個人總結能夠幫助我們更好地反思自己的職業發展，明確自己的目標和方向，更好地規劃自己的未來。如果你正在寫個人總結，不妨先閱讀一下下面的范文，或許能激發你的靈感和創作力。
月份個人總結報告（模板18篇）篇一
股票市場即股市，是已經發行的股票轉讓、買賣和流通的場所，包括交易所市場和場外交易市場兩大類別。今天本站小編給大家找來了4月份股市總結，希望能夠幫助到大家，謝謝大家對小編的支持。
今天走勢比較彷徨，股指午后一度跳水。不過，在抄底大叔大媽的洶涌買入之下，股指最終還是收了紅盤。晚間，證監會發布了四月份發行新股的消息。對于這個消息，我們是當做利空，還是利好?絕大多數人肯定是當做利空對待，再加上明天是周五面臨3天假期，會有融資融券的資金選擇賣出逃避3天假期的利息。然而，主力經常會反其道而行之，我們不可不防。如果明天早盤低開較多，那么全天走勢可能并不會那么難看。反之，如果早盤幾乎沒有低開甚至高開，那明天將會有些兇險。其實，今天下午我們已經看到不堅定分子出局的痕跡(午后跳水)，這些人選擇賣出就是為了逃避周末的發行新股消息。仍然留在場內的投資者，相對堅定一些，所以明天的拋壓也許不像絕大多數人預料的那么重，走出低開高走的走勢也并非沒有可能。欲知更多訊息，請關注公眾號指上復利。
4月最大利空就是新股發行預審，已經預審核的累計達到約200只，當然也有同步政策的平衡。在此消息的影響之下，大盤又是節節走低，于29日瞬間到達1時代。打個比方：池子擴大了，水源的增量不足的情況下，水面下降是自然的道理。
政策為什么要這么做?個人認為：主要還是為了防范外圍的金融風險。
美國威逼利誘歐盟達成一致，以釋放超額的存款準備金，水淹南方時中國這塊價值洼地自然要吸引大量水流注入。水往低處流。
大家想想看，若池子不夠大如何盛得下這么多的水，所以當務之急就是擴建池子，越大越好，以防范百年洪水。這也是管理層被形勢所逼，不得已而為之。而只能犧牲當前的利益。所以我們要認清形勢，近期就是下跌、反彈、再下跌的格局。長線炒股要不得。什么時候為止呢?要不就是新股發完暫告段落，要不就是美國金融政策調整。等時機吧。
再好的股市中也有下跌的股票，再差的股市中也有上漲的股票。
選股就非常的重要，總體來講最次是要選擇那種均線都在年線之上的股票，起碼有上漲的原動力。再次就是選擇60線上的股票，再好些就是選擇均線順上排列的品種。一般不會錯。
根據纏中說禪理論，在配合上macd的背離買點，應該不會錯!
今日上證綜指開盤3005.37點，最高3031.10點，最低2998.34點，收報3030.02點，上漲22.11點，漲幅0.74%，滬市666家上漲，213家下跌;今日深證成指開盤12881.25點，最高13039.73點，最低12839.71點，收報13036.23點，上漲145.57點，漲幅1.13%，深市1027家上漲，237家下跌。滬市a股成交1467.26億元，深市a股(包含中小企業板)成交940.06億元，創業板成交49.55億元。滬市b股總成交0.60億(美元)，深市b股總成交3.96億(港幣)。
今日兩市雙雙低開，之后在有色、兩桶油發力下，指數直線拉升，上行受阻后開始震蕩回落，之后維持窄幅震蕩。午后指數單邊上揚，在有色、鋼鐵等拉抬下，指數出現脈沖式拉升，不斷刷新當日高位。中小板創業板持續反彈走勢，表現亮眼，全天維持單邊上揚的逼空行情。截至收盤以中陽線報收，盤面現個股普漲格局。
二、市場分析：
從盤面上看：一季度業績預增以及年報預增高送轉個股持續表現，巨化股份、四川九洲等表現不俗，高送轉的填權概念也持續活躍，康迪藥業封死漲停，威華股份也連續大漲。此外醫藥板塊在魚躍醫療大漲7個點刺激下整體走強。同時稀土板塊持續強勢，廣晟有色一度大漲9個點刺激了板塊的做多熱情，而類稀土概念也再度崛起，重晶石資源的紅星發展沖擊漲停，高嶺土概念海印股份也大單封死漲停。同時智能電網、物聯網、通信、計算機等相關板塊漲幅靠前，表現亮眼。相比之下，昨日領漲的水泥、銀行成為做空的主要力量，但整體跌幅不大。
三、操作策略：
當前泛濫的流動性正說明股市并不缺乏資金，而從大盤表現也可看出多頭持續發力逼空意圖。目前中小板創業板持續反彈，為市場聚集了不少人氣，雖然大盤指數上漲幅度不大，但從個股漲停家數、上漲幅度可見資金做多意愿較強。下周指數將在3000點整固之后持續上攻，長陽行情有望再度迎來。從技術上看，經過持續逼空之后，大盤30分鐘、60分鐘以及日k線圖中kdj指標都顯示出一定的超買跡象，有短線繼續震蕩鞏固的必要，但作為大盤先行指標的深成指走勢看，其分時圖可清晰可見多頭上攻發力的進攻走勢。而且中小板創業板經過連續殺跌后kdj指標低位金叉，做多意愿正濃，因此在大盤股回調到位再度發力，加上中小板創業板的共振效應，指數有望迎來長陽級別的走勢。建議投資者仍以持股待漲為主。
月份個人總結報告（模板18篇）篇二
x年的5月份，通過自己的不斷學習、及同事的真誠幫助下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現將5月份個人工作總結報告如下：
5月信息情況如下：
1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網絡代理：7個。
2.銷量個人零售：10個。
這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq2011版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失?；谶@種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。
這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況。售前售后作了相應電話的回復,其中是有一些問題我是不會回答的。對于產品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產品的專業知識,以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。
跟進客人是業務員非常重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發展下線”、“網絡代理”等。我最常用是“發貼子”，從入職以來，我一直不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。后來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。
小結：
5月的任務量為10個正產品，基本達標，但是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學習知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發展下線代理等。爭取在下一個月達到15個目標量。
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月份個人總結報告（模板18篇）篇三
20xx年5月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步。現將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況。
5份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
5月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方。
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現的問題。
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法。
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路。
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優，為公司節省采購成本。
月份個人總結報告（模板18篇）篇四
今月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
今月銷售方面有以下幾點：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
下月工作計劃：
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月份個人總結報告（模板18篇）篇五
4月最大利空就是新股發行預審，已經預審核的累計達到約200只，當然也有同步政策的平衡。在此消息的影響之下，大盤又是節節走低，于29日瞬間到達1時代。打個比方：池子擴大了，水源的增量不足的情況下，水面下降是自然的道理。
政策為什么要這么做?個人認為：主要還是為了防范外圍的金融風險。
美國威逼利誘歐盟達成一致，以釋放超額的存款準備金，水淹南方時中國這塊價值洼地自然要吸引大量水流注入。水往低處流。
大家想想看，若池子不夠大如何盛得下這么多的水，所以當務之急就是擴建池子，越大越好，以防范百年洪水。這也是管理層被形勢所逼，不得已而為之。而只能犧牲當前的利益。所以我們要認清形勢，近期就是下跌、反彈、再下跌的格局。長線炒股要不得。什么時候為止呢?要不就是新股發完暫告段落，要不就是美國金融政策調整。等時機吧。
再好的股市中也有下跌的股票，再差的股市中也有上漲的股票。
選股就非常的重要，總體來講最次是要選擇那種均線都在年線之上的股票，起碼有上漲的原動力。再次就是選擇60線上的股票，再好些就是選擇均線順上排列的品種。一般不會錯。
根據纏中說禪理論，在配合上macd的背離買點，應該不會錯!
月份個人總結報告（模板18篇）篇六
在公司各領導的支持下，和各部門的緊密配合下，財務部圓滿的完成四月初制定的工作任務，現總結如下：
一、不斷提高人員素質。
1、建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。今年我根據業務發展變化和治理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。
2、加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。
3、以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化治理。主要做了以下七點工作：
(1)主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質文明服務，樹立服務意識;。
(3)堅持考核與經濟效益指標掛鉤;。
(4)成立了以骨干為主的結算小組;。
(5)積極地組織柜員上崗考試;。
(6)培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣;。
(7)開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養，提高結算工作質量和效率。
二、加強成本意識，提高經濟效益。
1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行具體地財務分析;在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。
2、費用支出實行了專戶、專項治理，在臨時存款科目中設置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。20__年開支費用總額為__萬元，較上月增加了__萬元，增幅為_%;實現收入__萬元，較上月增加__萬元，增幅為__%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的治理上，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導把握費用開支去向。
月份個人總結報告（模板18篇）篇七
總結工作是開展行政管理的一項重要手段，也是員工必備的一項工作技能，寫好一月份總結，更好的開展工作，今天本站小編給大家整理了20xx一月份工作總結，謝謝大家對小編的支持。
來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷。
活動方案。
及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢?，F就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧。
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、
規章制度。
運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍操作流程等進行深入了解。2在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩賀中秋活動;賀司慶慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談論什么是勇敢，了解故事中小主人公戰勝膽怯，勇于認識錯誤、改正錯誤的心里過程，在有意設計的情境中鍛煉膽量，在遠足、嬉戲等活動中抵御寒冷。以有效的方式引領幼兒步入勇者的行列。
為更好地開展活動，我們還相應地布置了主題環境，如布置“我不怕，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放軍、人們冒著嚴寒工作的圖片等。
另外，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。
新年的鐘聲已經敲響，走過的是時間，留下的是果實，送走的是失敗，迎來的是成功。在歡笑與成長、忙碌與充實中，即將結束這個學期的工作?；仡櫛緦W期孩子的變化，我感到欣慰與自豪，因為我看到了孩子在不斷的進步，天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福的成長。下個學期我們將繼續努力，創造出更加燦爛輝煌的明天。
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月份個人總結報告（模板18篇）篇八
時光飛快，不知不覺中我已經進入這個有愛的大家庭兩個月了。這段時間里，我從剛入職的迷茫和不適應逐漸成長和提高，努力學習相關的理論知識，積極實踐，不懂就問，刨根問底不放過任何細節。這兩個月里，在師傅詳細的了解?，F對我本月的任務進行總結如下：
作為新入職員工，回顧入職的這兩個月的工作經歷，我收獲了很多。首先，我在第一個月的基礎上對車間和所在的工作崗位有了更深的認識。逐漸理解并掌握了脫色和精脫崗位的工藝指標和操作規程，對工作中出現的一些小問題也能夠自行解決。同時，也體會到了這個崗位的重要性工作中一定要細心認真，做好每一步，容不得半點馬虎，不然可能會給車間帶來巨大損失。
此外，通過這段時間的工作，讓我清醒的認識到自己的缺點和不足，因此要適應新的工作環境和要求，必須加快更新和補充知識，在工作的同時，遇到不懂得問題，虛心向老師傅請教，努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。平時多觀察老師傅的做事方法，爭取不斷進步，提高工作能力，使自己早日成為公司的有用之人。
作為一個新入職的員工，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行，始于足下”的道理。在試用期內需要腳踏實地，從點滴學起、做起、干起，事無巨細，不以事小而不為。并且在工作是認真細心，高度負責，工作中遇事多想、多總結，努力為自己以后的工作積累經驗。以腳踏實地的工作作風贏得領導和師傅們的認可和支持。
通過兩個月的學習，我對生產工藝操作規程越來越熟悉，個人工作態度也越來越端正，能夠認真應對工作上的各種問題。這里需要感謝師傅們的耐心講解和傳授。同時，我深知我自己也存在很多不足之處和繼續學習的地方。我希望下一步能對崗位所涉及的知識進一步深化理解，爭取做到無死角。此外，也對前后崗位如吸附、濃縮等多多學習和了解生產工藝和質量指標，只有各個崗位默契配合，才能夠得到更高的工作效率。
月份個人總結報告（模板18篇）篇九
寫好個人總結，要把握好五個要訣,即有內容、有邏輯、有重點、有分寸、有誠意?？纯?月份工作總結，今天本站小編給大家找來了5月份。
希望能夠幫助到大家。
20xx年5月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步。現將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況。
5份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。
5月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方。
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現的問題。
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法。
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路。
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優，為公司節省采購成本。
今月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
今月銷售方面有以下幾點：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
工作計劃。
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：月底工作總結1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
分公司財務經理作為集團總部派駐的財務責任人，他肩負著監督和服務的重要職能。所謂監督就是維護集團公司的利益，監督分公司的財務運作，調控各項費用的合理支出，保證財務物資的安全;服務就是服務于分公司、服務于員工、服務于客戶,以促進分公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化。
監督與服務是統一的，監督促進服務，服務為了更好的監督。我認為：忠于職守、厲行監督、誠信服務是做好分公司財務經理的基本要素。
忠于職守：財務經理作為會計人員要忠于職守，忠實地執行財務法規和企業內部各項。
規章制度。
勤于學習不斷提高自己的職業素養與技能要有強烈的責任感和職業道德。財務經理作為部門負責人要忠于崗位嚴格要求自己做好團隊建設。要善于與領導和員工溝通做好總經理的參謀及時報告資金、費用的發生情況并主動作出預測提出改進意見供總經理參考。同時對員工耐心解釋有關政策制度、保護他們的合理利益解除他們的后顧之憂激勵員工的工作熱情。定期組織學習新的政策制度討論分公司財務運作所存在的優點與不足并及時調整發揚優點彌補不足完善財務管理制度規范財務操作流程。我們杭州分公司的《財務管理及控制模式》、《應收款管理規定》等一系列制度的推行使得財務運作趨于更合理化、健康化更能符合公司發展的步伐。
厲行監督：會計監督是財務經理的重要職能，我們杭州分公司主要是從這幾個方面著手的：
1、建立監督機制：明確各職能部門的職責，制定相應的制度，如應收款的監督，我們制定《應收款管理規定》對貨款回籠的期限、流程、上繳的方法、責任人及獎懲有明確的規定。保證了貨款及時、安全的上繳。
2、內部牽制制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相制約性，從制度上來保證財產物資的安全，費用支出的合理，對違規違紀的行為起到了預警作用。
3、執行制度要鐵面無私：不以個人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹立起監督責任人的權威。
誠信服務：財務經理既是一個監督人又是一個服務人，要樹立誠信服務的理念。杭州分公司在費用支持與控制中采用abc法，即分公司的業務簽單按不同性質的簽單分為abc三類：
a類——指業務量大、簽單多、到款及時，誠信好的訂單，在其費用申請時要大膽給予支持。在某些環節上財務還可以主動與其進行探討，或及時與總部相關部門預先取得聯系，全力配合業務員簽到大單。
b類——指業務量、簽單、收款均一般，且誠信程度也只一般的訂單，在費用使用時，應采用先申請后使用，先預算后安排資金。合理控制資金的流動和時間的流動。
c類——指那些業務量較小，誠信程度較差且收回時間較長的訂單，在審核其費用時，要注意費用單據的真實性和規范性并嚴格控制費用的發生，報銷時采用與簽單量掛鉤控制的辦法。
分公司的業務在不斷擴展，這就要求財務管理科學化，會計核算規范化，費用控制合理化，強化監督力度，細化服務深度，以適應集團發展的需求，切實體現財務管理的作用。
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月份個人總結報告（模板18篇）篇十
1月份即是2015年年末也是2015年年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對2015年工作進行年終總結；二是做好2015年度工作計劃 。現將本人1月份所做工作匯報如下：
一、主要工作情況
1、協助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜；
2、負責2015年度全村租金、歇耕費用的統計；
3、負責全村困難戶群眾春節慰問資金的發放；
4、開展第三次全國經濟普查并完成全村個體戶核查錄入工作。
二、工作中出現的問題
雖然負責的幾項工作最終很好的完成，但是還有很多的工作細節沒有處理好。一是在統計2015年度全村農戶租金及歇耕費用的時候，把其中三個組的農戶歇耕費由半年算成全年；二是在負責發放困難戶春節救助金的時候，把其中一戶的救助金發重復了。這些問題的出現都是因為自己在工作過程中對細節處理的能力不夠，缺乏變通能力。更好的說明了個人工作經驗的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。
三、今后努力的方向
1、加強學習。在工作過程中虛心向領導、同事學習，一是學習他們對于實際問題的處理能力，二是在自己的工作中出現一些自己不曾了解的事情要虛心向他們學習請教。
2、積極參與。在村干部到現場處理矛盾的時候，自己要積極主動要求參與其中，和他們一起下去，在旁邊觀察學習他們怎么樣處理矛盾。面對什么樣的群眾是怎么采取不同的方法來解決矛盾。
3、學會思考。學到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學會思考在實際環境中他們是怎么想到采取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結局。
光陰似箭，轉眼間入職已滿一個月。這一個月期間，我學到了很多以前沒有接觸過的東西，經過努力，使自己有了一定的提高。對我來說，試用期不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗、一個學習和鍛煉的機會。從這段時間來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝集團和藥廠領導對我的關照。
一個月以來，我切身體會到福樂藥業是一個風清氣正的工廠，是一個學習型的組織。在這個集體中，有一種濃郁的文化氣息感染著我，使我感覺到這是一個人人追求進取而脫離低級趣味的氛圍。我期盼抓住每一次集團或福樂培訓的機會，豐富頭腦，開闊視野，以便更加有序的開展工作。在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向周圍的同事學習，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。通過學習，填補了此前自身的不足和空白，通過學習，摒棄了積累多年的拖沓懶散的壞習慣。
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鑫大家庭的一員，是感到榮幸并充滿希望的。我希望這個集團越做越好，越做越強，讓包括我在內的每一名員工都能過得體面，有尊嚴，有自己更加廣闊的發展平臺，我更希望自己能成為這個企業集團的資本，而不是不良資產。為此，我將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中，這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展,，彼此的合作協調是很重要的，沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
一個月以來，我感覺自己每天都很忙，但我沒有瞎忙，我認為忙得有價值，因為忙，才有緊迫感，盡快熟悉環境，梳理出工作思路。我更體會到，工作時用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。綜合辦公室的工作，做好了不容易，但稍一出錯，顯而易見，所以，在工作當中，我真心希望能得到領導、同仁和我的下屬職員對我提出批評和建議，這樣更能促使我改善工作方法，對我自身和整個集體都有百益而無一害。
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月份個人總結報告（模板18篇）篇十一
本部門在本學期繼續堅持認真踏實的工作，進一步深入學習黨是十七大精神，十七屆三中、四中全會精神，并將其融入到日常的工作中。堅持“以人為本”的科學發展觀，全面協調，統籌兼顧，樹立為廣大同學服務的意識，切實把同學的利益放在首位。
在工作中運用科學方法不斷創新，把創新深入到工作的沒一個細節，讓我們的工作能科學利用資源，節約時間，提高工作效率，學習好的工作方法，不斷積累工作經驗，在工作中不斷登上新的臺階?，F對本學期工作作如下的總結：
一.部門建設。
1.工作機制體制的完善。
在本學期對部門工作進行了分組，任命兩個小組長，實行部長統籌管理，小組長各自管理的模式。兩個小組分工明確，條理清晰，這樣有利于部門工作的良好運行，充分利用工作資源，提高工作完成的效率，也能責任到人，讓部門干事得到更好的鍛煉。
在本學期我部門的每一項重要工作都是先計劃再實行，這樣能讓我們有目的，有方向的高效率工作，同時也能盡可能的減少出現錯誤！每次活動后都會總結，發現我們工作的不足，針對不足加以改善。這樣便于我們積累經驗，得到鍛煉。把今后的工作做的更好！
二.部門主要活動。
1、感動我們。
本次活動主要負責中藥系2011感動我們事跡的征收和篩選工作。
2、業余黨校。
本學期的業余黨校進行的比較順利，在接到系黨總支的通知后，我部門認真落實了相關安排工作。從各班中選取較優秀的團員學生，組織進行第16期業余黨校的培訓在我部的認真部署和努力工作下，本次業余黨校順利開展并結業。
3、青年馬克思培訓工程。
為了更加深入的了解馬克思主義的思想。我部門認真落實了相關工作，使參加培訓工程的同學深刻的明白馬克思主義。本次青年馬克思培訓工程順利開展并取得圓滿結束。
4、百團創優及“五個一”之一次全系團干工作論壇。
4程和基層團支部“百團創優”工程。部門及時向下屬團支部布置安排工作。
5、推優。
三、工作中的不足。
本學期我部門的工作整體上是在不斷的進步，但還是有一些不足，在某些方面還存在問題。但是我們不怕面對缺點，只有立足從問題出發，深入了解問題的本質，提出解決問題的方法，我們才能在下學期的工作中進一步完善，讓我們組織部越來越完善。
新的學期又開始了，我們部門又開始投入正常的工作了。三月，是我們這些大一成員正式加入組織部工作的第二個學期。雖然是第二個學期，但我們的工作還有需要改進的地方，本月工作總結具體如下：
一、檔案管理的工作：
我部門干事組織我系各班團支書收繳大一，大二團員的團員費，并交團員證進行注冊。
二、感動我們的活動：
尋找出那些一直默默付出的同學，他們的無私付出使我們看到了他們不一樣的一方面，在陽光的背后，那些揮汗的場面我們將一一呈現在同學們面前，相信我們的付出不會是徒勞的，號召同學們積極發揚傳統美德，做好人好事。
三、團日活動。
三月份，應學校的號召，我系各團支部開展以慶祝建黨90周年為主題的團日活動。
通過這為期一個月的團日活動，各團支部的全體成員的收獲和感觸都很多?；顒悠陂g各團支部認真把本次活動包括兩次團日活動、兩次主題實踐活動、兩次黨史集體理論學習完成的比較完美。
在這期間，組織部成員各自分工，作為聯系中藥系各團支部的團支書聯絡員。在此期間給團支書提供解疑和建議，從而更好的幫助他們把本次活動辦得好總結得更好。當然，各團支部都很有創新精神，通過不同方式去迎接黨的生日。比如以紅歌比賽、黨史競賽、拉橫幅宣傳、觀看記錄片等等。
他們通過開展“慶祝建黨90周年”主題團日活動，從而深入推進“創先爭優·青春行”主題教育實踐活動，努力把團的基層組織建設成為政治堅定、組織鞏固、具有活力的堅強集體。在四月中旬，當我們看到各團支書把一本本活動冊子時。輕輕翻開，仿佛看到他們的活動正在眼前浮現，也達到了一定的實效。
時光飛逝，眨眼間一個月又過去了，回顧我們組織部這一個月所做的工作，感覺收獲很大。幾乎每一件事都在我們組織部全體成員的努力下順利完成。現對我們4月份的工作總結如下：
一、黨校培訓。
為了加強黨建工作、擴大黨員隊伍，幫助優秀學生學習黨的基礎理論和。
基本知識，以提高學生政治素養，學校于本月份進行了黨校培訓。這次培訓響應了黨的號召，它讓學員更多地了解中國共產黨的產生和發展，明確了黨的性質、指導思想、奮斗目標和現階段的總任務。通過這次學習，也增強了同學們入黨的決心，愿為共產主義事業奮斗終身。之后他們又參加了考試，其中一部分通過了考試和拿到了結業證書。整個黨校培訓在我們組織部的認真操辦下圓滿結束。
二、青年馬克思培訓。
一眨眼，已經到了5月份，我們的工作也在有條不紊的進行著，在這即將進入尾聲的月份中我們還是不能夠放松自己，認真對待每一件事情，現對我們5月份的工作總結如下：
一、百團創優活動成果。
為進一步推進我校共青團工作，加強我?；鶎訄F組織的建設，提升基層團支部的影響力、戰斗力和生命力，提高基層團建整體水平和工作能力，以“創先爭優*青春行”為主線，打造基層團學工作合力和品牌，校團委決定開展團總支基層團支部“百團創優”工程。
二、資料整理：
組織部是一個與每個同學都息息相關的部門，每個人都有資料在部門的檔案庫。因此每一屆的資料都需要我們整理歸檔，畢業學生的檔案需要及時送到相關單位，新來同學的檔案需要及時歸類，還有一些緊急資料等都需要整理好。這次的整理將一些平時突發的文件及資料都重新統計好，以便在今后的日子里更有效的提取資料。
月份個人總結報告（模板18篇）篇十二
沐浴春風的八月就像是下半年開始的起跑線，跑出去的第一步是否成功?方向是否正確?想到這些，就有必然要回顧這起跑月的成績、所積累的經驗以及不足之處，以揚長避短、更創佳績。
一、齊心協力創業績。
(1)經營創收。
通過調整、拓展銷售渠道，推出房提等相關措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營業收入。
截止今日本月共計售房2679間，出租率達到63.20%，所收取房費____。
元，平均房價____。
元，產生的收入約占一至三月的34%，是指標完成比較理想的一個月。
(2)管理創利。
通過狠抓管理、強化《員工行為基本準則》，對于儀表、微笑、問候等軟性服務的培訓、現場督導和質量檢查，逐步完善前臺的窗口形象，不斷提高員工的服務水準，為酒店留住了老顧客的同時也帶來的新面孔。
二、方式與體會。
(1)方式。
前臺的工作相對其他崗位是較繁瑣的，看似簡單，要在細節方面要做的完善、專業就要求員工的整體素質達到一定的高度。如何將繁瑣的工作井然有序的展開，每個人雖有不同的方式，但大同小異。例如：1、在顧客進店時起身站立;2、在距離4~5米處問好;3、詢問客人需求;4、為客人辦理業務，并告知相關注意事項;5、為客人指引方向，祝其入住愉快。.
工作主線簡潔明了，為讓顧客滿意，卻必須在細枝末節來展現我們的待客之道。對客人要尊稱，盡可能的記住客人的姓名;雙手為客人遞送物品;對客微笑，讓他(她)們體會到服務來自真誠，滿意來自科苑;要用最短的時間、最快的速度為客人辦理業務。其中縮短時間的有效方法就是同一時間做多項任務，比如：為客人辦理入住時告知客人早餐地點、時間以及回應客人的詢問，同時收銀員收取客人相應押金或做相應金額的預授權?？焖俎k理要求了解房間類型、內置配備、價格、朝向以及適合什么類型的客人居住，做到完美接待。
(2)體會。
月份個人總結報告（模板18篇）篇十三
時間過得真快，轉眼間，十一月份又將接近尾聲。在系領導老師和同學們的積極配合下我們勞衛部的各項工作得以正常有序的開展，也取得了一定的成效。與月份的工作相比有了很大的進步。但是取得一定成績的同時，衛生工作各方面還是存在一些問題。下面對十一月份的工作作個簡短的總結：
一、日常工作。
1、每天早晨中午進行小掃衛生。這學期來，我系的教室衛生多安排了勤工儉學的同學進行打掃。大家都做得比較認真，這個月的衛生總體來說有了很大進步。
2、每周進行一次大掃除衛生，根據我校及我系的課程安排，時間在星期二的下午四點之前搞完。這里出了教室衛生外，還包括公共區衛生，宣傳欄。
3、衛生的檢查時間為每天下午的兩點，有勞衛部成員與大一各班勞動委員一起輪流檢查，做好衛生記錄。
4、每周星期天下午六點半召開一次衛生總結會議。一方面進行上周的衛生總結，另一方面安排本周的衛生工作。
二、不足之處。
1、衛生的打掃存在不徹底的現象，像黑板槽，講臺，窗槽進行了打掃卻總有些灰塵殘留。
2、去檢查衛生時總有些班級的門被鎖，對衛生檢查造成一定的不便。
3、早餐帶進教學樓的情況嚴重，同學們吃過早餐剩下的垃圾就全部往課桌里丟。甚至中午值日生衛生剛搞完不久，就有人往教室去的，然后把垃圾留在教室。
4、每次的周總結會議有個別人不能按時到會。
對于這些問題，我想說的是希望我們大家能夠多從別人的角度去想想，換位思考，如果換了是你在面對別人對你勞動成果的一個不尊重的時候，你又會怎樣想，你又會有一個什么樣的感受，別人辛苦搞好的衛生，就因你的舉止而造成衛生不徹底。所以請大家以后還是多多監督一下自己的言行舉止!校園的環境衛生不單只是靠那些打掃衛生的同學，更需要的是我們全院師生的共同維護!掃衛生的同學，更需要的是我們全院師生的共同維護!
月份個人總結報告（模板18篇）篇十四
九月一到，就有了秋意。今天本站小編給大家為您整理了9月份。
報告，希望對大家有所幫助。
九月是這個學期的開頭，也是大二的第一個月，帶著沉穩的態度全新投入工作中，丟掉了上學期的青澀與膽怯，學會與學生會中的成員接觸與交流，學會大膽的與老師溝通和通信。逐漸讓自己的能力讓別人賞識，對自己能力的不足得到認識和擴展自己的涉及面。
在這個月我們迎來了大一新生，在迎新生得工作中我開始融入了這個集體也慢慢的接觸了一些學生會干部，也知道了如何去讓自己接受一些工作，在迎新生的過程中，我在新生的身上看到了他們的懵懂，看到他們我就覺得他們對大學有著美好的憧憬，讓自己有多了一份責任感，覺得自己有義務去盡可能的為他們做些事去幫助他們。所以在美教班開第一個班會的時候我在班會過程中對他們說了很多發自內心的話，希望他們能真的聽進去。
在這個月中我每個星期會不定時的去查美教班的就寢情況，去解決一下他們的生活上的問題，給他們提一些意見和給他們講些專業知識，告訴他們如何在大學中過的充實。
在幫助他們的過程中我也收獲了很多，我覺得只要他們今后能在學校收獲很多東西能成長我覺得如今我做的什么都值得，只希望他們好好的。
在十月里我依舊會繼續盡自己的能力幫助他們，并完成好帶紀檢部的新成員和紀檢部各項工作。
這個月我在回采實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經驗。使我在工作中不斷的成長、充實自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續學習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創造效益。下面是我在回采這個月學習實踐的內容。
1、思想方面的認識。
在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。
2、學習方面的認識。
在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業人數，工作面適宜的溫度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉載點的噴霧，回風巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規程給順槽，風巷，工作面配好足夠的風量，每個巷道內都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進行作業。
3、生活方面的認識。
4、工作方面的認識。
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業時，應根據冒頂的范圍和工作面傾角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業方式逐架進行處理。
2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情況，檢查冒頂區的頂板是否已穩定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業。
3、做好相關準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專人監護頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區瓦斯濃度，在確認瓦斯濃度小于0.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時，由跟班隊長或班長統一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂的處理可根據頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進行處理：
(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂;。
(3)、當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續下流時，可采取撞楔護頂方法處理。
7、所有進入冒頂區作業的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業。發現異常情況，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，采取措施后，方可繼續作業。
今秋我主動申請到涼水小學支教，擔任三年級(1)班的語文教學教學和班主任工作。轉眼間已經有一個月的時間了。在這一個月的工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。。迅速完成初中教師向小學教師的角色轉變,從思想上盡快適應小學教學方法,用最短的時間熟悉新的工作環境,和新的教學對象。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每。
個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、班級管理方面。
1、制定班級班規，主抓學生日常行為習慣的養成。
2、選定班干部，建立班委會。、
3、了解學生情況，用最短的時間認識全班學生。
4、布置踢毽比賽。
四、工作考勤方面：
總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
月份個人總結報告（模板18篇）篇十五
一眨眼，一月份就這樣不見了，春節即將到來，我們每個人心里都是非常興奮的，但是冷靜下來之后，才發現這2020年已經開啟了，這不免讓我又有點焦慮了。一月份也快要過完了，回首看去，仔細翻找之下，發現自己在這一個月也得到了一些成績，但也有了一些小失誤。這份工作讓我每次都可以清醒的面對自己，這讓我看清了很多問題，從而也有了一些成長。面對今后的時間，我認為我應該給自己好好的總結一下，也規劃一下未來。在此，我想先將自己這一個月的銷售情況做一個總結，希望領導也可以多加指點。
1.銷售方式上面的改變。
銷售這份工作是一件非常考驗人耐力的工作，我也剛剛進入這公司不久，之前在其他公司做銷售的時候，我就已經感受到了銷售帶來的壓力，但是我還是想在這份工作上繼續努力一把，后來我聽聞我們公司的銷售是做的非常好的，所以我就來到了我們公司，也很榮幸真的加入了這個團隊，所以在這里，我不得不拿出自己全部的實力來，去證明自己。也通過借鑒和學習，不斷的強化自己。這一個月我就在銷售方式上進行了一些修改，業績方面也有了一些提升，更是讓自己也感受到了一些關于銷售這份事業的魅力，這個月自己所作出的改變有了一些成績，是一件可喜可賀的事情，但是接下里的日子不可驕傲，更應該沉下心里，努力往前探索。
2.銷售態度上面的改進。
現在這個時代，無論什么，我們都應該在服務態度上下功夫，太多的人越來越注重對方的服務太毒了。所以不論怎樣，我們都應該在自己的銷售態度上逐漸改進。每個人都是有脾氣的一個個體，有時候也許對方無理取鬧一些，硬要糾纏的話，也許我們每個人都沒有辦法控制好自己的情緒，這時候考驗的就是我們的職業素養了，所以對待這份工作態度，我們是需要重視的，這一個月我也保持了一個良好的態度，在業務上面力求上進，創造新業績!
3.對待工作的熱情有所提升。
對于銷售這份工作來說，我認為提高業績最便捷的辦法就是提高自己對工作的激情。有時候我們會遇到很多挫折，就像這個月我的其中一個客戶突然退單，這件事情讓我困擾了很久，因為這個客戶，是我談了很久才談下來的。這樣突然沒有了，確實大大的打擊了我對工作的熱情和激情。我也人事調，當我們遇到一些問題的時候，要及時調整好自己，這樣才能確保今后工作的正常執行。
月份個人總結報告（模板18篇）篇十六
繼續加強對在建鎮(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，加快推進全縣基層文化中心建設。深入摸底，明確20xx年社區文化中心建設任務。出臺鎮(街、社區)文化中心長效運行機制的初步方案。繼續做好浙南美麗水鄉文化提升工程的指導、監督和考核工作。
在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片。繼續做好農村數字電影放映監督管理、繼續做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。
繼續做好印刷市場五項管理制度的監管工作。做好我縣農家書屋進一步調研和維護工作。繼續做好我縣政府機關軟件正版化檢查準備工作，迎接國家檢查組的檢查。
對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發、零售單位檢查力度，繼續加強對網吧“凈網先鋒”使用情況的監管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。
做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產業走親活動。
對算盤制作技藝、永嘉石雕等非遺項目進行調研。評選首批縣級非物質文化遺產傳承(教學)基地。完成第七批縣級非物質文化遺產名錄申報項目工作，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項目工作。
組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進行創作采風活動，并邀請省館專家參加指導。陸續啟動20xx年群眾文化公益培訓課程。選送小品節目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術大展永嘉專場前期準備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續開展“六個一”活動，為掛鉤鎮(街道)提供業務指導。
在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費開放服務情況巡查工作?？偨Y交流學習成果，完善內部管理。
繼續對全縣各級文保單位、文保點進行全面摸底排查，確定維修計劃。繼續做好全縣各級文保單位、文保點消防安全檢查工作。部分已經審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續做好可移動文物普查設備購置工作。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項手續，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗工作。
排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉慰問演出及做好景點演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節目的審查。
月份個人總結報告（模板18篇）篇十七
20__。
年7月份已經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：
我店7月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。7月份的銷售業績：實收傭金__。
x元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在x月中旬將陸續過戶，合計訂金額是____。
元傭金。其中一套買賣房屋是同__。
合作，訂金交付到__。
x處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
8月工作計劃。
1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標是最基本做到____。
x元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在____。
元上。
月份個人總結報告（模板18篇）篇十八
轉眼間已經是我們班級實習的第二個階段了，我把這個階段總結為成長期，這個階段是我們每位同學心理上的挑戰也是面對社會的正面困難所要做出的應對。下面是我針對班級每位同學的實習報告所做出的總結。
同學們的實習單位各不相同，職責任務也不一樣，同時地點也不一樣。身在異鄉的伙伴們會感到前所未有的孤單，但是幸運的是大家的心還是連在一起的。特別是那些在一起實習的同學們，這是多么的幸福啊，四年相知相伴的朋友還能一起上班，話雖這么說，可是她們也會面臨很多的壓力和矛盾。通過實習，使我們對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我們能踏踏實實地去干，去做，最后能讓老師看到我們的成績也會感到很欣慰的。通過很多工作體會以及與大家的討論，我覺得很多工作需要我們去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，要告誡自己要認真完成，對每項工作都要把她看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在實習這段過程中，朋友之間，師生之間的聯系，總覺得很懷念
和感傷，彼此之間互相想念，又會彼此鼓勵，我想我們真的很幸運能夠成為同學，成為朋友，和老班之間也是和親人一樣。相聚和離別仿佛一個轉身，一圈接著一圈，連成生命的舞蹈，有的人 還會回來，有的人 知道再見太難，幸運的是……我們還是在一起。
四月份班級情況比三月份有一定的進步，但也存在一些問題，下面我從以下幾個方面進行總結：
一、進一步健全和完善班級管理制度。
這一個月，我和學生共同制定了新的班級管理制度。如五星卡制度（包括課堂五星卡制度、路隊五星卡制度、午餐午休五星卡制度、衛生五星卡制度等），根據學生學習、路隊、午餐午休表現情況，不同程度的加星減星，意在激發學生學習的積極性和主動性，規范學生的行為習慣。在這些制度的引領下學生們課堂更加專注了，表現更加積極了，在路隊、午餐午休、衛生等方面也能嚴格要求自己。
二、抓好班級文化建設，努力營造一個和諧向上的學習環境。 繼續發動學生為班級圖書角捐贈好書，鼓勵學生課余時間多看好書，并發動學生制作讀書卡片，讓學生養成愛看書的好習慣，現在大部分孩子午餐回教室之后都能安靜地閱讀自己喜歡的書。同時學生自己動手出板報“好書伴我行”，進一步意識到讀好書的重要性，課間部分孩子們不再談論游戲而是交流自己喜歡的書目。
同時將學生的佳作和小練筆展示在教室的外墻上，在一定程度上激發孩子寫作的興趣，孩子們都希望能將自己的作文展示出來，寫作比之前更用心了。如《絕招》續寫就有不少小朋友寫出了好的.文章。
三、班干部隊伍逐漸成熟。
他們已經能夠管理一部分事情，雖然不如高年級學生那么得心應
手，不過比起以前來，確實有一定的進步。特別是下午放學值日，值日組長合理分工，組員配合，能夠在規定的時間內把教室打掃干凈，并關好門窗，整理好衛生角。從中可以看出，值日班長的工作能力不斷加強，給班主任減輕了不少負擔。同時班級自習時，班長和紀律委員在大部分時候也能關好班級紀律，為大家創造一個安靜的學習環境。
四、學習小組，互學互助
這個月將班級的四個大組分成把個小組，每個小組設立兩名小組長，小組長負責檢查小組成員預習、作業、訂正完成情況，同時幫助那些基礎知識掌握得不牢固的同學訂正作業和講解一些題目，讓孩子當小老師，監督和幫助其他孩子學習，激發學生互助互學的積極性，學生學習的主動性大有提高，其中我們班的同學還主動請求當學習困難同學的小老師，盡職盡責地給他講叢書上不懂的題目，在班上起到了很好的帶頭作用。
五、存在的問題及解決方法
1．部分學生為了趕時間，做作業不夠認真、書寫潦草。
2．部分學生部認真對待老師布置的口頭作業，應付了事。
3．部分學生沒有養成認真預習、勤于復習的學習習慣。
4．個別同學喜歡隨意講一些自己不知道意思的臟話，不利于孩子文明用語的養成。
5.部分孩子仍然沒有養成良好的閱讀習慣，閱讀面比較窄，在寫作文上就存在一定的問題。
下一階段，學生作業書寫也應該嚴格納入五星卡的評比范圍，而口頭作業、預習和復習的完成情況則可以讓各個小組長幫忙檢查，這需要老師加強對小組長的培訓，培養一批有能力，認真負責任的小組長。對于孩子文明用語方面，可以采取每兩周評一次班級文明之星，幫助小朋友講文明話，做文明人。至于閱讀習慣的培養，除了讓孩子們捐書、制作讀書卡，還可以舉辦課前五分鐘活動，每堂課前五分鐘讓孩子來分享自己看過的好書。