各位老師、各位職工：

上午好，暑假的余熱尚未褪去，新的學期已經來臨，在此，我謹代表校長室對兢兢業業、辛勤耕耘的全體教職工表示新學期的問候!對今年剛剛加盟我校的新教師表示熱烈的歡迎，新的學年，新的開始，新的起點，在新的學年里，我們洪外的教師隊伍必須有新的面貌，教育教學必須有新的突破，學校發展必須有新的跨越。

一、 統一思想，明確目標，堅定實遇，變壓力為動力，戮力同心，負重奮進，努力把我校建成質量一流，師資一流，管理一流，設施一流 的`名牌學校。

二、突出重點，狠抓關鍵，全面落實跨越發展的各項措施。

1、教書先育人，以高尚的師德影響學生

教師的道德品質和人格，對學生的成長至關重要。加強師德建設，有利于教師形象的樹立、教育風氣的純化、社會輿-論的褒獎，也關系到我校長遠發展。新學期，我校將進一步加強師德建設，建立健全各項制度，廣泛開展“師德論壇”、演講比賽、師德建設承諾等，引導教師自覺做到“學為人師、行為世范”，忠實履行教書育人職責，“教師無小節，處處皆楷模”，以德修身，以身立教，敬業愛崗，熱愛學生。確立處處皆教育、事事皆教育、時時皆教育的觀念。

2、教學再用心，以刻苦的工作提高質量

新學期里希望我們的老師能心無旁騖，用心鉆研教育教學理論，提高教育教學質量，做科研型教師。發揚“無私奉獻、拼搏奮斗”的洪外精神，能把大部分的時間、精力和全部的智慧都傾注到教學中去，對學生“全身心投入，全方位服務，全天候跟蹤”，走進教室，走進宿舍，走進學生的內心世界，和學生交朋友，構建平等、和諧的新型師生關系。從思想、生活和學習上關心、愛護、鼓勵學生，輔導學習，疏導心理，指導生活，以高尚的人格魅力影響學生，以無私的奉獻精神感染學生，以優質的服務去滿足學生。用自己對教育的執著、對學校的忠誠、對學生的關愛演繹洪外教育發展的新篇章。

3、管理重規范，以制度的約束提高效率

新學期我校將進一步采取措施，提高教育教學質量。進一步建立健全各項管理制度。我校將針對教育教學、隊伍建設、后勤管理、校風校紀等方面存在的問題，研究制定出洪外各項工作的規章制度，實行量化管理，逐步構建具有校本特色的考核機制、制約機制和激勵機制，并狠抓落實，務求實效。進一步加大年級組管理力度，年級主任全部有教導處正、副主任兼職。將賦予年級主任更大的權限，由年級主任初定獎懲的人員和末位淘汰的對象，由年級主任確定教師獎勵的檔次，讓校長出思想、處室拿思路、年級抓流程。并進一步完善以年級組為單位的管理模式，更有效地克服條條分割的弊端，讓全年級整體優化打硬仗。變以人管人為用制度管人，辦公室將加大對各部門的督查力度，提高執行力度，以期提高學校管理的效益。

4、跨越靠創新，以改革的舉措推進發展

首先是教學管理上的創新，本學期我校撤消教務處和學生處，設立教導處，這樣更有利于集中力量管理，便于學校教學、德育的全面管理，可以把教學工作和班主任工作有機統一起來。

其次是激勵機制的創新，本學期我校將調整教師工資結構，加大獎懲力度，真正起到獎勤罰懶的作用。

最后加強學校人力資源的開發與管理，針對高中部分學科教師緊缺的情況，請求縣教育局能在全縣范圍內選派部分緊缺學科的教師，以公派形式到我校支教，我們還將高薪聘請學校管理專家，努力提升學校管理整體水平。也將外出招聘素質好的應屆本科畢業生來我校任教。進一步增強我校的發展后勁。建立人才庫，儲備學校的后備力量。

三、以人為本，獎懲分明，形成推進跨越發展的強大合力

1、以人為本，多管齊下，著力打造奮發進取的教師隊伍

學校的發展實際是人的發展，學校的優秀實際是教師的優秀，本學期我校將采取多種形式提高教師的業務素質。

首先完善以校為本的教研活動制度，促使學校發展和教師發展，努力使學校成為學習型組織。在教研方式上重點開展聽課、對話、交流、互動，在教研形式上重點采取多種力量介入、建立伙伴關系、開展校際互動、名師示范引路，提高骨干教師隊伍建設，走內涵發展之路。建立骨干教師的雙向培養機制，積極做好各級各類骨干教師的選拔和推薦工作，進一步落實骨干教師的職責和權利，鋪好路子，壓上擔子，為他們的繼續發展創造條件。

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們

大家晚上好

我是xx-x級機電一體化專業四班學生萬格，今天有幸參加招生宣傳報告會并作為代表在此發言，深感榮幸，招生工作總結發言稿。能站在這個舞臺和大家一起分享我在xx年招生宣傳中所經歷過的辛酸和喜悅，我感到很高興，作為天門招生組的成員之一我被安排到復讀中心進行了招生宣傳的相關工作。在此次的招生宣傳社會實踐活動中充分鍛煉了我各方面的能力，提高了自我素質修養，在此感謝我的母校——武生院給予了我鍛煉的機會。

首先，在招生前期準備工作中我經過了帶隊老師的面試、培訓等相關程序，經過考核順利加入了招生組。期間許老師講解了招生宣傳的相關問題以及處理方法，我受益匪淺，培訓學習期間我又重新認識了武生院，而發放的一些培訓手冊也使我對學校的基本情況有了更為深刻的認識，工作總結《招生工作總結發言稿》。

然后，通過后期的學習和培訓我擔任了復讀中心招生宣傳處的小組長一職。宣傳工作開展的第一天我組成員八點左右就到達了指定地點，正準備開展下一步工，卻遇到了困難，該學校規定不能在校設點宣傳，經過我組工作人員與該校有關負責人協商與解釋后，爭取到了設點的機會，并得到了該學校領導的鼓勵與支持。俗話說：每一次的活動都是一次新的挑戰。此次的經歷讓我真正明白了——困難并不可怕，只要你有足夠的勇氣，最終一定會戰勝它。其實，在烈日當頭的夏日我們遇到的困難遠不止這些。譬如，一次我把宣傳資料發給路過的考生，而他卻直接將資料扔進了垃圾桶，此時的我嘗到了被人拒絕的滋味，有種失敗的感覺。看到了這種情景，小組成員并沒有放棄，而是更加熱情，更加努力，我們爭取把宣傳工作做得更好。中午喻剛毅老師、曾熊老師到我們招生宣傳點看望，我們就招生宣傳工作的進展向兩位老師進行了匯報，并認真的聽取了老師的分析和講解，為下一步的`工作積累經驗。

最后，招生宣傳工作結束后我組人員就工作的整體進展情況向喻剛毅老師做了詳細的匯報，老師對我們工作的表現和能力進行了點評，還指出了工作中的優缺點，讓我們學到了更多的道理。

此次的社會實踐活動讓我受益匪淺，并得到了鍛煉。真正感受到了“是非經過不知難”這句話的含義，看似一份簡單的工作，卻包含著許多不為人知的辛酸。本次假期招生宣傳工作中，在解答考生和家長疑問的同時，提升了自身的語言表達能力，并進一步增長了社會閱歷，學會了怎樣主動與陌生人進行交流。一份付出一份收獲;一份收獲一份喜悅，但喜悅背后卻隱藏著我們堅辛的努力和汗水。我很慶幸在此次招生宣傳工作中小組取得了較優異的成績，而這份榮譽的獲得始終與小組所有成員的努力是分不開的。成績是謙虛者前進的階梯，也是驕傲者的滑梯，要做生活的強者我們還應該不斷努力，不斷前進。本次的活動只是讓我們對社會，對自己有了更深的認識，并得到了鍛煉，要想以后在生活中走的更好，我們應該將此次吸取的教訓和累積的經驗運用到以后的人生中，讓我們飛得更高!若再有機會參加招生宣傳，我將會帶著自己的經歷與小組成員共同努力、共同學習、共同發展，做到最好!以上就是我本次發言的內容，若有不足，還望指出!

謝謝!

1.招生工作方案

2.年度總結報告發言稿

3.學校招生工作總結

4.招生工作實施方案

5.中職招生工作總結

6.學校招生工作方案

7.人招生工作總結

8.小學招生工作實施方案