運動會的成功舉辦離不開學校各個部門的協作，彰顯了整個教育團隊的凝聚力和專業素養。在運動會上，我們見證了許多優秀選手的瞬間，以下是小編為大家整理的一些精彩時刻，讓我們一起回味。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇一

5、資產負債表。

6、利潤及利潤分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務收益能力分析。

(1)財務盈利能力分析。

(2)項目清償能力分析。

第十章公司無形資產價值分析。

一、分析方法的選擇。

二、收益年限的確定。

三、基本數據。

四、無形資產價值的確定。

附件：

附件i：

項目實施進度。

附件ii：其它補充內容。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇二

二、公司組織結構。

三、公司管理層構成。

四、歷史財務經營狀況。

五、歷史管理與營銷基礎。

六、公司地理位置。

七、公司發展戰略。

八、公司內部控制管理。

第二章項目產品介紹。

一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)。

二、產品特性。

三、產品商標注冊情況。

四、產品更新換代周期。

五、產品標準。

六、產品生產原料。

七、產品加工工藝。

八、生產線主要設備。

九、核心生產設備。

十、研究與開發。

1.正在開發/待開發產品簡介。

2.公司已往的研究與開發成果及其技術先進性。

3.研發計劃及時間表。

4.知識產權策略。

5.公司現有技術開發資源以及技術儲備情況。

6.無形資產(商標知識產權專利等)。

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

十二、項目地理位置與背景。

十三、項目建設基本方案。

第三章項目行業及產品市場分析。

一、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

二、產品原料市場分析。

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)。

四、產品市場供給狀況分析。

五、產品市場需求狀況分析。

六、產品市場平衡性分析。

七、產品銷售渠道分析。

八、競爭對手情況與分析。

1.競爭對手情況。

2.本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

九、行業準入與政策環境分析。

十、產品市場預測。

第四章項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃。

一、項目執行戰略。

二、項目合作方案。

三、公司發展戰略。

四、市場快速反應系統(iis)建設。

五、企業安全管理系統(she)建設。

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

七、產品市場營銷策略。

1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。

2.在廣告促銷方面的策略與實施。

3.在產品銷售價格方面的策略與實施。

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。

七、產品銷售代理系統。

八、產品銷售計劃。

九、產品售后服務方面的策略與實施。

第五章項目產品生產及swot綜合分析。

一、項目產品制造情況。

1.產品生產廠房情況。

2.現有生產設備情況。

3.產品的生產制造過程、工藝流程。

4.主要原材料供應商情況。

二、項目優勢分析。

三、項目弱勢分析。

四、項目機會分析。

五、項目威脅分析。

六、swot綜合分析。

第六章項目管理與人員計劃。

一、組織結構。

二、管理團隊介紹。

三、管理團隊建設與完善。

1.公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。

2.是否考慮管理層持股問題。

四、人員招聘與培訓計劃。

五、人員管理制度與激勵機制。

六、成本控制管理。

七、項目實施進度計劃。

第七章項目風險分析與規避對策。

一、經營管理風險及其規避。

二、技術人才風險及其規避。

三、安全、污染風險及控制。

四、產品市場開拓風險及其規避。

五、政策風險及其規避。

六、中小企業融資風險與對策。

七、對公司關鍵人員依賴的風險。

第八章項目投入估算與融資說明。

一、項目中小企業融資需求與貸款方式。

二、項目資金使用計劃。

三、中小企業融資資金使用計劃。

四、貸款方式及還款保證。

五、投資方可享有哪些監督和管理權力。

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間。

第九章項目財務預算及財務計劃。

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)。

一、財務分析說明。

二、財務資料預測(未來3-5年)。

1、銷售收入明細表。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇三

公司名稱、發展歷史、產品或服務以及各股東。

(2)團隊介紹。

技術團隊和管理團隊。

(3)項目介紹。

具體的產品介紹，包括目前處于的階段以及主要客戶對象。

(4)商業模式。

企業運作與營利模式。

(5)技術優勢。

采用的核心技術，與國內外同類產品的競爭性分析。

(6)市場優勢。

目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應提供潛在市場的整體規模。

(7)運作情況。

過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今后兩年的銷售預測。

(8)資金需求。

一到兩年之內的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關需求。

(9)其它。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇四

活動宗旨。

友誼第一，比賽第二。

活動時間：xx年3月14~15.下午五點。

活動地點：學校田徑場。

主辦單位：教育系學生會。

贊助單位：

活動參與對象：教育系全體師生。

活動主題：教育系趣味運動會。

項目一：拔河大賽。

參賽者：15人。

裁判員：發令1人，記錄1人。

比賽器材：拔河繩1條，紅布條1條，口哨1個。

比賽場地：學校操場。

比賽規則：在比賽場地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條垂直于中線。比賽準備時間內，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發出“預備”口令后，運動員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時紅線在中線上，裁判員鳴哨后開始比賽。當紅布條與拔河繩的系點過河界時，裁判員鳴哨宣布比賽結束和勝方。

拔河賽制：

1.比賽分淘汰賽、決賽兩個賽程。

2.比賽分組及比賽首場的站位選擇由各班班長抽簽決定。

3.淘汰賽：每班抽簽分成a.b組，a組四隊，b組三隊。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當兩局即可分出勝負時，比賽宣告結束。每組獲勝者晉級。共兩支參賽隊伍進行決賽。決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。

項目二：螃蟹運球。

參賽者：每班16人。

裁判員：發令一人，4個人計時與記錄。

比賽器材：籃球4個。秒表4個，哨子一個。

比賽場地：學校操場，10米。

比賽規則：賽道兩端各站8組隊員。比賽開始后，其中一端的一組隊員用背部夾住籃球，側向走到另一端，然后把籃球交給另一組隊員。來回接力。知道最后一組隊員走到另一端。如果在運球過程中，籃球掉了，必須把球撿起再夾好，并在掉球點繼續比賽。記錄員記好時間，并登記，統計出名次。

賽制同拔河賽制。分兩組比賽。

項目三：跳長繩。

參賽者：每班14人(包括甩繩人員)，7人一組，分兩組。

裁判員：發令一人，4個人計時與記錄。(分兩組)。

比賽器材：長繩。秒表4個，哨子一個。

比賽規則：五人站在長繩中，兩人甩起長繩。比賽開始時開始記圈數。一分鐘比賽時間。若有人在跳的過程中失誤致使搖繩中斷，則不計在圈數中。比賽繼續。一分鐘內圈數最多的為冠軍。名次取前三。

項目四：袋鼠跳。

參賽者：每班10人。

裁判員：發令一人，4個人計時與記錄。

比賽器材：4個大口袋，秒表4個。口哨一個。

比賽場地：學校操場。20米。

比賽規則：跑道兩端各站5名參賽隊員。其中一端的隊員站在麻袋內，手提袋口向另一端的隊員跳去，然后將麻袋交給另一端的隊員。來回接力，直到最后一名隊員手提麻袋跳到跑道的另一端。記錄員記好時間，并登記，統計出名次。賽制同拔河賽制。分兩組比賽。

1.尊重比賽，尊重裁判，尊重對手，賽出水平，賽出風格。

2.裁判必須做到公平、公正、公開。

3.比賽前由各班解讀比賽項目細則，讓參賽人員更加清楚各項比賽流程和規則。

4.禁止非工作人員與參賽人員進入比賽場地，打亂比賽秩序。

5.持場地的衛生，保持現場的衛生。

6.請各班參賽隊員準時到達比賽場地，比賽時間不到者作棄權處理。

7.望各班認真組織本班的隊員參加活動，并組織好后勤工作及本部門的啦啦隊。文明比賽、文明助威，充分展現各部門風采。

8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活動，比賽日期另行通知。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇五

大一上學期在我們對大學生活的`憧憬與羞澀中，緩緩流逝，最終還是過去了。我做為測控112班團支書也經歷了大一上半學期的圖支書工作，有過迷茫，失望，但更多的是對這份工作的熱愛，我將以更好的姿態迎接即將到來的大一下半學期。

團支書的工作主要是思想建設方面，引導同學們樹立正確的人生觀，世界觀。因此，做為團支書我的宗旨是，積極開展班級活動，引導同學們積極向黨組織靠攏，建設一個有凝聚力，學習氛圍優異的和諧班級。

(一)：每月團日、雙學活動

積極開展校團委分派下來的團日、雙學活動，將活動辦的新穎，別致。能引起班級同學的重視，引導同學們學習活動主題，并做好活動材料的整理工作，積極向學校新聞網發表班級新聞，使更多人關注我們班。期間需要做到認真對待，向班級同學做好表率，做一個有號召力的團支書。

(二)：義工活動

經過上學的經驗累積，我對班級義工活動有了很深的認識，這是我們大學生積極服務社會的重要途徑，因此這學期我將帶領測控112班積極開展，不是為了僅僅完成學校布置下來的義工任務，而是在義工中了解自己的價值，累積更多的社會經驗。除了上學期我們班做過的小學、虞山、宿舍區等地方外，積極聯系社區，最好能和一個社區建立長期的合作。安排好每次義工的負責人，保障每次參加義工人員的安全。

(三)：學習活動

上學期，我們班學習方面起起落落，時好時壞。一度在學習氛圍方面遇到很大的挑戰，這個學期雖然才過了1周，但是我的觀察來看，大家似乎沒有受到過年懶散的影響，而是積極投入到學習中，但是不能不能因此而不去關注同學們的學習狀況，畢竟今年6月份，班級同學都將參加英語4級考試，所以，更加不能放松對學習的關注。所以開展一些活動是必要的，我將聯系學習委員、副班長，一起討論。

1.繼續實行測控112班上學期開始的9點晚自習結束的傳統，愿意學習的同學可以繼續留下來學習。

2.和副班長商量，讓班上每個同學都不遲到，副班長積極督促，做好考勤工作。

3.開展有關學習的活動，上學期的數學討論會，難題比賽，就是很不錯的，可以和學習委員商討，這學期開展類似的英語學習活動。

(四)：班會開展

上學期，我們班很有針對性的開展了班會。我感覺的是，班會不在是老師唱主角，變成同學們一起商討如何建設一個優秀班級的家庭討論會。

這學期，我們也將這樣繼續開展班會。除了開展學校有關布置下來的主題班會，也要隨機應變的針對我們班級自身的毛病開展必要的班會。

(五)：做好通知

做好校團委的有關通知記錄，并且及時通知班級同學。

(一)：擁有一群負責任的班委

一個有凝聚力的班級離不開班委的付出，經過上學期的經驗累積，相信在這個學期，各個班委都能更有效率的完成自己分內的事情。

(二)：要實行班務公開制度

要求班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

(三)：有良好的學習氛圍

這個學期班級同學都將參加英語4級考試，而且課程變得很多。所以一個努力使班級學習氛圍優異是必然的。做到晚自習紀律的100%安靜，不影響其他人的學習。

(四)：學校開展的各種活動方面我們一定積極配合學校和系里的工作，認真完成學校和系里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展公開團活，展現班級風采。上學期我班曾比較成功地舉辦了元旦聯歡晚會，本學期我們計劃舉辦一些其他的活動，具體的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家帶來快樂。

(五)：增進班級同學間的感情

一個溫暖，有愛的班級總是使人留戀，我們將在一起4年，而4年之后，回憶將是永遠的。所以我的目標是我們班級同學將是親密無間的。

在我看來測控112一直是一個優秀的班級，同學之間能相互理解，和諧相處。而我做為團支書，真的很開心為大家服務，感謝大家給我這個機會，而我將用行動來完成這個工作。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇六

一年一度的運動會是全校的體育盛事，也是廣大師生展示風采、促進交流的舞臺。在歷屆運動會上，運動員奮力拼搏、裁判公正執法、同學熱情鼓勵、后勤人員辛勤工作，保證了運動會的圓滿成功。在這個充滿生氣的十一月，東華理工大學又迎來了一年一度的充滿活力與感動的運動會。

我們協會本著為運動員服務的原則，為同學們營造一個溫馨的環境，在運動會期間為運動會的順利進行起到一定的作用。同時，通過這些活動帶動同學們積極參加一些志愿者活動，培養我們大學生的奉獻友愛精神，讓我們的校園更加和諧和充滿愛，展現志愿者的良好精神風貌。

在充分的展示學生的強健體魄以及堅韌精神的同時，培養和提高學生們的團隊精神，同心協力共同為運動會服務。發揚文法學院青志協作為一個志愿者團隊的互愛互助精神，為我們運動會的開展增添一個亮點，一絲溫暖，讓運動會辦得更加完美。大力提高文法院志愿者的知名度和形象，提高我院大學生的綜合素質，增強奉獻、友愛的精神。

感動校運愛心無限。

文法學院青志協。

文法學院青志協、東華理工大學全體學生。

(一)宣傳工作：

1、在學校掛橫幅宣傳運動會。

2、海報和宣傳單宣傳運動會。

(二)清掃跑道積水。

1、組織好協會成員準備打掃跑道的'基本工具。

2、對運動場跑道進行具體的分工，以提高工作效率和明確工作范圍。

3、針對每天打的具體天氣情況進行工作的安排，確保跑道的干凈和無積水。

(三)拉拉隊：

1、前期準備工作。

(1)由副會長組織各部門召開會議討論拉拉隊相關事宜組織。

(2)明確拉拉隊員的主要工作，如何工作，需要注意事項。

(3)選出拉拉隊長負責領導指揮成員工作。

(4)明確工作時間地點。

2、中期實施部分。

(1)啦啦隊隊長負責帶領隊員到指定地點簽到，工作。

(2)組織部安排人員監督工作。

(3)宣傳部負責拍攝個工作人員工作的相片，采集運動場上的焦點。

(4)網絡新聞部負責將賽情，工作相片公布到校園網。

(四)清掃衛生：

1、前期準備工作。

(1)由副會長組織各部門召開會議討論清掃衛生相關事宜。

(2)組織各部門選出打掃人員。

(3)準備好清掃時需要的工具，比如掃把，垃圾袋，箱子等，各個部門由寢室帶來。

(4)明確打掃時間，地點以及注意事項。

(5)選出衛生隊長帶領成員。

2、中期實施部分。

(1)衛生隊長帶領成員按時到指定地點簽到，工作。

(2)組織部安排人員組織簽到，定期檢查工作。

(3)宣傳部負責采集工作人員工作的相片。

(4)網絡新聞部負責將相片收集，儲存好。

3、后期總結:會長組織各部門召開總結大會。

(1)總結這次活動所達到的效果，指出可取和不足之處。總結工作經驗。

(2)表彰在這次活動中表現突出的成員，給予獎勵。

(3)總結這次活動的意義，并傳承。

(4)宣傳部做好文法院運動會成果展。

橫幅、海報、宣傳單的費用。

1.參加活動的干事人員每次集合都要在規定時間內集合完畢，以保證活動流動性。

2、若收集不到廢舊箱子，將以袋子取代，或將袋子套在桶內取代。

3、若本應參加活動的干事有事不能參加，應提前告知部長或有關負責人。

4、若有一些無法預測的因素造成活動不能按時舉行，參與活動的全體人員要聽從當日負責人的具體安排。

5、準備少量的雨傘(以便下雨時為急需的人用).

6、將三個活動的人員分配好，做到不沖突。

7、組織部要安排人員記錄成員的工作情況。

8、工作中工作人員不可以離開工作崗位，要盡職盡責，聽從組織人員安排。

十、備用方案。

1、運動會期間如有必要可以參加學校的運動場布置。

2、在比賽期間，組織一些人參與注意運動員安全問題，在運動員進行一些較劇烈比賽時，(長跑，籃球等)我們青志協應該在運動員出現狀況時及時出現。

3、在人群比較擁擠的地方，組織一些人維護秩序，防止出現受傷的情況，并為運動員營造一個良好的比賽環境。

4、有情況的話，可以設置一個文法學院青志協咨詢服務臺，提供一些力所能及的服務。

5、向觀眾、拉拉隊出售開水、零食、棋具(讓每個人都能以不同形式參加運動會)、報紙等。

6、為每個班級準備廢舊報紙。運用在位置不夠時，可席地而坐。

7、在運動會結束后，如果有必要的話，組織各部門協助學校整理運動場，做好善后工作。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇七

一、前言：

保險作為多元化投資中的一員，其功用首先在于：對人生未來歷程中萬一發生的風險(天災人禍、疾病、失業、退休、通貨膨脹、創業失敗、經營倒閉等等)所造成的損失進行最大限度的補償，以保證個人、家庭的生活品質不致因風險的發生而下降;其次：對未來一定要開支的費用有所規劃確保專項基金的儲備。

二、基本情況：

投保人：劉xx男45歲采石工人。

被保險人：劉xx男45歲。

劉xx男8歲兒子。

保險需求分析：采石是一個風險很高的行業，而且收入也并不穩定，更沒有保險保障。

對于一家之主來說這是很重要的。

兒子8歲，這個年齡的孩子是很好動的，所以更需要保險來保障他的安全。

三、保險組合分析：

四、保險特色：

(一)平安鑫祥兩全保險(分紅型)。

成年三倍保障體現人生責任滿期雙倍給付養老規劃無憂。

自主年金轉換資金自由規劃周年保單紅利更添額外驚喜。

(二)平安吉星送寶少兒兩全保險(分紅型)。

五、保障權益：

(一)平安鑫祥兩全保險(分紅型)。

1、滿期生存保險金：被保險人年滿65歲的保單周年日仍生存，領取10萬元滿期生存保險金。

2、身故保險金：合同有效期內，被保險人身故，我們給付15萬元身故保險金。

(二)平安吉星送寶少兒兩全保險(分紅型)。

1、生存保險金：被保險人每滿兩周年生存，領取1500元生存保險金。

2、滿期生存保險金：被保險人年滿75歲的保單周年日仍生存，領取5萬元滿期生存保險金。

3、身故保險金：被保險人于18歲的保單周年日之前身故，我們無息返還所交保險費，即被保險人第一年身故領取5000元，第五年身故領取25000元，以此類推;被保險人于18歲的保單周年日以后(含18歲的保單周年日)身故，我們給付7.5萬元身故保險金。

4、意外身故特別保險金：被保險人于18歲的保單周年日以后(含18歲的保單周年日)因意外身故，我們除給付上述7.5萬身故保險金外，再給付7.5萬元意外身故特別保險金。

六、結束語：

其實人從出生到老都在消費，可以賺錢的時間是有限的。

在這有限的時間里，我們不但要保證日常的開銷，還要顧及孩子的教育和養老問題。

可是在這有限的時間里，又不能保證我們安安穩穩的賺到錢，因為疾病和意外常常不期而至，風險一旦來臨，一切美好的希望都將化為泡影，所以人生應及早做規劃，為未來做準備。

到底什么是保險，我只是想說，保險，是讓活著的人更好的活著。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇八

第一部分：概述。

概述是投資者看到的第一個部分。

它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

第二部分：業務及前景。

這部分論及大量有助于投資者了解你的業務的關鍵話題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業務是怎樣的獨特。

向讀者展示是什么使你的業務在世界上的業務中有獨到之處。

閱讀這一章節時，投資者將盡力確定這個產業“成功的關鍵”。

換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業務情況下必須及時做好以達成功的。

注意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。

2.01概要。

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02業務的實質。

在這一部分要給出你所從事的業務的綱要。

舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監看門診病人的醫療診斷設備”。

用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。

接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。

你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。

2.03業務的歷史。

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始于何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。

報告的業務歷史部分必須短小精要。

如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。

要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04業務的前景。

說清楚公司的年次發展計劃并指出其中的分界線。

實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發展到你想要達到的狀況。

盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。

你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。

依照這樣的辦法，你的業務的前景將會簡潔而又切中要害。

另外，如果你預料在達到穩定點前要經歷許多變化，你應該指出會發生哪些變化。

投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05獨特之處。

給投資者的每份商業計劃書都應該有一些獨特之處。

管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。

投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨特的商業地位的公司。

在一個像這樣的單獨的章節中，或是在整篇商業計劃的各章節中，你要著重強調你公司的獨特之處。

如果你的業務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。

除了要包括這部分之外，企業主還應在商業計劃書中間歇地突出公司。

2.06產品或服務。

在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。

如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。

你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。

企業主容易輕率地對待產品的定價。

花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。

是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。

2.07產品的消費者或購買者。

詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。

他們購買你的產品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數量。

這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數量。

如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。

在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業務的印象。

2.08行業或市場。

在這里你要描述產品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。

市場規模的前景預測是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷售預測表。

年份產業銷售額%增長率。

第一年實際值100，000，000--。

去年實際值120，000，00020。

今年計劃值150，000，00025。

明年計劃值200，000，00033。

后年計劃值280，000，00040。

說明產業銷售額時，絕對不要把整個市場的數額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業中的一小部分。

典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。

在它的商業計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。

實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。

那個廠商只占10%的市場份額。

投資者急于了解行業銷售的細節和你的產品在此行業中的深入程度。

在這個地方你要做個行家才行。

2.09競爭。

這里你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。

特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。

你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪里。

如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。

沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。

要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

大部分企業主對他們的競爭了解得不夠。

如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。

要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。

2.10銷售。

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。

那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。

解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11生產。

這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。

在這里關鍵一點是生產費用。

銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12生產特征。

這部分應著重于生產特征。

生產過程是困難還是高度發達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。

2.14供應商。

這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。

在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。

你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。

接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。

投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。

2.15轉包商。

在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。

這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。

然后你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。

2.16設備。

詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。

概述一下固定資產和它們的轉售價值。

描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。

確認獲得機器的時間。

這里投資者要了解你的設備是否難以買到。

如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。

投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。

如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。

問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。

因此，其抵押價值大打折扣。

所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17所有物及設施。

描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。

說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產的情況。

這里投資者想要知道廠房對于公司的發展來說是足夠的。

2.18專利和商標。

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。

你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。

在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。

在商業計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。

2.19研究開發。

在這里你要指出花在研究開發上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。

你應準確說明你打算研究開發些什么。

莫名其妙地對企業主判斷失誤，投資于一個已不可能開發出什么產品的研究員，而不是需要開發產品的企業主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。

開發性的企業主花費幾百萬元來研究開發出已有產品的新的變種。

投資者需要這樣的企業主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。

2.20訴訟。

說明現階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

一定要說明可能發生的訴訟。

2.21政府法規。

說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。

在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規章。

2.22利益沖突。

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業務的公司的董事或所有者。

說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。

如果你不揭示利益沖突而且投資者發現了這一點，你會立刻失去信用。

2.23定單。

這一部分你應指出公司尚未完成的定單數量。

列出所要求的東西和數量。

列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。

用分欄的格式來做。

第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數量。

2.24保險。

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。

不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25稅收。

說明對公司征收的特別的稅收。

如果你已經在做這項業務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司結構。

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。

說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業務以及所使用的商標名稱。

要說明它是否有子公司。

如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。

2.27出版物和同業公會。

在信息方面，投資者會對你的行業的同業公會感興趣。

他想知道哪些商業雜志和商業報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業務。

第三部分：經營管理。

這部分你要說明管理人員、董事和其他對業務運營有重要影響的人。

通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。

3.01董事和高級職員。

列出所有高級職員、董事和核心職員。

應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02關鍵雇員。

這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。

證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。

有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。

在你所處的情形中，這方面則很簡單。

你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。

進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。

3.03管理層忠誠度。

從書面上難以判斷你的忠誠度。

但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。

公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。

個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

3.04薪水。

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。

在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

3.05股票購買權。

你應給所有股票購買權做一個列表。

除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。

公司的購買權尚未償付，應說明原因。

這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

3.07主要股東。

在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。

同時說明購買股權的價格。

3.08雇傭協議。

詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。

如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

3.09利益沖突。

這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。

例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。

這部分你要說明顧問的.名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。

如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

4

第四部分：籌資說明。

4.01擬用籌資。

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優先股或是可轉換債券。

要提供足夠的細節使你要賣的東西不至于讓人產生疑問。

如果是可轉換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優先股嗎?這些條款都要有。

如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。

如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。

要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優先股。

購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。

如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協商意愿。

4.02資本結構。

這里你要說明普通股、優先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。

表4-2：資本結構分布表。

籌資前籌資后。

長期債務100，000——。

長期風險資本500，000。

可轉換債務——。

優先股————。

普通股100，000100，000。

4.03籌資抵押。

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。

如果是附屬信用債務，列出優先于它的債務。

說明這筆債務的抵押物。

4.04擔保。

在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。

如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。

4.05條件。

說明籌資條件。

4.06報表。

說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。

例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎?

4.07使用進程。

說明你打算把錢用在何處。

不要使用不合規定的名稱“經營資本”，但要說明如何使用資金。

盡量詳細一些。

4.08所有權。

這一章說明尚未支付給每個股東的股票數額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數目。

說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。

如果發起股東收到或將要收到的是股票而不是現金，給出具體細節，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發起股等，還有，給出資產現在的市值。

表4-3：資產市值表。

籌資前籌資后百分比支付價格。

現有股東800，000800，0008050，000。

投資者200，00020200，000。

4.09資本稀釋。

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10支付的費用。

在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

4.11投資者加入。

投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。

投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。

你也許會讓投資者更為活躍地加入。

這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數量。

風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。

你也許希望在這一章對此加以闡述。

例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。

你會需要一種特別的籌資類型。

為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。

一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。

第五部分：風險因素。

這一章節中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。

這部分要說清楚所有缺點。

不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01有限的經營歷史。

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02有限的資源。

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續的生產，如果事情并非如計劃那樣發展。

說明這是個潛在風險。

5.03有限的管理經驗。

如果這個行業的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。

5.04市場不確定性。

你要說明和銷售有關的現存的市場不確定性。

5.05生產不確定性。

這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。

也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。

5.06清算。

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07對核心管理人員的依賴。

5.08什么可能發生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業務看作是投資。

他希望你能提出這個問題，“什么可能會發生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業務狀況。

他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09其它條款。

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。

如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。

6

第六部分：投資回報和退出。

這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。

記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。

一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。

你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01公眾股份。

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發行股票而變得公開化。

投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02銷售。

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業。

這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業或大公司。

6.03回購。

6.04投資回報。

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。

你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。

例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業的價格收益乘數8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。

取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

7

第七部分：營運及預測分析。

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。

7.01綜述。

這一章節中你要根據你公司的金融數據列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和利潤。

預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。

例如：

表4-4：財務預測總表。

前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。

凈收入1004001000400010000。

銷售成本10020050025006500。

營業開支100100200400800。

利息支出100100100200300。

凈收入(200)--2009002400。

流動資產204040014004300。

機器，設備10040060010001000。

土地和建筑物----------。

其它資產1010101010。

流動負債202401004001000。

長期債務100400400600--。

凈資產10(190)51014104310。

7.02比率分析。

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。

也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。

把這些百分數分欄列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：財務比例預測表。

百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。

凈收入100100100100100。

銷售成本10050506365。

營業開支--2520108。

利息支出--251043。

凈利潤----202324。

7.03營運成績。

這一章你應詳細敘述營運成績和預測。

為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。

說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發出了新產品或是將來你會支出大量費用用于研究開發。

換句話說，你要解釋前一章節列出的數字，應說明你打算在計劃書的下一章節中敘述的附加的金融和預測。

7.04金融條件。

這一章你應詳細敘述現在的資產負債表。

說明公司的流動性。

說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。

7.05或有負債。

說明公司的或有負債像未備基金的養老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。

8

剩余部分。

第八部分：財務報表。

這并非完全是一個支持性數據的集成。

它應完全由財務報表組成。

如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。

你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。

你還應給財務報表添上合適的注釋。

這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。

它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。

這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業計劃書應提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業計劃書。

太多的商業計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。

你若想證明自己經營較穩定的業務，就應提交目前的財務報表。

有些商業計劃書列出的財務報表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業務上的高度重要性。

不用說，這樣的企業主的得不到風險資本公司的垂青。

第九部分：財務規劃。

這部分應由對以后五年的年度財務規劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現金流量表。

任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現金流動狀況。

現金流量表應能把財務方面的流入表現為現金流入。

這些表應附加在商業計劃書上并標作展示#2-財務規劃和展示#5-現金流動。

附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規劃和現金流動。

發起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節。

第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。

你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。

商業計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。

一篇關于行業或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄。

寫作商業計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。

因此創業者在寫作商業計劃書時還需要作好附錄的工作。

有用的附錄包括：企業的組織結構圖示、損益預測表、現金流量預測表、資產負債預測表。

2.28公用事業。

水、電等不可缺少的資源的可得性。

通訊設備的可得性。

通向工廠和辦公室的道路和其它設施。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇九

保險計劃書是指保險從業人員根據客戶自身財務狀況和理財要求，為客戶推薦合適的保險產品，設計最佳的投保方案，為客戶謀求最大保險利益，同時又有助于客戶理解和接受保險產品的一種文字材料。

(一)保險計劃書和一般工作計劃既有聯系又有區別。

一般工作計劃除了通常運用“計劃”這一文體名稱外，還包括規劃、方案、設想、安排、打算、工作意見、工作要點等帶有計劃性質的文體，它們屬于計劃的一些別稱。

一般工作計劃同保險計劃書既有聯系又有區別。

從相同點看，保險計劃書顯然也屬于計劃類文體，具有這類文體的基本屬性，譬如具有前瞻性、科學性和表達上的條理性、明了性等特點，必須緊扣“目標、措施、步驟”這些制定計劃的三要素來做文章。

從相異處看，一是保險計劃書和一般工作計劃的出發點、著眼點與看問題的角度不同。

一般工作計劃大多是作者為自己所寫，表述的角度是第一人稱;而保險計劃書則是作者為對方(客戶)而寫，是站在對方的立場換位思考，替對方量體裁衣，表述時時而用第二人稱，時而用第_人稱。

二是保險計劃書在三要素的具體涵義上，與一般工作計劃所涉及的內容是大相徑庭的。

保險計劃書所涉及的目標、措施、步驟具有鮮明的專業特征，是不能按照寫作一般工作計劃時所理解的“目標、措施、步驟”的涵義，去生搬硬套的。

(二)保險計劃書具有產品說明書和投標書的某些功能。

作為對保險了解不多的客戶，接觸有關的保險系列產品時，通常會覺得繁瑣、復雜，難得要領。

保險計劃書能針對客戶的保險需求，將保險產品的要髓簡而化之，起到去枝葉留主干，化復雜為簡單的作用，從而使客戶易于理解和接受。

從這個意義看，保險計劃書具有類似產品說明書的功能。

但保險計劃書不可完全取代產品說明書和險種條款，就象學生用的復習指導書不能取代教材一樣。

保險從業人員除了運用保險計劃書向客戶提示要髓和框架，也一定要求客戶進一步地通過相關的產品說明書、險種條款來了解具體細則，了解相關的權利、義務等規定，避免客戶的誤解。

由于保險市場競爭的存在，客戶可以對多家公司提供的不同保險方案進行選擇，甚至面臨同一公司不同業務員推介的不同方案的選擇。

這些不同方案之間的競爭，就帶有某種程度上的競標性質，最終獲選取決于誰的方案最科學、最完備、最優惠、最有利于客戶。

可見，保險計劃書實際上還具有投標書的功能。

保險計劃書的基本內容和一般結構。

古人日：“水無定態，文無常式”。

是說文章在結構、寫法上沒有什么絕對不變的公式、模式，應根據主旨的需要、材料的特點和閱讀對象的不同等酌情把握。

但古人又云：“定體則無，大體須有”。

是說文章在結構、寫法上雖無絕對的公式、模式可循，但大致的規律還是必須遵循的，這在應用文的寫作中尤為突出。

應用文各文種在結構、寫法上通常體現為某種程度的程式化、模式化，這些習慣性規范寫法是人們在長期的寫作實踐中逐漸探索、沉淀下來的，符合人們認識事物的規律，便于人們快捷、有效地了解文章的內容，同時也為人們寫作提供了一定的方便，有利于辦事的快捷、高效。

保險計劃書通常包括以下基本內容并按以下步驟去寫：

(一)客戶的保險需求評估。

制定任何計劃都離不了特定的實施目標，這一要素在保險計劃書中體現為對客戶保險需求的評估。

對客戶的保險計劃能否是最佳的量體裁衣，關鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分必須是業務員對客戶進行了充分的調查分析的基礎上才進行的。

在擬訂財產保險計劃書時，面臨的.客戶需求可能專業性、技術性很強，這不僅要求業務員努力掌握相關的專業知識，有時還需聘請有關專家、學者來進行分析、評估。

而對于人壽保險，不僅需要了解客戶的家庭結構、年齡情況、身體狀態、收入水平等，還需把握其文化心理背景，如知識程度、職業特征、風俗習慣等。

作為保險需求，最首要的當然是客戶轉嫁風險的保障需求。

在表達上，財險方案可直接指出標的的潛在風險(包括潛在的風險頻率與損失程度)，科學分析，切中肖綮，從而激發起客戶的投保欲望。

壽險方案則要顧及中國人普遍的避諱心態，在分析客戶的潛在風險時，表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統些。

保險需求還有一個重要方面是客戶的投資理財需求。

業務員要根據保險產品的投資功能，激發起客戶的投資欲望。

要合理確定標的的金額，即保險金額。

作為財險方案，保額定得偏高，會造成客戶不必要的保費開支，定得過低，又會形成保障不足，還需考慮客戶的自負能力等因素，把保額確定在最適當的尺度內。

作為壽險方案，并不是保額定得越高回報越高，就越有誘惑力。

必須考慮客戶的經濟能力，使客戶的保費開支處在家庭理財的適當比例內，同時又能得到最大限度的化解風險、投資回報的保險服務。

(二)保險產品推介。

這一部分是針對客戶的保險服務目標(即保險需求的滿足)而制定的措施。

寫作時應注意以下方面：

1、保險產品選擇的合理性。

體現為所推介的產品相對客戶的具體情況來講是最適合的。

只有這樣，才能體現客戶至上的保險服務的宗旨。

同時，也才能打動、說服客戶，使此計劃具有競爭力。

必須指出的是，要防止業務員站在自己的角度，只向客戶推介那些傭金高的險種，誤導客戶的不良傾向。

2、保險產品組合的最佳性。

在保險展業中，業務員通常體現為事實上的客戶投保顧問或者家庭理財顧問的身份，必須站在客戶的立場，設身處地地考慮客戶全方位的保險服務需求，因此保險方案的制定一般都是對多種保險產品的推介，而且這些產品針對客戶來講，不管是服務功能還是產品價格，都應該是一種最佳狀態的組合，是一種科學、嚴謹、優惠、合算的系統構成。

3、保險產品說明的準確性。

雖然保險計劃書不是具體的險種條款或者產品說明書，只是它們的濃縮和概括，但寫作時，在向客戶推介產品時，必須明示客戶應該進一步參見和了解的具體條款和說明書，同時還應明示產品的功能優勢、相關的免賠額、費率(價格)的優惠性等，應該強調說明的，不能馬虎含糊，以體現產品說明的準確性。

(三)購買方式。

這一部分既是實現目標的措施，也是實現目標的步驟。

在財險方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介產品或估算保額時就附上費率，勿需將此項內容單列。

而壽險中的許多險種一般是分期付款，所以方案中必須明示客戶各個險種每期保費的數額，交費的時間，并且用公式簡單明了地標示出各險種組合起來后客戶應交保費的總額，使客戶明確自己應當履行的義務。

(四)服務承諾。

對客戶最大的承諾當然是客戶保障需求的滿足，所以這一部分通常包括公司實力、信譽、經營理念、經營歷史和經驗等方面的簡介，以體現公司守約信諾的必然性，消除客戶的疑慮，增加方案的競爭力。

在現實中，也有將此內容放在文章開頭部分的，使方案一開始就展示公司的實力、信譽等，從而具有吸引力、勸服力和競爭力。

除了公司簡介外，承諾部分還可包括指導防災防損，理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。

對于投資類的產品，應向客戶說明投資風險的客觀存在，不能片面強調投資的收益性而誤導客戶。

必須指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業務員的個人行為。

優秀的業務員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務中可以提供哪些優質服務，而不是收到保費就拉倒，這樣的計劃書無疑對客戶是具備誘惑力的。

目前相當數量的壽險營銷員在向客戶提供的計劃書中，個人優質服務的承諾往往被有意無意地忽略了，這一點有待大大改進。

這恐怕不僅是寫作上注意不夠的問題，更多的還是營銷員愛崗敬業、長期觀念等素質方面提高的問題。

以上只是保險計劃書的幾點基本內容。

由于展業時面臨的客戶千差萬別，需求有所不同，所以除了這些基本內容外，有的計劃書還適當安排一些客戶需要了解的保險知識，投保、理賠的具體程序等方面的內容。

保險計劃書應注意的問題。

一份優質的保險計劃書的產生，是公司綜合優勢和業務員個人優秀素質的結晶，從業務員本人來講，應注意以下問題：

(一)努力熟悉保險理論知識和本公司的險種條款內容。

(二)充分做好市場調研和市場細分，準確把握客戶的保險需求。

(三)掌握必要的營銷學知識和技巧，并靈活運用于計劃書的寫作之中。

(四)文風、語言恰當，形式美觀。

(1)樸素、實在。

要以理喻人，以真情實意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實。

(2)周嚴、準確。

反映事理要科學、合乎情理。

每個詞、每句話都必須真實確切地反映客觀事物，關鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質的規定性，不能產生歧義或漏洞。

(3)深入淺出。

善于把復雜的保險理論和術語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。

(4)語言要得體。

注意根據不同的對象運用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農村的客戶，在用語上就須有所區別。

(5)制作形式要精致、美觀。

精美的外觀形式既體現公司的實力，又展示了業務員精心的服務態度和對客戶的尊重。

同時，精美的外觀形式也有助于內容的提升，增加客戶的好感。

(6)具有良好的職業道德，堅持客戶至上、真誠服務，不能做虛假誤導和承諾。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十

現今階段，xx酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營提出了更高的要求。

在20xx年來臨之際，我計劃對我們xx大酒店經營管理作出一系列的調整，吸引消費者到我們店消費，提高我店經營效益。

一、市場環境分析。

我店經營中存在的問題：

1、目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

主要特征是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費群體。

沒有充分體現出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服務質量還存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

去年的經營狀況不佳，我們應當反思，目標市場定位。

應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場，合理鞏固已現有企業單位消費體，進行改關拉籠。

完善其消費者檔案。

我店所在的是一個消費水平較低的xx城，居民大部分是普通消費者，而我店是以經營x菜以海鮮為主，山貨及本地菜系偏少，多數居民的收入長期是不能接受。

但我們店的硬件水平和服務是本地區最好，因此要分檔接收各層次的消費，要體現“華而不貴、真正實惠”的經營理念。

同時，旅游團隊接待方面還有待開發與加強。

經營管理工作計劃工作計劃2、新聞宣傳力度不夠，沒能讓x城人民了解我店，也沒能在xx地區充分宣傳。

建議用投入較少的資金進行企業文化宣傳或企業人脈的宣傳，其次要求對外圍省級或x級主干道設立廣告牌。

3、競爭對手分析：我店周圍沒有與我店類似檔次酒店，只有不少的小餐館或旅館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔案物美價廉較吸引部分消費群。

周邊有部分較為高檔次酒店，主要分布在旅游區，對我們有影響是政府部門接待，因此本年度要引起重視，在服務質量或其它方面進行爭取。

做好會議接待市場破突口。

要做到休閑觀光在景區、商務會談、吃住在“xx”經營策略。

二、目標市場分析。

目標市場即最有希望的消費者組合群體。

目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。

沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：

既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。

酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

(黃金顧客檔案效益)。

顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本也要相應隨淡旺季而變，不能按照百分百編制，要讓80%人員創造100%工作，還余20%人員是純利潤。

同時要維護顧客忠誠度，這是最好免費口碑宣傳，也使競爭對手無法爭這部分市場份額。

因此，融匯顧客關系營銷，維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現在顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

(如：謝師宴市場的開拓與鞏固)。

2、減少銷售成本。

新的顧客群體需要大量的費用。

如各種廣告及其公關費用。

顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了，我們要做是進行合理的日常拜訪與溝通，(20xx年營銷手段之一)。

3、贏得口碑宣傳。

具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。

這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

根據目前我們xx人民消費心理，還欠缺穩定。

跟“新”、跟“風”的消費心態。

口碑是起到較大的催化劑。

(口碑操作也是市場運作手段)。

阿里云。

4、員工忠誠的提高。

加大力度培養新生力量同時鞏固員工流失，這是顧客關于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環。

(20xx年要求引進部分在校實踐生來補充人力資源)。

三、市場營銷總策略。

“百姓的高檔酒店”-商務會議為日常基礎接待(因目前非我店莫屬)，擴大百姓市場的收容爭取。

我們在文化上進行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節日宣傳上炒作，以引起“轟動”。

對于每年中秋節月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十一

加強企業文化建設，豐富員工體育文化生活，增強員工體質，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，倡導“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

二、運動會主題：我運動、我快樂。

三、組織機構及職責：

1.1總顧問：肖奮、肖曉、肖勇、肖武;。

職責：負責運動會各項工作的支持和最終裁決工作;。

1.2主任：黃漢龍。

職責：負責運動會各項工作協調統籌工作;。

職責：

郭雪松：負責運動會開幕式和閉幕式(頒獎)工作，現場賽事報道、通訊統籌協調工作;。

謝玉平：運動會vi籌劃、宣傳攝影等相關工作的統籌協調工作;。

張義春：負責裁判統籌協調工作;。

肖文英、汪永正、崔錦順、劉長萍、夏澤華、李郁：負責本單位成員參賽的動員、組織、協調、統籌等工作，按時參加組委會的各項會議并配合相關工作的跟進落實。

1.4委員：楊軍、李遠杰、賈露、江念、熊俊嵐、唐小麗、蘇玉健、楊開、劉寧、陳明濤、田建江、李文東、吳勇、羅作堅、倪學明、曾海金。

職責：按照運動會的方案以及組委會的指示執行、落實運動會各相關工作;。

3.組委會機構及成員名單。

3.1會務組：

組長：楊軍。

成員：李文東、吳秀紅、古發祥、李文東、田建江、劉寧;。

職責：

a、制定工作流程圖;編制經費預算，確定開支標準及管理辦法;。

b、做好各類物資的準備和管理工作(按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀念品等);。

c、建立各種物品出入庫手續和領取、發放、使用制度;。

d、負責協調各部門的工作;。

f、邀請和接待領導;。

g、按規程要求接受運動員報名;。

h、組織編排各比賽項目賽事，編制大會總秩序冊;。

i、負責比賽場地的劃定;。

j、召開代表隊會議;。

k、準備比賽用各類表格;。

l、及時匯集各項目比賽成績，統計各代表隊得分情況并及時公布;。

3.2宣傳攝影組：

組長：熊俊嵐。

成員：唐小麗、陳明濤、楊開、張勁松;。

職責：

a、運動會的vi籌劃設計，包括運動會會旗、會標的設計和制作等相關工作;。

b、開、閉幕式的相關文案;。

c、定制獎旗、獎杯(牌)、制作隊旗和引導牌;。

e、安排主席臺座次;負責運動會的攝影、攝像及宣傳報道工作;。

f、運動會前后的整體宣傳工作，

g、邀請函的制作。

3.3通訊組。

組長：江念。

成員：方云芬、陳正興、郭志遠、羅作堅;。

職責：

a、現場賽事、進程、比賽情況報道;。

b、開、閉幕式統籌協調等相關工作;。

c、通訊稿件的甄選和宣讀;。

d、負責開幕式出場儀式安排;。

e、組織閉幕式頒獎。

3.4裁判組：

組長：蘇玉健。

成員：裁判員。

職責：招募、培訓裁判人員以及裁判相關工作的統籌協調工作。

3.5禮儀服務：

組長：賈露。

成員：人力資源部同事以及其他部門同事。

職責：招募、培訓禮儀服務人員以及禮儀服務人員的統籌協調工作。

3.6設備組：

組長：李遠杰。

成員：設備維修部同事、吳勇(研發)、吳金榮;。

職責：負責主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障;。

3.7醫療組。

組長：陳素麗。

成員：保安隊2名隊員;。

職責：負責運動會現場各種傷病人員的救治。

4.1報名時間：20__年4月1日至4月10日。

4.2預賽時間：20__年4月20日至5月5日;。

4.3決賽時間：20__年5月15日至5月16日;。

4.3地點：奮達科技集團運動場。

五、比賽項目：

5.1團體項目。

b、集體趣味競賽：

a、無敵風火輪(16人);。

b、毛毛蟲(16人);。

c、水澗接水(20人)。

人數要求：參賽運動員男女各半。

5.2個人項目。

a、田賽：跳遠、鉛球;。

鉛球：男子5kg、女子4kg;。

b、徑賽：

a：男子項目：100m、400m、1500m;。

b：女子項目：50m、400m、800m;。

競賽設預賽、決賽，如參賽運動員少于或等于6名則取消預賽，直接進入決賽。

c、技能賽：乒乓球、羽毛球、中國象棋(均設男女項目)。

六、報名條件：所有報名人員僅限本集團公司人員，身體健康者。

七、參賽單位以及方法：

7.3參賽裝備：運動員服裝由公司根據報名人數購置，運動鞋由個人準備。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十二

xx年12月2日(周日，如遇天陰下雨或特殊情況，時間另行通知，具體時間敬請關注校學生會網站)

長江大學東校區校內

長江大學各院(系)團總支、學生會成員

各大校級學生組織成員

2.每支參賽隊伍由一名領隊，四名隊員組成，隊伍成員不能為同一性別。r

3.在比賽過程中參賽選手應遵守比賽規則，配合工作人員的工作，不得私自挪動、占用、損壞比賽道具和器材。

4.本次大賽設有裁判組及工作人員小組。裁判組成員負責在個人競技部分的尋找賽點過程中進行打點計時器計時及監督工作;工作人員小組成員除配合裁判組工作外，還負責團體競技部分。

此次宣傳要以盡可能多的形式將此項活動推廣到全校，其目的是加強校學生會與各院系學生會及各大組織之間的聯系，盡量將這次活動打造為主題鮮明，影響深遠的特色活動。

3.利用校內各顯眼區域電子顯示屏，如主教，13教等;

4.學生會新聞網絡部負責在校學生會網站上發布比賽消息，并不斷及時更新進展;

5.充分利用網絡宣傳，如即時通訊工具qq、人人、微博等;

6.在活動當天，可通過相應的現場活動擴大宣傳的效果，如邀請校園優秀歌手開場，邀請魔術協會為我們表演魔術作為閉幕等。

(一)前期準備

1.團體競技游戲征集與篩選：在全校范圍內征集并篩選(10月26日―11月9日)

2.發放邀請函與發放報名表：

3.購買道具：(11月10日)

4.拉贊助：(10月25―11月11日)

5.活動宣傳：(10月25日―活動結束)

6.院系負責人動員大會，游戲規則的講解：(11月15日)

7.制作卡、路線圖：(11月12日)

8.工作人員會議：確定工作人員，給所有蹲點人員講明游戲規則：(11月22日)

(二)活動當天

1.現場布置

13：00蹲點人員集合，講明工作原則

13：30參賽隊員集合，核對信息

2.活動開始

14：00開幕儀式

主持人宣讀活動注意事項;

嘉賓講話并宣布比賽正式開始;

14：10開幕式節目演出，同時第一批隊員出發;

14：10比賽正式開始，17：00比賽結束

招回未歸隊員(如隊員均提前歸位，則比賽提前結束)。

3.活動結束

主持人宣布比賽結果，當場頒發證書、獎品，并宣布比賽結束。

(一).參賽隊伍

此次參賽的隊伍分為甲、乙兩組。甲組由體育學院六支代表隊組成。乙組由東校區19個院(系)及西校區四個學院，以及共青團長江大學學生委員會、大學生通訊社、《長大青年》雜志社、大學生社團聯合會、大學生藝術團、圖書館學生管理委員會等九個學生組織共31支代表隊組成。乙組代表隊通過抽簽確定序號，其中在團體競技中，1號―10號為a組，11號―20號為b組，21號―32號為c組。

(二).比賽形式

1.整場比賽分為個人競技和團隊競技兩部分。兩部分比賽同時進行，比賽時間為二者時間的總和，以總時間較短者為獲勝。

2.個人競技共設有三條路線，比賽起點、終點都為田徑場主席臺下方。每支隊伍的領隊根據我們賽前隨機發放的路線圖，按順序依次尋找賽點，各個賽點全部找到并將時間記錄好回到起點處，無犯規違例現象則為完成任務。

3.團隊競技部分在團隊根據路線圖(與個人競技部分不同的三條路線)尋找賽點的同時進行游戲闖關，每條路線由六個游戲關卡組成，每個關卡設一個賽點，由隊伍其他四人共同尋找，并且完成游戲后方能進行下一個賽點的尋找。a、b、c三組同時進行，在此過程中各組員不得分開。每個關卡設有一名計時人員監賽，2名工作人員負責維持現場的安全秩序。

(三).團體競技各賽點比賽內容及規則：

1.紙上奇兵

道具要求：報紙

游戲規則：要求隊員站在上面，腳不許踩在報紙以外的地方，然后將報紙對折，再次站在上面，重復此游戲規則直至報紙對折4次以后，要求紙上的人團結協作，堅持15秒鐘則為此關成功。

2.無敵風火輪

道具要求：報紙、膠帶

游戲規則：小組成員利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環，將圓環立起來全隊成員站到圓環上邊走邊滾動大圓環。

3.解開千千結+坐地起身

游戲規則：

解開千千結：所有的隊員手牽手結成了一張網。隊員們這時是親密無間緊緊相連的，但是這個時候的親密無間緊緊相連卻限制了大家的行動。在不松開手的情況下，讓“網”成為一個圓。

坐地起身：要求四個人一組，圍成一圈，腿伸直背對背的坐在地上，在不用手撐地的條件下站起來。

4.我愛猜歌名

道具：歌曲、mp3或手機(由工作人員提供)

游戲規則：各小組成員站成一排，背對工作人員，由第一位隊員聽工作人員提供的歌曲并猜出歌名，然后轉身用肢體動作表示給第二位隊員，然后由第二位隊員根據所接收到的信息猜出歌名表演給第二位同學，如此類推，至最后一位同學才可出聲說出答案，在此過程中不得有言語提示。猜對一首歌的歌名可算過關。若連續兩次沒有猜出，可自動放棄，進行下一關，并在總成績中增加5分鐘作為懲罰。

5.乒乓球接力賽

道具要求：乒乓球、水杯、容器、桌椅等

游戲規則：由團隊中任選一名隊員用筷子夾乒乓球一段距離，并將乒乓球放入指定的一排水杯中(共四個杯子，杯中放滿水)由另一名隊員將乒乓球吹過四個杯子，并由另外一名成員最終將乒乓球吹入指定容器中為完成此關。

6.穿越“地雷陣“

道具：飲料瓶、眼罩

游戲規則：由團隊中的一名隊員蒙著眼睛在原地轉三圈，在隊友的指引下穿過一片由道具組成的“地雷陣”,不能碰到”地雷“，若一名隊員失敗，則由其他隊員繼續完成任務。

7.加分項：圈中奪寶

道具：紙條、圈

游戲規則：此環節為各代表隊在完成以上六個關卡之后選擇性完成，“寶”為寫有時間的紙簽，隊伍在完成各關任務后，可將總時間減去所圈中的時間即為最終時間。(待定)

2.各隊伍在尋找相關點位時，由一位工作人員跟隊，負責監督比賽;

3.隊伍尋找點位時，不得使用任何通訊工具及交通工具;

4.每支隊伍完成比賽時，必須到主席臺前集合，在工作人員那里登記成績;

6.本次比賽設有加分項，各代表隊在完成所有關卡之后可挑戰加分項，再加分享中所獲時間可在總時間中減去。

7.各支隊伍完賽之后不要走開或者回寢室，等待所有隊伍完成比賽頒獎之后才可離開。

(一)犯規

有下列行為之一者即為犯規，應取消比賽資格：

1.有意妨礙他人比賽(包括犯有同一性質的其他任何不良言行)者;

2.蓄意損壞點標、點簽和其他比賽設施者;

3.比賽中搭乘交通工具行進者;

4.未通過全部檢查點，而又偽造點簽圖案者。

(二)違例

有下列行為之一者被視為違例，應給予警告。裁判人員將根據違例的性質和程度，采取從降低成績直至取消比賽資格的處罰：

1.在出發區越位(提前)取圖和搶先出發者;

2.接受別人的幫助，如指路、尋找點標、使用點簽者;

3.為別人提供幫助，如指路、尋找點標、使用點簽者;

4.為從對手的技術中獲利，故意在比賽中與對手同路或跟進者;

5.故意不按比賽規定順序行進者;

6.不按規定位置佩戴號碼布者;

7.有其他違反比賽規則行為者。

(三)成績無效

有下述情況之一者，比賽成績將被判為無效：

1.有證據表明在比賽前勘察過路線者;

2.未通過全部檢查點，即檢查卡片上點簽圖案不全者;

3.點簽圖案模糊不清，確實無法辨認者;

4.在檢查卡片上不按規定位置使用點簽者;

5.在比賽結束(指終點關閉)前不交回檢查卡片者;

7.有意無意地造成校園公共設施或他人的重大經濟損失者，由此帶來的一切后果，責任由肇事人承擔。

2.乙組個人競技部分的參賽選手在此項成績前六名分獲榮譽證書;

3.甲組代表隊頒發個人榮譽證書。

所有獲獎隊伍所在院系均有優秀院系年度考評加分。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十三

一.配合學生會做好大型活動的準備工作。

如在晚會進行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺效果。

二.干事培訓計劃。

由于新生入學不久，對*部的工作不是很了解，對*部的工作也缺乏認識和經驗。新干事培訓關系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓是這學期*部工作的重要內容。

1.召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強調工作應注意的問題及自己的工作經驗，讓干事快速找到自己在學生會的位置并明確自己的責任與義務，了解學生會的各種制度。

2.加強部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎。

3.本部內在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調工作態度及方法，平時做好出勤及工作表現的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀律觀念。

4.盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應記錄，及時對自己工作表現做出測評，以便自省自察，以此培養干事的責任感。

5.每周例會中穿插化妝的學習及對下學期將要舉辦的*節進行討論，各抒己見，都參與進來，最后遞交總結或策劃。

1.干事培訓成功與否主要體現在活動和工作當中，通過參加各種活動，干事可以增長經驗，鍛煉組織及領導能力，豐富廣大*甚至全校同學的業余生活。所以活動的組織很有必要。

根據本學年特點，*部的工作重點在*節上：

*部，一個關于*的部門，也設立了一個屬于*自己的節日，即*節。*節的舉辦可大可小。*節初步計劃以一個月左右的時間開展活動，活動內容為開幕式，具體活動，閉幕式。開幕式可以晚會形式開展，晚會節目由全院*選送，組織。具體活動可以有關于*辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動，*形象設計大賽，*風采大賽等，閉幕式即為頒獎會。根據具體活動，開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。

2.建立*部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各干事需積極參。關于化妝，形象設計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便于*部成員或師院學生的學習，交流。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十四

為了加強企業文化建設，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團隊協作力，倡導“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

二、運動會主題：我運動、我快樂、我成長。

三、組織機構。

3.組委會機構及成員名單。

3.1事務組：

負責人：郝偉。

成員：楊鵬、李紅江。

職責：

b.編制經費預算;。

c.做好各類物資的準備工作(按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀念品等)。

d.負責協調各部門的工作;。

e.按規程要求接受運動員報名;。

f.負責比賽場地的劃定;。

g.準備比賽用的各類表格;。

h.及時匯集各項目比賽成績，統計各隊得分情況并及時公布;。

3.3裁判組：負責人：張波成員：郝偉、黃鼎山、祝一超、周仲生、趙小林、徐寶川、梁國定、曹海華、黎儉能職責：招募、培訓裁判人員以及裁判相關工作的統籌協調工作。

3.4設備組：

負責人：祝一超。

成員：工程部全體同事。

職責：負責主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障;。

3.5醫療組。

負責人：吳對。

成員：保安隊2名隊員;。

職責：負責運動會現場各種傷病人員的救治。

四、運動會時間、地點10月10日至10月30日。

地點：廠區內。

五、比賽項目采用團體與個人項目相結合：

a.拔河比賽(團體賽)。

b.跳繩比賽(團體賽)。

c.心心相印比賽(團體賽)。

d.滾雪球比賽(團體賽)。

e.呼啦圈競走比賽(個人賽)。

f.懶人自行車比賽(個人賽)。

2、技能賽。

六、報名條件：所有報名人員僅限本公司人員，身體健康者。

七、參賽單位以及方法：

7.1本次活動團體賽共計劃分為膠印車間、洼印車間、印后車間、物控中心，管理部(包括行政部、財務部、銷售部、工程部、質控部)等五大的部門，每個大的部門下可組織幾個小的參賽隊，參加各項團體賽。

7.4個人項目，自愿報名參加，不受部門約束。

7.3參賽裝備：統一穿廠服;。

7.4全部比賽項目采用淘汰制，直到第一名產生為準;。

8.2各項目按照流程表比賽;。

8.3閉幕式(宣布成績、頒獎、公司領導講話、會務組長宣布運動會結束)。

九、獎項設置。

9.1運動員獎項：各項運動獎勵前三名，頒發獎杯以及獎品或獎金;。

9.2非運動員獎項：設最具激情參與獎、最佳組織獎各一名，頒發錦旗或獎品。

十、比賽規則:。

比賽規則另見通知。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十五

為進一步加強學校與家長之間的溝通與交流，豐富孩子的業余生活，給每一位學生展現自我才能的機會，使每一位學生在學習之余好好鍛煉身體;同時，使每一位家長發現孩子的優點，注意各種才能的挖掘和培養，育文小學四年級部與家長委員會共同協商舉辦此次親子趣味運動會。

二、活動宗旨。

友誼第一，比賽第二。

三、活動主題。

娛樂身心、歡樂童年、加強交流、展現自我。

四、活動簡介。

1、活動時間：20__年3月?日(周六上午)。

2、活動地點：育文中學操場。

3、參賽對象：育文小學四年級部學生及家長。

五、比賽項目及規則。

1、綁腿跑(2人3足)。

參賽人數：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離。

裁判員：發令1人，記錄1人。

規則：(1)家長的一只腳與孩子的一只腳綁在一起。(2)比賽開始了，2人從起點向終點走去或跑去，一對走完或跑完后另一對開始，依次類推;(3)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

2、背靠背運球。

道具：大球。

參賽人數：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離。

裁判員：發令1人，記錄1人。

規則：(1)一位家長與一位孩子配對成1對，背夾一球，步調一致向前走;(2)向前走時，雙手必須在前方，不能碰到氣球;(3)家長與孩子到達終點后，家長再模防兔子跳返回起點;(4)另一對家長與孩子繼續開始，依次類推;(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

3、袋鼠跳接力賽(布袋跳)。

道具：袋鼠袋(麻袋)跳繩。

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離。

裁判員：發令1人，記錄1人。

規則：(1)家長在起點線、孩子在折返線。(2)家長將雙腳套在麻袋內，用手提著。(3)比賽開始，雙手提著袋口向前跳，沿跑道前行20米，通過折返線后，孩子跳繩返回起點線;比賽中途跌倒，可爬起繼續(4)另一對家長與孩子繼續開始，依次類推;(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

4、障礙跑組合游戲。

道具：障礙跳繩。

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離。

裁判員：發令1人，記錄1人。

規則：(1)家長在起點線、孩子在折返線，跳繩在中間;(2)比賽開始，家長與與孩子分別原地轉三圈后，越過障礙跑向中間;(3)家長與與孩子到達中間后進行雙人跳繩5個后牽手跑向終點;(4)另一對家長與孩子繼續開始，依次類推;(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

5集體跳大繩。

道具：跳繩。

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6名家長，4名孩子參加比賽。

比賽時間：2分鐘。

裁判員：每組發令1人，記錄1人。

規則：(1)每隊10人參賽，2人搖繩，8人跳繩。

(2)8人全部起跳開始計數，時間兩分鐘，跳的次數多的獲勝。

6、齊心協力拔河比賽。

道具：大繩。

參賽人員：每班為1組，共4組，每組5名家長，10名孩子參加比賽。

裁判員：發令2人，記錄2人。

規則：(1)第一輪四.一班與四.二班,四.三班與四.四班進行比賽，贏者進入下一輪，輸者淘汰;(2)第二輪由第一輪中贏得比賽的2個班進行比賽;(3)拔河繩中間系一紅布條，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發出“預備”口令后，運動員全部蹲下，但不能用力拉繩，裁判員鳴哨后開始比賽。比賽結束以紅布條與拔河繩的系點過河界為準。

六、其他。

1、友誼第一，比賽第二，賽出風格，賽出水平。

2、家長裁判必須做到公平、公正、公開。

3、請家長同志仔細解讀比賽項目細則，更加清楚各項比賽流程和規則。

4、務必保持場地的衛生，請自備飲水及休息椅。

5、歡迎家長踴躍報名參加，給自己的孩子一次展示自我的機會。

6、如因天氣問題或全校性活動，比賽日期另行通知。

七、活動預算。

本著友誼第一，比賽第二的原則，同時也為了活躍氣氛，提高同學們的積極性，每位參加的同學均發紀念品一份，費用由家長自理，請報名參加的家長交活動經費?元，此經費僅作為給參加的孩子們買紀念品用，多退少補，謝謝合作。

育文中學小學部四年級部。

四年級部家長委員會。

__年__月__日。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十六

為了豐富大學生的課余文化生活，深化我院藝術體育特色，增強學社體質，促進學生德、智、體、美、勞全面發展，提高我院田徑運動水平，給體育愛好者一個展示自我的舞臺，在秋的季節里，我院在20__年10月27—28日舉行“鄭州職業和技術學院第28屆田徑運動會”。給全系同學創造機會，促進同學之間的交流。

主辦：鄭州職業技術學院院團委。

承辦：軟件工程系體育部。

時間：20__年10月27—28日。

一、主題：

本次運動會以“增強體育精神，展現大學生風采”為主題。來提高同學們的身體素質，培養同學們的團體精神和拼搏精神，開拓進取的積極向上的精神，增強學風建設，營造良好的育人氛圍，提高人才培養。

二、時間：20__年10月27—28日。

三、地點：鄭州職業技術學院田徑場。

四、主辦：鄭州職業技術學院院團委。

五、對象：全系學生。

六、組織機構。

為了能夠組織并順利開展本屆田徑運動會，充分展現我系學生風采，并在運動會中賽出水平，獲得最佳成績，同時為了更好的為運動員服務，設立運動會領導小組。組織機構如下：

指導老師：劉建偉。

組織成員：軟件工程系學生會。

七、分工與職責。

新聞稿。

負責人：、劉明洋、史亞蘭。

主要成員：孫杉杉、劉鑫、林思雨、周翠、許冬。

賽前準備：

負責人：賀江南、齊建超。

職責：

1、運動員通知。

2、運動員賽前檢錄。

3、運動員號碼賽前發放和賽后收取。

后勤：

負責人：宋彪、趙景。

主要人員：何營營姜軼麗孫銀凡劉榮榮李浩杰陳虹霖。

楊翠王翠宋彎彎姚圓圓趙茹吳俊曉張榮。

職責：

1、運動員當天后勤人員安排。

2、保障后勤人員到位，解決賽場內的一些突發狀況。

3、工作人員和運動員的飲用水、運動員衣物保存。

4、組織賽場所用桌凳條幅。

賽場領跑:。

負責人：李良啟李少軍。

主要成員：王昆鵬王春樂陳-軍輝。

吳大帥馬崴袁磊。

10月27日上午9:00—12：00。

男子、女子100米預賽。

負責人:賀江南。

主要人員：胡宇趙-巖王炎。

參賽人員：王冠翔段福選李傲楠。

張瑞麗李采青盧金花。

男子、女子800米預決賽。

負責人：李凡。

主要成員：李偉偉陳-軍輝宋華森。

參賽人員：段福選方迎濤楊康。

劉素素王艷梅郝慶玲。

男子、女子400米預賽。

負責人：李白樺。

主要成員：黃正孫貝貝劉冠。

參賽人員：關濤李明黃久忠。

余培培逯小麗劉倩倩。

男子、女子跳遠預決賽。

負責人：齊建超。

主要成員：夏樂樂王相營。

參賽人員：荊育程張叢叢楊曉杰。

張玉梅張瑞麗吳俊曉。

男子、女子鐵餅預決賽。

負責人：劉恩杰。

主要成員：趙威張瑤。

參賽人員：張峰周明浩段福選。

陳勝男冉靜汪曼。

10月27日下午1：30—5：00。

男子、女子100米決賽。

負責人：賀江南。

主要成員：胡宇張灝林王炎。

男子、女子1500米預決賽。

負責人：李凡。

主要成員：李偉偉陳-軍輝宋華森。

參賽人員：方迎濤鄭笑允楊向遠。

孫路申曉云。

男子、女子200米預賽。

負責人：姬玉嶺。

主要成員：黃正鄭明明劉冠。

參賽人員：王振李傲楠楊向遠。

盧金花劉榮榮張玉梅。

男子、女子400米決賽。

負責人：李白樺。

主要成員：劉冠楊笑。

男子、女子4x100米接力預決賽。

負責人：劉彥磊。

主要成員：代騰飛馬崴。

參賽人員：王振段福選劉魁星李傲楠。

張瑞麗張杰崔丹丹楊亞婷。

男子、女子跳高預決賽。

負責人：齊建超。

主要成員：夏樂樂張叢叢。

參賽人員：劉陽楊趙-巖田喜平。

張慧敏。

男子、女子鉛球預決賽。

負責人：劉恩杰。

主要成員：趙威張瑤。

參賽人員：張峰王振崔慶豪。

張瑞麗郝慶玲陳紅。

10月28日上午8:00—11:00。

男子、女子200米決賽。

負責人：姬玉嶺。

主要成員：張叢叢馬崴。

男子、女子3000米預決賽。

負責人：賀江南。

主要成員：胡宇張灝林。

參賽人員：靳政政方迎濤趙小攀。

姬金玲王艷。

男子三級跳預決賽。

負責人：齊建超。

主要成員：夏樂樂張叢叢。

參賽人員：荊育程李浩杰。

男子、女子標槍預決賽。

負責人：劉恩杰。

主要成員：趙威張瑤。

參賽人員：朱俊杰張峰蔣浩。

汪曼趙明劉蘭君。

所有項目的負責人每個項目結束后把參賽人員的成績上報到秘書處，每個項目結束后把參賽人員的號碼簿收齊交到秘書處，有參加多個項目的運動員的號碼簿等他們所有項目比賽完后收齊，每個項目結束后回到系旗處再幫助其他項目。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十七

讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗中秋節吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節日，了解中國傳統文化，幫助青少年增強科學節日文化理念，弘揚創新節日文化，讓節日真正給我們帶來快樂與幸福。

中秋節前兩天

1、初步了解中秋節的名稱、起源及節日風俗習慣。

2、通過了解家鄉過中秋的風俗習慣，激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

3、通過對節日的了解使學生感受中華民族文化的特點。

4、培養學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

將學生分為六組分課題收集各地中秋節的節日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。

第一階段：活動準備

一、搜集有關中秋節的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節的傳說故事等等。

二、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉過中秋節的風俗習慣。

第二階段：以班會形式進入活動

一、情境導入

二、進入活動主題，交流感悟

第一主題：話說中秋

1、中秋節的由來

2、中秋節的傳說與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實踐活動

1、設計別致、精美的月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三、討論中秋節活動方案

1、中秋節就要到了，你們有什么想法嗎?談談今年打算怎么過中秋節。

2、同學們之間交流。

四、小結

同學們了解了那么多關于中秋節的知識，又為過今年的中秋節出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統佳節，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節的月亮一樣圓圓整整!

第三階段：拓展，延伸。

中秋節是歡慶豐收的節日，是團圓的節日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節的名稱、起源及節日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十八

為進一步加強學校與家長之間的溝通與交流，豐富孩子的業余生活，給每一位學生展現自己的才能的機會，使每一位學生在學習之余好好鍛煉身體；同時，使每一位家長發現孩子的優點，注意各種才能的挖掘和培養，育文小學四年級部與家長委員會共同協商舉辦此次親子趣味運動會。

友誼第一，比賽第二。

娛樂身心、歡樂童年、加強交流、展現自己。

1、活動時間：20xx年xx月xx日(周六上午)

2、活動地點：育文中學操場

3、參賽對象：育文小學四年級部學生及家長

1、綁腿跑(2人3足)

參賽人數：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發令1人，記錄1人。

規則：(1)家長的一只腳與孩子的一只腳綁在一起。(2)比賽開始了，2人從起點向終點走去或跑去，一對走完或跑完后另一對開始，依次類推；(3)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

2、背靠背運球

道具：大球

參賽人數：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發令1人，記錄1人

規則：

(1)一位家長與一位孩子配對成1對，背夾一球，步調一致向前走；

(2)向前走時，雙手必須在前方，不能碰到氣球；

(3)家長與孩子到達終點后，家長再模防兔子跳返回起點；

(4)另一對家長與孩子繼續開始，依次類推；

(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

3、袋鼠跳接力賽(布袋跳)

道具：袋鼠袋(麻袋)跳繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發令1人，記錄1人

規則：

(1)家長在起點線、孩子在折返線。

(2)家長將雙腳套在麻袋內，用手提著。

(4)另一對家長與孩子繼續開始，依次類推；

(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

4、障礙跑組合游戲

道具：障礙跳繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發令1人，記錄1人

規則：(1)家長在起點線、孩子在折返線，跳繩在中間；(2)比賽開始，家長與與孩子分別原地轉三圈后，越過障礙跑向中間；(3)家長與與孩子到達中間后進行雙人跳繩5個后牽手跑向終點；(4)另一對家長與孩子繼續開始，依次類推；(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

5、集體跳大繩

道具：跳繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6名家長，4名孩子參加比賽。

比賽時間：2分鐘

裁判員：每組發令1人，記錄1人

規則：

(1)每隊10人參賽，2人搖繩，8人跳繩。

(2)8人全部起跳開始計數，時間兩分鐘，跳的次數多的獲勝。

6、齊心協力拔河比賽

道具：大繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組5名家長，10名孩子參加比賽。

裁判員：發令2人，記錄2人

規則：

(2)第二輪由第一輪中贏得比賽的2個班進行比賽；

(3)拔河繩中間系一紅布條，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發出“預備”口令后，運動員全部蹲下，但不能用力拉繩，裁判員鳴哨后開始比賽。比賽結束以紅布條與拔河繩的系點過河界為準。

1、友誼第一，比賽第二，賽出風格，賽出水平。

2、家長裁判必須做到公平、公正、公開。

3、請家長同志仔細解讀比賽項目細則，更加清楚各項比賽流程和規則。

4、務必保持場地的衛生，請自備飲水及休息椅。

5、歡迎家長踴躍報名參加，給自己的孩子一次展示自我的機會。

6、如因天氣問題或全校性活動，比賽日期另行通知。

本著友誼第一，比賽第二的原則，同時也為了活躍氣氛，提高同學們的積極性，每位參加的同學均發紀念品一份，費用由家長自理，請報名參加的家長交活動經費?元，此經費僅作為給參加的孩子們買紀念品用，多退少補，謝謝合作。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇十九

尊敬的贊助商：

鄭州交通職業學院于20××年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達15000余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳――贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

5、校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

6、運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動

7、運動會前后在校學生會網頁上宣傳并且發放傳單。

8、宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10、調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）

11、在運動會期間在校內設立咨詢臺

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利

1、海報和宣傳單會注明'本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介（由公司提供）

2、本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單

3、優秀運動員的獎品由公司提供。

4、橫幅有標明贊助商

備注：贊助費達20xx元的，商家可參與頒獎

場地租用費500元

宣傳展板300元

后勤、志愿者服務隊、禮儀隊400元

保安工作人員、秩序維護員0元

宣傳人員200元

設備：運動會所用器材使用費600元

宣傳材料管理及維護費用0元

預計贊助費用總計：20xx元

增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：

涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴公司盡快回復。期待您的加入！合作愉快！

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇二十

(二)參賽對象——全校同學(自愿報名)。

(三)具體時間安排。

報名時間——即日起至20__年11月30日下午放學前。

初賽時間——20__年12月3日下午5：10分開始。

決賽時間——20__年12月4日下午5：10分開始。

(四)比賽地點——校操場跑道(一分鐘跳繩、一分鐘踢毽子)。

(六)比賽則。

1)一分鐘“跳繩”及“踢毽子”比賽時間為1分鐘，按報名人數確定每輪20至30人一組分別進行比賽。

2)按報名人數的20%比例選出進入決賽的同學，如“踢毽子”有100名同學報名，則選出前20名進入決賽。初賽成績和決賽成績相加，就是每位進入決賽選手的最后成績。

3)按參賽人數的5%設獎，如跳繩有200名同學報名參加，則按各位選手的最后成績設前十名獎項。

4)如在規定時間內，初賽和決賽成績相加后的最后成績出現雷同的，則加時1分鐘進行總決賽。

二、集體項目一“十人十一足”比賽內容及規則。

(一)項目內容：“十人十一足”

(二)參賽對象——高中年級。

(三)具體時間安排。

報名時間——20__年11月30日下午放學前。

抽簽時間——20__年12月3日上午9：00(課間操時間)。

比賽時間——20__年14日下午4：15分開始。

(四)比賽地點——校足球場(從操場主席臺至升旗臺之間的足球場距離，約20—25米左右)。

(五)報名方式——高二(4)班馬澤鵬同學。

(六)比賽規則。

2)按報名隊伍數的30%設獎;。

5)本次活動所有解釋權歸學生會所有。

三、集體項目二“集體跳繩”比賽內容及規則。

(一)項目內容：“集體跳繩”

(二)參賽對象——初中年級。

(三)具體時間安排。

報名時間——20__年11月30日下午放學前。

初賽時間——20__年12月10日下午5：10分開始。

決賽時間——20__年12月11日下午5：10分開始。

(四)比賽地點——校運動場跑道。

(五)報名方式——高二(4)班馬澤鵬同學。

(六)比賽規則。

1)以班為單位，每班選派12名隊員參賽;。

4)如初賽和決賽成績相加出現雷同的，則加時1分鐘進行總決賽。

最新運動會計劃書自我大全（21篇）篇二十一

當前，我國老齡化越來越嚴重，社區中老年人的數量迅速上升，通過了解，我們發現絕大多數的老人不愿被送去養老機構，也不愿拖累子女，這些老人就獨自照顧自己，退休后沒有了工作方面的交往，更易產生孤單無助感。因此，作為人們日常居住于生活的“社區”，就成為輔助社會、支援家庭，幫助老年人的中間環節，我們的服務不僅是在周末籌辦豐富多彩的社工活動，還會陪伴老人，讓老人感受社區大家庭的關愛。通過鄰里協助網絡和志愿者聯系網絡，構筑鄰里相扶、守望相助的溫馨社區。

幫助老人處理解決生活困難以及生理和心理難題，增強老人自我效能感和面對生活的自信心；給老人提供多樣化社工活動，豐富他們精神生活；鼓勵老人積極地進行人際交往，提升老人社交的能力，建立支持網絡，使老人之間在生活上和精神上獲得相互的支持；協助社區居委會構建小區文化，拉近小區鄰里關系，打造陽光、和諧小區。

此理論將人格的發展分為八個時期，認為每個時期都有一個獨特的發展任務。老年期雖然處于最后一個時期，但仍然是我們要重點關注的時期。這一時期老年人的心態很不穩定，大多數都有消極的思想，面對生活也失去信心，而增加社會交往則可以使他們獲得支持，通過參加小組，利用小組的影響，可以使組員獲得同輩群體的支持，從而改變消極的心態。

此理論認為，人們是在他們的社會環境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的，換句話說，人們是根據他人對自己的評判、態度來思考自身的。該項目力求幫助老人感覺到自己存在的價值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價值觀念。

“趣味運動會，拉近你和我”

20xx年11月。

xxx社區服務中心。

家在長江中路社區的老年人，以組、以個人為單位參加比賽，活動當天在報名處領取表格即可參加比賽。

1、穿針引線。

2、保齡籃球。

3、飛鏢。

4、投擲羽毛球。

1、舉球過障礙。

2、趕豬進欄。

3、你來比劃我來猜。

（所有的游戲累計得分，每輪活動前三名分數分別為5、3、1）。

1、穿針引線。

在規定時間內（30秒）將一大一小的兩根針穿在紅線上，以時間最短者為獲勝者。

2、保齡籃球。

按順序每次一個老人參賽，每兩組同時進行，每個老人有兩次機會參賽。老人距礦泉水瓶5米，老人將籃球當做保齡球滾向排成三角形的礦泉水瓶，取兩次倒的瓶數最多值，每個瓶子計一分。

3、投擲飛鏢。

按順序每一個老人擲2鏢，參加比賽的老人站在離鏢靶兩米遠出，鏢靶最內圈的紅心是50分、次綠心是25分，以此類推，累計分數最高的為獲勝者。投在線上的不計入分。

4、投擲羽毛球。

參賽時以個人為單位，共三個紙簍，從起點出發，講abc三個紙簍分別放置在據起點1米、1.5米、2米的距離位置。每個參賽選手拿5個羽毛球，以投入c紙簍最多次數為勝。

1、舉球過障礙。

用凳子或繩子設置1-2個障礙，兩組選手同時出發，選手一手舉乒乓球拍托球過障礙、途中乒乓球掉落，何處掉落就在何處重新開始進行比賽，以先到達目的地為贏。

2、趕豬進欄。

在20米直線跑道上，2組參賽的老人在起點用羽毛球拍撥動“豬”（籃球），將豬趕向終點，以用時少者依次排名。趕“豬”途中,球滾出跑道或者用手幫忙，均不計分。

3、你來比劃我來猜。

每組兩人，每次一組。由工作人員亮出詞條的內容，一個志愿者和一個老人一組，志愿者比劃，老人猜。在猜詞過程中，不能說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，觀眾不能提示，遇到不會的詞條可以跳過，最多可以跳三個。每組限時兩分鐘，總計每組答對的總數。

由大學生和社區工作人員以及參加此次活動的老年人一起合唱《瀏陽河》。

運動項目結束后，由裁判員和記錄員共同匯分排名，邀請社區工作人員根據最終結果為老年人頒發獎品，其中所設獎項如下：特等獎一個、一等獎三個、二等獎五個、三等獎六個。