為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

工作日志方案篇一

工作日志方案篇二

本學期本部教務處在中心小學各部門的正確領導下，在本部校長和各位同事的大力協(xié)助下，積極學習先進的教育思想和新課程標準，積極實踐課程改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，深入教學一線，為教師、學生服務，以務實、創(chuàng)新的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教學質量。一學期來取得了一點成績。現(xiàn)就以下幾方面加以總結。

一、培訓學習求實效

本學期，我們一如繼往抓好校本培訓。培訓的主要形成有集體學習、自主學習、小組討論、教學觀摩與反饋，自我反思與診斷等。

1、集體學習是校本培訓的重要組織形式。

我們根據(jù)期初計劃切實抓好理論培訓、學科培訓、業(yè)務培訓，組織了教師參加了市教研研討會活動，以提高學校教學研究和管理;配合教科室開展了“名師課堂觀摩活動”，以提高教師領悟新課標以及駕馭教材的能力。同時，加大走出去力度。安排教師先后到廣德、郎溪、寧國等地聽課，學習他們先進的教學經驗，并組織部分教師參加了縣組織的送教到校交流活動。經統(tǒng)計，本學期教師參加校外教研活動達到了32人次，參與面達到了百分之六十五。

2、自主學習是校本培訓的重要方式。

組織全體教師利用休息時間認真學習《新課程解讀》、《課堂教學問題診斷與解決》等。在辛勤耕耘的同時，不忘給自己“充電”：讀讀專著，翻翻教學雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學網頁，并在業(yè)務學習時間交流感想;組織教師圍繞“如何提高課堂教學效率”討論主題展開了課堂教學大討論。從而提升了自身的文化品位、業(yè)務水平和教師自身的職業(yè)道德。

3、教學研修課是校本培訓的實踐環(huán)節(jié)。

我們教務處配合教導處、教科室開展了“一人一節(jié)好課活動”、“信息技術賽課活動”“名師師范觀摩活動”等，所有上課教師都能做到精心準備，課后主動對自己的教學行為進行反思，根據(jù)上課情況認真寫好自我診斷，真正實現(xiàn)理念的刷新，行為的改變。

二、教學管理求細化

教育、教學常規(guī)是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好。

1、落實各項制度。

開學初，教務處嚴格按調整的《課程方案》開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減。繼續(xù)做好并完善了花鼓中心小學本部學生的電子學籍管理工作，做好各班學生名冊的登記和上報工作。根據(jù)《花鼓中心小學本部教學常規(guī)管理制度》在教師會中重申備課要求，課堂教學常規(guī)、批改作業(yè)常規(guī)、教師課堂“七不”規(guī)定等制度和要求。

2、進一步規(guī)范和強化教學常規(guī)管理工作。

繼續(xù)以備課、作業(yè)為抓手，完善課前準備、課中教學、作業(yè)與輔導三環(huán)節(jié)的實施與管理。同時，加強了教學常規(guī)檢查的力度。開學初，教務處結合中心小學教導處要求，針對備課、上課、測試、作業(yè)、輔導、聽課常規(guī)檢查進行了細化，以教務處全面檢查和抽查的形式對我校三十九位一線的任課教師進行了檢查和考勤、考課，并及時面對面向被查教師反饋檢查情況，指出不足和整改措施，從而不斷提高我校教學工作的質量。

3、加大教學常規(guī)檢查的力度。

開學初，雖然在教師會議上一再重申課堂教學常規(guī)要求，始終存在著令人不滿意的地方。提高教學質量，提高課堂效率成了口號。為此，教務處開始對課堂教學常規(guī)進行不定期的檢查，檢查結果與教師教學教師考課相掛鉤。在一定程度上改善了活動課堂松、散的放羊式現(xiàn)象。

4、加強課題管理，提高教科研水平。

花鼓中心小學本部課題《農村小學利用鄉(xiāng)土資源的探究和教學實踐》經過前期認真調研，課題組召開了前期論證會，在12月舉行了市級課題開題報告會，縣教研室及學校課題組全體成員出席了會議。縣教研室有關負責同志對課題的意義給予充分肯定，并對具體的研究作了進一步的指導。通過開題報告會，我校的課題研究正式開始實際研究階段，這也是我校突出辦學特色，提高我校整體教科研水平一個良好契機。

三、教學質量求提高

1、做好培優(yōu)、輔差工作是提高教學質量的一舉措。

開學初，我們繼續(xù)抓好此項工作，積極探索轉化途徑。

做到對象明確，內容落實，輔導到位，記載詳盡。本學期，結合宣城市“教學效率提高年”活動，教務處把提高教學質量作為頭等大事來抓，一開學，就要求全校各教研組，對照自己所任學科上學期的期末考試成績，跟同級別學校均比一比自己在什么位置，找其中得失成敗的原因，制訂好《后進生轉化方案》和《學法指導方案》。同時，開展了“如何提高課堂教學效率”研討會，讓各任課教師暢談自己的做法，實現(xiàn)經驗共享。會議的召開，在全體教師心中引起了極大的震撼：素質教育不能放松學科教學，學科成績是教育質量的核心部分，加強提優(yōu)補差工作，全面提高低分率、合格率、鞏固優(yōu)秀率刻不容緩。

2、重視學生良好學習習慣的培養(yǎng)。

特別是注重學生朗讀、閱讀、寫字等習慣、能力的養(yǎng)成教育。在課表中，每天早上開設了快樂晨讀，讓學生每天讀經典，誦美文;中自習開設了20分鐘的寫字課，提高學生寫規(guī)范字水平，學校還組織了寫字等多項達標活動，以促進學生的良好學習習慣的養(yǎng)成。

3、堅持學科教學質量的調研測試。

教務處配合教科室，期中對本學期語文、數(shù)學、英語、科學、思品等進行了質量調研測試。并組織任課教師進行認真的閱卷分析。任課教師分別針對各科的調測結果，分析課堂教學中存在的問題，形成試卷分析報告，提出整改的意見。

四、隊伍建設求成效

師資隊伍素養(yǎng)的高低，直接關系到人才培養(yǎng)的質量，關系到學校能否持續(xù)發(fā)展的大事。因此，構建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|的教師隊伍是我們工作的重中之重。

1、加強師德建設，提高教師業(yè)務水平。

本學期嚴格執(zhí)行教師政治學習制度，切實把思想統(tǒng)一到中央關于加強和改進未成年人思想道德建設的要求上來，牢固樹立育人為本、德智體美、德育為首的觀念，堅持開展以科學發(fā)展觀學習為核心的師德教育;以廉政文化建設為契機，提高教師廉潔從教的意識;以教師基本功展示和班班通、家校通培訓活動，提高教師業(yè)務水平和班級管理水平。

2、以活動為渠道，提高班主任隊伍管理水平。

班主任工作是學校德育工作的主題教育陣地。開展了豐富多彩的常規(guī)教育評比、比賽活動，例如：衛(wèi)生流動紅旗、紅領巾監(jiān)督崗、體育達標運動會、黑板報、班級文化建設、手抄報的評比等，在一次次競賽活動中不僅規(guī)范了學生的行為，更豐富了班主任的工作經驗，提高了班級管理的水平。此外，我們一方面引導教師不斷總結自身的工作經驗，反思自己的教育工作，以便找到進取的最佳切入點，盡快提高自己的管理水平。另一方面加大了班主任考核力度，取消了副班主任一職，班主任是班級管理的第一責任人，每月進行一次全面的班主任工作檢查，并適時給與物質上的獎勵。

五、活動競賽求佳績

今年時值新中國成立62周年，9、10月份我校開展了一系列的慶祝活動，組織全體學生觀看了《走進新中國》專題片，組織參加了縣級組織的紅色經典合唱比賽，節(jié)目《聽媽媽講那過去的事情》獲得縣級三等獎;參加了“迎國慶頌宣城”的征文比賽活動;我校在迎接新中國六十年的手抄報比賽中五(2)班獲得縣級團體二等獎。通過這些活動的開展，學生的切身參與，進一步加深了對祖國熱愛之情。10月份組織學生參加了興華杯小學生漢字錄入比賽，并獲得了縣級三等獎和優(yōu)秀獎等名次，以學校現(xiàn)有條件，成績的獲得實屬不易。在11月份，組織師生觀看了《春風化雨》影片并撰寫了觀后感等活動，部分學生作品已登上報刊，這次活動讓學生和老師都受到了一次春風化雨般的教育，在全校形成了關注留守兒童，關愛留守兒童的氛圍。12月法制宣傳月，教務處配合中心小學德育處通過黑板報，櫥窗等多種形式開展教育活動，并邀請了警察叔叔對學生進行了一次法制安全講座，學生在這些活動中，加強了自身法制觀念和法律保護意識。另外，這學期還組織了學生參加《作文通訊*宣城特刊》、《第六屆好娃娃杯少年兒童書畫、作文、兒歌大賽》、《陽光體育與全民健身同行》等主題征文活動。教師競賽方面也取得的一些突破性成績，王建萍代表我校參加的小學信息技術賽教中獲得縣級比賽第一名的好成績，并代表廣德縣參加了市級比賽，這是我校有史以來的第一次，獲得了上級部門的一致贊許。此外多位教師的論文、案例在市、縣級獲獎，提升了我校教學教研水平。

六、其他工作：

1、配合中心小學整理了學校督導評估資料;

2、學生體質健康信息上報工作;

3、完善上報了學生的電子學籍。

4、檢查并發(fā)放了綜合素質報告冊及學生成長記錄袋，完成電子學籍卡輸入工作。

1、學校的教學機構還沒得到完善和充分的利用;(比如說教研組、專用室管理不夠細化，人員安排不夠合理、分工不夠明確。)

2、隨堂聽課的力度還不夠大;

3、班主任工作考核還不夠科學;

4、對教學質量的提高抓的還不夠扎實。

5、家長會召開較少，大部分只有方案，沒有落實，班主任在家校聯(lián)系上還不夠熱情。

6、體育等活動課程、大型綜合實踐活動、大課間活動組織松散，開展不夠扎實。

7、校本教研開展不夠實在，水平還不夠高。

8、教師業(yè)務水平整體還不是很高，特別是計算機應用水平亟待提高。

9、教師在參加教研，輔導學生學業(yè)，指導學生參加競賽活動等方面整體積極性不高。

工作日志方案篇三

時光荏苒，2009年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

今年，是本人在參加財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

一是通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。二是認真學習財經、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。三是努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作；四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

1、顧全大局、服從安排、團結協(xié)作。今年，根據(jù)園內的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能，并能團結同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全員同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我園會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于教育系統(tǒng)財務規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優(yōu)質的服務，獲得了園內教職工的好評。

為了能夠適應建設現(xiàn)代化文明幼兒園和實現(xiàn)我園會計電算化的目標，xx年，本人能夠根據(jù)業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續(xù)教育培訓，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務知識和水平得到了更新和提高，適應了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

本人作為教育系統(tǒng)的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標準來要求自己，學習和掌握與幼兒教育有關的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務工作者的良好形象。

1、服務上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。

2、在本職工作上，由于經驗和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

總之，在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

工作日志方案篇四

（一）加強自身的理論學習，起好帶頭作用

輔導員自身的綜合素質對創(chuàng)建良好的班集體，全面提高學生的綜合素質，起著舉足輕重的作用。要規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為。提高學生的素質，首先要提高自身的素質。在教育工作中，能真正做到為人師表，起到模范帶頭的作用。要求學生做到的，自己帶頭做到；要求學生講文明禮貌，自己首先做到要尊重每一位學生人格。教育他們熱愛班級、搞好團結。我時刻注意自己的一言一行，努力成為學生學習的榜樣，讓學生愿意對我掏心窩，與我交朋友。

（二）形成自己的工作思路

作為一名專職輔導員，要建立一種服務意識，我的責任是幫助和指導學生如何更好地規(guī)劃大學生活，幫助學生如何更好地成才。通過向幾位經驗豐富的輔導員老師學習，我逐漸地形成了系統(tǒng)的工作體系。對自己工作的意義及內容有了更全面更深刻的認識。大學生具有很強的可塑性，培養(yǎng)學生成才是一個由量變到質變的過程。這就需要輔導員老師付出較大的耐心和心血，踏實細致的進行工作。只有我熱愛自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不斷的積累經驗，提高自身的能力，鍛煉自己完善自己。

（一）班級管理

接管班級管理工作以后，我首先通過班干部了解班級的整體情況，然后通過找學生談話，掌握了他們對待自己班級管理制度的態(tài)度以及滿意程度。通過短暫時間的了解，我基本掌握了每個班級的特點以及每個學生的基本情況。選取學生沒課的時候，我深入宿舍，與學生談心，了解了他們的學習和生活情況，盡自己最大的能力去幫助他們。

（二）重點學生工作

在經過一周左右時間的查課查宿舍衛(wèi)生以后，我發(fā)現(xiàn)了一部分上課經常遲到的學生以及幾個經常逃課在宿舍睡大覺的學生。對于經常遲到的學生，要求他們互相幫助、克服賴床這個問題。針對經常逃課的學生，我找他們談話，了解他們的心理特點，督促并鼓勵他們努力學習以完成自己的學業(yè)。在我的管理下，學生的到課率以及上課遲到情況得到了較為明顯的改善。

作為一名剛工作不到兩個月的輔導員，深知自身還有許多的不足和差距。工作中主要是完成工作任務而缺乏對工作的更深一層次的深思熟慮，在引導學生干部工作時缺乏更為科學的方法，工作缺乏創(chuàng)新性等等。但平時我也十分注重向身邊有經驗的輔導員老師學習，培養(yǎng)自身的工作能力。以上是我這一個多月來工作的簡要情況。總體來說，自己在工作中找到了一定的工作方法，但還有許多的不足需要改進。在以后的工作中我會繼續(xù)努力，也希望領導以及各位老師對我的工作給予指導與批評。

工作日志方案篇五

今天第一次來到超市，店長帶我轉了一下，熟悉熟悉環(huán)境，感覺很好很干凈整潔的一個超市。認識了同事們，感覺大家都很親切。店長讓徐姐帶我詳細介紹了我要做的工作,要理貨,向客戶介紹商品和用法,就像平常去超市看別人做的那樣,很簡單,很easy.感覺還不錯，很輕松，感覺毫無壓力。換上衣服就開始工作了，雖然只是個小工作，但是很激動。

20x年1月12日星期一 晴

店長讓我熟悉一下店里的規(guī)章制度和工作的區(qū)域還有需要注意的一些事：尤其是要注意對顧客的態(tài)度，如果接到顧客投訴，就會被請到辦公室喝茶(當然是徐姐告訴我的)。被投訴超過3次就要扣工資了，這讓我感覺到在這工作也不那么簡單了，想想自己曾經自我感覺沒有那么挑剔有時候還是會和超市的理貨員爭吵，就知道在這會學會忍耐了。

20x年1月13日星期二 陰

店長先讓我做幾天理貨員的工作，就是整理貨架上的東西，不管是顧客弄錯地方的還是缺貨的東西，都要及時補上，但是在客流高峰期可以暫時不去管少貨的地方，可以等到顧客少的時候再補上，剛開始弄感覺自己像忙碌的螞蟻，不停的搬東西，從這移動到那再從那移動到這，真的感覺不到什么技術含量。在超市做理貨員真的不是一個好活，我開始這樣想了。不過還好，大家都很風趣 ，上班的時候并不感覺累，我們是一個非常和諧的小集體，這種感覺很好。

20x年1月14日星期三 多云

今天感覺有點累了，一直重復的搬來搬去，上貨去貨。如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回閑逛?當然不是了!

20x年1月15日星期 四 晴

20x年1月16日星期五 晴

今天發(fā)生了一件小事，現(xiàn)在，這里的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!今天有個其他超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經理請到辦公室喝茶了。

明天要休息了，好好歇歇。

20x年1月17日星期六 大雪

今天沒什么重要的是，忙活了一天，沒事想想，總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。雖然這一千塊不算多少，但是算上學到的東西是不是很值呢?總比天天在家看電視、上網好吧?也比沒事干要充實多了。

20x年1月18日星期日 多云

在理了一個星期貨之后，今天店長突然跟我說“你要向顧客面銷，不要只顧看著貨，貨是死的，人才是活的。這是提升你業(yè)績的方法。然后我看到店里雀巢速溶咖啡正在搞促銷活動，店里來了一個顧客，我便極其生硬和不自然地向他介紹這款促銷產品，店長跟我說“他是來修冰箱的，你去忙別的吧”，我的天啊我幼小的心靈深受打擊，丟死人了，第一次主動向顧客面銷卻遭此尷尬，心里很不舒服。

20x年1月19日星期一 多云

昨天的事讓我恨不爽，我就沒事找徐姐聊了聊，徐姐安慰安慰我，說這是很正常的事，萬事開頭難嘛。還教我許多她的經驗，比如看顧客眼神啊，區(qū)分不同顧客的不同需求啊等等，感覺很受益，心里也舒服些了。

20x年1月20日星期二 陰

我自己在心里琢磨了下該怎么和顧客交流，怎么說能更好的讓顧客接受。然后再親身實驗會比較好。自己想象力那么豐富，電視劇看的也不少，想這些應該沒問題。就是不知道以后實際用的時候效果怎么樣，膽子大起來，積極應戰(zhàn)吧。把這當成練習臉皮的機會也不錯，以前整天在學校只會和熟識的人交流，可是走向社會總要和各種人交流的。不能總期望大家都和自己想像的一樣，也不能妄圖大家都能理解自己。是時候接觸一下社會了。

20x年1月21日星期三 晴

不過為什么還是不敢主動和顧客打招呼，主動推銷呢。有時候被店長碰見，看店長犀利的眼神都想隱身了。唉，看來臉皮真不是想變厚就變厚的。必須的下定決心了，要不然又要店長教育了。

20x年1月22日星期四 小雪

今天周六，人很多，我也終于有了個小小的機會主動向客戶面銷了，雖然事很小，但畢竟算個開始。今天店里熱狗搞促銷活動，一塊五/根，兩塊五/兩根，當顧客買了一根熱狗，我會跟他們說“一塊五元/根，兩塊五/兩根，要兩根吧?”很多顧客一聽就會再拿一根，當時的感覺就是我給店里多掙錢了，雖然這錢不是我的，心里還是很樂。

20x年1月23日星期五 晴

今天可口可樂在店里搞活動：買可口可樂產品滿五元(必須含一瓶/灌零度可樂)送零錢包。我白天的班，沒有向顧客面銷這個活動，一天只送出一個零錢包，晚上店長跟我說“今天只賣出一組，太丟人了，這個要向顧客面銷”。又挨罵了，我都有點恨我自己了，太笨了，笨死了，有什么丟人的，不就是和顧客多說會話嗎。現(xiàn)在不說要等到什么時候，一個小小的超市售貨員都做不好，以后還怎么混下去。還怎么去做其他的工作，真是越想越氣。

20x年1月24日星期六 晴

今天我還是白天的班，我開始向顧客面銷，有不少只買了一瓶可口可樂(或雪碧或芬達)的顧客，在我的介紹下又買了一瓶零度可口可樂得了一個零錢包，每促銷成功一組，我內心有小小的滿足，當然有很多顧客拒絕了，心里免不了有小小的挫折感，但那天成績還是不錯，雖然沒有具體記錄促銷成功幾組，少說也有八九組。現(xiàn)在感覺好多了，至少我也走出了這一步，感覺其實也沒有那么難，以后就會更簡單點了吧。

20x年1月26日星期日 小雪

今天的成績也可以，至少在進步。面銷，我的一個小小總結就是直面顧客，真誠、不強求，從中收獲喜悅。這讓我感覺面銷可以顯著提高門店業(yè)績，尤其不要為了面子問題感覺很不舒服，不情愿，對工作要有積極認真的態(tài)度。

20x年1月27日星期一 陰

今天不知道運氣那么不好，碰見個極品顧客，非得說我們的洗發(fā)水是假的，還用她所謂的方法給我們檢驗，汗哪，她就在那里打開一瓶聞聞看看，放在手里拉絲，拉的絲短了就非得說是假的，說我們賣假貨，要舉報怎樣怎樣，看著真有意思，且不管她大吵大嚷的對不對，她的檢驗方法就不科學，這可能有一定的經驗正確性，可是不能簡單的依靠粘稠度來判斷好壞真假。需要檢測有沒有包含產品標明的物質，這需要專業(yè)的質檢機構來檢測。

20x年1月28日星期二 多云

最近老感覺有點累，感覺自己都沒有停腳的時候，心里總是很急，馬不停蹄的。但是也沒有比別人多做多少工作，老是有同事告訴我別急，可是心里就是急，腳也停不下來。明天上班好好注意下別人是怎么上班的。

20x年1月29日星期三 晴

我發(fā)現(xiàn)了，大家都是不急不慢的，緩緩的在做事，感覺平靜的做事已經成為大家的習慣了。我也學著慢下來，不急躁的工作，心里感覺好多了，也沒有太急躁的感覺了。可能這就是工作心態(tài)的問題，工作很重要，要認真做，但是不能因為重要就提心吊膽，重要的工作更要心平氣和的去做，我感覺這對我以后的工作是個很好的指導和教訓。

20x年1月30日星期四 晴