的時(shí)候，雙方要努力讓自己的手臂接觸到桌面（這點(diǎn)和普通的掰手腕剛好相反）。接觸到桌面的一方會(huì)獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)的同學(xué)將兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的名字寫在紙的上端，每個(gè)名字下邊記錄他們手臂接觸到桌面的次數(shù)。

（3）、活動(dòng)過程中不許說話，每次每人的手碰到桌子，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)記錄一次接觸，同時(shí)給相應(yīng)的一方一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）請(qǐng)一組同學(xué)上臺(tái)示范。

（5）教師宣布開始，計(jì)時(shí)一分鐘，詢問結(jié)果，宣布獲勝小組。

教師強(qiáng)調(diào)：請(qǐng)同學(xué)們記住，獲勝的一組是在一分鐘之內(nèi)或得獎(jiǎng)勵(lì)最多的小組。當(dāng)我說開始的時(shí)候，記錄員開始記錄。當(dāng)我說時(shí)間到的時(shí)候，要馬上停止，記錄的同學(xué)趕快數(shù)一數(shù)你這一組總共獲得了多少獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）、主題導(dǎo)航：誰(shuí)輸誰(shuí)贏（5分鐘左右）活動(dòng)過程：

1小組討論，回答問題這個(gè)活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)還是合作？

怎么做才能使小組獲得最多的獎(jiǎng)勵(lì)？?jī)蓚€(gè)掰手腕的同學(xué)是不是一定要有輸有贏？有什么辦法可以讓兩個(gè)同學(xué)都贏呢？教師陳述：

同學(xué)們真聰明，那就是同學(xué)們都想到的，那就是用合作的方式獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

如果兩個(gè)同學(xué)都用力，那么一分鐘內(nèi)，每個(gè)同學(xué)都獲得的獎(jiǎng)勵(lì)都很少，這個(gè)結(jié)果兩個(gè)同學(xué)都不滿意，我們叫做‘兩輸’。如果一個(gè)同學(xué)不用力，讓另一個(gè)同學(xué)輕松拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，那么這個(gè)結(jié)果只有一個(gè)人滿意，叫做‘一輸一贏’。如果兩個(gè)同學(xué)合作，輪流獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這樣兩個(gè)人都滿意，這就叫‘雙贏’。

（三）、探究與體驗(yàn)（25分鐘）活動(dòng)1，解決沖突（10分鐘左右）活動(dòng)過程。

1、教師講故事。

在飛馳的列車上，兩位乘客正爭(zhēng)論不休。一個(gè)人說：“我感冒了，不能吹風(fēng)，請(qǐng)把窗戶關(guān)上。如果把窗戶打開，我會(huì)凍死的。”另一個(gè)乘客說：“我不舒服，需要新鮮空氣，請(qǐng)把窗戶打開。如果把窗關(guān)上，我會(huì)悶死的。”

列車服務(wù)員左右為難，不知道怎么辦才好，向旁邊的一位將軍求助：“您認(rèn)為怎么辦？如果這是一個(gè)軍事問題。”

將軍從容不迫地回答：“遇到這種問題，我們通常采取各個(gè)擊破的方法，先打開窗，凍死一個(gè)。然后關(guān)上窗，悶死一個(gè)。這樣就什么問題也沒了。”

2、小組討論，對(duì)于列車上兩個(gè)乘客發(fā)生的爭(zhēng)吵，都有那些解決沖突的方法。小組討論出一個(gè)“兩輸”方案，一個(gè)“一輸一贏”的方案，一個(gè)“兩輸”方案。

3、學(xué)生反饋。

4、小結(jié)：同學(xué)們真聰明，想出這么多的解決沖突的方法。你們覺得哪種類型的解決方法更好？顯然，雙贏的方法是最好的，當(dāng)發(fā)生矛盾和沖突時(shí)，我們要冷靜下來，要站在別人的角度思考問題，今天，我們又學(xué)到了一種方法，那就是通過合作找到雙贏的方法，讓雙方都滿意。

活動(dòng)2,：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用（10分鐘左右）。

1、分組活動(dòng)，每組分配一個(gè)沖突情景。學(xué)生小組討論。聯(lián)系使用剛才學(xué)過的方法解決這些真實(shí)生活中的沖突。

討論結(jié)束后，請(qǐng)各組介紹他們想到的雙贏解決策略。沖突情景：

第一組：你和哥哥想看不同的動(dòng)畫片，你們開始爭(zhēng)吵第二組：周末你想玩一會(huì)兒游戲，但是你媽媽不允許，因?yàn)檫€有作業(yè)你沒有完成。

第三組：美術(shù)課上，你和同桌想用紅色的水彩筆，但是這個(gè)顏色只有一支。

第四組：過年了，爸爸要去爺爺家，媽媽要去外婆家。

3、總結(jié)：同學(xué)們剛才討論得非常熱烈，想到的解決方法也都很好。遇到?jīng)_突時(shí)，如果我們只知道爭(zhēng)吵，那最后的結(jié)果很可能是兩敗俱傷。雖然在發(fā)生沖突時(shí)不是每次都能找到讓雙方都滿意的解決方法，但是這給我們提供了一種思路，那就是并不是所有的矛盾和沖突只能用競(jìng)爭(zhēng)來解決，有時(shí)候合作是更好的方法。

四、總結(jié)與反思：故事新編（5分鐘）。

1、教師講述龜兔賽跑的額故事。

烏龜和兔子賽跑，兔子因?yàn)轵湴粒肼飞纤耍谑菫觚斉芰说谝弧?/p>

第一次，烏龜贏了，兔子不服氣，要求再賽第二次。第二次兔子吸取經(jīng)驗(yàn)，一口氣跑到終點(diǎn)，兔子獲勝了。

烏龜不服氣，對(duì)兔子說，咱們賽第三次吧，前兩次都是按你指定的路線跑，第三次要按我指定的路線跑。兔子想，反正我比你跑得快，你怎么指定路線都沒有問題，于是按照烏龜指定的路線跑。兔子一路當(dāng)先，但是跑到一半就被一條河擋住了去路，兔子不會(huì)游泳，只能跑了一大圈繞過這條河，烏龜慢慢游過了這條河，最后兔子和烏龜同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)。

烏龜和兔子決定再比一次，這次的路線是既有高山又有大河，他們?cè)撛趺崔k呢？

2、學(xué)生續(xù)寫這個(gè)故事，按照自己的想法給故事一個(gè)結(jié)局。

3、總結(jié)啟發(fā)。

在爬山時(shí)，兔子可以馱著烏龜跑，在過河時(shí)，烏龜可以背著兔子過河，這就是雙贏的結(jié)局。

今天我們學(xué)到了在和別人發(fā)生沖突和矛盾的時(shí)候，不一定要爭(zhēng)個(gè)你輸我贏，你對(duì)我錯(cuò)，我們可以開動(dòng)腦經(jīng)，想出一個(gè)雙贏的解決方案，在以后生活中，當(dāng)我們遇到爭(zhēng)吵和沖突時(shí)，別忘了使用今天學(xué)到的知識(shí)。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇五

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司憑借15年為美容企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套促銷的程序，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：

1．市場(chǎng)調(diào)查分析。

想要用促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。正是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2．目標(biāo)決策。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。a.、商品生命周期意義上的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。b、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。c、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長(zhǎng)為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

3．促銷定位。

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）。

4．促銷方案。

方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

a、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）；

b、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；c、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；d、服務(wù)策略（專車接送等）；e、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。

促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。

在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。

5．促銷培訓(xùn)。

開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)促銷工作沒有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益，促銷方案三者同進(jìn)退。

6．促銷管理。

要使促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目促銷現(xiàn)狀。而隨著促銷一步步深入地展開，以前只知道以價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇六

競(jìng)爭(zhēng)策略是商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。在過去的一段時(shí)間里，我從中學(xué)到了許多心得和體會(huì)。本文將重點(diǎn)探討競(jìng)爭(zhēng)策略的定義、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)策略的原則、競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇和實(shí)施以及案例分析。通過這些內(nèi)容，我希望能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)策略有更深入的理解。

首先，競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)為了在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的行動(dòng)和決策。它涉及到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)、資源配置和組織能力的分析和把握。在我看來，競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該是長(zhǎng)期的、有針對(duì)性的，并且要與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

其次，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不斷變化的，競(jìng)爭(zhēng)策略也需要隨之進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)需求、技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素的變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生不同程度的影響。因此，企業(yè)必須密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。例如，電子商務(wù)的興起和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為許多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有及時(shí)采取適應(yīng)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在選擇競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，企業(yè)需要考慮到適應(yīng)性、差異化和成本效益等原則。適應(yīng)性是指企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和變化靈活調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。差異化是指企業(yè)通過開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。成本效益是指企業(yè)在追求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)要保持合理的成本水平。這些原則并不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)的，企業(yè)應(yīng)綜合考慮并找到最佳平衡點(diǎn)。

在具體實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，需要考慮到市場(chǎng)定位、渠道選擇、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷和人才培養(yǎng)等方面。市場(chǎng)定位是指企業(yè)如何確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，并為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。渠道選擇是指企業(yè)如何選擇最適合自己的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大流通和銷售。產(chǎn)品創(chuàng)新是指企業(yè)通過不斷研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過打造獨(dú)特的品牌形象和推廣策略，塑造品牌價(jià)值。人才培養(yǎng)是指企業(yè)通過招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)等手段培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的人才，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，通過案例分析可以更加深入地理解競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性和實(shí)施方式。例如，蘋果公司在智能手機(jī)市場(chǎng)的成功就是一個(gè)經(jīng)典案例。蘋果公司通過不斷的創(chuàng)新和差異化策略，成功地在市場(chǎng)上建立了高端、時(shí)尚、易用的品牌形象。同時(shí)，蘋果公司還通過營(yíng)銷和渠道策略巧妙地掌握住了消費(fèi)者的心理需求。這樣的案例為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

總之，競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。通過了解競(jìng)爭(zhēng)策略的定義、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)策略的原則、競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇和實(shí)施以及案例分析，我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略有了更深入的理解。在未來的發(fā)展中，我會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷優(yōu)化和調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇七

競(jìng)爭(zhēng)是商場(chǎng)上必不可少的一部分，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說，如何制定和執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)策略是至關(guān)重要的。通過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我的一些心得和體會(huì)，希望能對(duì)讀者有所啟發(fā)。

首先，競(jìng)爭(zhēng)策略必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。市場(chǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，才能制定出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。因此，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，基于此制定目標(biāo)，然后制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。例如，如果市場(chǎng)上存在高度競(jìng)爭(zhēng)的情況，企業(yè)可以選擇通過降價(jià)或增加產(chǎn)品特色等方式來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次，競(jìng)爭(zhēng)策略需要持續(xù)創(chuàng)新。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，消費(fèi)者需求也在不斷變化。因此，企業(yè)應(yīng)不斷推陳出新，通過創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者需求并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可以通過改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展服務(wù)領(lǐng)域等方式來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

此外，競(jìng)爭(zhēng)策略需要根據(jù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來制定。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其在市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，是企業(yè)獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。因此，在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，企業(yè)要充分發(fā)揮其核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過精確的市場(chǎng)定位和專業(yè)化的產(chǎn)品定位來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而建立和鞏固自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，競(jìng)爭(zhēng)策略的執(zhí)行也是十分重要的。一套好的競(jìng)爭(zhēng)策略如果不能得到有效的執(zhí)行，便是徒有其表。因此，企業(yè)需要設(shè)立有效的執(zhí)行機(jī)制，確保競(jìng)爭(zhēng)策略能夠迅速有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重組織能力的提升，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和快速?zèng)Q策的能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

最后，企業(yè)在執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)要注意市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和反饋。市場(chǎng)不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷調(diào)整策略，因此，企業(yè)應(yīng)該保持高度的警覺和敏感度，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)。可以通過市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等手段來了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并根據(jù)反饋信息對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行調(diào)整和完善，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)起來，競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，而市場(chǎng)導(dǎo)向、持續(xù)創(chuàng)新、核心競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)反饋是制定和執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在市場(chǎng)中脫穎而出，保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇八

保險(xiǎn)中介發(fā)展和保險(xiǎn)市場(chǎng)是結(jié)合的，在新的發(fā)展時(shí)期，保險(xiǎn)市場(chǎng)得到了繁榮發(fā)展，保險(xiǎn)中介在這一過程中所起到的作用就愈來愈大。保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展需要從市場(chǎng)化的角度進(jìn)行考慮，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展，通過從理論層面深化保險(xiǎn)中介企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展研究分析，就能為實(shí)際企業(yè)發(fā)展提供相應(yīng)參考依據(jù)。

一、保險(xiǎn)中介的發(fā)展作用及企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的問題。

（一）保險(xiǎn)中介的發(fā)展作用。

從當(dāng)前我國(guó)的保險(xiǎn)中介的發(fā)展形勢(shì)能夠看到，發(fā)展勢(shì)頭比較強(qiáng)，保險(xiǎn)中介的良好發(fā)展對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化促進(jìn)就有著積極作用。我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)在很長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期是通過大而全小而全經(jīng)營(yíng)模式，整體的經(jīng)營(yíng)效率比較低，在保險(xiǎn)中介的行業(yè)發(fā)展下，對(duì)這一經(jīng)營(yíng)模式就產(chǎn)生了很大沖擊，也大大刺激了保險(xiǎn)公司產(chǎn)品隨市場(chǎng)發(fā)展而變化，使得保險(xiǎn)公司逐漸向知識(shí)密集型方向發(fā)展[1]。從整體的發(fā)展形勢(shì)上來看，保險(xiǎn)中介對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)所起到的作用就愈來愈突出。

保險(xiǎn)中介的發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域有著拓寬的作用。我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)在不斷的完善，中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量也在不斷的增加，這些發(fā)展對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的深度以及密度有著擴(kuò)大化，對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的發(fā)展也有著拓寬作用。在保險(xiǎn)中介的發(fā)展過程中，就能促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，主要就體現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新以及渠道的創(chuàng)新和服務(wù)上的創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新就必然對(duì)帶動(dòng)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的良好發(fā)展[2]。除此之外，保險(xiǎn)中介的良好發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)資源的優(yōu)化配置也有著積極促進(jìn)作用，這對(duì)保險(xiǎn)需求就能起到積極刺激作用，從而使得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠得到更高層次的發(fā)展。

（二）保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中的問題。

從當(dāng)前我國(guó)的保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多的問題有待解決，這些問題是阻礙保險(xiǎn)中介企業(yè)在市場(chǎng)中獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)的重要影響因素，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：

其一，保險(xiǎn)中介企業(yè)發(fā)展方向不明確。保險(xiǎn)中介企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的發(fā)展，首先就要能夠有明確的發(fā)展方向，這樣才能真正有助于其按照目標(biāo)進(jìn)行突破。但是從保險(xiǎn)中介企業(yè)實(shí)際發(fā)展的現(xiàn)狀能看到，一些企業(yè)的專業(yè)化以及規(guī)范化的發(fā)展目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)，發(fā)展的整體目標(biāo)制定不合理等，沒有和企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)相結(jié)合[3]。再有就是保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的行為不規(guī)范，這也就使得保險(xiǎn)中介在實(shí)際的發(fā)展過程中，也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，整體的環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展有著不利影響。

其二，保險(xiǎn)中介企業(yè)盈利模式有待完善。保險(xiǎn)中介企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，主要是依靠著盈利，但是從實(shí)際中保險(xiǎn)中介企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈利的模式現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多不足之處，經(jīng)營(yíng)盈利模式不完善的現(xiàn)象比較突出。當(dāng)前的保險(xiǎn)代理公司的盈利模式主要有幾種，賺取傭金以及做成平臺(tái)和資本市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。而當(dāng)前保險(xiǎn)中介企業(yè)的盈利模式還在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)傭金，從整個(gè)業(yè)務(wù)來源的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)比較的單一，在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上就對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)用帶來很大壓力。

其三，保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度有待提高。從當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度來看，還相對(duì)比較低。專業(yè)化的企業(yè)機(jī)構(gòu)在規(guī)模上相對(duì)比較小，競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，并且在業(yè)務(wù)的層次上相對(duì)比較低，結(jié)構(gòu)也比較單一化[4]。保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化人才相對(duì)比較緊缺，工作人員的整體素質(zhì)水平有待進(jìn)一步提高。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司還沒有形成全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系等，這些層面的發(fā)展問題就對(duì)保險(xiǎn)中介企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高有著很大阻礙。

保障保險(xiǎn)中介企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高，就要結(jié)合實(shí)際制定完善的發(fā)展策略，這樣才能有助于其可持續(xù)發(fā)展，筆者結(jié)合實(shí)際提出幾點(diǎn)措施：

第一，明確保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展方向。保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，要充分注重競(jìng)爭(zhēng)策略的科學(xué)實(shí)施，首先在發(fā)展的方向上要能夠加以明確化，保障保險(xiǎn)中介企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。這就要求市場(chǎng)監(jiān)管方面能夠正確的進(jìn)行引導(dǎo)，以及保險(xiǎn)中介企業(yè)自身能夠加強(qiáng)內(nèi)部的制度建設(shè)，保障企業(yè)內(nèi)部的健康發(fā)展，能夠樹立自覺守法和自律的意識(shí)，這樣才能有助于促進(jìn)保險(xiǎn)中介企業(yè)的良好發(fā)展[5]。再有就是要能夠明確保險(xiǎn)中介企業(yè)向著專業(yè)化以及職業(yè)化的方向發(fā)展，不斷的注重業(yè)務(wù)的創(chuàng)新以及技術(shù)的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新能。

第二，優(yōu)化保險(xiǎn)中介企業(yè)盈利模式。為促進(jìn)保險(xiǎn)中介企業(yè)的良好發(fā)展，就要在經(jīng)營(yíng)盈利模式上進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)。要能夠積極的借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)盈利的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行制定晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，實(shí)施考核的方式，從經(jīng)營(yíng)好的中介代理公司進(jìn)行升級(jí)和留存，這樣才能保障保險(xiǎn)中介的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。只有從盈利模式上進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，才能真正的有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第三，提高保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度。保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，要重視提高專業(yè)化程度，加強(qiáng)專業(yè)化的人才培養(yǎng)，注重和高校合作進(jìn)行培養(yǎng)專業(yè)化的人才，能夠豐富教育的資源，制定針對(duì)性的人才培養(yǎng)方案。再有就是要對(duì)保險(xiǎn)中介從業(yè)人員職業(yè)培訓(xùn)教育以及人才流動(dòng)機(jī)制的合理制定，將業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)能夠及時(shí)性的調(diào)整，發(fā)展專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我國(guó)的保險(xiǎn)中介領(lǐng)域的發(fā)展就有著積極促進(jìn)作用。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇九

策略。

差異化競(jìng)爭(zhēng)：是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。具體而言就是通過市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化服務(wù)來獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，是crm以客戶為中心的思想在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的一種體現(xiàn)。crm主張根據(jù)客戶的需求細(xì)分市場(chǎng)，通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)提高客戶滿意度，更好的獲得和保持客戶如今的公司缺少的正是具有這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的員工。能夠避開最激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)自己的長(zhǎng)處，配合客戶的需求，走一條差異化的道路，這種方法應(yīng)該是值得借鑒的。

為企業(yè)建立差異化競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來考慮：

1、源于消費(fèi)者需求。

2、避免同質(zhì)化。

3、以企業(yè)資源為基礎(chǔ)。

4、差異化策略有方。

綜合運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，具體而言在于面向目標(biāo)客戶的差異化：產(chǎn)品及品牌定位差異化，產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的差異化，重點(diǎn)銷售區(qū)的差異化，市場(chǎng)推廣的差異化，終端銷售的差異化。

以飲料行業(yè)為例，中國(guó)飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國(guó)際企業(yè)還有娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、紅牛等國(guó)內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。

在這個(gè)眾多食利者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場(chǎng)，或突顯渠道優(yōu)勢(shì)，或突顯產(chǎn)品獨(dú)特性，或突顯地方人脈優(yōu)勢(shì)，眾多的企業(yè)都在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，在狹窄的夾縫中，也在不斷相互學(xué)習(xí)和借鑒中謀求自己的生存空間。產(chǎn)品的趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨同化、公關(guān)策略的趨同化，這一切使得創(chuàng)新成為飲料行業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的主題。

非常可樂以變應(yīng)變。

面對(duì)兩樂與康統(tǒng)在飲料市場(chǎng)的全面進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈大膽創(chuàng)新，開始嘗試推拉結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷攻略，即在推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，大力開展銷售終端的啟動(dòng)工作，從農(nóng)村走入城市，走進(jìn)城市家庭生活。

娃哈哈總裁宗慶后認(rèn)為，目前，飲料企業(yè)主要有以下三種營(yíng)銷思路：一是可口可樂、百事可樂的直營(yíng)思路，主要做終端；二是樂百氏的批發(fā)市場(chǎng)模式；三是娃哈哈的聯(lián)銷體思路。在宗看來，國(guó)際名牌和本土企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，前者有雄厚的資金、科研等實(shí)力，還有品牌方面的優(yōu)勢(shì)，但是后者也有熟悉國(guó)情、與消費(fèi)者文化相通等優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”，關(guān)鍵是看本土企業(yè)能不能揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而抑制對(duì)方的長(zhǎng)處。娃哈哈在與“兩樂”為主的國(guó)際飲料名牌競(jìng)爭(zhēng)中，就通過銷售重心下移，利用廣大農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)的有利因素，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占農(nóng)村市場(chǎng)從而獲得了成功。

非常可樂從上市之初就沒有正面與兩樂展開攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是瞄準(zhǔn)中國(guó)人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場(chǎng)及廣大農(nóng)村市場(chǎng)，通過與兩樂的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過娃哈哈強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂輸送到中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)村與角落地帶。1998年，非常可樂在中國(guó)市場(chǎng)一炮打響，并且?guī)啄陙慝@得了持續(xù)暢銷，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)12%的份額。

對(duì)于中西部許多城市和鄉(xiāng)村的廣大群眾來說，娃哈哈的非常可樂先入為主，就是正宗的可樂產(chǎn)品。另外，非常可樂從誕生的那天起，配料、制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動(dòng)化、封閉式生產(chǎn)流水線，平均每瓶非常可樂的成本都比可口可樂或百事可樂低0.5元，零售價(jià)格自然也比兩樂低0.5元，占據(jù)了很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

非常可樂依靠農(nóng)村包圍城市的策略一舉成功，但是市場(chǎng)不可能有一成不變的銷售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步實(shí)施“推拉相結(jié)合”的營(yíng)銷策略組合，從最初的利用傳統(tǒng)渠道策略推廣產(chǎn)品，走向市場(chǎng)的終端零售，特別是在城市終端市場(chǎng)與兩樂展開直面競(jìng)爭(zhēng)。2003年，非常可樂依然保持著良好的銷售勢(shì)頭，年產(chǎn)銷量的達(dá)到62萬(wàn)噸，占可口可樂在中國(guó)銷量35%，占百事可樂在中國(guó)銷量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市場(chǎng)運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，計(jì)劃在城市終端市場(chǎng)加強(qiáng)人力、物力和財(cái)力，準(zhǔn)備與兩樂展開肉搏戰(zhàn)。

新品跟進(jìn)。

近年來，全球碳酸飲料市場(chǎng)總體處于下滑狀態(tài)，許多健康、營(yíng)養(yǎng)的新飲料，包括功能性飲料層出不窮。除了繼續(xù)加強(qiáng)非常可樂的營(yíng)銷以外，娃哈哈在茶飲料系列、果汁系列產(chǎn)品的銷售也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，2003年兩個(gè)系列的產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別比2002年增長(zhǎng)了37%和104%。

在2003年的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈確立了2004年的總體營(yíng)銷思路：通過聯(lián)銷體，預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品上。具體做法是，繼續(xù)推出全新理念的飲料產(chǎn)品，進(jìn)一步做深做細(xì)市場(chǎng)；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者行為分析，重視正在成長(zhǎng)起來的一代人，形成推拉結(jié)合的銷售格局；區(qū)分不同市場(chǎng)情況，區(qū)別對(duì)待，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。

順應(yīng)健康、美味和營(yíng)養(yǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，娃哈哈2004年初推出的“激活”飲料，突出“富含活性維生素群”健康概念，展示“激活”增強(qiáng)人體細(xì)胞活力，促進(jìn)人的潛能激發(fā)的功能效應(yīng)，目前市場(chǎng)反映相當(dāng)好，剛剛開市銷售就超過千萬(wàn)元。

以研發(fā)周期就比較短。而國(guó)外大企業(yè)更多地著眼于未來的市場(chǎng)，他們開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，從市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)到上市都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。這種不同的根本取決于我國(guó)市場(chǎng)變化快、產(chǎn)品生命周期短等特點(diǎn)。相同的方面是，我們也建立起了自己的新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)規(guī)范，完全按照制度化程序操作，并按產(chǎn)品進(jìn)行了項(xiàng)目分工，這樣有利于把每一個(gè)產(chǎn)品研究細(xì)、研究透，這也是國(guó)外大公司的普遍做法。”

經(jīng)過2003年的戰(zhàn)略調(diào)整，娃哈哈迎來了創(chuàng)新的2004年。2003年冬天，娃哈哈全面啟動(dòng)企業(yè)流程再造工程，剛剛落成的科研大樓引進(jìn)了國(guó)際一流實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器，并從法國(guó)達(dá)能研究中心引進(jìn)60多名科研管理專家、碩士、博士，又陸續(xù)與中國(guó)科學(xué)院上海研究所、浙江大學(xué)、江南大學(xué)及iif、danone等跨國(guó)公司的科研中心合作，積極組織新產(chǎn)品研發(fā)。娃哈哈的所有努力目的只有一個(gè)，就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，盡可能地領(lǐng)先飲料同行。

行銷戰(zhàn)略。

飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇直接導(dǎo)致利潤(rùn)的下降，兩樂等國(guó)際企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力和規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)，似乎在價(jià)格上更具有操縱的能力，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間越來越小，如何降低成本、保持利潤(rùn)、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力成為考驗(yàn)國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的關(guān)鍵所在。

宗慶后表示，作為飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，娃哈哈公司與國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行企業(yè)相比，利潤(rùn)空間處于全國(guó)平均水平以上。2003年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)102.28億元，比去年增幅15.85%，銷售收入84.32億元，增幅12.43%，凈銷售收入72.44億元，增幅7.82%，利稅19.47億元，增幅11.25%，利潤(rùn)13.67億元，增幅13.13%，飲料產(chǎn)量完成370萬(wàn)噸，增幅16.14%，在世界飲料企業(yè)產(chǎn)量排名中位居第五，在全國(guó)飲料行業(yè)中，娃哈哈在產(chǎn)銷量、利稅、利潤(rùn)、銷售收入等項(xiàng)指標(biāo)上繼續(xù)領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)了“六連冠”。這些成績(jī)的取得，主要得益于娃哈哈實(shí)施了“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略，全部產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，具備世界先進(jìn)水平的引進(jìn)設(shè)備保證了大規(guī)模生產(chǎn)的水平，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了各項(xiàng)成本，即使與可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，從而保證了企業(yè)生存和發(fā)展必需的利潤(rùn)空間。

社會(huì)責(zé)任感。

娃哈哈企業(yè)是怎樣看待企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任之間的關(guān)系呢？

宗慶后說過，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系，并不能用簡(jiǎn)單的對(duì)立或者是簡(jiǎn)單的相輔相成來詮釋。

一方面，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是一種企業(yè)品牌的投資、企業(yè)信譽(yù)的投資以及企業(yè)社會(huì)形象的投資。企業(yè)合理地承擔(dān)其社會(huì)責(zé)任，往往可以把企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化與社會(huì)利益最大化有機(jī)結(jié)合起來，從而促使企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

另一方面，企業(yè)不自量力地承擔(dān)非經(jīng)濟(jì)性社會(huì)責(zé)任，也有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。例如企業(yè)家為了一己虛名，揮霍企業(yè)資源或資產(chǎn)來做各種社會(huì)慈善活動(dòng)；企業(yè)為了解決一批員工就業(yè)問題，還在借貸苦撐著一個(gè)資不抵債的企業(yè)。前者是對(duì)社會(huì)投資者股東不負(fù)責(zé)任，后者事實(shí)上是對(duì)大批勞動(dòng)力和資源的無(wú)謂消耗，真正是對(duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任。這樣經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任承擔(dān)都沒能有效作為。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十

二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)生存的最大武器就是：競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)較量中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略以及競(jìng)爭(zhēng)手段的管理，將成為企業(yè)決定勝敗的關(guān)鍵因素。請(qǐng)參考：

1.犬獒效應(yīng)：讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存。

2.零和游戲原理：在競(jìng)爭(zhēng)與合作中達(dá)到雙贏。

3.快魚法則：速度決定競(jìng)爭(zhēng)成敗。

4.馬太效應(yīng)：只有第一，沒有第二。

5.生態(tài)位法則：尋求差異競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

6.猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝?gòu)?qiáng)。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十一

摘要：現(xiàn)代營(yíng)銷渠道變革的重心在于服務(wù)。其根本目的也就是通過提供更優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)來贏取顧客。而生產(chǎn)商通過營(yíng)銷渠道向消費(fèi)者提供服務(wù)正是企業(yè)建立并保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，中小企業(yè)應(yīng)以經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)為選擇，因勢(shì)利導(dǎo)地對(duì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、成員間關(guān)系及其運(yùn)作方式等進(jìn)行管理變革。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位；中小企業(yè)；客戶關(guān)系；管理對(duì)策；營(yíng)銷渠道。

一、引言。

在銷售過程中，營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策。如產(chǎn)品的定價(jià)，它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段，我個(gè)人認(rèn)為進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷需考慮以下策略：

（一）必須科學(xué)地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)并實(shí)行市場(chǎng)定位。

大家都覺得市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行交易的場(chǎng)所，看起來似乎也十分簡(jiǎn)單，其實(shí)市場(chǎng)蘊(yùn)涵著一種非常復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它不僅直接牽涉到千家萬(wàn)戶的實(shí)際生活，也往往同企業(yè)的盛衰有著直接的聯(lián)系。比如從市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)是所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的集合的場(chǎng)所，即是該產(chǎn)品的消費(fèi)集團(tuán)。由于組成消費(fèi)集團(tuán)的每個(gè)人的需求和愛好不同，企業(yè)如果只生產(chǎn)單一品種產(chǎn)品想滿足所有消費(fèi)者的要求是不可能的。因此，企業(yè)從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)首先碰到的，就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要。同時(shí)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，由于資源有限不可能也無(wú)必要把所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都作為自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)象，而是要選擇能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的一定范圍的消費(fèi)者的需要作為目標(biāo)市場(chǎng)。因此，要想把市場(chǎng)開拓的更強(qiáng)大，就必須研究市場(chǎng)，科學(xué)準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的具體要求來開發(fā)產(chǎn)品，這樣才有可能使各個(gè)層次的消費(fèi)者都能得到不同的滿足，從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)的銷售范圍。

（二）創(chuàng)造需求.引導(dǎo)消費(fèi)。

格來說一般都是比較敏感的，產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，產(chǎn)品價(jià)格合理與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)不應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，而是要不斷開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有名氣，爭(zhēng)取吸引更多的消費(fèi)者。因此，企業(yè)之間不應(yīng)該以相互壓低價(jià)格為手段來進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閮r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，雖然能暫時(shí)刺激消費(fèi)和擴(kuò)大銷售，但卻會(huì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷下降乃至出現(xiàn)虧損。企業(yè)應(yīng)盡可能地采取價(jià)格以外的手段進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人認(rèn)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行：一是新產(chǎn)品開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)。新產(chǎn)品要在某一方面或某些方面與其他產(chǎn)品有所不同，從而能為消費(fèi)者所偏愛。具體做法包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、式樣和花色，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，加強(qiáng)銷售服務(wù)等。二是地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品上市的地點(diǎn)，應(yīng)主要結(jié)合企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)條件等因素來確定市場(chǎng)條件包括運(yùn)輸、市場(chǎng)容量和購(gòu)買力等，這是確定上市地點(diǎn)的必要條件。對(duì)中小企業(yè)而言，如果是實(shí)力較弱的企業(yè)可選擇局部市場(chǎng)，如一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)，迅速推出產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得一定銷量和收入后再逐步拓展市場(chǎng)。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，可在一個(gè)協(xié)作區(qū)范圍內(nèi)全面推出產(chǎn)品，并可以聯(lián)臺(tái)方式逐步向其它協(xié)作區(qū)推進(jìn)，甚至可進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。三是促銷競(jìng)爭(zhēng)促銷就是企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù)的性能、特征和好處及時(shí)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、報(bào)道，引起他們的注意，開發(fā)他們的需求增強(qiáng)他們的購(gòu)買欲望，并促進(jìn)購(gòu)買行為，最后將發(fā)展為忠誠(chéng)顧客。

中小企業(yè)要想向大企業(yè)發(fā)展，塑造良好的企業(yè)觀念是必不可少的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要迎接綠色時(shí)代的挑戰(zhàn)，必須樹立綠色觀念。沒有觀念上的變化，就不會(huì)有行動(dòng)上變化。而綠色營(yíng)銷則要求企業(yè)以環(huán)保意識(shí)和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展目標(biāo)，走綠色營(yíng)銷之路。如果中小企業(yè)想建立綠色營(yíng)銷理念應(yīng)有以下兩方面的觀點(diǎn)：

首先是樹立社會(huì)責(zé)任觀念。企業(yè)是社會(huì)責(zé)任問題，從古至今在企業(yè)管理中都得到重視，并逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷的基本原則。綠色營(yíng)銷產(chǎn)生后，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任觀念成為綠色營(yíng)銷的顯著特點(diǎn)之一。

其次是樹立可持續(xù)發(fā)展觀念。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指要使社會(huì)具有可持續(xù)發(fā)展能力，使人類在地球上世世代代能夠生活下去。人與環(huán)境的和諧共存，隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的不斷發(fā)展，人類的需求內(nèi)容和層次將不斷增加和提高，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為了當(dāng)代人類的永恒原則，它要求社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)必須控制在自然環(huán)境中，讓環(huán)境能夠持久實(shí)現(xiàn)的范圍內(nèi)。

（一）綠色營(yíng)銷的渠道實(shí)施。

綠色營(yíng)銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷必須建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷組合。

（1）制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃有利于長(zhǎng)期發(fā)展啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí)，促進(jìn)中間商的綠色需求為出發(fā)點(diǎn)，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營(yíng)銷伙伴，讓綠色營(yíng)銷帶來等高的邊際收益，逐步建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（2）制定綠色的營(yíng)銷組合。注重營(yíng)銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。讓綠色產(chǎn)品不僅對(duì)社會(huì)或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)帶來長(zhǎng)久效益。為了真正實(shí)施綠色營(yíng)銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉(cāng)庫(kù)的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，綠色價(jià)格應(yīng)反應(yīng)神態(tài)環(huán)境成本。確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)為企業(yè)的綠色表現(xiàn)做宣傳。認(rèn)真做好綠色營(yíng)銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

（二）注重合作伙伴建立長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商圈，許多外國(guó)的、中國(guó)的企業(yè)都在密切關(guān)注著客戶流失率，開始努力加強(qiáng)與最終顧客之間的聯(lián)系，提高客戶的忠誠(chéng)度。現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為要使客戶在雙方都有較滿意的盈利基礎(chǔ)上，能長(zhǎng)期愉悅地與我們保持良好的合作關(guān)系，從而降低客戶流失率。降低客戶流失率一般有兩條途徑：

一是設(shè)置較高的轉(zhuǎn)換壁壘。事實(shí)證明，這樣做的后果將使企業(yè)面臨因提供更高的讓渡價(jià)值而喪失更多的利益，客戶對(duì)讓渡價(jià)值的閥閘也會(huì)不斷提升，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)將轉(zhuǎn)向銷售商。

另一種途徑就是提供較高的客戶滿意，培植客戶忠實(shí)度，即開展合作關(guān)系營(yíng)銷。我們深深體會(huì)到，今天的客戶規(guī)模正在不斷地龐大，他們偏好的供應(yīng)商是能為更多地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)；能迅速地解決出現(xiàn)的問題；與客戶更接近。另外，一個(gè)關(guān)系建立和執(zhí)行后，我們就象管理產(chǎn)品生產(chǎn)線一樣，把客戶當(dāng)作企業(yè)管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，使合作關(guān)系營(yíng)銷能持續(xù)長(zhǎng)久地發(fā)揮作用，能夠吸引更多具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的大客戶與我們合作，形成相互忠實(shí)、相互依存的長(zhǎng)期關(guān)系，使雙方獲得更多、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。建立長(zhǎng)久有效的客戶關(guān)系。

（三）選擇合適的渠道模式。

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱。小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。從理論上分析，渠道最基本的營(yíng)銷策略主要有兩種：直銷渠道模式和混合渠道模式。

1、直銷渠道模式。以報(bào)紙發(fā)行為例，在直銷渠道模式中，由于報(bào)社既是生產(chǎn)者又是零售商，可以高頻次地直接接觸報(bào)紙消費(fèi)者，傳播報(bào)社企業(yè)文化，塑造報(bào)紙品牌，增強(qiáng)報(bào)紙的滲透力；可以了解報(bào)紙消費(fèi)者信息和競(jìng)爭(zhēng)者信息，及時(shí)調(diào)整報(bào)紙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)需求；還可以利用自己掌握的渠道提供增值服務(wù)，獲得更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為培育報(bào)紙消費(fèi)者的使用習(xí)慣并迅速成長(zhǎng)起來，直銷渠道又是必不可少的。直銷渠道屬于零級(jí)渠道，是指報(bào)紙產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商的轉(zhuǎn)手，從報(bào)社直接流向報(bào)紙消費(fèi)者。這樣，報(bào)社集生產(chǎn)者和零售商雙重角色為一體，從而最大限度縮短了渠道長(zhǎng)度，控制了整個(gè)渠道流程。

運(yùn)行的現(xiàn)象，也存在著渠道的疊加或融合的現(xiàn)象；而談?wù)撦^多的多渠道模式只是指兩種或多種渠道的并列運(yùn)行。混合渠道模式代表了渠道發(fā)展的方向。在混合渠道模式中，有效地配置渠道資源、避免渠道沖突、獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，是每一家中小企業(yè)都需要認(rèn)真對(duì)待的問題。該渠道策略下，中小企業(yè)不必再投入另建銷售渠道就是要以最少的成本獲得最大的收益。

四、簡(jiǎn)短的結(jié)語(yǔ)結(jié)合以上幾點(diǎn)，本文在理論層面上簡(jiǎn)單探討了我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷的渠道和策略，但值得強(qiáng)調(diào)的是，單純的依賴政府的政策支持或外部制度環(huán)境和市場(chǎng)功能的改變，并不能達(dá)到營(yíng)銷的最佳效果。如果企業(yè)在國(guó)家已有制度環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境提供的可能性上，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源配置要素，盡快建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，積極進(jìn)取，苦練內(nèi)功，倍守企業(yè)信譽(yù)，那么企業(yè)的營(yíng)銷在我國(guó)一定會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展。

總而言之，營(yíng)銷是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展是必然趨勢(shì)，企業(yè)在規(guī)劃，制定戰(zhàn)略應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注環(huán)境，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，將可持續(xù)性發(fā)展作為長(zhǎng)期目標(biāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)。

[1]郭國(guó)慶：《市場(chǎng)營(yíng)銷通論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社2000版。

[2]吳健安：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，武漢大學(xué)出版社2002第3版。

[3]羅國(guó)民、劉倉(cāng)勁：《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。

[4]萬(wàn)后芬：《綠色營(yíng)銷》，湖北人民出版社2000年版。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十二

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)越來越重視競(jìng)爭(zhēng)策略的制定與執(zhí)行。在我的職業(yè)生涯中，我積累了一些關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略的心得體會(huì)，下面我將分享給大家。

第一段：明確目標(biāo)與定位。

在制定競(jìng)爭(zhēng)策略之前，我們首先要明確企業(yè)的目標(biāo)與定位。目標(biāo)可以是市場(chǎng)份額的增加、品牌聲譽(yù)的提升、利潤(rùn)的最大化等。定位則是確定企業(yè)在市場(chǎng)中的位置，例如高端、中端還是低端市場(chǎng)。明確目標(biāo)與定位對(duì)于制定競(jìng)爭(zhēng)策略具有重要意義，因?yàn)樗鼈冎苯佑绊憶Q策者對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)知和預(yù)期，從而決定了策略的方向與重點(diǎn)。

第二段：分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在制定競(jìng)爭(zhēng)策略之前，我們必須對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行深入的分析。市場(chǎng)分析包括對(duì)潛在顧客群體、需求特征、市場(chǎng)規(guī)模等因素的研究。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析則包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的識(shí)別等。通過對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)真分析，我們可以更好地了解市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而制定出更具針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。

第三段：確定競(jìng)爭(zhēng)策略。

根據(jù)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析結(jié)果，我們要確定適合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)策略通常包括差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、專注市場(chǎng)戰(zhàn)略等。差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)通過產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來吸引顧客，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)通過降低成本來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，專注市場(chǎng)戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)通過專注于特定市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。確定競(jìng)爭(zhēng)策略需要考慮多種因素，包括企業(yè)的資源與能力、市場(chǎng)需求與趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和策略等。

第四段：執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)策略。

制定競(jìng)爭(zhēng)策略只是第一步，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)策略需要全員參與，需要明確責(zé)任和目標(biāo)，需要不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)策略不僅僅是推出一款新產(chǎn)品或服務(wù)，它需要企業(yè)內(nèi)外部各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。在執(zhí)行過程中，我們要不斷與市場(chǎng)和顧客保持溝通，在有效的反饋中優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不斷創(chuàng)新。

制定競(jìng)爭(zhēng)策略是一個(gè)持續(xù)的過程，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不斷創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)過程中總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)并進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)也要不斷創(chuàng)新，不斷尋找新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都在不斷變化。

總之，制定競(jìng)爭(zhēng)策略并不是一件容易的事情，但只有通過深入的市場(chǎng)分析、明確的目標(biāo)與定位、適合企業(yè)實(shí)際情況的競(jìng)爭(zhēng)策略以及有效的執(zhí)行，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，也希望大家能夠在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步，取得更好的成績(jī)。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十三

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一段時(shí)間的熱潮后似乎歸于平靜，然而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)卻現(xiàn)實(shí)地發(fā)展著，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)論也一直沒有停止。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有什么不同？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律如何？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么等問題值得人們深入思考。我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一種低成本、無(wú)摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài).網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而且對(duì)社會(huì)制度、法律、政府和人們的觀念形成巨大的沖擊，尤其是對(duì)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)策略提出了迫切的更新要求.

西方交易費(fèi)用理論認(rèn)為，任何交易都是有成本的，是要花費(fèi)費(fèi)用的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是有摩擦、有阻力的，也就是說經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一種摩擦經(jīng)濟(jì)。只有通過合理的產(chǎn)權(quán)界定和有效的制度安排，才能降低交易費(fèi)用，減少摩擦，提高經(jīng)濟(jì)效率。由此，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種摩擦經(jīng)濟(jì)的話，那么網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是一種非摩擦經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在大部分情況下就是沒有摩擦的經(jīng)濟(jì)，也就是說，生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等費(fèi)用要比在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下低得多，幾乎以接近于零的成本獲得無(wú)限資源，無(wú)限地提供產(chǎn)品、服務(wù)及創(chuàng)意，從而使經(jīng)濟(jì)狀況大為改觀。在某種意義上，這種新型的經(jīng)濟(jì)模式就如同一個(gè)虛擬的世界，只要產(chǎn)品低成本制造、廉價(jià)銷售，就會(huì)贏得用戶。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于以往經(jīng)濟(jì)模式的一種低成本、無(wú)摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，具體來說，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，生產(chǎn)隨需求而變化，企業(yè)根據(jù)需求的升降來調(diào)整生產(chǎn)。也就是說，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種“供給支持需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力平衡供給和需求。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：需求――價(jià)格――供給。具體來說，需求下降，引起價(jià)格降低，再引起供給減少；需求上升，引起價(jià)格升高，再引起供給擴(kuò)大。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，由于沒有什么摩擦，沒有相互抵觸的因素，因而需求毫不費(fèi)力地隨生產(chǎn)的變化而變化。也就是說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種“供給主導(dǎo)需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力“主流化”。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：供給――價(jià)格――需求。具體來說，供給增長(zhǎng)，引起價(jià)格降低，刺激需求增長(zhǎng)；供給增長(zhǎng)，又引起價(jià)格降低，再刺激需求增長(zhǎng)，如此循環(huán)往復(fù)。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中供需平衡的規(guī)律顛倒了。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的“收益遞減規(guī)律”

收益遞減規(guī)律打個(gè)比方說就是，消費(fèi)者吃得越飽，饑餓感就越小，對(duì)食物的需求就越少，因此食品商的.收益也就越小。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者吃得越多，就越感到饑餓。例如，微軟公司的用戶需要越來越多的該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)檐浖脩粢驯绘i定在某一個(gè)文字處理系統(tǒng)或排版系統(tǒng)上，他們不愿學(xué)習(xí)使用新的系統(tǒng)，于是不斷購(gòu)買原系統(tǒng)的新版本。不久，一種產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或一個(gè)創(chuàng)意就取得了偶像地位，隨之在消費(fèi)者眼中變成了一種時(shí)尚，從而取得了主流地位。主流化了的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意能自身獲得動(dòng)力，從而使收益遞增，而不是遞減。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的“反饋機(jī)制”

這里首先要明確負(fù)反饋和正反饋的概念。所謂負(fù)反饋就象是汽車行駛太快時(shí)的突然剎車，是阻力、摩擦力。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，負(fù)反饋既是阻力，表現(xiàn)為需求阻礙供給；又是摩擦力，表現(xiàn)為制造、分配和銷售的正常開支，表現(xiàn)為收益遞減。正反饋則截然相反，它是在加速而不是阻礙市場(chǎng)份額的變化。降低價(jià)格，鎖定特定的用戶群，發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶，所有這一切都刺激了需求的增長(zhǎng)。這種正反饋機(jī)制促使需求不斷增長(zhǎng)，迫使產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，直到市場(chǎng)飽和。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自身具有正反饋機(jī)制，這種正反饋機(jī)制與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的負(fù)反饋機(jī)制或收益遞減規(guī)律的運(yùn)作方式正好截然相反。

&nbs。

[1][2][3][4]。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十四

20世紀(jì)70年代以來，世界范圍內(nèi)企業(yè)的平均壽命縮短了，在美國(guó)，平均有62%的公司存活不到5年，壽命超過的公司數(shù)只占總數(shù)的10%;只有2%的公司能存活50年;美國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)只有10%能活過5年。許多名噪一時(shí)的企業(yè)在風(fēng)光過后紛紛退出歷史舞臺(tái)。目前中國(guó)的企業(yè)平均壽命更短，有相當(dāng)一部分中小企業(yè)，由于實(shí)力有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產(chǎn)和營(yíng)銷工作不力，長(zhǎng)期處于維持的困境當(dāng)中，其中一個(gè)重要的原因恐怕與自身的定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。因此，中小企業(yè)要解決生存和發(fā)展問題，就必須從宏觀與微觀即戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作兩個(gè)方面加以改善和提高，正確地進(jìn)行企業(yè)定位和目標(biāo)設(shè)定，生產(chǎn)出適銷對(duì)路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，輔以有效的營(yíng)銷策略，才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

首先，小企業(yè)要取得成功，必須在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略籌劃和領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)三個(gè)方面進(jìn)行正確的定位和提高。

其次，產(chǎn)品策略方面要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分和定位，生產(chǎn)出適銷對(duì)路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，在市場(chǎng)推廣上難以做大的投入，在競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)抗能力也有先天的不足，這就要求小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的第一步――產(chǎn)品選項(xiàng)和市場(chǎng)定位上就打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和技術(shù)先進(jìn)性不能不做考慮。小企業(yè)不僅要在銷售推廣上分析市場(chǎng)，更要在產(chǎn)品開發(fā)、成形前分析市場(chǎng)，以取得產(chǎn)品本身的先天優(yōu)勢(shì)，這樣就可能大大減小日后推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產(chǎn)品選項(xiàng)時(shí)可劃定三個(gè)原則：

1.細(xì)分市場(chǎng)下的空缺市場(chǎng)，具有較大的市場(chǎng)前景，并且有極大的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi)穩(wěn)定性;。

2.在該細(xì)分市場(chǎng)上，雖有同類產(chǎn)品但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進(jìn)入成本，為迅速取得市場(chǎng)份額提供可能和便利：

3.技術(shù)含量要高，與同類產(chǎn)品對(duì)比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。適銷對(duì)路的營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者需求，也就是市場(chǎng)需求，滿足于市場(chǎng)需求。“適銷對(duì)路”這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮。同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十五

[摘要]目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于起步發(fā)展階段，保險(xiǎn)市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)張和深化，在人保集團(tuán)、平安保險(xiǎn)集團(tuán)這些一線保險(xiǎn)公司不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固自身領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)市場(chǎng)補(bǔ)缺者如何在市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)求得生存與發(fā)展。

2010中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)排行：在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，中國(guó)人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險(xiǎn)8.76%，壽險(xiǎn)三巨頭占有55.63%；在財(cái)險(xiǎn)，人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)三巨頭達(dá)到70.64%份額。如果將中國(guó)目前保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，那毫無(wú)疑問是寡頭壟斷市場(chǎng)。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上中小型保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額不斷下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對(duì)目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展前景堪憂。面對(duì)一線保險(xiǎn)公司近年來業(yè)務(wù)水平大幅提高，這些中小型保險(xiǎn)公司在被定位為市場(chǎng)補(bǔ)缺者的嚴(yán)峻形勢(shì)下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應(yīng)該是很多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的。

中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上主要對(duì)大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)。由于目標(biāo)市場(chǎng)明確、力量集中，因此即便中小型保險(xiǎn)公司所占市場(chǎng)份額很小，但是憑借比大公司對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)更了解和更專業(yè)的服務(wù)，這些市場(chǎng)補(bǔ)缺者依舊可以在大保險(xiǎn)公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險(xiǎn)代理公司，面對(duì)的是“中國(guó)最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險(xiǎn)公司主攻“汽車保險(xiǎn)”，尤其是為高檔汽車提供保險(xiǎn)服務(wù)。而美國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場(chǎng)的投資回報(bào)率平均為27%，而大市場(chǎng)平均只有11%，由此可見，中小型保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。

找適合自己的未知保險(xiǎn)領(lǐng)域。第二點(diǎn)針對(duì)目前各大保險(xiǎn)公司已經(jīng)發(fā)覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險(xiǎn)領(lǐng)域。中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該集中力量，提前介入這些領(lǐng)域，以便各大保險(xiǎn)公司在此領(lǐng)域力量尚未很強(qiáng)大時(shí)就能夠讓自己擊敗對(duì)手，獲得該領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。第三，是應(yīng)該涉足目前大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)領(lǐng)域。盡管各大保險(xiǎn)公司在自己的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域都很重視，但是也還是會(huì)有一些他們難以服務(wù)到的客戶存在或服務(wù)不盡令人滿意的地方，中小型保險(xiǎn)公司只要在這些領(lǐng)域?qū)蛻籼峁┍却蟊ｋU(xiǎn)公司更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)更系統(tǒng)的服務(wù)，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司雖都有汽車保險(xiǎn)，但是針對(duì)高檔稀缺汽車的保險(xiǎn)就很少；雖然大保險(xiǎn)公司也有開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

補(bǔ)缺者作為市場(chǎng)上的弱勢(shì)者，無(wú)論是資金還是技術(shù)、規(guī)模效益等方面都難以和市場(chǎng)上的寡頭們相提并論，因此中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上拾遺補(bǔ)闕、見縫插針之時(shí)，一待這些寡頭保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，往往和容易成為這些寡頭大保險(xiǎn)公司的打擊和報(bào)復(fù)，這往往也是市場(chǎng)補(bǔ)缺者最擔(dān)心的。對(duì)此，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的補(bǔ)缺者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。如果保險(xiǎn)公司只是一味地堅(jiān)持和固守單一領(lǐng)域，待寡頭保險(xiǎn)公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險(xiǎn)市場(chǎng)，對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司來說，一方面可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免毀滅性打擊報(bào)復(fù)；另一方面由于新領(lǐng)馭的發(fā)現(xiàn)與開拓往往也能帶來高額回報(bào)，前提是做好充分的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。這些中小型保險(xiǎn)公司也能夠快速積累資本，促進(jìn)自身的發(fā)展，進(jìn)一步爭(zhēng)強(qiáng)抗打擊能力。

第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。由于中小型保險(xiǎn)公司難以在實(shí)力上招架大型保險(xiǎn)公司的回?fù)艉蛨?bào)復(fù)，所以作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，一旦確定好自己要進(jìn)入發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，就應(yīng)該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營(yíng)銷方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。在寡頭保險(xiǎn)公司回神之時(shí)，有效地建立起防御壁壘或競(jìng)爭(zhēng)資本。在當(dāng)今社會(huì)科技不斷發(fā)展的信息時(shí)代，保險(xiǎn)公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營(yíng)銷模式，給自己的目標(biāo)客戶視覺、聽覺等多方面產(chǎn)品的感受，是可以在短時(shí)間內(nèi)取得戰(zhàn)果的。

第三：不排除與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，不管是同類市場(chǎng)補(bǔ)缺者的合作還是與市場(chǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，中小型保險(xiǎn)公司在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)有必要考慮合作，當(dāng)前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)并不是一家獨(dú)大的“完全壟斷市場(chǎng)”模式，而是既有競(jìng)爭(zhēng)又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險(xiǎn)公司在求發(fā)展的時(shí)候就在理論和實(shí)際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該注意利用合作者的資源，進(jìn)一步擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)和保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災(zāi)難。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，如果人人都是理性的產(chǎn)品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者的命運(yùn)只有一種可能——不是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，而是強(qiáng)則愈強(qiáng)，弱則愈弱；這個(gè)道理不言而喻。但就目前和未來很長(zhǎng)一段時(shí)間而言，只要這些中小型保險(xiǎn)公司能夠制定和執(zhí)行正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的地位不是亙古不變的定律，誰(shuí)能說這些今天的市場(chǎng)補(bǔ)缺者不會(huì)成為明天的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者呢。

參考文獻(xiàn)。

栗芳著：《保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)》，2009年第二版。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十六

一、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的一般特點(diǎn)。

消費(fèi)者消費(fèi)某些產(chǎn)品所獲得的效用會(huì)隨著購(gòu)買這種產(chǎn)品的其他消費(fèi)者的數(shù)量增加而不斷增加，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。

克茲與夏皮羅（katz與shapiro，1985）把網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)分為兩種形式，即直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指消費(fèi)一種產(chǎn)品的用戶增加可以直接增加這種產(chǎn)品的老用戶的效用。如消費(fèi)者購(gòu)買一部電話，加入一個(gè)電話網(wǎng)絡(luò)，加入這個(gè)電話網(wǎng)絡(luò)的用戶越多，則可以聯(lián)系的人越多，所獲得的效用就越大。間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，主要是由輔助產(chǎn)品所構(gòu)成的系統(tǒng)產(chǎn)品所引起的。消費(fèi)者消費(fèi)這個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品的效用大小取決于所提供的輔助產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。克茲和夏皮羅把這種產(chǎn)品關(guān)系稱為硬件／軟件范式。消費(fèi)者在購(gòu)買一種硬件系統(tǒng)時(shí)，他會(huì)關(guān)心有多少其他的消費(fèi)者購(gòu)買相同的硬件，因?yàn)閷硭塬@得的效用會(huì)隨與該種硬件產(chǎn)品相適應(yīng)的軟件產(chǎn)品的銷售量增加而增加，即一個(gè)大的硬件用戶基數(shù)會(huì)導(dǎo)致更多種類、更高質(zhì)量的軟件的提供，因而可以獲得更大的效用水平。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買硬件產(chǎn)品時(shí)，要對(duì)未來的輔助軟件的數(shù)量形成一定的預(yù)期。硬件／軟件范式適用于很多市場(chǎng)，如影碟機(jī)與碟片，計(jì)算機(jī)的硬件和軟件，以及信用卡網(wǎng)絡(luò)（卡是硬件，交易方是否接受是軟件），耐用的設(shè)備和維修服務(wù)（耐用的設(shè)備是硬件，售后服務(wù)是軟件）等等。

具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場(chǎng)與一般的產(chǎn)品市場(chǎng)相比有幾個(gè)重要的特點(diǎn)：

首先是這種市場(chǎng)具有“偏向”的特點(diǎn)。不相互兼容的技術(shù)共同存在的狀態(tài)是不穩(wěn)定的，最終會(huì)只有一種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)市場(chǎng)。因?yàn)橄M(fèi)某種產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量越多，消費(fèi)者所獲得的效用越大；只要兩種產(chǎn)品或技術(shù)的用戶數(shù)量不對(duì)稱，則網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)使兩種產(chǎn)品的銷售量迅速發(fā)生大的偏向（即強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱），最終會(huì)使一種產(chǎn)品或技術(shù)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。

在具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場(chǎng)中，消費(fèi)者在、購(gòu)買一種產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模作出預(yù)期，因?yàn)橄M(fèi)者網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，他的預(yù)期效用水平越高。消費(fèi)者對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的預(yù)期，主要決定性因素有：產(chǎn)品現(xiàn)在的用戶基數(shù)、產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、未來輔助產(chǎn)品的價(jià)格、生產(chǎn)者在其他市場(chǎng)上的聲譽(yù)、廠商的財(cái)務(wù)支持能力等。其中現(xiàn)在的用戶基數(shù)起著關(guān)鍵的作用，因?yàn)橛脩艋鶖?shù)越大，就意味著在這種硬件環(huán)境下將會(huì)有大量的軟件可供消費(fèi)者選擇。一旦消費(fèi)者選擇某一種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)產(chǎn)品之后，可能由于轉(zhuǎn)換成本高昂而使自己套牢于一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)低即效用水平低的硬件／軟件系統(tǒng)。所以，消費(fèi)者選擇一種技術(shù)時(shí)必須謹(jǐn)慎決策。

能影響消費(fèi)者的預(yù)期則會(huì)獲利豐厚。消費(fèi)者對(duì)某種技術(shù)的預(yù)期越好，則這種技術(shù)就越有可能主導(dǎo)市場(chǎng)。在這種條件下技術(shù)本身并不是最關(guān)鍵的因素。一種性能稍為遜色的產(chǎn)品有可能戰(zhàn)勝性能更優(yōu)良的產(chǎn)品而成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。如ms一dos的成功并不是由于它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而在于這種產(chǎn)品得到了ibm的支持，ibm的支持改變了消費(fèi)者的預(yù)期。

在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場(chǎng)上，用戶基數(shù)對(duì)于市場(chǎng)到底會(huì)選擇哪種技術(shù)起著關(guān)鍵的作用。因此在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場(chǎng)上，早期銷售量較大的廠商就形成了較大的用戶基數(shù)，從而在與用戶基數(shù)較小的廠商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于優(yōu)勢(shì)地位。

其次是這種市場(chǎng)具有“歷史路徑依賴”的特點(diǎn)。一般市場(chǎng)的均衡結(jié)果可以用消費(fèi)者的偏好和生產(chǎn)商的技術(shù)得到解釋，但是在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場(chǎng)上，均衡結(jié)果如果不考慮到以前的技術(shù)選擇模式，則可能無(wú)法理解。因?yàn)椋缟纤f用戶基數(shù)是一個(gè)很重要的因素，先進(jìn)入者必然擁有大的用戶基數(shù)，因此存在先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的問題。一種技術(shù)優(yōu)良的產(chǎn)品可能很難替代早期的技術(shù)落后的產(chǎn)品。最顯著的例子是qwerty健盤模式的長(zhǎng)期存在。

qwerty鍵盤沿用至今，其中一個(gè)重要的原因是19世紀(jì)80年代興起的“接觸打字法”。人們最早是用qwerty鍵盤進(jìn)行接觸打字法教學(xué)。這就產(chǎn)生了巨大的網(wǎng)絡(luò)外部性。打字員不想改變打字方法。非qwerty打字機(jī)的制造商發(fā)現(xiàn)，最符合利益的行動(dòng)是生產(chǎn)與qwerty兼容的打字機(jī)。qwerty鍵盤用戶基數(shù)的進(jìn)一步擴(kuò)大，又進(jìn)一步加強(qiáng)了接觸打字法技能的地位。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)加強(qiáng)了qwerty的地位，使qwerty鍵盤成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并一直沿用至今，而性能更優(yōu)的dsk卻被打入冷宮。

最后一個(gè)特點(diǎn)是在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的兼容問題非常重視。無(wú)論是產(chǎn)生直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的通信網(wǎng)絡(luò)，還是產(chǎn)生間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的硬件／軟件網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者加入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)所使用的設(shè)備可以不是來自于同一個(gè)廠商，但卻必須是相互兼容的產(chǎn)品。在硬件／軟件網(wǎng)絡(luò)中，與一種硬件技術(shù)兼容的軟件數(shù)量增加，這種硬件技術(shù)的價(jià)值會(huì)隨之提高，這會(huì)導(dǎo)致更多的硬件銷售（形成一個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)）；與之兼容的軟件銷售又隨之?dāng)U大……網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用可能使這種硬件技術(shù)成為行業(yè)內(nèi)事實(shí)上的唯一標(biāo)準(zhǔn)，硬件技術(shù)的生產(chǎn)商就可以取得壟斷利潤(rùn)。這就是眾多的廠商在標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)中大動(dòng)干戈的主要原因所在。下面我們就分析網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場(chǎng)上具體的標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)策略問題。

信息產(chǎn)業(yè)可以說是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)最明顯的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)是占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。信息產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)案例近幾年屢見不鮮，日趨激烈。如第二代無(wú)線通信領(lǐng)域的gsm系統(tǒng)與cdma系統(tǒng)之爭(zhēng)，美國(guó)與歐洲的高清晰度電視（hdtv）標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，以索尼和松下為主的dvd一rw與dvd一ram之爭(zhēng)，的以3com公司與朗迅公司之間的56k調(diào)制解調(diào)器標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)以及國(guó)內(nèi)vcd行業(yè)的svcd與cvd之爭(zhēng)等。

從上面所描述的具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場(chǎng)特點(diǎn)來看，不相互兼容產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的性能和價(jià)格的問題。如果廠商所控制的一項(xiàng)技術(shù)成了市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，則可以從中獲取巨額的利潤(rùn)和強(qiáng)大的市場(chǎng)控制力。這種控制力不僅是廠商自己的產(chǎn)品，而且包括協(xié)作者的產(chǎn)品。如微軟的操作系統(tǒng)成為pc行業(yè)的操作系統(tǒng)之后，就形成了一定的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)包括應(yīng)用軟件的制造者，以及軟件開發(fā)工具、硬件外圍設(shè)備和驅(qū)動(dòng)器（如打印機(jī)和監(jiān)視器）以及為微軟操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的其他產(chǎn)品的生產(chǎn)者。支配標(biāo)準(zhǔn)就意味著支配整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。下面我們分析廠商如何在標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

1．采取先占策略，在早期就取得市場(chǎng)地位。先占策略的理論邏輯是明顯的，因?yàn)樵诖嬖诰W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場(chǎng)上，先行者具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者加入先行者的網(wǎng)絡(luò)可以獲得比后來加入者的網(wǎng)絡(luò)更大的網(wǎng)絡(luò)外部收益。因此消費(fèi)者對(duì)先行者產(chǎn)生一定的偏好，市場(chǎng)也隨之會(huì)向先行者偏向，而網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用會(huì)加速這種偏向作用，最終先行者的技術(shù)會(huì)成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。如在pc操作系統(tǒng)行業(yè)，微軟占盡先機(jī)，在dos操作系統(tǒng)成功之后，又不斷成功地推出windows操作系統(tǒng)，微軟在pc操作系統(tǒng)上成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)與它的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)有重要的關(guān)系。qwerty鍵盤成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也主要是先占優(yōu)勢(shì)起了最重要的作用。

2．大力加強(qiáng)用戶基數(shù)的構(gòu)造。因?yàn)橛脩艋鶖?shù)決定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的大小，也直接影響使用這種產(chǎn)品的消費(fèi)者的效用水平。擴(kuò)大用戶基數(shù)的具體策略有：

（

1）價(jià)格策略。以低價(jià)方式進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售以建立大的用戶基數(shù)。如微軟的ms一dos找到了當(dāng)時(shí)最大的用戶ibm之后，又以低價(jià)賣給其他硬件商，從而使之成為pc產(chǎn)業(yè)（不光是ibm）的標(biāo)準(zhǔn)。它最初對(duì)其他硬件商收費(fèi)95000美元，但之后按這一價(jià)格的一半將ms一dos賣出，以使盡可能多的廠一商匯聚到這一標(biāo)準(zhǔn)之下，從而構(gòu)造了規(guī)模龐大的用戶基數(shù)。

（2）具備一定的硬件生產(chǎn)能力。在彩電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中，cbs公司之所以失敗是因?yàn)闆]有電視機(jī)的生產(chǎn)能力，cbs的彩色電視節(jié)目在黑白電視機(jī)上無(wú)法收到，因此無(wú)法構(gòu)筑更大的用戶基數(shù)。而rca公司在當(dāng)時(shí)是全美最大的電視機(jī)生產(chǎn)廠商，它們的彩色電視信號(hào)可以在黑白電視機(jī)上收到，從而有利于構(gòu)造用戶基數(shù)。

（3）以出租硬件的方式吸引消費(fèi)者加入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，以擴(kuò)大用戶基數(shù)。因?yàn)橄M(fèi)者加入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)會(huì)因?qū)τ谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)的未來命運(yùn)尚不能肯定而猶豫不決，以出租的方式就可以減少未來因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)收益不理想退出時(shí)所發(fā)生的沉淀成本，這樣可以促使消費(fèi)者加入這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)。

（4）向用戶承諾未來有大量的價(jià)格便宜、種類繁多、性能優(yōu)良的輔助產(chǎn)品可以提供，消費(fèi)者就會(huì)放心地購(gòu)買這種硬件產(chǎn)品。購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者越多，則用戶基數(shù)越大。作出這種承諾的方法有：直接投資于具有沉淀成本性質(zhì)的軟件開發(fā)，因?yàn)橥顿Y具有沉淀成本的性質(zhì)，因此具有一定的承諾價(jià)值；采用開發(fā)性的標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)其他軟件開發(fā)商為這種硬件產(chǎn)品開發(fā)相應(yīng)的輔助軟件產(chǎn)品，以使用戶在未來可以獲得價(jià)廉物美的軟件。

3．積極吸引輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商為這種產(chǎn)品供應(yīng)輔助產(chǎn)品。當(dāng)然廠商自己也可以供應(yīng)配套的輔助產(chǎn)品，但是在輔助產(chǎn)品種類眾多的情況下，投資成本會(huì)非常高昂，單個(gè)廠商自己往往無(wú)力承擔(dān)。吸引輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商供應(yīng)輔助產(chǎn)品的一種方法是影響這些供應(yīng)商的供應(yīng)對(duì)象選擇。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)商應(yīng)該想辦法影響輔助產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的預(yù)期，例如對(duì)外公布自己的銷售量，現(xiàn)有的輔助產(chǎn)品供應(yīng)商的規(guī)模等等。一個(gè)很大的用戶基數(shù)，自然會(huì)吸引大量的輔助產(chǎn)品供應(yīng)商為他供應(yīng)輔助產(chǎn)品。微軟的windows操作系統(tǒng)占據(jù)了世界市場(chǎng)的90％以上，如此大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模就吸引了大量的應(yīng)用軟件開發(fā)商為他開發(fā)應(yīng)用軟件。目前為windows開發(fā)的應(yīng)用軟件達(dá)到7萬(wàn)多種，使windows成了事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。

蘋果公司的macintosh操作系統(tǒng)的失敗主要是沒有獲得大量的應(yīng)用軟件的支持。因?yàn)閯傞_始時(shí)蘋果公司不對(duì)外公布應(yīng)用程序接口，采取封閉性的戰(zhàn)略，由它自己開發(fā)應(yīng)用軟件，結(jié)果因缺乏足夠的輔助應(yīng)用軟件支持而在市場(chǎng)上敗下陣來。又如atari公司所引進(jìn)的“新美洲豹”視頻游戲系統(tǒng)沒有成功主要是因?yàn)槿鄙傧鄳?yīng)的游戲軟件支持。在彩電系統(tǒng)引入時(shí)，rca公司借助對(duì)nbc的控制，為自己的彩電系統(tǒng)供應(yīng)輔助的彩色電視節(jié)目，從而成功地建立tntsc彩電系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。

為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪輔助產(chǎn)品的供應(yīng)，可以與輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商簽訂排它性的合同，即不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)輔助產(chǎn)品。這里典型的例子是：nintendo公司曾與游戲軟件開發(fā)商簽訂排它性的合同，要求游戲軟件開發(fā)商不給它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如atari公司和sega公司開發(fā)在它們的游戲系統(tǒng)上運(yùn)行的游戲軟件。

4．影響消費(fèi)者的預(yù)期。前面已分析消費(fèi)者的預(yù)期在決定購(gòu)買哪一種技術(shù)時(shí)起重要的作用。因此，你要想使你的技術(shù)在市場(chǎng)上取得主導(dǎo)地位，成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，就應(yīng)該盡力地影響消費(fèi)者對(duì)你的技術(shù)的預(yù)期。

提前宣布將要推出的產(chǎn)品可以減緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶基數(shù)的成長(zhǎng)。如在1990年4月dr一dos剛剛面市之時(shí)，微軟就宣布要將ms一dos升級(jí)到5.0版。盡管它直到1991年才推出這一產(chǎn)品，但先前的聲明可能已經(jīng)降低了硬件商和其他消費(fèi)者購(gòu)買dr一dos的積極性。這種先發(fā)制人而老早宣布將要推出的產(chǎn)品稱為“朦朧件”。這是讓消費(fèi)者預(yù)先知道下一代產(chǎn)品是什么的慣常做法。提前宣布產(chǎn)品也是其他廠商如ibm、intel等公司影響消費(fèi)者預(yù)期的'重要手段。

另外一種影響消費(fèi)者預(yù)期的最直接的方式是組成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員越多，消費(fèi)者會(huì)預(yù)期這種技術(shù)受歡迎的程度越大，尤其是一個(gè)行業(yè)中的重要廠商加入戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更重要的意義。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這些行業(yè)中的重要廠商具有很強(qiáng)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，這些廠商在市場(chǎng)上的聲譽(yù)足以向消費(fèi)者承諾這種技術(shù)對(duì)他們的價(jià)值，這是一種“借船出海”的戰(zhàn)略。另外，可以通過大量的廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)該技術(shù)的技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)、受歡迎程度等等。

5．吸引其他的廠商采用自己的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是非常殘酷的，一種技術(shù)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，而另一種技術(shù)就可能成為一堆廢物。而且標(biāo)準(zhǔn)之間相互競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致市場(chǎng)增長(zhǎng)的遲緩，因?yàn)樵谛袠I(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定之前，消費(fèi)者可能會(huì)采取等待的策略，以減少消費(fèi)決策錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。因此這可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者“雙輸”的結(jié)果。

不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠商會(huì)權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)失敗的結(jié)果，尤其是那些沒有明顯優(yōu)勢(shì)的廠商。如果此時(shí)，生產(chǎn)某種技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)商向另外一種技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)商伸出橄欖枝，以優(yōu)惠的條件吸引他加盟，也許可以不戰(zhàn)而勝。當(dāng)然在專利法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)下，如果沒有相當(dāng)優(yōu)惠的條件，一個(gè)擁有某種技術(shù)產(chǎn)品的廠商不可能接受另外一個(gè)廠商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)低廉的專利許可費(fèi)用有助于廠商之間合作。著名的案例是intel公司以許可證的方式允許amd公司生產(chǎn)intel公司設(shè)計(jì)的微處理器。

承諾共同開發(fā)技術(shù)是使競(jìng)爭(zhēng)者妥協(xié)的又一種策略。因?yàn)殡S著技術(shù)進(jìn)步，標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)會(huì)不斷地改變，競(jìng)爭(zhēng)者也希望在下一代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中不致于落后，因此共同的研究開發(fā)可以保證加入你的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的其他廠商共同進(jìn)步。在錄像技術(shù)上，很多廠商選擇jvc的vhs模式而不選擇song的beta模式，其主要的原因就是索尼自認(rèn)為這種技術(shù)性能優(yōu)良，想進(jìn)一步壟斷下一代產(chǎn)品的開發(fā)，并憑借在消費(fèi)電子領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，最終壟斷錄像機(jī)市場(chǎng)。因此，它認(rèn)為沒有必要像jvc公司一樣鼓勵(lì)其他廠商使用vhs技術(shù)。在沒有其他廠商采用這種技術(shù)的條件下，索尼的beta技術(shù)的用戶基數(shù)沒法擴(kuò)大。而由于眾多的廠商加入了jvc的vhs技術(shù)，用戶基數(shù)迅速擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用下，jvc的vhs技術(shù)就很快地成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

6．利用一種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)向其他產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展。技術(shù)總是在發(fā)生日新月異的變化，即使你目前在一種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)中取得了勝利，絕不可沾沾自喜，技術(shù)變化的浪潮可能很快就把你從王冠上掀下來。要想保住在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)中的領(lǐng)先地位，就應(yīng)密切注意下一代技術(shù)的變化，積極利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)所形成的大規(guī)模市場(chǎng)向其他產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展。

件市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。

不過，微軟在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上也曾發(fā)生過估計(jì)不足的錯(cuò)誤，使網(wǎng)景公司乘虛而入，在沏覽器市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位，而網(wǎng)景在瀏覽器上的成功同時(shí)又威脅到了微軟在操作系統(tǒng)上的主導(dǎo)地位。幸虧微軟及時(shí)注意到這一問題，采取各種策略阻止網(wǎng)景公司在瀏覽器市場(chǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展。而微軟也因此卷入了美國(guó)司法部的反壟斷調(diào)查，面臨被分割的局面。如果微軟當(dāng)時(shí)能正確地估計(jì)到未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極向網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場(chǎng)擴(kuò)展，也許微軟的發(fā)展之路要平坦得多！

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十七

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一段時(shí)間的熱潮后似乎歸于平靜，然而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)卻現(xiàn)實(shí)地發(fā)展著，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)論也一直沒有停止。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有什么不同？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律如何？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么等問題值得人們深入思考。我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一種低成本、無(wú)摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài).網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而且對(duì)社會(huì)制度、法律、政府和人們的觀念形成巨大的沖擊，尤其是對(duì)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)策略提出了迫切的更新要求.

西方交易費(fèi)用理論認(rèn)為，任何交易都是有成本的，是要花費(fèi)費(fèi)用的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是有摩擦、有阻力的，也就是說經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一種摩擦經(jīng)濟(jì)。只有通過合理的產(chǎn)權(quán)界定和有效的制度安排，才能降低交易費(fèi)用，減少摩擦，提高經(jīng)濟(jì)效率。由此，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種摩擦經(jīng)濟(jì)的話，那么網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是一種非摩擦經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在大部分情況下就是沒有摩擦的經(jīng)濟(jì)，也就是說，生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等費(fèi)用要比在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下低得多，幾乎以接近于零的成本獲得無(wú)限資源，無(wú)限地提供產(chǎn)品、服務(wù)及創(chuàng)意，從而使經(jīng)濟(jì)狀況大為改觀。在某種意義上，這種新型的經(jīng)濟(jì)模式就如同一個(gè)虛擬的世界，只要產(chǎn)品低成本制造、廉價(jià)銷售，就會(huì)贏得用戶。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于以往經(jīng)濟(jì)模式的一種低成本、無(wú)摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，具體來說，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，生產(chǎn)隨需求而變化，企業(yè)根據(jù)需求的升降來調(diào)整生產(chǎn)。也就是說，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種“供給支持需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力平衡供給和需求。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：需求――價(jià)格――供給。具體來說，需求下降，引起價(jià)格降低，再引起供給減少；需求上升，引起價(jià)格升高，再引起供給擴(kuò)大。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，由于沒有什么摩擦，沒有相互抵觸的因素，因而需求毫不費(fèi)力地隨生產(chǎn)的變化而變化。也就是說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種“供給主導(dǎo)需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力“主流化”。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：供給――價(jià)格――需求。具體來說，供給增長(zhǎng)，引起價(jià)格降低，刺激需求增長(zhǎng)；供給增長(zhǎng)，又引起價(jià)格降低，再刺激需求增長(zhǎng)，如此循環(huán)往復(fù)。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中供需平衡的規(guī)律顛倒了。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的“收益遞減規(guī)律”

收益遞減規(guī)律打個(gè)比方說就是，消費(fèi)者吃得越飽，饑餓感就越小，對(duì)食物的需求就越少，因此食品商的收益也就越小。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者吃得越多，就越感到饑餓。例如，微軟公司的用戶需要越來越多的該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)檐浖脩粢驯绘i定在某一個(gè)文字處理系統(tǒng)或排版系統(tǒng)上，他們不愿學(xué)習(xí)使用新的系統(tǒng)，于是不斷購(gòu)買原系統(tǒng)的新版本。不久，一種產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或一個(gè)創(chuàng)意就取得了偶像地位，隨之在消費(fèi)者眼中變成了一種時(shí)尚，從而取得了主流地位。主流化了的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意能自身獲得動(dòng)力，從而使收益遞增，而不是遞減。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的“反饋機(jī)制”

這里首先要明確負(fù)反饋和正反饋的概念。所謂負(fù)反饋就象是汽車行駛太快時(shí)的突然剎車，是阻力、摩擦力。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，負(fù)反饋既是阻力，表現(xiàn)為需求阻礙供給；又是摩擦力，表現(xiàn)為制造、分配和銷售的正常開支，表現(xiàn)為收益遞減。正反饋則截然相反，它是在加速而不是阻礙市場(chǎng)份額的變化。降低價(jià)格，鎖定特定的用戶群，發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶，所有這一切都刺激了需求的增長(zhǎng)。這種正反饋機(jī)制促使需求不斷增長(zhǎng)，迫使產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，直到市場(chǎng)飽和。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自身具有正反饋機(jī)制，這種正反饋機(jī)制與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的負(fù)反饋機(jī)制或收益遞減規(guī)律的運(yùn)作方式正好截然相反。

但是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雖然不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，但它仍要受市場(chǎng)力量的支配。正如詹姆士?阿利指出的，“遞增利潤(rùn)的存在并不意味著遞減利潤(rùn)就不存在了，這兩種現(xiàn)象將永遠(yuǎn)共存，并且起著互補(bǔ)作用。”實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)僅僅是延遲了遞減利潤(rùn)開始產(chǎn)生影響的時(shí)間。

（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有非線性的“混沌”特征。

某些具有內(nèi)在不穩(wěn)定的系統(tǒng)時(shí)而會(huì)出現(xiàn)紊亂的態(tài)勢(shì)，數(shù)學(xué)上稱之為“混沌”。而非線性則是指人們難以預(yù)料的因果關(guān)系。例如股票市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)就是一種混沌狀態(tài)，買賣、搶奪市場(chǎng)份額向來就是按非線性系統(tǒng)規(guī)律進(jìn)行的。一個(gè)混沌系統(tǒng)就是一個(gè)非線性系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是這樣一個(gè)非線性的系統(tǒng)，它一旦有變化，就不是從一個(gè)值均勻地變化到另一個(gè)值，而是跳躍式地變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的非線性特征正是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論無(wú)法解釋的主要原因所在。

這種現(xiàn)象只能用“混沌理論”來解釋。一個(gè)非線性系統(tǒng)即使呈不穩(wěn)定的混沌態(tài)勢(shì)，它仍會(huì)趨于某個(gè)均衡點(diǎn)，系統(tǒng)圍繞該點(diǎn)上下波動(dòng)，達(dá)到該點(diǎn)時(shí)，便處于穩(wěn)定狀態(tài)。這個(gè)點(diǎn)就是混沌系統(tǒng)的均衡點(diǎn)。運(yùn)用到股市上，它就成了某種股票價(jià)格的均衡點(diǎn)；運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中就是各公司的市場(chǎng)占有率。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系的本質(zhì)不同就在于它內(nèi)在的數(shù)學(xué)原理是用數(shù)理混沌理論描述的。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論只揭示了有形物品、貨物的供需以及市場(chǎng)總是從一種狀態(tài)線性地過渡到另一種狀態(tài)的規(guī)律，它無(wú)法解釋當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所具有的非線性混沌特征。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著明顯的不同，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不再完全適用于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定律不同，它有自身的一些特殊定律。

（一）莫爾定律（moore’law）。

莫爾定律認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的變化速度（rateofchange），網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是按照“因特網(wǎng)時(shí)”（internettime）的速度運(yùn)轉(zhuǎn)的，計(jì)算機(jī)處理能力每18個(gè)月就翻一番。由于這個(gè)定律首先是由美國(guó)因特爾公司的戈登?莫爾提出并應(yīng)用的，因此被稱為“莫爾定律”。

“因特網(wǎng)時(shí)”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的變化速度，它。

是以小時(shí)為計(jì)量單位的，這已接近人類能夠吸收信息并做出決策的能力的極限。通常7年相當(dāng)于因特網(wǎng)時(shí)中的1年。在因特網(wǎng)時(shí)，每3~5年就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)段。一種產(chǎn)品在3~5年里就會(huì)達(dá)到主流飽和狀態(tài)。為了更鮮明地理解因特網(wǎng)時(shí)，可以將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、后工業(yè)等經(jīng)濟(jì)時(shí)代列表對(duì)比如下：

時(shí)代延續(xù)時(shí)間（年）交互速度（英里/小時(shí)）環(huán)球所需時(shí)間。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)3~50003~5（人力）3~5（年）。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)3~5003~50（馬車~汽車）0.3~0.5（月）。

后工業(yè)經(jīng)濟(jì)3~503~500（飛機(jī)）0.03~0.05（天）。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)3~53~5000（網(wǎng)絡(luò)）0.003~0.005（小時(shí)）。

顯然，每個(gè)時(shí)代的長(zhǎng)短取決于交通和通訊的速度，也就是那個(gè)時(shí)代的技術(shù)速度。根據(jù)上表，工業(yè)時(shí)代比農(nóng)業(yè)時(shí)代要短10倍，后工業(yè)時(shí)代要比工業(yè)時(shí)代短10倍，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中每個(gè)時(shí)代則只有3~5年，極其短暫。

極端的“因特網(wǎng)時(shí)”給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行強(qiáng)加了一個(gè)非常重要的力量，那就是學(xué)習(xí)。莫爾定律是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須遵循的一種業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)曲線（performance-learningcurve）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是給信息增殖的一種經(jīng)濟(jì)模式，增殖能產(chǎn)生更多的信息，而更多的信息又能進(jìn)一步增殖，這種不斷循環(huán)著的特殊的信息收集過程，被稱為學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的正反饋機(jī)制的核心部分，因?yàn)樗约夹g(shù)優(yōu)勢(shì)代替了物質(zhì)優(yōu)勢(shì)。一般來說，一項(xiàng)新發(fā)明、新的電腦程序或新方法問世后，必然會(huì)有人對(duì)其做出改進(jìn)，在原來的基礎(chǔ)上巧妙地修改、提高或運(yùn)用，從而掌握了增殖的奧秘。這促進(jìn)了更多的革新和改進(jìn)，于是就有了更多的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了后代產(chǎn)品的進(jìn)一步增殖。這個(gè)發(fā)明、學(xué)習(xí)和增殖的循環(huán)會(huì)一直持續(xù)到技術(shù)枯竭或該技術(shù)被其他技術(shù)所取代。學(xué)習(xí)導(dǎo)致了全社會(huì)都在追求速度，學(xué)習(xí)過程和與之相適應(yīng)的正反饋機(jī)制是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，因此，控制學(xué)習(xí)變化速度是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

（二）達(dá)維多定律（davidow’law）。

達(dá)維多定律認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，進(jìn)入市場(chǎng)的第一代產(chǎn)品能夠自動(dòng)獲得50%的市場(chǎng)份額，因此，一家企業(yè)如果要在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品。與其作為第二或第三家將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，絕對(duì)不如第一家，盡管你的產(chǎn)品那時(shí)還并不完美。該定律還認(rèn)為，任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品，即要自己盡快使產(chǎn)品更新?lián)Q代，而不要讓激烈的競(jìng)爭(zhēng)把你的產(chǎn)品淘汰掉。這實(shí)際上是在“因特網(wǎng)時(shí)”中生活的一個(gè)必然結(jié)果。威廉?達(dá)維多在因特爾公司任副總裁時(shí)，就注意到了提高產(chǎn)品更新速度的重要性，并提出了這一定律。

（三）新蘭切斯特策略（newlanchester’strategy）。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形成產(chǎn)生重大影響的第三個(gè)人是英國(guó)的f.m.蘭切斯特（1868~1946），他設(shè)計(jì)了英國(guó)的第一輛汽車，寫了《戰(zhàn)時(shí)飛機(jī)：第四代武器的開端》一書，并于19創(chuàng)立了“數(shù)學(xué)理論策略”。他的思想影響了運(yùn)籌學(xué)的創(chuàng)始人伯拉德?庫(kù)柏曼。w.e.德明在60年代把上述兩人的思想介紹到日本，日本科學(xué)院院士申夫田岡博士總結(jié)了該理論中的精華部分，并以此為基礎(chǔ)針對(duì)日本人的消費(fèi)狀況制定了一種新的營(yíng)銷策略，被稱之為“新蘭切斯特策略”。該策略描述的是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。新蘭切斯特策略被用于商業(yè)時(shí)，就成為一整套的指導(dǎo)原則，指點(diǎn)市場(chǎng)部門如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

具體來說，新蘭切斯特策略的運(yùn)用可以使產(chǎn)品、服務(wù)或標(biāo)準(zhǔn)主流化。某個(gè)產(chǎn)品一旦主流化，它的地位就不大可能被動(dòng)搖，鎖定了一大批固定用戶，并給生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司帶來巨額利潤(rùn)。因此，蘭切斯特被許多人視為運(yùn)籌學(xué)之父，在網(wǎng)絡(luò)世界里，可以稱為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的建筑師，至少也可稱為市場(chǎng)交易策略的設(shè)計(jì)大師。

商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)營(yíng)銷就象打仗一樣。根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征以及運(yùn)行規(guī)律，企業(yè)必須采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的生存原則和相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

（一）產(chǎn)品主流化（mainstreaming）：搶奪市場(chǎng)份額。

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bsp;主流化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)生存競(jìng)爭(zhēng)的首要原則。為了贏得最大市場(chǎng)份額而贈(zèng)送第一代產(chǎn)品的做法就是主流化。主流化所追求的目標(biāo)就是“鎖定”（lock-in），即通過吸引客戶從而占領(lǐng)主要市場(chǎng)份額的過程。一旦數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶對(duì)該產(chǎn)品有了依賴感，考慮到培訓(xùn)費(fèi)用和其他轉(zhuǎn)換成本，他們就再也逃脫不了；一旦某個(gè)產(chǎn)品取得了主流地位，這個(gè)地位就不大可能被動(dòng)搖。顯然，主流化有兩方面的意義：它不僅鎖定了用戶，同時(shí)還消除了競(jìng)爭(zhēng)。

免費(fèi)贈(zèng)送是實(shí)現(xiàn)主流化的具體方式，它通過把自己產(chǎn)品的價(jià)格降到冰點(diǎn)，而使其普及程度一夜之間升到沸點(diǎn)，從而一躍成為市場(chǎng)霸主。許多網(wǎng)絡(luò)公司都是這么做的。這也就是著名的“剃須刀和刀片”原理，贈(zèng)送剃須刀就是為了長(zhǎng)期推銷刀片。

主流化的直接目標(biāo)就是追求市場(chǎng)份額的最大化，而市場(chǎng)份額的多少與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位有直接的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中白手起家，必須先擁有26.1%的份額，再贏得41.7%的份額，最后達(dá)到73.9%的份額。這一過程包括以下幾個(gè)階段：（1）當(dāng)一個(gè)企業(yè)使用高明的計(jì)謀達(dá)到26.1%的市場(chǎng)份額這一最低目標(biāo)時(shí)，才能成為“競(jìng)爭(zhēng)者”，即才可被看作是一個(gè)可參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。若低于26.1%，則它的生存能力就很弱，只能算是“不穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)者”，它的地位可能隨時(shí)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者取代。一旦擁有26.1%以上的份額，就開始與其他公司相脫離，處于領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)品的地位。獲利能力一改變，市場(chǎng)份額也隨之改變。（2）彌補(bǔ)缺口來進(jìn)一步贏得41.7%以上的市場(chǎng)份額，這樣就會(huì)成為市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)者”。所以市場(chǎng)霸主的目標(biāo)是獵取超出41.7%的份額，這時(shí)，該公司與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間贏利能力的.差距才能擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中取得這一關(guān)鍵地位的捷徑常常是兼并和收購(gòu)（m&a）。（3）通過主流化以賺取73.9%的份額，從而成為“壟斷者”。當(dāng)然，壟斷是每個(gè)雄心勃勃的公司的最終目標(biāo)。但是，但再往上超過73.9%時(shí)就會(huì)停滯不前，因?yàn)槠湟唬茈y刺激出更多的商品需求量；其二，會(huì)引來與其他產(chǎn)業(yè)集團(tuán)或?qū)I(yè)化產(chǎn)品公司的競(jìng)爭(zhēng)；其三，市場(chǎng)份額與贏利能力兩者之間就會(huì)錯(cuò)位。因此，雖然擁有90%、95%或100%的市場(chǎng)份額，似乎是最理想的目標(biāo)，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中不應(yīng)該是一個(gè)聰明企業(yè)的目標(biāo)。

（二）鑄造價(jià)值鏈：“黃金定律”

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，許多高科技產(chǎn)業(yè)已構(gòu)成價(jià)值鏈上的分支。價(jià)值鏈?zhǔn)怯苫A(chǔ)科技公司、中等增殖公司及最終用戶共同聯(lián)結(jié)成的價(jià)值增殖鏈條。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)通過價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖，企業(yè)從價(jià)值鏈的一個(gè)或多個(gè)分支中抽取資金，賺得利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)決定了任何公司若只是贏利，而不實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈增殖，將難以幸存。

價(jià)值鏈中包含有“黃金”，企業(yè)擁有或控制的價(jià)值鏈上的分支越多，它所獲取的“黃金”也越多，這就是“黃金定律”。任何企業(yè)意欲挖掘網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潛力，就必須充分利用由一個(gè)甚至多個(gè)市場(chǎng)空間構(gòu)成的價(jià)值鏈。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，價(jià)值鏈比各組成部分的總和價(jià)值要大。單槍匹馬地干無(wú)濟(jì)于事，所以各企業(yè)要聯(lián)合起來，形成“價(jià)值鏈群”才能幸存。隨著產(chǎn)品的分解，價(jià)值鏈不斷整合。各企業(yè)應(yīng)建立合作關(guān)系，發(fā)揮聯(lián)合的作用，竭力從整個(gè)價(jià)值鏈上獲取利潤(rùn)。

（三）picn原則：產(chǎn)品個(gè)性化。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品和服務(wù)必須要有個(gè)性，即質(zhì)量和外觀以及感覺要對(duì)人性因素具有吸引力。個(gè)性也許很難定義，但是有個(gè)性的產(chǎn)品就有市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須瞄準(zhǔn)個(gè)體市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的個(gè)性化，即遵循picn原則。

picn是一個(gè)縮略詞，由個(gè)人化（personalization）、個(gè)體化（individualization）、客戶化（customization）和特定化（narrowcasting）四個(gè)詞的英文首字母大寫組成。這里，個(gè)人化是指產(chǎn)品恰恰正好符合個(gè)人的需要；客戶化是指客戶能根據(jù)自己的需要去剪裁某項(xiàng)產(chǎn)品；個(gè)體化是指某項(xiàng)產(chǎn)品是專門為某個(gè)特定的人的生活方式而設(shè)計(jì)的；特定化即指客戶是通過單人市場(chǎng)發(fā)掘出來的。所有這些，都組成了picn因素。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人化代替了效率，個(gè)體化代替了大規(guī)模生產(chǎn)，客戶化代替了客戶支持，特定化代替了大規(guī)模銷售。

顯然，picn原則迫使生產(chǎn)超越了銷售的束縛。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的生產(chǎn)不再是整體地、大批量地生產(chǎn)出普通呆板的產(chǎn)品，或提供僵硬、沒有特色的服務(wù)，取而代之的是，它生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)事后能夠改進(jìn)。個(gè)人化和個(gè)體化使價(jià)值乘數(shù)達(dá)到了最大化。總之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人化、個(gè)體化和個(gè)人市場(chǎng)這些新觀念正在深入人心，而提高效率、降低成本和節(jié)約資金這些傳統(tǒng)觀念正在悄然逝去。由于產(chǎn)品和服務(wù)越來越個(gè)性化了，所以心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和人類學(xué)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中變得越來越重要。

（四）虛擬社區(qū)和部落意識(shí)。

虛擬社區(qū)是由有著相同需要的人組成的群體，隨著科技的發(fā)展越來越把世界各地的人們與世界各地的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)結(jié)起來，虛擬社區(qū)這個(gè)概念將發(fā)揮更大的作用。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)首先得找出富有代表性的個(gè)人習(xí)慣、個(gè)人喜好和個(gè)人品味，并據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。然后企業(yè)必須找出大量的這種類型的潛在客戶，把他們當(dāng)成一個(gè)獨(dú)特的群體，向他們出售產(chǎn)品。但是要想吸引住這個(gè)群體，就得迎合他們共同的人生經(jīng)歷、價(jià)值觀念和興趣愛好，也就是說，要?jiǎng)?chuàng)造出一種社區(qū)意識(shí)。一個(gè)成功的營(yíng)銷策略必須迎合他們心靈深處的那種農(nóng)業(yè)時(shí)代的部落意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要適合一個(gè)單個(gè)的人，同時(shí)要能引起整個(gè)部落的興趣。事實(shí)上，虛擬社區(qū)已超越了社團(tuán)的范疇，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)趨于成熟，每個(gè)人都將成為某個(gè)虛擬社區(qū)的一員。這一觀念實(shí)現(xiàn)主流化以后，很多后工業(yè)時(shí)代的做法將被過去的農(nóng)業(yè)時(shí)代的傳統(tǒng)所代替，人們的觀念必須領(lǐng)先一步得到更新。

（五）企業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

“金礦”。例如，微軟公司已發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而蘋果公司只停留在一家公司。微軟公司的產(chǎn)業(yè)包括了本公司，外加成千上萬(wàn)第三方開發(fā)商、合作伙伴及追隨者，是最成功的例子。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境均發(fā)生了奇異的變化。企業(yè)只有密切注視并適應(yīng)這種變化，采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展壯大。

[參考文獻(xiàn)]。

2、馬廣奇，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的投資銀行，《資本市場(chǎng)雜志》.3；

3、maguangqi,thefinancialtrendsinthenetworktimes,selectedproceeding-thefirstchinaandu.s.advancedworkshopinelectroniccommerce,editedbyliqi,linzhongxietc.,shaanxipeople’spublishinghouse,.10。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十八

論文摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位，其發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出適合自身長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，根據(jù)不同的目標(biāo)幣場(chǎng)，運(yùn)用相應(yīng)正確的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

眾所周知，中小企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中功不可沒。是什么使得它們能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展呢?它們又面臨著什么樣的困難和問題?這些都必須從其自身的特殊性來分析。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢(shì)，另一方面，技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競(jìng)爭(zhēng)能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏。面對(duì)科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點(diǎn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定出適合自身長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。

由于中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量等諸多因素的限制，使得中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著一些問題，主要有以下幾方面。

1.對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析不透徹。

中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境，這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，更有甚者，對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。

2.對(duì)顧客的需求估計(jì)不足。

有些中小企業(yè)的決策者沒有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤(rùn);或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而造成損失。

3.目標(biāo)市場(chǎng)不明確，也就是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。

市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，破壞了原有的固定消費(fèi)群體;不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。

4.產(chǎn)品定價(jià)的不合理。

有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤(rùn)，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會(huì)給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過，過低的定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者(尤其是不理性的消費(fèi)者)的心理感到不平衡，會(huì)使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進(jìn)行購(gòu)買。

5.經(jīng)銷商的選擇有誤。

有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估，就接受了中間商的代理申請(qǐng)。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象，對(duì)企業(yè)有厭倦感。

借鑒國(guó)際中小企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷能力，就應(yīng)該從營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)等方面人手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1.培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化。

建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，其重點(diǎn)是營(yíng)銷人員的分配制度和營(yíng)銷人員的日常管理制度。目前，許多中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對(duì)于銷售人員的成長(zhǎng)，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營(yíng)銷人員的分配體制成為提升其營(yíng)銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是:(1)變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。(2)適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，并幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。對(duì)營(yíng)銷人員的日常管理，則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面人手:(1)通過行政管理制度的建立，規(guī)范營(yíng)銷人員的行為;(2)通過業(yè)務(wù)管理制度的建立，規(guī)范業(yè)務(wù)流現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;(3)通過行動(dòng)管理制度的建立，規(guī)范個(gè)人的市場(chǎng)行動(dòng)，以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營(yíng)銷例會(huì)制度。通過營(yíng)銷例會(huì)的召開，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場(chǎng)問題，同時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，培養(yǎng)營(yíng)銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

3.塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場(chǎng)利益和研究成果，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。中小企業(yè)要打造這樣一支強(qiáng)有力的、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識(shí)。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷專業(yè)講師，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場(chǎng)推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識(shí)與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力水平。

中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，除了要有正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，還要在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道的選擇等方面增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

1.運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足銷費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。而開發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與大企業(yè)抗衡。在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨(dú)立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國(guó)際市場(chǎng)潮流，充分利用國(guó)際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。

2.選擇正確的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國(guó)際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，在他們與消費(fèi)者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售代理人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

3.采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

國(guó)際企業(yè)常用的產(chǎn)品價(jià)格策略有:產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品線定價(jià)策略、差別定價(jià)策略等。而對(duì)于中小企業(yè)一般采用低價(jià)法策略，滿足顧客追求物美價(jià)廉的的動(dòng)機(jī)，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。香港的產(chǎn)品常以物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上，這歸功于香港的中小企業(yè)的價(jià)格策略，他們以微利低價(jià)全力推出新產(chǎn)品，爭(zhēng)取以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。由此可見，成功的價(jià)格策略，是中小企業(yè)營(yíng)銷成功的又一關(guān)鍵因素。

4.選擇正確的促銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識(shí)的活動(dòng)手段和媒介等來宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到銷售的目的。促銷活動(dòng)主要有廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等方式。中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。但中小企業(yè)由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應(yīng)注重區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實(shí)力的經(jīng)銷商。

總之，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長(zhǎng)，打好主動(dòng)戰(zhàn)。

2.淺談品牌策略。

論文關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷;戰(zhàn)略;實(shí)施建議。

論文摘要：21世紀(jì)是品牌營(yíng)銷的世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文以研究品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，對(duì)品牌營(yíng)梢戰(zhàn)略的作用、構(gòu)成、意義做了詳細(xì)的論述，并提出了實(shí)施品牌營(yíng)銷的建議。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所指定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。

1、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費(fèi)者心日中的地位和價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的有力武器。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，二者相互促進(jìn)，相互保障。

2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)，消費(fèi)者對(duì)知名品牌也越來越情有獨(dú)鐘。

3、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動(dòng)，同時(shí)還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，同時(shí)也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟(jì)效益。品牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，其潛在的價(jià)值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購(gòu)成本;在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項(xiàng)制造費(fèi)用;在銷售階段提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。

5、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置;二是振興一方經(jīng)濟(jì)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展約新局面;三是借知名品牌企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高地區(qū)知名度;四是企業(yè)可以形成知名品牌產(chǎn)品系列，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的崛起。

二、企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略三個(gè)組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)開發(fā)滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)。核心戰(zhàn)略包括下列幾個(gè)方面內(nèi)容:。

1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點(diǎn)開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)巨規(guī)模適宜、前景看好的目標(biāo)市場(chǎng)。

3、“以人為本”強(qiáng)化管理。企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無(wú)論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度;其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯(cuò)誤購(gòu)買、使用不當(dāng)，能及時(shí)處理和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用;第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費(fèi)送貨、維修、培訓(xùn)等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達(dá)尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。

(一)樹立強(qiáng)烈的品牌營(yíng)銷意識(shí)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。要深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國(guó)家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一大途徑。要樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(二)選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確立戰(zhàn)略品牌。

在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化人生產(chǎn)條件下，企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)出一、二個(gè)異質(zhì)性品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快品牌開發(fā)。

運(yùn)用國(guó)際仁通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，通過兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng)。

現(xiàn)在是信息時(shí)代，通過信息高速公路可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營(yíng)。品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)，拓展市場(chǎng)，還可以網(wǎng)上購(gòu)物。

(五)實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略要求規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可。

以連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)模化、集約化。

(六)營(yíng)造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境。

企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略還要有一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境，特別是能爭(zhēng)取到政府的政策扶持。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。

美國(guó)著名廣告研究專家larryligh根據(jù)他對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的研究大膽提出“未來營(yíng)銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)”。對(duì)于企業(yè)品牌，從消費(fèi)者的角度看，是指消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)商品的使用印象及自身經(jīng)驗(yàn)的心理界定，是每個(gè)消費(fèi)者頭腦中對(duì)商品的一種期待與想象。然而，人們對(duì)某種品牌美好的期待和想象不是從天而降的，而是由產(chǎn)品給消費(fèi)者所留下的一種長(zhǎng)期印象，以及消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)所累計(jì)的產(chǎn)品信用度。在這一過程中，企業(yè)可以通過品牌營(yíng)銷主動(dòng)參與進(jìn)來。

（一）品牌營(yíng)銷是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也就是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是通過“牌子競(jìng)爭(zhēng)”來實(shí)現(xiàn)的。目前一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，未能創(chuàng)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的馳名品牌，有的企業(yè)不得不借洋人的牌子進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品雖走出了國(guó)門，打入了國(guó)際市場(chǎng)，但“為他人作嫁衣裳”，獲利甚微。由此可見，創(chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，增效益，已成為現(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)在要求，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中至關(guān)重要。

（二）品牌營(yíng)銷有助于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益品牌營(yíng)銷是生產(chǎn)和流通的橋梁與紐帶。企業(yè)通過營(yíng)銷宣傳，可以提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，尤其是名、優(yōu)、特產(chǎn)品更能使消費(fèi)者認(rèn)同，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠(chéng)度”，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)利潤(rùn)。“海爾”、“波司登”、“五糧液”、“可口可樂”等產(chǎn)品之所以暢銷，都與其具有良好的品牌形象密不可分。

（三）品牌營(yíng)銷有助于維護(hù)經(jīng)營(yíng)者權(quán)益和方便經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。

首先，商品品牌便于經(jīng)營(yíng)者從事經(jīng)營(yíng)管理，在進(jìn)行廣告宣傳和簽訂購(gòu)銷合同時(shí)，可以簡(jiǎn)化手續(xù)；其次，注冊(cè)品牌商標(biāo)受法律保護(hù)，具有排他性，可以保護(hù)產(chǎn)品特色，維護(hù)企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)，防止他人假冒仿造。

（四）品牌營(yíng)銷有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

品牌可以使一個(gè)企業(yè)通過大批量生產(chǎn)品牌產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，品牌成長(zhǎng)可以帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上漲和市場(chǎng)需求的增加，這又有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，進(jìn)一步增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。

（五）品牌營(yíng)銷有利于監(jiān)督和保證產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。

由于品牌是一個(gè)集合概念，它包括產(chǎn)品質(zhì)量、形象、技術(shù)、功能、效用等諸多內(nèi)容，因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)廣受消費(fèi)者歡迎的品牌產(chǎn)品，需要日積月累的努力、長(zhǎng)期的品質(zhì)和價(jià)值保證。

第二，品牌的持續(xù)維持。“點(diǎn)”的宣傳可以使更多的人在短期內(nèi)關(guān)注或購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，從而有利于企業(yè)品牌的初步樹立。然而，僅有“點(diǎn)”的宣傳是不可能建設(shè)好一個(gè)品牌的。企業(yè)品牌建設(shè)需要在維持上下工夫。從產(chǎn)品銷售的角度來說，維持工作可以使更多的消費(fèi)者成為我們的產(chǎn)品消費(fèi)的第二次、第三次……回頭客。品牌維持，一靠產(chǎn)品質(zhì)量，二靠產(chǎn)品美觀，三靠相關(guān)服務(wù)。全球零售百貨業(yè)巨頭“沃爾瑪”的一條“無(wú)條件退換貨”的承諾，就是一種品牌維持策略。它讓所有的購(gòu)物者立即產(chǎn)生了一種品牌的信任感。與此對(duì)照，我國(guó)“貨一出柜，概不負(fù)責(zé)”的相應(yīng)做法，難免使消費(fèi)者感到失望。

第三，品牌的不斷創(chuàng)新。企業(yè)品牌。

一般是在宣傳中創(chuàng)立，在維持中發(fā)展，在創(chuàng)新中突破。品牌營(yíng)銷創(chuàng)新包含著豐富的內(nèi)涵，既包括宣傳方法，也包括維持手段；既包括經(jīng)營(yíng)模式，也包括設(shè)計(jì)創(chuàng)意；既包括產(chǎn)品本身，也包括服務(wù)系統(tǒng)。這里，只探討同一品牌下的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新問題。在同一品牌下，不斷創(chuàng)新品牌的商品款式，可使產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額不斷增加。如德國(guó)大眾公司在“大眾”品牌之下生產(chǎn)了多款汽車，甚至同一款汽車在不同國(guó)家生產(chǎn)，并通過重新命名而實(shí)現(xiàn)銷售的突破。正因?yàn)槿绱耍虾４蟊姾鸵黄蟊娚a(chǎn)的大眾系列轎車，至今仍始終占據(jù)著中國(guó)汽車市場(chǎng)的最大份額。同時(shí)，在同一品牌下也可進(jìn)行不同類產(chǎn)品的系列創(chuàng)新。品牌往往是從產(chǎn)品營(yíng)銷開始，這時(shí)的品牌與產(chǎn)品往往是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。然而，成功的品牌最終會(huì)脫離與產(chǎn)品的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系而獨(dú)立出來。過去聽到“雀巢”兩個(gè)字，往往會(huì)聯(lián)想到雀巢咖啡，如今的雀巢不僅經(jīng)營(yíng)咖啡，而且還成功地經(jīng)營(yíng)著牛奶等多種產(chǎn)品。質(zhì)量和價(jià)格是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，在質(zhì)量和價(jià)格既定的情況下，品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在客戶服務(wù)創(chuàng)新上。很多公司都要求自己?jiǎn)T工努力抓住每次與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化品牌魅力和顯現(xiàn)品牌的品質(zhì)。這是非常重要的客戶服務(wù)創(chuàng)新。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇十九

占存款市場(chǎng)，采取策略積極應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是當(dāng)前應(yīng)特別關(guān)注的重大課題。

一、存在主要問題。

客戶存款業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)最基礎(chǔ)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期以來一直是金融機(jī)構(gòu)最重要的資金來源，總量就是實(shí)力、份額就是地位。然而，一些基層農(nóng)信社在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒有把握住機(jī)遇、搶占到市場(chǎng)。

如某鎮(zhèn)設(shè)有農(nóng)行營(yíng)業(yè)所、郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)信社3個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)，2009年3月末存款余額分別為15,000萬(wàn)元、8,700萬(wàn)元、4,000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率分別為54.2%、31.4%、14.4%。從這組數(shù)據(jù)可以看出，郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行營(yíng)業(yè)所存款業(yè)務(wù)搶占了大半壁“江山”，贏得了存款市場(chǎng)。縣郵政銀行剛掛牌一年多，開辦存款業(yè)務(wù)也不過20來年，縣農(nóng)行基層機(jī)構(gòu)幾經(jīng)撤并，重新下設(shè)機(jī)構(gòu)還沒有具體行動(dòng)。而具有50多年歷史的農(nóng)村信用社為什么在短短的幾年內(nèi)落后這么遠(yuǎn)？筆者認(rèn)為主要有2個(gè)方面的原因。

（一）軟件環(huán)境較差。

1、認(rèn)識(shí)不到位，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。思想決定行動(dòng)，思想解放一小步，發(fā)展就會(huì)邁出一大步。目前，農(nóng)信社很多員工市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和大局意識(shí)不強(qiáng)，普遍存在“小富即安”的狹隘觀念。一方面對(duì)所在地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不聞不問，坐井觀天，造成坐失良機(jī)；另一方面未及時(shí)掌握改革動(dòng)態(tài)，沒有認(rèn)識(shí)到金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈來愈激烈，工作的緊迫感和責(zé)任感不強(qiáng)，不能正確預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)農(nóng)村金融市場(chǎng)改革后對(duì)農(nóng)村信用社產(chǎn)生的沖擊力有多大。

2、勞動(dòng)用工制度改革不夠徹底。近年來，農(nóng)信社曾多次實(shí)行了全員聘用制，干部實(shí)行了“競(jìng)聘上崗”，員工實(shí)行了“雙向選擇”，但大家都很清楚，信用社職工誰(shuí)的“飯碗”被打破過？誰(shuí)曾下過崗？“進(jìn)口不寬、出口不暢”的問題仍未得到根本解決，引進(jìn)人才的決定權(quán)依然由上級(jí)統(tǒng)籌安排。干部員工的思想觀念、經(jīng)營(yíng)理念沒有與時(shí)倶進(jìn)，尚未有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，沒能徹底摒棄吃大鍋飯的思想，還沒有按照建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)村金融企業(yè)的要求，樹立全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念，與農(nóng)信社同生存、共發(fā)展的責(zé)任感和使命感并未得到有效增強(qiáng)。

3、部分干部無(wú)力承受競(jìng)爭(zhēng)壓力。應(yīng)看到，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)信社的工作壓力確實(shí)比原來增大了不少，包括省、市、縣聯(lián)社，基層信用社。但有些干部員工不能解放思想，因循守舊，在工作中總是感覺特別累、壓力大、對(duì)工作缺乏激情、對(duì)信用社的未來信心不足，甚至?xí)霈F(xiàn)牢騷話滿天飛，怨天尤人，見人就說，見面就談，上怨國(guó)家政策，下怨單位領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)和農(nóng)信社在客戶心中的形象。

4、服務(wù)質(zhì)量和水平尚待大幅提升。隨著農(nóng)村信用社電子化程度的提高以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快,與商業(yè)銀行在硬件設(shè)備上的差距正在逐步縮小。但是，柜面服務(wù)工作上卻差距甚遠(yuǎn)。突出表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度“生、冷、硬”，客戶意見比較大，“臟亂差”的問題突出等問題上。

5、激勵(lì)機(jī)制的作用沒有得到充分發(fā)揮。突出表現(xiàn)：一是一些信用社績(jī)效分配不透明，不及時(shí)，不公正，搞平均主義，影響職工的工作積極性；二是面對(duì)激勵(lì)政策，一些員工進(jìn)取心不強(qiáng)，滿足于現(xiàn)狀，混天度日，在考核兌現(xiàn)時(shí)，卻斤斤計(jì)較，全然不顧自己的出勤天數(shù)、任務(wù)實(shí)績(jī)、工作質(zhì)量；三是不能正確對(duì)待“正向激勵(lì)”機(jī)制。一些員工對(duì)于下達(dá)分配的任務(wù)，動(dòng)則就要“錢”。或者是只要獎(jiǎng)勵(lì)，不接受處罰。

（二）硬件劣勢(shì)明顯。

1、品牌劣勢(shì)。農(nóng)信社大多以縣為法人，最高法人級(jí)別是省聯(lián)社，沒有“國(guó)有商業(yè)銀行”、“郵政銀行”全國(guó)一級(jí)法人響亮。

2、資產(chǎn)劣勢(shì)。農(nóng)村信用社由于各種原因，背著沉重的歷史包袱，并深受不良貸款的困擾，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著“健康”的資產(chǎn)負(fù)債表及低風(fēng)險(xiǎn)信貸資產(chǎn)，沒有歷史包袱。

3、網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)。農(nóng)信社尚未實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，即使是信用社之間的通存通兌，也是跨行交易，而郵政與農(nóng)行擁有全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)面廣、交易額多的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)站。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，基層農(nóng)信社要守住自己“盤子中的蛋糕”并改變競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)失利的局面，就必須正確對(duì)待這場(chǎng)已經(jīng)到來的競(jìng)爭(zhēng)。如果把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比作是“狼來了”，那么，這匹“狼”既會(huì)給我們帶來一定的威脅，也會(huì)促使我們“跑”得更快，發(fā)展得更好。

（一）優(yōu)化服務(wù)，贏得客戶。

得可觀的回報(bào)。

（二）強(qiáng)化宣傳，提高形象。

通過各種形式、各種渠道廣泛宣傳自身在支持地方發(fā)展、支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的重要作用，使人人都知道農(nóng)信社是當(dāng)前縣域經(jīng)濟(jì)的主力軍，是農(nóng)民自己的銀行。突出農(nóng)村信用社資金實(shí)力雄厚、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)社會(huì)公信力，為存款工作開創(chuàng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（三）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，“以貸引存”。

農(nóng)村信用社擁有規(guī)模龐大的客戶資源，特別是在貸款客戶上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；有較高的社會(huì)地位和良好的社會(huì)形象；有一支長(zhǎng)期從事農(nóng)村金融工作，且經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍；有較完善的支農(nóng)措施。因此，農(nóng)信社應(yīng)推行立體籌資，夯實(shí)發(fā)展根基。實(shí)行站穩(wěn)農(nóng)村、主攻城鎮(zhèn)及城區(qū)的策略，經(jīng)常深入農(nóng)村調(diào)查摸底，做過細(xì)的工作尋找黃金客戶放貸，加大對(duì)個(gè)體戶、種養(yǎng)加工專業(yè)戶、外出打工人員及涉農(nóng)領(lǐng)域的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，依托農(nóng)村，以農(nóng)戶為主形成自己的基本客戶群體，開拓城鎮(zhèn)，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)縣域市場(chǎng)，最大程度地做到“以貸引存”。

（四）突出重點(diǎn)，推出特色營(yíng)銷。

目前，縣域內(nèi)所在的存款客戶主要分三個(gè)層次：第一層是政府類客戶、行業(yè)壟斷性客戶，包括行政事業(yè)單位、電信、教育、電力、保險(xiǎn)等；第二層是企業(yè)類客戶和個(gè)體工商戶，主要包括民營(yíng)企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)客戶；第三層是公務(wù)員、城鄉(xiāng)居民。由于各信用社所處位置不同，周圍客戶市場(chǎng)狀況、資金情況和客戶群體存在很大差異，所以農(nóng)信社可根據(jù)所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的地域特色，認(rèn)真分析自身所處環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷措施和服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容，突出特色化。

（五）開辟渠道，動(dòng)態(tài)管理客戶信息。

敏銳和準(zhǔn)確地捕捉客戶信息是組織資金至關(guān)重要的因素，可以說，誰(shuí)先得到信息，誰(shuí)就搶占了存款工作的制高點(diǎn)和制勝權(quán)。為此，基層農(nóng)信社一是可以在當(dāng)?shù)剡x擇有較好地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，有較強(qiáng)攻關(guān)協(xié)調(diào)能力的村組（社區(qū)）干部組建信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)捕捉客戶信息，把握市場(chǎng)機(jī)遇；二是動(dòng)態(tài)管理客戶信息。確定專門客戶經(jīng)理對(duì)客戶市場(chǎng)的調(diào)查和細(xì)分，根據(jù)客戶質(zhì)量及發(fā)展趨勢(shì)，確定短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；三是實(shí)行定期分析制度。定期召開營(yíng)銷分析例會(huì)，認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)、客戶潛力及需求，及時(shí)查找不足，總結(jié)交流營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，研究進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策，制定階段性市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；四是適時(shí)開展?fàn)I銷回訪。農(nóng)信社主任及營(yíng)銷員，對(duì)存款客戶定期走訪，及時(shí)維護(hù)，征求意見和建議，了解客戶對(duì)農(nóng)村信用社服務(wù)的滿意度和金融需求，以此密切客戶與農(nóng)村信用社的關(guān)系，加強(qiáng)感情溝通。

（六）有效激勵(lì)，調(diào)動(dòng)全員積極性。

為建立一個(gè)“人人都使勁，個(gè)個(gè)都出力”的資金組織氛圍，基層農(nóng)信社一是要結(jié)合自身實(shí)際制定合理有效的考核辦法，讓每個(gè)人都明確自身的目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)加大對(duì)市場(chǎng)份額占有率、存款日均額和余額的考核，督促責(zé)任人對(duì)存款日均額和存款余額“兩頭抓”，工作進(jìn)度天天公布，天天見成效；二是實(shí)行績(jī)效掛鉤。打破收入分配的平均主義，使能干者多得、不干者不得，把員工的個(gè)人利益與所創(chuàng)效益及單位利益捆在一起，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。要采取行之有效措施，發(fā)動(dòng)全員行動(dòng)起來，借工作之便或工作之余走親訪友，盡力擴(kuò)大范圍扎實(shí)地做好存款營(yíng)銷工作，并持之以恒；三是帶活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。農(nóng)信社主任要經(jīng)常關(guān)注和觀察員工的思想和行為狀況，及時(shí)協(xié)調(diào)各崗位員工相處中的不和諧因素，按照一切有利于業(yè)務(wù)健康發(fā)展，有利于發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性的原則，促進(jìn)全員始終保持旺盛的工作精力和積極的工作心態(tài)。

當(dāng)前，農(nóng)村信用社正處在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻、工作任務(wù)十分繁重。必須進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)，真抓實(shí)干，采取切實(shí)可行的措施，以“城區(qū)市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)、農(nóng)村市場(chǎng)寸土不讓”的工作方針，用“爭(zhēng)”的精神、“搶”的氣勢(shì)、“奪”的勁頭去抓存款、增實(shí)力，創(chuàng)新思路，千方百計(jì)抓好資金組織工作不放松，確保基層農(nóng)信社在存款激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，迅速提高市場(chǎng)占有份額，站穩(wěn)腳跟，促使存款快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，確保農(nóng)信社能夠又好又快發(fā)展。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇二十

在商戰(zhàn)中，并不總是大魚吃小魚，贏者通吃。任何企業(yè)都是從小企業(yè)成長(zhǎng)起來的，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，小企業(yè)也不是全無(wú)勝算。只要練好內(nèi)功，抓住時(shí)機(jī)，照樣可以脫穎而出，思科、戴爾電腦、谷歌、聯(lián)想、攜程網(wǎng)、如家連鎖酒店等這些當(dāng)年的小企業(yè)，如今獲得的巨大成功就是明證。

當(dāng)下，世界已進(jìn)入“非”時(shí)代，力量非對(duì)稱、競(jìng)爭(zhēng)非均衡、對(duì)策非典型、發(fā)展非線性、局勢(shì)非常態(tài)、信息非完備、合約非完全、環(huán)境非確定、未來非可測(cè)，所有這些“非”，都給了中小企業(yè)以小搏大應(yīng)對(duì)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì)和可能，為中小企業(yè)的后來居上，提供了更加寬廣的空間和舞臺(tái)。

相對(duì)大企業(yè)來說，中小企業(yè)雖然在很多方面處于劣勢(shì)，但并不是說小企業(yè)只能等著被進(jìn)攻，也可以主動(dòng)進(jìn)攻，與大企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。瓦斯康賽洛斯（vasconcellos）在其著作《軍事戰(zhàn)略在管理中的妙用》中，將進(jìn)攻戰(zhàn)略分為六種，如圖1所示。這六種戰(zhàn)略中特別適合中小企業(yè)采用的有三種，即側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)略。在具體的戰(zhàn)略應(yīng)用上，則可以參考柔道戰(zhàn)略。

側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略。

側(cè)翼進(jìn)攻是相對(duì)正面進(jìn)攻而言。正面進(jìn)攻是指企業(yè)直接進(jìn)入在位者所在的主流市場(chǎng)，而側(cè)翼進(jìn)攻則是進(jìn)入在位者所在的非主流市場(chǎng)，一般該市場(chǎng)在在位者銷售額中，所占份額不超過15％。價(jià)格戰(zhàn)就是常見的一種正面進(jìn)攻形式，當(dāng)某個(gè)企業(yè)采取降價(jià)行動(dòng)時(shí)，同類廠商會(huì)立即跟進(jìn)，形成僵持局面，從而耗費(fèi)攻防雙方大量資源。因此，正面進(jìn)攻需要充足的競(jìng)爭(zhēng)資源，否則，不但無(wú)法在進(jìn)攻中取勝，還會(huì)把自己拖垮。所以，正面進(jìn)攻一般是大企業(yè)才能采取的戰(zhàn)略。中小企業(yè)由于沒有充足的資源，生產(chǎn)規(guī)模也不大，一般在成本上也沒有什么優(yōu)勢(shì)，所以，不適合采用正面進(jìn)攻戰(zhàn)略，尤其是在和大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。

中小企業(yè)要對(duì)大企業(yè)進(jìn)攻，可以采取側(cè)翼進(jìn)攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊其弱點(diǎn)，以此作為競(jìng)爭(zhēng)的突破口，進(jìn)而打擊對(duì)手獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在細(xì)分市場(chǎng)的選擇上，需注意三點(diǎn)：一是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品毛利等因素，確信該細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)前景；二是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與細(xì)分市場(chǎng)之間能較好地匹配；三是該細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)原有產(chǎn)品之間能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對(duì)中小企業(yè)來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種有效而且經(jīng)濟(jì)的策略，較正面進(jìn)攻有更多的成功機(jī)會(huì)。側(cè)翼進(jìn)攻要把握以下三個(gè)原則。

（1）選好突破口。側(cè)翼進(jìn)攻是避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，攻其不備，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)激烈反擊的環(huán)節(jié)，作為攻擊的突破口。

（2）進(jìn)攻速度要快。突然襲擊是側(cè)翼進(jìn)攻成功的重要因素。從本質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)，兵貴神速。對(duì)于正面進(jìn)攻，在位者往往可以預(yù)料，但最成功的側(cè)翼進(jìn)攻則是出其不意，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，對(duì)在位者予以打擊。

（3）切忌削弱自身的核心能力。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率較低的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行側(cè)翼。

進(jìn)攻之初，容易取得暫時(shí)的成功。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)后必然會(huì)進(jìn)行反擊，此時(shí)，企業(yè)需要投入大量資源，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊。而中小企業(yè)的資源是有限的，如果不能在細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中，強(qiáng)化自身的核心能力，就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮。

游擊戰(zhàn)略。

軍事上，游擊戰(zhàn)是弱小**向強(qiáng)大**發(fā)起進(jìn)攻的常用方法。游擊戰(zhàn)的目的，是鞏固自身永久性的立足點(diǎn)，而不是占領(lǐng)對(duì)方陣地；其方法是通過小規(guī)模攻擊，持久地打擊，從而瓦解和迷惑敵人。將游擊戰(zhàn)運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，則是通過打擊強(qiáng)大對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤(rùn)，并使其無(wú)暇顧及自己的永久性立足點(diǎn)。游擊戰(zhàn)略與側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略的相同點(diǎn)、不同點(diǎn)見表1。

雖然某些大企業(yè)偶爾也會(huì)采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點(diǎn)：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源；二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢(shì)反而成了優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橐?guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。

中小企業(yè)在實(shí)施游擊戰(zhàn)略時(shí)，要注意三個(gè)方面。

（1）要選準(zhǔn)進(jìn)攻位置。中小企業(yè)在采取游擊戰(zhàn)略之前，首先要尋找一個(gè)適合發(fā)起攻擊的領(lǐng)域。比如，大企業(yè)一般會(huì)將注意力和競(jìng)爭(zhēng)的資源集中在大城市，對(duì)于一些小城鎮(zhèn)，則往往不屑顧及或無(wú)暇顧及，因而可以成為中小企業(yè)進(jìn)攻的理想領(lǐng)域。

（2）要建立一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。游擊戰(zhàn)旨在運(yùn)動(dòng)中消滅或消耗對(duì)手，貴在一個(gè)“快”字。中小企業(yè)天生具備快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向的特點(diǎn)，要把這一優(yōu)勢(shì)用足。

（3）要隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模變大，大企業(yè)開始參與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，中小企業(yè)要痛下決心，及時(shí)撤退，開辟新的“游擊戰(zhàn)場(chǎng)”，千萬(wàn)不可感情用事，死守陣地，以至招來“滅頂之災(zāi)”。

迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。

迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略開始并不進(jìn)攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實(shí)力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候才發(fā)起進(jìn)攻。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略與側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略的異同，見表2。

迂回進(jìn)攻的主要方式有兩種。

位，從先前的追隨者一躍成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

2、采用多元化的迂回策略。發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，然后通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，以替換主要競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品。美國(guó)高露潔公司在面對(duì)寶潔公司強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，就采取了這種策略。高露潔加強(qiáng)了在海外市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，采用迂回包抄戰(zhàn)略，向?qū)殱嵐緵]有占領(lǐng)的市場(chǎng)發(fā)展。高露潔不斷收購(gòu)紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品和食品公司，獲得了極大成功。現(xiàn)在，高露潔已經(jīng)成為與寶潔比肩的企業(yè)，在日化領(lǐng)域?qū)殱崻?dú)步天下的格局已不復(fù)存在。

柔道戰(zhàn)略。

柔道戰(zhàn)略（judostrategy）與相撲戰(zhàn)略(sumostrategy）相對(duì)應(yīng)。相撲的特征是嚴(yán)陣以待，以牙還牙，正面對(duì)決。柔道則不同，柔道的精要是避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式，借力打力，將對(duì)手的體能和力量為已所用，順勢(shì)將對(duì)方的攻擊力量轉(zhuǎn)向，使其失去平衡，從而打敗對(duì)方。一般而言，大企業(yè)進(jìn)攻多用相撲戰(zhàn)術(shù)，而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術(shù)。

柔道戰(zhàn)術(shù)有三條原則：移動(dòng)、平衡和杠桿借力，這三條原則運(yùn)用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動(dòng)”使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以找到有效的沖擊點(diǎn)；“平衡”講究競(jìng)與合的度，避免與對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中積極尋找機(jī)會(huì)，與對(duì)手保持適度合作；“杠桿借力”則是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻的影響，提升自己的市場(chǎng)地位。

1、移動(dòng)。

柔道戰(zhàn)術(shù)的移動(dòng)原則是，結(jié)合進(jìn)攻市場(chǎng)的特征，不斷改進(jìn)，保持靈活，盡可能避免在進(jìn)入初期和發(fā)展期的直接沖突。要達(dá)到這一效果，企業(yè)需做到以下三點(diǎn)。

（1）選準(zhǔn)進(jìn)入點(diǎn)。市場(chǎng)總是存在待填補(bǔ)的空隙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)也有很多，但并不是每個(gè)市場(chǎng)空隙或薄弱環(huán)節(jié)都適合企業(yè)進(jìn)入。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源和能力，透徹了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)，選準(zhǔn)進(jìn)入點(diǎn)。

（2）隱蔽進(jìn)入。為避免進(jìn)入初期的激烈沖突，如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，就需要靈活運(yùn)用“移動(dòng)”戰(zhàn)術(shù)。在新入市場(chǎng)的分銷環(huán)節(jié)上，可以多準(zhǔn)備幾種渠道，并根據(jù)銷售情況，不斷調(diào)整不同渠道的銷售比重，從而避免引起競(jìng)爭(zhēng)者的注意。

（3）快速發(fā)展。在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后，中小企業(yè)應(yīng)盡快鋪開資源，全力以赴，快速發(fā)展。只有在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺之前，占領(lǐng)并穩(wěn)固市場(chǎng)份額，基本做到收支平衡，才有可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒。

2、平衡。

中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，或遲或早都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，并開始反擊。此時(shí)，中小企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是進(jìn)退結(jié)合，通過產(chǎn)品組合、區(qū)域組合、渠道組合等方面的調(diào)整，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)與合作互現(xiàn)的態(tài)勢(shì)，從而降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的壓力。

平衡原則包括以下三個(gè)方面。

（3）持續(xù)移動(dòng)。無(wú)論是貼近對(duì)手的合作還是局部出擊，都需要保持靈活和移動(dòng)，并在移動(dòng)中擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，從而在平衡階段保持發(fā)展。

3、杠桿借力。

平衡階段的后期，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒將難以避免。采用杠桿借力原則的要點(diǎn)是：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，提升自己的市場(chǎng)地位。多數(shù)情況下，對(duì)手的反擊也是一種推動(dòng)。在位者越是激烈反擊，越容易引起消費(fèi)者和媒體的注意，同時(shí)，進(jìn)入者的市場(chǎng)地位也得以提升，其效果比廣告還要好。

借力原則表明，某些場(chǎng)合下對(duì)擁有較高知名度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，要高調(diào)迎戰(zhàn)，利用對(duì)手的盛名來提升自身的市場(chǎng)地位。在位者的品牌，從“左邊”看是它的資產(chǎn)，是它最大的家底，但如果從“右邊”看就成了被人利用的弱點(diǎn)，成為中小企業(yè)提升自己的籌碼。

柔道戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。如果前期沒有實(shí)現(xiàn)快速隱蔽的進(jìn)入，進(jìn)入后又沒有占領(lǐng)市場(chǎng)，則在后期就將處于不利地位。恰如柔道比賽一樣，要贏得勝利，就不能只靠掌握一兩個(gè)原則和技巧，需將所有原則有機(jī)結(jié)合，靈活運(yùn)用，才能擊敗對(duì)手。中小企業(yè)在實(shí)施柔道戰(zhàn)術(shù)時(shí)，同樣需要將積蓄的實(shí)力、正確的戰(zhàn)略和靈活的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，缺少任何一點(diǎn)，都難以勝出。

學(xué)生求職的競(jìng)爭(zhēng)策略（熱門21篇）篇二十一

可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)。可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)，在美國(guó)排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧(sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國(guó)度(fruitopia)以及大浪(surge)。

一、百事公司的優(yōu)勢(shì)：

（一）產(chǎn)品組合帶寬度而言：

1、百事的產(chǎn)品類別豐富。

2、百事可樂經(jīng)營(yíng)范圍廣。

3、涉及軟飲料運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。

（二）.傳播策略而言：

1、獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)。

2、百事可樂的廣告策略往往別出心裁。

（三）.消費(fèi)群體而言：

二、可口可樂公司優(yōu)勢(shì)。

1.全球最大之軟性力。

2.強(qiáng)勢(shì)行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深入人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品的神秘配方處于極度保密，使其流行100年后仍經(jīng)久不衰。

5.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售通路。

6.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

7.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，一上市即造成風(fēng)潮。

8.市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

9.產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。

10.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。

11.日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪費(fèi)用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者的一片好評(píng)，更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生的陰霾。

三、支持百事。

百事可樂之評(píng)價(jià)。

1.形象描述：很有競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)定位比較適合年輕人、是唯一能與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)的品牌。

2.產(chǎn)品評(píng)價(jià)：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價(jià)格合理…。

3.相關(guān)識(shí)別：百事可樂標(biāo)志、祝你百事可樂。

4.個(gè)性感受：歡快、青春、活潑、時(shí)尚、新鮮、活力、經(jīng)久不衰、活躍…。

5.自由：藍(lán)色、祝愿、百事流行鞋、體育…。

6、百事可樂的網(wǎng)站獨(dú)具匠心，氣勢(shì)非凡的畫面采用了動(dòng)感的快速剪接，極富創(chuàng)意的滾筒導(dǎo)航條，配合音樂和特效，傳達(dá)出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的標(biāo)志表達(dá)出百事可樂的“渴望無(wú)限”。小組總結(jié)：百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”（askofmore），以“渴望無(wú)限精彩足球”、“音樂無(wú)限渴望無(wú)限”為主題的活動(dòng)一浪高過一浪，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來說，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。作為新一代，我們是積極進(jìn)取的，喜歡創(chuàng)新，不斷的追求。而百事可樂就是基于這個(gè)理念生產(chǎn)的，符合我們新一代的想法。他的定位于“新一代的可樂”、“年輕人的可樂”