心得體會的寫作過程可以促使我們思考和總結，提高我們的表達和思維能力?？偨Y過去的經歷，我意識到自己在很多方面都有所成長和進步。我的溝通能力和團隊合作意識得到了鍛煉和提升。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇一

第一段：引入話題+背景介紹（大約200字）。

學習是一個持續不斷的過程，每一個學生都會在不同的學習階段遇到各種不同的問題和困難。為了幫助同學們更好地面對挑戰和解決問題，學長學姐們會經常分享他們的心得體會。這些心得體會往往具有實踐性和可操作性，對于我們的學習和成長十分有益。本文將探討如何寫一篇關于“學長分享的心得體會”的文章，讓我們從學長們的經驗中獲得啟示。

第二段：選擇適當的主題（大約200字）。

寫一篇學長分享的心得體會的文章，首先要選擇一個適合的主題。這個主題應該與同學們的學習生活密切相關，能夠激發他們的興趣，引起他們的共鳴。可以選擇一些與考試備考、科研經驗、實習就業等方面相關的主題。這樣的主題將會吸引更多的讀者，對于解決問題和提高自己有更好的指導作用。

第三段：詳細講解學長的心得（大約400字）。

在寫文章的主體部分，我們應該詳細講解學長的心得體會。這些心得體會應該是學長親身經歷并取得了實際效果的，這樣才能更加確切地指導我們的學習和成長。我們可以通過學長分享的案例、事例和經驗，來說明他的心得體會是如何形成的，以及在實踐中如何應用的。同時，我們還可以通過學長的文字描述或是對話方式來增加文章的可讀性和親和力。

第四段：總結學長的啟示+自我反思（大約300字）。

在總結學長的心得體會之后，我們應該對這些啟示進行一番評價和自我反思。我們可以根據自己的實際情況，看看這些建議是否適合自己，是否可以在自己的學習和生活中應用。同時，我們也可以對這些心得體會進行進一步的擴展和深化，以提高自己的理解和應用能力。在自我反思的同時，我們也可以提出一些他人對于學長心得的不同見解和建議，進一步豐富文章的內容和思想。

第五段：總結（大約200字）。

通過學長分享的心得體會，我們不僅可以從他們的經驗中獲得啟示，也可以更深入地了解學習和成長的過程。寫一篇學長分享的心得體會的文章，需要選擇適當的主題，詳細闡述學長的心得體會，并進行總結和自我反思。這樣的文章將會對廣大學生產生積極的影響，使他們能夠更好地面對困難和挑戰，實現自我提升和成長。同學們應該積極借鑒學長的經驗，不斷探索并提升自己的學習能力和思維能力，為未來的發展打下堅實的基礎。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇二

學長分享的心得體會是我們在學習和成長道路上的寶貴經驗。學長通過自己的親身經歷和總結，分享了各種學習方法、人際交往技巧等讓我們受益匪淺的心得體會。但是如何寫好這樣一篇關于學長分享的心得體會的文章是我們需要思考和整理的問題。

要寫好學長分享的心得體會，首先需要進行整理。具體的步驟包括：認真聽講、記錄重點、反思自己、總結經驗。首先，在學長分享的過程中，要認真聽講，注意記錄講解的重點內容。其次，在聽講的同時，要反思自己的學習和成長問題，看看學長分享的心得是否能夠解決自己的困惑。最后，在課后，要對學長分享的心得進行總結，歸納出自己的心得體會。

第三段：提煉主題和重點。

在整理心得體會的基礎上，要進一步提煉主題和重點。通過對學長分享的內容進行梳理和總結，找出其中的核心觀點和關鍵詞。在選擇主題時，要注意與自己的實際需求和學習情況相符合，并且具有一定的獨特性和吸引力。在確定主題之后，要結合自己的體會和感受，將主題進行展開和細化，以便于讀者理解和接受。

第四段：運用恰當的寫作技巧。

在文章寫作過程中，要運用恰當的寫作技巧，使得文章更加生動有趣。首先，可以運用有效的描寫手法，如細節描寫、比喻、擬人等，來豐富文章的內容。其次，要注重語言的準確性和流暢度，避免使用冗長和復雜的句子，保持句子的簡潔明了。另外，要注重段落之間的過渡，使得文章的結構更加嚴密有序。

第五段：總結與展望。

在文章的最后，要進行總結和展望。總結部分主要是對文章的整體內容進行回顧和概括，簡明扼要地總結出文章的主旨和重點。展望部分則是對未來的展望和期望，可以對學長的心得體會進行再次思考和思考，展望自己在學習和成長上的進一步發展和提升。

通過以上五個部分的連貫組織，我們可以寫好一篇關于學長分享的心得體會的文章。在整理心得體會的基礎上，要提煉主題和重點，運用恰當的寫作技巧，最后進行總結和展望。通過不斷的練習和實踐，我們可以不斷提升我們的寫作水平，寫出一篇優秀的學長分享的心得體會的文章。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇三

工程專業是一門廣泛且深入的學科，需要結合理論與實踐，充分發揮動手能力和創新意識。而在這個過程中，學長的經驗分享對于學習者來說是非常寶貴的。下面，筆者將以自己的體會為例，分享工程學長經驗，探究如何更好地學習和應用。

一、培養基礎知識。

在進入工程學習之前，我們首先需要打好基礎。仔細學習數學、物理等必修科目的基礎知識，優秀的數理基礎可以快速幫助我們理解工程學科中的各種數理問題。此外，學長們還強調了理解高等數學概念的重要性，可以通過在課外多進行練習，嘗試更多不同難度的數學問題，來建立更加牢固的數學功底。這不僅有助于我們順利完成工程問題的計算，而且有助于增強我們的邏輯思維能力，更好地解決各種困難問題。

二、學習理論知識。

在掌握基礎知識的基礎上，要更好地學習理論知識并做出自己的貢獻。我們需要仔細學習專業書籍，了解各種工程學科的概念、定義和實際應用。學長們建議我們要不斷思考和吸收進取的想法，不斷分析和研究各項工程方案，在此基礎上開展實踐。我們還可以主動參加各種技術講座，參與各種研究和交流活動，增強理論知識和實踐能力的實踐經驗。

三、進行小組學習。

小組學習是一種比較好的學習模式，可以讓我們集中討論和解決一些共性的問題。因為工程學科比較寬泛，在學習過程中會遇到許多問題，而小組學習可以通過分享不同的學習策略和技巧，同時催化知識分享，并更好地理解學科內的各種知識點，更好地推進學習。同時，學長們還建議我們根據小組成員的興趣愛好，可能發現新的學習領域，進一步定義自己的研究方向，充分發揮各自的特長。

四、加強實踐。

學習工程學科的過程中，實踐經驗是非常重要的。我們不僅需要深入了解各種工程方案的概念和理論，還需要在實踐過程中積累更多的經驗。學長們認為，實踐課程、比賽和實習這三大方面是增強實踐能力的非常好的途徑。我們需要嘗試自己的想法和方案，并通過理論和實踐相結合來增強自己的經驗。

五、注重團隊協作。

工程學科通常需要協作完成的團隊任務，我們需要充分發揮團體合作的優勢。團隊協作可以提高我們的協調能力，為團隊其他成員帶去支持，尤其是在各種工程項目中，充分發揮自己的能力，并幫助團隊一起完成任務。同時，積極與伙伴交流和學習可以增強我們的技術水平和團隊協作精神，進一步提高工程項目的質量。

通過上述五個方面的學習和訓練，我們可以更好地學習工程學科，并運用在實際工程項目中，從而進一步提高工程質量，更好地滿足各種需求。在學習過程中，我們還需要不斷思考，嘗試新的學會新的技術，提高自己的創新能力，去主導未來的工程領域。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇四

近年來，工程領域的迅猛發展，吸引了很多學生的目光。然而，作為一個工程學生，除了學習專業知識，還需要掌握各種技能和經驗。在這個過程中，學長們的經驗和心得體會無疑是最有價值的財富。在與幾位工程學長的交流中，我收獲不少有關工程學習和發展的經驗和思考，總結如下，并希望對即將踏入工程領域的學弟學妹們有所啟發。

第一段：學習知識的重要性和方法。

作為一個工程學生，掌握專業知識是最基本的要求。學長們告訴我，要想在工程領域取得成功，學習是必須要付出的努力。工程領域需要多方面的知識，課堂學習中只是一個起點。因此，學長們在學習的過程中，會結合自己的實踐經驗，多渠道地獲取知識，比如讀書、看論文、做項目等。在學長們的指導下，我也開始嘗試將理論知識與實踐結合，更加深入地了解和掌握專業知識。

第二段：技能培養與實踐經驗的積累。

專業知識是掌握工程領域的基礎，但僅有理論只是理想，缺少實踐就難以應對復雜的工程問題。除了在實驗室完成課程實驗，學長們還告訴我要善于利用實習、暑期實踐等機會，參加一些項目，積累實踐經驗。同時，學長們也強調培養一些實用的技能，如軟件開發、編程、CAD等。這些技能可以提高學生的實際應用能力，也是今后在工作中的箭在弦上。

第三段：領導能力與團隊協作。

在工程領域，一個人的能力固然重要，但團隊合作和領導能力也是不可或缺的。學長們認為，工程領域的團隊合作和領導能力培養，可以從小組項目的分配、同學之間互相交流中鍛煉起步。在實踐項目中，可以學習如何協調和統籌分工、如何通過溝通和合作改進整個項目的進度和質量等經驗。同時，通過擔任班級學生會職位和社團組織職位等，也可以更好地鍛煉領導能力。

第四段：溝通和交流技能的重要性。

從學校到企業，無論處于哪個環境下，交流和溝通是必不可少的。因此，學長們還告訴我要多加練習自己的溝通和交流技能。首先，初次見面時刻契機，應該注意自己的儀表儀態和言談舉止，表達出自己的自信和熱情。其次，增加與同儕以及企業職員進行交流、互動的機會，在實踐平臺扮演不同的角色，培養自己的交際能力。

第五段：堅韌與創新的品質。

最后，學長們也強調了堅韌和創新的重要性。因為從初入校園到從業之路，充滿了各種不確定性的變量。而只有堅韌，才能從失敗中尋求到機會；只有創新，才能使自己在人才濟濟與市場寡淡的競爭環境中脫穎而出。所以，在學習的過程中，學長們也鼓勵我們作為新時代的勞動者，具備創新和堅韌不拔的品質。

總結：工程學長的經驗分享和心得體會，無疑給我帶來了重要的啟示和指引。其中，對于專業知識的掌握、實踐經驗的積累、領導能力和團隊協作的鍛煉、溝通交流技巧的提升以及堅韌與創新的品質，都給予了我許多啟發和具體的操作方法。在以后的學習和工作中，將在學長們的經驗指導下努力探索和實踐，積極鍛煉自己的能力和素質，為自己的未來謀劃良好基礎。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇五

第一段：引言（100字左右）。

考研之路漫長且艱辛，每一位考研人都希望能有一位學長帶領自己走過這段困苦的時光。在考研過程中，學長們不僅提供了寶貴的學習經驗和學習方法，還分享了他們的心得體會。這些經驗和體會對我來說十分重要，因為它們能幫助我更好地應對考研壓力，提高自己的學習效率。

第二段：學長的學習方法（300字左右）。

學長們分享的學習方法包括制定合理的學習計劃、保持高效的學習狀態以及運用好記憶技巧。首先，制定合理的學習計劃是考研成功的關鍵之一。學長們建議，在考研備考過程中，需要根據自身的實際情況進行科學的時間規劃，合理分配各科目的學習時間。其次，要保持高效的學習狀態。學長們強調了培養專注力、減少干擾因素以及建立良好的復習習慣的重要性。最后，運用好記憶技巧也是學長們給出的建議之一。學長們分享了一些記憶方法和技巧，如制作思維導圖、使用卡片整理知識點等，這些方法對于記憶和復習非常有效。

第三段：學長的心態建設（300字左右）。

學長們不僅教會我們學習方法，還指導我們如何建立正確的心態。在考研備考過程中，良好的心態對于保持學習動力和保持良好的精神狀態至關重要。學長們告訴我們，在遇到困難和挫折時，要保持積極向上的心態，相信自己的能力，相信努力終將會有回報。同時，學長們也提醒我們不要過分焦慮和壓力過大，要合理安排復習時間和休息時間，保持身心健康。

第四段：學長的備戰經驗（300字左右）。

學長們還分享了他們在考研備戰過程中的經驗和故事。他們告訴我們備考考研需要堅持不懈的努力和付出。他們回顧了自己的備考經歷，分享了自己曾遇到的困難和挑戰，并講述了他們如何克服困難，取得成功的經驗。這些實際的案例和故事為我們提供了寶貴的借鑒和參考，讓我們明白了備考考研并非一帆風順，但只要堅持努力，就能取得理想的成績。

第五段：總結（200字左右）。

通過學長們的分享，我認識到備戰考研的重要性和困難性。學長們不僅提供了寶貴的學習經驗和學習方法，還分享了自己的心得體會。這些經驗和體會將幫助我們更好地應對考研壓力，提高學習效率。在備考考研的道路上，我們要堅定信心，保持積極向上的心態，不怕困難和失敗，相信自己的努力終將會有回報。同時，我們也應該從學長們的成長經歷中吸取經驗，學會克服困難，堅持努力，最終實現自己的考研夢想。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇六

學長分享的心得體會可以為我們提供寶貴的經驗和啟示，幫助我們更好地應對學習和生活中的各種問題。畢竟，學長們已經經歷過我們所面臨的階段，并通過自己的探索和實踐積累了豐富的經驗。通過傾聽學長們的分享，我們可以從他們身上學到寶貴的教訓和經驗，避免走很多彎路。因此，學長分享的心得體會具有非常重要的價值，能夠幫助我們更好地成長和進步。

學?；蛏鐖F組織經常會組織學長分享心得體會的活動，為學弟學妹們提供一個交流和學習的平臺。除了這些組織安排的活動外，我們還可以利用其他途徑來獲取學長的心得體會。比如，我們可以主動去與學長交流，向他們請教問題或尋求建議。此外，社交媒體也成為了一種獲取學長心得的重要渠道，我們可以通過各種平臺關注和聯系學長，了解他們的經歷和見解。

學長分享的心得體會通常涉及到課程學習、社交交往、職業規劃等方面的內容。他們會分享自己在課程學習上的心得和方法，比如如何高效記憶、如何尋找學習資源等。在社交交往方面，他們會分享如何處理與同學、老師、社團成員等的關系，如何解決人際矛盾等。此外，他們還會分享自己在職業規劃上的經驗，比如如何準備面試、如何規劃職業發展等。這些內容大都是學長們通過自己的經歷總結出來的，因此具有很強的針對性和實用性。

要寫一篇優秀的學長分享心得體會，首先我們需要明確自己的目的和受眾。我們可以先確定自己想要分享的內容，并著重準備一些能夠啟發讀者和幫助他們解決問題的觀點和經驗。其次，我們可以通過實際案例和個人故事來說明觀點，并提供具體的建議。此外，我們還可以使用一些圖片、圖表等輔助材料來提升文章的可讀性和吸引力。最后，我們還可以在文章的結尾處給予讀者一些總結和建議，幫助他們更好地理解和應用我們的分享內容。

學長分享的心得體會對我們意義重大。通過學長們的分享，我們可以看到一條條照亮前方的路徑，這樣我們就不會迷茫和彷徨。他們的經驗和教訓可以幫助我們更好地規劃自己的學習和生活，避免犯同樣的錯誤。與此同時，學長們的分享也激發了我們的潛能和動力，讓我們更加有信心去面對挑戰和困難。因此，我們應該認真傾聽學長們的分享，并融入到我們自己的成長之中。

總結：

學長分享的心得體會對于我們的成長和進步具有重要的推動作用。通過學長們的經驗和教訓，我們可以更好地應對學習和生活中的各種問題，并避免犯同樣的錯誤。要寫一篇優秀的學長分享心得體會，我們需要明確自己的目的和受眾，著重準備能夠啟發讀者和幫助他們解決問題的觀點和經驗。學長分享的心得體會對我們具有很大的啟示和影響，激發了我們的潛能和動力，讓我們更有信心去面對困難和挑戰。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇七

初中學長分享會是一種對于初中生來說非常有意義的活動。在這個活動中，學長們分享自己的學習經驗和成長心得，給所有參與活動的初中生提供了寶貴的指導和幫助。個人參加了最近一次的初中學長分享會，我深深感受到了學長們的真誠和努力。在這篇文章中，我將分享一下我的心得和體會。

第二段：學長的經驗傳授。

在分享會上，學長們分別向我們介紹了他們的學習方法和技巧。他們強調了時間管理的重要性，告訴我們如何高效地處理學習和娛樂之間的關系。他們還分享了記憶技巧和學習工具的使用，指導我們如何更好地記憶和理解知識。他們的經驗讓我受益匪淺，我深刻領悟到了努力和方法對于學習的重要性。

除了學習方法，學長們還分享了他們在中學時期的成長心得。他們向我們講述了他們的挫折和困惑，以及如何戰勝困難和走出低谷。他們告訴我們要相信自己，勇于追求自己的夢想，并且不怕失敗。這些故事讓我感受到了堅持不懈和勇氣的重要性，也讓我更加堅定了自己未來的方向。

第四段：學長的建議和鼓勵。

學長們不僅僅是給我們分享了學習和成長的經驗，還鼓勵我們要有目標和計劃，努力追求自己的夢想。他們告訴我們要充分利用中學時期的時間，參加各種活動，發展自己的興趣愛好和特長。他們的建議給了我很多啟示，我也決心要付諸行動，將這些建議真正應用到我的日常學習和生活中。

第五段：我的反思和展望。

通過參加初中學長分享會，我意識到了自己還有很多需要努力和改進的地方。我決定要更加重視學習，并且制定合理的計劃和目標。同時，我也要培養自己的興趣愛好和特長，積極參與各種活動，豐富自己的社交經驗和人際關系。我相信，通過自己的不斷努力和學習，我一定能夠取得更好的成績和更多的收獲。

綜上所述，初中學長分享會給予我很多啟示和收獲。學長們的經驗和故事激勵著我，讓我明確了自己的目標和方向。我相信，只要我堅持努力，用心去學習和成長，我一定能夠取得好的結果。我也希望將來有機會成為學長，能夠向更多的初中生分享我的經驗和心得，幫助他們走上成功的道路。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇八

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;。

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇九

現今互聯網時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。

第二段：精選內容與主題。

首先，在分享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業熱點、市場痛點、消費者需求、企業政策等方面進行思考，尤其是結合企業品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導用戶參與分享。

最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環節。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉發互動等，能夠有效增加用戶轉發的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發揮最大效果的實用策略。

第五段：總結。

總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十

本文的作者自詡是個學渣，但是經過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業院校的選擇；4、專業課的準備；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業是野生動物與自然保護區管理，這是個偉大而又很心酸的專業，工作很好找（保護區都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業面非常狹窄，找工作就只有投不限專業的崗位（連招生物科學、生物技術、環境科學都不收我們專業），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。

我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發現被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。

2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發現那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業課開始也只看生物化學（反正大多數學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業相關。其實最終并不小）。所以我整個考研學校和專業的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業。

專業課，最開始在準備中科院的專業課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態，翻了幾頁，發現不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態持續到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯系師兄師姐，也不去看看別人的考研經驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續拿著王鏡巖的那個生化書（已經在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發現我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。

剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔?；氐綄W校，聽到有人把專業課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業課，換了一個教室，發現我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我幫助，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。

1、提前聯系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調劑的命運（調劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯系了一次，分數出來了聯系了一次，復試名單出來的時候聯系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯系多個老師，關于如何聯系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優勢，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數。

4、表現好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業的專業知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十一

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發生，一切的發生都有利于我！

經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區的李俊良是多么放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十二

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚嬎氵^的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場?。?！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規則。很多時候，你根本對股票已經失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經驗，明天一定會漲。但是如果經驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十三

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十四

隨著互聯網的發展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產品或服務。相較于傳統的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內容。以現在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產品的使用方法、功效和優劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業等方面入手，從而針對性的推薦產品，增加轉化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統的廣告營銷，分享營銷最大的優勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優化產品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。

最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠對正在或計劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十五

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的關鍵（200字）。

首先，分享的內容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保分享的內容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數量。對于同一內容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產生逆效果。適當控制數量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內容傳播。例如，圖片分享適合發布在Instagram上，視頻分享則可發布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據不同的媒體特點，選擇合適的平臺發布信息，以提高傳播效果。

四、創造用戶參與（200字）。

分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創造用戶參與是實現這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。

五、結語（200字）。

分享營銷是當前企業廣告推廣中的重要手段，在企業實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現自己和品牌的利益最大化。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十六

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識。

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識。

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高。

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十七

時至今日，“分享”已經成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經驗，更發現了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發現分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程。

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。

我曾經在學習編程的過程中，在網上遇到了一個非常熱心的網友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我幫助和指導。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發現有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經歷。

我曾經參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業。在團隊中，我們一起協作完成了多項公益活動，交流了許多人生經驗和職業技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續前進。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。

我曾經遇到過一個非常優秀的職場導師，他在我的職業發展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發現自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰更高的目標。

第五段：結語。

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業發展中，分享可以發揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發現分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十八

領導科學是20世紀30年代誕生的一門新興學科，也稱作現代領導科學。20世紀80年代以來，與信息化、新經濟以及全球化浪潮相適應，領導理論研究出現了新的趨勢。一個領導者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學的領導藝術，用經濟學的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達到最佳的管理成效。

作是一項事業，一門科學，也是一份責任。在領導工作日益科學化、民主化、信息化和法制化的今天，領導者應善于學習領導科學，認真研究領導工作，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，再用實踐經驗豐富領導科學理論，真正成為領導科學專家以及科學領導的自覺實踐者。領導科學主要是研究現代領導工作規律及其方法的一門學問，其研究對象是領導活動諸要素內在的、本質的、必然的聯系及矛盾運動的一般規律。領導科學實質上是領導工作理論與領導工作實踐的辨證統一。說領導工作是一項事業，一門科學，也是一份責任的理由有三：其一，領導工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學指導，這種實踐本身包含著極其豐富的科學內容，是產生領導科學的土壤和源泉；其二，領導工作有自身的特殊規律和科學內容，非其他學科所能代替；其三，領導工作是一門高度綜合的科學，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學問必然會產生新的.知識和學問。

分發揮領導者的個人藝術，但這絕不意味著它可以是領導得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發揮是要建立在尊重客觀規律的基礎上的，任何領導者，只有按照領導活動的科學規律辦事，才能取得成功。如果超越規律隨心所欲，就只能導致失敗。因此，領導工作是科學和藝術的的統一體，是受領導活動規律所制約的客觀條件和個人因素的高度結合，領導者豐富多彩的個人藝術只有通過領導活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。

機制，除了以權力制約權力這種權力制約機制外，還應有以道德制約權力的道德制約機制，以及以權利制約權力的權利制約機制。而且這三種制約機制應相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達到有效制約權力的目的。

領導還要會用人。用人好壞直接關系到任務的完成和公司未來的發展，而這領導的用人是有一定藝術的。領導用人是領導科學中一個內容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協調、溝通、組織、交流、控制、授權、激勵等各個方面。善于用人的領導者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領導者總是能抓住人性的優點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認為領導要做到以下幾點：

學長分享會心得體會（專業19篇）篇十九

隨著大學生就業壓力的逐漸增大，越來越多的大學生開始關注學長分享會，希望通過學長們的經驗和故事來獲取就業的經驗和指導。最近，我參加了一場學長分享會，深受啟發和感動。在這次學長分享會中，我從學長們身上學到了很多東西，讓我對未來的職場生涯有了更加清晰的認識。

首先，學長們分享的故事讓我明白，解決困難和面對挫折是職場上必不可少的經歷。在他們分享的職業生涯中，他們經歷了無數次的失敗，但他們從來沒有放棄，始終堅持著自己的夢想和奮斗目標。正是因為他們堅韌不拔的毅力，才取得了今天的成就。這讓我深刻認識到，職場是充滿挫折和競爭的地方，只有堅持不懈、勇往直前，才能踏上成功之路。

此外，學長們還分享了他們在職場中的溝通和人際關系的重要性。他們告訴我們，無論是面試還是工作中的合作，良好的溝通和人際關系都是至關重要的。在職場中，我們需要學會與不同的人相處，通過有效的溝通和協作來解決問題和完成任務。與人為善、努力與他人建立良好的關系，能夠幫助我們更好地融入團隊，提升工作效率。這讓我認識到，在職場中，不僅僅是個人能力的表現，還包括與他人相處的能力。

此外，學長們還強調了專業技能和終身學習的重要性。他們告訴我們，只有不斷學習和提升自己的專業技能，才能在職場中保持競爭力。職業道路上的成功并非一蹴而就，需要不斷學習和拓展自己的知識面。學長們鼓勵我們，應該保持對新知識的渴望，并主動去尋找學習的機會，提升自己的綜合素質。這讓我意識到，只有不斷學習和積累，才能在職場中立于不敗之地。

最后，學長們分享了如何保持積極心態和正確面對職業發展的態度。他們告訴我們，職場上的競爭是激烈而殘酷的，但我們不能被困難和挫折擊垮。應該時刻保持積極的心態，勇往直前，堅持自己的目標和夢想。無論遇到什么困難和挑戰，都要學會堅持和樂觀，只有這樣，才能在職場中迎接更大的挑戰，實現更高的目標。

通過這次學長分享會，我深深地感受到了大學生活和職場之間的巨大差距。職場不僅需要我們具備一定的專業知識和技能，更需要具備堅韌不拔的毅力、良好的人際關系和積極樂觀的心態。這讓我更加清楚地認識到自己在未來職業生涯中還需要不斷提升自己，做好充分的準備。

綜上所述，通過學長分享會的經歷，我深刻體會到了在職場中面臨的挑戰和困難，明白了溝通和人際關系的重要性，認識到了專業技能和終身學習的重要性，并懂得了保持積極心態和正確的職業發展態度。這次學長分享會給予我極大的啟發和指導，為我在未來的職場生涯中指明了前進的方向。我將時刻保持學長們所教導的經驗和故事，努力做到最好，為自己的職業生涯去奮斗。