無論是在學校還是在工作場合，報告范文都是評估個人能力和表現的重要標準之一。范文中的案例和觀點能夠啟發我們思考和拓展我們的研究和實踐領域。

市場開發報告（模板17篇）篇一

旅游產業是我縣轉變經濟發展方式、實現經濟轉型、打造縣域經濟升級版的支撐產業。為進一步促進我縣旅游開發，發展壯大我縣旅游產業，我們深入縣內重點旅游開發項目、景區景點對于我縣旅游開發情況進行了調研。通過調研，進一步了解掌握目前我縣旅游開發基本情況、存在的困難和問題，并對進一步加快我縣旅游開發提出意見和建議?，F將調研情況報告如下：

一、我縣推進旅游開發的基本情況。

近年來，我縣立足資源優勢，緊緊抓住地震災后重建、移民后續建設機遇，強勢推進全縣旅游開發：

一是加快推進百里花果長廊旅游環線項目建設。依托氣勢磅礴的花海果鄉資源優勢，立足農業產業發展實際，著眼農旅一體，突出花果陽光、田園古道、貢椒文化鄉村旅游特色，以新建和擴建的方式，打通九襄、唐家、清溪、雙溪、大田、前域、西溪7個鄉鎮的部分鄉、村道路，并與108國道貫通形成長約100公里的環線，將優質金花梨、白鳳桃、大櫻桃、精品花椒、紅富士蘋果及小水果、大蒜等萬畝以上的產業基地和流沙河流域的上千畝現代有機觀光農業基地聯成一線，打造集浪漫花海觀光、水果采摘體驗、鄉村生態休閑、汽車自駕露營為一體的最美自駕游精品環線，讓游客通過環線自駕游多視角多側面一覽漢源大美田園的壯麗之景。項目總投資3100萬元，于2013年10月啟動建設，目前主線已具備通車能力，正在加快推進百里花果長廊觀景點建設。由縣整治辦和大田鄉牽頭的位于大田鄉的塔山望春觀景臺已完成施工建設工作。

二是加快推進重點旅游景區景點建設。加強鄉村旅游景區建設。在水果、蔬菜產區九襄、大田、雙溪、清溪、前域等鄉鎮加強農業基礎設施和廁所、停車場、游步道、休閑亭廊、景區標識牌等旅游基礎設施和景觀建設，按照“農業景觀化、景觀生態化、生態效益化”的目標，建成了花海果鄉（三強村農旅結合新農村示范點）、桃源勝景、槿上梨花、茶馬古道、鶴舞田園等鄉村旅游景點，突出鄉村生態旅游“宜品、宜養、宜游、宜娛”特色，重點開發“鮮果采摘、農家體驗、山水鑒賞、文化陶冶”旅游產品，讓游客在春賞花、秋品果、四季游古道中充分感受到我到鄉村旅游的獨特魅力。積極協調后續景區建設項目啟動實施。目前已成功協調由社會資金投資建設的水島山城度假村項目開工建設，項目總投資3000萬以上，已于今年7月22日開工。正在協調瀑電大壩工業旅游景區建設項目、河南鄉絲路驛站景區招商引資項目，力爭項目景點設施盡快進入實質性建設。

三是加快推進項目包裝。目前已包裝并推出了漢源湖水上游樂開發項目、崗頂生態公園旅游開發項目、養老地產開發項目、轎頂山景區旅游開發項目、康體養身旅游開發項目、漢源縣花海果鄉景區鄉村度假酒店項目、大渡河大峽谷國家地質公園開發項目、清溪古城文化旅游區開發項目、金鐘山-龍塘山景區開發項目、旭河-馬鞍山景區旅游開發項目、感恩樓旅游景點開發項目、河西溶洞旅游開發項目等12個旅游招商項目，其中10個為旅游項目，2個為養生康體項目。

四是加快推進旅游商品開發。緊緊圍繞漢源豐富的物產和深厚的文化底蘊，不斷做大做精貢椒系列、大渡河牦牛肉系列特色旅游商品。在漢源椒果、漢源壇子肉、大渡河奇石、漢源水晶風光紀念品、花椒香包、桃花茶等特色產品和紀念品深度開發上引導企業開發研究，進一步打造漢源特色旅游商品品牌。

五是加快推進旅游規劃編制。目前已完成了《漢源縣旅游發展戰略規劃》、《漢源縣旅游發展規劃》、《清溪古城保護和旅游開發總體規劃和主要區域修建性詳細規劃》、《雅安市大渡河陽光休閑度假旅游帶總體規劃和重要區域修建性詳細規劃》、《大渡河峽谷國家地質公園旅游策劃方案》、《漢源縣花海果鄉旅游區鄉村旅游發展規劃》、《金鐘山旅游區總體規劃和修建性詳細規劃》、《漢源縣花海果鄉百里花果長廊精品旅游線路策劃》編制，正在編制《漢源縣花海果鄉創建4a級景區實施方案》、《轎頂山旅游區總體規劃》和《茶馬古道旅游區總體規劃》。

六是加大旅游開發保障措施落實和環境營造力度。成立漢源縣旅游產業發展領導小組，統籌推進旅游開發。整合項目和資金，集中力量推進旅游開發項目實施。抓省級鄉村旅游示范縣創建，提升鄉村旅游品味。通過舉辦會節、利用新聞傳媒、印制旅游指南畫冊、出版旅游文化叢書等多種形式宣傳推介漢源旅游資源，為全縣旅游開發造勢提氣。創新“1+3+n”招商新模式，主動“走出去”、“引進來”招商引資。成立旅游協會，促進行業自律。加強旅游資源保護，確保旅游開發和旅游產業發展的可持續性。

旅游大開發帶來了全縣旅游經濟的超常提速。2013年，全年接待游客140萬人次，實現旅游綜合收入7.96億元。2014年1-6月接待游客92.91萬人次，實現旅游綜合收入5.354億元；僅在3月13日—4月13日漢源縣賞花旅游文化月期間就接待游客36萬人次，旅游綜合收入達1.9億元。

二、存在的主要困難和問題。

（一）項目整體推進不平衡，部份重點項目還未啟動實施。如漢源湖開發、大渡河大峽谷開發等一些已經列入規劃、對漢源旅游業發展起龍頭作用或支撐作用的重大旅游開發項目目前仍處于可研論證或招商引資階段，招商引資項目成功率低、項目落地性差，一些已初步建成的景區景點其基本設施還缺乏配套性，部份景區公路路段路面窄、標準低。全縣旅游開發的總體進展與旅游經濟發展的實際需求還有巨大差距，尚未形成較為成熟的景區，基礎設施建設、景區景點景觀打造任重道遠。

（二）多元化旅游開發投資格局尚未形成，開發資金缺口巨大。由于我縣旅游開發起步遲，景區景點建設滯后，豐富的旅游資源總體上還處于開發初期或待開發狀態，需要實施的重點旅游開發項目多，需要投入數億元數十億元的巨額開發資金，而目前我縣旅游開發投資渠道單一，社會資本、民間資金的介入程度很低，投入主體還主要是政府資金投入，一年只能投入3—5千萬元，杯水車薪，難以適應開發需求，開發資金短缺是目前制約我縣旅游開發的瓶頸問題。

（三）人才匱乏困擾旅游開發。目前我縣旅游開發最缺乏具有專業素質的研究開發型人才和具有開拓創新意識的復合型人才。和資金短缺一樣，人才短缺已同樣嚴重地制約了我縣旅游開發在項目研究、客觀決策、項目實施管理控制等諸多方面的工作開展。

三、關于加快我縣旅游開發的措施建議。

（一）強化先機意識，持之以恒地強力推進旅游開發。在充認識我縣旅游資源的豐富性的同時，要更充分認識我縣旅游資源的有限性、周邊旅游資源的同質性和旅游業發展的競爭性，增強發展的緊迫感。按照縣第十三次黨代會提出的“努力把我縣建設成為陽光濱湖休閑度假旅游目的地”的目標定位，以先人一步、快人一拍的思維方式和行為節奏，進一步高度重視旅游開發，突出旅游開發在縣域經濟發展中的優先位置。要認真分析研判國家促進旅游發展相關政策和我縣列入全省擴權強縣試點縣后的新情況新變化，搶占先機，研究制定更加符合產業發展方向、更加切合我縣發展實際、更加務實的政策措施、經濟手段，強力推進我縣旅游開發實現質的跨越。

（二）強化規劃意識，用規劃統籌旅游開發的整體性和協調性。一是對現有規劃要根據變化了的情況及時進行調整完善，該修改的修改，該補充的補充，使旅游規劃對旅游開發更具指導性。二是加強專項規劃研究。以景區與景區之間、景區與景點之間、景點與景點之間相互協調、相得益彰為前提，做好景區景點的深度規劃，逐步形成我縣較為完整和完善、總體和專項配套的旅游開發規劃體系。三是研究制定旅游發展規劃管理辦法，加強規劃的控制和管理，將旅游發展規劃納入縣域經濟社會發展總體規劃并貫徹實施，確保旅游開發活動在規劃的原則范圍內規范協調有序地進行。

（三）強化特色意識，促進旅游資源的特色優勢向旅游開發的品牌優勢、產業優勢轉化。漢源的旅游大的特色主要在“花”（花海果鄉）、在“水”（漢源湖）、在“山”（轎頂山等）、在“峽谷”（大渡河大峽谷）、在“古”（古鎮、古道、古遺址）、在陽光（陽光漢源）。要進一步強化我縣“春賞花、夏游湖、秋品果、冬沐陽”的陽光休閑度假特色，強化漢源厚重的歷史文化特色、濃郁的民族風情特色、得天獨厚的高山峽谷地質生態特色，突出遠古文化（富林文化、麥坪文化等）、古鎮文化（清溪古鎮、九襄古鎮等）、古道文化（茶馬古道、南絲綢之路）、紅色文化在我縣旅游開發中的內核作用和靈魂作用，走以特色創立品牌、以品牌支撐產業、差異化發展的旅游開發路子，以特色優勢、品牌優勢提升我縣旅游開發和旅游產業發展的市場競爭力。

（四）強化項目推進，以優質項目優勢項目促進旅游開發上檔升級。樹立“發展靠項目支撐、工作靠項目推進、形象靠項目改變”的理念，科學合理的布局和推進重點旅游開發項目的實施。一是堅持規劃一步到位，項目分步實施，避免力量分散、資金分散而影響開發效果。在近期集中力量重點抓好花海果鄉、漢源湖景區及周邊景區開發、旅游產品開發、旅游商品開發，集中打造核心景區、核心景點。以點連線，以點擴面。二是明確開發主體，激發開發活力。政府重點搞好基礎設施建設、公益性項目建設。對于有投資回報的項目放手通過市場讓民間資本投資開發經營。三是分類推進，持續開發。做到“三個一批”，即：啟動實施一批，儲備一批，研究論證一批。對于已啟動實施的項目，加強精細化管理，力求建成精品項目工程，打造出精品景區、景點。對于開發條件成熟等待實施的項目，加強協調，力爭早日啟動實施。對市場前景好、開發潛力巨大的項目，要加強項目可行性研究論證，確保項目研究的起點和質量。

（五）強化招商引資，構建多元化旅游開發投資格局。一是繼續采取多種形式加強重點旅游項目的對外推介，讓外界充分了解漢源豐富的旅游資源和具有開發潛力的旅游開發項目。二是誠信招商，站在投資商的角度客觀地作項目投資回報分析，多推“接地氣”可靠性強的“實”項目，不推那些連自己都覺著“懸”的“虛”項目。根據近年來的旅游招商實踐及時調整招商標的和要素保障政策措施，研究制定新的更加切實可行的旅游招商戰略，提高我縣旅游開發項目招商的成功率。

（六）強化宣傳推介，進一步為旅游開發聚集人氣和商氣。一是繼續充分發揮廣播、電視、報刊等新聞媒體的宣傳作用，加強對我縣旅游開發有針對性的宣傳報道。二是認真總結近年來我縣舉辦各種會節的經驗，提高辦會辦節水平，既勤儉節約又高質量地持續辦好各種會節并在會節中高度融合旅游元素，利用會節聚集人氣和商氣，文旅結合，以文興旅，提高漢源旅游開發的知名度和影響力。

（七）強化人才支撐，為深度推進旅游開發提供智力保障。按照打造大渡河流域區域旅游中心的構想，成立漢源縣旅游業促進中心或漢源縣旅游開發研究中心，剛性或柔性引進當前我縣旅游開發急需的研究開發型人才，如旅游規劃方面的人才、旅游產品開發方面的人才、旅游經濟分析項目可研論證方面的人才等，同時積極培育漢源地方旅游開發專家隊伍，經常性地為縣委政府實施旅游開發出謀劃策，為企業、商家投資旅游開發提供具有專業水平的智力服務。

（八）強化資源保護，正確處理資源開發與保護的關系。堅持旅游資源的保護與開發并重，在保護的前提下開發。一是建立旅游資源名錄，科學制定旅游資源保護規劃，對反映我縣歷史文化脈絡的歷史文物、古跡以及反映我縣生態特征的生物資源要列入規劃制定保護方案重點保護。二是在專業指導下，推行鄉村旅游嵌入開發模式，避免盲目追求高大上而大拆大建或簡單的“白化”、“新化”使優質特色旅游資源、自然原始風貌遭到破壞。三是依法規范旅游資源的開發建設，防止因任何形式的開發行為使旅游資源遭到破壞。四是嚴格旅游資源保護行政執法，建立有效的執法檢查制度，及時查處和打擊各種破壞旅游資源的行為，對被破壞的旅游資源責令限期搶救恢復，嚴禁在未經批準開發的旅游資源區域內開展任何旅游經營活動。

（九）關于全縣旅游開發的一些具體建議。

1、關于全縣旅游開發總體構想。建議建立漢源縣旅游產業園區。園區分為三個核心區，一是漢源湖旅游核心區，把漢源湖作為漢源旅游的“心臟”來打造，精心布局和建設湖面、湖岸、湖周景點。二是花海果鄉農旅結合旅游核心區。把花海果鄉作為漢源旅游的“魂”來打造，讓產業環線、百里花果、古鎮等各旅游景點有機統一并成為在省內外有影響力旅游精品。三是高山峽谷旅游核心區。把高山峽谷旅游與漢源湖旅游、花海果鄉旅游結合，打造出漢源旅游的“氣勢”。在轎頂山、佛靜山、大渡河大峽谷景區，開發具有漢源特色的高山峽谷科考、探險、觀光項目，進一步實現漢源旅游的氣勢上的拓展。

2、關于產業環線建設，建議一是將小環線雙溪鄉白雞關入口擴寬，讓入口標志更加醒目。二是將白雞關至大田鄉建設村勝利村路段全部加寬成6.5米寬路面，以滿足水果銷售季節自駕游通行需要。三是在觀景平臺附近增設停車場地，避免造成占道停車涌堵。

3、關于漢源湖旅游開發，建議根據近年來的招商情況，在總體規劃和專項規劃的指導下適時適度調整開發戰略戰術，先把一湖水做“活”。近期在確保安全運營的前提下，可先開通水上交通、水上游船觀光項目，同時推進湖岸如山帽頂、石龍廟、炒米崗及沿湖集鎮等地點能夠體現湖泊風情的大中小微配套景觀的精細化打造，循序推進，逐步實現整體開發。

4、關于花海果鄉旅游開發，建議要注重開發項目與自然生態環境的協調，注意控制非花果類建設項目的密度，避免因項目建設而影響花海果鄉的“花”、“果”特色。創新鄉村旅游發展模式，探索“鄉村旅游休閑度假酒店聯盟”經營，鼓勵多種形式的共同開發、聯合經營，提高我縣鄉村旅游業態的組織化程度和市場競爭力。

5、關于九襄、清溪等古鎮及茶馬古道、南絲綢之路等古道旅游開發，應加大古鎮古道旅游保護開發力度，并注意古鎮古道景點打造要堅持修舊如舊，保持古鎮原真性風貌，建議在清溪古鎮將漢源舊“八景”物化，打造成微縮景觀，為古鎮旅游增色。

6、關于金鐘山旅游開發，金鐘山是沿漢源湖重點景點，建議各方面給予更多的關注，沿漢源湖大樹境內公路路面窄、彎道多、路面破損嚴重，應及時進行整修，寺院內配套服務設施如廚房、廁所等需要按標準進行改造，同時需在金鐘山腳下公路旁設置停車場地。

7、關于大渡河大峽谷旅游開發，建議一是在可能的情況下探索與金口河區建立戰略協作或合作關系，跨市聯手，共同開發，互利雙贏。二是在專業指導下根據必要性和可行性加強景區觀光道路、觀光平臺建設、標志性景觀打造和自然景觀的創意性演繹。

8、關于轎頂山、佛靜山等生態景區開發，要繼續加強自然生態資源保護，適度安排一定財力加強公路、觀景平臺等旅游基礎設施建設，完善旅游功能，積小成為大成，逐步實現深度開發。

市場開發報告（模板17篇）篇二

我是，現任公司市場開發處長，同時負責市場開發工作。春華秋實，夏去冬來，過去的2014年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學習上得到了很大的進步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩。為了發現問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領導、同事們更好的監督指導我的工作，現將本人2014年的表現及工作情況述職如下，請予以審議：

一、加強學習，儲備知識，不斷提升思想道德素質。

我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習市場開發方面的知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好市場開發工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。

二、立足崗位，求真務實，不斷提高自身工作能力。

自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的市場開發工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯，并圓滿完成公司各項目標任務。

三、敬業愛崗，勤奮工作，不斷取得工作新進展。

一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節，時刻關注市場變化，不斷學習一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場開發工作和內部管理工作，協助公司工作目標的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點：

1、我以開發客戶市場為工作重點，以為了公司進一步提高經濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發市場，多方聯系，積極運作，努力實現新的突破。經過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業務關系。

2、充分利用互聯網，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發展合作關系。

3、加強內部管理，全面提升業務人員素質，努力打造一支高效市場開發團隊。

4、積極地與客戶聯系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供應有的信息。

5、在市場的拓展及擴大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯系跟蹤，累計客戶資源，然后發發郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。

6、加強客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。

7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。

四、不斷改進作風，無私奉獻，注重廉潔自律2014年，在加強全體市場開發處人員廉政建設教育，努力建立一支廉潔高效團隊的同時，我做到了以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為公司服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達到了一定的目的，但與領導的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業務學習還不夠。平時事情太多，愛人工作又很忙，有時心情不好，對崗位的業務學習抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業務學習的速度，轉變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。

在明年的工作中，我以提高服務工作效率與服務工作質量，作為工作重點；以繼續打造一支高效的市場開發隊伍為目的；以樹立精品意識，打響公司品牌，切實為公司的發展護好航為工作核心，努力做好市場開發工作。

我有信心和決心在公司的領導下，在繼續發揚不怕苦不怕累的精神，以創新發展的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出自己應有的貢獻。借此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意！

我的述職報告完了，謝謝大家！

市場開發報告（模板17篇）篇三

旅游購物是旅游收入中最具彈性的部分，是提高旅游業綜合經濟效益的重要途徑。旅游商品和紀念品市場的興衰與旅游業的發展水平及其在城市規劃中的定位水平息息相關。自治區旅游產業發展大會明確將旅游業定為戰略性支柱產業，堅定不移地實施旅游拉動戰略，以科學規劃為龍頭，以文化藝術提升推動力，大力發展和扶持旅游服務、旅游商品和紀念品開發，使之成為旅游市場的一個亮點和經濟增長點，從而促進××縣經濟又好又快發展。近期，××縣旅游局根據自治區政協相關文件要求，對我縣旅游商品和紀念品市場情況進行了調研，現將有關情況報告如下：

一、××縣旅游商品發展的現狀。

1、旅游工藝品加工。主要有玉石工藝品(和田玉、昆侖奇石等)、手工羊毛地毯、民間工藝品(核桃木器、胡楊根雕、維吾爾木制器皿、手工刺繡品等)、維吾爾民族樂器、傳統技藝工藝品以及維吾爾、塔吉克、柯爾克孜民族服裝、日常用品等。

2、土特產品加工。××石榴、和田玉棗、昆侖雪菊、核桃、葡萄、杏子等深加工商品。石榴酒、葡萄酒、大蕓酒飲料等。

3、旅游產品加工企業初具規模。目前，我縣有民族特色產品加工企業3家，分別是××縣××果蔬食品加工廠、××縣××食品加工廠、××縣光明食品加工廠。其主要產品為：番茄醬、辣子醬、干果加工和方糖、點心等食品，部分產品已具備出口創匯能力。

二、旅游商品存在的主要問題。

1、生產規模小、工藝落后。

目前我縣旅游商品和紀念品的開發尚處于小手工作坊式的經營模式，從事旅游紀念品加工、銷售的主要以個體為主，尤其是旅游工藝品的加工、銷售幾乎都是個體，生產規模小、工藝落后，產品主要以民族樂器、手工地毯和塔吉克、柯爾克孜族花帽、服飾為主，與當前的旅游紀念品市場容量和品質要求還有相當差距。

2、缺乏主導產品，特色旅游商品的優勢沒有發揮出來我縣旅游業起步較晚，始終沒有形成具有××特色的產銷一體化的主導旅游商品。如××石榴酒和昆侖雪菊。雖然具備一定的知名度，但生產企業小、規模較小。在旅游商品的熱銷中，總有利益驅動，無序競爭，旅游商品市場的回扣之風越刮越烈，以次充好、以劣充優現象屢屢發生，市場環境直接導致了特色旅游商品的優勢難以發揮出來。

3、市場機制不完善，旅游商品研發能力不足由于市場發育不完善，旅游產品市場的開發和生產幾乎處于空白。據有關部門統計，游客在旅游地購物要占旅游總費用的19%。而我縣旅游產品收入幾乎為零。生產企業與旅游商品研發脫節，加上有關優惠配套政策措施跟不上，新研發的旅游產品并不能迅速形成生產規模，轉化為特色旅游商品。

4、缺乏地方特色、個性差。

目前，缺少本地特色的旅游紀念品已成為××縣旅游發展的“短板”。石榴、核桃、杏干、葡萄干這些旅游商品在南疆各縣市普遍存在，找不到能代表××特點、象征××城市形象、最具個性的旅游紀念品，甚至全縣沒有一家旅游紀念品生產商。

三、發展特色旅游商品的思考與建議。

1、提高認識，形成共同發展旅游商品的合力。旅游商品的發展將成為增強旅游業的競爭實力的一張重要王牌。在機遇和挑戰面前，我縣上下要把發展旅游商品提高到豐富旅游內容，擴大內需，形成新的消費熱點，提高到增強城市吸引力和競爭力、提升城市形象的高度來認識。大力發展旅游購物，可以使旅游產業結構趨向合理；可以豐富旅游者的游覽內容，延長停留時間，形成新的旅游消費熱點，增加旅游收入；大力發展旅游購物，將有力地促進在城市建設中更加注重商業布局，擴大就業，構筑區域商業中心的形象；大力發展旅游商品，將進一步提升城市形象。

2、加強研發設計，開發特色旅游紀念品。抓住安徽省對口援疆的有利機遇，充分利用對口支援省市的技術和人才優勢，選擇設計機構，聘請專業人才，對××縣城市旅游形象概念、景區標識、旅游紀念品等進行統一設計和配套開發，形成系列的工藝品和紀念品，打造××旅游紀念品品牌。一是借助“石榴之鄉”的品牌優勢，以文化為魂，深挖××縣歷史文化內涵，開發具有歷史紀念意義、收藏價值和實用性的××特色旅游紀念品，紀念品要做出品位和特色，可以是金屬、陶瓷、木制、玻璃等制品，也可以是一種飾品甚至是一種玩具等。二是注重紀念品包裝，提高現有紀念品檔次。要在紀念品的質量和包裝上下功夫，達到品種多樣化、品位高檔化。例如雪菊、石榴、石榴酒、紅棗、杏干等作為旅游市場的一種重要旅游商品，既要有普通產品，也要有高品位、高檔次的商品。

3、加大產業扶持力度，促進就業。要把旅游商品開發與促進就業結合起來，大力開發具有地方特色的旅游紀念品，帶動農民增收致富。一是對原有和發掘的旅游紀念品加以扶持，對新開發出的旅游紀念品給予相應保護，防止仿制偽造，在創品牌過程中，有關部門要在信息、資金、宣傳、包裝等方面給予支持和幫助。二是政府要在原料、資金、稅收等方面給予旅游商品和紀念品生產企業，尤其是新企業適度優惠和大力支持，激發企業參與開發的積極性。三是注意培育旅游商品和紀念品生產基地和銷售網點，對旅游紀念品輔導基地進行專業扶持。

4、完善旅游購物設施，增加體驗性。在××縣城及重要旅游景區建立旅游購物集中區，形成購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的旅游休閑綜合體為主體，在旅游線路沿線建設旅游購物點，在星級賓館酒店設臵特色旅游商店、旅游商品專柜等。同時，豐富旅游產品內涵，提高旅游消費價值，發展前店后坊的旅游購物形式，增加購物體驗內容，使游客在旅游過程中，能夠體驗到工藝制作、農事勞作等流程，得到動手參與的樂趣，以進一步激發其購物欲望。

5、創新營銷模式，提高銷售檔次。豐富旅游市場經營品種，借助××省旅游局和××縣政府網站的網絡媒體優勢，努力營造現代化的購物氛圍，推廣應用旅游在線服務、網絡營銷、網絡預訂和網上支付等新型服務模式，增加農產品展示交易場所、民族工藝品和服飾銷售場所等類似的專業批發場所，積極推動旅游商品和紀念品市場繁榮，提高人氣指數。

市場開發報告（模板17篇）篇四

2010年是學院首次參加高職人才培養工作評估的一年，在學校黨委和行政的領導下，圍繞學校的發展和評估這個中心工作，學習、實踐科學發展觀，努力做好各項工作，實現了既定的工作目標。

一、加強理論學習，注重廉政建設。

能夠認真學習貫徹、執行黨的路線、方針、政策，特別是在學習高職評估新方案、注重內涵建設的活動中圍繞“提高教育質量，培養高素質應用型人才”的主題，促進了各項工作的全面開展。在貫徹落實上級和學校各項重大決策和工作部署中，能夠做到政令暢通，不打折扣。在自覺貫徹民主集中制原則方面，能夠虛心聽取大家的意見，遇事多商量，能夠擺正個人與組織的關系，在與其他單位和部門的合作中，能夠做到顧全大局，團結協作。在廉政方面能時時提醒自己一定要要廉潔自律，嚴格執行學校的有關規定。

二、綜合協調，做好評建工作。

在學校黨委和行政的領導下，制訂評建總體方案，組建評建工作專班，促進高職教育內涵建設?？朔烁鞣N困難，推動評建工作，組織數據平臺的建設、填報；建設實習實訓基地；開展專業剖析和說課活動；組織人才培養方案和課程標準的制訂、修訂；完成評估材料的撰寫工作和相關佐證材料、檔案資料的收集整理；提倡校企合作、工學結合的人才培養模式；制訂專業建設規劃，完成了學校交給的評建工作任務。

三、抓實教學管理，推動教學改革。

教務處是學校教學管理綜合協調、指導服務部門。一方面努力學習，提高業務工作能力，對教材征訂、課程編排、學籍管理、考試組織、專業計劃、課程標準、教學檔案、網站建設等教務工作加強管理，做好服務。對課堂秩序、實訓實習、質量監控、教改研究、專業建設、教學條件、培養方案、項目申報等教學管理工作認真謀劃，科學管理。另一方面，著力推動教學改革，組織修訂教學管理制度，針對高職教育特點，在實踐教學、考核方式、人才培養方案、畢業實踐等方面進行改革嘗試，力求取得實效，探索提高人才培養質量的途徑。

四、不足之處。

對高職教育理論的學習不夠深入，理解不夠透徹，認識有待進一步提高，宏觀教學管理經驗不足，管理能力有待加強，尚需克服到點的思想。

市場開發報告（模板17篇）篇五

尊敬的公司領導：

從xx年初至今，進入公司工作兩年的時間里，首先感謝公司同事在這兩年多時間里對我的幫助，以及公司對我的栽培。然而現在我卻要辭職了。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的.東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！！

在經過xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓我進入市場部，開始學習做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經驗，以及自已并不擅長做市場，自己身感有愧公司的兩年的培養。

由于自已對市場開發并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現在想換個行業重新開始發展。所以，經過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現向公司提出辭職，望公司給予批準。

辭職申請人：xx。

市場開發報告（模板17篇）篇六

看了大家的精彩發言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場的一些初淺認識，權做同人參考。

一、概述。

均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2003年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析。

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算?？傊?，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是2000元，一級甲等醫院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析。

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路。

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對。

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3.必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語。

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

市場開發報告（模板17篇）篇七

（征求意見稿）。

甲方：雅安市旅游局。

乙方：×××旅行社。

為更好恢復雅安市旅游市場，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場開發和組織山東游客赴雅旅游事宜達成如下合作協議：

一、合作目的：

雙方本著“恢復震后雅安旅游，支持雅安旅游發展，搭建魯川旅游產業合作平臺”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。

二、甲方的權利和義務：

（一）甲方為乙方組團做好配合工作，加強雅安旅游環境整治，提升雅安旅游質量。

（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產品）的實地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素資料。

（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產品）具有可靠的安全保障。同時重點包裝熊貓文化、茶文化和生態民俗文化旅游產品。

（四）甲方及時向乙方提供旅游線路（產品）更新等及時信息。

（五）甲方為乙方來雅團隊協調相關當地企業優惠政策（包括景區門票優惠和酒店優惠）。

（六）甲方將為乙方首發團舉行“首發團入雅儀式”。1。

（七）甲方承諾在乙方協助下打開山東市場后，永久將乙方作為山東市場的指定合作旅行社。

三、乙方的權利和義務：

（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機構，深度開發雅安旅游線路（產品），負責雅安旅游線路（產品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。

（二）乙方將甲方旅游線路（產品）作為主打產品之一，納入營銷計劃，通過常用渠道宣傳擴大甲方旅游線路（產品）的知名度，促進旅客招徠。

（三）乙方負責協調山東省各地分支機構，加強赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數。

三、其他相關事宜：

（一）甲方負責為乙方推薦精品旅游線路（產品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。

（二）乙方可根據旅游市場需求，對甲方提供的旅游線路安排提出調整意見，甲方應積極配合協調解決。

本協議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社。

代表簽名：代表簽名：

簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2

市場開發報告（模板17篇）篇八

本人在公司領導班子中任副經理，主管市場開發工作，分管部門及單位為市場開發部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結合本次四好班子考核的要求，現將本人對照檢查情況作如下匯報，請批評指正。

一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責，結合公司班子的總體部署在分管范圍內積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調控所導致的國內火電建設市場大幅萎縮所導致的充滿風險和惡性競爭的國內外嚴峻的市場環境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網、國外四個方向開發”的市場開發戰略下，按照“穩健開發、規避風險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩健平和的心態參與市場競爭與合作，努力規避因盲目投標所帶來的合同風險。另一方面積極拓展煤業、有色等新興電力市場和民建、電網建設市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發展拓展空間。經過公司上下的共同努力，市場開發工作取得了較大的突破，截止目前共中標56個（含省公司農網改造9項），合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯系的送變電公司生產經營平穩。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩妥進行其他海外項目的開發，并可望有所突破。

一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學習活動，不斷提高自己的思想認識和理論水平。通過十七屆五中全會精神的學習，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認真學習中紀委、國網公司及省公司關于廉潔自律的有關規定，特別是通過對中央紀委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風建設年”有關文件的和理論書籍學習，使我充分認識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作為一名黨員領導干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴格執行黨風廉政建設責任制的各項要求，自覺接受黨組織和群眾監督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“干事，干凈”。

一年來本人能夠嚴格遵守上級及公司的各項工作程序和規章制度，自覺落實黨風廉政建設責任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設和廉政教育工作。結合省公司黨組和公司黨委《開展黨風廉政建設“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認真地完成了規定的各項工作，進一步了落實黨風廉政建設責任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領導根據工作性質和所處環境的不同特點，及時按照公司有關規定和廉潔風險點建章立制，加強防范。并通過聽取匯報，談話，檢查指導等形式督促主管單位和部門抓好黨風廉政建設工作。一年來本人分管范圍內無群眾反映突出的不正之風問題，所主管的單位和人員亦無違紀現象的發生。

一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀委、省公司、公司對黨員領導干部有關廉潔自律的具體要求，加強理論學習，提高自身修養；堅持黨性原則，嚴守規章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發生違反中紀委和網省公司黨組有關黨風廉政要求的情況。更無以權謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀等現象的發生。

1、理論學習尚顯不足；

2、開拓創新精神仍顯不夠；

本人今后將努力加強學習，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。為公司的科學發展作出自己的貢獻。

市場開發報告（模板17篇）篇九

各位公司領導，各位同事：

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。

非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施xx客戶關系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業實施定向客戶關系管理、公司業務流程設計、實施精細化銷售等方面對xx實業各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業務人員手中、部門分工協作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業用戶等分銷商的合同規范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業務區域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業務穩定增長。截至目前，我們已完成本年度營業收入***萬元，實現利潤***萬元，營業收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。

作為市場開發部門的。一員，我們要有開拓精神及創新意識，xx年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創了島城車載gps銷售的馬太效用；xx年我們又創造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了xx汽車管理公司的'風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創新智慧的結晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協助客服中心進行客戶滿意度的調查，限度地滿足用戶需求；經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策；建立客戶關系典型數據并對客戶關系資源進行協調，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性。

明年我們會加大市場部業務人員，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業務例會的任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現。

我們技術部伴隨著gps監控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們為我們今天中心的穩定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用，技術部也要面對新的任務，即配合重慶路汽車城的信息化建設規劃并實施我們的企業發展藍圖。

市場開發報告（模板17篇）篇十

我是x，現任公司市場開發處長，同時負責市場開發工作。春華秋實，夏去冬來，過去的xx年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學習上得到了很大的進步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩。為了發現問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領導、同事們更好的監督指導我的工作，現將本人xx年的表現及工作情況述職如下，請予以審議：

我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習市場開發方面的知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好市場開發工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。

自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的市場開發工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯，并圓滿完成公司各項目標任務。

一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節，時刻關注市場變化，不斷學習一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場開發工作和內部管理工作，協助公司工作目標的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點：1、我以開發客戶市場為工作重點，以為了公司進一步提高經濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發市場，多方聯系，積極運作，努力實現新的突破。經過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業務關系。2、充分利用互聯網，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發展合作關系。3、加強內部管理，全面提升業務人員素質，努力打造一支高效市場開發團隊。4、積極地與客戶聯系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供應有的信息。5、在市場的拓展及擴大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯系跟蹤，累計客戶資源，然后發發郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。6、加強客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。

xx年，在加強全體市場開發處人員廉政建設教育，努力建立一支廉潔高效團隊的.同時，我做到了以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為公司服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。

一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達到了一定的目的，但與領導的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業務學習還不夠。平時事情太多，愛人工作又很忙，有時心情不好，對崗位的業務學習抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業務學習的速度，轉變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。

在明年的工作中，我以提高服務工作效率與服務工作質量，作為工作重點；以繼續打造一支高效的市場開發隊伍為目的；以樹立精品意識，打響公司品牌，切實為公司的發展護好航為工作核心，努力做好市場開發工作。

我有信心和決心在公司的領導下，在繼續發揚不怕苦不怕累的精神，以創新發展的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出自己應有的貢獻。借此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意！

市場開發報告（模板17篇）篇十一

其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

其七:實戰,對業務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚。

市場開發報告（模板17篇）篇十二

我現任房地產發展有限公司前期開發部經理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，對于我而言，是既有挑戰性更是充滿意義的一年。從年初加入公司到現在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經紀和現在的。2月—9月，任職于經紀，任總經理助理；9月因新項目公司成立，集團公司把調任到任前期開發部經理至今。以，在公司領導的正確帶領導下，在各位同事的關心與幫助下，我認真履行職責，扎實工作，開拓創新，取得了一定的成績，現將一年來工作向各位領導和同事們述職如下：

我與2月進入公司經紀工作，任總經理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：

1、揮參謀助手作用，協助總經理制定、貫徹、落實各項公司發展戰略、計劃，實現企業經營管理目標。

2、協助總經理制定、貫徹、落實公司內部各項管理制度、績效考核制度，協助各部門經理提高各項制度的執行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規范、并監督各項管理制度的落實，提高各項制度的執行效力；二是幫助制定并優化績效考核制度，協助總經理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規范化進行監督管理，為有效積累好客戶奠定基礎；宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施案場人員學習，監督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務重的現狀，整理各項有效書面資料，協助培訓部加強了對案場銷售人員的培訓工作：包括平時的接待規范要求；項目銷售講義的培訓；開盤流程培訓；預售合同培訓等各方面的內容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準備工作，圓滿完成了銷售任務。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。

3、助總經理處理外部公共關系（集團其他關聯公司、重要客戶等）；協助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關部門，并落實處理結果；參與外接項目—華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責人的關系；與集團內其他部門進行對口聯絡，增加溝通效率。

4、好公司文書及調研工作。一是做好起草公司各階段工作總結和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要；參與集團內與公司內各項會議，做好會議紀要，上傳下達，并監督會議精神的落實。

二是積極做好項目市調工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中海》、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動態為銷售方案及定價作了充足的準備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業廣場》一至三期的定價討論；同時全程參與了《商業廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業廣場》的銷售計劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務。

5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領導的'關懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經歷，并且把這些經驗運用到以后的工作當中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準備。

9月調到公司任前期開發部經理，我主要做好了以下幾方面工作：

1、做好與政府有關部門、社會團體、咨詢單位、科研機構等非業務關系間的遠外層協調。

2、負責協調好房地產開發前期主管部門，完善各種具體手續，配合開發計劃順利實施。

3、負責協調與政府有關部門關系，使市政配套設施符合公司開發項目的需要。

4、參與各有關單位及部門開發相關合同的談判，并及時整理已完成的合同。

最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關愛。感謝各位同事對我的關心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發展與壯大奉獻自己的力量。

市場開發報告（模板17篇）篇十三

一年來，經營開發部緊緊圍繞集團公司20xx年工作會議提出的“1336”工作思路和公司下達的“20xx年特定目標考核細則”開展有關工作，在經營管理和市場開發等方面取得了一定成績。由于我在今年4月份以后受邀以發電有限公司做二期2xx00mw工程前期工作，經營開發部一年來所完成的各項具體工作大部分是由副職和部門人員完成的，在此，對他們在工作上付出的努力和取得的成績深表謝意。現就一年來自己主抓的工作，個人學習情況及廉潔自律方面述職如下。

1、組織經營管理小組完成了對各經營單位的經營責任制考核及兌現工作。

2、根據公司經營管理要求和工作目標，組織編制了集團公司20xx年度經營計劃。

3、編制完成了20xx年經營單位目標責任書，首次將安全考核納入目標責任書責，同時提出了市場開發人員獎勵辦法。

4、依據集團公司對管理公司和監理公司的總體調整方案，組織完成了管理公司和監理公司項目劃分及合同額調整意見。

5、針對物業公司“經常性維修支出”嚴重超支現象及結算過程中的不合規性，于20xx年元月下發了整改通知，使得20xx年小型基建支出及經常性維修支出“合規合據”，控制有度。

6、按照集團公司機關“作風建設月”的實施活動安排，組織經開部開展“作風建設月”活動，對長效強化部門作風建設，增強工作中責任意識、服務意識、辦事效率意識起到了推進作用，經開部的工作作風和辦事效率煥然一新。

7、按照集團公司開展的依法治企年活動安排，對歸屬于經開部的有關文件及時清理、補充和完善；組織完成了自查報告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設集團公司市場開發管理辦法》、《電力建設集團公司合同管理辦法》、《陜西電力建設總公司合同授權簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責及工作權限。

8、協助集團公司編制三年發展規劃，對經開部未來三年的工作目標、重點完成任務及措施提出了建設性意見。

9、組織并書面提出了對武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組工程投標的內審意見；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組建筑工程投標商務報價，并提出了具體修改意見。

10、組織完成了公司營業執照、企業資質證書、對外經營許可證、承裝承修（試）資質許可、企業組織機構代碼等相關資質證照的法人變更和企業證件年檢工作。

11、審核了職工住宅樓及調試綜合樓立體車位設備采購及安裝招標文件、消防工程招標文件。

12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結算工作。

13、利用業余時間收集整理了《建設項目工程總承包管理規范》、《建筑企業常見風險及防范措施》等專業學習資料，并已登公司網站，供大家學習交流。

14、收集整理了有關百萬機組的施工組織設計、工程技術資料、管理制度（辦法）及技濟資料，并將這些資料提供給監理公司，以供清水川電廠機組工程監理參考。

1、由于市場競爭加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項目的前期工作和投標，但收效甚微。

2、應收賬款回收不及時，現金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經營活動后續發展。施工總承包項目工程款回收不暢，外委工程項目財務風險較大。

3、隨著公司國內外施工總承包項目的增加，存在著較大的經營和管理風險（包括安全風險）；聯營隊伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標方面，亦應加大全方位的風險評估，要按程序辦事。

4、電力施工總承包一級資質重新就位（或換證）一旦進行，面臨的。業績及有關方面的具體要求，無疑會出現諸多問題和困難，必須及早準備，設定各種應對方案。

一年來，我積極參加公司組織的各項學習活動，并能在有關網站上下載廉潔自律和與技術經濟有關的資料進行自學，尤其初步了解百萬機組施工與管理方面的一些知識，通過加強自身學習，使自己的認知能力得到進一步提高、拓寬了解決問題的能力，拓展了創新進取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識愈加牢固。

在各項工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護國家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國家、集體和公司利益的事，時刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過任何禮品、現金。廉潔從業任重道遠，在今后的工作中自己要不斷加強理論學習，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國家和上級關于廉潔從業的各項規定。

“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠銘記在我心中。廉潔從業、自身修行任重道遠，在今后的工作中，自己將會一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項工作任務。

20xx年，自己在公司本部工作的時間較短，給副職及部門人員增添了不少工作量，在此表示歉意。

市場開發報告（模板17篇）篇十四

我是xx，現任公司市場開發處長，同時負責市場開發工作。春華秋實，夏去冬來，過去的xxxx年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學習上得到了很大的進步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩。為了發現問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領導、同事們更好的監督指導我的工作，現將本人xxxx年的表現及工作情況述職如下，請予以審議：

我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習市場開發方面的知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好市場開發工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。

自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的市場開發工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯，并圓滿完成公司各項目標任務。

一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節，時刻關注市場變化，不斷學習一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場開發工作和內部管理工作，協助公司工作目標的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點：1、我以開發客戶市場為工作重點，以為了公司進一步提高經濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發市場，多方聯系，積極運作，努力實現新的突破。經過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業務關系。2、充分利用互聯網，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發展合作關系。3、加強內部管理，全面提升業務人員素質，努力打造一支高效市場開發團隊。4、積極地與客戶聯系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供應有的信息。5、在市場的拓展及擴大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯系跟蹤，累計客戶資源，然后發發郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。6、加強客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。

xxxx年，在加強全體市場開發處人員廉政建設教育，努力建立一支廉潔高效團隊的同時，我做到了以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為公司服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。

一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達到了一定的目的，但與領導的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業務學習還不夠。平時事情太多，愛人工作又很忙，有時心情不好，對崗位的業務學習抓得不緊。我在以后的.工作中要苦練基本功，加快業務學習的速度，轉變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。

在明年的工作中，我以提高服務工作效率與服務工作質量，作為工作重點；以繼續打造一支高效的市場開發隊伍為目的；以樹立精品意識，打響公司品牌，切實為公司的發展護好航為工作核心，努力做好市場開發工作。

我有信心和決心在公司的領導下，在繼續發揚不怕苦不怕累的精神，以創新發展的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出自己應有的貢獻。借此機會也祝各位領導同事新年快樂，萬事如意！

市場開發報告（模板17篇）篇十五

銷售部利潤主要xx有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。

在追求利潤完成的`同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

在工作效率服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

市場開發報告（模板17篇）篇十六

市場開發報告（模板17篇）篇十七

各位公司領導，各位同事：

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。x年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。

非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《實施x客戶關系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業實施定向客戶關系管理、公司業務流程設計、實施精細化銷售等方面對x實業各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業務人員手中、部門分工協作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業用戶等分銷商的合同規范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業務區域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的.業務穩定增長。截至目前，我們已完成本年度營業收入xx萬元，實現利潤xx萬元，營業收入比去年翻了一番，利潤比去年增加xx萬元。

作為市場開發部門的。一員，我們要有開拓精神及創新意識，x年我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創了島城車載gps銷售的馬太效用；x年我們又創造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了x汽車管理公司的風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創新智慧的結晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創造了我們公司今天的輝煌。展望x年，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協助客服中心進行客戶滿意度的調查，限度地滿足用戶需求；經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策；建立客戶關系典型數據并對客戶關系資源進行協調，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性。

明年我們會加大市場部業務人員，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業務例會的任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現。

我們技術部伴隨著gps監控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝，是他們為我們今天中心的穩定運營提供了堅實的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著x車城的即將投入使用，技術部也要面對新的任務，即配合重慶路汽車城的信息化建設規劃并實施我們的企業發展藍圖。