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學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇一

總部位于德州roundrock的dell是為全球客戶建立資訊技術(shù)與網(wǎng)際網(wǎng)路基層架構(gòu)的主要產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商。dell之所以能夠躍居領(lǐng)導者地位，就在于dell堅持以直接銷售模式提供以標準為架構(gòu)的運算產(chǎn)品與服務(wù)，帶給客戶最佳的體驗。2007年四季營收總數(shù)為574億美元，而全球公司約有90,400名團隊成員。

創(chuàng)立于1984年，dell計算機(dellcomputer)是全球率先以直銷商務(wù)模式成功的世界級計算機系統(tǒng)公司，為客戶創(chuàng)建it及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供產(chǎn)品和服務(wù)。dell計算機透過它的直銷商務(wù)模式，依據(jù)客戶需求設(shè)計、制造及依訂單特制的產(chǎn)品和服務(wù)，此外，還提供種類繁多的軟件及計算機外設(shè)控制設(shè)備。

dell計算機曾經(jīng)一度成為全球最大的計算機公司，也曾是世界上最大的網(wǎng)站之一，每周有數(shù)百萬人造訪該網(wǎng)站。客戶可用數(shù)千種不同方法來組裝計算機，并且購買四萬種不同的接口設(shè)備和軟件，存取大量的顧客支持信息知識庫，并追蹤顧客訂單的狀態(tài)，從制造到遞送。

dell計算機公司也曾是全球計算機業(yè)成長最快的公司，自1984年后10年內(nèi)稅后凈值成長率第一名，1998年股價升值超過200%，是s&p500及nasdaq100中股價獲利最大的公司；《商業(yè)周刊》1998年評比全球百大信息科技業(yè)第一名。透過售出價值逾1,200萬美元的計算機系統(tǒng)。

dell所處的行業(yè)分析：

dell所處的行業(yè)，技術(shù)更新對它的影響遠遠大于對其他業(yè)的影響。良好的行業(yè)分析對戰(zhàn)略目標的確定也具有重要意義。

競爭對手之間的競爭。電腦行業(yè)的競爭示意圖見下圖：

企業(yè)只有在明確了解和分析驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的五種力量的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略，建立起相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

dell的營銷流程：

所謂的企業(yè)戰(zhàn)略可以分為兩個層面業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略和公司層面的戰(zhàn)略：

因此要分析dell的競爭戰(zhàn)略是否成功必須對21世紀企業(yè)競爭的格局有一個。

模生產(chǎn)相比，無疑有著明顯的優(yōu)勢：

舊的大規(guī)模生產(chǎn)方式新的大規(guī)模定制模式。

低成本穩(wěn)定的質(zhì)量標準產(chǎn)品買的起高質(zhì)量定制產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)及生命周期長產(chǎn)品開發(fā)及生命周期短。

以生產(chǎn)效率為主以整個過程效益為主。

管理費用高管理費用低。

庫存大按計劃生產(chǎn)無庫存按訂單生產(chǎn)。

高成本、多樣化低成本、多樣化。

與供應(yīng)商之間的關(guān)系差與供應(yīng)商之間相互依存。

swot分析是企業(yè)經(jīng)營決策中用來確定組織活動方向和內(nèi)容的一種常用方法。它幫助決策者在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的機會和威脅的動態(tài)綜合分析中，確定相應(yīng)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。

通過環(huán)境分析，認識到外界環(huán)境的變化會對組織造成什么樣的威脅和提供何種發(fā)展機會，同時根據(jù)組織自身擁有的資源充分發(fā)揮優(yōu)勢、回避劣勢。通過分析，dell公司的內(nèi)外部關(guān)鍵因素見下表——（下一頁）。

烈競爭等威脅。idc預(yù)計，今年中國電腦市場漲幅將達到17.6%，高于整個亞太地區(qū)14.9%的漲幅。按出貨量計算，中國目前是全球第二大電腦市場，去年的電腦出貨量達到了1900萬臺。外部環(huán)境竟爭日趨激烈，而dell對英特爾的過分依賴則使公司陷入被動。

勢卻是困難的，因為對手可以模仿或者改變游戲規(guī)則，所以在動態(tài)競爭條件下，雖然也要保持競爭優(yōu)勢，但更重要的是如何及時通過創(chuàng)造新優(yōu)勢削弱對手的競爭優(yōu)勢。

(一)效率。

直銷的業(yè)務(wù)模式主要是以接單之后再進行生產(chǎn)與組裝，接單后組裝這樣的經(jīng)營方式，可以讓客戶可以根據(jù)其需求(ex內(nèi)存容量、cpu、硬盤容量等)，量身訂制，而不是從有限的數(shù)種產(chǎn)品型號中，挑選出比較符合需求的產(chǎn)品，對dell而言就不需要購買太多的零組件，這樣可以有效降低存貨的持有成本，如此一來dell可以免去存貨的壓力、零組件降價的虧損，并使它的資金得到更充份的運用，所以對dell而言，表示將資源應(yīng)用得更有效率。

(二)品質(zhì)。

以計算機這個商品而言，固然產(chǎn)品本身的質(zhì)量很重要，但是我個人認為服務(wù)的質(zhì)量更是重要，因為計算機的服務(wù)若沒有做好的話，對顧客而言會造成相當大的困擾。例如：計算機中毒、更新不完全、軟件的操作應(yīng)用不懂?等，這些問題消費者都必須要透過售后服務(wù)的方式才能找到解決的方法，所以我認為以質(zhì)量而言服務(wù)才是重點。

dell可提供的服務(wù)分為四大類：

-fix：諸如保固及電話咨詢等服務(wù)項目。

-factory：包含軟硬件的安裝。

-site：到府維修。

sionalconsulting：專業(yè)咨詢。

dell認為保固及電話咨詢是所有服務(wù)中最重要的一類，其次為軟硬件的安裝服務(wù)。dell相信如果能做好這兩類服務(wù)，便可以滿足絕大多數(shù)客戶的需求，因為這兩類的服務(wù)量約占整體服務(wù)量的75％左右。如果將到府維修服務(wù)加入，則可滿足90％左右客戶的需求。

(三)創(chuàng)新。

讓顧客的意見加入產(chǎn)品的設(shè)計中，對于顧客所需的功能dell努力去創(chuàng)新，產(chǎn)品的設(shè)計不要從技術(shù)面切入，而要從需求面，并且邀請專家參與會議，聆聽專家的意見，以做為公司擬定設(shè)計策略的參考。

(四)顧客回應(yīng)。

要達到卓越的顧客響應(yīng)，企業(yè)必須要針對客戶的需求去發(fā)展出客制化的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足客戶的需求進而達到卓越的顧客響應(yīng)。dell直銷的模式讓dell和客戶之間建立直接的溝通橋梁，也讓dell可以直接掌握客戶的需求，如此一來，dell可以在最快的時間內(nèi)提供客戶所需的產(chǎn)品，所以dell直銷模式不僅可降低顧客響應(yīng)的時間，還可達到良好的顧客響應(yīng)。

顧客響應(yīng)實例，當日到府服務(wù)：在電話故障診斷后的4小時內(nèi)，根據(jù)顧客所在地點派遣dell的技術(shù)人員到府進行問題檢查。

“dell靈魂”的主要內(nèi)容包涵：

客戶第一：我們相信客戶的忠誠度來源于享受具有最佳價值的客戶體驗。我們力求與客戶保持直接關(guān)系，向其提供基于行業(yè)標準技術(shù)的最佳產(chǎn)品及服務(wù)，從而為其帶來非凡的客戶體驗。

dell團隊：我們相信持續(xù)的成功來自團隊的緊密協(xié)作以及每一位成員的不懈努力。我們在全球市場力求發(fā)展，力求吸引并保留最佳人才。

直接關(guān)系：我們在公司業(yè)務(wù)的方方面面中貫徹直接經(jīng)營模式。我們力求遵循職業(yè)道德，及時并合理地響應(yīng)客戶需求，與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商開誠布公地交流并建立有效關(guān)系，在經(jīng)營管理中消除造成低效率的多層機構(gòu)及官僚作風。

全球公民：我們在全球主動承擔起社會義務(wù)。我們力求理解并尊重我們市場所涉及的本土法律、價值觀及文化，力求在各市場取得利潤增長，力求在全球推行健康的商業(yè)環(huán)境，不論個人或公司均力求為社會作貢獻。

致勝精神：我們對我們所從事的每一件事都具有獲勝的信念及熱情。我們力求達到卓越的運營管理，提供非凡的客戶體驗，領(lǐng)先于全球市場，成為人們所熟知并向往的優(yōu)秀公司及工作場所。

綜上所述，在現(xiàn)有的市場形勢與競爭格局下，dell的公司戰(zhàn)略有著無與倫比的優(yōu)越性，無論叢理論分析角度還是從實際效果來看，均可稱得上成功的競爭策略。dell公司能夠取得今天的成就，其獨有的企業(yè)戰(zhàn)略與品牌靈魂功不可沒。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇二

一、提升營業(yè)額(1)增加客流量。

促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過活動的形式，使之產(chǎn)生消費動機并產(chǎn)生購買行為。

二、促進商品周轉(zhuǎn)。

(1)新商品、新服務(wù)項目上市的推廣。

對于引進的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項目的推廣，促銷活動是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達且提高信息的可信度：(2)帶動滯銷品的銷售；(3)減少庫存積壓。

三、促進美容院社會活動。

員工積極參與到美容院的各項活動中，培養(yǎng)團隊合作意識，可提高團隊精神及戰(zhàn)斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

四、何時促銷可以根據(jù)以下幾點來安排促銷期：

1、當庫存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時。

2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時；

3、生意滑坡，顧客流失時；

4、吸引人氣，樹立市場形象時；

5、希望維持和擴大市場份額時；

6、防守反擊，抵御和擊敗競爭對手時。

7、特定的日子如店慶等。

五、促銷的目的和手段：

促銷實際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和擴大銷售數(shù)量的綜合性手段。它包含了多種內(nèi)容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時間，什么情況下、促銷何種產(chǎn)品或服務(wù)、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結(jié)合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。

六、促銷計劃的規(guī)定：

如何擬定促銷計劃?一般來說，美容院需要有計劃地進行促銷活動，并擬定初步方案，包括???促銷計劃和個案促銷計劃兩種。其中美容院在年初應(yīng)根據(jù)過去的經(jīng)驗，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃，作為一年的工作指導。在制定具體的促銷時，同樣需要有很強的計劃性，才能取得成功。

制定促銷計劃的基本流程：

2、制定促銷目標：

3、進行市場調(diào)研，包括當?shù)氐南M環(huán)境和消費心理以及競爭對手的情況；

4、根據(jù)目標和調(diào)研結(jié)果選擇促銷方式，當然你還需要結(jié)合企業(yè)的資金情況；

5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時機，構(gòu)思具體的活動內(nèi)容；

6、選擇廣告方案；

7、擬定落實方案；

8、制定促銷預(yù)算，并對促銷效果進行預(yù)估：

9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時間計劃；

10、促銷前的準備工作，包括促銷活動中和各個環(huán)節(jié)工作人員的專項培訓和購置相應(yīng)的促銷用品，以及事前庫存盤點和登記：

11、正式實現(xiàn)促銷，對過程按計劃進行嚴格控制；

12、完整地記錄促銷過程，對促銷的效果進行考評，并總結(jié)成績和不足之處。

七、促銷活動的禁忌：

強調(diào)時機，機不可失，時不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會員與非會員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；寧可贈與，盡量避免打折：促銷活動應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時效性：不要為了促銷而促銷。

10年前臺灣有一家很有名氣的健胸美容中心，婦女節(jié)將近，公司籌劃一個促銷活動，宣傳告示寫著：“女人請注意蜒活出自信，不要彎腰駝背”。隔3天又出另一告示：“可憐的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又發(fā)出另一告示，且連續(xù)一個月的宣傳：“敬愛的婦女同胞們，從今天起讓男人一手無法掌握××健胸美容中心。”此舉廣告宣傳盛況空前，許多婦女下意識踴躍上門光顧。

終端會定義。

最早終端概念，或者說終端一詞出現(xiàn)于電腦中，最早的計算機網(wǎng)絡(luò)是伴隨著主機(h0st)和終端(terminai)這兩個概念的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。當時的主機通常指大型機或功能較強的小型機，而終端則是指計算機一種外部設(shè)備，終端是一種字符型設(shè)備，它有多種類型，如串行端口終端，偽終端，控制終端，控制臺終端等。

隨著名詞寬泛化，關(guān)聯(lián)化和象形化，終端這一名詞逐漸被營銷界引用并推廣，一時之間。終端之說被運用到與營銷相關(guān)的各個領(lǐng)域。

從營銷學上講：終端應(yīng)該就是指將產(chǎn)品銷售給最終用戶賣場、商家，是流通環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，產(chǎn)品的投放地，最終面向消費的零售經(jīng)營場所，直接面向消費者。如大型物流中的沃爾馬、家樂福、國美、蘇寧都屬于終端。

所謂渠道扁平化，銷售重心下沉，終端攔截，終端陳列等等。無不全是圍繞終端展開。今天關(guān)于終端為王。終端制勝。論調(diào)不勝枚舉。達成的共識就是：誰贏得了終端，誰就能生存。

針對中國化妝品專業(yè)線來說終端就是美容院，前店后院等專業(yè)線化妝品相關(guān)服務(wù)和銷售場所，在化妝品專業(yè)線，除去包材，原料供應(yīng)商外，如果說廠家是前端，各類經(jīng)銷商【含全國經(jīng)銷商，省級經(jīng)銷商，二級分銷商)為中端，那么美容院就是美妝產(chǎn)業(yè)鏈的終端了。消費者可理解為末端?？梢院敛豢鋸埖刂v，隨著市場競爭加劇化，美容院贏利手段的匱乏化，產(chǎn)品品牌同質(zhì)化。服務(wù)附加值多元化，美容院終端會就是這一時期的產(chǎn)物，以人為銷售核心的專業(yè)線，在采用點對點銷售后，需要一個點對面的銷售渠道。從早期琪雅聯(lián)系單位上門講授產(chǎn)品知識，到前幾年美容院廠家老師講產(chǎn)品知識的美膚沙龍，再到行業(yè)內(nèi)真正興起以情感營銷為起點美容終端會，經(jīng)歷了一個過程和階段。早期終端會還開得很小，一般幾十個人規(guī)模，以產(chǎn)品為主，一般都是廠家自己講師，到后來動輒成百上千，形式花樣逐步升級，已經(jīng)到請港臺明星等方式。同時圍繞會議而推廣的促銷形式，手段不斷翻新。從最早期的產(chǎn)品知識，美容觀念推廣到如今五花八門，形形色色的終端會，經(jīng)過三到五年發(fā)展的終端會，不可謂不是一個奇跡，里面融入諸多美容人的智慧和汗水。窺斑知豹，見木思林，僅從一個小小的美容院終端會不斷努力地創(chuàng)新，絞盡腦汁地思考。就可以看出，美容人在推動行業(yè)發(fā)展方面下了很多功夫，付出很多汗水?？梢哉f中國化妝品專業(yè)線行銷手段幾近極至。這點可以一分為二來說：一方面說明專業(yè)線麻雀雖小。但凝聚專業(yè)線人睿智的行銷方法都令都其它行業(yè)咋舌，不過分的個人理解：做好專業(yè)線行銷，就可以做任何行業(yè)的行銷。另一個方面，我們也在不斷反思，化妝品專業(yè)線是否在必要運用這么多的行銷方式和手段，是否太脫離產(chǎn)品，教育本身。這是一個仁者見仁，智者見智的話題。

從一個行業(yè)專家的嘴里得知：美容院賺快錢，或者說先圈錢。終端會無疑是一種很好地方式方法、通過一個主題的終端會，請到幾百或上千的顧客參與，通過集中促銷形式，強化時間段的銷售，就會發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績迅猛增長。現(xiàn)在成功美容院終端會銷售額達幾十萬的已非新鮮事，而中小美容院通過終端會往往能取得事半功倍效果，通過一場終端會就能取得全年的銷量。

終端會是為了解決美容院方方面面的問題，或者說提升美容附加值而采用的一種特殊的營銷的手段。終端會是專業(yè)線美容院一大特色，一門獨門武器，也可啟發(fā)其它相關(guān)行業(yè)的運用。

很高興，也很有意思的，我們目前也發(fā)現(xiàn)許多其它行業(yè)也開始運用美妝產(chǎn)業(yè)終端會的形式來做營銷了。也許有人會說，早些年直銷，網(wǎng)絡(luò)，保險等早已運用了開會的形式來做銷售，但是想申明一點的是，它們遠沒有美妝產(chǎn)業(yè)終端會規(guī)格大，成體系，手段多，方式新。目前如醫(yī)院，日化等許多行業(yè)也開始加入到舉辦終端會的大軍中來了，演展一下，女性服裝。首飾等一類高價值，易耗品都可以采用類似方法和形式。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇三

現(xiàn)代社會充滿競爭，經(jīng)濟、軍事、科學、技術(shù)、教育??各個領(lǐng)域都存在競爭。個人之間、企業(yè)之間、地區(qū)之間、國家之間都存在著激烈的競爭。通過競爭，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新方法、新思想不斷產(chǎn)生，進而推動人類的生產(chǎn)、生活不斷發(fā)展和提升。因此，現(xiàn)代社會鼓勵競爭，鼓勵通過競爭調(diào)動人的潛能，促進人的充分發(fā)展和社會的快速進步。

怎樣對待競爭？沒有“雙贏”觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局。有一位農(nóng)民，聽說某地培育出一種新的玉米種子，產(chǎn)量很高，于是千方百計買來一些。他的鄰居們聽說這個消息后，紛紛找到他，向他詢問購買種子的地方等有關(guān)情況。這位農(nóng)民害怕大家都種這樣的種子自已失去競爭優(yōu)勢，便拒絕回答。鄰居們沒有辦法，只好繼續(xù)種原來的種子。誰知，收獲的時候，這位農(nóng)民的玉米并沒有取得豐收，比鄰居家強不了多少。為了尋找原因，農(nóng)民去請教一位專家。經(jīng)專家分析，很快查出玉米減產(chǎn)的原因：他的優(yōu)種玉米接受了鄰居們劣等玉米的花粉。農(nóng)民本想在競爭中獨領(lǐng)風騷，結(jié)果卻事與愿違。如果他有“雙贏”的智慧，就會是另外的結(jié)局——既利人又利已。

在激烈的競爭中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？

雙贏的智慧來源于寬闊的胸懷和長遠的眼光。有人認為在激烈的競爭中“同行是冤家”，而“蒙牛”的牛根生認為同行是一家，“只要是正當、公平的競爭，最終的結(jié)果往往是雙贏甚至是多贏，而不一定是你死我活”。面對與“伊利”的競爭，“蒙牛”把自已的發(fā)展主題確定為“雙贏和倍增”。蒙牛創(chuàng)業(yè)之初推出的廣告就是：“蒙牛向伊利學習，做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌?！痹谄髽I(yè)得到快速發(fā)展后，蒙牛又推出大型戶外廣告牌：“我們共同的品牌·中國乳都·呼和浩特。”“為內(nèi)蒙古喝彩！千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)??”蒙牛和伊利在競爭中共同發(fā)展，不僅撐起了內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的脊梁，也為整個中國乳品行業(yè)注入了活力。

雙贏的智慧來源于合作的意識與善于抓住機遇的能力。有人認為，只要是競爭，要么兩敗傷，要么一方戰(zhàn)勝另一方。實際上，有更好的結(jié)局——競爭中求雙贏，合作中共發(fā)展。ibm（國際商業(yè)機器公司）與微軟公司的合作便是成功例子。當初，ibm開發(fā)了個人電腦的模本，卻沒有合適的軟件可供運行。當時剛成立不久的小公司微軟，抓住機會與ibm合作，為其開發(fā)操作系統(tǒng)軟件dos，微軟公司從此強大起來。今天，微軟已成為電腦軟件行業(yè)的大哥大，總裁比爾·蓋次成為全球知名的首富；而ibm也成為電腦硬件領(lǐng)域的“藍色巨人”。競爭中求雙贏，雙方都得到了發(fā)展。

世界一體化，地球成村莊，競爭、合作必不可少，謀求雙贏自然是共同的需要。沒有個體之間、群體之間、地區(qū)之間、國家之間的競爭與合作，現(xiàn)代社會的運行與發(fā)展幾乎是無法想象的。

在競爭中謀求雙贏，是一種成熟的智慧，它促進人尖和諧發(fā)展，互利共榮。

【評析】這一篇成功的議論文。第一段肯定競爭的存在和作用；第二段論證“沒有雙贏的觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局”，從反面強調(diào)雙贏的意義。第三段以“在激烈的競爭中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？”將論證引向深入?！半p贏的智慧來源于寬闊的胸懷和長遠的眼光?！薄半p贏的智慧不源于合作的意識與善于抓住機遇的能力?！边@兩個分論點對文章的升格起到了很好的作用。結(jié)發(fā)尾再強調(diào)“雙贏”的意義；社會的發(fā)展需要競爭，在競爭中謀求雙贏，可以促進人類和諧共存。

作者選材十分精當，三個主要論據(jù)——農(nóng)民和鄰居雙損、蒙牛和伊利雙贏、ibm與微軟雙贏，兩個是國內(nèi)的，一個是國外的，一個是反面的，兩個是正面的，屬于不同領(lǐng)域的三個事例十分典型，組合起來具有說服力。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇四

盤州市淤泥鄉(xiāng)中心小學。

張懷云。

課前準備：

1、教學場地及教學準備。

準備一些小小的獎狀，量要多一些，例如巧克力豆、葡萄干、糖果等；準備一些生活實際發(fā)生沖突情景，寫在卡片上，發(fā)給小組討論使用；準備呈現(xiàn)故事，問題，圖片的幻燈片。

2、教學組織與實施準備。

了解在一年級和二年級，學生已經(jīng)學習了如何用和平的方式解決沖突，以及如何站在別人的角度看問題去認識沖突。在三年級，學生將學到通過尋找雙贏策略去解決沖突。

3、教學組織方式概覽熱身活動：掰手腕主題導航：誰輸誰贏。

探究與體驗：解決沖突，現(xiàn)學現(xiàn)用總結(jié)與反思：故事新編學習過程。

（一）熱身活動：反向掰手腕（5分鐘左右）。

1、把學生分成三人一組，兩個人掰手腕，一個人負責記錄。

2、活動過程。

（1）、兩個掰手腕的同學雙手相握，手肘放在桌面上，當教師說開始的時候，雙方要努力讓自己的手臂接觸到桌面（這點和普通的掰手腕剛好相反）。接觸到桌面的一方會獲得一個獎勵。

（2）、負責統(tǒng)計的同學將兩個競爭者的名字寫在紙的上端，每個名字下邊記錄他們手臂接觸到桌面的次數(shù)。

（3）、活動過程中不許說話，每次每人的手碰到桌子，相關(guān)的統(tǒng)計記錄一次接觸，同時給相應(yīng)的一方一個獎勵。

（4）請一組同學上臺示范。

（5）教師宣布開始，計時一分鐘，詢問結(jié)果，宣布獲勝小組。

教師強調(diào)：請同學們記住，獲勝的一組是在一分鐘之內(nèi)或得獎勵最多的小組。當我說開始的時候，記錄員開始記錄。當我說時間到的時候，要馬上停止，記錄的同學趕快數(shù)一數(shù)你這一組總共獲得了多少獎勵。

（二）、主題導航：誰輸誰贏（5分鐘左右）活動過程：

1小組討論，回答問題這個活動是競爭還是合作？

怎么做才能使小組獲得最多的獎勵？兩個掰手腕的同學是不是一定要有輸有贏？有什么辦法可以讓兩個同學都贏呢？教師陳述：

同學們真聰明，那就是同學們都想到的，那就是用合作的方式獲得更多的獎勵。

如果兩個同學都用力，那么一分鐘內(nèi)，每個同學都獲得的獎勵都很少，這個結(jié)果兩個同學都不滿意，我們叫做‘兩輸’。如果一個同學不用力，讓另一個同學輕松拿到更多的獎勵，那么這個結(jié)果只有一個人滿意，叫做‘一輸一贏’。如果兩個同學合作，輪流獲得獎勵，這樣兩個人都滿意，這就叫‘雙贏’。

（三）、探究與體驗（25分鐘）活動1，解決沖突（10分鐘左右）活動過程。

1、教師講故事。

在飛馳的列車上，兩位乘客正爭論不休。一個人說：“我感冒了，不能吹風，請把窗戶關(guān)上。如果把窗戶打開，我會凍死的?！绷硪粋€乘客說：“我不舒服，需要新鮮空氣，請把窗戶打開。如果把窗關(guān)上，我會悶死的?！?/p>

列車服務(wù)員左右為難，不知道怎么辦才好，向旁邊的一位將軍求助：“您認為怎么辦？如果這是一個軍事問題。”

將軍從容不迫地回答：“遇到這種問題，我們通常采取各個擊破的方法，先打開窗，凍死一個。然后關(guān)上窗，悶死一個。這樣就什么問題也沒了。”

2、小組討論，對于列車上兩個乘客發(fā)生的爭吵，都有那些解決沖突的方法。小組討論出一個“兩輸”方案，一個“一輸一贏”的方案，一個“兩輸”方案。

3、學生反饋。

4、小結(jié)：同學們真聰明，想出這么多的解決沖突的方法。你們覺得哪種類型的解決方法更好？顯然，雙贏的方法是最好的，當發(fā)生矛盾和沖突時，我們要冷靜下來，要站在別人的角度思考問題，今天，我們又學到了一種方法，那就是通過合作找到雙贏的方法，讓雙方都滿意。

活動2,：現(xiàn)學現(xiàn)用（10分鐘左右）。

1、分組活動，每組分配一個沖突情景。學生小組討論。聯(lián)系使用剛才學過的方法解決這些真實生活中的沖突。

討論結(jié)束后，請各組介紹他們想到的雙贏解決策略。沖突情景：

第一組：你和哥哥想看不同的動畫片，你們開始爭吵第二組：周末你想玩一會兒游戲，但是你媽媽不允許，因為還有作業(yè)你沒有完成。

第三組：美術(shù)課上，你和同桌想用紅色的水彩筆，但是這個顏色只有一支。

第四組：過年了，爸爸要去爺爺家，媽媽要去外婆家。

3、總結(jié)：同學們剛才討論得非常熱烈，想到的解決方法也都很好。遇到?jīng)_突時，如果我們只知道爭吵，那最后的結(jié)果很可能是兩敗俱傷。雖然在發(fā)生沖突時不是每次都能找到讓雙方都滿意的解決方法，但是這給我們提供了一種思路，那就是并不是所有的矛盾和沖突只能用競爭來解決，有時候合作是更好的方法。

四、總結(jié)與反思：故事新編（5分鐘）。

1、教師講述龜兔賽跑的額故事。

烏龜和兔子賽跑，兔子因為驕傲，半路上睡著了，于是烏龜跑了第一。

第一次，烏龜贏了，兔子不服氣，要求再賽第二次。第二次兔子吸取經(jīng)驗，一口氣跑到終點，兔子獲勝了。

烏龜不服氣，對兔子說，咱們賽第三次吧，前兩次都是按你指定的路線跑，第三次要按我指定的路線跑。兔子想，反正我比你跑得快，你怎么指定路線都沒有問題，于是按照烏龜指定的路線跑。兔子一路當先，但是跑到一半就被一條河擋住了去路，兔子不會游泳，只能跑了一大圈繞過這條河，烏龜慢慢游過了這條河，最后兔子和烏龜同時到達終點。

烏龜和兔子決定再比一次，這次的路線是既有高山又有大河，他們該怎么辦呢？

2、學生續(xù)寫這個故事，按照自己的想法給故事一個結(jié)局。

3、總結(jié)啟發(fā)。

在爬山時，兔子可以馱著烏龜跑，在過河時，烏龜可以背著兔子過河，這就是雙贏的結(jié)局。

今天我們學到了在和別人發(fā)生沖突和矛盾的時候，不一定要爭個你輸我贏，你對我錯，我們可以開動腦經(jīng)，想出一個雙贏的解決方案，在以后生活中，當我們遇到爭吵和沖突時，別忘了使用今天學到的知識。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇五

鄭州海源營銷策劃有限公司憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標。這里，我們有一套促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

1．市場調(diào)查分析。

想要用促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2．目標決策。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標。a.、商品生命周期意義上的促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。b、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，促銷手段都會不同。c、時間意義上的促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。

3．促銷定位。

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。

4．促銷方案。

方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

a、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；

b、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；c、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；d、服務(wù)策略（專車接送等）；e、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標、定位來加以選擇。

促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應(yīng)該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5．促銷培訓。

開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，促銷方案三者同進退。

6．促銷管理。

要使促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整促銷工作；由準協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目促銷現(xiàn)狀。而隨著促銷一步步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇六

競爭策略是商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。在過去的一段時間里，我從中學到了許多心得和體會。本文將重點探討競爭策略的定義、競爭環(huán)境的變化、競爭策略的原則、競爭策略的選擇和實施以及案例分析。通過這些內(nèi)容，我希望能夠?qū)Ω偁幉呗杂懈钊氲睦斫狻?/p>

首先，競爭策略是企業(yè)為了在市場中獲得競爭優(yōu)勢而采取的行動和決策。它涉及到對競爭對手、目標市場、資源配置和組織能力的分析和把握。在我看來，競爭策略應(yīng)該是長期的、有針對性的，并且要與企業(yè)的核心競爭力相匹配。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整競爭策略，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

其次，競爭環(huán)境是不斷變化的，競爭策略也需要隨之進行調(diào)整。市場需求、技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)和競爭對手等因素的變化會對競爭環(huán)境產(chǎn)生不同程度的影響。因此，企業(yè)必須密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整競爭策略。例如，電子商務(wù)的興起和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為許多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇，只有及時采取適應(yīng)性的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

在選擇競爭策略時，企業(yè)需要考慮到適應(yīng)性、差異化和成本效益等原則。適應(yīng)性是指企業(yè)能夠根據(jù)市場需求和變化靈活調(diào)整競爭策略。差異化是指企業(yè)通過開發(fā)獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來與競爭對手區(qū)別開來。成本效益是指企業(yè)在追求競爭優(yōu)勢的同時要保持合理的成本水平。這些原則并不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)的，企業(yè)應(yīng)綜合考慮并找到最佳平衡點。

在具體實施競爭策略時，需要考慮到市場定位、渠道選擇、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷和人才培養(yǎng)等方面。市場定位是指企業(yè)如何確定目標市場和目標客戶，并為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。渠道選擇是指企業(yè)如何選擇最適合自己的銷售渠道，以實現(xiàn)產(chǎn)品的最大流通和銷售。產(chǎn)品創(chuàng)新是指企業(yè)通過不斷研發(fā)和改進產(chǎn)品，提高市場競爭力。品牌營銷是指企業(yè)通過打造獨特的品牌形象和推廣策略，塑造品牌價值。人才培養(yǎng)是指企業(yè)通過招聘、培訓和激勵等手段培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的人才，提升企業(yè)的競爭力。

最后，通過案例分析可以更加深入地理解競爭策略的重要性和實施方式。例如，蘋果公司在智能手機市場的成功就是一個經(jīng)典案例。蘋果公司通過不斷的創(chuàng)新和差異化策略，成功地在市場上建立了高端、時尚、易用的品牌形象。同時，蘋果公司還通過營銷和渠道策略巧妙地掌握住了消費者的心理需求。這樣的案例為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

總之，競爭策略是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段之一。通過了解競爭策略的定義、競爭環(huán)境的變化、競爭策略的原則、競爭策略的選擇和實施以及案例分析，我對競爭策略有了更深入的理解。在未來的發(fā)展中，我會進一步學習和實踐，不斷優(yōu)化和調(diào)整競爭策略，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇七

競爭是商場上必不可少的一部分，對于每個企業(yè)來說，如何制定和執(zhí)行競爭策略是至關(guān)重要的。通過多年的實踐和經(jīng)驗，我深深體會到了競爭策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我的一些心得和體會，希望能對讀者有所啟發(fā)。

首先，競爭策略必須以市場為導向。市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有對市場做出準確的判斷，才能制定出有效的競爭策略。因此，企業(yè)需要進行市場調(diào)研，了解消費者需求和競爭對手的動態(tài)，基于此制定目標，然后制定相應(yīng)的競爭策略。例如，如果市場上存在高度競爭的情況，企業(yè)可以選擇通過降價或增加產(chǎn)品特色等方式來獲得競爭優(yōu)勢。

其次，競爭策略需要持續(xù)創(chuàng)新。市場變幻莫測，消費者需求也在不斷變化。因此，企業(yè)應(yīng)不斷推陳出新，通過創(chuàng)新來滿足消費者需求并保持競爭優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^改進產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展服務(wù)領(lǐng)域等方式來實現(xiàn)創(chuàng)新。同時，企業(yè)還應(yīng)保持敏銳的市場洞察力，及時調(diào)整競爭策略，以應(yīng)對市場的變化。

此外，競爭策略需要根據(jù)企業(yè)的核心競爭力來制定。企業(yè)的核心競爭力是其在市場中相對于競爭對手的優(yōu)勢所在，是企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。因此，在制定競爭策略時，企業(yè)要充分發(fā)揮其核心競爭力，通過精確的市場定位和專業(yè)化的產(chǎn)品定位來滿足目標消費者的需求，從而建立和鞏固自身的競爭優(yōu)勢。

此外，競爭策略的執(zhí)行也是十分重要的。一套好的競爭策略如果不能得到有效的執(zhí)行，便是徒有其表。因此，企業(yè)需要設(shè)立有效的執(zhí)行機制，確保競爭策略能夠迅速有效地轉(zhuǎn)化為實際行動。同時，企業(yè)還應(yīng)注重組織能力的提升，培養(yǎng)團隊合作精神和快速決策的能力，以應(yīng)對市場變化和競爭壓力。

最后，企業(yè)在執(zhí)行競爭策略時要注意市場的監(jiān)測和反饋。市場不斷變化，競爭對手也在不斷調(diào)整策略，因此，企業(yè)應(yīng)該保持高度的警覺和敏感度，及時對市場的變化做出反應(yīng)?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、競爭對手分析等手段來了解市場的最新動態(tài)，并根據(jù)反饋信息對競爭策略進行調(diào)整和完善，以保持競爭優(yōu)勢。

總結(jié)起來，競爭策略是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要手段，而市場導向、持續(xù)創(chuàng)新、核心競爭力、執(zhí)行力和市場監(jiān)測反饋是制定和執(zhí)行競爭策略的關(guān)鍵要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在市場中脫穎而出，保持強勁的競爭力。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇八

保險中介發(fā)展和保險市場是結(jié)合的，在新的發(fā)展時期，保險市場得到了繁榮發(fā)展，保險中介在這一過程中所起到的作用就愈來愈大。保險中介企業(yè)的發(fā)展需要從市場化的角度進行考慮，提高自身的市場競爭力，從而促進企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展，通過從理論層面深化保險中介企業(yè)的競爭發(fā)展研究分析，就能為實際企業(yè)發(fā)展提供相應(yīng)參考依據(jù)。

一、保險中介的發(fā)展作用及企業(yè)發(fā)展當中的問題。

（一）保險中介的發(fā)展作用。

從當前我國的保險中介的發(fā)展形勢能夠看到，發(fā)展勢頭比較強，保險中介的良好發(fā)展對我國保險企業(yè)經(jīng)營模式的優(yōu)化促進就有著積極作用。我國保險企業(yè)在很長的發(fā)展時期是通過大而全小而全經(jīng)營模式，整體的經(jīng)營效率比較低，在保險中介的行業(yè)發(fā)展下，對這一經(jīng)營模式就產(chǎn)生了很大沖擊，也大大刺激了保險公司產(chǎn)品隨市場發(fā)展而變化，使得保險公司逐漸向知識密集型方向發(fā)展[1]。從整體的發(fā)展形勢上來看，保險中介對保險企業(yè)所起到的作用就愈來愈突出。

保險中介的發(fā)展對保險行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域有著拓寬的作用。我國保險市場在不斷的完善，中介機構(gòu)的數(shù)量也在不斷的增加，這些發(fā)展對我國保險服務(wù)行業(yè)的深度以及密度有著擴大化，對整個保險領(lǐng)域的發(fā)展也有著拓寬作用。在保險中介的發(fā)展過程中，就能促進保險行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，主要就體現(xiàn)在保險產(chǎn)品層面的創(chuàng)新以及渠道的創(chuàng)新和服務(wù)上的創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新就必然對帶動整個保險行業(yè)的良好發(fā)展[2]。除此之外，保險中介的良好發(fā)展對保險資源的優(yōu)化配置也有著積極促進作用，這對保險需求就能起到積極刺激作用，從而使得保險業(yè)務(wù)能夠得到更高層次的發(fā)展。

（二）保險中介企業(yè)的發(fā)展當中的問題。

從當前我國的保險中介企業(yè)的實際發(fā)展現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多的問題有待解決，這些問題是阻礙保險中介企業(yè)在市場中獲得發(fā)展優(yōu)勢的重要影響因素，主要體現(xiàn)在以下幾個層面：

其一，保險中介企業(yè)發(fā)展方向不明確。保險中介企業(yè)在市場當中的發(fā)展，首先就要能夠有明確的發(fā)展方向，這樣才能真正有助于其按照目標進行突破。但是從保險中介企業(yè)實際發(fā)展的現(xiàn)狀能看到，一些企業(yè)的專業(yè)化以及規(guī)范化的發(fā)展目標上實現(xiàn)，發(fā)展的整體目標制定不合理等，沒有和企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢相結(jié)合[3]。再有就是保險中介市場的行為不規(guī)范，這也就使得保險中介在實際的發(fā)展過程中，也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，整體的環(huán)境對保險中介企業(yè)的發(fā)展有著不利影響。

其二，保險中介企業(yè)盈利模式有待完善。保險中介企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，主要是依靠著盈利，但是從實際中保險中介企業(yè)的經(jīng)營盈利的模式現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多不足之處，經(jīng)營盈利模式不完善的現(xiàn)象比較突出。當前的保險代理公司的盈利模式主要有幾種，賺取傭金以及做成平臺和資本市場獲得利潤。而當前保險中介企業(yè)的盈利模式還在保險產(chǎn)品銷售上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)傭金，從整個業(yè)務(wù)來源的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)比較的單一，在價格的競爭上就對傳統(tǒng)運用帶來很大壓力。

其三，保險中介企業(yè)的專業(yè)化程度有待提高。從當前我國保險中介企業(yè)的專業(yè)化程度來看，還相對比較低。專業(yè)化的企業(yè)機構(gòu)在規(guī)模上相對比較小，競爭力不是很強，并且在業(yè)務(wù)的層次上相對比較低，結(jié)構(gòu)也比較單一化[4]。保險中介企業(yè)的專業(yè)化人才相對比較緊缺，工作人員的整體素質(zhì)水平有待進一步提高。保險中介機構(gòu)和保險公司還沒有形成全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系等，這些層面的發(fā)展問題就對保險中介企業(yè)的市場競爭力提高有著很大阻礙。

保障保險中介企業(yè)的市場競爭力提高，就要結(jié)合實際制定完善的發(fā)展策略，這樣才能有助于其可持續(xù)發(fā)展，筆者結(jié)合實際提出幾點措施：

第一，明確保險中介企業(yè)的發(fā)展方向。保險中介企業(yè)的實際發(fā)展過程中，要充分注重競爭策略的科學實施，首先在發(fā)展的方向上要能夠加以明確化，保障保險中介企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。這就要求市場監(jiān)管方面能夠正確的進行引導，以及保險中介企業(yè)自身能夠加強內(nèi)部的制度建設(shè)，保障企業(yè)內(nèi)部的健康發(fā)展，能夠樹立自覺守法和自律的意識，這樣才能有助于促進保險中介企業(yè)的良好發(fā)展[5]。再有就是要能夠明確保險中介企業(yè)向著專業(yè)化以及職業(yè)化的方向發(fā)展，不斷的注重業(yè)務(wù)的創(chuàng)新以及技術(shù)的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新能。

第二，優(yōu)化保險中介企業(yè)盈利模式。為促進保險中介企業(yè)的良好發(fā)展，就要在經(jīng)營盈利模式上進行優(yōu)化，實現(xiàn)經(jīng)營國際化的發(fā)展目標。要能夠積極的借鑒發(fā)達國家的保險中介市場經(jīng)營盈利的經(jīng)驗，結(jié)合實際進行制定晉級標準等，實施考核的方式，從經(jīng)營好的中介代理公司進行升級和留存，這樣才能保障保險中介的發(fā)展優(yōu)勢。只有從盈利模式上進行創(chuàng)新發(fā)展，才能真正的有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第三，提高保險中介企業(yè)的專業(yè)化程度。保險中介企業(yè)的實際發(fā)展過程中，要重視提高專業(yè)化程度，加強專業(yè)化的人才培養(yǎng)，注重和高校合作進行培養(yǎng)專業(yè)化的人才，能夠豐富教育的資源，制定針對性的人才培養(yǎng)方案。再有就是要對保險中介從業(yè)人員職業(yè)培訓教育以及人才流動機制的合理制定，將業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)能夠及時性的調(diào)整，發(fā)展專業(yè)的優(yōu)勢，這對我國的保險中介領(lǐng)域的發(fā)展就有著積極促進作用。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇九

策略。

差異化競爭：是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨特性的東西。實現(xiàn)差異化競爭可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。具體而言就是通過市場細分和個性化服務(wù)來獲得差異化的競爭優(yōu)勢，使其成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，是crm以客戶為中心的思想在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的一種體現(xiàn)。crm主張根據(jù)客戶的需求細分市場，通過對細分市場的個性化服務(wù)提高客戶滿意度，更好的獲得和保持客戶如今的公司缺少的正是具有這種競爭意識的員工。能夠避開最激烈的正面競爭，根據(jù)自己的長處，配合客戶的需求，走一條差異化的道路，這種方法應(yīng)該是值得借鑒的。

為企業(yè)建立差異化競爭力，應(yīng)從以下幾個方面來考慮：

1、源于消費者需求。

2、避免同質(zhì)化。

3、以企業(yè)資源為基礎(chǔ)。

4、差異化策略有方。

綜合運用差異化競爭進軍競爭激烈的市場，具體而言在于面向目標客戶的差異化：產(chǎn)品及品牌定位差異化，產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的差異化，重點銷售區(qū)的差異化，市場推廣的差異化，終端銷售的差異化。

以飲料行業(yè)為例，中國飲料行業(yè)已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)還有娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。

在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場，或突顯渠道優(yōu)勢，或突顯產(chǎn)品獨特性，或突顯地方人脈優(yōu)勢，眾多的企業(yè)都在白熱化的競爭中，在狹窄的夾縫中，也在不斷相互學習和借鑒中謀求自己的生存空間。產(chǎn)品的趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨同化、公關(guān)策略的趨同化，這一切使得創(chuàng)新成為飲料行業(yè)成長與發(fā)展的主題。

非常可樂以變應(yīng)變。

面對兩樂與康統(tǒng)在飲料市場的全面進攻，國內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈大膽創(chuàng)新，開始嘗試推拉結(jié)合的市場營銷攻略，即在推動傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，大力開展銷售終端的啟動工作，從農(nóng)村走入城市，走進城市家庭生活。

娃哈哈總裁宗慶后認為，目前，飲料企業(yè)主要有以下三種營銷思路：一是可口可樂、百事可樂的直營思路，主要做終端；二是樂百氏的批發(fā)市場模式；三是娃哈哈的聯(lián)銷體思路。在宗看來，國際名牌和本土企業(yè)各有各的優(yōu)勢，前者有雄厚的資金、科研等實力，還有品牌方面的優(yōu)勢，但是后者也有熟悉國情、與消費者文化相通等優(yōu)勢。在國際化競爭中，國際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”，關(guān)鍵是看本土企業(yè)能不能揚長避短，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而抑制對方的長處。娃哈哈在與“兩樂”為主的國際飲料名牌競爭中，就通過銷售重心下移，利用廣大農(nóng)村消費者品牌意識不強的有利因素，以價格優(yōu)勢搶占農(nóng)村市場從而獲得了成功。

非常可樂從上市之初就沒有正面與兩樂展開攻堅戰(zhàn)，而是瞄準中國人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場及廣大農(nóng)村市場，通過與兩樂的錯位競爭，通過娃哈哈強大的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂輸送到中國的每一個鄉(xiāng)村與角落地帶。1998年，非?？蓸吩谥袊袌鲆慌诖蝽懀⑶?guī)啄陙慝@得了持續(xù)暢銷，占據(jù)中國碳酸飲料市場12%的份額。

對于中西部許多城市和鄉(xiāng)村的廣大群眾來說，娃哈哈的非常可樂先入為主，就是正宗的可樂產(chǎn)品。另外，非常可樂從誕生的那天起，配料、制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動化、封閉式生產(chǎn)流水線，平均每瓶非?？蓸返某杀径急瓤煽诳蓸坊虬偈驴蓸返?.5元，零售價格自然也比兩樂低0.5元，占據(jù)了很大的市場優(yōu)勢。

非常可樂依靠農(nóng)村包圍城市的策略一舉成功，但是市場不可能有一成不變的銷售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步實施“推拉相結(jié)合”的營銷策略組合，從最初的利用傳統(tǒng)渠道策略推廣產(chǎn)品，走向市場的終端零售，特別是在城市終端市場與兩樂展開直面競爭。2003年，非?？蓸芬廊槐３种己玫匿N售勢頭，年產(chǎn)銷量的達到62萬噸，占可口可樂在中國銷量35%，占百事可樂在中國銷量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市場運作的費用預(yù)算，計劃在城市終端市場加強人力、物力和財力，準備與兩樂展開肉搏戰(zhàn)。

新品跟進。

近年來，全球碳酸飲料市場總體處于下滑狀態(tài)，許多健康、營養(yǎng)的新飲料，包括功能性飲料層出不窮。除了繼續(xù)加強非?？蓸返臓I銷以外，娃哈哈在茶飲料系列、果汁系列產(chǎn)品的銷售也取得了不錯的業(yè)績，2003年兩個系列的產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別比2002年增長了37%和104%。

在2003年的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈確立了2004年的總體營銷思路：通過聯(lián)銷體，預(yù)測消費者需求，引導市場消費，將競爭優(yōu)勢建立在有獨到價值的產(chǎn)品上。具體做法是，繼續(xù)推出全新理念的飲料產(chǎn)品，進一步做深做細市場；加強市場調(diào)查和消費者行為分析，重視正在成長起來的一代人，形成推拉結(jié)合的銷售格局；區(qū)分不同市場情況，區(qū)別對待，進一步加強渠道建設(shè)。

順應(yīng)健康、美味和營養(yǎng)的發(fā)展趨勢，娃哈哈2004年初推出的“激活”飲料，突出“富含活性維生素群”健康概念，展示“激活”增強人體細胞活力，促進人的潛能激發(fā)的功能效應(yīng)，目前市場反映相當好，剛剛開市銷售就超過千萬元。

以研發(fā)周期就比較短。而國外大企業(yè)更多地著眼于未來的市場，他們開發(fā)一個產(chǎn)品，從市場調(diào)研、開發(fā)到上市都需要比較長的時間。這種不同的根本取決于我國市場變化快、產(chǎn)品生命周期短等特點。相同的方面是，我們也建立起了自己的新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計規(guī)范，完全按照制度化程序操作，并按產(chǎn)品進行了項目分工，這樣有利于把每一個產(chǎn)品研究細、研究透，這也是國外大公司的普遍做法?！?/p>

經(jīng)過2003年的戰(zhàn)略調(diào)整，娃哈哈迎來了創(chuàng)新的2004年。2003年冬天，娃哈哈全面啟動企業(yè)流程再造工程，剛剛落成的科研大樓引進了國際一流實驗設(shè)備和儀器，并從法國達能研究中心引進60多名科研管理專家、碩士、博士，又陸續(xù)與中國科學院上海研究所、浙江大學、江南大學及iif、danone等跨國公司的科研中心合作，積極組織新產(chǎn)品研發(fā)。娃哈哈的所有努力目的只有一個，就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實施差異化戰(zhàn)略，盡可能地領(lǐng)先飲料同行。

行銷戰(zhàn)略。

飲料行業(yè)競爭的加劇直接導致利潤的下降，兩樂等國際企業(yè)憑借雄厚的資金實力和規(guī)模化的優(yōu)勢，似乎在價格上更具有操縱的能力，國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間越來越小，如何降低成本、保持利潤、提高企業(yè)的競爭力成為考驗國內(nèi)飲料企業(yè)的關(guān)鍵所在。

宗慶后表示，作為飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，娃哈哈公司與國際、國內(nèi)同行企業(yè)相比，利潤空間處于全國平均水平以上。2003年公司營業(yè)收入達102.28億元，比去年增幅15.85%，銷售收入84.32億元，增幅12.43%，凈銷售收入72.44億元，增幅7.82%，利稅19.47億元，增幅11.25%，利潤13.67億元，增幅13.13%，飲料產(chǎn)量完成370萬噸，增幅16.14%，在世界飲料企業(yè)產(chǎn)量排名中位居第五，在全國飲料行業(yè)中，娃哈哈在產(chǎn)銷量、利稅、利潤、銷售收入等項指標上繼續(xù)領(lǐng)跑，實現(xiàn)了“六連冠”。這些成績的取得，主要得益于娃哈哈實施了“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略，全部產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，具備世界先進水平的引進設(shè)備保證了大規(guī)模生產(chǎn)的水平，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了各項成本，即使與可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，從而保證了企業(yè)生存和發(fā)展必需的利潤空間。

社會責任感。

娃哈哈企業(yè)是怎樣看待企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會責任之間的關(guān)系呢？

宗慶后說過，企業(yè)的社會責任與企業(yè)經(jīng)濟效益之間的關(guān)系，并不能用簡單的對立或者是簡單的相輔相成來詮釋。

一方面，企業(yè)承擔社會責任是一種企業(yè)品牌的投資、企業(yè)信譽的投資以及企業(yè)社會形象的投資。企業(yè)合理地承擔其社會責任，往往可以把企業(yè)經(jīng)濟利益最大化與社會利益最大化有機結(jié)合起來，從而促使企業(yè)承擔社會責任的同時獲得良好的經(jīng)濟效益。

另一方面，企業(yè)不自量力地承擔非經(jīng)濟性社會責任，也有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。例如企業(yè)家為了一己虛名，揮霍企業(yè)資源或資產(chǎn)來做各種社會慈善活動；企業(yè)為了解決一批員工就業(yè)問題，還在借貸苦撐著一個資不抵債的企業(yè)。前者是對社會投資者股東不負責任，后者事實上是對大批勞動力和資源的無謂消耗，真正是對社會的不負責任。這樣經(jīng)濟效益和社會責任承擔都沒能有效作為。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十

二十一世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)生存的最大武器就是：競爭。在這場較量中，對競爭方法、競爭策略以及競爭手段的管理，將成為企業(yè)決定勝敗的關(guān)鍵因素。請參考：

1.犬獒效應(yīng)：讓企業(yè)在競爭中生存。

2.零和游戲原理：在競爭與合作中達到雙贏。

3.快魚法則：速度決定競爭成敗。

4.馬太效應(yīng)：只有第一，沒有第二。

5.生態(tài)位法則：尋求差異競爭，實現(xiàn)錯位經(jīng)營。

6.猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝強。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十一

摘要：現(xiàn)代營銷渠道變革的重心在于服務(wù)。其根本目的也就是通過提供更優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)來贏取顧客。而生產(chǎn)商通過營銷渠道向消費者提供服務(wù)正是企業(yè)建立并保持長久競爭優(yōu)勢的根本。當前，隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，中小企業(yè)應(yīng)以經(jīng)濟性標準為選擇，因勢利導地對營銷渠道結(jié)構(gòu)、成員間關(guān)系及其運作方式等進行管理變革。

關(guān)鍵詞：市場定位；中小企業(yè)；客戶關(guān)系；管理對策；營銷渠道。

一、引言。

在銷售過程中，營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策。如產(chǎn)品的定價，它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段，我個人認為進行市場營銷需考慮以下策略：

（一）必須科學地認識市場并實行市場定位。

大家都覺得市場是買賣雙方進行交易的場所，看起來似乎也十分簡單，其實市場蘊涵著一種非常復(fù)雜的經(jīng)濟活動和經(jīng)濟關(guān)系，它不僅直接牽涉到千家萬戶的實際生活，也往往同企業(yè)的盛衰有著直接的聯(lián)系。比如從市場營銷觀點來看，市場是所有消費者和潛在消費者的集合的場所，即是該產(chǎn)品的消費集團。由于組成消費集團的每個人的需求和愛好不同，企業(yè)如果只生產(chǎn)單一品種產(chǎn)品想滿足所有消費者的要求是不可能的。因此，企業(yè)從事市場經(jīng)營活動時首先碰到的，就是發(fā)現(xiàn)市場消費者對產(chǎn)品的需要。同時，對一個企業(yè)來說，由于資源有限不可能也無必要把所有的市場機會都作為自己的經(jīng)營對象，而是要選擇能發(fā)揮自己優(yōu)勢的一定范圍的消費者的需要作為目標市場。因此，要想把市場開拓的更強大，就必須研究市場，科學準確地確定目標市場，然后針對每個目標市場的具體要求來開發(fā)產(chǎn)品，這樣才有可能使各個層次的消費者都能得到不同的滿足，從而進一步擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)的銷售范圍。

（二）創(chuàng)造需求.引導消費。

格來說一般都是比較敏感的，產(chǎn)品定價是企業(yè)開拓市場營銷的重要手段，產(chǎn)品價格合理與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場競爭中的地位。

在這個競爭日益激烈的社會中，企業(yè)的競爭目標不應(yīng)針對競爭的企業(yè)，而是要不斷開拓新市場，擴大市場的占有名氣，爭取吸引更多的消費者。因此，企業(yè)之間不應(yīng)該以相互壓低價格為手段來進行價格競爭。因為價格的競爭，雖然能暫時刺激消費和擴大銷售，但卻會使企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷下降乃至出現(xiàn)虧損。企業(yè)應(yīng)盡可能地采取價格以外的手段進行非價格競爭。個人認為非價格競爭可以從以下三個方面進行：一是新產(chǎn)品開發(fā)的競爭。新產(chǎn)品要在某一方面或某些方面與其他產(chǎn)品有所不同，從而能為消費者所偏愛。具體做法包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、式樣和花色，改進產(chǎn)品包裝，加強銷售服務(wù)等。二是地點競爭。產(chǎn)品上市的地點，應(yīng)主要結(jié)合企業(yè)實力和市場條件等因素來確定市場條件包括運輸、市場容量和購買力等，這是確定上市地點的必要條件。對中小企業(yè)而言，如果是實力較弱的企業(yè)可選擇局部市場，如一個城市、一個地區(qū)，迅速推出產(chǎn)品占領(lǐng)市場，獲得一定銷量和收入后再逐步拓展市場。實力較強的企業(yè)，可在一個協(xié)作區(qū)范圍內(nèi)全面推出產(chǎn)品，并可以聯(lián)臺方式逐步向其它協(xié)作區(qū)推進，甚至可進入國際市場。三是促銷競爭促銷就是企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù)的性能、特征和好處及時向消費者進行宣傳、報道，引起他們的注意，開發(fā)他們的需求增強他們的購買欲望，并促進購買行為，最后將發(fā)展為忠誠顧客。

中小企業(yè)要想向大企業(yè)發(fā)展，塑造良好的企業(yè)觀念是必不可少的。企業(yè)經(jīng)營要迎接綠色時代的挑戰(zhàn)，必須樹立綠色觀念。沒有觀念上的變化，就不會有行動上變化。而綠色營銷則要求企業(yè)以環(huán)保意識和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展目標，走綠色營銷之路。如果中小企業(yè)想建立綠色營銷理念應(yīng)有以下兩方面的觀點：

首先是樹立社會責任觀念。企業(yè)是社會責任問題，從古至今在企業(yè)管理中都得到重視，并逐漸成為企業(yè)營銷的基本原則。綠色營銷產(chǎn)生后，企業(yè)的社會責任觀念成為綠色營銷的顯著特點之一。

其次是樹立可持續(xù)發(fā)展觀念。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指要使社會具有可持續(xù)發(fā)展能力，使人類在地球上世世代代能夠生活下去。人與環(huán)境的和諧共存，隨著時間的推移和社會的不斷發(fā)展，人類的需求內(nèi)容和層次將不斷增加和提高，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為了當代人類的永恒原則，它要求社會的發(fā)展、經(jīng)濟的增長必須控制在自然環(huán)境中，讓環(huán)境能夠持久實現(xiàn)的范圍內(nèi)。

（一）綠色營銷的渠道實施。

綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。

（1）制定綠色營銷戰(zhàn)略。制定綠色營銷戰(zhàn)略計劃有利于長期發(fā)展啟發(fā)和引導中間商的綠色意識，促進中間商的綠色需求為出發(fā)點，建立與中間商恰當?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，讓綠色營銷帶來等高的邊際收益，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。

（2）制定綠色的營銷組合。注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。讓綠色產(chǎn)品不僅對社會或環(huán)境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)帶來長久效益。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，綠色價格應(yīng)反應(yīng)神態(tài)環(huán)境成本。確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點，學會利用傳媒和社會活動為企業(yè)的綠色表現(xiàn)做宣傳。認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

（二）注重合作伙伴建立長久的客戶關(guān)系。

在這個競爭日益激烈的商圈，許多外國的、中國的企業(yè)都在密切關(guān)注著客戶流失率，開始努力加強與最終顧客之間的聯(lián)系，提高客戶的忠誠度。現(xiàn)代營銷理論認為要使客戶在雙方都有較滿意的盈利基礎(chǔ)上，能長期愉悅地與我們保持良好的合作關(guān)系，從而降低客戶流失率。降低客戶流失率一般有兩條途徑：

一是設(shè)置較高的轉(zhuǎn)換壁壘。事實證明，這樣做的后果將使企業(yè)面臨因提供更高的讓渡價值而喪失更多的利益，客戶對讓渡價值的閥閘也會不斷提升，企業(yè)對市場的控制權(quán)將轉(zhuǎn)向銷售商。

另一種途徑就是提供較高的客戶滿意，培植客戶忠實度，即開展合作關(guān)系營銷。我們深深體會到，今天的客戶規(guī)模正在不斷地龐大，他們偏好的供應(yīng)商是能為更多地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)；能迅速地解決出現(xiàn)的問題；與客戶更接近。另外，一個關(guān)系建立和執(zhí)行后，我們就象管理產(chǎn)品生產(chǎn)線一樣，把客戶當作企業(yè)管理工作的一個重要環(huán)節(jié)，使合作關(guān)系營銷能持續(xù)長久地發(fā)揮作用，能夠吸引更多具有長遠眼光的大客戶與我們合作，形成相互忠實、相互依存的長期關(guān)系，使雙方獲得更多、更長遠的盈利機會，實現(xiàn)營銷的目標。建立長久有效的客戶關(guān)系。

（三）選擇合適的渠道模式。

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟實力以及市場管理能力都比較弱。小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。從理論上分析，渠道最基本的營銷策略主要有兩種：直銷渠道模式和混合渠道模式。

1、直銷渠道模式。以報紙發(fā)行為例，在直銷渠道模式中，由于報社既是生產(chǎn)者又是零售商，可以高頻次地直接接觸報紙消費者，傳播報社企業(yè)文化，塑造報紙品牌，增強報紙的滲透力；可以了解報紙消費者信息和競爭者信息，及時調(diào)整報紙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求；還可以利用自己掌握的渠道提供增值服務(wù)，獲得更多的利潤增長點，為培育報紙消費者的使用習慣并迅速成長起來，直銷渠道又是必不可少的。直銷渠道屬于零級渠道，是指報紙產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商的轉(zhuǎn)手，從報社直接流向報紙消費者。這樣，報社集生產(chǎn)者和零售商雙重角色為一體，從而最大限度縮短了渠道長度，控制了整個渠道流程。

運行的現(xiàn)象，也存在著渠道的疊加或融合的現(xiàn)象；而談?wù)撦^多的多渠道模式只是指兩種或多種渠道的并列運行?；旌锨滥Ｊ酱砹饲腊l(fā)展的方向。在混合渠道模式中，有效地配置渠道資源、避免渠道沖突、獲得最佳的經(jīng)濟效益，是每一家中小企業(yè)都需要認真對待的問題。該渠道策略下，中小企業(yè)不必再投入另建銷售渠道就是要以最少的成本獲得最大的收益。

四、簡短的結(jié)語結(jié)合以上幾點，本文在理論層面上簡單探討了我國中小企業(yè)營銷的渠道和策略，但值得強調(diào)的是，單純的依賴政府的政策支持或外部制度環(huán)境和市場功能的改變，并不能達到營銷的最佳效果。如果企業(yè)在國家已有制度環(huán)境和市場環(huán)境提供的可能性上，充分調(diào)動內(nèi)部資源配置要素，盡快建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，積極進取，苦練內(nèi)功，倍守企業(yè)信譽，那么企業(yè)的營銷在我國一定會有一個長足的發(fā)展。

總而言之，營銷是新經(jīng)濟時代發(fā)展是必然趨勢，企業(yè)在規(guī)劃，制定戰(zhàn)略應(yīng)該時刻關(guān)注環(huán)境，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，將可持續(xù)性發(fā)展作為長期目標，才能在競爭中立于不敗之地。

參考文獻。

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[4]萬后芬：《綠色營銷》，湖北人民出版社2000年版。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十二

隨著市場的競爭日趨激烈，企業(yè)越來越重視競爭策略的制定與執(zhí)行。在我的職業(yè)生涯中，我積累了一些關(guān)于競爭策略的心得體會，下面我將分享給大家。

第一段：明確目標與定位。

在制定競爭策略之前，我們首先要明確企業(yè)的目標與定位。目標可以是市場份額的增加、品牌聲譽的提升、利潤的最大化等。定位則是確定企業(yè)在市場中的位置，例如高端、中端還是低端市場。明確目標與定位對于制定競爭策略具有重要意義，因為它們直接影響決策者對于市場環(huán)境的認知和預(yù)期，從而決定了策略的方向與重點。

第二段：分析市場與競爭環(huán)境。

在制定競爭策略之前，我們必須對市場和競爭環(huán)境進行深入的分析。市場分析包括對潛在顧客群體、需求特征、市場規(guī)模等因素的研究。競爭環(huán)境分析則包括對競爭對手的評估、競爭優(yōu)勢和劣勢的識別等。通過對市場和競爭環(huán)境的認真分析，我們可以更好地了解市場的需求、競爭對手的實力以及企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而制定出更具針對性的競爭策略。

第三段：確定競爭策略。

根據(jù)市場與競爭環(huán)境的分析結(jié)果，我們要確定適合企業(yè)的競爭策略。競爭策略通常包括差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、專注市場戰(zhàn)略等。差異化戰(zhàn)略強調(diào)通過產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來吸引顧客，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則強調(diào)通過降低成本來獲得競爭優(yōu)勢，專注市場戰(zhàn)略則強調(diào)通過專注于特定市場、產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。確定競爭策略需要考慮多種因素，包括企業(yè)的資源與能力、市場需求與趨勢、競爭對手的實力和策略等。

第四段：執(zhí)行競爭策略。

制定競爭策略只是第一步，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行競爭策略需要全員參與，需要明確責任和目標，需要不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。執(zhí)行競爭策略不僅僅是推出一款新產(chǎn)品或服務(wù)，它需要企業(yè)內(nèi)外部各個環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。在執(zhí)行過程中，我們要不斷與市場和顧客保持溝通，在有效的反饋中優(yōu)化競爭策略，不斷提高企業(yè)的競爭力。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗與不斷創(chuàng)新。

制定競爭策略是一個持續(xù)的過程，我們需要總結(jié)經(jīng)驗與不斷創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)該在競爭過程中總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗，吸取教訓并進行調(diào)整。同時，企業(yè)也要不斷創(chuàng)新，不斷尋找新的競爭優(yōu)勢，因為市場和競爭環(huán)境都在不斷變化。

總之，制定競爭策略并不是一件容易的事情，但只有通過深入的市場分析、明確的目標與定位、適合企業(yè)實際情況的競爭策略以及有效的執(zhí)行，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，也希望大家能夠在競爭中不斷進步，取得更好的成績。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十三

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟經(jīng)歷了一段時間的熱潮后似乎歸于平靜，然而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟卻現(xiàn)實地發(fā)展著，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的爭論也一直沒有停止。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟有什么不同？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的運行規(guī)律如何？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)的競爭策略是什么等問題值得人們深入思考。我認為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟型態(tài).網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不僅對傳統(tǒng)的經(jīng)濟學理論提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，而且對社會制度、法律、政府和人們的觀念形成巨大的沖擊，尤其是對企業(yè)的運作機制和競爭策略提出了迫切的更新要求.

西方交易費用理論認為，任何交易都是有成本的，是要花費費用的，經(jīng)濟運行是有摩擦、有阻力的，也就是說經(jīng)濟活動是一種摩擦經(jīng)濟。只有通過合理的產(chǎn)權(quán)界定和有效的制度安排，才能降低交易費用，減少摩擦，提高經(jīng)濟效率。由此，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟是一種摩擦經(jīng)濟的話，那么網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟就是一種非摩擦經(jīng)濟。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在大部分情況下就是沒有摩擦的經(jīng)濟，也就是說，生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等費用要比在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下低得多，幾乎以接近于零的成本獲得無限資源，無限地提供產(chǎn)品、服務(wù)及創(chuàng)意，從而使經(jīng)濟狀況大為改觀。在某種意義上，這種新型的經(jīng)濟模式就如同一個虛擬的世界，只要產(chǎn)品低成本制造、廉價銷售，就會贏得用戶?？梢?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是不同于以往經(jīng)濟模式的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟型態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟向傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，具體來說，主要表現(xiàn)在以下幾點：

在傳統(tǒng)經(jīng)濟學中，生產(chǎn)隨需求而變化，企業(yè)根據(jù)需求的升降來調(diào)整生產(chǎn)。也就是說，傳統(tǒng)經(jīng)濟是一種“供給支持需求”型經(jīng)濟，即“看不見的手”努力平衡供給和需求。它的傳導機制是：需求――價格――供給。具體來說，需求下降，引起價格降低，再引起供給減少；需求上升，引起價格升高，再引起供給擴大。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，由于沒有什么摩擦，沒有相互抵觸的因素，因而需求毫不費力地隨生產(chǎn)的變化而變化。也就是說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種“供給主導需求”型經(jīng)濟，即“看不見的手”努力“主流化”。它的傳導機制是：供給――價格――需求。具體來說，供給增長，引起價格降低，刺激需求增長；供給增長，又引起價格降低，再刺激需求增長，如此循環(huán)往復(fù)。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中供需平衡的規(guī)律顛倒了。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟中的“收益遞減規(guī)律”

收益遞減規(guī)律打個比方說就是，消費者吃得越飽，饑餓感就越小，對食物的需求就越少，因此食品商的.收益也就越小。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，消費者吃得越多，就越感到饑餓。例如，微軟公司的用戶需要越來越多的該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為軟件用戶已被鎖定在某一個文字處理系統(tǒng)或排版系統(tǒng)上，他們不愿學習使用新的系統(tǒng)，于是不斷購買原系統(tǒng)的新版本。不久，一種產(chǎn)品、一項服務(wù)或一個創(chuàng)意就取得了偶像地位，隨之在消費者眼中變成了一種時尚，從而取得了主流地位。主流化了的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意能自身獲得動力，從而使收益遞增，而不是遞減。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具有不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的“反饋機制”

這里首先要明確負反饋和正反饋的概念。所謂負反饋就象是汽車行駛太快時的突然剎車，是阻力、摩擦力。在傳統(tǒng)經(jīng)濟學中，負反饋既是阻力，表現(xiàn)為需求阻礙供給；又是摩擦力，表現(xiàn)為制造、分配和銷售的正常開支，表現(xiàn)為收益遞減。正反饋則截然相反，它是在加速而不是阻礙市場份額的變化。降低價格，鎖定特定的用戶群，發(fā)展長遠客戶，所有這一切都刺激了需求的增長。這種正反饋機制促使需求不斷增長，迫使產(chǎn)量持續(xù)增長，直到市場飽和。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟自身具有正反饋機制，這種正反饋機制與傳統(tǒng)經(jīng)濟學中的負反饋機制或收益遞減規(guī)律的運作方式正好截然相反。

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[1][2][3][4]。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十四

20世紀70年代以來，世界范圍內(nèi)企業(yè)的平均壽命縮短了，在美國，平均有62%的公司存活不到5年，壽命超過的公司數(shù)只占總數(shù)的10%;只有2%的公司能存活50年;美國的高新技術(shù)企業(yè)只有10%能活過5年。許多名噪一時的企業(yè)在風光過后紛紛退出歷史舞臺。目前中國的企業(yè)平均壽命更短，有相當一部分中小企業(yè)，由于實力有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產(chǎn)和營銷工作不力，長期處于維持的困境當中，其中一個重要的原因恐怕與自身的定位和經(jīng)營戰(zhàn)略不無關(guān)系。因此，中小企業(yè)要解決生存和發(fā)展問題，就必須從宏觀與微觀即戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營運作兩個方面加以改善和提高，正確地進行企業(yè)定位和目標設(shè)定，生產(chǎn)出適銷對路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，輔以有效的營銷策略，才能取得市場競爭的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

首先，小企業(yè)要取得成功，必須在經(jīng)營目標、戰(zhàn)略籌劃和領(lǐng)導者素質(zhì)三個方面進行正確的定位和提高。

其次，產(chǎn)品策略方面要對市場進行準確細分和定位，生產(chǎn)出適銷對路、物美價廉的產(chǎn)品。

小企業(yè)由于自身條件的限制，在市場推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小企業(yè)在競爭的第一步――產(chǎn)品選項和市場定位上就打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品的競爭環(huán)境和技術(shù)先進性不能不做考慮。小企業(yè)不僅要在銷售推廣上分析市場，更要在產(chǎn)品開發(fā)、成形前分析市場，以取得產(chǎn)品本身的先天優(yōu)勢，這樣就可能大大減小日后推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產(chǎn)品選項時可劃定三個原則：

1.細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，并且有極大的現(xiàn)實性和消費穩(wěn)定性;。

2.在該細分市場上，雖有同類產(chǎn)品但無領(lǐng)導性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利：

3.技術(shù)含量要高，與同類產(chǎn)品對比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。適銷對路的營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者需求，也就是市場需求，滿足于市場需求?！斑m銷對路”這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮。同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十五

[摘要]目前國內(nèi)保險市場正處于起步發(fā)展階段，保險市場還在繼續(xù)擴張和深化，在人保集團、平安保險集團這些一線保險公司不斷擴大市場份額，鞏固自身領(lǐng)導者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險公司作為保險市場補缺者如何在市場良性競爭求得生存與發(fā)展。

2010中國保險市場排行：在壽險領(lǐng)域，中國人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險8.76%，壽險三巨頭占有55.63%；在財險，人保財險、平安財險、太保財險三巨頭達到70.64%份額。如果將中國目前保險市場進行劃分，那毫無疑問是寡頭壟斷市場。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國保險市場上中小型保險公司市場份額不斷下降，市場競爭力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對目前國內(nèi)保險市場的競爭和發(fā)展前景堪憂。面對一線保險公司近年來業(yè)務(wù)水平大幅提高，這些中小型保險公司在被定位為市場補缺者的嚴峻形勢下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應(yīng)該是很多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的。

中小型保險公司在保險市場上主要對大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險細分市場提供服務(wù)。由于目標市場明確、力量集中，因此即便中小型保險公司所占市場份額很小，但是憑借比大公司對這些細分市場更了解和更專業(yè)的服務(wù)，這些市場補缺者依舊可以在大保險公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險代理公司，面對的是“中國最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險公司主攻“汽車保險”，尤其是為高檔汽車提供保險服務(wù)。而美國戰(zhàn)略計劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場的投資回報率平均為27%，而大市場平均只有11%，由此可見，中小型保險公司的競爭策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。

找適合自己的未知保險領(lǐng)域。第二點針對目前各大保險公司已經(jīng)發(fā)覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險領(lǐng)域。中小型保險公司應(yīng)該集中力量，提前介入這些領(lǐng)域，以便各大保險公司在此領(lǐng)域力量尚未很強大時就能夠讓自己擊敗對手，獲得該領(lǐng)域的主動權(quán)。第三，是應(yīng)該涉足目前大保險公司的保險領(lǐng)域。盡管各大保險公司在自己的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域都很重視，但是也還是會有一些他們難以服務(wù)到的客戶存在或服務(wù)不盡令人滿意的地方，中小型保險公司只要在這些領(lǐng)域?qū)蛻籼峁┍却蟊ｋU公司更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)更系統(tǒng)的服務(wù)，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財產(chǎn)保險公司雖都有汽車保險，但是針對高檔稀缺汽車的保險就很少；雖然大保險公司也有開辦農(nóng)業(yè)保險，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險公司的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

補缺者作為市場上的弱勢者，無論是資金還是技術(shù)、規(guī)模效益等方面都難以和市場上的寡頭們相提并論，因此中小型保險公司在保險市場上拾遺補闕、見縫插針之時，一待這些寡頭保險公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營策略時，往往和容易成為這些寡頭大保險公司的打擊和報復(fù)，這往往也是市場補缺者最擔心的。對此，保險市場上的補缺者應(yīng)該注意以下幾點：

第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補缺市場。如果保險公司只是一味地堅持和固守單一領(lǐng)域，待寡頭保險公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險市場，對于中小型保險公司來說，一方面可以分散風險，避免毀滅性打擊報復(fù)；另一方面由于新領(lǐng)馭的發(fā)現(xiàn)與開拓往往也能帶來高額回報，前提是做好充分的風險規(guī)劃和準備工作。這些中小型保險公司也能夠快速積累資本，促進自身的發(fā)展，進一步爭強抗打擊能力。

第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領(lǐng)目標市場。由于中小型保險公司難以在實力上招架大型保險公司的回擊和報復(fù)，所以作為市場補缺者，一旦確定好自己要進入發(fā)展的目標市場，就應(yīng)該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營銷方式來占領(lǐng)市場。在寡頭保險公司回神之時，有效地建立起防御壁壘或競爭資本。在當今社會科技不斷發(fā)展的信息時代，保險公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營銷模式，給自己的目標客戶視覺、聽覺等多方面產(chǎn)品的感受，是可以在短時間內(nèi)取得戰(zhàn)果的。

第三：不排除與競爭對手的合作，不管是同類市場補缺者的合作還是與市場。

領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長遠的發(fā)展，中小型保險公司在制定競爭策略時有必要考慮合作，當前國內(nèi)保險市場并不是一家獨大的“完全壟斷市場”模式，而是既有競爭又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險公司在求發(fā)展的時候就在理論和實際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場補缺者，中小型保險公司應(yīng)該注意利用合作者的資源，進一步擴大補缺市場和保護補缺市場。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災(zāi)難。

在市場經(jīng)濟的大潮中，如果人人都是理性的產(chǎn)品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場領(lǐng)導者和市場補缺者的命運只有一種可能——不是強者恒強，弱者恒弱，而是強則愈強，弱則愈弱；這個道理不言而喻。但就目前和未來很長一段時間而言，只要這些中小型保險公司能夠制定和執(zhí)行正確的競爭策略，市場領(lǐng)導者、市場補缺者的地位不是亙古不變的定律，誰能說這些今天的市場補缺者不會成為明天的市場領(lǐng)導者呢。

參考文獻。

栗芳著：《保險營銷學》，2009年第二版。上海財經(jīng)大學出版社。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十六

一、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的一般特點。

消費者消費某些產(chǎn)品所獲得的效用會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費者的數(shù)量增加而不斷增加，經(jīng)濟學家把這種現(xiàn)象稱為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。

克茲與夏皮羅（katz與shapiro，1985）把網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)分為兩種形式，即直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指消費一種產(chǎn)品的用戶增加可以直接增加這種產(chǎn)品的老用戶的效用。如消費者購買一部電話，加入一個電話網(wǎng)絡(luò)，加入這個電話網(wǎng)絡(luò)的用戶越多，則可以聯(lián)系的人越多，所獲得的效用就越大。間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，主要是由輔助產(chǎn)品所構(gòu)成的系統(tǒng)產(chǎn)品所引起的。消費者消費這個系統(tǒng)產(chǎn)品的效用大小取決于所提供的輔助產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。克茲和夏皮羅把這種產(chǎn)品關(guān)系稱為硬件／軟件范式。消費者在購買一種硬件系統(tǒng)時，他會關(guān)心有多少其他的消費者購買相同的硬件，因為將來所能獲得的效用會隨與該種硬件產(chǎn)品相適應(yīng)的軟件產(chǎn)品的銷售量增加而增加，即一個大的硬件用戶基數(shù)會導致更多種類、更高質(zhì)量的軟件的提供，因而可以獲得更大的效用水平。因此，消費者在購買硬件產(chǎn)品時，要對未來的輔助軟件的數(shù)量形成一定的預(yù)期。硬件／軟件范式適用于很多市場，如影碟機與碟片，計算機的硬件和軟件，以及信用卡網(wǎng)絡(luò)（卡是硬件，交易方是否接受是軟件），耐用的設(shè)備和維修服務(wù)（耐用的設(shè)備是硬件，售后服務(wù)是軟件）等等。

具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場與一般的產(chǎn)品市場相比有幾個重要的特點：

首先是這種市場具有“偏向”的特點。不相互兼容的技術(shù)共同存在的狀態(tài)是不穩(wěn)定的，最終會只有一種技術(shù)標準主導市場。因為消費某種產(chǎn)品的消費者數(shù)量越多，消費者所獲得的效用越大；只要兩種產(chǎn)品或技術(shù)的用戶數(shù)量不對稱，則網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會使兩種產(chǎn)品的銷售量迅速發(fā)生大的偏向（即強者愈強，弱者愈弱），最終會使一種產(chǎn)品或技術(shù)成為市場的主導標準。

在具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場中，消費者在、購買一種產(chǎn)品時，必然會對這個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模作出預(yù)期，因為消費者網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，他的預(yù)期效用水平越高。消費者對未來網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的預(yù)期，主要決定性因素有：產(chǎn)品現(xiàn)在的用戶基數(shù)、產(chǎn)品的相對優(yōu)勢、未來輔助產(chǎn)品的價格、生產(chǎn)者在其他市場上的聲譽、廠商的財務(wù)支持能力等。其中現(xiàn)在的用戶基數(shù)起著關(guān)鍵的作用，因為用戶基數(shù)越大，就意味著在這種硬件環(huán)境下將會有大量的軟件可供消費者選擇。一旦消費者選擇某一種技術(shù)標準的系統(tǒng)產(chǎn)品之后，可能由于轉(zhuǎn)換成本高昂而使自己套牢于一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)低即效用水平低的硬件／軟件系統(tǒng)。所以，消費者選擇一種技術(shù)時必須謹慎決策。

能影響消費者的預(yù)期則會獲利豐厚。消費者對某種技術(shù)的預(yù)期越好，則這種技術(shù)就越有可能主導市場。在這種條件下技術(shù)本身并不是最關(guān)鍵的因素。一種性能稍為遜色的產(chǎn)品有可能戰(zhàn)勝性能更優(yōu)良的產(chǎn)品而成為市場的主導產(chǎn)品。如ms一dos的成功并不是由于它的技術(shù)優(yōu)勢，而在于這種產(chǎn)品得到了ibm的支持，ibm的支持改變了消費者的預(yù)期。

在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，用戶基數(shù)對于市場到底會選擇哪種技術(shù)起著關(guān)鍵的作用。因此在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，早期銷售量較大的廠商就形成了較大的用戶基數(shù)，從而在與用戶基數(shù)較小的廠商競爭時處于優(yōu)勢地位。

其次是這種市場具有“歷史路徑依賴”的特點。一般市場的均衡結(jié)果可以用消費者的偏好和生產(chǎn)商的技術(shù)得到解釋，但是在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，均衡結(jié)果如果不考慮到以前的技術(shù)選擇模式，則可能無法理解。因為，如上所說用戶基數(shù)是一個很重要的因素，先進入者必然擁有大的用戶基數(shù)，因此存在先動優(yōu)勢的問題。一種技術(shù)優(yōu)良的產(chǎn)品可能很難替代早期的技術(shù)落后的產(chǎn)品。最顯著的例子是qwerty健盤模式的長期存在。

qwerty鍵盤沿用至今，其中一個重要的原因是19世紀80年代興起的“接觸打字法”。人們最早是用qwerty鍵盤進行接觸打字法教學。這就產(chǎn)生了巨大的網(wǎng)絡(luò)外部性。打字員不想改變打字方法。非qwerty打字機的制造商發(fā)現(xiàn)，最符合利益的行動是生產(chǎn)與qwerty兼容的打字機。qwerty鍵盤用戶基數(shù)的進一步擴大，又進一步加強了接觸打字法技能的地位。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)加強了qwerty的地位，使qwerty鍵盤成為行業(yè)標準，并一直沿用至今，而性能更優(yōu)的dsk卻被打入冷宮。

最后一個特點是在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，消費者對產(chǎn)品的兼容問題非常重視。無論是產(chǎn)生直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的通信網(wǎng)絡(luò)，還是產(chǎn)生間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的硬件／軟件網(wǎng)絡(luò)，消費者加入一個網(wǎng)絡(luò)時所使用的設(shè)備可以不是來自于同一個廠商，但卻必須是相互兼容的產(chǎn)品。在硬件／軟件網(wǎng)絡(luò)中，與一種硬件技術(shù)兼容的軟件數(shù)量增加，這種硬件技術(shù)的價值會隨之提高，這會導致更多的硬件銷售（形成一個更大的網(wǎng)絡(luò)）；與之兼容的軟件銷售又隨之擴大……網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用可能使這種硬件技術(shù)成為行業(yè)內(nèi)事實上的唯一標準，硬件技術(shù)的生產(chǎn)商就可以取得壟斷利潤。這就是眾多的廠商在標準競爭中大動干戈的主要原因所在。下面我們就分析網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上具體的標準競爭策略問題。

信息產(chǎn)業(yè)可以說是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)最明顯的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)品的標準競爭已成為市場競爭的重要內(nèi)容。標準競爭是占領(lǐng)市場制高點的競爭。信息產(chǎn)業(yè)的標準競爭案例近幾年屢見不鮮，日趨激烈。如第二代無線通信領(lǐng)域的gsm系統(tǒng)與cdma系統(tǒng)之爭，美國與歐洲的高清晰度電視（hdtv）標準之爭，以索尼和松下為主的dvd一rw與dvd一ram之爭，的以3com公司與朗迅公司之間的56k調(diào)制解調(diào)器標準之爭以及國內(nèi)vcd行業(yè)的svcd與cvd之爭等。

從上面所描述的具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場特點來看，不相互兼容產(chǎn)品之間的競爭不僅僅是一個產(chǎn)品的性能和價格的問題。如果廠商所控制的一項技術(shù)成了市場的標準，則可以從中獲取巨額的利潤和強大的市場控制力。這種控制力不僅是廠商自己的產(chǎn)品，而且包括協(xié)作者的產(chǎn)品。如微軟的操作系統(tǒng)成為pc行業(yè)的操作系統(tǒng)之后，就形成了一定的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)包括應(yīng)用軟件的制造者，以及軟件開發(fā)工具、硬件外圍設(shè)備和驅(qū)動器（如打印機和監(jiān)視器）以及為微軟操作系統(tǒng)設(shè)計的其他產(chǎn)品的生產(chǎn)者。支配標準就意味著支配整個網(wǎng)絡(luò)。下面我們分析廠商如何在標準競爭中取勝。

1．采取先占策略，在早期就取得市場地位。先占策略的理論邏輯是明顯的，因為在存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場上，先行者具有先動優(yōu)勢。消費者加入先行者的網(wǎng)絡(luò)可以獲得比后來加入者的網(wǎng)絡(luò)更大的網(wǎng)絡(luò)外部收益。因此消費者對先行者產(chǎn)生一定的偏好，市場也隨之會向先行者偏向，而網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用會加速這種偏向作用，最終先行者的技術(shù)會成為事實上的標準。如在pc操作系統(tǒng)行業(yè)，微軟占盡先機，在dos操作系統(tǒng)成功之后，又不斷成功地推出windows操作系統(tǒng)，微軟在pc操作系統(tǒng)上成為事實上的標準與它的先動優(yōu)勢有重要的關(guān)系。qwerty鍵盤成為行業(yè)的標準也主要是先占優(yōu)勢起了最重要的作用。

2．大力加強用戶基數(shù)的構(gòu)造。因為用戶基數(shù)決定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的大小，也直接影響使用這種產(chǎn)品的消費者的效用水平。擴大用戶基數(shù)的具體策略有：

（

1）價格策略。以低價方式進入市場，擴大銷售以建立大的用戶基數(shù)。如微軟的ms一dos找到了當時最大的用戶ibm之后，又以低價賣給其他硬件商，從而使之成為pc產(chǎn)業(yè)（不光是ibm）的標準。它最初對其他硬件商收費95000美元，但之后按這一價格的一半將ms一dos賣出，以使盡可能多的廠一商匯聚到這一標準之下，從而構(gòu)造了規(guī)模龐大的用戶基數(shù)。

（2）具備一定的硬件生產(chǎn)能力。在彩電系統(tǒng)標準的競爭中，cbs公司之所以失敗是因為沒有電視機的生產(chǎn)能力，cbs的彩色電視節(jié)目在黑白電視機上無法收到，因此無法構(gòu)筑更大的用戶基數(shù)。而rca公司在當時是全美最大的電視機生產(chǎn)廠商，它們的彩色電視信號可以在黑白電視機上收到，從而有利于構(gòu)造用戶基數(shù)。

（3）以出租硬件的方式吸引消費者加入這個網(wǎng)絡(luò)，以擴大用戶基數(shù)。因為消費者加入一個網(wǎng)絡(luò)時會因?qū)τ谶@個網(wǎng)絡(luò)的未來命運尚不能肯定而猶豫不決，以出租的方式就可以減少未來因為網(wǎng)絡(luò)收益不理想退出時所發(fā)生的沉淀成本，這樣可以促使消費者加入這個技術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)。

（4）向用戶承諾未來有大量的價格便宜、種類繁多、性能優(yōu)良的輔助產(chǎn)品可以提供，消費者就會放心地購買這種硬件產(chǎn)品。購買產(chǎn)品的消費者越多，則用戶基數(shù)越大。作出這種承諾的方法有：直接投資于具有沉淀成本性質(zhì)的軟件開發(fā)，因為投資具有沉淀成本的性質(zhì)，因此具有一定的承諾價值；采用開發(fā)性的標準鼓勵其他軟件開發(fā)商為這種硬件產(chǎn)品開發(fā)相應(yīng)的輔助軟件產(chǎn)品，以使用戶在未來可以獲得價廉物美的軟件。

3．積極吸引輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商為這種產(chǎn)品供應(yīng)輔助產(chǎn)品。當然廠商自己也可以供應(yīng)配套的輔助產(chǎn)品，但是在輔助產(chǎn)品種類眾多的情況下，投資成本會非常高昂，單個廠商自己往往無力承擔。吸引輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商供應(yīng)輔助產(chǎn)品的一種方法是影響這些供應(yīng)商的供應(yīng)對象選擇。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)商應(yīng)該想辦法影響輔助產(chǎn)品供應(yīng)商對本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的預(yù)期，例如對外公布自己的銷售量，現(xiàn)有的輔助產(chǎn)品供應(yīng)商的規(guī)模等等。一個很大的用戶基數(shù)，自然會吸引大量的輔助產(chǎn)品供應(yīng)商為他供應(yīng)輔助產(chǎn)品。微軟的windows操作系統(tǒng)占據(jù)了世界市場的90％以上，如此大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模就吸引了大量的應(yīng)用軟件開發(fā)商為他開發(fā)應(yīng)用軟件。目前為windows開發(fā)的應(yīng)用軟件達到7萬多種，使windows成了事實上的標準。

蘋果公司的macintosh操作系統(tǒng)的失敗主要是沒有獲得大量的應(yīng)用軟件的支持。因為剛開始時蘋果公司不對外公布應(yīng)用程序接口，采取封閉性的戰(zhàn)略，由它自己開發(fā)應(yīng)用軟件，結(jié)果因缺乏足夠的輔助應(yīng)用軟件支持而在市場上敗下陣來。又如atari公司所引進的“新美洲豹”視頻游戲系統(tǒng)沒有成功主要是因為缺少相應(yīng)的游戲軟件支持。在彩電系統(tǒng)引入時，rca公司借助對nbc的控制，為自己的彩電系統(tǒng)供應(yīng)輔助的彩色電視節(jié)目，從而成功地建立tntsc彩電系統(tǒng)的標準。

為了與競爭對手爭奪輔助產(chǎn)品的供應(yīng)，可以與輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商簽訂排它性的合同，即不給競爭對手供應(yīng)輔助產(chǎn)品。這里典型的例子是：nintendo公司曾與游戲軟件開發(fā)商簽訂排它性的合同，要求游戲軟件開發(fā)商不給它的競爭對手如atari公司和sega公司開發(fā)在它們的游戲系統(tǒng)上運行的游戲軟件。

4．影響消費者的預(yù)期。前面已分析消費者的預(yù)期在決定購買哪一種技術(shù)時起重要的作用。因此，你要想使你的技術(shù)在市場上取得主導地位，成為行業(yè)的標準，就應(yīng)該盡力地影響消費者對你的技術(shù)的預(yù)期。

提前宣布將要推出的產(chǎn)品可以減緩競爭對手用戶基數(shù)的成長。如在1990年4月dr一dos剛剛面市之時，微軟就宣布要將ms一dos升級到5.0版。盡管它直到1991年才推出這一產(chǎn)品，但先前的聲明可能已經(jīng)降低了硬件商和其他消費者購買dr一dos的積極性。這種先發(fā)制人而老早宣布將要推出的產(chǎn)品稱為“朦朧件”。這是讓消費者預(yù)先知道下一代產(chǎn)品是什么的慣常做法。提前宣布產(chǎn)品也是其他廠商如ibm、intel等公司影響消費者預(yù)期的'重要手段。

另外一種影響消費者預(yù)期的最直接的方式是組成技術(shù)標準戰(zhàn)略聯(lián)盟。加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員越多，消費者會預(yù)期這種技術(shù)受歡迎的程度越大，尤其是一個行業(yè)中的重要廠商加入戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更重要的意義。因為消費者對這些行業(yè)中的重要廠商具有很強的消費者忠誠度，這些廠商在市場上的聲譽足以向消費者承諾這種技術(shù)對他們的價值，這是一種“借船出海”的戰(zhàn)略。另外，可以通過大量的廣告宣傳，強調(diào)該技術(shù)的技術(shù)性能優(yōu)勢、受歡迎程度等等。

5．吸引其他的廠商采用自己的標準。標準競爭的結(jié)果是非常殘酷的，一種技術(shù)成為行業(yè)的標準，而另一種技術(shù)就可能成為一堆廢物。而且標準之間相互競爭可能導致市場增長的遲緩，因為在行業(yè)的技術(shù)標準確定之前，消費者可能會采取等待的策略，以減少消費決策錯誤的風險。因此這可能導致競爭者“雙輸”的結(jié)果。

不同技術(shù)標準的生產(chǎn)廠商會權(quán)衡標準競爭失敗的結(jié)果，尤其是那些沒有明顯優(yōu)勢的廠商。如果此時，生產(chǎn)某種技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)商向另外一種技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)商伸出橄欖枝，以優(yōu)惠的條件吸引他加盟，也許可以不戰(zhàn)而勝。當然在專利法和知識產(chǎn)權(quán)法的保護下，如果沒有相當優(yōu)惠的條件，一個擁有某種技術(shù)產(chǎn)品的廠商不可能接受另外一個廠商的技術(shù)標準。相對低廉的專利許可費用有助于廠商之間合作。著名的案例是intel公司以許可證的方式允許amd公司生產(chǎn)intel公司設(shè)計的微處理器。

承諾共同開發(fā)技術(shù)是使競爭者妥協(xié)的又一種策略。因為隨著技術(shù)進步，標準的特點會不斷地改變，競爭者也希望在下一代技術(shù)標準中不致于落后，因此共同的研究開發(fā)可以保證加入你的技術(shù)標準的其他廠商共同進步。在錄像技術(shù)上，很多廠商選擇jvc的vhs模式而不選擇song的beta模式，其主要的原因就是索尼自認為這種技術(shù)性能優(yōu)良，想進一步壟斷下一代產(chǎn)品的開發(fā)，并憑借在消費電子領(lǐng)域的主導地位，最終壟斷錄像機市場。因此，它認為沒有必要像jvc公司一樣鼓勵其他廠商使用vhs技術(shù)。在沒有其他廠商采用這種技術(shù)的條件下，索尼的beta技術(shù)的用戶基數(shù)沒法擴大。而由于眾多的廠商加入了jvc的vhs技術(shù)，用戶基數(shù)迅速擴大。在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用下，jvc的vhs技術(shù)就很快地成為了行業(yè)的標準。

6．利用一種產(chǎn)品的標準向其他產(chǎn)品市場擴展。技術(shù)總是在發(fā)生日新月異的變化，即使你目前在一種產(chǎn)品的標準戰(zhàn)中取得了勝利，絕不可沾沾自喜，技術(shù)變化的浪潮可能很快就把你從王冠上掀下來。要想保住在技術(shù)標準戰(zhàn)中的領(lǐng)先地位，就應(yīng)密切注意下一代技術(shù)的變化，積極利用技術(shù)標準所形成的大規(guī)模市場向其他產(chǎn)品領(lǐng)域擴展。

件市場上的主導地位。

不過，微軟在對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上也曾發(fā)生過估計不足的錯誤，使網(wǎng)景公司乘虛而入，在沏覽器市場上占據(jù)了主導地位，而網(wǎng)景在瀏覽器上的成功同時又威脅到了微軟在操作系統(tǒng)上的主導地位。幸虧微軟及時注意到這一問題，采取各種策略阻止網(wǎng)景公司在瀏覽器市場上的進一步發(fā)展。而微軟也因此卷入了美國司法部的反壟斷調(diào)查，面臨被分割的局面。如果微軟當時能正確地估計到未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極向網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場擴展，也許微軟的發(fā)展之路要平坦得多！

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十七

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟經(jīng)歷了一段時間的熱潮后似乎歸于平靜，然而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟卻現(xiàn)實地發(fā)展著，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的爭論也一直沒有停止。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟有什么不同？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的運行規(guī)律如何？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)的競爭策略是什么等問題值得人們深入思考。我認為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟型態(tài).網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不僅對傳統(tǒng)的經(jīng)濟學理論提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，而且對社會制度、法律、政府和人們的觀念形成巨大的沖擊，尤其是對企業(yè)的運作機制和競爭策略提出了迫切的更新要求.

西方交易費用理論認為，任何交易都是有成本的，是要花費費用的，經(jīng)濟運行是有摩擦、有阻力的，也就是說經(jīng)濟活動是一種摩擦經(jīng)濟。只有通過合理的產(chǎn)權(quán)界定和有效的制度安排，才能降低交易費用，減少摩擦，提高經(jīng)濟效率。由此，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟是一種摩擦經(jīng)濟的話，那么網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟就是一種非摩擦經(jīng)濟。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在大部分情況下就是沒有摩擦的經(jīng)濟，也就是說，生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等費用要比在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下低得多，幾乎以接近于零的成本獲得無限資源，無限地提供產(chǎn)品、服務(wù)及創(chuàng)意，從而使經(jīng)濟狀況大為改觀。在某種意義上，這種新型的經(jīng)濟模式就如同一個虛擬的世界，只要產(chǎn)品低成本制造、廉價銷售，就會贏得用戶。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是不同于以往經(jīng)濟模式的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟型態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟向傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，具體來說，主要表現(xiàn)在以下幾點：

在傳統(tǒng)經(jīng)濟學中，生產(chǎn)隨需求而變化，企業(yè)根據(jù)需求的升降來調(diào)整生產(chǎn)。也就是說，傳統(tǒng)經(jīng)濟是一種“供給支持需求”型經(jīng)濟，即“看不見的手”努力平衡供給和需求。它的傳導機制是：需求――價格――供給。具體來說，需求下降，引起價格降低，再引起供給減少；需求上升，引起價格升高，再引起供給擴大。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，由于沒有什么摩擦，沒有相互抵觸的因素，因而需求毫不費力地隨生產(chǎn)的變化而變化。也就是說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種“供給主導需求”型經(jīng)濟，即“看不見的手”努力“主流化”。它的傳導機制是：供給――價格――需求。具體來說，供給增長，引起價格降低，刺激需求增長；供給增長，又引起價格降低，再刺激需求增長，如此循環(huán)往復(fù)。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中供需平衡的規(guī)律顛倒了。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟中的“收益遞減規(guī)律”

收益遞減規(guī)律打個比方說就是，消費者吃得越飽，饑餓感就越小，對食物的需求就越少，因此食品商的收益也就越小。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，消費者吃得越多，就越感到饑餓。例如，微軟公司的用戶需要越來越多的該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為軟件用戶已被鎖定在某一個文字處理系統(tǒng)或排版系統(tǒng)上，他們不愿學習使用新的系統(tǒng)，于是不斷購買原系統(tǒng)的新版本。不久，一種產(chǎn)品、一項服務(wù)或一個創(chuàng)意就取得了偶像地位，隨之在消費者眼中變成了一種時尚，從而取得了主流地位。主流化了的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意能自身獲得動力，從而使收益遞增，而不是遞減。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具有不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的“反饋機制”

這里首先要明確負反饋和正反饋的概念。所謂負反饋就象是汽車行駛太快時的突然剎車，是阻力、摩擦力。在傳統(tǒng)經(jīng)濟學中，負反饋既是阻力，表現(xiàn)為需求阻礙供給；又是摩擦力，表現(xiàn)為制造、分配和銷售的正常開支，表現(xiàn)為收益遞減。正反饋則截然相反，它是在加速而不是阻礙市場份額的變化。降低價格，鎖定特定的用戶群，發(fā)展長遠客戶，所有這一切都刺激了需求的增長。這種正反饋機制促使需求不斷增長，迫使產(chǎn)量持續(xù)增長，直到市場飽和。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟自身具有正反饋機制，這種正反饋機制與傳統(tǒng)經(jīng)濟學中的負反饋機制或收益遞減規(guī)律的運作方式正好截然相反。

但是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟雖然不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟，但它仍要受市場力量的支配。正如詹姆士?阿利指出的，“遞增利潤的存在并不意味著遞減利潤就不存在了，這兩種現(xiàn)象將永遠共存，并且起著互補作用?！睂嶋H上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟僅僅是延遲了遞減利潤開始產(chǎn)生影響的時間。

（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具有非線性的“混沌”特征。

某些具有內(nèi)在不穩(wěn)定的系統(tǒng)時而會出現(xiàn)紊亂的態(tài)勢，數(shù)學上稱之為“混沌”。而非線性則是指人們難以預(yù)料的因果關(guān)系。例如股票市場價格的波動就是一種混沌狀態(tài)，買賣、搶奪市場份額向來就是按非線性系統(tǒng)規(guī)律進行的。一個混沌系統(tǒng)就是一個非線性系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟就是這樣一個非線性的系統(tǒng)，它一旦有變化，就不是從一個值均勻地變化到另一個值，而是跳躍式地變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟內(nèi)在的非線性特征正是傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論無法解釋的主要原因所在。

這種現(xiàn)象只能用“混沌理論”來解釋。一個非線性系統(tǒng)即使呈不穩(wěn)定的混沌態(tài)勢，它仍會趨于某個均衡點，系統(tǒng)圍繞該點上下波動，達到該點時，便處于穩(wěn)定狀態(tài)。這個點就是混沌系統(tǒng)的均衡點。運用到股市上，它就成了某種股票價格的均衡點；運用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中就是各公司的市場占有率。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟體系的本質(zhì)不同就在于它內(nèi)在的數(shù)學原理是用數(shù)理混沌理論描述的。傳統(tǒng)經(jīng)濟學理論只揭示了有形物品、貨物的供需以及市場總是從一種狀態(tài)線性地過渡到另一種狀態(tài)的規(guī)律，它無法解釋當代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所具有的非線性混沌特征。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟有著明顯的不同，傳統(tǒng)的經(jīng)濟學理論不再完全適用于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟學的定律不同，它有自身的一些特殊定律。

（一）莫爾定律（moore’law）。

莫爾定律認為，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟的變化速度（rateofchange），網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是按照“因特網(wǎng)時”（internettime）的速度運轉(zhuǎn)的，計算機處理能力每18個月就翻一番。由于這個定律首先是由美國因特爾公司的戈登?莫爾提出并應(yīng)用的，因此被稱為“莫爾定律”。

“因特網(wǎng)時”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的變化速度，它。

是以小時為計量單位的，這已接近人類能夠吸收信息并做出決策的能力的極限。通常7年相當于因特網(wǎng)時中的1年。在因特網(wǎng)時，每3~5年就是一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時段。一種產(chǎn)品在3~5年里就會達到主流飽和狀態(tài)。為了更鮮明地理解因特網(wǎng)時，可以將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、后工業(yè)等經(jīng)濟時代列表對比如下：

時代延續(xù)時間（年）交互速度（英里/小時）環(huán)球所需時間。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟3~50003~5（人力）3~5（年）。

工業(yè)經(jīng)濟3~5003~50（馬車~汽車）0.3~0.5（月）。

后工業(yè)經(jīng)濟3~503~500（飛機）0.03~0.05（天）。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟3~53~5000（網(wǎng)絡(luò)）0.003~0.005（小時）。

顯然，每個時代的長短取決于交通和通訊的速度，也就是那個時代的技術(shù)速度。根據(jù)上表，工業(yè)時代比農(nóng)業(yè)時代要短10倍，后工業(yè)時代要比工業(yè)時代短10倍，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中每個時代則只有3~5年，極其短暫。

極端的“因特網(wǎng)時”給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的運行強加了一個非常重要的力量，那就是學習。莫爾定律是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中企業(yè)和它的競爭對手必須遵循的一種業(yè)績學習曲線（performance-learningcurve）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是給信息增殖的一種經(jīng)濟模式，增殖能產(chǎn)生更多的信息，而更多的信息又能進一步增殖，這種不斷循環(huán)著的特殊的信息收集過程，被稱為學習。學習是運行在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的正反饋機制的核心部分，因為它以技術(shù)優(yōu)勢代替了物質(zhì)優(yōu)勢。一般來說，一項新發(fā)明、新的電腦程序或新方法問世后，必然會有人對其做出改進，在原來的基礎(chǔ)上巧妙地修改、提高或運用，從而掌握了增殖的奧秘。這促進了更多的革新和改進，于是就有了更多的學習，導致了后代產(chǎn)品的進一步增殖。這個發(fā)明、學習和增殖的循環(huán)會一直持續(xù)到技術(shù)枯竭或該技術(shù)被其他技術(shù)所取代。學習導致了全社會都在追求速度，學習過程和與之相適應(yīng)的正反饋機制是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的推動力，因此，控制學習變化速度是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一個關(guān)鍵因素。

（二）達維多定律（davidow’law）。

達維多定律認為，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，進入市場的第一代產(chǎn)品能夠自動獲得50%的市場份額，因此，一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導地位，就必須第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品。與其作為第二或第三家將新產(chǎn)品打入市場，絕對不如第一家，盡管你的產(chǎn)品那時還并不完美。該定律還認為，任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個淘汰自己的產(chǎn)品，即要自己盡快使產(chǎn)品更新?lián)Q代，而不要讓激烈的競爭把你的產(chǎn)品淘汰掉。這實際上是在“因特網(wǎng)時”中生活的一個必然結(jié)果。威廉?達維多在因特爾公司任副總裁時，就注意到了提高產(chǎn)品更新速度的重要性，并提出了這一定律。

（三）新蘭切斯特策略（newlanchester’strategy）。

對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的形成產(chǎn)生重大影響的第三個人是英國的f.m.蘭切斯特（1868~1946），他設(shè)計了英國的第一輛汽車，寫了《戰(zhàn)時飛機：第四代武器的開端》一書，并于19創(chuàng)立了“數(shù)學理論策略”。他的思想影響了運籌學的創(chuàng)始人伯拉德?庫柏曼。w.e.德明在60年代把上述兩人的思想介紹到日本，日本科學院院士申夫田岡博士總結(jié)了該理論中的精華部分，并以此為基礎(chǔ)針對日本人的消費狀況制定了一種新的營銷策略，被稱之為“新蘭切斯特策略”。該策略描述的是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的競爭規(guī)則。新蘭切斯特策略被用于商業(yè)時，就成為一整套的指導原則，指點市場部門如何在競爭中取勝。

具體來說，新蘭切斯特策略的運用可以使產(chǎn)品、服務(wù)或標準主流化。某個產(chǎn)品一旦主流化，它的地位就不大可能被動搖，鎖定了一大批固定用戶，并給生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司帶來巨額利潤。因此，蘭切斯特被許多人視為運籌學之父，在網(wǎng)絡(luò)世界里，可以稱為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的建筑師，至少也可稱為市場交易策略的設(shè)計大師。

商場就是戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的市場營銷就象打仗一樣。根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特征以及運行規(guī)律，企業(yè)必須采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的生存原則和相應(yīng)的競爭策略。

（一）產(chǎn)品主流化（mainstreaming）：搶奪市場份額。

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bsp;主流化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟生存競爭的首要原則。為了贏得最大市場份額而贈送第一代產(chǎn)品的做法就是主流化。主流化所追求的目標就是“鎖定”（lock-in），即通過吸引客戶從而占領(lǐng)主要市場份額的過程。一旦數(shù)以百萬計的用戶對該產(chǎn)品有了依賴感，考慮到培訓費用和其他轉(zhuǎn)換成本，他們就再也逃脫不了；一旦某個產(chǎn)品取得了主流地位，這個地位就不大可能被動搖。顯然，主流化有兩方面的意義：它不僅鎖定了用戶，同時還消除了競爭。

免費贈送是實現(xiàn)主流化的具體方式，它通過把自己產(chǎn)品的價格降到冰點，而使其普及程度一夜之間升到沸點，從而一躍成為市場霸主。許多網(wǎng)絡(luò)公司都是這么做的。這也就是著名的“剃須刀和刀片”原理，贈送剃須刀就是為了長期推銷刀片。

主流化的直接目標就是追求市場份額的最大化，而市場份額的多少與企業(yè)在競爭中的地位有直接的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中白手起家，必須先擁有26.1%的份額，再贏得41.7%的份額，最后達到73.9%的份額。這一過程包括以下幾個階段：（1）當一個企業(yè)使用高明的計謀達到26.1%的市場份額這一最低目標時，才能成為“競爭者”，即才可被看作是一個可參與競爭的企業(yè)。若低于26.1%，則它的生存能力就很弱，只能算是“不穩(wěn)定的競爭者”，它的地位可能隨時會被競爭者取代。一旦擁有26.1%以上的份額，就開始與其他公司相脫離，處于領(lǐng)導市場產(chǎn)品的地位。獲利能力一改變，市場份額也隨之改變。（2）彌補缺口來進一步贏得41.7%以上的市場份額，這樣就會成為市場“領(lǐng)導者”。所以市場霸主的目標是獵取超出41.7%的份額，這時，該公司與它的競爭對手之間贏利能力的.差距才能擴大。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中取得這一關(guān)鍵地位的捷徑常常是兼并和收購（m&a）。（3）通過主流化以賺取73.9%的份額，從而成為“壟斷者”。當然，壟斷是每個雄心勃勃的公司的最終目標。但是，但再往上超過73.9%時就會停滯不前，因為其一，很難刺激出更多的商品需求量；其二，會引來與其他產(chǎn)業(yè)集團或?qū)I(yè)化產(chǎn)品公司的競爭；其三，市場份額與贏利能力兩者之間就會錯位。因此，雖然擁有90%、95%或100%的市場份額，似乎是最理想的目標，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中不應(yīng)該是一個聰明企業(yè)的目標。

（二）鑄造價值鏈：“黃金定律”

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，許多高科技產(chǎn)業(yè)已構(gòu)成價值鏈上的分支。價值鏈是由基礎(chǔ)科技公司、中等增殖公司及最終用戶共同聯(lián)結(jié)成的價值增殖鏈條。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟通過價值鏈實現(xiàn)價值增殖，企業(yè)從價值鏈的一個或多個分支中抽取資金，賺得利潤。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟決定了任何公司若只是贏利，而不實現(xiàn)價值鏈增殖，將難以幸存。

價值鏈中包含有“黃金”，企業(yè)擁有或控制的價值鏈上的分支越多，它所獲取的“黃金”也越多，這就是“黃金定律”。任何企業(yè)意欲挖掘網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的潛力，就必須充分利用由一個甚至多個市場空間構(gòu)成的價值鏈。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，價值鏈比各組成部分的總和價值要大。單槍匹馬地干無濟于事，所以各企業(yè)要聯(lián)合起來，形成“價值鏈群”才能幸存。隨著產(chǎn)品的分解，價值鏈不斷整合。各企業(yè)應(yīng)建立合作關(guān)系，發(fā)揮聯(lián)合的作用，竭力從整個價值鏈上獲取利潤。

（三）picn原則：產(chǎn)品個性化。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中產(chǎn)品和服務(wù)必須要有個性，即質(zhì)量和外觀以及感覺要對人性因素具有吸引力。個性也許很難定義，但是有個性的產(chǎn)品就有市場。一個企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟競爭中獲勝，必須瞄準個體市場，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的個性化，即遵循picn原則。

picn是一個縮略詞，由個人化（personalization）、個體化（individualization）、客戶化（customization）和特定化（narrowcasting）四個詞的英文首字母大寫組成。這里，個人化是指產(chǎn)品恰恰正好符合個人的需要；客戶化是指客戶能根據(jù)自己的需要去剪裁某項產(chǎn)品；個體化是指某項產(chǎn)品是專門為某個特定的人的生活方式而設(shè)計的；特定化即指客戶是通過單人市場發(fā)掘出來的。所有這些，都組成了picn因素。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，個人化代替了效率，個體化代替了大規(guī)模生產(chǎn)，客戶化代替了客戶支持，特定化代替了大規(guī)模銷售。

顯然，picn原則迫使生產(chǎn)超越了銷售的束縛。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的生產(chǎn)不再是整體地、大批量地生產(chǎn)出普通呆板的產(chǎn)品，或提供僵硬、沒有特色的服務(wù)，取而代之的是，它生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)事后能夠改進。個人化和個體化使價值乘數(shù)達到了最大化?？傊?，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，個人化、個體化和個人市場這些新觀念正在深入人心，而提高效率、降低成本和節(jié)約資金這些傳統(tǒng)觀念正在悄然逝去。由于產(chǎn)品和服務(wù)越來越個性化了，所以心理學、社會學和人類學在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中變得越來越重要。

（四）虛擬社區(qū)和部落意識。

虛擬社區(qū)是由有著相同需要的人組成的群體，隨著科技的發(fā)展越來越把世界各地的人們與世界各地的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)結(jié)起來，虛擬社區(qū)這個概念將發(fā)揮更大的作用。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，企業(yè)首先得找出富有代表性的個人習慣、個人喜好和個人品味，并據(jù)此生產(chǎn)出符合個人需要的產(chǎn)品。然后企業(yè)必須找出大量的這種類型的潛在客戶，把他們當成一個獨特的群體，向他們出售產(chǎn)品。但是要想吸引住這個群體，就得迎合他們共同的人生經(jīng)歷、價值觀念和興趣愛好，也就是說，要創(chuàng)造出一種社區(qū)意識。一個成功的營銷策略必須迎合他們心靈深處的那種農(nóng)業(yè)時代的部落意識。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要適合一個單個的人，同時要能引起整個部落的興趣。事實上，虛擬社區(qū)已超越了社團的范疇，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟趨于成熟，每個人都將成為某個虛擬社區(qū)的一員。這一觀念實現(xiàn)主流化以后，很多后工業(yè)時代的做法將被過去的農(nóng)業(yè)時代的傳統(tǒng)所代替，人們的觀念必須領(lǐng)先一步得到更新。

（五）企業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

“金礦”。例如，微軟公司已發(fā)展成為一個產(chǎn)業(yè)，而蘋果公司只停留在一家公司。微軟公司的產(chǎn)業(yè)包括了本公司，外加成千上萬第三方開發(fā)商、合作伙伴及追隨者，是最成功的例子。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟運行和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境均發(fā)生了奇異的變化。企業(yè)只有密切注視并適應(yīng)這種變化，采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的競爭策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中生存和發(fā)展壯大。

[參考文獻]。

2、馬廣奇，網(wǎng)絡(luò)時代的投資銀行，《資本市場雜志》.3；

3、maguangqi,thefinancialtrendsinthenetworktimes,selectedproceeding-thefirstchinaandu.s.advancedworkshopinelectroniccommerce,editedbyliqi,linzhongxietc.,shaanxipeople’spublishinghouse,.10。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十八

論文摘要:隨著經(jīng)濟全球化和科技的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位，其發(fā)展狀況對于維護社會穩(wěn)定、促進各地經(jīng)濟發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實意義。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點出發(fā)，根據(jù)自身的特點制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)不同的目標幣場，運用相應(yīng)正確的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略增強企業(yè)的競爭能力。

眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展過程中功不可沒。是什么使得它們能在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展呢?它們又面臨著什么樣的困難和問題?這些都必須從其自身的特殊性來分析。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小、市場適應(yīng)性強、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，另一方面，技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏。面對科學技術(shù)迅速發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化進程加快所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點、揚長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。

由于中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量等諸多因素的限制，使得中小企業(yè)在市場營銷方面存在著一些問題，主要有以下幾方面。

1.對市場環(huán)境的分析不透徹。

中小企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境，這就要求決策層必須對市場環(huán)境進行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國中小企業(yè)的營銷活動的領(lǐng)導人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時的市場環(huán)境，更有甚者，對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個企業(yè)的營銷活動，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。

2.對顧客的需求估計不足。

有些中小企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費者的消費心理、消費行為進行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴重，進而造成損失。

3.目標市場不明確，也就是市場定位不準確。

市場定位的不準確，破壞了原有的固定消費群體;不準確的市場定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。

4.產(chǎn)品定價的不合理。

有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤，把自己產(chǎn)品的價格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費者“趁火打劫”的感覺，使消費者對該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過，過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡，會使他們認為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進行購買。

5.經(jīng)銷商的選擇有誤。

有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過嚴密的調(diào)查、審核以及評估，就接受了中間商的代理申請。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價以及不妥當?shù)姆?wù)，使得消費者對該企業(yè)的形象，對企業(yè)有厭倦感。

借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點，要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力，就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷組織團隊等方面人手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊伍。

1.培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化。

建立科學的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前，許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務(wù)之急。具體做法是:(1)變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。(2)適當提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。對營銷人員的日常管理，則主要應(yīng)從以下幾個方面人手:(1)通過行政管理制度的建立，規(guī)范營銷人員的行為;(2)通過業(yè)務(wù)管理制度的建立，規(guī)范業(yè)務(wù)流現(xiàn)代經(jīng)濟信息程和個人業(yè)務(wù)行為;(3)通過行動管理制度的建立，規(guī)范個人的市場行動，以保證必要的工作時間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題，同時表揚先進、鞭策落后，培養(yǎng)營銷人員歸屬感、榮譽感。

3.塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊。

對于優(yōu)秀的營銷團隊來說，團隊成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準確把握產(chǎn)品市場的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實施企業(yè)的營銷計劃。中小企業(yè)要打造這樣一支強有力的、專業(yè)化的營銷團隊，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓機構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平。

中小企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了要有正確的目標市場選擇，還要在產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道的選擇等方面增強企業(yè)的競爭能力。

1.運用正確的產(chǎn)品策略，增強企業(yè)的競爭能力。

當前競爭激烈的國際市場環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足銷費者對新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。而開發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠遠無法與大企業(yè)抗衡。在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。

2.選擇正確的銷售渠道，增強企業(yè)的競爭能力。

在目前的經(jīng)濟環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀人，企業(yè)代表，銷售代理人，負責尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

3.采取適當?shù)膬r格策略，增強企業(yè)的競爭能力。

國際企業(yè)常用的產(chǎn)品價格策略有:產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品線定價策略、差別定價策略等。而對于中小企業(yè)一般采用低價法策略，滿足顧客追求物美價廉的的動機，贏得市場優(yōu)勢。香港的產(chǎn)品常以物美價廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國際市場上，這歸功于香港的中小企業(yè)的價格策略，他們以微利低價全力推出新產(chǎn)品，爭取以最快的速度進入市場，進而占領(lǐng)市場。由此可見，成功的價格策略，是中小企業(yè)營銷成功的又一關(guān)鍵因素。

4.選擇正確的促銷策略，增強企業(yè)的競爭能力。

產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望，達到銷售的目的。促銷活動主要有廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等方式。中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優(yōu)勢準確地傳播給消費者，并得到目標顧客的認同理解。但中小企業(yè)由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應(yīng)注重區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實力的經(jīng)銷商。

總之，在激烈的市場競爭環(huán)境中，中小企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略計劃時要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，善于找先機和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢，并揚“船小好調(diào)頭”之長，打好主動戰(zhàn)。

2.淺談品牌策略。

論文關(guān)鍵詞：品牌營銷;戰(zhàn)略;實施建議。

論文摘要：21世紀是品牌營銷的世紀，企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。本文以研究品牌營銷戰(zhàn)略為核心，對品牌營梢戰(zhàn)略的作用、構(gòu)成、意義做了詳細的論述，并提出了實施品牌營銷的建議。

品牌營銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所指定的企業(yè)總體行動計劃。

1、品牌營銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費者心日中的地位和價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營銷戰(zhàn)略的實施，二者相互促進，相互保障。

2、品牌營銷戰(zhàn)略可以促進產(chǎn)品銷售。品牌營銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標，消費者對知名品牌也越來越情有獨鐘。

3、品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動，同時還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動員工的積極性，提高勞動生產(chǎn)率，同時也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟效益。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在的價值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購成本;在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項制造費用;在銷售階段提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。

5、品牌營銷戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進資源的優(yōu)化配置;二是振興一方經(jīng)濟，形成新的經(jīng)濟增長點，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展約新局面;三是借知名品牌企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高地區(qū)知名度;四是企業(yè)可以形成知名品牌產(chǎn)品系列，促進相關(guān)產(chǎn)品的崛起。

二、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進。

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設(shè)計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內(nèi)容:。

1、選擇目標市場。企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務(wù)。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢巨規(guī)模適宜、前景看好的目標市場。

3、“以人為本”強化管理。企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進產(chǎn)品銷售，從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度;其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯誤購買、使用不當，能及時處理和解決顧客對產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風險和損失，具有維護企業(yè)和品牌美譽度的作用;第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費送貨、維修、培訓等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。

(一)樹立強烈的品牌營銷意識。

企業(yè)的經(jīng)營者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應(yīng)有貢獻的一大途徑。要樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

(二)選準市場定位，確立戰(zhàn)略品牌。

在現(xiàn)代科學技術(shù)和社會化人生產(chǎn)條件下，企業(yè)要通過市場調(diào)查，根據(jù)消費者需求，開發(fā)出一、二個異質(zhì)性品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運用資本經(jīng)營，加快品牌開發(fā)。

運用國際仁通行的做法進行資本經(jīng)營，通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營和有償使用等方法，嫁接和引進現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網(wǎng)，實施組合經(jīng)營。

現(xiàn)在是信息時代，通過信息高速公路可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)，拓展市場，還可以網(wǎng)上購物。

(五)實施規(guī)模化、集約化經(jīng)營。

品牌營銷戰(zhàn)略要求規(guī)模化、集約化經(jīng)營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，可。

以連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)?；?、集約化。

(六)營造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境。

企業(yè)實施和推進品牌營銷戰(zhàn)略還要有一個優(yōu)良的外部環(huán)境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護，有一個知識產(chǎn)權(quán)的法律保護環(huán)境。

美國著名廣告研究專家larryligh根據(jù)他對市場發(fā)展的研究大膽提出“未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導地位而進行的競爭”。對于企業(yè)品牌，從消費者的角度看，是指消費者對該企業(yè)商品的使用印象及自身經(jīng)驗的心理界定，是每個消費者頭腦中對商品的一種期待與想象。然而，人們對某種品牌美好的期待和想象不是從天而降的，而是由產(chǎn)品給消費者所留下的一種長期印象，以及消費者使用產(chǎn)品時所累計的產(chǎn)品信用度。在這一過程中，企業(yè)可以通過品牌營銷主動參與進來。

（一）品牌營銷是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的必然要求。

市場競爭是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品競爭也就是質(zhì)量的競爭，而質(zhì)量競爭歸根到底是通過“牌子競爭”來實現(xiàn)的。目前一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中缺乏品牌競爭意識，未能創(chuàng)出具有市場競爭能力的馳名品牌，有的企業(yè)不得不借洋人的牌子進行生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)品雖走出了國門，打入了國際市場，但“為他人作嫁衣裳”，獲利甚微。由此可見，創(chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，增效益，已成為現(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)在要求，強化品牌營銷意識在企業(yè)經(jīng)營活動中至關(guān)重要。

（二）品牌營銷有助于強化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)的經(jīng)濟效益品牌營銷是生產(chǎn)和流通的橋梁與紐帶。企業(yè)通過營銷宣傳，可以提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，尤其是名、優(yōu)、特產(chǎn)品更能使消費者認同，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠度”，鞏固和擴大市場占有率，增加企業(yè)利潤。“海爾”、“波司登”、“五糧液”、“可口可樂”等產(chǎn)品之所以暢銷，都與其具有良好的品牌形象密不可分。

（三）品牌營銷有助于維護經(jīng)營者權(quán)益和方便經(jīng)營運作。

首先，商品品牌便于經(jīng)營者從事經(jīng)營管理，在進行廣告宣傳和簽訂購銷合同時，可以簡化手續(xù)；其次，注冊品牌商標受法律保護，具有排他性，可以保護產(chǎn)品特色，維護企業(yè)間的公平競爭，防止他人假冒仿造。

（四）品牌營銷有利于企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。

品牌可以使一個企業(yè)通過大批量生產(chǎn)品牌產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效益，同時，品牌成長可以帶動企業(yè)產(chǎn)品價格的上漲和市場需求的增加，這又有利于企業(yè)擴大再生產(chǎn)，進一步增加規(guī)模經(jīng)濟收益。

（五）品牌營銷有利于監(jiān)督和保證產(chǎn)品的品質(zhì)和價值。

由于品牌是一個集合概念，它包括產(chǎn)品質(zhì)量、形象、技術(shù)、功能、效用等諸多內(nèi)容，因此，企業(yè)要創(chuàng)造一個廣受消費者歡迎的品牌產(chǎn)品，需要日積月累的努力、長期的品質(zhì)和價值保證。

第二，品牌的持續(xù)維持。“點”的宣傳可以使更多的人在短期內(nèi)關(guān)注或購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而有利于企業(yè)品牌的初步樹立。然而，僅有“點”的宣傳是不可能建設(shè)好一個品牌的。企業(yè)品牌建設(shè)需要在維持上下工夫。從產(chǎn)品銷售的角度來說，維持工作可以使更多的消費者成為我們的產(chǎn)品消費的第二次、第三次……回頭客。品牌維持，一靠產(chǎn)品質(zhì)量，二靠產(chǎn)品美觀，三靠相關(guān)服務(wù)。全球零售百貨業(yè)巨頭“沃爾瑪”的一條“無條件退換貨”的承諾，就是一種品牌維持策略。它讓所有的購物者立即產(chǎn)生了一種品牌的信任感。與此對照，我國“貨一出柜，概不負責”的相應(yīng)做法，難免使消費者感到失望。

第三，品牌的不斷創(chuàng)新。企業(yè)品牌。

一般是在宣傳中創(chuàng)立，在維持中發(fā)展，在創(chuàng)新中突破。品牌營銷創(chuàng)新包含著豐富的內(nèi)涵，既包括宣傳方法，也包括維持手段；既包括經(jīng)營模式，也包括設(shè)計創(chuàng)意；既包括產(chǎn)品本身，也包括服務(wù)系統(tǒng)。這里，只探討同一品牌下的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷服務(wù)創(chuàng)新問題。在同一品牌下，不斷創(chuàng)新品牌的商品款式，可使產(chǎn)品銷量和市場份額不斷增加。如德國大眾公司在“大眾”品牌之下生產(chǎn)了多款汽車，甚至同一款汽車在不同國家生產(chǎn)，并通過重新命名而實現(xiàn)銷售的突破。正因為如此，上海大眾和一汽大眾生產(chǎn)的大眾系列轎車，至今仍始終占據(jù)著中國汽車市場的最大份額。同時，在同一品牌下也可進行不同類產(chǎn)品的系列創(chuàng)新。品牌往往是從產(chǎn)品營銷開始，這時的品牌與產(chǎn)品往往是一一對應(yīng)的關(guān)系。然而，成功的品牌最終會脫離與產(chǎn)品的一一對應(yīng)關(guān)系而獨立出來。過去聽到“雀巢”兩個字，往往會聯(lián)想到雀巢咖啡，如今的雀巢不僅經(jīng)營咖啡，而且還成功地經(jīng)營著牛奶等多種產(chǎn)品。質(zhì)量和價格是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，在質(zhì)量和價格既定的情況下，品牌營銷的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在客戶服務(wù)創(chuàng)新上。很多公司都要求自己員工努力抓住每次與消費者接觸的機會，強化品牌魅力和顯現(xiàn)品牌的品質(zhì)。這是非常重要的客戶服務(wù)創(chuàng)新。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十九

占存款市場，采取策略積極應(yīng)對激烈的市場競爭，是當前應(yīng)特別關(guān)注的重大課題。

一、存在主要問題。

客戶存款業(yè)務(wù)作為一項最基礎(chǔ)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，長期以來一直是金融機構(gòu)最重要的資金來源，總量就是實力、份額就是地位。然而，一些基層農(nóng)信社在激烈的競爭中沒有把握住機遇、搶占到市場。

如某鎮(zhèn)設(shè)有農(nóng)行營業(yè)所、郵政儲蓄、農(nóng)信社3個金融網(wǎng)點，2009年3月末存款余額分別為15,000萬元、8,700萬元、4,000萬元，市場占有率分別為54.2%、31.4%、14.4%。從這組數(shù)據(jù)可以看出，郵政儲蓄、農(nóng)行營業(yè)所存款業(yè)務(wù)搶占了大半壁“江山”，贏得了存款市場。縣郵政銀行剛掛牌一年多，開辦存款業(yè)務(wù)也不過20來年，縣農(nóng)行基層機構(gòu)幾經(jīng)撤并，重新下設(shè)機構(gòu)還沒有具體行動。而具有50多年歷史的農(nóng)村信用社為什么在短短的幾年內(nèi)落后這么遠？筆者認為主要有2個方面的原因。

（一）軟件環(huán)境較差。

1、認識不到位，競爭意識不強。思想決定行動，思想解放一小步，發(fā)展就會邁出一大步。目前，農(nóng)信社很多員工市場意識、競爭意識和大局意識不強，普遍存在“小富即安”的狹隘觀念。一方面對所在地競爭對手不聞不問，坐井觀天，造成坐失良機；另一方面未及時掌握改革動態(tài)，沒有認識到金融市場的競爭將會愈來愈激烈，工作的緊迫感和責任感不強，不能正確預(yù)測和評價農(nóng)村金融市場改革后對農(nóng)村信用社產(chǎn)生的沖擊力有多大。

2、勞動用工制度改革不夠徹底。近年來，農(nóng)信社曾多次實行了全員聘用制，干部實行了“競聘上崗”，員工實行了“雙向選擇”，但大家都很清楚，信用社職工誰的“飯碗”被打破過？誰曾下過崗？“進口不寬、出口不暢”的問題仍未得到根本解決，引進人才的決定權(quán)依然由上級統(tǒng)籌安排。干部員工的思想觀念、經(jīng)營理念沒有與時倶進，尚未有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，沒能徹底摒棄吃大鍋飯的思想，還沒有按照建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)村金融企業(yè)的要求，樹立全新的市場競爭理念，與農(nóng)信社同生存、共發(fā)展的責任感和使命感并未得到有效增強。

3、部分干部無力承受競爭壓力。應(yīng)看到，面對激烈的市場競爭，農(nóng)信社的工作壓力確實比原來增大了不少，包括省、市、縣聯(lián)社，基層信用社。但有些干部員工不能解放思想，因循守舊，在工作中總是感覺特別累、壓力大、對工作缺乏激情、對信用社的未來信心不足，甚至會出現(xiàn)牢騷話滿天飛，怨天尤人，見人就說，見面就談，上怨國家政策，下怨單位領(lǐng)導，嚴重影響團結(jié)和農(nóng)信社在客戶心中的形象。

4、服務(wù)質(zhì)量和水平尚待大幅提升。隨著農(nóng)村信用社電子化程度的提高以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快,與商業(yè)銀行在硬件設(shè)備上的差距正在逐步縮小。但是，柜面服務(wù)工作上卻差距甚遠。突出表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度“生、冷、硬”，客戶意見比較大，“臟亂差”的問題突出等問題上。

5、激勵機制的作用沒有得到充分發(fā)揮。突出表現(xiàn)：一是一些信用社績效分配不透明，不及時，不公正，搞平均主義，影響職工的工作積極性；二是面對激勵政策，一些員工進取心不強，滿足于現(xiàn)狀，混天度日，在考核兌現(xiàn)時，卻斤斤計較，全然不顧自己的出勤天數(shù)、任務(wù)實績、工作質(zhì)量；三是不能正確對待“正向激勵”機制。一些員工對于下達分配的任務(wù)，動則就要“錢”。或者是只要獎勵，不接受處罰。

（二）硬件劣勢明顯。

1、品牌劣勢。農(nóng)信社大多以縣為法人，最高法人級別是省聯(lián)社，沒有“國有商業(yè)銀行”、“郵政銀行”全國一級法人響亮。

2、資產(chǎn)劣勢。農(nóng)村信用社由于各種原因，背著沉重的歷史包袱，并深受不良貸款的困擾，而競爭對手有著“健康”的資產(chǎn)負債表及低風險信貸資產(chǎn)，沒有歷史包袱。

3、網(wǎng)絡(luò)劣勢。農(nóng)信社尚未實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)，即使是信用社之間的通存通兌，也是跨行交易，而郵政與農(nóng)行擁有全國網(wǎng)點面廣、交易額多的個人金融服務(wù)網(wǎng)站。

面對激烈的市場競爭，基層農(nóng)信社要守住自己“盤子中的蛋糕”并改變競爭暫時失利的局面，就必須正確對待這場已經(jīng)到來的競爭。如果把競爭對手比作是“狼來了”，那么，這匹“狼”既會給我們帶來一定的威脅，也會促使我們“跑”得更快，發(fā)展得更好。

（一）優(yōu)化服務(wù)，贏得客戶。

得可觀的回報。

（二）強化宣傳，提高形象。

通過各種形式、各種渠道廣泛宣傳自身在支持地方發(fā)展、支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的重要作用，使人人都知道農(nóng)信社是當前縣域經(jīng)濟的主力軍，是農(nóng)民自己的銀行。突出農(nóng)村信用社資金實力雄厚、網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢，增強社會公信力，為存款工作開創(chuàng)良好的經(jīng)營環(huán)境。

（三）發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”。

農(nóng)村信用社擁有規(guī)模龐大的客戶資源，特別是在貸款客戶上具有絕對的優(yōu)勢；有較高的社會地位和良好的社會形象；有一支長期從事農(nóng)村金融工作，且經(jīng)驗豐富的員工隊伍；有較完善的支農(nóng)措施。因此，農(nóng)信社應(yīng)推行立體籌資，夯實發(fā)展根基。實行站穩(wěn)農(nóng)村、主攻城鎮(zhèn)及城區(qū)的策略，經(jīng)常深入農(nóng)村調(diào)查摸底，做過細的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、種養(yǎng)加工專業(yè)戶、外出打工人員及涉農(nóng)領(lǐng)域的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，依托農(nóng)村，以農(nóng)戶為主形成自己的基本客戶群體，開拓城鎮(zhèn)，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)縣域市場，最大程度地做到“以貸引存”。

（四）突出重點，推出特色營銷。

目前，縣域內(nèi)所在的存款客戶主要分三個層次：第一層是政府類客戶、行業(yè)壟斷性客戶，包括行政事業(yè)單位、電信、教育、電力、保險等；第二層是企業(yè)類客戶和個體工商戶，主要包括民營企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)批發(fā)市場客戶；第三層是公務(wù)員、城鄉(xiāng)居民。由于各信用社所處位置不同，周圍客戶市場狀況、資金情況和客戶群體存在很大差異，所以農(nóng)信社可根據(jù)所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的地域特色，認真分析自身所處環(huán)境的優(yōu)劣勢，找準切入點，創(chuàng)新營銷措施和服務(wù)項目、內(nèi)容，突出特色化。

（五）開辟渠道，動態(tài)管理客戶信息。

敏銳和準確地捕捉客戶信息是組織資金至關(guān)重要的因素，可以說，誰先得到信息，誰就搶占了存款工作的制高點和制勝權(quán)。為此，基層農(nóng)信社一是可以在當?shù)剡x擇有較好地緣、人緣優(yōu)勢，有較強攻關(guān)協(xié)調(diào)能力的村組（社區(qū)）干部組建信息網(wǎng)絡(luò)，及時捕捉客戶信息，把握市場機遇；二是動態(tài)管理客戶信息。確定專門客戶經(jīng)理對客戶市場的調(diào)查和細分，根據(jù)客戶質(zhì)量及發(fā)展趨勢，確定短期和長期營銷目標，實行動態(tài)管理；三是實行定期分析制度。定期召開營銷分析例會，認真分析市場營銷的發(fā)展趨勢、客戶潛力及需求，及時查找不足，總結(jié)交流營銷工作經(jīng)驗，研究進一步拓寬市場營銷的對策，制定階段性市場營銷計劃；四是適時開展營銷回訪。農(nóng)信社主任及營銷員，對存款客戶定期走訪，及時維護，征求意見和建議，了解客戶對農(nóng)村信用社服務(wù)的滿意度和金融需求，以此密切客戶與農(nóng)村信用社的關(guān)系，加強感情溝通。

（六）有效激勵，調(diào)動全員積極性。

為建立一個“人人都使勁，個個都出力”的資金組織氛圍，基層農(nóng)信社一是要結(jié)合自身實際制定合理有效的考核辦法，讓每個人都明確自身的目標任務(wù)，重點加大對市場份額占有率、存款日均額和余額的考核，督促責任人對存款日均額和存款余額“兩頭抓”，工作進度天天公布，天天見成效；二是實行績效掛鉤。打破收入分配的平均主義，使能干者多得、不干者不得，把員工的個人利益與所創(chuàng)效益及單位利益捆在一起，充分調(diào)動員工的工作積極性。要采取行之有效措施，發(fā)動全員行動起來，借工作之便或工作之余走親訪友，盡力擴大范圍扎實地做好存款營銷工作，并持之以恒；三是帶活一個團隊。農(nóng)信社主任要經(jīng)常關(guān)注和觀察員工的思想和行為狀況，及時協(xié)調(diào)各崗位員工相處中的不和諧因素，按照一切有利于業(yè)務(wù)健康發(fā)展，有利于發(fā)揮員工主觀能動性的原則，促進全員始終保持旺盛的工作精力和積極的工作心態(tài)。

當前，農(nóng)村信用社正處在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，所面臨的競爭形勢十分嚴峻、工作任務(wù)十分繁重。必須進一步增強責任意識、憂患意識，真抓實干，采取切實可行的措施，以“城區(qū)市場寸土必爭、農(nóng)村市場寸土不讓”的工作方針，用“爭”的精神、“搶”的氣勢、“奪”的勁頭去抓存款、增實力，創(chuàng)新思路，千方百計抓好資金組織工作不放松，確?；鶎愚r(nóng)信社在存款激烈競爭的嚴峻形勢下，迅速提高市場占有份額，站穩(wěn)腳跟，促使存款快速穩(wěn)定增長，確保農(nóng)信社能夠又好又快發(fā)展。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇二十

在商戰(zhàn)中，并不總是大魚吃小魚，贏者通吃。任何企業(yè)都是從小企業(yè)成長起來的，面對激烈的市場競爭時，小企業(yè)也不是全無勝算。只要練好內(nèi)功，抓住時機，照樣可以脫穎而出，思科、戴爾電腦、谷歌、聯(lián)想、攜程網(wǎng)、如家連鎖酒店等這些當年的小企業(yè)，如今獲得的巨大成功就是明證。

當下，世界已進入“非”時代，力量非對稱、競爭非均衡、對策非典型、發(fā)展非線性、局勢非常態(tài)、信息非完備、合約非完全、環(huán)境非確定、未來非可測，所有這些“非”，都給了中小企業(yè)以小搏大應(yīng)對不對稱競爭戰(zhàn)略創(chuàng)造了前所未有的機會和可能，為中小企業(yè)的后來居上，提供了更加寬廣的空間和舞臺。

相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)雖然在很多方面處于劣勢，但并不是說小企業(yè)只能等著被進攻，也可以主動進攻，與大企業(yè)展開競爭。瓦斯康賽洛斯（vasconcellos）在其著作《軍事戰(zhàn)略在管理中的妙用》中，將進攻戰(zhàn)略分為六種，如圖1所示。這六種戰(zhàn)略中特別適合中小企業(yè)采用的有三種，即側(cè)翼進攻戰(zhàn)略、迂回進攻戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)略。在具體的戰(zhàn)略應(yīng)用上，則可以參考柔道戰(zhàn)略。

側(cè)翼進攻戰(zhàn)略。

側(cè)翼進攻是相對正面進攻而言。正面進攻是指企業(yè)直接進入在位者所在的主流市場，而側(cè)翼進攻則是進入在位者所在的非主流市場，一般該市場在在位者銷售額中，所占份額不超過15％。價格戰(zhàn)就是常見的一種正面進攻形式，當某個企業(yè)采取降價行動時，同類廠商會立即跟進，形成僵持局面，從而耗費攻防雙方大量資源。因此，正面進攻需要充足的競爭資源，否則，不但無法在進攻中取勝，還會把自己拖垮。所以，正面進攻一般是大企業(yè)才能采取的戰(zhàn)略。中小企業(yè)由于沒有充足的資源，生產(chǎn)規(guī)模也不大，一般在成本上也沒有什么優(yōu)勢，所以，不適合采用正面進攻戰(zhàn)略，尤其是在和大企業(yè)進行競爭的時候。

中小企業(yè)要對大企業(yè)進攻，可以采取側(cè)翼進攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細分市場，集中優(yōu)勢力量攻擊其弱點，以此作為競爭的突破口，進而打擊對手獲取競爭優(yōu)勢。在細分市場的選擇上，需注意三點：一是根據(jù)市場規(guī)模、產(chǎn)品毛利等因素，確信該細分市場具有增長前景；二是企業(yè)的核心競爭力與細分市場之間能較好地匹配；三是該細分市場與企業(yè)原有產(chǎn)品之間能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對中小企業(yè)來說，側(cè)翼進攻是一種有效而且經(jīng)濟的策略，較正面進攻有更多的成功機會。側(cè)翼進攻要把握以下三個原則。

（1）選好突破口。側(cè)翼進攻是避開競爭對手的鋒芒，攻其不備，尋找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，或是競爭對手不會激烈反擊的環(huán)節(jié)，作為攻擊的突破口。

（2）進攻速度要快。突然襲擊是側(cè)翼進攻成功的重要因素。從本質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)，兵貴神速。對于正面進攻，在位者往往可以預(yù)料，但最成功的側(cè)翼進攻則是出其不意，以迅雷不及掩耳之勢，對在位者予以打擊。

（3）切忌削弱自身的核心能力。選擇競爭對手市場占有率較低的細分市場，進行側(cè)翼。

進攻之初，容易取得暫時的成功。但競爭對手發(fā)現(xiàn)后必然會進行反擊，此時，企業(yè)需要投入大量資源，應(yīng)對競爭對手的狙擊。而中小企業(yè)的資源是有限的，如果不能在細分市場開發(fā)中，強化自身的核心能力，就可能被競爭對手拖垮。

游擊戰(zhàn)略。

軍事上，游擊戰(zhàn)是弱小**向強大**發(fā)起進攻的常用方法。游擊戰(zhàn)的目的，是鞏固自身永久性的立足點，而不是占領(lǐng)對方陣地；其方法是通過小規(guī)模攻擊，持久地打擊，從而瓦解和迷惑敵人。將游擊戰(zhàn)運用到市場競爭中，則是通過打擊強大對手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤，并使其無暇顧及自己的永久性立足點。游擊戰(zhàn)略與側(cè)翼進攻戰(zhàn)略的相同點、不同點見表1。

雖然某些大企業(yè)偶爾也會采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進攻戰(zhàn)略的各種資源；二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢反而成了優(yōu)勢。正因為規(guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營領(lǐng)域的游擊進攻戰(zhàn)略。

中小企業(yè)在實施游擊戰(zhàn)略時，要注意三個方面。

（1）要選準進攻位置。中小企業(yè)在采取游擊戰(zhàn)略之前，首先要尋找一個適合發(fā)起攻擊的領(lǐng)域。比如，大企業(yè)一般會將注意力和競爭的資源集中在大城市，對于一些小城鎮(zhèn)，則往往不屑顧及或無暇顧及，因而可以成為中小企業(yè)進攻的理想領(lǐng)域。

（2）要建立一個快速反應(yīng)的機制。游擊戰(zhàn)旨在運動中消滅或消耗對手，貴在一個“快”字。中小企業(yè)天生具備快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向的特點，要把這一優(yōu)勢用足。

（3）要隨時準備撤退。當市場規(guī)模變大，大企業(yè)開始參與競爭的時候，中小企業(yè)要痛下決心，及時撤退，開辟新的“游擊戰(zhàn)場”，千萬不可感情用事，死守陣地，以至招來“滅頂之災(zāi)”。

迂回進攻戰(zhàn)略。

迂回進攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進攻戰(zhàn)略開始并不進攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進攻的時候才發(fā)起進攻。迂回進攻戰(zhàn)略與側(cè)翼進攻戰(zhàn)略的異同，見表2。

迂回進攻的主要方式有兩種。

位，從先前的追隨者一躍成為市場的引領(lǐng)者。

2、采用多元化的迂回策略。發(fā)展和競爭對手完全不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)市場多元化，然后通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，以替換主要競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品。美國高露潔公司在面對寶潔公司強大的競爭壓力時，就采取了這種策略。高露潔加強了在海外市場的領(lǐng)先地位，在國內(nèi)實現(xiàn)多元化經(jīng)營，采用迂回包抄戰(zhàn)略，向?qū)殱嵐緵]有占領(lǐng)的市場發(fā)展。高露潔不斷收購紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品和食品公司，獲得了極大成功。現(xiàn)在，高露潔已經(jīng)成為與寶潔比肩的企業(yè)，在日化領(lǐng)域?qū)殱崻毑教煜碌母窬忠巡粡?fù)存在。

柔道戰(zhàn)略。

柔道戰(zhàn)略（judostrategy）與相撲戰(zhàn)略(sumostrategy）相對應(yīng)。相撲的特征是嚴陣以待，以牙還牙，正面對決。柔道則不同，柔道的精要是避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式，借力打力，將對手的體能和力量為已所用，順勢將對方的攻擊力量轉(zhuǎn)向，使其失去平衡，從而打敗對方。一般而言，大企業(yè)進攻多用相撲戰(zhàn)術(shù)，而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術(shù)。

柔道戰(zhàn)術(shù)有三條原則：移動、平衡和杠桿借力，這三條原則運用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動”使競爭對手難以找到有效的沖擊點；“平衡”講究競與合的度，避免與對手惡性競爭，在競爭中積極尋找機會，與對手保持適度合作；“杠桿借力”則是利用競爭對手的進攻的影響，提升自己的市場地位。

1、移動。

柔道戰(zhàn)術(shù)的移動原則是，結(jié)合進攻市場的特征，不斷改進，保持靈活，盡可能避免在進入初期和發(fā)展期的直接沖突。要達到這一效果，企業(yè)需做到以下三點。

（1）選準進入點。市場總是存在待填補的空隙，競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)也有很多，但并不是每個市場空隙或薄弱環(huán)節(jié)都適合企業(yè)進入。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源和能力，透徹了解競爭對手和目標市場，選準進入點。

（2）隱蔽進入。為避免進入初期的激烈沖突，如與競爭對手的價格戰(zhàn)，就需要靈活運用“移動”戰(zhàn)術(shù)。在新入市場的分銷環(huán)節(jié)上，可以多準備幾種渠道，并根據(jù)銷售情況，不斷調(diào)整不同渠道的銷售比重，從而避免引起競爭者的注意。

（3）快速發(fā)展。在進入目標市場后，中小企業(yè)應(yīng)盡快鋪開資源，全力以赴，快速發(fā)展。只有在競爭對手尤其是強大的競爭對手察覺之前，占領(lǐng)并穩(wěn)固市場份額，基本做到收支平衡，才有可能與競爭對手正面交鋒。

2、平衡。

中小企業(yè)進入市場后，或遲或早都會被競爭對手發(fā)現(xiàn)，并開始反擊。此時，中小企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)要點是進退結(jié)合，通過產(chǎn)品組合、區(qū)域組合、渠道組合等方面的調(diào)整，形成與競爭對手競爭與合作互現(xiàn)的態(tài)勢，從而降低競爭對手反擊的壓力。

平衡原則包括以下三個方面。

（3）持續(xù)移動。無論是貼近對手的合作還是局部出擊，都需要保持靈活和移動，并在移動中擴大自身的優(yōu)勢區(qū)域，從而在平衡階段保持發(fā)展。

3、杠桿借力。

平衡階段的后期，與競爭對手的正面交鋒將難以避免。采用杠桿借力原則的要點是：利用競爭對手的反擊，提升自己的市場地位。多數(shù)情況下，對手的反擊也是一種推動。在位者越是激烈反擊，越容易引起消費者和媒體的注意，同時，進入者的市場地位也得以提升，其效果比廣告還要好。

借力原則表明，某些場合下對擁有較高知名度競爭對手的挑戰(zhàn)，要高調(diào)迎戰(zhàn)，利用對手的盛名來提升自身的市場地位。在位者的品牌，從“左邊”看是它的資產(chǎn)，是它最大的家底，但如果從“右邊”看就成了被人利用的弱點，成為中小企業(yè)提升自己的籌碼。

柔道戰(zhàn)術(shù)的實施是一項系統(tǒng)工程。如果前期沒有實現(xiàn)快速隱蔽的進入，進入后又沒有占領(lǐng)市場，則在后期就將處于不利地位。恰如柔道比賽一樣，要贏得勝利，就不能只靠掌握一兩個原則和技巧，需將所有原則有機結(jié)合，靈活運用，才能擊敗對手。中小企業(yè)在實施柔道戰(zhàn)術(shù)時，同樣需要將積蓄的實力、正確的戰(zhàn)略和靈活的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，缺少任何一點，都難以勝出。

學生求職的競爭策略（熱門21篇）篇二十一

可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)。可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。

一、百事公司的優(yōu)勢：

（一）產(chǎn)品組合帶寬度而言：

1、百事的產(chǎn)品類別豐富。

2、百事可樂經(jīng)營范圍廣。

3、涉及軟飲料運動用品、快餐以及食品等。

（二）.傳播策略而言：

1、獨特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)。

2、百事可樂的廣告策略往往別出心裁。

（三）.消費群體而言：

二、可口可樂公司優(yōu)勢。

1.全球最大之軟性力。

2.強勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深入人心，已成為消費者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品的神秘配方處于極度保密，使其流行100年后仍經(jīng)久不衰。

5.通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當勞為首）的強大銷售通路。

6.作業(yè)流程標準化。

7.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，一上市即造成風潮。

8.市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導品牌。

9.產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色。

10.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。

11.日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪費用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況，引起眾多專家學者的一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生的陰霾。

三、支持百事。

百事可樂之評價。

1.形象描述：很有競爭力、市場定位比較適合年輕人、是唯一能與可口可樂競爭的品牌。

2.產(chǎn)品評價：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價格合理…。

3.相關(guān)識別：百事可樂標志、祝你百事可樂。

4.個性感受：歡快、青春、活潑、時尚、新鮮、活力、經(jīng)久不衰、活躍…。

5.自由：藍色、祝愿、百事流行鞋、體育…。

6、百事可樂的網(wǎng)站獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了動感的快速剪接，極富創(chuàng)意的滾筒導航條，配合音樂和特效，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的標志表達出百事可樂的“渴望無限”。小組總結(jié)：百事品牌的理念是“渴望無限”（askofmore），以“渴望無限精彩足球”、“音樂無限渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。作為新一代，我們是積極進取的，喜歡創(chuàng)新，不斷的追求。而百事可樂就是基于這個理念生產(chǎn)的，符合我們新一代的想法。他的定位于“新一代的可樂”、“年輕人的可樂”