讀后感可以讓我們更好地思考自己的人生、價值觀和對世界的認知，從而提升個人的思維和智慧水平。小編為大家整理了一些優秀的讀后感范文，希望能夠給大家帶來一些啟發和思考，歡迎大家共同交流和討論。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇一

十來天了，一向在讀輸贏，本來以為只是一本營銷類教育小說，我錯了!這天讀完了結局，一切都是那么的坦然。沒有那么理想的感情結局，這也是我一向喜愛的結局。畢竟生活中更多的是現實而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界，只是消極的表現。更高一層的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不好斤斤計較結果；辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自己一向很在乎輸贏，不給自己一點享受生活之美的機會。輸贏讀后感。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸得更慘。是啊!自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此，目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏!如何應對這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花開。”把一切都看淡點，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度，但是你能夠擴充自己思想的維度!學習學習再學習比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時這也是自己近來失去學習動力的原因。自己覺得學習成績并不等于這些物質，到底成反比、正比這很難說清楚。

因此自己消極了，懈怠了!這天讀完了輸贏很受鼓舞，最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質的充足，還有那就是完美的人生體驗，不能用輸贏來衡量的人生體驗!這天的學習生活是快樂的，每一天的學習生活都是快樂的，正因時光一去不復返。從這天起，自己要認認真真聽好每一堂課，無論與專業、用途關聯大小。畢竟明年的這天自己不會有機會在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯過了就再也沒有機會了。無論以后有沒有機會坐在教室讀書，都要好好珍惜這天的每時每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯了!完全錯了!那是明天的事，這天沒有必要去空想，這天最重要的是把這天充實的度過。

和為充實，我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么，更不知道自己在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?我不知道，正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就會發現自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的，競爭只是一個過程，而輸贏才是結果。我們要看重過程，看淡結果!競爭是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

也許，你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈后你會發現生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點小小休息的時刻??????太多太多，除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!干自己喜愛的事情，珍惜這天的經歷，回味這天的早餐??????謝謝輸贏，謝謝這天!

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇二

煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，經過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情景下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實情景中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇三

《活著》實際講述的是一個人一生的故事，這是一個歷盡世間滄桑和磨難的老人的人生感言，是一幕演繹人生苦難經歷的戲劇，它富于的內涵和哲理太過復雜，非三言二語能夠詮釋清晰的，現僅將自己的幾點感悟表述出來吧：

這位名叫“福貴”的老人成長于解放前期，經歷了抗日戰爭、國內革命戰爭、新中國成立、大躍進時代、時代、改革開放初期，他的一生實則是現代中國的演變史，雖然故事情節以他及他的一家為主，但反映出來的場景卻是多方位的，它讓我們見識了戰爭的殘酷，見證了神化的中國，更讓我們這些后出生的年青人了解什么是，這是一個多么混亂和陰暗的時代，在這個時代，大多數中國人已經瘋狂，在一陣陣風暴中艱難度日，是中華民族歷史上的大災難，是一場抹滅人性的大洗禮，而這場災難并非自然引起，是人為的，是一個集權國家的必然結果。作為年青人，是應該記住這段歷史的，它讓我們知道自己人性的弱點，讓我們知道真正的幸福是什么，但遺憾的是，這段歷史因為種種原因而是那么的不明不白，更令人擔心的是，現今的年青人又有多少能想起呢，“一個善于忘卻歷史的民族必定是一個沒有前途的民族”，因而，我們更應該了解并牢記這段歷史，而這也許是《活著》帶給讀者的重要啟發和引思吧。

《活著》帶給我們的還有很多，自身學識的淺陋讓我沒有更多的感懷罷了，細細觀察當前的社會，我們的生存狀態又豈能樂觀呢?民主與自由還是遙遙無期，而制度性的腐敗已經深入到政體的每一個細胞，改革開放的成果只是對自然資源和國有資產的再分配罷了，“讓一部分先富起來”只是富了那些權貴之人，他們通過權力的市場化和對私有資源的壟斷、配置讓國有資產迅速流入私人腰包，而廣大的工人、農民則陷入沉重的生活壓力之中，社會的基尼系數遠遠大于國際警戒水平，許多工人失業，隨著人口高峰的來臨，社會面臨非常危險的壓力，黃、賭、毒、法、黑應運而生，四處泛濫，甚至部分地方政府與黑道相互勾結，以榨取普通市民的利益來達到其富貴的目的;而愈來愈重的教育負擔讓許多少年兒童失去了學習的機會，讓他們很少就走上繁重的勞動崗位，教育之于個人或國家的意義是不言而喻的，我們只有從自身做起，不斷地提升自己、充實自己，并極富熱情地關注著這個社會，盡自己所能去幫助或者關愛別人，我想，這已經是很不錯了。《活著》讓我意識到了當前生活的艱難與不易，讓我明白人生的艱難才剛剛開始。

《活著》確實被賦予太多的內涵，能讀著它，無疑是一種享受，它讓我明白當初電臺主持人的用心良苦，更重要的是，它是我成年的一次洗禮，它讓我變得更加成熟，讓我能更清晰地了解這個社會，了解人生的意義，這對于像我們這些沒有老師的學子們來說，也許是終生受益吧。

總之，我們活著就要有意義，不管你經歷怎樣的痛苦，你還是要走你以后的路，只有不斷努力，我們才能更好地生活，才能讓我們的未來更美好。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇四

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，快樂足球!相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點希望。正如《輸贏》里周銳被調到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。這里的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有了，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰斗力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種可以帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態度很明確，自己就是一個營銷團隊的領軍人物，應該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應該在自己的隊伍面前表現十足的信心，應該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應該定位于和自己的團隊共進退是做事而不是做官;方威的態度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢不可擋，分析對手提供情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作形成的自覺習慣;林佳玲的態度也很明確，作為亞太地區的“內線”她不僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有了主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

所以，成功不但需要想作為敢作為的態度，也需要正確的符合游戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，但是這樣贏得太累。可以說他們贏得了競爭卻輸了自己，得不償失。在周銳的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。現在的好東西很多，可試用什么方法表現出來，又用什么方法讓客戶更容易接受，才是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自己獨到的占領市場分額的方法，每種不同性質的企業也應該有自己獨特的方法。

可是小說中還有比競爭更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自己能夠玩轉的是人際關系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候，真是大快人心!可是這是小說，現實中可能周銳就這樣被內訌排擠出了公司，憑著自己的實力又到別的公司打拼，那么他的團隊就不能繼續做強做大。那么，能夠挽留現實中周銳的是什么呢?是制度!有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親;有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自己的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周銳，很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等;而陳明楷卻怎么也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有斗志的人，都會渴望成功，但是在現在的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。而且，競爭日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能說，有了積極的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇五

暑假中我讀完了英國女作家艾米莉-勃朗特《呼嘯山莊》這部小說。從閱讀的開始到結束，我心里一直都在感嘆著這位女作家的天才與超前的智慧。

如果要介紹這部作品，或許可以從她的姐姐夏洛蒂-勃朗特開始，她創作的《簡愛》也是一部杰出的小說，可是在當時，艾米莉的才華并不像她姐姐那樣被認同，她所創作的《呼嘯山莊》在一開始就遭受到了評論家的強烈抨擊。除了一些有見地的評論家外，都一致抗拒這部有著令人匪夷所思的敘事手段，并且人物情感極端的小說。甚至連她的姐姐也并不理解她的才華，只是為自己的妹妹辯護：她還不夠成熟。我在序言里看到了一個評論家寫的這樣一段諷刺她的話：“是哪一個人寫出這樣一部作品來，他怎么寫了十來章居然沒有自殺?”

但事實是，在當時的文藝領域里，艾米莉遠遠地走在世界前端。直到將近半個世紀過去了，人們終于開始贊揚這部小說，她的名氣在她死后也蒸蒸日上，到了現在，《呼嘯山莊》被認為是世界上最好的十部小說之一。

這是一個愛情和復仇的故事。呼嘯山莊的主人，鄉紳歐肖先生帶回來了一個身份不明的孩子，取名希克利，他奪取了主人對小主人亨德雷和他的妹妹凱瑟琳的寵愛。主人死后，亨德雷為報復把希克利貶為奴仆，并百般迫害，可是凱瑟琳跟他親密無間，青梅竹馬。后來，凱瑟琳受外界影響，改而愛上了畫眉田莊的文靜青年埃德加。希克利憤而出走，三年后致富回鄉，凱瑟琳已嫁埃德加。希斯克利夫為此進行瘋狂的報復，通過賭博奪走了亨德雷的家財。亨德雷本人酒醉而死，兒子哈里頓成了奴仆。他還故意娶了埃德加的妹妹伊莎貝拉，進行迫害。內心痛苦不堪的凱瑟琳在生產中死去。十年后，希斯克利夫又施計使埃德加的女兒小凱瑟琳，嫁給了自己即將死去的兒子小林頓。埃德加和小林頓都死了，希斯克利夫最終把埃德加家的財產也據為己有。復仇得逞了，但是他無法從對死去的凱瑟琳的戀情中解脫出來，最終不吃不喝苦戀而死。小凱瑟琳和哈里頓繼承了山莊和田莊的產業，兩人終于相愛，去畫眉田莊安了家。

無疑，作者創造的希克利這個人物是引起當時眾多評論家譴責的，因為這個魔鬼般的人，他為了愛情而復仇的手段殘酷無比，也就是他，招致了評論家們對于《呼嘯山莊》的長期厭惡，作者怎么能創造一個這樣的怪物?。小說中的許多人物都對他有關幻想，但隨著他毫不手軟的復仇開始時，他們的幻想都一一破滅，他曾說過這樣一番話：“我不懂得憐憫!我不懂得憐憫!蟲子越是扭動，我越是恨不得擠出它們的腸子來!這就好比是一次出牙，我精神上越是感到痛，我越是使勁的磨。”看看這話，你就能想到他是有著怎樣的一副心腸。但仇恨當然不能造就一部偉大的小說，小說的另一部分，就是他不可思議的極端的對于卡瑟琳的愛。這是個極端的人的人，仿佛他把他能給予的愛全部都給了卡瑟琳，這使得他對于除了卡瑟琳之外的整個世界都充滿仇恨。他鄙視埃德加-林頓對卡瑟琳的感情，他說：“憑他那瘦小可憐的身子，即使拼命地愛，愛上八十年，也抵不上我一天的愛!再說，卡瑟琳有一顆和我一樣深沉的心：即使她全部的愛情能夠讓他包得下來，那么在一個馬槽里很可能可以裝得下汪洋大海了。呸!”

可是他也是值得同情的。他童年時代被壓迫，而他骨子里的叛逆和不平使他產生了仇恨。再加上他在卡瑟琳那兒受挫的愛情，他變得憤世嫉俗。在他出走致富歸來后，把自己的復仇實施，用他的敵人曾對付他的武器——金錢、門當戶對的婚姻。我們可以理解他的冷酷無情。他的性格，似乎又與“呼嘯山莊”十分貼切。曾有位作家這樣描述《呼嘯山莊》的縮影，他形容那似一幅畫“在那幅畫上是一片烏云下的昏暗的荒瘠的土地的景色，雷聲隆隆拖長了的憔悴的人影東倒西歪，被一種不是屬于塵世間的情緒弄得恍恍惚惚，他們屏息這鉛色的天空掠過一道閃電，給這一情景加上最后一筆，增添了神秘的恐怖之感。”這樣的風景似乎又是主人公希克利內心的寫照。我們恨他在復仇時的心狠手辣，也可是理解，他把曾經在自己身上遭受過的加倍還給別人，是因為他對卡瑟琳的感情是那樣超乎常理，難以想象，而自己愛的權力被剝奪，對于一個從小孤苦伶仃的孤兒更是如何的痛苦。

在這一點上，我們也能感受到他內心的痛苦，即便復仇雪恨，可是，失去摯愛的他找不到在世上的任何一點快樂，終于死在自己和卡瑟琳在一起的幻想中。在他預感自己要回到卡瑟琳身邊時(他覺得自己也要死去了)，竟對小卡瑟琳和哈里頓起了惻隱之心，內心成全了這兩人。有人說他在最后一刻改邪歸正。其實并非如此。只是，在那一刻，他又重新找到了自己靈魂的出口，找到了自己感情的歸屬，所有的“恨”又回到了“愛”上。在全文的最后，小卡瑟琳和哈里頓訂婚，拿到了原本屬于自己的田莊，讓讀者經受一段冰冷的回憶后，重新看到了純潔的愛情發出的光芒，全篇由愛到恨，再回到愛。

每一個故事都與當時的社會背景密不可分。而作者創作的《呼嘯山莊》則是當時已經變得扭曲的資本主義縮影。當時英國社會動蕩，資本主義也暴露著越來越多的缺陷。女作家艾米莉從小生活在遠離城市的田莊，熱愛大自然，在她的字里行間，會找到大量的環境描寫和象征手法，或許這與她具有天生富有浪漫主義的凱爾特人血統有關，這點也讓她的描寫是的整部小說更富激情。在這樣的情況下，她創作了這樣一本傳奇的小說。

我們應該多讀這樣的書。即使跨越數百年，文字依然不會老，懂的欣賞，讓我們仍可以成為作者的知音。也許，三十歲就過世的艾米莉，死后覓得我們這些知音，也能安慰她在天之靈。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇六

《白鹿原》的作者是陳忠實，1942年生于西安灞橋區西蔣村。1982年調陜西作家協會從事專業創作至今，現任陜西作家協會主席，中國作家協會副主席。長篇小說《白鹿原》獲第四屆茅盾文學獎。主要內容:《白鹿原》是一部渭河平原50年變遷的雄奇史詩，一軸中國農村斑斕多彩、觸目驚心的長幅畫卷。主人公六娶六喪，神秘的序曲預示著不祥。一個家族兩代子孫，為爭奪對白鹿原的統治代代爭斗不已，上演了一幕幕驚心動魄的活劇:巧取風水地，惡施美人計，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命、日寇入侵、三年內戰，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國恨交錯纏結，怨怨相報代代不已……古老的土地在新生的陣痛中顫栗。厚重深邃的思想內容，復雜多變的人物性格，跌宕曲折的故事情節，絢麗多彩的風土人情，形成作品鮮明的藝術特色和令人震顫的真實感。第一次看《白鹿原》，感覺還是剛畢業的時候，一個同事看后說很好看，那時在鄉下很無聊，也沒事，就拿過來看了起來。當時覺得確實還不錯，很好看，至于具體講些什么東西到現在基本上忘光了。前段時間又拿起這本書看，細細看，又要完成老師布置的作業，因此具體多了，翻開了第一頁，直到最后一頁。還是認為確實是一本好書。《白鹿原》有歷史感，淳樸厚實，富有血性和張力。現在來說說我讀了此書后的兩點感受。一、死亡白鹿原里的死亡應該來說是很自然和平靜的。白嘉軒的老婆們死了一大片，描寫很平淡，沒有辦法，人命就是太賤，在那個年代。他老子的死是費了一點筆墨的，雖然是暴死，卻也暴了幾回才終于完成暴死的事實，旁邊的人都沒有顯的很驚慌和恐怖，就當一個人的大限要到了，就一會兒有點難受和驚慌，過后就很平靜的接受，理所當然的接受。我以為黑娃會很快死去，誰知道他怎么都不死，就到了解放后就被處死了，他走向死的過程有點令人費解。白靈死了，曾經以為她不會死的，她死得好，完全暴露出共產黨曾經枉殺同志草薦人命的一段灰色歷史，值得。田福賢的死責是大家期待已久的，他死得讓人痛快和拍掌。鹿兆海的死責反應出濃重的悲劇色彩，令人惋惜和悲痛，對制造這些悲劇的國民黨則是令人無形的憤怒，一個好好的熱血青年就這樣死了，歷史上不知道有多少這樣的青年這樣的死去!悲哀。小娥的被殺則反映出人性的矛盾，這個女人不能被那樣的年代接受嗎?她注定會引起男人的貪婪和憤怒，她只是個弱女人，有女人的需要，這么多男人看上她，這么多男人，包括女人看不慣她，她的死實在是符合因果，令人深思令人反省。鹿子麟死得最難看和無恥，她媳婦死是書里最恐怖的死。死就死吧，既然已經到了死的時候，重要的是活的時候活得有意義。二、迷信中國的封建社會太長了，因而產生大量的迷信，中國農村則更甚。白鹿原自然屬于中國農村，這里面有很多這方面的筆墨。從白鹿原傳說的產生來看，一開始就被迷信籠罩，只是比較的隱藏和特別而已，這使我們反倒輕易的就接受了迷信的說法和觀念。也許我們讀者本身也相信這個，總感覺是似有似無，進而就認為“寧愿信其有，不可信其無。”白鹿似乎主宰了白和鹿兩個大戶的命運和興衰，文章幾次寫到白嘉軒做夢夢到白鹿，占有鹿責興，失去鹿責衰，這是鹿給人的暗示。文章里白家一遷墳墓就變的人丁興旺，后來家里的人也比較的有出息。這是迷信。作者只是描寫了農村里的一個事實而已。最后，象征白鹿的白靈死了，死時白嘉軒又夢到了白鹿，莫非作者借此白鹿之死隱秘的反對封建迷信?還有，小娥死后白鹿原出現的異相，以及白鹿原人修塔鎮邪，莫非又是作者利用迷信間接表達對小娥之死的憤怒和同情?總之，在那個年代，迷信是農村生活的組成部分，占有十分重要的地位。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇七

一部好的小說，不僅僅僅是故事情節的離奇動人，也不僅僅僅在于語言的華麗，也不僅僅僅在于對歷史的感悟，對人生的思考。好的小說應當是以上因素的集合。它能讓人愛不釋手，一氣和呵成地讀下來。陳忠實的《白鹿原》正是這樣一部作品。

小說中的人物性格鮮明，個性獨特，一開篇便牢牢地抓住了人的精神。圍繞著主人公白嘉軒，展開了一幅近代傳統農民的生活、農民的故事，純樸的人生觀所展現出的關中風情畫卷。一系列各具特色的人物：白嘉軒的父母、他的長工、品德不端的大財主鹿子霖、醫術高超重義守信的鄉醫冷先生，以及他們的子女。一系列驚心動魄的家庭斗爭、政治斗爭，清末統治者及軍閥混戰時期各路軍閥對農民的統治，以及國民黨、共產黨內戰時期農民的艱難生活等等讓人回味無窮。讓人心神寧靜的純樸的民風、穩定的生活也是葬送在了那些革命的斗爭中。

白嘉軒是一位中國傳統農民的代表。他熱愛勞動，他最能體驗勞動的樂趣。在勞動時，他渾身的骨節都在咯咯作響。他雇的長工鹿三，似乎是無產階級所認為的那種剝削壓迫關系，而在故事中他們之間的人際關系卻是那么融洽。竟勝似一家人一樣，絕對的尊重，絕對的平等，最后竟成了生死之交。白嘉軒的家風十分嚴謹。他父親也是一個正統的農民，對白嘉軒管教十分嚴格。白嘉軒在家境日漸敗落的狀況下，就是靠著堅定的信念，靠著自己的艱辛勞動，一步步地將家境扭轉過來。白喜軒對后代的管教也同樣是十分嚴厲。然而，人們在應對形形色色的誘-惑時，免不了要被本性中惡的一面所屈服。他的大兒子白孝義在父親的言傳身教下，子承父位，原打算要接過父親的族長位置。這時，邪-惡的代表鹿子霖便利用美色勾引孝義，以敗壞白家的名聲。孝義被一個色相十足不守貞節的壞女人田小娥所迷惑。白嘉軒為了嚴正家風，親自主持家法，在全族人面前對孝義進行懲罰。從此，孝義墮落了下來。鹿子霖乘機把白孝義的家產給侵吞。最后孝義被-逼沿街乞討，險些餓死街頭。似乎是邪-惡占了上風.然而在緊急關頭，置之死地而后生的孝義本性中的善的一面又電光火石般出現。他戒掉了大煙，從頭干起，最后竟成了一縣之長。

白嘉軒也有失敗之處。他的小女兒白靈從小就比較嬌慣，最后被共產黨所吸引，為共產黨鬧革命。拿磚頭將正在作報告的國民黨教育部長的鼻子砸扁。能夠說是一個堅定的布爾什維克。而當她既將從西安投奔革命圣地延安時，卻被共產黨懷疑為特務，被活埋。多么可悲的下常這雖對白嘉軒打擊很大，但最后他卻成了革命烈士的家屬。在隨后的無產階級革命運動中還是起到了保護傘的作用。

故事中的人物似乎不信神，他們所信奉的是祖宗，信奉的是公理。他們所生活的白鹿原雖說有白和鹿兩姓，但他們有共同的祠堂，共同的祖宗。他們共同舉行對祖宗的祭祀活動。這兩姓可說是矛盾的統一體。鹿姓的代表人物鹿子霖便是一個反面代表。》鹿子霖父親在世時，對兒子的惡行便放縱、指使。這就決定了鹿子霖的邪-惡本性。但鹿子霖并不是壞得十惡不赦，他只是干些吃、喝、嫖、賭勾當。比起土匪還要善得多。他利用職權霸占了黑娃的妻子小娥，又唆使小娥勾引白孝義。故事的結局體現了因果報應的道理。他的兒子不聽他的管教，不與新娶的媳婦同房，參加共產黨后給家里帶來無窮災難。最后，他受這個共產黨兒子的連累被拉上刑場陪同槍斃的死刑犯。被嚇成精神病，凍死在野外。

故事中的人物各具特點、各具性格，又各具命運。一個個活靈活現地立于紙上。令人深思的人物有兩個：一個是舊時的大知識分子白嘉軒的姐夫朱先生，另一個是不守貞潔的女人田小娥。朱先生是孔孟思想的代表。每日吟誦圣賢書便是他的最大樂趣。他與正統的封建知識分子不同，他在考取了功名后，看到時局不定，便拒官不做，在家鄉開辦白鹿書院，研究修身之法，編纂縣志，一度時期曾招生傳道。他在故事中是一個大智大悟者，甚至具有了通神的本領，能夠未卜先知。他的一些預見屢屢應驗。最主要的是他對時局的預測。在白嘉軒的長工鹿三死后，他不讓雇傭了一輩子長工的白嘉軒再雇長工，結果在共產黨奪取天下后，他因為解放前三年沒有雇工而沒有被評為地主。朱先生不為名所誘，不為利所動。他是一個極受人尊重的文人。無論是軍閥土匪、達官貴人，還是平民百姓都對他尊重萬分。而在他死后幾十年的webhuadageming，他卻被混蛋紅衛兵給掘了墳，燒毀了尸骨。他的命運不就是現代版的孔子和孟子嗎這也算是新派小說中不多見的對六十年代中國社會的一點批判!

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇八

分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用周末的時間，通讀了《輸贏》一書，頗有幾分感觸，現記錄如下：

一、堅守自己的原則。

在引子中，作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當時為了一時的口渴就放棄那條狗，他進入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無論什么時候，一定要堅守自己的原則。

二、尊重內心的想法，作出正確的選擇。

書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強自己的優勢，找到對方的劣勢并將它擴大化，從而扭轉局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博，在每一次進行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優勢，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結合的個體，因此在選擇時要恰當的結合自己內心深層次的需求，尊重自己內心的想法。

三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。

四、用正確的態度對待名利的追逐。

用正確的態度追逐名利，而不是避開。之前我一直認為人不應該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅使人向上的原始動力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運用它們的人身上體現，同時這些人也注定是未來世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態度對待名利的追逐，在正確追逐名利的過程中實現自己的人生價值。

五、要善于分析關系，并學會把自己融入社會。

現在的社會是一個關系的社會，所謂人力資源說白了就是關系的資源，因此，我們要學會分析人與人、集團與集團等不同團體之間的利益關系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們為己所用，而不是被他們利用。

另外，要學會把自己融入這個社會，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過：不在沉默中爆發就在沉默中死亡。對于自己來說不適應社會的.唯一結果就是生命的過程將暗淡無光，將一無是處，因此應當告訴自己追求的是過程的精彩，學會放開自己。

六、善于保護自己。

要善于保護自己，人的好壞是相對而言的，沒有統一標準。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無。這個不是不信任的表現，而完全是一種人成熟的處理人際關系中的方式。首先學會保護好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

七、對自己負責。

把自己的工作，生活目標格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學會沉穩，說話做事請記住多方角度考慮利害關系，不要再不經過大腦思考脫口而出。對自己所說的話，所做的任何決定負起責任來。

八、學會放棄，善于忘記。

“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對自己已經竭盡全力卻依舊無法達成的目標是要學會放棄，善于忘記。過去的就讓他過去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態去迎接新的挑戰，面對新的形勢。

九、享受過程，努力贏取自己想要的結果。

雖然書中說結果并不重要，只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結果跟過程都很重要。結果的好跟壞，都對一個人有很重要的影響。經常說的輸贏并不重要，過程重要，其實是種自我安慰的方法，這樣自己對結果就會相對的看得輕一點，其實，越是這樣對自己說的人，就是越注重結果是輸還是贏。別再強調結果不重要了。如果結果不重要，當初還干嘛去追求去經歷那段自己知道沒有結果的過程呢？享受過程，努力的贏取自己想要的結果。

十、立足當下。

給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇九

分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用周末的時間，通讀了《輸贏》一書，頗有幾分感觸，現記錄如下：

一、堅守自己的原則。

在引子中，作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當時為了一時的口渴就放棄那條狗，他進入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無論什么時候，一定要堅守自己的原則。

二、尊重內心的想法，作出正確的選擇。

書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強自己的優勢，找到對方的劣勢并將它擴大化，從而扭轉局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博，在每一次進行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優勢，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結合的個體，因此在選擇時要恰當的結合自己內心深層次的需求，尊重自己內心的想法。

三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。

四、用正確的態度對待名利的追逐。

用正確的態度追逐名利，而不是避開。之前我一直認為人不應該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅使人向上的原始動力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運用它們的人身上體現，同時這些人也注定是未來世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態度對待名利的追逐，在正確追逐名利的過程中實現自己的人生價值。

五、要善于分析關系，并學會把自己融入社會。

現在的社會是一個關系的社會，所謂人力資源說白了就是關系的資源，因此，我們要學會分析人與人、集團與集團等不同團體之間的利益關系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們為己所用，而不是被他們利用。

另外，要學會把自己融入這個社會，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過：不在沉默中爆發就在沉默中死亡。對于自己來說不適應社會的唯一結果就是生命的過程將暗淡無光，將一無是處，因此應當告訴自己追求的是過程的精彩，學會放開自己。

六、善于保護自己。

要善于保護自己，人的好壞是相對而言的，沒有統一標準。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無。這個不是不信任的表現，而完全是一種人成熟的處理人際關系中的方式。首先學會保護好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

七、對自己負責。

把自己的工作，生活目標格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學會沉穩，說話做事請記住多方角度考慮利害關系，不要再不經過大腦思考脫口而出.對自己所說的話，所做的任何決定負起責任來.

八、學會放棄，善于忘記。

“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對自己已經竭盡全力卻依舊無法達成的目標是要學會放棄，善于忘記。過去的就讓他過去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態去迎接新的挑戰，面對新的形勢。

九、享受過程，努力贏取自己想要的結果。

雖然書中說結果并不重要，只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結果跟過程都很重要。結果的好跟壞，都對一個人有很重要的影響。經常說的輸贏并不重要，過程重要，其實是種自我安慰的方法，這樣自己對結果就會相對的看得輕一點，其實，越是這樣對自己說的人，就是越注重結果是輸還是贏。別再強調結果不重要了。如果結果不重要，當初還干嘛去追求去經歷那段自己知道沒有結果的過程呢?享受過程，努力的贏取自己想要的結果。

十、立足當下。

給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十

在一次培訓中一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍文章寫的十分吸引人給讀者展現了一場沒有硝煙的銷售大戰。

主人公周銳是一個十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：

1、對下屬的關愛關心團隊每個人的工作及生活把他們當作自我的朋友看待同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持比如在他承受巨大壓力時以前的部下經過團體壓訂單的方式為其減壓等。

2、優秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長將自我的經驗毫無保留的傳授給下屬。

3、永不放棄的執著精神尤其讓人欽佩。“無論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話可是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關頭若不是他的永不放棄精神他也不會贏得最終的勝利。

4、他在逆境中生存的本事十分強由于受到同事的擠兌業績越做越好反倒職位越做越低并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現贏得了公司總部的肯定。

文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多說他追求心愛女孩的執著精神確實值得學習哈哈。

小說中最值得我們反復推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產品的銷售都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。

第一式——收集資料。

收集資料的方式雖然有很多種如上網看報等等但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內部得到資料。

第一步就是發展內線內線就是客戶內部認可我們價值愿意幫忙我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情景、喜歡的運動和飲食習慣、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就應當對客戶的組織結構進行分析從客戶的級別、職能以及在采購中的主角將與采購相關的客戶都挑出來從中找到入手的線索。

第二式——建立關系。

做銷售就要搞關系大家都明白。但怎樣搞關系呢那里面的學問就大了。

如果發現銷售機會之后就應當立即推進客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段關系發展的第三個階段叫做信賴例如和客戶的家庭活動去打高爾夫當然也包含卡拉ok這種的普通娛樂關鍵要看客戶的興趣。并且在這個過程中花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購中影響采購的往往有好幾個人在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個你還要經過這個信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠還要善于利用他們。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十一

來公司上班已經十來天，公司每人發一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。

煎熬幾夜，終于讀完《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最后徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情況下，無論你怎么會推銷產品，做多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律，但在現實情況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十二

有這樣一些人他們巧妙布局，不擇手段為了贏取訂單，可以舍棄一切為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼這也許是你聞所未聞的戰術，也許是你親身經歷的戰場可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相中國第一部可用于培訓的商戰小說所有銷售人員的屠龍寶刀，《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小說，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設計的情節套牢，虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結果并不重要”，拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發展內線;第二式就是建立關系，并發展關系。客戶關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，并通過此需求帶動并產生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略，簡單的說就是發揚你的優點。現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產品優點結合，可以達到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，以達到最后贏得合同的;第六式跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。周銳在擔任捷科中國區總經理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達到事業頂峰就放下事業回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風清揚。小說中的絕世高人在看破江湖后，就會金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業的執著，橫沖直撞的.性格都令人欽佩不已，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步，方威在項目已經要跟對手簽定的最后時候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎?小說有三段描寫讓我過目不忘，第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面，第三是小說結束時，周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京，他已經感受到了這個高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當場放棄，大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影，方威的目光又轉向大門，看著陸續進來的廠家代表，最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動感，線條優美，有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽，優雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經修煉到可以改變自己氣質的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發現她也在四處看著，然后和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發現自己在胡思亂想。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十三

與上級一樣，付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節處展現。這本書銷售人員來讀的.話，建議一定要抓住細節，尤其是前面的幾章。再往后，商場情場什么的，就主要是小說了。

印象深刻的地方：

1、作者的歷史功底再次激發我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。（最近說話、思考總是信馬由韁，這算書評嗎？）。

2、外企，尤其是ibm這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓上真是做得到位，看看p15的招聘案例；p35~p39的角色扮演培訓，應該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。

3、關于工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當然，這種執著的銷售精神是絕對值得學習的，但還是需要平衡工作和生活。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十四

《輸贏之摧龍六式》這本書，這是被稱為第一部可以用于銷售培訓的商戰小說，這次學習對我的思想觸動很大，讓我對銷售工作有了一個全面的認識，并且學習到了很多實用的銷售技巧和方法，而且這本書寫的不僅是銷售的整體步驟，銷售的實戰技巧，更是人生的縮影，更是為人處事的哲學。

在輸贏這本書中，通過展示的一幕幕硬碰硬的商業戰場，看到的是個人和團隊、能力和手段等一些銷售技巧，故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描述的大量銷售實戰情景完全貼合現實，親切，真實，可信。作者于情節展開中更巧妙的融入自己多年的心得—“摧龍六式”，生動地將小說與銷售合為一體。

首先，這本書告訴我們要遵守職業道德，采用合規合法的方法是銷售成功的出發點，其次一個公司的成功銷售不是靠一個人就能完成的.，而是一個優秀的團隊，銷售要講技巧，再加上良好的職業道德和強大的團隊，營銷技巧就重要了，通過書中穿插的“摧龍六式”這種銷售技巧，讓客戶真正的感受到公司產品的好處和優質團隊帶來的服務。而不僅僅是把產品賣出去就算成功了。

學習過《輸贏之摧龍六式》之后，知道銷售工作是一個非常復雜細致和需要技巧的工作，除了工作，其實“人生何處無銷售”，在這個社會中人與人的交往就是一個人在自我銷售的過程，如何推銷自己就是一個擺在每個人面前的一個銷售難題。可能書中還有很多內容我沒有理解透徹，我還需要在花點時間整理書中的的銷售技巧，為自己在工作中，生活中所用。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十五

第一、強烈的團隊意識一頭狼帶領的一群羊可以打敗一頭羊帶領的一群狼。勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領著自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發揮每個個體的主觀能動性，用了一周的時間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話:“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕。暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”。的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的`，所以團隊協作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品，銷售人員在前方沖鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，假如沒有商務的協助配合保障，馬上會因為一些斷貨或竄貨等問題影響到后續的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務協作好，才能將市場做得扎實穩定，細水長流。因此，在現代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時代已經過去。

第二、高超銷售技巧--崔龍六式在書中，周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是“無論做什么產品的銷售，都有六個關鍵的因素:情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。”這個崔龍六式貫穿了本書的始終，對我們這些奮戰在銷售一線的同仁們來講這無疑是金科玉律了。首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰不殆，對市場的情報收集就顯得至關重要，我們的競爭對手的產品的主線，價格，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網絡渠道情況和人事組織架構等等。在產品的價值和價格、產品組合以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析，通過對競爭對手的分析，我們可以發現對手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對方的優點，抓住對手的缺點予以致命打擊，這樣才能取得市場的勝利。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十六

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十七

和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:。

2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;。

3、大家互堅信任、做為領導要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙;。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執著于結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十八

《輸贏》是一本小說，基本上所有的小說都逃不過一個通病，那就是事件邏輯固定。而真實世界中不會像小說里一樣，畢竟在這個民智已開的時代，處在某某位置的人必然有他的過人之處，都是聰明人。所以說現實世界的基調還是以不斷的反轉為主旋律的。尤其是在這種由某個人進行的決定是非常容易反復的，畢竟在欲望的驅使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老這種自然現象，都能輕易改變一個人的想法。所以說小說只能作為故事來看，而想要讓讀者對這個小說產生認同感和收獲感就必須要求作者的相關基礎知識足夠扎實，這只是說明這本書擁有足夠的質量可以收獲小部分的讀者，而真正的想要讓這本書可以讓大眾接受并廣為流傳這個時候就是考驗作者的文筆和文化功底了。

在這本小說里給我最深的感受就是：對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏。“成者為王，敗者為寇”的這句古訓我一直都挺認可的，包括學習了“成就與選擇”后我感受最深的還是那句“選擇沒有對錯，只有得失”。所以說自己對這本小說產生了足夠的認同感和收獲感。

我的收獲感來源于,站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如書中總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調了團隊建設的重要性，主人公周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了斗志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業務公關的技巧和手段，類似方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關鍵，像投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產品展示的側面營銷；這些都指出了作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。這些又讓我想到了“商務談判”，課件還是厲害的呀。

書中一個情節在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發展歷史、規模、業務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客戶關系管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；接著是組織結構，哪個部門和采購相關，這些部門是怎么設置的，它們之間的分工和關系是什么；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最后他分析了競爭對手的情況了...”（輸贏原文）。這不就是課件里的“信息收集”嗎。真的叫學的東西越多越是對課件認同。

認同感的產生則更多伴隨著人物的描寫，書中周銳刻畫發人深思，一個在銷售戰場上沖鋒陷陣戰績累累的人面對內部黑暗的政治斗爭時顯得那么無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰斗，值得欽佩。但最后，當他代替陳明楷成為中國區總經理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業績差的銷售人員，但我不明白他為什么不能象剛到北京時那樣，面對業績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓，這樣，大家就都是一條船上的人了。市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。

是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過程更重要，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。所以，看到大家對這本小說的好評我覺得很詫異，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我并不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法并不可取，得饒人處且饒人，給別人一個機會也等于給了自己一次機會。當然也可能是因為我自己想要達到的目標是雙贏或多贏，思考的角度也會從這個方向去思考。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇十九

前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學會放棄，善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態投入到新的客戶接待中。

最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統一的保準，所以在處理人際關系中時，首先學會保護好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。

輸贏小說讀后感（匯總20篇）篇二十

前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅守自己的'原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學會放棄，善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態投入到新的客戶接待中。

最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統一的保準，所以在處理人際關系中時，首先學會保護好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。