工作計(jì)劃書(shū)是在實(shí)現(xiàn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)時(shí)，通過(guò)詳細(xì)規(guī)劃和安排工作內(nèi)容和時(shí)間的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們提高工作效率。希望以下的工作計(jì)劃書(shū)范本能幫助到你，讓你更好地編寫(xiě)自己的工作計(jì)劃書(shū)。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇一

日期：

公司（品牌/服務(wù)）名稱(chēng)：

i.概述。

a.前提——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所提供的信息概述。

b.廣告目標(biāo)概述。

c.廣告戰(zhàn)略概述。

ii.形勢(shì)分析。

a.企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)。

1.商業(yè)或行業(yè)信息。

2.公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述a.產(chǎn)品生命周期階段。

b.商品分類(lèi)。

c.競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)定位。

3.本市場(chǎng)的總體描述。

4.銷(xiāo)售記錄與市場(chǎng)份額。

5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程描述。

b.目標(biāo)市場(chǎng)描述。

1.確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分。

2.主要市場(chǎng)。

3.次要市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)特征。

a.地理。

b.人口統(tǒng)計(jì)。

c.消費(fèi)心態(tài)。

d.行為。

c.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1.滿(mǎn)足需求的目標(biāo)。

2.長(zhǎng)期/短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

iii.宣傳（創(chuàng)意）戰(zhàn)略。

a.產(chǎn)品概念——廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品：

產(chǎn)品或市場(chǎng)定位。

b.目標(biāo)受眾——廣告將要針對(duì)的具體人群。

1.目標(biāo)受眾詳細(xì)描述。

a.目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系b.潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)影響。

c.追求的利益/廣告訴求。

d.人口統(tǒng)計(jì)。

e.消費(fèi)心態(tài)。

2.目標(biāo)受眾排序。

a.主要的b.次要的c.補(bǔ)充的c.傳播媒介。

1.界定媒介目標(biāo)。

a.到達(dá)率。

b.頻次。

c.毛評(píng)點(diǎn)。

d.一致性/起伏式/脈沖式。

2.明確哪種媒介到達(dá)目標(biāo)受眾的效果最好。

a.傳統(tǒng)大眾媒介。

1)廣播。

2)電視。

3)報(bào)紙。

4)雜志。

5)戶(hù)外。

b.補(bǔ)充媒介。

1)其他媒介。

2)非常規(guī)媒介。

3.媒介計(jì)劃范圍。

d.具體宣傳計(jì)劃。

一，前期宣傳：

階段目標(biāo)：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

推廣目標(biāo)：

1，前期廣告具體計(jì)劃。

廣告活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)概述。

廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略。

廣告制作過(guò)程。

廣告預(yù)算。

2，前期活動(dòng)具體計(jì)劃。

二，中期宣傳。

階段目標(biāo)：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

推廣目標(biāo)：

1，中期廣告具體計(jì)劃。

廣告活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)概述。

廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略。

廣告制作過(guò)程。

廣告預(yù)算。

2，中期活動(dòng)具體計(jì)劃。

活動(dòng)一：華利集團(tuán)脫掉高跟鞋系列活動(dòng)之：野百合也有春天活動(dòng)二：華利集團(tuán)脫掉高跟鞋系列活動(dòng)之：慢跑享受生活活動(dòng)三：華利集團(tuán)脫掉高跟鞋系列活動(dòng)之：俯瞰揚(yáng)州攝影展活動(dòng)四：華利集團(tuán)脫掉高跟鞋系列活動(dòng)之：笑臉征集令活動(dòng)五：

三，后期宣傳。

階段目標(biāo)：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

推廣目標(biāo)。

1，后期廣告具體計(jì)劃。

廣告活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)概述。

廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略。

廣告制作過(guò)程。

廣告預(yù)算。

2，后期活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃。

活動(dòng)一：

活動(dòng)二：

四，排期表。

1，廣告排期表。

2，活動(dòng)排期表。

3，媒介排期表。

iv.廣告預(yù)算。

v.測(cè)定與評(píng)估。

a.實(shí)施的廣告調(diào)查。

1.戰(zhàn)略確定。

2.概念發(fā)展。

b.事前測(cè)定與事后測(cè)定。

1.測(cè)定項(xiàng)目。

a.市場(chǎng)。

b.動(dòng)機(jī)。

c.訊息。

d.媒介。

e.預(yù)算。

f.排期。

2.方法。

a.中心地點(diǎn)測(cè)試法。

b.銷(xiāo)售試驗(yàn)法。

c.輔助回憶測(cè)試法。

d.無(wú)輔助回憶測(cè)試法。

e.態(tài)度測(cè)試法。

f.查詢(xún)測(cè)試法。

g.銷(xiāo)售測(cè)試法h.其他。

3.測(cè)試成本。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇二

二、工作思路。

三、團(tuán)隊(duì)管理。

四、市場(chǎng)分析。

五、品牌推廣。

六、工作進(jìn)度。

七、費(fèi)用預(yù)算。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

明確市場(chǎng)部各部門(mén)工作職責(zé)，制定市場(chǎng)部工作職責(zé)，區(qū)域負(fù)責(zé)人工作職責(zé)，市場(chǎng)專(zhuān)員以及客戶(hù)經(jīng)理工作職責(zé)，根據(jù)部門(mén)人員的不同，合理有效地制定各項(xiàng)工作，用制度管理團(tuán)隊(duì)。

2.團(tuán)隊(duì)與培訓(xùn)。

3、營(yíng)銷(xiāo)思路。

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)爻鞘械男畔?，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出適合各區(qū)。

域市場(chǎng)的產(chǎn)品；

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇三

在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來(lái)完成：

一、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。

與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在郵件，或拜訪中，了解客戶(hù)的需求，從而帶給滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿(mǎn)意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。

二、在xx平臺(tái)擁有自我的業(yè)務(wù)賬號(hào)。

作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自我的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)xx搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的xx平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加xx平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專(zhuān)業(yè)。

三、全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力。

透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

四、至少擁有一個(gè)自我的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧。

沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話(huà)，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自我獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。

然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

五、提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。

六、業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。

多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話(huà)，隨聽(tīng)隨翻。

七、重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話(huà)和交流。

制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自我名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇四

讓他盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)之中。使本部門(mén)的建設(shè)邁向了成功的第一步。這項(xiàng)工作在系學(xué)生會(huì)的統(tǒng)一安排下已經(jīng)完成、新成員在xx日確定結(jié)果、本部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況和工作需要，組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng)。

二、堅(jiān)持。

三、協(xié)助。

服務(wù)于整個(gè)旅游系的建設(shè)。具體工作中學(xué)生會(huì)將會(huì)根據(jù)自身存在問(wèn)題隨時(shí)作出調(diào)整，想出更多新穎的工作思路與方法！紀(jì)檢部在系領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評(píng)估做貢獻(xiàn)。新學(xué)期學(xué)生會(huì)全體成員將會(huì)一如既往努力工作，團(tuán)結(jié)互助，共同創(chuàng)造學(xué)生會(huì)的美好未來(lái)學(xué)生會(huì)是個(gè)整體，各部門(mén)發(fā)揮著不同的角色和承擔(dān)不同的任務(wù)、本部門(mén)將協(xié)助系內(nèi)其他部門(mén)工作。新學(xué)期學(xué)生會(huì)將會(huì)緊緊圍繞自己的工作宗旨展開(kāi)工作。

四、加強(qiáng)對(duì)新成員的學(xué)習(xí)、教育工作。

五、培養(yǎng)干部接班人。

也將在工作的同時(shí)對(duì)本部門(mén)的副部長(zhǎng)、委員進(jìn)行培養(yǎng)，為了培養(yǎng)好下xx屆本部門(mén)干部。發(fā)掘新的有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的下xx屆工作。第一個(gè)學(xué)期里我將對(duì)各副部長(zhǎng)，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他對(duì)部門(mén)的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時(shí)候，從他中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他可以很好的迎接下xx屆的工作。

六、優(yōu)秀部門(mén)評(píng)選。

團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，本學(xué)期中、紀(jì)檢部要穩(wěn)扎穩(wěn)打。共同努力，要經(jīng)過(guò)自己的努力爭(zhēng)創(chuàng)成為優(yōu)秀部門(mén)、將帶領(lǐng)新xx屆紀(jì)檢部朝著個(gè)新的方向邁進(jìn)！

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇五

20xx年上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

1、公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)的監(jiān)督，有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開(kāi)展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過(guò)程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門(mén)采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué)，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專(zhuān)業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

對(duì)各部門(mén)的請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門(mén)給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門(mén)做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝**臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書(shū)和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇六

以的“三個(gè)代表”的重要思想和胡總書(shū)記的科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹教育方針。為了培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德和健全的人格，全面提高育人質(zhì)量；為了更好地研究和探索班主任工作藝術(shù)，強(qiáng)化科研意識(shí)，搞好研究工作；為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的情感投資，樹(shù)立“服務(wù)意識(shí)”為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；根據(jù)學(xué)工處、教科處和年級(jí)組工作計(jì)劃的要求，特制定本工作計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)。

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏，為保證完成學(xué)校下達(dá)的高考指標(biāo)而進(jìn)行班主任的開(kāi)拓性工作。

2、強(qiáng)化德育教研，突出德育實(shí)效，使德育研究邁出新的步伐，進(jìn)一步優(yōu)化各班班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

3、保質(zhì)保量完成學(xué)工處、教科處下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、采取更合理的辦法，協(xié)助學(xué)工處按照《來(lái)鳳一中教師考核評(píng)估方案》中的“師德師風(fēng)考核”要求，做好對(duì)班主任的考評(píng)工作。

三、措施與要求。

1、繼續(xù)將德育貫穿在教育教學(xué)的全過(guò)程?！耙匀藶楸尽?，牢固樹(shù)立我校“堅(jiān)持教育為每位學(xué)生終身幸福服務(wù)”的辦學(xué)理念，認(rèn)真落實(shí)《來(lái)鳳一中20xx——20xx學(xué)年度德育計(jì)劃》的各項(xiàng)要求。突出以“四有”為主題的素質(zhì)教育和以真才實(shí)學(xué)接受祖國(guó)挑選的育人特點(diǎn)。加強(qiáng)情感投資，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、本學(xué)期德育教研主題為：“繼續(xù)注重心理教育，強(qiáng)化應(yīng)試心理的調(diào)適，從而以平常心迎接高考”。圍繞這一主題，各班主任要以心理教育為切入口，加強(qiáng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)的訓(xùn)練，平時(shí)要有意識(shí)的針對(duì)學(xué)生的考試心理進(jìn)行心理素質(zhì)教育，教育學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，具備良好的心理狀態(tài)，能適應(yīng)外界情況的變化，使自己的資質(zhì)、潛能得到充分發(fā)揮。

3、狠抓理想、法制和安全教育，增強(qiáng)目標(biāo)、法律和自我保護(hù)意識(shí)。結(jié)合案例，適時(shí)警醒學(xué)生，懂法守法，認(rèn)真抓好好、中、差生的教育和管理。各班主任可落實(shí)本班教師與“臨界生”的幫教組，可采取個(gè)別指導(dǎo)、分層會(huì)診、集體動(dòng)員等多種形式和方法，把提升工作做到學(xué)生心里去，并建好各班受處分或問(wèn)題學(xué)生的幫教轉(zhuǎn)化的檔案工作，總結(jié)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)，探討后進(jìn)生轉(zhuǎn)化規(guī)律，做到有據(jù)可查，以穩(wěn)定學(xué)習(xí)、生活秩序。

4、繼續(xù)重視上好班會(huì)課，寫(xiě)好教案，以體現(xiàn)德育教育的主陣地的育人功能。學(xué)期結(jié)束時(shí)，要有論文或心得交學(xué)工處。

5、抓好“主題板報(bào)”的續(xù)辦工作，豐富“墻壁文化”，以培養(yǎng)學(xué)生的自主能力和對(duì)生活中“真善美”與“假丑惡”識(shí)別能力。

6、狠抓音、體、美等特長(zhǎng)生的管理和補(bǔ)習(xí)工作。反復(fù)抓，抓反復(fù)，以極大的耐心、誠(chéng)心和決心穩(wěn)定他們的情緒，樹(shù)立他們的信心，落實(shí)他們的文化課補(bǔ)習(xí)，以確保高考指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成。

7、建立班主任走訪制。注重與家長(zhǎng)的溝通，適時(shí)、適可走訪家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)的關(guān)心和支持，整合教育資源，推動(dòng)班主任工作順利而有序地展開(kāi)。

8、做好學(xué)生考前心理輔導(dǎo)；耐心指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿并整理好學(xué)生的各項(xiàng)檔案資料。

9、搞好年級(jí)班主任教研組的日常管理，完成學(xué)校、年級(jí)組安排的臨時(shí)性工作。

總之，各班主任要始終以關(guān)愛(ài)的態(tài)度培養(yǎng)學(xué)生，以細(xì)心的言行善待學(xué)生，以勤奮的工作帶動(dòng)學(xué)生，以嚴(yán)格的要求管理學(xué)生。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，一如既往地抓緊班級(jí)常規(guī)管理和學(xué)生德育工作，向?qū)W校交一份滿(mǎn)意的答卷。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇七

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))2.工作任務(wù)和要求(做什么)3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇八

20＿＿年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把＿年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。

一、市場(chǎng)部年終總結(jié)。

三原色市場(chǎng)部成立于20＿＿年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門(mén)機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪。客戶(hù)拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)(片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元)，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門(mén)宇坤4089元。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，＿年度必須加強(qiáng)。

改進(jìn)措施如下：部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

2客戶(hù)經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

改進(jìn)措施如下：＿年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)，需求客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)和客戶(hù)拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。

3個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

二、工作總體計(jì)劃。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

＿年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇九

本規(guī)定適用于唐山氯堿有限責(zé)任公司供電設(shè)備、用電設(shè)備和拖動(dòng)設(shè)備檢修的安全措施和停送電管理。

1）在變電所和電氣設(shè)備上工作的一切人員（包括基建安裝人員）必須熟知和執(zhí)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》（發(fā)電廠和變電所電氣部分、電力線路部分），每年對(duì)電氣工作人員進(jìn)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試一次，經(jīng)考試合格后方可上崗。因故間斷電氣工作連續(xù)三個(gè)月以上者必須重新學(xué)習(xí)《電業(yè)安全工作規(guī)程》，經(jīng)考試合格后，方能恢復(fù)工作。值班電工做安全措施必須按《電業(yè)安全工作規(guī)程》中保證安全的組織措施和保證安全技術(shù)措施規(guī)定完成。

2）在電氣設(shè)備上檢修作業(yè)必須嚴(yán)格按《電業(yè)安全工作規(guī)程》規(guī)定執(zhí)行，檢修前檢修工作負(fù)責(zé)人到變電所辦理檢修工作票，值班電工停電做好安全措施經(jīng)專(zhuān)人確認(rèn)后許可檢修時(shí)，檢修人員才進(jìn)行檢修作業(yè)，要求值班電工必須現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，檢修電工在本班組管轄的電氣設(shè)備上檢修作業(yè)時(shí)也認(rèn)真執(zhí)行，檢修工作人員檢修完工將工作票交回后方可允許送電。

3）所有用電的機(jī)械設(shè)備停止運(yùn)轉(zhuǎn)檢修時(shí)，檢修負(fù)責(zé)人必須到提供電源的變電所和變電站辦理停電檢修工作票，值班電工停電做好檢修安全工作措施允許檢修后方能檢修，檢修前通知設(shè)備所在化工崗位操作工，把轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)轉(zhuǎn)到停止位，化工崗位操作工現(xiàn)場(chǎng)指定要檢修的設(shè)備，并現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢修，檢修工作完成后，要清理完現(xiàn)場(chǎng)，檢修負(fù)責(zé)人才能將工作票交回，才允許送電。

4）檢修電工要檢修正在運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的電動(dòng)機(jī)和電氣設(shè)備時(shí)，要經(jīng)調(diào)度室和崗位工同意停車(chē)后，檢修負(fù)責(zé)人到變電所辦理檢修工作票，值班電工停電辦理工作票做好安全措施后許可檢修時(shí)方能檢修，化工崗位操作工現(xiàn)場(chǎng)指定要檢修的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，值班電工指定要檢修的變電所（站）設(shè)備，并分別監(jiān)督檢修。

5）檢修電工要檢修停止運(yùn)轉(zhuǎn)處于備用狀態(tài)設(shè)備的電動(dòng)機(jī)和電氣設(shè)備時(shí)要經(jīng)調(diào)度室和崗位工同意后，檢修負(fù)責(zé)人到變電所辦理檢修工作票，值班電工停電簽發(fā)工作票做好安全措施后許可檢修時(shí)方能檢修，化工崗位操作工現(xiàn)場(chǎng)指定要檢修的設(shè)備，并現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢修。

6）檢修工作票除正常簽發(fā)人簽字外還要有電氣值班人員、檢修設(shè)備崗位班長(zhǎng)和檢修負(fù)責(zé)人簽字，并分別由電氣值班室、操作崗位值班室和檢修負(fù)責(zé)人留存，檢修完工后檢修負(fù)責(zé)人將檢修工作票交回后方可撤安全措施送電。

7）所有停用或暫時(shí)不使用的用電設(shè)備（不處于熱備用的設(shè)備），設(shè)備使用單位要即時(shí)到供電變電所辦理停電手續(xù)，電工接到停電要求立即辦理停電，并做好安全措施。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十

我們沒(méi)有象過(guò)去一樣開(kāi)展勞動(dòng)紀(jì)律整頓工作，而是著重開(kāi)展思想政治教育工作，通過(guò)了教育、引導(dǎo)、宣傳、發(fā)動(dòng)讓全體員工把所有思想全部統(tǒng)一到酒店的工作上來(lái)，一切行為規(guī)范都要服從和服務(wù)于本職工作崗位，杜絕不規(guī)范的人和事，對(duì)不遵守紀(jì)律的人員采勸重教育、輕處罰”。前半年發(fā)生處理過(guò)的幾起違規(guī)違紀(jì)事件就是最好的事證。說(shuō)明我們?cè)趯?duì)員工的違規(guī)違紀(jì)上非常重視人文關(guān)懷感化工作，并把情感呵護(hù)與制度執(zhí)行有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓員工通過(guò)處罰看到自身缺點(diǎn)和不足，認(rèn)識(shí)到違規(guī)違紀(jì)的嚴(yán)重性。通過(guò)半年來(lái)的實(shí)踐，我們的員工不遵守紀(jì)律的少了，穿行東西大廳、地下室的少了，乘坐電梯的少了，夜不歸宿的少了，上班偷菜、聊天、玩游戲的也少了，這是我們一年來(lái)的又一項(xiàng)可喜成績(jī)。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，出品質(zhì)量是酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的決定性因素。我們非常重視質(zhì)量建設(shè)工作，提出質(zhì)量興店，品牌強(qiáng)企的經(jīng)營(yíng)理念，把質(zhì)量建設(shè)納入前半年的工作重點(diǎn)，確定了總經(jīng)理助理專(zhuān)職負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)質(zhì)量、原材料質(zhì)量、出品質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量、維修質(zhì)量進(jìn)行全過(guò)程、全方位跟進(jìn)管理，每周通報(bào)。各部門(mén)也建立了相應(yīng)質(zhì)量工作制度，餐飲部、房務(wù)部對(duì)新入職員工進(jìn)行崗位技能服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)，中廚部研究新菜品，謀求新亮點(diǎn)，涼菜師傅李亮同志自費(fèi)跑太原，了解市場(chǎng)，深入酒店，交流學(xué)習(xí)，研究菜品，推陳出新。行政總廚翻閱資料，調(diào)查研究，推出適合當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣的小米系列菜品，成為我們酒店的一個(gè)新亮點(diǎn)，中廚部加強(qiáng)了菜品質(zhì)量管理工作，實(shí)行每例菜品質(zhì)量責(zé)任追究制，規(guī)范了中廚菜品質(zhì)量管理制度。

酒店通過(guò)四年來(lái)的運(yùn)行，凸顯出來(lái)的設(shè)施設(shè)備問(wèn)題越來(lái)越多，有家具有掉漆的、掉角的，嗑碰的，有起皮的;設(shè)施有損壞的、缺失的直接影響酒店的服務(wù)效果，對(duì)此我們高度重視，進(jìn)行了酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)最大規(guī)模的維護(hù)更新。根據(jù)四星級(jí)旅游飯店訪查的要求，按照了低成本的投入，高質(zhì)量的更新思路，各部門(mén)都加緊整理整改項(xiàng)目計(jì)劃單，酒店結(jié)合實(shí)際，有計(jì)劃、有步驟地組織實(shí)施，通過(guò)了半年來(lái)辛勤工作，我們更換了2f的備餐柜、制冰機(jī)、8臺(tái)電視、418的床鋪，8f壁紙、餐具等8類(lèi)共120余項(xiàng)，新裝修電梯2部，維護(hù)霓虹燈、消防系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、泰能系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等15類(lèi)共320余項(xiàng)，等等工作不能涵蓋所有工程維修更換事項(xiàng)，這只是一部分，工程部在人員少的情況，做了大量而繁雜又鎖碎的維修工作，付出艱辛的勞動(dòng)，為保障酒店設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮重要作用，這將為今后的維修更換設(shè)施設(shè)備奠定了良好的先決條件。

我們是酒店業(yè)，對(duì)客服務(wù)很重要，客人所要求的就是我們所期盼要做到的，客人是我們上帝，是我們的生存之本，更是我們?cè)慈?。半年?lái)，我們狠抓員工的整體形象工作：一是組織高中層管理人員一行6人去北京學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不僅開(kāi)闊了視野，而學(xué)到了一定的技能;二是參加了xx省旅游飯店第五屆技能服務(wù)比賽，雖然沒(méi)有取得名次，但是讓我們的員工親臨比賽現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)識(shí)了省內(nèi)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能手，增長(zhǎng)了知識(shí)，從而推動(dòng)了我們服務(wù)水平的提高;三是與xx經(jīng)管校聯(lián)系，開(kāi)設(shè)社交禮儀培訓(xùn)課、聘請(qǐng)xx師范知名教師開(kāi)設(shè)了普通話(huà)課，有針對(duì)性培訓(xùn)我們的員工，部門(mén)內(nèi)部利用班前班后開(kāi)展文明用語(yǔ)培訓(xùn);辦公室對(duì)新入職員工進(jìn)行職業(yè)道德和商業(yè)人格啟蒙專(zhuān)題培訓(xùn);四是利用周例會(huì)教育全體管理人員從細(xì)節(jié)著眼，從規(guī)范儀容儀表著手，從使用文明用語(yǔ)做起，不斷地磨練柔度，修練忍度，和諧上下級(jí)之間的關(guān)系，“上級(jí)要關(guān)心下級(jí)，下級(jí)要尊敬上級(jí)”，真正地做到：工作上理解、生活上關(guān)、人格上尊重、語(yǔ)言上文明、行為上規(guī)范、紀(jì)律上嚴(yán)明;五是酒店舍得投入，給員工按期配發(fā)了工裝，特別是保安服進(jìn)行專(zhuān)門(mén)定做，效果非常明顯;六是進(jìn)一步規(guī)范了前廳和宴會(huì)預(yù)定崗位員工的儀容儀表和禮節(jié)禮貌以及對(duì)客服務(wù)程序，使酒店對(duì)客服務(wù)質(zhì)量有了明顯提高。通過(guò)努力，我們的員工文明新風(fēng)尚正在日益形成，員工的整體形象得到了改觀。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十一

金剛經(jīng)者,乃佛令發(fā)菩提心,行菩薩道者,圓離凡情圣見(jiàn),以行六度萬(wàn)行之軌范也。故曰,我應(yīng)滅度一切眾生,滅度一切眾生已,實(shí)無(wú)眾生得滅度者。良由內(nèi)不見(jiàn)能度之我相,外不見(jiàn)所度之人及眾生相,中不見(jiàn)所得無(wú)余涅槃之壽者相。四相圓離,六塵不著,故得稱(chēng)性遍修六度萬(wàn)行,以上求佛道,下化眾生也。正所謂無(wú)所住而生心,生心而無(wú)所住。若有所住,則所生之心,便墮于凡情圣見(jiàn)之中。便與三輪體空,一道清凈之義相戾。是故應(yīng)無(wú)所住而生其心一句,實(shí)為此經(jīng)綱要。亦為一切行菩薩道者之指南。

持誦金剛經(jīng)和心經(jīng)的神奇作用。

1、持誦金剛經(jīng)的神奇效果。

仁達(dá)自1992年初夏學(xué)佛以來(lái)，每日持誦《金剛經(jīng)》，堅(jiān)持不綴，得到了很大的收益。陽(yáng)歷十一月二十二日，我在煙臺(tái)海防營(yíng)，騎著一輛二六的自行車(chē)從東往西過(guò)五叉路口，由于正趕上幾輛汽車(chē)從北往南駛過(guò)，我便左腳著地，右腳蹬在自行車(chē)腳蹬上，臀部坐在車(chē)座上，兩手把著車(chē)把，停在路口上等車(chē)過(guò)去。這時(shí)從我的左后方駛過(guò)一輛摩托車(chē)來(lái)，響聲很大，開(kāi)得很快，當(dāng)時(shí)我想：前面過(guò)車(chē)，這個(gè)人怎么開(kāi)得這么快?我剛想到這里，那輛摩托車(chē)的右腳蹬子就撞到我左小腿上了，只聽(tīng)“砰”地一聲，摩托車(chē)連人帶車(chē)就飛了出去，摔出去七八米遠(yuǎn)，摩托車(chē)的幾個(gè)零件也摔飛了，包括撞我腳的腳蹬子，都撞掉了。碰撞的聲音就象摩托車(chē)撞到了一根鐵柱子上一樣，而我的腿卻絲毫沒(méi)有感到疼痛，我身體也沒(méi)有晃動(dòng)，當(dāng)時(shí)踏在地上的左腳也沒(méi)有動(dòng)窩。

等最后一輛小轎車(chē)過(guò)完后，那人還倒在地上，沒(méi)有趴起來(lái)，我蹬著自行車(chē)走到那人跟前，笑了笑說(shuō)：“你這個(gè)人摩托車(chē)怎么開(kāi)得這么快?!幸虧撞到我腿上，你要撞到別人，你給人家看病去吧。”

1993年陽(yáng)歷十月十二日早上，我一如往常繼續(xù)誦讀《金剛經(jīng)》，誦到第十四品“我于爾時(shí)無(wú)我相無(wú)人相無(wú)眾生相無(wú)壽者相?！睍r(shí)，突然停頓，眼前一片空明，一切都不存在了(博主注：南懷瑾大師也是在讀《金剛經(jīng)》到“爾時(shí)無(wú)我相無(wú)人相無(wú)眾生相無(wú)壽者相……”時(shí)，于言下大悟。)，在沒(méi)有任何思維活動(dòng)的情況下說(shuō)出六句話(huà)來(lái)：

無(wú)風(fēng)無(wú)火無(wú)山河。

無(wú)神無(wú)鬼無(wú)有魔。

無(wú)人無(wú)你亦無(wú)我。

無(wú)僧無(wú)法也無(wú)佛。

法界藏身無(wú)一物。

君且聽(tīng)此自在歌。

說(shuō)此《自在偈》時(shí)，涕淚悲泣。過(guò)了一段時(shí)間，我恢復(fù)了常態(tài)，接著繼續(xù)把《金剛經(jīng)》誦完。早課做完后，我把《自在偈》記錄了下來(lái)。幾天后，我到北京法源寺，拿著《自在偈》去見(jiàn)我?guī)煾干夏芟滦写蠛蜕?，?dāng)時(shí)在場(chǎng)的還有七八位居士，大家都爭(zhēng)相閱讀，但不解其意，于是請(qǐng)我?guī)煾附o予講解。我?guī)煾阜浅８吲d，一邊講一邊在那張寫(xiě)著《自在偈》的稿紙的右上方寫(xiě)下了：

理可頓悟。

事須漸修。

如人飲水。

冷暖自知。

春到花香處處秀。

山河大地是如來(lái)。

并簽上了他老人家的法名“能行”二字，又蓋上了三寶印。我?guī)煾改苄蟹◣煯?dāng)時(shí)跟大家講：“這種狀態(tài)是許多出家人一輩子追求都得不到的。”

仁達(dá)三步一叩千里朝拜五臺(tái)山過(guò)程中，非常勞累，非常辛苦，由于體力消耗超過(guò)了極限，晚上入睡前身體會(huì)不由自主地顫抖二三十分鐘。在這種情況下，仁達(dá)還是堅(jiān)持每天持誦《金剛經(jīng)》，從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)，其原因就在于通過(guò)持誦《金剛經(jīng)》得到了智慧和自在。這種法喜不是常人所能體會(huì)和猜測(cè)的，希望我佛弟子都要每天持誦《金剛經(jīng)》。

2、心經(jīng)的除障修法。

祈竹仁波切。

《般若心經(jīng)》特別能驅(qū)除我們各種的障礙.在西藏各派中,有各種不同的修誦儀軌,以念誦經(jīng)文及參思其內(nèi)義配合一些觀想的方法,可以很有效地除障息災(zāi).......

大家若果要發(fā)心念誦《般若心經(jīng)》的話(huà),可以在早上念誦九遍,若誦少一些或多幾遍也是可以的.但作為除障的話(huà),我們一般都是誦九遍的.在念誦經(jīng)文后,可以再另外加誦明咒(即經(jīng)中最后咒語(yǔ)之:揭諦!揭諦!波羅揭諦!波羅僧揭諦!菩提薩婆訶!)若干遍,然后念誦除障偈:。

以神圣之三寶言教真諦之力故。

愿令遮止愿令化無(wú)愿令平息。

愿一切魔障礙違緣惡類(lèi)中斷山丁古路伊疏哈。

息滅八萬(wàn)病魔障難類(lèi)遠(yuǎn)離所有相違災(zāi)害緣。

成辦順緣一切悉圓滿(mǎn)愿此吉祥當(dāng)下成樂(lè)善。

在念至“愿令遮止”,“愿令化無(wú)”,“愿令平息”這三句的首音節(jié)時(shí)(即三次的“愿”字),應(yīng)大力拍掌除障.

“障礙”分為內(nèi)在的與外在的障礙兩大類(lèi):外在的障礙是指如火災(zāi),臺(tái)風(fēng)等天災(zāi)及中毒,被盜賊侵害或猛獸攻擊等等的禍患;內(nèi)在的障礙是指由自身或心識(shí)中生起的問(wèn)題,例如:身體生病及貪,嗔,癡等煩惱心病.此外,還有阻延我們修持的“四魔”.以上所述這些障礙及魔難一律都可以依《般若心經(jīng)》而息除障患.

“四魔”中的煩惱魔,五蘊(yùn)魔及死魔并非有生命的眾生.“煩惱魔”是指貪,嗔,癡,慢,疑及邪見(jiàn)等主要的六種煩惱與由它們衍伸出來(lái)之其他“心病”;“五蘊(yùn)魔”是指處于輪回苦況中的眾生之凡俗五蘊(yùn),它們是我們感受痛苦的基礎(chǔ);“死魔”應(yīng)是指不可自主的死亡,除非我們能肯定下一生不墮于三惡道,否則的話(huà),死亡是中斷或阻延我們修持的障礙;“欲魔”是第四魔,但它們與以上三種稱(chēng)作“魔”的障礙并不一樣,因?yàn)樗鼈兪潜娚囊环葑?有些欲魔是有很大功德與神通力的天界眾生,它們不愿意見(jiàn)到有人得證解脫或成佛,故此會(huì)以它們(有限的)神通力加害修持的人,例如本師釋迦如來(lái)快將成佛之時(shí),便有欲魔遣魔女及驅(qū)使魔軍意欲干擾佛陀成就無(wú)上正覺(jué),卻被佛陀以慈心及定力降服了.這四種魔類(lèi)是障礙我們修持的因素.

現(xiàn)在所教的這個(gè)配合修誦《般若心經(jīng)》的除障法是很殊勝的,而且對(duì)降伏內(nèi),外障礙與“四魔”等是很有效的.

藏傳佛教中還有其他的各種儀軌也是以修誦此經(jīng)配合除障的,其中有拍三次掌的,有拍四次的,有觀想一尊稱(chēng)為“般若波羅密多佛母”的本尊的,有觀想驅(qū)逐“四魔”的種種不同方法,它們的作用是一樣的.

以上所教的拍掌誦偈是其中一種而已.在念誦《般若心經(jīng)》時(shí),有能力的人應(yīng)盡力去參想“空性”的意義,在擊掌三次的時(shí)候,也要去參思“空性”.

在這里順便簡(jiǎn)略說(shuō)一說(shuō)擊掌的意義:我們透過(guò)禪思聲音與“空性”的關(guān)系,從而去體悟事物的實(shí)諦,這聲音是有自性地存在嗎?如果它是存在的,它到底在哪里呢?是在左手?在右手?在兩掌之間?我們透過(guò)抽絲剝繭地去分析,會(huì)發(fā)現(xiàn)聲音的自性其實(shí)是找不到的,但卻不能說(shuō)聲音是不存在的,藉此去明白及接近緣起性空的體悟.

“空性”的`體悟是最有效,最徹底的懺罪,息災(zāi)及除障的究竟方法.在除去了我執(zhí)以后,便不可能有粗實(shí)的痛苦與障礙了,這就是修誦《般若心經(jīng)》來(lái)除障及懺罪的原理.

對(duì)一般人來(lái)說(shuō),想要去真正去體悟“空性”不是容易的一件事,但單單藉著念誦此經(jīng)來(lái)作除障也仍會(huì)生起很大的效果.大家應(yīng)當(dāng)有恒心地持久念誦.我們雖不是什么大行者之輩,但修持佛法的持久恒常性是有其神效的.即使是凡夫,只要有信心而恒常地去持誦同一經(jīng)文或真言,自然會(huì)得到不可思議的加持力.

在古印度,曾經(jīng)有一個(gè)人向他的師父求法,他的師父厲聲喊:“瑪里利渣”.這句印度話(huà)的意思翻譯出來(lái)就是“滾開(kāi)!”.但這個(gè)印度人卻以為那是上師傳他的一句神圣咒語(yǔ),所以便很有信心地長(zhǎng)年累月去念誦,后來(lái)竟然可以用這個(gè)“咒””來(lái)醫(yī)好了很多人的疾病.

所以我們要明白:信心與恒久性是很有力量的,若果等到遇上障礙時(shí)才念幾遍經(jīng)文來(lái)除障的話(huà),是不易有力量的,這個(gè)當(dāng)然不能說(shuō)是佛法缺乏力量,這只是個(gè)人的修持缺乏力量.

根據(jù)我的一些同修的經(jīng)驗(yàn)，心經(jīng)可以幫你相當(dāng)大的忙，你可以三遍心經(jīng)21遍心咒反復(fù)的求觀世音菩薩幫你達(dá)成你心中的好的愿望!一般而言，觀世音菩薩絕對(duì)會(huì)聞聲救苦，幫你達(dá)成你的善愿，關(guān)鍵就是看你去不去念。其次你要注意的是：你是念心經(jīng)，不是首先要去理解其中的深?yuàn)W意思的。我的意思就是說(shuō)：什么都不管，念就是了!!!

念的程序是這樣的：(口念和心念都無(wú)所謂!)。

從頭到尾念第一遍。

從頭到尾念第二遍。

從頭到尾念第三遍。

再念心經(jīng)心咒21遍。

21遍心咒是一個(gè)規(guī)定的數(shù)字!

象這樣的三遍心經(jīng)加21遍心咒，是完整的一次祈愿程序。當(dāng)然越多次完整的越好，多多益善!到時(shí)候你就會(huì)知道心經(jīng)的厲害!!!很多人以為心經(jīng)是修煉空性的一個(gè)經(jīng)文，其實(shí)并不是這樣的(僅代表我和一些同修的想法)。你要是有天眼的話(huà)，就會(huì)看見(jiàn)你每次念完整的三遍心經(jīng)加21遍心咒的話(huà)，身邊和頭頂會(huì)有金甲護(hù)法神!

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十二

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十三

涉及實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、作品、設(shè)計(jì)等）教學(xué)的課程，應(yīng)注重理實(shí)結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外實(shí)踐結(jié)合；將勞動(dòng)教育有機(jī)融入相關(guān)課程，拓寬勞動(dòng)實(shí)踐渠道；獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）課原則上應(yīng)單獨(dú)制訂實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）課教學(xué)大綱。

四、修訂要求。

1.各學(xué)院要高度重視此次修訂工作，充分發(fā)揮系（教研室）、教學(xué)指導(dǎo)委員等專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)組織力量，切實(shí)提高課程大綱編寫(xiě)質(zhì)量。

2.各學(xué)院要實(shí)施院、系（教研室）、課程組三級(jí)審核工作機(jī)制，嚴(yán)格把關(guān)，并認(rèn)真填寫(xiě)《湖南第一師范學(xué)院課程大綱修訂研討記錄表》（見(jiàn)附件4）。

3.名稱(chēng)相同、學(xué)時(shí)學(xué)分不同的課程需分別編制大綱，并按理論課（理論課中的實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)并入理論課程大綱編寫(xiě)）、實(shí)驗(yàn)課（獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課）和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)類(lèi)實(shí)踐課三類(lèi)分別匯編。

4.開(kāi)課單位編制大綱時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與用課單位溝通，考慮他們的專(zhuān)業(yè)要求，確保教學(xué)內(nèi)容符合專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求。

5.強(qiáng)化課程思政意識(shí)，將課程思政目標(biāo)、課程思政內(nèi)容、課程思政元素融入課程教學(xué)大綱，落實(shí)課程育人。

6.教師應(yīng)根據(jù)修訂的教學(xué)大綱，完善教案課件，豐富課程資源。

五、工作安排。

月27日前，請(qǐng)承擔(dān)公共必修課的各相關(guān)學(xué)院將新修訂好的課程大綱發(fā)教務(wù)處專(zhuān)業(yè)建設(shè)與教研科。

月7日前，教務(wù)處將公共必修課課程大綱發(fā)各學(xué)院，各專(zhuān)業(yè)根據(jù)本專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃課程設(shè)置情況選用。

月16日前，各專(zhuān)業(yè)按教學(xué)計(jì)劃開(kāi)設(shè)的課程排列順序編制課程教學(xué)大綱目錄，并將課程大綱匯編成冊(cè)。

月17日前，各學(xué)院將審核無(wú)誤的大綱定稿電子版及匯總表（附件3）提交至專(zhuān)業(yè)建設(shè)與教研科工作郵箱：dysfjyk@。

未盡事宜，請(qǐng)與教務(wù)處聯(lián)系。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十四

本學(xué)期，我校課改工作要以_理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)全國(guó)、全省農(nóng)村教育工作會(huì)議精神及國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革精神，緊緊圍繞市、縣的工作要求，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，加強(qiáng)教學(xué)研究，發(fā)揚(yáng)全校教師團(tuán)隊(duì)合作探究的精神，群策群力，不斷推進(jìn)新課程改革，深化學(xué)校特色建設(shè)，努力提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，為創(chuàng)縣級(jí)示范學(xué)校而不懈努力。

1、讓教師和學(xué)生人人得到盡可能大的發(fā)展，個(gè)個(gè)得到盡可能多的關(guān)愛(ài)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，創(chuàng)新教學(xué)方式，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

3、改進(jìn)教師培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，建立校本的教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度，增強(qiáng)教師教育對(duì)課程改革的促進(jìn)作用。

4、學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)評(píng)價(jià)方法和制度，建立促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高、學(xué)校課程實(shí)施的評(píng)價(jià)體系，實(shí)施新的評(píng)價(jià)方法。

課程改革是基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大教育變革。它對(duì)于從根本上確立廣大教師先進(jìn)的、科學(xué)的教育思想，從根本上改進(jìn)廣大教師的教學(xué)行為，從而確?；A(chǔ)教育有重大突破，使面廣量大的有個(gè)性、有創(chuàng)造力的、身心和諧發(fā)展的、能肩負(fù)起現(xiàn)代化建設(shè)重任的一批批人才茁壯成長(zhǎng)。基礎(chǔ)教育課程改革從根本上改進(jìn)教師的教學(xué)行為，為使學(xué)校課改工作真正做到領(lǐng)導(dǎo)有力、措施落實(shí)，真抓實(shí)干，必須要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，為此，我鎮(zhèn)成立以中心學(xué)校校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的課改工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并根據(jù)學(xué)校實(shí)際、學(xué)生實(shí)際、教師實(shí)際，指導(dǎo)各學(xué)校重新最新課改精神要求修定《學(xué)校課改工作計(jì)劃》。

本學(xué)期，我校將進(jìn)一步建立、健全與課改相匹配的內(nèi)部管理機(jī)制，激發(fā)教師參與校本培訓(xùn)的熱情，努力營(yíng)造課改的良好氛圍，不斷推進(jìn)我校課改工作向縱深和效益以及常規(guī)邁進(jìn)。

1、本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步建立、健全與課程改革相匹配的內(nèi)部管理機(jī)制，激發(fā)教師參與各種校本培訓(xùn)的熱情，努力營(yíng)造課改良好氛圍，不斷推進(jìn)我鎮(zhèn)課改向縱深發(fā)展。

2、繼續(xù)實(shí)施和完善已形成的以下幾項(xiàng)行之有效的教學(xué)管理制度，即聽(tīng)課評(píng)課制度，集體備課制度、每周開(kāi)課制度、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽(tīng)課制度、“六認(rèn)真”工作月檢和即時(shí)檢查制度、嚴(yán)格考試考核制度等。

3、建立聯(lián)點(diǎn)帶片制度，每個(gè)中心學(xué)校成員都帶一個(gè)片區(qū)學(xué)校，以及時(shí)指導(dǎo)課改實(shí)驗(yàn)工作。每月組織課改組成員開(kāi)會(huì)一次，具體了解各位教師的課改情況，把握全體的課改實(shí)況和進(jìn)度，提出建設(shè)性意見(jiàn)。

4、對(duì)學(xué)校的課改實(shí)驗(yàn)情況及時(shí)向宣傳媒體投遞信息，搞好課改的宣傳報(bào)道工作。并嘗試從本學(xué)期開(kāi)始由中心學(xué)校每月辦好一份課改小報(bào)，鼓勵(lì)全體教師能把自己在課改實(shí)驗(yàn)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等整理成文，共同探討，共享經(jīng)驗(yàn)，共同提高。

(二)、抓實(shí)校本培訓(xùn)，提升教學(xué)理念。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十五

3.培養(yǎng)幼兒的推理能力和邏輯思維能力，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用數(shù)學(xué)思考、分析問(wèn)題情境，選擇解決問(wèn)題的策略與技巧，解釋和證實(shí)自己的答案，培養(yǎng)幼兒思維的靈活性、敏捷性和創(chuàng)造性。

4.培養(yǎng)數(shù)學(xué)的閱讀與交流能力，指導(dǎo)幼兒用自己最能理解的某一語(yǔ)言形式，如實(shí)物、圖片、符號(hào)、文字等闡述實(shí)際生活中的各種數(shù)學(xué)現(xiàn)象和數(shù)學(xué)關(guān)系，并與同伴、教師、家長(zhǎng)交流。

5.鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦，積極探究用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)方法解決實(shí)際生活和游戲中的簡(jiǎn)單問(wèn)題，感知數(shù)學(xué)的實(shí)用性。

(二)要求：

1、是幼兒認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形，粗細(xì)，比較出最長(zhǎng)和最短，最粗和最細(xì)，按規(guī)律排序。

2、使幼兒在認(rèn)識(shí)物體的同時(shí)練習(xí)數(shù)數(shù)，認(rèn)識(shí)6、7、8、9、10，并能用數(shù)字表示相同數(shù)的物體。

3、認(rèn)識(shí)圓形、正方形、長(zhǎng)方形，并能正確區(qū)別各圖形，掌握它們的特征。

4、了解方位，掌握里外、空間位置。

5、區(qū)分整體與部分，初步培養(yǎng)邏輯推理與思維能力。

三、教學(xué)方法與措施：

加以豐富和補(bǔ)充，教學(xué)時(shí)要減少講解和集體教學(xué)活動(dòng)，增加幼兒的實(shí)際操作和幼兒之間的交流探索。

2.重視幼兒的參與和探索過(guò)程：幼兒數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)必須是幼兒主動(dòng)參與的過(guò)程，數(shù)學(xué)教育應(yīng)該以問(wèn)題為中心，根據(jù)問(wèn)題情境設(shè)置一系列游戲、操作等活動(dòng)，充分發(fā)揮幼兒的主觀能動(dòng)性，指導(dǎo)幼兒尋找解決問(wèn)題的方法。

3.重視數(shù)學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)：幼兒是通過(guò)感官和對(duì)具體事物的接觸、探索、嘗試、操作和體驗(yàn)來(lái)發(fā)展認(rèn)知能力和思維能力的，口授耳聽(tīng)的學(xué)習(xí)方式難以提供他們思維發(fā)展所需要的直接和具體的經(jīng)驗(yàn)。

4、要有效地促進(jìn)幼兒數(shù)概念的發(fā)展，借助實(shí)物和圖片，通過(guò)集體的演示、講解，分組的研究、交流、探討，個(gè)別的操作練習(xí)及游戲等，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)數(shù)概念及相關(guān)的知識(shí)與技能以外，還應(yīng)創(chuàng)設(shè)適宜的環(huán)境，如設(shè)置數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)(角)，提供有利于幼兒數(shù)概念發(fā)展的操作材料，制作有關(guān)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的墻飾、掛件，張貼有關(guān)數(shù)字和實(shí)物的掛圖、卡片，以激發(fā)幼兒探索和學(xué)習(xí)。

5、開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)：設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，提供不同的選擇的機(jī)會(huì)，以滿(mǎn)足不同兒童的各種需要。

6、讓幼兒實(shí)際操作來(lái)進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)：只有在幼兒參與大量的活動(dòng)，使用了大量的材料，并經(jīng)常討論他們的觀察和發(fā)現(xiàn)，幼兒才有可能掌握概念。

四、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃：

周次、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)目標(biāo)：

一寶寶送物品1.按物體的關(guān)聯(lián)性將常見(jiàn)的物品歸類(lèi)。2.增進(jìn)寶寶與家長(zhǎng)的情感。

二比一比哪個(gè)多哪個(gè)少1.學(xué)習(xí)用一一對(duì)應(yīng)的方法比較兩組物體數(shù)量的多與少。2.樂(lè)意參與操作活動(dòng)，養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣。三找一找誰(shuí)多了1.用一一對(duì)應(yīng)的方法，比較找出物體多出的部分。2.用較連貫的語(yǔ)言講述操作中的發(fā)現(xiàn)，提高動(dòng)手能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。

四5以?xún)?nèi)點(diǎn)卡排序并匹配實(shí)物1.進(jìn)一步感知5以?xún)?nèi)數(shù)量，學(xué)習(xí)將5以?xún)?nèi)數(shù)量的實(shí)物從少到多地排序。2.愿意大膽參與活動(dòng)，感受數(shù)學(xué)游戲的愉悅。

五我的玩具1.能用目測(cè)的方法判斷并說(shuō)出物體的數(shù)量。2.能比較細(xì)致地觀察物體。

六按量歸類(lèi)1.能準(zhǔn)確感知5以?xún)?nèi)的數(shù)量，學(xué)習(xí)把相同數(shù)量的實(shí)物卡歸放在一起。2.練習(xí)有規(guī)律地交替排列實(shí)物卡片。

七數(shù)數(shù)有多少1.能手口一致地點(diǎn)數(shù)10以?xún)?nèi)的數(shù)。2.對(duì)點(diǎn)數(shù)活動(dòng)感興趣，樂(lè)意參與數(shù)學(xué)活動(dòng)。

八小蝴蝶找花1.能按1—5實(shí)物卡匹配相應(yīng)數(shù)量的物體。2.能手口一致地點(diǎn)數(shù)5以?xún)?nèi)的實(shí)物。

十迎春花開(kāi)了1.能獨(dú)立、正確地按照規(guī)則進(jìn)行1—5的排序。2.愿意用語(yǔ)言表述操作的結(jié)果。

十一給實(shí)物卡配點(diǎn)卡1.學(xué)習(xí)將相同數(shù)量的實(shí)物卡歸放在一起，并按數(shù)量的多少排序。2.為實(shí)物卡制作并匹配相應(yīng)的點(diǎn)卡，說(shuō)出幾個(gè)xx可以用幾點(diǎn)表示。

十二聽(tīng)一聽(tīng)數(shù)一數(shù)1.能聽(tīng)聲音辨別5個(gè)以?xún)?nèi)的實(shí)物。2.養(yǎng)成良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。

十三變得一樣多1.能用一一對(duì)應(yīng)的方法比較兩排物體的多少，嘗試用添1或者去1的方法將“不一樣多”變成“一樣多”。2.積極參與數(shù)學(xué)活動(dòng)，對(duì)操作活動(dòng)感興趣。

十四摸出長(zhǎng)方形1.感知長(zhǎng)方形的特征，能從許多圖形中摸出長(zhǎng)方形。2.喜歡參與數(shù)學(xué)游戲，提高觀察能力和動(dòng)手操作能力。

十五做比5少的點(diǎn)卡1.學(xué)習(xí)制作比5少的點(diǎn)卡，知道比5少的點(diǎn)數(shù)有1、2、3、4。2.能表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)及疑問(wèn)，學(xué)會(huì)和同伴互相合作解決問(wèn)題。

十六比長(zhǎng)短1.引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)比較物體的長(zhǎng)短，能按照物體的長(zhǎng)短特征進(jìn)行分類(lèi)。2.在活動(dòng)中發(fā)展語(yǔ)言表達(dá)的能力。

十七水果接龍1.學(xué)習(xí)玩水果接龍的游戲，能將相同的水果圖案頭尾相接。2.體驗(yàn)與同伴合作游戲的樂(lè)趣。

十八走迷宮1.能在迷宮圖上找出起點(diǎn)、終點(diǎn)的位置，嘗試走簡(jiǎn)單的迷宮。2.提高手眼協(xié)調(diào)的能力。

一、班級(jí)情況分析。

本學(xué)期我班共有17名幼兒，其中男生有8名，女生有9名，大部分幼兒都是從別班升上來(lái)的，其中也有個(gè)別幼兒是第一次來(lái)幼兒園的，他們來(lái)自不同家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大部分幼兒在家倍受寵愛(ài)，以自己為中心，對(duì)父母、祖輩的依賴(lài)性很強(qiáng)，在和幼兒的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。

二、發(fā)展目標(biāo)。

(一)教學(xué)教育。

本學(xué)期有七個(gè)主題內(nèi)容，教學(xué)活動(dòng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)采用集體活動(dòng)與區(qū)域小組活動(dòng)相結(jié)合的方式，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，面向全體，針對(duì)個(gè)別差異采用多種靈活的方法，挖掘幼兒的潛能。

九月份：1、創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境，更新墻面裝飾，給幼兒一個(gè)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

2、制定各類(lèi)教學(xué)計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行各科教學(xué)活動(dòng)。

3、認(rèn)識(shí)教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)。初步培養(yǎng)對(duì)教師、對(duì)祖國(guó)的美好情感!

十月份：1、初步規(guī)范幼兒的各項(xiàng)生活常規(guī)，主動(dòng)表達(dá)對(duì)他人的愛(ài)，學(xué)會(huì)分享。

2、認(rèn)識(shí)秋天，了解秋天的天氣特征，及時(shí)加減衣服。

十一月份：1、抓好幼兒的安全衛(wèi)生等常規(guī)工作。

2、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展“好吃的水果”、“落葉飄飄”的主題活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒獲得個(gè)方面的知識(shí)及動(dòng)手操作能力。

3、班內(nèi)穿衣服比賽，進(jìn)行生活技能大比拼。

十二月份：1、積極參加體育鍛煉，及時(shí)增添衣服。

2、認(rèn)識(shí)冬天，感知和了解冬天的天氣特征。培養(yǎng)幼兒不怕冷的勇敢精神!

3、開(kāi)展慶元旦活動(dòng)。

一月份：1、開(kāi)展主題活動(dòng)“冬天來(lái)了”，認(rèn)識(shí)一些常見(jiàn)的冬眠動(dòng)物及過(guò)冬方法。

2、寫(xiě)好幼兒發(fā)展報(bào)告單，做好結(jié)束評(píng)定工作。

3、班級(jí)財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)，做好期末衛(wèi)生消毒工作。

(二)生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

1、學(xué)會(huì)飯前便后洗手，學(xué)會(huì)使用毛巾、認(rèn)真洗手不玩水。

2、培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面的好習(xí)慣。

3、學(xué)會(huì)自己的事情自己做。

4、讓幼兒知道小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助，不能亂拿他人的物品和玩具。

三、家園共育。

1、使幼兒得到全面的發(fā)展，我們利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)的與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己的孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

3、及時(shí)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒能夠健康成長(zhǎng)!

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十六

圍繞學(xué)校德育工作計(jì)劃，緊扣《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)量化管理細(xì)則》以及學(xué)校每月布置的德育活動(dòng)方案作好工作，注重培養(yǎng)學(xué)生自我管理意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，努力建設(shè)出一個(gè)有凝聚力積極向上的班集體。

二、總體目標(biāo)：

爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)先進(jìn)班級(jí)，爭(zhēng)創(chuàng)常規(guī)管理先進(jìn)班級(jí)，做到“一班一品”。

三、工作思路：

大力實(shí)施素質(zhì)教育，全面活躍學(xué)校班隊(duì)工作，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化組織建設(shè)，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校班隊(duì)工作新局面。故確定如下工作思路：

1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直善良，智慧陽(yáng)光、有責(zé)任感、上進(jìn)的人。并分層培養(yǎng)學(xué)生，爭(zhēng)取讓每一位學(xué)生在初二階段收獲得最有利于自己發(fā)展的成果。

2、增強(qiáng)學(xué)生自信心，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并挖掘自己的潛力，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和參與意識(shí)。

3、教會(huì)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取相對(duì)出色的學(xué)科成績(jī)，避免出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。

4、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，體會(huì)集體溫暖，形成“班榮我榮、班恥我恥”的意識(shí)。積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力，積極，向上。

5、用心靈對(duì)話(huà)本以及其他形式與學(xué)生交流，爭(zhēng)取本學(xué)期結(jié)束后與每一名學(xué)生談一次話(huà)。走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生真正意義上的良師益友。

6、認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，營(yíng)造踴躍發(fā)言為榮的課堂氛圍，組織系列學(xué)習(xí)方法交流會(huì)。

7、用好心情和微笑迎接每一天，時(shí)刻樹(shù)立學(xué)生“精彩每一天”、“雜草絕不輕言放棄”的學(xué)習(xí)觀、人生觀。

8、總則：班級(jí)常規(guī)管理和學(xué)習(xí)成績(jī)兩手抓，齊趨并進(jìn)，共同提高。

四、工作安排：

（一）搞好日常管理工作，建立具有良好班風(fēng)的集體：

1、狠抓各項(xiàng)紀(jì)律，尤其上課、早讀、午休、自習(xí)課的紀(jì)律，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

2、各項(xiàng)集體活動(dòng)做到快、靜、齊。

3、早操，眼保健操要人人認(rèn)真、起到鍛煉的效果。

4、建立分層的衛(wèi)生值日管理制度，班級(jí)衛(wèi)生人人有責(zé)。

5、明確班委的職責(zé)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。

6、明確在校一天的各項(xiàng)常規(guī)要求，由值日班委實(shí)行每天的日常行為規(guī)范評(píng)比活動(dòng)。

（二）對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育：

1、利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，讓學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。

2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育、集體主義、榮譽(yù)感和規(guī)范意識(shí)、高效學(xué)習(xí)的教育。

3、結(jié)合情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。

（三）教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)、高效學(xué)習(xí)：

1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué)，而且會(huì)學(xué)。

3、注重各科間的平衡，強(qiáng)化尖子生的培優(yōu)工作、邊緣生的激勵(lì)幫扶工作、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化及做事能力培養(yǎng)工作。

4．利用班會(huì)組織學(xué)習(xí)方法交流會(huì)，分層要求，講究實(shí)效。

5。組織各項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生非智力因素。

（四）關(guān)心學(xué)生身心健康：

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹(shù)立正確的衛(wèi)生意識(shí)。

2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍。

5、教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)。

6、通過(guò)周記、心靈對(duì)話(huà)本對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理教育。

7、密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。

（五）加強(qiáng)與家庭的合作：

1、建立學(xué)校家庭互訪制度。

2、通過(guò)走訪和電話(huà)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。

3、通過(guò)qq群及時(shí)反饋學(xué)生在校情況。

工作計(jì)劃的大綱（專(zhuān)業(yè)17篇）篇十七

1、教師隊(duì)伍有活力、有激情，專(zhuān)業(yè)能力和執(zhí)行力強(qiáng)。

2、擁有專(zhuān)業(yè)教師，能夠帶動(dòng)教師隊(duì)伍的發(fā)展。

3、集團(tuán)的有效引領(lǐng)和及時(shí)的培訓(xùn)，園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，讓教師不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。

劣勢(shì)。

1、團(tuán)長(zhǎng)年輕，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，不能夠全面的滿(mǎn)足教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)需求，還需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提升專(zhuān)業(yè)水平！

2、教師隊(duì)伍年輕、專(zhuān)業(yè)多樣化，對(duì)幼教理論缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

外部環(huán)境。

與家長(zhǎng)、電視臺(tái)建立合作關(guān)系，發(fā)揮本園的藝術(shù)特色，進(jìn)行宣傳。

近期目標(biāo)。

1、以教研活動(dòng)為抓手，以研促教，提高教師教學(xué)能力。

2、以節(jié)日活動(dòng)為契機(jī)，以培促長(zhǎng)，提升教師專(zhuān)業(yè)水平。

二、學(xué)期計(jì)劃指導(dǎo)思想。

新的學(xué)期，在幼教集團(tuán)“植根品牌戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新、破冰、植根、升級(jí)”的八字方針指導(dǎo)下，圍繞集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)提出的工作重點(diǎn)，結(jié)合幼兒園的現(xiàn)狀，明確幼兒園本學(xué)期的藝術(shù)工作思路：以教研活動(dòng)為抓手，以節(jié)日活動(dòng)為契機(jī)開(kāi)展新學(xué)期的工作，凸顯幼兒園的藝術(shù)特色！

三、藝術(shù)團(tuán)集體工作計(jì)劃（目標(biāo)、措施與評(píng)價(jià)）。

重點(diǎn)一：以教研活動(dòng)為抓手，提高教師教學(xué)能力。

目標(biāo)。

精耕細(xì)作，嚴(yán)抓常規(guī)，以規(guī)范有效性的常規(guī)工作。

措施。

1、將上課內(nèi)容，活動(dòng)效果及對(duì)課堂的反思進(jìn)行整合上報(bào)，針對(duì)老師的上課情況，在學(xué)期末對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行聽(tīng)課檢查。

2、每月進(jìn)行工作總結(jié)，將本月的活動(dòng)計(jì)劃及反思進(jìn)行匯總。

3、明確各崗位職責(zé)，規(guī)范一日流程，班級(jí)老師間相互督促。

4、加強(qiáng)教師對(duì)《指南》的`學(xué)習(xí)理解，讓《指南》作為我們教研活動(dòng)的依據(jù)。

評(píng)價(jià)。

1、看各類(lèi)文案提交的時(shí)間及書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。

2、看幼兒對(duì)所學(xué)內(nèi)容的熟識(shí)度。

3、看教研活動(dòng)的有效性。

重點(diǎn)二：以節(jié)日活動(dòng)為契機(jī)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平。

目標(biāo)。

挖掘潛力，關(guān)注需求，以活動(dòng)打造新型的教師隊(duì)伍。

措施。

1、將自身會(huì)的和培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)通過(guò)教研活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，組織本園的藝術(shù)培訓(xùn)。

2、挖掘園內(nèi)特色教師的潛力，對(duì)全園教師進(jìn)行不同方面的培訓(xùn)，幫助特色教師積累經(jīng)驗(yàn)，整理自己的教育思路，今兒激發(fā)其研究能力！

3、本學(xué)期根據(jù)各類(lèi)活動(dòng)特點(diǎn)，放手給各老師組織策劃，通過(guò)提前溝通給予指導(dǎo)與建議，鍛煉其執(zhí)行力與組織能力。

評(píng)價(jià)。

1、看培訓(xùn)的效果。

2、看活動(dòng)的效果。

四、各月工作重點(diǎn)。

1“三八節(jié)”教師活動(dòng)。

2早操編排與培訓(xùn)。

1環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

2教師兒歌律動(dòng)培訓(xùn)。

1母親節(jié)活動(dòng)。

2環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1慶“六一”系列活動(dòng)。

1畢業(yè)典禮。

2教師技能考核。

3各類(lèi)檔案整理。

相信通過(guò)我們共同的努力，在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，幼兒園新學(xué)期的藝術(shù)工作會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階！