通過寫總結范文，可以全面回顧自己在某一時間段內的成長和進步。如果你在寫總結時感到困惑，不妨參考一下下面這些總結范文，或許能夠給你一些啟示和指引。
考察總結報告表范文（17篇）篇一
為提升我團演員的整體素質，學習先進的演出和管理經驗，更好的開闊大家的視野，在局領導的親切關懷和大力支持下，考慮到目前藝術團的現狀，特組織了此次赴外地考察學習活動，經過大家的商討，結合各種綜合原因，最終確定以杭州、上海、廈門三地為此次外出考察學習的地點，根據考核名次以及大家平時的表現，也確定了外出人員的名單，在經過簡單的準備后，一行十人在我直屬大隊辦公室主任程平的帶領下，帶著仰慕和激情，帶著對外面世界的好奇和對藝術的不懈追求，于10月16日踏上了外出考察學習的行程，為確保考察學習活動取得扎實效果，局領導和大隊領導要求大家帶著問題去，帶著思考回，真正把考察學習所得的經驗學到手學進腦，以更好地結合我團實際開展工作。整個行程安排緊張而有序，內容豐富而充實，使大家感觸頗深，受益匪淺。考察隊伍于10月27日滿載而歸，安全返回蘭州。現將大家在此次考察學習中的所見所聞和切身感受作一簡單的總結和匯報：
一、所見所感。
其新穎，多樣化、藝術化，舞美定位超前，想別人不敢想，為別人不敢為，大膽的運用高科技的手段加強藝術作品的渲染力。例如在上海大劇院激情上演的大型原創音樂劇《斷橋》，作為第十三屆中國上海國際藝術節的開幕演出，導演們可謂是費盡心思，下大功夫，運用各種舞臺元素極力塑造一個恢弘、震撼的演出場面，整場音樂劇分春曉、夏荷、秋月、冬雪四幕展開來表現，將一對相隔兩岸的戀人經過多年等待最終相聚的凄美愛情演繹的淋漓盡致。該劇突破以往音樂劇單一的演出模式，將聲光電影、看聽嗅觸覺完美地集結到整場演出中，使人身臨其境地感受整個故事的曲折發展，讓人看完意猶未盡心曠神怡；在人間天堂杭州觀看的由杭州宋城旅游發展股份有限公司傾力打造的立體全景式大型歌舞《宋城千古情》，該劇以杭州的歷史典故、神話傳說為基點，集舞蹈、雜技、時裝表演等多種元素為一體，并采用了當今世界最先進的燈光、音響、舞美、服裝等表現手段進行演繹和包裝，以打造一個全新的視聽盛宴：別樣的開場方式，引人入勝的劇情，極具特色的舞美效果，新潮突顯現代之風又不乏江南水鄉的清新脫俗的服裝設計等等，無一不讓人有著身臨其境的感覺，加上節目的構思新穎，和舞臺切換的完美結合，營造了一個如夢似幻的意境，給人以強烈的視覺震撼；還有在廈門觀看的惠安女子舞蹈，他們用淳樸的情感和動人的舞姿以及奇特的服飾向大家呈現了惠安女的傳統婚俗和她們吃苦耐勞的精神。
制就值得我們借鑒學習，該公司現已上市，在管轄范圍之內的泉廈高速全長八十多公里，年收費金額接近甘肅所有高速公路的年收費金額，這就是差距，差距就是潛力，壓力就是動力，當前我們應該在國家大力開發中西部的契機下，抓住機遇，迎接挑戰，相信在不久的將來，甘肅的高速事業也能邁上新臺階。
3、堅持不懈地優化發展環境。
好的發展環境是藝術團走出去的捷徑，英雄固然可敬，但前提是別人要知道你是英雄，好的環境能為藝術團的發展提供一個廣闊的平臺，例如這次觀看的幾個藝術團體，他們積極與當地媒體聯系，極力把自己推出去，慢慢向省內各大電視臺滲入，逐漸走向省外，我們應該借鑒他們的發展思路，努力營造一個適合我們快速成長的環境。
二、他山之石，可以攻玉。
學然后知不足，醒方能求突破。僅僅找出差距、明白差距所在是沒有用的，關鍵是我們應該知道下一步怎么辦？如何用學習到的經驗心得推動我團快速健康發展，縮小差距。我以為主要還是八個字：開拓思維，勇于創新。要想把我團發展壯大“走出去”，就先得“引進來”，學習借鑒其他專業團體的經驗，學習他們的演出形式等一系列先進的東西，以創新的精神，創新的思路，創新的方法去對待藝術，深刻體會藝術源于生活，又高于生活的內涵，從而創作出有自己特色的藝術節目，更好的奉獻給我省交通職工以及廣大的藝術愛好者。
禮，對工作和演出中存在的許多問題有了一個全新的認識，今后要將考察學習所得的經驗，因地制宜運用到工作實踐中去，在局領導及大隊長的正確領導下，以強烈的責任感和飽滿的工作熱情，信心百倍地對待每一場演出，為我團的發展貢獻自己的力量，也為我省交通系統爭光添彩!
匯總人：樊良友2011.11.3。
考察總結報告表范文（17篇）篇二
值增長10.5%，主營業收入增長10%，實現利稅增長8%，利潤增長5%；信息產業主營業務收入突破400億元，增長25%。具體從三個方面著手：
（一）突出信息產業升級引領作用，全力建設“新硅谷”。 一是按照信息產業發展《規劃》和《實施意見》制定年度落實方案。二是組織“一核多園”各園區制定發展規劃。三是篩選60家信息產業重點企業，在引導基金、金融支持、平臺建設、人才投入等方面給予支持。四是加快推進惠普、中興等重大項目建設，對46個重點項目、100個招商項目，落實市級領導包保責任。每月組織招商活動，每季度開展大型專題招商。五是編制“寬帶濟寧”發展規劃，申報“寬帶中國”示范城市。六是實施萬家電子商務企業培訓工程，力爭規模企業電子商務應用率超過70%。七是加快推進“智慧濟寧”建設，健全推進機制，打造第三方服務平臺。八是組織好企業家信息化專題班等系列培訓活動。
區，開展系列進縣市區、進企業活動。五是加快城區企業退城進園，淘汰24家企業落后產能，實施100個節能降耗改造項目。
（三）突出“企業之家”服務品牌，千方百計“穩增長”。一是加大對工業升級版十大重點行業、百戶轉型升級動態管理企業的調度督導，每月召開工業經濟運行調度分析會，每月調度通報各縣市區指標完成情況并實行位次管理。二是圍繞百戶轉型升級重點企業、60戶信息產業骨干企業和百項重大工業項目，深入企業現場辦公，及時排查困難問題，“一企一策”研究解決。三是深化“雙增雙節”，開展“企業效益提升年”活動，力爭規模企業主營業務成本增速不高于主營業務收入增速，龍頭企業低于1個百分點以上。四是把行業協會作為行業管理的重要支撐，以協會為紐帶，加強企業間溝通協作。
2017年3月23日
四月上旬，生物組全體教師前往重慶市朝陽中學、縉云山國家植物園等處進行了參觀考察學習活動。由于準備和計劃充分，整個考察活動取得圓滿成功。全組教師深感此行增長了見識，增進了兩校彼此的了解，也增強了搞好教學的信心和熱愛生活的愿望。
一、明確目的、計劃周密
教師們非常重視和珍惜這次來之不易的學習機會，對本次外出考察充滿期待和熱望。基于生物組的實際，比如不許布置課外作業以后，怎樣保證學生的學業成績以及在開展小組合作學習中的困惑，我們準備主要就朝陽中學在如何組織學生開展研究性學習、如何做到減負提質等方面加強考察學習。我們要求教師們把在本次學習考察活動中，看到的、聽到的、受到的啟發、得到的收獲都記錄下來，以便回學校后匯報交流。由于帶著任務出發，目的性很強。所以在整個考察學習過程中，大家都非常主動地獲取各種信息。當然，體驗和諧號動車組，考察重慶市縉云山國家植物園、感受年輕直轄市的魅力，也是我們此行目的。
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考察總結報告表范文（17篇）篇三
6、旅游攝影時，請注意安全，不要到有危險的地區拍攝或攀爬；（麗江古城中的水邊、橋邊或虎跳峽的懸崖邊等地）。
8、請注意準備一些個人用的常用藥品，以備不時之需；
9、游客請注意妥善保管個人的貴重物品，照顧好隨身物件；
10、在旅游時，注意環境保護、尊重當地少數民族的風俗習慣；
11、在旅游過程中，聽從當地導游和全陪的安排，遵守時間，以便順利完成整個行程。
12、云南是一個少數民族聚居的地區，所以尊重地方的民族習慣是我們必須要做到的。因此要求您在云南旅游中一定要認真聽從導游的講解，不但能夠讓您了解到和少數民居交流的注意事項，而且對于增長您的知識也是一個很大的樂趣！
13、云南特殊的氣候適宜于很多品種花卉的生存，所以云南的鮮花、干花絕對是您從來沒有見過的便宜，建議您可以多看一飽眼福，但是因為鮮花的保質期限不長所以提醒您不要購買太多的鮮花！
14、因云南目前少數民族聚居區（如大理、麗江、版納、香格里拉等）在旅游購物市場管理不是太規范，所以旅游途中在這些地方一定不要盲目買東西！
15、云南有很多悠揚迷人的少數民族歌曲相信您一定會感興趣的。所以建議您旅游途中一定別忘記讓導游給您唱歌、教您唱歌的機會。
注：必備隨身攜帶品：省份證、學生證。
短袖t恤、外套、防曬品、雨具。
考察總結報告表范文（17篇）篇四
一、考察的主要目的某辦事處這次赴某市和某市學習考察的主要目的是：學習和借鑒某、某辦事處的管理和經營經驗，進一步提高某辦事處的工作水平。某和某辦事處地處我國經濟發展前沿陣地。近幾年來，他們利用駐地優勢，緊緊圍繞全市工作大局，充分發揮“窗口”和“橋梁”作用，切實履行接待服務、信息交流、經濟協作等工作職能，在許多方面做出了成就、做出了特色。其中，某辦事處以人為本，從轉變某賓館用人觀點、建立用人制度入手，打破大鍋飯，實行全員合同制，通過辭職補償、下崗分流、競爭上崗等方式，解決了賓館長期以來形成的只能進，不能出的用人機制，使賓館人員得以精簡，素質得以提高，管理體制得以理順，運營成本得以降低，保持了較好的良好的發展態勢。上海辦事處努力實現辦事處能由職政府“駐外窗口”向漢滬合作“服務平臺”轉變，他們大力提升辦事處經濟功能開發水平，緊緊圍繞經濟發展的重點，以重大項目為載體，將服務環節貫穿兩地經濟協作的全過程，得到了市政府的肯定。這些經驗值得我辦事處學習和借鑒。
在學習考察過程中，我們與某、某辦事處進行了對口交流，聽取了他們的經驗介紹，觀看了計算機管理的現場演示，參觀了廣州、上海等城市的市容市貌，探討了搞好辦事處工作及賓館經營管理的方式方法，在許多問題上達成了共識。這次學習考察，我辦事處受益匪淺，達到了預期的目的。
二、幾點體會。
通過到某、某市辦事處的學習考察，與他們的對口交流，我們深深地感到，要做好新形勢下的政府駐外辦事處的工作，必須做好如下工作：
一是信息工作必須貼近市政府中心工作和決策目標的需要，及時、準確地提供駐地及周邊地區的政治、經濟、社會發展信息。在高科技突飛猛進的21世紀，電子網絡的迅速發展，既為信息工作提供了便利的條件，也在某種意義上加大了信息工作的難度。信息工作只有適應時代的需要，將網絡技術與原始的“嘴勤、手勤、腿勤”相結合，增強信息的前瞻性、針對性、時效性，才能做到我市要什么，缺什么，報什么，不斷為領導提供科學決策依據，為某市的經濟和社會發展服務。
二是要提高接待工作水平。在市場經濟快速發展的今天，隨著交通和服務業的快速發展，接待工作面臨新的挑戰。接待工作只有做到位，做得體，將生活接待和工作接待有機結合，才能較好地滿足市領導和有關方面的需要。首先，要按照市領導的要求，按規矩、程序辦事，在生活上做到周到、熱情、簡樸、得體。其次，要圍繞市領導考察活動的目的，認真做好協調服務，要根據市領導的工作意圖，積極與當地領導機關或有關部門取得聯系，將每一個考察、參觀的項目選擇好，確保考察活動的順利進行。最后要做到科學計劃，合理安排。市領導在某市的時間有限，如何最科學地安排時間、線路，安排生活和工作，是每次市領導來京的必修課。接待工作無小事，市領導來x活動的每一個環節都應事先計劃好，決不能因小誤大。
三是要切實抓好辦事處的內部建設。政府駐外辦事處是某市人民政府駐外地的窗口，代表著某的形象，只有從樹立某良好形象這個大局著眼，高標準、嚴要求，切實抓好內部建設，才能培養一支高素質的干部隊伍，才能樹立某市良好形象。辦事處必須抓好制度的建立、完善和實施，做到有章可循、遵章必嚴、違章必究。要加大實行工作目標責任制的力度，強化目標任務的嚴肅性，目標任務必須分解，做到責任到人，要確保市政府各項目標的落實。
考察總結報告表范文（17篇）篇五
為提升小學校長學校的管理素質，學習外地區先進的教育管理經驗，開闊視野。2009年4月29日至30日，在青州市教育局領導的帶領下，部分教管辦領導、小學校長赴淄博市金茵小學、萊蕪地區丈八丘小學參觀考察學習。
金茵小學的“童心閱讀”，隨處可見的孩子們身影，到處散發著繽紛的氣息；迎面走來的教師們，用真誠的微笑與忙碌的腳步聲，告訴我們工作的激情；窗外停駐，細細聆聽，那課堂中激蕩的智慧，張揚的個性正溢出窗外。就連墻上的金色牌匾——省示范小學、省標準化學校、省重視教育科研先進集體、省校本教研室示范學校??等，如同一樹的累累碩果，告訴人們，這里的人們早就進入了采收的季節。
在金茵小學，教師們對自己進行了個性化專業發展規劃，在規劃中，不羨慕別人開花時的燦爛，只是努力將自己的枝條與天空更接近。他們的成長與讀書密不可分，自己編寫校本教材。教師們進行自我生態化評價，讓自己的結果自己做主。為了讓自己給自己打一個滿意的分數，他們積極參與“讀書會”、“自主團隊”、“教學交流日”、“幕省”等活動，讓自己的在花期中形成風景。學生們如脫兔般活躍在操場、科技活動小組、學校的各類藝術節和各種學生自主社團中。
在金茵小學，你會眼見得，那一樹一樹的花開。那樹與花，用愛、用暖、用希望滋養著。之后，我們一行乘車到達萊蕪，第二天上午九點多來到八丈丘小學聽取了董金玲校長的報告。耳聽為虛，眼見為實，透過八丈丘小學，我們看到了農村小學的希望。
教育騰飛源于理念超前。理念決定行動，行動才有收獲、發展。通過學習、感悟，我們感受到八丈丘小學的教育教學理念是超前的。“十年樹木，百年樹人”就說明教育是一項長期的工作。教育是一門藝術，需要師生情感地投入。八丈丘小學遵循教育規律，不急功近利，注重情感育人。他們保持人員穩定，保證教育教學的連續性。他們的老師相對穩定，老師就把目光放遠，注重學生興趣、能力的培養，為學生將來的發展注入活力。學校對每位老師進行調查分析，促其成長。給教師留足了教學空間，讓他們可以放心地著眼于長遠，不專注于短期的蠅頭小利。從學生地長遠發展入手，進行素質教育和養成教育。這里的教育是厚重的，校園充溢濃郁的人文氣息和文化氣息。校園里沒有太多形式上的東西，學校四壁形成文化長廊，校園里很多警示牌、名人名句，深深地影響著學生的行為。
交談中，董校長說感覺做領導壓力很大，不僅要做好行政上的事，還要做業務上的引路人，只有不斷學習，在教師面前才有發言權，教師才會信復，教師才會心甘情愿投入教學。
教育的最高境界是來自教師的一種人格的力量和智慧的潛在的輻射、默默地浸潤，這種人格力量和智慧精神必須是在課堂之外、教學之外、學習之外進行修煉的。丈八丘小學的老師正是抱著這種理念在完善、修煉自己，這也正是我們學習借鑒的地方，也是教育走向輝煌的必由之路，也是教師走向成功的必由之路。
以往只顧埋頭于教學工作，悉心于學校管理，陶然于自我學習，并不太注意豐富自身的底蘊。我們認為把成績搞上去，教育教學的全部使命就算完成了，忽視了教師的培養和成長，現在看來，這種定位是狹隘而淺薄的，對教育價值的認識是片面而幼稚的！從中我們也更深刻地感悟到教育局開展的教師全員讀書和全員培訓的良苦用心。啟示我們不論教師還是校長，必須靜下心來讀書、學習。
本次考察學習，我們既學到了學校管理，教育教學的成功經驗，又讓大家新身經歷目睹了祖國的美好河山，收獲頗豐、受益匪淺。校長們紛紛表示，回校后一定結合本校實際，好好反思，努力工作，做出新的貢獻.
考察總結報告表范文（17篇）篇六
在學院本科合格評估后，組織教師考察學習，目的是開闊教師的眼界并進行學習，對學院關于評估的整改措施給與借鑒。教師們非常重視和珍惜這次來之不易的學習機會，分別從網站了解被考察學校的情況，結合學院的基本情況，提出了自己想了解的問題和情況。由于帶著任務出發，目的性很強。所以在整個考察學習過程中，我都非常主動地獲取各種信息，收集各種教學材料。
二、它山之石、可以借鑒。
1、各具特色的、發展迅猛的高校深圳大學是“窗口大學、服務大學、國際大學”，“有教無類、因材施教、厚積薄發、經世致用”的辦學理念，以培養“素質好、基礎好、上手快、轉型快”的事業骨干和創新創業型人才”為目標。辦學目標明確，師資隊伍的激勵機制使學校的科研、學術氛圍濃厚。
暨南大學是中國第一所招收外國留學生的大學，是目前全國境外生最多的大學，將近一半學生來自海外，是中國大陸國際化程度最高的大學，是國家“211工程”重點綜合性大學。培養方案、課程的設置針對性較強。
2、四季如春，優美的環境給與心曠神怡。
3、結合學院特點的、合理的教學機構的設置，使教學工作穩定。
4、不斷改進的管理制度，制度建設完備。
5、各行政管理部門的合理配置，各科室工作人員、教師隊伍的充分配置，使工作順利開展。
6、充裕的經費支持，使得硬件建設得體，充分利用。
7、高精尖人才的競爭，是學院發展的動力。
三、個人的收獲。
1、參觀學習的內容豐富，學院（深圳大學和暨南大學）給與高度重視。學習考察時間緊湊，安排合理。學院根據我校前去考察的人員，分別安排了相關部門的領導進行工作的介紹。（在暨南大學，參會的人員手中都有一份報告，是由辦公室下發的，告知開會的目的，需要準備的材料、發言的內容）。
2、學習形式多樣，相互學習相互借鑒(不僅聽取了關于教學和教學管理的新理念、聽取了學生管理的辦法、了解了教學管理機構的設置和人事管理的精辟的做法)。
3、收獲。
1）在暨南大學，除聽取了部門領導的簡介，還與部門的工作人員交談并相互留聯系方式（教務處綜合科---何凱佳），在開學后傳來關于電自、自動化、電信、計科、網工的課程簡介，同時他主要負責教學信息化建設、教務軟件的開發。對于我系今后的課程建設和合理的教學軟件的應用有幫助的。
2）無論是教師還是教學管理人員，高學歷便于管理和工作方法的創新。如深圳大學的布衣教授（人事）、教務處長，簡介工作特點突出、思路清晰，改進的方法適合學院的基本情況。結合我系，教學管理隊伍學歷低，可根據工作的不同在學期外派學習（教師的教學方法、教學管理、專業知識、優惠條件的學歷學習等）。
當然，本次整個外出期間，整個考察學習活動，雖然時間短，但是安排合理、緊湊，既學習了先進學校教育教學的成功經驗，又實地旅游參觀了美麗的廣州。
最后，衷心感謝理工學院給與的外出學習考察的機會，同時感謝深圳大學和暨南大學對工作的大力幫助和支持！
電氣信息工程系：周紅麗。
2012.1.13。
考察總結報告表范文（17篇）篇七
感謝單位組織我們外出學習考察，給了我們親近大自然、開闊眼界的難得機會。這次我們8人一組考察線路為：昆明的石林——七彩云南——大理——麗江——香格里拉。為期一周的云南之行讓我收獲頗豐，收獲很大，一路走來，無論天上飛的、地下跑的、水里行的、路上走的，我都要嘗試到了，讓我開闊了眼界，調整了一下心態，釋放了工作中的壓力，我的心情無從言表，下面淺談幾點感悟：
云南氣候具有我國從海南島到黑龍江的各種氣候類型。既有長年積雪、氣候條件惡劣的玉龍雪山，又有四季如春的省城昆明。氣候的變化，讓我深深體會到云南十八怪之“四季衣服同穿戴”的含義了。云南的溫差較大，我們旅游的這幾天，早上、夜晚的氣溫一般在零下5--10度左右，而到中午以后，氣溫可達20多度。難怪這里還有“早穿棉襖、午穿衫”的說法。特別是太陽出來后，你在陰涼處就會感到很涼爽，而在陽光下就會感到熱乎乎的。這種特征的形成主要是由云南特殊的地理和氣候所決定的，地處云貴高原的云南，其氣候特征是“河谷盛夏山區春，高原艷秋雪山冬。”滇西北的梅里雪山還是白雪皚皚的時候，滇南的河口則早已是春行夏令了。云南氣候多變，夏天不熱冬天不寒，白天和晚上的溫差較大，可以說是冷熱瞬變，于是在街頭上四季服飾隨處可見，長的、短的、厚的、薄的，顏色艷麗，絢麗多彩，形成了一道特別的風景線。
2.民族建筑、古建筑獨特。
考察總結報告表范文（17篇）篇八
我于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：
我主要談三個方面：
1、個人發展及工作完成情況
2、存在的問題和不足
3、xx年的思路及展望
一、個人發展及工作完成情況：
我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。
我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%,;xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。
這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。
在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。
擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。
同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。
丁家營銷服務部掛牌營業后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。
根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。
丁家營銷服務部開業后，不到5個月的時間，實現了保費收入200萬，實現業務增長35%，高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。
此外，還加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。
在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同
在生活中積極熱情，全面發展。
我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在xx年“五四青年節”，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規則，確保活動實施。
二、存在的問題和不足
在xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。
無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。
2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。
3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。
由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。
希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的'完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。
三、xx年的工作思路和展望
xx年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：
1、增強主動學習意識。
工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。
2、注重團隊意識和大局意識。
積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。
3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。
同時，加強部門人員的培訓工作。
最后，相信在xx年我們會做的更好，xx支公司的明天會更加輝煌燦爛!
考察總結報告表范文（17篇）篇九
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告2015年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。
一、**年銷售工作回顧
**年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。
的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。
**年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合2015年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的.績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。
針對05年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。
**年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發送了紀念品。
5、較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。
考察總結報告表范文（17篇）篇十
在同事們的熱情贊助 和年夜 力支持下，我尊敬領導、團結同事、努力學習、勤奮工作、嚴格遵守公司的各項規章制度和工作規律 ，賡續 提高自己的辦事 質量和工作效率，較好的完成了領導交辦的各項工作任務。現將我這一年的工作情況總結如下：
我認真學習公司的各項規章制度，學習各類 交通司法 律例 和駕駛方面的知識，使自已的自身素質有了很年夜的提高。
認真學習駕駛知識，賡續 提高駕駛技能 ?。在工作中，努力樹立“平安 第一”的辦事 意識，做到了對車輛的實時檢查 ?、維修，確保每次平安 出車，文明駕駛。
嚴格依照 各項規章制度，死守 ?工作崗亭 ，保持 不遲到，不早退，不無故缺勤，包管 無論起風 下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領導支配 ，自覺維護公司和小我 形象。
認真做到車輛的“三檢”、“一保”制度，保持 保持 ?車輛的.完好與整潔，確保不滴不漏，勤儉勤儉 。
通過這一年的學習與實踐，使自己有了很年夜 提高，然則 與領導和同事們的要求相比，還存在一定的差距，在往后 的工作中，我會謙虛謹慎 ?，努力學習，以此來實現自己的價值，爭取為公司的成長 供獻 ?更多的力量 ?。
考察總結報告表范文（17篇）篇十一
**，女，壯族，1983年出生，碩士研究生學歷，現為--，2017年以來多次向黨組織遞交入黨申請書，2017年到2011年參加--大學黨委舉辦的入黨積極分子培訓班并取得了優異的成績，被列為單位入黨積極分子進行培養發展，2011年3月10日被吸收為中共預備黨員。
2011年7月，來到--公司工作，我們到**工作單位進行入黨轉正考察，在廣泛征求黨員、群眾意見基礎上，我們認為該同志一年來表現思想純真、政治堅定、工作勤奮、作風正派、紀律嚴明，符合中共黨員標準，可以按期轉正，提請大會通過。
該同志的考察情況如下：
思想方面：**自入黨以來，能夠以黨員標準嚴格要求自己，處處起先鋒模范作用。一年來，該同志針對支部大會給她提出的缺點和不足，結合具體的學習、工作、生活實際，進行了較有成效的改進。
政治理論學習方面：她針對支部大會提出的理論水平有待進一步提高的不足，加強了對黨的基本理論和基礎知識的學習，尤其是對鄧小平理論的學習。一方面，她通過閱讀報刊雜志等有效手段，及時了解國內外政治時事，努力提高自己的政治敏銳性；另一方面，又通過與同事交流等方式，進一步提高自己的政治素質和理論水平，思想覺悟得到很大提高。
展觀實踐到自己的學習、生活、工作中，以期自己能夠更好地實現自我價值的提升及作用，為人民，為社會，為祖國大家庭做出自己的一份貢獻。
工作認真負責，起到率先垂范作用。該同志能按照科學發展觀要求，努力加快公司發展水平，提高競爭力。為了認真貫徹中央提出的科學發展觀的要求，她針對支部大會提出的工作上不夠大膽的不足，以更大的熱情積極投工作中去。在具體工作中，她發揚我黨艱苦奮斗的精神，在公司的眾多項目中，比如--,以科學發展觀為自己工作的指引方向，取得了許多進步，保障了項目的順利實施和實現。
生活作風方面：生活上廉潔自律，作風正派。**為人正派，表里如一，善于團結同志。該同志具有極強的集體觀念和團隊精神，具有為集體服務，為集體爭光的自覺意識，在日常生活中能夠從身邊小事做起，積極主動團結同事，關心同事，能夠做到急同事之所急，將幫助同事切實落到實處，能夠正確地處理存在著的一些矛盾。同時，該同志時刻不忘提醒自己保持勤儉節約的優良作風，不追求物質享受，注重個人文明素質，養成良好的生活習慣，不斷地充實自己，完善自己，不斷提高精神追求。真正地起到了一名黨員的模范帶頭作用。
不足方面：要加強對外溝通，加強學習進一步提高理論知識水平。 總觀**這一年來的表現，支委會認為**已具備黨員條件，建議支部大會討論按期轉正。
同志，男，漢族，xx年xx月xx日出生，學習省xx人。現xx大學xx學院xx班學生，本科在讀。xx于20xx年09月遞交入黨申請書，2017年03月經團支部推薦參加xx大學第學習期黨課積極分子培訓班，并以優異的成績獲得結業證書。2011年6月10日被接收為中共預備黨員至20xx年06月10日預備期滿，其本人于20xx年6月5日向黨組織提出轉正申請，根據其本人的申請，支部對其預備期內的各方面表現進行了認真細致的考察，現將考察結果匯報如下：
xx自入黨以來，能夠以黨員標準嚴格要求自己，處處起模范帶頭作用。學習刻苦認真，態度端正，成績良好，積極參加院系活動，關心集體、樂于助人，對待工作認真負責，始終以一個共產黨員的標準來嚴格要求自己。嚴于律己，寬以待人，在思想政治上、生活上、學習上等各個方面能夠做到示范作用，具有較高的政治素質修養和人生品德修養。一年來，該同志針對支部大會給他提出的缺點和不足，接合自己具體的學習、生活實際，進行了比較有成效的改進。
政治理論學習方面：該同志自進入入黨轉正考察期以來該同志認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策，在思想上同黨中央保持高度一致;深入學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和"三個代表"重要思想，學習黨的十七大、十七屆四中全會精神，深刻領會科學發展觀的內涵實質，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀;堅定共產主義理想信念和牢記全心全意為人民服務的宗旨。作為一名預備黨員他平時能主動加強自身的道德修養，注意理論知識和實踐的相統一。同志政治上堅定，能與上級黨委保持一致，積極表現，認真學習黨的先進思想理論與方針政策，應用先進的方法-論指導實踐，在理論上不斷充實完善自己。
在這一年中xx切實貫徹理論聯系實際的原則，提高對社會發展中重大現實問題的認識，從思想理論方面真正自覺擁護共產黨的大政方針和路線政策，在端正自身入黨動機的同時，還努力向周圍其他同學和群眾宣傳黨的路線方針，積極參加黨組織的學習活動，進一步增強黨員意識，樹立起馬克思主義的世界觀，人生觀和價值觀。樹立全心全意為人民服務的思想，始終堅定將人民的利益放于首位，從不忘記只有人民群眾的理解、支持和參與黨的工作、黨的事業才能順利成功的進行。
專業學習方面：該同志深知當今社會是充滿競爭的社會，因此他對自己要求非常嚴格。學習目的明確，學習態度端正，能吃苦耐勞，認真專研，有較強的上進心和高度的責任感，并且認真踏實的完成老師交給的'各項任務。他非常注重專業理論知識的學習，在班級的理論知識水平位于前列，同時他也善于動手操作，有較強的實踐能力。該同志在學好了其專業知識外，為了擴展知識面，提高自身素質，還大量閱讀各類學科的書籍擴展知識面，加強自身修養，為了增強自身的法律意識，還利用課余學習法律方面知識，增強自身的法律意識，為了不斷提升自己的科學文化知識水平，拓展知識面。
工作方面：該同志現擔任xx班班長職務，在工作上能努力按照一名共產黨員的標準嚴格要求自己，牢記入黨誓詞，本著全心全意為人民服務的宗旨，尊敬師長，關心同學，樂于助人，生活儉樸，處世得當。在學生工作中工作任勞任怨，善于深入廣大學生中去，了解學生之所想所做，能不斷改進工作方式以更好的為大家服務，切實做到全心全意為人民服務。認真執行和完成上級領導下達的政策和工作任務，協助團總支書記老師做好學生干部日常管理工作，帶領學生干部積極出色的開展了豐富多彩的各項院系活動，并能夠帶頭在學生干部中積極開展批評與自我批評，在廣大學生中有較高威信。與此同時，該同志還經常組織積極分子開展黨的教育學習，帶領同學學習政治理論知識，組織同學們學習黨的近期思想發展，為我系學生支部推優入黨工作奉獻力量。該同志還注重對自身綜合素質的培養，充分利用圖書館資源廣泛閱讀大量書籍，努力擴大自己的知識面，豐富了自己的視野，在各方面起到了模范帶頭作用。
生活方面：該同志能夠盡自己最大的能力幫助同學，從來不計較個人得失。能夠與同學們和睦相處，共同提高，能夠通過自身的實際行動，影響和調動同學參與活動的積極性。團結同學，尊敬師長，關心他人，集體榮譽感強。該同志在個人衛生、儀表舉止、與人交談等方面，能夠以一個合格黨員的標準要求自己，講究衛生，與人交往時沒有粗魯行為，不說臟話，給周圍的同學起到了模范帶頭作用。該同志和全班同學互幫互助，共同提高，努力通過自身的實際行動，調動同學的積極性，增強黨組織的凝聚力和影響力。
xx的不足之處在于：1、理論水平需進一步系統提高;2、工作方式有時候欠妥需要改正;3、學習效率應進一步提高。
xx在預備期間，本人、家庭成員及主要社會關系成員均無政治歷史問題、違紀違法行為及參加反動和迷信組織的行為，政治背景可靠。
我支部認為：xx經過黨支部一年來的培養教育，進一步確立了堅定的共產主義信念，完全樹立了全心全意為人民服務的思想，已經具備了一名中共正式黨員的條件。建議近期召開支部大會，對其轉正問題進行討論。
考察總結報告表范文（17篇）篇十二
工作總結與計劃是相輔相成的,要以工作計劃為依據,訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。那么下面和小編一起看看關于銷售總結的相關范文吧!
時間如箭一樣地飛逝著。
回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。
我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結:
首先，就我個人而言。
我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
銷售總結報告。
其次，就公司整體狀況而言。
總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。
良好的開端便是成功的一半。
旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。
堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。
爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。
銷售總結報告。
由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。
各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。
就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1、制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。
期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。
在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。
在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。
在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3、應收款回款難準時。
受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施。
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。
同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。
擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。
吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。
銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。
輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。
努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。
在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質:
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(4)做好售前、售中、售后服務。
上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。
依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。
也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。
我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。
積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的`工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓2014年成為名副其實的創利年!
一、工作總結
2014年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;2013是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。
吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。
通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。
這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。
led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。
從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。
在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析
現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。
現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。
在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。
面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。
考察總結報告表范文（17篇）篇十三
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰略”。
本學期以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，做到了一個優秀教師應有的職責。
一、思想方面。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的`教育事業，熱愛本職工作，加強自我修養，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生。積極參加學校組織的政治學習和業務學習，并做了認真的學習和筆記。積極參加各種培訓和考核，在培訓和考核中學到了很多。
二、教育工作方面。
在教學工作方面為了把自己的教學水平提高，我堅持經常看教育書籍等，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛收集學習各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
三、個人學習
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
我深深地懂得教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
考察總結報告表范文（17篇）篇十四
周工作總結可以對一周的工作有所了解，那么我們該如何寫周工作總結的報告呢?下面小編整理相關范文，希望能夠幫到大家!
但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。
想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。
做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。
這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。
更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第二個星期
不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。
也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。
想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。
而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。
這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
實習的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。
這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。
本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。
這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達成。
為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。
這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。
雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。
其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛生做的很干凈，頭發洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規訓練，比如:上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。
只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計劃:
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的'安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛生工作計劃，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。
老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。
在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。
09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現將銷售工作的內容和感受總結如下:
對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
3 確度，仔細審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1 的庫存量不夠。
雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。
在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2 回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。
這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
(這種現象非常嚴重)
3 購對供應商退貨的處理。
很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。
經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
4 應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。
有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5 門之間不協調。
為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。
有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。
這是值得鼓舞的。
可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。
也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。
不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
考察總結報告表范文（17篇）篇十五
提高干部考察科學性,當前要突破評價體系的科學性、干部考察的經常性、民主參與的有效性、考察方法的創新性和考察人員的專業性等五方面的問題。今天本站小編給大家整理了干部考察。
希望對大家有所幫助。
xx年時間已經過了半，回顧自己半年來的工作，是一個從新認識自我的半年，逐漸發現自己的不足，慢慢理清工作思路。在各級領導的關心支持下，我按照所在。
崗位職責。
要求，自覺服從組織各項安排，開拓創新，扎實工作，較好地完成了各項工作任務。現將半年來的工作總結如下：
(一)在不同崗位間，要切實轉變角色。
到村任職快2年，我先后在農村、鎮機關等部門工作鍛煉。擺在我面前最棘手的問題就是如何盡快實現不同崗位的角色轉變，這也是各級領導一直強調和囑咐的一件大事。為此，我要求自己做好以下三點：
一是迅速適應從局部到全局的變化。新的崗位要求新的工作標準。在俞耿村村工作期間，它要求我把握住加快農村經濟發展、促進農民就業增收、提高農民生活品質的主線來開展基層服務;在鎮團委工作期間，它要求我全面深刻地了解全鎮青年人思想情況，它要求我站在全鎮的高度來把握工作的重心和中心。
二是盡快明確職責，準確進入崗位。只有找準自己的位置，全力以赴地做好本職工作，才能確保每一項工作的順利完成。從事助理工作期間，在全村基礎設施建設、隊伍管理、便民服務等方面，我積極出謀劃策并協助黨支部搞好基層組織建設;從事人口普查工作期間，我堅持“向領導指示”的原則，認真反復地核實各項數據，確保信息完整、及時、準確地錄入系統;從事文字綜合工作期間，我按照“出精品、上檔次”的要求，力求每一份材料結構合理、重點突出、文字精練，基本做到了讓領導滿意;從事會務工作期間，我注重理順會務籌備流程，妥善處理好會前、會中、會后各個環節的細節問題，積極與參會部門協調溝通，確保了每次辦會連貫流暢、不出紕漏。
三是主動處理好與同事間的關系。各個崗位都有比自己年齡大的、有經驗的同志。我本著尊重、理解的原則，主動向他們請示工作方法，虛心聽取他們的批評和建議，經常與他們一起出主意、想辦法，盡自己最大的努力加深與他們的了解、增進與他們的友誼，為日常工作的正常的開展奠定堅實的基礎。
(二)在實踐操作前，要主動加強學習。
俗話說“活到老，學到老”，學習是一個永恒的課題，更是我面臨的主要任務。要做好各項工作，就必須主動加強學習，提高自身素質，不斷適應新形勢、新任務下的新要求。
一是加強政治理論學習。半年來，我參加科學發展觀等教育學習活動，認真學習了黨的xx大三中、四中全會精神，深入領會了科學發展觀重要思想的深刻內涵，增強了自己的責任感和使命感，堅定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的勁頭。
二是加強業務知識學習。一年來，我認真學習了農村工作制度匯編，先后查閱了30余本與新農村建設和農村工作有關的書籍，認真地學習了有關黨內表決、代表會議、民主選舉、民主理財等方面知識。此外，我還主動與上級領導溝通，學習領導處理農村糾紛和辦理具體事務的方法，并將所學應用于工作實踐，創新了工作思維和方法，極大地提高了工作效率。
(三)在具體工作中，要積極思考問題。
有句話叫“三思而后行”，它講的是我們必須學會思考。每當工作中遇到一些難題和不順心的事，我就努力要求自己好好靜下心來思考，克服急于求成的心理。
一是從不同的角度來思考問題。有時候以一個旁觀者的身份來認識問題和事情本質，往往會收到意想不到的結果。以土地調整問題為例，如果站在村黨支部的角度，你會發現多數人希望采村民把土地承包出去;如果站在百姓的角度，你會發現部分人希望以高價格出租或不轉讓土地;如果站在投資人的角度，你會發現他們希望以最低的成本拿下土地;如果站在鎮黨委的角度，你會發現黨委政府希望招引有利于增收致富和本村經濟發展的工業企業。二是善于借鑒他人的成功經驗。實踐證明，善借外智，才能思路開闊;善借外力，才能攀上高峰。對于我們這種剛出校門一年左右的人來說，學會分析他人成功經驗，并學習他人一切可以作為借鑒的東西，對我們的成長是相當有幫助的。剛到區政府辦鍛煉的時候，看到其他同事一天之內可以起草出幾份不同題材的重要文件，我很驚訝，也很迷茫。這不是因為我沒有能力去做到，而是害怕自己沒有能力去學會如何做到。后來，我慢慢地留心同事們辦文、辦事、辦會的方式、方法，不斷地總結他們的工作竅門。經過一段時間的學習、摸索和實踐，我基本掌握了政府辦公室工作的規律，漸漸地突破了開展工作的瓶頸。
三是及時反思自身行為和不足。孔子說過“吾日三省吾身”，就是要我們學會反思，知錯，改錯。一個學會自我反思的人才會取得成功。半年來，我雖然完成了一定的工作任務，但也還存在一些不足，主要是：理論學習方面還有到自己知識不足帶來的困惑和迷茫;深入農村調查研究還不夠，還沒有真正形成有助于農村經濟發展和農民增收致富的好點子、好方法;具體工作的實際處理能力還不夠，一些細節問題還需要進一步研究解決，等等。今后，我將繼續總結經驗，克服不足，以更加嚴格的標準、更加務實的作風，切實把這些問題加以解決，爭取做好各項工作。
xx年是我們大學生“村官”服務基層的關鍵之年。我將緊緊圍繞各級黨委政府的中心工作，按照做好“指導員、信息員、促進員、協調員”的要求。進一步提高自身綜合素質，切實服從組織的各項安排，認真完成各級領導交辦的每一項工作任務，力爭早日實現“揮灑青春，建功新農村”的奮斗目標。
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。就目前來看，我的工作還是較為順利的，自己得到了很大的進步，自己的工作還是值得的。我相信在我今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去，我相信自己可以做得更好，只要自己不斷的努力。在不斷的發展中，我前進了很多，我相信自己會做的更好。xx年我一直在努力!
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面。
本人堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，團結協作，在各方面嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。
二、教育工作方面。
能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。
三、遵守紀律方面。
本人嚴格遵守學校的各項。
規章制度。
不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中尊敬領導、團結同事能正確處理好與領導同事之間的關系。平時勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽從不鬧無原則的糾紛處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面。
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育理論著作并積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。
五、努力方向：
在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發展作出更大的貢獻!
201*年是我從事物資供應工作的第八年，這一年來，我作為企業的一名中層干部，供應處的主要負責人之一，在廠政領導班子的正確領導下，特別是在分管廠領導的直接關心、支持和幫助下，在廠內各有關部門和科室全體干部、職工的積極支持、配合下，認真按照整頓工作的要求，緊緊圍繞企業“抓品牌、樹形象、增效益”的總方針和科室的職能職責，切實轉變思想觀念、工作作風和工作態度，立足本職崗位，敬業愛崗、勤奮工作、廉潔自律、勇于創新，較好地履行了自己的工作職責，較好地完成了企業交給我的各項工作任務。現將一年來的工作情況簡要述職如下：
一年來所做的主要工作及取得的成績。
(一)把確保全廠生產經營所需物資的供應作為供應處首要的、基本的任務，切實抓緊抓好。為了做好這項工作，我把管理的重點放在物資采購計劃的編制、下達和控制上：凡是由我處編制采購計劃的，如鋼材、水泥等，我都親自主持編制工作，本著“保證供應，適度從緊”的原則，與采購人員一起廣泛收集信息、資料，共同分析、商議、確定。在計劃的執行過程中，隨時了解掌握和督促檢查物資組織的進展情況，對物資組織過程中出現的各種困難、問題和矛盾，及時與采購人員一道出主意、想辦法采取措施加以解決。一年來，在我和全處人員的共同努力下，供應處較好地保證了全廠生產經營所需物資的正常供應，沒有因物資供應不及時，給企業的生產經營工作造成過大的損失和影響。
(二)把降低物資采購成本作為科室重中之重的工作來抓。今年以來，我把自己的很大一部分精力和時間都放在了如何降低物資采購價格上，根據各種物資的具體情況，主動思考并組織開展了控制、降低物資采購價格工作。今年年初與部分供應廠商簽定長期。
購銷合同。
按廠部要求將橡膠制品、高壓膠管、軸承等生產必須品與供應廠商一家一家進行價格磋商將采購價格控制在招標標底價格以下僅此一項全年降低采購成本100萬元有余。在設備及備品備件等其它物資的采購上堅持比質比價采購原則積極引入競爭機制為企業節省了采購資金;如在鋼材、管材采購上通過集中詢價比價統一訂購的方式降低了鋼材的運費、減少了庫房租用、嚴格控制了采購數量和質量。今年無論是在采購資金占用上還是費用支出上都較往年有大幅降低。
(三)把加強供應處內部管理、充分發揮和調動供應處全體干部職工的工作積極性、創造性作為一項長期的、基礎的工作來抓。一是加大了供應處內部工作的檢查考核力度，制定了供應處人員提交周工作總結的方案及其獎懲辦法，保證了供應處各項工作的順利開展，調動了供應處職工的工作積極性、主動性;二是根據工作實際，調整優化了供應處內部的崗位設置及人員安排，職工的年齡結構、文化程度、知識結構等得到改善，整體素質得到提高。三是按財務預算管理要求，進一步加強了部門各項費用的控制，點點滴滴，精打細算，部門的差旅費、郵費等均未突破預算指標;四是部門業務員貫標詢價、比價機制，做好訂貨、到貨情況的錄入工作，且這些基礎性工作都扎實有效。
(四)把部門的廉政工作作為一項特殊的、長期的、警惕性的工作長抓不懈。嚴格按照部門廉政責任制的要求開展工作，防微杜漸，警鐘長鳴。
(五)從我自身來講，在領導和管理好部門工作和人員的同時，時時處處嚴格要求自己，以自己的模范帶頭作用影響和帶動身邊的同志。一是不斷加強個人的思想政治理論和業務知識與技能的學習，積極自學和參加企業舉辦的各種培訓，不斷提高個人的工作能力和水平;二是以“認認真真做人，踏踏實實做事”的工作態度，勤勤懇懇地做好自己的本職工作，遇事勤動腦、勤動手，屬于自己職責范圍內的事，不推委，不拖延;三是在廉潔自律上嚴格要求，起好表率作用，能正確對待和處理好個人利益和國家利益、企業利益三者之間的關系，分清楚短期利益和長遠利益，公平、公正的待人處世。
在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年。對過去取得的成績，將不驕不躁腳踏實地一步一個腳印走下去。對過去的不足，將不懈的努力爭取做到更好，我們將會用實際行動來證明我們的努力。
考察總結報告表范文（17篇）篇十六
在各級領導和同志們的關心幫助下，圍繞信息化建設總體工作部署，我虛心求教，積極學習，團結同志，服從安排，牢記職責，認真工作，較好的完成了各項工作任務。
下面我對自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態度、業務工作以及所取得的成績三個方面做如下總結:
一、政治思想方面
加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自己，增強大局意識和服務意識。
在工作中，能夠認真貫徹執行黨和國家的各項理論方針政策，
特別是公安機關推出的各項規定和會議精神;時時牢記全心全意為人民服務的宗旨，以高度的政治使命感和責任感做好本職工作。
二、工作態度方面
嚴格遵守各項規章制度，愛崗敬業，踏實肯干，勤奮上進，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領導勾通。
團結同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發揮自己的主觀能動性和創造性，
能夠以正確的態度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質量，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務。
在公安機關各項安保任務、攻堅戰役、專項行動期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點，不計個人得失。
三、業務工作及所取得的成績方面
工作了二年，經過不斷的學習、積累，初步具備了一定的工作經驗，
能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。
在文秘工作方面，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問題，
能夠及時向領導和同志請教，虛心學習，不斷提高業務能力，對每件上傳下達、內外協調的工作內容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。
做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結和分析轄區警情數量及特點，為領導決策和防范打擊提供參考和依據。
回顧一年來的工作學習，雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足:一是工作作風有時急躁，工作方法有待改進。
二是工作思路不對。
對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。
三是處理一些工作關系時還不能得心應手。
回顧今年的工作，取得了很大的成績。
這些成績的取得，是在領導和同志們的幫助下取得的。
在這年終歲尾之季，我僅向領導和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關懷和幫助。
在今后的工作中，我將進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，
努力提高自身素質，正視自己工作中存在的問題，并加以改正,以更好地適應工作需要，也衷心希望領導和同志們繼續給予關心和幫助。
考察總結報告表范文（17篇）篇十七
xx區人民政府辦公室：
悉聞貴區在發展文化產業工作中成績突出，成果豐碩。為學習借鑒貴區發展文化產業的先進經驗和做法，我區擬于xxx年12月23日組織考察學習團到貴區參觀學習，考察團由我區經信局局長李東帶隊，共17人，其中男12人，女5人。
可否接洽，敬請函復。
附：參觀團人員名單。
xx市xx區人民政府辦公室。
xxx年十二月二十日。