一個好的工作方案能夠幫助我們合理規劃時間、合理分配資源，提高工作效率。接下來，我們一起來看一看一些成功的工作方案案例，希望能夠啟發大家的思路。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇一

合美嘉家居自選商場。

活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

1預訂金交過不退;。

3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執行細則。

20xx年9月10日—10月10日。

合美嘉家居自選商場。

合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢;。

3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇二

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，20__年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。

常常組織部分有關職員搜集了解旅游業、賓館、酒店及其相應行業的信息，把握其經營管理和接待服務動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節假日期間、和賓館各專項銷售任務時，要務必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。

目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經濟效益。在老客戶穩定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發力度，力爭把已有客源市場做大做強。

1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，積極推行提早預存消費卡和貴賓卡的優惠政策和推行工作。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人著名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶報答聯絡會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。

2、會議接待市場：

1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協、各廳局等省市定點機構、考試院、大唐、衛生廳、醫學會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續保持公關力度，斟酌推行新的公關方式，培養好諸類忠實群體。

2)繼續加大銷售思路的轉變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續加大力度與會展公司、會議代辦機構和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內做大到全國的每個省會城市。

3)加大宣傳，對省內堅持做好傳統地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現代化的網絡方式，充分利用好自己酒店的網站的宣傳平臺，也能夠利用其他網站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。

4)、熱忱接待，服務周到，進步服務接待標準，塑造酒店接待品牌。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調劑營銷方案。

3、零客市場方面：

零客市場多年來是酒店的一個薄弱環節，往年推出了不同類型的節假日促銷活動，在一定的時間內成功地吸引了一定的消費客源。這關鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎上積極做好，多總結、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節假日市場。

另外，在做好協議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務質量，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業的消費群、岳麓區各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐漸提升這塊市場份額。

4、旅游團隊市場：

今年我部分將繼續往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎上實現新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現酒店利益化。

5、宣傳方面。

今年我們將對酒店的網站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝，特別是網站的重新建設，一方面要細化宣傳內容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網絡公司;讓更多客人通過網絡具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網上的評論看到自己的上風和不適時地加以改正。

6、餐廳的銷售方面。

今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業單位消費(特別是協議單位和高校、麓谷、區政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續加強員工銷售業務的培訓，包括點配菜，客戶開辟，及外聯及客戶造訪。特別要發動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。

市場部現有職員6名。經過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務重，故專業技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內功來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。

在與酒店其他部分接好業務結合工作時候要密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯系，相互配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇三

2011年，我局將繼續深入學習實踐科學發展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉型，創優服務舉措，完善科學監管，推行行政指導，加強隊伍建設等，為促進地方經濟騰飛、推動工商事業發展作出新的貢獻。

一、創優服務舉措，促進地方經濟科學發展。

積極運用和延伸工商職能，創新服務平臺，優化服務方式，為地方經濟發展辦實事、解難事、作貢獻。

(一)深入實施“六個一”工程。為充分發揮工商職能，促進農村發展和農民增收，我局明年將在全系統深入實施“六個一”工程：一是完善一套紅盾護農服務體系。進一步打造好我局今年的重點項目，即建立紅盾護農三級服務體系。著力完善每個鄉鎮的紅盾護農服務站、每個行政村的紅盾護農服務點的內部機制建設，加強對聘請的各村民小組聯絡員和各站點工作人員的培訓指導工作，并將各站點和農村“一會兩站”等有機整合，形成職能完備、機制健全的紅盾護農服務體系，更好地服務農村發展，解決農民需求。二是協助每個鄉鎮建成一個*特*市場。策應縣委縣**要求，進一步推動每個鄉鎮一個*特*市場的建設工作，堅持依托*市場培育特*產業，依托特*產業培育*市場，努力擴大流通渠道，促進農村經濟持續發展。力爭明年全縣19個農村*特*市場全部開業運營，并至少創建2個三星級市場，確保其他市場達到星級市場要求。三是在每個鄉鎮培育發展一件品牌商標。要求各基層分局對轄區內注冊商標產品進行全面調查摸底，從中選擇一個規模大、品質優、信譽好、銷售暢的地方品牌產品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報知名、著名或馳名商標。同時，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達”馳名商標企業的指導與保護力度，促進品牌產品向品牌產業深度發展。四是在每個鄉鎮扶持發展一個農業產業化龍頭企業。充分發揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導幫助同類農產品生產經營大戶、特*農產品生產經營農戶等創辦農業產業化龍頭企業或農民*合作社，并結合盱眙實際，重點培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農副產品經紀人，努力構建“龍頭企業(合作社)+經紀人+基地(農戶)”的產銷模式，促進農村經濟發展。五是在每個鄉鎮打造一條經營規范有序的街道。要求各基層分局強化法規宣傳、強化巡查監管、強化登記服務、強化執法辦案等，在每個鄉鎮建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗照”的街道，發揮典型示范作用，營造規范有序的市場環境。六是在每個鄉鎮創建一批示范店。在每個鄉鎮選擇一批有規模、有影響、講信譽的食品或農資經營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農資誠信示范店。通過示范店的建設，發揮典型輻*作用，影響和帶動其他經營業戶守法誠信經營。

(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費*窗口建設。著力將消費*窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業、解決在萌芽狀態。

(三)繼續開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、

紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經濟發展作出更大貢獻。

二、創新監管思路，維護*穩定的市場秩序。

工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經濟社會科學發展的重要保障。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇四

以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞加強黨的執政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。

二、基本任務和考核標準。

(一)、堅決執行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅持立黨為公、執政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規章制度，正確行使人民賦予的權利。

(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。

(三)、全面加強黨的執政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。

(四)、認真履行黨風廉政建設，執行廉潔自律各項規定，廉潔奉公，嚴于律己。出發期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監督。

(五)、根據簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。

(七)、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫療器械等。

(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。

(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結。

(十一)、對已發現的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經查處，要嚴肅處理。

(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質獎勵為輔的原則。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇五

xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20，我們經歷了以下大事件：

為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京x文化傳播有限責任公司以及北京房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統設計以及整盤營銷計劃。

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

依據《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。

9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。

如果說，xx年最值得關注的項目是金域藍灣，那么xx年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個iso9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發p1,p2,p3產品。當然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證p1、p2產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售p3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發展。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇六

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現在向大家作一個匯報：

重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇七

4、及時根據客人對酒店產品及服務的意見反饋，對酒店整體服務品質及經營提出提升的創新建議。

2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。

3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。

2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統的推廣宣傳（如客房產品、新菜品等）；

3、加強主題營銷活動策劃，體現企業文化，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力；

4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學習，集思廣益，把策劃做到有創意有效益。

5、在做策劃書時，把策劃活動細節落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統計分析，適時調整，活動結束后實行數據評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比，提高活動策劃水平。

6、加強學習，通過對競爭酒店的走訪學習，開闊視野，加強活動創意和廣告創意的學習與運用。

7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產品和定位宣傳制品。

8、拓展宣傳渠道，結合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。

1、市場。

（2）著力拓展商務會議團隊，增加團隊在整個營業收入中所占的比例；

（3）加強與網絡銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網聯系，并根據客人需求及房價對網絡訂房房型進行更新，網絡訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。

（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業、貿易會展的商務客人；機會客源：節假日、重要企業慶功會和慶祝會，黃金節假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。

2、策略。

（2）根據東方花園酒店改造因素，發揮集團優勢，盡快接收吸納其客戶群體；

（4）增加協議及大客戶指定消費，根據消費額度靈活處理折扣及其它事宜；

（5）根據市場發展，對價格適時的進行調整，并準備好相應的輔助措施，提升酒店贏利能力。

3、產品。

（1）根據市場及客戶需求調整的酒店產品（客房、餐飲、棋牌等）；

（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；

以酒店預算管理目標為導向，根據市場及酒店經營情況及時進行核查和針對性的調整。

（4）戰略性控制：由營銷部負責，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

4、協調合作：與酒店其他部門做好協調配合工作。主動與酒店其他部門密切聯系，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

5、公關形象：加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。

6、崗位培訓：制定年度培訓計劃。通過培訓，提高銷售人員的自身及業務素質。不僅提升銷售人員的產品推銷能力，同時提升人員在酒店產品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，成為一支開拓創新，團結拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創造更高的利潤。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇八

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;。

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;。

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;。

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;。

6、營銷網絡的開拓與合理布局;。

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;。

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;。

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;。

四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢，這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、dm直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

20xx營銷總監工作計劃范文篇7銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;。

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;。

3.根據業務發展規劃合理進行人員配備;。

4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;。

5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;。

6.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;。

7.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;。

8.參與重大銷售談判和簽定合同;。

9.組織建立、健全客戶檔案;。

10.向直接下級授權，并布置工作;。

11.定期向直接上級述職;。

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。

13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;。

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成;。

2.銷售指標制定和分解的合理性;。

3.工作流程的正確執行;。

4.開發客戶的數量;。

5.拜訪客戶的數量;。

6.客戶的跟進程度;。

7.獨立的銷售渠道;。

8.銷售策略的運用;。

9.銷售指標的完成;。

10.確保貨款及時回籠;。

11.預算開支的合理支配;。

12.良好的市場拓展能力。

13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;。

15.市場調查與新市場機會的發現;。

16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;。

進行銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

1.原本計劃的銷售指標。

2.實際完成銷量。

3.現有客戶的拜訪數量。

4.月合同量。

5.銷售人員的行為紀律。

7.需求資源客戶的回復工作情況。

上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

銷售人員的培訓：

1.提升公司整體形象。

2.提升銷售人員的銷售水平。

3.順利構成合同達成。

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇九

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在xx發明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產市場有了長足的發展!

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據以上情況做以下工作規劃。

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發。

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。

2、關系維護。

針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。

3、品牌及產品推廣。

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十

作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

三、市場部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業績提供科學的依據；

3、制定月、季、年度業績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業績統計數據；

4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發建議。

5、把握重點客戶，控制市場的動態；

6、營銷網絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣市場的活動；

10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；

四、關于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越。

五、渠道管理：由原來的對內（客戶找上門）向對外（主動尋找客戶）升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶資料，可通過二次回訪開發二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：通過互聯網上收集信息、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于市場：目前對市場的業務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業務基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么市場開發。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業務策略和宣傳方法主要有：辦公區（公司）外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發資料、dm直郵、小區電梯廣告、電臺廣告等；辦公區（公司）內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

十、關于客戶服務：

1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目（待網站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發表建議、看法。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、經理要下市場調研（包括本人），到各個區域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十一

一、指導思想:。

深入貫徹落實^v^精神和縣局教育會議精神,按照科學發展的要求,緊密結合地震監測預報、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創新體系建設，努力推進防震減災事業全面統籌協調發展。

二、本學期的具體工作部署四個方面：

1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強化責任意識和緊迫感。我們是一個人口密集的集體，我們的工作關系的每一個家庭，所以我們的工作務必要做到位：

一是要有足夠的思想準備，在第一時間里報告發生地震的三要素，起好保護作用。

二是要注意異常現象，加強震情跟蹤和監視，提高分析判斷能力。

三是要保證信息暢通，堅持24小時值班制度(節假日期間，更要加強)。

四是要有地震應急準備，明確職責，恪盡職守，務必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。

2.不斷深化震防工作，變被動救災為主動防御。實踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財產損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發的次生災害。而從我校的情況出發，抗震能力比較薄弱的環節普遍表現在：住房條件落后，人口又相對集中，以及教室都是高層建筑物，針對現實情況，我們要常抓不懈的做好幾個方面的工作：一是要認真貫徹落實好《甘肅省建設工程抗震條例》，依法加強抗震設防標準的監督和管理，對重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評價工作。二是要制定和完善《破壞性地震應急預案》，并經常性開展檢查落實工作。三是要積極主動參與農村抗震減災工作，切實履行職責;四是要加強防震減災科普知識的宣傳教育力度，增強全民的防震減災意識。我們要齊心協力，務必切實有力的做好這幾項工作，變被動救災為主動防御。

3.夯實基礎，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協和省地震局的關心幫助和支持下，通過“十五”項目的投入建設，我校已經建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學工作的正常進行，學校按了防震預警設備，通過這些硬件投入建設，我校防震系統的科技含量，科技創新有了一個大的新的提高、新的突破，防震減災工作綜合能力上了一個新的臺階。但是由于財政困難，過去投入微乎其微，基礎薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經濟社會的全面協調發展，與地震形勢的發展需要不相適應。所以，我們要在抓住了“十五”項目建設機遇的基礎上，牢牢把握好“十一五”機遇，力爭把地震災害減到最低。

4.加強自身建設，促進防震減災事業持續發展。我們今天所從事的防震減災事業是國家的特殊性公益事業，是堅持以人為本，經濟社會可持續發展的具體體現，是政府應對和處置地震突發事件的職能部門。我們的工作作風、應急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統上下要同心同德、齊心協力抓好以下幾個方面的工作：

一是要加強干部職工隊伍作風建設。結合“執行力、創新力、凝聚力”三力建設活動，不斷提高干部職工隊伍的政治素質和業務素質，用好作風，帶好隊伍，創好業績。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十二

根據區征兵工作會議精神，今年征兵工作全面實施網絡登記，網絡報名，相關政策、規定尚未下達，給征兵工作帶來一定難度，為確保圓滿完成年度征兵工作，我們應主動適應，提前謀劃。現將xx街道20xx年度征兵工作做如下初步安排：

一、時間節點(將根據上級計劃另行安排)。

1.7月16日上午9:30點，街道召開征兵工作會議。

2.7月1日—8月5日，適齡青年在網絡登錄個人資料，在網絡進行入伍報名。

3.8月5日—8月31日，對報名人員進行體檢，體檢合格進行政審。

4.9月1日—9月30日，定兵、運兵。

5.10月1日—9月10日，征兵總結。

6.具體注意事項：一、組織好本單位應征青年按要求到達指定地點參加體檢，并提前通知應征青年當日早晨不要吃早餐，同時各單位把應征青年相關表格上報征兵辦，及送檢人員花名冊，應征公民政治考核表，預征對象推薦表，病史調查表，及初檢合格人員照片(每人5張1寸照片)。二、領取預征對象通知書，上報政審表、學歷證明(復印件)、身份證、戶口簿。三、確定送檢人員。四、體檢、政審、家訪、定兵、服裝發放、身體復查等工作。

二、報名方式。

今年開始全面實施網上報名，為做好這項工作，確保報名不留死角，各民兵營長應通知所屬適齡青年持戶口本、身份證、學歷證明到村居征兵機構報名登記。

三、任務分配。

根據區征兵工作會議精神，今年征兵任務數與去年有大致相當，具體任務以區征兵命令為準。各村(社區)應確保送街道初檢人數不少于8人，初檢合格人數不少于4人。

四、相關規定。

1.征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業以上文化程度的青年為主，同等條件下優先征集學歷高的青年和應屆畢業生，特別是普通高等學校應屆畢業生入伍。征集的非農業戶口青年，應具備高中畢業以上文化程度，優先征集大專畢業以上文化程度青年入伍。然后再征集高中畢業以上文化程度青年入伍，征集的農業戶口青年應盡量具備高中以上文化程度，優先征集高業以上文化程度青年入伍，省會南京原則上不再征集初中生。征集的女青年，為普通高中應屆畢業生和普通高等學校全日制應屆畢業生及在校生。2014年已被普通高等學校錄取及正在高校就學的學生應征并且符合條件的，可以批準入伍。

2.征集年齡：男青年為20xx年12月31日前滿18—20歲，高中畢業文化程度青年可放寬到21歲，普通高等學校在校生可放寬到22周歲，高職(專科)畢業生可放寬到23周歲，本科及以上學歷畢業生可放寬到24周歲。女青年為20xx年年滿18—19歲，普通高校在校生放寬到20周歲，普通高校應屆畢業生可放寬到22周歲。根據本人自愿，可征集年滿17周歲的高中應屆畢業生入伍。

3.政治條件(同以往)。

4.身體條件：具體按照國防部20xx年9月1日頒發的《應征公民體格檢查標準》和20xx年總參謀部、總后勤部和國家衛生部聯合下發的《關于調整部分征兵體檢標準問題的通知》(參動[20xx]109號執行)。

五、工作要求。

1.明確任務，強化責任。

各村(社區)要按街道征兵工作會議要求，明確目標任務，做好應征青年通知組織、目測、病史調查、證件收集等工作，在規定的時間節點上報，確保任務數的落實。街道衛生院要精心安排，嚴格把好身體素質關，確保送區參檢人員的參檢率。派出所要把嚴格按照政治審查的相關規定和要求，把關政審關，同時把好文化關。堅持誰主管、誰負責，誰簽字、誰負責的原則。

2.營造氛圍，做好宣傳。

各村(社區)要按下發的《2014年度征兵工作宣傳要求》做好今年的征兵工作宣傳。要利用橫幅、標語、村務公開欄等陣地把今年征兵的新政策、新規定向群眾宣傳清楚，要及時把征兵工作中出現的新人、新事、新現象通過快訊、信息等形式上報秘書科、征兵辦。

3.廉潔征兵，保證質量。

征兵工作情系軍民，廉潔征兵事關黨風建設。征兵工作要自覺接受群眾和社會監督，要杜絕人情關，堅決執行廉潔征兵的各項規定。真正把學歷高、身體好的優質兵員送到部隊。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十三

征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業以上文化程度的男青年為主，優先批準學歷高的青年入伍，優先批準應屆畢業生入伍。征集的非農戶口青年，應具備高中畢業以上文化程度，征集的農業戶口青年，應具備初中畢業以上文化程度，盡量多征集高中畢業以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學校錄取及正在高校就學的學生應征且符合條件的，可以批準入伍。

征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業文化程度可放寬到21周歲，普通高等學校在校生可放寬到22周歲，高職(專科)畢業生可放寬到23周歲，本科及以上學歷畢業生放寬到24周歲。根據本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應屆畢業生入伍，所有應征青年必須符合法定年齡標準，堅決杜絕大齡或小齡青年入伍。

二、征集辦法和工作程序。

適齡青年須在本人常住戶口所在地報名應征。經政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區人民政府征兵辦公室批準入伍。

體格檢查：嚴格按照國防部20xx年9月1日公布的《應征公民體格檢查標準》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛生部《關于調整部分征兵體檢標準問題的通知》以及有關規定執行實施，檢查項目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內科以及化驗、心理測試輔助檢查，應征入伍的公民要身心健康、體魄強健。全區體檢工作和心理測試安排在8月上中旬(具體時間地點屆時通知)，分培訓、體檢、輔助檢查、復查四個環節。實施方法：由區衛生局在全區衛生系統統一抽調政治思想好、業務精通、作風正派、堅持原則、能勝任體檢工作的醫務人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時間進行培訓，學習有關規定，熟悉標準，掌握政策，明確任務。全區設一個體檢站，在區征兵辦公室的統一組織下，實施規范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業證、身份證，上站前由區征辦統一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區報名的一律不得參加體檢。

政治審查：根據上級文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規定，新兵政審工作由區公安分局負責，統一組織實施，具體標準按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發的《征兵政治審查工作規定》和有關規定執行，區征兵辦公室對政審人員進行業務培訓，嚴格掌握標準，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現實表現差的人員征集入伍。

適齡青年征集入伍具體程序。

1、參加兵役登記。當年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應當在6月30日以前，按照兵役機關安排，進行兵役登記。

2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機關確定為預征對象的應征公民，接到體檢通知后，在規定的時間內，到征兵體檢站接受體格檢查。

3、接受政治審查。經過體檢合格的對象，要接受兵役機關對其進行的政治審查，應征公民應如實提供自己及家庭主要成員的有關情況。

4、辦理入伍手續。被批準入伍的應征公民由縣級兵役機關負責辦理入伍手續，發給《入伍通知書》;應征公民接到入伍通知書后，應按規定辦理戶口注銷、轉黨(團)關系、領取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠離住地，隨時準備按時到指定地點集合報到，與部隊進行交接。

5、身體復查。新兵到部隊后要接受身體檢查和政治復查。凡在規定時間內如發現身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊服役的，要被送回原籍，作退兵處理。

三、時間安排和階段劃分。

我區征兵工作從7月1日開始至9月30日結束，分為五個階段：

宣傳報名階段(7月1日至8月6日)。

一是成立征兵工作領導小組和組建征兵辦公室。鄉鎮征兵辦公室由一名主管領導、武裝部長及干事、派出所長和民政干事等人員組成，及時召開征兵會議，傳達上級精神，學習有關政策規定，組織實施征兵工作。

二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標語、廣播宣傳、咨詢服務、上門講解等多種形式和方法，進行深入廣泛的宣傳教育工作，激發廣大適齡青年踴躍應征和家長送子參軍的熱情;要進一步摸清每個預征對象的現實表現和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預征對象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領導、居委會、就讀學校為內容的五見面，確保送檢預征對象的質量。

三是組織適齡青年報名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報名，報名時須帶戶籍本、身份證和畢業證。根據今年征集政策，各單位要繼續把全日制高中以上各級各類院校應屆畢業生和高學歷青年，作為重點宣傳教育對象，積極鼓勵報名應征。

四是召回預征對象，并進一步搞好所確定的預征對象核查和調整工作。

體格檢查階段(8月6日至17日)。

一是籌建體檢站和體檢組，組織對體檢人員進行業務培訓，學習有關政策規定，做好體檢前的各項準備工作。

二是組織體檢工作人員，對上站預征對象的身體進行全面嚴格的檢查，各鄉鎮按照通知要求組織預征對象集體受檢，區人武部將根據各單位報名情況安排體檢日期。

三是區征辦將在體檢結束后組織全體體檢合格人員進行心理測試。

政審和復查階段(8月18日至25日)。

一是籌建政審組，組織對政審人員進行培訓，學習有關政策規定，做好政審前的各項準備工作。

二是組織政審人員深入學校、鄉村組、居委會、廠礦企業和派出所對體檢合格的青年逐人逐級進行政審和全區交叉聯審，各鄉鎮配合搞好對應征青年的走訪調查工作。

三是區征辦對各單位預定新兵按政審條件再次進行調查審核，對身體條件存有質疑的進行復檢。期間配合市征兵辦對全區體檢、政審合格人員進行重點抽查。

審定新兵階段(8月26日至9月4日)。

一是主要對擬定批準入伍的青年進行全面復查，召開定兵會議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。

二是對批準入伍的名單張榜公布，公開接受社會的監督。

三是搞好服務保障，發放新兵服裝，對不合適的服裝進行調換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項少項。

交接起運階段(9月5日至30日)。

一是建立健全新兵檔案，編制花名冊，各單位要召開新兵及家屬座談會和歡送會。

二是進行兵員交接，召開歡送大會，保證按時起運。

三是完善征兵數據庫、上報各類表冊和征兵工作總結，發放入伍通知書。

各鄉鎮、街道辦事處均要建立征兵領導機構，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報本單位征兵機構成員名單和征兵工作實施計劃，8月26日前上報政審合格人員名單，9月1日前上報確定新兵人員名單，各單位按時限要求上報相關資料。

四、注意事項和相關要求。

一要堅持工作原則。堅持在預征對象中征集新兵，對已確定的預征對象，因現實表現、身體狀況發生變化不符合征集條件的，要及時予以調換并逐級申報審批;應征對象必須在常住戶口所在地報名應征，堅決杜絕異地入伍的現象發生。

二要嚴格審查把關。各鄉鎮、街道辦事處要切實把好目測初審關，明顯不合格的人員嚴禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規定掛牌上崗，各負其責，各類人員必須嚴格執行體檢站工作制度，遵守體檢紀律，確保體檢工作規范化、程序化的順利實施，全體參檢醫務人員，必須嚴格按照體檢標準辦事，堅持對人對照片進行體檢，嚴格體檢標準，確保體檢質量。

區公安分局和各基層派出所要嚴格掌握政策標準，嚴格審查把關，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現實表現差的人員征集入伍;根據新兵質量由縣區人武部全面負責的具體要求，各鄉鎮、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農戶院落，對體檢合格的青年進行認真細致的病史調查，填寫好應征青年病史調查表，嚴格把好新兵家訪關。

三要認真履職盡責。各單位在填寫《應征公民政治審查表》和《體檢表》時，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報《體檢人員花名冊》時，各項內容必須認真填寫，不能漏項，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號碼和聯系電話要素齊全，避免往年出現的誤報、漏報和亂報現象，造成工作的極大被動。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強請示報告，及時反映情況，認真履行職責，嚴格工作標準。

四要密切協調合作。全區征兵工作在區征兵辦公室的統一領導下，軍地密切配合，團結協作;各基層單位一定根據工作計劃安排，搞好統籌協調，抓好各階段任務完成，確保今年征兵工作順利開展。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十四

??1、繼續加強對執行課程計劃的管理。堅持依法執教，嚴格執行課程計劃，按照規定開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致。本學期我們對課程計劃進行不定時的檢查外，還將以學生問卷調查、座談的形式來監控教學全過程。各學科教師要增強執行課程計劃的法規意識，自覺嚴格執行學科計劃、嚴格執行“三表”，保證正常的教學秩序。

??2、抓好教學的預設與生成，認真上好每一節課。

??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學成果的關鍵。而要想上好一節課先要認真備課，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學生一起經歷教學活動，也才能取得預期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業和輔導后進生是表現教師的責任心和職業道德的根本體現。本學期，我們將注重過程管理，發現問題，及時與老師們溝通。對老師們給學生布置的作業要求本年級的課堂作業要統一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時既要注意學生的格式規范，也要注意批改的格式和書寫規范。不論哪一位任課教師均有義務提醒學生注意用眼衛生和書寫規范。養成學生的良好學習習慣。

??3、嚴格執行“減負”的有關規定，控制作業量，探索作業布置的有效性，調動家長積極性，配合學校做好家庭教育。繼續組織教師學習減負文件，深刻領會精神，真正把減負落到到位。本學期將對學生做作業的時間做具體規定。

??4、加強對各學科的教學管理，根據教學常規的要求，各科教研組長要抓好學科教學質量監控，做好教師教學評估工作。如：自己分管的學科聽課率達到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業情況，學期末，對檢查情況匯總、上交，配合學校進行檢查評估。

??5、做好兩基迎國檢各項基礎性建設的完善工作。

??本學期，圍繞兩基建設基本辦學條件的要求，積極做好各項基礎建設的投入工作。對照兩基標準，從嚴要求，抓緊時間，查漏補缺，做好兩基建設的資料準備，確保各項兩基工作按時到位。加強學籍管理，切實做好學生轉出轉入工作，做到手續齊全，并妥善保。及時向上級填報相關表冊劃數據，為迎接20xx年兩基國檢做好準備。

??6、有效運用現代化信息技術，建立維護好“烏市六十小學教學博客”網及“六十小群”，及時上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網絡。每學期在本校網頁上至少發表一篇自己的“教師博客”（包括個人日記、教育故事、教學設計、教案等）逐步實現教師個人電子文件檔案。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十五

??二月份：

??1、做好學生轉入轉出工作，做好學籍管理及學生考勤工作。

??2、分配各學科教師任課。

??3、編排本學期課程表。

??4、與總務處合作，做好課本發放準備。

??5、做好新進教師的指導工作。

??7、制定各項教務制度及表冊等。

??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學期教材征定工作。

??三月份：

??1、教學常規檢查。

??2、校本教研——。

??3、數學評優課。

??4、收集整理各類資料，確保兩基驗收順利通過。

??5、隨堂聽課，進行月常規檢查。

??7、老青教師結合，學習電腦知識。

??四月份：

??1、開展興趣活動及綜合實踐活動。

??2、參加新市區教科研活動。

??3、隨堂聽課，進行月常規檢查。

??4、校本教研——。

??五月份：

??1、校本教研——。

??2、學生優秀作業展評。

??3、隨堂聽課，進行月常規檢查。

??4、進行教師教案評比。

??六月份：

??1、期末教學常規檢查。

??2、校本教研——如何提高復習效率。

??3、各學科制訂復習計劃，并組織合理的復習。

??4、組織期末考試，安排監考及閱卷工作。

??5、組織好對全校教職員工的本學期考評。

??6、做好畢業班相關工作。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十六

??1.預定教材、教師教學用書。

??2.安排教師課務。

??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學工作檢查。

??4.制定教務計劃，教研計劃，學科授課計劃，高中一年制班復習計劃，校級教研課安排等。

??5.新生報到注冊。

??6.發放學生教材、簿本.

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十七

1、開展原因：秋收季節，正是一年一度出游好時機。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進感情，了解不同地區風景和氣候。

2、基本情況：半截溝鎮位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區。淺山區地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風來時隨風起伏，綠浪宜人！

西沙河地質公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀恐龍骨骼園中設計景觀中有多個創下國內乃至世界之最，如國內最大人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內首創采用聲光電高科技技術仿真火山等。

3、路線安排：坐車先到達奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質公園。

二、活動目及意義。

旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節，是踏青秋游好季節。通過踏青秋游活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進一步感受祖國美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們環保意識，加強居民之間交流和溝通，能增進相互了解，讓彼此感情得以升華。

三、資源需求。

1、人力資源。

參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。

組織領導：軍墾路社區。

2。物力資源。

活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質公園。

四、活動開展。

2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質公園。

3、活動單位：軍墾路居委會。

4、其他方面：由于本次活動人數比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適運動鞋，以便走路。

參與者要記得帶上身份證。

2、活動流程：

（1）比預定時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數，然后再乘車到達奇臺半截溝。

（2）預計10：00能夠到達奇臺半截溝，統一進行游覽。

（3）預計16：00能夠到達吉木薩爾地質公園，統一進行游覽。

（4）、車上進行活動。

六、餐飲安排。

由張秀萍同志具體安排。

七、活動中應注意問題和細節。

1。在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2。往返前認真清點人數。組織者負責小組相關事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者統一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應。

3。在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4。審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。

5。文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

6。帶上一些必要應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7。定點返回，離開時必須集合人員，清點人數，確保大家都安全后坐車返回。

八、安全應急預案。

（一）發生車輛交通事故怎么辦？

1。要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

3。保護現場，立即報案。事故發生后，應盡一切努力保護現場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現場調查處理。

4。立即聯系調動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。

（二）發現成員食物中毒了怎么辦？

1。設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2。立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責任證據。

（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？

1。保護人身及財產安全。負責人及時將人員轉移到安全地點，在保證人身安全前提下力爭追回錢物；如有成員受傷，應立即聯系院方組織搶救。

2。進行安全報警。負責人在保證安全前提下應立即向當地公安部門報案，并積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數量、型號、特征等。

3。負責人要安定同學們情緒，維護隊伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。

（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？

2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

（五）如果娛樂過程中發生了火災怎么辦？

1。組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小火源撲滅；

2。及時報警119或者可以先向農家樂管理人員求助；

4。若有成員受傷，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫院。

策劃人：王輝。

20__年8月9日。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十八

??1.老生報到注冊。發放.教材、簿本。

??2.配合學校做好新生軍訓工作。

??3組建學科教研組，制定教研組工作計劃。

??4.學習中華職業學校教學管理規范。

??5.各班填寫學生學籍檔案材料。

??6.研究提高教學質量對策，完善各項考核制度。

??7.實施“青藍工程”，安排好新教師與老教師的師徒結對。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇十九

今年征兵工作，以上級關于加強軍隊建設，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導，認真貫徹征兵命令，以確保新兵質量為核心，堅持依法征集，進一步規范征兵工作，牢固樹立為部隊建設服務和負責的思想，努力為部隊輸送優質兵員，圓滿完成征集任務。

二、工作標準。

政治堅定思想作風好，工作求實落實制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發動教育效果好，清正廉潔執行政策好，嚴格把關兵員質量好，安全防范新兵交接好，軍地協作關系處理好。

三、目標任務。

(一)、宣傳準備階段。

9月30日—11月1日。

主要工作和要求：成立征兵工作領導(你可以投稿-天天更新的公文網)小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會議，安排布置征兵工作任務，印制征兵各種表冊，會議材料。街道人武部和有關部門通力合作，認真做好準備工作。

以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發動，深入各社區搞好宣傳，利用張貼標語、發放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關的政策和規定，并就服役人員的優撫政策進行宣傳，讓廣大適齡應征青年及家長了解黨對服役軍人的優惠待遇及相關政策，激發適齡青年服役的積極性和熱情。

(二)、體檢政審階段。

10月31日，組織有經驗的醫生進行初檢，掌握體檢標準，嚴把體檢關。

11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進行全面的核查，嚴防假戶口、假文憑的現象發生，對體檢合格人員進行社會調查，從政治上保證合格，從學歷上給予確定，嚴密組織，杜絕冒名頂替，嚴把質量關，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。

11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。

在此期間配合接兵人員對體檢合格的應征青年全面家訪，對其家庭經濟狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應征等情況進行詳細調查，摸清合格人員的心理狀態，積極動員合格青年應征入伍，同時做好優撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進行。與旗征兵政審組合作，進一步對體檢合格人員進行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。

對合格人員進行推薦上報，按規定辦理手續，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細、把關要嚴，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達不到規定要求的，年齡不符合規定的，異地入伍的人均不得應征。做好新兵的交接工作，組織應征青年進行愛祖國、愛家鄉、遵紀守法教育和安全教育，召開新兵座談會，弘揚我軍的優良傳統和作風，真正體現一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊是一所政治大學校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊嚴格要求自己，努力學習各項知識，將來成為一名合格的軍地兩用人才。

(三)、總結階段。

對一年一度的征兵工作進行系統總結，找出存在的問題，提出整改計劃，做好善后工作，填報各種表冊，上報總結材料，建立新兵檔案。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇二十

各社區居民委員會：

根據國務院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿完成上級賦予我辦事處的征兵任務，經江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實施方案。

一、指導思想。

我辦事處20xx年征兵工作，按照習主席提出的“能打仗，打勝仗”強軍目標，以上級征兵工作指示為依據，認真貫徹落實自治區、貴港市、港南區今年征兵會議精神，圍繞“保證兵員質量”這一核心，按照科學發展觀的要求，加強領導，精心部署，統籌安排，尤其是前年征兵時間進行了調整。是黨中央、國務院和中央軍委對國防和軍隊建設的審時度勢，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區一定要把思想統一到中央的戰略部署上來，進一步增強政治意識、使命意識和大局意識，切實把征兵工作抓緊抓好，圓滿完成征兵工作任務。

二、工作總目標。

高標準、高質量完成上級賦予的征兵任務，做到無身體責任退兵、無政治責任退兵，入伍新兵高中畢業以上文化程度占95%以上，整個征兵工作組織嚴密，無違法違紀行為，安全無事故，使征接雙方和群眾三方滿意。

三、組織領導。

街道辦事處成立征兵工作領導小組，下設征兵辦公室，領導小組由辦事處主任江桂寬任組長，副組長分別由分管武裝工作的辦事處工委副書記楊家恒和辦事處武裝部長胡順儉擔任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀檢書記xx、江南派出所長xx和辦事處有關部門一名領導組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長兼任，成員由抽調的有關人員組成。各社區居委會也要成立相應的征兵工作領導機構，切實加強對征兵工作的領導，具體組織本居委會的征兵工作。

四、任務分配。

上級賦予辦事處今冬征集新兵任務為12名，其中要求征集高中畢業生以上達95%以上，送檢任務為50名，高等院校12人，高中畢業以上34人，初中畢業4人。各社區居委會送檢任務數詳見任務分配表。

(一)貫徹會議階段：從7月1日至10日。

1、根據區征兵工作會議精神，街道工委、辦事處及時召開征兵工作專題研究會議，擬定征兵工作計劃、實施方案和征集任務分配方案，落實征兵經費。

2、召開征兵工作擴大會議，組織各社區支書、居委會主任、民兵營長等有關人員進行訓干。明確職責，落實任務，辦事處干部包社區、社區干部分片包干進行宣傳發動，確保發動面達100%。

3、通過互聯網發布征兵信息，結合“六個一”活動(即打一次電話、發一條微信、發一條短信、上一次門、見一次面、談一次心)開展兵源調查摸底工作。重點摸清2015年應屆高中畢業生及適齡的待分配的大中專生的去向，通過電話和微信給辦事處適齡青年發出信息。召開預征對象座談會，及時調整充實和收攏預征對象。

(二)宣傳發動、報名階段：7月10日至8月11日。

1、成立宣傳小組。組長由宣委韋升程擔任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進行宣傳，派出宣傳車深入到各社區巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點宣傳新《兵役法》、《國防法》;派出學生利用星期日、街日進行游行宣傳，激發廣大適齡青年的愛國熱情，同時組織木松嶺學校初中三年級學生到南山革命烈士紀念碑瞻仰活動。南江社區負責出一條跨街橫標、張貼大標語40條、小標300條以上，木松嶺社區、南山社區出一條跨街橫標，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。

2、召開外出適齡青年家長及在家適齡青年座談會。對外出適齡青年采取打電話、發微信、發短信和寄公開信等形式，通知其回來報名應征;重點是對應屆高中畢業生，適齡的大中專畢業生，采取面對面宣傳發動。

3、組織適齡青年報名，爭取高中畢業生報名率和適齡青年報名率都達95%以上，預征對象報名率達到100%。

4、社區初審。時間：8月15日前，主要是目測和審查應征青年現實表現、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。

目測：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。

(三)迎接區體檢、政審階段：8月16日到22日。

1、區體檢時間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點：區人民武裝部。

2、選定送檢人數50人，落實好送檢對象，填寫好送檢對象的有關表格、花名冊、推薦表及有關材料。

3、組織好受檢人員按時到指定地點體檢。

4、按時做好初定兵員的采血、胸透等工作。

5、做好落選青年的回訪工作。

(四)復查、家訪階段：8月23日至9月4日。

1、做好復查籌備工作，按時集中好復查對象到指定地點，時間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點：區武裝部。準備好一切材料，證書及其黨、團組織關系，摸清復查對象的思想情況。

2、實事求是地認真填寫調查情況表、政審表。

3、為接兵部隊提供方便，協助接兵人員到合格青年家中進行家訪。

4、做好“五查五訪”工作。

(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日。

1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區征兵辦正式定兵。

2、9月5日到9月30日：(1)做好復查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動態，端正兵員入伍動機。

(六)新兵起運階段：9月5日到30日。

1、發放入伍通知書，落實優撫金。

2、召開新兵座談會，發動新兵為家鄉做好一件好事。

3、召開歡送大會，對入伍征兵進行教育，鼓勵新兵早日立功，為家鄉爭光。

4、安全準時送新兵到指定地點交接。

(七)資料歸檔階段：9月30日。

1、認真做好總結。

2、上報典型材料。

3、做好資料歸檔。

六、要求。

1、切實加強對征兵工作的領導，掛點干部及各社區居委會要把征兵工作作為季度中心工作任務來抓，按時按質完成任務。

2、辦事處征兵領導小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區居委會成員要認真履行職責，充分發揮本級職能作用，在職在位，全力以赴，高標準完成任務。

3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發動，群眾教育面達到95%以上，適齡青年報名參檢率達到95%以上，預征對象報名率達100%。大力開展“征兵宣傳月活動”增強全民國防意識，提高適齡青年依法服兵役的自覺性，調動廣大適齡青年踴躍報名應征。

4、堅持廉潔征兵，堅決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風，嚴格執行“八個不準”、“三個要求”、“兩個監督”，以保證征兵工作的順利進行。

5、要注意搞好與接兵部隊的關系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對工作中拿不準的問題，要加強請示報告，確保征兵工作安全、順利、圓滿完成。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇二十一

??1.教學六認真檢查。

??2.高中一年制班第一次摸底考試。

??3.做好九月份考核工作。

??4.召開一二年級學生座談會，做好信息反饋工作。

??5.參加市教科所組織的部分專業課好課評比。

??6.組織興趣小組活動。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇二十二

又到一年征兵時，海洪社區根據觀音山街道的指示，積極展開征兵工作。充分利用好征兵前期的準備工作，確保今年社區圓滿完成征兵任務。

一、高度重視、加強組織領導。

為搞好今年冬季征兵工作，確保兵員質量，社區采取了一系列得力措施，切實加強對征兵工作的領導。一是及時部署安排。街道征兵工作會議后，社區領導及時組織分析今冬征兵形勢，學習領會上級精神，并及時將有關情況向街道人武部領導匯報。

社區召開了征兵工作會議，要求社區把征兵作為一項嚴肅的政治任務，擺正位置，抓緊抓好。二是調整領導機構。由社區書記任征兵工作領導小組組長，由社區干部、社區居民小組長組成工作小組，充實了征兵領導工作小組力量。加強征兵期間值班室制度，堅持每天8小時有人值班，負責指導協調征兵工作。三是推行征兵責任制。社區民兵營長分片包干，深入基層，在征兵的各個階段和重要環節深入一線檢查指導，掌握第一手材料，及時幫助基層解決工作中遇到的困難和問題。

二、突出重點，大力開展征兵宣傳。

今年在兵役登記和征兵前開展的情況調研中發現，應征青年有兩種思想反映：一是部分農村青年認為當兵回來沒有安置，感到吃虧，報名應征積極性不高。二是部分青年未能端正入伍動機，有挑兵種選去向的現象，怕到艱苦的地區當兵。為此，社區把宣傳發動作為征兵的重要環節來抓，于10份召開了征兵工作動員大會，針對今冬征兵形勢制定征兵宣傳發動計劃，部署了具體工作，提出了要求。

我社區利用廣播電視、宣傳媒體等，開設征兵專題節目和專欄，報道征兵工作的先進人物和先進事跡;懸掛橫幅和標語，開辟征兵政策及兵役法咨詢點;進行形式多樣的宣傳發動，進一步激發了廣大青年主動應征，廣大家長送子參軍的積極性，營造了濃烈征兵氛圍。積極宣傳《國防法》、《兵役法》及相關政策規定，大力激發適齡青年報名參軍。并與適齡青年的家長聯系，上門走訪，還通過打電話、發電報等方式動員外出人員返鄉報名。

由于廣大家長送子參軍的熱情和積極性，營造了濃烈征兵氛圍，使得一批高素質的畢業生報名應征，為下一步工作奠定了基礎。

營銷工作計劃安排方案（匯總23篇）篇二十三

一、信息宣傳。一是重點突擊市局信息。發揮人員合力，深挖我局工作中的重點、特點、亮點，集中精力組織信息稿件的撰寫，努力完成市局信息的上稿任務。二是對外媒體宣傳。保持與中央媒體、行業媒體、地方媒體的聯系和稿件上傳力度，努力超額完成任務，爭取加分點。

二、做好“雙減”工作。認真總結過來“雙減”工作的經驗，不斷加強完善。

三、認真做好全年總結工作。

四、做好黨報黨刊和行業報刊的征訂工作。

五、加強人員合力，確保各項工作質效。

六、密切關注市局年終考核工作，加強與市局辦公室的溝通，確保我們的工作成績和加分因素不丟項、不漏項，使我局在市局考核中取得好成績。

七、完成好縣局領導交辦的其他工作。