活動方案是用來指導和組織一項特定活動的詳細規劃和安排。活動方案的品質直接影響著活動的效果和參與者的體驗，讓我們一起來參考一下這些范文吧。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇一

1、以（各分倉）各個門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數預期顧客為主要對象。

4、針對預期顧客大力推廣我們的滯銷產品。

針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

1、限時折扣，即門店在特定營業時段內，提供優惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、準備階段。

1）了解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。不同的區域可以選用不同。

的滯銷品去推廣。

2）按照公司對目標區域總的促銷方針，協商好促銷的商品品種、規格、數量、價格等。

3）根據消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現場促銷計劃與貨源的調度。

5）促銷人員的選拔，培訓和安排。

2、實施階段。

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業經營理念的提高；要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產品，以達到溝通情感和促銷的目的。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇二

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

喜迎冬季促銷活動

20xx年x月x日——20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎冬季！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

此次活動的解釋權歸x總公司所有。

1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

1、現場招貼宣傳海報

2、吊旗

3、pop

4、易拉寶

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：x服飾專賣店或專柜

3、涉及項目的使用方法：

a、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。

b、pop：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

d、店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

e、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇三

本公司是上海大眾在xxx地區特約指定經銷商，集整車銷售、售后服務、零配件供應、信息反饋于一體。加入vip會員俱樂部擁有尊貴的vip高級會員身份，擁有有別與一般普通客戶的特殊待遇，不僅是所受重視程度，更表現在其所享受的增值服務和優惠修理中。

二、vip高級會員的權利及享受的優惠服務。

2．24小時求援服務及技術咨詢；

3．市區范圍單程15公里免收施救費，15公里以外施救費1元/公里；

4．年檢到期、保險到期、保養提醒、關愛祝福等短信或電話提醒式服務；

5．提供免費取送車服務（市區10公里范圍內）；

6．優先享受我公司舉辦的各類服務關愛活動；

7．車輛維修免費洗車；

8．斯柯達各種免費檢測活動禮品的優先領取資格。

三、

vip卡的使用及注意事項。

1．vip卡的優惠政策隨車享用，一車一卡；

2．vip卡享有的維修工時費打折是指普通修理及保養的工時費；

3．vip卡的有效期服務期為1年，到期后需重新遞交續會申請，繳納一年會費50元，即可享有連續的會員服務。

非我公司直接銷售客戶初次入會會員須向本公司遞交入會申請表，并交付50元年會費和會員卡制作工本費20元，經審核批準注冊后方可獲取有效期為一年的會員資格。本公司銷售的新車客戶免費獲贈vip卡及一年的會員資格。

持卡人應妥善保管此卡，如有損毀、遺失，請及時與本公司聯系更換新卡。本公司對vip會員俱樂部章程擁有最終解釋權。

批準人：

日期：

服裝會員活動方案（專業19篇）篇四

怎樣做促銷活動策劃方案,談起促銷活動,我曾經讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

對于服裝行業來說，庫存是嚴重影響的問題，幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。我們在媒體經常可以看到這樣的言論：即使現在所有的服裝企業都停產，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。可見服裝行業庫存問題有多么嚴重。

庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

那么，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。

逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可以充分利用這些關系開展團購業務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經過筆者提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過市局的一位朋友介紹，聯系上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他通過這些學校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可以考慮與這些公司合作。

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產品。

筆者曾協助一位經銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向總公司申請了50%的費用報銷。經銷商相當于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

這種方法通常需要廠家統一來執行，將一些渠道庫存品統一回收，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇五

服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。

一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.

活動時間(5.5----5.11)。

大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨，得好好為母親過個節日準備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹。

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:。

(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。

(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。

(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:。

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品。

根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜。

1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列，可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題。活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

1、節儉型顧客。

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、虛榮型顧客。

特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客。

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執型顧客。

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客。

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、專家型顧客。

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復無常的顧客。

特點：情緒不穩定，反復無常。

對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導，比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。

要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇六

新店、新禮、新時尚。

新店添時尚。

時尚新店、好禮相見。

(二)活動時間：七夕期間。

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)。

選擇周六或周日、是節假日開業。

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;。

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;。

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);。

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;。

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;。

7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;。

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;。

c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;。

e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造。

(一)營造氣氛的原則。

1、緊密結合主題，形成主題表現;。

2、突出隆重感及視覺效果;。

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;。

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

(二)、造勢規劃。

1、周邊街區。

a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;。

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;。

c商業集中區、重點街區dm發放;。

2、專賣店外。

a門前設置升空氣球;。

b樓體懸掛巨型彩色豎標;。

c門口用氣球及花束裝飾;。

d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

3、店內。

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛pop掛旗。

d店內主題海報(新品專用)宣傳。

e現場宣傳單的發放。

四、促銷活動。

(一)進門有禮。

進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮。

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。

(三)會員制度。

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品。

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇七

甲方：乙方：蘇州企力網絡科技有限公司法人代表：法人代表：胡鐵林。

郵編：郵編：215005。

地址：地址：江蘇省蘇州市吳中區臨湖鎮浦莊和安路。

電話：電話：0512—66308553。

傳真：傳真：0512—6653289。

明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。

第一條甲方自愿付費加入乙方網站(久久信息網)的vip會員，享受久久信息網的vip會員待遇。

加入vip會員的工作流程與安排、價款、交付和驗收方式等由附件載明。

第二條雙方的基本權利和基本義務。

2-1甲方的基本權利和基本義務。

行承擔責任。

對違反本條規定所引起的問題及產生的影響、后果承擔全部責任。

2-1-3按本合同約定按時支付費用，否則乙方可以單方面解除合同且不需通知甲方。

2-1-4甲方應派專人負責與乙方聯絡、協調，甲方指派的聯系人為：，聯系方式為：

2-2乙方的基本權利和義務。

2-2-1按照本合同約定賦予甲方在久久信息網的vip權限，具體工作詳見合同附件；

2-2-2按照本合同規定收取費用；

2-2-3可以根據甲方的要求對甲方發布產品信息進行技術指導，以便獲得更好的推廣效果。

2-2-4乙方將派專人負責與甲方聯絡、協調，乙方指派的聯系人為：曹萍，聯系方。

式為：***。

應影響本條款約定的效力。

第四條合同的變更與解除。

方仍應按照原合同的約定履行。

已支付的費用不予退還。如屆時甲方有已確認的工作成果所對應的費用未支付的，甲方還應于合同解除后的3日內將應付費用支付給乙方。如因甲方擅自解除合同而給乙方造成其他經濟損失的，甲方還應據實賠償。

4-3如乙方因自身原因需提前解除合同的，應提前3日通知甲方，并返還甲方所支付的費用。4-4任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

4-5無論因何原因導致的合同解除或終止，對于甲方已確認的工作成果所對應的費用，乙方均不予退還（如甲方未支付的，還應支付）。但因乙方自身原因提前解除合同的除外。

第五條不可抗力及責任承擔。

5-1如果出現不可抗力，雙方在本協議中的義務在不可抗力影響范圍及其持續期間內將中止履行。合作期限可根據中止的期限而作相應延長，但須雙方協商一致。任何一方均不會因此而承擔責任。5-2聲稱遭受不可抗力的一方應在不可抗力發生后不遲于十五(15)日通知另一方，并提供經有關部門確認的不可抗力書面證明，且應盡可能減少不可抗力所產生之影響。

5-3如果不可抗力持續三十(30)日以上，且對本協議之履行產生重大不利影響，則任何一方均可解除本合同。因不可抗力導致的合同解除，甲方已支付的費用不予退還。

5-4甲方不能按時支付合同費用的，每延期一天，應支付合同總金額的5‰作為滯納金，同時乙方還有權中止履行本合同，因此導致的工期延誤等后果，責任由甲方自行承擔，與乙方無關。5-5任何一方違反本合同給對方造成損失的，應賠償損失。在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。

第六條爭議解決。

6-1雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發生爭議的，應友好協商解決；協商不成的，雙方同意向本合同簽定地北京市東城區人民法院起訴。

6-2本合同的終止、撤消、無效不應影響前款約定的效力。

第七條其他。

7-1一方變更聯系人、通訊地址或者聯系方式的，應及時將變更后的聯系人、通訊地址或者聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

7-2本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對本合同的理解與解釋應根據原意并結合本合同目的進行。

7-3如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。

7-4本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力，如與本合同內容有不同之處，則以本合同的相關規定為準。

7-5本合同經雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

7-6本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。7-7甲方應按照乙方的指導認真發布信息，乙方保證甲方部分信息在百度搜索頁排到第一頁，無效全額退款。甲方（蓋章）乙方（蓋章）授權代表簽字電子郵件授權代表簽字電子郵件日期：日期：

附件一：久久信息網vip會員加入流程與安排。

一、加入vip會員的好處。

1、可以提高企業在互聯網的誠信度，獲得更多的訂單。

2、甲方使用久久幣將產品信息推薦至久久信息網的首頁。

3、甲方使用久久幣將產品信息推薦至久久信息網的行業頻道首頁。

4、甲方使用久久幣將產品信息推薦至久久信息網的產品信息列表頁。

5、甲方使用久久幣將產品信息推薦至久久信息網的產品內頁。

6、甲方最多可發布3000條信息（年度vip會員可發布3000條）。

7、乙方指導甲方發布產品信息，可在搜索中獲得更好的排名。

8、可以定期領取本站贈送的久久幣，免費獲得更多推廣位臵。

9、在制作網站、優化網站等其他項目中獲得較大的價格優惠。

二、合同金額、付款方式及會員有效期。

1、本合同金額總計：人民幣2000。

2、付款方式：

本合同簽訂后2日內，甲方一次性向乙方支付全部合同金額，即2000元。

3、自合同生效后，vip會員有效期為一年。若甲方在合同到期前3天內續費，可以繼續享受vip會員待遇，不需另外簽訂合同。

三、工作流程：

1、乙方應在收到甲方付款后1日內為甲方開通vip權限。

技巧進行指導，以獲得更好的推廣效果。

供相關資料信息。

元。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇八

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

x瘋狂搶衣大比拼。

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發放活動傳單若干。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇九

4月20日—5月20日。

春節過后，“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業的內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

1.有獎購物促銷。凡在xx購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月的復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;。

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

的市場表現。

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

1、充分展示xx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;。

(5)體現xxx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xxx專賣店。

活動時間：x月x日至x月15日。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

(4)軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應該火了。

c)全世界無產階級聯合起來。

d)xx時尚服務區。

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果。

將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十一

幸福大投“球”，下一個屬于你。

：上午11：00開始。

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，

2遮陽傘擺好，工作人員到場，

3開業*，宣傳標語懸掛好。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾經過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上這次參與我們活動，并且留下姓名與聯系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的`消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數名)。

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特制大衣要求：

1、顏色鮮艷，圖案明顯;。

2、衣袋要大，要深;。

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上(包括三人)全體六折。

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提升長期回頭客。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十二

1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十三

天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

近年，隨著蘇果超市的發展，天正以前的優勢已經不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。

二、天正的機會點。

雖然天長市服裝零售市場發展迅速，以及即將開業的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰與機遇并存，天和百貨的開業，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。

首屆天正服裝文化節活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、策劃思路。

通過以上對問題和機會的.分析，我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出天正的企業形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十四

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

xx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發放活動傳單若干。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十五

根據公司要求，把產品進行分區陳列(詳見陳列專題)。

二、準備開業。

2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。

3、店面形象—衛生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。

4、人員—營業人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。

三、開業前宣傳。

1、確定好開業時間，并在開業前3天進行有效宣傳。

2、海報宣傳(提前3天張貼)。

3、宣傳單發放宣傳(提前3天直到開業不間斷發放)。

4、有條件客戶可在相關媒體宣傳。

四、開業活動及促銷。

1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷!

2、開業促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶。

4、后續跟蹤回訪。

五、具體促銷活動(即海報內容)。

用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦!

尊敬的小寶寶準媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧!更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!

1、本店開業為某月某日，開業活動自某月某日至某月某日一周時間。

2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦。

3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十六

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服促銷活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家促銷活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

1、創新至上。

創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果促銷活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的促銷活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計？廣告的發布等均要考慮到差異化。

2、少量多次。

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些促銷活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節。

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷。

包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

（2）新店開業促銷。

（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節。

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節。

3、常規性促銷。

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

（2）應對競爭對手開業等促銷促銷活動的應對性促銷。

（3）針對清庫機的專項促銷。

（4）店慶促銷。

（5）新品上柜促銷。

（6）針對該區域有重大促銷活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：

1、明確促銷的`時間、地點、對象及促銷活動形式。

2、促銷活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的促銷活動標題，整個促銷活動就基本成功了一半。比如，某次促銷促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的促銷活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但促銷活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該促銷活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅促銷活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信促銷活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）。

4、促銷活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（3）好的促銷活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

1、人員分工：成立促銷促銷活動“常委會”，對促銷活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解促銷活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定促銷活動的最佳位置，確定最佳外場促銷活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

一場成功的促銷促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以促銷活動現場為圓心，以促銷活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

1、提前布場。

2、人員分工：促銷活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

準備再充分的促銷活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次促銷活動時盡量避免。大型促銷活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

2、促銷活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就促銷活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）。

20xx年11月9日—20xx年11月11日。

活動一全場5折終極狂歡。（20xx年11月11日）。

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）。

活動二購物有禮幸運隨行。（20xx年11月9日—11月11日）。

凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）。

活動三一個人的節日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）。

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖。（2元/個，200份）。

購物滿111元+11元贈2盒巧克力。（25元/盒，40份）。

（甜蜜有限，禮品送完為止。）。

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）。

1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十七

借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：

五一節驚喜無限多。

xxxxxx。

提升銷售，降低庫存，發展vip客群。

(針對xxxx品牌專賣店)。

口號雙節同歡，驚喜無限多。

幸運大轉盤，凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。

周邊潛在消費群體。

利潤說明：

58%折扣(最低檔)。

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元。

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。

毛利潤：360元xx268元=92元。

88%折扣(中高檔)。

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元。

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。

毛利潤：480元xx268元=212元。

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)。

平均扣折：(70%+78%+85%)77%。

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。

利潤說明：

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。

1、公司統一設計提供：kt版、pop、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的`方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十八

針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：

5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

二、銷售產品簡介。

本次銷售的產品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。

款式：圓領，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規格：180克;尺寸：l、某l、某某l;成本價：10元/件，100元起批。

三、產品市場分析。

20某某年某某月某某日中華人民共和國將迎來某某周年華誕，本次產品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

四、產品購進事項。

1、產品成本。

由于最開始與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情況作為法律憑據。

2、產品數量。

由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現在預期進貨數量為20__件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

3、產品到達天數。

根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

4、產品記錄。

把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

5、產品郵費。

每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

6、產品接收。

根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

7、產品退貨。

可能由于某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

五、產品銷售。

1、與學校協商。

我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

2、產品宣傳。

d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。

3、產品銷售。

考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

4、產品銷售時間。

20某某年某某月某某日、某某日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、銷售人員。

根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。

6、銷售記錄。

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

六、銷售結果預測及應對措施。

1、產品銷量很好。

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2、產品銷量差。

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員可以自愿購買，積累一定資金;。

b)降價處理，贏得市場;。

c)退貨，大不了虧掉200—300元。

七、銷售緊急處理。

在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

服裝會員活動方案（專業19篇）篇十九

要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

1、市場背景。

（1）全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合。

要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（地區）。

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者的狀況。

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、國內的市場表現。

知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

那么消費者有可能已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

可能問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現***夏季服飾已經全新上市；

（5）體現***在不斷的完善自己。

活動地點：所有***專賣店。

活動時間：5月1日至5月15日。

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

八、廣告策略。

那么本次活動屬于常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇。

那么本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告。

a）在電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

b）在本地幾家主要報紙上發布新聞。

（4）軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

（5）廣告語。

a）你火了嗎？

b）你應該火了。

c）全世界無產階級聯合起來。

d）xxx時尚服務區。

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端布置。

整個的色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，那么本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

眼下的這個市場，已經硝煙四起了，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。