月工作總結可以幫助我們建立規范和高效的工作習慣，提高工作效率和質量。月工作總結是對過去一個月內的工作表現進行總結和概括的一份重要文件，通過撰寫月工作總結，我們可以更好地了解自己的工作狀態和效果。月工作總結需要突出自己的工作亮點和創新點，展示個人價值和能力。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，希望能給大家帶來啟發和靈感。

推廣工作總結（優質18篇）篇一

跟隨著課程改革深入推進的步伐，又一學期悄然而過，作為“七彩名師工作室”的一員，有付出的辛勞，也有收獲的歡樂。

一、讓學習成為一種習慣。

1、理論積淀，提升素養。心中有課標，是一個老師上好課的前提。本學期，我仔細研讀了語文心課程標準，做了詳細筆記。對其他所有學科的課程標準，通過各種途徑超找相關資料進行了仔細閱讀、記憶，心中對教育教學工作的目標很明確，方向也很清楚，為工作的落實打好了基礎。

2、經常觀看各個學科優秀課堂教學視頻，了解總結優秀課堂的方法特點，把理論與實踐進行結合研究。

3、每天閱讀優秀的教育教學文章，從中獲得啟發與提升。

4、關注最新的教育教學動態和相關文件，比如“教育部關于印發《3-6歲兒童學習與發展指南》的通知”等及時調整教育教學管理指導思路。

5、積極參加專題培訓，提高管理和專職業務水平。如參加校長提高班培訓學習，評為了優秀學員；周末參加心理健康教育專題培訓等。

二、關注新進教師，深入聽課，增智慧促引領。

1、聽完一年級所有語文教師的課，并進行整理和小結，組織張小娟老師給沙溪的三位教師上拼音教學示范課，組織沙溪一年級老師匯報聽課心得，尋找差距，提出改進措施。

2、組織沙溪校區一年級語文老師開展識字教學專題研究，總結識字教學的基本模式和教學方法、教學手段并聽課了解在教學中的實施情況。

3、對新進教師的音樂、體育、科學、數學等課程也進行了聽課、意見交流。

三、團隊合作，打造新秀。

1、指導年輕老師賽課，幫助研究教材、制定教案，加班到深夜。（唐欽、馮宇）。

永、黃鳳、張利民）。

四、關注平時，及時總結鼓勵。

1、對新老師的班級進行巡視、觀察，發現情況及時交流，發現亮點及時肯定，促進教師不斷進步。

2、對教師的教學常規加強檢查和落實，對學月反思情況進行及時表彰，調動老師積極性。

五、積極開展課題研究。

1、落實《家長學校辦學模式》課題研究，撰寫課題申報書和實驗方案，26日啟動開題并進行問卷調查。

2、《學科教學滲透心理健康教育》課題結題中。

六、收獲。

1、新進教師迅速進步，基本轉變教學觀念，努力做到學生主體教學，精神狀態好，積極上進，合作、溫暖。

2、指導教師賽課或區一等獎。

推廣工作總結（優質18篇）篇二

春耕時節是農機作業的重要時機，市委、市政府高度重視，并組織召開了農機化工作會議，突出對春耕生產抓早抓實，充分發揮農機的職能作用，局黨組、行政根據市農機化工作會議精神進行了專題研究、安排部署農機技術人員到田間地頭，到農機戶家中落實春耕生產工作。

一是對各種技術推廣抓好點、帶好頭，召開現場演示和示范，向廣大農民和農機手傳授農機技術，結合實際發放先進農機技術宣傳資料，積極參加科技“三下鄉”活動，宣傳農機法律、法規、政策和農機新技術推廣，使廣大農民認識農機、了解農機、購買農機、推廣應用農機新技術和新機具。通過宣傳發動、單憑購機補貼來看，今年全市新購買機具150臺套，享受購機補貼資金26萬元。

二是農機技術人員責任到頭、分片包干、進村入戶，幫助農機手，克服困難，搶抓農時，全力推進春耕生產，積極配合農機手提前維修，檢修農業機械，使農機作業機械減少帶病運行，提高農機作業效果和作業水平、保證作業質量和數量，達到節本增效，不誤農時季節的目的。

三是積極規劃落實推廣機械化育插秧技術，做好技術資料的編印、發放，對機械化育插秧技術的全過程環環到位，重點抓營養土配制，采取雙膜和輕盤育秧，整拌秧田，精量 、苗期管理、病蟲草害防治、關鍵技術，農機技術人員不但會農業機械技術，還要學會機械化育秧技術局黨組行政要求農機技術人員要一專多能，我局在春耕生產中還組織農機技術人員和機關工作人進行農機技能大比拼，對操作、維修、理論大競賽，使農機工作在全市的春耕生產中有聲有色，在春耕生產中扮演了重點的角色。

四是積極開展農機幫扶活動，在春耕生產期間，白沙鎮、曾家鄉、大沙鄉等鄉鎮，組織農機作業隊，為困難戶提供優先、優質、免費的服務，避免了因特殊困難，造成土地撂荒現象，農機的發展，促進了社會的文明和諧，解決了務工農民兩頭跑的困難，農機的健康發展，即為老百姓的生產節本增效，又為農機手增了收，解決就近務工賺錢，還能照顧老百姓的問題。我們相信農機事業將在各級黨政的重視下，在農機人的努力，在老百姓的認可下，農機事業將會逐步走向輝煌。發展壯大成重點的支柱產業。

存在的問題，我市屬于山區，作業面不夠集中，田型地型不夠規劃，機耕道建設特別滯后，嚴重影響工作效果。機械質量個別品牌，質量不高、維修量大，更是影響作業實效。

建議上級應給予農田作業用油的補貼，有利于降低作業成本，促進農機化的推廣普及力度，較好的發展農機事業。

推廣工作總結（優質18篇）篇三

自從20xx年開始做市場推廣以來，我發現了我在工作中存在的問題。概括起來就是：有闖勁，但是對細節關注不足。

在市場推廣中，我是一個有闖勁的人。在尋找客戶方面，我不害怕打陌生電話，想找的人也基本能夠找到，對于開拓市場有激情。

但是，市場推廣是針線活，在我走訪客戶的時候，我就發現我對細節的關注度非常不夠，這需要在后期的工作中加強。

第一、對業務的琢磨程度。公司的每塊業務，我基本都了解，但是卻沉淀不下去，不關注業務的細節。

第二、對企業的情況關注度不夠。推廣業務并不是簡單的向客戶介紹產品，而是要跟客戶進行深入互動。比如對接的客戶在什么部門、該部門負責什么業務、客戶自己本身是做什么的，部門的預算是什么情況。當然，這些問題在關系還沒有到位的時候，有些時候問會覺得冒犯。但實際上沒有關系，雖然我們會問到一些比較深層的問題，客戶如果覺得跟你關系還不錯的話，自然會跟你透露，如果覺得不方便透露，也自然會拒絕你。因此，在這方面不要有什么心理負擔，只要不是涉及個人隱私，關于公司的隱私問題，該問就問。

第三、對“人”關注不夠。雖然，我們推業務，是公司對公司的行為，但是打交道的背后還是人，事情的成與不成，關鍵還是在于跟我們打交道的人。所以，在打交道的過程中，不要僅僅就事論事，要多花一點心思琢磨“人”有什么需求。在工作方面，除了常規的合作項目以外，我們還能夠幫助客戶做些什么，尤其是對一些臨時需求，要更加重視。因為執行好合同范圍內的工作是本分，但是能夠提供一些臨時需求則是在賣人情了。

第四，不關注大量信息。我是一個容易進入自我世界的人，容易忽略外界很多的信息，我容易針對某一個具體問題思考很深入，但是卻不怎么關注不同的信息來源。對某個問題非常專注是工程師的思維，但是如果做市場推廣，就應該關注多方面的信息，然后利用大腦進行信息篩選，這就是市場推廣的關鍵所在。

最后，我想強調一點，所有好的人際關系都是互相麻煩出來的，對于客戶來講，如果有什么需要客戶幫忙的事情，可以盡管向客戶提出來，被客戶拒絕沒有關系，因為拒絕多了以后，他也會不好意思拒絕你了，以后提出的要求可能會更加容易滿足。

推廣工作總結（優質18篇）篇四

為公司的產品，品牌等，作線上營銷推廣的策劃和執行。

在這個大時代的背景下，網絡推廣在未來將成就別具一格的營銷時代。

2.網絡推廣在公司地位現狀分析。

目前，在中西部地區，大多數公司在網絡推廣上還處于初步階段或空白，而對于網絡營銷推廣的需求和渴望已愈來愈強烈，中小企業會首先考慮投入產出比，選擇外包或建立網絡團隊，大公司在網絡推廣上，也不斷尋求人才，期望打造出色的網絡營銷團隊，在人才缺乏的狀態下，也會向專業的策劃公司尋求合作，探索并打造一條與企業自身情況相符的線上線下整合營銷模式。

（組織結構規劃圖）。

網絡推廣團隊，是在工作及業務拓展中逐漸發展壯大的，初期，根據組織結構規劃圖，結合工作和業務需求，從大的方向著手，可將崗位融合，重點投入在網絡推廣執行上，畢竟網絡推廣的執行工作都是需要一點一滴去落實到位的。

隨著部門工作進入軌道，崗位的分工和工作的分解會逐步明確，會對單個成員進行專業分工，并成立項目團隊，將每個項目分配到項目組完成。

團隊合作是整個網絡推廣部門的核心所在，部門負責人起牽頭并領導的作用。部門負責人可以培訓崗位人員，提升崗位技能和執行力。團隊按照策劃，制作，執行，監控四個步驟運行。

網絡團隊的崗位工作是相互連接的，除專業分工外，還需培養成員更多其他崗位的技能，這對于公司及成員自身，都會受益匪淺。

團隊建議：

網絡推廣需要大量的執行與基礎工作的落實，在人力需求的變化上，容易因業務的.拓展。

戰略發展的人才儲備中，三則實習生成本較低，也能為社會培養人才。

4.團隊目標。

前期目標，盡快建立小團隊，將工作開展起來，只有在實踐中，才能不斷改進完善團隊。

配置和工作職責。

中期工作，在逐步擴大團隊的過程中，將部門各崗位工作清晰梳理，明確各個崗位職責。

及分工，完善部門各項規章制度，提升團隊凝聚力，建成一個完整并有很強戰斗力的部門。

利用大概兩年的時間，形成網絡推廣部核心團隊，建立多個項目組，不僅能協助母公司。

旗下其他子公司業務發展，更能自己開拓業務。

兩到三年時間，擴展更多部門，根據母公司戰略規劃，各成員骨干進行相應調配，為集。

團公司整體戰略做好支撐工作。

5.團隊人員建立與培訓。

網絡推廣，對于執行的要求很高，需要成員具備很強的執行力，有經驗的更好，或有在網絡平臺如新浪（博客），百度（貼吧），淘寶，騰訊等平臺比較了解的人，通過相應的學習，也比較容易上手。

各崗位成員需定期進行學習，培訓，不斷總結在網絡推廣執行過程中遇到的問題，分享好的經驗，或提出在網絡推廣方面好的創意和建議，在培訓與探討中，凝聚團隊，提升成員個人能力及團隊力量。

如今，網絡推廣可大致分為pc端推廣與移動端推廣。pc端主要是傳統網絡推廣方式，按費用劃分，可分為免費推廣與付費推廣。移動端推廣，主要是在移動平臺上的推廣，尤其是智能手機平臺，新興的推廣方式如微信，微博，app，移動搜索引擎與門戶網站推廣等。

網絡推廣。

免費推廣。

付費推廣。

移動互聯網推廣。

pc端與移動端整合推廣線上營銷活動策劃。

線下渠道建設。

培養網絡營銷推廣人員。

6.1免費推廣。

利用騰訊產品，百度產品，360產品，新浪產品，阿里巴巴等社會化媒體進行宣傳推廣，輔助以seo優化，論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發，社交平臺，線上線下整合推廣等，反能在網絡上利用的資源，都可以進行整合利用，有重點有系列的推廣。

6.2付費推廣。

就是需要花錢才能進行的推廣。比如百度搜狗競價排名，網絡付費廣告、門戶網站推廣，天貓京東店鋪營銷等。付費推廣，務必要考慮投入產出比，做好效果評估和監控，須根據企業的實際情況，進行選擇和適時修改。

6.3移動端互聯網推廣。

隨著智能手機以及硬件平臺的技術革新，移動互聯網在將來會出現更多精彩紛綸的推廣形式和產品。從目前來看，這個領域將是未來互聯網戰斗的主要戰場。

6.4線上線下整合，pc端與移動端交互推廣。

如今的網絡推廣，已不是單純的進行關鍵詞優化排名，在網上發布宣傳信息，建立網站等，而是通過在互聯網領域各個平臺的搭建，相互聯系配合，根據企業自身情況，形成一個整體的網絡推廣體系，將所有資源進行整合，在網絡上為大家呈現一個完整的品牌形象，從而擴大營銷影響力。

6.5線上營銷活動策劃。

在線上進行營銷活動，如天貓商城，官網會員，微博打折券，團購優惠，微信活動贈送券等，是網絡推廣的一個價值核心，通過網絡的建設與推廣，把相關的受眾集合到重要的平臺，利用積累的會員，粉絲等，宣傳企業產品，傳播品牌影響力，實現企業愿景。

6.6線下渠道建設。

線上的推廣并不是孤立的，通過與很多公司的合作后，線上的資源也能轉換為線下的資源，把資源分享整理后，可以為企業建立更多的線上與線下渠道，在同行業之間優勢合作，跨行業宣傳合作，等等。

6.7培養網絡營銷推廣人員。

根據企業自身的發展需要，以及人員調配等因素，企業對于網絡推廣以及團隊的需求也會逐漸增強，在為客戶公司建立完善的網絡推廣體系后，客戶自身對于網絡多變及靈活的需求會逐步增加，為企業培訓相關的推廣人員，或為企業相關員工做網絡推廣培訓，也將是合作的重要內容。

市場調研策劃方案推廣執行效果監控數據分析評估。

企業營銷數據，相關推廣資料，行業目前在網絡推廣上的現狀，目標人群分析，競爭對手分析等。

針對企業實際情況，行業屬性和推廣要求，策劃網絡推廣方案。

由網絡推廣部安排執行推廣工作，并按每月每周計劃實施。各員需提交每天和每周工作報告。

在執行過程中，對推廣方式及效果進行跟蹤，如有問題，及時調整。

每月對網絡推廣的工作進行總結匯報，并制作相關數據報表。

為企業做推廣，可著眼于短期推廣和長期推廣兩個方向。

短期推廣可以是建立網站，百科，視頻，圖片，文字，知道，帖子，鏈接，qq，博客，

官方微博微信建立及初期粉絲增加等。

長期推廣，則是在短期推廣的平臺建設基礎上，對各平臺進行深度的挖掘和制作，如網。

站的seo優化和sem推廣，博客內容及頁面的優化，微信微博營銷推廣的進一步合作深入，有大量真實忠誠的受眾，能很好配合企業的各種營銷行為。

將網絡推廣各項執行工作進行量化，并制作好工作報表，要求成員按表完成各項推廣工作，明確推廣想要達到的階段性目標（量化），可以有多個目標。

1、每天有效ip訪問量（真正對網站感興趣的目標客戶，而不是無關人員）要達到多少？pv要達到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量要達到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網站地址”即可）。

3、用戶注冊數量的階段目標是多少（主要針對行業綜合網站）。4、外鏈接數量目標希望達到多少個。

7、通過網絡推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標。8、其他目標，如網站品牌知名度目標，行業影響力目標等等。

9.部門預算及人員工資。

部門預算，包括部門組建的硬件設施，人力成本，每個客戶推廣方案的預算成本，以及在網絡合作等渠道上的投入等，需和公司領導探討。

人員工資，目前網絡部門，經理1名，主管1名，執行崗位6名，計劃招錄8人團隊。

根據公司的營銷額度，部門預算成本，進行人員安排和工作安排，商議后即可開展工作。

推廣工作總結（優質18篇）篇五

前述：本組織結構規劃的主要內容：

4．品牌策劃推廣部薪資構成及kpi指標依據；5．品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計劃。

品牌策劃推廣部的目標：

根據推廣策略的不同而不同。

如：提高知名度、改變態度、介紹產品、促進銷售、對抗競爭對手的產品、建立以客戶為導向的市場推廣管理體系與工作流程、優化重點產品、重點區域、重點推廣方式的評估指標、建立客戶知識與推廣經驗的數據庫等等。推廣策略來源于公司的經營目標、產品策略、銷售策略。品牌策劃推廣部的任務：

是有效的信息傳遞，而非直接的銷售。

市場推廣通過有效的信息傳遞，改善客戶的認知和態度，說服并刺激產生業務消費行為。

一、品牌策劃推廣部人事崗位架構圖：

二、品牌策劃推廣部主要職責：

1．根據公司戰略規劃要求和品牌策劃推廣項目的發展目標，在整體的管理框架下，執行總經辦發出的各項工作指令，以積極達成戰略規劃要求、實現品牌策劃推廣目標為部門結構組建、工作執行的總原則。

2．根據品牌策劃推廣目標，負責品牌策劃推廣部的體系構建，主導搭建內部策劃推廣平臺并確保流暢運轉，持續為公司提供強大業務推廣支持，不斷提升品牌價值和店面盈利能力。

3．負責品牌項目策劃推廣、公司產品推廣、公司優勢資源推介等品牌商務推廣工作，完成客戶資格評估和資料備檔，完善推廣合作細節，確保業務可創收性。

4．負責公司對外廣告、銷售、促銷活動文案擬定，監督、執行。5．負責直營店及加盟店終端活動策劃和市場政策制定，定期組織籌劃新品發布、市場策劃等推廣活動，關注直營店與加盟店銷售動態，協助店面銷售管理，提升盈利能力。

6．協助財務部門執行財務控制，負責品牌策劃部財務的各項安全運作，避免財務風險。

7．針對特定的目標客戶，通過特定的渠道和方式，在特定時間，傳遞特定的信息。

四、品牌策劃推廣部各崗位職責：

（一）營運總監崗位職責：

（6）完成上級領導安排的一切臨時事務。

（二）營運部經理崗位職責（暫略）：

（三）營運部主管崗位職責：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執行部門總監及經理發出的各項工作指令；

度和培訓體系，不定期對推廣專員展開巡查督導；

（4）負責公司品牌規劃及方案制訂實施；

（6）負責總部優勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；

（7）完成上級領導安排的一切臨時事務。

（四）營運部助理崗位職責：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執行營運主管發出的各項工作指令；

（2）負責意向客戶收集、市場拓展、意向客戶資料庫建立，協助商務業務談判、跟進；

（6）負責總部優勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；

（7）負責加盟商檔案管理、合同管理、加盟商資料更新、協助應收賬款管理；

（8）完成上級領導安排的一切臨時事務。

（五）推廣專員崗位職責：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執行營運主管發出的各項工作指令；

（2）負責店面的開業活動策劃，產品政策和市場政策的執行；

（5）按要求準確、及時填寫客戶情況報告、競爭對手活動報告等，并按時上交；

（6）制定高效的拜訪路線，實現有效拜訪數量目標及推廣；

（15）掌握公司的業務服務范圍，在推廣過程中及時對客戶的問題進行正確的解答；

（16）對推廣時收到下定單客戶的分配，做到公平。

任命條件：具有強烈的服務意識良好的人際交往能力、公關能力和溝通能力良好的談判能力和協調能力；強烈的進取心和責任感工作嚴謹，原則性強，勇于負責，不徇私情有健康的體魄，充沛的體力。

六、品牌策劃推廣部薪資構成及kpi指標依據：

備注：

1、上述崗位薪金為薪資參考值，實際薪資可視任職能力在10%的范圍內上浮、下調；

2、上述薪資設定（含a、b部分）基本考慮崗位貢獻值和工作屬性、當前薪酬水平；

3、上述合計薪資暫不包含部門經理、主管薪金。

七、品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計劃：（一）招聘渠道（針對崗位）：

1．營運助理崗位：外聘（現場招聘+網絡招聘）為主，可考慮內聘；2．市場推廣專員崗位：外聘（現場招聘+網絡招聘）。（二）崗位晉升機制：

1．市場推廣專員表現優秀者可晉升到大客戶業務部，所有薪資等等以大客戶業務部制度為準。

2．特別合適人員（如充足的行業經驗、產品知識、對口的職業技能等）可做業務經理考慮（此職位轉入大客戶業務部）。

推廣工作總結（優質18篇）篇六

20xx年新簽推廣合額共計xx萬元，完成年初計劃新簽合額xx萬元的xx%。

20xx年完成產值xx萬元，完成年初計劃xx萬元的xx%。

2、設備物資。

20xx年全中心共完成固定資產投資xx萬元，為調整后全年固定資產投資計劃xx萬元的xx%，其中：施工機械設備xx萬元；測量試驗設備xx萬元;非施工生產設備xx萬元。

20xx年全中心共完成物資集中采購xx萬元。

3、安全質量。

全中心20xx年安質量形勢穩定，未出現重大安全質量事故。主要安全質量工作有：上、下半年的安全質量大檢查、新員工安全培訓、安全月、質量月活動、交通運輸車輛安全管理集中排查、質量管理專項整治改進活動等。建立了技術中心環境管理體系，組織133人參加落實企業安全生產責任制主體競賽。

4、生產調度。

做好生產調度工作，按月提交12份全中心整體調度報告，按周提交52份中心重點項目調度周報。

5、技術管理。

加強推廣項目策劃、實施、總結的組織管理，對新上項目要求做好項目策劃，加強過程管理，對全中心項目進行了成本核算，為以后項目成本管理和考核打下了基礎。對已完成項目及時要求進行項目總結，未完成項目做好年度總結。

6、系統管理。

完成xx項集團公司管理流程編制，xx項技術中心管理流程編制，積極做好系統管理工作，完成領導交辦的其他任務。

1、加強推廣項目經營，開拓增長點。由于國家總體經濟調控繼續實行穩健的貨幣政策，20xx年全中心的生產經營形勢不容樂觀。由于中心轉型的需要，從事推廣的人員減少，要確保推廣的產值和市場份額，對經營的要求高，積極發揮各項目部的經營能力，力爭更多的項目，開拓新的經常增長點，才能維護和保持中心的發展。

2、加強執行力建設，通過系統加強對項目的服務和管理。推廣部加大對項目的技術管理，對經過評審、審批的方案，嚴格控制按要求執行，特別關系安全、質量的重大方案，現場不能隨意變動人員、設備等。加大調度管理，結合現場生產修訂調度報表的格式，使調度報表更能全面反應現場情況，為領導決策提供可靠的調度依據。

3、加強安全管理，確保安全質量形勢可控。繼續做好技術中心質量管理專項整治改進活動的相關工作，通過定期開展的安全質量大檢查活動促進全中心安全質量工作。

4、加強項目考核管理。通過積極推進對履約項目部考核，促進項目成本管理。通過對片區項目部的考核，促進經營開發和成本管理。以考核為抓手，全面促進經營、生產、回款等方面的提高。

5、加強其他相關工作，做好系統管理工作。通過對推廣項目的策劃、實施、總結等技術管理，加強推廣項目全過程的管控，實現安全、進度、成本的最大化。加強學術交流和培訓，根據要求積極組織相關會議的投稿和人員參會，擴大技術中心在界內的影響，組織專業技術人員參加相關培訓，提高專業技能。積極完成領導交辦的工作和其他系統管理工作。

推廣工作總結（優質18篇）篇七

網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的.，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作！關鍵是看你每天報以什么樣的心態和態度去對待，去執行！

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員！長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國！

工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收獲！吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區別！

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然后再學以致用，不斷成長和進步！只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲！

無論做什么工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待！尤其網絡推廣工作！如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，最后，你將成為一位網絡推廣達人，網絡營銷高人！

內容的持續更新時網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業內的性是相當重要的。

在seo中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了； 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網站上來時為了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。

推廣工作總結（優質18篇）篇八

斗轉星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數數手指頭，我已在產品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將20xx年度推廣部工作總結如下：

推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：

主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。

每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時，采訪他們使用產品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

4、對新顧客進行追蹤報導。

推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專業……這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

11年的工作計劃重點如下：

一、會前準備工作一定要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

四、策劃時要因時、因地、因人結合當地不同的風土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會后總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。

我深知11年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經驗。

推廣工作總結（優質18篇）篇九

我于20xx年三月三日應聘在xx通信公司xx分公司工作。在這一年的工作中我得到領導的親切關懷和同事們的無私幫助，使我深深的熱愛著這個團結、戰斗和有生氣的集體，更珍惜和熱衷于我所從事的這份工作。

xx通信##分公司是一個嶄新的公司，新生的事物是有著強大生命力的，是蓬勃向上的，是發展的，是有著美好前程的。然而生命是孕育在風雨的艱辛中，發展則要在市場的競爭中去奮斗，而美好的前程則要有敬業的精神，在公司領導的正確指引下發揚吃苦耐勞的團隊精神去拼搏去開拓。才有余秋那豐盈的收獲。

我珍惜這份工作，也熱愛這份工作。上班后當我的知自己被安排到市場部工作后，便立即去新華書店買來了市場營銷、經濟應用文寫作、計算機知識等書籍，我要面對新的環境，面對市場，努力充實自己。學無止境知識就是力量。我白天上班工作晚上回家看書學習，為了支持我的工作我姐還專為我買了一臺電腦，我非常的感激家人對我的關心和支持。7月份公司派我去咸陽郵校學習，時間雖短，但我卻非常感激領導對我的培養和重視，使我受益匪淺，我很珍惜這次學習機會，非常認真的聽完了每一節課，并做了筆記。

市場部的工作多樣化且非常靈活面對千家萬戶，我的儀表言談都直接關系到公司的形象，公司要發展開拓市場是關鍵，要開拓市場就要掌握第一手資料，這就需要我去深入調查，如##區有多少家房地產開發商，市區重要街道有多少社區，大概有多少戶居民等等。找到了用戶了解用戶的需求，切實的從用戶出發制訂營銷方案，尋找市場切入點，做好公司業務的拓展。負責客戶市場的開發及跟蹤服務；市場信息的收集、反饋；協助網運建設部做好客戶接入及onu機房選址工作；履行項目經理的職責，協助網運建設部監督、檢查客戶接入工作的實施進度、工程質量以維護客戶利益不受損害。

從三月至六月二十日我做增量用戶，與錦園、華建、鑫新、東城、惠海、地王、久麟、大華、海德、開明、金泰、興達、萬嘉、福園、東建、昌海、金山、遠航、宏福、清華、創業、恒基房地產公司進行接觸洽談，并與金山、遠航、宏福、萬嘉、海德簽訂了業務合作協議。

六月二十日開始我的工作目標轉變為在網用戶。我走訪了興漢商場、花城酒店、豪門酒店、長青酒店、煙草公司、市八中、體校、體育局、工商局、一職高、財政局、技術監督局、審計局、技校、新紀元酒店、塞百格電子商城、天臺酒店、市政協、檢察院、公交公司、科技局、江河機房管理站、中醫院、中心醫院等單位并與一職高、技校、塞百格電子商城簽訂了業務合作協議。做到了擾亂大客戶市場抓住中小客戶市場。針對電信對我們已簽約用戶的干擾及互聯互通問題及時向公司領導反饋，采取各種措施避免了客戶的流失。適時做好了大客戶的回訪、走訪工作。

經過一年的的學習鍛煉，我已基本掌握了公司的業務，并能熟練的與客戶進行洽談，克服了剛進公司時的膽怯。市場工作讓我學到了很多東西，磨練了我的意志，堅定了我的信念。我從一個剛走出學校的學生到能做好本職工作的員工，領導給了我很多幫助，同事也給了我很多促進。我的工作方法還有待改進，在與對我們業務較精通的客戶洽談時感到我的業務知識還差的很遠。我的業績不夠顯著，沒能給公司創造效益，感到內疚。總的來說我對工作是積極努力的，也有著與同事合作的團隊精神，個人業務也算熟練，有一定吃苦精神，但我的業務學習還遠遠不夠，以后還要多多加強。

20xx年是公司在##市起步的一年，隨著大家的共同努力公司順利完成了全年的任務，讓我看到自己的辛苦有了結果，也讓我對以后的工作有了信心。我相信公司的明天一定是燦爛輝煌的。在明年的工作中我將加倍努力，為公司創造更多的效益，爭取更多的用戶。

許多女生嫌棄化妝麻煩，喜歡素顏出門，沒關系，但要記得堅持涂防曬霜。太陽光中含有紫外線，照射在皮膚上，會使脂肪氧化，生成自由基，加速皮膚衰老。所以女生想要延緩衰老，永葆青春，就得堅持涂防曬霜。

年輕女生常常被前輩們貼上了“不求上進”的標簽，心態“佛系”，有也行，沒有也行，似乎看淡了紅塵。其實這也沒什么不好，好好享受生活也是人生的一大樂趣。

但是無論何時何地，對于自己的人生還是要上心，不能停止學習。現在生活變化快，如果沒有一顆“活到老，學到老”的決心，那么很容易被社會淘汰。

或許我們的生活不夠精彩，只是舞臺劇中的小配角，但是也別忘記，用筆頭記下平淡生活中的精彩瞬間。特別是靈光乍現的奇妙想法，要抓住它，展開它，也許就是一個很棒的創意，所以不管是什么，記錄并深耕它，說不定就成了一次商機，或者是一個滋養你的愛好，最不濟，也是多年后再翻起來時，與那年自己的一次對話。

不要委屈自己，強行融入群體，在這個世界上，沒有什么比天天聽著三觀不合的人，在自己面前叨叨，還要煩躁的事情了。

想要變得優秀是很多女生的夢想，但是優秀的女人不會告訴你，每天只需要做好這4點，你也可以成為其中一員，走向人生巔峰。

推廣工作總結（優質18篇）篇十

目錄：

第一章：總規。

第二章：管理職能。

第三章：管理規范。

第一章總規。

第一條：適用范圍。

終端推廣部作為公司營銷中心的一個職能部門，主要負責公司終端市場推廣、終端形象管理、產品推廣及終端導購管理相關業務工作。本管理制度將詳細描述終端推廣部的部門職能、組織結構、崗位職責、管理規范及操作流程，是終端推廣部工作發展方向的基礎管理文件。

本管理制度適用于營銷中心終端推廣部、經銷商經營負責、區域推廣專員、導購專職人員及臨時促銷人員。

第二條：目的。

為規范終端推廣管理工作，本著有計劃、有目標、有原則的工作管理方向：本著管理到位、執行到位、監督到位的工作原則：為全面落實公司關于品牌價值提升、終端形象提升、終端零售力提升、終端人力資源提升制定本管理制度，做為終端推廣部開展工作的指引方向。

第二章管理職能。

第三條：部門職能。

1.負責公司市場推廣、產品推廣、終端推廣、小區推廣工作的研究、組織、提案、實施、監督等相關營銷業務工作協調與管理。配合、扶持營運中心的制定各項銷售促銷計劃，并協助營運中心江銷售促銷計劃落實執行，活動開展對活動過程的現場管理監督：對活動結束后相關工作進行總結和評估。

2、建立并維護公司推廣與形象管理系統，了解行業狀況，需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究報告，擬定推廣與形象管理策略。

3、編制公司年度終端推廣方案，重大節假日終端推廣方案，擬寫與設計區域商家各類終端推廣方案：統一制作廣告宣傳品、物品、禮品等：評估終端推廣效果，統一管理個區域市場終端推廣工作。

4.、編制公司年度產品銷售促銷預算及實施計劃與方案，管理與組織實施公司及各區域市場產品促銷活動，評估促銷效果，改進促銷方案。提出區域性市場促銷活動，提出營運中心月度、季度、年度、周年慶、重大節假日等促銷活動計劃并指引活動開展。做到對收不促銷，我們常促銷：對手小促銷，我們大促銷的服務理念；同時對所有促銷實施方案進行事后總結、評估，為下一次方案做得更好積累經驗和準備。

可對方案提出建設性和指引性意見；對需要開展活動方案進行監督；對活動結束后的效果進行考評和提出改正意見。

6、制定和實施業務人員、導購員、新進促銷員、營業員等相關基礎銷售人員關于終端銷售管理的日常培訓工作；制定公司基層銷售人員的月度，、、季度、年度和區域性相關人員的終端培訓指導工作。

7、制定和管理終端導購員、營業員、終端業務人員的招聘、培訓、考核、人員檔案、工資、提成、獎懲、晉升、出勤等日常行為規范制度；并對這一制度的實施過程、執行到位等進行監督管理。

8、對營運中心日常促銷活動的贈品、物料、宣傳品等支出配送等進行管理；對它支出數量、發放到位、庫存等實施全程監督；對贈品、相關物料、宣傳品的質量、滿意度、吸引力等情況進行跟蹤調查。

9、終端調研，對市場上競品的產品定位、銷售量、價格定位、營銷政策、產品賣點、外觀、新穎性、新功能、促銷技巧、人員培訓、促銷活動效果、贈品優勢等進行調研，并提出針對性分析報告或出臺應對措施拱中心領導參考。

10、對終端零售場所的銷售量進行統計分析，提出分析后報告；根據分析結果對客戶進行有針對性指引、扶持、考核、整改等意見向中心領導匯報。

11、負責推廣道具與產品陳列道具的設計與配發、終端形象陳列的跟進與監督工作。

第四條：部門組織結構。

終端督導1人，終端渠道推廣專員若干人，活動策劃1人，信息收集物料管理專員1人。

第五條：崗位職責。

1終端推廣主管崗位職責。

(1)行政錄屬。

上級主管：營銷中心總監。

直接下屬：終端督導、終端渠道推廣專員、活動策劃專員、信息收集及物料管理專員。

(2)主要職責。

a、主持終端推廣部全民啊工作，負責制定本部門工作計劃、安排、總結、匯報終端推廣部的各項工作，并對本部門各項業務開展工作指導與業務報批。

b、負責本部門人員的工作協調與業績考評。

c傳達營銷中心總監下達的指令，完成總監交辦的任務。

d、向營銷總監匯報反映終端推廣部發生的重要事項。

e、負責本部門人員的工作時間管理、人員安排，管理、監督本部門人員工作紀律和工作行為，組織本部門工作會議和活動。

f、負責推廣部對外聯絡和有關的業務處理工作。

g、負責組織對公司市場終端形象與終端推廣策劃的擬定、檢查、修訂及執行。

h、部門工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。

i、負責組織對終端店鋪進行不定期或定期的形象監督檢查，達到形象統一目的。

j、對本部門的營運成本進行合理控制，并盡量降低各類費用。

k、編寫本部門程序和文件規定。

l、審核本部門程序文件的發布實施。

m、負責制定終端渠道推廣人員、導購人員管理工作于培訓計劃，組織實施培訓過程。

n、指導、統籌區域市場、終端賣場促銷活動開展、執行和監督，評估活動開展過程效果。

o、定期對市場營銷環境、部門目標、計劃、推廣執行情況進行核查、分析、及時調整推廣策略，確保推廣目標如期完成。

p、定期或不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

q、對部門制定的推廣方案可行性、終端管理與執行是否到位負主要責任。

(3)、終端督導崗位職責。

a、負責終端導購員招聘、崗前培訓、導購員檔案管理、促銷信息收集、報表收集等日常導購管理工作。

b、協助部門主管、檢查終端賣場形象管理工作。

c、協助部門主管制定導購員培訓計劃與培訓方案，參與制定導購員薪資和績效考核制度，組織召集培訓過程，評估培訓結果。

d、協助商家開展大型促銷活動或推廣活動。

e、負責x協助區域市場進行臨促招聘、培訓管理及監督工作。

g、定期向部門主管匯報相關工作。

h、通過qq群或視頻方式不定期組織有關導購員會議。

(4)、終端渠道推廣專員崗位職責。

a、負責區域市場內終端推廣、促銷活動的制定、策劃、實施、監督、評估等工作；

b、協助、扶持區域市場內經銷客戶開展各項促銷活動或推廣活動；

c、收集區域市場內個競爭品牌的營銷動態、產品推廣、促銷活動、終端推廣信息，并提出應對措施或新策略為公司決策提供依據。

d、檢查、區域市場內日常終端零售場所形象工作，檢查區域商家日常營銷動態、檢查區域商家導購員日常終端工作情況、檢查由公司發出的禮品和物料到位落實情況、檢查公司在該區域投放的相關廣告到位情況及效果評估。

e．執行部門主管指派或指定的其它有關市場終端推廣工作。

f、定期向部門主管匯報區域市場活動開展、市場信息、競品動態、公司營銷計劃執行結果等情況。

(5)、活動策劃專員。

a、負責客戶申請提出的當地活動方案的初步擬寫與策劃；

(6)、信息收集及物料管理專員。

a、接聽、轉接部門電話：接待來訪人員；

b、負責辦公室的文秘、信息和保密工作，做好辦公室檔案收集，整理工作；

c、做好會議紀要；

d、負責公司公文、信息、郵件、報刊雜志的分送；；

e、負責傳真件的收發工作；

f、負責部門之間內務協調溝通工作；

g、負責將部門相關推廣方案和通知文件等發至各經商客戶處，做好收集、登記客戶的反饋信息和意見；h、做好公司物料、禮品等宣傳資料配送、登記、庫存、客戶送出清單收集、電話回訪等監管跟蹤工作；i、接受執行部門安排其他臨時工作。

第三章管理規范。

第六條：部門管理制度。

（一）定位。

本著客戶第一、客戶是上帝的理念，公司利益是最高標準的要求，目標一致、行動一致、分工協作、勇于擔當、執行到位、共同合作的部門團隊精神。

（二）目標。

認真執行公司營銷政策，全力配合營銷中心落實終端推廣工作，支持公司完成年度營銷目標，各區域營銷目標，相應制定本部門的工作目標與執行措施。

（三）守法。

遵守國家相關法律，遵守公司規章制度，按公司管理規定上下班時間，執行公司請假制度、保密制度、值班制度、考評制度與懲罰制度。

（四）原則。

遵守“廉潔、守法、誠實、敬業”的行為準則，堅守崗位，主動接待來訪客戶，按時完成各項工作指標;人盡其才、物有其用，高效務實，力求上進，節約資源。

（五）堅持。

堅持維護部門形象和個人形象，樂觀積極向上心態，服從上司領導，嚴于職守。誠實守信，勤勉負責，微笑，禮貌，熱情，耐心等工作服務態度與行為標準；堅持部門人員崗位職能、業務操作能力、策劃能力、客戶談判、溝通技巧、終端推廣方法、行為規范、語言表達能力、禮儀禮貌等工作技能地提升與培訓原則。

（六）完善。

根據公司發展需要分別制定相應的部門管理制度。例如：《營銷推廣計劃管理制度》、《市場促銷管理制度》、《終端推廣、形象建設管理制度》、《小區推廣管理制度》、《導購員管理制度》、《市場調查管理制度》、《導購員薪資設計方案》、《部門人員和導購員培訓制度》、《經銷商活動廣告申請、執行管理制度》等。

推廣工作總結（優質18篇）篇十一

推廣工作總結（優質18篇）篇十二

20xx年，我站由于經營地點的改變和受總站事件的影響，我站今年經濟效益有所下降，不能扭轉以前年度的虧損。今年銷售化肥305噸，種子512袋，實現銷售利潤為元。

我站到6月末應付賬款還有元，應收賬款實際能收回的有元。（其中農業總站欠元），這里還有一戶欠款是元，以通過法院起訴。其他個人欠款基本都說出還款計劃。就差總站的欠款不知道什么時候能還，這筆款，我們每年要付元的利息。

我站在下半年工作中，大家有決心和信心，抓好以下幾項工作：

1、繼續抓好試驗示范園區的田間調查、記載等工作，加大后期管理力度，充分發揮好科技示范園區的作用。

2、繼續做好示范縣指導員的下半年的培訓及指導工作。

3、繼續抓好項目方案落實、田間調查、測產總結等工作。

4、繼續抓好測土配方施肥、示范縣的示范推廣等工作。

5、繼續完成好農業局、鎮黨委交辦的各項工作任務。

6、繼續完成好上級主管部門交給的各項工作任務。

7、繼續做好以前的應收款清欠工作。

綜合建站是基層農技推廣體系所選擇的農技推廣組織形式。為能產生資源整合的效果，我們努力探索如何團結協作，如何組織開展農技推廣工作的好路子，因此，在工作中做到以下幾個“結合”。

（一）抓思想道德素質和科學理論素質相結合：

只有強烈的事業心和高度的責任感才能激發農技推廣人員去了解并盡力滿足廣大農民對科技的渴求。全站人員通過黨的生活會及縣委縣政府組織的“整頓作風，提升形象”的活動，敬業精神和服務態度得到進一步提高，同時，站內除建立個人學習，集體學習，相互學習等多種學習形式外，還積極參與省廳舉辦的“我為農技獻良策，爭當優秀農技員”，農業部科教司組織的“學科技用科技促雙增”的征稿活動，省舉辦的基層農技推廣人員培訓班，明顯地提高了全站職工的科技推廣素質。

（二）抓考勤制度和業績考評相結合：

（三）抓崗位責任制和劃片包干相結合：

按照崗位分工，各崗位責任人負責所屬職能部門的各項工作，但在實際工作中，我們又把全鄉11個村委按職工分成片，采用互相協作劃片包干的形式，既保持了專業性的服務質量，又提高了工作效率，起到了綜合建站，資源整合的效果。

（四）抓民主理財和統一協調相結合：

民主理財是增強職工主人翁意識，調動積極性，提高凝聚力的重要因素，為此，我站堅持了民主理財制度，增強了財務上的透明度，使各項工作能夠統一協調，為完成上級下達的各項任務，奠定了組織基礎。

推廣工作總結（優質18篇）篇十三

近兩年來，我鎮節能燈推廣工作在縣委、縣政府、科學技術和工業信息局、縣財政的具體指導下，立足實際，創新辦法，堅持把推廣節能燈工作與推進“兩型社會”建設和節能減排相結合，通過采取有效措施，取得明顯成效。我們的主要做法和體會是：

按照縣委、縣政府、科學技術和工業信息局、縣財政的部署，我鎮當年節能燈推廣工作全面啟動，為全面落實節能燈推廣使用工作，鎮政府專門成立領導機構，明確責任，認真扎實工作。在實際工作中，我們始終堅持政府主導、突出重點，全南推進的原則，切實加強領導。鎮政府、相關部門、社區、農場、村委會都成立了工作專班，工作環環相扣，循循推進，確保了節能燈推廣使用工作的順利開展。

為了使這項涉及千家萬戶的惠民工程落到實處。我鎮學習借鑒其他兄弟單位的經驗和做法，通過廣泛征求各社區、各村委會的意見、建議后，制定了《實施方案》，為了推動工作方案的落實，促進交流，我們建立了每月匯報一次進展情況的工作制度。我們的做法是：鎮政府牽頭、以各社區、農場、村委會為平臺、制定總體方案、分解下達任務。同時，發動鎮政府各部門帶頭，由鎮農業辦公室制定補充推廣節能燈方案，確保全鎮任務的完成。

財政補貼推廣使用節能燈雖然是一件群眾得實惠的好事，但是，如果宣傳工作不到位，同樣不會被群眾所接受，好事就沒用做好。必須讓大家認識到節能的重要性，養成節能環保意識，逐步改變使用傳統燈具的習慣。我們采取機關、社區、村委會多層面多種形式，結合節能減排宣傳周、科普宣傳周和世界環境日反復宣傳節能燈專題小知識、營造氛圍。一方面我們在主要道路懸掛布標、橫幅及宣傳欄，發放宣傳品等方式廣泛進行宣傳，努力做到路人皆知；另一方面我們深入到社區、大宗用戶積極做好節能燈產品的宣傳及推廣工作，做到家喻戶曉。通過宣傳，既算使用節能燈減少碳排放改善環境的大帳，也算使用節能燈家庭經濟成本的小帳，最終取得實實在在的效果。

任何工作的推進難免出現薄弱環節，針對薄弱環節一方面要及時完善方案，如有的街道、社區常住人口發生了新的變化，需要相應調整節能燈的數量，補救措施必須跟上。另一方面，整個工作分時段推進，既是調度，又是講評，也是督辦。，市節能燈目標任務下達后，我們就先后3次召開調度講評會，向各社區、村委會、農場發放節能燈產品需求情況調查表，通進調查，摸清市場需求。同時進行業務指導，加強監督管理，對銷售價格、個人購買數量、資料登記、貨款回收等進行檢查，保證節能燈推廣工作符合政策規定，從而確保xx鎮節能燈推廣工作任務的圓滿完成。

推廣工作總結（優質18篇）篇十四

xx年初，我帶著夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網絡推廣職位，處理vita健康中心的推廣事務。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。

在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領導與同事們的悉心關懷和指導配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構建了一整套vita健康中心的網絡推廣基礎設施。

來公司之前，我對健康管理行業的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網絡推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。

來到公司后的起初一個月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認真仔細的認識、了解并熟悉自己從事的spa、貴賓接待、星級服務、健康管理、瑜伽等行業。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網站制作，再到互聯網合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細一并從零開始。爾后，因為工作變動緣故，我來到了國會店工作。和同事們著手架構了vita健康中心官方微信，vita健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。

這三個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。

因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構出一個可獨立運營網絡部門，更好的為公司品牌vita健康中心、t2max去做維護、推廣及管理服務。

1、企業文化宣傳度不夠。

2、公司相關的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰，缺少連鎖品牌意識。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應團隊，適應工作需要。

推廣工作總結（優質18篇）篇十五

1、學生“打草稿的意識”已逐漸形成，但男女生的情況存在差異。

從上交的草稿紙數量來看，302和304班99個學生只收到了76張草稿紙。原因是三年級加減法計算題目雖然擴大到萬以內，但乘除法還是以一、二位為主，特別是試卷中較復雜的計算題目更是少之又少，所以學生考試時筆算“打草稿”的意識還是不夠強。從上交的草稿紙中，我也看到男女生打草稿意識仍存在著一定的差異。分析原因，造成這一現象的主要原因有：男孩子比女孩子要頑皮，好動，沒有耐心認真的在本子上打草稿，他們喜歡口算；而女孩子天生要比男孩子細心，考試時能靜下心來打草稿慢慢的計算。

2、使用“草稿本”的規范性與考試成績有一定聯系。

考試都不理想，分數都只有90多一點。通過對個別的優等生的詢問，以及通過在平時的教學中觀察，我發現這些優等生對“打草稿”表現出不屑的態度，草稿紙書寫較亂、思維跳躍性大，比較缺乏條理性甚至出現計算抄錯數字等狀況。

通過試卷分析，經常發現學生的解決問題列式是對的，可計算時總免不了有很多錯誤。經過了解發現，有些確實是粗心算錯，有些則是本來在草稿本上是對的，由于“草稿本”書寫不規范，抄到試卷上就錯了。

但就總體而言，我認為草稿本的使用質量和學生的學業成績有著一定的聯系。一般來說學生，喜歡在本子上亂涂亂畫的學生，往往思維不夠集中，注意力容易分散。因此，這部分學生無論是計算的正確率，還是解題的正確性明顯要低于規范使用草稿本的學生。

3、學生使用草稿紙的動機不明確。

對上交的草稿紙我做了個調查統計：

學生用草稿紙做些什么的情況調查統計表

從上面的數據中，可以了解到學生在借用草稿本這個載體解決問

題時，方法還普遍比較單一，大多數學生還停留在草稿本只能用來計算這個狹隘的觀念上。在平時教學中，我經常指導、督促學生借助 “草稿本”這個學習工具進行解決問題，教他們的畫圖、折一折、剪一剪、寫解題思路的分析方法。但我們的學生往往喜歡看答案，而忽視思考、分析過程。再者考試時沒有老師對學生打草稿的督促及解題的指導，以致部分學生不會借助 “草稿本”進行畫圖思考，解決問題。301班和303班的周老師為了減輕負擔，沒有要求學生使用專門的“草稿本”，取而代之的是要求所有學生把計算過程、解題方法全部寫在試卷的空白處，不寫的將會受到“重罰”。這樣處理，雖然試卷看起來似乎不美觀、但效果非常明顯。這2個班的學生認認真真、老老實實在試卷上“打草稿”，寫分析過程，考試分數均超過年級平均分，取得較好效果。

在今后的教學中，我們將依然致力于如何讓學生恰當使用草稿紙的研究，爭取通過研究，讓所有的學生都能通過良好的草稿習慣，提高他們的計算能力。并在提高計算能力的同時，樹立正確的學習態度、引導學生養成善于思考問題的好習慣、培養學生認真負責的態度。

推廣工作總結（優質18篇）篇十六

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作!關鍵是看你每天報以什么樣的心態和態度去對待，去執行!

積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結合，積極參加省分行和支行組織的各類集中培訓，學習內容主要有領導科學、管理科學、創新思維、經營戰略和策略、風險投資等。在常州培訓中心學習期間，系統學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識，經營管理水平得到了明顯提升。

熟悉公司總體市場戰略，及時獲取市場或同行業的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

推廣工作總結（優質18篇）篇十七

在我市畜牧科技推廣工作中，普及畜牧科學實用技術發揮著尤其重要的作用，但從近幾年畜牧科技推廣成果來看，一方面畜牧科技成果的總量很大；另一方面真正運用于生產，產生實際經濟效益的的科技成果又很少。為了進一步加強我市畜牧科技的推廣工作，使廣大養殖戶接受和使用新的畜牧科技成果，使科學技術的帶動作用真正發揮出來，市畜牧獸醫局認真總結經驗，結合我市畜牧實際，總結并實施了五項科技推廣措施，取得了明顯成效。

一是提高認識，加強領導，分工明確，責任到人；二是精心組織，明確責任，結合當地實際制定推廣方案；三是市、區縣、鄉鎮三級畜牧部門通力合作，篩選養殖示范點作為畜牧科技推廣工作的重點，擴大影響力。

定期培訓各基層畜牧獸醫工作人員掌握一些先進的信息傳播技術，加強同廣大養殖戶的密切交流，加強專業知識的學習宣傳，鼓勵人員進修和函授學習，做到信息技術和專業知識實用性與先進性的有機統一，推廣養殖戶喜聞樂見、易于采用、成本低廉的信息手段，全方位多角度推廣畜牧科技。

為保證該項工作逐年穩步推進，積極改善畜牧推廣人員的工作條件，配備必要的設施和工具，保證畜牧科技推廣經費的投入，確保將畜牧科技推廣工作落到實處。

一是完善畜牧科技人員定期培訓制度，保證科技水平與時俱進；二是加強畜牧人員技術考核制度，確保畜牧科技推廣工作強有力的推行。

一是成立專業協會，增強與廣大養殖戶的互動；二是積極組織相關專家和技術人員進行定期巡講，解決養殖戶生產中遇到的實際問題。

為貫徹落實中央有關培養新型農民的政策和要求，切實加強農民科技培訓工作，加快培養新型農民，為社會主義新農村提供智力支撐和人才保障，20xx年4月份起孫吳縣畜牧獸醫局按照縣農委的要求組織實施了“新型農民科技培訓工程”，在全縣9個鄉鎮、12個村全面開展新型農民科技培訓工作。

以促進“三農”發展為核心，以提高養殖戶整體素質，推進產業結構調整，加快畜牧業發展，增加農民收入為工作目標，從黑龍江省農科院等高等院校聘請了專家講課，并動員全縣畜牧系統的專業干部，深入開展新型農民科技培訓工作，堅持“實用、實際、實效”的原則，深入農村、面向養殖戶、大力推廣普及畜牧業生產實用技術，努力提高科學化養殖水平，使全縣農民科技水平有一個新突破，上一個新臺階，全面提升畜牧生產的科技含量，促進農民增產、增收。

一、培訓工作開展情況。縣委、縣政府根據我縣獨特的區位優勢和有利的地理環境提出了“牧業強縣”的發展戰略，經過幾年的努力逐步形成了以臥牛河、正陽鄉發展牛經濟、以清溪鄉、群山鄉、辰清鎮發展羊經濟、以沿江鄉發展大鵝、獺兔經濟、腰屯鄉發展狐貉經濟的牧業發展格局，并以其為中心向周邊鄉鎮輻射帶動。20xx年，我們按照畜牧業這個發展格局實施新型農民科技培訓工程，作為全面提升農民科技素質，提高牧業綜合生產能力，促進我縣畜牧業發展的戰略性措施來抓。

我們組織專家、技術員入村調查，根據本地畜牧業發展現狀，以積極發展“一鄉一業、一村一品”主導產業為培訓方向。培訓內容以牛、羊、鵝、狐貉、獺兔為主的養殖實用技術、疫病防治技術等。

在培訓中，采取了一系列組織措施，制定了較為完善的教學及管理制度、教學計劃、教學日程、學員管理系統。以班為單位，總學時1500學時、其中理論課輔導720天，實踐指導780次。每名學員都建立了二卡二表的學員檔案。

截止目前，共舉辦培訓班15個，其中養牛培訓班2個、養羊培訓班4個、獺兔培訓班5個、大鵝培訓班2個、狐貉培訓班2個，培訓學員7200人次，入戶指導5000人次，發放各種養殖光盤600本，培訓材料2500本，重點培訓了60個科技示范戶，示范帶動了1000個農戶。

二、采取的措施。首先、抓住重點，整村推進。因地制宜，以基礎條件較好的村為單位，按照“一鄉一業、一村一品”的產業發展模式，舉辦多種形式的教學培訓班，重點培養新農村帶頭人、農民技術員和骨干農民。圍繞主導產業和資源優勢，在村里舉辦各種養殖技術培訓班，積極開展培訓、咨詢、示范和推廣服務，大力推廣現代養殖新技術、新品種和新方法。

其次、點面結合，輻射帶動。要抓好新型農民培訓工作，典型引路，又要總結經驗，積極引導、支持他們參加、組織各種養殖協會，促進農民培訓工作的全面開展。

通過培訓，參訓學員的整體科技素質進一步增強，效益有了明顯提高，同時帶動了周邊農戶擴大養殖規模。如：孫吳鎮養羊專業戶胡江海學員，在農科院專家的幫扶下，對羊群實行了高頻高效繁殖技術，利用藥物人為的控制肉羊發情和超數排卵，達到一年多胎和多羔，并實現了集中產羔、便于管理的目的，目前實現多產羔羊100多只，實現增收3萬余元。在他的帶動下，此項技術在全縣范圍內得到了推廣應用。截止目前，全縣共落實了養羊戶28戶，完成肉羊高頻高繁5000多只羊，實現多產羔羊近2萬只，肉羊養殖戶實現增收600萬元以上。

1、實施新型農民科技培訓工程整村推進工作中，由于農民素質、接受能力等存在差異，對科技培訓的效果帶來了一定的影響。

2、實施新型農民科技培訓工程整村推進工作中，由于農民的養殖愿望和養殖項目選擇的不同，對科技培訓工作的開展帶來了一定的困難。

3、實施新型農民科技培訓工程整村推進工作中，由于我縣是糧豆主產區，而且地多人少，農忙季節比較明顯，對科技培訓的效果帶來了一定的影響。

1、建議實施高等院校包扶縣、鄉、村工程。

2、建議新型農民科技培訓工程以鄉為基礎開展工作比較適宜。

3、建議新型農民科技培訓工程補助資金中增加部分科技示范資金。

縣畜牧獸醫局將20xx年確定為畜牧獸醫科技年，狠抓科技培訓工作。一是強化畜牧獸醫干部職工隊伍科技教育培訓，提高技術指導水平。出臺優惠政策支持鼓勵職工參加在職教育。

20xx年畜牧系統系統職工參加成人高等自考和電大班學習是歷年人數最多的一年，參加人數76人，完成學業53人。目前全系統取得大專以上文憑的人員占職工總人數的87%；認真完成市級下達的在職職工知識更新培訓任務，舉辦了一期60名職工參加的畜牧獸醫知識更新培訓班；派人參加市級科技教育培訓6期，參訓18人次。二是加強畜牧獸醫從業人員的技能培訓，提高服務水平。

完成農業部陽光工程村級防疫員培訓100人的任務；舉辦專業技術知識培訓3期，參訓人員265人次；開辦飼料獸藥從業人員培訓6期，參訓人員250人次。三是加大畜牧飼養人員科技培訓，提高畜牧科學飼養水平。舉辦生豬養殖技術培訓11期，涵蓋15個街鎮鄉，參訓520人次；家禽養殖技術殖培訓4期，參訓130人次；黑山羊養殖技術培訓3期，參訓150人次。

總之，全年完成畜牧行業各種科技教育培訓40余期，參訓人員2000余人次。通過培訓，為進一步提高服務水平，增加畜牧養殖科技含量，及畜牧業的健康發展提供了堅實的技術保證。

推廣工作總結（優質18篇）篇十八

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

制定業務收入和發展并采取措施指導、督促各縣區完成。

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。

市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過萬元，達到5月份的元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的'用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。