報(bào)告范文是一種系統(tǒng)、全面地陳述某個(gè)問題或情況的文獻(xiàn)形式，它是綜合各種資料和信息經(jīng)過分析和研究得出的結(jié)論和建議。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇一

(一)_國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年，_國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

(二)_紡織有限公司簡(jiǎn)介：

_紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)20_年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：

(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品。

(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)。

(二)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：

(一)盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

(二)電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

1、記錄電話內(nèi)容。

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

2、重點(diǎn)重復(fù)。

當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取、這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。

3、重點(diǎn)突出。

當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

(四)專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。

(五)巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。

(六)售后服務(wù)是保障。

對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

五、總結(jié)：

剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍。看后確實(shí)給了我很大的幫助。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇二

在平時(shí)的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營(yíng)銷這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

(二)實(shí)習(xí)意義。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)。

銷售營(yíng)銷。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20_年02月20日——20_年03月20日。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

鄭州貝爾電子有限公司。

五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況。

機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對(duì)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠(chéng)信;以優(yōu)惠的價(jià)格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來(lái)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場(chǎng)館，深受各界人士的好評(píng)!展望未來(lái)，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠(chéng)信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)!

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。

自實(shí)習(xí)開始，在這1個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在公司外，主要是一般商場(chǎng)銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的一個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!

七、實(shí)習(xí)感想。

(一)實(shí)習(xí)體會(huì)。

對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

3、管理層的管理人才比較少;。

4、售后服務(wù)沒有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。

(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。

我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。大學(xué)和社會(huì)畢竟不同。剛踏入社會(huì)，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)我也在銷售這方面我也總結(jié)了很多有用的知識(shí)，為以后的工作開辟了一個(gè)良好的開端。我總結(jié)了一下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇三

xx年3月20日，對(duì)于我們xx級(jí)對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，又迎來(lái)了一個(gè)難得的見習(xí)機(jī)會(huì)。泰國(guó)客馬學(xué)校一行二十多人來(lái)到了邯鄲學(xué)院。在系里老師和班委的組織安排下，我們同學(xué)和自己小組所分配到的泰國(guó)留學(xué)生一起相處，共同學(xué)習(xí)了二十天。雖然時(shí)間很短，和其他一些難以避免的因素，在面對(duì)許多的難題過程中，我們也著實(shí)收獲了很多。對(duì)于我自己，印象深刻的事情當(dāng)中最具有挑戰(zhàn)性的障礙就是語(yǔ)言溝通的問題。

在第一次的見面會(huì)上首先給我的第一個(gè)沖擊就是他們不僅漢語(yǔ)是初級(jí)水平，就連英語(yǔ)也是初級(jí)階段，和上次的美國(guó)留學(xué)生有明顯不同的是在他們當(dāng)中除了個(gè)別學(xué)生能用英語(yǔ)或漢語(yǔ)做簡(jiǎn)單的交流之外，其他的同學(xué)都需要靠這些個(gè)別同學(xué)作為我們之間溝通的橋梁。在我們想要表達(dá)我們的想法時(shí)都需要絞盡腦汁用最簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)或英語(yǔ)去表達(dá)。同樣，對(duì)于他們也是相同的處境。我們雙方用手勢(shì)、表情等各種方法去表達(dá)、猜測(cè)想要表達(dá)的內(nèi)容。在平時(shí)的接觸當(dāng)中，對(duì)于這種由于語(yǔ)言溝通障礙造成的尷尬，雙方都很苦惱。可見語(yǔ)言表達(dá)是重中之重的問題。

另外一方面就是他們?nèi)狈φf(shuō)漢語(yǔ)的意識(shí)，就和我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)一樣都有一種畏難的情緒。我們盡量去引導(dǎo)他們說(shuō)漢語(yǔ)，有時(shí)候到最后還是變成我們改說(shuō)英語(yǔ)來(lái)迎合他們的理解。他們很難將漢語(yǔ)說(shuō)出口，一方面可能是他們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)還未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出錯(cuò)而不敢說(shuō)。在課堂教學(xué)當(dāng)中這種說(shuō)的意識(shí)有所改善，但是仍可以看出他們大膽開口說(shuō)的意識(shí)要相比歐美學(xué)生要差一些。課堂中他們的活躍程度、靈活度、自信程度都明顯的有些欠缺。當(dāng)然這和授課老師也有很大的關(guān)系。教師在課堂當(dāng)中需運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言、富有創(chuàng)造性的活動(dòng)來(lái)激發(fā)他們的積極性，大膽開口去說(shuō)。

3月25日下午2：30~4:30，我們小組見習(xí)了由朱會(huì)萍老師教學(xué)的口語(yǔ)課《問候和自我介紹》。朱老師條理清晰地教授了一些常用問候語(yǔ)和自我介紹（包括姓名、身份、家庭成員、職業(yè)、國(guó)籍、興趣愛好、朋友等許多方面）的知識(shí)，還有一些購(gòu)物時(shí)的交際用語(yǔ)。這方面的知識(shí)對(duì)于出來(lái)中國(guó)的留學(xué)生都很實(shí)用。在語(yǔ)言教學(xué)中我注意到他們?cè)诎l(fā)音和聲調(diào)方面的一些問題：例如前后鼻音區(qū)分不明顯，像“en”與“eng”“in”與“ing”等，他們?nèi)菀装亚氨且舭l(fā)成后鼻音；像“er”這個(gè)央元音，在發(fā)音的時(shí)候容易發(fā)成后元音；另外同漢語(yǔ)許多方言區(qū)一樣，“z、c、s”和“zh、ch、sh”對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題，但在發(fā)“zh、ch、sh”這組舌尖后音時(shí)較容易一些。在聲調(diào)方面容易把陽(yáng)平發(fā)成上聲。在課堂教學(xué)中，朱老師有意識(shí)地糾正他們?cè)诎l(fā)音上的一些問題，使學(xué)生在潛移默化當(dāng)中糾正自己的錯(cuò)誤，這都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。

在語(yǔ)言學(xué)習(xí)和溝通方面，我們自己也有很多的不足之處需要去彌補(bǔ)包括英語(yǔ)口語(yǔ)和漢語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)。在英語(yǔ)口語(yǔ)方面我們應(yīng)靈活簡(jiǎn)單地表達(dá)自己的想法，盡量避免那些書面化的詞語(yǔ)長(zhǎng)句用在口語(yǔ)交際當(dāng)中。我們?cè)跐h語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)方面的教學(xué)方法上很拘束，靈活度不夠，很大程度上是我們自己所學(xué)的知識(shí)太過僵化，缺乏實(shí)踐應(yīng)用，對(duì)中泰兩國(guó)之間的文化方面的認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備的不夠充分。這些涉及生活多個(gè)方面的問題仍需要不斷的積累而加以改善。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇四

在大三下學(xué)期第8-9周，我們進(jìn)行了為期兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學(xué)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)時(shí)間集中，內(nèi)容廣泛，從中學(xué)教學(xué)課堂的實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質(zhì)。

實(shí)習(xí)目的：

（1）鞏固課堂學(xué)習(xí)到的知識(shí)，使我們從理論走向?qū)嵺`，實(shí)現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識(shí)。

（2）鍛煉提高我們實(shí)際運(yùn)用知識(shí)的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質(zhì)以及職業(yè)道德。

（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調(diào)工作的能力，在工作中處理好與同事、學(xué)生之間的關(guān)系，做到真誠(chéng)待人，關(guān)心體貼學(xué)生，以及如何解決工作中遇到的問題。

（4）學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：輕院附中。實(shí)習(xí)單位和部門：七年級(jí)語(yǔ)文組。

這次實(shí)習(xí)主要分為三大環(huán)節(jié)：聽課；批改作業(yè)；批改試卷。

（1）聽課：

聽課前我會(huì)認(rèn)真閱讀課文內(nèi)容，構(gòu)思自己如何去講課，然后認(rèn)真聽任課老師的課堂教學(xué)，重點(diǎn)地方做筆記，寫自己的心得，有疑惑的地方寫下來(lái)待課下請(qǐng)教老師為何要這樣安排等。同時(shí)課下與該班同學(xué)做好交流，詢問他們的學(xué)習(xí)情況，聽取他們的心聲，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，態(tài)度和藹認(rèn)真，很快與班里的同學(xué)建立了友好關(guān)系。

（2）批改作業(yè)：

因?yàn)槭钦Z(yǔ)文，我批改的是學(xué)生們的日記和作文。先請(qǐng)教指導(dǎo)老師批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后就開始一本本的細(xì)看。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)為a、b、c。適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)以鼓勵(lì)學(xué)生。針對(duì)學(xué)生需要改進(jìn)的地方用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言寫在作業(yè)后面，如“注意書寫”等。對(duì)于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)要予以鼓勵(lì)，如“文字優(yōu)美，構(gòu)思精巧”等。整體改定之后，與指導(dǎo)老師溝通交流，指出學(xué)生作業(yè)中存在的弱點(diǎn)，針對(duì)性的提出自己的建議和意見，具體到學(xué)生個(gè)人。建議老師進(jìn)行專門輔導(dǎo)等。然后聽取指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，充實(shí)自己的知識(shí)體系。

（3）批改試卷：

我們正逢中學(xué)期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學(xué)校完成。我們跟隨指導(dǎo)老師到102中改卷，見到了很多老師。分配給我的改卷任務(wù)是修改病句和默寫題。發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有很多把常見字寫錯(cuò)，以致丟分。把簡(jiǎn)單的改病句復(fù)雜化，還有書寫問題。有的學(xué)生字寫得過于潦草，以至于改卷老師無(wú)法辨認(rèn)。遇到拿不準(zhǔn)的判分問題時(shí)，就請(qǐng)教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學(xué)生最易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以及在以后的教學(xué)中如何改進(jìn)和提高等等。我也從中學(xué)習(xí)到了很多。

一周多時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。現(xiàn)在回想起來(lái)，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說(shuō)不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好。

俗話說(shuō)：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對(duì)于每個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是上語(yǔ)文還是數(shù)學(xué)，都應(yīng)該采取以學(xué)生為主，老師為輔的`教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，老師再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，要輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。

身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來(lái)。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級(jí)的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學(xué)中的，還有生活中的。老師們愛崗敬業(yè)，體貼愛護(hù)學(xué)生的精神都值得我學(xué)習(xí)，以及他們對(duì)待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。

時(shí)間過得真快，短短的一周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這一周的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。“知識(shí)是永無(wú)止境的。”在取得好成績(jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇五

一、實(shí)習(xí)目的：

為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及實(shí)踐能力。通過此次實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司，座落于“中國(guó)箱包之都”—白溝，始建于20_年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無(wú)紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無(wú)紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6.5萬(wàn)平方米，總投資1.2億元，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來(lái)公司以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，自20_年5月份開始放眼于國(guó)外市場(chǎng)，努力通過國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。

2.崗位介紹：

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫(kù)管部、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠帧６业膶?shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國(guó)外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無(wú)紡布和壓延膜。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉國(guó)際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。下面我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)。

(一)腦子要勤。

不能有半點(diǎn)偷懶的想法。在公司沒有給你任何客戶資源的情況下，不要等，要想辦法自己開發(fā)客戶，找一些b2b的網(wǎng)站，像阿里巴巴國(guó)際站(alibaba)，環(huán)球資源(globalsources)，中國(guó)制造(made-in-china)，百貿(mào)網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商，慧聰網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)。在百度里面搜一下，會(huì)有很多這種b2b的網(wǎng)站。在上面找一些求購(gòu)信息，如果買家留下電子郵件地址或者是聯(lián)系電話，要注意日期，如果是近期的一定要把握住機(jī)會(huì)。

(二)手要勤。

要多寫郵件，能多寫多少就多寫多少，客人不回復(fù)其實(shí)是很正常的。寫郵件要選對(duì)時(shí)間，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開始，往往有很多郵件要處理，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可能直接刪掉，因?yàn)橐幚淼氖虑樘嗔耍芪逑挛缫话闶且恢芄ぷ骷磳⒔Y(jié)束的時(shí)候了，如果馬上要下班了，突然進(jìn)來(lái)一封郵件，會(huì)讓人多少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件，而且盡量了解一下客人所在國(guó)家和我國(guó)的時(shí)差問題，盡量保證客人在剛上班左右收到郵件，才能提高你的郵件被打開的概率。此外，有的國(guó)家或者客人自己設(shè)置的帶附件的郵件直接進(jìn)入垃圾箱，當(dāng)做垃圾郵件處理。如果很長(zhǎng)一段時(shí)間客人沒有回復(fù)你，不妨換個(gè)郵箱試試，或者是把你的郵件中的附件去掉。在最初做業(yè)務(wù)時(shí)，在沒有任何客戶資源的情況下，客人不回復(fù)你是再正常不過的了。當(dāng)然這也是最考驗(yàn)我們耐力的時(shí)候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復(fù)郵件是在實(shí)習(xí)的第十天才收到的。

(一)熟知自己的產(chǎn)品。

一定要了解自己產(chǎn)品的中英文對(duì)照，還有一些行業(yè)術(shù)語(yǔ)，有哪些常用的表示方法，哪幾種最常用。一定要保證客人提出特殊要求時(shí)，一定知道他指的產(chǎn)品的哪一部分，哪一方面，我們能不能做，能不能滿足。對(duì)產(chǎn)品的熟悉也不是速成的，時(shí)間越久，對(duì)自己的產(chǎn)品越來(lái)越了解。我覺得對(duì)于自己產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，在最初的時(shí)候一定要上心，這一部分真的很重要，如果連你自己都不了解自己的東西，怎么能把它推銷出去。

(二)英語(yǔ)水平。

英語(yǔ)水平是至關(guān)重要的，尤其重要的是口語(yǔ)和寫作能力。英語(yǔ)四六級(jí)只是一個(gè)證書，真正的能力比什么證都管用。skype，這個(gè)是外貿(mào)公司用的比較多的，類似于電話，skype打國(guó)際長(zhǎng)途收費(fèi)比較的劃算，其實(shí)打電話也用不到太多的四六級(jí)知識(shí)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的你只需告訴你的客人：我回復(fù)了您的詢盤函，發(fā)了新郵件給您，您盡快看一下，對(duì)于產(chǎn)品有什么特別的要求。很簡(jiǎn)單的幾句就ok了。其實(shí)90%的外國(guó)人都會(huì)很有禮貌地說(shuō)“thanksforyourcalling”等感謝的話。打電話，可以使你在所有賣家中脫穎而出，讓客人覺得他是受你們重視的，從心里上更樂意和你們合作，當(dāng)然是在報(bào)價(jià)和產(chǎn)品都差不多的情況下。另外10%，有的客人不會(huì)講英語(yǔ)，有的客人很不喜歡你打電話給他，寧愿采取郵件往來(lái)，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客人，這幾種情況我都遇到過。起先，碰到很不友好的客人還覺得很難受，慢慢的，換個(gè)角度想一想，也就沒什么了。打電話一定要敢說(shuō)，其實(shí)有的接電話人的英語(yǔ)說(shuō)的還不如你呢。要自信。在寫作這方面，根本不需要什么高深的語(yǔ)法，越簡(jiǎn)單越好，一定要把客人要問的問題說(shuō)明白，不要產(chǎn)生歧義。另外把拼寫錯(cuò)誤降到最低，經(jīng)常的拼寫錯(cuò)誤會(huì)給客人你很隨便的感覺。

(三)掌握必備的世界地理知識(shí)。

多掌握一些世界地理知識(shí)是很有必要的。我有一個(gè)土耳其的客人，他們和咱們有五個(gè)小時(shí)的時(shí)差，一般我下午兩點(diǎn)上班時(shí)都會(huì)和他聊一會(huì)，直接聊帽子未免目的性太強(qiáng)，起初我們聊一些土耳其的大學(xué)、城市什么的，當(dāng)時(shí)我所說(shuō)的關(guān)于土耳其的知識(shí)基本上都是現(xiàn)百度的。大概一個(gè)多星期，他把他們搜集好的產(chǎn)品——三千頂帽子，讓我們給報(bào)價(jià)。多用心記一下常用國(guó)家的時(shí)差，以及一些常見的港口。

(四)注意搜索引擎的運(yùn)用。

學(xué)會(huì)用搜索引擎，例如，國(guó)內(nèi)的百度、國(guó)外的google。一般在google上也可以開發(fā)到客戶，國(guó)外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿(mào)新人，可以多上一下論壇去學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，下面介紹幾個(gè)不錯(cuò)的論壇：阿里巴巴論壇，上海的福步論壇，深圳的fob論壇，可以學(xué)到一些外貿(mào)知識(shí)，還可以擴(kuò)展一下自己的人脈關(guān)系。

(五)快遞知識(shí)的掌握。

學(xué)習(xí)一些快遞方面的知識(shí)。國(guó)際快遞有哪些?以前老覺得快遞和物流一樣，其實(shí)不是的。運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，箱子的規(guī)格什么的，可以自己估算一下，也可以考慮一下各種方式的性價(jià)比。總之，前期工作做得越周全，在和客人談的時(shí)候也就越有底氣，成功的可能性也就越大。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇六

縣語(yǔ)言文字工作委員會(huì)辦公室：

根據(jù)甘肅省國(guó)家二、三類城市語(yǔ)言文字工作評(píng)估指標(biāo)體系及評(píng)估辦法和金塔縣國(guó)家三類語(yǔ)言文字工作評(píng)估迎評(píng)實(shí)施方案文件要求，根據(jù)縣語(yǔ)委工作部署和要求，我局積極貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字工作方針、政策，認(rèn)真執(zhí)行語(yǔ)言文字法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，將語(yǔ)言文字工作納入我局機(jī)關(guān)常規(guī)管理和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作之中。為全面推進(jìn)住建系統(tǒng)語(yǔ)言文字規(guī)范化，進(jìn)一步推廣普通話，規(guī)范漢字應(yīng)用，推進(jìn)全局語(yǔ)言文字工作健康有序發(fā)展，我局對(duì)語(yǔ)言文字工作開展情況進(jìn)行了自查，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

家通用語(yǔ)言文字法，以進(jìn)一步提高局機(jī)關(guān)公務(wù)員的語(yǔ)言文字水平為重點(diǎn)，從不斷提高認(rèn)識(shí)，建立健全工作機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度、積極開展培訓(xùn)教育活動(dòng)、加大督促檢查力度等環(huán)節(jié)入手，不斷推進(jìn)全局語(yǔ)言文字工作的制度化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。

按照全縣語(yǔ)言文字工作的總體要求和工作部署，我局根據(jù)自身的特點(diǎn)和工作的實(shí)際情況，進(jìn)一步明確了工作思路和工作重點(diǎn)。一是認(rèn)真組織開展好語(yǔ)言文字工作，積極配合縣語(yǔ)委普及推廣普通話，不斷提高用語(yǔ)用字規(guī)范化水平。二是積極宣傳語(yǔ)言文字相關(guān)知識(shí)及法律法規(guī)，為推進(jìn)語(yǔ)言文字工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。多年來(lái)，我們一直將語(yǔ)言文字工作作為綜合管理、業(yè)務(wù)考核等方面的基本要求。今年以來(lái)，又按照縣語(yǔ)委的要求，制定了迎接語(yǔ)言文字工作達(dá)標(biāo)評(píng)估的工作方案，進(jìn)一步明確了我局接受達(dá)標(biāo)評(píng)估的工作安排和總體要求。同時(shí)，我們根據(jù)甘肅省國(guó)家二、三類城市語(yǔ)言文字工作評(píng)估指標(biāo)體系及評(píng)估辦法的具體要求，積極將語(yǔ)言文字達(dá)標(biāo)評(píng)估各項(xiàng)工作進(jìn)行了層層分解、任務(wù)明確，責(zé)任到人。一是對(duì)機(jī)關(guān)工作人員在行文和公務(wù)活動(dòng)時(shí)使用規(guī)范字和使用普通話提出明確要求，同時(shí)對(duì)牌匾、公文標(biāo)簽、公章等使用規(guī)范漢字的情況進(jìn)行了督查。二是認(rèn)真履行機(jī)關(guān)在規(guī)范語(yǔ)言文字工作中的職責(zé)，充分發(fā)揮帶頭表率作用，大力宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字方面的有關(guān)法律、法規(guī)和相關(guān)知識(shí)。三是積極組織全局干部職工學(xué)習(xí)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法，讓廣大干部職工從自身做起，形成一個(gè)“講普通話，用規(guī)范字”的良好氛圍，積極使住建局在語(yǔ)言文字工作中發(fā)揮帶頭示范作用。

話推普宣傳周，我局堅(jiān)持按照縣語(yǔ)委的部署，積極開展“推普周”活動(dòng)。在推普周期間，對(duì)國(guó)務(wù)院關(guān)于公布漢字簡(jiǎn)化方案的決議和國(guó)家通用語(yǔ)言文字法進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，紛紛就如何按照落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，進(jìn)一步重申了國(guó)家以法律形式出臺(tái)語(yǔ)言文字法的重要意義。通過推普活動(dòng)的開展，使我局每個(gè)干部職工都認(rèn)識(shí)到必須要說(shuō)好普通話、用好規(guī)范字，義務(wù)去宣傳和推廣普通話。積極組織在職公務(wù)員的普通話培訓(xùn)和測(cè)試。根據(jù)“凡1954年1月1日后出生的公務(wù)員（含參照和依照國(guó)家公務(wù)員制度管理單位的.工作人員）必須接受普通話等級(jí)測(cè)試”的規(guī)定，我局于20xx年6月19日組織尚未進(jìn)行培訓(xùn)和測(cè)試的公務(wù)員參加了普通話培訓(xùn)，通過測(cè)試，均達(dá)到規(guī)定等級(jí)。

語(yǔ)言文字工作水平，在一定程度上體現(xiàn)著一個(gè)城市的文明程度。為規(guī)范語(yǔ)言文字工作，按照縣語(yǔ)言文字工作的總體要求，我局高度重視，精心組織，積極配合有關(guān)部門認(rèn)真開展語(yǔ)言文字工作。今年以來(lái)，我們進(jìn)一步加大了語(yǔ)言文字工作宣傳力度，在局機(jī)關(guān)設(shè)置了“推廣普通話，用好規(guī)范字”及“說(shuō)普通話、寫規(guī)范字、做文明人”等標(biāo)識(shí)牌，努力營(yíng)造開展語(yǔ)言工作的良好氛圍。工作中，我們注重聯(lián)系實(shí)際，將普通話培訓(xùn)與語(yǔ)言文字規(guī)范化結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持不懈地開展宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步加深系統(tǒng)干部職工對(duì)推廣普通話和使用規(guī)范字的重要性的認(rèn)識(shí)，起到了較好的推廣普及效果，使建設(shè)系統(tǒng)工作人員基本適應(yīng)了規(guī)范化文字材料工作的需要。

今年以來(lái)，按照縣語(yǔ)委的要求，我局認(rèn)真開展了語(yǔ)言文字工。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇七

長(zhǎng)期以來(lái)，初中課堂教學(xué)一直徘徊在“高耗低效”的誤區(qū)。課堂上，學(xué)生自律能力差，思想容易開小差，師生互動(dòng)交流貧乏，一個(gè)合適的情境的創(chuàng)設(shè)，就是給學(xué)生第一個(gè)實(shí)踐的舞臺(tái)，讓學(xué)生在近似于真實(shí)的環(huán)境中增長(zhǎng)知識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽，能夠體驗(yàn)的本領(lǐng)。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的情境，才能更好的完成教學(xué)任務(wù)，師生互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的傳遞。一個(gè)好的情境，能喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。

當(dāng)前，很多學(xué)生學(xué)習(xí)恐懼、厭倦，由此引發(fā)教育教學(xué)效果停滯不前，甚至下降。而與之相對(duì)的是眾多名師的課，卻是有聲有色，學(xué)生的積極性高，教育教學(xué)效果也是有目共睹的。學(xué)生創(chuàng)設(shè)，并不斷優(yōu)化形式多樣的教學(xué)情境上，正是這些情境讓學(xué)生入迷入癡，學(xué)而不厭，讓學(xué)生身臨其境，流連忘懷，使學(xué)生產(chǎn)生濃厚興趣，激發(fā)學(xué)生向上的動(dòng)力。可見，教師若要提高教育教學(xué)效果，就必須努力創(chuàng)設(shè)，不斷優(yōu)化教學(xué)情境，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析。

國(guó)內(nèi)外對(duì)如何創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣研究的比較多，也取得了一些成果，有一些優(yōu)秀的論文在報(bào)刊上發(fā)表，一些經(jīng)驗(yàn)也比較成功。但是，研究只停留在片面的角度，缺乏系統(tǒng)性。（例如：對(duì)如何創(chuàng)設(shè)問題情境研究較多。）而且，事例性較強(qiáng)，出現(xiàn)就課論課的情況，有的憑空猜想，缺乏依據(jù)，沒有從心理學(xué)，生理學(xué)等方面進(jìn)行理論研究，缺乏一定的科學(xué)性。國(guó)內(nèi)研究：對(duì)情境教學(xué)的研究,是從1978年李吉林進(jìn)行情境教學(xué)法實(shí)驗(yàn)正式開始的。迄今，情境教學(xué)研究已經(jīng)取得了豐碩的成果，為推動(dòng)我國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。情境教學(xué)的研究主要有：有基于情境教學(xué)的種類研究如佘玉春的《新課改背景下的情境教學(xué)》（《上海教育科研》20xx年第7期）中分為啟動(dòng)思維式情境教學(xué)、主題式情境教學(xué)、“助興”式情境教學(xué)等等。也有基于如何創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)方法的研究。

（三）課題研究的特色。

本課題旨在對(duì)如何“科學(xué)”創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開展有效的情境教學(xué)進(jìn)行研究。將從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)情境、問題探究情境、多媒體情境等各個(gè)方面進(jìn)行有效性的創(chuàng)設(shè)研究，對(duì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中情境的合理創(chuàng)設(shè)時(shí)機(jī)進(jìn)行研究，從而對(duì)整個(gè)教材的情境教學(xué)有一個(gè)全面的把握和設(shè)計(jì)，使之更好的為提高課堂教學(xué)的效率服務(wù)。使情境素材緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)展開，使之真正發(fā)揮出課堂教學(xué)中激發(fā)、引導(dǎo)、促進(jìn)、貫穿等作用，既激發(fā)興趣，又有利于學(xué)生掌握知識(shí)，提升能力。

（四）課題研究的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。

本課題可以為情景教學(xué)的開展提供可以借鑒的教學(xué)模式，為情景教學(xué)的有效開展提供大量可以參考的課例，可以系統(tǒng)的闡釋和應(yīng)用情景教學(xué)的理論。

通過課題研究為平臺(tái)，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造性地開展各種教學(xué)活動(dòng)，改進(jìn)和探索教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)工作從經(jīng)驗(yàn)型向理論型轉(zhuǎn)變，使教學(xué)素材從零散性轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性、科學(xué)性轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整和充實(shí)教學(xué)的內(nèi)容，提高教師的教學(xué)素養(yǎng)，創(chuàng)建優(yōu)秀教師群體。

二、課題研究的范圍和基本內(nèi)容界定。

教學(xué)的情境創(chuàng)設(shè)是指在教學(xué)過程中，教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動(dòng)具體的場(chǎng)景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能能得到發(fā)展的教學(xué)方法。

創(chuàng)設(shè)情境：從實(shí)質(zhì)上看，是指創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)發(fā)展的一切的外部條件，包括除學(xué)生自己學(xué)習(xí)活動(dòng)之外的一切“外因”。為滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)發(fā)展的需要，以學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的基本規(guī)律為指導(dǎo)，“精心”創(chuàng)設(shè)情境，通過精心創(chuàng)設(shè)寬松有趣的學(xué)習(xí)氛圍，設(shè)計(jì)發(fā)展臺(tái)階，設(shè)計(jì)指導(dǎo)環(huán)節(jié)等情境，把學(xué)習(xí)的過程真正變?yōu)榇偈箤W(xué)生主動(dòng)發(fā)展的過程。

有效性就是立足于課堂教學(xué)這個(gè)主陣地，改革陳舊的課堂教學(xué)目標(biāo)、結(jié)構(gòu)和形式，改進(jìn)課堂教學(xué)策略和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)各學(xué)科特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)豐富多彩的課堂教學(xué)情境，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考與發(fā)現(xiàn)問題，共同交流討論，形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度與學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)中尋找快樂、主動(dòng)獲取知識(shí)、體會(huì)到學(xué)習(xí)的實(shí)際價(jià)值和學(xué)習(xí)的樂趣。

三、課題研究的理論依據(jù)。

一、新課程改革理論。

新課程的標(biāo)準(zhǔn)最突出的特征是，規(guī)定了國(guó)民素質(zhì)的目標(biāo)要求。確定知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的課程目標(biāo)，將素質(zhì)教育的理念體現(xiàn)在課程標(biāo)準(zhǔn)之中。突破學(xué)科中心，精選終身必備的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。體現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的過程與評(píng)價(jià)建議具有更強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性，建議采用多種評(píng)價(jià)方式，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

二、人本理論。

人本理論重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，有效地促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，自主的構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)。那么素質(zhì)教育理念的主體性，從根本上講，就是教師要尊重學(xué)生在教育教學(xué)過程中的自覺性、自主性和創(chuàng)造性。在多媒體應(yīng)用中就要給學(xué)生施加積極的影響，使學(xué)生處于主動(dòng)積極的狀態(tài)。從面激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。要想體現(xiàn)學(xué)生的主體性，我們主為首要的前提是創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氣氛，能吸引學(xué)生主動(dòng)參與，激發(fā)主動(dòng)探究的需求，積極地進(jìn)行探索。

三、建構(gòu)主義理論。

建構(gòu)主義理論主要有三個(gè)典型的觀點(diǎn)：

一、對(duì)個(gè)人以本身的.經(jīng)驗(yàn)來(lái)解釋現(xiàn)實(shí)、理解現(xiàn)實(shí)、賦予意義，事物由個(gè)人方式理解。

二、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、社會(huì)性、情境性。

三重視小組學(xué)習(xí)，提倡加強(qiáng)參與使用學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的探索精神。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，把“情境”“協(xié)作”“會(huì)話”“意義建構(gòu)”看作是學(xué)習(xí)環(huán)境中的四大要素。現(xiàn)代教育技術(shù)以多媒體和網(wǎng)絡(luò)為核心，理論上特別適合于建枸主義學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建，為促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知的發(fā)展提供了理想的教學(xué)手段。

四、課題研究的目標(biāo)和內(nèi)容。

（一）研究的目標(biāo)。

1、總體目標(biāo)：初步構(gòu)建符合新課程理念的初中課堂有效情境教學(xué)的課堂教學(xué)模式。教師應(yīng)如何提高“利用實(shí)驗(yàn)、多媒體、有效問題營(yíng)造教學(xué)情境”。

2、學(xué)生目標(biāo)：通過情境課堂教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的搜集和處理信息的能力，獲取新知識(shí)的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，使學(xué)生得到全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。

3、教師目標(biāo)：強(qiáng)化科研意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W者型教師的有效轉(zhuǎn)變。

（二）課題研究的內(nèi)容：

1、有效實(shí)驗(yàn)情境的創(chuàng)設(shè)研究；

2、科學(xué)運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)有效情境研究。

3、有效問題情境的創(chuàng)設(shè)研究。

五、課題研究的對(duì)象和方法。

研究對(duì)象是七年級(jí)1、2班共計(jì)90人、八年級(jí)1、2班共計(jì)90人、九年級(jí)1、2班共計(jì)90人，以各年級(jí)一班為實(shí)驗(yàn)班，以2班作為對(duì)照班。

1、實(shí)驗(yàn)研究法，是針對(duì)選定的課題，根據(jù)一定的理論在一個(gè)或多個(gè)班級(jí)內(nèi)進(jìn)行有計(jì)劃的實(shí)踐，從而得出一定的科學(xué)結(jié)論，以便更好的提高教學(xué)效率的方法。

2、對(duì)比法，利用同時(shí)教兩個(gè)班課的條件研究各種情境在不同群體中發(fā)揮的作用。

3、個(gè)案追蹤法。案例研究是對(duì)人、群體或組織的經(jīng)歷進(jìn)行深入調(diào)查。

4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法總結(jié)的是自己或其他老師教育實(shí)踐中的直接感受，所獲得資料比較真實(shí)，所得結(jié)論實(shí)踐性強(qiáng)。

六、課題研究的過程。

本課題研究完全在常態(tài)教學(xué)環(huán)境狀態(tài)下，根據(jù)研究的具體內(nèi)容分別采用不同的方法來(lái)開展研究活動(dòng)。主要運(yùn)用行動(dòng)研究法，同時(shí)兼顧文獻(xiàn)研究法、實(shí)驗(yàn)比較法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、等。研究過程大致可分為：

準(zhǔn)備階段：（20xx年3月——20xx年8月）。

成立課題組，認(rèn)真部屬實(shí)驗(yàn)工作，確定實(shí)驗(yàn)教師，擬定實(shí)驗(yàn)整體方案，組織相關(guān)理論學(xué)習(xí)，做好教師的培訓(xùn)工作。進(jìn)行理論資料的準(zhǔn)備，調(diào)查分析，收集資料。

1、制定課題研究方案，同時(shí)實(shí)驗(yàn)組制定出課題研究方案，實(shí)施方案要具有科學(xué)性和可操作性。

2、在實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)范圍內(nèi)篩選，采取上報(bào)的評(píng)價(jià)方法。

確立實(shí)驗(yàn)班級(jí)、人數(shù)等研究對(duì)象。我校共三個(gè)年級(jí)(7、8、9)12個(gè)班，以七年級(jí)的1、2兩個(gè)班和八年級(jí)的1、2兩個(gè)班作為實(shí)驗(yàn)班共計(jì)225名學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。任課教師作為實(shí)驗(yàn)教師，與非實(shí)驗(yàn)班對(duì)比。

3、成立中心課題組，開展培訓(xùn)、測(cè)評(píng)、建檔工作。學(xué)校成立了以陳會(huì)峰為課題主持人，協(xié)全校各學(xué)科骨干教師為主要力量的課題組。結(jié)合我校以往承擔(dān)的課題研究經(jīng)驗(yàn)，制定了課題研究方案、計(jì)劃，撰寫開題報(bào)告。20xx年暑假期間課題組撰寫的開題報(bào)告在邢臺(tái)市開題報(bào)告會(huì)議期間做了展示和交流。

4、暑期對(duì)實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行培訓(xùn)（主要培訓(xùn)：新課程標(biāo)準(zhǔn)、新課程理念、信息技術(shù)以及多媒體課件制作和使用等）。

針對(duì)課題研究的需要，結(jié)合課題組教師的實(shí)際情況利用課余時(shí)間和教學(xué)間隙對(duì)課題組教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)。使廣大教師在理論上充足電，化抽象為形象，提高課題組教師的理論和業(yè)務(wù)水平，為課題的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)驗(yàn)階段:（20xx年9月——20xx年3月）。

組織實(shí)驗(yàn)實(shí)施，強(qiáng)化操作環(huán)節(jié)。進(jìn)行課題研究，前期總結(jié)，召開專題研討和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，收集資料，做好研究記錄，定期交流研討，舉行公開課展示；定期撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，邀請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)，根據(jù)課題進(jìn)展情況調(diào)整研究方案。參加優(yōu)質(zhì)課、論文、教育故事、教學(xué)案例等一系列評(píng)比活動(dòng)。

完善課題研究，提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量，發(fā)展、創(chuàng)新提高。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)出成果。

育教學(xué)理論、收集相關(guān)信息。隨時(shí)對(duì)比實(shí)驗(yàn)班級(jí)和非實(shí)驗(yàn)班級(jí)在研究過程中出現(xiàn)的問題并及時(shí)做出相關(guān)對(duì)策。

通過組織課題組教師以公開課、示范課為主的形式，檢驗(yàn)分組教學(xué)開展以來(lái)的與對(duì)照班各方面的對(duì)比。展示課題組教師的研究成果和實(shí)際的教學(xué)效果。并組織和倡導(dǎo)廣大教師積極撰寫論文、積極爭(zhēng)取參加縣、市級(jí)評(píng)優(yōu)課等活動(dòng)，體現(xiàn)課題研究的意義和成效。孫瑞娟參加了縣課題交流，陳會(huì)峰錄制了《金屬的活動(dòng)順序》錄像，并刻錄了光盤，進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)情境和問題情境教學(xué)的展示和交流，為情境教學(xué)的開展提供了較好的模式。

2、20xx年下整理完善，寫出終結(jié)性實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

總結(jié)階段：（20xx年1月——20xx年6月）。

成果形成階段：對(duì)課題實(shí)施過程中積累的資料進(jìn)行匯總、分類，做好資料的存檔工作，組織觀摩活動(dòng)。總結(jié)驗(yàn)收階段：撰寫課題結(jié)題報(bào)告，邀請(qǐng)有關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)課題進(jìn)行評(píng)審鑒定。進(jìn)行本校實(shí)驗(yàn)總結(jié)和檢查評(píng)估工作，并迎接縣實(shí)驗(yàn)總結(jié)和檢查評(píng)估。

運(yùn)用聽課、考核、調(diào)查問卷等多種方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析；每位實(shí)驗(yàn)教師對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，寫出研究報(bào)告；課題完成研究報(bào)告。

七、課題研究的成效。

近兩年的扎實(shí)有效的研究中，我們認(rèn)為我們?nèi)〉玫某尚е饕幸韵聝蓚€(gè)方面：

（二）提高了課堂效率。研究的目的是為了解決教學(xué)中存在的問題，并在其他班級(jí)加以應(yīng)用。通過課題研究，使我在課堂上真正做到了以學(xué)生為主體，關(guān)注學(xué)生，同時(shí)也關(guān)注了教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇八

收到保證集團(tuán)慶期間物業(yè)設(shè)備設(shè)施安全正常運(yùn)行的通知，我部門對(duì)供電設(shè)施設(shè)備，頂棚電氣線路、廣告燈箱、燈具，電氣豎井以及其它重要負(fù)荷和易于存在火災(zāi)隱患的部位，基建及高空設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全方位檢查：

一、供電方面：已對(duì)豎井開關(guān)進(jìn)行了檢查，緊固；

對(duì)賣場(chǎng)專柜線路進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)個(gè)別部位開關(guān)過大，線路混亂，已令其整改完畢。

二，水暖基建及高空設(shè)備設(shè)施方面：經(jīng)檢查玻璃門窗、燈箱、廣告牌、墻體、屋頂以及其它可由大風(fēng)引發(fā)事故的.部位，未發(fā)現(xiàn)問題。

認(rèn)真檢查室內(nèi)外地面、臺(tái)階、欄桿，室內(nèi)天花、吊頂、墻面，基礎(chǔ)給排水等設(shè)備設(shè)施，未發(fā)現(xiàn)問題。

三、檢查空調(diào)方面。發(fā)現(xiàn)兩臺(tái)空調(diào)有故障，正在修理中。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇九

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的應(yīng)用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學(xué)教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)真正成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也為中小學(xué)教育開辟了廣闊的前景。陳至立部長(zhǎng)在全國(guó)中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會(huì)議上指出：“全國(guó)實(shí)施中小學(xué)校校通工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展。”“‘校校通’工程的目標(biāo)是用5年到時(shí)間，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源建設(shè)，使全國(guó)90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。”“校校通”工程的啟動(dòng)和發(fā)展，給中小學(xué)教學(xué)帶來(lái)革新的機(jī)會(huì)，為學(xué)科教學(xué)信息化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構(gòu)基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代教學(xué)模式是一個(gè)迫切研究的問題，而開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式研究的重要理論基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)。因此，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)的探索與實(shí)踐研究有著十分重要的意義。

一、課題研究背景。

(一)國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。

1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。

通過對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)的學(xué)術(shù)刊物(如《電化教育研究》、《中國(guó)電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國(guó)際國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議(gccce、icce、cbe等)的論文集進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)研究主要是關(guān)于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)和協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)等方面，缺乏系統(tǒng)的研究。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論的研究還處于初級(jí)階段，還有很多問題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)、利用虛擬情境進(jìn)行探究學(xué)習(xí)、利用通訊工具進(jìn)行協(xié)商學(xué)習(xí)、利用工具進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)以及教師指導(dǎo)性活動(dòng)的設(shè)計(jì)等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?/p>

2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評(píng)價(jià)研究才剛剛起步。

隨著internet應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為一種重要的教學(xué)手段和教學(xué)場(chǎng)所。然而，與傳統(tǒng)教學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量，建立一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評(píng)價(jià)模型，已成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究的一個(gè)重要課題。時(shí)至，教育部批準(zhǔn)全國(guó)31所高校建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，但卻沒有制定出如何保證網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量的相關(guān)政策。美國(guó)國(guó)家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質(zhì)量：遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)”的報(bào)告，然而，這些文章(報(bào)告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，而對(duì)如何組織評(píng)價(jià)、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)如何促進(jìn)教學(xué)等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的支撐平臺(tái)中的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)模塊往往只含有測(cè)試部分，而缺乏相應(yīng)的分析與反饋。

(二)課題研究的意義。

1、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。

由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學(xué)習(xí)者在網(wǎng)上可以學(xué)到最新的知識(shí)，因此是教學(xué)改革發(fā)展的方向。通過本項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更能為學(xué)習(xí)者提供一個(gè)建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)在不同情境下去運(yùn)用他們所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)生可以根據(jù)自身的行動(dòng)的反饋來(lái)形成對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問題的方案，從而提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。

3、完善和發(fā)展教學(xué)設(shè)計(jì)理論。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)，不僅是教學(xué)環(huán)境的不同，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)傳播形式上都有本質(zhì)的區(qū)別。通過本項(xiàng)目的研究，能夠解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教學(xué)如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何調(diào)控教學(xué)過程，如何有效實(shí)施教學(xué)活動(dòng)以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，是對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)理論的完善和發(fā)展。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十

1.教學(xué)目標(biāo)：讓同學(xué)們懂得“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會(huì)運(yùn)用。

2.教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能聽懂小文章，并結(jié)合這些句子表達(dá)的情境，學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)厥褂盟淌诘乃膫€(gè)詞。逐步學(xué)會(huì)聽、說(shuō)、讀、寫“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個(gè)詞。做到能夠掌握這四個(gè)詞的意義并能夠靈活運(yùn)用。

3.教學(xué)難點(diǎn)：本課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行使用。

4.教學(xué)方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導(dǎo)自學(xué)，注重啟發(fā)思維，注重激勵(lì)參與，注重合作學(xué)習(xí)，注重聯(lián)系實(shí)際，注重鼓勵(lì)質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。

5.教學(xué)對(duì)象：菲律賓、英國(guó)留學(xué)生。

6.教學(xué)過程：

（1）黑板上畫上西瓜來(lái)引出小文章。

（2）導(dǎo)入小文章，要學(xué)習(xí)的四個(gè)詞也貫穿在小文章當(dāng)中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來(lái)講解所要教授的四個(gè)詞。

附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對(duì)，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時(shí)候播種，什么時(shí)候澆水，什么時(shí)候打叉，什么時(shí)候授粉，什么時(shí)候收獲等。很多種西瓜的知識(shí)她都知道，這里我們就說(shuō)她很有“經(jīng)驗(yàn)”，懂這方面的技術(shù)和知識(shí)。同時(shí)，她經(jīng)常下地，對(duì)下地時(shí)的烈日，熱風(fēng)都“經(jīng)驗(yàn)”過。我們說(shuō)她一定能種好西瓜，不會(huì)偷吃。但是，因?yàn)樘鞖猓寥赖仍颍安灰欢ā蹦芊N出大大的、甜甜的西瓜。不過，我們要去她家的話，她一定會(huì)好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來(lái)大包大攬。就是說(shuō)她把事情全都包了下來(lái)。

（3）在每講到一個(gè)詞時(shí)，除了借助小文章來(lái)講解詞義和教授應(yīng)用技巧，同時(shí)可在黑板上寫出詞，還要寫出該詞的繁體形式。

7.小結(jié)：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，不僅掌握了這四個(gè)詞的意義及用法，也能夠?qū)⑵溆迷谙鄳?yīng)的情景之中。程度較好的同學(xué)甚至可以做到將其串聯(lián)成話。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十一

我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務(wù)情況：累計(jì)擔(dān)保xx筆，累計(jì)擔(dān)保額萬(wàn)元。20xx年年初在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年1月至12月新增擔(dān)保xx筆，新增擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年1月至12月解除擔(dān)保a筆，解除擔(dān)保額xx萬(wàn)元；xx20xx年12月31日在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬(wàn)元。

我公司擔(dān)保代償率0%，代償回收率0%，擔(dān)保損失率0%。

我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金期末數(shù)值是xx萬(wàn)元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金期末數(shù)值為xx萬(wàn)元，累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金總額xx萬(wàn)元。

在各大合作金融機(jī)構(gòu)中，20xx年末融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍。

xx在20xx年度的擔(dān)保業(yè)務(wù)中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實(shí)際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向”對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。

xx由于本縣的實(shí)際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務(wù)客戶范圍的。

提出“多報(bào)告、多走訪、勤查看”的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制情況時(shí)，公司嚴(yán)格執(zhí)行《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)重大風(fēng)險(xiǎn)事件報(bào)告制度》，并指定專人負(fù)責(zé)上報(bào)。

我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請(qǐng)專業(yè)的法律顧問、銀行業(yè)的`行長(zhǎng)、同行業(yè)的風(fēng)控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長(zhǎng)等多人進(jìn)行培訓(xùn)，全年共組織了4次在xx酒店的培訓(xùn)會(huì)。

我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機(jī)遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴(kuò)大融資總量，增加信貸擔(dān)保的投入，為我縣項(xiàng)目建設(shè)提供更多資金保障。并且在20xx年公司計(jì)劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關(guān)系，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,切實(shí)做好推動(dòng)本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的助推器。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十二

動(dòng)態(tài)監(jiān)督企業(yè)年度考核目標(biāo)完成情況并及時(shí)向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國(guó)企改革和國(guó)資監(jiān)管提供了有效的信息支持。三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析。準(zhǔn)確掌握全市國(guó)有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績(jī)考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《**簡(jiǎn)報(bào)》，隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢(shì)、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡(jiǎn)報(bào)》**期。

（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核工作。

1、嚴(yán)格監(jiān)管企業(yè)年度財(cái)務(wù)決算審核，確保做好企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核工作。按照企業(yè)負(fù)責(zé)人年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核和薪酬管理辦法，做好對(duì)**集團(tuán)等**家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)的2014年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告和企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)表審核匯審工作。增加完善了2014年度企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)置及增加經(jīng)濟(jì)增加值考核指標(biāo)考核計(jì)分辦法，分別完成了2014年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核完成情況分析說(shuō)明、2014年度經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成情況測(cè)算表和2014年度財(cái)務(wù)決算及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核匯審中進(jìn)一步溝通核實(shí)及整改情況說(shuō)明等需上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的考核材料。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核結(jié)果測(cè)算過程中客觀嚴(yán)謹(jǐn)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范操作，確保考核結(jié)果真實(shí)、準(zhǔn)確。與此同時(shí)，在匯審過程中，加強(qiáng)監(jiān)督審核力度，按照國(guó)資監(jiān)管各項(xiàng)工作要求，對(duì)年度會(huì)審中發(fā)現(xiàn)的對(duì)外捐贈(zèng)、資產(chǎn)處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對(duì)外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤(rùn)分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時(shí)與企業(yè)溝通后，以書面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時(shí)完成整改并書面反饋整改完成落實(shí)情況。在測(cè)算過程中，組織市**委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測(cè)算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時(shí)，為落實(shí)十八屆三中全會(huì)決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國(guó)有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。

2、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時(shí)安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對(duì)業(yè)績(jī)考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對(duì)**家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測(cè)算，合理確定2015度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。

時(shí)，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時(shí)整理**家業(yè)績(jī)考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。

（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬第七瓷廠等改制企業(yè)清產(chǎn)核資工作。

以2014年底為基準(zhǔn)日，對(duì)市**委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對(duì)于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見。一是部署了**及**改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過對(duì)企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于**資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開清產(chǎn)核資調(diào)度會(huì)議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入**及其所屬******等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時(shí)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時(shí)完成清產(chǎn)核資工作。同時(shí)，及時(shí)下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會(huì)議紀(jì)要，對(duì)企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時(shí)限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對(duì)審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。

資委監(jiān)管企業(yè)大額度資金使用的監(jiān)督管理，切實(shí)維護(hù)國(guó)家和出資人利益，防范決策風(fēng)險(xiǎn)，借鑒省^v^和其他地市的工作實(shí)際，初步起草了《關(guān)于規(guī)范市屬監(jiān)管企業(yè)大額度資金使用監(jiān)督管理的暫行規(guī)定》。三是完成了2014年度國(guó)有資本收益的測(cè)算工作。初步完成了2014年度國(guó)有資本收益的測(cè)算工作。對(duì)14家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)的專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測(cè)算，共計(jì)**戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)需上交國(guó)有資本收益共計(jì)**萬(wàn)元。

（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺(tái)州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市**黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好**開展學(xué)臺(tái)州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。一是完成學(xué)臺(tái)州主題實(shí)踐活動(dòng)督導(dǎo)。隨同領(lǐng)導(dǎo)深入企業(yè)，指導(dǎo)**完成學(xué)臺(tái)州主題實(shí)踐活動(dòng)各階段工作，及時(shí)上報(bào)有關(guān)情況匯報(bào)；二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入**，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)辦公，有針對(duì)性地提出工作建議。三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市**委**處管理規(guī)范及流程的編制。

在企業(yè)2014年度財(cái)務(wù)決算的基礎(chǔ)上，嚴(yán)肅紀(jì)律，規(guī)范操作，依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)考核結(jié)果實(shí)行獎(jiǎng)懲。根據(jù)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)完成情況、企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和職工收入水平等因素測(cè)算企業(yè)負(fù)責(zé)人年薪，經(jīng)**黨政聯(lián)席會(huì)議審議同意后，及時(shí)兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員年薪。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)2015年上半年實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)研究同意后，及時(shí)確定企業(yè)負(fù)責(zé)人2015年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)值。

3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《**企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（**號(hào)）要求，認(rèn)真做好2014年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時(shí)下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開展2014年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時(shí)完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。

4、進(jìn)一步落實(shí)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對(duì)市屬國(guó)企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《**企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（**號(hào)）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國(guó)有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對(duì)市屬國(guó)企對(duì)外捐贈(zèng)管理工作。按照《**委關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（**號(hào)）的規(guī)定，對(duì)各企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)行為。5、完成國(guó)有資本收益上繳及經(jīng)營(yíng)預(yù)算支出編報(bào)工作在做好2014年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測(cè)算、上繳2014年度國(guó)有資本收益。同時(shí)，配合市財(cái)政局，做好國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算支出相關(guān)工作。6、組織市屬國(guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對(duì)中央省屬駐**企業(yè)、市屬國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開展2015年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會(huì)議，完成會(huì)計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對(duì)出資企業(yè)會(huì)計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十三

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院圖書館門前。

參加人員：全院師生。

為期三天的募捐活動(dòng)結(jié)束了，大家都松了口氣，回想著五天的經(jīng)歷，心情真是幾經(jīng)沉浮。

當(dāng)我們正快樂地工作、愉快地學(xué)習(xí)、享受美好生活的時(shí)候，您可知道，就在我們身邊，有一位年僅20歲的小伙子正遭受著病痛的折磨，用他柔弱的力量與死亡抗?fàn)帯Ｋ嘘屉p。在老師的眼里，晏雙學(xué)長(zhǎng)熱愛學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)異，是有理想、有抱負(fù)的好學(xué)生。在同學(xué)的眼里，晏雙為人謙和，團(tuán)結(jié)友愛，樂于助人。

晏雙學(xué)長(zhǎng)也是個(gè)多災(zāi)多難的孩子。20__年6月，一個(gè)不幸的日子，晏雙學(xué)長(zhǎng)被同濟(jì)醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)患上了急性淋巴細(xì)胞白血病。這消息猶如晴天霹靂，粉碎了晏雙和家人美好的生活。白血病的治療只有通過化療和骨髓移植才可以實(shí)現(xiàn)，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，猶如一道難以逾越的大山，將晏雙的生命阻隔。對(duì)這突如其來(lái)的打擊，學(xué)長(zhǎng)的父母終日以淚洗面，為巨額的醫(yī)療費(fèi)感到恐懼和絕望。

消息傳到我校，同學(xué)們抱頭痛哭，踴躍捐款。學(xué)長(zhǎng)的輔導(dǎo)員、會(huì)計(jì)系學(xué)工辦主任高瑩老師、分團(tuán)委書記鄭文婷老師也趕到了醫(yī)院探望晏雙學(xué)長(zhǎng)，鼓勵(lì)他積極治療、戰(zhàn)勝病魔。病床上的晏雙學(xué)長(zhǎng)，還在回憶快樂的學(xué)校生活，還在掛念著自己的學(xué)業(yè)。他身軀柔弱，但他意志堅(jiān)強(qiáng)，他一直沒有放棄，一直與病魔進(jìn)行殊死抗?fàn)帯?/p>

傷病無(wú)情，人有情，我們會(huì)計(jì)系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)了解到這個(gè)情況時(shí)，毅然決定為這個(gè)多難的家庭發(fā)起《伸出愛的雙手共創(chuàng)_募捐活動(dòng)》募捐活動(dòng)。贈(zèng)人玫瑰，手留余香，活動(dòng)得到了全院師生的傾情支持，在發(fā)起愛心募捐的三天時(shí)間里，截止20__年1月3日止，共收到募集捐款元。5元，10元，雖力量有限，但都是出于真心，其中位同學(xué)捐款200元，卻并不愿留下姓名,這種奉獻(xiàn)的精神讓人感動(dòng)和振奮;有的同學(xué)，在自己第一次捐款后，又帶著自己朋友同學(xué)繼續(xù)捐款;有的同學(xué)帶著親戚，把自己的儲(chǔ)蓄罐的零花錢全部捐給了這個(gè)苦難的家庭;還有大家我們會(huì)計(jì)系09級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，他們?cè)谕獾貙?shí)習(xí)不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，卻通過匯款的方式表達(dá)了愛心。這一切的一切，都讓我們感受著人間的美好，并深深的為之感動(dòng)著......

感動(dòng)是永遠(yuǎn)存在的，而這些感動(dòng)，讓我們的存在、我們的努力有了意義。這些捐款凝聚著廣大師生的愛心和關(guān)懷。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次募捐活動(dòng)高度重視，是我們?cè)诖舜文季杌顒?dòng)中取得圓滿成功的關(guān)鍵因素。全院上下團(tuán)結(jié)一致，廣大師生積極配合是我們?cè)诖舜文季杌顒?dòng)取得好成績(jī)的重要因素。無(wú)論從前期籌備到后期執(zhí)行，全體學(xué)生會(huì)成員始終緊密團(tuán)結(jié)在一起，把愛心放在首位，無(wú)論是炎炎烈日還是蒙蒙細(xì)雨，都不曾動(dòng)搖，充分發(fā)揚(yáng)了學(xué)生會(huì)不怕困難，努力拼搏的精神。

募捐活動(dòng)就此告一個(gè)段落，在這次活動(dòng)上，我們學(xué)生會(huì)全體成員都充分展現(xiàn)了學(xué)院的精神風(fēng)貌。我們雖然取得了較理想的成績(jī)，但也暴露出了存在的一些不足，針對(duì)這些不足，我們?cè)谝院蠡顒?dòng)中將采取各種措施，積極改進(jìn)，努力完善，爭(zhēng)取做的更好。

總結(jié)過去，展望未來(lái)，我們相信，只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)一心，不怕困難，努力拼搏的精神，我們的工作、生活將越來(lái)越好。

秘書部鄭安廣。

20__年1月1日。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十四

通過本次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力，加強(qiáng)我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的掌握，同時(shí)提高我們的實(shí)際操作能力，讓我們?cè)谝粋€(gè)仿真的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中切身體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事國(guó)際貿(mào)易的主要操作技能。

了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面。我們實(shí)習(xí)的流程包括以下模塊：

函電業(yè)務(wù)。在這個(gè)模塊里又有四個(gè)部分：擬寫建交函、報(bào)價(jià)核算、撰寫發(fā)盤信和還盤核算。

合同操作。它也包括四個(gè)部分：撰寫還盤信，合同核算、擬訂合同簽約和審證改證。

信用證業(yè)務(wù)。在這個(gè)模塊里我們要分析信用證，然后做好訂艙、報(bào)關(guān)投保和裝船等業(yè)務(wù)。

單證業(yè)務(wù)。做到這里，我們的實(shí)習(xí)基本上就要結(jié)束了，在這個(gè)步驟里我們要做好制單、審單、議付結(jié)匯和出口業(yè)務(wù)善后。

在以上這些步驟里，我們既是賣家，又是買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。

這兩個(gè)星期我們一直在做國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，很累，很忙，但是真正感覺到很好。它讓我了解到國(guó)際貿(mào)易操作挺復(fù)雜的，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)家貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則以及一些票據(jù)等等。這就要求我們?cè)诓僮髦幸欢ㄒ?xì)心，要有恒心和信心。

在中國(guó)共產(chǎn)黨17大以來(lái)，高度評(píng)價(jià)了改革開放以來(lái)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就，社會(huì)主義市場(chǎng)正在形成，對(duì)外開放總體格局基本形成。綜觀世紀(jì)之交的國(guó)際形勢(shì)，世界科技革命日新月異，各國(guó)的聯(lián)系都在加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也在加強(qiáng)，很大的程度上推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。這幾天的模擬工作讓我們真正認(rèn)到許多東西不可能是一個(gè)很順利的過程。

俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭。就那樣坐了半天，也沒搞明白該從何做起。幸好寫函電的時(shí)候，有老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多，但是當(dāng)你真正做了，才知道困難還在后頭呢。由于平常知識(shí)學(xué)的不扎實(shí)，我不得不從頭把課本以及相關(guān)資料又從頭復(fù)習(xí)了一遍。

通過不斷摸索學(xué)習(xí)以及函電的寫作，，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。我開始知道怎么交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

在做到后面的時(shí)候，對(duì)于那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學(xué)的幫助下，也知道要從幾個(gè)關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個(gè)表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語(yǔ)寫就可以了！

這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，我們必須提高自己的實(shí)際操作能力。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝兩位老師在這段時(shí)間對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。讓我知道了很多。也學(xué)到了很多，更加深刻明白眼高手低的含義，以后我會(huì)加強(qiáng)自己的動(dòng)手操作能力鍛煉。爭(zhēng)取使自己不僅理論過硬，而且能夠在實(shí)踐中運(yùn)用自如。

此次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，并且要掌握透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤、利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是要學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十五

同時(shí)，積極配合省^v^啟用了視頻會(huì)議系統(tǒng)，大大節(jié)約了時(shí)間和經(jīng)。

規(guī)范。

費(fèi)。三是加強(qiáng)公車管理。完善了機(jī)關(guān)公務(wù)用車管理規(guī)定，加強(qiáng)了維修。

三、突出重點(diǎn)，大力做好信息宣傳報(bào)道。

管理，要求駕駛員對(duì)車輛狀況了如指掌，車輛維修按駕駛員申報(bào)、辦。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十六

受贈(zèng)人:_______________。

為籌設(shè)民辦________學(xué)校，捐贈(zèng)人與受贈(zèng)人就財(cái)產(chǎn)捐贈(zèng)訂立如下協(xié)議，雙方共同遵守。

第一條捐贈(zèng)人自愿無(wú)償將下列財(cái)產(chǎn)捐贈(zèng)給受贈(zèng)人，受贈(zèng)人同意接受:。

1．捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)值和用途。

(1)名稱:____________________________。

(2)數(shù)量:____________________________。

(3)質(zhì)量:____________________________。

(4)價(jià)值:____________________________。

(也可以采用表格式)。

2．捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)興建學(xué)校________________工程項(xiàng)目。其財(cái)產(chǎn)構(gòu)成為:________________。

(也可以采用表格式)。

3．捐贈(zèng)________等不動(dòng)產(chǎn)，該不動(dòng)產(chǎn)位于________________，價(jià)值________________元。

第二條捐贈(zèng)的目的與用途:________________________________________。

第三條本捐贈(zèng)合同不是附義務(wù)的捐贈(zèng)合同。

第四條捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的交付時(shí)間、地點(diǎn)與方式:____________________________。

第五條捐贈(zèng)人捐贈(zèng)的____。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十七

同志們：

今天我們?cè)谶@里召開“全縣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作會(huì)議”，目的是貫徹^v^^v^系列重要講話精神，落實(shí)省、市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的安排部署，對(duì)標(biāo)先進(jìn)、正視不足，轉(zhuǎn)變觀念、優(yōu)化服務(wù)，全力推動(dòng)全縣營(yíng)商環(huán)境建設(shè)邁上新臺(tái)階。

二是表態(tài)發(fā)言;。

三是請(qǐng)縣委書記**同志做重要講話。

下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，表態(tài)發(fā)言。發(fā)言順序依次為**。

下面，進(jìn)行最后一項(xiàng)議程，請(qǐng)**書記做重要講話，大家歡迎!

圍繞打造“六大環(huán)境”，提出了明確要求，為我們抓好營(yíng)商環(huán)境建設(shè)指明了方向、提供了遵循。

為落實(shí)會(huì)議精神，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：

一是要統(tǒng)一思想、深刻領(lǐng)會(huì)。會(huì)后，各單位要迅速組織全體干部職工，對(duì)本次會(huì)議精神進(jìn)行專題學(xué)習(xí)討論，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到本次大會(huì)上來(lái)。要結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真查找思想觀念、工作作風(fēng)、辦事效率、依法行政等各個(gè)方面存在的差距和不足，逐條查找原因，迅速制定改進(jìn)措施，真正使學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神的過程，成為提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念的過程，成為完善措施、改進(jìn)工作的過程，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境的過程，使優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門以及全縣上下的自覺行動(dòng)。

二是要聚焦發(fā)展、優(yōu)化服務(wù)。全縣上下要多從發(fā)展的角度、企業(yè)的角度、群眾的角度出發(fā)考慮問題，正視我縣營(yíng)商環(huán)境存在的差距和不足，抓住關(guān)鍵、補(bǔ)齊短板，抓緊制定具體落實(shí)方案，建立營(yíng)商環(huán)境建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，多想“怎么辦”，少說(shuō)“不能辦”，為**縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

三是要真督實(shí)查、取得實(shí)效。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組、績(jī)效辦、“兩辦”督查部門，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門貫徹落情況進(jìn)行督察，要加大明察暗訪，監(jiān)督檢查力度。對(duì)因工作不履責(zé)、不盡責(zé)、不負(fù)責(zé)，造成投資者利益受損，擾亂我縣投資環(huán)境，破壞我縣形象的典型案件，要公開曝光、嚴(yán)厲查處。同時(shí)，還要強(qiáng)化激勵(lì)鞭策，加大宣傳力度，努力營(yíng)造人人關(guān)心營(yíng)商環(huán)境、人人維護(hù)營(yíng)商環(huán)境的良好氛圍。

同志們!營(yíng)商環(huán)境就是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們久久為功，持續(xù)發(fā)力，全力打造一流的營(yíng)商環(huán)境，以營(yíng)商環(huán)境的大提升，增強(qiáng)發(fā)展的新動(dòng)力，構(gòu)筑**縣競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)!

今天的會(huì)議到此結(jié)束，散會(huì)。

對(duì)外捐贈(zèng)的報(bào)告（模板18篇）篇十八

____年，____市^v^在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞提速、增效、進(jìn)位的總要求，在沒有出資人企業(yè)的情況下，順應(yīng)單位性質(zhì)的轉(zhuǎn)變(從政府特設(shè)部門轉(zhuǎn)變?yōu)檎M成部門)，以部門機(jī)構(gòu)改革、職責(zé)重新調(diào)整為契機(jī)，大膽推進(jìn)思維創(chuàng)新、工作創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整工作思路，提出了推進(jìn)五化化解難題的總體思路，使各項(xiàng)工作取得了新進(jìn)展。

日，我們正在起草《____加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作的規(guī)定》，該規(guī)定擬在國(guó)有資產(chǎn)原有的管理基礎(chǔ)上，突出^v^的國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管職能，突出^v^的基礎(chǔ)管理作用，為市委、市政府宏觀掌握國(guó)有資產(chǎn)的變動(dòng)狀況，為科學(xué)決策提供依據(jù)。截止____年底，全市國(guó)有企業(yè)戶數(shù)為____戶，企業(yè)資產(chǎn)總額____萬(wàn)元，國(guó)有資產(chǎn)凈值____萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)____萬(wàn)元，年末在崗職工2____人。其中市屬____戶，占總戶數(shù)的____%，資產(chǎn)總額____萬(wàn)元，占____%，國(guó)有資產(chǎn)凈值____萬(wàn)元，占總凈值的____%，利潤(rùn)總額____萬(wàn)元，年末在崗職工____人。縣區(qū)屬____戶，占總戶數(shù)的____%，資產(chǎn)總額____萬(wàn)元，占全市____%，國(guó)有資產(chǎn)凈值____萬(wàn)元，占全市國(guó)有資產(chǎn)凈值的____%，利潤(rùn)總額-____萬(wàn)元，年末在崗職工____人。通過這次初步摸底，新增國(guó)有企業(yè)____戶，增加資產(chǎn)總量____萬(wàn)元，是原統(tǒng)計(jì)資產(chǎn)總額(____萬(wàn)元)的____倍，增加國(guó)有資產(chǎn)凈值____萬(wàn)元，是原國(guó)有資產(chǎn)凈值(____萬(wàn)元)的____倍。從企業(yè)產(chǎn)權(quán)登記和年檢工作看，上半年共辦理占有登記企業(yè)____戶，新增國(guó)有資本____億元，變動(dòng)登記企業(yè)____戶，國(guó)有資本增加____萬(wàn)元，登記注銷企業(yè)____戶，國(guó)有資本減少____萬(wàn)元。共年檢企業(yè)____戶，年檢國(guó)有資本總額____億元。

定擬在國(guó)有資產(chǎn)原有的管理基礎(chǔ)上，突出^v^的國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管職能，突出^v^的基礎(chǔ)管理作用，為市委、市政府宏觀掌握國(guó)有資產(chǎn)的變動(dòng)狀況，為科學(xué)決策提供依據(jù)。