人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
喪鐘讀音意思篇一
感謝實驗中學(xué)又為家長提供了一個難得的學(xué)習(xí)機會。就在去年，貴校就曾邀請中國著名親子教育專家、著名人生激勵導(dǎo)師、成功學(xué)教育專家董進宇博士為我們上了一堂生動活潑的親子教育課。董博士曾用自己獨特的理論體系，幫助兩個弟弟完成博士學(xué)業(yè)，并用其獨創(chuàng)的親子教育模型指導(dǎo)自己女兒讀博的實踐，讓在場的家長驚嘆不已，更讓我興奮和激動的是自己又多了一種教育孩子的秘籍，那就是董博士告訴家長們的那段話：“人的自尊心就像人的脊梁柱，一個人要活的有尊嚴，就必須抬頭挺胸，孩子也是人，要讓她像人一樣有尊嚴的生活，而鼓勵恰恰是引發(fā)孩子成長動力的最佳工具”。在董博士看來，一個優(yōu)秀的孩子背后一定有優(yōu)秀的教育方法，孩子有問題，百分之百是家長有問題，世上沒有教不好的孩子，只有沒掌握教育方法的家長，天才是教育出來的!
今年4月18日下午，實驗中學(xué)再一次在孩子學(xué)習(xí)教育的關(guān)鍵時期，又為家長邀請到了中國著名親子教育專家、國際學(xué)院十大培訓(xùn)師、國際家庭教育行業(yè)協(xié)會會長戴東博士，又為我們現(xiàn)場進行了一堂精彩的親子教育訓(xùn)練課，戴博士獨到的教育和訓(xùn)練方法贏得了家長們一次又一次的掌聲，我和每一位到場的家長一致看法是聽得非常值，總結(jié)起來就兩個字，一個是“精”，另一個字是“新”，“精”是指戴博士的親子訓(xùn)練課講的非常精彩，“新”是指戴博士的親子訓(xùn)練課講的獨到而新穎。戴博士講到，家長必須給予孩子信任和掌聲，同時杜絕用一幅死相來面對孩子，家長的態(tài)度和情緒對孩子產(chǎn)生直接的影響，要讓孩子快樂主動地學(xué)習(xí)，并就如何讓孩子快樂主動地學(xué)習(xí)提出了一系列具體的方法。在長達兩個多小時的演講中，戴東博士始終表現(xiàn)得非常從容瀟灑。他用鮮活生動的案例，風(fēng)趣幽默而又富有啟發(fā)性的語言贏得了家長們的陣陣掌聲。戴博士告訴家長們：“我們應(yīng)多看孩子們的優(yōu)點，并給予他們鼓勵和掌聲，我們最不應(yīng)該拿他們?nèi)ズ推渌暮⒆颖容^，然后批評他們、打擊他們、否定他們，這樣只會讓他們失去學(xué)習(xí)的興趣和動力，失去自我價值，我們最應(yīng)該做的是相信我們的孩子，因為相信本是一種力量”。
通過2次學(xué)習(xí)，受益匪淺。
主要有如下認識和體會：
二要學(xué)會培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要引導(dǎo)孩子養(yǎng)成對第二天課程進行預(yù)習(xí)，找出難點重點;花幾分鐘時間把當天學(xué)習(xí)的內(nèi)容回憶一遍，加深記憶;每周要花幾十分鐘把本周所學(xué)內(nèi)容回憶一遍，以鞏牢記憶;在課上用專門本子把老師課內(nèi)所講的認為似懂非懂的內(nèi)容記下來，進一步加以理解掌握;在課堂上主動與老師互動，做到一心不二用。只要養(yǎng)成如上學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)能力自然會大幅提高。
三要多給孩子一些掌聲，讓孩子擁有尊嚴，始終能享受到學(xué)習(xí)的快樂。當孩子做對一件事情時，家長一定不要吝嗇自己的掌聲，讓她時刻能享受到做對事和做好事所帶來的快樂，當她做錯事或沒有做好某件事時，千萬別簡單粗暴的批評她指責(zé)她，要知道任何一個孩子是不希望自己把事兒做糟糕，家長應(yīng)該從愛的角度，用愛的方式幫助孩子及時糾正錯誤和不足，鼓勵她完全可以做的更好!
四要忌諱用一臉死相去面對孩子。不要把糟糕的情緒帶到孩子面前，要明白交換原則，你為孩子到底付出了什么?當然不是指花了多少錢或做了多少事兒，而是指你為孩子到底改變了多少。要時刻管好自己的嘴。不要嘮嘮叨叨，當孩子考試沒考好或事兒沒做到時，你第一句話應(yīng)該說沒關(guān)系的，你學(xué)得好、事兒做得對爸爸媽媽愛你，你學(xué)得不好做得不對爸爸媽媽依然愛你，更何況過去不等于現(xiàn)在，現(xiàn)在不等于未來，只要你認真起來，你一定會是最棒的!
五要講對位。孩子學(xué)習(xí)生活方面出現(xiàn)了問題，一定不要拿她與別的優(yōu)秀的孩子進行對比，那樣對比既沒意義也不公平，因為這樣不對位，對位的是你自己與別人優(yōu)秀孩子的家長去對比，看看人家是怎么做家長的，怎么給孩子教育和幫助的，你什么時候變成了優(yōu)秀的家長，您的孩子自然就會變成優(yōu)秀的孩子了。
六要學(xué)會移情功能。無論你是集團老總，還是政府領(lǐng)導(dǎo)，回到家里你就是孩子的爸爸和媽媽，你就是能為孩子排憂解惑的人，假設(shè)你是一名警察，當你回到家里還是一幅嚴肅樣子，孩子一定會感覺你把她們也當賊看了，孩子一定不會快樂，她的學(xué)習(xí)生活一定會被你的態(tài)度所影響。
今天，由于自己才識疏淺，不能將兩位專家所講的內(nèi)容準確全面的領(lǐng)會和總結(jié)，只是對所講內(nèi)容有個粗淺的理解和認識，希望在今后的家長學(xué)習(xí)課上進一步彌補不足，謝謝!
喪鐘讀音意思篇二
這本書，怎么說呢，引用扉頁上的一句話，就是——“生死邊緣的沉思錄”。此書寫于17世紀，當時作者染上了瘟疫，歷經(jīng)了生死，最后還是活著。在他生病期間，他寫下了這個。
這本書中最有名的一段話，即是這段——“有人是與世隔絕的孤島;每個人都是大地的一部分;如果海流沖走一團泥土，大陸就失去一塊，如同失去一個海岬，如同朋友或自己失去家園：任何人的死都讓我受損，因為我與人類息息相關(guān);因此，別去打聽喪鐘為誰鳴響，它為你鳴響。”這段話給我的感觸很大，不同的人有不同的看法，而我從這里得到的，就是——感恩人類。個人的力量很小很小，小到任何一個兇猛一點的動物都可以輕易殺死我們。但是我們活了下來，這么多年甚至成為了地球的主宰，靠的是什么?沒有錯，就是群體。
人類這一個群體的團結(jié)才會有今天的面貌。所以，當我們?nèi)缃窨梢允孢m的生活的時候，難道我們不應(yīng)該感恩人類么?感恩人類，不是說忽視人類社會中的陰暗面，也不是一味的自吹自擂，而是一種生活態(tài)度，一種積極向上的生活態(tài)度。我們感恩人類，所以我們會為了群體著想，會為了世界的更加美好而獻出自己的一份力。如今的社會，自私自利的人實在太多了。
不可否認，有的時候，我也是其中的一員。我不會怎樣的說大道理：啊啊，你們一定要怎么怎么樣!我只是想請所有人都認真地、靜心地去思考一個問題：自己到底是如何可以像這樣活在世界上的?不可否認，父母很重要，但若是只有父母，你也不會活得這么好!我們是幸福的一代，從小衣食無憂。但是，當你在夜晚面對光明的時候，會想起愛迪生嗎?在你乘坐種種方便的交通工具時，會想起富蘭克林或是萊特兄弟嗎?我知道答案是否定的，如果真的有人這樣做，也定會被人認為不正常。我這樣說，只是想表達我們今天可以享受的一切都是有無數(shù)的先輩，無數(shù)的人類為我們所掙下的。
這樣，難道我們不該感恩人類嗎?在歷史上有那么多的巨大災(zāi)難，我們都挺過來了，靠的還不是集體的智慧?我們要學(xué)會感恩，不要以為一切都是那理所當然的。沒有人一定要為了什么東西犧牲，也沒有人有義務(wù)為你做什么。我們不需要上戰(zhàn)場，不需要為了國家犧牲。難道要求我們稍稍的關(guān)心一下社會很過分么?如今一直在倡導(dǎo)和諧社會，這其中也有關(guān)心社會這一條吧。
我們能做的并不多，但一定要把能做的做到做好!感恩人類，并不僅僅是一句空話，它更代表了我們實現(xiàn)人生價值的決心;代表了我們積極面對生活的信念。所以，感恩人類吧，不要再對這個世界發(fā)生的一切漠不關(guān)心，正如多恩說的，每個人都與我們息息相關(guān)，我們無法離開人類這個群體活下去，不是嗎?從今天開始，讓我們感恩人類，感恩給予我們一切的人類。生活若有了這樣的感恩，才會更美好。
喪鐘讀音意思篇三
在學(xué)習(xí)中還是在工作上，我們總會遇到這樣的一種情況：老師或者領(lǐng)導(dǎo)都會布置你這樣一個任務(wù)：“明天交一份你這個這段時間學(xué)習(xí)活工作的心得體會上來”，這時的你是不是慌了，鋪好了紙卻無從下筆，不用著急，大學(xué)網(wǎng)心得體會頻道一定讓您“健筆如飛”!
愛是恒久忍耐，又有恩慈;愛是不嫉妒，愛是不自夸，不張狂，不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發(fā)怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理;凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐;愛是永不止息，讀書心得——讀《淡定的人生不寂寞》有感。但是愛情是什么呢，有人問過我你認為愛情真的存在嗎?我的回答是信則有不信則無，在生活中，經(jīng)常能聽到“神鬼妖魔”的傳說，說到神會崇敬，說到鬼怪會懼怕，或許有人見到過，但我沒有，也不是很希望見到。愛情不也是一樣嗎，說到愛情都會憧憬，或許有人擁有過，但我沒有。看完這本書后才明白，成熟的感情都需要付出時間去等待它的果實，愛情也一樣，但我們一直欠缺耐心。不要束縛，不要纏繞，不要占有，不要渴望從對方的身上挖掘到意義，那是注定要落空的東西。有誰會用十年的時間去等一個遠行的人?有些愛情因為太急于要得到它的功利，無法被證明，于是顯得單薄。愛，要經(jīng)的起平淡的流年。但人的感情也是有底線的，與其苦苦等待不可能有的結(jié)果，還不如放棄。放棄也是一種愛!因為愛他，所以離開他。很感人的一句話。有些感情如此直接喝殘酷，容不下任何迂回曲折的溫暖。帶著溫暖的心情離開，要比蒼白的真相要好。
古龍曾經(jīng)說過：真正的寂寞是一種深入骨髓的空虛，一種令你發(fā)狂的空虛。縱然在歡呼聲中，你也會感到內(nèi)心的空虛、惆悵和沮喪。曾經(jīng)有一段時間，手機只是當做鐘表來用，走在大街上，會感覺過往的車輛人群都那么的讓人煩躁，食堂的嘈雜更是難以忍受，音樂在耳邊也顯得刺耳，不想與任何人聯(lián)系，常常會在噩夢中驚醒，動不了，黎明過后才慢慢睡去。這就是我感受到的寂寞。原來大可不必這樣，如果在工作學(xué)習(xí)中不得志，不要悲觀迷惘，靜下心來好好審視和反思自己，積極樂觀面對挑戰(zhàn);如果被愛情拋棄，不用悲傷更不要怨恨，守住一顆淡定而寧靜的心，重新面對生活，珍惜身邊的人，你會覺得生活依然還是那樣美好。
如果你因為錯過了太陽而哭泣，那么你也要錯過群星了，人生就是一個學(xué)習(xí)的過程，只有在體會過失去的痛苦以后才知道珍惜，但以前的永不再來，這就是成長的代價。堅守自己心中的本真，不去過多地考量別人的錯誤，不要在乞求他人對自己的理解中消耗過多的時間和精力，要從被動地適應(yīng)他人中解脫出來，否則你就是在用別人的錯誤來懲罰自己，最后被傷害的或者失去的是自己而不是別人。一根手指指向別人的同時，會有三根手指是指向自己的，這就提醒我們：要平靜下來，多反省自己，觀照內(nèi)心，寧靜以致遠。
人的心理是非常復(fù)雜的，寂寞、悲傷、憤怒、失望、抑郁、痛苦等等心態(tài)時常會出現(xiàn)，我們可以嘗試著慢慢地去接受它們，這些情感也都是自己的一部分，以旁觀者的角度觀察自己悲觀時候的狀態(tài)，平靜淡然的去分析去反思。寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，望天外云卷云疏。
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喪鐘讀音意思篇四
轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的培訓(xùn)充實而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過五天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c學(xué)習(xí)體會。
我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責(zé)任的事。
過去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個崗位。所以，我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
縣幼兒園的吳院長詳細深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為我們的教學(xué)實踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點，為我們詳細、生動的講解了課程特點及教學(xué)活動設(shè)計、組織與指導(dǎo)，讓我們了解如何在幼兒園進行教學(xué)工作。
德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學(xué)會理解、關(guān)愛幼兒。
要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學(xué)生的個別指導(dǎo)。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
總之，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識，認識了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力，學(xué)以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
喪鐘讀音意思篇五
當我讀完《喪鐘為誰而鳴》時，我心里有太多的感慨。
這部小說描寫了西班牙戰(zhàn)時活躍在敵后的一支游擊隊奮不顧身、英勇斗爭的事跡。主人公羅伯特。喬丹是美國志愿軍，在西班牙內(nèi)戰(zhàn)中作戰(zhàn)。他被派往賽戈維亞附近的山里，與當?shù)氐挠螕絷犈浜希б蛔匾臉颍姓娍梢詮娜萸斑M。他在游擊隊的山洞里過了三天三夜，等著他的是死亡，因為他料想自己不會生還。在此之間，他與游擊隊隊員建立起了友誼，共同克服了許多苦難。他出色的完成了任務(wù)，但不幸受了傷。
讀完《喪鐘為誰而鳴》，我若有所思，這部小說中的場景并不大，然而卻表現(xiàn)出史詩般的氣質(zhì)，小說人物的生與死、愛與恨、?林的寧靜與陣地戰(zhàn)火，逃亡與留守，現(xiàn)實與回憶，有機的穿插對應(yīng)，形成了一幅宏大壯觀的人生圖景，不僅從視覺上色彩斑斕，從感受上同樣震撼心靈。
海明威在作品中引用約翰。多恩的一段話，使主題升華，戰(zhàn)爭雖然結(jié)束了，但著作永存，評論家多羅西。帕克再度到這部小說后，欣喜若狂：“這部小說使用智慧寫成的，讀之使人心靈凈化，頭腦清醒。這本書使用悟性寫成的，讀之喚起人的同情憐憫，撕心裂肺。”海明威不僅嫻熟地運用了寫作技巧，還表達了深邃的思想內(nèi)涵。
喪鐘讀音意思篇六
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個角度說其實領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先，應(yīng)該對執(zhí)行人員進行執(zhí)行前強化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標。
這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強化執(zhí)行動機
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標準來要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進，在任務(wù)進行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責(zé)任的人進行監(jiān)督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務(wù)取得較為一致的認同。
一個領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學(xué)會抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點做人的道理。
因為我們只是實習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。
這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識。
對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
喪鐘讀音意思篇七
畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實習(xí)工作，如今，半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。
獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
喪鐘讀音意思篇八
學(xué)讀《細節(jié)決定成敗》一書后，感觸頗深。書中雖有一些內(nèi)容牽強附會，但通篇突出主題：細節(jié)之重要。確實事業(yè)成功與否，內(nèi)因是起決定作用的。一個人小事做不好，工作粗枝大葉，是難以成就一番事業(yè)的。
蕓蕓眾生能做大事的實在太少，多數(shù)人的多數(shù)情況總還是能做一些具體小事、瑣碎的事、單調(diào)的事。也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作、是生活、是成就大事的不可缺少的基礎(chǔ)。
海爾集團總裁張瑞敏先生說出很有哲理的一句話，“把每一件簡單的事做好就是不簡單。 中國缺少的是精益求精的執(zhí)行者，缺少的是規(guī)章制度不折不扣的執(zhí)行者。
在行政效能建設(shè)中，機關(guān)干部五條禁令人人皆知。但在效能執(zhí)行檢查中，總有不注重工作細節(jié)，被效能辦人員查獲。我們機關(guān)有一名臨時工上班時間偶爾玩一下電腦游戲被查到，后被單位勸退，付出了忽視細節(jié)的代價。
細節(jié)問題與全社會的心態(tài)有關(guān)，也有其深刻的民族文化背景，是一個很大的問題。工作上的惰性、缺乏進取精神、循規(guī)蹈矩、缺乏“細致到點”、從細節(jié)上找機會。我們經(jīng)常會碰到工作中有些細節(jié)的忽視，帶來工作被動，時有發(fā)生。
在今年的村級換屆中，按法律程序開展工作，由于個別村人與人之間的一些矛盾，在選舉中暴露出來，在某些細節(jié)上沒有把握好、使本來心態(tài)不平的少數(shù)村民有機可乘出來干擾，影響了選舉。
第二次再選，不但浪費人力、物力，而且增加不少工作難度，雖是小事，但細節(jié)忽視會導(dǎo)致截然不同的結(jié)果。
自己分管漁業(yè)時，有少數(shù)老大安全意識淡薄，有時違規(guī)操作。當時沒有采取強有力的制約措施，最終導(dǎo)致重大海損事故的發(fā)生。血的教訓(xùn)一直揮之不去。現(xiàn)在這種問題如仍存在的話，不采取有力措施，碰到惡劣氣候，隱患很大。
如果不把細節(jié)當回事，做事不注重細節(jié)，會鑄成大錯。如我們?nèi)舜蠊ぷ鳎块_一個會，開展工作，出臺一只文件，都要依法辦事、程序到位、依法行文。注重細節(jié)，不能有所紕漏和差錯。
現(xiàn)群眾法律意識增強，稍有不慎就要被譴責(zé)，帶來不良后果。要依法對工作監(jiān)督，要細致認真。在調(diào)研工作時要客觀、公正、實事求是、深入細致，細節(jié)要真實，數(shù)據(jù)要正確。領(lǐng)導(dǎo)采納意見后作為工作決策，才不會失誤。反之，影響和損失就大了。
偉大源于細節(jié)的積累，一切從小事做起，標準和規(guī)范就是對細節(jié)的量化，是重視細節(jié)、完善細節(jié)的最高體現(xiàn)。
在戰(zhàn)爭年代，mzd主席抓軍隊建設(shè)時，出臺“三大紀律、八項注意”。內(nèi)有不拿群眾一針一線，借人東西用過了，當面歸還，不可遺失掉等是多么注重細節(jié)，軍隊打到哪里就為哪里的百姓服務(wù)，結(jié)成了軍民魚水情，得到全國人民的支持，取得了革命的偉大勝利。
今年我國載人航天飛船飛行取得圓滿成功，這是科學(xué)家們把飛船每個環(huán)節(jié)中的細節(jié)做完美的最高體現(xiàn)。hjt總書記非常關(guān)心“三農(nóng)問題”，在十六屆五中全會中充分體現(xiàn)出來。他說群眾利益無小事，把小事作大事來抓。wjb總理對拖欠農(nóng)民工工資重視程度。可以看出一代偉人，從小事抓起，不放過細節(jié)問題。
小事成就大事，細節(jié)成就完美。所以我們中國的發(fā)展才有今天、才能太平盛世。
在日常工作中，一個細節(jié)的忽視，可能會導(dǎo)致這件事的失敗。所以無論做什么工作，都要有恒心、細心、用心地去做，力求完美。我們在一些項目建設(shè)中，因沒有廣泛征求意見和反復(fù)的科學(xué)論證，出現(xiàn)了不少細節(jié)方面的漏洞。
如在岱山的幾條道路建設(shè)中，沒有很好綜合考慮。道路剛建好，就去剖路，再放什么管啊線啊。
不但損壞了路貌在群眾中造成影響，而且?guī)斫?jīng)濟損失。美國有一個企業(yè)代表來中國與一家企業(yè)談合作：2xxxx名領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)干部一起陪同，吃了一頓奢侈的晚餐。
主要沒有研究中西方的觀念不同及外商的感受這個細節(jié)，結(jié)果嚇走了外商在該地的投資合作。一個汽車推銷商，得知一名婦女在當天生日想買一輛白色汽車。
他不放過這一細節(jié)，走到這位看汽車的婦女身邊，恭敬地祝賀她生日快樂，并叫身邊員工買來了一束鮮花，送給這位婦女，再次祝她生日快樂。這位婦女非常高興，樂意地買下了汽車。
近幾年來，我們國家的法律、法規(guī)在不斷完善，一些地方性的政策、紅頭文件被廢止，行政審批制度改革不斷深化，政府管理職能進一步轉(zhuǎn)變。前幾年曾出現(xiàn)申辦一家企業(yè)蓋了10xxxx章拖了三年企業(yè)未辦成的怪現(xiàn)象，現(xiàn)在政府換位思考，為各行各業(yè)方便，專門設(shè)立辦證中心，并為企業(yè)全程服務(wù)。每一個環(huán)節(jié)中的細節(jié)問題，都考慮到，細節(jié)產(chǎn)生效益，有力促進了經(jīng)濟和社會事業(yè)的快速發(fā)展。
作為一名最基層的機關(guān)干部是具體工作的執(zhí)行者，已有明確的工作職責(zé)、規(guī)范的管理制度和細化的考核要求。我們只要把全部的精力放在做好每一件小事上，注重細節(jié)，從細節(jié)著手，在細節(jié)上下功夫，在細節(jié)上去創(chuàng)新，做到精益求精，把每件小事作細、做實、做好。
這是追求完善工作的目標。其實細節(jié)是一種積累的經(jīng)驗，是一種眼光和智慧，學(xué)讀該書，對自己的工作真有一定的幫助和促進。
以上是讀后的一些膚淺感受，如有不當，懇請批評指正。
珍貴的四年大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進大學(xué)時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認真的學(xué)習(xí)。
看到周圍的同學(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的'授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。
日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”，做事情的方法。
古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。
在學(xué)習(xí)時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。
老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。
在大學(xué)生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。
無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
回顧四年，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。
一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責(zé)任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。
社會實踐能力有了很大提高。大學(xué)四年中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以認識到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機會，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動，會讓大學(xué)生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設(shè)計員等，有時會感到累些，但樂此不彼。
體育成績一向很好。我的體質(zhì)并非很出色，可是通過我的練習(xí)和對體育項目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本對所有運動都感興趣，尤其是足球。
在四年之后的今天，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識。我是從高一開始接觸足球，起步比較遲，可進步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。我認為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點運動天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強了團隊精神和集體榮譽感。
個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的印象。由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識的同時，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計中充分展示了出來。
我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。
以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。
如果我一段時期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
通過四年的大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。
四年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
以上便是這幾年來的感悟、總結(jié)，希望對自己起到提醒、激勵的作用，未來的路還很長!