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煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇一

大家好！轉眼間2011年半年時間已經過去。這半年來我們緊緊圍繞年初確立的“一個中心、兩個基本點”在開展工作，我們認真貫徹落實了上級一系列安全指示精神，嚴格執行“安全第一、預防為主”的安全生產方針,牢固樹立“以人為本、安全為首”理念，突出“安全壓倒一切、事故否定一切”,克服井工開采環境復雜多變等困難，各項生產指標已按時間階段完成任務。全礦消滅了重傷以上人身事故和等級非人身事故，實現了安全生產雙豐收。下面，我就2011年度上半年在安全生產方面的工作向大家做簡要的介紹。

2011年上半年共生產原煤15.6萬噸，完成年計劃51%，掘進進尺1750多米，擴修巷道1410多米，完成了我們年初制定的上半年采掘計劃。

在安全方面，上半年共發生各類事故4起，輕傷一人，（其中提升運輸事故一起，瓦斯事故一起，機械設備事故一起，人身事故一起。）較去年同期事故率下降30%，輕傷下降83%，上半年三違人員5人次，較去年同期下降20%。

安全生產工作實現了采掘平衡，生產有序，安全高效，隊伍穩定，干群一心，科學發展，安全生產工作呈現出欣欣向榮、蒸蒸日上的良好局面。

1、主井提升系統的改造。

歷時兩個月時間，克服了惡劣的氣候環境，大傾角皮帶下卸安裝難度大、質量重等技術難點，安全的完成了安裝。主井提升能力由過去的80t/h提高至現在的600t/h，不但提升能力增加，同時也根除了我礦箕斗提升斷繩、斷軸、掉道、撞車等安全隱患。

2、礦井通風系統的優化。

我們主要做了三個方面的工作；一是擴大礦井總回風上山的巷道斷面，現已完成了工程的70%，二是12采區重新布置一條新的大斷面專用回風巷，三是12皮帶下山的支護變更，由原工字鋼6.05個斷面變為u型鋼11.4個斷面，斷面的增大不但合理的優化了礦井的通風系統，并且從根本上解決了因巷道斷面小造成的風流阻力大、風機負壓高等問題，為礦井的安全生產工作打下了堅實的基礎。

3、主扇消噪，工程改造。

今年上半年投入資金10萬元，與山西專業消噪廠家合作，改造了主扇噪音過大的問題，現在測得主扇噪音85分貝符合《煤礦安全規程》。

4、更新思想、轉變觀念、改變支護形式。

根據國家相關政策的要求及現在煤炭企業所面臨的安全形勢，我們借鑒大礦務局的先進經驗，首次在采面上下順槽采用大斷面u型鋼可縮性支架支護，改變了過去的傳統礦工鋼支護，這樣的一個改變；一是擴大通風斷面，提高通風能力，采煤工作面通風更趨于合理化。二是u型鋼的投入使用有效保證了人員安全退路的暢通。三、為后期實現采煤機械化，運送大型設備打下了堅實基礎。

5、“六大系統”建設情況。

按照國家省市有文件要求，進一步完善“監測監控、人員定位、通信聯絡、供水施救、壓風自救五大系統的升級改造，新安裝瓦斯傳感器30個、co傳感器15個、溫度傳感器12個。整理、維護、更換管路3000多米，完善了地面指揮系統對井下各個作業地點人員，有害氣體，通風情況的實時監控，為此公司投入了40萬元，在井下安裝應急廣播系統。大大提高了整個礦井的防災，抗災能力。截止6月份底“五大系統”按照國家行業及省市有關標準，安裝到位，運行正常有效，并通過市煤炭局的初驗。

6、自救器的升級換代。

今年上半年投入35萬元，購進zy45型隔絕式壓縮氧自救器900臺，替代了過去的過濾式自救器，zy45型隔絕式自救器與外部環境隔絕，對環境要求低，形成人與機一個獨立的呼吸系統，不受外部有害氣體局限，在個體抗災方面上升了一個檔次。

7、企業安全文化建設方面。

管理孕育文化，文化推動管理，一個企業如果沒有自己的文化就如同一個人沒有自己的靈魂。今年我們有意識地推出我們自己的企業安全文化，用先進的安全文化去引導職工自覺遵章守紀，搞好安全生產。

（1）、推出入井前安全宣誓活動，每位入井的職工都要向自己的親人、同事、包括自己宣誓，保證不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害。

（2）、互保聯保制度的推行。年初我們實行了這一制度，入井的每位職工都分組簽訂互保聯保協議。這個制度就是讓每位職工的安全與集體的安全，他人的安全捆綁在一起，讓大家明白自己個人安全是小安全，大家安全才是真正意義上的安全，讓每一位遵章守紀的職工分到“安全”這一塊蛋糕。互保聯保制度是我們在安全工作方面的新探索、新舉措，今年上半年事故起數及“三違”人次明顯下降。

（3）、安全文化的其它活動情況。

為了宣傳安全知識和企業安全文化，上半年共舉辦晚會三次，其它活動兩次。元旦期間舉辦了安全知識燈謎晚會，五一勞動節期間舉辦了文藝晚會，六月份“安全生產月”期間舉辦了安全知識競賽，火災撤人演習，自救器佩戴演練活動。安全生產月期間，我礦共張貼安全生產標語標圖24塊，安全主體漫畫櫥窗4期，安全月主題櫥窗板報4副，黑板報6塊、紅色宣傳橫幅14幅，制作副井筒安全標志牌86塊。

通過各種活動開展大力宣傳企業安全文化潛移默化去感染、引導每位職工做安全的宣傳員，安全守衛戰士，從安全中受益。

8、環境美化。

環境也是生產力。今年上半年在主井及付井設置花盆70多處，綠化主井提升，付井提升及調度樓門前南側。面積300多平方，種植花草樹木2000多株，付井筒粉刷皂白1000平方，硬化道床830米，安裝宣傳標語83幅，照明電棒106個，澡堂裝修270多平方，現在的礦區蒼松相映，碧草青青、鮮花迎賓、一步一景。

9、安全培訓。

在培訓方面我們持之以恒，堅持不懈搞好每位職工的培訓工作，堅持開始班前會，安全例會及每個月的礦內培訓學習。在此基礎上我們同時采取“請進來，走出去”辦法，多措并舉，一是邀請煤校公司授課，培訓職工1200多人次，二是把職工送到煤校培訓，接受培訓，培訓260人次。三是讓一部分員工去煤校脫產學習。

1、質量標準化工作不到位，因質量標準化工作是安全工作的基礎，沒有質量就要安全的保證，由于各種原因，目前井下有些巷道急待整修。

2、互保聯保出現的問題。

互保聯保制度已運行兩季度，在這個運行期間出現一些問題。主要是一個人的違章行為，影響了本小組的其他成員的安全獎金，我們其他人員就去找領導去解釋或者要求這樣那樣，對互保聯保運作有意見。

3、工作中存在著堆諉扯皮的現象。

對自己職責認識不清，存在著“這樣不歸我管”或者“不應該我們干”、沒有大局觀念和集體觀念。

4、在工作中仍然存在著漏洞，我們沒有完全杜絕事故的發生，并且還存在有“三違”現象。

1、繼續深入圍繞“安全生產”作文章，抓好質量標準化建設推動企業安全文化建設，加大隱患排查力度，打造安全生產和諧局面。

2、緊急避難硐室建設，按照有關文件精神要求，至11月份底緊急避難硐室工程及后期的安裝。

3、采煤工作面輕型液壓支架及采煤機的運輸、安裝、聯合試運行等。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇二

20xx年以來，在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導下，以創先爭優活動為契機，以“保爭建當”為目標，以“整轉嚴練”為整改方向，以“一爭二帶五競賽”主題活動的總體要求，堅持以科學發展觀為指導思想，緊緊圍繞“xx”奮斗目標開展工作，發展思路，搶抓機遇，銳意創新，奮力拼搏，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，現將個人工作總結如下：

這一年來，我始終堅持堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

在銷售工作中，認真學習生產經營相關業務知識，積極走訪用戶，與用戶溝通，搞好路礦協作，取得了相互信任和理解，起到了橋梁和紐帶作用，為我礦的經營管理工作打下了堅實基礎，20xx年針對煤炭市場行情，結合相關部門以運銷處為主渠道，加強攻關，積極聯系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實現了路運、地銷同步提高，較好地完成了銷售任務，并且無一起商務糾紛。銷售部全體干部職工克服困難，團結一心，奮力拼搏，在銷售市場疲軟，價格下滑的不利因素下，克服了種種困難，全年累計完成銷量xx萬噸，超計劃完成銷量xx噸，同比增加xxx噸。煤炭綜合售價：完成xx元/噸，超計劃完成xx元/噸，同比提高xx元/噸。貨款回收保持100%，較好地完成了集團公司和我礦下達的各項任務指標。

xx年除配合黨政領導做好日常工作外，積極主動的參與黨政領導組織的各項活動，多次利用黨員活動日、休息日和工余時間，組織黨團員結合現場職工開展“黨員奉獻工程”工作，節能減排工作以及其他一些開創性的工作。做到了月月有活動，次次見效果。以下是我協助配合正職領導20xx年以來做的一點點工作，向各級領導做如下匯報：

1、銷售支部在1—12月份多次組織黨團員利用活動日參加義務奉獻活動，活動內容主要針對煤場環境衛生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力，幾次徹底的清理，煤場環境衛生有了質的變化，累計清理各種垃圾xx余噸，浮煤、邊角煤xx余噸，有效地治理了煤場環境衛生。設專人負責對煤場實行24小時灑水除塵，地面24小時保證濕潤無塵。

2、在“雨季三防”工作上，銷售支部提前準備、積極籌劃、制定措施、明確了責任人、成立了“三防”領導小組，明確了“三防”突擊小分隊人員。七月中旬連續下雨期間，銷售支部率領“三防”突擊隊緊急出動三次，對煤場煤堆危險地帶進行緊急護救共碼放草袋和編織袋xx余個，有效地防止了原煤流失，并親自帶領現場職工冒雨疏通水溝和積水，以實際行動捍衛了我礦煤場的安全。

20xx年以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信組織。在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。

20xx年一來，在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下，思想觀念進一步提高。特別是在大力開展“創先爭優”活動和“整轉嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來，通過進一步加強政治理論學習，反思自己的過失和不足之處，思想觀念有了明顯轉變，細節意識、效率意識有了顯著提高，運用先進理念、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。

為搞好我礦煤炭銷售工作，抓好現場管理，我每天多次深入現場，及時掌握煤炭倉儲情況，現場設備運行情況，及時掌握第一手資料，確保銷售工作準確無誤。在搞好銷售現場基礎管理工作的同時，積極搞好路礦合作，定期走訪慰問鐵路部門，確保路運暢通。在開發用戶方面，我積極主動配合正職領導走訪新老客戶，開發新的煤炭銷售市場，1—9月份計劃累計銷售xxx噸，實際完成銷量xxx噸，超計劃銷售xxx噸。其中電煤計劃銷售xxx萬噸，實際完成xxx噸，超計劃銷售xxx噸，噸煤綜合售價：平均計劃xx元/噸，實際完成xx元/噸，超計劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務。

（一）存在的問題。

雖然xx年的工作取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，主要體現在以下三點：一是學習不夠，對組織工作理論業務知識沒有進行系統研究，掌握的不夠準、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作，向上和向下的宣傳力度不夠。三是創新不夠。思想僵化、認識陳舊，只知道按部就班，不能做到有所創新，工作中缺乏亮點和特色。

（二）下段努力方向。

1、加強學習。學無止境，書到用時方恨少，一個人的能力和水平是有限的，只有抓緊一切可利用的時間努力學習，才能勝任本職工作，否則，不進則退，終究要被事業所淘汰。要全面地學、深入地學、系統地學、聰明地學，做到勤學善思，孜孜不倦地學習政治理論、學習基本業務，認真落實“讀書計劃”，靜下心來認認真真地讀幾本好書，廣泛涉獵歷史、哲學、文學、社會、經濟等綜合知識，不斷拓寬知識領域，爭做一個知識復合的“雜家”。

2、努力創新。只有堅持創新，我們的工作才能生生不息。要做創新的“生力軍”，我們的差距還很大，但差距很大也意味著發展潛力很大、進步空間很大。“亡羊補牢，為時未晚”，要從即刻行動起來，認真落實個人創新計劃，積極參與科內創新項目，以個人的不懈努力，在提高自身綜合素質的同時，全力為部機關“增光添彩”。

回顧20xx年以來的工作，雖然自己不遺余力，但由于能力有限，工作成績與領導的要求還相差有一定距離。在將來的中我一定會揚長避短，改進缺點，全面做好自己的工作，認真完成領導交辦的各項工作。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇三

我是xx區一名技術員。時光如梭，上半年年已接近尾聲，過去的這半年可以說是不平凡的一年，我從一個實習生順利轉變為一個正式技術員，轉變的過程刻骨銘心。在這半年里我先后在xx采一區、xx準備區以實習，最后在通風區見習，轉正之后成為了一名正式的技術員。現將一年來的工作從以下幾個方面做一總結。

1、不管是從以前的實習單位還是現在的工作單位，理論知識的學習從未間斷，加之礦領導注重對技術人員的培養，每季度的“學提做促”活動，都讓我學到了很多實用性的知識。另外在工作中遇到一些不懂或者不明確的地方，積極查找相關書籍和規程措施尋求答案。

2、根據區領導的要求，我分管了通風區設施對和加工組兩個隊。設施對負責我礦所有通風設施的修建及維護。到目前為止我已編寫x篇通風設施施工安全技術措施及我礦xx綜采工作面注水設計。雖然通風設施施工安全技術措施沒有生產單位的施工措施復雜，但是我還是堅持每一篇措施我都親自到現場調研，詳細記錄現場數據及巷道布置情況，在措施編寫的時候認真考慮實際情況，并借鑒生產單位有關輔助運輸方面的措施，將我區這個薄弱的環節逐漸加強。使施工安全技術措施更加完善。我編寫的措施得到了區領導的一致認可。

3、作為一名年輕的技術員，最缺的我認為是現場經驗。所以我堅持經常深入井下，從轉正之日起，每月下井數都在xx次以上。其中每月包括xx次盯崗。并且都是帶著任務和問題下井，包括調研施工現場情況以及參加我礦每月的一通三防達標檢查等。特別是xx月份，我礦xx區域發現一氧化碳嚴重超標，如果處理不及時可能引發火災。區里領導高度重視，我也放棄了xx節休息的機會，積極參與到治理當中，每天都和領導去一次xx區域，并在區里研究后果斷采取了打孔探測及巷道噴漿等措施進行治理，取得了良好的效果。并在事后長期記錄該區域各種氣體數據，做成曲線圖分析。

在忙碌的工作之余，不斷地加強政治思想理論和相關業務學習，認真學習先進理論知識，保持堅定的政治信念，加強自己的組織性和紀律性；從政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，不斷修正自己的世界觀、人生觀和價值觀。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇四

20__年上半年，我局的非煤礦山安全生產工作在區委、區政府及市安監局的正確領導下，按照上級相關部門的要求和部署，在全面分析全區非煤礦山企業安全生產現狀的基礎上，認真開展安全生產專項整治，嚴格審查礦山企業安全生產條件，積極推廣中深孔爆破等先進開采技術，強化礦山安全執法，嚴格查處礦山企業習慣性違章，狠抓各項安全監管措施的落實，全區的非煤礦山安全生產狀況得到了明顯改善，安全形勢較為穩定。現將20__年上半年的工作情況總結如下：

(一)強化非煤礦山安全監管，嚴肅查處安全生產違法行為。

20__年上半年，我局加強了對轄區非煤礦山的安全監管，適時組織定期或不定期的安全檢查和執法行動。上半年，我局對轄區各非煤礦山共計開展安全檢查58次，下達整改指令書37份，下達檢查記錄21份，共發現安全隱患124條，隱患整改率達95%。

針對現場發現的安全隱患，檢查人員要求企業按隱患整改“五落實”的要求對隱患進行整改，對礦山企業的安全違法行為，依法進行處罰。

（二）積極推廣中深孔爆破技術。

為提高轄區露天采石場機械化開采水平，實現采石場本質安全，有效減少傷亡事故。20__年，我局深入貫徹落實國家安監總局《關于在中小型露天采石場推廣中深孔爆破開采技術的指導意見》精神，在轄區各非煤礦山積極推廣中深孔爆破開采技術。目前，轄區共有5家礦山企業采用了中深空爆破開采技術。

（三）加強教育培訓。

根據市安監局的要求，積極組織礦山企業負責人、安全員、特種作業人員到市里培訓。目前，我區各礦山企業負責人、特種作業人員、安全管理人員的持證率為100％。同時積極組織企業實施安全“三級”教育工程，在全區礦山企業中開展全員安全“三級”教育。切實增強了礦山企業負責人的安全生產法制意識和安全管理能力，提高了非煤礦山從業人員的安全素質和安全技能，增強了從業人員的安全意識和自我保護意識。

（四）防范職業危害，做好職業安全健康工作。

加強對職業安全健康工作的監督檢查，及時發現和解決礦山存在的職業危害問題。在日常安全檢查中，注重了對職工勞動防護用品的配備、穿戴及日常管理，基本做到了正確穿戴勞動防護用品，為職業安全健康工作的進一步落實奠定了基礎。

根據省、市安監局的要求，我局嚴把非煤礦山安全生產許可關，認真開展礦山安全評估，對不具備基本安全生產條件的礦山《安全生產許可證》不予延期，并責令其停產整改，經專家組審查驗收合格后，方可辦理《安全生產許可證》延期手續。同時嚴格執行《非煤礦山建設項目安全實施設計審查與竣工驗收辦法》，未執行安全“三同時”規定且驗收不合格的礦山，不得開工生產。

通過嚴把安全生產許可關和認真執行安全“三同時”有關規定，轄區非煤礦山的本質安全水平得到了進一步提高。各非煤礦礦山企業在抓好礦山安全的同時，加大了安全投入，積極改善安全基礎設施，認真落實安全生產責任制，建立健全安全規章制度、操作規程和應急救援預案。在日常管理中，明確了安全生產主體責任，進一步夯實了安全基礎，安全管理更加規范化、制度化。:。

（六）認真做好礦山防汛工作。

汛期來臨之際，按照區委、區政府的安排部署，對非煤礦山企業提出了汛期安全生產工作要求，增強緊迫感和責任感，認真做好防汛應急救援預案，切實抓好汛期的日常管理工作，做到人員、經費、責任落實到位，盡力減少損失。按照相關部門的要求對非煤礦山安全度汛工作進行了檢查，對檢查出的問題下達了整改指令書，提出了整改要求。在每次大、暴雨來臨之際，均通知各非煤礦山企業做好相關工作，確保不發生事故。

二、存在的問題。

1、部分礦山企業安全管理不規范，安全管理制度和安全臺帳不健全。

2、礦山企業自身日常監管未完全到位，檢查中時常發現安全員脫崗，現場安全警示標志少，作業人員習慣性違章時有發生。

3、安全教育不到位，員工文化素質低，安全意識差。

4、開采技術落后，礦山生產成本高，效益差，導致安全投入不足。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇五

20xx年以來，隨著國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調幅度在xx元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經歷了前所未有的壓力和挑戰，下面我將我公司20xx年銷售工作總結以及下一部計劃匯報如下：

我公司重點用戶主要集中在xx地區的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態，而xx廠則處于限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年xx月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了20xx年的銷售任務指標。

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。

質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。

銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉；另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下一部計劃為：

1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益最大化提供決策依據。

2、積極收集客戶信息，包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，重視煤質的變化，對于客戶提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。

5、增強危機意識，著眼長遠，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。

7、提升服務質量。堅持“市場導向客戶至上”的營銷理念，認真對待和改進用戶提出的意見和建議，倡導微笑服務。嚴格按照規定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公平計量；銷售現場管理人員及時排查銷售環節的不足，積極改進。

20xx年銷售工作任務將十分艱巨，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力！

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇六

進入20xx年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發展”的奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規范了經營管理秩序，使我礦20xx年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

xx年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分xxx%，其中：外運煤灰分xx%，入洗煤灰分：xx%。

2、1-10月份全礦發出商品煤xx萬噸；其中：入洗煤xx萬噸；外運xx萬噸，平均售價xxx元/噸，比去年同期價格提高xx元/噸；已組煤銷售xx萬噸，價格上升xx元/噸；地銷xxx萬噸，價格比去年同期上升xx元/噸。

今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：xxx元/噸。全年預計為：xx元/噸。

4、20xx年，我礦職工人均收入預計由xxx元/人，提高到xxx元/人，人均增加工資xx元，增幅達xx%。

5、20xx年預計實現回收價值xx萬，復用價值xx萬，實現修舊利廢xx萬元。

（一）、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦20xx年工作會議精神，結合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質管理規定》、《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職干部工資發放考核規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。

（二）、以煤質管理為中心，想盡一切辦法，確保提質增收。20xx年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分xx%，其中：外運煤灰分xx%，入洗煤灰分：xxx%。與去年同期相比，綜合灰分降低xx個百分點，外運煤灰分上升xx個百分點，入洗煤灰分降低xx個百分點。20xx年商品煤質量預計完成：綜合灰分xx%，其中外運煤灰分xx%，入洗煤灰分xx%。20xx年1—7月份入洗煤灰分均在xx%以下，創x年來首次入洗煤質量連續數月優質。xx年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續x年來我礦商務糾紛和質量事故均為零的記錄。

20xx年煤質方面所做的主要工作如下：

1、20xx年初，我礦根據集團公司20xx年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環節的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的形式下發并實施了《我礦煤質管理規定》和《礦煤質管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質管理規定》是根據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據集團公司下發的“煤炭產品質量成本浮動考核辦法”的有關規定，并結合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質管理補充規定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。

2、立足源頭，嚴把質量關。

（1）、加強掘進和采煤工作面的現場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。

（2）、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據采樣化驗和檢查結果及時調整煤質管理的重點并修改完善煤質管理專項措施，增強煤質管理的針對性和預見性，實現動態管理。

（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。

????1、今年集團公司統一銷售后，運銷站、銷售科等相關部門團結協作，密切聯系集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。

2、充分用足用好集團公司有關政策，做好xx洗煤廠、xx公司等單位的售前售后服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運xx萬噸歷史紀錄，xx月份有日裝車xx車的歷史最高水平。

3、今年xx月份，煤炭市場發生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存x萬噸；與此同時，由于下半年生產條件變化，煤質出現了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯系，大搞優質服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎。

總之，在20xx年我們在礦集團公司指導下，在礦兩委的正確領導下，廣大干部職工齊心協力，盡管取得了一些成績，但還存在著一定的差距。我們要加緊制定整改措施。同時，我們新的一年提出了更高的目標。我們將緊緊圍繞20xx年礦上總體目標，努力拼搏，扎實工作，開創我礦經營管理工作新局面，為我礦煤炭事業發展再做新貢獻。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇七

尊敬公司總經理：

自20xx年7月13號汛期副井口泄水井下無法排水造成礦井被淹以來，復興煤礦認真貫徹落實煤業公司安全會議精神及月度布置重點工作任務，強化職工素質，促進安全工作，礦井地質災害、礦群關系、矛盾糾紛配合處理明顯和諧提高，保持礦區安全穩定工作的良好勢頭，下面就20xx年7月至11月20日礦井下半年工作做一簡單總結：

1、安全績效：實現上半年末制定安全工作目標；杜絕輕傷以上的人身事故。

2、隱患排查治理工作情況。

一）、組織礦井定期安全巡查檢查工作。

1）、在未設礦區圍墻的特殊惡劣條件和環境下，堅持每天巡查礦區，夜間定期巡查，蹲守暗訪暗查礦區偷盜防盜工作，預防杜絕盜竊現象發生，保持礦區穩定局面。

2）、下半年組織周自查自糾安全檢查26次，查出隱患30條，整改完成30條。

3）、下半年礦每月安全檢查巡查隱患工作6次，，查出安全隱患12條，整改完成12條。

1、7月份礦井被淹以前，在完成礦井正常排水情況下，組織加固安設主、副、回井兩道防盜門、四道防盜柵欄，污水處理站水池蓋加設防護網裝置，礦區廢舊鋼鐵堆的整理，機電設備的定期檢修檢查，礦區除草，四清衛生工作。

2、10月份加設安裝辦公樓防盜門窗一處。

2、10月9日至10月21日與納雍供電局結清了7—9月份電費16萬元。有原來的月支付6至3萬元電費，下降到每月200元以內（含戶下租用房租費）。

2、按政府規定要求封閉主、副、回斜井，約建磊填土石方700立方（含六道政府規定永久密閉墻，工時材料費另計算）。

4、抓好礦井關閉的前的通風，施工密閉期間安全生產工作。

5、配合好地面場地建筑物的處理。

6、配合處理好地災糾紛的相關棘手問題的處理。

按照黔能源煤炭（20xx）162號和貴州省六廳局20xx年第2號公告，復興煤礦已列入關閉礦井。對此，納雍縣政府于11月5日召開關閉礦井專題會議進行了部署，為保證礦井關閉回撤安全工作，我們于11月10日分別與納雍縣政府分管工業及安全生產的漆副縣長，納雍縣雍熙街道辦事處有關領導進行了匯報交流，根據縣政府和雍熙街道辦領導安排，及時召開會議，成立礦井關閉領導小組，并特編制實施礦井關閉本方案。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇八

今年以來，我們始終把安全生產作為頭等大事來抓。嚴格執行各級安全生產責任，牢固樹立了“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針，堅持以“一通三防”為重點狠抓生產各個環節的安全管理。

一是制定下發了《*煤礦關于搞好20xx年安全工作的決定》、《安全質量獎罰實施細則》;制定完善了《*煤礦防治水規劃》及《20xx年度防治水計劃》;制定了《防倒鉤管理規定》、《坑木管理規定》，有效地遏制了頂板事故的發生。

認真開展瓦斯、煤塵、火災專項治理。按局礦井風量計算細則計算，并根據測定礦井風量結果，合理分配用風量，達到了以風定產;完善監測監控系統。完善甲烷傳感器15臺，風門開關傳感器11臺，設備開停傳感器5臺，風速、溫度傳感器各3臺、2臺。同時購置了傳感器配件，保證了監測系統連續正常監測，同時對監測人員進行了全面培訓，提高了工作能力;加強瓦斯異常區域安全管理。根據東二下山采區回采工作面及回風隅角瓦斯時有增大，超限現象，及時召開專題會議，分析研究瓦斯涌出變化規律，制定了相應的方案及安全措施，明確規定當工作面回風流中瓦斯濃度超過0.5%時必須停產的強硬措施，確保了安全生產;加強綜合防塵專項治理。更換防塵設施17處，各部轉載點配齊了灑水軟管，東西大巷配備灑水車一輛，完善選煤樓防塵系統和噴霧灑水設施。嚴格定期沖塵制度，共累計沖洗巷道62740千米，消除了煤塵堆積現象。深入開展“一通三防”會戰。加強巷道維修，累計完成巷道大修387米，東二總回錨噴490米，巷道失修率控制在1.02%左右，嚴重失修率0.206%左右。拆除了不合理的控制設施，封閉臨時通風系統，使礦井風量增加160m3/min,礦井負壓下降了10mmh2o，確保了礦井通風系統合理穩定、安全可靠。

三是堅持每周召開礦長安全辦公會和安全例會，及時研究解決安全生產中存在的重大問題。上半年共召開安全辦公會24次、安全例會24次，及時形成會議紀要，并貫徹落實到基層。

四是加大安全監督檢查力度。堅持每周一小查，每旬一大查的制度，每周一和每旬末對井下各頭面、系統進行一次全面檢查，并對查出的問題進行全面整改;各級管理干部、各業務科室和安全專職人員對井下各環節各頭面嚴格檢查，對查出的隱患立即處理，對威脅人身安全的重大隱患盯住不放，該停產的必須停產處理，做到了不安全不生產，隱患不排除不生產。加大反“三違”力度，對查出“三違”人員除對本人進行經濟處罰外還在井口喊號、區隊巡回檢查、上銅川礦工報等多種形式的安全教育，起到了以點帶面效果。

五是深入開展“安全生產月”活動。精心組織了“安全生產月”安全咨詢日活動、“井口安全茶水站和送安全。

慰問信。

”活動、女工家屬協管員對一線職工專訪活動，并在井口、區隊進行了送安全鞋墊等活動(共計為職工送安全鞋墊380余雙)、受傷職工到區隊進行現身說教活動、事故案例安全圖片展、安全知識競賽等活動，通過“安全生產月”活動，使全礦安全綜合管理和井下安全現場管理方面都有了很大進步，安全質量有了明顯提高。

總結：以上是本站小編為你整理的上半年工作總結，更多的工作總結和計劃，敬請關注本站網站!

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇九

自進入2014年以來，我工區全體干部職工緊緊圍繞集團公司黨委的安全布署，遵循“安全第一，預防為主”的方針政策，緊密結合工作實際，制定周密詳細工作計劃，以人為本，開展安全生產競賽，執行動態化質量考核標準，圓滿完成了上半年公司下達的各項任務，工程質量全部達到優良品。

因采面地質條件較復雜，采煤機、輸送機及綜采支架的損壞率較高。現采一區26名綜采設備檢修人員均已具備了較高的維修技能和扎實的專業知識。在采煤機、輸送機及支架出現問題時，檢修人員都能及時下井進行搶修，有時在井下維修時間長達2個小班，保證的設備的正常運轉。同時，采一區上半年還完成巷道掘進160余米，刷新巷道370多架，安裝絞車共7部。通防工作也持續有效地進行。4月26日21301綜采工作面結束生產活動，交于中興公司進行回收，及21303工作面的安裝。在中興公司回撤安裝過程中為加快回撤及安裝進度，采一工區積極協助中興公司，撤除支架20余架，從21301下順至21303工作面運輸支架90余架，井上拆裝支架23架，井下組裝支架24架。有效的保證了21303綜放工作面安裝工作如期、順利、安全的完成。

上半年安全形勢良好穩定，但受客觀條件影響，生產任務并未按計劃完成。下半年面對21303工作面的生產，必定困難重重。當前21303工作面的設備調試與初采初放工作是各項工作重中之重。做好工作面的全面投產前的準備工作直接影響到下半年生產進度和全年生產任務的完成。我采一工區一定將齊心協力努力克服各種困難，確保下半年的生產任務圓滿完成，確保安全工作更加穩定，工區全面工作將取得更大的勝利。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十

的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！我作為學校的一名職工，我深感責任重大。一年來的一幕幕在我腦中徘徊。認真思索。

總結。

之后便對自己有了客觀、真實的。

評價。

為了將本年度的工作畫上圓滿的句號現將半年的工作做如下。

總結。

：的關心培養和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。

貫徹執行學校管理工作的法律法規的規定，提高業務水平，認真做好對修理工具的使用和維護，定時巡查學校用電附屬設施是否完好，發現問題立即處理。確保電路設施的完好，保障學校電路暢通。嚴以律己，寬以待人，遵守學校的各項規章制度。

團結同事。勤儉節約任勞任怨對人真誠人際關系和諧融洽，處處以一名優秀的電工的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和用電方面的有關政策法規和處罰尺度，掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患用電設施進行更換改造。

本年度主要做到了如下幾點：

1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業務，能夠做到事事認真負責。

2、做好用電線路的維修保養，做到定期檢查，及時維修，保障供電設備的正常運行，認真完成必要的改進任務，使線路設備保持良好的狀態，合理使用材料，愛護工具。

3、在工作中能做到認真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。

4、注意安全按有關操作程序工作。

5、做到檢查和維修，有了問題要及時排除和解決。

6、做好單位用電的抄表工作，對不按規定用電的行為即使給予提醒、糾正。

7、在日常工作中能夠嚴格要求自己，遵守單位各項規章制度。

8、完成。

領導。

安排的其他工作事宜。

對我的信任，面對新的一年工作，一切從新做起，一如既往扎扎實實工作，力爭做一名優秀的職工。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十一

進入以來，以貫徹落實礦首屆二次職代會暨工作會議精神為契機，圍繞安全、富裕、高效、和諧的工作目標，以打造本質安全崗，塑造本質安全人為切入口，以創先爭優活動為平臺，以開展雙述和強化應急避險演練活動為載體，扎實做好安全生產月及節日送溫暖活動，合理安排上半年安全回收工作，不斷加強黨風廉政建設，實現了政治思想工作與安全生產工作的相互促進、相互提高，融合了干群關系，激發了全體職工的工作熱情。上半年，共生產原煤79586噸;完成掘進進尺720米，巷修進尺307米，全面實現了時間過半，任務過半。總結上半年，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一屆二次職代會暨工作會議召開以后，把宣傳貫徹會議精神作為一項重要的工作來抓。利用各種宣傳工具，大力開展宣傳教育，營造氛圍。懸掛宣傳橫幅6條，辦理黑板報4期。為確保礦一屆二次職代會暨工作會議精神能落到實處。我們在學習會議精神的同時，以安全回收為主題，以頂板管理、瓦斯治理、提升運輸管理為重點，以班組建設和雙述活動為支撐，積極開展活動，努力打造安全本質人，確保實現安全零目標。通過不同形式的學習，使礦一屆二次職代會及工作會議精神深入人心、振奮精神，為今年安全、有序回收提供了強大的精神動力。繼續推進企業安全文化建設，打造本質安全型企業。

(一)打造本質安全崗，本質安全人實現本質安全。

打造本質安全崗，本質安全人實現本質安全。實現本質安全要從塑造本質安全人、打造本質安全崗抓起。結合文件精神和采區實際，制定了詳細的評比細則和獎勵辦法，一是對雙述、崗位操作規程、自救器使用、避災路線等知識方面進行考核，要求全部達到熟練;二是月底由勞資部門考核其出勤率和違章情況，發現低于25班，班中有三違行為的將取消本質安全人資格。本季度共有522人通過考核，每人每月將增加本質安全人獎勵50元，通過考核激勵機制，全體職工的的安全意識得到極大的提高，職工違章作業行為明顯減少。

(二)繼續深入開展雙述工作，注重日常安全行為養成。

在范圍內繼續深入開展崗位描述、手指口述工作，切實讓職工上標準崗、干標準活，做好安全防范。宣教科、安全科對各科室、區隊雙述開展情況要做到不定時進行抽查，檢查跟班區隊雙述現場檢查內容，及時對檢查結果進行通報。并制定相應的獎懲措施，對雙述領導責任進行嚴格責任落實，確保雙述工作落到實處，監督活動扎實有效開展。

(三)創新活動載體，扎實有效推進班組建設。

創新活動載體，班組是安全生產的前哨，是安全生產各項任務指標實現的最終落腳點。為切實做好班組建設工作，我采區成立了班組建設領導小組。為進一步增強班組建設的效果，采區工會開展了五比三創主題實踐活動、導師帶徒等活動，用各種活動載體，提高班組長安全知識和管理水平。在職工中積極推行以師帶徒的傳、幫、帶和結對子活動，要求每個班組成員都有一名安全生產幫扶對象，在工作中競賽專業技術，崗位技能幫扶，互定目標，共同提高，以點帶面的提高促進班組文化建設落到實處。

(四)深入開展全員安全質量標準化工作。

(五)安全生產月活動開展情況。

6月6日至11日在各區隊中開展了警鐘長鳴講案例、杜絕三違保安全現身說法講案例活動，各區隊職工結合身邊的違章事故案例進行了巡回演講，那一幕幕血的教訓深深的撼動了現場每一名職工，紛紛表態嚴格遵守管理制度，保證安全生產。6月12日進行了安全責任、重在落實的安全月主題簽名活動，當天出勤的700多名職工在安全條幅上簽名，同時開展了安全知識有獎答題活動，共發放小禮品146件;自6月19日至24日開展了迎急避險演練周活動，共開展了水災、火災、瓦斯爆炸、大范圍停電、地面火災等事故演練，通過演練，增強了職工應急避險知識和抗災救災能力。在安全生產月活動開展期間，共開展安全檢查4次，排查隱患52條，并全部得到整改。

我們本著牢基礎、提素質、重培訓、強技能的培訓工作目標，加大培訓力度，促進職工安全素質不斷提升。元至六月份，我們共組織特殊工種培訓112人次、普工培訓192余人次，保證持證上崗率達到95%以上。根據井下作業場所的變化，組織職工進行安全知識學習15次，參加學習職工達700余人次。三是以活動促安全，筑牢思想防線。以創建學習型班組，爭做知識型職工活動為載體，認真學習白國周班組安全管理法，組織開展班組講堂，提升班組長的業務素質，增強班組長現場管理的責任;以雙述活動為載體，以準軍事化訓練為突破口，組織進行了雙述暨軍事演練比賽，促使職工上標準崗，干標準活;以創建和諧礦區為目標，消利用夏趣味活動、勞動節文娛比賽活動等文體形式，豐富職業余文化生活內容，讓職工在寓教寓樂中接受安全知識教育，提升安全素質。

加強管理、深挖內潛，嚴控制生產成本。根據礦定成本目標，制定了《材料限額與定額材料考核指標和管理辦法》，月初按照各區隊的原煤產量、掘進、巷修計劃，把材料費用進行分解，限額使用。開辟材料使用專欄，每10天公布一次材料使用情況，月底進行考核，并與工資掛鉤，按材料費用節、超的百分比，執行區隊工資總額的獎罰。堅持交舊領新、修舊利廢工作。建立交舊領新臺帳，由庫管員嚴格把關，凡未交舊材料的一律不發放新材料;加強機電設備、配件、工具的修復力度，做到有舊的，不用新的，能復用的，堅持復用。大力開展雙增雙節活動，節約挖潛，千方百計降低生產費用。加強煤質管理，努力實現煤矸分離，做到大矸不出頭面，小矸不上皮帶，煤場專人揀矸，提高原煤質量。并與區隊正職、及質銷科人員工資掛鉤，按原煤發熱量每增加(減少)100大卡/千克，獎(罰)工資100元執行，提高他們管理煤質的積極性。

創建和諧礦區，牢記職工是第一牽掛，努力為廣大職工辦實事，解難事。增加一線收入，堅持井務公開，抓好信訪穩定，計劃生育及治安綜合治理工作，踐行企業發展、職工富裕理念。堅持發展為了職工、發展成果由職工共享，在企業發展的基礎上，不斷增加職工收入，提高職工的生活水平，改善職工的生活環境。堅持井務公開。按照公平、公正、公開的原則，實行陽光操作，利用井務公開欄，把職工的月出勤情況、工資獎金分配方案、個人獎罰明細、區隊材料費使用情況等職工關注的問題公示出來，接受職工監督，讓職工明明白白干活，清清楚楚算帳，從源頭上消除職工思想的疑慮，從行動上解除職工的后顧之憂。穩定職工隊伍，密切干群關系，增強職工向心力，融匯干群合力。建設和諧礦區，正確處理好企業與職工的利益關系，實現企業發展和改善民生的相互協調。繼續深入開展優質服務年活動，推進后勤服務水平上臺階。以服務安全生產、服務職工生活、服務企業發展為宗旨，把開展優質服務提升年活動與關心職工生活結合起來，進一步增強為安全生產服務，為廣大職工服務的觀念，不斷加強和改善管理，適應企業發展需要。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十二

總結寫作從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲，是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過、收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

第一腦勤，就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤，就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情，不妨大家都把他放在心理，下次去了就可以做。我舉個例子，像我在做業務的時候，到一家醫院里是很熱的夏天，我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的，后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!

第四嘴勤，就是想到了看到了就要說，最后就要做，人總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說，我想我不說大家也都知道了。記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說__有一家賣的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在，我就進去了，他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說，主任這是我一點的心意，我到__去了一趟，給你們帶了點__的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話，但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!

第五就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主打產品__的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

一個季度又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

一、總結開來x月銷售方面有以下幾點。

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學x。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學x，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括__，__還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學x，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

二、對于下個季度我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點。

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個季度，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學x他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

一、工作方面。

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題。

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要__多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學x去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘__粒;__單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。

這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析。

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下季度規劃。

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好__秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個季度我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學x產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我上個季度工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。

我是去年十月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

對以上的不足我對自己做好了以下幾點的措施，在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

2、靈活運用活動，提高銷售質量。

3、積極為銷售目標而奮斗。

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

咱網銷售工作感想作為一個準大一學生，之前的一段時間還在浸沒游戲當中，但是內心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到現在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會大海，你不過是一個一滴水，甚至連一個波浪也不是，只不過是一滴水，一個水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進入咱網，開始為公司做事之后，深感銷售是門學問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進步，總的來說，我的推銷群體是學生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來說，問同學開不開網店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個工作難點，要讓客戶理解這個產品。而后就是費用的問題，由于現在還沒得到正式的內部批準，我還是一個半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導出收費問題之后，同學的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個價格是非常的優惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質疑，認為應收入大部分歸入她們，之后就要糾結，所以有一定的難度。可能沒有一個完全徹底的認識和培訓，于是一些進一步的手續步驟顯得生疏，難以迅速的接下對方的問題，從而導致客戶的不耐煩，進而難以繼續交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是特別的難搞，全部咨詢的人，發送了15個人以上，大都表現出不感興趣和不耐煩，要不草草的應付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：

1、易于被歸為騙子。由于現在網絡平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現，我相信對于這類客戶，被推銷產品的話，我絕對不是第一個人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個人無可避免的都有謹慎和厭惡之情，在這個網絡背景下，是一個不利的因素。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十三

1、每月按照我礦制訂的生產作業計劃進行細化分解，每旬參加區隊班組長會議，將生產任務分解到每班、每周、每旬;輔助區長、書記對班組生產任務進行梳理。明確各班組責任分工，明確班組長職責，進而有效組織安全生產。

2、協助區長做好生產技術管理工作，對當月生產中涉及的技術關鍵給予可行性建議。實時掌握生產動態變化，及時制訂可靠技術方案，確保正常生產。

3、按照我礦要求，做到現場跟班，與工人同上同下。發揮黨員吃苦耐勞精神，每月下井跟班次數保證在25+。生產過程中，堅持做到能動手不動嘴，“喊破嗓子，不如做出樣子”真正做到行動上的指揮官。認真履行跟班區長崗位責任制，協調組織生產順利進行。對生產中發現的安全隱患及時安排處理，絕不把隱患丟給下一班，在確保當班組生產任務順利完成的同時，為下一班組安全生產創造有利條件，進而保證區隊月度生產任務的完成。

4、一季度，我區隊較好的完成了礦下達的任務指標，完成了12606工作面回收任務、完成了-258工作面初采任務、完成了-258工作面外切眼安裝工作并完成3.7萬噸的產量任務。為我礦上半年完成過半工作計劃奠定堅實的基礎。

5、在新的工作崗位，為了使自己迅速的成長起來，對于領導交辦的事項，必須強迫自己不干完不休息、不睡覺。根據自己分管的工作，經常與同事、領導溝通學習，掌握工作程序和方向。協助相關科室做好日常工作。嚴格按照礦年度非生產性支出計劃，認真細致審核每項支出費用，將我礦非生產性支出控制在計劃之內。

6、參與我礦礦井關閉退評估報告的會審工作，根據集團公司針對報告提出的建議，及時整理，同時協助各科室做好報告修改工作。

7、收集各科室數據資料，編輯我礦月度生產經營情況分析報告，進而讓礦領導及時了解掌握礦月度生產經營情況，為我礦下一步工作重點、難點提供準確的向導。

8、配合各職能科室，做好集團公司盤庫存工作。認真核對各項數據，與集團公司考核的任務指標進行核實。

9、參與十年規劃工作，協調各有關部門對經營指標進行測算。經過梳理匯總，完成十年規劃三套方案的生產指標測算工作。為礦井關閉退出評估提供強有力的數據支撐，使上級領導對我礦今后的`發展目標有了更準確的方向。

10、按照集團公司要求，保質保量的完成了20xx年度煤炭企業管理創新成果的撰寫工作。通過查閱文獻、收集數據資料，完成了《煤炭企業外阜托管與可持續發展》的編寫。進行外阜托管后，一方面可安置職工700余人，降低企業工資成本，同時增加企業可觀的創收;另一方面對企業近期的過渡與轉型、中期的轉型與發展、長期的發展與規劃，都將產生積極的和深遠的影響。

11、針對集團公司5月份對安全生產管理出現的問題，我礦及時召開全體干部職工大會，強調提高安全管理意識、生產責任制嚴格落實的必要性。本人依據領導提出的各項管理制度方面的建議，歸納總結并制定出《轉變干部職工紀律作風要求》的辦法，簡稱16條。該制度詳細闡述了值班管理、盯班管理、跟班管理、備勤管理、班清日結、機關作風、請銷假、各種會議等16條要求。通過該辦法的試行。6月份我礦廣大干部職工的精氣神、工作面貌有了很大的提高。

今年來，在礦黨政的正確領導和機關黨支部的嚴格要求下，我認真學習貫徹領會黨的十九大精神，認真貫徹落實冀中能源集團黨委“13453”和集團公司“雙核四驅”黨建工作機制，嚴以律己、盡職盡責，積極工作，努力加強自身思想建設，不斷提高自己的政治素質和業務素質。為提升企業黨建思想政治工作水平做出了自己應有的貢獻。

結合當前企業形勢，認真學習及消化集團公司“走輕資產經營之路”發展目標、“走出邯礦看邯礦，走出邯礦建邯礦，依托冀中興邯礦”基本方略，“四年四步走”戰略規劃、“一帶一港一樞紐一環繞一中心”總體布局，了解集團公司整體規劃，緊跟形勢，同步合拍，進一步激發工作斗志，堅定企業可持續發展的信心。

總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下的不足：

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由于參與我礦經營管理工作時間較短，業務能力有待進一步提高。通過不斷的學習、工作，積累經驗，努力提高個人能力素質。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，匯報工作不夠及時。

三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對我礦月度、季度經營管理工作掌握不細，還未能做到主動、提前的謀思路、想辦法。

在今后的工作中，我將進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，盡職盡責做好本職工作。

一是加強工作統籌。根據集團公司下達我礦年度生產經營指標及工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和工作目標，加強部門與部門之間的協同合作，把各項工作有機的結合起來，理清工作思路、提高工作效率，增強工作實效。

二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十四

我是xx區一名技術員。時光如梭，上半年年已接近尾聲，過去的這半年可以說是不平凡的一年，我從一個實習生順利轉變為一個正式技術員，轉變的過程刻骨銘心。在這半年里我先后在xx采一區、xx準備區以實習，最后在通風區見習，轉正之后成為了一名正式的技術員。現將一年來的工作從以下幾個方面做一總結。

1、不管是從以前的實習單位還是現在的工作單位，理論知識的學習從未間斷，加之礦領導注重對技術人員的培養，每季度的“學提做促”活動，都讓我學到了很多實用性的知識。另外在工作中遇到一些不懂或者不明確的地方，積極查找相關書籍和規程措施尋求答案。

2、根據區領導的要求，我分管了通風區設施對和加工組兩個隊。設施對負責我礦所有通風設施的修建及維護。到目前為止我已編寫x篇通風設施施工安全技術措施及我礦xx綜采工作面注水設計。雖然通風設施施工安全技術措施沒有生產單位的施工措施復雜，但是我還是堅持每一篇措施我都親自到現場調研，詳細記錄現場數據及巷道布置情況，在措施編寫的時候認真考慮實際情況，并借鑒生產單位有關輔助運輸方面的'措施，將我區這個薄弱的環節逐漸加強。使施工安全技術措施更加完善。我編寫的措施得到了區領導的一致認可。

3、作為一名年輕的技術員，最缺的我認為是現場經驗。所以我堅持經常深入井下，從轉正之日起，每月下井數都在xx次以上。其中每月包括xx次盯崗。并且都是帶著任務和問題下井，包括調研施工現場情況以及參加我礦每月的一通三防達標檢查等。特別是xx月份，我礦xx區域發現一氧化碳嚴重超標，如果處理不及時可能引發火災。區里領導高度重視，我也放棄了xx節休息的機會，積極參與到治理當中，每天都和領導去一次xx區域，并在區里研究后果斷采取了打孔探測及巷道噴漿等措施進行治理，取得了良好的效果。并在事后長期記錄該區域各種氣體數據，做成曲線圖分析。

在忙碌的工作之余，不斷地加強政治思想理論和相關業務學習，認真學習先進理論知識，保持堅定的政治信念，加強自己的組織性和紀律性；從政治上、思想上、行動上與保持高度一致，不斷修正自己的世界觀、人生觀和價值觀。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十五

為進一步持續開展安全生產“打非治違”專項行動，鞏固和深化20__年以來我縣“打非治違”工作成果，堅決遏制重特大事故發生，按照《縣市20__年度安全生產“打非治違”集中行動工作方案》的統一部署，縣人民政府決定自20__年2月下旬起，在全縣開展為期3個月的安全生產“打非治違”集中行動。現將工作總結如下：

一、領導重視。

按照省、市打非治違整頓專項整治行動工作的統一部署，我縣于4月26日召開專項行動專題會議，布署專項行動工作，制定了《通道侗族自治縣非煤礦山打非治違專項行動工作方案》，成立了以局長吳永雄為組長，副局長王德林為副組長，安監局各股室負責人為成員的專項行動領導小組。5月3日召開第二季度全局安全生產工作例會上，副局長王德林在會上專題傳達貫徹市“非煤礦山打非治違項行動”的有關文件和會議精神，吳永雄局長并作了重要講話。會議強調，要把“全縣非煤礦山打非治違專項行動”作為當前的一項重要工作抓實抓好。各鄉鎮、也相應成立了由分管領導任組長的專項行動領導小組并制定了方案。

二、明確職責，落實工作責任。

為確保“全縣非煤礦山打非治違專項行動”工作落實到實處，由縣安監局牽頭將責任向各個職能部門進行分解，各相關職能部門認真履行法定的安全監管職責，落實“非煤礦山打非治違專項行動”的有關工作。明確了“非煤礦山打非治違專項行動”的工作職責和執法內容。

三、查清底子，明確目標。

通過排查，全縣非煤礦山企業51家，其中金屬地下礦山3家，非金屬露天礦山48家。其中：露天采石場38家，全部獲得安全生產行政許可，僅有16家采石場正常生產，其余22家處于停產狀態;3家金屬地下礦山已獲《采礦許可證》，因正在基建，尚未辦理《安全生產許可證》;粘土、頁巖礦(磚廠)10家，取得采礦許可的5家，采礦許可過期的3家，僅1家獲得安全生產行政許可，有5家頁巖、粘土磚廠未取得《采礦許可證》。頁巖、粘土磚廠是我縣非煤礦山整頓關閉專項行動的重點工作目標。

四、突出重點，打擊非法違法行為。

根據我縣采石場點多面廣，安全管理不規范的實際，依照《深化非煤礦山整頓關閉專項工作方案》積極開展工作。一是認真開展安全大檢查工作。由縣安監局牽頭，會同國土、公安等部門，對縣境內的非煤礦山進行安全大檢查，共檢查51家非煤礦山企業，發現安全隱患27處，提出整改意見29條，下發指令書1份。二是采取措施，停產整頓有隱患的企業。對18家不符合安全生產條件的小型露天采石場進行關閉。針對5家無證生產的頁巖磚廠，縣安委會給國土資源局分別下發了督辦通知5份，督促國土部門依法打擊。目前，縣國土局執法大隊正在對無采礦許可的粘土、頁巖磚廠整頓關閉之中。

五、存在的主要問題。

1、個別企業的主體責任落實不到位。個別企業對安全生產工作重視不夠，安全投入不足，安全管理措施落實不到位，對“三違”行為管理不力，日常安全管理資料不完善、不健全。

2、從業人員的安全意識淡薄。一些行業和領域的從業人員，安全意識淡薄，違章操作。

3、個別部門打非治違措施乏力。一些鄉鎮和部門對深化非煤礦山整頓關閉專項整治行動工作認識不到位，措施不硬，打擊不力，致使個別地方非法違法生產現象難以得到徹底根治。

1、進一步深入貫徹安全生產法律法規和國務院23號文件精神，落實企業主體責任。

2、進一步加大“全縣非煤打非治違專項整治行動”的工作力度，確保“全縣非煤礦山打非治違專項整頓行動”工作成效。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十六

今年上半年，xx市國土資源局嚴格按照《新安全管理法》等法律法規和國家有關安全生產的方針、政策，認真貫徹落實全市國土資源工作會議精神和安全生產工作會議精神，圍繞“加強安全法制、保障安全生產”的主題，按照市政府、市安委會的安排部署，我局把安全生產工作列入重要議事日程，扎實有效的開展了安全生產工作，各項制度得到了全面落實，安全生產監管水平進一步提升，全面完成了安全生產階段性工作任務。現將半年工作情況匯報如下：

201年度在全市國土資源工作會議上，對本年度全市國土資源管理工作進行了全面安排部署，與各縣（區）國土資源局簽訂了安全生產目標管理責任書，明確了目標任務，靠實了工作責任。市局成立了安全生產工作領導小組，制定下發了《xx市國土資源局關于201年全市非煤礦山安全生產工作的安排意見》（定國土資發【201】44號）、《xx市國土資源局安全隱患大排查大整治百日攻堅行動實施方案》(定國土資發【201】130號)、《xx市國土資源局非煤礦山企業安全生產誠信體系建設實施方案》（定國土資發【201】10號）、《201年度“打非治違”暨非煤礦山安全生產工作方案》和《201年“安全生產月”活動的安排意見》，印發了《安全生產事故應急救援預案》和《“一崗雙責”制度》，對安全生產工作做了詳細的安排部署。

在礦產資源勘查開發管理上，一直堅持“以人為本”的工作思路，將礦山安全與礦政管理工作同安排、同部署、同行動。采用各國土資源中心所區域抓、縣局全面抓、市局重點抓的方式，針對礦山企業不同時期安全生產的實際，督促持證礦山企業做好日常和節假日的安全生產工作，防范事故隱患的發生，采取定期不定期檢查和跟蹤檢查等多種方式進行了檢查。201年月-13日，我局組成督查組對《xx市國土資源局安全隱患大排查大整治百日攻堅行動實施方案》、《201年度“打非治違”暨非煤礦山安全生產工作方案》的落實情況和各縣區“五一”節前大檢查安排及落實情況進行了一次全面督查。督察組采取聽匯報、看資料、現場檢查等方法全面了解掌握各縣區非煤礦山安全生產工作開展情況。詳細查看了會議記錄，重要文件，實施方案，工作臺帳，檢查記錄，隱患排查和整改落實等相關資料。同時深入礦山企業進行實地檢查，主要檢查是否按照開采設計方案開采，是否存在開采違法行為，是否存在安全隱患等。對檢查中發現的問題和隱患，要求礦山企業及時進行整改，消除隱患，確保礦山企業安全、規范生產。

按照安全生產“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的工作要求，督查各縣區認真安排部署，通過企業自查自糾，國土資源主管部門對照檢查，發現隱患，及時整改落實，為全面落實好全年安全生產各項工作任務打下了基礎。期間出動執法人員100多人次，檢查隱患排查291家，排查治理隱患213處，查處違法案件49起，關閉違法企業1家，停產停業整頓12家。

我們把宣傳教育工作作為搞好安全生產工作的重要手段來抓，采取各種宣傳形式，經常性的開展了宣傳教育工作。一是組織廣大職工進行了《新安全管理法》等法律法規知識的學習，并組織職工進行了考試，篩選了三名優秀人員準備參與市安委辦組織的知識競賽。二是利用“4.22”地球日、“.2”土地日開展了上街宣傳活動，并在安全生產月活動中，在立交橋廣場懸掛橫幅一條，制作板報12塊，設立咨詢臺，散發傳單一萬余份。通過宣傳，提高了廣大干部群眾對安全生產重要性的認識，增強了安全生產的自覺性和責任性。

（一）存在問題

一是安全生產認識還不夠到位，大多數礦業權人重開發、輕安全，對安全生產重視不夠，資金投入不足，安全防范能力較差。

二是河道采砂管理體制不健全，職能劃分不明確，致使亂采濫挖現象突出，存在一定的安全隱患。

三是“一崗雙責”的領導責任在一些地方落實不夠到位，安全措施和安全制度有待進一步健全和完善。

（二）下步工作打算

安全生產是一項長期、艱巨、復雜而細致的工作，盡管我們對各企業負責人及安全管理人員都進行了宣傳教育，但由于其文化素質、安全意識和安全管理能力有限，隱患排查防范意識仍需加強。針對上述問題，需進一步抓好以下工作：

一是繼續加強宣傳教育。結合國土資源管理工作，積極主動與安監、公安等部門聯系，繼續抓好安全生產法律法規和安全生產知識的宣傳。督促企業加大安全資金投入，進一步加強安全生產知識培訓，嚴格落實礦山企業負責人、管理人員和特種作業人員持證上崗制度，有效提升安全生產技能。

二是進一步加強執法監管。今后，市、縣國土資源部門將加大動態執法巡查檢查力度，加強日常監管，認真開展定期、不定期巡查，爭取第一時間發現隱患、處置隱患，對現場不能解決的安全隱患，要認真制定整改方案，落實責任人、限期進行整改，確保安全生產。

（三）建議

礦山企業涉及安監、公安、國土、環保、水務、工商、稅務、質檢、電力等多部門監管，每個部門都有各自監管職責。建議礦山企業安全監管由安監部門牽頭，各有關部門配合，形成部門聯動、齊抓共管的格局，把我市非煤礦山企業安全生產真正抓實抓好。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十七

我叫xx，是通風區一名技術員。時光如梭，2022年已到了年中，過去的這半年可以說是不平凡的半年，我從一個實習生順利轉變為一個正式技術員，轉變的過程刻骨銘心。在這一年里我先后在xx崗采一區、xx礦準備區以實習，最后在通風區見習，轉正之后成為了一名正式的技術員。現將半年來的工作從以下幾個方面做一總結。

一、加強理論知識學習，努力提高業務技術水平，扎實深入現場，快速成材。

1、不管是從以前的實習單位還是現在的工作單位，理論知識的學習從未間斷，加之礦領導注重對技術人員的培養，每季度的“學提做促”活動，都讓我學到了很多實用性的知識。另外在工作中遇到一些不懂或者不明確的地方，積極查找相關書籍和規程措施尋求答案。

2、根據區領導的要求，我分管了通風區設施對和加工組兩個隊。設施對負責我礦所有通風設施的修建及維護。到目前為止我已編寫7篇通風設施施工安全技術措施及我礦3126綜采工作面注水設計。雖然通風設施施工安全技術措施沒有生產單位的施工措施復雜，但是我還是堅持每一篇措施我都親自到現場調研，詳細記錄現場數據及巷道布置情況，在措施編寫的時候認真考慮實際情況，并借鑒生產單位有關輔助運輸方面的措施，將我區這個薄弱的環節逐漸加強。使施工安全技術措施更加完善。我編寫的措施得到了區領導的一致認可。

3、作為一名年輕的技術員，最缺的我認為是現場經驗。所以我堅持經常深入井下，從轉正之日起，每月下井數都在20次以上。其中每月包括10次盯崗。并且都是帶著任務和問題下井，包括調研施工現場情況以及參加我礦每月的一通三防達標檢查等。特別是5月份，我礦1092區域發現一氧化碳嚴重超標，如果處理不及時可能引發火災。區里領導高度重視，我也放棄了休息的機會，積極參與到治理當中，每天都和領導去一次1092區域，并在區里研究后果斷采取了打孔探測及巷道噴漿等措施進行治理，取得了良好的效果。并在事后長期記錄該區域各種氣體數據，做成曲線圖分析。

二、加強政治理論學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

在忙碌的工作之余，不斷地加強政治思想理論和相關業務學習，認真學習先進理論知識，保持堅定的政治信念，加強自己的組織性和紀律性；從政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，不斷修正自己的世界觀、人生觀和價值觀。黨的十八大圓滿閉幕，相信我黨一定會將我們的祖國建設的更加強大，人民的生活水平會更上一層樓。

三、在生活中，加強團隊合作，積極融入班隊。

在工作中，我能夠自覺地和隊班子一起，嚴格做到不遲到早退，跟好班，值好班。所負責的措施及時編寫，積極落實領導安排的任務，主動向技術能手和經驗豐富的員工請教，交流自己的想法。以便更好的服務于區班隊。

當然，在工作中我也發現自己存在以下不足：

1、對于上級政策、文件精神學習深度不夠，認識理解還不是很到；

2、注重技術方面的工作，忽略了組織協調工作；

3、工作中偶爾也會出現心急氣躁，表達方式有些不穩重。

對于2022年工作中取得的成績我將正確看待，繼續保持，而對于自身存在的不足之處我將積極改正。牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。愛崗敬業。提高綜合素質，努力成才，力爭做一名優秀的工程技術人員。為我礦的美好未來貢獻自己全部的力量。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十八

建礦一年多以來，隨著我機運工區人員不斷的調整、增加，隊伍逐漸擴大，人員結構越來越完整，業務能力逐步提高，已經培養出了一批骨干。

10月份公司又為我機運工區輸送了一批新鮮血液，在這個月中我工區的重點工作就是培養這批新工人，讓他們適應新的工作環境，培養他們的安全意識，在班后學習煤礦安全知識，對設備的了解將讓精通業務的骨干對他們進行系統的理論培訓，在井下由經驗豐富的老工人一對一的進行“傳、幫、帶”結成師徒關系，手把手的教，讓新工人盡快熟悉業務能早日獨立上崗，讓他們轉變成一名合格的煤礦工人。在培訓新工人的同時老工人安全意識和業務能力也要進一步加強，杜絕“三違”不盲目蠻干。

本月我工區各項工作進展順利，在10月份我機運工區工作情況具體如下：

國慶停產檢修，克服人員少、工作量大，完成地面及井下檢修任務工作。

一、地面工作進展情況完成如下：

1、完成主扇反風試驗，檢修期間處理隱患7條，待需廠家處理5條。

2、完成檢修換熱站，具備運行，冷凝泵安裝完工，并試機。

3、完成領導主辦的'集團公司3季度標化驗收，及“干部上講臺”工作會。

4、配合機電隊、皮帶隊井下電焊事故處理15次。

5、給生產隊組焊貨架32架、零活9件、成品13件。

6、完成領導主辦工作25件。

7、給宿舍及部分崗位供暖正常。

二、井下工作進展情況如下：

1、“十〃一”期間檢修了中央配電室高低壓開關的接地、配電裝置，電壓、電流互感器及緊固了設備各部件的螺栓。

2、“十〃一”檢修了中央水泵房3臺水泵，對1#水泵更換盤根、注油，2#水泵注油緊固螺栓等。

3、對1907臨時配電點、三聯巷臨時配電點接地線松的緊固，缺少接地線的打接地線。

4、大班人員用三天時間出二聯巷630kva移變上場檢修。

5、拆除了回風措施巷4臺高開電源線，并出高開上場。

6、二聯巷一個接線盒受潮絕緣低，重新更換了接線盒。

7、大班人員連著三天清理皮帶巷水倉的淤泥、中部水倉口的工業衛生。

8、配合通風科給注氮機接電源，試機。

9、更換中央配電室23#高開電流互感器，50a換成400a。

10、完成了中央配電室二號線16#和23#高開的倒接，使井下形成獨立的風機電源專供線。

11、場上35kv降壓站送二號線電源到中央配電室18#高開以后，從二號線14#高開接95mm2的電纜940米到二聯巷風機專供處移變，從而使一盤區形成獨立的風機專供系統。

12、掘二隊機組壞配合掘二隊出機組上場，同時在場上試運行321kw的新機組后，從井上下機組到1901繞巷，整個過程鋪電纜線3300多米，接電源、接接線盒，配合掘二隊把機組開到了工作面。

13、大班人員用一個班的時間清理了中央水倉沉淀池的淤泥。

14、配合中央水泵房主排水泵廠家檢修了1#、2#、3#水泵。

15、吊掛1907進風和1907回風處的水管300多米。

11月份我機運工區地面工作計劃。

1、完成領導安排各項工作。

2、確保供暖、供冷、供水、供電維護工作。

井下工作我機運工區計劃：

1、挖中央水倉、中部水倉淤泥。

2、配合安裝公司對中部配電室進行安裝。

3、盤區北巷拆除離心泵改用風泵排水，接排水管至中部水倉（400米）。

4、為不影響安裝公司安裝工程，中部配電室門口至三聯巷電纜吊掛上頂。

5、給中部水倉185kw水泵接電源，水泵運行正常后拆除兩臺132kw水泵和排水管上井。

6、配合廠家檢修中央水泵房的水泵。

7、吊掛一盤區9#煤大巷1907進風和1907回風的兩趟水管。

8、拆除二聯巷不用的幾趟水管。

9、清理中央水倉沉淀池的淤泥。

10、標化三聯巷臨時配電點的電纜。

11、二盤區安裝臨時配電點（下移變、饋電開關及接高壓線路）。

12、主井照明綜保壞更換照明綜保。

13、倒接1901繞巷臨時配電點的電源線到中央配電室的26#高開上。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇十九

2022年x月，我作為xx二隊實習技術員開始參加隊組技術管理工作；2022年x月，經過半年的實習生活，我逐漸掌握了大部分一線掘進隊組生產、機電技術知識，并正式成為綜掘二隊技術員。隨著技術工作的日漸熟稔和自身業務技術水平的不斷提高，我已經能夠獨立完成大部分規程措施的編撰，同時很好地實現了井下現場與技術工作的良好結合，為后期技術水平再上新臺階奠定了良好的基礎。

2022年上半年，協助主管技術員完成了xv5103、xv5104、xv53012東巷作業規程的編制，獨立完成相關巷道絞車硐室、通風聯絡橫川、綜掘地溝、擴幫挑頂、綜掘設備安裝回收等各項安全技術措施的編寫和學習培訓工作，達到技術結合現場、指導現場的目的。

與隊組其他技術員共同做好礦壓觀測、頂板巖性記錄、頂板離層儀管理等，實現了現場無瓦斯、頂板、水患事故。

完成“人人都是通風員”“煤礦瓦斯管理條例”“各工種危險源辨識”及作業過程、操作過程、安全技術措施的學習培訓工作。

進一步完善技術資料和培訓資料管理。

加強思想政治理論和新版安全質量標準化知識學習。

1、合理組織、精心安排、保質保量完成工作任務。2022年上半年，我隊施工項目復雜，各項工程施工難度大、要求高，技術管理工作面臨嚴峻挑戰。為了實現技術工作與隊組日常安全生產工作同步進行，規程措施在井下現場的良好落地，使技術管理工作更加良好地指導現場作業，本人經常深入井下一線觀察現場作業條件，記錄工作面周圍巷道設施、設備、地質條件，使技術工作能夠更加貼近現場、還原現場，更具現實指導意義。

2、加強業務技術知識學習，提高工作水平。針對自身崗位和井下現場工藝流程和技術管理復雜性，日常工作中我特別注重理論知識的學習。作為一名技術人員，就應該始終以業務知識學習作為工作的主要任務。為了盡快熟悉業務，做好技術員本職工作，翻閱了大量有關機電、生產技術方面的知識，認真鉆研學習工藝流程，做到“不懂就查，不懂就問”的好的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，解決問題的原理方法加以鞏固學習。期間也不忘利用豐富的網絡資源，下載大量的專業文獻資料，遇到難題主動向老師傅們請教，不斷積累實踐經驗，使自己的業務知識能力滿足工作需要。

3、認真貫徹落實煤礦法律法規知識，強化煤礦典型事故案例的學習，特別是對一般“三違”和嚴重“三違”的學習。結合本單位實際情況，把安全生產目標層層分解到每個班組，每個崗位的每個工種，做到現場施工流程化、精細化。緊緊圍繞“一通三防”、頂板管理、機電運輸、防治水、火工品、危險化學品、特殊設備等方面進行了自檢旬檢活動。強化規程和安全技術措施的管理，提高措施的針對性和可操作性。所有工程做到“一工程一預知、一措施、一學習、一落實”，確保規程措施的現場兌現。加強職工培訓工作，不斷提高職工素質。做到技術學習采用正規培訓與日常培訓相結合的培訓方法，不斷強化職工學習意識。使職工業務能力有了很大提高，有力的推動了現場安全生產工作。

三、存在的問題和今后努力方向。

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是現場生產工藝和設備工作原理只知其一，不知其二，沒有做到了如指掌；創新意識不夠；對外協調能力需要進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經驗。在今后的工作中，我一定努力做到以下三點：

1、努力學習，勤下現場，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力，在自身崗位工作上做出最大貢獻。

2、勇于創新，多學習，多汲取科技知識，并將其靈活地運用到井下生產、機電、運輸、通風等各個系統中。

3、放下思想包袱，多于員工溝通，增強協調能力，想職工之所想，急職工之所急，力爭做一名優秀的基層技術管理人員。

最后，感謝各級領導及相關業務部門長期以來對我技術工作的關注和支持。2022年下半年我將一如既往做好技術管理工作，服務隊組安全生產。

煤礦銷售科半年工作總結（精選20篇）篇二十

今年以來，我們按照局年度工作會議精神，緊緊圍繞安全和穩定兩個重點，以打造本質安全型礦井為目標，立足科學發展觀，大力推進管理創新和技術創新，求真務實，勵精圖治，扎實工作，狠抓落實，全礦安全生產經營等工作有力長足發展，礦容礦貌發生了顯著變化，職工生活水平有力明顯提高，礦區形勢穩定和諧，邁出了建設安全高效、文明和諧明星礦井堅實的第一步。

1、狠抓事故預防，確保安全生產。

今年以來，我們始終把安全生產作為頭等大事來抓。嚴格執行各級安全生產責任，牢固樹立了“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針，堅持以“一通三防”為重點狠抓生產各個環節的安全管理。

一是制定下發了《*煤礦關于搞好20xx年安全工作的決定》、《安全質量獎罰實施細則》;制定完善了《*煤礦防治水規劃》及《20xx年度防治水計劃》;制定了《防倒鉤管理規定》、《坑木管理規定》，有效地遏制了頂板事故的發生。

二是強化“一通三防”管理。堅持在全礦范圍開展“一通三防”各項管理規定和業務知識的學習及“一通三防”安全知識競賽活動，并舉辦了三期特殊工種及瓦檢員安全培訓班，使廣大干部職工進一步增強了“一通三防”安全業務知識，提高了對“一通三防”工作重要性的認識，切實把“一通三防”工作的責任落到了實處。認真開展瓦斯、煤塵、火災專項治理。按局礦井風量計算細則計算，并根據測定礦井風量結果，合理分配用風量，達到了以風定產;完善監測監控系統。完善甲烷傳感器15臺，風門開關傳感器11臺，設備開停傳感器5臺，風速、溫度傳感器各3臺、2臺。同時購置了傳感器配件，保證了監測系統連續正常監測，同時對監測人員進行了全面培訓，提高了工作能力;加強瓦斯異常區域安全管理。根據東二下山采區回采工作面及回風隅角瓦斯時有增大，超限現象，及時召開專題會議，分析研究瓦斯涌出變化規律，制定了相應的方案及安全措施，明確規定當工作面回風流中瓦斯濃度超過0.5%時必須停產的強硬措施，確保了安全生產;加強綜合防塵專項治理。更換防塵設施17處，各部轉載點配齊了灑水軟管，東西大巷配備灑水車一輛，完善選煤樓防塵系統和噴霧灑水設施。嚴格定期沖塵制度，共累計沖洗巷道62740千米，消除了煤塵堆積現象。深入開展“一通三防”會戰。加強巷道維修，累計完成巷道大修387米，東二總回錨噴490米，巷道失修率控制在1.02%左右，嚴重失修率0.206%左右。拆除了不合理的控制設施，封閉臨時通風系統，使礦井風量增加160m3/min,礦井負壓下降了10mmh2o，確保了礦井通風系統合理穩定、安全可靠。

三是堅持每周召開礦長安全辦公會和安全例會，及時研究解決安全生產中存在的重大問題。上半年共召開安全辦公會24次、安全例會24次，及時形成會議紀要，并貫徹落實到基層。

四是加大安全監督檢查力度。堅持每周一小查，每旬一大查的制度，每周一和每旬末對井下各頭面、系統進行一次全面檢查，并對查出的問題進行全面整改;各級管理干部、各業務科室和安全專職人員對井下各環節各頭面嚴格檢查，對查出的隱患立即處理，對威脅人身安全的重大隱患盯住不放，該停產的必須停產處理，做到了不安全不生產，隱患不排除不生產。加大反“三違”力度，對查出“三違”人員除對本人進行經濟處罰外還在井口喊號、區隊巡回檢查、上銅川礦工報等多種形式的安全教育，起到了以點帶面效果。

五是深入開展“安全生產月”活動。精心組織了“安全生產月”安全咨詢日活動、“井口安全茶水站和送安全。

慰問信。

”活動、女工家屬協管員對一線職工專訪活動，并在井口、區隊進行了送安全鞋墊等活動(共計為職工送安全鞋墊380余雙)、受傷職工到區隊進行現身說教活動、事故案例安全圖片展、安全知識競賽等活動，通過“安全生產月”活動，使全礦安全綜合管理和井下安全現場管理方面都有了很大進步，安全質量有了明顯提高。

進入20xx年以來，在工作中能夠嚴格要求自己，扎扎實實奮斗在煤礦生產管理一線，堅持深入井下，深入現場，嚴格遵守我礦各項考核制度和。

規章制度。

做到與工人同上同下。積極組織協調生產中遇到的突發事件將生產中的正規循環最大化提高生產率較好的完成了一季度我礦制訂的生產作業計劃。今年3月份因工作需要我從綜采二區調入經營管理部工作由生產一線轉入經營管理部工作跨度之大我沒有因此而畏懼、退縮。無論在哪個工作崗位我都把工作責任心放在首位。我始終相信具有強烈責任心的人就沒有干不好的工作。在經營管理部工作期間為了能夠盡快了解業務范疇熟悉各項工作明確工作程序、方向、提高自己業務能力時常向同事、領導溝通工作中出現的問題經常加班加點學習業務知識。使得自己能夠迅速的成長起來。

現將將上半年。

如下：

一、用心做事，立足本職。

1、每月按照我礦制訂的生產作業計劃進行細化分解，每旬參加區隊班組長會議，將生產任務分解到每班、每周、每旬;輔助區長、書記對班組生產任務進行梳理。明確各班組責任分工，明確班組長職責，進而有效組織安全生產。

2、協助區長做好生產技術管理工作，對當月生產中涉及的技術關鍵給予可行性建議。實時掌握生產動態變化，及時制訂可靠技術方案，確保正常生產。

3、按照我礦要求，做到現場跟班，與工人同上同下。發揮黨員吃苦耐勞精神，每月下井跟班次數保證在25+。生產過程中，堅持做到能動手不動嘴，“喊破嗓子，不如做出樣子”真正做到行動上的指揮官。認真履行跟班區長崗位責任制，協調組織生產順利進行。對生產中發現的安全隱患及時安排處理，絕不把隱患丟給下一班，在確保當班組生產任務順利完成的同時，為下一班組安全生產創造有利條件，進而保證區隊月度生產任務的完成。

4、一季度，我區隊較好的完成了礦下達的任務指標，完成了12606工作面回收任務、完成了-258工作面初采任務、完成了-258工作面外切眼安裝工作并完成3.7萬噸的產量任務。為我礦上半年完成過半。

工作計劃。

奠定堅實的基礎。

5、在新的工作崗位，為了使自己迅速的成長起來，對于領導交辦的事項，必須強迫自己不干完不休息、不睡覺。根據自己分管的工作，經常與同事、領導溝通學習，掌握工作程序和方向。協助相關科室做好日常工作。嚴格按照礦年度非生產性支出計劃，認真細致審核每項支出費用，將我礦非生產性支出控制在計劃之內。

6、參與我礦礦井關閉退評估報告的會審工作，根據集團公司針對報告提出的建議，及時整理，同時協助各科室做好報告修改工作。

7、收集各科室數據資料，編輯我礦月度生產經營情況分析報告，進而讓礦領導及時了解掌握礦月度生產經營情況，為我礦下一步工作重點、難點提供準確的向導。

8、配合各職能科室，做好集團公司盤庫存工作。認真核對各項數據，與集團公司考核的任務指標進行核實。

9、參與十年規劃工作，協調各有關部門對經營指標進行測算。經過梳理匯總，完成十年規劃三套方案的生產指標測算工作。為礦井關閉退出評估提供強有力的數據支撐，使上級領導對我礦今后的發展目標有了更準確的方向。

10、按照集團公司要求，保質保量的完成了20xx年度煤炭企業管理創新成果的撰寫工作。通過查閱文獻、收集數據資料，完成了《煤炭企業外阜托管與可持續發展》的編寫。進行外阜托管后，一方面可安置職工700余人，降低企業工資成本，同時增加企業可觀的創收;另一方面對企業近期的過渡與轉型、中期的轉型與發展、長期的發展與規劃，都將產生積極的和深遠的影響。

11、針對集團公司5月份對安全生產管理出現的問題，我礦及時召開全體干部職工大會，強調提高安全管理意識、生產責任制嚴格落實的必要性。本人依據領導提出的各項管理制度方面的建議，歸納總結并制定出《轉變干部職工紀律作風要求》的辦法，簡稱16條。該制度詳細闡述了值班管理、盯班管理、跟班管理、備勤管理、班清日結、機關作風、請銷假、各種會議等16條要求。通過該辦法的試行。6月份我礦廣大干部職工的精氣神、工作面貌有了很大的提高。

二、思想政治學習。

今年來，在礦黨政的正確領導和機關黨支部的嚴格要求下，我認真學習貫徹領會黨的十九大精神，認真貫徹落實冀中能源集團黨委“13453”和集團公司“雙核四驅”黨建工作機制，嚴以律己、盡職盡責，積極工作，努力加強自身思想建設，不斷提高自己的政治素質和業務素質。為提升企業黨建思想政治工作水平做出了自己應有的貢獻。

結合當前企業形勢，認真學習及消化集團公司“走輕資產經營之路”發展目標、“走出邯礦看邯礦，走出邯礦建邯礦，依托冀中興邯礦”基本方略，“四年四步走”戰略規劃、“一帶一港一樞紐一環繞一中心”總體布局，了解集團公司整體規劃，緊跟形勢，同步合拍，進一步激發工作斗志，堅定企業可持續發展的信心。

三、存在的問題及不足。

總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下的不足：

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由于參與我礦經營管理工作時間較短，業務能力有待進一步提高。通過不斷的學習、工作，積累經驗，努力提高個人能力素質。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，匯報工作不夠及時。

三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對我礦月度、季度經營管理工作掌握不細，還未能做到主動、提前的謀思路、想辦法。

四、下一步工作打算。

在今后的工作中，我將進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，盡職盡責做好本職工作。

一是加強工作統籌。根據集團公司下達我礦年度生產經營指標及工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和工作目標，加強部門與部門之間的協同合作，把各項工作有機的結合起來，理清工作思路、提高工作效率，增強工作實效。

二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

進入以來，以貫徹落實礦首屆二次職代會暨工作會議精神為契機，圍繞“安全、富裕、高效、和諧”的工作目標，以“打造本質安全崗，塑造本質安全人”為切入口，以“創先爭優”活動為平臺，以開展“雙述”和強化“應急避險演練”活動為載體，扎實做好“安全生產月”及節日“送溫暖”活動，合理安排上半年安全回收工作，不斷加強黨風廉政建設，實現了政治思想工作與安全生產工作的相互促進、相互提高，融合了干群關系，激發了全體職工的工作熱情。上半年，共生產原煤79586噸;完成掘進進尺720米，巷修進尺307米，全面實現了時間過半，任務過半。總結上半年，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、以礦職代會暨工作會議精神為指引，全面做好安全回收工作。

一屆二次職代會暨工作會議召開以后，把宣傳貫徹會議精神作為一項重要的工作來抓。利用各種宣傳工具，大力開展宣傳教育，營造氛圍。懸掛宣傳橫幅6條，辦理黑板報4期。為確保礦一屆二次職代會暨工作會議精神能落到實處。我們在學習會議精神的同時，以“安全回收”為主題，以“頂板管理、瓦斯治理、提升運輸管理”為重點，以“班組建設”和“雙述”活動為支撐，積極開展活動，努力打造安全本質人，確保實現安全零目標。通過不同形式的學習，使礦一屆二次職代會及工作會議精神深入人心、振奮精神，為今年安全、有序回收提供了強大的精神動力。繼續推進企業安全文化建設，打造本質安全型企業。

二、繼續推進企業安全文化建設，打造本質安全型企業。

(一)打造“本質安全崗，本質安全人”實現本質安全。

打造“本質安全崗，本質安全人”實現本質安全。實現本質安全要從塑造本質安全人、打造本質安全崗抓起。結合文件精神和采區實際，制定了詳細的評比細則和獎勵辦法，一是對“雙述”、崗位操作規程、自救器使用、避災路線等知識方面進行考核，要求全部達到熟練;二是月底由勞資部門考核其出勤率和違章情況，發現低于25班，班中有“三違”行為的將取消本質安全人資格。本季度共有522人次通過考核，每人每月將增加本質安全人獎勵50元，通過考核激勵機制，全體職工的的安全意識得到極大的提高，職工違章作業行為明顯減少。

(二)繼續深入開展“雙述”工作，注重日常安全行為養成。

在范圍內繼續深入開展“崗位描述、手指口述”工作，切實讓職工上標準崗、干標準活，做好安全防范。宣教科、安全科對各科室、區隊“雙述”開展情況要做到不定時進行抽查，檢查跟班區隊“雙述”現場檢查內容，及時對檢查結果進行通報。并制定相應的獎懲措施，對“雙述”領導責任進行嚴格責任落實，確保“雙述”工作落到實處，監督活動扎實有效開展。

(三)創新活動載體，扎實有效推進班組建設。

創新活動載體，班組是安全生產的前哨，是安全生產各項任務指標實現的最終落腳點。為切實做好班組建設工作，我采區成立了班組建設領導小組。為進一步增強班組建設的效果，采區工會開展了“五比三創”主題實踐活動、“導師帶徒”等活動，用各種活動載體，提高班組長安全知識和管理水平。在職工中積極推行以師帶徒的“傳、幫、帶”和“結對子”活動，要求每個班組成員都有一名安全生產幫扶對象，在工作中競賽專業技術，崗位技能幫扶，互定目標，共同提高，以點帶面的提高促進班組文化建設落到實處。

(四)深入開展全員安全質量標準化工作。

按照礦領導關于在全礦開展全員安全質量標準化的工作要求，積極展開創建活動，制訂了全員規劃，出臺了井下、地面全員質量標準化考核辦法，把井下每條巷道、每臺設備，地面每個區域、花草樹木等全部責任到人，規范管理。同時以全員質量標準化現場會、“五員合一”現場會、班組建設推進會和采煤戰線現場會為動力，認真總結學習兄弟單位的先進經驗，取長補短，結合采區實際，就如何開展好的全員安全質量標準化工作進行討論、部署和落實，保證的安全質量標準化再上新臺階。“安全生產月”

(五)安全生產月”活動開展情況。

6月6日至11日在各區隊中開展了“警鐘長鳴講案例、杜絕三違保安全”現身說法講案例活動，各區隊職工結合身邊的違章事故案例進行了巡回演講，那一幕幕血的教訓深深的撼動了現場每一名職工，紛紛表態嚴格遵守管理制度，保證安全生產。6月12日進行了“安全責任、重在落實”的安全月主題簽名活動，當天出勤的700多名職工在安全條幅上簽名，同時開展了安全知識有獎答題活動，共發放小禮品146件;自6月19日至24日開展了迎急避險演練周活動，共開展了水災、火災、瓦斯爆炸、大范圍停電、地面火災等事故演練，通過演練，增強了職工應急避險知識和抗災救災能力。在安全生產月活動開展期間，共開展安全檢查4次，排查隱患52條，并全部得到整改。

三、固本培基，職工安全素質得到大幅提升。

我們本著“牢基礎、提素質、重培訓、強技能”的培訓工作目標，加大培訓力度，促進職工安全素質不斷提升。元至六月份，我們共組織特殊工種培訓112人次、普工培訓192余人次，保證持證上崗率達到95%以上。根據井下作業場所的變化，組織職工進行安全知識學習15次，參加學習職工達700余人次。三是以活動促安全，筑牢思想防線。以“創建學習型班組，爭做知識型職工”活動為載體，認真學習“白國周班組安全管理法”，組織開展班組講堂，提升班組長的業務素質，增強班組長現場管理的責任;以“雙述”活動為載體，以準軍事化訓練為突破口，組織進行了“雙述”暨軍事演練比賽，促使職工上標準崗，干標準活;以創建和諧礦區為目標，“消利用夏趣味”活動、“勞動節文娛比賽”活動等文體形式，豐富職業余文化生活內容，讓職工在寓教寓樂中接受安全知識教育，提升安全素質。

四、加強管理、深挖內潛，努力實現效益最大化。

加強管理、深挖內潛，嚴控制生產成本。根據礦定成本目標，制定了《材料限額與定額材料考核指標和管理辦法》，月初按照各區隊的原煤產量、掘進、巷修計劃，把材料費用進行分解，限額使用。開辟材料使用專欄，每10天公布一次材料使用情況，月底進行考核，并與工資掛鉤，按材料費用節、超的百分比，執行區隊工資總額的獎罰。堅持交舊領新、修舊利廢工作。建立交舊領新臺帳，由庫管員嚴格把關，凡未交舊材料的一律不發放新材料;加強機電設備、配件、工具的修復力度，做到有舊的，不用新的，能復用的，堅持復用。大力開展雙增雙節活動，節約挖潛，千方百計降低生產費用。加強煤質管理，努力實現煤矸分離，做到大矸不出頭面，小矸不上皮帶，煤場專人揀矸，提高原煤質量。并與區隊正職、及質銷科人員工資掛鉤，按原煤發熱量每增加(減少)100大卡/千克，獎(罰)工資100元執行，提高他們管理煤質的積極性。

五、創建和諧礦區，凝聚企業合力。

創建和諧礦區，牢記職工是第一牽掛，努力為廣大職工辦實事，解難事。增加一線收入，堅持井務公開，抓好信訪穩定，計劃生育及治安綜合治理工作，踐行“企業發展、職工富裕”理念。堅持發展為了職工、發展成果由職工共享，在企業發展的基礎上，不斷增加職工收入，提高職工的生活水平，改善職工的生活環境。堅持井務公開。按照公平、公正、公開的原則，實行陽光操作，利用井務公開欄，把職工的月出勤情況、工資獎金分配方案、個人獎罰明細、區隊材料費使用情況等職工關注的問題公示出來，接受職工監督，讓職工明明白白干活，清清楚楚算帳，從源頭上消除職工思想的疑慮，從行動上解除職工的后顧之憂。穩定職工隊伍，密切干群關系，增強職工向心力，融匯干群合力。建設和諧礦區，正確處理好企業與職工的利益關系，實現企業發展和改善民生的相互協調。繼續深入開展“優質服務年”活動，推進后勤服務水平上臺階。以服務安全生產、服務職工生活、服務企業發展為宗旨，把開展“優質服務提升年”活動與關心職工生活結合起來，進一步增強為安全生產服務，為廣大職工服務的觀念，不斷加強和改善管理，適應企業發展需要。

1、落實“三級三抓一追究”及“三零”安全目標。

2、增強職工的“惜煤如金”意識，加強金屬支護材料、機電設備及監控設備的回收工作。

3、加強管理，實現效益最大化。

一、居安思危、長抓不懈，實現“三零”安全目標。居安思危、長抓不懈，以落實“三級三抓一追究”為重點，以“加強班組建設”為平臺，以“牢固樹立安全第一思想”為落腳點，認真執行上級安全工作精神，嚴格落實各級安全生產責任制，確保安全生產工作的長治久安。在具體措施執行上：一是以頂板管理為重點，堅持敲幫問頂制度，強化安全設施的使用，防止塌方冒頂事故的發生;二是以瓦斯治理為重點，加大通風管理，合理調配風量，堅持煤體注水，加強水射流風機的使用，突出作好“一通三防”工作;三是以質量標準化工作為重點，巷修頭面上尺上線，避免工程浪費。四是以機電運輸為重點，切實抓好斜坡提升管理工作。確保實現“三零”安全目標。

二、精采細收，確保安全回收工作順利進行。，我們已進入回收階段，現已無掘進工作面，正回采的是二1——11030煤柱工作面，可采儲量為3.5萬噸，預計可采至8月20號結束。具體礦井回收時間等寧莊井泄水巷與我采區一8——11060工作面切眼位置貫通后，將井下2號水文觀測孔的水排走后才能進行下部巷道金屬支架、機電設備、監控設備的回收。針對今年的生產現狀，一是加強職工教育，樹立憂患意識，加強浮煤、老空煤回收，保證顆粒歸倉;二是在保證安全的前提下，確保所有的金屬支護、機電設備及監控設備全部升井回收。

三、精打細算，努力完成各項生產經營指標。精打細算，樹立“節省一分錢，就增一分利”的經營理念，在經營管理上下功夫。加強煤質管理，提高原煤質量;完善各項管理制度，杜絕材料浪費;加大交舊領新及修舊利廢制度的執行力度，提高廢舊物質的復用率。保證各項生產經營指標控制在礦定范圍之內。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。的回收工作將在礦黨政的正確領導下，以飽滿的熱情，激昂的斗志，保證順利實現精彩回收，為實現早日成為集團公司主力礦井再添新功。