講話稿應該具備邏輯性強、語言簡練、條理清晰的特點，使聽眾容易理解和記憶。下面是一些經典的講話稿片段，歡迎大家閱讀并提出寶貴意見。

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇一

首先我懷著極其激動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加xxxxxx“源”創力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經在這里召開，解決了中國在亞洲經濟市場危機時的合作發展問題，今天邀請大家在這里參加xxxxxx “源”創力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業激烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次xx年的財富會議，勝利的會議!

首先讓我們來共同解讀一下源創力的真實意義。

[“源”創力]代表了四重重要內涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創新、可持續”的綜合體現，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一個中心”，“三個基本點”：

1個中心：

元創力關注可持續 ―― 集聚世界的能量

3個基本點：

原創力就是創新 ―― xxxx讓科技象打開熱水一樣簡單，本著以產品創新為根本。

緣創力就是責任 ―― 聚天下英豪，鑄陽光偉業!大家走到xxxx中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xxxx情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業。

源創力就是速度 ―― 速度昭示著一個新型行業新型企業的高速發展，不斷

追趕太陽的能量。

元創力關注可持續――可持續合作發展，可持續的資源，可持續的市場，可持續的人才，可持續的利潤，可持續的經營，xxxx始終關注可持續!

元，是一個合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創造出可持續的價值。在xxxx的視野里，關注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關注的是新能源和新能源的綜合開發及利用;關注具有國際領先水平的新能源建筑一體化技術的`本土化普及;更關注所有xxxx商務伙伴的可持續發展和xxxx用戶的可持續利益。為此，她將不斷圍繞創新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。

原創力――創新

原創力，能夠激發xxxx源源不斷的自主創新靈感;能夠幫助xxxx營銷軍團占領市場;能夠讓所有xxxx人平等地實現自身價值;能夠為xxxx帶來“基業常青、碩果累累”;是xxxx一貫堅持的基本經營主張，也是品牌核心精神”的“三個基本點”之一。

資料支持：

從xx年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創辦企業，并被北京市授予“高新技術企業”殊榮開始，隨后的5年間，xxxx以“自主創新”作為立業之本，將太陽能光熱應用技術連續6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯供，xxxx人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產品，其中的太陽能熱泵熱水三聯供系統，獲得了國家級專利認證，擁有了自主的知識產權。

xx年――不尋常的升級年

從做銷售走向做市場

從做市場走向做品牌

xx年，我們要說是不尋常的一年，是全面升級與轉變的一年。企業的飛速發展，演繹著“科學技術是第一生產力”的創新理念。

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇二

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇三

講話稿是我們在一些活動或是會議中所需要使用的一種書面材料，用語記錄我們的演講重要內容。下面是收集的供應商大會講話稿，歡迎閱讀！

尊敬的各位領導、各位合作廠商伙伴：

大家下午好!

今天，我們在這里隆重舉行xx年度廈門瑞爾特衛浴工業有限公司第一屆供應商答謝會，在此，謹讓我代表公司股東，公司全體員工對各位合作廠商伙伴長期以來，在公司發展的12年歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位來賓表示崇高的敬意和誠摯的謝意!

回顧公司十二年的發展歷程，廈門瑞爾特衛浴工業有限公司能夠從很小規模發展到今天擁有一千六百名員工，年產值達數億的規模，是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。

供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關系的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗風險能力。

幾年來我們始終秉承著誠信、雙贏的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統美德，也是廈門瑞爾特衛浴工業有限公司生存發展之本，我們在創建企業之初，就牢固樹立誠信經營，誠信合作的理念，公司發展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。

雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作發展的目標，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深發展，從而促進合作雙方公司企業的共同發展。

xx年是充滿挑戰的一年，人工成本大幅上升，原材料價格不斷上漲，但最終客戶的價格卻無法上漲，有些甚至需要降低售價。xx年注定將是非常不平凡的一年，我們大家將面臨很大的考驗，我們認為需要用創新思維、發展的眼光正視目前的困難，樹立理性的危機意識，增強信心，化壓力為動力，加大創新改善力度，降低企業成本，提升產品質量，做足內功，實現品質上、技術上、品牌上的升級，共同應對市場變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，我們一定能經受考驗。

同時我們希望雙方的合作上達成如下幾點共識：

一、崇尚簡單直接的溝通，不要把事情想得太復雜;。

二、誠信：說到做到，不要心存僥幸;。

三、各位合作廠商伙伴在自己的領域上能夠做到最強之一;。

四、行為規范：公平、公正、廉潔自律;。

我們期望大家共同努力，建立一個健康的、講道德、高水平的合作伙伴關系。

最后，祝本次供應商答謝會圓滿成功!

祝各位領導、各位來賓，身體健康!工作順利!闔家幸福!

謝謝大家!

戰斗在第一線上的各位代表、各位經理、所有員工、大家好?

首先我懷著極其激動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加xxxxxx“源”創力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經在這里召開，解決了中國在亞洲經濟市場危機時的合作發展問題，今天邀請大家在這里參加xxxxxx“源”創力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業激烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次xx年的財富會議，勝利的會議!

首先讓我們來共同解讀一下源創力的真實意義。

代表了四重重要內涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責任、創新、可持續”的綜合體現，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一個中心”，“三個基本點”：

1個中心：

元創力關注可持續——集聚世界的能量。

3個基本點：

原創力就是創新——xxxx讓科技象打開熱水一樣簡單，本著以產品創新為根本。

緣創力就是責任——聚天下英豪，鑄陽光偉業!大家走到xxxx中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責任讓xxxx情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業。

源創力就是速度——速度昭示著一個新型行業新型企業的高速發展，不斷。

追趕太陽的能量。

元創力關注可持續——可持續合作發展，可持續的資源，可持續的市場，可持續的人才，可持續的利潤，可持續的經營，xxxx始終關注可持續!

元，是一個合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創造出可持續的價值。在xxxx的視野里，關注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關注的是新能源和新能源的綜合開發及利用;關注具有國際領先水平的新能源建筑一體化技術的本土化普及;更關注所有xxxx商務伙伴的可持續發展和xxxx用戶的可持續利益。為此，她將不斷圍繞創新、責任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。

原創力——創新。

原創力，能夠激發xxxx源源不斷的自主創新靈感;能夠幫助xxxx營銷軍團占領市場;能夠讓所有xxxx人平等地實現自身價值;能夠為xxxx帶來“基業常青、碩果累累”;是xxxx一貫堅持的基本經營主張，也是品牌核心精神”的“三個基本點”之一。

資料支持：

從xx年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創辦企業，并被北京市授予“高新技術企業”殊榮開始，隨后的5年間，xxxx以“自主創新”作為立業之本，將太陽能光熱應用技術連續6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯供，xxxx人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產品，其中的太陽能熱泵熱水三聯供系統，獲得了國家級專利認證，擁有了自主的知識產權。

xx年——不尋常的升級年。

從做銷售走向做市場。

從做市場走向做品牌。

xx年，我們要說是不尋常的一年，是全面升級與轉變的一年。企業的飛速發展，演繹著“科學技術是第一生產力”的創新理念。

尊敬的各位來賓、老板、朋友們。

大家下午好！

今天借20**年供應商大會之機，我首先代表xxyy公司全體干部員工，向來自各地的yy供應商代表表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們這一年來對yy公司的大力支持和真情付出，使我們雙方都取得了可喜的成績！

今天在座的各位供應商伙伴中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我們的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我表示再次的感謝！同時，我也向這次與會的新朋友們表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關系。

20**年對yy公司來說，市場是高開低收，只在年初稍維好了一個季度，然后就象是天氣一樣，多陰雨加寒冷，國際市場一直下滑，國內經濟也深受影響、疲軟無力。就是在這種經濟形勢下，我們yy公司克服了重重困難，創造了超過8000萬元的經營業績，確實來之不易。這一成績的取得，是我們大家共同努力的結果，是yy供應鏈真情合作的結晶。

分注重自己各方面的發展與建設，20**年成為國家高新技術企業，去年又評定為寧波市級工程中心，已擁有各種自主知識產權專利36項，其中發明專利2項。

在我們公司不斷發展的背后，聯系著在座各位供應商伙伴的積極配合和不懈努力。當然在我們發展壯大的同時，也存在了或多或少的不足，下面就一些事宜與大家交換一下意見：

一、供貨產品質量。作為精密機械行業，對質量要求比較高，比如：活塞桿、油缸零件、液壓接頭、鑄件、鋼管材料、熱處理、電鍍等，都具有較高的精度要求，并且現在高要求產品的比重越來越大。但xx年供貨產品質量考核卻出現下滑，不合格率超過10000ppm，同比上升了%，質量問題增加了訂單延誤率和質量損失率。這充分說明我們在對待高精度零件質量控制方面還有很多工作要做，有很多潛力要挖。

二、產品交期。由于市場不景氣，主機廠隨市場需求制訂計劃，目的是搶市場、爭業務，所以一方面訂單周期越來越短，而且變更隨時都有，我們要不失單、不賠償損失，只有設法縮短供貨周期，具備快速、及時的供貨能力。而我們去年的幾個失單和賠償，多是由于材料和供貨不能及時按計劃完成造成，不但失去業務、承擔損失，還在顧客中處于被動境地。因此希望我們大家見招拆招，及時有效的采取措施，改善這一現象，減少或杜絕欠交和遲交的問題。

在座各供應商，只有大家都與yy一起來挖掘潛力，才能渡過難關，才能談得上做大做強。

展望20**年，我們的目標提得更高、任務更重。為此，我們作為主機廠，要進一步加強與供應商的合作，強化yy供應鏈的建設，壯大供應鏈力量；我們要不斷完善各種形式的合作機制，促進供需合作互利雙贏、共同發展；我們要加強與供應商的規范管理，提升供需雙方合作管理水平；我們要進一步提高產品質量、準時到貨率，要降低產品成本，提高大家共同的經營效益。

各位供應商，yy公司的昨天感謝你們的支持，yy公司的明天，更需要你們的厚愛。yy公司現在依舊是一個中小企業，無論經濟實力、生產規模，還是產品檔次，都缺少競爭力，所以我們必須繼續發展。相信在座的供應商也希望發展，我們愿與大家一起共甘同苦，共同做好yy產業。我們堅信，隨著yy公司發展戰略的快速推進，與各位伙伴的合作一定會結出更加豐碩的果實！

謝謝大家！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇四

大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領導及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領導給我這樣一個光榮的機會。

回顧，可謂是多事之秋：從年初的雪災到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經歷了大悲大喜到充滿挑戰的形式，我們要懷著感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領導帶領我們頂住了壓力，取得了長足發展。下面就我市場做一小結：作為聊城經銷商，這幾年來在公司各級領導的大力支持以及我個人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽能結緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領導大力支持和美菱太陽能過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現就年的工作做以下總結：

一、思路成就市場。

我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發展出路，當我剛剛進入太陽能行業時便發現單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進當地強勢家電賣常擴大了影響力，搶占了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

二、品牌成就王者。

我做代理商已有幾年，美菱太陽能產品質量好，國家質檢總局連續五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團是中國知名家電企業、中國馳名商標、多元化發展的企業。我們只要看清企業的發展潛力和經營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

三、售后服務是根本。

我堅持做到定期回訪顧客，及時發現問題及時解決，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取年的總結大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。

謝謝大家。

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇五

尊敬的各位合作廠商、伙伴：

大家好!

今天，我們在這里隆重召開天水二一三電器有限公司20xx年度供應商大會，我謹代表公司全體員工，對各位合作廠商伙伴長期以來在公司發展歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位能在百忙之中來參加我們的大會，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝!

20xx年，在歐債危機反復惡化、全球經濟持續低迷的背景下，國內經濟增長明顯放緩，大量的企業出現了生產經營困難、經濟效益滑坡的現象。天水二一三公司也經歷了前所未有的困難，主要經濟指標未能達到預期目標，企業增速放緩，但公司依然保持著運行平穩、蓄勢待發的良好態勢。為此，我代表公司感謝大家一直以來的風雨相伴、共同前行!

20xx年，世界經濟仍處在調整期，國內經濟形勢難以根本改觀。同時也應看到，隨著政府穩增長的一系列政策措施落實，以及政策效應的逐步顯現，中國經濟出現了企穩回升的跡象，嶄新的一年已經向我們走來，既有著挑戰，也存在著機遇，我們將秉承“互利共贏，共創未來”的合作理念，實現天水二一三公司與合作廠商之間相得益彰、相互促進的良好局面。

下面，根據我公司未來發展的戰略目標，我與各位就未來的合作事宜交換一下看法：

一、供需關系是一個平等互利、相互依存的雙贏關系。

回顧公司的發展歷程，天水二一三電器有限公司能夠發展到年產值達數億的規模，是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。

供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關系的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了我們的成本競爭能力和抗風險能力。

拓展物資采購與供應商的深層合作，謀求互利互惠、合作雙贏、共同發展之路是企業發展的基本保障。為此，我們要求采購與供應的雙方必須遵守“公平、公正、廉潔自律”的行為規范，嚴格信守《質保協議》、《采購協議》和《廉潔協議》的承諾，消除不正當競爭，在企業與供應商聯盟攜手、共謀發展的道路上共同努力，建立一個健康的、講道德、高水平的合作伙伴關系。

二、買方市場和滿足要求依然存在一定的差距。

買賣關系是市場經濟中最普遍、最基本的關系。一般情況下在生產過剩時容易造成供給大于需求的買方市場出現。但是，買方市場并不一定會必然導致買方在交易上處于有利地位，也不一定導致買賣雙方之間的平等關系由于商品的供大于求而被打破。因為，雖然買方有任意選擇商品的主動權，但是在激烈的市場競爭中，賣方依然可以憑借“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”牢牢掌握交易主動權。

對于在座供應商家而言，我公司是買方，而對于我們的用戶而言，我們公司又是賣方。在企業長期經營發展的過程中，我們發現，目前在國內商品交易過程中普遍存在著一個矛盾：一方面是商品明顯的供大于求和嚴重的產能過剩，另一方面卻是能夠完全滿足要求的商品又十分短缺。因此，賣方樹立“以市場為導向的經營管理理念”才是獲得企業發展和長足優勢的制勝法寶。

三、質量問題在市場形勢不好的時候更應予以關注。

20xx年是充滿挑戰的一年，市場需求明顯趨緩，尤其是控制電器訂單降幅較大，生產成本居高不下，企業資金壓力加大。同時，產品質量問題在市場形勢不好的時候產生放大效應，給企業在激烈的市場競爭中造成惡劣的影響。

“質量是企業的生命”。物競天擇，適者生存。當今的世界，是開放的世界，發展浪潮波濤洶涌，一個企業要在競爭中乘風破浪，立于不敗之地，靠的是什么呢?靠的就是優良的產品質量。企業要發展，就是要抓住機遇，而能夠抓住機遇的那一支強有力的手——就是質量。企業若想在競爭中生命不息，發展不殆，那么必須使全體職工增強質量意識，加強生產現場管理，進行質量攻關。

我們大家經歷了前所未有的考驗，我們需要用創新思維、發展的眼光正視困難，樹立理性的危機意識，增強信心，化壓力為動力，加大創新改善力度，降低企業成本，提升產品質量，做足內功，實現品質上、技術上、品牌上的升級，共同應對市場變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，我們一定能經受考驗。

四、以誠信為根本是實現持久合作關系的前提。

幾年來我們始終秉承著誠信、雙贏的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統美德，也是天水二一三電器有限公司生存發展之本，我們在創建企業之初，就牢固樹立誠信經營，誠信合作的理念，公司發展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。

雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作發展的目標，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深發展，從而促進合作雙方公司企業的共同發展。

溝通是創造雙贏合作局面的一個必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業與企業之間多了解多交流，以實現互濟余缺，互通有無的雙贏合作局面。今天，我們召開這個供應商大會，為我們大家提供一個交流溝通平臺，目的就是增進友誼，增進了解，加強合作，為以后更好的合作打下堅實的基礎。

尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，希望接下來的日子里，我們一起努力、開疆拓土、乘勢而上、共贏未來!讓我們攜起手來，為而奮斗，永不松懈，共同努力，攜手并進，鑄就并實現我們共同的夢想與榮耀!

最后，祝本次供應商答謝會圓滿成功!

謝謝大家!

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇六

大家上午好！

今天有機會能和各位做在一塊，這是一個機會，相信以后這樣的機會還會更多。

作為我們公司質檢部的一員，今天在這里主要就供應商的產品質量與大家交換一下意見。

在，我們公司圓滿的完成了全年的生產任務，達到了年初制定的預期目標，這其中離不開我們在坐的單位的積極支持和配合，我們公司主機的國產化、新型機型的研發及順利投產，都預示著我們公司將有更好的發展前景，也和大家有更多的合作機會。

只有過硬的質量，我們才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，成為壓縮機行業中具有品牌的一個企業。

1、加強產品過程控制。

產品是生產出來的，不是檢驗出來的。只有在設計中預防，加強生產過程控制，才能確保生產出來的產品是合格品，而通過檢驗來把關的產品質量控制方法，是最初級的也是最不見效的`質量管理方法。

2、加強檢驗。

只要有生產就會有不合格品，所以檢驗在每個企業都是必不可少的，我們希望我們的供應商也能夠保證公司中有檢驗隊伍，來對產品質量進行把關，你們的出貨檢驗必須要按照我們的要求對產品進行檢驗及把關。

在加強檢驗過程中，有些必要的檢驗設備，該配的還是要配上，比如要做硬度檢驗卻沒有硬度計，一直在用的游標卡尺從來沒有檢定過，這些都不能保證檢驗的順利進行。

3、提供檢驗數據。

數據是判斷的基儲也是科學決策的依據，所有的產品質量都必須以數據說話。所以我們要求提供給我們的產品必須有相關的檢驗數據。當然這些數據不是憑空想象出來或者按按照技術要求填出來的，而是通過實際的測量，真實的記錄產品信息的數據。

4、及時溝通。

由于我們地理位置上的原因，公司組織結構上的的差異，各公司對質量負責的部門都是不一樣的，有的是質量部，有的在技術部門。我們希望與我們的供應商之間，有確定的產品質量負責人，在有質量問題上，我們能及時聯系到你們，不要最后弄的一會叫生產的人來聯系，一會又來技術的人員，到現場又是一售后人員，最后誰也弄不清楚誰才是質量負責人。

我們之間的密切配合，雖然在生產過程中出現了或多或少的問題，大家都還是挺過來了，在，通過大家的更深一層次的合作，我們產品質量要上一個臺階，在做的各企業的產品質量同樣也要上一臺階。

最后預祝我們新一年的合作更加順利，也祝各位新年快樂！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇七

大家好!

我是浙江卓立電子有限公司卓立強，我們公司座落于溫州電子強鎮虹橋鎮，很榮幸出席五星車業20xx年供應商大會。能夠站在這里和大家探討企業發展與合作大計，這是本公司以及本人莫大的榮耀，我們將加倍努力，為五星車業的發展做好配套服務。

首先，借助今天的機會，我謹代表浙江卓立電子有限公司，感謝五星車業長期以來對本公司的發展壯大給予全面的支持。(彎腰點頭)謝謝!

自從20xx年與五星車業建立了合作關系以來，本人和在座的供應商共同見證了五星車業的發展歷程。其以創新的設計研發、先進的管理理念、完善的設備設施、穩定的生產工藝、卓越的品質流程、優秀的企業文化、優質的售后服務，成為行業的領跑者，并引導我們逐步壯大。20xx年是極不平凡的一年，經濟持續衰退，給企業的生命帶來了一場大洗牌，我們跟著五星車業的堅定步伐，用浙江商人堅韌的個性，發揚前輩創業的不怕風雨的作風，堅持下來了。

六年來，浙江卓立電子有限公司與五星車業有限公司在互信互利的精誠合作下，跨區域，跨行業，擴大經營，真正成為兄弟般的互助互贏型企業。

20xx年，五星車業給予卓立公司的采購量比20xx年多了30%，貨款安排及時到位;20xx年，我們將加大合作力度，在采購量上能夠比20xx年上調40%，對此目標我們充滿了期待和必勝的信心!

各位領導、各位同仁：

嶄新的一年已經向我們走來，既有著挑戰，也存在著機遇，我們將秉承“創新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合五星車業業務的不斷拓展，力助五星車業高速健康地發展，這也是我們一直以來堅定不移的主題。我們會始終牢記“質量第一、客戶至上”的經營理念，竭誠用心地為五星車業提供優質的產品、快捷的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。

本公司的具體舉措為：

一.抓品質，促生產。

20xx年，本公司計劃通過引進專業技術人才、進行專業技能培訓、進行專項品質治理等諸多方式，提高品質控制能力，確保產品能滿足客戶的要求。

1.目前，已列入到招聘計劃的有：資深模具結構工程師、模具制作技師多名;資深產品工藝工程師、車間生產技術管理人員、車間現場品質管理人員多名。

2.我們同時計劃在4月份前，對所有在職的技術、品質和生產等部門的管理人員和骨干性員工，完成提升業務技能培訓一次，并在通過考核后上崗。嚴格確保新進廠員工的素質和質量，所有新進廠員工都必須經過入職前培訓。

3.進行品質持續改善與提升的宣傳工作，改善品質環境，營造品質氛圍，切實確保全員參與，使產品品質的重要性成為全體員工的意識。

二.抓管理，促效益。

在20xx年，公司建立了更大效率的生產計劃管理部門，負責公司的生產管理工作，從根本上改變陳舊的運作方式，保證供貨日期準確達到客戶的要求。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在五星車業的關懷和引領下，我們將進一步振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏，創造一個新局面。值此新年之際，祝五星車業有限公司蓬勃發展、業務蒸蒸日上;祝各位同仁事業昌盛，合家幸福!在此之際，給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意!

謝謝大家!

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇八

尊敬的各位來賓：

大家好!

首先，我向為xx公司發展給予大力支持的各家供應商表示衷心的感謝，你們辛苦了。今天，以“”為主題的天津公司20xx年供應商大會在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨。

轉眼間，xx集團在天津市場已經走過了六個春秋，xx集團西北區域公司從最初的一個項目發展到了今天擁有、和四個項目，開發面積從7.5萬平米擴張到了200萬平米，這一切成績的取得離不開廣大供應的大力支持。20xx年供應商大會是天津公司第二屆供應商大會，我在此，再一次感謝與我們共同經歷這六年發展歷程的老朋友。

剛剛走過的20xx年，是國家房地產市場調控最為嚴厲的一年，但是在公司和廣大供應商的共同努力下，我們的工程管理方面取得了滿意的成效，使得各項既定經營指標基本得以實現。在供應商管理方面，新引進了有限責任公司等8家全新供應商，進一步完善了公司的供應商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應商戰略合作”規劃，已經將人防工程等分包工程建立起了戰略采購模式，同時，包括“總包戰略合作”在內的其他戰略合作合同也在穩步推進。工程質量管理方面，公司的項目質量管理組織體系進一步完善，各單位的質量管理水平和意識進一步提高，天津公司在集團組織的第三方實測實量季度評比中首次進入集團前三名，實測實量成績達到80分以上。

在總結成績和經驗的同時，我們也清醒的認識到，我們個別供應商在項目實施過程中也存在著諸多問題，供應商管理方面還有許多工作需要進一步完善。在合同履約過程中，個別供應商還存在相互推諉和相互扯皮的情況，往往因為個人一點小小的利益而不顧整個項目的利益，特別是個別供應商資金周轉出現問題，工人工資支付不及時，導致工人上街討薪，造成了極其惡劣的影響。在質量方面，我們雖然有所提高，但質量管理水平起伏不定，一季度我們實測實量成績集團排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒數第一，實測實量成績跌倒了74分，我們不得以對質量管理滯后的相關單位和個人進行了經濟處罰，這都表明我們質量意識還有待提高，在質量管理資源方面的投入還有待加強。

20xx年，隨著xx項目商業及xx項目的全面開工，天津公司開工面積將急劇擴張。施工任務和供應商管理工作異常繁重，做好明年供應商管理工作，對于保持天津公司快速發展良好的勢頭，具有十分重要的意義。公司正在全面規劃和部署明年的工作，集團也將擬定新的招投標系統及供應商管理系統流程圖，這些措施都體現了集團及天津公司都將繼續在供應商管理方面為大家提供更加良好的招投標環境和履約環境，我們將在保持供應商管理各項制度政策的連續性和穩定性的同時，進一步改進供應商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進戰略合作模式，增強供應商管理的針對性、靈活性、前瞻性。同時希望各供應商繼續保持良好的合作態度和履約意識，著力改善管理水平，著力加強合作意識，著力深化合作方式，著力提升履約能力，保持質量管理總水平基本穩定，在轉變合作態度和質量意識上取得新進展，在履約能力上取得新突破，在項目管理各項工作中取得新成效。

謝謝!

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇九

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家下午好！非常榮幸能夠邀請到各位出席此次盛會，我謹代表xx公司綜合管理部采購組全體成員對大家的到來表示衷心的感謝！本次會議是繼xx年以來的第xx次供應商大會，在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。xx公司的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時，我們也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關系，為xx公司可持續發展做出貢獻。

隨著公司的持續發展及精細化管理要求，自xx年以來，我公司加強了對供應商供應鏈的整合管理，建立了科學規范、公平透明的供應商選拔機制。三年來，經過對供應商的合理整合，合格供應商家數由原xx家調整為現在的xx家，其中新增合格供應商xx家。通過對供應鏈的整合，實現了供應企業的規范化、集約化、規模化生產。同時與大多數供應商建立了長久、緊密的`伙伴關系，實現了我公司與供應商共同成長、互利雙贏的目的。同時也為提供質量優良、供應能力突出、價格合理的供應商創造了良好的發展環境。

xx公司秉承“與合作伙伴供求發展”的經營理念，注重自主創新，不斷推出新產品，在國內市場取得了良好的市場業績。同時，我們也加快了國際市場的開拓步伐，目前我公司產品已先后批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽，我相信，與xx公司的戰略合作將會為各位帶來可觀的經濟效益。同時，我們不會隨意更換任何一家合格供應商。

今天公司組織召開本次座談會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業務合作打下良好的基礎。作為生產企業，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體就必須抱團取暖，只有大家及時提供出高質量的物資，我公司才能生產出高品質的產品，在市場上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應商為我公司的發展做出了巨大貢獻，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。

1、質量問題。質量是企業的生命，這是眾所周知的事情，但有個別供應商在產品質量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質的閥件而丟掉許多重要的市場，關于質量問題，過會質量安全部主任將做專題報告，在這里，我要強調的是，今年，我們對供應商的管理力度將放在質量管理上。只要供應的物資出現了重大質量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會直接取消其供應商資格。我們希望，xx公司的供應商能夠經得住產品質量上的考驗。過去已成為歷史，我們要放眼于未來，在今后的合作過程中，我們希望產品曾經存在質量問題的供應商能嚴把質量關。

2、交貨期問題。目前，xx市場競爭十分激烈，各生產廠家生產出的產品在質量上、技術性能上區別不大，因此是否能拿下訂單，除了產品價格外，產品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司發展的絆腳石。現在，油田客戶對產品的交貨期要求基本上在三個月以內，有的甚至少于兩個月。因此，我公司采購物資的采購周期要求大部分都在一個月內。這就要求我們的供應商能夠盡最大的努力配合我公司的生產，嚴格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應商沒有嚴格按照合同交貨期交貨，嚴重影響了我公司的生產進度，我們只是在口頭上進行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對于延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進行核算處理，希望各位供應商朋友們能正確對待。

3、物資信息化管理問題。

最近幾年，集團公司投入大量資金用于加強物資采購信息化管理，先后上線使用了xx系統、合同管理系統等管理軟件。根據集團公司信息化管理部署，xx年xx月集團公司啟動了物資采購管理信息系統項目，該項目對中石油原有的“能源一號”網進行全面提升，最終實現與現有的xx系統平臺集成，并計劃在xx年年底到xx年年初期間實現單軌運行，到時候，所有的采購物資小到一塊橡皮、大到一套xx都必須實行網上采購交易。這就要求我們的供應商朋友必須跟上集團公司物資采購信息化管理的步伐。但據我們了解，我們大部分供應商物資信息化管理非常薄弱，有些供應商連一臺像樣的電腦都沒有。因此，希望各位回去后要加強自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是xx集團內部所有單位的要求，大家一定要重視。集團公司已將xx系統客戶培訓資料掛在網上，有興趣的朋友可與我部門聯系。

4、安全管理問題。根據hse屬地管理原則，凡進入我公司的外來人員必須嚴格遵守我公司安全方面的管理規定，特別是進入生產車間須帶安全帽的規定，但有個別供應商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位后對經常到我公司的人員給予提醒。

5、其它問題。

1）采購物資報價不正規。有部分供應商應我公司采購人員要求報價時經常采用電話口頭報價，導致供需雙方在最終合同簽訂時意見不一致引起不愉快的事情發生，在這里，要求各位供應商朋友在今后的報價過程中特別是非常規物資的報價必須采用傳真或電子郵件的方式進行報價。

2）不及時簽訂采購合同。按照集團公司內控管理要求，公司對采購合同進行規范化管理，要求采購人員每兩個月對采購合同進行整理并裝訂成冊存檔，但有部分供應商在我公司采購合同會簽后，由于這樣那樣的原因遲遲不將正式的采購合同文本寄回我公司，導致我公司合同存檔工作不能順利展開。

3）進項發票開得不及時。根據集團公司掛賬付款的要求，我公司財務實行收支兩條線的賬務管理，如果長時間不開發票掛賬，會給以后付款帶來不必要的麻煩，因此，在這里我要求你們供貨后一定要及時開具發票。

以上問題我們希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。當然，在合作過程中，我公司也有一些問題需要在今后的工作中不斷改進，希望大家對我們的工作多提寶貴意見和建議，我們會認真采納，與各位供應商良好合作，互利共贏。

各位嘉賓，xx公司的昨天感謝你們的支持；xx公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨著xx公司的不斷發展壯大，xx公司與各位來賓的合作一定會結出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創更加美好的未來！謝謝大家！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家下午好!非常榮幸能夠邀請到各位出席此次盛會，我謹代表xxxx公司綜合管理部采購組全體成員對大家的到來表示衷心的感謝! 本次會議是繼xxxx年以來的第xxx次供應商大會，在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。xxx公司的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝!同時，我們也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關系，為xxx公司可持續發展做出貢獻。

隨著公司的持續發展及精細化管理要求，自xxx年以來，我公司加強了對供應商供應鏈的整合管理，建立了科學規范、公平透明的供應商選拔機制。三年來，經過對供應商的合理整合，合格供應商家數由原xxxx家調整為現在的xxx家，其中新增合格供應商xxx家。通過對供應鏈的整合，實現了供應企業的規范化、集約化、規模化生產。同時與大多數供應商建立了長久、緊密的伙伴關系，實現了我公司與供應商共同成長、互利雙贏的目的。同時也為提供質量優良、供應能力突出、價格合理的供應商創造了良好的發展環境。

合作將會為各位帶來可觀的經濟效益。同時，我們不會隨意更換任何一家合格供應商。

今天公司組織召開本次座談會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業務合作打下良好的基礎。作為生產企業，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體就必須抱團取暖，只有大家及時提供出高質量的物資，我公司才能生產出高品質的產品，在市場上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應商為我公司的發展做出了巨大貢獻，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。

1、質量問題。質量是企業的生命，這是眾所周知的事情，但有個別供應商在產品質量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質的閥件而丟掉許多重要的市場，關于質量問題，過會質量安全部主任將做專題報告，在這里，我要強調的是，今年，我們對供應商的管理力度將放在質量管理上。只要供應的物資出現了重大質量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會直接取消其供應商資格。我們希望，xxxx公司的供應商能夠經得住產品質量上的考驗。過去已成為歷史，我們要放眼于未來，在今后的合作過程中，我們希望產品曾經存在質量問題的供應商能嚴把質量關。

本上在三個月以內，有的甚至少于兩個月。因此，我公司采購物資的采購周期要求大部分都在一個月內。這就要求我們的供應商能夠盡最大的努力配合我公司的生產，嚴格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應商沒有嚴格按照合同交貨期交貨，嚴重影響了我公司的生產進度，我們只是在口頭上進行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對于延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進行核算處理，希望各位供應商朋友們能正確對待。

3、物資信息化管理問題。

最近幾年，集團公司投入大量資金用于加強物資采購信息化管理，先后上線使用了xxxx系統、合同管理系統等管理軟件。根據集團公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集團公司啟動了物資采購管理信息系統項目，該項目對中石油原有的“能源一號”網(陽光采購網)進行全面提升，最終實現與現有的`xxxx系統平臺集成，并計劃在xxxx年年底到xxx年年初期間實現單軌運行，到時候，所有的采購物資小到一塊橡皮、大到一套xxx都必須實行網上采購交易。這就要求我們的供應商朋友必須跟上集團公司物資采購信息化管理的步伐。但據我們了解，我們大部分供應商物資信息化管理非常薄弱，有些供應商連一臺像樣的電腦都沒有。因此，希望各位回去后要加強自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是xxxx集團內部所有單位的要求，大家一定要重視。集團公司已將xxx系統客戶培訓資料掛在網上，有興趣的朋友可與我部門聯系。

4、安全管理問題。根據hse屬地管理原則，凡進入我公司的

外來人員必須嚴格遵守我公司安全方面的管理規定，特別是進入生產車間須帶安全帽的規定，但有個別供應商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位后對經常到我公司的人員給予提醒。

5、其它問題。

1)采購物資報價不正規。有部分供應商應我公司采購人員要求報價時經常采用電話口頭報價，導致供需雙方在最終合同簽訂時意見不一致引起不愉快的事情發生，在這里，要求各位供應商朋友在今后的報價過程中特別是非常規物資的報價必須采用傳真或電子郵件的方式進行報價。

2)不及時簽訂采購合同。按照集團公司內控管理要求，公司對采購合同進行規范化管理，要求采購人員每兩個月對采購合同進行整理并裝訂成冊存檔，但有部分供應商在我公司采購合同會簽后，由于這樣那樣的原因遲遲不將正式的采購合同文本寄回我公司，導致我公司合同存檔工作不能順利展開。

3)進項發票開得不及時。根據集團公司掛賬付款的要求，我公司財務實行收支兩條線的賬務管理，如果長時間不開發票掛賬，會給以后付款帶來不必要的麻煩，因此，在這里我要求你們供貨后一定要及時開具發票。

與各位供應商良好合作，互利共贏。

各位嘉賓，xxxx公司的昨天感謝你們的支持;xxxx公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨著xxx公司的不斷發展壯大，xxx公司與各位來賓的合作一定會結出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創更加美好的未來! 謝謝大家!

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十一

目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客戶召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發展都起到非常明顯的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數，用盡各種花招，其結果也為我們呈現了很多非常成功的會議。現就內衣行業代理商會議的流程管理進行簡單的分享，望在會議管理的規范上對大家有一定的啟示作用。

一、確定會議目的。

開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什么而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機一般有以下幾種：

1、招商，開發加盟客戶;。

2、新品發布及訂貨;。

3、聯絡與終端客戶感情，或感恩客戶;。

4、展示代理商實力或團隊風采;。

6、新政策的執行。

一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

二、確定會議類型。

根據我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

3、訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發布同時進行;。

5、年終總結或聯歡會：很多代理商會在年底召集終端客戶舉行總結會或聯歡會，回顧過往，規劃未來，并都優秀終端進行評定。

上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現，品牌在舉行新品發布時，往往也會組織訂貨或培訓。

三、確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內涵。會議主題通常代表我們想要傳導的一種價值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產生共吟。

四、費用預算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

五、會議流程和會議政策的制定。根據會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環節，如終端故事、品牌發展故事、感恩環節、游戲環節等，以豐富會議的內容或增強互動性和趣味性。

六、會議的準備工作及分工。

1、邀請函的發放和回執，確認參會人員、客戶數量、用餐人數，并提前一周完成;。

次較高能夠充分體現品牌檔次和形象的酒店;如果是培訓會則經濟實用型即可，且會議重在培訓的內容和形式上。酒店預訂需考察酒店房間質量、環境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺的大小和高度影響t臺和走秀效果。

妝師及會場布置方案，并選擇好會議音樂或走秀音樂;。

新品資料、招商手冊、會場紀錄資料等。

七、會議樣品的準備：安排專人負責準備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對走秀。

的樣品、飾品、道具進行歸類和編號。

八、會場布置：會場布置通常在會議前一天進行，主要包括舞臺和t臺的搭建，舞臺。

九、會議現場工作及分工：

1、用車安排，安排專人進行車輛調度，負責接送客戶;。

房間安排及房卡發放及回收。

影儀，臨時打印指示牌或嘉賓牌等。

4、餐飲準備，需安排1人跟進餐飲準備工作，以保證用餐準時、有序進行;。

5、樣品跟進，需安排人員進行樣品的現場管理。

幫忙穿衣服。

一名內部員工跟進廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規劃進行。

8、拍照人員，專人負責拍照或攝影。

9、現場服務，需安排人員進行現場秩序維護及現場服務。

十、總結。

召開內部會議，對各方面工作進行總結或分析，找出不足，以期下次改進。

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十二

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十三

大家下午好！

今天借20**年供應商大會之機，我首先代表xxyy公司全體干部員工，向來自各地的yy供應商代表表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們這一年來對yy公司的大力支持和真情付出，使我們雙方都取得了可喜的成績！（鼓掌）。

今天在座的各位供應商伙伴中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我們的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我表示再次的感謝！同時，我也向這次與會的新朋友們表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關系。

20**年對yy公司來說，市場是高開低收，只在年初稍維好了一個季度，然后就象是天氣一樣，多陰雨加寒冷，國際市場一直下滑，國內經濟也深受影響、疲軟無力。就是在這種經濟形勢下，我們yy公司克服了重重困難，創造了超過8000萬元的經營業績，確實來之不易。這一成績的取得，是我們大家共同努力的結果，是yy供應鏈真情合作的結晶。

分注重自己各方面的發展與建設，20**年成為國家高新技術企業，去年又評定為寧波市級工程（技術）中心，已擁有各種自主知識產權專利36項，其中發明專利2項。

在我們公司不斷發展的背后，聯系著在座各位供應商伙伴的積極配合和不懈努力。當然在我們發展壯大的同時，也存在了或多或少的不足，下面就一些事宜與大家交換一下意見：

一、供貨產品質量。作為精密機械行業，對質量要求比較高，比如：活塞桿、油缸零件、液壓接頭、鑄件、鋼管材料、熱處理、電鍍等，都具有較高的精度要求，并且現在高要求產品的比重越來越大。但2012年供貨產品質量考核卻出現下滑，不合格率超過10000ppm，同比上升了49.7%，質量問題增加了訂單延誤（甚至失單）率和質量損失率。這充分說明我們在對待高精度零件質量控制方面還有很多工作要做，有很多潛力要挖。

二、產品交期。由于市場不景氣，主機廠隨市場需求制訂計劃，目的是搶市場、爭業務，所以一方面訂單周期越來越短，而且變更隨時都有，我們要不失單、不賠償（空運）損失，只有設法縮短供貨周期，具備快速、及時的供貨能力。而我們去年的幾個失單和賠償，多是由于材料和供貨不能及時按計劃完成造成，不但失去業務、承擔損失，還在顧客中處于被動境地。因此希望我們大家見招拆招，及時有效的采取措施，改善這一現象，減少或杜絕欠交和遲交的問題。

在座各供應商，只有大家都與yy一起來挖掘潛力，才能渡過難關，才能談得上做大做強。

展望20**年，我們的目標提得更高、任務更重。為此，我們作為主機廠，要進一步加強與供應商的合作，強化yy供應鏈的建設，壯大供應鏈力量；我們要不斷完善各種形式的合作機制，促進供需合作互利雙贏、共同發展；我們要加強與供應商的規范管理，提升供需雙方合作管理水平；我們要進一步提高產品質量、準時到貨率，要降低產品成本，提高大家共同的經營效益。

各位供應商，yy公司的昨天感謝你們的支持，yy公司的明天，更需要你們的厚愛。yy公司現在依舊是一個中小企業，無論經濟實力、生產規模，還是產品檔次，都缺少競爭力，所以我們必須繼續發展。相信在座的供應商也希望發展，我們愿與大家一起共甘同苦，共同做好yy產業。我們堅信，隨著yy公司發展戰略的快速推進，與各位伙伴的合作一定會結出更加豐碩的果實！

謝謝大家！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十四

尊敬的各位來賓：

大家好！

首先，我向為xx公司發展給予大力支持的各家供應商表示衷心的感謝，你們辛苦了。今天，以“xxxx”為主題的xx天津公司2011年供應商大會在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨。

轉眼間，xx集團在天津市場已經走過了六個春秋，xx集團西北區域公司從最初的xx一個項目發展到了今天擁有xx、xx、xx和xx四個項目，開發面積從7.5萬平米擴張到了200萬平米，這一切成績的取得離不開廣大供應的大力支持。2011年供應商大會是天津公司第二屆供應商大會，我在此，再一次感謝與我們共同經歷這六年發展歷程的老朋友。

剛剛走過的2011年，是國家房地產市場調控最為嚴厲的一年，但是在公司和廣大供應商的共同努力下，我們的工程管理方面取得了滿意的成效，使得各項既定經營指標基本得以實現。在供應商管理方面，新引進了xx有限責任公司等8家全新供應商，進一步完善了公司的供應商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應商戰略合作”規劃，已經將人防工程等分包工程建立起了戰略采購模式，同時，包括“總包戰略合作”在內的其他戰略合作合同也在穩步推進。工程質量管理方面，公司的項目質量管理組織體系進一步完善，各單位的質量管理水平和意識進一步提高，天津公司在集團組織的第三方實測實量季度評比中首次進入集團前三名，實測實量成績達到80分以上。

在總結成績和經驗的同時，我們也清醒的認識到，我們個別供應商在項目實施過程中也存在著諸多問題，供應商管理方面還有許多工作需要進一步完善。在合同履約過程中，個別供應商還存在相互推諉和相互扯皮的情況，往往因為個人一點小小的利益而不顧整個項目的利益，特別是個別供應商資金周轉出現問題，工人工資支付不及時，導致工人上街討薪，造成了極其惡劣的影響。在質量方面，我們雖然有所提高，但質量管理水平起伏不定，一季度我們實測實量成績集團排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒數第一，實測實量成績跌倒了74分，我們不得以對質量管理滯后的相關單位和個人進行了經濟處罰，這都表明我們質量意識還有待提高，在質量管理資源方面的投入還有待加強。

履約能力，保持質量管理總水平基本穩定，在轉變合作態度和質量意識上取得新進展，在履約能力上取得新突破，在項目管理各項工作中取得新成效。

謝謝！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十五

尊敬的xxxxx有限公司各位領導。

尊敬的各位業界同仁朋友。

大家好！

非常高興能出席今年的供應商大會，能夠與各位領導和業界同仁聚集在一起，聆聽各位領導的親切教誨，共商今后合作與發展之大計。感謝xxx集團總公司、xx公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到客戶的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽，我們將會倍加珍惜。

首先，我愿借助今天的機會，謹代表xxxx有限公司及其他供應商同仁，向xxx集團總公司和xxxx有限公司對我公司和其他供應商同仁近年來發展所給予的支持表示衷心的感謝！

自2003年與xxxx公司建立了合作關系以來，xx公司也和其它供應商一樣，見證了xx集團總公司和歐力公司輝煌的發展歷程。尤其是xxx公司，則以其成熟的產品設計、完善的設備設施、穩定的生產工藝、優質的售后服務一直在行業內享譽盛名。同時，xx公司先進的經營理念、優秀的企業文化、強烈的創新意識和優質的質量管理，也對我們所有供應商有著良好的示范和帶動作用。xxxx有限公司作為專業生產和加工各種精密壓鑄零部件的高新技術企業，通過多年來與歐力公司的精誠合作，自身綜合能力也得到了大幅度地提高，在此，由衷的向xx公司表示感謝。

1了xxxx公司這塊業內金字招牌！捍衛了xxx集團總公司龍頭大企業的地位。

xx公司與xxxx公司自2003年起建立起良好的合作伙伴關系以來，迄今已有八余年，雙方合作業績也由2003年的30多萬元人民幣，發展到2007年的450多萬元人民幣，增長了近15倍，合作項目領域也在不斷地拓寬，盡管2008-2009年飽受國際金融風暴的影響，兩年的合作業績仍保持在250-350多萬元人民幣之間，到2009年底，雙方在已過去的七年間合作業績總額已逾2000萬元人民幣。我們真切的感受到xxx集團總公司和xxxx公司是本公司最佳的合作伙伴、真正的商業朋友！

各位領導、各位業界同仁朋友：

嶄新的一年已經向我們走來，既有著挑戰，也存在著機遇，逐漸回暖的市場已向我們露出了真誠而燦爛的笑臉。我們將會和眾多合作企業一道，秉承“創新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合xxx集團總公司和xxxx公司業務的不斷拓展，力助xxx集團總公司和xxxx公司的高速健康地發展，這也將成為我們供應商新一年工作的主題。我們會始終牢記“質量第一、客戶至上”的經營理念，竭誠用心地為xxx集團總公司和xxxx公司提供優質的產品、快捷的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。本公司的具體舉措為：

一．很抓品質管理，提高產品質量。

2010年，本公司計劃通過引進專業技術人才、進行專業技能培訓、進行專項品質治理等諸多方式，提高品質控制能力，確保產品能滿足客戶的要求。

1.目前，已列入到招聘計劃的有：資深模具結構工程師、模具制作技師多名；資深產品工藝工程師、車間生產技術管理人員、車間現場品質管理人員多名。

工的素質和質量，所有新進廠員工都必須經過入職前培訓。

3.進行品質持續改善與提升的宣傳工作，改善品質環境，營造品質氛圍，切實確保全員參與，使產品品質的重要性成為全體員工的意識。

二．很抓內部管理，加強相互溝通，確保供貨日期準確。

在2009年底，公司建立了職能強勢的生產計劃管理部門，負責公司的生產管理工作，從根本上改變陳舊的運作方式，保證供貨日期準確達到客戶的要求。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在xxxx集團總公司和xxxx有限公司的引領下，我們將會同眾多合作企業一道，進一步振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。值此新年之際，祝xxx集團總公司和xxxx有限公司企業蓬勃發展、業務蒸蒸日上；祝合作伙伴事業昌盛！并提前給大家拜個早年！

謝謝大家！……。

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十六

尊敬的各位來賓：

大家好！

首先，我向為xx公司發展給予大力支持的各家供應商表示衷心的感謝，你們辛苦了。今天，以“xxxx”為主題的xx天津公司2供應商大會在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨。

轉眼間，xx集團在天津市場已經走過了六個春秋，xx集團西北區域公司從最初的xx一個項目發展到了今天擁有xx和xx四個項目，開發面積從7.5萬平米擴張到了200萬平米，這一切成績的取得離不開廣大供應的大力支持。供應商大會是天津公司第二屆供應商大會，我在此，再一次感謝與我們共同經歷這六年發展歷程的老朋友。

剛剛走過的xx年，是國家房地產市場調控最為嚴厲的一年，但是在公司和廣大供應商的共同努力下，我們的工程管理方面取得了滿意的成效，使得各項既定經營指標基本得以實現。在供應商管理方面，新引進了xx有限責任公司等8家全新供應商，進一步完善了公司的供應商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應商戰略合作”規劃，已經將人防工程等分包工程建立起了戰略采購模式，同時，包括“總包戰略合作”在內的其他戰略合作合同也在穩步推進。工程質量管理方面，公司的項目質量管理組織體系進一步完善，各單位的質量管理水平和意識進一步提高，天津公司在集團組織的第三方實測實量季度評比中首次進入集團前三名，實測實量成績達到80分以上。

在總結成績和經驗的同時，我們也清醒的認識到，我們個別供應商在項目實施過程中也存在著諸多問題，供應商管理方面還有許多工作需要進一步完善。在合同履約過程中，個別供應商還存在相互推諉和相互扯皮的情況，往往因為個人一點小小的利益而不顧整個項目的利益，特別是個別供應商資金周轉出現問題，工人工資支付不及時，導致工人上街討薪，造成了極其惡劣的影響。在質量方面，我們雖然有所提高，但質量管理水平起伏不定，一季度我們實測實量成績集團排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒數第一，實測實量成績跌倒了74分，我們不得以對質量管理滯后的相關單位和個人進行了經濟處罰，這都表明我們質量意識還有待提高，在質量管理資源方面的投入還有待加強。

xx年，隨著xx項目商業及xx項目的全面開工，天津公司開工面積將急劇擴張。施工任務和供應商管理工作異常繁重，做好明年供應商管理工作，對于保持天津公司快速發展良好的勢頭，具有十分重要的意義。公司正在全面規劃和部署明年的工作，集團也將擬定新的招投標系統及供應商管理系統流程圖，這些措施都體現了集團及天津公司都將繼續在供應商管理方面為大家提供更加良好的招投標環境和履約環境，我們將在保持供應商管理各項制度政策的連續性和穩定性的同時，進一步改進供應商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進戰略合作模式，增強供應商管理的針對性、靈活性、前瞻性。同時希望各供應商繼續保持良好的合作態度和履約意識，著力改善管理水平，著力加強合作意識，著力深化合作方式，著力提升履約能力，保持質量管理總水平基本穩定，在轉變合作態度和質量意識上取得新進展，在履約能力上取得新突破，在項目管理各項工作中取得新成效。

謝謝！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十七

尊敬的五星車業各位領導、在座的各位同仁：

大家好！

我是浙江卓立電子有限公司卓立強，我們公司座落于溫州電子強鎮虹橋鎮，很榮幸出席五星車業20xx年供應商大會。能夠站在這里和大家探討企業發展與合作大計，這是本公司以及本人莫大的榮耀，我們將加倍努力，為五星車業的發展做好配套服務。

首先，借助今天的機會，我謹代表浙江卓立電子有限公司，感謝五星車業長期以來對本公司的發展壯大給予全面的支持。（彎腰點頭）謝謝！

自從20xx年與五星車業建立了合作關系以來，本人和在座的供應商共同見證了五星車業的發展歷程。其以創新的設計研發、先進的管理理念、完善的設備設施、穩定的生產工藝、卓越的品質流程、優秀的企業文化、優質的售后服務，成為行業的領跑者，并引導我們逐步壯大。20xx年是極不平凡的一年，經濟持續衰退，給企業的生命帶來了一場大洗牌，我們跟著五星車業的堅定步伐，用浙江商人堅韌的個性，發揚前輩創業的不怕風雨的作風，堅持下來了。

六年來，浙江卓立電子有限公司與五星車業有限公司在互信互利的精誠合作下，跨區域，跨行業，擴大經營，真正成為兄弟般的互助互贏型企業。

20xx年，五星車業給予卓立公司的采購量比20xx年多了30%，貨款安排及時到位；20xx年，我們將加大合作力度，在采購量上能夠比20xx年上調40%，對此目標我們充滿了期待和必勝的信心！

各位領導、各位同仁：

嶄新的一年已經向我們走來，既有著挑戰，也存在著機遇，我們將秉承“創新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合五星車業業務的不斷拓展，力助五星車業高速健康地發展，這也是我們一直以來堅定不移的主題。我們會始終牢記“質量第一、客戶至上”的經營理念，竭誠用心地為五星車業提供優質的產品、快捷的'服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。

本公司的具體舉措為：

20xx年，本公司計劃通過引進專業技術人才、進行專業技能培訓、進行專項品質治理等諸多方式，提高品質控制能力，確保產品能滿足客戶的要求。

1、目前，已列入到招聘計劃的有：資深模具結構工程師、模具制作技師多名；資深產品工藝工程師、車間生產技術管理人員、車間現場品質管理人員多名。

2、我們同時計劃在4月份前，對所有在職的技術、品質和生產等部門的管理人員和骨干性員工，完成提升業務技能培訓一次，并在通過考核后上崗。嚴格確保新進廠員工的素質和質量，所有新進廠員工都必須經過入職前培訓。

3、進行品質持續改善與提升的宣傳工作，改善品質環境，營造品質氛圍，切實確保全員參與，使產品品質的重要性成為全體員工的意識。

在20xx年，公司建立了更大效率的生產計劃管理部門，負責公司的生產管理工作，從根本上改變陳舊的運作方式，保證供貨日期準確達到客戶的要求。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在五星車業的關懷和引領下，我們將進一步振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏，創造一個新局面。值此新年之際，祝五星車業有限公司蓬勃發展、業務蒸蒸日上；祝各位同仁事業昌盛，合家幸福！在此之際，給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意！

謝謝大家！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十八

大家下午好！

今天借20xx年供應商大會之機，我第一代表xxx部分干部員工，向來自各地的yy供應商代表表示熱烈的歡送，衷心感激你們這一年來對xxx的大力支持和真情付出，使我們雙方都取得了可喜的成績！（鼓掌）。

今天在座的各位供應商伙伴中，有許多是我們的老同伙，我們之間有著良好的合作關系。我們的發展與壯大，離不開老同伙的真誠合作和大力支持，在此我表示再次的感激！同時，我也向這次與會的新同伙們表示熱烈的歡送，并希望能與新同伙密切協作，發展戰略合作伙伴關系。

20xx年對xxx來說，市場是高開低收，只在年初稍維好了一個季度，然后就象是天氣一樣，多陰雨加寒冷，國際市場一直下滑，國內經濟也深受影響、疲軟無力。就是在這種經濟形勢下，我們xxx克服了重重困難，創造了超過8000萬元的經營業績，確實來之不易。這一成績的取得，是我們大家共同努力的結果，是yy供應鏈真情合作的結晶。

分注重自己各方面的發展與建設，20xx年成為國家高新技術企業，去年又評定為寧波市級工程（技術）中心，已擁有各種自主知識產權專利36項，其中發明專利2項。

在我們公司不斷發展的背后，聯系著在座各位供應商伙伴的積極配合和不懈努力。當然在我們發展壯大的同時，也存在了或多或少的不足，下面就一些事宜與大家交換一下意見：

作為精密機械行業，對質量要求比較高，比如：活塞桿、油缸零件、液壓接頭、鑄件、鋼管材料、熱處理、電鍍等，都具有較高的精度要求，并且現在高要求產品的比重越來越大。但20xx年供貨產品質量考核卻出現下滑，不合格率超過ppm，同比上升了49.7%，質量問題增加了訂單延誤（甚至失單）率和質量損失率。這充分說明我們在對待高精度零件質量控制方面還有很多工作要做，有很多潛力要挖。

由于市場不景氣，主機廠隨市場需求制訂計劃，目的是搶市場、爭業務，所以一方面訂單周期愈來愈短，而且變更隨時都有，我們要不失單、不賠償（空運）損失，只有設法縮短供貨周期，具備快速、及時的供貨本領。而我們客歲的幾個失單和賠償，多是由于材料和供貨不能及時按計劃完成造成，不但失去業務、承擔損失，還在顧客中處于被動地步。因此希望我們大家見招拆招，及時有效的采取措施，改善這一現象，減少或杜絕欠交和遲交的問題。

在座各供應商，只有大家都與yy一起來挖掘潛力，才能渡過難關，才能談得上做大做強。

展望20xx年，我們的目標提得更高、任務更重。為此，我們作為主機廠，要進一步加強與供應商的合作，強化yy供應鏈的.建設，壯大供應鏈力量；我們要不斷完善各種形式的合作機制，促進供需合作互利雙贏、共同發展；我們要加強與供應商的規范管理，提升供需雙方合作管理水平；我們要進一步提高產品質量、準時到貨率，要降低產品成本，提高大家共同的經營效益。

各位供應商，xxx的昨天感激你們的支持，xxx的明天，更需要你們的xxx目前依舊是一其中小企業，無論經濟實力、生產規模，還是產品檔次，都缺少競爭力，所以我們必須連續發展。相信在座的供應商也希望發展，我們愿與大家一起共甘同苦，配合做好yy產業。我們堅信，隨著xxx發展戰略的快速促進，與各位伙伴的合作肯定會結出更加豐碩的果實！

供應商約談講話稿（熱門19篇）篇十九

尊敬的各位領導、各位合作廠商伙伴：

大家下午好！

今天，咱們在這里隆重舉行20xx年度xxx有限公司第一屆供應商答謝會，在此，謹讓我代表公司股東，公司全體員工對各位合作廠商伙伴長期以來，在公司發展的12年歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝！向各位來賓表示崇高的敬意和誠摯的謝意！

回顧公司十二年的發展歷程，廈門瑞爾特衛浴工業有限公司能夠從很小規模發展到今天擁有一千六百名員工，年產值達數億的規模， 是同各位合作廠商的緊密配合，共同成長是分不開的。咱們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。

供應商是企業重要的外部資源，是企業成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業與供應商關系的緊密程度和供應商的實力，在很大程度上決定了咱們的成本競爭能力和抗風險能力。

幾年來咱們始終秉承著誠信、雙贏的合作理念，誠信是咱們中華民族的傳統美德，也是廈門瑞爾特衛浴工業有限公司生存發展之本，咱們在創建企業之初，就牢固樹立誠信經營，誠信合作的理念，公司發展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。

雙贏是咱們合作的目的，咱們總是把雙贏作為合作發展的目標，把合作方的.利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現雙贏的合作局面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場上多想想、多體諒、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深發展，從而促進合作雙方公司企業的共同發展。

20xx年是充滿挑戰的一年，人工成本大幅上升，原材料價格不斷上漲，但最終客戶的價格卻無法上漲，有些甚至需要降低售價。20xx年注定將是非常不平凡的一年，咱們大家將面臨很大的考驗，咱們認為需要用創新思維、發展的眼光正視目前的困難，樹立理性的危機意識，增強信心，化壓力為動力，加大創新改善力度，降低企業成本，提升產品質量，做足內功，實現品質上、技術上、品牌上的升級，共同應對市場變化。咱們相信，只要大家共同努力，抱團取勝，咱們一定能經受考驗。

溝通是創造雙贏合作局面的一個必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業與企業之間多了解多交流，以實現互濟余缺，互通有無的雙贏合作局面。今天，咱們召開這個供應商答謝會，為咱們大家提供一個溝通平臺，目的就是增進友誼，增進了解，加強合作，為以后更好的合作打下堅實的基礎。

同時咱們希望雙方的合作上達成如下幾點共識：

一、 崇尚簡單直接的溝通，不要把事情想得太復雜；

二、 誠信：說到做到，不要心存僥幸；

三、 各位合作廠商伙伴在自己的領域上能夠做到最強之一；

四、 行為規范：公平、公正、廉潔自律；

咱們期望大家共同努力，建立一個健康的、講道德、高水平的合作伙伴關系。

最后，祝本次供應商答謝會圓滿成功！

祝各位領導、各位來賓，身體健康！工作順利！闔家幸福！

謝謝大家！