工作計劃書的寫作要注重實踐性和可操作性,要結合實際情況進行合理的調整和細化,以確保工作計劃的可行性和有效性。如果你還不知道如何開始編寫工作計劃書,以下是一些實用的范文,希望能給你一些啟示。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇一
以縣教研室工作要點為指導,在學校工作計劃的引領下,努力更新教育思想和教育觀念;以教育科研為先導,以提高課堂教學質量為重點,認真探索和研究新的教學方式和方法;扎實開展校本研究,全面提高教師的綜合教育素質;強化教導處研究、指導和服務功能,在務實中求創新,在創新中求發展,落實精、細、化管理,前瞻、規范、細化教導處工作。
一個中心:以提高教學質量為中心,促進教學質量的可持續發展。
兩個提高:提高校本培訓實效性;提高德育工作的實效性。
三個加強:加強少先隊陣地建設;加強教學常規的規范管理;加強教學質量的過程監控。
(一)抓實抓細德育工作,師德與學生品德并進。
1、加強師德建設。開展以“教書育人、為人師表、敬業愛生、樂于奉獻”為核心的師德教育,繼續組織教師學習縣教育工作會議精神,學習討論修訂后的《中小學教師職業道德規范》、《江蘇省中小學管理規范》、《關于開展學校管理提升年活動的意見》、《中小學教師日常行為規法》、教育系統“八條禁令”等。使每一位教師認清形勢,明確責任。通過優秀教師講述自己的工作經歷、“師德標兵”評選活動,用身邊的事跡教育人,用身邊的事跡感染人,引導教師愛崗敬業,為人師表,教書育人。
2、加強班主任工作指導,會定期召開德育工作會議,以專題講座、研討交流等方式,不斷提高班主任工作的藝術性和實效性。
3、配合校長室做好一日常規考評工作,真正抓實紀律和衛生工作,為學生的健康成長提供一個潔凈和安靜的良好氛圍。
4、繼續強化少先隊的陣地建設,力爭在規范性和紅領巾廣播工作有新突破,能將觸角深入學生的學習生活,讓學生喜歡,并真正產生作用與效應。
5、本學期的家長學校,在活動內容和方式上,將繼續進行新的嘗試,如:針對同一年級不同層次學生開展家長學?;顒?;進行一些問卷調查等,努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。
6、規范教師的辦公行為,配合校長室做好“辦公室工作考核”,讓辦公室也成為提高教育教學水平的重要陣地。
(二)完善常規工作管理,提高教育教學質量。
以服務和管理為宗旨,以質量和效益為核心,進一步規范和健全教學常規管理制度,梳理教學常規管理流程。逐步建立良性的符合校情的促進教師發展的教學質量評估體系。
1、嚴格執行課程標準和課程計劃,嚴格按規定控制學生的作業量,切實減輕學生的學習負擔。
2、全面落實教學工作“十字”方針。即:備課要“深”,上課要“實”,作業要“精”,教學要“活”,手段要“新”,活動要“勤”,考核要“嚴”,輔導要“細”,負擔要“輕”,質量要“高”。要把“十字方針”在教學活動的各個環節與層面加以體現。
3、加強教學工作過程管理,抓好教學過程中各個基本環節的管理,對教師的備課、上課、作業布置和批改和提優補差等工作采取跟蹤檢查制度,教研組每兩周檢查一次,教導處每月全面檢查一次。找出薄弱環節,及時反饋,及時督促改進,促進課堂教學質量的整體提高。
4、完善教學質量監控機制,繼續認真做好各學科的質量調研。各年級不定期舉行單項性和綜合性的教學質量調研抽測,力求各學科合格率達到98%。同時對調研情況進行質量分析并及時反饋通報,反思教學過程中存在的問題,查漏補缺,找原因訂措施,達成目標,確保教學質量的穩步提高。在抓教學質量的同時我們既要看過程,也要看結果。全體教師應齊抓共管,形成合力,互相協作。同科目教師之間要經常探討,交流,虛心學習他人的經驗,取長補短,共同進步,做到資源共享,成果共享,榮辱共享。
5、各科教師在正常開展教學活動的基礎上,著力抓好補差工作,促進學生素質的整體提高。
6、繼續作好《閱讀》校本課程和綜合實踐活動的研究。
7、發展學生特長,加強音、體、美等特長教學??迫谓M教師除了在課堂上完成學科課程所規定的教學任務以外,還要在各個學科的特色建設上用心思、花精力。做好田徑隊、舞蹈興趣小組、美術興趣小組等的常規訓練工作。選好學員、制定計劃,填好手冊,收集積累原始材料。
8.加強體育衛生管理,進一步強化“健康體育”的思想,以廣播操為突破口,以運動會為載體,不斷推進群眾性體育活動。運動隊要科學訓練,爭取在各項比中有新突破。繼續做好《體育與健康》達標測試工作。
9.嚴格學籍管理。逐步健全學籍管理制度。學生轉學、借讀、休學、復學嚴格按省、市文件精神辦理,學籍表格要填寫準確,建檔完整,分類科學,逐步實施學籍管理的網絡化。
(三)完善校本培訓體系,提升教師綜合素質。
以校本培訓為載體,積極推進校本培訓,探索促進教師發展的校本教研運行機制,有層次、穩固的提升教師的教學理論水平和業務能力。
1、加強教研組管理。各教研組要依據教科室的要求,扎實開展集中業務學習,重在正常開展活動,營造濃厚的教研氣氛,內容要形成專題化、系列化。每周三、周四下午4:20---5:20分別為語、數、英業務活動時間,活動要做到“五有”:有安排表,有主持人,有考勤,有交流,有活動記錄。同時要使用好《教研組工作計劃》,做好資料積累工作,認真總結經驗,力求形成特色。
2、切實加強圖書室、電教材料管理,充分發揮其功能,努力為“新課改”提供充足的課程資源。充分發揮中心校信息技術資源的優勢,把網絡教研為落實校本教研的重要途徑之一。以信息化建設為抓手,強化信息技術對教師專業發展的引領作用,進一步濃郁學校的學習氛圍,建構學習型校園。
3、加強隨堂聽課的力度,校長室、教導處對每位教師至少進行1—2次隨堂聽課,并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況,促使我校課堂教學質量的提高。本學期要求教師聽課不少于20節。
4、配合校長室組織好公開教研活動,展示我校新課程改革以來所取得的成果。
5、組織好我校繼續教育培訓活動,在優化課程的設置的同時,強化信息反饋,使培訓的內容和方式更符合廣大一線教師的需求。
6、規范學校課題管理。新申報的兩個課題要按照課題研究方案和本學期的課題研究計劃,認真開展好各項活動,通過學術沙龍的形式,進行交流和研討。
附:工作行事歷。
1、做好編班、課務分工等工作,制訂“三表”。
2、各教研組(語文、數學、英語)、年級組制定活動計劃(包括集體備課安排),并正常開展活動。
3、各教師制定各科教學計劃。教導處分管主任檢查并做小結反思。
4、開展同備一課活動。
5、組建興趣小組,并正常開展活動。
6、教學常規檢查,教導處分管主任檢查并做小結反思。
7、教育教學專題講座。
8、校級骨干教師示范課。
1、繼續開展隨堂課、年級組教研課、每周一課、集體備課等校本培訓活動。
2、教學常規檢查,教導處分管主任檢查并做小結反思。
3、組織年級組學科競賽活動。
4、開展同說一課活動。
5、教育教學專題講座。
6、校級骨干教師示范課。
1、繼續開展隨堂課、年級組教研課、每周一課、集體備課等校本培訓活動。
2、對學生的作業進行調研,教導處分管主任檢查并做小結反思。3、開展同評一課活動。
4、校級骨干教師示范課。
的
5、教學常規檢查,教導處分管主任檢查并做小結反思。
6、組織學科競賽活動。
7、教育專題講座。
8、班主任工作專題研討。
1、繼續開展隨堂課、年級組教研課、每周一課、集體備課等校本培訓活動。
2、對教師的備課進行第二次調研,教導處分管主任檢查并做小結反思。
3、組織讀書評比活動,評比出“古詩文背誦大王”、“讀書小狀元”、“小作家”若干名,學校進行表彰。
4、教導處對全體教師的聽課情況進行調研,并做小結。
5、青年教學基本功競賽活動(現代教育技術)。
1、各年級制定期末復習計劃,組織期末質量調研及質量分析。
2、教導處、教研組(語文、數學、英語)、年級組、教師個人完成工作總結。
3、做好對教師的考核工作。
20xx年9月。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇二
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊,我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取11年遺憾的教訓、收獲的經驗,腳踏實地,追求卓越?,F根據市、區、學校的工作配檔,制定如下20xx年個人工作目標:
始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領導,熱愛本職工作,關心國家大事,堅持政治學習,記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個人道德修養,為人師表,嚴于律己,關心學生的學習、生活,做學生的良師益友。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結協作的大家庭。
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野,訂閱專業雜志,瀏覽音樂網頁,隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地,是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點,發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課,備教材、備學生,熟悉教學軟件的操作過程,保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發的號角,讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學,讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素,所以我將從激發學生的學習興趣入手,運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性,引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動,自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節,興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反潰記下教學中的成功點和失敗點,及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛,注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”,隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師,要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺,這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動力,工作中保持一種腳踏實地的作風,勝不嬌、敗不餒的健康心態,銳意進娶追求卓越的精神,我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”,帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出,為的就是那短短的.瞬間。
認真計劃20xx,希望收獲20xx。我將努力,再努力!!
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇三
以貫徹黨的_精神為動力,以新課程改革為中心,以課堂教學改革為抓手,大力推進“三名工程”和學校特色建設,全面推進素質教育,全面提高教育教學質量,全面提高教師隊伍素質。
(一)、搞好新課程改革。
本學期新課程標準的教材已進入到學校教育教學工作。一年級全面實施新課程標準,三年級若干科目實施新課程標準,其他年級、學科將全面深入貫徹新課程標準的精神。這是教育教學改革的一件大事和新事,必須以極端認真的態度和負責的精神做好這項工作。
1、全面培訓,增強意識,更新觀念。
(1)積極參加上級培訓,針對要求,根據需要,選準對象,做到不缺漏。
(2)組織教師培訓。
a、對全體教師進行通識培訓。主題:新課程與學習方式的變革,和新課標與教師角色的轉變。
b、對各課程教師進行新課程培訓。
(3)請專家指導。
請華東師大吳亞萍教授前來指導。
2、認真實施,創出新路,結出新果。
(1)、對于實施新課標教材的年級、班級一定要以新課標的精神,用好教材,開發資源,探索方法,總結經驗。
a、組織一次觀摩活動。
b、開展一次會課。
(2)、對于未實施新課標教材的年級、科目要以新課標的精神滲透于課改之中。學校將修訂課堂教學評估表,促使教師加大改革的力度和動作。
3、加強自學,收集信息,提高認識,掌握技能。
而對新課程這樣全新的內容,全體教師必須廣泛學習,綜合體會,方能達到轉變觀念、提高教育教學的技能。
教師必須確定以人為本、以生活為源、以價值為準、以實踐為根、以創新為標等觀點,改變學習方式,倡導自主、探究、合作的學習方式,轉變教師的角色,成為新課標教育的傳授者、促進者和研究者。成為學生的“伙伴”、“朋友”。在課堂教學中,教師應該是組織者、引導者、促進者。
(1)、收集1個自己最欣賞,最能用于教育教學實踐的案例。
(2)、進行一次課改學習心得交流會。
4、加強英語教學研究。
本學期英語從三年級到六年級全面開設,隨著國家加入wto后,英語越來越顯示其重要性。因此,要加強英語教學的研究,教學內容貼近學生生活、實際,符合學生興趣,注意教學的多樣化和靈活性,如引導學生自編游戲、說唱、歌曲。如采用情境法、視聽法、結構法、功能法等。如開通電話聯系、生日聚會等給學生提供口語交流的機會。
(1)、加強領導。中心校由吳芳負責。聘請英語輔導員,加強聽課、評課。
(2)、外請教學行家上課。
(3)、加強研究。每周組織一次英語教研活動。
(4)、提高質量,期中調研質量。
(5)、開展口語競賽。
(6)、市小學英語字母教學驗收。(10月下旬)。
語文:
以語文新課標的理念指導語文課堂教學,著力探索識字寫字教學、閱讀教學、作文教學、口語交際、綜合性學習的新模式。讓課堂充滿活力,盡快提高學生的語文素養。
本學期二年級寫話15次左右,在寫話中使學生對寫話有興趣,寫自己想說的話,寫想象中的事物,寫出自己對周圍事物的認識和感想,并樂于閱讀和生活中學到的詞語。三——六年級大作文8篇,小作文8篇左右。四年級應加強片斷練習,不宜追求片幅長短,應讓學生在練習中留心周圍事物,在具體事實上下功夫,樂于書面表達,增強習作自信心,能不拘形式地寫下見聞,感受和想象。五、六年級學生能寫簡單的記實作文和想象作文,內容具體,感情真實,40分鐘能完成不少于400字的習作。
數學:
根據新課程標準精神,充分發揮創造性,合理地利用教材,設計探索性和開放性、切合生活實際和年齡特征的問題,給學生提供自主探索的機會,讓學生在觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析、整理的過程中理解數學問題的提出、數學概念的形成、數學結論的獲得及數學知識的應用。
加強口算和估算,加強思維性訓練。
注意學生解題方法多元化。
探索數學生活化的題型和途徑。
本學期形成性試卷暫停,各語數教師根據教材中心年級組自設形成性測試卷。
研究性學習:
研究性學習是貫徹新課標的新內容,執教教師要根據新課標理念,
發揮學生主動性,從自然、生活、社會尋找研究目標,以問題探究的形式制訂計劃,做好資料積累工作,爭取有所成果。教師要探索研究性學習的方式、途徑以及學生的研究能力等。(一般可相對集中課題有利于指導)。
其它各科老師也同時注意綜合實踐活動和研究性學習的探索。
5、繼續開展“三優化一提高”的活動。
各科教師要以課改為契機,繼續開展“三優化一提高”活動,通過優化教學目標、優化教學過程、優化教學評價,切實提高教學質量。
(1)、中心校組織“十佳星座”教學展示活動。
(2)、舉行中高年級讀寫比賽。(校內3——5年級)。
(3)、舉行四——六年級學科探索應用能力競賽。
(4)、舉行三優化一提高現場會。
(5)、市一年級漢語拼音驗收。
(6)、市小學語文教師“課改”學習論文評比。
(7)、市20xx屆小學畢業生當堂作文競賽。
(8)、市第一冊國標本小學語文教學設計評比。
(9)、省第二屆“探索與應用能力”競賽初賽。
(10)、市數學新課標演講比賽。
(11)、市級各學科論文評比。
(12)、市古詩文朗誦演唱會。
(二)、大力實施“名師工程”
隨著教育教學改革的深入發展,教師素質的提高也越來越顯示其重要性,為了提高全體教師的素質,提高教師數量和質量,培養青年教師,我們在實施名師工程上,加大力度。制訂規范,把名師培養的目標、方法、對象落到實處。
1、開展好青年教師大比武,選送人員參加澄江鎮級比武。
2、協助做了無錫市、江陰市教學能手評選工作和名師班學員考核。
3、與名校掛鉤,選派老師學習取經。
4、舉辦青年教師星期學校和教學沙龍。
5、開展“追尋名師的足跡”活動。每位教師做到每年讀一本教育著作,并結合實際寫一篇有質量的學科論文,每學期上一堂好課,交一篇優秀教案,主評一堂研究課,寫一篇學科論文,制作一件多媒體課件,摘錄五十張學習卡片,寫二十篇教后感,寫五篇教學心得筆記。
6、開展師徒結對活動,師徒結對要加強活動,每周聽課和被聽課不少于2節。
7、積極向報刊投搞,提高論文的質量和檔次。
8、加強教學基本功訓練。
(三)、重視特長教育。
在全面貫徹素質教育中,我們還是以合格加特長作為一個方面的標準,以活動課程為突破口,加強特長培養。學校繼續積極辦好“小百花”藝校。本學期要加強對藝校的計劃。實施、檢查、考核的全程管理,提高辦學質量,以贏得社會的贊譽。
1、11月份將舉行輔導區學生“我能行——露一手”技能技巧比賽。
2、校開展迎國慶書畫比賽。
3、期末舉行藝校匯報表演和成果展示活動。
4、加強書法段位制考核。
5、江陰市少兒獨唱比賽。
6、江陰市小學生泥塑比賽。
7、市一、二年級硬筆書寫比賽。
(四)、加強特色學校建設。
加強特色學校建設,是加強學校內涵建設的必然要求,是提升學校品位的重要舉措。因此,我們要加強武術和電腦繪畫為學校的特色項目。
1、抓普及。
(1)、全體學生會武術操和簡單電腦繪畫。
(2)、各班成立武術小組(馮靜嫻、王新燕負責)和電腦繪畫小組(顧江萍、徐敏華負責)。
2抓提高。
(1)、搞競賽。定期開展班級、校級的武術和電腦繪畫比賽。
(2)、搞交流。不定期地舉行相關邀請賽。
(3)、鼓勵學生參加定級考核。
3、加強責任。
加強對班級、校級特色項目進行考核。
(五)、加強體育衛生工作。
新課標體育課一年級定為四節課,加大了體育教育的力度,體育教師要根據新課標的要求,切實上好體育課,上足、上齊、上好,注重體育與健康相結合,促使學生身心健康發展,積極推行新廣播體操。
1、加強訓練,以高水平參加市級小學生田徑運動會。
2、開展好校內小型體育比賽。
3、開展好冬季體育鍛煉。
4、根據時令特點做好衛生講座,做好防近周、愛牙周的教育。
5、市小學體育教師體育實踐課,配合電教媒體的體育理論課說課比賽。
(六)、加強特教工程管理,提高特教質量。
特教工作是小學教育的一個重要方面,我們要立足普教,抓好特教,中心校要加強市特教教改實驗點建設,積極探索“多年級特教班連環式分類教學”的途徑和方法,提高特教質量。中心校培智班要加強學生生活自理能力培養,使他們掌握1——2項生存本領。各村小要做好隨班就讀生教育管理工作,做到不歧視、不放棄、常關心、勤輔導,努力把他們培養成社會主義建設有用人才。
1、無錫市特殊教育課堂教學模式研究之教學研究活動。(10月30日,杏春培智學校)。
(七)、加強管理,促進工作規范化。
加強教研組管理,教導處分工指導:五、六年級語文組劉紅;三、四年級語文組仲建毅;一、二年級語文組祝容;五、六年級數學組:祁連生;一、二年級數學組戴文亞;術科組高梅娣。
1、加強年級組管理,落實責任:教導處分工負責指導年級工作,六年級劉紅,五年級祁連生,四年級戴文亞,三年級祝容,二年級仲建毅,一年級吳芳。
2、學校實現年級小視導制,從十一月份起每個月視導一個年級。本學期為二、四、六年級,視導內容有年級管理、班級管理、教育教學情況等。
3、建立教師業務檔案,實行教學業務考核積分制。
4、改革評價內容和方法,讓教師、學生、家長均成為評價者,參與學校的教育評價,創設多元化評價體系。
5、適量加強學科質量調研。
6、落實市教委關于“減負”的規定,學生在校時間上午7:20到校,4:30靜堂,在校時間不超過六小時,時間實行“公示”。
主要工作安排。
1、新課程標準培訓。
2、制訂計劃。(條線計劃和學科計劃)。
3、搞好學額鞏固工作和報表工作。
4、開始人人上一堂好課。
5、迎接省現代化教育先進市驗收。
6、校迎國慶書畫競賽。
7、開展一次課改學習心得交流會。
8、各班成立武術小組和電腦繪畫小組。
9、市小學生田徑運動會。(第五周)。
10、小學體育教師體育實踐課,配合電教媒體的體育理論課說課比賽。
11、校一年級寫字姿勢檢查。
12、校一年級新課標教材展示課。
13、數學新課標筆試和演講比賽。(9月底)。
1、請華師大吳亞萍教授來校指導課改。
2、請無錫市英語上課好手來校示范。
3、中心校舉行十佳星座教學展示活動。(10月10日)。
4、舉行輔導區青年教師比武。
5、一年級漢語拼音驗收。
7、小學英語字母教學驗收。(下旬)。
8、江陰市少兒獨唱比賽。
9、江陰市小學生泥塑比賽。
10、無錫市特教研討活動。(10月30日)。
1、參加澄江鎮青年教師大比武。
2、市20xx屆小學畢業生當堂作文競賽。(先市片賽)(11月15日上報名單)。
3、輔導區3——5年級讀寫比賽。
4、輔導區學生“我能行——露一手”技能技巧比賽。
5、年級小視導。
6、輔導區數學三優化一提高現場會。
7、市古詩文朗誦演唱會。
8、組織冬季體育鍛煉。
9、校武術操比賽。
10、普通班一、三、五、六年級家長會議。
1、市一二年級學生硬筆書寫比賽。(先市片賽)(11月30日上報名單)。
2、市第一冊國標本小學語文教學設計比賽。(截稿12月10日)。
3、輔導區四、五、六年級數學競賽。
4、年級小視導。
5、輔導區語文三優化一提高現場會。
6、校教師鋼筆字比賽。
1、省第二屆“探索與應用能力”競賽初賽。
2、市學科論文評比。
3、藝校匯報表演和成果展示活動。
4、書法段位制考核。
5、年級小視導。
6、對名師工程對象考核。
7、整理。
教師業務檔案。
8、組織期終考試。
9、整理檔案資料。
10、小班化教學班對家長展示活動。
11、做好學生評語、成績、評定工作。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇四
新入園的孩子情緒不穩定,他們對新環境和設施不熟悉,個別孩子哭鬧現象嚴重;多數孩子不會自己吃飯,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉移。
1.熟悉幼兒園的環境,逐漸認識常用物品及標記,嘗試著做自己喜歡做的事。
2.在輕松的生活環境里,培養幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。
3.開展主題活動:《開心寶寶》。
4.結合教師節和國慶節,激發幼兒愛老師的情感,并讓幼兒感受節日的愉快氣氛。
5.能夠在老師的指導下進入盥洗室,學習解小便、洗手,學習獨立進餐、擦嘴,并把餐巾、碗、勺放在指定地點,安靜地就寢。
1.知道自己上幼兒園了,對幼兒園產生親切感和安全感,喜歡老師和小朋友,逐漸習慣和適應集體生活,會高高興興上幼兒園。
2.喜歡幼兒園,喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3.能聽懂并學說普通話。
4.喜歡聽故事、看表演,翻閱圖書,簡單理解其表達的意思。
5.樂意參與集體游戲活動,感受集體活動的快樂,減輕入園焦慮,樂意上幼兒。
6.學習相應的行為規則,逐漸適應集體生活,增進與老師、同伴的情感。
區域活動:
開放區域:生活區、娃娃家、語言區、美工區
娃娃家:提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份,模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區:1、喂小動物:將紙板箱裝飾成小動物,嘴部挖空,用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食,鍛煉手眼協調能力。
2、扣紐扣:準備縫有各種紐扣的小衣服,供幼兒解開、扣上。
美工區:1、海綿畫:把海綿切成各種形狀,蘸上顏料,在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報紙:隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑:提供橡皮泥、模具,供幼兒壓印或捏塑。
語言區:1一頁翻書看,看護圖書,不撕書不卷書。和同伴友好地看書,不爭不搶。
2、提供各種與主題相關的圖書和幼兒從家中帶來的圖書,供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部,供幼兒自由交談。
環境創設:
1.創設安全、溫馨、寬松的心理環境,使幼兒盡快與教師建立依戀關系。2.活動室的.整體布置體現家的溫馨、舒適,墻面用彩色紙進行裝飾。
3.墻飾主題為“開心寶寶”,拍下小朋友開心的笑臉并張貼。
4.在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板,每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙,讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。
1.召開家長會,向家長介紹小班幼兒入園的適應性方法。
2.了解幼兒家庭情況及生活習慣,建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活,激發幼兒想上幼兒園的欲望。
3.及時向家長反映孩子在園情況,特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長根據幼兒適應情況,逐步延長幼兒在園時間。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇五
本學期教務處將根據學校辦學理念及工作總目標,結合本學期實際和鎮教育辦公室精神,繼續倡導“實干就是能力,落實就是水平”和“敢說真話,敢下深水,敢于碰硬,敢于管理”的理念,苦練內功,夯實基礎,伏下身子,提高教學規范管理能力與執行度,狠抓班風和學風建設,搞好我校的教育教學管理工作,力爭再創佳績,形成我校辦學特色。
二。主要工作。
(一)。教導處處室文化方面。
1、加強處室團結,避免內耗,踐行“求是、創新、高效、和諧”的工作作風。
2、樹立服務教學、服務教師的思想,注重情感管理,以情感人,以理服人,盡量讓每一位教師都支持理解教導處的工作,盡可能調動教師的工作積極性。
每個人都有優點,也有缺點,教師也一樣。應蹲下身子,站在普通老師的角度思考一些問題,做到真正意義上從內心的尊重每一位教師的人格;建立博客網,把教導處的工作安排、管理措施等公布有網上,讓教師們積極留言,便于收集教師們的意見與建議,為教學管理提供借鑒;教導處真誠地希望與教師交流,做到尊重老師的合理建議,積極思考教師之所需,及時解決力所能及的問題。
(二)。制度建設方面。
1、完善各類教育教學管理的制度建設,加強落實,做到制度制定與有效管理的結合:完善推行公示制度,打開情面,對事不對人,實行公示制;進一步探索教學六認真的有效管理模式,改變《xx學校教育教學質量量化管理方案》中不實用、不宜量化操作的地方,使之更科學、合理,實用;強化集體備課制度,排課程時專門考慮,加大檢查力度,不走形式,注重實效;繼續推行月考制和學科聯考制度,及時反饋教學信息;實行推門聽課與領導聽課日相結合,檢查教師教學情況;建立制卷、考試制度,規范學??技o考風;與科研室協作,規范完善教研工作、新教師的成長工作,落實教研制度,新教師的成長制度;與德育處合作,完善學生的考核、評價、獎勵制度等等。
2、公布了就實施,一項一項落實,不光說不干,光布置不檢查考核落實,以促進教學管理的良性運行,全面提高學校的教育教學質量。
(三)。教師教學常規管理方面。
1、嚴格執行課程計劃,開齊開足規定課程,嚴格教學秩序。進一步明確初中音、體、美教學的目的的任務,初三及早抓好體考訓練項目。教師必須嚴格按課表上課,不遲到、不早退,不擅自調課,堅決杜絕曠課現象。有早自習和輔導課的相關教師應準時到崗到位,完成本職工作。參加業務培訓和進修的教師應協調好課程并告之行政值周或教務處,確保學校教學秩序的正常進行,出問題將嚴肅追究相關責任。2。堅持教學六認真,實行集中查、分科分人抽查、聯系領導平時查與推門聽課制(一學年至少要聽每位教師一節課),加強課堂教學管理力度,嚴禁無教案上課,堅決杜絕教師講課的隨意性和課堂組織失控現象,上課期間禁止隨意進出,嚴禁接、打電話。由于明年普九迎省檢,今年接縣檢,備課暫不作變動,不滿35歲的青年教師要求詳案,并要及時寫好教學反思。對作業的設計和批改必須做到“四精”(精選、精講、精練、精批)和“四必”(有發必收、有收必改、有改必評、有差必補),教務處將對上述情況進行檢查,并將檢查情況進行通報。有問題的根據《xx鎮學校教育教學質量管量化理實施細則》實行扣分制管理,建立教師個人專項檔案,學年折算后計入教師的年度考核,特別是要加強藝體科、信息、綜合、電教室、圖書室和實驗室的相關教師管理。
3、實行對薄弱科、班的跟蹤制,根據平時反應和學月、學科聯考成績,學校和教導處親自督查,采取問學生、聽講課、查作業、查備課、談心得等方式,指導幫助,改進提高。
4、加強考試管理工作(具體參見《xx鎮學校考試和管理辦法》)。本學期仍實行學月考試制(如有可能實行九中片區十校聯考制)和學科聯考制(特別是語、數、外、八年級生物、地理、物理及初三各學科)。制定制卷、監考、閱卷、統計、分析、上報的考試制度。認真做好學月、期中、期末及各種模擬考試的命題、制卷、印刷、保管、批閱及試卷分析與抽樣調查,加強質量分析。
5、規范教師的兩操和中午、放學行為,要求體育教師訓練學生的出操和對兩操檢查學生進行規范培訓,為班級考核提供準確依據。
6、培訓并利用好各班的學習委員,對教師的出勤、紀律、老師聽課、調課及班上其它情況進行記載,為教導處各方面的管理提供第一手資料。
7、定期召開部分學生座談會及部分教師座談會,及時了解各年級的教學情況,有的放矢地調整相應措施,提高教學質量。
8、工作不滿五年的年輕教師和新學科教師的要求按科研室要求進行。
(四)。教研與學科組建設方面。
1、提倡務實,嚴格教研紀律,對違反者從嚴處罰。
2、由教導處、科研室共同商定教研導向,和相關負責人及教研員開好協調會,統一要求,再分學校統一和教研組自主活動制定教研計劃。
3、各教研組根據工作計劃認真開展工作,不搞花架子,不走形勢,不走過場,學校領導層中各學科各組聯系人直接下深水參與教研。
4、充分發揮年級學科組、備課組的作用,強化集體備課制度。每次活動要定時進行并上交資料,要有主題,有中心發言,并能制訂出解決問題的初步方案,活動要有記錄,同一備課組力求做到五個“統一”即統一進度,統一教學目的、要求,統一教學內容,統一重點、難點,統一主要的基本練習測試習題,從而縮小班與班之間的差距。
5、加強聽課評議制度,努力提升自身的綜合素質,把自己培養成“復合型”教師。三年級以上教師每周聽課一節,每個教師每學期聽課不少于15節;三年以下年輕老師每周聽課兩節,每個教師每學期聽課不少于30節;老師相互聽課由學習委員簽字,杜絕不聽課作假的現象,聽課要有記錄,做到及時、公正、客觀,必須要有過程與綜合評價,否則視為沒聽課。
6、搞好與鎮內兄弟學校和縣內外先進學校的教學聯動,加強教學交流,學以至用,共同提高。
(五)。班級管理方面。
1、發放《xx學校班主任工作手冊》,并按要求進行工作。
2、完善班級管理考核制度,并實行考核。實行月工作例會制和考核通報制。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇六
1. 根據學校原有的規章制度,加以改進,使其更加合理完善,便于各校區管理日常工作中加以落實。
2. 完成校區人員配備,加強校區人員工作能力以及市場拓展。
3. 制定出校區各部門工作崗位職責,明確崗位責任到人。
4. 建立完善的管理體系,改善現有后期學生管理與老師的監管。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產生不滿。
5. 根據新校區運行的實際情況制定出相應的招生方案,加強各同事的學習總結和培訓。
6. 開拓市場,首先調研周邊的學校信息、具體位置、距離,以及小區的人員消費能力、學生流量,一是先對周邊的小區地推宣傳海報、單頁、報紙。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳,加快陌拜的推廣速度,同時也讓員工看到學校發展的前景。三是加快對市場份額的占有率,面對越來越多的競爭對手,我們面臨的生存空間也會變小,所以必須加快學校發展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動,使口碑宣揚出去,保證學生先進來,學生基數變大,后期尋求機會轉化。
7. 下半年對現有工作進行細致的改革。改變現有的管理方式,責任明確到人。加強校區團隊建設。明確校區發展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標,每月都有新的改變,努力做到新校區用最短的時間調整,最快的時間達到收益。
以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學校的發展盡到自己的力量。也希望能快點突破,為學校和自己營建一個團結向上,富有工作激情的團隊。
xxx
20xx年5月26日
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇七
一、指導思想:
新學期,教導處將以教育局20xx工作重點和學校工作計劃為指導,牢牢抓住“一個中心,兩個基本點”(即以教學為中心,以學生成長和教師發展為基本點),堅持以養成訓練為基礎,以提高質量為核心,以強化管理為抓手,追求有效教學,提升真學課堂,關注教師發展,全面落實校本教研、常規管理、質量提升、學生發展等工作,推動小學教學工作再上新臺階。
二、目標任務:
1、規范管理。落實教研組活動規范,加強備課、上課、作業批改、輔導、檢測一條龍質量監控,教學常規管理進一步規范化、精細化,在“有效、高效”上下工夫,切實提高教師教學的規范性。
2、提高質量。以“教學常規檢查”、“校本教研活動”、“教學質量監測”、“讀書月”等活動為平臺和契機,提高課堂效益,減負增效,提高各年級各學科的合格率、優秀率。提高學生學業水平,促進學生全面發展,提高育人質量。
3、打造品牌。在“書香校園建設”的引領下,打造學校國學特色,豐富學校特色文化,提升師生的文化內涵。
4、凸顯成效。深入開展以“真學課堂”為主的教學研究活動,積極推進課程改革,促進課堂教學質量的提高,促進教師的教學業務素質和骨干教師知名度的提高,促進學業質量檢測與評價水平的提高。
5、發展學生。組織開展學生各類活動,進一步豐富校園生活,讓學生在活動中獲得文化的熏陶,精神的提升,人格的完善,全面提升學生綜合素質。
三、工作重點:提高課堂質量提升學生素養。
一)以教學常規管理為抓手,穩中求進,做好教育教學工作。
1、教案監控。督促教師認真鉆研教材,重點放在研究學生,精心設計適合學生成長的教案,以及學困生轉化工作的措施,教導處對教師的備課、作業等方面進行及時檢查并及時反饋執行情況。
2、課堂監控。優化課堂教學,探討學科特點,認真處理好學、教、練三者的關系,在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動,要善于用激勵的語言,鼓勵學生“自主、互動、交流”,培養學生的探究精神和科學態度。具體做到:利用“互聯網+教育”,努力創設學生喜歡的啟發式、活動式課堂氛圍,低年級以“游戲+故事”培養學習興趣,隨時糾正學生不規范的讀寫坐姿勢,中高年級以“閱讀+自主式學習”方式,課堂向“生態課堂”、“有效課堂”轉化。
教導處繼續開展“推門課”,對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查,廣泛深入地了解教師的日常教學情況,對課堂教學能力相對薄弱的教師,尤其要加強指導與交流,要適時進行診斷性的聽課和評價活動,幫助他們找出存在的問題,提出改進建議,促使這部分教師迅速成長。
2、按照“自治區常規教學基本要求”對教師的備、講、批、輔等工作提出的要求,并在今后的工作中加強檢查與指導,采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式,本學期教導處進行四次大型教學檢查,檢查一次總結一次,并將檢查結果納入教師工作考評之中。
3、按照“義務學校管理標準”和處室考核辦法,做好常規教學管理工作,本期教案、作業檢查四次。
二)以開展校本教研為載體,豐富形式,提升教師專業能力。
1、認真學習《自治區常規教學基本要求》,認真學習136團中學實施方案,規范教學行為。
2、加強理論學習。各教師要充分利用網絡、圖書資料等平臺加強學習;各教研組要利用分組研討時間,分散組織學習與學科相關的理論性,教導處要定期組織學習心得交流,開展學習心得評選。教師完成不少于20xx字的讀書筆記。
3、扎實校本教研。要深入開展真學課堂教學的研究,通過研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討,提高教師的業務能力。各教研組要及早落實各教師學科活動日展示課的內容,認真制定計劃,精心組織活動,結合學科、個人教學特點開展真學課堂教學實踐研究。每位教師要充分認識到聽課是一次有效的學習機會,在聽課過程中要認真記錄,用心思考,在鼓勵的基礎上大膽指出不足,提出建設性意見,與上課教師、學生、內容產生思維的碰撞,在過程中提升個人對課程、課堂的理解。提倡跨教研組、跨學科聽課,強化學科之間的整合。
4、要求教研組長15節以上,每位教師本學期聽課不少于12節,通過聽課起到博采眾長的作用,把聽評課納入量化,把教案、作業、及教研都納入,加大分值,具體分值見教研活動各項記錄,最后納入績效考核。
5、根據教學實際的安排,確定每周三下午第四節為語文組活動,每周二下午第五節為數學教師活動,周四上午第四節為英語教師活動。教導處人員深入到各教研組,督促、指導教研活動科學、規范地開展。
三)以提升教學質量為中心,扎實工作,提高各科學業水平。
1.強化質量意識。各年級各學科均要把好質量關,扎扎實實完成學科教學任務,要向課堂四十分鐘要質量,每位教師要把好課堂教學關,正確把握課堂教學目標,多探索課堂教學的新方法、新思路、新形式,要多研究學生課堂的表現,提高教師在課堂教學中的適應能力與隨機應變能力,讓課堂真正成為學生發展的主陣地。結合上學期考試情況,教導處要跟蹤分析,對薄弱環節跟蹤調查指導。
2.加強學生作業管理,實行“減負增效”,每位教師都要加強習題研究,適當調整有效訓練的內容,精選習題,確保作業內容更科學、更合理、更有效,嚴禁以罰做作業來變相體罰學生。
作業設計突出:拓展性、開放性、實踐性、綜合性、應用性,避免學生無價值的重復作業,提倡教師自己出題,加強題目的針對性、層次性。
3、教師要堅持個別輔導與指導學生自學為主的原則,要特別重視和加強學困生、學優生的差異性輔導,讓學生愛學、會學、樂學,幫助學生選擇和構建適合其本人的學習方式方法,努力使每一位學生在原有基礎上有所進步,進一步提高全科合格率。
教導處及教研組長要隨時了解學生的作業情況,對學生作業的布置及批改進行監控。要將寫字教學落到實處,從開學第一天起狠抓學生的書寫,通過優秀作業展示及馬虎作業曝光等形式,提高學生的書寫態度。
4.做好教學質量檢測。充分認識教育教學質量是辦學的根本、學校發展的生命力。四年級組做好語文培優補差工作,及時分析教學中存在的優缺點,提出今后改進的措施,力爭期末好處高水平。
5.召開五、六年級學生情況通報會,六年級復習研討活動。努力使窗口年級成績穩定在較高的水平上。
6.積極做好學困生的轉化工作。任課教師對學有困難的學生要建立好轉差跟蹤檔案,認真分析摸底,制定出針對性的輔導計劃,提倡教師利用時間給學生補習,做好這些學生的思想教育工作,幫助他們樹立正確的學習觀、理想觀,從思想上重視,在方法措施上著力,幫助其進步。同時做好家訪工作,爭取家長、同學、老師的合力,做好學困生的轉化工作。做好特長生的指導工作,積極引導,進一步提高他們的素質和積極性。
四)以學生養成訓練為基礎,關注成長,發展學生綜合能力。
1.閱讀。一是要充分利用好學校圖書室、班級圖書角資料,低年級段開展整班繪本閱讀活動,中年級段開展“親子共讀”活動,高年級段開展“師生共讀一本書”活動,培養學生閱讀的興趣,讓學生愛上閱讀。二是上好“閱讀課”,認真開展好國學特色教育。結合我校教育實際,以進行中華民族優秀傳統文化教育為核心,以誦讀經典為載體,以課堂教育為主陣地,以國學校本課程建設為突破口,全面推進國學經典誦讀活動,營造人人能夠吟誦,班班讀經典的氛圍。三是每周定時安排學生閱讀班級圖書角,定期向學生推介新書。明確規定學生的課外閱讀量:小學l—2年級課外閱讀總量不少于5萬字,3—4年級課外閱讀總量不少于40萬字,5—6年級課外閱讀總量不少于100萬字。通過各種形式誦讀活動的開展,引導學生從傳統的優秀經典詩文中尋求滋養,在文化底蘊積淀的過程中突出創新人格與現代精神的塑造。
2.寫字。要始終把寫字教學作為實施素質教育的切入口,教師要上好每一節寫字課,學生堅持每天寫15分鐘字,寫字課要求教師做到“四個到位”:即時間到位;教師到位;指導到位;評改到位。各科教師要強化學生“提筆就是練字時”的意識,與寫字教師和班主任教師通力協作,通過作業共同要求學生寫好字,做到作業整潔,養成良好書寫習慣。對學生寫字各班級要通過班級展板分期分批展示,年級組要開展系列寫字比賽。
語數外教師工作要求。
語文教師:
1、要重視積累、感悟、運用,落實課本中的口語交際、拓展練習,綜合性練習等活動,并在教案中設計好與之相適應的活動方案。
2、落實學生閱讀量和閱讀速度,落實閱讀課,做好“讀書節”和讀書月活動準備。
3、提倡語文教師上本班的一兩節綜合型活動課,做復合型教師。
4、做好四月份“閱讀月”和“4.23讀書節”活動,夯實學校“國學”方案。
數學教師:
1、加強運算能力,應用題分析應用能力的培養,上好學生數學活動課,。
2、開展數學實踐活動,引導學生在做數學中親歷學習過程,在實踐中熱愛數學。
3、提倡數學教師上本班的一兩節語文課,做復合型教師。
英語教師:
營造學英語的氛圍,激發學生學英語的興趣,提高學生學習英語的積極性和主動性,促進英語教學的良性發展。
其他各科教師:
2、按課標實施教學,不擅自調課或改進教學進度,完成教學任務。
3、提倡教師上本班的一兩節語文數學課,做復合型教師。
4、健康教師寫好教案與學生心理疏導記錄。
附:具體活動安排:
1、學生轉學,入學安排。
3、教研組長會議。
4、師德師風學習。
1隨堂聽課開始,并貫穿全學期2各年級學科活動開始。
3、組織第一次業務學習4、教學常規檢查開始。
5、師德師風學習5、五、六年級教師工作會議,學生會議。
1、各教研組開展活動2、讀書月活動。
3、畢業班教育教學工作研討活動4、教學常規檢查。
5、教師業務學習6、師德師風學習。
1、各教研組、常規活動2、公開課比賽。
3、教學常規檢查,家長開放月活動4、業務學習,四年級教師會議,學生會。
5、組織各年級期中考試6、師德師風學習。
1、教導處、教研組、工作總結2、進行第四次教學常規檢查。
3、各學科教師制定學科復習計劃。4、做好綜合學科抽測。
5、師德師風學習,六年級教師會議6、做好期末考試質量分析。
7、各種總結,資料上交!
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇八
本班共有35名幼兒,其中新插班生7名。經過兩年多的學習,本班幼兒已初步養成了許多良好的生活習慣,在生活常規、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍,熱情好客,樂于助人,有良好的交往能力。特別是在語言方面發展迅速,大部分的幼兒能完整地復述故事,個別幼兒詞匯量豐富,能主動積極地回答問題,表現欲望強烈。孩子們很活躍,但課堂上常會出現搶答問題的情況,另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點。此外,孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養。
(二)教師情況
今年園領導對本班教師進行了調整,由三名教師擔當本班的教學工作。班主任老師為原任,年齡37,學歷大本,性格活潑,對工作充滿熱情;配班的閆老師是一名老教師,細致耐心、工作經驗豐富;還有一名青年教師李菁菁,年輕有活力,工作積極性高。
二、班級主要工作目標
加強對幼兒的德育教育, 培養幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優良品德,養成良好的文明習慣,陶冶幼兒情操,培養幼兒的集體意識,為幼兒進入小學打下良好的基礎。
結合主題與日?;顒?,展開安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇九
為了實現明年的計劃目標,結合企業和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:
人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充企業的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和企業辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善企業的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省,市場是企業的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是顧客資源的整合,顧客員工化的重點區域。要在這里樹立企業的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的企業在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場,企業前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對顧客來講,也是一樣。顧客不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出企業的實力,一方面顯示出企業的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于企業的發展、有利于業務人員的銷售、有利于顧客的需求。
產品要體現企業的特色,走差異化道路。一方面,要有企業的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。
我將以身作責,以實際行動來來帶領整個團沖擊計劃目標。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十
新年度營銷部年度工作我覺得要強調謀事在先,系統全面地為蓮花泉景區新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃,方可未雨綢繆,確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結,我們根據實際情況做出以下展工作方案:
1、66666666熱線電話是景區花費重金打造的對我宣傳的窗口,熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質,接線員必須嚴格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產品。
2、認真記錄來電信息,統計客戶資料,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。
預定中心接收外辦、內部、電話預定,并認真制作下發預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。
根據每月的業績信息,統計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。
定時對客戶進行電話回訪。一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
營銷部現有預定員5名。經過崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業務技能及專業精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,部門還需要通過關于景區知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養組織執行力,以更好的發展客戶、保留客戶!同時要強調團隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
在與景區其他部門結合工作時候要密切配合,根據客人的需求,主動與其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮營銷中心的強大功效,創造最佳效益?;ハ嗯浜?,充分發揮營銷中心的強大功效,創造最佳效益。
以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃,我們會朝著這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司,為將景區建設成為中國首屈一指的旅游度假區出一份力!
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十一
各階層人員現有薪資狀況的了解,建議盡快建立公司科學合理的薪酬管理體系。原因有二:一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定,人力資源部缺少員工薪資管理的依據,所以給人才引進造成一定困難,也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,而不是立足于自身工作能力,人力資源部無法給予員工合情合理的解釋,加上還存在同工不同酬的現象,盲目攀比,不利于調動員工積極性和提高工作效率。二是目前的員工薪資的初定、調整均無讓人信服的依據,工資結構簡單,只要上司或老板感覺不錯即可調薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標之一。本著“對內體現公平性,對外具有競爭力”的原則,人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規范工作。
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現有薪酬狀況分析,結合公司組織架構設置和各職位工作分析,提交公司薪酬設計草案,即公司員工薪資等級。20xx年度人力資源部工作目標之四:
員工福利與激勵。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是,薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現,所以在各種因素影響下,薪酬是動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對雇員的長期的承諾,也是企業更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況。
員工激勵是福利政策的延伸與補充,福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利,而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作,有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮譽感等問題。
人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵,確保公司內部士氣高昂,工作氛圍良好。
1、計劃制訂激勵政策:月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
2、20xx年第一季度內完成福利項目與激勵政策的具體制訂,并報公司董事會審批,通過后進行有組織地宣貫。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十二
為進一步提升管理水平,提高隊伍整體素質。公司領導組織我們多次認真學習西南分公司對標課件。使我充分認識到此次學習的目的,發現自身的不足與差距,亦為今后目標的定位有了很好的幫助。
找差距: 首先是要在思想認識上,思想是行動的基礎。認識是工作的指南。認識的深度決定工作的高度。思想跟不上時代的變化,還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的。其次在工作中,管理能力、業務水平、管理制度等都還停留在原有舊的模式中,實際開展工作中與有關標準有差距,不能嚴格要求自己在日常工作中小成即滿、小富即安。最后在生活中,不能合理掌握業余時間來充實自己工作上的不足,自學能力差。
定目標:
在思想上要不拘一格與時俱進,積極向西南公司的先進理念學習,做到努力探索創新發展的途徑、突破制約發展的瓶頸,要有敢為人先的思想作風。在工作中努力克服小成即滿、小富即安的思想,杜絕驕傲自大、不符實際的工作作風,在實踐中深刻剖析自己,主動向榜樣學習,在縮短差距的同時,超越自我。在生活中抓住一切可利用的時間,努力學習專業知識,爭取一次把建造師資格證考下來。
通過對“找差距、定目標”西南公司對標課件的學習,使我認清了自身的差距,明確了整改目標和今后工作方向,從而進一步提升工作水平,相信在公司領導的帶領下我將全力完成上級領導安排的任務,向公司交上一份滿意的答卷。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十三
一是保障投資1.8億元的中聯水泥和4000萬元的中管新能源項目順利建設,確保09年底投產;二是改善軟硬環境,提高服務水平,為現有企業服好務,促進歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個農產品加工企業擴大規模。
搞好與青島農業大學的合作,建立實踐基地,教育引導農民采用新技術、新品種,培育并發揮好農業合作社的引領作用,增加土地產出效益;四是做好農產品的宣傳和推介工作。
一是按照全鎮整體規劃設計進一步充實小城鎮化內涵,建立以駐地為中心,以兩大工業集中區和優質蔬菜生產基地為輻射點的金三角,形成初具規模的小城鎮框架;二是要加大投入力度,通過各種途徑盡力爭取建設項目和資金,節支開源,千方百計增加財政收入,充分調動社會資金,加快建設;三是重點抓好基礎設施建設,對駐地主干道兩側進行進一步的綜合治理,搞好駐地綠地、亮化建設。四是投資25萬,完成對文化中心的擴建工程,投資40萬對莊戶劇團進行升級,著力提升全鎮文化品位,為群眾提供豐富多彩的精神食量。
一是要進一步抓好“市委書記”大接訪活動,認真落實穩定工作責任制,進一步完善領導包案、接訪責任制和群防群治網絡體系,積極主動解決好群眾反映的問題和困難,把各種矛盾化解在萌芽狀態;二是要加強社會治安綜合治理,完善預警和快速反映機制,嚴厲打擊各種違法犯罪活動,確保社會大局穩定;三是要高度重視安全生產工作,始終把人民群眾的生命財產安全放在第一位,狠抓各項安全責任制的落實,加大對各種安全隱患的排查力度,堅決杜絕重大安全事故的發生。四是抓好計劃生育基層基礎工作,大張旗鼓的開展計劃生育集中行動,重點是做好長效避孕措施的落實,同時加大社會撫養費征繳力度,在全鎮抓違法生育“典型”,壓縮違法生育空間。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十四
總結如下:在語言方面,班級幼兒學會了安靜的傾聽,能用普通話較完整的表達自己的想法,語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發展方面,大多數幼兒喜歡幼兒園,愿意親近老師,能主動參加集體活動,樂意和同伴一起游戲,并且嘗試與同伴一起分享玩具,并體驗其中的快樂。在科學方面,幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強,并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物,嘗試進行簡單的比較、分類。在日?;顒又校變合矚g操作,并能在操作的過程中發現一些簡單的知識,會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術方面,幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動,能大膽的進行歌唱和表演。健康方面:要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉,特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動,多給幼兒機會進行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。
1、學習控制、調整自己的情緒。培養獨立進餐和自我服務的能力。
2、了解必要的衛生保健知識和安全常識,學會保護自己。
3、積極參加體育運動,練習向上拋接球,雙腳協調攀登,學習側面鉆,嘗試用各種材料做各種動作游戲,繼續練習拍球。
1、繼續培養幼兒的自理能力,初步養成良好的進餐習慣,為增加幼兒食欲,進行愉快進餐,對于胃口不好的孩子,采取少盛多添、表揚鼓勵等方法;初步培養良好的午睡常規,要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置,按時入睡,醒來后保持安靜不說話,起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒,在多照顧的同時,也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做,讓他們體會成功的喜悅。
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流;理解故事內容并較連貫說出主要情節;接觸多種題材的文學作品,獲得聆聽的樂趣;會仿編兒歌。
3、學習有順序地看圖書,樂意與同伴交流圖書的主要內容,喜歡看電視、聽廣播。
1、在一日生活的各個環節中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。
2、在班內設立語言區,鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流,運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式,培養幼兒的語言能力;鼓勵幼兒正確發音,口齒清楚地表達愿望,回答問題。
3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書,繼續激發幼兒對圖書的興趣,并能將有趣的情節簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理,在老師的幫助下,學習大膽與人交往。
1、繼續學習與同伴合作活動培養解決問題的能力,學習尊重別人,學習懂得關心別人的方法,并適當表現,繼續體會與人分享的快樂。
2、關愛長輩,接觸與自己生活有關的社會工作人員,了解與自己的關系,尊重他們的勞動。
3、對自己能做的事有信心。
1、在一日活動中,注重培養幼兒的人際交往技能,在班內創設娃娃家、共享區等區域,鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲,有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中,學會基本的禮貌用語,培養幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用,能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育,使他們在集體活動時學習控制自己的情緒,不亂發脾氣。
2、結合主題活動,讓幼兒了解各行各業的人們的勞動,并從身邊的小事做起,尊重勞動成果。
1、嘗試探索動、植物和人的特征,讓幼兒運用多種感官去感知周圍環境及現象。喜愛提問,愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。
1、結合主題在活動區中開展感覺體驗區活動,讓幼兒繼續感知周圍事物明顯特征,發展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源,組織幼兒參觀活動,豐富幼兒生活經驗,。
2、豐富自然角,按季節變化種植花卉,引導幼兒觀察其明顯特征,學會保護小動物,培養愛心;通過春游和散步發現自然環境的明顯變化,感知天氣和季節的突出特征;通過玩沙、玩水活動,對沙、水等自然現象感興趣。
1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨唱),喜歡模仿創編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發現周圍環境中的美,喜歡欣賞美并嘗試自己創造美,學會表現物體的基本部分和主要特征,能大膽安排畫面。學習集體藝術活動的規則,體驗集體藝術活動的樂趣。
1、創設音樂表演區,擺放樂器和幼兒自制的沙球,培養幼兒對音樂活動的興趣,通過唱歌、跳舞來激發幼兒自我表現的欲望。
2、利用零星時間(晨間、飯前、進餐時、午睡起床時)給幼兒欣賞音樂,培養幼兒對美的感受力和欣賞力,初步能借助動作、表情、語言等,表達對音樂作品的感受。
1、我升中班了(預計實施時間:2周)設計意圖:幼兒升入中班,由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐,新的活動室、新的小朋友,讓他們感到新鮮、好奇。本主題通過“我的新班”、“我的老師”、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動,在看看、說說等活動中,讓幼兒學會發現自己及周圍的變化,嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂,增強自信心,體驗成長的快樂,萌發初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅。
2、愛心小天使(預計實施:2周)設計意圖:幼兒是在家庭的溫暖、社會的關愛中成長起來的,本主題利用家庭生活、中秋節及國慶節等不同資源,讓幼兒體驗、感受愛的幸福和甜蜜,從中明白自己也應該付出愛,愛長輩愛為自己付出勞動的人們,這樣生活才會更美好。
3、落葉飄飄(預計實施時間:1周)設計意圖:秋天是一個迷人的季節,是一個收獲的季節。田園里有金黃的`稻谷,果園里有豐碩的果實,秋天色彩斑斕,瓜果飄香,鳥唱蟲鳴,呈現出一派美麗的景象。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好,親近自然,探索自然奧妙的好時機。設立“l落葉飄飄”,意在讓幼兒運用各種感官,發現秋天的多姿多彩,觀察動植物的變化,感受秋天的季節特征,體驗豐收的快樂。并通過說一說、畫一畫、唱一唱、做一做等幼兒喜歡的方式,引導幼兒表現秋天的美,表達熱愛大自然的情感。
4、神奇的翅膀(預計實施時間:2周)設計意圖:當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候,常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子。他們還經常向老師和家長提出這樣那樣的問題:鳥兒為什么會飛?它們還有什么特殊的本領嗎?自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔?這些都深深地吸引著幼兒去了解、發現其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中,我們圍繞著“鳥兒”、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動,讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關資料;幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣;飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等,他們還將展開想象,想象著自己有了一雙神奇的翅膀。
5、健康寶寶(預計實施時間:3周)設計意圖:幼兒的健康成長是家長和老師共同關注的話題,“健康寶寶”這一主題、計劃通過“愛護身體少生病、安全辦法牢牢記、天天開心不生氣”等系列活動,讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶,能了解一些疾病的預防常識,會進行自我保護,在游戲中掌握一些簡單的自救方法。
6、我在馬路邊(預計實施時間:2周)設計意圖:對于中班幼兒來說,馬路是他們熟悉的環境,他們對馬路上的各種車輛、標志、交通等充滿著濃厚的興趣。因此我們開展“我在馬路邊”的主題,通過“車來了”、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動,讓幼兒觀察馬路上的各種車輛、交通標志、數字及其含義,初步了解與人們的關系;理解和遵守交通規則。設計意圖:紙是中國的四大發明之一,在日常生活中,我們會用到各種各樣的紙,幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關的經驗。從報紙、圖書到紙巾等,紙不僅是幼兒生活中的伙伴,也是有而游戲、創作必備材料,在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色。設計意圖:冬天來了,天氣越來越冷,寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,有的幼兒不能堅持上幼兒園,有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉。同時冬季又是流感高發季節,那么增強幼兒體制,鍛煉幼兒意志,提高幼兒環境適應能力就顯得尤為重要。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作,使家長了解本學期工作的任務、目標和內容,讓家長全方位的了解我們的教學改革思路,引導家長調整教育觀念,及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議,耐心解答家長的問題,并記錄分析改進工作,使家園教育更協調。
2、充分發揮“家園聯系欄”的作用,確保每天向家長公布學習的內容,和幼兒的個別情況,讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況,使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識,為家長排優解難,切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作,取得教育共識:要想鍛煉幼兒的能力,家長必須解放孩子的雙手,不束縛他們,有問題讓孩子自己解決,不事事包辦代替,從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時,還要努力做好“隔代家長”的思想工作,取得他們的支持和配合。
4、充分挖掘利用家長的“才藝”資源,邀請家長參加“開放活動。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十五
古人說過,不想做將軍的`兵不是好兵。身為一個文員,職位雖小,但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好,效率更高,同時進一步提高個人的能力,我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,請領導批評指正。
我個性比較開朗,辦事認真,信奉明明白白做人,實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事,我都會認認真真地對待。我還是個善于學習,敢于挑戰困難的人,來到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說人一定要在社會中找到自己的位置,這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職,對我而言是一次機會,它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實苦干,一絲不茍地完成領導交給我的任務。
首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點:
1.服從,一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會,要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行,要堅決地落實貫徹領導意志,強化執行力。
但是服從并不是被動,很多工作可以提前預測、積極主動地開展,及時準確地掌握各方面的工作動態,及時向領導反饋各方面的信息,注重調查分析,為領導提供決策參考。同時,辦公室工作還要講策略,講工作藝術,認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作,不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次,辦公室文秘工作相當于集團的小管家,辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點:
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,嚴格執行集團公章管理規定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作,
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點:
(1)做好領導服務:及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作,要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。
(2)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,系統的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務:及時的將集團員工的信息向公司領導反饋。做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面,我將做到以下三點:
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發展機會是無限的,現在是知識經濟的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業務水平,那么我們就這個社會淘汰,當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為xx集團就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使業務水平和自身修養同步提高,實現自我的最高價值。
4.其他工作。
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,確保工作井然有條;還要創造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務而不干涉決策,真正成為領導的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十六
處于完全無營業收入狀態。
整個公司運營不理想,這個有市場的狀況,更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓,從現在開始,完成xx年既定經濟管理目標。
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執行力度不夠。
1、國家政策預測。
反比,很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。
始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸,互相割裂的狀態,彼此惡性的價格競爭階段,也正是集中突圍,是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析。
4、公司優勢和劣勢。
(1)信息的共享,節約了公司行政部的無謂搜索,保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。
(2)資源的共享,完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
(4)產品的開發,現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。
劣勢:
(1)競爭對手的成長:在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
優質的教學平臺,抓住市場擴大的契機壯大自己,開創公司營銷的新局面。
1、推行目標管理,實現培訓金額收入萬元,利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開發新產品,提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%,推廣費用增加營業額的%。
1、構建和完善公司組織運營體系,明確部門崗位職責,做到責任明確,保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩固員工隊伍。
3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導,建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏,增強員工拓展業務能力,開拓新銷售渠道,提升銷售業績。
建立產品市場信息搜集渠道,及時反饋和分析市場需求和變化,制定和調整銷售策略,以適應市場的要求。
xx年要實現銷售目標,應重點做好以下幾點工作:
1、熟悉培訓行業本質,加強公司申報部人員業務知識的培訓,提升業務能力。
隊合作,創造良好的工作激情和氛圍。
見反饋機制,形成團隊意識,員工間要多交流,多合作,才能不斷增長業務技能,達到共贏。
2、服務老客戶,開發新客戶。
(1)實施短信平臺計劃。
通過短信平臺,來建立良好的品牌效應。
及權威實力產生信任感。
3、時間計劃,分解公司既定計劃。
營業額分解計劃:
項目人數占有率。
2.5‰價格(全科)時間金額小計備注。
xx年5月-8月關鍵指標。
xx年2月-5月關鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
(2)注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季,要合理的拓展不受市場季節影響的項目。
(3)加強培訓,注重企業文化的建設,人力資源的建設。
項目基本費用時間執行時間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業年月中。
電話費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置:
公司負責人行政部經理行政部文員/助理。
考務部文員。
業務。
人員培訓計劃:
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,加強督導,積極淘汰不適合人員,提高業務部能力。
xx年10月-12月,傳統市場的淡季,給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗,加強日常管理、學習。
2、同行的惡性競爭,價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。
時代。只有反省自我,實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十七
計劃(初稿)。
夯實管理基礎、理順管理流程,逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化制造型企業發展要求的管理團隊;開源節流,努力提升工藝技術、完善配套設備及設施,提高生產效率、縮短制造周期、降低制造成本,不斷提高產品質量,努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住檳榔與熟食產品市場興起的機遇,在穩定與強化以往業務和關系客戶的同時,要努力創新和開發新的經營模式和業務渠道,打破以往業務經營瓶頸,努力開創公司新的局面。
(一)、xx年經營目標。
1、推行目標管理,實現產值1.5億元,利潤****萬元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產成本降低3%-5%,勞動生產率提高10%,提升產品市場競爭能力。
4、產品合格率98.5%以上。客戶滿意度90%以上。
5、產品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質量事故。
7、初步構建企業文化。
一、構建和完善公司組織運營體系,明確部門崗位職責,做到責任明確,保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作,定崗定員定薪定責,建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任,分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作,以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎。(具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細)。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩固員工隊伍。
生活設施,努力提高員工的生活和工作條件,增強員工對企業的歸屬感,穩定員工隊伍,將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業文化宣導,建設學習型、協作型團隊。
首先建立培訓體系,根據各部門的需求以及公司生產和營銷工作的需要,以內部培訓的方式,開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識,生產/營銷技能,企業文化的培訓,增強員工對企業的認知度及認同感,提高員工素質,增強員工責任和團隊協作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)。
四、增強企業技術開發能力,加強生產技術工藝管理。
今年需加大新的客戶和新產品開發的力度。根據熟食產品市場的需求,根據我司設備和工藝技術,需向熟食產品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經營時,提供更多的產品支持的同時,改變目前我公司產品結構單一的不利局面。對新產品開發工作要制定全年工作計劃開展,按期保質保量完成開發任務。
建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同季節,不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產品配方,以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充,并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度,為樹立公司長期品牌效應,再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產制造的需要,通過工藝技術的提升,設備的投入和改造,提高生產效率,降低生產成本。
五、把握市場脈搏,拓展業務渠道,提升經營目標。
加強營銷隊伍建設,建立產品市場信息搜集渠道,及時反饋和分析市場需求和變化,制定和調整營銷策略,以適應市場的要求。采用攻關的方式,列出本年度要重點開發的大客戶,尋求合作;在開發新客戶的同時,了解客戶的發展潛力,重點培養幾個新客戶,是今年營銷工作的主要方針和目標。
要實現經營目標,營銷部門今年應重點做好以下幾點工作:
識培訓工作以及技術討論會,利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品和質量,以及通過信息搜集和討論來關注行業動態,分析我公司和同行業公司的優劣勢,做到知已知彼,揚長避短,適時調整相應對策。
2、加強營銷團隊建設,增強團隊合作,創造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業發展模式來看,現在是一個團隊合作的時代,今年營銷部要建立良好的溝通機制,例會機制,形成團隊意識,與各部門之間和各員工之間要多交流,多合作,才能不斷增長業務技能,達到共贏。
3、服務老客戶,開發新客戶。
建立完善的客戶資料檔案,并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況,做好售后的服務工作,聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象,尋求更深入的合作。在新客戶的開發上,根據去年一年的摸索,我覺得今年的新客戶開發主要可以通過以下幾個方面去突破。
一、尋找兼職銷售人員或開發業務合作伙伴關系。
通過熟人朋友介紹,探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業務人員的拓展,兼職業務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬,也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關系,并具有相應的影響能力,如果能與他們達成合作,將對我們虹達采印開發新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊,讓公司的經營理念、服務宗旨和品質、生產和技術的能力更加細致,業務員登門拜訪時,能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經營目標和今后長遠經營目標的達成將會起到很大的促進作用。
爭取達成3家。
六、開源節流,提升物料管理水平,加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作。
1、定期搜集原材料市場信息,每月做材料市場分析,在發掘優質供應商的同時,每季度要評估有2家新供應商備選,做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計,搜集、采購符合要求的質優價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比,全年單位采購成本下降2%。
定額考核,避免物料浪費現象的發生。
3、積極尋求內部合作,加強資源綜合利用,降低成本。并確保生產物料按計劃及時供應。
七、充分發揮財務的核算和監督作用,為公司經營決策服務。
財務部要逐步完善和規范產品報價和成本費用核算工作,財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中,提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能,落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能,對物料采購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。
八、安全生產,品質經營。保障公司持續發展。
生產部要做好幾下工作:
1、通過宣傳培訓強化員工安全生產意識,加強設備的檢修管理,對生產現場進行周期性安全檢查,將有安全隱患的設備、環境的管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故,杜絕消防事故的發生,確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養責任落實到各個崗位及個人,要做好上班前檢查,下班前保養工作,務使設備完好運行?,F場一定要加強定臵和6s管理工作,通道要暢通,物料要按區域擺放。及時清理不需要的物品物料,讓現場井井有條,一目了然。
3、xx年月11月底前,針對xx前生產經營目標,在每天每班每臺三邊封機生產13萬個,每天每班每臺單口生產45萬個的基礎上,要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合,加強和做好生產現場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間,務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能,一才多用。
(三)、人力資源管理工作目標:(后附:xx年度人力資源管理目標)。
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大,為公司發展也提供了良好的機遇,機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我,實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作,共同努力,各項管理工作全面的提升,我們一定能夠圓滿完成既定目標。
虹達彩印有限公司總經理。
劉文革。
xx年11月12日。
教導工作計劃和目標(優秀18篇)篇十八
工作計劃是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡潔、具體、清晰,用詞用句必須準確,不能模棱兩可。
1.計劃的名稱。包括兩個要素:規劃單位或組織的名稱和規劃期。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求、工作的項目和指標、實施的步驟和措施等。即為什么、如何以及達到什么程度。
3.最后,寫下制定計劃的日期。
(二)工作計劃的內容。一般來說,它包括:
1.形勢分析(制定計劃的基礎)。在制定計劃之前,需要分析研究工作的現狀,充分了解下一步開展的依據是什么,制定計劃的依據是什么。
2.任務和要求(做什么)。根據需要和可能,規定一定時期內要完成的任務和要達到的工作指標。
3.工作方法、步驟和措施(如何做)。明確工作任務后,要根據主客觀條件確定工作方法和步驟,采取必要措施,確保工作任務的完成。
(3)制定良好工作計劃應采取的步驟:
1.認真學習和研究上級的相關指示。抓住精神,武裝頭腦。
2.認真分析本單位的具體情況,這是制定計劃的依據和基礎。
3.根據上級指示精神和本單位實際,確定工作方針、任務和要求,再確定工作的具體措施和措施,確定工作的具體步驟。緊密結合并付諸實踐。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙和困難,確定克服預算的途徑和措施,避免出現問題時被動工作。
5.根據工作任務需要,組織分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應該提交給所有人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來,并經正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執行。在執行過程中,往往需要繼續加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。