為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)一

您好！

對(duì)于這次的事情，我必須向您道歉。實(shí)在是非常的對(duì)不起！在老師您這樣的嚴(yán)厲教育下，我依然犯下了這樣的錯(cuò)誤！我真的不該，不該不聽老師的話，不該無(wú)視監(jiān)考老師的告誡，不該將手機(jī)帶進(jìn)考場(chǎng)，更不該將手機(jī)在考試中拿出來(lái)舞弊！

這場(chǎng)錯(cuò)誤是沒(méi)有爭(zhēng)論的，自己沒(méi)有遵守規(guī)定，沒(méi)有同從老師們?cè)偃木妫约壕褪清e(cuò)誤的！我現(xiàn)在，真的好后悔，為了這樣一點(diǎn)點(diǎn)分?jǐn)?shù)間的優(yōu)勢(shì)，我將這一門課的成績(jī)都放棄了！不僅如此，我甚至還將老師們、同學(xué)們的信任拋棄！讓自己處于一個(gè)不仁不義的地步！

老師們總說(shuō)：“考試不是一切，誠(chéng)信才是關(guān)鍵！”可惜我在之前的學(xué)習(xí)生活中，卻沒(méi)有及時(shí)的意識(shí)到這一點(diǎn)。甚至還嘲諷過(guò)這樣的同學(xué)，因?yàn)樵谶^(guò)去的我心中，成績(jī)確實(shí)是決定一切的因素。

也許所謂的“不撞南墻不回頭”就是我吧，在面臨了這樣多的教導(dǎo)和勸告過(guò)后，我依然相信自己能靠著自己的“手段”，在考試中取得“好成績(jī)”。但是卻殊不知，“天網(wǎng)恢恢疏而不漏”，自己這個(gè)“常在河邊走”的人，終于還是自己跳進(jìn)了水里。

當(dāng)老師一把抓過(guò)我的手機(jī)的時(shí)候，我整個(gè)人就已經(jīng)蒙掉了。當(dāng)時(shí)自己心中想的是什么，是慚愧？是后悔？其實(shí)都不是，當(dāng)時(shí)充滿自己心中的，是完全的恐懼。當(dāng)老師拿走手機(jī)后，我最先意識(shí)到的，是自己這場(chǎng)考試完蛋了。第二意識(shí)到的，是自己在老師您這，肯定要受到懲罰。最后，還有對(duì)父母失望的害怕，對(duì)自己未來(lái)情況的無(wú)知的恐懼。

但是在最后都結(jié)束了，試卷被收走了，這場(chǎng)考試，對(duì)我來(lái)說(shuō)早早的就落下了帷幕。但是卻帶來(lái)了數(shù)不盡的麻煩。要是我能早一點(diǎn)意識(shí)到，這樣的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)這樣的麻煩，我為什么還要這樣做呢？我為什么不能相信這樣犯錯(cuò)遲早會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題呢？我真的感到非常的慚愧。

在認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題后，在接受了老師的批評(píng)后，我深刻的反省了自己。這次的事情給了我很大的教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到，自己再這樣下去，會(huì)再也沒(méi)辦法從這個(gè)坑里爬起來(lái)！所以我決定，我要改變自己，在今后的學(xué)習(xí)中，我要好好的學(xué)習(xí)，努力的提升自己，讓自己，即使不靠這些小手段，也能從考試中取得好成績(jī)！希望老師能原諒我這次的無(wú)知，我一定會(huì)嚴(yán)格的要求自己，再不會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤！

此致

敬禮！

檢討人：

日期：

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)二

親愛(ài)的老師:

今天，我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對(duì)上課作弊這種不良行為的深刻認(rèn)識(shí)以及再也不在上課的時(shí)候講閑話的決心.

這是一次十分深刻的檢查，我對(duì)于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我真的不應(yīng)該在早自習(xí)的時(shí)候說(shuō)話，我不應(yīng)該違背老師的規(guī)定，我們作為學(xué)生就應(yīng)該完全的聽從老師的話，而我這次沒(méi)有很好的重視到老師講的話。我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過(guò)真的很深刻。

不過(guò)，人總是會(huì)犯錯(cuò)誤的，當(dāng)然我知道也不能以此作為借口，我們還是要盡量的避免這樣的錯(cuò)誤發(fā)生，希望老師可以相信我的悔過(guò)之心。“人有失手，馬有失蹄”。我的不良行為不是向老師的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)。絕對(duì)是失誤，老師說(shuō)的話很正確，就是想要犯錯(cuò)誤也不應(yīng)該再您的面前犯錯(cuò)誤，我感到真的是很慚愧，怎么可以這么的。

相信老師看到我的這個(gè)態(tài)度也可以知道我對(duì)這次的事件有很深刻的悔過(guò)態(tài)度，我這樣如此的重視這次的事件，希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我可以向老師保證今后一定不會(huì)在玩手機(jī)。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)三

敬愛(ài)的老師：

今天，我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，以想您表示我上課玩手機(jī)這種不良行為的深刻認(rèn)識(shí)以及我決定再也不上課玩手機(jī)的決心。

早在我進(jìn)入校門的時(shí)候，我就堅(jiān)定了好好學(xué)習(xí)，努力成才的決心，但是我卻辜負(fù)了老師、家長(zhǎng)以及同學(xué)的關(guān)心，我上課玩手機(jī)，但我真的不是存心上課玩手機(jī)的，我錯(cuò)過(guò)了老師為我們精心準(zhǔn)備的無(wú)比生動(dòng)的課，錯(cuò)過(guò)了一次老師嘔心瀝血給我們制作的知識(shí)大餐，這莫過(guò)于人生的一大損失。

逃課后，我滿懷愧疚之情，在上課玩手機(jī)的時(shí)候也是惴惴不安的，一方面覺(jué)得對(duì)不住老師的諄諄教誨，另一方面還對(duì)不起父母，對(duì)不起我自己。這短時(shí)間我是在良心的一次次譴責(zé)中度過(guò)的，我覺(jué)得自己“上對(duì)不起天，下對(duì)不起地，中間對(duì)不起自己的良心”。

對(duì)不起，老師!這次我犯的是一個(gè)嚴(yán)重的原則性錯(cuò)誤。錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，我卻不知如何挽回，只好告誡自己要努力把握好今后的每一分鐘，時(shí)時(shí)刻刻銘記老師的教導(dǎo)，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)輝煌。最起碼也要學(xué)會(huì)立足社會(huì)的知識(shí)，掌握自力更生的能力。

老師的反復(fù)教導(dǎo)猶言在耳，嚴(yán)肅認(rèn)真的表情仍舊在眼前，我深深為之震撼，也深刻地認(rèn)識(shí)到事已至此的嚴(yán)重性。

在我犯錯(cuò)的前幾天里，我一直期待您來(lái)找我訓(xùn)話，懲罰我，借以減輕我心中的負(fù)罪感，我有好幾次甚至想主動(dòng)去找您坦誠(chéng)錯(cuò)誤，但我終究還是沒(méi)有跨越那道線，我退縮了，我是真的不知該對(duì)您說(shuō)什么，“我錯(cuò)了”這句話對(duì)您來(lái)說(shuō)顯得太蒼白無(wú)力了，“我下次不敢了”。似乎也不能打動(dòng)您的心，但這真的是我內(nèi)心的真實(shí)寫照，我也許并不太會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)我想要表達(dá)的意思，但我真心希望您能從我的文字中讀出深深地悔意和我要表達(dá)的痛改前非的決心。 如今大錯(cuò)已成，我深深懊悔不已，深刻檢討，認(rèn)為我在思想中已深藏了致命的錯(cuò)誤，思想覺(jué)悟也不高，更沒(méi)有很好地掌控自己的情感反而讓情感掌控了我，我的定力還是不夠的堅(jiān)定。 老師，雖然我的言語(yǔ)不多，寫字也很潦草，但這正是我急切想表明我真的知道我錯(cuò)了的迫切心情。

我真的錯(cuò)了，我保證我再也不犯了!

我保證!

我會(huì)用以后學(xué)習(xí)生活中的事想您保證，您會(huì)看到一個(gè)全新的我! 我會(huì)用事實(shí)證明! 我會(huì)在以后的日子里想您保證，我一定再也不會(huì)犯樣的錯(cuò)誤了!

檢討人：

x年xx月xx日

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)四

本次活在時(shí)間從________年____月____日到________年__月__日，共__天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額__________元，環(huán)比增長(zhǎng)率____，除去節(jié)日期間____的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28，超過(guò)了活動(dòng)前5預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，手機(jī)銷售員工作總結(jié)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額________元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《____刊》封底整版________元，展板和__展架____元，宣傳費(fèi)銷售占比1。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛"中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡"和印刷的500份宣傳單頁(yè)，"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡"不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯，工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，"策占三劃占七"，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有"活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，"籠統(tǒng)管理，大概銷售"，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

#524906

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)五

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師：

首先致以我誠(chéng)懇的歉意。由于昨天晚自習(xí)，玩手機(jī)被值班老板沒(méi)收。經(jīng)過(guò)一晚上的面壁思過(guò)及反省。我深刻的認(rèn)識(shí)到了，我所犯下的錯(cuò)。

第一、我不該在上課時(shí)間公然玩手機(jī)。這樣即影響了同學(xué)，又給值班老師的工作帶來(lái)困擾。

第二、做為班干部沒(méi)有起帶頭作用，反而知法犯法。

第三、事后沒(méi)有及時(shí)向老師道歉、并認(rèn)錯(cuò)。

這幾點(diǎn)我都深深的反思過(guò)，并嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)到自己所犯下的錯(cuò)。但所謂知錯(cuò)能改、善莫大焉。請(qǐng)老師給我一次機(jī)會(huì)。我保證：以后不會(huì)在上課期間公然玩手機(jī)、做與課堂無(wú)關(guān)的事、認(rèn)真學(xué)習(xí)、尊重老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)。并請(qǐng)老師及

全班同學(xué)一起監(jiān)督我。

最后、我真知錯(cuò)了。老師您大人有大量，就把手機(jī)還給我們兩個(gè)吧。一次收兩架，您拿了也沒(méi)用，又不太好。對(duì)吧？謝謝！

檢討人：×××

時(shí)間：×年×月×日

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)六

9月23日，在早會(huì)上，正當(dāng)大家在開會(huì)分析市場(chǎng)行情，個(gè)個(gè)嚴(yán)陣以待，積極討論怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑時(shí)，我不僅沒(méi)有認(rèn)真聆聽和領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，卻在下面偷偷玩手機(jī)。經(jīng)過(guò)昨天一天，我認(rèn)真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安。在經(jīng)過(guò)再三的思考后，為表改過(guò)誠(chéng)心，特呈檢討書一份，以示改過(guò)志向。煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)!檢討本應(yīng)手寫以表誠(chéng)意，可是日常工作仍需正常進(jìn)行，家中瑣事繁多。雖然檢討書是打印的，但是悔過(guò)之心卻是誠(chéng)摯的。

昨天早會(huì)我在一念之差下，做出了有違反工作紀(jì)律的事情。這是一個(gè)嚴(yán)重的原則性的錯(cuò)誤。我知道，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我開會(huì)時(shí)玩手機(jī)這件事情也非常的生氣。我也知道，作為營(yíng)銷中心的一份子，認(rèn)真開會(huì)，是一項(xiàng)最基本的責(zé)任。但是我卻連最基本的都沒(méi)有做到。事后，我冷靜的想了很久，我認(rèn)識(shí)到自己要為自己的沖動(dòng)承擔(dān)后果。現(xiàn)在,我深深懊悔，深刻檢討,認(rèn)為在本人的思想中已深藏了致命的錯(cuò)誤:思想覺(jué)悟不高,本人對(duì)他人的尊重不夠,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊重不夠，對(duì)重要會(huì)議重視不足。為了更好的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，也是為了讓你能夠相信我能夠真正的改正自己的錯(cuò)誤，保證不再重犯，我將自己所犯的錯(cuò)誤歸結(jié)如下：

在這件事中，我感到，我對(duì)早會(huì)的重視度不夠，我開始的時(shí)候?qū)γ恐埽芏芩牡脑鐣?huì)并沒(méi)有太在意。但是，經(jīng)過(guò)深刻的反省，我終于認(rèn)識(shí)到了，缺乏對(duì)早會(huì)的重視才是導(dǎo)致我開會(huì)玩手機(jī)的重要原因。對(duì)于公司開設(shè)的每一次會(huì)議都有公司的理由，都是重要的。我作為一名員工就更應(yīng)該積極去參加。開會(huì)玩手機(jī)要是漏聽了指示，耽誤了工作那可是不得了的事。此外，我也看到了這件事的惡劣影響。如果在各個(gè)會(huì)議上，大家都像我一樣，怎么能及時(shí)把會(huì)議精神貫徹好、落實(shí)好，如何能把工作做好呢。我們工作的提高，效益的提高將無(wú)從談起。同事之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，而我的這種表現(xiàn)，卻是給同事們帶了一個(gè)壞頭，不利于同事之間團(tuán)結(jié)和進(jìn)步。實(shí)屬害群之馬。此種錯(cuò)誤如果不能從思想上深刻認(rèn)識(shí)反省，長(zhǎng)此以往將造成很壞的影響，往小了說(shuō)會(huì)影響我的事業(yè)，我的前途，往大了說(shuō)會(huì)影響整個(gè)營(yíng)銷中心的風(fēng)氣。

發(fā)生這件事后，我知道無(wú)論怎樣都不足以彌補(bǔ)自己的過(guò)錯(cuò)。因?yàn)殄e(cuò)了，就是錯(cuò)了。因此，我不請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我寬恕，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)怎樣從嚴(yán)從重處分我，我都不會(huì)有任何意見。但是，我請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)再給我一次機(jī)會(huì)，使我可以通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)表示自己的覺(jué)醒，以加倍努力的工作來(lái)為營(yíng)銷中心做出積極的貢獻(xiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信我。

我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到自己給同事帶來(lái)的負(fù)面影響，以后杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生。只有嚴(yán)格要求自己，遵守各規(guī)章制度，才是成就事業(yè)的開始，才能順利到達(dá)成功的彼岸。紀(jì)律對(duì)一個(gè)單位，一個(gè)組織，甚至于對(duì)一個(gè)國(guó)家一個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，都是非常重要的。一個(gè)企業(yè)只有紀(jì)律嚴(yán)明，管理嚴(yán)格，才能保證生產(chǎn)發(fā)展的正常進(jìn)行。 2.消除個(gè)人自由散漫的工作作風(fēng)。正確積極的對(duì)待公司給我們布置的各項(xiàng)任務(wù);我會(huì)以這次違紀(jì)事件作為一面鏡子時(shí)時(shí)檢點(diǎn)自己，批評(píng)和教育自己，自覺(jué)接受監(jiān)督。我要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、化羞恥為動(dòng)力，努力工作。我也要通過(guò)這次事件，提高我的思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，我們更要抱著一份感恩的心面對(duì)人生的第一份工作!感謝公司給我一個(gè)生存和接觸社會(huì)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我有責(zé)任克服學(xué)生時(shí)期依賴的壞習(xí)慣，用思想來(lái)指導(dǎo)我們的每一步行動(dòng)!

“以人為鏡可以知得失”。典型的力量是無(wú)窮的,認(rèn)真學(xué)習(xí)典型的精神,并做好學(xué)習(xí)與自身工作相結(jié)合,為企業(yè)和諧發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

這個(gè)錯(cuò)誤在一定程度上其實(shí)是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的不尊重表現(xiàn)，而且影響了我在公司領(lǐng)導(dǎo)面前的個(gè)人形象。如果大家都像我一樣，不但影響了會(huì)議的正常進(jìn)行，同時(shí)也影響到其他同事的心情。這不僅僅是對(duì)公司的不尊重，也是對(duì)大多認(rèn)真開會(huì)的同事的不尊重。不尊重別人的，也不配得到別人的尊重。

現(xiàn)如今，錯(cuò)誤已然出現(xiàn)，我也不再為自己爭(zhēng)辯。我只會(huì)坦然面對(duì)，特此向領(lǐng)導(dǎo)做出嚴(yán)肅地保證：以上5點(diǎn)，我必將說(shuō)到做到，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠監(jiān)督我，指導(dǎo)我，幫助我，原諒我。同時(shí)，我希望領(lǐng)導(dǎo)再給我一次機(jī)會(huì)，使我可以通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)表示自己的覺(jué)醒，以加倍努力的工作來(lái)為我單位的工作做出積極的貢獻(xiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信我!

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)七

甲方：?(下稱甲方)

乙方：?(下稱乙方)

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就協(xié)議供貨有效期內(nèi)甲方向乙方提供二手機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品事宜達(dá)成以下條款：

第一條：合同內(nèi)容：

1、甲方為乙方長(zhǎng)期提供中高檔二手機(jī)動(dòng)車供應(yīng)。

2、提供二手機(jī)動(dòng)車根據(jù)市場(chǎng)需求每月?輛，協(xié)議品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)具體行情商定。

3、二手機(jī)動(dòng)車合同總價(jià)為乙方所在地交貨價(jià)，含正式完稅發(fā)票。

第二條：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

1、二手機(jī)動(dòng)車質(zhì)量必須達(dá)到國(guó)家技監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

2、二手機(jī)動(dòng)車必須沒(méi)有任何侵權(quán)行為，注冊(cè)_____合法有效，符合行業(yè)的安全要求

4、甲方提供二手機(jī)動(dòng)車辦理牌證的一切資料。

第三條：交貨方式

合同簽訂后15天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)將二手機(jī)動(dòng)車運(yùn)至乙方所在地，雙方代表必須進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn)。

第四條：付款方式

二手機(jī)動(dòng)車交驗(yàn)均符合要求且運(yùn)行正常，乙方出具二手機(jī)動(dòng)車驗(yàn)收合格報(bào)告后7個(gè)工作日內(nèi)一次性付清貨款。

第五條：提出異議的時(shí)間和方法

1、乙方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)二手機(jī)動(dòng)車的品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在妥為保管二手機(jī)動(dòng)車的同時(shí)，自收到二手機(jī)動(dòng)車后3日內(nèi)向甲方提出書面異議;在承付期間，乙方有權(quán)拒付貨款。

2、乙方因違章操作或保管、保養(yǎng)不善等造成二手機(jī)動(dòng)車出現(xiàn)異常的，不得提出異議。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在2日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)乙方處理情況，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

第六條：協(xié)議保證金

甲方交納協(xié)議保證金20萬(wàn)元人民幣。乙方在協(xié)議履行完畢后的7個(gè)工作日內(nèi)無(wú)息退還質(zhì)量保證金。

第七條：違約責(zé)任

1、甲方不按合同規(guī)定交貨時(shí)，乙方有權(quán)拒收二手機(jī)動(dòng)車，甲方須向乙方償付當(dāng)次交易貨款總額的30%作為違約金，并承擔(dān)由此而引起乙方的一切損失。

2、乙方不按合同規(guī)定接收二手機(jī)動(dòng)車或拒付貨款時(shí)，乙方須向甲方償付當(dāng)次交易貨款總額的20%作為違約金。

第八條：不可抗力

1、如果協(xié)議各方因不可抗力而導(dǎo)致協(xié)議實(shí)施延誤或不能履行協(xié)議義務(wù)的話，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或不能履行協(xié)議義務(wù)的責(zé)任。

2、本條所述的“不可抗力”系指那些雙方不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，但不包括雙方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震、國(guó)家政策的重大變化，以及雙方商定的其他事件。

3、在不可抗力事件發(fā)生后，當(dāng)事方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對(duì)方。協(xié)議各方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行協(xié)議義務(wù)，并積極尋求采取合理的措施履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。協(xié)議各方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行協(xié)議。

第九條：爭(zhēng)議的解決

1、凡因合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，應(yīng)向?有管轄權(quán)的法院提起訴訟解決。

2、因機(jī)動(dòng)車質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的爭(zhēng)議，均統(tǒng)一由?產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所進(jìn)行最終質(zhì)量鑒定。

第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條：合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十二條：本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________?法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

2023年手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(精)八

手機(jī)app調(diào)研報(bào)告

篇1：手機(jī)軟件app使用調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生手機(jī)app使用情況調(diào)查報(bào)告

學(xué)生： xxx

學(xué)號(hào)： xxxx

專業(yè)： xxxxx

學(xué)院： xxxxx

重慶大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

2014年4月

摘要：

近年來(lái)，隨著智能手機(jī)的產(chǎn)生，發(fā)展到爆炸式的普及增長(zhǎng)，不僅推動(dòng)了智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)大，還強(qiáng)有力的促進(jìn)手機(jī)軟件的開發(fā)。在2012年智能手機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，超越美國(guó)成為全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)。手機(jī)軟件日新月異，讓手機(jī)更加靈活方便，為人們的生活帶來(lái)無(wú)比樂(lè)趣，也產(chǎn)生了新的群體“低頭一族”。手機(jī)軟件進(jìn)入人們的生活，游戲、購(gòu)物、社交、資訊、理財(cái)?shù)鹊萢pp吸引著、方便著現(xiàn)代社會(huì)的人們，讓手機(jī)成為人們出門的必備物品。

大學(xué)生作為90后代表，是智能機(jī)使用者的典型代表，對(duì)手機(jī)app需求大，并且多樣，最具有時(shí)尚消費(fèi)潛力的群體中，大學(xué)生這一群體不容忽視。但是，在這個(gè)手機(jī)軟件市場(chǎng)。

1歡迎下載

大學(xué)生到底對(duì)手機(jī)軟件需求是怎樣的，更喜歡注重哪樣的app需要我們仔細(xì)探討。此次針對(duì)這些問(wèn)題，我在絡(luò)問(wèn)卷星站開展了有關(guān)智能手機(jī)及app使用情況及影響的調(diào)查，主要針對(duì)大學(xué)學(xué)生，對(duì)手機(jī)app使用種類、下載方式、使用時(shí)間等多個(gè)方面展開了深入的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析。

關(guān)鍵詞：

智能手機(jī)、手機(jī)軟件app、市場(chǎng)需求、大學(xué)生

一、調(diào)查背景

智能手機(jī)，是指像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導(dǎo)航等第三方服務(wù)商提供的程序，通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱。智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。通常使用的操作系統(tǒng) operating systems(os)有：iso, android，symbian、windows phone、linux 和 palm。他們之間的應(yīng)用軟件互不兼容。隨著消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)認(rèn)知度的提高以及手機(jī)平均價(jià)格的下降，智能手機(jī)多元化的處理功能越來(lái)越能滿足人們的生活需求。用戶將從智能手機(jī)中體驗(yàn)到更多的價(jià)值。因此，用戶將下載更多的應(yīng)用程序，并且為無(wú)線運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的平均每用戶收入。智能手機(jī)通過(guò)app。

2歡迎下載

為之帶去新感覺(jué)、新體驗(yàn)，手機(jī)軟件與智能手機(jī)完美搭配，相得映彰，軟件市場(chǎng)也隨之百花齊放，隨著用戶的下載量而創(chuàng)造源源不斷的可觀的收入。由于在校的大學(xué)生具有年輕、時(shí)尚、關(guān)注潮流的動(dòng)向、對(duì)新鮮的事物的好奇心較大，并容易接受，對(duì)智能手機(jī)具有一定的消費(fèi)潛力，但對(duì)價(jià)格十分的敏感，因此，通過(guò)這次的調(diào)查，可以掌握受調(diào)查的大學(xué)生群體對(duì)智能手機(jī)的使用狀況，以及目前各種系統(tǒng)的智能手機(jī)在本校學(xué)生中的普及程度以及未來(lái)的發(fā)展方向。以及調(diào)查在大學(xué)生群體中手

機(jī)軟件的使用情況以及滿意度的問(wèn)題，從而了解大學(xué)生的生活方式以及心理特征。

二、調(diào)查方法：采用隨機(jī)抽樣，針對(duì)大學(xué)生群體，注意樣本的協(xié)調(diào)平均，發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表回收調(diào)查表獲取信息。同時(shí)，瀏覽頁(yè)查找資料，對(duì)比數(shù)據(jù)的真實(shí)性，合理分析數(shù)據(jù)，以提高結(jié)論的準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)來(lái)源于問(wèn)卷星官方站，合理應(yīng)用數(shù)據(jù)。

三、調(diào)查結(jié)果

我對(duì)回收回來(lái)的問(wèn)卷進(jìn)行了歸納與總結(jié)，得出了如下的結(jié)果：

此次隨機(jī)在大一到大四的學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷的發(fā)放，確保了問(wèn)卷的可靠性和代表性，其中，共發(fā)問(wèn)卷220份，回收200份，其中，有效份數(shù)200份。回收率和有效率分別為90.9%。

3歡迎下載

和100%。

其中，女生人數(shù)為101，占總有效調(diào)查人數(shù)的50.5%，男生人數(shù)為99，占總有效調(diào)查人數(shù)的49.5%。（由于采取上數(shù)據(jù)，不便對(duì)年級(jí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，基本假設(shè)大學(xué)年級(jí)間手機(jī)軟件app使用無(wú)異。）

1、智能手機(jī)的普及情況

現(xiàn)在手機(jī)軟件的數(shù)量和種類之所以越來(lái)越多，這都是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及率越來(lái)越廣。智能手機(jī)與傳統(tǒng)功能手機(jī)的本質(zhì)區(qū)別是：智能手機(jī)擁有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以自由的下載第三方軟件。要了解手機(jī)軟件的使用情況，首先必須知道智能手機(jī)的普及率。本次調(diào)查中智能機(jī)的普及率為98%，而非智能機(jī)普及率只有2%，可見智能機(jī)已經(jīng)占據(jù)

大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)。沒(méi)有使用智能手機(jī)的同學(xué)可能更偏重學(xué)習(xí)，或是舊的傳統(tǒng)手機(jī)舍不得更換。

2.手機(jī)操作系統(tǒng)的使用情況

本次問(wèn)卷調(diào)查中，安卓系統(tǒng)的使用比例為53.76%，蘋果系統(tǒng)為39.88%，塞班系統(tǒng)5.2%，其他無(wú)操作系統(tǒng)甚少。從下圖可以看出安卓系統(tǒng)在手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)超過(guò)一半市場(chǎng)份額了，而蘋果系統(tǒng)用戶在大學(xué)生中也比較受歡迎。可以預(yù)測(cè)到未來(lái)手機(jī)軟件的應(yīng)用平臺(tái)蘋果與谷歌推出的安卓系統(tǒng)將兩分天下。

篇2：app調(diào)查報(bào)告。

4歡迎下載

篇1：關(guān)于手機(jī)app的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于手機(jī)app的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

小組成員：孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張?jiān)健侵净邸⒘治ㄇ?/p>

（一）前言

app是英文application的簡(jiǎn)稱，指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。手機(jī)應(yīng)用的火爆起源于app store，歸根到底是因?yàn)樘O果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在全世界大量的app，有來(lái)自大公司，工作室，也有個(gè)人開發(fā)者，太多的應(yīng)用，讓一個(gè)可憐的app在發(fā)布之后，立即消失在茫茫應(yīng)用海洋里面，如何更好地對(duì)自己開發(fā)的app做好推廣顯得至關(guān)重要了，當(dāng)然，你開發(fā)的應(yīng)用首先是一個(gè)不會(huì)讓用戶所摒棄的(簡(jiǎn)單粗暴的除外)。

手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)從2010年在全世界得到了前所未有的發(fā)展，蘋果產(chǎn)業(yè)圈的迅速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，各大平臺(tái)，各大手機(jī)廠商，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用開發(fā)者，代理商，廣告商，運(yùn)營(yíng)商，渠道商都圍繞著app應(yīng)用展開博弈，市場(chǎng)到處充斥著對(duì)手機(jī)互聯(lián)未來(lái)的期待。

（二）市場(chǎng)分析 1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

（1）2013年手機(jī)app市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。

（2）手機(jī)應(yīng)用經(jīng)過(guò)快速發(fā)展之后，正陷入多重尷尬：。

5歡迎下載

手機(jī)應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(zhǎng)得像”：使用方法、內(nèi)容提供等用戶體驗(yàn)，發(fā)展到“想的都一樣”：設(shè)計(jì)理念、運(yùn)營(yíng)模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

app開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷已成紅海 ：“app刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞。意指由專門的團(tuán)隊(duì)在蘋果app store這類軟件商店中，通過(guò)使用大量賬戶下載和評(píng)論某款應(yīng)用，使其排名迅速攀升。“app刷票”背后則是移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。

3、發(fā)展前景

app市場(chǎng)巨大移動(dòng)應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。隨著蘋果ios和谷歌安卓?jī)纱笾悄芤苿?dòng)平臺(tái)操作系統(tǒng)的流行，app(智能手機(jī)中的第三方應(yīng)用程序)市場(chǎng)正進(jìn)入加速發(fā)展期，只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶需求，找到用戶“痛點(diǎn)”，app產(chǎn)業(yè)未來(lái)盈利前景將是樂(lè)觀的。

根據(jù)互聯(lián)絡(luò)信息中心(cnnic)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2013年1月份，民數(shù)量達(dá)到

5.38億，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)的民數(shù)量達(dá)到3.88億，相比臺(tái)式電腦的3.80億，手機(jī)已成為我國(guó)民的第一大上終端。說(shuō)明app具有龐大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)領(lǐng)域，app市場(chǎng)潛力巨。

6歡迎下載

大。

（三）市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷 app推廣指是一種通過(guò)手機(jī)應(yīng)用推送、傳播的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識(shí)、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷結(jié)果。由于app推廣具有絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)。app推廣主要有以下的特點(diǎn)：成本低、用戶粘性、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。我們通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷了解到手機(jī)app推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，以下是我們的調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果： 在我們的調(diào)查用戶之中，超過(guò)80%的受訪者是智能手機(jī)用戶，說(shuō)明當(dāng)前智能手機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)普及了，所以手機(jī)app的市場(chǎng)是非常廣闊的；

其中有21.69%的用戶對(duì)手機(jī)app非常了解，超過(guò)72%的用戶對(duì)手機(jī)app比較了解，只有不到7%的用戶是對(duì)手機(jī)app不了解的，說(shuō)明當(dāng)前大眾對(duì)于手機(jī)app的了解程度還是比較高的； 大多數(shù)手機(jī)用戶平時(shí)經(jīng)常使用的手機(jī)app數(shù)量都在10個(gè)以下，這說(shuō)明真正受歡迎的手機(jī)app是不多的，很多手機(jī)app的推廣力度都不夠，而且手機(jī)app的實(shí)用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過(guò)66%的手機(jī)用戶是通過(guò)手機(jī)內(nèi)置或者購(gòu)買手機(jī)時(shí)賣家預(yù)裝才接觸到這些手機(jī)app的，有

38%的用戶是通過(guò)朋友推薦接觸到手機(jī)app的，超過(guò)75%的手機(jī)用戶都會(huì)通過(guò)自行摸索下載手機(jī)app，只有不到5%的。

7歡迎下載

用戶是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機(jī)app的，說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)該過(guò)分依賴廣告；

對(duì)于手機(jī)app的下載方式，有接近80%的手機(jī)用戶主要是通過(guò)pc上的手機(jī)管理軟件來(lái)下載手機(jī)app的，有10.84%的用戶會(huì)通過(guò)手機(jī)app應(yīng)用商店下載手機(jī)app，有9.64%的用戶會(huì)直接上手機(jī)app的官下載手機(jī)app，這說(shuō)明大多數(shù)手機(jī)用戶都是因?yàn)閾?dān)心手機(jī)流量而選擇通過(guò)pc來(lái)下載手機(jī)app，在我們消費(fèi)者中會(huì)直接上app應(yīng)用商店下載手機(jī)app的用戶還是比較少的，也有用戶是通過(guò)直接上手機(jī)app的官下載app的，主要是擔(dān)心從其它地方下載到的手機(jī)app是盜版的或者有其它很多不安全因素，所以手機(jī)app的安全性還有待提高； 如果下載的手機(jī)app需要付費(fèi)下載，只有8.4%的用戶覺(jué)得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶覺(jué)得是不合理的，有48.19%的用戶要看情況決定，這說(shuō)明大多數(shù)人還是比較喜歡免費(fèi)下載的手機(jī)app，比較難以接受付費(fèi)下載app,如果有免費(fèi)版的肯定不會(huì)選擇付費(fèi)版的，這是大多數(shù)手機(jī)用戶的心態(tài)，所以手機(jī)app最好是提供免費(fèi)下載會(huì)比較受歡迎；

對(duì)于要付費(fèi)下載的手機(jī)app，60.24%的手機(jī)用戶可以接受的合理價(jià)格是1元以下，39.76%的用戶可以接受的合理價(jià)格是1到10元之間，沒(méi)有人愿意接受下載10元以上的手機(jī)app，看來(lái)手機(jī)app的價(jià)格不可以定的太高，否則消費(fèi)者很。

8歡迎下載

難接受；

對(duì)于當(dāng)前使用的手機(jī)app，有1.2%的用戶表示一點(diǎn)都不滿意，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿意，但是沒(méi)有用戶表示非常滿意的，這說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿意程度；

對(duì)于手機(jī)app的發(fā)展前景，有63.86%的用戶認(rèn)為前景非常好，有34.94%的用戶認(rèn)為前景一般，只有1.2%的用戶認(rèn)為沒(méi)有發(fā)展前景，所以大多數(shù)用戶還是很看好手機(jī)app的發(fā)展的，未來(lái)手機(jī)還有很大的發(fā)展空間；

大多數(shù)用戶認(rèn)為手機(jī)app給自己帶來(lái)的好處主要在于擴(kuò)大交友圈、擴(kuò)展學(xué)習(xí)渠道、方便工作、給無(wú)聊的生活增添色彩以及其他的，說(shuō)明手機(jī)app給我們普通手機(jī)用戶帶來(lái)的用處還是很大的，以后還可以做的更加強(qiáng)大；

我們的受訪者認(rèn)為手機(jī)app需要改進(jìn)的地方主要在于界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介大方、運(yùn)行速度快、功能多樣化、通用性增強(qiáng)和推廣力度欠缺等方面，說(shuō)明當(dāng)前的手機(jī)app還有很多需要不斷改進(jìn)的地方，需要更加重視手機(jī)用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機(jī)app。

以上就是我們的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問(wèn)題，只是希望對(duì)于手機(jī)app的推廣和改進(jìn)有一些建設(shè)性的作用。

手機(jī)app的推廣方式主要有以下幾種：

利用微博。

9歡迎下載

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是app推廣最常用的方法。

免費(fèi)效應(yīng)

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的app推廣手段，getjar推出了“getjar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后getjar會(huì)付錢給開發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給站訪問(wèn)者，并通過(guò)在線廣告收回成本。

投放廣告

絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

b.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是google adwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購(gòu)admob,從而開始了移動(dòng)手機(jī)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是apple的iad迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的絡(luò)里面去進(jìn)行app推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照cpm、cpc、cpa進(jìn)行付費(fèi)。[4]

合作推廣。

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換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開發(fā)者應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結(jié)果也沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應(yīng)用開發(fā)者間的互換帶來(lái)的瀏覽量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)了。

付費(fèi)推廣

付費(fèi)包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)等模式。

在app還沒(méi)盈利的初始階段，大量的付費(fèi)推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費(fèi)效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營(yíng)銷策劃，最后賦加付費(fèi)推廣，針對(duì)部分個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項(xiàng)目，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。app營(yíng)銷 是app能否獲得廣大用戶下載和注冊(cè)使用，并最終成功的重要因素。app營(yíng)銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。

以ios app為例：

最有效的營(yíng)銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷。用戶除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類產(chǎn)品）屬于用戶只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享。應(yīng)用運(yùn)營(yíng)前做哪些準(zhǔn)備：。

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（1）aso（應(yīng)用商店優(yōu)化）準(zhǔn)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù)、停留時(shí)間、留存率）新應(yīng)用，或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重，下載狀況，評(píng)論數(shù)，評(píng)星。

關(guān)鍵字匹配：影響搜索結(jié)果的要素：標(biāo)題（255字節(jié)），關(guān)鍵詞（100字節(jié)），收費(fèi)插件，開發(fā)商，漢字算一個(gè)字節(jié)，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內(nèi)容對(duì)搜索結(jié)果沒(méi)什么影響。

（2）logo優(yōu)化：logo是對(duì)點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類以純色為主，主色23種，如果有生活中的物品做參照再好不過(guò)了，立體和質(zhì)感很重要，游戲類以人物頭像進(jìn)行突出。

（3）appstore詳細(xì)頁(yè)優(yōu)化：

描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化有一定影響，和大部分渠道合作會(huì)要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評(píng)論，通常來(lái)說(shuō)評(píng)星數(shù)會(huì)是評(píng)論數(shù)的34倍（除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶區(qū)appstore評(píng)論），雖然評(píng)論務(wù)必得刷，但是不要刷太過(guò)了。

（4）開辟應(yīng)用推薦，無(wú)論在什么位置，但一定要有，這是交換的籌碼。

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（5）設(shè)置收費(fèi)，剛開始的收費(fèi)讓運(yùn)營(yíng)的余地大很多。

正式上線之后：

（6）刷榜：在上線之后刷一點(diǎn)收費(fèi)版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶都看到你，在之后的合作會(huì)容易很多，據(jù)說(shuō)解決先刷后付，不過(guò)價(jià)錢略貴，這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。[3]

（7）發(fā)碼：同樣是造勢(shì)的，投稿并提供碼給測(cè)評(píng)站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì)有太多直接下載，但是對(duì)后面鋪墊很重要。

冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類型，易有做冰點(diǎn)。

（8）限

免：真正的戰(zhàn)斗開始了，限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營(yíng)幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，易。

推送力最強(qiáng)的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產(chǎn)品好的話，沖榜肯定沒(méi)問(wèn)題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯(cuò)。

（9）交換：主動(dòng)給渠道商一些位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂(lè)意做。

（10）廣告投放：做過(guò)一輪限免后交換后，有錢的可以。

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開始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來(lái)做，能談到3.5塊就很不錯(cuò)了。手機(jī)app營(yíng)銷的成功因素：

第一條因素：贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在所有的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)，當(dāng)年的360，hotmail都是這么起來(lái)的。

第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代，百度分享，加的分享，通通要用上。必須要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來(lái)。

第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機(jī)。你一定要搞清楚別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？一定要把你的營(yíng)銷策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就成功了！

第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人篇2：app 調(diào)查報(bào)告

校友a(bǔ)pp 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜 調(diào)查時(shí)間：2014年___月___日目 錄

一、前言 ????????????????..3 二、調(diào)查基本狀況

????????????????..3 三、調(diào)查內(nèi)容

????????????????..3 四、調(diào)查結(jié)。

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果

????????????????..五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 ????????????????..六、經(jīng)

費(fèi)

預(yù)算

????????????????..七、調(diào)查人員安排

????????????????..附件：調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) ????????????????..3 4 5 5 6

一、前言

本調(diào)查旨在了解社交類app的生存現(xiàn)狀和發(fā)展前景，為制定營(yíng)銷計(jì)劃和策略等方面，提供參考資料及客觀依據(jù)。

二、調(diào)查基本狀況

4、調(diào)查對(duì)象：本次調(diào)查對(duì)象共80人，其中男性為36人，女性為44人

三、調(diào)查內(nèi)容

1、社交類app使用頻度 2、社交類app安全性

3、關(guān)于新app的使用與卸載原因

四、調(diào)查結(jié)果選5分3.75% ②選6分13.75% ③選7分13.75%

④選8分23.75% ⑤選9分10% ⑥選9.5分1.25% ⑦選10分32.5%五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、你從何處獲取新的app？

42.5%的受訪者選擇a應(yīng)用資訊app，36.25%選擇b app下載排行，宣傳方面應(yīng)主要在這兩方面。

2、你使用社交app的原因？。

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50%的受訪者選45%選擇app的通話流暢和打開速度。

3、你最常用的社交app是？

4、你更注重社交類app的？

53.75%的受訪者選擇c實(shí)用性，35%選擇d功能性，對(duì)社交類app的訴求不單一，在功能多樣的同時(shí)要提高實(shí)用性。

5、若你為正在使用的社交類app安全性評(píng)分，10分為安全可信，你會(huì)評(píng)____________分。 32.5%的受訪者評(píng)了10分，23.75%評(píng)了8分，總體來(lái)說(shuō)信任度較高。

6、你認(rèn)為怎么能提高社交類app的安全性？

48.75%的受訪者選擇c多重密碼（手勢(shì)密碼），37,5%選擇d手機(jī)驗(yàn)證，對(duì)app的身份驗(yàn)證方式抱樂(lè)意接受的態(tài)度。

7、現(xiàn)有一款針對(duì)大學(xué)生開發(fā)的社交app，你會(huì)嘗試嗎？

58.75%的受訪者選擇c會(huì)，40%選擇b有可能，選擇a不會(huì)的只有1.25%，較為樂(lè)意接受新事物。

8、不愿意嘗試或試用后卸載的原因？

55%的受訪者選擇c不好玩（功能），23.75%選擇b無(wú)感，而選擇d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用戶體驗(yàn)好的app才能吸引并留住用戶。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、調(diào)查人員安排

1、問(wèn)卷設(shè)計(jì)：小組全體 2、問(wèn)卷打印：何沙沙 3、調(diào)查人員：小組全體 4、問(wèn)卷整理：傅悅、馮欣瑜 5、編寫調(diào)查報(bào)告：小組全體篇3：關(guān)于大學(xué)生app使用情況調(diào)查報(bào)告。

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廣東體育學(xué)院

社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

報(bào)告題目 : 大學(xué)生手機(jī)app使用情況調(diào)查 系 : 財(cái)經(jīng)傳媒系

年級(jí)專業(yè) :13級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)

學(xué) 號(hào)： 131603215

姓 名： 林許

提交日期：2014年 12月15 日

學(xué)生姓名 林遠(yuǎn)成績(jī)

評(píng)語(yǔ)：

評(píng)閱教師（簽名）年 月 日

目 錄

一、調(diào)

查

信息.....4 二、問(wèn)

卷

結(jié)

果

分

析

及

探討.........5（一）大學(xué)生使用

app

類型的調(diào)查 5

（二）如果有一款為您推薦學(xué)校基本信息、校內(nèi)及周邊購(gòu)物、餐飲、租房及娛樂(lè)場(chǎng)所信息的手機(jī)應(yīng)用，您愿意下載嗎?..6。

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（三）大學(xué)生通常使用手機(jī)的時(shí)間段 .......7

（四）大學(xué)生關(guān)于手機(jī)使用時(shí)間情況調(diào)查 ...7（五）大學(xué)生對(duì)軟件付費(fèi)情況調(diào)查.........8（六）

手

機(jī)

攜

帶

情況.........9（七）手機(jī)

app

對(duì)與人實(shí)際交流影響.......9

（八）對(duì)手機(jī)app發(fā)布信息的信任程度 .....9（九）手機(jī)

app

對(duì)于他們交流的影響......10（十）手機(jī)

app

對(duì)財(cái)產(chǎn)安全的影響........10（十一）手機(jī)

app

對(duì)外出活動(dòng)的影響......10

三、大學(xué)生在使用手機(jī)應(yīng)用方面存在的問(wèn)題 ..10

四、對(duì)于大學(xué)生使用手機(jī)存在的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議 .........11。

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大學(xué)生手機(jī)app使用情況調(diào)查報(bào)告

篇3：手機(jī)軟件app使用調(diào)查報(bào)告

滁州學(xué)院手機(jī)app使用情況調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景

科技不斷向前發(fā)展，為適應(yīng)社會(huì)主流，手機(jī)的使用不再單單是打電話，在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)積極發(fā)展的情況下，各種手機(jī)應(yīng)用相繼推出。現(xiàn)在從手機(jī)游戲到手機(jī)工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區(qū)討論，手機(jī)應(yīng)用幾乎占領(lǐng)了我們生活的方方面面。大學(xué)生群體就其他群體而言在使用手機(jī)應(yīng)用方面更加了解、快速和全面。【app：第三方應(yīng)用程序，應(yīng)用程序application program的簡(jiǎn)稱，多指第三方智能手機(jī)的應(yīng)用程序。】

二、調(diào)查目的通過(guò)這次的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生群體中手機(jī)app的使用情況以及滿意度的問(wèn)題，了解大學(xué)生的生活方式以及心理特征。如何正確處理時(shí)間、金錢和精力與手機(jī)app之間的關(guān)系，從而找到一個(gè)更加科學(xué)的途徑使手機(jī)app能夠?yàn)榇髮W(xué)生群體服務(wù)，創(chuàng)造更加高效、多彩的生活。

三、調(diào)查信息

調(diào)查時(shí)間：2014年11月1日——2014年12月12日

調(diào)查對(duì)象：xxxx大一到大四的學(xué)生

調(diào)查方法：采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷的形式，注意樣本的協(xié)調(diào)。

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平均。并瀏覽頁(yè)查找資料，對(duì)比數(shù)據(jù)的真實(shí)性，合理分析數(shù)據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容：針對(duì)大學(xué)生有關(guān)智能手機(jī)及app使用情況及影響的調(diào)查，對(duì)手機(jī)app使用種類、下載方式、使用時(shí)間等多個(gè)方面展開深入的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析。

數(shù)據(jù)大致情況

性別和年級(jí)占總體樣本的分配比例狀況如下

3.1、手機(jī)操作系統(tǒng)的使用情況

本次問(wèn)卷調(diào)查中，安卓系統(tǒng)的使用比例為82.20%，蘋果系統(tǒng)為

8.90%，塞班系統(tǒng)2.20%，微軟系統(tǒng)6.70%，其他無(wú)操作系統(tǒng)甚少，安卓系統(tǒng)在手機(jī)操作系統(tǒng)中占據(jù)絕大份額。

3.2、目前手機(jī)app的數(shù)量

數(shù)據(jù)顯示，安裝1030個(gè)軟件的人數(shù)最多，3050的有24%，可見

大學(xué)生安裝的軟件數(shù)量還是較多的。其實(shí)，這是受手機(jī)出廠商強(qiáng)行安裝不能卸載和消費(fèi)者個(gè)人喜好共同因素決定的。

3.3獲得手機(jī)軟件信息的途徑

大學(xué)生下載手機(jī)軟件主要還是到下載平臺(tái)看排行推薦下載，如豌豆莢、91手機(jī)助手等平臺(tái)，或是根據(jù)需要自己搜索下載。也有一部分緊跟流行趨勢(shì)，亦或是受朋友影響下載。

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使用。大學(xué)生群體還是比較理性和受周圍環(huán)境影響的。

3.4、大學(xué)生經(jīng)常使用的軟件情況

下表顯示，在大學(xué)生群體中，手機(jī)軟件的使用還是比較廣泛，大部分類型的軟件均有涉及。其中，最明顯的是，在通訊社交這一板塊，使用最多，當(dāng)然學(xué)習(xí)工具和絡(luò)視頻也不相上下。除了這些還可以閱讀資訊，休閑娛樂(lè)，并加上拍照攝影來(lái)豐富生活。

3.5、在下載app前，您比較關(guān)注app的哪些信息

大學(xué)生決策還是比較理性的，注意對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量，從多方面考慮，3.6、男女生使用app類型對(duì)比

男人來(lái)自火星女人來(lái)自金星，下表數(shù)據(jù)可以看出男、女生在手機(jī)應(yīng)方面的微妙差異。

3.7、使用app帶來(lái)的影響

此圖表明，手機(jī)app帶來(lái)積極影響是主要的，就大學(xué)生自身而言，生活更加有樂(lè)趣，也拓展了人脈圈和興趣愛(ài)好，當(dāng)然不乏否定意見，諸如人際關(guān)系變淡，浪費(fèi)時(shí)間和金錢等等。如今，比較熱門的一個(gè)詞是“低頭一族”，無(wú)論在哪里人人都拿著手機(jī)，低著頭玩游戲、聊天等，卻忽視了身邊的人和事，有人為此得了嚴(yán)重的勁椎病或近視，更有甚者在交通上遇到危險(xiǎn)因?yàn)椤?/p>

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闖紅燈。這已經(jīng)成為了一種社會(huì)現(xiàn)象，其實(shí)每個(gè)人都應(yīng)該深思，放下手機(jī)，拒絕冷漠。

3.8、每天在app上花費(fèi)的時(shí)間

數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生群體在使用手機(jī)應(yīng)用方面所花的時(shí)間是足夠多的，這就意味著大學(xué)生活有很大一部分時(shí)間都被浪費(fèi)掉了，刷微博，刷空間，刷微信等等，這也提醒了他們?cè)撊绾胃咝Ч芾碜约旱臅r(shí)間。

3.9、app有待改進(jìn)的地方

大學(xué)生最在意的是手機(jī)運(yùn)行速度問(wèn)題，應(yīng)用軟件時(shí)卡機(jī)、閃退的等狀況要求軟件的穩(wěn)定和高效時(shí)間就是效率，當(dāng)然在功能多樣性和界。

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